網絡推廣商業計劃方案（精選33篇）

網絡推廣商業計劃方案 篇1

　　任何事業要成功，必先有所規劃，網絡創業亦是如此。特別是這個新興產業發展至今不過數年，不似成熟產業那般容易了解，因此一份說得清楚、經得起反覆討論的事業計劃書，對未來事業的發展性以及創業融資工作的進行具有關鍵性的影響。

　　一份好的經營計劃書應能符合下列三項功能：

　　1. 協助創業者認清策略方向及經營型態。

　　2. 提供公司未來成長的藍圖。

　　3. 協助公司資金募集的需求。

　　實際上，一份成功的經營計劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。

　　1. 經營企業。

　　2. 產品/服務/技術。

　　3. 市場/行銷計劃。

　　4. 資金規劃。

　　特別值得一提的是，經營計劃書應該強調企業的優點及長處，并且認清可能的缺點以及彌補完善的方法。

　　◎經營企業

　　若是沒有優良的經營理念及經營企業，一個新創事業是難以成功的。以某某引擎為例，原始創作者及某某引擎固然是今天某某引擎!，居功厥偉的催生者，但若是沒有以某某引擎為首的經營企業，某某引擎!可能沒有今天的規模及成功。

　　成功的經營企業所須具備的特質大略可匯總如下：

　　·苦干實干的努力。

　　·破斧沉舟的決心。

　　·堅定不移的自信。

　　·清晰深遠的思慮。

　　·激勵企業的領導。

　　·誠實可靠的信用。

　　企業領導人應該尋找的企業組成分子是可以彌補彼此缺點，進而才有機會組成自我成長機能的完整企業，以面對創業的挑戰。

　　◎產品/服務/技術

　　由于網絡快速發展與蔓延的特性，先進入電子商務市場的從業者雖會因硬體或軟體的障礙，然而由于技術在市場上可取性高且網絡產品及服務的易模仿性，使得如何表現出產品/服務的間的差異化及與競爭對手的區別成為相當重要的一環;故如何將/服務/技術表現出顯著的價值，決定了公司在消費者心目中的獨特地位以建立使用者轉移成本，才是網絡市場競爭的關鍵所在。

　　在網絡領域中，將產品/服務/技術放在經營模式(businessmodel)中加以描述，以體現其在經營活動中的重要性將是理清經營問題的好方法，這一點也許是網絡創業家們應該多著墨的重點。

　　◎市場/行銷計劃

　　在網絡行業中重要的市場/行銷計劃，包括如何了解網友們的需要?如何滿足網友的需求?要以收費方式來賺取公司存活的資金收入，還是初期以建立品牌形象及市場占有率為優先考量，而將可賺取的利潤留待以后回收?對以上問題提出不同的解答方式，均可能在網絡市場中衍生出各不相同的經營模式;且實際的市場及行銷計劃也隨網絡運用型態而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題，故清晰的邏輯及企業間的辯證將是創業者在復雜的網絡市場中脫穎而出的重要因素。

　　◎資金規劃

　　經營企業、產品/服務/技術、市場/行銷計劃等三大要素若皆已完備，則企業欠缺的將主要是資金的投入。由于網絡中有許多花錢甚多(burnmoney)的例子，且有大多數新興網絡公司目前仍在虧損狀態，如何讓投資人認同經營企業的經營模式，將有賴于結合可行的經營邏輯及精細的財務規劃。

　　由于確實可行的財務規劃是投資者注資的主要參考依據，因此網絡創業企業除了以創新的理念開發新市場運作模式外，財務規劃亦為不可偏廢的工作。

　　網絡創業企業如何將構思的想法或藉以形成的計劃清楚地表達出來，則有賴于市場計劃書的撰寫與分析;此一撰寫歷程即為企業對經營理念的沙盤演練，及援引外界資訊修正內容使的完善的過程，藉此企業或在實際運作前，事先發現可能的機會、威脅及企業組成的優勢、劣勢，提高創業成功的機會。

　　提供撰寫市場計劃書的建議如下：

　　一、計劃摘要

　　二、市場概況及機會

　　三、產品/服務的競爭優勢

　　四、行銷策略及計劃

　　五、核心技術

　　六、財務規劃及資金運作

　　七、經營企業及股權結構

　　八、可能的經營風險

網絡推廣商業計劃方案 篇2

　　一、企業為什么要做網絡推廣(網絡廣告的獨特優勢)：

　　1、傳播范圍最廣：網絡廣告的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯網網絡把廣告信息24 小 時不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無 法達到的;

　　2、交互性強：交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動 傳播，用戶可以獲取他們認為有用得信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。

　　3、針對性強：根據分析結果顯示，網絡廣告的受眾是最年輕，最具活力，受教育程度最高，購買力最強 的群體，網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶。

　　4、受眾數量可準確統計：利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet 上可以通過權威公正的訪客流量統計出每個客戶被多少個用戶看過，以及這些詞用在查閱的時間分布 和地域分布，從而有助于客商家正確評估廣告效果，審定廣告設放策略。

　　5、實時、靈活、成本低：在傳統媒體上做廣告發版后很難更改、，即使可以改動往往也須付出很大的經 濟代價，而在internet 上做廣告能按照需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化也能及時實 施和推廣。

　　6、強烈的感官性：網絡廣告的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對感興趣的產品了解 更為詳細地信息，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感 官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，并能在網上預定、交易與結算，將更大大增強網絡 廣告的實效。

　　二、本行業網絡推廣分析：

　　目前針對本行業而言，大家都采取各種各樣的方式來宣傳自己的公司，報紙、雜志、電視等很多渠道。 但是網絡推廣已成為目前本行業的一個最重要、最有效的銷售渠道，而競價排名目前也是各個行業都認可的一種推廣方式，獲得了社會各界的好評。google 雖然是目前國際上搜索量最大的一個網站，但是在中國它排名在第2 名，占總搜索量的20.8%。它的廣告是在右側，面積只占頁面積的1/4，而網民一般打開電腦都習慣看左側，所以效果不是很好。3721 占總搜索量的9.7%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結果，但是如果客戶沒有安裝3721 插件的話，就不能顯示3721 的廣告。sohu、sina 每天的瀏覽量特別大，但是它并不是一個專業的搜索網站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國搜索量最大的一個網站，每天的搜索量現在已經達到2.5 億人次，占搜索總量的74.2%，是目前中國網民最受歡迎的一個網站。它的競價排名廣告在搜索結果的左側，占頁面的3/4，關鍵詞沒有個數限制，您可以把您公司所有的產品都注冊成關鍵詞，另外針對性特別好，只有需要您產品的客戶才會搜索您的網站，是一種按效果付費，投資回報率最好的推廣方式。

網絡推廣商業計劃方案 篇3

　　網絡推廣方案就是通過研究網絡推廣的方法，制定出一套適合宣傳和推廣商品、服務甚至人的方案，而其中的媒介就是通過網絡。被推廣對象可以是企業、產品、政府以及個人等，推廣方案可以是百度推廣，谷歌推廣，搜狗推廣等。

　　廣義上講，企業從開始申請域名、租用空間、網站備案、建立網站、直到網站正式上線開始就算是介入了網絡推廣活動，通常我們所指的網絡推廣是指通過互聯網的種種手段進行的宣傳推廣等活動，確切的說這也是一種互聯網營銷的一部分，即是通過互聯網這類的推廣最終達到提高轉化率的目的。

　　網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。

　　一個網站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益，推廣前的一些準備是必不可少的，制定推廣計劃之前，以下準備是不可或缺的：

　　1、對企業產品深入了解

　　對自己要推廣的產品，先要深入了解，只有深入了解才能設計出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發揮最大。

　　2、了解競爭對手

　　知己知彼，百戰不殆。重點去了解競爭對手的推廣方式，好的經驗，拿來學習借鑒，失敗的地方要吸取教訓。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。

　　3、善于分析定時評估

　　每做完一個項目都要及時總結分析。否則就像一只無頭的蒼蠅，推廣起來變得很盲目。如果是讓網絡公司做推廣，一般每個月他們都會出具分析報表的，就像某個公司的效益型網絡服務，會出具體報告。

　　與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

　　1、確定網站推廣方案的階段目標。

　　2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。

　　3、網站推廣策略的控制和效果評價。

　　網站推廣計劃中，可以得出幾個基本結論：

　　第一、制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

　　第二、網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

　　第三、網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。

　　第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

　　第五、網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

　　第六、網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

　　第七、網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標是網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。

　　策劃

　　網絡營銷的成功與否更多是取決于網絡推廣這個因素，網絡推廣是網絡營銷成功的關鍵所在。如何更好的策劃網絡推廣方案，形成真正可執行的網絡推廣方案？

　　第一、分析自身與競爭對手的網絡營銷現狀

　　知己知彼，百戰不殆。在做任何網絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？

　　如：分析雙方哪些媒介進行網絡推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數據查詢。

　　第二、列出潛在客戶群體

　　哪些是我們潛在的客戶群體？對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。

　　第三、選擇網絡推廣方法及策略

　　根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、撰寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。

　　第四、明確每一階段目標

　　1、每天IP訪問量、PV瀏覽量

　　2、各搜索引擎收錄多少

　　3、外部鏈接每階段完成多少

　　4、網站的排名、PR值權重多少

　　5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

　　6、網絡推廣實際轉化的客戶多少

　　7、網絡品牌形象如何

　　第五、工作進度及人員安排

　　好的方案還要有好的執行團隊，依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。

　　第六、確認網絡廣告預算

　　網絡推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡推廣效果，定期分析優化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。

　　第七、效果評估監測

　　安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。

　　第八、預備網絡推廣方案

　　市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網絡推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風險預備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂。

　　計劃沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網絡推廣效果達到最大化，好的網絡推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。

　　方案

　　一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

　　二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

　　三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊、內容策劃、各種廣告文字策劃。

　　四、整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、新聞報道推廣、公關活動等病毒傳播方式。

　　五、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析中的五大解決方案。

　　方針

　　1、首先要做好網站的策劃與建設。

　　既然是以網站為核心的推廣，當然首先要對自己的網站有個基本規劃，網站的內容必需新奇，要有自己的獨特風格，明確網站的用途。在做好基本規劃之后再開始網站的建設，同時要求網站要有比較快的更新速度。

　　2、其次要明確網站推廣的方法。

　　網站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網站推廣的方式有seo、QQ推廣、百度競價、博客推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網站推廣方法，往往能使公司的網站推廣做到事半功倍。

　　3、選擇一些網站推廣的途徑

　　以前的推廣，去論壇發發信息，去博客留留鏈接，去分類信息發布供求等。這樣的方式沒有說哪個對哪個錯，樞紐是要尋找一個適合自己的方式。有的人就是去行業網站里發布，都能有很好的效果。好比某行業的站點只是在里面把供求信息發布出去，通過網站自己優化的技術，把用戶的流量順利地引到了企業的商鋪產品里，網絡營銷的第一步效果已基本實現了。

　　4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時調整方法，做事情絕對不可以虎頭蛇尾的，那樣會前功盡棄的。

　　制定

　　從產品出發，做足特色

　　他人為什么選擇你的產品，為什么選擇瀏覽你的網站，為什么選擇從你的網站購買物品……你的產品必須是適合大眾的，是大眾需要的。而更重要的是你的產品給顧客的用戶體驗要好，只有用戶體驗才是根本，當一個網站或者產品都沒有建設完備就開始做推廣，那是徒勞無功的，甚至有時會適得其反。網絡推廣只是將目標人群通過一定的方式引導到自己的產品面前，而最終決定用戶做什么，評價如何，是否會再次光臨等都是建立在產品的基礎之上。

　　分析目標人群

　　網絡推廣方案的制定實際上是市場營銷方案制定的一部分，正如市場營銷一樣，網絡推廣方案必須建立在對自身產品的定位分析和對目標人群的細分與充分了解之后才能開始。只有對目標人群進行細分之后，才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網店，你需要對你自己的產品進行分類，如90后愛穿的、韓版的、成年女性的等等，然后針對這不同的種類細分你的目標客戶，就可以細分出90后、上班一族、成年女性、時尚女性等類別，然后通過對不同類別的人群的網絡習慣進行分析，進而選擇合適的網絡推廣方法。

　　選擇適合推廣方法

　　這一步離不開第二步的支持，只有對目標人群細分、鎖定之后，才能開始選擇合適的網絡推廣方法。有的適合借助搜索引擎（SEO或者SEM），有的適合網站品牌廣告，有的適合植入式廣告，有的時候SNS的互助推廣等等。網絡推廣的方法很多，但并不是每一種方法都能給你帶來最直接的效果。你可以列出所有可行的網絡推廣方法，然后多方對比，對效果進行預估，最終選擇你認為最合適、最有效的2~3種方法去進行下面的步驟。

　　制定網絡推廣計劃

　　方法只是一種思路，而計劃則是指導整個推廣正常有效進行的關鍵，推廣計劃要求你為你的推廣方案實行有效的時間預期和成本預估。設定階段性目標很關鍵，只有這樣才能檢驗你的推廣方案是否真的有效，才能將整個推廣有效的實現時間管理與成本控制，同時也才能不斷發現新的目標和捷徑。

　　成本預估與控制

　　有效的網絡推廣應該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報，所以在正式開始推廣方案之前，必須對推廣成本進行預估，錢花在刀刃上，不必要花的或者可以通過其他辦法彌補的都需要完善到推廣方案中去。對耗資巨大，砸錢式的推廣方法應該堅決摒棄。

　　完善網絡推廣方案

　　一份優秀的網絡推廣方案應該對自身產品和目標人群都有詳盡的分析，需要包含時間控制與成本控制，包含執行計劃，效果預期等內容。最后，你還需要將方案書進行認真的檢查和分析，修改紕漏和添加補充說明，要站在執行者的角度來考慮所有問題，對有可能出現問題進行預期并補充解決方案等。

　　方法

　　隨著電子商務的不斷發展和普及，越來越多的企業和個人選擇互聯網作為自己謀生和創業的突破口，而做網站和開網店，成了很多人的首選，但互聯網中的網站眾多，怎么樣才能增加自己網站的流量，讓更多的人知道自己的網站，讓更多的潛在客戶找到自己的網站，成為眾多網站建設者關注的要點。下面本文將介紹常見的網絡推廣方法：

　　1.利用搜索引擎進行推廣

　　搜索引擎是互聯網的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯網這個信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對性強且效率高的發布途徑，越來越多的企業和個人都通過搜索引擎來發現新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優化（SearchEngineOptimization，簡稱SEO），使自己網站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發現并訪問網站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費的，一般有固定付費和競價排名兩種。

　　固定付費是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付費用；競價排名則是根據對所選關鍵詞出價的高低，對其網站進行排名，出價越高排名越靠前，并按點擊次數收費。面對激烈的市場競爭，對現有網站進行SEO，是非常有必要的。

　　2.利用博客進行推廣

　　博客（blog），其實就是網絡日志，但博客早已經超越了簡單的日志的內涵了，越來越多的博主通過寫博客來實現銷售產品的功能。博主通過發表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發表自己的意見，所以互動是博客的核心，而且博客有很強的身份識別性，不同的博客針對不同的目標群體，針對性強，便于實現精準營銷。

　　3.利用論壇進行手工推廣

　　網絡的普及推動了論壇的迅猛發展，幾乎每個門戶網站都設有論壇，中國互聯網論壇的總數超過130萬個，位居全球第一。論壇強調的是互動，有共同愛好、共同需求的網友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進行交流，坦誠相見、互通有無，相對于商業媒體而言，論壇可以說是網民心中的一處“凈土”。

　　利用論壇推廣時，首先要根據自己產品的特點，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達自己想要傳達的信息，關鍵在于論壇帖子的設計，可以利用頭像和簽名檔適當進行宣傳，也可以把博客中的文章轉載到論壇里發布，并插入自己網站的超鏈接；第三，帖子發出后，如果不及時地跟蹤維護的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時地頂帖，使帖子始終處于論壇的首頁，讓更多的人能看到這些信息。維護帖子時，適當地從反面的角度去回復，最好能引起爭論，吸引更多的人加入爭論的隊伍，這樣有助于把帖子炒熱。

　　4.利用“病毒”進行自動推廣

　　這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒，而是指發布有用、新奇、有趣、好玩、且與產品相關的信息，使目標客戶主動進行傳播，借助口碑的力量，通過人際網絡，讓信息像病毒那樣擴散，從而實現產品信息快速傳播的目的。首先，要創建有吸引力、易于傳播、且能與產品有效地結合起來的“病毒”；其次，得找到易感染的目標人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區、論壇、視頻網站等），通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實施難度大，但若能成功，效果絕對是最佳的。

　　5.利用網絡廣告進行推廣

　　網絡廣告是指在互聯網上發布的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網絡廣告、網絡聯盟廣告、關鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯網的迅猛發展，網絡廣告已經成為網絡推廣的一種主要形式。與傳統廣告相比，網絡廣告有很大的優勢，如傳播范圍廣、不受時空限制、交互性強、效果可量化、能有效監控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費用相對比較低等。在選擇網絡廣告時，應根據自己的產品情況、經濟能力選擇合適的網站、合適的廣告位和時段進行投放。

　　6.利用網絡新聞和網絡事件進行推廣

　　據中國互聯網信息中心（CNNIC）調查顯示，截至20__年12月底，網絡新聞用戶達網民的八成，用戶規模達2.34億人，網絡新聞已成為越來越多網民獲取新聞的一種重要形式。網絡新聞，就是基于互聯網，以互聯網為傳播介質的新聞。如果能很好地利用網絡新聞，不但能使品牌的美譽度大提升，還能有力地促進市場銷售。

　　7.利用軟件進行推廣

　　常見的推廣軟件有郵件群發的軟件、QQ群發的軟件、論壇群發的軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過大量發貼，讓更多的瀏覽者知道自己網站或產品的相關信息，但注意不要濫發未經許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。

　　網絡推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優缺點，經常需要多種方法綜合去用，不能單純地只用一種方法，而網絡是個虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進行長期的測試，找到以后再加大這個組合的投資，把效果放大，這樣才能達到事半功倍的效果。

　　推廣

　　即將商品或者服務展示在架設的網站上，通過推廣網站進而推廣商品或服務。比如：要推廣網站建設這項服務，就會架設自己的網站，然后通過某些網站推廣方法，比如SEO來達到網站推廣的目的，進而對服務進行了推廣。

　　網絡廣告推廣

　　有很多大公司、企業自己擁有網站，但他們并不是主要推廣自己的網站，而是將自己的產品或服務在某些大型的網站放上自己的廣告，展現給大眾，從而推廣了自己的產品。

　　網絡軟文推廣

　　一篇很好的文章很可能擁有數萬計的瀏覽量，而在文章中附帶一些商業信息，比如某公司的名字或者產品，便對該公司或者產品進行了一次宣傳和推廣。而這些文章大多出現在大的行業網站、門戶網站中。比如新浪網對某公司進行報道后，產品訂單在一夜之后猛增了幾番。

　　網絡炒作

　　其實這是一種很有效果的方法，如果你的產品或服務足夠好，經得起大眾檢驗，那選擇網絡炒作是絕對行之有效的。這方面的公司很多，主要為某商品甚至人策劃一些炒作方案。

　　企業推廣方式

　　數據營銷

　　我國從20xx年提出了國家大數據戰略，大數據已經成為企業品牌應對市場變化和占據市場先機的重要手段，是企業轉型升級、科學運營、科學管理、營銷推廣的指導工具。20__年，怒蛙文化傳媒（鹿豹座平臺）與中國互聯網大數據研究院(ICIBD)聯手展開大數據戰略合作，正式成立鹿豹座大數據研究院。12月，怒蛙網絡成為中國互聯網協會標準委員會首屆成員。

　　怒蛙依托ICIBD數據科研實力和行業領先的數據分析技術、中國互聯網協會行業大數據，為傳統產業、實體企業、新興產品、事業單位等，重點提供數據分析（互聯網大數據分析、產品市場前景分析、品牌營銷數據診斷等）、品牌推廣、電商推廣等數據營銷服務。

　　內容營銷

　　內容營銷是高層次的網絡營銷，不同于硬廣告對展示渠道的依賴，也不依賴于信息廣泛發布。內容營銷注重對創意文字、圖片、視頻、音頻等的創作上，通過優質內容營銷影響媒體和受眾主動傳播、二次傳播。怒蛙網絡根據品牌互聯網傳播的成功經驗、產品精準受眾的大數據分析，提供品牌排名、知識營銷、軟文營銷3種卓有成效的內容營銷服務。

　　娛樂營銷

　　娛樂營銷是近5年來熱度較高的高端營銷手段，借助影視娛樂及明星的元素，通過感性共鳴引發客戶購買行為。怒蛙網絡認為植入式廣告這種迂回策略更符合中國的文化，比較含蓄。在中國做娛樂營銷，成功的植入廣告可以讓人會心一笑，印象深刻，能產生更好的營銷效果。

　　主題推廣

　　怒蛙網絡針對特色小鎮、旅游景區、海外品牌等三個領域日趨旺盛的互聯網需求，提供針對性主題推廣解決方案和專業互聯網服務�；ヂ摼W+時代，品牌要做大做強，一方面要真正做到以用戶為中心；另外一方面需要借助互聯網去提升線下的產業。那么，如何通過互聯網去了解用戶需求，如何借助互聯網去提升線下產業，既是一個時代課題，也是體現怒蛙網絡專業服務價值之處。

　　信息發布

　　根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的數據表明，中國的網民使用網絡新聞的用戶量超過6.2億，而互聯網上90%以上的資訊信息都通過圖文形式進行傳播。所以對于企業品牌的營銷而言，網絡信息發布是企業品牌維持在網民面前的新鮮度的重要工具，同時也是打造企業品牌形象口碑的必要手段。怒蛙網絡的信息發布服務一般內容由客戶提供，按照客戶要求進行發布并統計鏈接。

　　高端營銷推廣平臺鹿豹座認為，企業推廣的方式有很多，要結合企業自身狀況選擇合適的推廣方法，并不是花越多的錢就越好。

網絡推廣商業計劃方案 篇4

　　定位與品牌推廣

　　1、家裝公司市場定位策略

　　找出貴公司在同行中的優勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚長避短，方能百戰不殆!

　　確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優勢和品牌價值，以此值得顧客關注和認可，讓消費者有裝修的品質感保證，從而達成合作。因為現在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準自己的優勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業，這樣的企業不會得到消費者的認可，自然就很難在市場上長久立足。

　　結果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結果就會導致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至會陷入價格戰的惡性循環中，最后把自己給做死了。因此，一個企業要想發展，要想壯大，必然要找到自己的優勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準確的市場定位，然后為之不懈的'努力!

　　2、目標受眾策略

　　“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標，一步一步的建立品牌。

　　首先、將渠道人員(就像你所說的開發商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認知，很容易延續，滲透到市場，最終影響到消費者。

　　其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標受眾并非普通的人群，而是集中與近期內打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。

　　3、品牌推廣

　　做市場調研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(最讓消費者關注和心動的東西)進行推廣宣傳，搶占市場份額。

　　1、行業內部的推廣。

　　在行業內進行自己企業的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認識的意見領袖，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。

　　2、廣告宣傳和活動宣傳。

　　吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應。不斷提升企業自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認可……這樣，企業才會快速而健康的發展，越做越大。

　　3、短信群發和電話營銷。

　　這個是比較直接和有效的手段。到物業公司、家裝網站或者短信群發公司獲取要裝修的業主信息，進行短信群發和電話營銷。這個成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

　　定位與常規傳播

　　不可避免的難題，企業剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強日常常規傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。

　　一般來說，一個“新”企業要被市場所接受，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進行一些行業內的活動……如當地有影響力的家裝網站活動，設計師沙龍活動，家裝團購會……增加自己的曝光率，還有進行一些新聞公關，網絡炒作……樹立好自己正面健康的企業形象!

　　最后，針對你提出的那個問題，關于如何增強三方的透明度我建議如下：

　　1、要開發商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單)，這個單據貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準模版發給他們如實填寫，及時收回存檔。

　　2、在客戶交付定金的時候，填寫收據(其實相當于客戶信息登記表)，更甚至增加一項，讓客戶詳細填寫信息獲取來源;

　　3、自己保存好這兩份單據，以備日后查看。

　　做了以上工作，自己當然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出兩張單據，進行信息比對，真相自然明了。

網絡推廣商業計劃方案 篇5

　　1. 廣告宣傳的形式

　　在駕校服務同質化程度日益嚴重的今天，無形內容的傳播廣告應該是最直接、最見效的武器了。廣告是建立穩定的品牌形象的關鍵，每一則廣告都應該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻。宣傳中,應以駕校服務的優點和特點作為廣告和市場溝通的主題。

　　大多數駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學校合作校內廣告、網絡廣告等形式出現。

　　具體而言，可以歸為以下幾類：

　　1）戶外宣傳

　　戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶外媒體時可以考慮在駕校周邊及主要報名點或訓練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發布區域。公交車身媒體，穿梭于城市中心，車身廣告素有流動海報之稱，宣傳效果被商家所重視，同時有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動的廣告。

　　2）刊物宣傳

　　駕�？梢詣撧k自己駕校的企業內刊，可以實行企業內刊向外發行，借助學員和人口集中區域免費贈送等發行渠道，真正的走出去，與目標人群見面，通過內刊將駕校的優勢、人物故事、先進事跡、學車技術、學校設施等多方面的信息和知識傳播出去，發揮內刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發行和宣傳渠道，優化自身的品牌文化和形象建設。

　　3）招生傳單宣傳

　　駕校還應該完善紙面宣傳物料的配備和發行，比如DM宣傳折頁、海報、展架等基礎宣傳物料。

　　招生傳單彩頁要制作精美，太粗糙的紙張和設計制作不會收到多好的效果，反而會損害駕校在學員心目中的形象。

　　4）視頻宣傳片

　　駕校可以聘請專業的影視制作公司制作、發布自己的視頻宣傳片，可以通過電視臺、電臺、公交車移動電視臺、網絡發布，也可以在自己的網站和校內電視反復播放。

　　5）媒體軟性宣傳

　　駕校在廣告宣傳中應主動、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動，既可為新聞界提供信息來源，還可以創新宣傳方式，如專題報道：專題報道駕校重要新聞、活動專題等；人物專訪：針對駕校先進人物、先進事跡等進行專題系列專訪；媒企合作：與媒體開展深入合作，借助媒體平臺，深度宣傳駕校，比如開通專版專欄、參與媒體節目和活動等。

　　此外，目前一些品牌駕校還獨創性推出了一些隱性的市場宣傳推廣活動：比如組織開展“新老學員聯誼晚會”、“社區籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動活動，強化學員與社會目標人群的參與性，開展駕校新型宣傳方式，在廣大學員及潛在消費者中形成良好的口碑效應。

　　2. 駕校廣告宣傳的策劃要點

　　無論什么行業，一般都有把商品（服務）的特點和優點作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身服務項目的分析：

　　1）駕校的服務質量和服務項目；

　　2）駕校環境，教練員和車輛情況；

　　3）駕校的實力特點，包括位置優勢、規模、歷史，駕校的價值觀、理念和領導人及背景；

　　4）駕校的顧客來源、構成，學習的方便和樂趣，以及考試合格率等；

　　5）駕校的價格優勢和物超所值。

　　駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標人群，我的服務功能、我的服務內容，面對大眾，明確自身服務的目標群體乃十分關鍵，是關系到宣傳效果的重要依據。

　　3.廣告宣傳制作注意事項

　　為了確保廣告效果，不浪費駕校投入的人力物力，制作廣告宣傳時還應該注意以下事項：

　　1）需要提煉需求概念，確定主打廣告語和副主題。如有的駕校是“快樂學車”，有的則主打服務“無微不至”。

　　2）駕校廣告宣傳應能立刻引起注意；

　　3）能引導人的視線去注意廣告的主要部分；

　　4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶；

　　5）駕校廣告能引起預期的聯想和感覺；

　　6）如果是帶有視頻、聲音的廣告，還必須注意主題音樂、語言語音語調等。

　　如果駕校有了非常好的口碑和聲譽，和學員保持有良好的關系，其營銷策略就可以從簡，這樣能大大地減少宣傳成本。

　　駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷活動，以前常用的硬性廣告宣傳成本較高，有一定的局限，駕校還應該同時開展多種形式的促銷活動。

　　促銷，顧名思義，“就是促進準學員消費進程的方式、方法及其實踐行為”。一個成功的促銷活動的組織，要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標、選定促銷方法、時機、制定促銷方案、預算等方面。

　　1.促銷活動的目標定位

　　駕校的任何管理活動，目的都是為了取得好的效果。促銷活動的組織同樣如此，必須明確如下目標：

　　1）吸引人潮，提高學員來校報名比率，比如定下比去年同期報名人數增加20%的活動目標；

　　2）改善并提升駕校的專業形象和良好口碑；

　　3）拓展商圈，開發新的生源；

　　4）穩定生源，提高忠誠學員比率；

　　5）推出獨特的服務主張，比如“一人一車一教練”、“先學車后付費”等活動；

　　6）改變季節性營業格局（淡旺季）或競爭格局；

　　7）刺激招生營業額。

　　促銷前，還非常有必要做市場分析，包括駕校自身的經營現狀分析、自我優勢分析、競爭對手情況、能否得到廠商支持；生源、特別是潛在生源情況分析等。

　　2.開展促銷活動的流程

　　駕校遵循開展促銷活動，不能領導一拍腦門就盲目行動，應該活用6W 2H的原則：

　　WHY：為何要推行促銷活動？即：進行促銷的原因是什么？

　　WHAT：推銷什么？是教學服務項目、新項目或駕校品牌形象？

　　WHEN：什么時間舉辦該促銷活動？促銷時間是多久？

　　WHERE：什么地方舉辦？是校內、鬧市區或網絡？

　　WHOM：促銷對象是什么？最好是某一特定的學員顧客群。

　　WHO：由誰負責執行？即：由準策劃、統籌、操作執行？

　　HOW：用什么方法執行？如消費至多少可獲贈品或價格優惠？(例如學員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團購優惠價) HOW MUCH：支出多少？此次促銷活動，需支出多少廣告費？價值多少禮品？印刷費多少？需開支多少加班費？能增加多少新學員？能提升多少營業額？等等。

　　駕校促銷實施前應對參與人員進行相關專項培訓，包括準備相應的促銷用品；促銷用各類統計表格的準備；監控促銷邀約的實施，主持人的確定，促銷場地的選定，宣傳單張、邀請函的設計與制作。

　　正式促銷的實施時，駕校應安排專人負責活動場地布置、促銷功能分區及人員分配、銷售訴求跟進等整個促銷過程實施明確分配與監控。活動后期還要跟進宣傳實施效果評估，最后將認真、仔細的對促銷進行總結。

　　3、駕校促銷的主要形式

　　駕校促銷的方式，大體分類無非有兩種，一種是硬性的。即使駕校配合學員日益理性的消費訴求，把優質的教學服務項目、服務環境在原來的基礎上做到了更好，但還是要付出一定的經濟代價。在季節性促銷、時令性促銷中有的駕校會推出一些的服務項目奉送、優惠折扣、禮品贈送及“校慶大酬賓”等學員體驗活動，有的地方還聯合汽車廠商推出“你學車，我付費”活動。

　　另外一種是軟性的。即在先進、科學的駕培政策觀念指導下，推出社會公益活動，創造新的思想潮流，以引導學員的消費思想與行為。如“新手特訓營”、“愛我家文明行”、 “校車愛心送考”或其他科學文明安全行車教育，效果同樣不錯。

網絡推廣商業計劃方案 篇6

　　1.搜索引擎SEO

　　(1)根據行業、不同的用戶屬性、產品屬性等，建立多維度的用戶搜索關鍵詞庫，根據關鍵詞庫確定用戶內容產生機制和內容打造計劃，利用大量的內容覆蓋行業搜索流量入口，亦可提升網站粘性，形成二次、三次轉化率……，如：

　　a商城主站的關鍵詞選擇、類目篩選屬性關鍵詞等的打造，關系到主站引流，關鍵詞的選擇和設置必要合理，電商運營推廣方案。

　　b裝修知識、汽車燈知識等專業性的知識可采用資訊形式;

　　c產品維修知識、售后知識等可采用問答形式，由用戶群體自發打造內容;

　　d產品評價入口可通過商城購買用戶的評價聚合而成，一來可短期內形成大量內容，增加網站權重;二來可增加大量長尾關鍵詞排名;

　　e可根據需求打造分享站、論壇交流平臺等。

　　f思考電商社交的可行性(SNS平臺)。

　　(2)確定關鍵詞以及內容打造機制后，確定關鍵詞布局方案和關鍵詞排名優化計劃。如頁面布局、權重分配、結構優化、外鏈計劃等。達到提升網站流量的目的。

　　2.淘寶SEO.針對淘寶等第三方平臺，研究淘寶等第三方平臺的自然排名規則，總結淘寶排名因素，如關鍵詞的使用、爆款的打造、跳出率的影響等，并根據這些因素做相應的優化，從而提升淘寶等第三方平臺站內免費流量的提升。

　　二.競價推廣

　　1.搜索引擎競價推廣

　　a.現在國內競價平臺主要集中于百度競價和360競價推廣。

　　b.根據地區、用戶屬性等不同維度形成關鍵詞庫表，對不同維度形成不同的廣告投放方案。譬如，頻繁發生某疾病，需要紫外線燈管，那么就可以著重在此地區投放競價廣告， 并收集容易形成購買性質紫外線燈管相關搜索關鍵詞，而對于沒有市場的地區減少投放或不投放，從而提升關鍵詞投放性價比。

　　c.關鍵詞投放要有不同的創意文案，達到吸引用戶點擊的目的。

　　d.關鍵詞及創意要根據不同的維度形成關鍵詞庫，根據市嘗季節等定期對關鍵詞進行維護、更新和管理。

　　e關鍵詞精準度的提升。根據不同的關鍵詞，確定相應的用戶屬性，制定不同的網站著陸頁，提升網站轉化率。

　　2.淘寶競價(直通車、鉆展等)

　　比較典型的就是直通車、鉆展，提升淘寶流量，現在價格與競爭也是越來越高，性價比的提升也是很重要的。與搜索引擎競價推廣一樣也需關注創意和關鍵詞的精準度。

　　三.廣告聯盟(主要形式為CPS)

　　1.第三方平臺的廣告聯盟平臺。最典型的如淘寶聯盟。其它的第三方平臺也都有廣告聯盟平臺，如京東聯盟、當當聯盟等。加入第三方聯盟平臺，制定相應的推廣政策，并對推廣人員信息進行管理和收集，如定期發布活動，制定相應的激勵措施等，促進廣告聯盟平臺的推廣量增長。很多淘品牌如“御泥坊”、夢芭莎就有通過此方案增加淘寶客數量。

　　2.挑選如百度聯盟、成果網、億起發等知名廣告聯盟加入，并對相應平臺的推廣數據形成記錄，對優秀的網站主主動聯系并提供激勵措施等，規劃方案《電商運營推廣方案》。(淘寶天貓店鋪也可以加入部分廣告聯盟平臺)

　　3.可以考慮自建廣告聯盟平臺。如后期知名度較高，可以自建廣告聯盟，這樣對于推廣用戶更易于管理。對于自身品牌的打造、平臺費用成本損耗也是一個優勢。如夢芭莎的夢芭莎聯盟，通過郵箱營銷、QQ營銷等(將夢芭莎聯盟向網站主推廣，從而吸引大量網站主使用夢芭莎這個廣告聯盟)，對于夢芭莎的品牌崛起起了較大的作用。

　　四.微營銷

　　1、微博、微信等營銷是最近的趨勢。特別是微信營銷。個人認為微信平臺對于電商來說主要用于客戶關系的維系與老客戶的回流。需根據客戶定期分享內容(分析用戶屬性，制定內容分享規則)，并建立微商城。

　　2.與線下資源合作：在門店廣告、產品包裝等線下展示微信二維碼。

　　3.在電商網站、軟文推廣等平臺展示微信二維碼。

　　五.客戶關系管理和大數據平臺應用

　　1.收集客戶信息，根據不同維度，建立客戶信息庫，可用于客戶定期回訪、活動通知等。

　　2.根據不同產品，分析相關行業用戶屬性，如汽車燈的汽車坐墊、汽車飾品、汽車美容、汽車輪胎、汽車維修行業，通過方法(向這些行業網站索取購買用戶資料)獲得相應的用戶資料，并對其進行重新整理。

　　3.根據不同的用戶分類，制定相應的內容推薦機制，如每日(周)推薦某某產品、某某文章，制定相應的頁面或展示機制，通過QQ營銷、郵箱營銷、微信營銷、短信營銷、電話營銷等發布給對應客戶，并以此促成成交。

　　如我司的汽車燈電商，如能通過方法獲得汽車之家、易車網的注冊用戶資料(這些網站的注冊用戶最少是百萬級以上)，這樣就等于你的汽車燈有了百萬以上的潛在用戶，如對這些用戶資料進行分析、整理，做好營銷，相信銷量不成問題。

　　六.線上線下資源整合

　　定位：

　　定位是電商的根本，不管是店鋪還是產品，都要有一個能夠占取消費者心智的定位，就是能夠與用戶產生關系的東西。

　　現在人們每天所接收的信息量大概是幾百個G(包括視頻，圖片，聲音)，然而在90年代的時候，這個數值是遠遠低于現在的信息量�，F在的每個人幾乎都飽受 選擇困擾，從而也出現了“選擇的暴力”知識社會帶來的信息爆炸，使得本來極其有限的顧客心智，更加擁擠。然而真正能進入到用戶心智里的東西，又少之又少。 用戶的購買行為，總是會選擇他們所熟悉的東西。

　　展現：

　　展現是電商的枝，基于互聯網的限制，電商只能通過圖片，視頻，文字，將企業產品信息傳遞給用戶。在企業與用戶的交互過程中，用戶則通過這些信息來了解企業，了解產品。如果企業的展示效果好，那么用戶在了解的過程中，逐步的產生信任，使信任再到信賴，從而產生購買意向，最后達成交易。如果展示效果不好，則會隨著用戶的理解 不同，對產品原本的信息產生誤解。然而這種主觀意識上的誤解所導致的直接后果，就是退貨。退貨是電商企業最為頭疼的事情，費時，費力，費錢。

　　營 銷：

　　營 銷是電商的葉，一棵樹長的好看與否，全憑樹葉來點綴。那么營銷就是電商的葉子，營銷可以讓電商產生事半功倍的效果。但是電商人員往往會有這樣一個誤區，那就是營銷和推 廣分不清楚。那么到底什么是營銷，什么是推廣?簡單的來講，營銷就是讓這個產品好賣，而推廣則是讓這個產品賣的好。營銷的精髓在于包裝，推廣的精髓在于渠 道。

　　營銷的主旨是將產品的定位，通過一系列的包裝，展示給用戶，并在用戶群里產生傳播效應，從而達到提升品牌知名度，權威性，美譽度等目的。

　　總結：

　　總之，產品定位，產品結構，產品定價，展現體系，營銷策劃，市場推廣，客服與售后，數據分析，聚焦 策略，完整的建立了電商運營模型，能夠解決多數電商企業，或者傳統企業在做電商轉型時遇到的問題。

網絡推廣商業計劃方案 篇7

　　1、搜索引擎登錄

　　據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網企業的網站。

　　2、搜索競價廣告

　　現在企業最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價(百度目前新推出專業版)和google的關鍵詞廣告即google AdWords。

　　3、搜索引擎優化

　　這個就是大家常見的SEO，針對企業網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業帶來相關的轉化。

　　綠色軟文策劃中小企業網站推廣之信息發布

　　1、 論壇 選擇一些相關論壇及貼吧，對企業的要宣傳的信息進行發布和宣傳。

　　2、 博客 可以建立多個博客，加入相關的圈子進行信息發布。

　　3、 黃頁和分類信息 這些網站作純信息發布的平臺，可以在上面發布企業的產品信息。

網絡推廣商業計劃方案 篇8

　　一、分析網站現狀

　　1、網站收錄情況。杭州虹橋醫院的這個網站的域名是20xx年注冊的，因為備案原因一直拖到這個月才上線。上線的這幾天因為百度這次大更新，很幸運的一天就被收錄了。但是外鏈和收錄幾乎為0，這些都是以后重點需要做的事情。

　　2、網站架構。網站架構基本完成，仔細檢查幾遍后，沒有看出大的問題，建站時所有的工作都是依據SEO要求設置，未利用flash等操作來進行導航條設置，導航結構合理，清晰明了。

　　3、關鍵詞部署。主要的關鍵詞部署基本完畢，主關鍵詞有不孕不育，不孕不育醫院，男科醫院3個，另外可以在這3個關鍵詞上發展一些長尾關鍵詞，如不孕不育怎么治，不孕不育好治嗎等，這個在下面會具體講到，這里不多說。

　　4、網站的競爭對手。由于不孕不育這個詞比較偏，網站的競爭對手相對于來說很少，可以面向全國實施我們的網站推廣優化。更值得高興地是，我們網站甚至幾個主長尾詞都有一定的排名，特別是“不孕不育”這個詞已經上了百度和谷歌的首頁。

　　5、優化難易程度及目標。理論上這個網站優化起來不太難，但是我認為還是不能掉以輕心，要防患于未然。另外我們的目標肯定是百度首頁第一，最好是最重要的關鍵詞“不孕不育”做到第一，以及所有的其他的主關鍵詞做到第一，還有一些長尾關鍵詞上首頁。

　　6、網站的后期準備。后期的統計分析工作已經完成，如果需要做競價再另行考慮，不過個人估計這個網站不用。后期優化工作，需要的人員不會太多，外鏈建設和內容建設都由我一個人來做，實在忙不過來可以另找一個人幫忙。關鍵是內容建設的時候要事先整理詳細專業的資料來為每天的更新打好基礎。

　　二、探尋優化目的

　　任何一個網站的優化目的都有一個共同的目的：將網站排名提升到百度首頁甚至第一。但優化這個站最根本的目的還是為醫院帶來更多效益。具體點來說就是讓網上搜索來的潛在客戶能快速找到杭州虹橋醫院的這個網站，通過這個站為醫院帶來客戶，帶來效益。下面細化到各個小方面的目的：

　　提高網站網頁的收錄量，內容建設要多原創，不要復制；

　　提高外鏈數量，外鏈建設過程中要高產量，高質量，高廣度；

　　提高用戶體驗，提高用戶粘度，提高知識權威性；

　　提高網站的訪問量，日IP和PV要提高，還有回頭客的訪問量；

　　提高網站排名，不僅是百度，各大搜索引擎。

網絡推廣商業計劃方案 篇9

　　一、設定目標

　　操作免費B2B網站推廣，最忌諱的就是目標模糊，沒有數據可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的幾條考核指標，你制定過這些指標沒?

　　(1)多少時間內注冊完成至少60個免費B2B會員。

　　(2)多少時間內完善60個免費B2B會員的公司簡介、聯系方式、旺鋪設置等基本工作。

　　(3)多少時間內搞清楚60個免費會員哪些能顯示企業網址，哪些能做友情鏈接，哪些上傳的產品在搜索引擎里能獲得較好的排名，并一一做好記錄以備后續查看

　　(4)多少時間內完成每個免費B2B至少30條產品信息的發布。

　　(5)按照每條產品信息圍繞一個主關鍵詞和多個長尾關鍵詞準備資料，標題和詳細描述文檔多少時間內完成，對應的產品照片視覺上是否清晰統一，多少時間內準備妥當。

　　(6)多少時間后開始監控關鍵詞排名，對應的Excel文檔(記錄監控結果)是否齊全，多少時間匯報一次結果。

　　二、人員配置

　　作為自主創業的網商(老板或者推廣負責人)，你現在有多少人力可以用，一段時間后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意這里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保證執行的基礎。

　　(1)具體執行的是不是只有你一個人。

　　(2)你有1-2個推廣人員，他們還兼著銷售職責，做具體推廣事務的時候你是否跟你的推廣人員一起上，如果是，具體工作安排給誰，因你自己也在其中，考核就需特別注意。

　　(3)根據第(2)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。

　　(4)你有1-2個推廣人員，他們只做推廣不承擔銷售職責，考核的時候因沒有銷售業績這項指標，就要明確每天多少工作量，在什么情況下與業績掛鉤進行獎勵。

　　(5)根據第(4)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。

　　三、執行監控

　　推廣方法懂得再多，沒去做等于零;

　　推廣做得再多，沒有監控，就沒法評估效果，不評估效果，就沒法優化;

　　不評估效果=沒效果，沒效果你的團隊就會散架，最終導致推廣做不下去，你就獲得不了推廣帶來的長期收益。

　　那怎么進行執行監控呢?以下幾點是必須要做的，其他補充需根據你的具體行業來設定：

　　(1)每人每天在所負責的平臺上新發布多少條產品信息。

　　(2)每人每天在所負責的平臺上重發多少條產品信息。

　　(3)每人每天在所負責的平臺上新發布多少篇文章。(公司動態、行業新聞、技術文章等按實際情況以一定頻率發布)

　　(4)每人每天新注冊的平臺數量是多少個，企業信息必須填寫完整。(公司簡介、公司官網、主營業務、友情鏈接、聯系人、聯系地址、聯系方式是必填項)

　　(5)每人所負責產品線中主要關鍵詞的排名狀況，用Excel記錄并存檔。

　　(6)每人每天新整理或者原創的文章數量。(也可以是產品詳細描述)

　　四、推廣優化

　　做到有目標、有人員配置、有執行監控后，優化才可以做得起來，這時候首先要搞清楚的是哪些指標是可以用來衡量優化效果的：

　　(1)每人所負責產品線中主要關鍵詞在搜索引擎的排名，第2、3、4頁的要向第1頁優化。

　　(2)每個關鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁，判斷是否還有繼續優化的空間。

　　(3)挖掘更多的關鍵詞，并根據自己企業的特點做匹配信息，發布到已注冊平臺上。(數量+質量)

　　工欲善其事，必先利其器，在優化的過程中可以參考用以下幾個工具：

　　(1)AdWords關鍵字工具

　　(2)百度指數。(有百度推廣后臺的還可使用其關鍵詞推薦工具)

　　(3)阿里巴巴誠信通。(商機參謀和網銷寶后臺的關鍵詞推薦)

　　(4)追詞助手。(關鍵詞排名監控，關鍵詞挖掘)

　　(5)惡貓關鍵詞分析器。(關鍵詞挖掘)

　　要提高網站的知名度方法：

　　1、搜索加注：

　　每個搜索引擎都是一個巨大的網上數據庫，里面存儲了豐富的站點信息，供使用者搜索、查詢�；ヂ摼W用戶在上網查找信息時，通常進入搜索引擎，輸入特定的關鍵 詞，就能找到包含所需信息的相關網站，所以新開通的網站必須在各大蓍名搜索引擎上進行登記注冊。

　　2、友情鏈接

　　可與自身網站內容相近的網站做友情鏈接，這樣可提高雙方網站的訪問量和知名度，如果能和著名網站做友情鏈接那樣效果會更好。

　　3、傳統媒體宣傳：

　　在現階段，包括報刊、廣播、電視、戶外廣告等傳統媒體，廣告依然有很強的宣傳力和影響力，為了擴大企業網站知名度可在適當媒體上做廣告。

　　4、網絡廣告

　　為了提高網站的知名度，可以選擇一些訪問量較高或與本企業網站內容相近的網站上做必要的網絡廣告宣傳，這也是提高企業網站知名度的一條捷徑。

　　5、廣告交換

　　Internet上有許多的廣告交換組織，如Linkxchenge等，這種廣告交換的方法是在本企業的網站上放置該組織的一個廣告條，本企業網站的廣告就能按調用該廣告多次數的一定比率，在該組織的其他會員網站上出現。

網絡推廣商業計劃方案 篇10

　　一、前言

　　在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內的魅族，oppo等手機生產企業。

　　互聯網已經越來越多的影響我們的生活，互聯網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯網有機地結合了起來，通過手機應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。

　　二、企業概況

　　htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明于1997年所創立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。htc與主要的行動 裝置品牌業者建立了獨特的合作關系，包括歐洲五家領先業界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業者。htc同時也透過領先業界的oem合作伙伴，將產品推向市場，并從20__年六月起發展自己的htc品牌。htc是行動裝置業界中成長最快速的企業之一，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業周刊更評選htc為20__年亞洲地區科技公司表現最佳的第二名，并在20__年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

　　htc在大陸創辦了著名的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統。在谷歌宣布將推出自己的操作系統后，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星。

　　三、網絡營銷環境分析

　　(一)產品分析

　　手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是20__年的彩屏化，第二次是20__-20__年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。

　　htc作為一家手機生產企業，主要以生產智能機為主。而在生產的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統為主。

　　htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由于htc在wm系統的發展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關系進一步加強。現在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。20__年11月，htc發表了旗艦機型hd的最新升級版本htchd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。

　　最早的基于android系統的手機是g1就是htc生產的。谷歌的android手機操作系統面市僅一年，其市場份額已經達到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經驗。目前生產的android系統手機中，起碼有一半是htc生產的。20__年，htc發表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htchero。該手機首度采用了htcsense界面，與android系統搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。

　　(二)行業競爭狀況分析

　　20__第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4、2%，環比增長3、2%。

　　廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計

　　09q3出貨量(萬部)16408

　　09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

　　08q3出貨量(萬部)15406

　　08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

　　同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

　　(數據由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供)

　　由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，20__年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續憑借黑莓新機增長了其市場份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經坐穩了智能手機市場前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部，份額達到17、1%，聯手中國聯通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。

　　htc在10年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額占到了5、6%，雖然在數據上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。

　　而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統，多不涉足wm系統和android操作系統。由此可以見出htc公司在wm系統和android系統上所具有的優勢，其他公司在wm系統和android系統上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統和android系統的發展，htc也將取得長遠的發展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。

　　(三)消費者市場和購買行為分析

　　智能手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據權威機構的預測，20__的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據權威數據顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

　　(五)swot分析

　　swot分析中，優劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。

網絡推廣商業計劃方案 篇11

　　一、商場調研

　　1、行業簡介，市場情況

　　二手貨又稱舊貨，是指使用或未使用過的，能夠再次進入商業流通環節的貨物。

　　在通貨膨脹，物價節節攀升的時下，價格低廉，經濟實惠的二手貨確實是一個龐大而又有利的資源。將閑置不用的貨物轉售出去，即可回籠部分資金，又可用相對較少的資金來滿足購物需求，這是雙贏的策略。

　　在全國各個城市都有二手貨市場，其中北京潘家園舊貨市場是比較有名的，還有各種各樣的跳蚤市場，這都足以說明，二手貨是很有市場的，是非常具有發展前景的。

　　2、客戶的情況分析

　　雖然一直以來青睞二手貨的是外來務工人員和學生這類低收入群體，但隨著消費群體的擴大，已經從最初的外來務工人員和學生群體向普通市民和中小型公司等高收入群體擴展。

　　二、網絡推廣工具/方法的選擇及使用

　　1、 工具的介紹：

　　1) 企業網站，在所有網絡營銷工具中，企業網站是最基本、最重要的一個。沒有企業網站，許多網絡營銷方法將無用武之地，企業的網絡營銷整體效果也將大打折扣。

　　2) 搜索引擎，搜索引擎是常見的互聯網服務器之一，搜索引擎的基本功能是為用戶查詢信息提供方便。由于搜索引擎是上網用戶常用的信息檢索工具，這種可以為用戶提供和發現信息的機會的搜索引擎，也理所當然地成為網絡營銷的基本手段之一。

　　3) 電子郵件，是最常用的互聯網服務器，電子郵件還是促使網絡營銷概念誕生的主要因素之一。電子郵件作為互聯網上最常見的服務器之一，不僅作為一種個人交流傳遞工具之一，在網絡營銷中具有極其重要的作用。

　　4) 即使信息，指可以在線實時交流的工具，也就是通常所說的在線聊天工具。

　　5) 電子書，是一種作為傳統印刷品替代技術的數字化出版社方式。電子書的內容需要借助于一定的設備才能閱，如個人計算機，PDA等。作為一種信息的載體，電子書在網絡營銷中發揮了積極的作用，因而成為一種常用的網絡營銷工具，主要用于網站推廣，產品推廣，客戶服務等。

　　6) 博客，博客已經從早期的個人網絡日志發展為一種企業的發布信息工具，更是一種新型的網絡營銷工具。

　　2、 方法的介紹：

　　1) 無站點網絡營銷方法：

　　A、 信息發布方法，是網絡營銷的基本職能之一，也就是借助于各種網絡資源尤其是在相關的網站發布自己的企業和產品信息，達到宣傳和促銷的目的。

　　B、 在線銷售方法，網上商店與網上拍賣都是實現在線銷售的比較簡單的手段，這種網絡營銷方法需要建立在專業的服務商提供的電子商務平臺之上。

　　2、基于企業網站的網絡營銷方法：

　　A、 搜索引擎營銷，是最常用的網絡營銷方法之一，主要用于網站推廣，網絡品牌建設，產品促銷等方面。

　　B、 網站資源合作，每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能，網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享、共同擴大收益的目的。在這些資源合作中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。

　　C、 病毒性營銷，并非真的以轉播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息想病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計，數以百計的受眾。由于這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段。

　　3、使用方法

　　A、建立企業網站

　　首先，想要二手貨能在網絡上得到更好的推廣，我們要有一個最基本，最重要的工具，那就是企業網站。所以，我們的第一個要做的是建立一個二手貨的網站。這個網站不僅可以向公眾傳遞產品的信息，還能夠發布企業新聞，供求信息。在網上展示、推廣、銷售商品。

　　B、全面登陸搜索引擎

　　其次，在有了企業網站的基礎上，這時候就希望自己的網站能夠被廣大的網絡用戶所知道，那就是提高知名度。網站很大一部分的訪問量來自各類搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。

　　<1> 確定網站關鍵詞。網站登錄搜素引擎后，只需要搜索關鍵詞就可以搜索到網站地址，并進入、瀏覽網站，因此網站關鍵詞的設置很重要。根據網站特點，設定網站的關鍵詞為：中國二手市場、二手貨，舊貨市場、中國舊貨等。

　　<2> 登陸谷歌、百度等專業搜索引擎。百度等知名專業搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天被其自動收錄，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進網站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好網站的搜索引擎優化工作，促使網站自發布之日起，三個月內，能夠在專業搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞，網站能夠排名前列。

　　C、交換友情鏈接，不但可以幫助提高網站排名，還可以引來以部分IP來訪.增加網站外部鏈接量，提高網站曝光率

　　D、電子郵件推廣，注冊郵箱列表， 打造內容鮮活，有趣的精品二手貨的刊物，讓人們訂閱。

　　E、論壇推廣，大量訪問相同行業的論壇網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和網站信息，內容主要以本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問。

　　F、QQ群推廣，利用多個QQ加入多個QQ群每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的QQ用戶，效果也不容低估。另外就是在QQ群是是可以發群郵件的，可以把網站上的精彩內容在郵件中推薦

　　G、博客宣傳，在各主流門戶網站或搜索網站建立企業博客。如百度空間、新浪博客、天極網企業博客等。

　　H、在各個小說網站，展示自己的廣告，吸引人們的注意，既然效果再小，

　　對其推廣還是有用的。

　　I、微博，微博作為博客的衍生版，其營銷方式更為簡單，影響力卻更為強大，因其操作更簡單，只要手機這簡單的工具即可隨時隨地發微博。

　　J、現在淘寶是非常之火熱，在淘寶中有“跳蚤街”這樣一個項目，我們完全可以充分的加以利用，加盟其中即可。

　　4、正式實施

　　實施分為以下幾個階段：

　　第一，網站建設階段。剛建立的網站必然不會有太多的瀏覽量，這就需要我們在網頁設計時，使用技巧，在網頁中使用熱門關鍵詞，如二手貨，舊貨，閑置二手貨等;網頁鏈接確保有效;網頁盡量不出現三層頁面;

　　第二，搜索引擎推廣。在百度，Google，yahoo，msn等知名搜索引擎中，利用關鍵詞和內容相關來使網站能夠在常用的大型搜索引擎中可以被搜索到，并且在其注冊免費的網站推廣;

　　第三，相關網站推廣。如，在淘寶，京東，拍拍等購物網站提供友情鏈接，推廣本網站，或者在其他受人們歡迎的網站中注冊用戶，推廣本網站。如：人人、騰訊、阿里巴巴等。也可與外地其他購物網站結盟，互相推廣。與其它相關網站互換鏈接;不僅增加網站鏈接點擊量，同時宜于被搜索引擎使用者搜索到本網站。

　　第四，在論壇貼吧和大型網站上通過問答方式推廣。在各大論壇、BBS、百度貼吧等大型網絡信息交流互通中心進行發帖、跟帖、灌水等方式推廣大網站。也可在各大購物社區，與管-理-員協商合作，推廣本網站。在各大網站的問答中(如：百度知道)，推薦和點名本網站，使更多人看到并點擊本網站。

　　第五， 電子郵件、即時信息推廣。在有一定的注冊用戶和瀏覽量時，可以通過發送郵件、聊天工具(如：QQ、MSN等)方式，進行廣告推廣。穩定一定的客戶量，然后進行如節日發送賀卡、動態更新提醒等方式，加深網民對網站的印象。

　　第六，病毒式營銷。通過以上一系列營銷方式，建立一定的口碑。同時，增加二手貨網站的新穎性，舉辦吸引網民關注的活動、提供引起熱議的話題等方式來造成網站的傳播范圍和知名度，像病毒一樣向外擴散，達到網站的營銷目的。

　　三、預測效果

　　1、資金預算

　　請專業的人員設計一個一般的網站需要20__元左右。

　　2、效果分析

　　通過搜索引擎推廣達到提高網站的權重性，通過相關網站，郵件，論壇等推廣來提高網站的點擊率，通過推廣二手貨網站的來達到推廣二手貨的效果。

　　四、結論

　　只要能很好的把握市場，理論與實際結合，才能做出較好的網絡推廣方案。這次我們針對的消費群體主要是中高收入人群，他們上網很是方便，隨時隨地都能從網上獲取他們想要的信息，故我們實行網絡推廣。不論他們是網購，還是逛微博，又或者看電子小說，玩網游，都能被我們的各種推廣所影響到，久而久之，他們就會對二手貨影響深刻，這樣也就達成了我們的推廣目的。

網絡推廣商業計劃方案 篇12

　　第一步，我首先找到我的目標顧客

　　我把目標顧客進行分類�；�本上可以分為兩大類：學生和老年人。他們是眼鏡消費的主流群體，其中青年學生也是上網的主流群體。找到了目標顧客，網絡營銷就算成功了一半，接下來，我就開始研究如何去接近他們，讓他們購買自己的眼鏡，而不是競爭對手的產品。首先，我把店盡可能地開到學校去，比如初中、高中、大學門口，小學我很少涉足的，這也叫聚焦目標顧客群體.

　　第二步，構建網絡營銷體系。

　　首先是建立一個自己的網站，叫，上面是經營的各種品牌產品的詳細說明，并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片，并把眼鏡常規的維護和保養(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時的不適體驗、戴眼鏡時應該注意的各種問題等等常識，都在網上專辟一個欄目進行介紹。當然，網站上面，留有公司的'業務電話、客服電話，甚至還包括公司QQ群號碼�！�

　　第三步，那就要主動開展營銷攻勢了。

　　其實，網絡營銷要想做的出彩，僅僅注冊網站、開通網上商店，還是不夠的，關鍵是線上線下要互動起來，也就是網絡銷售與地面推廣形成互動，并相得益彰。我是如何做的呢?”

　　主動到學校里去，張貼POP進行門店及產品宣傳，包括一些優惠活動，同時，還通過贊助學校的一些活動，比如大學生運動會、詩歌比賽、征文比賽、各類球類比賽等，以增加與目標學生的接觸機會，引導他們多到的網站、網上商店去瀏覽(主要針對沒有門店的學校)�！�

　　“對于老年顧客，還通過在公園、游樂場所、老年大學、老年人俱樂部、療養所等地方，散發我的傳單，由于一部分老年人老有所樂，愛上網，我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”QQ群，有什么問題，方便我們快捷、及時地給予解決處理，同時，員工還很善于找到老年人當中原來當過干部、領導的“意見領袖”，通過給予他們優惠措施，甚至免費贈送產品、上門配鏡等措施，讓他們成為我們的義務宣傳員、銷售員，這些意見領袖真管用，開發了一個，就能帶動一大片，由于各種產品介紹網上都有，因此，他們不出家門，就可以看到各種類型的產品，便于他們進行選擇，這些都給網絡銷售帶來了推波助瀾的作用。

　　在產品定位、定價方面，走一條‘高質高價’的路子，作為顧客理性消費，認品牌，也認價位，所以，產品都是中高檔定位，就拿眼鏡架來說，相對于競爭對手，價格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等，因為我認為，只要產品質量好，能滿足顧客需求，價格高點也沒有關系，為什么這樣說呢?首先，只有價格高，操作空間才大，這樣，才能做好促銷，以及服務工作�！�

　　“對于網絡營銷來說，服務比傳統渠道還要重要，我們要招聘有素質、有溝通技巧的專家型營銷人員、客服人員，這樣，他們才能滿足客戶提出的對于產品的各種異議，才能通過規范、周到的服務，高超的溝通技能，給客戶留下深刻而美好的第一印象，而不是通過低薪、低酬而招聘那些缺乏訓練、素質不高的人員，如果通過網上的溝通、交流，或者門店現場接待，而不能給客戶留下強烈的印記，網上銷售將是一件不可能的事情。其次，網絡銷售，雖然屬于直銷的范疇，渠道所占費用較低，但配送費用較大，由于眼鏡產品單件價格不高，造成單位配送成本較高，因此，不論是我們自己配送，還是找專業的物流、快遞公司，都必須通過產品有空間來實現，其實一句話，只要產品好，價格高點，顧客也能接受，關鍵是服務要做好，服務能夠創造價值。

　　一些具體促銷的方式，比如，節假日或者重大活動時，對于青年學生，我們給予打折，或者配眼鏡，送眼鏡布、小禮品等，對于老年人，除了用打折打動他們外，我們還給予免費清洗或者更換零部件，送貨上門、上門配鏡、免費配鏡等促銷措施，以此來感動他們，實踐證明，這些促銷還是效果不錯的。”

　　我認為還應該做好售后服務工作，很多企業都認為，網絡銷售有點虛擬，因此，對網絡銷售服務重視程度不夠，甚至將服務歸于常規的售后服務，我認為這樣做是遠遠不夠的，我們專門成立一個網絡銷售服務部，網絡銷售與網絡服務兩位一體，及時收集客戶信息，對客戶異議給予方便快捷地反饋，同時，做好產品的配送、貨幣支付等工作，一方面可以通過支付寶進行網上交易，也可以通過網絡訂購，門店取貨等方式，盡最大可能地方便客戶。同時，對客戶嚴格服務承諾，在規定的地域范圍內，不僅免費送貨，而且按照協議約定時間送貨，在這方面，我們不以事小而不為，也不因為不掙錢而不做，因此，形成了一個良好的口碑宣傳效應。

　　總結一些不外乎四點：

　　第一，網絡銷售，也一定要先找到自己的目標顧客，也要對自己的目標市場及客戶進行細分，根據不同的細分客戶，采取不同的推廣辦法。

　　第二，搭建網絡營銷平臺，利用企業網站進行產品知識及品牌宣傳，通過諸如淘寶網等專業商業網站，開設網上商店進行推廣，而借助諸如QQ群、MSN、新浪UC、電話等工具與客戶進行互動，完成客戶需求調研、產品介紹、銷售溝通、在線交易或者線下交易、產品交付等工作。

　　第三，網絡銷售也要適時開展促銷活動。畢竟，在當前沖動消費高于理性消費的環境下，促銷拉動還是必須的，要通過諸如贊助推廣、打折、買贈等促銷形式，拉動和刺激顧客的購買欲望。

　　第四，要做好售后服務。通過高質高價，拉大產品操作空間，從而可以提供優質服務，通過產品三包、送貨上門、上門配鏡等，提升網絡銷售的附加價值，這樣，門店就作為一個銷售基站，而更多的推廣活動是在網上，線下則完成產品兌付工作，通過提供的高效服務措施，比如，按時送貨，從而能夠達到口碑營銷效應，形成良性銷售循環�！�

網絡推廣商業計劃方案 篇13

　　一、時間：

　　20xx年1月1日-20xx年12月31日

　　二、年度目標：

　　1、完成專業營銷型網站建設(改版參考“如何打造出高轉化率的營銷型網站”)。

　　2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

　　3、整合各種網絡推廣方法。結合有效的長尾關鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，提高企業市場業績。

　　4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。

　　5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，高權重的B2B和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。

　　6、實現網站訪問量達到3萬人，B2B、分類信息、博客、論壇、視頻網站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業網站轉載300余次。

　　7、安裝網站統計代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于200人，行業旺季網站日均訪問量大于300人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。

　　三、年度具體工作安排表：

　　網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)

　　第一階段：1月1日-3月30日

　　1、完成專業營銷型網站制作（改版），整合相關內容并添加完畢。

　　2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現企業主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

　　3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合企業不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。

　　4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。

　　5、篩選出較有影響力的20個B2B、分類信息平臺，并根據企業的營銷區域設定推廣方案。

　　6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、 B2B、分類信息、博客論壇等方式進行推廣宣傳。

　　7、整理收集企業潛在客戶、競爭對手等信息，并制定出有針對性的營銷策略。

　　8、完成網站綜合訪問量1萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數1萬人，品牌新聞報道60篇以上，預估最低的詢盤量30人次。

　　9、每周、每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。

　　第二階段：4月1日-6月30日

　　1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現企業主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。

　　2、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，成各網絡媒體的發布、更新等工作。

　　3、針對公司五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

　　4、結合網站統計調整、優化付費廣告。

　　5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。

　　6、完成網站綜合訪問量3萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數2萬人，品牌新聞報道80篇以上，預估最低的詢盤遞增量60人次。

　　7、周結、月結、半年總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。

　　第三階段：7月1日-9月30日

　　1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，成各網絡媒體的發布、更新等工作。

　　2、結合網站統計調整、優化付費廣告宣傳。

　　3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。

　　4、完成網站綜合訪問量5萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數3萬人，品牌新聞報道100篇以上，預估最低的詢盤遞增量90人次。

　　5、周結、月結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。

　　第四階段：10月1日-12月31日

　　1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

　　2、結合網站統計調整、優化付費廣告宣傳。

　　3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。

　　4、完成網站綜合訪問量8萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數4萬人，品牌新聞報道120篇以上，預估最低的詢盤遞增量120人次。

　　5、周結、月結、年結網站數據，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。

　　四、計劃投入網絡金額：

　　百度預計：x萬元

　　搜索引擎關鍵詞優化：x萬

　　品牌新聞發布預計：x萬元

　　網站建設費用：x元

　　行業網VIP會員費用：x元

　　其它：

　　總共預計：x萬元

　　具體安排如下：

　　行業談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：搜索引擎費用

　　百度預算x元/天

　　預計：x萬元

　　門戶網站、行業網站軟文發布

　　每個網站發布一次價格x元/篇

　　6個月預計：x萬元

　　行業旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)：百度預算：x元/天

　　預計：x萬

　　門戶網站、行業網站軟文發布費用

　　每個網站發布一次價格x元/篇

　　價28000元/平米起，總價1300萬。

網絡推廣商業計劃方案 篇14

　　1、營銷策略及重點

　　針對“酒”的網絡營銷，重點有一個核心，一個基本，一個突破，一個核心即以多方位的客戶關系服務管理為主要體系，根據自身的情況建立“酒客戶關系服務管理系統”，在營銷的過程中，將獲取到的客戶信息收集存儲于系統中，并以此為契機對所屬客戶開展相關的增值服務和二次營銷;一個基本即網絡營銷主要以提高“酒”品牌的網絡知名度和影響力為基本;一個突破即在產品現今網絡銷量極少的情況下，借助網絡營銷手段和技術大幅提高產品的網絡銷量，并爭取在所有的網絡零售平臺上全面鋪貨。

　　2、酒客戶關系服務管理系統

　　為了能更好的為所屬客戶提供專業化、個性化的增值服務，可以考慮自行開發搭建本系統。初期簡易版的系統可以提供客戶信息采集、錄入、搜索、編輯等功能，后期基于基礎的客戶信息，就可開發高級版系統以提供較多的增值服務，如客戶積分、預約酒后代駕、特殊時間(生日、節慶)的客戶關懷、同城聚會等，也可以開展諸如：新酒試品、優惠促銷、活動抽獎等市場營銷活動。在建設客戶關系服務管理系統的同時還需同時搭建一個小型的客服團隊來提供后臺服務支持。

　　3、網絡宣傳

　�、偻晟莆⒉�、博客的內容管理方式，微博主要以品牌活動內容發布為主，博客主要以白酒知識、品牌宣傳文案為主，形成固定的內容發布流程和模式。

　　②建設“酒”官方網站。一個產品是否有自己所屬的官方網站，是客戶印象里產品是否“正規”、“現代化”的標志，同時擁有品牌專屬的網站，也方便以此為基礎對品牌進行宣傳和銷售，也可通過官方網站作為客戶入口，進行客戶管理。

　�、郾M可能的將品牌和產品信息加入與之相關的白酒行業網站、地區生活社區網站、新聞媒體網站，做到產品信息在網絡相關領域的全面覆蓋。

　�、苓M行搜索引擎營銷，利用專業技術手段(不需要支付廣告費用)，把“酒”官方網站在相關的行業關鍵詞上，做到搜索引擎搜索結果排名前列，比如在百度都搜索引擎上搜索“白酒”、“白酒品牌”、“醬香型白酒”時，“酒”官網如果能排名前列，比如知名度會有很大程度的提高，并吸引眾多經銷商的目光。

　�、蒈浳臓I銷，通過專業寫手定期撰寫產品宣傳軟文，然后以較低的發布費用將軟文發布到眾多的網絡媒體中，通常撰寫發布一篇軟文在200-1000元左右，但是只要一篇軟文能夠在一個門戶媒體網站上發布，就能得到眾多媒體的互相轉載，品牌的曝光率會大幅提升。

　　⑥事件營銷，通過一些特殊事件制造話題，并通過相關合作媒體進行炒作宣傳。

　�、呃�用微信、QQ等網絡聊天工具，批量定向的向目標客戶推送產品、活動信息。

　　4、網絡銷售

　�、倏梢韵葒L試在淘寶上進行網絡銷售的初步試水，借此機會對產品在網絡平臺上銷售的工作流程，營銷思路進行梳理，規范操作模式，形成常規操作流程，在取得一定的銷售業績后，迅速將成功的模式推向例如天貓、京東、酒仙網等全網的其他零售渠道、平臺。

　　②可利用網絡團購的方式擴大銷售渠道。

　　③可以通過網絡平臺推出個性化的可定制產品，如：x同學會十周年特供酒、x結婚專用酒等等。

網絡推廣商業計劃方案 篇15

　　第一部分 網站實體部分

　　一、網站策劃運營方案計劃

　　企劃思想

　　1.建立為失蹤人口及相關服務的專業網站。

　　2.與各友情網站合作,在站上免費發布其相關的情況，以達到兄弟網站互相宣傳和互相瀏覽的作用。

　　網站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網站之間的鏈接可以起到網站之間的相呼應的作用。

　　3.自愿者可以在網站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來為網站服務。

　　自愿者可以從網站中的人口失蹤信息來做相應的服務。這樣有助于自愿者的工作。

　　4.定期與全國的公安局取得聯系，以此來獲得最新的失蹤人口詳細資料。

　　與全國的公安局取得聯系和及時的人口失蹤信息更新。

　　二、網站運營方案之市場分析

　　在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

　　1.網站的功能作用

　　在網站采用新的開發系統后，一定會有新穎的內容會出現在網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。

　　2.用戶從網站有沒有直接得到利益

　　用戶從網站本身得到什么，是我們最為關心的，建立一個網站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現出網站本身的意義。

　　3.網站需要的廣告和客戶

　　一個網站的廣告能夠給網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

　　三、網站運營方案之整體市場戰略

　　(一) 戰略步驟

　　第一階段：建立網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,并與各城市分站點建立合作伙伴關系,簽定合作協議, 建立一個網站不僅只限于一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”!

　　第二階段：網站信息發布,通過各種手段建立客戶群

　　網站信息的發布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網站的正常運營。

　　第三階段：在網站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。

　　在網站有了一定的知名度后，就要開始和大網站建立和諧的互助關系，互相宣傳，以達到網站“一夜成名”的效果。

　　第四階段：網站也有了一定數量的注冊客戶,網站的知名度也有相當大的提升之后網站的業務也可以有進一步的擴展.

　　注冊用戶多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個網站變的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網站。

　　(二) 網站運營方案之市場拓展原則

　　1.堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。

　　瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好網站，網站的內容要與客戶互動。

　　2.商戶合作者的選擇應有一定的原則。

　　應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業伙伴，顯示出，因為專業，所以專注的原則。

　　3.站點的建設應該符合網站的整體形象。

　　不管怎么樣去修改網站的內容，都不能動網站整體風格和形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得網站不塌實。

　　四、網站運營方案之網站技術解決方案

　　根據網站的功能確定網站技術解決方案。

　　1、采用穩定、處理快速的南北互通的服務器(目前已經基本達到)。

　　2、選擇操作系統，用unix,Linux還是Window20xx/NT。分析后在投入功能的開發、注重穩定性和安全性等。

　　3、采用系統性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。

　　4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相關程序開發。如網頁程序ASP、PHP、JSP等數據庫程序。我們推薦PHP，或者是ASP為基礎的成型發布系統。

　　五、網站運營方案之網站內容策劃

　　1、根據門戶網站的目的和功能策劃網站內容。。

　　2、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的服務信息、信息搜索查詢、個人信息保密措施、相關幫助等。

　　3、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

　　六、網站運營方案之網頁設計

　　1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與網站整體形象一致，要符合CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

　　網頁的設計就由美工師來把關了，整體形象和規范一定要按照CI來，而且上下相呼應，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風格。

　　2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

　　不同的人都有自己的習慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網絡速度還有閱讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。

　　3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

　　一個網站做成以后，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時候也不要把大的風格和色調破壞。

　　七、網站運營方案之網站維護

　　1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

　　服務器的軟件和硬件的維護尤為重要，要進行很多方面的測試，來制定響應速度。

　　2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

　　一個程序的數據庫維護，就相當于，一個庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂后，將會是一個很麻煩的事情，所以程序數據庫要定期維護和清理一些不必要的冗余。

　　3、內容的更新、調整等。

　　網頁在一段時間里必須進行更新、調整內容，以便瀏覽者看到新的內容。

　　4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

　　出表一張網站維護的制度和規范表，由專人負責，這樣才能保證網站的運營質量和效率。

　　八、網站運營方案之網站測試

　　網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

　　1、服務器穩定性、安全性。

　　望站服務器的穩定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應該走到麻煩的前面，首先把預想到的麻煩排除掉。

　　2、程序及數據庫測試。

　　每個程序都有自己相對應的功能，數據庫則是數據集中的地方，尤其重要。

　　3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

　　網頁打開多了 不會出現死頁的情況，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在。

　　4、根據需要的其他測試。

　　在做出以上測試后，在用其他的方法進行對網站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。

　　九、網站運營之網站發布與推廣

　　1、網站測試后進行發布的廣告活動。

　　網站測試以后，可以通過媒體或者網絡宣傳進行廣告效應，以達到更多的訪問量。

　　2、網站推廣登記等。

　　網站做好以后可以放到3721，BAIDU， GOOGLE上查找關鍵字，以達到更佳好的宣傳作用。

　　十、網站運營策劃之網站系統更新日程表

　　各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。

　　一個網站的建設必須有專業的設計師，美工，程序設計師，策劃師和項目經理，及負責監督安排整個網站工程時間和質量的負責人

網絡推廣商業計劃方案 篇16

　　一、活動計劃

　　促銷方式

　　以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。

　　1、打折：全場九折

　　2、買贈：針對絕作、總裁專供兩款單品（贈品待定）

　　3、優惠券：①無門檻無限制使用：10￥

　　②有門檻限制使用：20￥注：優惠券在活動前發放，活動當天只限領10￥面額優惠券，其使用日期為11月15日前。

　　4、套餐優惠搭配（方案）

　　5、秒殺

　　注：①活動當天分時間段開秒，以10元郵費的形式。

　�、陬l率：11當天共秒殺6次，每次5件產品，每次秒殺限購1件。

　�、蹠r間點、產品設置：11：45絕作14：45造境16：45總裁專供20：45絕作21：45造境22：45總裁專供B、活動內容：秒殺，目的：活動氛圍的營造

　　秒殺活動費用預算：絕作40×5×2=400元造境128×5×2=1280元總裁專供268×5×2=2680元活動策劃價值總計：4110元（成本合計約：20xx元）

　　二、流量計劃

　　流量構成：

　　1、預熱期間時間：10.21—11.10

　　工作內容：

　　一、鉆展

　　1、投放位置：新首頁首焦、首頁banner

　　2、流程：鉆展文案編輯—鉆展設計制作—鉆展投放測試—鉆展數據分析—鉆展優化

　　二、直通車

　　1、投放產品：絕作單品；總裁專供單品；店鋪首頁推廣

　　2、投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南

　　3、直通車活動：首頁熱賣單品

　　三、淘客

　　主推產品及傭金：絕作20%；總裁專供15%；造境10%。

　　四、搜索

　　1、熱搜關鍵詞查找：數據魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節、瘋搶節等實時性的熱門詞匯。

　　2、標題優化：融入到寶貝標題里面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索習慣里

　　五、店鋪聯盟

　　1、聯盟商家：有共同消費群體的商家（男性、消費年齡25—45歲、中高消費能力、追求品質的人群。）建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。

　　2、商家數量：至少4家。

　　六、微淘

　　推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。

　　七、微博

　　1、推送內容：店鋪促銷；單品促銷；

　　2、推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現）；精準選擇人群推送。

　　3、廣告設計：設計發微博的產品廣告（流程：活動產品—活動文案—促銷內容—設

　　計—投放）

　　三、客服及微博、微信計劃

　　一、電話回訪

　　A、重點客戶的回訪（200元以上）

　　B、一級顧客的回訪（100至200元）會對顧客進一步的分類

　　a、14至19號開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪（店鋪需要前臺人員的配合）

　　b、1.21至11.1開始對一級客戶的回訪（100至200元以上）

　　內容：（電話內容以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑒）

　　備注：

　　1、客戶分類購買的產品及購買的頻率分類

　　2、撥打電話短信先行（先發短信給顧客之后再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性），短信要針對編輯

　　3、11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。

　　二、短信溝通（與小楠，小蕓商討）

　　A、周五發（10.11）（秋茶上新短信），告知老顧客店鋪的秋茶已經上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒

　　B、周一發（10.14）（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性）

　　C、周六發（10.19）（周末問候短信）周一發（10.21）（店鋪活動上線，預熱開始）

　　D、周六發（10.26）（周末問候短信）

　　E、周二發（10.29）一級顧客的短信（100至200元）

　　F、周五發（11.1）重點顧客短信（200元以上）

　　G、周日發（11.10）短信通知所有顧客凸顯店鋪活動（找準合理時間點發送）

　　三、微博

　　A、秋茶上新在微博的宣傳

　　B、微博內容：怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及

　　C、微博：茶葉知識的普及

　　D、鐵觀音茶葉：重點說明店鋪手工茶葉的好處

　　E、店鋪活動上線預熱開始

　　F、茶葉制作說明（體現手工）區分于其他機械茶葉，體現手工茶的優勢

　　G、宣傳/店鋪宣傳，針對優勢產品的一個亮相（5元展現1000次的微博推廣）

網絡推廣商業計劃方案 篇17

　　一、活動目的

　　1、以網絡為渠道，短時間內要讓網站增加點擊率，抓住七夕這個鮮花禮物消費的高峰點。

　　2、通過這輪市場推廣可以得到反饋信息，進一步整合出一條合適的市場推廣路線，為下半年的節日做好鋪墊。

　　二、執行時程（8月1號---26號）

　　三、計劃目標

　　1、計劃在10家以上的目標網站上進行宣傳

　　2、有效地提高七夕節的產品銷售額

　　3、進一步彌補規范9F的業務流程和網站的建設

　　四、執行方案

　　1、營銷軟文的撰寫和推廣

　　宣傳形式

　　營銷軟文。這是網站外部鏈接的主要來源，也是在短時間內網站流量提高的最有效的方式。傳統的模式是直接提出網站地址，單刀直入的在論壇里貼出廣告，這樣很難被審核通過，一般很快都會被刪帖，所以，我們采用的營銷軟文方式。

　　宣傳內容

　　9F需要原創一些有質量的文章，字數控制在500字左右，配上圖片。文章圖片的內容可以圍繞一下幾個內容。

　　1、鮮花蛋糕的送禮藝術

　　2、七夕送禮的小竅門

　　3、七夕節的浪漫傳說和故事

　　企業白領、老師學生經常去逛的論壇的相關版塊。

　　比如說：百度貼吧、百度知道、海報網、貓撲、校內網、chinaren、天涯、新浪等論壇的時尚，情感，科普、文學等版塊。以及各城市流行的本地論壇，比如說南京的西祠。

　　2、QQ，MSN的群的推廣

　　宣傳形式

　　依據相關關鍵字，比如：時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫等找到不同的QQ，MSN的群，之后加入，通過消息群發要求別人訪問9F，或者提出團購等。

　　宣傳內容

　　如果是郵件群發的話可以采用營銷軟文的模式，如果是以消息的形式，那么要做到盡量簡單明了。 一張垂涎欲滴的圖片、一個網址、一個誘人的標題就可以搞定。

　　宣傳對象

　　時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫相關QQ,NSN相關群。

　　五、費用：

　　如果軟文QQ等由自己來操作那么就不需要費用了。

網絡推廣商業計劃方案 篇18

　　網站網絡營銷整體策劃方案

　　1、網絡廣告投放：

　　根據專業網絡廣告預測機構iResearch的統計，20__年中國網絡廣告市場規模已達到10.8億元，比20__年的4.9億元增長120%。未來3年中國網絡廣告市場規模將達到18億元、27億元和40億元。專家預見，未來的網絡廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。

　　較之傳統媒體而言，網絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產品、

　　某個企業感興趣，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產品、服務與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，因此，網絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優勢。

　　網絡廣告是投入較大，效果明顯的網站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。針對網站的特點，我們制訂了相應的網絡廣告投放計劃。

　　廣告投放對象：網站是一個吸引和準了解和參與網站活動，在時尚和娛樂互動過程中進行傳播的網站，它所面對的受眾主要為和準，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯網，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對網站的受眾特點，我們將網絡廣告投放對象選擇為娛樂網站、時尚資訊網站、導航網站、地方門戶網站和行業資訊網站等。

　　廣告投放辦法：網站的網絡廣告投放分兩個步驟來進行，整個網絡廣告以積分換取獎品為主線。

　　第一個步驟為網站發布之際，在各類目標網站投放“慶祝第一范文網站上線，注冊會員，換取積分贏大獎活動”廣告，吸引網民訪問網站，并注冊成為會員。

　　第二個步驟為分三個活動主題進行廣告制作與投放，三個活動依次序投放廣告并開展活動。(制作相應的廣告頁面，并引導網民訪問網站的相關欄目和內容)。

　　投放周期：整個網站廣告投放周期為三個月。

　　廣告形式：根據網站的網絡廣告投放需要，我們將設計規劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。

　　效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放，將吸引大量網民訪問網站并注冊成為網站的會員;緊接著投放的三個網站活動廣告，將進一步吸引網民參與到網站的活動中來，將深入植根到網民印象當中，各類活動開展地如火如荼，網站的知名度和訪問量將進一步提升。

　　2、全面登錄搜索引擎：

　　統計表明，網站60%的訪問量來自各類搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。

　　確定網站關鍵詞：網站全面登錄搜索引擎，網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址，并能點擊進入。根據網站特色，我們為其選定的關鍵詞為：、等。基于上述關鍵詞，基本準確描繪出網站的基本內容。

　　登錄各大門戶網站搜索引擎：門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站的重要途徑，將網站根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄，能夠有效地提升網站的曝光率，快速呈現在普通網民面前。其中各大門戶網站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。

　　登錄Google、百度等專業搜索引擎：Google、百度等知名專業搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進網站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好網站的搜索引擎優化工作，促使網站自發布之日起，三個月內，能夠在專業搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞，網站能夠排名前列。

　　此外，Google、百度等知名專業搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。在網站發布初期，我們將在Google、百度等知名專業搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據網站活動開展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告，精確鎖定網站的目標訪問群，能夠有效提高網站的訪問質量。如投放在時尚、運動、休閑、禮品、等關鍵詞，另外定義廣告宣傳語，以吸引感興趣的網民訪問網站，參與到網站的各類活動中來。

　　3、網絡實名：

　　網絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜索和訪問的一種方式，主要分企業實名、行業實名和網絡排名等方式。每天有3000萬人在使用網絡實名訪問網站，網站可根據網站自身特點，選擇適合自己的網絡實名，能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播，并且網民訪問的針對性強，訪問質量能夠得到保證。

　　企業實名：選擇注冊同第一范文網網站貼切或相關的網絡實名，使訪客能夠無需記住網站域名，直接輸入中文即可訪問網站。

　　行業實名：選擇注冊通用或行業詞匯，能夠帶來巨大的訪問量，引導訪客在輸入相關通用或行業詞匯就能夠進入網站，擴大網站和知名度。如城市、運動、獎品、征文、流行、互動等。

　　網絡排名：選擇注冊同網站密切相關詞匯的網絡排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到網站。網絡排名能夠有效進行網站推廣，精確地把網民引導至網站。如游戲、禮品、娛樂、等

　　4、郵件營銷推廣：

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式; 建設自己的郵件列表，定期制作更新網站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。 有獎調查：啟發式設問激發郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網站送出的精美禮品;

　　系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網民，及時通報活動情況

　　5、網站合作推廣：

　　策劃開展網站合作活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和。廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，并定期在各媒體發布同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展;

　　100個各類網站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網站的友情鏈接合作開展――就某個活動或某個階段同地方門戶、行業等網站就網站相關活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進行網站與活動推廣 公關軟文推廣――就網站上線、各類活動開展情況、網站營銷心得等主題，撰寫公關文稿，同相關地方門戶、行業網站、網絡媒體等合作，及時發布公關軟文。

網絡推廣商業計劃方案 篇19

　　一、總則

　　1、為配合公司項目的推廣計劃，結合目前推廣小組的實際情況，現對推廣小組的工作職能及績效考核制定本方案;

　　2、網絡推廣部采取一個月為一周期的考核辦法，由本部門主管統一進行考核，考評結果由部門主管審核，此考核作為網絡推廣部員工技能考核重要參考;

　　3、考核必須保證一致、客觀、公正、開放、嚴格�？己饲氨仨氉屆總�推廣部員工，了解清楚，考核方案每項標準，主管考核完要通知推廣組考核結果(報表數據，考核扣分加分)。

　　4、考核基礎分100分，但不設上線分和下線分。

　　基礎工作考核

　　二、基礎工作考核

　　第一部分、推廣部工作職能要求

　　1、基礎每天工作任務由主管每天根據情況而定。

　　2、每天合作渠道及優化站更新按照具體的要求量考核。(如：奧一每天只能發布60篇，按人頭分量);

　　3、關鍵詞由主管統一分配，各自組員應根據主管所分配的關鍵詞編輯文章并進行發布;

　　4、文章內容要求：

　　1)內容必須與標題具有相關性;

　　2)文章頭尾需根據內容及標題進行相關偽原創，并對文章主題內容進行相應修改;

　　3)文章內能附帶聯系方式的必須附帶聯系方式(QQ、電話);

　　4)文章應具有一定的營銷性及引導性,文章排版結構必須合理;

　　5)文章內容不得出現其他醫院的名稱、關鍵詞及聯系方式;

　　6)文章內不得出現不符合醫院實際情況的介紹或描述;

　　7)凡出現4、5、6所述情況都將不予計算工作完成量。

　　5、除開各項目所擁有付費渠道資源外，推廣人員需負責各自信息發布渠道的開發和搜集。

　　6、每日工作應保存工作表，并于第二天上午傳給主管。

　　7、每周六進行關鍵詞覆蓋查詢，并統計結果上報，主管根據各自上報的結果制定下個星期的關鍵詞發布計劃。

　　8，每月做好工作總結。

　　第二部分、推廣績效考核細則

　　制度細則：

　　工作分配與考核規則：

　　(1)日工作計劃和目標由自己與直屬負責人協商確立，并由工作負責人確認。

　　(3)每天每人工作由自己直屬負責人檢查驗收，并做出相應的評分。

　　(4)工作任務未完成的特殊情況(客觀原因)，由直屬負責人確認并做出注釋

　　得分規則：

　　(1)未完成任務按每項任務分數扣除，當天任務當天全部保質保量完成，記滿分

　　(2)內容質量由主管隨機檢查，出現錯誤信息等主管根據情況扣績效分或不算工作量。

　　(3)每個工作日30分，月總積分=當月每日工作得分累計總和

　　(4)每個工作日30分，月總積分=當月每日工作得分累計總和

　　(5)當月平均每日分值=當月每日工作得分累計總和÷當月實際工作天數

　　(6)每天在規定時間內保質保量完成任務的同時，又多完成了第二天工作的部分內容者，給予獎勵加分，加分多少視完成的工作量多少與比重給予加分;原則上最多不超過20分;

　　績效考核標準：

　　(1)績效考核分為四個標準：較差、不及格、及格、優秀

　　(2)完成質量分為二個等及：不合格，合格，不合格者得0分

　　(3)較差：指當月績效考核在平均分值20分以下者(含20分)

　　(4)不及格：指當月績效考核在平均分值20——25分之間者(不含20分，含25分) (5)及格：當月績效考核在平均分值25——30分之間者(不含25分，含30分) (6)優秀：當月績效考核平均分值30分以上者

　　事項說明：推廣推廣人員的每月基礎工作任務由推廣主管統一分配，包含基礎工作量、付費渠道更新、新聞源、各種相關問答、優化站網站更新文章等。每個推

　　廣人員在原則上具有同等機會從事以上各項具體工作，其基礎工作量要求不一時，由主管及相關人員共同商定。

　　三、日常工作態度考核制度

　　工作態度考核

　　制度細則：

　　工作考核規則：

　　(1) 小組長主管參與考評，考核周期：每周一次

　　(3) 如果特殊情況(客觀原因)，由直屬負責人確認并做出注釋;

　　得分規則：

　　(1) 違反一項按每項分數扣除，當周沒有問題，記滿分，表現突出獎勵每項相應分數。

　　(3)每周70分，月總積分=當月每周表現得分累計總和

　　(4)當月平均每周分值=當月每周表現得分累計總和÷當月實際周數 (5)表現突出可加分，此項不設上線。

　　績效考核標準：

　　(1)績效考核分為四個標準：較差、不及格、及格、優秀 (2)較差：指當月績效考核在平均分值45分以下者(含45分)

　　(3)不及格：指當月績效考核在平均分值45——60分之間者(不含45分，含60分) (4)及格：當月績效考核在平均分值60——70分之間者(不含60分，含70分)

　　(5)優秀：當月績效考核平均分值70分以上者

　　注：考核時有特殊扣分獎分組長需在績效評分表中出記錄。

　　四、薪金機制

　　第一部分：工作優異獎

　　第一項：精英獎

　　獎勵條件：每月在推廣人員中選出一名綜合能力，工作效率，表現都很優秀的員工。月綜合績效分可做參考。

　　獎勵金額：200元

　　說明：如果以上獎項在任何一個小組，則該組組員每人加績效分5分。

　　例如：張三在A小組，本月獲得精英獎，那么A小組的所有組員每人加績效分5分。

　　第二項：工作效率獎

　　獎勵條件：推廣人員超額完成當月基礎工作任務且工作完成量在部門內排第一名;本項只考慮工作效率。

　　獎勵金額：50元

　　第三項：員工積極獎

　　獎勵條件：推廣人員在工作中，能夠積極配合按時完成推廣各項指標，積極參加組內各項活動并突出。

　　獎勵分：每人次5分

　　事項說明：參評人員在5人以下時只取一名，在5到8人時取兩名，超過8人時三名。

　　注：以上獎項每人只可參選一個獎。

　　第四項：小組優勝獎

　　獎勵條件：小組之間推廣效果，關鍵詞覆蓋，綜合水平考核，按相對公平統一標準評選出優勝的一個小組。

　　小組獎勵：200(只可作為獲勝小組的小組經費)

　　事項說明：為每個員工之間能夠互相學習，互相交流，調整每個人的工作狀態特設此獎項。不直接發放

　　第二部分：其他獎金

　　第一項：

　　以商務通和預約系統為標準當到診患者的訪問軌跡是可精確到某篇文章時，則該患者產生的團隊績效由該文章的作者單獨享有。如果是外推渠道無法確定到具體個人。則獎金小組成員平分。

　　獎勵金額：一個到診30元

　　第二項：精點子獎

　　部門鼓勵推廣人員開發新的站點資源，若推廣人員推薦的新站點(僅限可加商務通合作渠道)收錄理想且被推廣部廣泛應用，則獎勵30元;另外部門也鼓勵員工，開發大腦，出謀劃策，若推廣人員提出合理建議(可包含：管理，推廣方案，策劃組內活動等)，一經采納，獎勵20元。

　　四、工資計算月度獎金績效發放標準：

　　第一部分：績效獎金參與標準：

　　(1)基礎工作考核被評為較差和不及格不能參與績效和獎金考核

　　(2)曠工、早退者不能參與績效和獎金考核。

　　(3)當月累計請假3天(不含3天)以上不能參與績效和獎金考核

　　(4)無故請假或請假不準者擅自離崗，一律按曠工處理不能參與績效和獎金考核

　　(5)連續2個月考核不及格者談話警告，無獎金績效，且警告無果者勒令辭退。

　　(6)當月累計3次(含3次)以上不交工作日記、工作總結、工作報表者不得參與任何獎金績效考核。

　　(7)態度不端正，接受工作推三拉四，無故遲到三次以上者不得參與當月獎金績效;

　　(8)上班看報、無聊上網，次數較多，影響較壞者不得發放當月獎金績效;

　　(9)工作態度考核，兩次評為較差勒令辭退,連續兩次不及格或較差都不能參與當月獎金績效考核。

　　注：以上九條作為是否參與獎金績效的資格，請謹慎對待。

　　第二部分發放標準：

　　1)新入職基本工資2030元，轉正工資2500

　　2)轉正基本工資增加基本工作完成獎金300元(基礎工作考核部分評為：及格或優秀)

　　3)績效獎金，績效獎金按每月個人積分排名進行比例分配。(績效評分表為準，另外要從總績效獎金中抽出每人次100元作為優勝獎)

　　積分計算方式：每周表現平均分+每天基礎工作平均分+工作獎勵分+表現獎勵分+其他(所設獎項涉及到的分數)。

　　4)績效優勝獎金

　　每月以總積分為準選出當月得分最高的3名作為優勝者 , 第一名獎金總比例50%，第二名為30%，第三名為20%。

　　5)未轉正員工不享有績效獎金

　　6)技術等級：

　　等級劃分參考《網絡部推廣人員技術等級劃分方案》，共有六個等級;

　　網絡推廣部等級劃分參考《網絡部推廣人員技術等級劃分方案》，共有六個等級;此績效可做一部分參考。另外，組長會按照績效等級嚴格考核，達到技術等級達到5級以上包含5級才可晉升組長。

　　執行規則：等級達到三級(包括三級)才可參與本部分考核。按2、4，6，8的原則提升薪資。

　　三級：200

　　四級：400

　　五級：600

　　六級：800

　　四、總工資計算

　　總工資=基本工資(包括技術等級)+基礎工作完成獎金+績效獎金+績效優勝獎金+優秀員工評分獎(即精英獎+效率獎+其他獎項)

　　總結：此方案為了調整外推組員的工作內容，讓其的工作內容更具有針對性，另外根據當前情況，考核時不能完全按照收錄排名考核，每階段工作的性質也不同，所以考核的時候也涉及到了很多其他能力和表現考核項。主要效果是激勵優秀員工，提高外推的工作質量及文章的排名率。

　　網絡推廣人員績效考核方案20__-01-14 16:54 | #2樓

　　一、考核目的

　　為了提高網絡營銷部人員的工作業績，及時改進和提升工作品質，激勵成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高部門管理水平和經濟效益，特制定本方案。 二、考核周期

　　網絡營銷部采取一個月為一個周期的考核辦法，由本部門主管統一進行考核,考評結果由部門經理王靜審核，此考核結果作為年度優秀員工考核重要參考。 三、考核辦法(打分制)

　　共計X大項，每項以內部原有制度為準，每違反一項扣除1分，定金和簽單為加項;部門主管根據整體工作狀態，心態等各方面進行秤定;部門經理進行綜合評定;標準分100分，90分以下(含90分)為需努力員工，連續 3 個月度個人考核<90分，將進行解聘;100分以上為優秀員工，每月分數排名第一名者獎勵現金100元予以鼓勵;

　　1、 公開、公正、公平、簡便;

　　2、 每個人考核以事實和數據反映;

　　3、 每月5號之前完成上月所有績效考核工作。 本管理辦法自發布之日起實施。

　　安陽元洲裝飾網銷部

　　20__-8-15

網絡推廣商業計劃方案 篇20

　　1.網絡推廣方案前的準備。

　　方案的制定，首先要有思路，不要有而且好廣，行上升到行業，不要局限到你的工作。之后從行業慢慢過渡到自己的工作。

　　如果公司有多部門，那么你要去找數據統計部門，銷售部門，客服前臺部門，和他們聊聊，在哪里你會找到你想要的東西，這些就構成了方案的一些基礎材料。

　　這些都是老板希望看到的，因為說明你了解公司的實際情況，

　　2.競爭對手。

　　在公司你老板關注的競爭對手，分析他們網站的情況，他們在哪留外鏈(可以了解到他經常去哪留信息，發現一些好的信息發布平臺)，分析他們的不足，吸收他們的優點。

　　這個也是你老板關注的重點。

　　3.網絡推廣方案的大體思路。

　　第一步的基礎材料搜集過了，就開始構思方案的寫作思路，是從本公司情況切入，還是從行業大體情況切入，之后過渡到具體推廣內容，下面羅列下重要的幾點：

　　1)內容一定要循序漸進，過渡自然;這個是給老板或者經理看的，他們有可能沒有太多精力，如果思路不明確可能看了幾眼就不看了。

　　2)一定要有重點突出地方;這個很重要，說不定你文章就那么一點打動老板了，基本上老板就同意實施了。

　　3)文章不要太空，一定要結合你公司的產品、客戶。

　　4.要接地氣。

　　一定要多分析下公司現狀，那個地方時空白、弱點，怎樣去改善這些?說白了方案就是來解決問題的，也是老板要的。所以這一點大家不要忘了，不要紙上談兵。

　　5.結構循序漸進。

　　舉個例子：首先，做網站數據統計，了解現狀;發現一些有效的推廣方式、或者一些其他的信息。

　　其次，最大發揮有效的推廣方式，發現新的有效宣傳手段，改善網站跳出率高的網頁。

　　接著，分配人員具體工作。這個階段列出具體工作內容，強調執行力。

　　接著，在數據統計，檢驗一段時間內的效果，一些推廣方式帶來的利害，及時調整方案。

　　此上階段是反復的，不斷的去發現問題解決問題，數據分析很重要，一切的基礎。

　　總結，這個是你成長的必須做的事情。方案不斷完善的必要條件。

　　6.不要忘記與線下的配合。

　　網絡推廣不要去孤立，一定要結合線下，讓他們資源相互補充，協調，互相促進。

　　尤其是線下的一些活動，一定好結合微信微博等一些工具。

網絡推廣商業計劃方案 篇21

　　網站推廣方案

　　一、網站推廣目標

　　網站是在成功制作和推出網站之后，針對市場營銷推廣策略，專門制作的一個企業網站。通過網站的推出，能夠讓搶占互聯網這一企業傳播陣地，以提升知名度、美譽度和忠誠度。

　　網絡的發展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為服務。

　　第一范文網站主要具有以下作用：

　　1、網站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。

　　2、網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。

　　3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動;另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。并且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確�；顒拥某志眯耘c連貫性。

　　通過有效的網絡營銷活動，可以使網站實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。

　　網站推廣效果衡量標準：網站訪問量穩步上升，會員注冊數、企業美譽度、網站的忠誠度

網絡推廣商業計劃方案 篇22

　　改革開放二十多年來，我國的住房改革也不斷深入，房地產市場逐步發展壯大，房地產行業的競爭也日趨激烈。

　　房地產營銷作為房地產開發中的一個重要環節和手段，也越來越受到開發商們的重視。

　　本文針對目前房地產行業的現狀，將房地產行業較為流行的營銷思路按照營銷學中的產品(Product)﹑價格(Price)﹑渠道(Place)、促銷(Promotion)四個基本要素組合做出相關的分析。

　　一﹑我國房地產業目前的基本情況

　　中國的房地產業是隨著改革開放的浪潮逐步發展壯大起來的，雖然只有短短一、二十年的時間，但其勢頭卻十分迅猛，逐漸發展成為國民經濟的支柱產業和先導產業。

　　目前，隨著我國住房改革的深入，商品住宅開發投資迅速增加，個人購房在房地產交易中已占有相當大的比例。

　　據國家統計局統計快報顯示，20xx年1~11月，全國房地產開發完成投資4857億元，比上年同期增長29.7%(東部﹑中部﹑西部地區的增幅分別為27%﹑34.1%﹑42%)，高于同期固定資產投資增幅13.4個百分點，占固定資產投資的23%，其中，商品住宅開發完成投資3400億元，增長30.5%，占全部投資比重的70%。

　　商品住宅施工面積為5.1億平方米，增長24.4%，其中，新開工面積2.3億平方米，增長30.4%;竣工面積1.06億平方米，增長17.2%;銷售面積1.04億平方米，增長20.8%，個人購房比重達到93.9%，廣西﹑重慶﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅銷售面積增幅超過40%，遼寧﹑上海﹑浙江﹑山東﹑海南﹑黑龍江等省市銷售面積大于同期竣工面積。

　　商品房價格增長6.1%，其中商品住宅價格增長6.6%。

　　統計數據顯示，我國的房地產業在經過十多年的發展之后，已經漸漸趨于成熟并顯現出良好的發展勢頭和廣闊的市場空間。

　　二﹑房地產營銷的內涵及其意義

　　所謂房地產營銷是房地產開發企業以企業經營方針﹑目標為指導，通過對企業內﹑外部經營環境﹑資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到占有市場﹑促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。

　　從某種意義上講，房地產營銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。

　　它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。

　　目前，從我國的經濟體制看，市場經濟體制尚不完善，企業的經營管理水平相對低下，市場對社會資源的配置作用還不夠大，在優化產業結構﹑合理組織社會生產等方面，政府仍然起著較大的作用。

　　政府對經濟干預的目的，是為了提高投資效益，降低投資風險，減少資源浪費，從而實現經濟和社會發展的目標，這個目標的實現就需借助市場營銷的功能作用。

　　同時，雖然目前房地產行業發展勢頭迅猛，但其中許多經營理念卻跟不上行業發展的速度，顯得相對滯后。

　　在房地產營銷方面，這個問題同樣存在。

　　在現代市場經濟條件下，房地產企業之所以能夠在競爭中取勝，就是因為其為市場提供顧客所需要的產品，也就是說，開發商必須了解市場，按照市場需求開發建設住宅產品，通過交換實現產品的價值，最終獲取利潤或占領市場，促進企業的不斷發展，但目前許多開發商都還缺乏以顧客為導向﹑以交換為中心的理念，推向市場的住宅產品都沒有到達消費者手中，或者說沒有轉化為真正意義上的產品或商品。

　　市場營銷就是連接市場需要和住宅產品開發建設的中間環節，是開發商將潛在市場機會轉化為現實市場機會，從而實現企業自我發展的有效手段，從某種意義上說，房地產營銷是關系房地產開發經營成敗的關鍵。

　　三﹑房地產營銷策略

　　由于房地產具有投資價值大﹑不可移動性及區位性等特點，其銷售難度比一般商品要大得多。

　　為了成功而有效地把房地產產品銷售出去，必須根據營銷目標及營銷市場的特點，采取一系列營銷策略。

　　由于目前房地產行業的迅猛發展，一些新的營銷理念和思路層出不窮。

　　比較有代表性的是1990年由美國的勞特朋教授提出的4C(即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、COMMUNICATION)理論在房地產營銷中的應用。

　　它有悖于營銷學中傳統的4P策略，將消費者置于房地產營銷的核心地位，無論是產品﹑價格﹑銷售渠道還是促銷，都以消費者的需求﹑意愿為首要因素和根本出發點。

　　許多房地產營銷人員都將其看作是房地產營銷的戰略轉移，但筆者認為，4C理論的理論根源與4P理論同出一宗，與其說是戰略轉移，還不如說是4P理論在實際操作中的發展與改良。

　　因此，本文仍將按照營銷學中傳統的4P理論對房地產營銷策略進行分析。

　　目前我國的房地產市場從總體趨勢上看，已經進入以需求為導向的發展階段，房價逐步向成本價和微利價靠近，市場化程度逐步加深。

　　在市場營銷方面，無論是業內人士還是消費者都逐漸成熟，一個概念﹑一個點子已經難以打動人心。

　　消費者開始注意產品的本身。

　　目前購房者的經驗越來越多，日趨理性;違規項目糾紛的問題及房價的問題使部分消費者更加謹慎。

　　因此，房地產營銷的產品策略﹑價格策略﹑營銷渠道策略和促銷策略都必須根據目前的市場情況進行合理的創新。

　　(一)房地產營銷產品策略(Product)

　　房地產營銷產品策略是房地產營銷首要因素，房地產企業必須營銷市場所需要的產品，才能生存。

　　房地產市場營銷組合中房地產產品是最重要的內容。

　　按營銷學中產品的概念及內容，房地產產品可以分為三個層次：

　　1﹑核心產品。

　　它是購買者實際上要購買的主要服務，對購房者來說，他們需要的是家庭感和安全感﹑成就感。

　　2﹑有形產品。

　　指構成房地產產品的品牌﹑特點﹑式樣﹑質量等。

　　3﹑延伸產品。

　　它是附加在有形產品上的各種各樣的服務，如物業管理﹑保證公共設施的提供等。

　　目前的市場情況表明，消費者的日趨成熟使得房地產產品營銷不能單靠一個概念﹑一個點子，而真正需要的是產品本身。

　　因此房地產企業在開發樓盤時就必須注重包括產品三個層次在內的所有的東西。

　　由于購房者的家庭感﹑安全感是所有房地產開發商都能滿足的，所以在核心產品上，各房地產商都處于同一起跑線;真正能夠吸引消費者，即房地產產品營銷能夠產生獨特作用的方面還在于有形產品和延伸產品上。

　　在目前的市場情況下，房地產產品營銷真正倚重且有所突破的也是這兩個方面。

　　首先是房地產品牌營銷。

　　目前的房地產產品營銷已經由對單一的樓盤進行營銷發展到對整個房地產企業的品牌營銷的高度上。

　　因為大家都已知道，在日益激烈的市場競爭中，品牌才是贏取持久競爭優勢最強大、最持久的利器。

　　在香港房地產市場上，長江實業﹑新世界集團﹑新鴻基集團等著名企業開發的房地產比其他企業所開發的同等條件的房地產要多3.5%的銷售額這就是品牌的威力。

　　在同樣的市場競爭環境下，“品牌”為什么就會比“產品”厲害?因為“品牌”是有獨特形象的、是有個性的、是特別適合某一部分的、是能帶給人豐富而美好聯想的、是具有特定利益保障的、是親切有人性的。

　　而“產品”通常就只能以一系列物理語言來描述，因而顯得冷冰冰沒有感情沒有人性。

　　人天生就是感情動物，除物質滿足外，更需要豐富多彩的精神享受，而“品牌”有精神，“產品”則沒有。

　　產品是品牌的基礎，但產品不能自動升華為品牌。

　　只有當人們將產品內在的品質特性及研發者、設計者、生產者對產品所傾注的感情充分發掘、提煉出來并有意識地賦予產品以人格化個性并外化為視聽覺形象時，“產品”才真正升華為“品牌”。

　　因此形象設計是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個性形象才能體現相應的身份地位，才能激起目標消費者的美好聯想和購買沖動，才能讓消費者不斷重復消費。

　　隨著市場經濟發育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費者認知的第一要素，房地產作為一種特殊商品也不例外。

　　要在消費者心中樹立起自己的品牌，房地產企業只有在房地產產品質量﹑服務﹑功能等諸多方面下功夫，對產品進行全方位的品質提升，才能真正在消費者心目中樹立一個良好的品牌，從而建立起消費者的品牌忠誠度，為后續產品的開發銷售提供條件。

　　其次是房地產產品的特色營銷

　　消現代社會崇尚個性發展，消費者特別是新時代成長起來的年輕一代，往往把個性能否得以發揮和張揚，作為衡量和選擇商品的一個重要標準。

　　買房可謂一個家庭的長遠之計，一百個家庭有一百個選房原則。

　　開發商只有采取人無我有，人有我優，人優我奇的個性設計，才能贏得盡可能多的消費者。

　　目前已有一些精明的開發商發現了特色營銷的重要性，把研究市場需求、強化使用功能、追求個性特色、營造人性空間的營銷思想作為經營理念，不僅在小區布局、建筑外型、色彩、樓層、陽臺、內部結構等產品策略方面力求突破雷同，突出居住者個性，而且在廣告宣傳、渠道選擇、價格確定、促銷方式等方面也獨具風格，因而成為市場亮點。

　　以最近大連市房交會上幾個銷售火爆樓盤為例，作為經濟適用房的“錦華南園”“錦華北園”等推出的小戶型住房功能齊全，深受年輕人青睞，另外如綠化率達90%的“青云翠居”，大打“綠色”王牌，“軟件知音園”的IT特色﹑“蘭亭山水”的文化色彩﹑“豐源海景山莊”的海景特色，以及“星海人家”的明星效應等，在開發商的精心營造下都成為極具個性的特色化樓盤。

　　再次是消費者居住環境的打造。

　　隨著現代社會環境污染的日益嚴重和環保意識的逐漸興起，消費者已愈來愈關心自己的居住環境和生活質量。

　　購房者不再僅僅考慮地理位置是否優越、銷售價格是否便宜，而更加關注擬購房屋的環境設計。

　　他們不僅希望小區內綠草如茵，花團錦簇，有充足的陽光和清新的空氣，而且要求住宅小區遠離工廠，附近沒有污染源。

　　這就要求小區開發應以環境保護為營銷理念，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發模式，充分考慮小區的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，為消費者營造人與自然和諧共生的理想家園。

　　現在有不少開發商提出的“搞房地產要先搞環境”“賣房子也是賣環境”，不能不說已涵蓋了環保營銷的經營理念。

　　如1997年初上海的“綠蔭苑”，它獨辟蹊徑，提出“新加坡風”的嶄新概念，摒棄了當時眾多開發商追求的高容積率，在小區的規劃設計中著力營造其高達40%的綠化率。

　　隨后出現的“國貿花園”，也以“依綠而居”的營銷理念熱銷樓市。

　　后來的“上海春城”以3500平方米的“蔚藍色湖泊”，“中遠兩灣城”和“盛大花園”以上萬平方米的人工湖泊景觀為市場訴求點，這些樓盤均獲得了較好的銷售業績。

　　當然，開發商同時要要避免借環保搞促銷，過分炒作概念，有兩棵樹，一塊草坪就冠之以“環保小區”、“生態家園”，任意夸大物業賣點，不僅完全偏離了環保營銷的軌道，還會引發不少營銷后遺癥，成為行業公害。

　　目前，盡管不少樓盤從提高居住小區的環境質量出發，在追求高綠化率的同時，有意無意地引入了綠色營銷理念，但其最多也只能稱其為“綠化營銷”。

　　它與綠色營銷的區別在于，綠化營銷主題單一，主要通過追求高綠化率來體現，且綠化的實現形式也比較簡單，一般以宅前綠化為主;綠色營銷的內涵是豐富的，它不僅包括了外部空間(綠地、廣場、林蔭、道路、建筑小品等)營造，也包括了住宅單元內中空間(朝向、層次、通風、采光、干濕等)的營造。

　　因此，綠化營銷與綠色營銷所要求的多元化內外空間的營造，尤其是人和自然、人與宇宙的能量交換，相去甚遠。

　　另外，單一的綠化營銷量為競爭對手模仿，不利于市場多維度競爭格局的形成，同時也不能滿足消費者日益提高的對居住質量多方位要求。

　　所以，單一的綠化營銷還必須與區位營銷、房型營銷、物管營銷進行融合才能實現真正意義上的環保營銷。

　　再次是房地產產品文化營銷。

　　當代社會文化對經濟的影響力越來越大，建筑亦不例外。

　　項目選址對歷史文脈的承繼、挖掘與發揚，對社區人群生態的保留與重構，往往給樓盤帶來意想不到的效果。

　　沒有文化的物業不過是鋼筋加水泥的殼子，現代生活給人的外在壓力越來越大，人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”，他們更渴望居家之中的文化內涵。

　　開發商如果發現了這一點，并加以演繹，就能出奇制勝。

　　因此，開發商要注意在建筑風格上盡量體現文化內涵，通過富有特色的主題創意，提升住宅小區的文化價值，給人展現一種高品位的美好生活藍圖，例如位于上海河南路、復興路上的太陽城市花園中，開發商專門修建了特色雕塑廣場——神牛廣場，并在小區安放了漢白玉雕塑10座，其中包括羅馬神話人物阿波羅、花神、豐收神、谷神等，每一個雕塑都給人們一個美麗的傳說。

　　在這里，人們可以領略到難得的神話情調。

　　另外，隨著現代交通、電信的迅猛發展，人與人之間的距離越來越近，但心與心之間的距離越來越遠，地球變成一個村莊，人心卻越來越封閉。

　　廣州98十大明星樓盤之一的翠湖山莊的開發商就注意到這一問題，他們把創造一種和諧的鄰里關系、溫馨的居住文化作為經營理念，采取各種有效的措施加強業主之間的溝通、交流，他們在這一問題上的努力可以從一幅候車亭廣告看出：“下雨了，讓隔壁的林太太幫忙收衣服”，這一主題相當樸實，卻又那么珍貴，讓我們久久回味。

　　另外，為了給孩子創造一個良好的成長環境，購房者對居住小區文化設施的要求越來越高，不僅關心周圍文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區文化設施的數量、品味，以及小區內大部分住戶的文化層次。

　　現在不少開發商煞費苦心，不僅在建筑風格上盡量體現文化內涵，而且注意通過高品味會所、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的鄰里中心來營造小區的文化氣息，這不能不說是在文化營銷方面作出的有益探索和成功嘗試。

　　(二)房地產營銷價格策略 (Price)

　　房地產的開發建設、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉讓等營銷，都是商品經濟活動，必須按照市場規律、經濟原則實行等價交換。

　　掌握房地產產品的定價方法，靈活運用各種定價的策略是開展房地產市場營銷活動的主要手段。

　　在這里將主要介紹房地產定價方法、定價比例和價格調整策略。

　　1、房地產定價方法

　　一棟樓宇、小區的銷售往往是一個時期的或跨年度的。

　　而消費市場變化莫測，樓宇的定價要能被市場接受，需要一定的超前意識和科學預測，可以說定價部分是藝術，部分是科學。

　　影響價格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。

　　產品的可變成本是定價的下限，上限是顧客所愿意支付的價格。

　　市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值，因此不應把價格和價值混為一談。

　　定價之后，運行中可以做適當的調整，但不能做大幅度的或否定性的調整，否則會帶來非常惡劣的影響。

　　從定價來講，主要有幾個方法：

　　(1) 市場比較法。

　　將勘估房地產與相應市場上類似房地產的交易案例直接比較， 對形成的差異作適當調整或修正，以求取勘估房地產的公平市場價。

　　(2) 成本法。

　　以開發或建造估計對象房地產或類似房地產需要的各項必需費用之和為基礎，再加上正常的利潤和應納稅金得出估價對象房地產的價格。

　　(3) 收益法。

　　將預期的估價對象房地產未來各期(通常為年)的正常純收益折算到估價時點上的現值，求其之和得出估價對象房地產的價格。

　　(4) 剩余法。

　　將估價房地產的預期開發后的價值，扣除其預期的正常開發費用﹑銷售費用﹑銷售稅金及開發利潤，根據剩余之數來確定估價對象房地產的價格

　　當然，無論哪種定價方法，均應隨行就市，最大限度地獲取市場份額。

　　在弄清方法之后，具體執行有低價、高價、內部價、一口價、優惠價等戰略。

　　開發商采用低價戰略時，入市會比較輕松，容易進入，能較快地啟動市場;而采用高價策略則標榜出物業的出類拔萃、身份象征、完善功能、優良環境等，可用高價吸引高消費者入市，但不是盲目漫天要價，要物有所值。

　　2、定價比例

　　一般來說，先設定一個標準層，高層一般定在1/2高度，多層一般3-4層(9層以下)為最好。

　　然后確定一個樓層系數，標準層以上一般每層加價比例為0.8%，標準層以下每層下調0.5%。

　　在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應為低價區，頂層與低層的價格一般相差約30%。

　　用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向系數。

　　一般來說，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向系數大，為8-10%左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數亦低，為3-5%之間，樓盤的南、北兩個方位，如無景觀差別，一般南面售價高于北面。

　　有的樓盤，因其朝向系數不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現滯銷狀態。

　　商鋪的定價，由于一般顧客購物習慣在首層，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。

　　車位的每平方米定價一般相當于住宅的50%。

　　3、價格調整策略。

　　房地產價格調整策略可以分為直接的價格調整、優惠折扣兩方面內容。

　　直接的價格調整就是房屋價格的直接上升或下降，它給客戶的信息是最直觀明了的。

　　直接的價格調整主要有兩種形式：(1)基價調整。

　　基價調整就是對一棟樓的計算價格進行上調或下降。

　　因為基價是制定所有單元的計算基礎，所以，基價的調整便意味著所有單元的價格都一起參與調整。

　　這樣的調整，每套單元的調整方向和調整幅度都是一致的，是產品對市場總體趨勢的統一應對;(2)差價系數的調整。

　　每套單元因為產品的差異而制定不同的差價系數，每套單元的價格是由房屋基價加權所制定的差價系數而計算來的。

　　但每套單元因為產品的差異性而為市場接納程度的不同并不一直是和我們原先的估計是一致的。

　　差價系數的調整就要求我們根據實際銷售的具體情況，對原先所設定差價體系進行修正，將好賣單元的差價系數再調高一點，不好賣單元的差價系數再調低一點，以均勻各種類型單元的銷售比例，反映出市場對不同產品需求的強弱。

　　差價系數調整是開發商經常應用的主要調價手段之一。

　　有時候一個樓盤的價格差價系數可以在一個月內調整近十幾次，以適應銷售情況的不斷變化。

　　優惠折扣是指在限定的時間范圍內，配合整體促銷活動計劃，通過贈送、折讓等方式對客戶的購買行為進行直接刺激的一種方法。

　　優惠折扣通常會活躍銷售氣氛，進行銷售調劑，但更多的時候是拋開價格體系的直接讓利行為。

　　優惠折扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式，譬如一個星期內的現實折扣;買房送空調、送冰箱，或者送書房、送儲藏室，購房抽獎活動等等。

　　優惠折扣要做得好，首先要讓客戶確實感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷噱頭。

　　同時，優惠折扣所讓的利應該切合客戶的實際需要，是他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進銷售。

　　再者，不要與其他競爭者的優惠折扣相類似，優惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發商標新立異提供了可能。

　　(三)房地產營銷渠道策略 (Place)

　　目前我國房地產行業中，房地產營銷渠道策略可以大致分為企業直接推銷﹑委托代理推銷以及近幾年興起的網絡營銷﹑房地產超市等。

　　企業直接推銷，是指房地產開發企業通過自己的營銷人員直接推銷其房地產產品的行為，也稱為直銷或自銷。

　　直接推銷的優勢在于它可以幫助房地產開發企業節省一筆數量可觀的委托代理推銷的費用(相當于售價的1.5%~3.0%)，但推銷經驗的不足和推銷網絡的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。

　　由于我國房地產市場正處于起步階段，房地產市場的運行機制尚不健全，必需的人才與管理經驗還有待于積累發掘。

　　所以目前它還是我國房地產銷售的主要渠道，在房地產市場發展的將來，它依然會占據重要位置。

　　委托代理推銷，是指房地產開發企業委托房地產代理推銷商來推銷其房地產產品的行為。

　　所謂房地產代理推銷商，是指接受房地產開發企業的委托，尋找消費者，介紹房地產，提供咨詢，促成房地產成效的中間商。

　　委托代理商可以分為企業代理商和個人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機構，后者是指中介代理的個人，即經紀人。

　　網絡營銷是信息時代和電子商務的發展的產物，目前它也運用到了房地產市場營銷上，目前國內出現了一些以房地產為主要內容的網站，如搜房網﹑中房網等，它們為房地產企業和消費者提供了全新的信息溝通渠道;同時，許多房地產商也利用internet網絡資源，進行網絡營銷。

　　20xx年9月，上海“青之杰”花園推出了全國第一本電子樓書，標志著網絡房地產營銷又增加了新的手法。

　　現在不少開發商都在互聯網上注冊了自己的網站，為企業和產品進行宣傳和推廣。

　　通過互聯網雙向式交流，可以打破地域限制，進行遠程信息傳播，面廣量大，其營銷內容詳實生動、圖文并茂，可以全方位地展示房地產品的外形和內部結構，同時還可以進行室內裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。

　　隨著電子商務的進一步發展，網絡營銷將成為房地產市場上一種具有相當潛力和發展空間的營銷策略。

　　房地產超市營銷是最近在浙江﹑上海等地出現的一種全新的營銷渠道。

　　它的出現表明我國房地產銷售開始告別傳統的開發商自產自銷的單一模式，進入一個以超市為顯著特征的商品零售時期。

　　有專家認為，房地產超市是我國樓市營銷理念﹑方式的一次改革和突破，為解決當前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉機。

　　(四)房地產營銷促銷策略 (Promotion)

　　房地產促銷策略，是指房地產開發商為了推動房地產租售而面向消費者或用戶傳遞房地產產品信息的一系列宣傳、說服活動。

　　通過這些活動幫助消費者認識房地產產品的特點與功能，激發其消費欲望，促進其購買行為，以達到擴大銷售的目的。

　　房地產營銷促銷略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關系、營業推廣。

　　1﹑廣告

　　廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。

　　房地產廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。

　　房地產廣告的訴求重點有：地段優勢、產品優勢、價格優勢、交通便捷優勢、學區優勢、社區生活質量、開發公司的社會聲譽等。

　　房地產廣告可供選擇的形式有以下幾種類型：(1)印刷廣告。

　　利用印刷品進行房地產廣告宣傳相當普遍，這也是房地產產品進行營銷的主要手段之一。

　　報刊﹑雜志﹑有關專業書籍以及開發商或其代理商自行印刷的宣傳材料等，都是房地產廣告的有效載體;(2)視聽廣告。

　　利用電視﹑電影﹑霓虹燈﹑廣告牌以及電臺﹑廣播等傳媒方式都是宣傳房地產產品的有效視聽廣告;(4)現場廣告。

　　在施工現場豎立的現場廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告，用以介紹開發項目情況;(5)信函廣告。

　　包括商品房目錄和說明書等。

　　根據樓盤不同的類型、租售范圍以及廣告費用，開發商應當選擇適當的廣告類型和廣告策略，從而達到最大的宣傳效果。

　　2、營業推廣

　　營業推廣是為了在一個較大的目標市場上，刺激需求，擴大銷售，而采取的鼓勵購買的各種措施。

　　多用于一定時期、一定任務的短期的特別推銷。

　　營業推廣刺激需求的效果十分明顯且費用較少。

　　開發商可以通過開展大規模的住房知識普及活動，向廣大消費者介紹房屋建筑選擇標準、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續和政府相關稅費，在增加消費者房地產知識的同時，也可以增加消費者對開發商的認同感。

　　另外開發商還可以舉行開盤或認購儀式、項目研討會、新聞發布會、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動、業主聯誼會等，這些活動可以極大地提高房地產企業的知名度，從而使企業的銷售業績不斷上升。

　　目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產交易會也是開發商展示自身實力的舞臺，據統計，每次房交會上，各房地產開發商都會有一個不凡的成交量。

　　3、人員促銷

　　房地產人員促銷是指房地產促銷人員根據掌握到的客戶信息，向目標市場消費者介紹開發商及其房地產的情況，促成買賣成交的活動。

　　人員促銷的優點在于：目標客戶明確，促銷力量集中，成交率高;與客戶面談，有利于聯絡與密切同客戶的感情，有利于信息反饋，有利于了解同行業的開發建設和營銷動向。

　　當然，人員促銷方式對促銷人員的素質要求比較高。

　　促銷人員一般必須具備以下條件和素質：具有豐富的房地產知識和合理的知識結構;及時掌握正確的房地產市場信息;具有良好的經營理念和業務素質。

　　促銷人員在日常工作中，要注意對商圈內的所有顧客的詳細資料包括地址、姓名、電話號碼等建檔，以便隨時跟蹤。

　　4、公共關系

　　房地產公共關系促銷活動包括：爭取對房地產開發商有利的宣傳報道，協助房地產開發商與有關各界公眾建立和保持良好的關系，建立和保持良好的企業形象以及消除和處理對房地產開發企業不利的謠言、傳聞和事件。

　　公共關系的內容主要可以包括：

　　制造噱頭和危機公關

　　人為制造新聞點，引得媒體爭相報道，享受無償廣告。

　　這其中也包括危機公關。

　　針對當前屢屢發生的入住糾紛問題，如處理得當，或許可在眾多消費者與媒體的關注下，以坦誠的態度重樹項目良好形象，化不利為有利。

　　建立與各方面的良好關系

　　開發商應當重視消費者導向，強調通過企業與消費者的雙向溝通，建立長久的穩定的對應關系，在市場上樹立企業和品牌的競爭優勢。

　　商品和品牌的價值是最難以替代的，這與消費者的認可程度緊密相關。

　　因此，開發商應當完全從消費者的角度安排經營策略，充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通，注意關系營造。

　　同時，開發商還要注意與地方政府、金融機構和其它社會組織的合作，更要注意開發商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。

　　四﹑結束語

　　綜上所述，房地產營銷策略大致可以分為以上幾個方面內容。

　　房地產營銷對提高房地產開發經營的經濟效益、社會效益和環境效益的諸多方面都起著重要的作用，由于目前我國房地產業正步入一個嶄新的發展階段，房地產營銷儼然成為房地產開發的一個重要組成部分，它對整個房地產行業而言都具有極其重要的現實意義。

　　房產推廣方案產品網絡推廣方案白酒推廣方案

網絡推廣商業計劃方案 篇23

　　1、前言

　　1、1時代背景與方向

　　在當今網絡信息時代的環境下，市場的形態時刻都在發生著巨大的演變。虛擬市場(或信息市場)作為這一時代演變的產物之一。突破了許多傳統市場的限制，為了新一輪的市場營銷和經營活動奠定了基礎。虛擬市場的表現為交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現、交易范圍全球化等;市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統環境更加激烈、競爭焦點的多樣化。網絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式，產品交易會沒有了地點和統一時間的概念，取而代之的是一個網址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據自己的需要來訪問和處理;消費者了解商品信息的途徑演變為主動在網上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等。

　　1、2行業背景與方向

　　當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。20某某年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為22、6克，遠低于發達國家人均消費2、7千克的消費水平。中國的人口基數大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。

　　然而，從另一個層面觀察我們發現由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業市場集中度并不高，全行業前十強企業只占據三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等�，F在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態，沒有領導品牌，遠未形成像方便面。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決于對該市場領域的理解和把握。

　　一方面，目前借助超市等實體店的傳統營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經局限。

　　另一方面，隨著網絡科技的興起，網絡銷售和網上購物逐漸熱門起來。休閑食品的網絡消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯網進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。

　　當然，面對休閑食品的網絡營銷，機遇和挑戰是并存的。在新的市場環境下，網絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰。銷售將逐步轉向以網絡營銷為主。it技術與營銷的關系需要重新定位，網絡信息技術與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業帶來巨大的價值。網絡環境下的營銷根本原則是：利用網絡建立以顧客價值創新為核心的營銷模式，通過網絡強化與顧客間的互動，利用網絡充分挖掘現有資源撬動潛能等。

　　2、市場分析

　　2、1網絡營銷的外部環境

　　2、1、1競爭環境的變化

　　1、市場進入壁壘較低�；ヂ摼W的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每一個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。

　　2、競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加信息資源相同，而且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加的劇烈。

　　3、競爭焦點多樣化。網絡環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

　　2、1、2時空觀念的變化

　　1、網絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排。

　　2、出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上網就可以獲取有關的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。

　　2、1、3市場形態的變化

　　虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進行挑選和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優勢為能夠在無限擴大市場“陳列”商品數量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現的。

　　2、2網絡營銷的虛擬環境

　　2、2、1營銷理念的變化

　　互聯網打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。而且，此時的客戶在選擇產品時表現出明顯的“個性化”特征，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業在激烈的市場競爭中能否生存和發展。因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發展最重要的指標，提高產品更新換代、網站內容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升誠信度盡力良好的商譽形象，提供優質的服務，維系、改善并擴充與客戶的關系。

　　2、2、2網絡營銷帶來的挑戰，網絡營銷面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰，需要重組項目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學習并掌握信息傳播和回應管理的方式，營銷資源傾向于網絡，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，it技術與營銷關系重新定位等等。

網絡推廣商業計劃方案 篇24

　　網絡營銷推廣就是利用互聯網進行宣傳活動。推廣的對象可以是企業、產品、政府、以及個人等等。企業的推廣開始首先要從申請域名開始、租用空間，建立網站，然后開始接入網絡推廣活動。我們通常所說的網絡推廣就是通過互聯網來宣傳活動推廣等。

　　隨著電子商務年代的到來，網絡生活已經進入千家萬戶。網絡的出現更給全球帶來了更大的機遇與挑戰。越來越多的企業開始通過網絡開展業務開拓網絡市場，產品銷售和服務等等，目前通過網絡渠道已經成熟的主流行業有：工藝品，飾品，服裝，IT產品，通訊等等。而這些已經利用電子商方面都是非常成功的案例。隨著現在衛浴行業的日益競爭激烈的今天那么衛浴行業應該如何利用網絡營銷貴廣把自己的品牌以及產品推廣出去呢?這個問題也成為了為行業的關注熱點。

　　現在就由IDSEM成員胡佩彬來對衛浴行業開展電子商務網絡推廣方案來進行一些探討.

　　現在很多企業已經認識到了網絡推廣的重要性，網站是給潛在客戶看的，不是給企業自己看同行看的。因此我們做好網站以后必須要推廣。網站推廣的方法非常之多，根據不同性質的網站使用推廣的方法也不一樣，另外搜索引擎優化永遠是性價比較高的推廣方法。

　　1、搜索引擎的重要性

　　根據大中小型企業網站的數據分析，網站的流量大部分來自己搜索引擎的，有的網站80%都來自己搜索，網站建設好以后，就可以被各大搜索引擎收錄網站的頁面，廣大的客戶就可以通過各大搜索引擎找到企業的網站。

　　2、搜索引擎競價廣告

　　現在最常見的網絡推廣方式就是競價了，我們常用的搜索引擎百度和谷歌，我們在搜索框搜索關鍵詞的時候就能經�？吹酵茝V和谷歌廣告的字眼，針對衛浴行業開始走網絡營銷之道路我們可以在百度和谷歌上做關鍵詞推廣不做競價的，就做自然排名。

　　3、友情鏈接

　　友情鏈接是網站的推廣的重要部分之一也是決定你網站的關鍵詞的排名情況，在做友情鏈接的時候我們可以找相關行業的網站進行友情鏈接交換，為什么要相關的行業呢》?因為相關性越強網站與網站之間的權重傳遞就越高關鍵詞排名就越好。

　　4、BBS，B2B，博客，分類信息

　　選擇一些相關的論壇貼吧，然后宣傳企業的信息和產品信息;通過建立多個博客，在博客里邊加上網站的鏈接，通過分類信息網和B2B發布產品信息，這些信息都能壟斷一些冷門關鍵詞的排名，從而也能帶來一些潛在的客戶。

　　5、QQ群推廣

　　加入相關的QQ群進行聊天討論挖掘潛在客戶，QQ群郵件，QQ群共享，QQ群相冊等等利用這些發布企業要推廣的產品或者品牌。

　　以上是胡佩彬對衛浴行業網絡推廣的個人看法，希望能夠幫到大家，如有不足請諒解， 本文由IDSEM實名營銷隊員胡佩彬所原創，請尊重他人勞動成果

網絡推廣商業計劃方案 篇25

　　在進行營銷策劃的時候，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產品信息更準確地傳遞給目標消費群，二是要知道目標消費群對產品有什么看法。而網絡，作為第四媒體的興起，將這種大規模互動營銷的設想變為了現實。

　　房地產網絡營銷運作模式

　　房地產網絡營銷與傳統營銷相比，最大的特點在于其本質上是一種互動營銷，即樓盤的開發商利用互聯網，通過對采購平臺、廣告平臺、銷售平臺、信息平臺、交流平臺以及管理平臺的架設，分別與供應商、目標消費群、業主等群體發生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。

　　房地產網絡營銷具有以下七大優勢

　　有較為確定的目標消費群，營銷的命中率高

　　網絡廣告與傳統廣告相比，不單止高效，而且低價。

　　整合互補，網絡營銷的成長之道

　　網絡營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產業與網絡自身的特點，它并沒有能力完全取代傳統營銷模式獨立運作，因此，整合網絡營銷與傳統營銷，進行優勢互補，是網絡營銷的成長之道。

　　到目前為止，傳統營銷與網絡營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分。傳統營銷的對象是房地產網站本身和房地產企業品牌，而網絡營銷的對象是有關企業的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發揮最大的功效。

　　房地產企業網站的推廣和品牌的建立只有通過傳統營銷方式才能得以實現。網站作為消費者與企業最終產品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導消費者進入網站，這樣才能使他們接觸最終產品信息，而網站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢？傳統媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。在宣傳網站的同時，還必須把網站同企業的品牌形象緊密結合在一起，吸引真正有需求的目標消費者，以免虛耗宣傳資源。因此企業就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。只有這樣，消費者才會垂青于載有該品牌信息的網絡。對于房地產這種高價值產品，品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產企業的一項無形資產。借助傳統媒介建立品牌形象，是房地產企業利用傳統營銷手法引導消費者登陸企業網站的一個較好方式。

　　利用網絡提供信息。網絡營銷的對象是大量信息，包括房地產企業產品的價格、位置、銷售情況及有關房地產的知識與新聞，如房屋百科、售點新聞等。網絡雖然不能代替現場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對優化房地產市場的信息環境意義也很大，所以網絡營銷的目標至少在目前應定為提供信息，而不是網上買賣，實際交易還是應在傳統渠道。

網絡推廣商業計劃方案 篇26

　　一 、農產品+社交平臺

　　互聯網社交平臺眾多如信朋友圈、新浪微博、QQ空間等，我們都可以用。在這樣的平臺上，價值在于強互動與強信任，有助于個人品牌的建立，特別適合年輕的新生代農民創新創業，不僅能高溢價賣出農產品，還可玩轉鄉村旅游、產品訂制等花樣，推動農業快速發展。在這樣的平臺銷售，需要我們有足夠的社會關系，廣闊的朋友圈，強大的文案功底，可以用好故事來營銷，同時和潛在客戶頻繁互動。

　　二 、農產品+媒體平臺

　　這幾年，由于搜狐自媒體、微信公眾號、今日頭條、一點資訊、百度百家等自媒體平臺的快速發展，目前已是人人都是自媒體的時代，再加上論壇、博客和一些新式互聯網媒體平臺作為補充。在這個時代，人人都可以寫“軟文”來宣傳自己的產品，當然我們也可以找公關公司來做軟文宣傳，如一篇文章能夠有幾十萬的閱讀量，產品估計能賣到全國。這樣的平臺，比較適合經營特色農產品的用戶。

　　三 、農產品+C2B平臺

　　C2B模式是指由消費者發起需求，引導農產品生產者進行生產或電商平臺反向采購的交易模式。例如“聚土地”項目，由消費者通過互聯網平臺虛擬購買一塊土地，消費者可指定這塊土地今年的種植品種，收獲一年內土地上產出的所有農產品，并可到自己的土地上旅游度假、種植體驗。這種模式更適合城市周邊的合作社或農場進行嘗試。在掌握這些電商營銷技巧同時結合農產品自身優勢+互聯網營銷思維+國家政策支持三方面共同助力農產品銷售，相信農產品滯銷的問題就不復存在了。

　　農產品營銷如何學會饑餓營銷?《美人魚》大年初一上映首日便以2.8億元票房刷新多項華語片紀錄，隨后2天破5億，6天破14億。星爺獨創的“饑餓營銷”法，上映前不給看片，這次也是大獲成功。借取星爺成功營銷運作思維，我們農產品是否也可以運用”饑餓營銷“來收攬消費者呢?饑餓營銷是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷就是有意激發消費者的強烈購買欲望而同時不給予滿足或者將滿足的時機拖延滯后，從而引發消費者更為強烈的購買動機，形成供不應求的搶購現象，從而達到穩定商品價格、獲取較高收益、維護品牌形象等目的的營銷手段。饑餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的�？梢�，饑餓營銷是指企業通過控制產品的供給量來刺激消費者的購買欲望，并通過高于同類產品的售價獲得較高利潤的營銷方式。它的目的是通過供求關系刺激消費者的購買欲望，以此獲得穩定的收益以及提升品牌的影響力。饑餓營銷的特征主要包括引起共鳴、限量供應、延時銷售、售價較高等。饑餓營銷成功實施的核心條件是所售產品必須具有優質性。只有質量品質較高的產品才能夠吸引消費者的注意，也才能通過供給量的控制引起消費者的“饑餓”。區域特色農產品一般都屬于“三品一標”范圍內的農產品，它在區域范圍內擁有較高的知名度和良好的口碑，而且消費者的各種心理訴求促使其愿意以較高的價格購買特色農產品。所以，區域特色農產品的優良品質以及消費者對其需求的擴大，促使其可以運用饑餓營銷策略刺激消費者的購買欲望，促成消費者快速購買。

　　區域特色農產品的饑餓營銷策略主要抓好四大方向：

　　一、產品策略

　　在對區域特色農產品實施饑餓營銷產品策略的過程中，首先，要保證區域特色農產品的質量，使消費者能夠從所購的區域特色農產品中獲得滿足感，實現區域特色農產品的效用;其次，要設計適合區域特色農產品特征的包裝，包括顏色、大小、容量、方便取放、包裝結實等;再次，要使區域特色農產品具有統一且容易識別的標識，主要包括產品識別、品牌識別、地理標識識別、防偽識別、渠道識別、包裝識別、認證識別等;最后，要控制區域特色農產品的供給量，控制供給量的主要目的一是以量少保證農產品的品質，二是以量少保證農產品的供不應求。

　　二、價格策略

　　在對區域特色農產品實施饑餓營銷價格策略時，應該從兩個方面進行：一方面，區域特色農產品的定價要高于同類農產品的價格。區域特色農產品的高價是饑餓營銷的一部分，價高不僅能夠吸引消費者的注意力，還能引起消費者的共鳴，滿足其心理訴求。另一方面，區域特色農產品的價格組合策略要靈活。不同的消費者雖然對區域特色農產品的購買欲望很大，但是因其購買力的不同導致最后可能只有一部分目標消費者會選擇購買。區域特色農產品可以根據重量或者數量的不同，設置不同的包裝組合和產品組合，然后根據組合的不同設置不同的價格。靈活的價格策略可以滿足不同消費者對價格的要求，這樣既滿足了消費者的需求，又不失價格優勢。

　　三、促銷策略

　　區域特色農產品的促銷策略主要包括農產品品質宣傳、農產品品牌宣傳、農產品銷售宣傳等。農產品品質宣傳主要包括農產品的功能、用途、特色之處等;農產品品牌宣傳主要包括品牌文化、品牌理念、品牌價值、品牌地位以及品牌歸屬感等;農產品銷售宣傳主要包括農產品的上市時間、銷售渠道、銷售控制等。此外，還可以通過附加值引導，使消費者在購買區域特色農產品時能夠得到某種額外利益�？梢愿鶕�區域特色農產品的特點設置具有收藏價值、實用價值、文化價值等高附加值的小禮品，以提高區域特色農產品的附加值，促進消費者滿意度的提高。最后，區域特色農產品還應該做好線上的宣傳造勢，充分利用互聯網網絡、移動網絡以及各種微平臺進行宣傳和互動。

　　四、渠道策略

　　饑餓營銷的銷售策略主要是訂單式銷售、預訂式銷售等，其渠道長度相對較短，可以實現“企業—訂單—消費者”的銷售方式。區域特色農產品在實施饑餓營銷策略時，除了傳統渠道建設外，應該更加注重網絡渠道的建設，并采用與網絡銷售渠道相結合的訂單式銷售、預訂式銷售以及預付式銷售等銷售方式。網絡銷售渠道不僅是解決區域性限制的主要途徑，而且是減少銷售中間環節的主要途徑。區域特色農產品實施成功的饑餓營銷，不僅能夠獲得消費者認同，引起消費者共鳴，而且還能促進品牌知名度和美譽度的提升。當然，并不是所有的區域特色農產品都適合運用饑餓營銷進行銷售，這就要求企業或者農戶在運用饑餓營銷之前，必須對自身條件有清楚的認識，否則，就會適得其反，不僅不會促進特色農產品的銷售，反而會給區域特色農產品的品牌形象造成負面影響。

網絡推廣商業計劃方案 篇27

　　網站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種。

　　1、線上推廣

　　(1)軟文推廣

　　在各大知名的網站、論壇，以發軟文的方式，推廣本網站，這樣就可以增加本網站的外鏈，獲得相應的流量。

　　(2) 登陸各大搜索引擎(谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等)和分類信息網(趕集網、百姓網等)。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及 時性的推廣渠道。(目前來說，該宣傳渠道是網站推廣成本最低，效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠 前。)

　　(3)博客推廣

　　在各大網站(新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本站的博客，發布本網站相關信息和鏈接，通過自己博客 的流量，將訪問者引導到本網站。注冊各大站點的博客各一個，博客名：由網站名和網址組成。明確了關鍵字，添加精彩文章附上插入網站的超連接模塊。更新快 點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會慢慢的提高。網站排名自然也會隨之上來，兩全齊美，勞動量少，收獲多。

　　(4)網上論壇、BBS推廣

　　一 般論壇BBS推廣包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式(廣告貼)容易引起其他潛在用戶的反感，甚至會被刪帖， 浪費了精力不說還會起到負面效果。發帖不能夠直發廣告，發精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了很 多。這個比較費人力，時間也要充裕，而且目標論壇要名企鵝，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發帖。多了也沒有那精力。注意個性簽名一定 要寫上你的推廣網址。

　　(5)網絡廣告：一是在本網站打廣告。二是在別人的網站打廣告。

　　(6)郵件推廣：采集大量相關企業的郵箱地址，利用公司的企業郵箱把有關本網站的信息或者鏈接群發的方式發至客戶郵箱。

　　(7)QQ群推廣：QQ是時下網絡上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，在QQ群上推廣本網站，可以帶來直接的流量。

　　(8)加入社區圈子

　　快速有效，讓你的朋友，老鄉，同事等設你的網站為首頁，讓他們的博客插入你的網站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網站。例如：QQ、博客、論壇等。

　　(9)友情鏈接(跟我們的客戶建立友情鏈接)

　　網站鏈接的相關性是網站提升網站PR值，提高網站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助于網站在等搜索引擎的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網站。

　　(10)視頻推廣：

　　通過在優酷、土豆、新浪播客、youtube等主流視頻網站發布含伊之情品牌或產品信息的視頻，擴大知名度和影響力。

　　(11)百度競價排名

　　在百度購買關鍵詞，引導大量搜索流量進入官方商城。

　　2、線下推廣

　　(1)公司名片(2)公司宣傳單(3)電話營銷(4)在報紙上投放廣告。

　　電話營銷師最好最有效的方法。通過電話向客戶推廣，讓客戶有意識的指導我們的網站，更進一步，只要我們的服務對客戶而言是有價值的，是值得做的，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉化率的。

網絡推廣商業計劃方案 篇28

　　一、 前言

　　美容公司以“打造中國祛斑行業第一品牌”為口號，憑借精湛的技術、精誠的服務與專業的咨詢，已經贏得了重慶地區消費者的普遍認可，但如何在美容行業“無實力、無品牌、無創新”的今天，在激烈的市場競爭下穩固地區，走向全國，最終實現品牌的區域升級，成為真正的“第一品牌”?

　　二、 簡單分析

　　1、 市場環境分析

　　整個美容產業至今仍是一個三無產品：無實力，美容業巨頭和其他行業相比簡直是太少了，和其他行業發展不匹配;無品牌，人們熟知很多領域的品牌，卻很難說出一個美容院線的著名品牌;無創新，我們的廣告、賣點、服務理念令人失望，有創新、有創意、讓人眼前一亮的東西太少。

　　95%美容企業在未來3年一定會面臨生存艱難問題。要堅信“95%的規律”，而不是80：20(即80%份額被20%的市場占領著)。因為中國市場是一個非理性、發展中的市場，競爭還沒有完全形成格局，在這個無序狀態里，注定了將來5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年后，社會發展到能趕上中等國家發展水平，整個社會結構較穩定的時候，80：20的規律才會開始起作用。

　　2、 企業自身分析

　　有特點、有優勢：而對于美容公司而言，10年來，從專業祛斑店到專業祛斑公司，再到成立專業的問題性皮膚研究院，最終形成中國市場的全網布局。美容公司堅持“技術領先，專業突破”的發展原則，通過市場版塊細分，成熟的項目，高素質的精英團隊，先進的技術設備來源、立體式營銷網絡以及科學人性化管理體系，創建“醫美第一品牌”，打造細分市場的領導企業。

　　好口碑：美容公司的發展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業線上，扎扎實實的把口碑提升到了前所未有的高度。

　　知名度有待提高：對于重慶的美容行業，魚龍混雜，市場秩序有待完善。但一經提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機構。美容公司存在著較為嚴重的知名度不足的情況，有淹沒于重慶無序美容市場之憂。

　　3、 競爭對手分析

　　大型綜合美容機構：擁有多年的美容經驗，人力資源充足，技術先進，實力雄厚，擁有完善的作業及服務體系，且市場占有量大，擁有忠實的消費人群。對于美容公司而言，大型綜合美容機構還過于強大，我們不具備競爭優勢，但我們可盡量突出差異化與專業性，以求在祛斑領域能占有一席之地。

　　中小型美容機構：相對于大型綜合美容機構，各方面都有所不及。對于美容公司而言，他們并非不可戰勝，我們依舊突出在祛斑領域的專業性，以求鶴立雞群，并且可以與其他領域的專業性美容機構或缺少祛斑能力的美容機構相合作，形成互補，相互促進。

　　三、 網絡推廣策略

　　1、 推廣目的和戰略重點

　　互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務。洛妃醫美雖已有自己的門戶網站，但企業的網絡推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡推廣戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡推廣計劃，以實現本案的最根本的目的，就是要把企業宣傳出去!

　　戰略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。

　　2、 整體推廣方案 (1)、網站推廣方案 ①、門戶網站優化

　　美容公司雖已有了自己的門戶網站，但存在諸多問題，如焦點圖模糊，影響主頁形

　　象;內容頁排版及文字內容過于簡單，影響消費者搜索閱讀并不易留下一個好的訪問印象......門戶網站的完善是網絡推廣乃至網絡營銷的第一步，務必做到極致，以求在消費者面前樹立本公司更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

　�、�、搜索引擎優化

　　統計表明,網站80%的訪問量來自各類搜索引擎,因此美容公司網站科學登錄各大搜

　　索引擎,是進行網站推廣的重要內容。

　　步驟：確定關鍵詞“醫療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關鍵詞廣告

　　③、與傳統推廣手段相結合

　　美容公司網址印于在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。簡介易于記憶的域名能

　　起到事半功倍的作用。

　�、堋⑹褂脗鹘y媒體廣告

　　傳統媒體廣告不應廢止，無論是雜志廣告還是報紙廣告，一定要確保在其中顯示公司

　　的網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網站將獲得更多的相關信息。

　　(2)、網絡廣告投放

　　付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網站。 ①、網幅廣告

　　以圖像文件的形式定位在網頁中，有靜態、動態及交互式之分。靜態網幅廣告制作簡

　　單，并且被所有的網站所接受 ;動態網幅廣告通過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，它們的點擊率普遍要比靜態的高 ;交互式網幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內容。

　　②、文本鏈接廣告

　　一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網絡廣告形式。整個網絡廣告界都在尋找新

　　的寬帶廣告形式，而有時候，需要最小帶寬、最簡單的廣告形式效果卻最好。

　�、邸㈦娮余]件廣告

　　調查表明，電子郵件是網民最經常使用的因特網工具。只有不到30%的網民每天上網

　　瀏覽信息，但卻有超過70%的網民每天使用電子郵件。

　　電子郵件廣告具有針對性強(除非你肆意濫發)、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。

　�、�、與互補性網站交換廣告位

　　互補性網站不易產生競爭威脅，運用對方的網站流量來獲得許多新的客戶，相互促進

　　帶動，形成良性循環。

　　(3)、信息發布推廣 ①、社區論壇

　　進駐各大社區論壇的相應版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等。

　　對軟文要求較高，且需結合熱點，以便炒作。

　　②、微薄

　　建立自己的官方微博，加強與消費者的聯絡與互動，能起到發布信息與快速獲得回饋

　　的作用，亦能起到提高美譽度，樹立良好的網絡企業形象的作用。

　�、�、名人博客及微薄留言

　　利用名人的高關注度“混眼熟”，提高企業知名度。 ④、連接策略

　　尋找一些與我方網站內容互補的站點，并向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是

　　那些與我方網站流量相當的網站。以形成相互帶來消費者訪問的良性循環。

　　(5)、事件營銷

　　企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，以網絡為傳播載體，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求建立、提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。

　　事件營銷關鍵在于“借勢”，但要注意將風險控制在安全范圍以內。

網絡推廣商業計劃方案 篇29

　　一、分析行業背景

　　知已知彼，百戰不殆。在做任何網絡推廣方案之前，都必須對行業背景做一定量的功課，了解自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?如：分析雙方哪些媒介進行網絡推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv 等等數據查詢。

　　二、列出潛在客戶群體

　　哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。知道目標群體都在網絡上做什么，才好“對癥下藥”，例如他們在玩論壇，我們可以做論壇發帖和置頂，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營銷。

　　三、選擇方法及策略

　　根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ 群通訊、論壇社區發帖、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。當然對于每種方法可以分別策劃方案，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包，自己企業沒有媒體資源和專業的策劃撰稿。

　　四、明確每一階段目標

　　1、每天IP 訪問量、PV 流覽量

　　2、各搜索引擎收錄多少

　　3、外部鏈接每階段完成多少

　　4、網站的排名、PR 值權重多少

　　5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

　　6、網絡推廣實際轉化的客戶多少

　　7、網絡品牌形象如何?統籌考慮合理制定目標，切記盲目設置。

　　五、工作進度及執行

　　好的方案還要有好的`執行團隊，依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。

　　六、確認網絡廣告預算

　　網絡推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡推廣效果，定期分析優化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。另外，在企業里做推廣，也要精打細算，學會給企業省錢，筆者所在小馬識途營銷機構，不管有哪方面的合作，如軟文推廣、搜索推廣、微博托管等，都可以免費提供營銷咨詢服務，例如優化咨詢、危機公關處理辦法，自己人執行就行了，不增加開支。

　　七、效果評估監測

　　安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。這里說明一點，針對銷售的推廣如競價賬戶，很容易算出投入產出比，但是針對品牌和口碑的推廣則不好判斷，但是可以從創意的質量、網絡表現來定性評估。

　　八、預備網絡推廣方案

　　市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網絡推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風險預備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂。就是大家熟知的B計劃、C計劃，在實際企業情況選擇性執行。

　　計劃沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網絡推廣效果達到最大化，好的網絡推廣方案加上有效的執行，才會取得網絡營銷的成功。

　　企業在推廣方案的制定中，可能還要更多的考慮企業自身的情況，如企業戰略、產品上市、預算范圍、人員結構等等。例如企業有SEM人員，可自行開始競價賬戶來管理，網站優化自己也可以做，也可以請專業機構給個咨詢顧問的服務。

網絡推廣商業計劃方案 篇30

　　在進行營銷策劃的時候，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產品信息更準確地傳遞給目標消費群，二是要知道目標消費群對產品有什么看法。

　　而網絡，作為第四媒體的興起，將這種大規�；�動營銷的設想變為了現實。

　　房地產網絡營銷運作模式

　　房地產網絡營銷與傳統營銷相比，最大的特點在于其本質上是一種互動營銷，即樓盤的開發商利用互聯網，通過對采購平臺、廣告平臺、銷售平臺、信息平臺、交流平臺以及管理平臺的架設，分別與供應商、目標消費群、業主等群體發生相互的信息交流。

　　其信息流向是雙向而并非單向的。

　　房地產網絡營銷具有以下七大優勢

　　有較為確定的目標消費群，營銷的命中率高

　　網絡廣告與傳統廣告相比，不單止高效，而且低價。

　　整合互補，網絡營銷的成長之道

網絡推廣商業計劃方案 篇31

　　一、 項目前提

　　我國是一個擁有古老文化的國家，對于其他國家而言，我國則是一個神秘而富有色彩的文明古國。這么一個富有東方神秘色彩的國家，無形之中蘊涵了許多等待人們發掘的物質、精神文化，這些文化的開發與利用造就了旅游業的發展，因此旅游業蘊涵了巨大的商機。

　　二、項目簡介

　　該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發展成旅游項目中的新概念，并不斷開發新的資源作為新的旅游項目。通過對該旅游項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最后實現在旅游項目上面的盈利。

　　三、方案提出

　　開發旅游項目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對旅游業界的強大競爭，有必要推出一些新的旅游概念，及開發出新的旅游項目，由此來應對在旅游業中強大的競爭對手。 傳統的旅游概念是依靠現有的實景資源進行的一種參觀式旅游，這種傳統的旅游概念實現起來比較容易，然而也有一定的缺陷，比如：無法吸引人群，只會使人覺得來游玩一次就夠了，沒什么新鮮感。即使再好的旅游風景區也會因為單調的參觀旅游而使人失去興趣。無法做到旅游在人群中的二次推廣。（比如當某人問去過某地旅游的人感覺如何，那人也許會說：某地也不過如此，沒什么好玩的。）這樣就會浪費一個景點資源在旅游公司中的利用價值。

　　四、項目推廣

　　1、國內推廣：一個產品如果沒有得到好的宣傳和推廣，即使該產品非常完美也無法為公司帶來盈利，因為根本就沒有人愿意為一個出來乍到的不了解的產品買單。所以好的產品首先就要有一支強大的推廣隊伍。所謂強大的隊伍并不是說要有多么大的規模，才可以將該產品打成一個品牌，使其為世人知道。我們主張以看點多集中推廣，看點少附加在看點多的產品中整合推廣。

　　2、國外推廣： 一個項目所能帶來的價值在一定程度上體現了該項目的好與壞，假如這是一個非常具有價值的項目，如何才能使項 目在推廣之后得到最大的盈利是非常重要的。將該項目推廣到國外，其中要付出推廣費用。這個費用往往要比國內推廣的費用高出許多倍，因此沒有必要在項目投入初期在國外耗費大量資金去建立項目推廣部，因為建立項目推廣部門過少不能起到推廣作用，建立過多也許會使得耗費的資金比項目所能帶來的價值還要多，這樣會造成公司的虧損。

　　3、網絡推廣方案： 網絡推廣是覆蓋面最廣的一種方式，也是最節省資金的一種方式。做一個將旅游項目以B2C，B2B的形式在網站上銷售，既可以針對國外個人選擇計劃，也可以針對國外公司選擇計劃。 利用公司已有的資源，在網站上做信息發布，將項目產品分類介紹，以圖片與文字交融介紹，可以給來網站訪問的人們帶來一種真實的感覺。組織人員對網站信息頁面進行更新，要保證網站信息資源的新鮮。搜集一些與項目相關的資訊，放在網站的醒目位置，使每一個來訪人員都能一目了然該網站做的是什么，銷售的是什么，都有一些什么項目。

　　五、項目總結

　　項目采用國內與國外同步推廣模式，最后將公司所擁有的旅游項目賣出去。在國外推廣上，主要采取網絡推廣方案，從而減少資金，降低成本，而又不失客戶群，最后實現公司在該項目上的盈利。 該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發展成旅游項目中的新概念，并不斷開發新的資源作為新的旅游項目。通過對該旅游項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最后實現在旅游項目上面的盈利。

網絡推廣商業計劃方案 篇32

　　在淘寶的銷售數據中，女鞋銷售金額以及成交數量都是各類目中的第一名。發展至今，女鞋類店鋪數量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現狀的優勢以及不足以進行分析。

　　第1部分 策劃執行方案

　　1.1 DD女鞋的現狀分析

　　在淘寶的銷售數據中，女鞋銷售金額以及成交數量都是各類目中的第一名。發展至今，女鞋類店鋪數量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現狀的優勢以及不足以進行分析。

　　1.1.1優勢

　　我們店鋪有穩定的貨源，以及我們的貨源有質量保證以及7天無條件退換貨的保證。加了消保和直通車可以優先推薦我們店鋪。

　　1.1.2劣勢

　　前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業，在優勢的背后也有著劣勢。在淘寶上，女鞋店鋪多，和我們做同類產品不在少數，而且價格相當透明化，所以相比女鞋實體店來說，競爭壓力大很多。并且現在網店處于初開階段，知名度較小，來店里購物的人相對比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快，對像我們這類的小賣家來講就更加的有壓力了。一來，激烈的競爭直接導致降低了利潤;二來，服裝更新換代周期短也導致了存貨壓力，增加了投入壓力。

　　1.1.3機會

　　服裝是每個人的生活必需品，所以更換周期短，人們購買頻率高。

　　現下的社會，網民已經有9億多人，網購已經逐漸的更加深入的進入到了人們的生活當中。

　　網絡覆蓋面積越來越廣，農民等低收入人群也接觸了網絡，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。

　　淘寶的普通店鋪開店不需要營業執照，這樣就為新開店鋪的店家提供了很大的方便。

　　國家放寬了網上購物的政策，給予了大學生更多的創業機會。

　　1.1.4威脅

　　充當開拓新市場的角色，面臨的挑戰比較重大。

　　物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實力的快遞，但是價格較高，所以很多店家都會選擇價格較實惠的快遞。于是到了每年網購高峰期，就會導致快遞公司就會應接不暇。

　　市場上存在大量同類店鋪，導致商品種類繁多，因此競爭也顯得更加激烈。

　　存在不正當的競爭，許多賣家為了吸引消費者，就會降低價格，同時也降低了服裝質量，于是會打擊到消費者對網購的信心。

　　在營銷策劃方面，店與店之間模仿太多，很少有突出新意的，就會給消費者帶來審美疲勞，失去購買樂趣。

　　網上交易時相對于實際交易來說，安全性較低，所以可能造成資金的流失。

　　沒有明確的法律支持，也就是我國在電子商務領域的立法工作還沒有完善。

　　1.2潛在客戶群體

　　1.2.1她們是?

　　通過對網上問卷調查的方式得知網購女鞋消費者的主要在18-25歲之間，我們店鋪主要是針對18-25歲有消費條件的愛美時尚的女性。

　　1.2.2 她們關注什么?

　　我們面對的消費群體是年輕愛美的時尚女性，所以她們在購買服裝時，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設計出時尚獨特的服裝款式是很有必要的。同時雖然她們已經具有了消費的實力，但是由于女鞋更新周期短，所以購買頻率高，但是她們在消費時也很看重服裝的價格方面。價格不能太低，太低會使她們覺得服裝品質不好，太高覺得消費起來會有壓力，所以經濟實惠的，具有高性價比的服裝會是她們的首選。

　　1.3網絡推廣方法及策略

　　1.3.1微博推廣

　　在

　　微博發表關于如何鑒別真假皮的發放等微博。

　　1.3.2論壇社區發帖

　　我們會在女鞋愛好者的論壇里發我們店鋪的帖子。

　　1.3.3軟文推廣

　　在女性雜志上擬寫軟文進行推廣。

　　1.3.3活動推廣

　　店鋪每周都會策劃一些優惠活動吸引新老顧客的光臨。

　　1.3.4關聯銷售

　　在本產品的詳情里關聯其他與本產品類似的產品組合銷售。

　　1.3.5友情鏈接

　　與其他同學的女鞋店創建友情鏈接。

　　1.3.6阿里媽媽

　　借助阿里媽媽平臺撰寫軟文進行推廣。

　　1.4工作進度及人員安排

　　1.5效果評估監測

　　1.5.1我們的微博到達100個粉絲以及保證發的微博能有20的瀏覽量。

　　1.5.2通過賣家平臺的量子恒道能達到80的瀏覽量以及20的訪客量。

　　第2部分 網絡推廣方式

　　2.1利用搜索引擎進行推廣

　　每天都在百度知道里面提問，設置店鋪關鍵字并進行互動。

　　2.2利用論壇進行手工推廣

　　在女性關注度高的論壇里更新店鋪的最新產品以及店鋪的促銷活動。

　　2.3 利用軟件進行推廣

　　在天涯論壇以消費者的角度寫軟文，潛移默化的進行店鋪以及產品的推廣，這樣不容易被刪帖。

　　2.4開通直通車

　　開通直通車設置最新和最熱的產品進行推廣，并打造我們店鋪的熱賣產品。

　　第3部分 方案執行計劃

　　3.1第一階段(3-4月)——初期推廣

　　3.1.1自身完善

　　完善店鋪的內容：比如裝修店鋪，寶貝上新，注意不要有錯誤寶貝，錯誤鏈接。優化寶貝關鍵詞。及時更新店鋪的實時動態，設置店鋪活動，比如天天特價，限時包郵，滿百包郵，開直通車等，以此來提高店鋪瀏覽量。

　　3.1.2 QQ推廣(QQ空間，QQ好友，QQ群)

　　在QQ上進行推廣，吸引熟人當中的潛在消費者，以此來為店鋪帶來銷量。并給以優惠，將其培養為店鋪的長期忠實消費者。同時在其間建立口碑，從而吸引更多的消費者。

　　3.1.3預計瀏覽量達到，訪客量到達80。

　　3.2第二階段(4-6月)——中期推廣

　　3.2.1 論壇推廣

　　選擇知名度高的網站注冊論壇、企業博客、社區，活躍論壇，博客需要完善內容，設置標簽、關鍵詞與公司網站建立鏈接，并且注意時常更新、維護，利用社區廣泛的人際關系，宣傳推廣。

　　3.2.2軟文推廣

　　在行業性的網站(比如衣聯網，中國服裝網)發布有關店鋪內商品或特色活動的軟文，針對我們店鋪的促銷活動項目配合推廣，一方面宣傳我們的活動，另一方面借助活動來提升店鋪的知名度，提高店鋪瀏覽量。

　　3.2.3預計瀏覽量達到80，訪客量到達20。

　　3.3第三階段(7月以后)

　　綜合利用初期和中期的推廣方式，進行長期推廣，建立形象和品牌，在消費者中樹立口碑，進行口碑營銷。

　　不斷的維護各個宣傳渠道，保持信息的通暢，隨著市場的變化適當調整營銷模式。

　　共同建立統一的同步宣傳，各宣傳渠道形成360度的網絡，全面覆蓋市場，打造優秀的品牌口碑。

　　為客戶提供優質服務，我們的目標：是為客戶贏得更多的客戶，我們的使命：是成為客戶的最佳輔助源泉。

網絡推廣商業計劃方案 篇33

　　一、網站策劃運營方案計劃

　　企劃思想：

　　1、建立為失蹤人口及相關服務的專業網站。

　　2、與各友情網站合作，在站上免費發布其相關的情況，以達到兄弟網站互相宣傳和互相瀏覽的作用。

　　網站之間的互相宣傳是很重要的，兄弟網站之間的鏈接可以起到網站之間的相呼應的作用。

　　3、自愿者可以在網站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來為網站服務。

　　自愿者可以從網站中的人口失蹤信息來做相應的服務。這樣有助于自愿者的工作。

　　4、定期與全國的公安局取得聯系，以此來獲得最新的失蹤人口詳細資料。

　　與全國的公安局取得聯系和及時的人口失蹤信息更新。

　　二、網站運營方案之市場分析

　　在市場分析上我們需要注意以下幾個問題：

　　1、網站的功能作用。

　　在網站采用新的開發系統后，一定會有新穎的內容會出現在網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。

　　2、用戶從網站有沒有直接得到利益。

　　用戶從網站本身得到什么，是我們最為關心的，建立一個網站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現出網站本身的意義。

　　3、網站需要的廣告和客戶。

　　一個網站的廣告能夠給網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

　　三、網站運營方案之整體市場戰略

　　(一)戰略步驟

　　第一階段：建立網站，同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點，并與各城市分站點建立合作伙伴關系，簽定合作協議，建立一個網站不僅只限于一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”!

　　第二階段：網站信息發布，通過各種手段建立客戶群。

　　網站信息的發布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網站的正常運營。

　　第三階段：在網站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。

　　在網站有了一定的知名度后，就要開始和大網站建立和諧的互助關系，互相宣傳，以達到網站“一夜成名”的效果。

　　第四階段：網站也有了一定數量的注冊客戶，網站的知名度也有相當大的提升之后網站的業務也可以有進一步的擴展。

　　注冊用戶多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個網站變的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網站。

　　(二)網站運營方案之市場拓展原則

　　1、堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。

　　瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好網站，網站的內容要與客戶互動。

　　2、商戶合作者的選擇應有一定的原則。

　　應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業伙伴，顯示出，因為專業，所以專注的原則。

　　3、站點的建設應該符合網站的整體形象。

　　不管怎么樣去修改網站的內容，都不能動網站整體風格和形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得網站不塌實。

　　四、網站運營方案之網站技術解決方案

　　根據網站的功能確定網站技術解決方案。

　　1、采用穩定、處理快速的南北互通的服務器(目前已經基本達到)。

　　2、選擇操作系統，用unix，Linux還是Window20xx/NT。分析后在投入功能的開發、注重穩定性和安全性等。

　　3、采用系統性的解決方案(如IBM，HP)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。

　　4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相關程序開發。如網頁程序ASP、PHP、JSP等數據庫程序。我們推薦PHP，或者是ASP為基礎的成型發布系統。

　　五、網站運營方案之網站內容策劃

　　1、根據門戶網站的目的和功能策劃網站內容。

　　2、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的服務信息、信息搜索查詢、個人信息保密措施、相關幫助等。

　　3、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

　　六、網站運營方案之網頁設計

　　1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與網站整體形象一致，要符合CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

　　網頁的設計就由美工師來把關了，整體形象和規范一定要按照CI來，而且上下相呼應，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風格。

　　2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

　　不同的人都有自己的習慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網絡速度還有閱讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。

　　3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

　　一個網站做成以后，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時候也不要把大的風格和色調破壞。

　　七、網站運營方案之網站維護

　　1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

　　服務器的軟件和硬件的維護尤為重要，要進行很多方面的測試，來制定響應速度。

　　2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

　　一個程序的數據庫維護，就相當于，一個庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂后，將會是一個很麻煩的事情，所以程序數據庫要定期維護和清理一些不必要的冗余。

　　3、內容的更新、調整等。

　　網頁在一段時間里必須進行更新、調整內容，以便瀏覽者看到新的內容。

　　4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

　　出表一張網站維護的制度和規范表，由專人負責，這樣才能保證網站的運營質量和效率。

　　八、網站運營方案之網站測試

　　網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

　　1、服務器穩定性、安全性。

　　望站服務器的穩定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應該走到麻煩的前面，首先把預想到的麻煩排除掉。

　　2、程序及數據庫測試。

　　每個程序都有自己相對應的功能，數據庫則是數據集中的地方，尤其重要。

　　3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

　　網頁打開多了不會出現死頁的情況，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在。

　　4、根據需要的其他測試。

　　在做出以上測試后，在用其他的方法進行對網站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。

　　九、網站運營之網站發布與推廣

　　1、網站測試后進行發布的廣告活動。

　　網站測試以后，可以通過媒體或者網絡宣傳進行廣告效應，以達到更多的訪問量。

　　2、網站推廣登記等。

　　網站做好以后可以放到3721，BAIDU，GOOGLE上查找關鍵字，以達到更佳好的宣傳作用。

　　十、網站運營策劃之網站系統更新日程表

　　各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。

　　一個網站的建設必須有專業的設計師，美工，程序設計師，策劃師和項目經理，及負責監督安排整個網站工程時間和質量的負責人。