推廣方案（精選33篇）

推廣方案 篇1

　　我公司產(chǎn)品主要為，主要為工業(yè)用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

　　1、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。

　　1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(網(wǎng)絡(luò))樹(shù)立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)解決。

　　1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

　　1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會(huì)遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

　　1.2.2、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升。

　　1.2.3、交互功能：增加在線咨詢(xún)、公司QQ，且每一天專(zhuān)人在線及時(shí)登錄，在客戶(hù)瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話能夠直接透過(guò)客服系統(tǒng)在線咨詢(xún)，及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題。

　　1.2.4、SEO是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如能夠被客戶(hù)在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶(hù)搜尋的時(shí)光也提高了網(wǎng)站的訪問(wèn)量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，提高網(wǎng)站上頁(yè)面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案之一。SEO優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專(zhuān)業(yè)SEO公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

　　2、搜索引擎(付費(fèi))推廣

　　2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　2.2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)通過(guò)這幾種手段能夠加大各搜索引擎對(duì)公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國(guó)內(nèi)

　　80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說(shuō)比較費(fèi)錢(qián)，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。

　　3、電子商務(wù)平臺(tái)B2B推廣

　　3.1、B2B電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等，B2B推廣個(gè)性是針對(duì)于此刻全國(guó)B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

　　3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)B2B網(wǎng)站。

　　3.2.1、阿里巴巴：加入誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車(chē)。

　　3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員、標(biāo)王推廣

　　3.4、阿里巴巴國(guó)際站;

　　3.4.1、阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢(xún)盤(pán)也多。且買(mǎi)家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多，訂單一般不會(huì)太大。

　　3.4.2、阿里巴巴入門(mén)收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭(zhēng)大，務(wù)必購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

　　3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站。

　　4、微博、行業(yè)BBS宣傳：

　　4.1、開(kāi)通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面

　　4.2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。

　　5、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

　　5.1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策，及時(shí)采取相應(yīng)措施。

　　5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶(hù)信息，記錄成冊(cè)，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶(hù)。

　　5.3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶(hù)郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果。

　　6、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持。

　　6.1、推廣具體費(fèi)用

　　6.2、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與SEO搜索優(yōu)化。

　　7、推廣目標(biāo)

　　利用3個(gè)月左右時(shí)光，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索、等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到前2頁(yè)。

　　8、總結(jié)。

　　以上這些資料是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)成本低，效率高的平臺(tái)，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就必須會(huì)帶來(lái)收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來(lái)就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來(lái)、努力做了，就必須會(huì)用收獲。

推廣方案 篇2

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法里，不斷測(cè)試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊(cè)用戶(hù)，提高自己的市場(chǎng)份額。

　　1 渠道推廣：

　　● 線上渠道

　　A 基礎(chǔ)上線——各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋Android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無(wú)需砸錢(qián)，只需最大范圍的覆蓋。

　　下載市場(chǎng)：91、安卓、應(yīng)用匯等;

　　應(yīng)用商店：小米應(yīng)用商店、華為應(yīng)用商店、oppo應(yīng)用商店等;

　　大平臺(tái)：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

　　客戶(hù)端：豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等;

　　wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂(lè)訊、宜搜等;

　　web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等;

　　iOS版本發(fā)布渠道：App Store、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋(píng)果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。

　　B 運(yùn)營(yíng)商渠道推廣：中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通

　　用戶(hù)基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。

　　市場(chǎng)部門(mén)要有專(zhuān)門(mén)的渠道專(zhuān)員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

　　C 積分墻推廣

　　“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等)，以供用戶(hù)完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。用戶(hù)在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。

　　積分墻起量快，效果顯而易見(jiàn)。大部分是采用CPA形式，價(jià)格1-3元不等。但以活躍用戶(hù)等綜合成本考量，成本偏高，用戶(hù)留存率低。

　　業(yè)內(nèi)公司有點(diǎn)樂(lè)、tapjoy等。

　　積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶(hù)的團(tuán)隊(duì)。

　　D 刷榜推廣：

　　這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋(píng)果手機(jī)用戶(hù)都會(huì)使用App Store 去下載App。如果你的App直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶(hù)的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。

　　不過(guò)，刷榜的價(jià)格是比較高的，國(guó)內(nèi)榜Top25名的價(jià)格在每天1萬(wàn)元左右，Top5的價(jià)格每天需要兩萬(wàn)多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

　　E 社交平臺(tái)推廣：

　　目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái)，潛在用戶(hù)明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類(lèi)推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。 業(yè)內(nèi)公司有微云、九城、騰訊、新浪等。

　　如20__年6月非誠(chéng)勿擾的交友軟件，在微云社交平臺(tái)上自傳播自推廣，上線第一個(gè)月用戶(hù)達(dá)到32萬(wàn)。

　　F DSP廣告平臺(tái)：

　　起量快，效果顯而易見(jiàn)。成本較高，以目前主流平臺(tái)為例，CPC價(jià)格在0.3-1元。

　　G 換量：

　　換量主要有兩種方式：

　　1.應(yīng)用內(nèi)互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級(jí)不大，但曝光度不錯(cuò)，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶(hù)量作為基礎(chǔ)。

　　2.買(mǎi)量換量。如果自身無(wú)法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢(qián)進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過(guò)某些代理，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會(huì)比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進(jìn)行換量。

　　● 線下渠道

　　A 手機(jī)廠商預(yù)裝：

　　出廠就存在，用戶(hù)轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶(hù)的一種方式。

　　推廣成本：應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在0.5-1元不等，CPA方式價(jià)格在1.5-4元不等。游戲類(lèi)產(chǎn)品，采取免費(fèi)預(yù)裝，后續(xù)分成模式，CPA價(jià)格在2-3元之間。

　　業(yè)內(nèi)公司：華為、VIVO、OPPO、魅族、小米等。

　　操作難點(diǎn)：品牌眾多，人員層級(jí)多，產(chǎn)品項(xiàng)目多，需要有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的推薦與維護(hù)關(guān)系。

　　B 水貨刷機(jī)：

　　起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶(hù)，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬(wàn)臺(tái)。

　　重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶(hù)質(zhì)量差，不好監(jiān)控。

　　基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。

　　業(yè)內(nèi)公司：DA、酷樂(lè)、樂(lè)酷、刷機(jī)精靈。

　　C 行貨店面：

　　用戶(hù)質(zhì)量高，粘度高，用戶(hù)付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見(jiàn)用戶(hù)速度快。

　　店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

　　基本上CPA價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。

　　業(yè)內(nèi)公司：樂(lè)語(yǔ)、中復(fù)、天音、中郵、蘇寧等。

　　案例：20__底微云與國(guó)內(nèi)知名連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行合作試點(diǎn)，將合作的光盤(pán)放到店面進(jìn)行打包銷(xiāo)售給用戶(hù)，8萬(wàn)套光盤(pán)激活用戶(hù)達(dá)到了一半。

　　2 新媒體推廣

　　A 內(nèi)容策劃：

　　內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶(hù)特征。

　　堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。

　　抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。

　　創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。

　　B 品牌基礎(chǔ)推廣：

　　百科類(lèi)推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條

　　問(wèn)答類(lèi)推廣：在百度知道，搜搜問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答。

　　C 論壇，貼吧推廣：

　　機(jī)鋒、安卓、安智——在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。

　　建議推廣者以官方貼、用戶(hù)貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶(hù)提出的問(wèn)題，搜集用戶(hù)反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

　　第一陣容：機(jī)鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!

　　第二陣容：魔趣網(wǎng) 、安卓論壇、魅族論壇!

　　第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

　　D 微博推廣：

　　內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

　　互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率。

　　活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

　　E 微信推廣：

　　微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：

　　內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位。

　　種子用戶(hù)積累：初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo)，500個(gè)粉絲一個(gè)門(mén)檻，種子用戶(hù)可以通過(guò)同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。

　　小號(hào)積累：開(kāi)通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶(hù)群。

　　小號(hào)導(dǎo)大號(hào)：通過(guò)小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào)，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)。

　　微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。

　　F PR傳播：

　　PR不是硬廣告，學(xué)會(huì)在對(duì)的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事非常重要。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源，無(wú)論微博Kol、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專(zhuān)欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺(tái)來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶(hù)傳遞一個(gè)有力的聲音，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來(lái)，最好形成行業(yè)的熱議話題。

　　以下有幾個(gè)策略：

　　用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光 。我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表，每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來(lái)決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

　　維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源。對(duì)于自己原來(lái)熟識(shí)的記者和媒體，我仍會(huì)保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通，才會(huì)把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)，為下一次的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備。 在創(chuàng)業(yè)公司對(duì)PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下，我們需要仔細(xì)去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對(duì)自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。

　　選擇的渠道決定了傳播的效果。 說(shuō)什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)最佳，這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動(dòng)傳播;對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類(lèi)的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對(duì)于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站。對(duì)于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，并不是性?xún)r(jià)比最高的。而對(duì)于電視媒體，選擇對(duì)和你潛在用戶(hù)相吻合的節(jié)目，是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑.

　　最后，要記得做好對(duì)營(yíng)銷(xiāo)傳播效果的評(píng)估，這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量，點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會(huì)告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶(hù)中間，在深度溝通中突出品牌的個(gè)性。

　　G 事件營(yíng)銷(xiāo)：

　　事件營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營(yíng)銷(xiāo)的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對(duì)事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開(kāi)始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

　　H 數(shù)據(jù)分析

　　每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更接地氣。

　　4

　　推廣預(yù)算

　　根據(jù)以上推廣方案對(duì)各渠道做預(yù)算配比，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。

　　5

　　制定目標(biāo)

　　對(duì)于一款A(yù)pp，個(gè)人覺(jué)得由兩方面決定關(guān)注指標(biāo)。

　　1 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段：

　　A、種子期： 主要目的在于收集用戶(hù)行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶(hù)模型做對(duì)比，有目的性調(diào)優(yōu)。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁(yè)面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點(diǎn)擊，啟動(dòng)次數(shù)，啟動(dòng)時(shí)間段，停留時(shí)長(zhǎng)等。這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實(shí)。用戶(hù)來(lái)源的話，可以先做免費(fèi)渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。

　　B、推廣期： 主要目的在于擴(kuò)大影響，吸收用戶(hù)。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶(hù)量能有爆發(fā)是最好的了。

　　C、營(yíng)收期： 主要目的在于通過(guò)各種活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)創(chuàng)造營(yíng)收。主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有——付費(fèi)用戶(hù)數(shù)、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、ARPU等。

　　2 產(chǎn)品類(lèi)型：

　　如工具類(lèi)，啟動(dòng)次數(shù)很重要;社區(qū)類(lèi)，活躍用戶(hù)和UGC很重要;游戲，在線人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵;移動(dòng)電商主要關(guān)注成交轉(zhuǎn)化率,包括訂單轉(zhuǎn)化率和金額轉(zhuǎn)化率。

　　關(guān)于數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

　　1 留存用戶(hù)和留存率：

　　留存用戶(hù)和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶(hù)流失的情況，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶(hù)流失的具體原因。

　　App獲得一定用戶(hù)以后，剛開(kāi)始用戶(hù)會(huì)比較多，隨著時(shí)間的推移會(huì)不斷有用戶(hù)流失，留存率隨時(shí)間推移逐步下降，一般在3~5個(gè)月后達(dá)到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類(lèi)應(yīng)用，在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。 留存率提高了，才會(huì)有更多的用戶(hù)留下來(lái)，真正使用App的用戶(hù)才會(huì)越來(lái)越多。

　　次日留存：因?yàn)槎际切掠脩?hù)，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶(hù)轉(zhuǎn)化路徑來(lái)分析用戶(hù)的流失原因，通過(guò)不斷的修改和調(diào)整來(lái)降低用戶(hù)流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

　　周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶(hù)通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期，如果在這個(gè)階段用戶(hù)能夠留下來(lái)，就有可能成為忠誠(chéng)度較高的用戶(hù)。

　　月留存：通常移動(dòng)App的迭代周期為2-4周一個(gè)版本，所以月留存是能夠反映出一個(gè)版本的用戶(hù)留存情況，一個(gè)版本的更新，總是會(huì)或多或少的影響用戶(hù)的體驗(yàn)，所以通過(guò)比較月留存率能夠判斷出每個(gè)版本更新是否對(duì)用戶(hù)有影響。

　　渠道留存：因?yàn)榍�道�?lái)源不一，用戶(hù)質(zhì)量也會(huì)有差別，所以有必要針對(duì)渠道用戶(hù)進(jìn)行留存率分析。而且排除用戶(hù)差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問(wèn)題。

　　2 活躍用戶(hù)

　　用戶(hù)每天既會(huì)不斷新增，也會(huì)不斷流失，如果單獨(dú)只看每日活躍用戶(hù)數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)的，所以通常會(huì)結(jié)合活躍率和整個(gè)App的生命周期來(lái)看�；钴S率是指活躍用戶(hù)/總用戶(hù)，通過(guò)這個(gè)比值可以了解你的用戶(hù)的整體活躍度，但隨著時(shí)間周期的加長(zhǎng)，用戶(hù)活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過(guò)一個(gè)長(zhǎng)生命周期(3個(gè)月或半年)的沉淀，用戶(hù)的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個(gè)非常好的用戶(hù)活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看。

　　6

　　團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

　　這個(gè)篇幅簡(jiǎn)單介紹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及成員工作職責(zé)，具有一定的普遍性�？傮w概括來(lái)說(shuō),這個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門(mén)架構(gòu)大概是：一個(gè)帶頭的，一個(gè)做渠道和流量，一個(gè)玩社交媒體的，一個(gè)天馬星空寫(xiě)文案的，再輔助一些打雜的。

　　1 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

　　工作職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)公司開(kāi)發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的內(nèi)容整體規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)策略的制定及執(zhí)行;

　　2、負(fù)責(zé)制定每季度、月運(yùn)營(yíng)計(jì)劃;

　　3、整理各產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)渠道數(shù)據(jù)報(bào)表，并定期收集分析同類(lèi)競(jìng)品情報(bào)。完成活動(dòng)的策劃執(zhí)行，并做好跟蹤記錄;

　　4、構(gòu)建和完善App推廣和分銷(xiāo)渠道，促進(jìn)App的下載和使用;

　　5、網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)站聯(lián)盟、博客、論壇、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、SNS等各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展和維護(hù);

　　6、負(fù)責(zé)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域各傳播媒體有效溝通，調(diào)動(dòng)各種資源，促進(jìn)公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和相關(guān)渠道及媒體的聯(lián)合推廣，以提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度;

　　7、負(fù)責(zé)通過(guò)微博,微信等網(wǎng)絡(luò)推廣方式，開(kāi)展公司自有產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和推廣活動(dòng)，收集相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)成功案例并進(jìn)行分析;

　　8、負(fù)責(zé)制作內(nèi)容及話題，能夠結(jié)合熱點(diǎn)事件開(kāi)展推廣活動(dòng)，及時(shí)監(jiān)控和處理產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的各類(lèi)正負(fù)面事件;

　　9、跟蹤運(yùn)營(yíng)推廣效果，分析數(shù)據(jù)并反饋，分享推廣經(jīng)驗(yàn);挖掘和分析目標(biāo)用戶(hù)使用習(xí)慣、情感及體驗(yàn)感受，即時(shí)掌握新聞熱點(diǎn);

　　10、策劃、組織、評(píng)估和優(yōu)化推廣計(jì)劃;

　　11、分析App運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，根據(jù)分析結(jié)果不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方案。

　　崗位點(diǎn)評(píng)：從工作職責(zé)要點(diǎn)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)該是負(fù)責(zé)內(nèi)容規(guī)劃，運(yùn)營(yíng)策略及計(jì)劃制定，渠道構(gòu)建和監(jiān)督，新媒體推廣實(shí)施跟蹤，App運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析,團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。

　　2 文案策劃

　　工作職責(zé)

　　1.清晰項(xiàng)目目標(biāo)，快速了解客戶(hù)需求，并密切與相關(guān)協(xié)同部門(mén)合作，提供快速、精準(zhǔn)、精彩的案頭支持;

　　2.負(fù)責(zé)宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫(xiě);

　　3.負(fù)責(zé)創(chuàng)意內(nèi)容撰寫(xiě)，為線上活動(dòng)、廣告?zhèn)鞑�、線上公關(guān)稿件撰寫(xiě)相關(guān)文案內(nèi)容;

　　4.沉淀創(chuàng)意產(chǎn)出和內(nèi)容撰寫(xiě)的經(jīng)驗(yàn)，形成知識(shí)管理，供其他項(xiàng)目借鑒。

　　崗位點(diǎn)評(píng)：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創(chuàng)意，對(duì)熱點(diǎn)有嗅覺(jué)，最好在事件營(yíng)銷(xiāo)傳播方面有成功案例。

　　3 渠道經(jīng)理(BD拓展)

　　工作職責(zé)

　　1、深入研究公司產(chǎn)品與所屬行業(yè)，制定適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略的拓展計(jì)劃;

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源;

　　3、負(fù)責(zé)商務(wù)拓展及合作，與其他客戶(hù)端及推廣渠道(各大市場(chǎng))建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;

　　4、對(duì)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有針對(duì)性的調(diào)整推廣策略，提高下載量、安裝量及活躍度等;

　　5、輔助App產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和推廣，整體規(guī)劃和專(zhuān)題策劃。

　　崗位點(diǎn)評(píng)：渠道經(jīng)理(BD 拓展)顧名思義就是拓展各互聯(lián)網(wǎng)流量渠道，一切有助于App流量提升的渠道合作都屬于工作范疇，渠道經(jīng)理的工作職責(zé)就是制定渠道拓展計(jì)劃，帶領(lǐng)BD專(zhuān)員拓展各市場(chǎng)，分析數(shù)據(jù),完成運(yùn)營(yíng)總監(jiān)制定的流量指標(biāo)。

　　4 新媒體推廣經(jīng)理

　　工作職責(zé)

　　1、有互聯(lián)網(wǎng)信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計(jì)劃，執(zhí)行力強(qiáng)。

　　2、熟悉新媒體，對(duì)微博、微信如數(shù)家珍，熟悉大號(hào)，運(yùn)營(yíng)過(guò)微博草根號(hào)、微信公眾號(hào)更好;

　　3、有判斷力，對(duì)熱點(diǎn)事件能分析，知道如何借勢(shì)，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑;

　　4、有戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)混過(guò)論壇沒(méi)耍過(guò)微博刷過(guò)微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄!

　　崗位點(diǎn)評(píng)：這個(gè)崗位要求“離了手機(jī)就不能活并且認(rèn)為它比性更重要”那種，能配合文案玩轉(zhuǎn)各社交媒體渠道。在事件營(yíng)銷(xiāo)及熱點(diǎn)引爆有嗅覺(jué)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

　　7

　　績(jī)效考核

　　每個(gè)公司績(jī)效考核指標(biāo)不同,對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)部門(mén)來(lái)說(shuō)，各個(gè)崗位指標(biāo)也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點(diǎn)。

　　1 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：

　　這個(gè)崗位背負(fù)團(tuán)隊(duì)整體KPI指標(biāo)，如App運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，銷(xiāo)售指標(biāo)等，如何將團(tuán)隊(duì)指標(biāo)有效分解到每周、每天、每個(gè)人，這是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)每天都要思考問(wèn)題。

　　2 文案策劃：

　　A 文案撰寫(xiě)能力：寫(xiě)作功底深厚，表達(dá)能力強(qiáng)、思維邏輯清晰、具有獨(dú)特敏捷的創(chuàng)意思維;

　　B 創(chuàng)意能力：能根據(jù)公司品牌定位, 完成有創(chuàng)意的文案策劃，為產(chǎn)品銷(xiāo)售及運(yùn)營(yíng)推廣帶來(lái)很大飛躍;

　　C 對(duì)接能力：與渠道部門(mén)，設(shè)計(jì)部門(mén)，推廣部門(mén)，客戶(hù)等溝通協(xié)調(diào)及分配工作能力;

　　D 工作態(tài)度：紀(jì)律性，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，工作責(zé)任感。

　　根據(jù)這幾個(gè)考核指標(biāo)做分?jǐn)?shù)配比，適當(dāng)提高AB兩項(xiàng)指標(biāo)分?jǐn)?shù)。

　　3 渠道經(jīng)理：

　　渠道考核指標(biāo)直接跟App運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)掛鉤，這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)可參考上篇中app運(yùn)營(yíng)目標(biāo)中數(shù)據(jù)。

　　下載量、每日新增用戶(hù)數(shù)、留存率、活躍用戶(hù)數(shù)、平均用戶(hù)收益(ARPU)、使用時(shí)間。

　　4 新媒體推廣經(jīng)理：

　　新媒體推廣由于渠道不同考核指標(biāo)也不同，微博、微信、豆瓣、知乎，其他軟文推廣渠道等，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)可以根據(jù)渠道設(shè)立不同考核指標(biāo)。這里以微博和微信為案例：

　　A 微博考核指標(biāo)：

　　微博營(yíng)銷(xiāo)涉及的數(shù)據(jù)大致有微博信息數(shù)、粉絲數(shù)、關(guān)注數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、回復(fù)數(shù)、平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、平均評(píng)論數(shù)。

　　微博信息數(shù)：每日發(fā)布的微博數(shù)量，條/天。

　　平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：每條信息的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)之和/信息總數(shù)量，一般計(jì)算日平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)或月平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，次/條 ，平均回復(fù)數(shù)原理類(lèi)似。平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)(評(píng)論數(shù))與粉絲總數(shù)和微博內(nèi)容質(zhì)量相關(guān)，粉絲總數(shù)越高，微博內(nèi)容越符合用戶(hù)需求，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評(píng)論數(shù)就會(huì)越高。所以這個(gè)數(shù)據(jù)可以反應(yīng)粉絲總數(shù)、內(nèi)容和粉絲質(zhì)量的好壞。粉絲基數(shù)越大，理論上轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)提高，內(nèi)容越契合用戶(hù)，或者粉絲中你的目標(biāo)人群越多，這個(gè)數(shù)據(jù)都會(huì)上升。

　　總結(jié)：1)平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評(píng)論數(shù)可以衡量自身微博運(yùn)營(yíng)狀態(tài)好壞;2)搜索結(jié)果數(shù)可以作為品牌傳播的考核;3)只有綜合所有數(shù)據(jù)來(lái)看才可以指導(dǎo)微博營(yíng)銷(xiāo)。

　　B 微信考核指標(biāo)：

　　文章考核指標(biāo)：送達(dá)率、圖文閱讀率、原文頁(yè)閱讀率、轉(zhuǎn)發(fā)率、收藏率

　　訂閱粉絲量：有三個(gè)指標(biāo)——新關(guān)注數(shù)、取消關(guān)注數(shù)以及凈增關(guān)注數(shù)。

　　剛開(kāi)微信的企業(yè)，我們可以用1個(gè)月的時(shí)間，設(shè)定目標(biāo)完成500個(gè)用戶(hù)的訂閱，接下來(lái)的每個(gè)月，逐步增長(zhǎng)。每天訂閱粉絲超過(guò)20個(gè)，1月就是600個(gè)。

　　用戶(hù)互動(dòng)量： 該用戶(hù)在微信上和你的互動(dòng)。我指的是有意義的互動(dòng)，比如91運(yùn)營(yíng)網(wǎng)(微信號(hào)yunying-91)，當(dāng)你添加微信時(shí)，自動(dòng)回復(fù)寫(xiě)的是：輸入1獲取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)干貨，輸入2獲取電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)干貨，輸入3獲取產(chǎn)品策劃干貨。這其實(shí)就是很好的一個(gè)規(guī)則。

　　用戶(hù)轉(zhuǎn)化量：該用戶(hù)最后通過(guò)你的規(guī)則輸入相關(guān)詞后，我們的跟進(jìn)情況，以及成交情況。

　　8

　　團(tuán)隊(duì)管理

　　這個(gè)篇幅側(cè)重于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理，不只是針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)隊(duì)管理。以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注三方面：

　　執(zhí)行力、目標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)凝聚力

　　執(zhí)行力：關(guān)于執(zhí)行力的案例，騰訊是很多互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)榜樣。馬化騰凌晨4點(diǎn)發(fā)出郵件，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)下午就能給出實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。 很多創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)小公司發(fā)展速度快，因?yàn)閳?zhí)行力強(qiáng)，當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模后，變態(tài)的層層審批機(jī)制阻礙了項(xiàng)目的實(shí)施。筆者原來(lái)在一家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的公司呆過(guò)，深有體會(huì)，一個(gè)很簡(jiǎn)單的推廣頁(yè)面，本來(lái)當(dāng)天就可以決策通過(guò)，還要經(jīng)過(guò)總監(jiān)-副總-老板幾個(gè)層級(jí)審核，一周過(guò)去了，才通過(guò)，結(jié)果好好的項(xiàng)目被時(shí)間給拖死了。所以再大的公司，個(gè)人還是比較推崇項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，扁平化管理。

　　目標(biāo)管理：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)從拿到KPI那天起,腦海里都是數(shù)據(jù)化管理，從年目標(biāo)，季度目標(biāo)、月目標(biāo)、周目標(biāo)層層分解，一個(gè)沒(méi)有數(shù)據(jù)量化目標(biāo)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)跟無(wú)頭蒼蠅一樣亂竄。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程其實(shí)就是一個(gè)目標(biāo)管理流程。

　　凝聚力：保持一個(gè)高效、快樂(lè)、有活力的工作環(huán)境，讓整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)保持凝聚力，是每個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)職責(zé)所在。團(tuán)隊(duì)成員頻繁跳槽，穩(wěn)定性差將不利于項(xiàng)目的進(jìn)展，所以如何保持項(xiàng)目核心成員穩(wěn)定性至關(guān)重要。

　　以下分享幾個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理小技巧：

　　1 年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)、周工作任務(wù)表

　　將這些目標(biāo)數(shù)據(jù)表貼于顯眼地方，讓自己心中有數(shù)。制定團(tuán)隊(duì)每周工作任務(wù)表。

　　2 周一早會(huì)

　　每周一定期開(kāi)早會(huì)，分配本周各團(tuán)隊(duì)成員工作任務(wù)，并記錄項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中問(wèn)題。

　　3 周三培訓(xùn)

　　每周組織相對(duì)于各個(gè)崗位培訓(xùn)課程，提高團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力.

　　4 周工作總結(jié)

　　周五下班前定期總結(jié)一周工作進(jìn)展及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)狀況。

　　9

　　關(guān)于點(diǎn)樂(lè)

　　北京無(wú)限點(diǎn)樂(lè)科技有限公司創(chuàng)立于20__年10月，是一家集移動(dòng)廣告平臺(tái)、廣告SDK、自有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)于一體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。安卓激勵(lì)分發(fā)量全國(guó)第一，iOS分發(fā)量前三名，是中國(guó)領(lǐng)先的整合移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商。

　　推廣方案3

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，邏輯思維就是做什么+怎么做，這個(gè)方案的目標(biāo)是什么?怎么做才能完成這個(gè)目標(biāo)? 創(chuàng)造力就是怎么能把這個(gè)方案做好?

　　一個(gè)完整的推廣策劃方案，應(yīng)當(dāng)包含以下四個(gè)部分：

　　一、策略部分

　　找到公司目前在這個(gè)階段存在的問(wèn)題，首先解決什么問(wèn)題，為什么解決，解決順序是什么?

　　二、流量部分

　　為了解決問(wèn)題，如何通過(guò)測(cè)試找到一個(gè)牛的流量挖掘方式?

　　三、媒介部分

　　我們能使用什么資源，這些資源能提供哪些支持，價(jià)格怎樣?

　　四、執(zhí)行部分

　　什么時(shí)間，做完什么事情，以及及時(shí)調(diào)整的機(jī)制?

　　策略部分就是邏輯思維=做什么+怎么做 流量部分、媒介部分和執(zhí)行部分就是創(chuàng)造力=怎么做的好 很多人寫(xiě)方案都是網(wǎng)上到處去找模版，到處抄抄就把方案丟給老板了。

　　一個(gè)好的策劃方案，至少需要10天!沒(méi)錯(cuò)，就是10天!10天時(shí)間具體怎么分配?都做哪些內(nèi)容

　　一、策略部分

　　工作內(nèi)容：

　　1、找到公司目標(biāo)，進(jìn)而分解出營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　2、找到營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

　　3、產(chǎn)品定位，確定產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)及目標(biāo)受眾

　　目標(biāo)：找到方案目標(biāo)，并驗(yàn)證目標(biāo)重要性。

　　二、流量部分

　　工作內(nèi)容：

　　1、分解不同階段具體的工作目標(biāo)

　　2、找到穩(wěn)定的挖掘流量方式

　　3、具體工作的執(zhí)行示列。

　　目標(biāo)：制定方案框架和流量挖掘方式

　　三、媒介部分

　　工作內(nèi)容：

　　1、媒介資源報(bào)表

　　2、媒介資源可以提供支持

　　目標(biāo)：安排適合產(chǎn)品引流的媒體資源進(jìn)行對(duì)接。

　　四、執(zhí)行部分

　　工作內(nèi)容：

　　1、執(zhí)行排期表

　　2、費(fèi)用報(bào)價(jià)表

　　目標(biāo)：安排適合產(chǎn)品引流的媒體資源進(jìn)行對(duì)接

推廣方案 篇3

　　一、xx醫(yī)院品牌目標(biāo)：

　　1.打造肝病治療專(zhuān)業(yè)品牌，建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以品牌取勝，控制市場(chǎng)份額，取得滿意的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　2.提高員工對(duì)醫(yī)院的認(rèn)同感和成就感，促進(jìn)員工提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。

　　策略：早期介入促銷(xiāo)服務(wù)項(xiàng)目容易產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但短期性，不利于醫(yī)院品牌建設(shè)。這是一個(gè)品牌和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的問(wèn)題。品牌促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　二、品牌核心定位：

　　品牌定位應(yīng)符合消費(fèi)者心理：選擇醫(yī)院消費(fèi)就像購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品一樣，首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量（最好有品牌聲譽(yù)）。想想醫(yī)院的權(quán)威和專(zhuān)業(yè)。醫(yī)療服務(wù)是一項(xiàng)特殊的服務(wù)，與人們的生活息息相關(guān)。消費(fèi)者更關(guān)注她的技術(shù)、專(zhuān)家、療效和其他優(yōu)勢(shì)，而不是產(chǎn)品的使用功能。它位于中國(guó)肝病治療的前沿，符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。高定位打造好品牌。高定位、高起點(diǎn)決定高遠(yuǎn)發(fā)展。定位是醫(yī)院打造特色品牌的基礎(chǔ)。展示自己的力量和潛意識(shí)對(duì)自身潛力的要求。

　　口號(hào)：中醫(yī)肝病醫(yī)院，成為中國(guó)肝病治療的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　三、品牌質(zhì)量策劃：

　　專(zhuān)家、技術(shù)裝備、療效、榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)、與權(quán)威機(jī)構(gòu)合作、學(xué)術(shù)研究權(quán)威、承擔(dān)科研課題等，這些都是品牌策劃必須提供和宣傳的資料，讓患者在體驗(yàn)到醫(yī)院帶來(lái)的服務(wù)后，對(duì)醫(yī)院品牌有一種認(rèn)同感。對(duì)病人來(lái)說(shuō)，最重要的是醫(yī)生和護(hù)士的服務(wù)以及醫(yī)院其他工作人員的努力。

　　因此，醫(yī)院的所有員工必須清楚地理解品牌和品牌口號(hào)的含義，并同意這樣的概念。根據(jù)醫(yī)院的品牌理念，制定醫(yī)生和其他員工的工作規(guī)范。醫(yī)院運(yùn)營(yíng)商有必要根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，調(diào)整品牌工作規(guī)范，使品牌工作切實(shí)可行。品牌廣告策略：平面、電視、廣播、戶(hù)外、醫(yī)院雜志、網(wǎng)站、印刷品、活動(dòng)推廣、醫(yī)院歌曲等。

　　四、市場(chǎng)定位：軟硬件方面：

　　我們應(yīng)該能夠說(shuō)服患者來(lái)看病，讓患者體驗(yàn)中國(guó)肝病治療領(lǐng)域第一品牌的強(qiáng)大實(shí)力。就市場(chǎng)特征而言，我們是一家大型國(guó)際肝病醫(yī)院，正在打造中國(guó)肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。這明顯區(qū)別于其他醫(yī)院，各類(lèi)醫(yī)院（定位）也是大中型醫(yī)院的肝病科，我們做的是別人還沒(méi)有做過(guò)的。從區(qū)域戰(zhàn)略的角度，我們將在全省范圍內(nèi)開(kāi)展更精細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，利用新聞炒作和廣告轟炸。市場(chǎng)切入點(diǎn)：依托品牌傳播、新聞炒作醫(yī)院特色，努力聚焦陜西中醫(yī)肝病醫(yī)院研究院的知名度。

　　五、醫(yī)院推廣

　　分為四個(gè)階段：市場(chǎng)引入、擴(kuò)張、成熟和推廣，持續(xù)一年。旨在將醫(yī)院推向市場(chǎng)，讓患者從了解醫(yī)院（第一階段）開(kāi)始，普遍認(rèn)識(shí)到醫(yī)院（第二階段）在生�。ǖ谌�階段）時(shí)會(huì)來(lái)我院，最終達(dá)到患者愿意或長(zhǎng)期固定在我院，并推薦他人來(lái)我院（第四階段），形成醫(yī)院品牌。

　　六、市場(chǎng)引入期

　　以開(kāi)盤(pán)為時(shí)間分隔線，分為開(kāi)盤(pán)前策略和開(kāi)盤(pán)后策略。目的：通過(guò)活動(dòng)聲勢(shì)，讓人們了解我院，深入了解醫(yī)院，關(guān)注醫(yī)院的知名度，開(kāi)展充分、熟練的廣告操作和推廣活動(dòng)，吸引患者前來(lái)就診。

　　開(kāi)業(yè)前：

　　1.舉行大型新聞發(fā)布會(huì)

　　2.滾動(dòng)字幕轟炸：第二天發(fā)射，持續(xù)24天。通常關(guān)注新聞和電視劇。每天放6次左右，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。注：本計(jì)劃的溝通不應(yīng)與開(kāi)放時(shí)間過(guò)長(zhǎng)分開(kāi)。它不應(yīng)該脫離時(shí)間太長(zhǎng)的電影和電視上的鏡頭和印刷廣告上的版本。一般不超過(guò)兩周，最好控制在10-14天內(nèi)。就連電影和電視都在鏡頭上，平面版和開(kāi)場(chǎng)，但滾動(dòng)字幕繼續(xù)出現(xiàn)在鏡頭上，并繼續(xù)產(chǎn)生影響。

　　3. 30萬(wàn)年薪;配合醫(yī)務(wù)人員的招聘，但要求較高。目的：吸引媒體關(guān)注和炒作。醫(yī)院CEO招聘條件：博士學(xué)位、MBA學(xué)位，曾訪問(wèn)過(guò)三個(gè)以上國(guó)家，外交資源豐富，精通兩門(mén)以上外語(yǔ)，擔(dān)任三一醫(yī)院副院長(zhǎng)5年。

　　開(kāi)幕式：

　　1開(kāi)幕式

　　2.公關(guān)策略：200名患者免費(fèi)體檢。目的：創(chuàng)造人氣。免費(fèi)體檢項(xiàng)目：肝功能、二級(jí)半、DNA定量檢測(cè)均免費(fèi)。想法：邀請(qǐng)媒體記者參加開(kāi)幕式，報(bào)道;200名患者的免費(fèi)體檢活動(dòng);;同時(shí)，適當(dāng)?shù)卦谄矫鎻V告上進(jìn)行宣傳，調(diào)動(dòng)人們的參與意愿。

　　3.大肆宣傳；免費(fèi)治療肝病患者;。事件原因：一名肝病患者長(zhǎng)期患有肝病，前往多家醫(yī)院治療，但無(wú)法治愈。而且債務(wù)很高�，F(xiàn)在我轉(zhuǎn)談傳媒。目的：通過(guò)向患者提供人道主義援助：免費(fèi)治療肝臟疾病，這是一種相對(duì)廉價(jià)的宣傳，以吸引媒體關(guān)注，建立醫(yī)院的知名度，并進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院的聲譽(yù)。同時(shí)，如果患者的形象合適，借助他在媒體上的人氣炒作，讓他成為醫(yī)院影視廣告中的“演員”，宣傳效果會(huì)更好。

　　4.廣告策略和平面媒體的一些想法：以慶祝醫(yī)院成立為主題，全面提升醫(yī)院實(shí)力，打造中國(guó)肝病治療第一品牌，開(kāi)展宣傳活動(dòng)。電視媒體的一些想法：1分鐘，簡(jiǎn)要的材料和突出的主題。由影視廣告公司拍攝制作，效果更佳。并穿插醫(yī)院實(shí)力提升。讓觀眾了解醫(yī)院的開(kāi)業(yè)情況，對(duì)醫(yī)院有一個(gè)初步的了解。一舉兩得。

　　開(kāi)放后，力量媒體投放策略：以品牌傳播為主導(dǎo)，聚焦醫(yī)院實(shí)力，在廣泛傳播醫(yī)院知名度的基礎(chǔ)上，維護(hù)和提升醫(yī)院聲譽(yù)。注：媒體時(shí)間的選擇主要基于包裝。電影和電視廣告帶的策劃和制作。

　　品牌：5秒或10秒，此廣告也將成為其他廣告的標(biāo)準(zhǔn)廣告。理念：品牌實(shí)際上是品牌定位的傳播。宣言：30秒。廣告可編輯為5秒、10秒和15秒。想法：不同的角色、不同的主角、不同的語(yǔ)境和環(huán)境見(jiàn)證了這一過(guò)程；治療肝病，我選擇了古代中醫(yī)肝病醫(yī)院;。雖然它很粗俗，但很容易通過(guò)反復(fù)播放來(lái)傳播流行。參考褪黑素的概念。

　　強(qiáng)度：1分鐘/1.5分鐘。為什么不使用3;5分鐘？

　　原因：5分鐘太長(zhǎng)，已經(jīng)成為一個(gè)小節(jié)目，所以廣告主題的表達(dá)不突出。成本很高。第二，電視臺(tái)調(diào)整時(shí)段不方便，一分鐘也可以反復(fù)播放，效果更好。

　　廣告片制作形式：新聞報(bào)道。理念：創(chuàng)造性運(yùn)用新的廣告風(fēng)格，大膽創(chuàng)新醫(yī)藥廣告?zhèn)鞑ツＪ�，開(kāi)創(chuàng)醫(yī)藥廣告業(yè)態(tài)先河。盡量邀請(qǐng)陜西有影響力的新聞節(jié)目主持人，如陜西新聞?lì)l道的新聞主持人主持新聞報(bào)道，讓記者現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。這樣，新聞主持人和記者一起唱歌，傳播效果好于單純直接的實(shí)力傳播效果，可信度和吸引力更強(qiáng)。

推廣方案 篇4

　　一、關(guān)于微信

　　微信公共平臺(tái)是在微信個(gè)人用戶(hù)基礎(chǔ)上，針對(duì)政府，企業(yè)，社團(tuán)等機(jī)構(gòu)設(shè)立的宣傳平臺(tái)，相比較與其他的新媒體平臺(tái)，微信公共平臺(tái)更加注重目標(biāo)人群的精準(zhǔn)性，以及線上線下的溝通性，并且公共平臺(tái)的新功能依然在不斷的開(kāi)發(fā)出來(lái)。微信公共平臺(tái)出現(xiàn)是真正的互動(dòng)新媒體誕生。

　　二、微信的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)：

　　1、便攜性。智能手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及意味著微信軟件的普及，軟件無(wú)論在何時(shí)何地都能夠操作，也意味著宣傳與互動(dòng)無(wú)處不在。

　　2、簡(jiǎn)易性。對(duì)于微信客戶(hù)來(lái)說(shuō)，其操作方式簡(jiǎn)單，且軟件功能豐富。

　　3、普及率廣。微信的市場(chǎng)占有率基本上等同于智能手機(jī)的市場(chǎng)占有率。

　　4、多樣性。微信不僅可以想微博，傳統(tǒng)媒體一樣，在朋友圈中發(fā)布信息，與此同時(shí)它是及時(shí)的溝通工具，同時(shí)具有定位的功能，信息推送的功能等等。

　　5、主動(dòng)性。微信可以主動(dòng)推送信息，與傳統(tǒng)傳播媒體最大的不同就是受眾人群可被動(dòng)接受信息。

　　6、趣味性。微信作為通訊軟件，卻在不停的整合各方面的功能，不斷的將使用客戶(hù)的興趣愛(ài)好整合在軟件中。

　　三、校園推廣意義

　　創(chuàng)業(yè)苗圃是成都工業(yè)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化園。利用微信公眾號(hào)作為苗圃宣傳媒介不僅可以將學(xué)校傳統(tǒng)媒體的信息有效且覆蓋面更大地傳遞給具有針對(duì)性的目標(biāo)群體，相比較與傳統(tǒng)媒體，傳播方式和地域的局限性，微信的傳播對(duì)象將不僅僅面對(duì)校園的在校師生，且校外人員一樣可以使用該平臺(tái)。

　　四、功能介紹：

　　1、推送功能

　　將苗圃近期的發(fā)展情況及重大活動(dòng)信息以文字，圖片和語(yǔ)音等方式及時(shí)發(fā)布于用戶(hù)，以便用戶(hù)隨時(shí)了解苗圃相關(guān)動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解苗圃活動(dòng)信息，以便更好的參加。（每天最多一次）

　　2、互動(dòng)功能

　　當(dāng)用戶(hù)夠多時(shí)，針對(duì)當(dāng)天微信大屏幕發(fā)布的信息，廣大用戶(hù)可以公開(kāi)發(fā)表自己對(duì)活動(dòng)的意見(jiàn)、想法，積極參與到活動(dòng)中去，便于大眾間的信息交流。

　　五、推廣對(duì)象：

　　學(xué)校全體教職工、學(xué)生以及合作企業(yè)、商家。

　　六、微信平臺(tái)認(rèn)證資料：

　　政府及事業(yè)單位（免認(rèn)證費(fèi)）

　　1、組織代碼證書(shū)

　　2、機(jī)構(gòu)開(kāi)戶(hù)銀行及銀行賬號(hào)

　　3、有效的手機(jī)號(hào)碼

　　4、運(yùn)營(yíng)人身份證證掃描件

　　5、申請(qǐng)公函（微信官方會(huì)提供，直接下載按照要求填寫(xiě)蓋章后掃描或拍照成電子檔上傳）

　　6、運(yùn)營(yíng)者郵箱

　　7、事業(yè)單位法人證書(shū)（僅事業(yè)單位需要提供）

　　七、微信平臺(tái)維護(hù)：

　�。�1）運(yùn)營(yíng)人員：文案2名、編輯2名、攝影1名、美工1名、推廣1名

　　（2）撒洛團(tuán)隊(duì)需管理和維護(hù)好微信公眾平臺(tái)，微信公眾平臺(tái)前期、中期、后期的管理運(yùn)營(yíng)均由撒洛團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。屆時(shí)審核宣傳文稿并把消息推送至廣大聽(tīng)眾。

　�。�3）關(guān)于苗圃的動(dòng)態(tài)信息和其他信息主要由相關(guān)責(zé)任老師負(fù)責(zé)審核后，再在公眾平臺(tái)上推送，而由其他部門(mén)承辦的活動(dòng)，宣傳信息的電子檔由承辦部門(mén)負(fù)責(zé)起草，再由老師審核，然后由管理員安排工作人員把消息推送至廣大聽(tīng)眾。

　　八、預(yù)算費(fèi)用：

　　（1）認(rèn)證費(fèi)用：微信公共號(hào)只有經(jīng)過(guò)認(rèn)證后才可以自行定義導(dǎo)航菜單，認(rèn)證費(fèi)用為300元/次，認(rèn)證失敗費(fèi)用不退，認(rèn)證成功后每年需年審一次，年審費(fèi)用為300元/次。

　�。�2）維護(hù)費(fèi)用：在公共號(hào)的運(yùn)行維護(hù)中，有些技術(shù)和程序處理需要第三方公司開(kāi)發(fā)商支持，但目前開(kāi)發(fā)商不支持小平臺(tái)運(yùn)作。可另找軟件開(kāi)發(fā)師私人定制，費(fèi)用為300元~1000元/次。

　　（3）運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：微信公眾號(hào)整體運(yùn)營(yíng)包含：文案、編輯、攝影、美工和推廣。雇傭相關(guān)專(zhuān)業(yè)的人員按市場(chǎng)行情人均月工資3500/月共計(jì)24500元。撒洛團(tuán)隊(duì)所有人員

　　均有微信運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)且人員齊備，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用相對(duì)較低為9000元/月。

推廣方案 篇5

　　為了積極應(yīng)對(duì)馬戲團(tuán)演出可能發(fā)生的人員密集場(chǎng)所安全事故，便于及時(shí)采取措施，高效、有序地組織開(kāi)展搶險(xiǎn)、救援工作，最大限度地減少事故發(fā)生和財(cái)產(chǎn)損失，維護(hù)正常的生產(chǎn)工作秩序，依據(jù)上級(jí)有關(guān)要求，結(jié)合公司實(shí)際，制定人員密集場(chǎng)所應(yīng)急預(yù)案（以下簡(jiǎn)稱(chēng)，《預(yù)案》）。 一、應(yīng)急救援組織

　�。ㄒ唬┕�司成立安全事故應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)由公司總經(jīng)理姜長(zhǎng)明擔(dān)任，副組長(zhǎng)由公司張小梅擔(dān)任，各部門(mén)負(fù)責(zé)人為小組成員。

　　（二）小組成員名單

　　二、突發(fā)事故應(yīng)急準(zhǔn)備及響應(yīng)管理小組成員管理職責(zé)

　　1.組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)職責(zé)：組織組員熟悉緊急事件發(fā)生時(shí)應(yīng)做好的工作和程序，負(fù)責(zé)定期組織小組成員對(duì)辦公區(qū)及施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境管理應(yīng)急及響應(yīng)工作的實(shí)施情況進(jìn)行檢查，做到心中有數(shù)。事故發(fā)生后要沉著冷靜、及時(shí)觀察，掌握突發(fā)事故的動(dòng)態(tài)，積極組織指揮部成員和義務(wù)消防隊(duì)員進(jìn)行報(bào)警，搶救傷員，疏散人員，搶運(yùn)易燃易爆和貴重物品。公安、消防機(jī)關(guān)到達(dá)火災(zāi)、事故現(xiàn)場(chǎng)后，及時(shí)報(bào)告火場(chǎng)或事故現(xiàn)場(chǎng)情況，配合公安、消防部門(mén)進(jìn)行滅火、搶救工作。

　　2.組員職責(zé)：要絕對(duì)服從統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從指揮，按照分工和指揮部的指令，密切配合，盡最大努力在緊急事件發(fā)生的初始階段做好應(yīng)急救助，將緊急事件、事故的損失和人員傷亡降至最低。

　　3.緊急事件聯(lián)絡(luò)員與報(bào)警員職責(zé)：緊急事件、事故發(fā)生后，報(bào)警員在第一時(shí)間向有關(guān)救助單位報(bào)警，報(bào)警內(nèi)容應(yīng)清楚地講明事故現(xiàn)場(chǎng)地理位置、事故情況、火勢(shì)大小、人員傷害情況、聯(lián)系人和聯(lián)系電話號(hào)碼，報(bào)警結(jié)束后，主動(dòng)到路口迎接消防車(chē)、救護(hù)車(chē)或其他車(chē)輛。

　　4.車(chē)輛引導(dǎo)員職責(zé)：車(chē)輛引導(dǎo)員應(yīng)與報(bào)警員密切配合，負(fù)責(zé)將緊急救助車(chē)輛引導(dǎo)至事故地點(diǎn)，并配合做好疏散工作。

　　5.疏散組員職責(zé)：負(fù)責(zé)在緊急事件、事故發(fā)生后，組織疏散人員，并對(duì)人員進(jìn)行清點(diǎn)，確定失蹤人員名單，并對(duì)緊急事件現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分，確定危險(xiǎn)區(qū)域，無(wú)關(guān)人員應(yīng)原地待命，不得混亂和進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域。

　　6.各小組成員負(fù)責(zé)定期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)急準(zhǔn)備及響應(yīng)工作進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。經(jīng)常檢查消防器材、急救物品，以保證其可靠性。經(jīng)常檢查現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境、職業(yè)健康安全管理及消防、安全規(guī)定的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。定期對(duì)職工進(jìn)行消防、安全教育，以增強(qiáng)職工的思想認(rèn)識(shí)，一旦發(fā)生災(zāi)害及意外傷害事故，做到召之即來(lái)，團(tuán)結(jié)奮斗。

　　三、應(yīng)急器材的配備

　　1、滅火器材清單及分布情況

　　根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的具體情況，配備相關(guān)的消防器材。

　　2、急救箱的配置

　　現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置急救箱，急救箱內(nèi)物品有：氧氣帶、急救包、救心丸、紫藥水、紅藥水、酒精、棉紗、創(chuàng)可貼等應(yīng)急藥品。

　　四、應(yīng)急救援預(yù)案

　　1、報(bào)警、報(bào)告

　　1） 發(fā)現(xiàn)或得知事故情況的人員，經(jīng)確認(rèn)應(yīng)馬上向項(xiàng)目部應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)或成員報(bào)告。如果是火災(zāi)事故，必須同時(shí)撥打119報(bào)警，向消防部門(mén)報(bào)警。

　　2） 組長(zhǎng)接到報(bào)警后，通知副組長(zhǎng)、組員和其他工作人員，立即啟動(dòng)應(yīng)急救援系統(tǒng)。

　　3） 根據(jù)事故類(lèi)別向公司、主管部門(mén)及公安、勞動(dòng)、環(huán)保、建設(shè)等地方主管部門(mén)報(bào)告，事故報(bào)告單的格式，按國(guó)家、地方相關(guān)法律法規(guī)、管理要求的程序進(jìn)行。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)搶救

　　1）對(duì)于人員傷殘救護(hù)，應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)小組的任務(wù)：

　　① 立即撥打急救電話120或附近醫(yī)院電話，營(yíng)救事故受傷人員。 ② 疏通交通線路，引導(dǎo)救護(hù)車(chē)（附現(xiàn)場(chǎng)安全通道布置圖、至附近醫(yī)院路平面圖）。疏散通道與消防通道中間分格為臨時(shí)分格，緊急情況發(fā)生時(shí)立即移除。保證人員疏散通道暢通。 ③ 落實(shí)隨行陪同人員陪護(hù)。

　　附近醫(yī)院：胡集醫(yī)院。行駛路線：工地出門(mén)右轉(zhuǎn)，進(jìn)入老328國(guó)道，向西250米右轉(zhuǎn)進(jìn)入隆胡南線向北800米。具體線路如下：

　　聯(lián)系電話：吳院長(zhǎng)

　　2）對(duì)于火災(zāi)爆炸事故，應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)小組的任務(wù)：

　�、� 引導(dǎo)、合理布置消防車(chē)和重點(diǎn)保護(hù)區(qū)域，對(duì)重要設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控和保護(hù)。

　�、� 營(yíng)救、保護(hù)、轉(zhuǎn)移事故中心區(qū)受傷人員。 ③ 通過(guò)信號(hào)、廣播，組織、引導(dǎo)人員的疏散。 ④ 控制事故區(qū)域的邊界和人員車(chē)輛進(jìn)出。

　　⑤ 密切注視事故發(fā)展的蔓延情況，盡量減少損失，如繼續(xù)擴(kuò)大，由副組長(zhǎng)及時(shí)向組長(zhǎng)報(bào)告，請(qǐng)求地方級(jí)友鄰單位支援。

　　3）對(duì)于觸電事故，應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)小組的任務(wù)： ① 控制事故區(qū)域的邊界和人員車(chē)輛進(jìn)出。

　　② 使觸電者迅速脫離電源。應(yīng)立即先斷開(kāi)電源開(kāi)關(guān)。救護(hù)人員可用干燥的衣服、手套、繩索、木板、木棒等絕緣物件作為工具，拉開(kāi)觸電者或挑開(kāi)電線，使之脫離電源。

　�、� 脫離電源后，應(yīng)迅速通知醫(yī)療部門(mén)，同時(shí)對(duì)傷者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施救，先救后搬。搬運(yùn)中要注意觀察觸電者的變化，按傷勢(shì)的輕重采取不同的救護(hù)方法。若發(fā)現(xiàn)觸電者呼吸或呼吸心跳均停止，則立即進(jìn)行人工呼吸同時(shí)進(jìn)行體外心臟按壓。

　　4）火災(zāi)、爆炸應(yīng)急措施

　　一旦發(fā)現(xiàn)火情，全體人員，應(yīng)有條不紊地按照預(yù)先制定的撲火方案進(jìn)行實(shí)施，必須迅速及時(shí)地將火撲滅，把損失控制在最低限度。為此制定消防工作預(yù)備方案，其具體分工如下：

　　①最先發(fā)現(xiàn)火情的人要大聲呼叫，某某地點(diǎn)或某某部位失火，并報(bào)告義務(wù)消防隊(duì)負(fù)責(zé)人，向內(nèi)部報(bào)警時(shí)，報(bào)警人員應(yīng)敘述：出事地點(diǎn)、情況、報(bào)警人姓名；向外部報(bào)警時(shí)，報(bào)警人應(yīng)詳細(xì)準(zhǔn)確報(bào)告：出事地點(diǎn)、單位、電話、事態(tài)現(xiàn)狀及報(bào)告人姓名、單位、地址、電話；報(bào)警完畢報(bào)警員應(yīng)到路口迎接消防車(chē)及急救人員的到來(lái)。

　�、� 消防隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)總指揮，由緊急事件聯(lián)絡(luò)員打電話通知119報(bào)告失火地點(diǎn)，火勢(shì)以及聯(lián)系人和聯(lián)系電話，同時(shí)通知項(xiàng)目經(jīng)理部主管領(lǐng)導(dǎo)和報(bào)警員，車(chē)輛引導(dǎo)員。

　�、� 組織義務(wù)消防隊(duì)按應(yīng)急方案立即進(jìn)行自救，打開(kāi)消火栓井蓋后接上水龍帶水源，用水龍帶滅火，義務(wù)消防隊(duì)隊(duì)員用滅火器滅火，用消防桶提水，使用消防鉤，用鐵鍬鏟土等力爭(zhēng)在火災(zāi)初起階段，將火撲滅，若事態(tài)嚴(yán)重，難以控制和處理，應(yīng)在自救的同時(shí)向?qū)�業(yè)救援隊(duì)求助。

　　④由義務(wù)消防隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)和電工負(fù)責(zé)切斷電源，以及可燃?xì)怏w（液體）及物品的輸送，防止事態(tài)擴(kuò)大。

　　⑤ 在組織撲救的同時(shí)，組織人員清理、疏散現(xiàn)場(chǎng)人員和易燃易爆、可燃材料。如有物資倉(cāng)庫(kù)起火，應(yīng)首先搶救化工危險(xiǎn)及其它有毒、易燃物品，防止人員傷害和污染環(huán)境。

　　⑥ 疏通事故發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)的道路，保持消防通道的暢通，保證消防車(chē)輛通行及救援工作順利進(jìn)行。消防車(chē)由消防機(jī)構(gòu)統(tǒng)一指揮，火場(chǎng)根據(jù)需要調(diào)動(dòng)義務(wù)消防隊(duì)及其他人員。

　　⑦在急救過(guò)程中，遇有威脅人身安全情況時(shí)，應(yīng)首先確保人身安全，迅速疏散人群至安全地帶，以減少不必要的傷亡，設(shè)立警戒線，禁止無(wú)關(guān)人員進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域；組織脫離危險(xiǎn)區(qū)域場(chǎng)所后，再采取緊急措施，對(duì)因火災(zāi)事故造成的人身傷害要及時(shí)搶救，密切配合專(zhuān)業(yè)救援隊(duì)伍進(jìn)行急救工作。

　�、鄳�(yīng)為消防隊(duì)及救火人員做好后勤保障工作，保障消防隊(duì)滅火作戰(zhàn)順利進(jìn)行。

　�、岜Ｗo(hù)火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)，指派專(zhuān)人看守。 ⑩現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生火災(zāi)事故后的注意及急救要領(lǐng)

　　現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)火險(xiǎn)或火災(zāi)時(shí)，救火方法要得當(dāng)：油料起火不宜用水撲救，可用泡沫滅火器或采用隔離壓滅火源；電氣設(shè)備在起火時(shí)，應(yīng)盡快切斷電源，用二氧化碳滅火器滅火，千萬(wàn)不要盲目向電器設(shè)備上潑水，這樣容易造成觸電、短路爆炸等并發(fā)性事故；如果電石庫(kù)起火，千萬(wàn)不要用水滅火，因電石遇水會(huì)放出乙炔氣，造成嚴(yán)重的后果；電石庫(kù)起火時(shí)，應(yīng)用黃砂、干粉滅火器；如果化學(xué)材料起火，更要慎重，要根據(jù)起火物質(zhì)選擇滅火方法，同時(shí)要注意救人人員的安全，防止中毒。

推廣方案 篇6

　　宣傳的有效性分析

　　宣傳關(guān)鍵是要有效，以最少的人力與財(cái)成本力獲得最大的收益，本段將分析宣傳的重點(diǎn)和可行性方式�！�—由《中華讀書(shū)報(bào)》組織的少年兒童讀書(shū)現(xiàn)狀的抽查中也表明同樣的結(jié)果：“逛書(shū)店”和“看報(bào)紙雜志”是圖書(shū)信息來(lái)源的主渠道，分別占78.72％和61.70％。報(bào)紙期刊在圖書(shū)宣傳中有其他媒體不能代替的作用。

　　報(bào)紙期刊用客觀實(shí)在的紙質(zhì)載體保留了信息，讀者在第一次看到圖書(shū)宣傳的信息后，仍然可以找到原件再讀。專(zhuān)業(yè)的報(bào)紙期刊有相對(duì)固定的讀者，宣傳圖書(shū)更是獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。愛(ài)讀書(shū)的人往往愛(ài)看有關(guān)圖書(shū)出版的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊，如《中華讀書(shū)報(bào)》、《中國(guó)圖書(shū)商報(bào)》、《文匯讀書(shū)周報(bào)》、《讀書(shū)》、《中國(guó)圖書(shū)評(píng)論》、《書(shū)摘》、《書(shū)與人》等，也經(jīng)常關(guān)注有關(guān)報(bào)刊的讀書(shū)專(zhuān)欄，這些報(bào)刊與專(zhuān)欄可以指導(dǎo)他們購(gòu)書(shū)和讀書(shū)。

　　同時(shí)，各專(zhuān)業(yè)報(bào)刊也有宣傳本專(zhuān)業(yè)圖書(shū)的欄目，因此可以在《旅行報(bào)》、《旅行者》、《時(shí)尚.旅游》等報(bào)刊上做類(lèi)似《麗江的柔軟時(shí)光》等旅游圖書(shū)的宣傳，在《快樂(lè)廚房》上介紹《做了就忘》一書(shū)，效果也會(huì)不錯(cuò)。

　　由此可見(jiàn)，報(bào)刊和書(shū)店應(yīng)為宣傳鎖定的重點(diǎn)，而電視和廣播則為次要宣傳載體。鑒于網(wǎng)絡(luò)的異軍突起，為圖書(shū)宣傳帶來(lái)了嶄新的模式，故可利用網(wǎng)絡(luò)之優(yōu)勢(shì)，造成閱讀期望和閱讀等待，同時(shí)產(chǎn)生迅速傳達(dá)這一宣傳要點(diǎn)。

　　宣傳時(shí)機(jī)

　　圖書(shū)宣傳有一定的時(shí)間性，在時(shí)機(jī)不成熟的情況下，出版社的投入再多，也難以奏效，有的出版社用于圖書(shū)宣傳的投入達(dá)幾十萬(wàn)元之多，但結(jié)果卻是如泥牛入海，有去無(wú)回。而有的出版社由于恰到好處地把握了宣傳時(shí)機(jī)，收到了事半功倍的效果。合理地利用宣傳時(shí)機(jī)，是一個(gè)十分重要的問(wèn)題。因?yàn)槭锹糜螘?shū)，所以一年兩個(gè)黃金大假前夕，都是宣傳應(yīng)重點(diǎn)考慮的時(shí)機(jī)。而配合圖書(shū)前后上市宣傳準(zhǔn)備，也是圖書(shū)宣傳的重要一環(huán)。

　　若以《烏鎮(zhèn)的似水年華》的宣傳為切入點(diǎn)，那么就可以考慮借電視臺(tái)播放《似水年華》的時(shí)候，借東風(fēng)而上，努力挖掘到兩者的若干相似性。比如都是很寫(xiě)意的，很淡淡的感傷，很恍惚的愛(ài)情，人與地理的糾結(jié)等等。

　　一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)地區(qū)的升溫，必然會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)品受到關(guān)注，如麗江的東巴文化，納西古樂(lè)等等，而這方面的書(shū)籍，正是了解該地區(qū)的必要渠道。

　　(略)

　　宣傳模式的具體運(yùn)作及費(fèi)用評(píng)估

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)：

　　（二）報(bào)刊

　　1、媒介聯(lián)盟，主要由記者和評(píng)論家組成（后附媒介清單）

　　①記者聯(lián)盟 主要配合公司和出版社宣傳圖書(shū)與公司理念，在全國(guó)各地尋找最有影響力的一家媒介參與，長(zhǎng)期為公司和出版社做宣傳。每有新書(shū)出版，公司和出版社應(yīng)到該書(shū)內(nèi)容地召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，同時(shí)也應(yīng)該到圖書(shū)預(yù)期主要銷(xiāo)售地召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。

　　另外，加入有報(bào)紙成立的俱樂(lè)部成員，可是建立戰(zhàn)略上互動(dòng)關(guān)系，也有利于公司和出版社的宣傳推廣。比如加入《都市時(shí)報(bào)》讀書(shū)會(huì)，那么一個(gè)月內(nèi)公司至少會(huì)有4次出現(xiàn)在該報(bào)的版面上；加入《春城晚報(bào)》的發(fā)行促銷(xiāo)團(tuán)，訂閱晚報(bào)的讀者可以獲得公司和出版社提供的文化產(chǎn)品，而我們則可以為他們制作其所需的文字。這樣的局面是雙贏的，實(shí)現(xiàn)的操作空間很大。

　　提示：這些主要配合出版社進(jìn)行。

　　宣傳的內(nèi)容大致為：新聞稿，書(shū)訊、書(shū)評(píng)或書(shū)摘。

　　②評(píng)論家聯(lián)盟

　　這樣的宣傳具有強(qiáng)烈的私人色彩，影響有好有壞，一般由專(zhuān)家團(tuán)和一般的書(shū)評(píng)者組成。

　　專(zhuān)家團(tuán)可以制造名人效應(yīng)，而名人效應(yīng)一直是出版界的一張王牌，有了名人的參與，事半功倍。在現(xiàn)有的條件下，尋找到一些在全國(guó)都有影響的名人寫(xiě)書(shū)評(píng)或者序言，或他們的對(duì)書(shū)的評(píng)論發(fā)到媒介之中，對(duì)出圖書(shū)和公司的品牌推廣和提升都有燃燒的作用。

　　一般作者更為簡(jiǎn)單，可以在網(wǎng)站或者報(bào)紙開(kāi)展新書(shū)閱讀有獎(jiǎng)?wù)魑�，再版時(shí)可以附加一些好的評(píng)論到內(nèi)頁(yè)或封底。對(duì)作者而言也是自己名氣的提升。在活動(dòng)無(wú)法波及之地，可以預(yù)先約好一些平常書(shū)評(píng)寫(xiě)得不錯(cuò)，且與媒介關(guān)系良好的作者，他們通過(guò)自己的途徑來(lái)宣傳。我們收到該作者書(shū)評(píng)后，贈(zèng)閱我們的其他新書(shū)，外加一定費(fèi)用。對(duì)于好的書(shū)評(píng)作者可給予100到200元的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣也是有個(gè)有效的互動(dòng)，文筆優(yōu)美的人也可以納入公司外的團(tuán)隊(duì)寫(xiě)作者中。

推廣方案 篇7

　　一、推廣目的

　　1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

　　2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

　　3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

　　二、前期市場(chǎng)調(diào)查

　　本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容

　　1.管理層深度訪談

　　2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

　　3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

　　4.終端調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等5.經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車(chē)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等

　　6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等調(diào)查方式 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

推廣方案 篇8

　　為了在xx市推廣魔方文化，普及魔方活動(dòng)，進(jìn)一步開(kāi)展好魔方賽事活動(dòng)，鼓勵(lì)和促進(jìn)中小學(xué)魔方社團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)展，魔方俱樂(lè)部計(jì)劃開(kāi)展“中小學(xué)魔方社團(tuán)公益推廣活動(dòng)”，做出以下公益活動(dòng)實(shí)施方案：

　　一、開(kāi)展中小學(xué)魔方社團(tuán)輔導(dǎo)教師公益免費(fèi)培訓(xùn)活動(dòng)，凡我市各中小學(xué)校有意開(kāi)展“魔方社團(tuán)活動(dòng)”的，均在公益免費(fèi)培訓(xùn)范圍內(nèi)，每校限一名輔導(dǎo)教師參加，培訓(xùn)內(nèi)容：

　　1、三階魔方、二階魔方以及部分異形魔方復(fù)原教程;

　　2、如何推廣宣傳魔方文化，開(kāi)展魔方活動(dòng);

　　3、如何進(jìn)行學(xué)生魔方社團(tuán)組織、教學(xué)、評(píng)價(jià);

　　4、魔方比賽活動(dòng)組織和開(kāi)展，以及教練員、裁判員比賽規(guī)則的培訓(xùn)。

　　二、開(kāi)展中小學(xué)魔方社團(tuán)教學(xué)用具公益助力活動(dòng)，凡我市各中小學(xué)校擬開(kāi)展學(xué)生魔方社團(tuán)活動(dòng)的，并經(jīng)過(guò)本俱樂(lè)部對(duì)輔導(dǎo)教師進(jìn)行過(guò)公益培訓(xùn)的學(xué)校，均可免費(fèi)獲得魔方教學(xué)用具的公益助力，憑魔方社團(tuán)活動(dòng)開(kāi)展申請(qǐng)、魔方社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)和所在學(xué)校對(duì)開(kāi)展魔方社團(tuán)活動(dòng)的批準(zhǔn)文件等資料，并與本俱樂(lè)部簽訂“魔方社團(tuán)活動(dòng)”公益助力協(xié)議書(shū)后，在學(xué)校社團(tuán)開(kāi)展過(guò)程中將獲得本俱樂(lè)部技術(shù)支持與指導(dǎo)，并可免費(fèi)獲得的如下教具器材的使用權(quán)利：50個(gè)專(zhuān)業(yè)競(jìng)速訓(xùn)練用三階魔方+50本魔方教程書(shū)(內(nèi)含多種魔方的復(fù)原教程)+30張學(xué)生專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練卡(在培訓(xùn)中心使用專(zhuān)業(yè)比賽用器材和專(zhuān)業(yè)教練訓(xùn)練指導(dǎo)一小時(shí))。

　　三、魔方社團(tuán)輔導(dǎo)教師公益培訓(xùn)活動(dòng)，在魔方俱樂(lè)部培訓(xùn)中心進(jìn)行，公益培訓(xùn)活動(dòng)培訓(xùn)對(duì)象為我市市區(qū)內(nèi)的小學(xué)(在校學(xué)生規(guī)模在1000人以上)，每所學(xué)校一名培訓(xùn)名額，俱樂(lè)部免費(fèi)提供魔方和學(xué)習(xí)資料。參與培訓(xùn)的學(xué)校具有申請(qǐng)“教學(xué)用具公益助力活動(dòng)”的資格。

　　四、魔方社團(tuán)輔導(dǎo)教師公益培訓(xùn)活動(dòng)的時(shí)間：兩天，具體日期待定。

　　上午9：00——11：30 下午2:30——5:00

　　地點(diǎn)：

　　報(bào)名電話：

　　微信報(bào)名：關(guān)注“魔方俱樂(lè)部微信公眾平臺(tái)”在線。

　　xx市魔方俱樂(lè)部

　　20xx年1月5日

推廣方案 篇9

　　全民閱讀是建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)、增進(jìn)社會(huì)和諧、提高國(guó)民素質(zhì)最有效的途徑�！豆�共圖書(shū)館宣言》中指出：公共圖書(shū)館是開(kāi)展教育、傳播文化和豐富精神生活的重要工具。我國(guó)文化部1997年推出“全國(guó)知識(shí)工程實(shí)施方案”，其總體目標(biāo)之一是“形成全社會(huì)愛(ài)書(shū)、讀書(shū)、利用圖書(shū)館的良好風(fēng)尚，提高全民族的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)”。因此，大力開(kāi)展閱讀推廣活動(dòng)，充分發(fā)揮公共圖書(shū)館在全民閱讀活動(dòng)中的作用，對(duì)建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)十分重要。

　　一、閱讀推廣的涵義

　　閱讀推廣又稱(chēng)閱讀促進(jìn)，是現(xiàn)代圖書(shū)館，尤其是公共圖書(shū)館的一項(xiàng)重要的活動(dòng)內(nèi)容，從開(kāi)展形式上看，是指“以故事會(huì)、推薦書(shū)目、作家講座、讀書(shū)俱樂(lè)部、書(shū)展、書(shū)簽等形式向社會(huì)成員宣傳圖書(shū)、促進(jìn)閱讀的活動(dòng)”。圖書(shū)館通過(guò)開(kāi)展閱讀推廣活動(dòng)以體現(xiàn)自身的職業(yè)使命和社會(huì)價(jià)值，包括“培養(yǎng)和推動(dòng)社會(huì)的讀書(shū)氛圍，形成愛(ài)書(shū)、讀書(shū)的社區(qū)文化”、保障信息公平、消除信息鴻溝、推動(dòng)終身學(xué)習(xí)，從而為自身發(fā)展贏取更廣泛的社會(huì)支持。

　　閱讀是傳承文明、更新知識(shí)、提高民族素質(zhì)的基本途徑，政府和社會(huì)應(yīng)積極引導(dǎo)國(guó)民養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣與閱讀能力，發(fā)展社會(huì)閱讀，而圖書(shū)館在社會(huì)閱讀推廣中發(fā)揮著重要作用。閱讀推廣工作要從全社會(huì)的各級(jí)公共圖書(shū)館做起，圖書(shū)館要充分認(rèn)識(shí)到閱讀推廣是本地區(qū)文化建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。圖書(shū)館作為公共文化服務(wù)事業(yè)，以均等共享普惠的免費(fèi)服務(wù)來(lái)凸顯基本公共文化產(chǎn)品的非營(yíng)利性，彰顯公共文化機(jī)構(gòu)的社會(huì)擔(dān)當(dāng)，它以開(kāi)放、包容的胸懷熱情接待每一位來(lái)訪者，在圖書(shū)館內(nèi)會(huì)感受到身心的愉悅，精神的放松，人格的平等，這是每個(gè)人理想的精神家園。

　　二、社會(huì)閱讀的現(xiàn)狀

　　2、1閱讀能力低

　　我國(guó)公民的閱讀能力、閱讀數(shù)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，呈現(xiàn)出閱讀危機(jī)。究其原因，主要包括以下方面：浮躁的社會(huì)心態(tài)；工作壓力大、工作太忙，沒(méi)有時(shí)間讀書(shū)；閱讀能力低下，沒(méi)有形成良好的閱讀習(xí)慣；書(shū)籍價(jià)格昂貴使很多人買(mǎi)不起書(shū)等等。這是城市中普遍存在的`閱讀問(wèn)題，在農(nóng)村情況更嚴(yán)重，中國(guó)廣大鄉(xiāng)村地區(qū)還處于圖書(shū)匱乏的文化貧弱期，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中心大城市每年淘汰約20xx萬(wàn)冊(cè)兒童圖書(shū)，而中國(guó)貧困地區(qū)的20萬(wàn)所鄉(xiāng)村學(xué)校里約3000萬(wàn)學(xué)生幾乎沒(méi)有兒童課外讀物。

　　2、2閱讀的多樣性

　　書(shū)籍已經(jīng)從單純的紙質(zhì)書(shū)發(fā)展到數(shù)字閱讀，數(shù)字技術(shù)豐富了人們讀書(shū)的形式，閱讀行為不再受時(shí)間、空間和環(huán)境的限制，閱讀形式呈現(xiàn)多元化的態(tài)勢(shì)，人們獲取知識(shí)的途徑多樣，閱讀的體驗(yàn)更加豐富。如：書(shū)報(bào)閱讀、電子網(wǎng)絡(luò)閱讀、音頻閱讀、視頻閱讀、多媒體互動(dòng)閱讀等多種閱讀形式并存，豐富了我們的閱讀視野。

　　三、圖書(shū)館閱讀推廣的作用

　　公共圖書(shū)館作為文化傳播的社會(huì)教育機(jī)構(gòu)，在社會(huì)閱讀推廣中起著重要的作用，它以其豐富的館藏優(yōu)勢(shì)，成為全民閱讀的重要文獻(xiàn)資源中心，舒適、良好的閱讀環(huán)境和氛圍使之成為民眾閱讀的首選地。雖然現(xiàn)在閱讀形式呈現(xiàn)多元化的態(tài)勢(shì)，但由于公共圖書(shū)館自身的館藏優(yōu)勢(shì)及其服務(wù)性質(zhì)決定可開(kāi)展的閱讀推廣活動(dòng)類(lèi)型與服務(wù)對(duì)象相當(dāng)廣泛，隨著國(guó)家對(duì)文化事業(yè)投入的逐年加大，在推動(dòng)全民讀書(shū)方面圖書(shū)館已經(jīng)取得積極的社會(huì)影響。閱讀提升個(gè)體的品質(zhì)與素養(yǎng)，在促進(jìn)人們養(yǎng)成健康文明的生活方式上起到越來(lái)越重要的作用。

　　四、圖書(shū)館閱讀推廣的建議

　　公共圖書(shū)館閱讀推廣立足于讀者，可以針對(duì)不同人群策劃不同的主題活動(dòng)，還可以與出版社、學(xué)校社團(tuán)等其他團(tuán)體或組織合作，組成強(qiáng)大的閱讀網(wǎng)絡(luò)。

　　4、1要使讀者活動(dòng)成為圖書(shū)館工作的一個(gè)常態(tài)

　　讀者活動(dòng)作為圖書(shū)館與讀者互相聯(lián)系與交流的紐帶，在圖書(shū)館的閱讀推廣工作中發(fā)揮著重要作用，通過(guò)讀者活動(dòng)既可以宣傳圖書(shū)館，擴(kuò)大影響力，又可以吸引更多讀者，使其了解并充分利用圖書(shū)館。在策劃讀者活動(dòng)時(shí)，要充分考慮到讀者的參與性與互動(dòng)性，就是既要能滿足讀者之間溝通交流的需要，又要調(diào)動(dòng)讀者參與活動(dòng)的積極性，這樣才能使圖書(shū)館的讀者活動(dòng)聚攏人氣。

　　4、2活動(dòng)宣傳要多方位

　　可以建立讀者QQ群，也可以通過(guò)飛信的方式，在讀者與圖書(shū)館之間形成一個(gè)互動(dòng)，把圖書(shū)館的活動(dòng)安排及時(shí)告知讀者。某些大型活動(dòng)如“4、23世界讀書(shū)日”、“全民讀書(shū)月”，依托政府或媒體資源平臺(tái)擴(kuò)大宣傳效應(yīng)，提高活動(dòng)知名度，借助政府的主導(dǎo)力量來(lái)推廣讀書(shū)活動(dòng)，利用媒體宣傳推介，大造聲勢(shì)，借助策劃、營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)宣傳推介自己，吸引讀者參與。

　　4、3活動(dòng)組織要多元化

　　活動(dòng)的組織工作，要多方聯(lián)合，我們漯河市圖書(shū)館組織活動(dòng)一般和學(xué)校聯(lián)合的多，學(xué)校支持配合，學(xué)生積極參與，所以我們館的學(xué)生讀者居多，如果和更多的社會(huì)不同層面接觸，應(yīng)當(dāng)會(huì)吸引更多讀者。聯(lián)合各方媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、社會(huì)組織、企業(yè)參與到活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的有效整合，提高資源利用率，從而實(shí)現(xiàn)雙贏，實(shí)現(xiàn)辦館效益。

　　4、4活動(dòng)形式要有創(chuàng)意

　　讀者活動(dòng)的常用形式有講座、征文、猜謎、智力搶答、知識(shí)競(jìng)賽等，這些活動(dòng)讀者處在一種被動(dòng)的接受、參與中，如何使這些活動(dòng)更有趣味性，要有創(chuàng)意，讓讀者主動(dòng)參與活動(dòng)的設(shè)計(jì)策劃，他們會(huì)覺(jué)得更有趣，也可能使讀者活動(dòng)精彩紛呈。圖書(shū)館應(yīng)當(dāng)有自己的品牌活動(dòng)推廣活動(dòng)，讓每個(gè)人耳熟能詳。

　　4、5讓讀者在圖書(shū)館中享受悅讀

　　悅讀從字面上理解，是將閱讀活動(dòng)視為一種愉悅的體驗(yàn)。而在圖書(shū)館看來(lái)，這種愉悅體驗(yàn)的獲得，來(lái)自于閱讀品味、閱讀興趣、感悟與思考能力，以及寫(xiě)作表達(dá)能力的培養(yǎng)和提升。圖書(shū)館優(yōu)化閱讀資源和硬件條件，積極構(gòu)建和改善閱讀環(huán)境，讓讀者在一種身心愉悅的環(huán)境中體會(huì)讀書(shū)的樂(lè)趣，交流彼此的讀書(shū)感悟。

　　4、6充分開(kāi)發(fā)“圖書(shū)館+社區(qū)”這一合作形式

　　漯河市中心城區(qū)面積60km2，中心城區(qū)人口60萬(wàn)，就一個(gè)公共圖書(shū)館，圖書(shū)館常年持證人數(shù)為四千多人，持證率極低。遍布城區(qū)的各個(gè)社區(qū)，也很少有設(shè)圖書(shū)室的。圖書(shū)館要積極開(kāi)展與社區(qū)的合作，把社區(qū)當(dāng)作流動(dòng)書(shū)點(diǎn)，為之送書(shū)，定期培訓(xùn)人員的專(zhuān)業(yè)技能，經(jīng)常組織一些讀書(shū)會(huì)之類(lèi)的聚會(huì)，特別是要把社區(qū)兒童當(dāng)作主要服務(wù)對(duì)象，因?yàn)椤靶∈帧蹦軤恐�“大手”共同閱讀。

　　4、7充實(shí)圖書(shū)館的數(shù)字資源

　　圖書(shū)館的紙質(zhì)書(shū)是其他閱讀媒體無(wú)法相比的，數(shù)字信息的發(fā)展，使其他閱讀媒介應(yīng)運(yùn)而生，圖書(shū)館充實(shí)自己的數(shù)字館藏，使讀者在“讀紙”與“讀屏”之間隨意選擇，無(wú)論何種選擇，都是在閱讀，這是圖書(shū)館的目的所在。

　　為了開(kāi)發(fā)民智，需要建立義務(wù)教育制度，為了普及知識(shí)和信息，需要建立圖書(shū)館制度，義務(wù)教育制度和圖書(shū)館制度被認(rèn)為是支撐現(xiàn)代社會(huì)有序運(yùn)行的兩大基石。民族要發(fā)展，國(guó)家要振興，全民文化素質(zhì)必須提高，必須將全民閱讀作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工程、基礎(chǔ)工程和國(guó)家工程。圖書(shū)館基于其性質(zhì)和職能在閱讀推廣中有著不可替代的作用，所以要將閱讀活動(dòng)更廣泛與公眾生活融合在一起，這是圖書(shū)館職責(zé)所在。

推廣方案 篇10

　　第一章目標(biāo)任務(wù)

　　一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

　　二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

　　三、起止時(shí)間：自年月----年月。

　　第二章形勢(shì)分析

　　一、市場(chǎng)形勢(shì)

　　1、20xx年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開(kāi)業(yè)。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

　　3、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有：鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、�？谫e館、海景灣大酒店、長(zhǎng)昇酒店、宇海大酒店、海潤(rùn)酒店、金融大廈、黃金、萬(wàn)華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

　　4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大酒店、長(zhǎng)昇酒店、海外、�？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等。

　　5、預(yù)測(cè)：新酒店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

　　1、三星級(jí)酒店地理位置好。

　　2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

　　3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

　　4、四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周?chē)�酒店相比還是有差距。

　　第三章市場(chǎng)定位

　　作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：

　　（1）國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。

　　（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。

　�。�3）中檔的的商務(wù)散客。

　�。�4）各型會(huì)議。

　　一、客源市場(chǎng)分為：

　�。�1）團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

　�。�2）散客-------首先�？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

　　（3）會(huì)議-------政府各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

推廣方案 篇11

　　一、指導(dǎo)思想

　　項(xiàng)目成果的推廣應(yīng)用是項(xiàng)目取得效益的直接體現(xiàn)，也是項(xiàng)目成果普及的過(guò)程，推廣實(shí)施實(shí)際上是在更廣闊的企業(yè)中通過(guò)再實(shí)踐去完善原有成果的科學(xué)性、普適性和成熟度。學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)成果，有利于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果的創(chuàng)新和效益。通過(guò)這種方式形成一個(gè)整個(gè)企業(yè)全員成果推廣的的氛圍。

　　二、基本思路與內(nèi)容

　�。ㄒ唬┗�本思路與預(yù)期目標(biāo)

　　通過(guò)“評(píng)估篩選”、“轉(zhuǎn)化”、“驗(yàn)證”、“普及”、“深化”五個(gè)環(huán)節(jié)的操作研究，探索出推廣項(xiàng)目成果的運(yùn)行機(jī)制；力求通過(guò)成果的轉(zhuǎn)化研究，探索出能促使項(xiàng)目成果在企業(yè)推廣機(jī)制。

　�。ǘ�）重點(diǎn)與方向

　　1.理念層面：以實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益為目的，最終達(dá)到個(gè)人與企業(yè)共贏。

　　2.實(shí)際操作層面：激發(fā)卓越委員會(huì)不斷發(fā)揮效率，實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀。

　�。ㄈ�）基本原則

　　1.理論聯(lián)系實(shí)際的原則。在卓越委員會(huì)流程制度和專(zhuān)家指導(dǎo)下研究，在實(shí)踐基礎(chǔ)上驗(yàn)證、檢驗(yàn)，使理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。以統(tǒng)一思想，統(tǒng)帥推廣研究工作。在推廣研究過(guò)程中，堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合，凸顯項(xiàng)目成果推廣的操作性和實(shí)效性。

　　2.點(diǎn)面結(jié)合、循序漸進(jìn)的原則。項(xiàng)目成果推廣過(guò)程中，貫徹點(diǎn)面結(jié)合的原則。一方面，注重整體性。在推廣領(lǐng)導(dǎo)小組的的指導(dǎo)下，先單店樹(shù)立推廣標(biāo)桿，后整體，以標(biāo)桿店的推廣為先導(dǎo)，摸索推廣經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)在整個(gè)企業(yè)鋪開(kāi)，互相促進(jìn)，共同發(fā)展。另一方面，注重全面性。必須面向整個(gè)企業(yè)，全方位、多角度、多層面的'實(shí)施推廣，最大限度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果最大效益。

　　3.主體性原則。充分發(fā)揮推廣領(lǐng)導(dǎo)小組主導(dǎo)作用，以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際實(shí)施效果為最終目標(biāo)。

　　三、基本方法與實(shí)施步驟

　　為了保證項(xiàng)目成果推廣的達(dá)到預(yù)期目的，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，我們確定項(xiàng)目成果推廣研究周期，具體分為三個(gè)階段：

　　1.試點(diǎn)推廣階段。確定一個(gè)店為重點(diǎn)推廣探索，出具方法和經(jīng)驗(yàn)。由推廣領(lǐng)導(dǎo)小組組織，具體開(kāi)展推廣實(shí)施。

　　2.分區(qū)域選點(diǎn)推廣實(shí)施階段。選定一個(gè)區(qū)域幾家店重點(diǎn)推廣。

　　3.整個(gè)企業(yè)推廣實(shí)施階段。全方位、多層面的實(shí)施推廣。推廣小組督導(dǎo)，加強(qiáng)各店日常交流與研討，對(duì)推廣研究進(jìn)程、成果、典型事例、出現(xiàn)的問(wèn)題及原因等進(jìn)行全方位的反饋、總結(jié)、分析，集體討論，提出修訂意見(jiàn)。整理有關(guān)研究材料，對(duì)推廣研究取得的成果進(jìn)行評(píng)估、深化推廣。推廣領(lǐng)導(dǎo)小組寫(xiě)出研究報(bào)告，召開(kāi)整個(gè)企業(yè)項(xiàng)目成果推廣表彰大會(huì)。聘請(qǐng)企業(yè)總經(jīng)理、專(zhuān)家組鑒定驗(yàn)收推廣研究成果。

　　四、基本措施與條件保障

　　(一)基本措施

　　1.加強(qiáng)跟蹤，明確項(xiàng)目實(shí)施、推廣的目的。

　�。�1）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組要定期組織跟蹤項(xiàng)目實(shí)施系列成果，總結(jié)跟蹤。

　�。�2）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對(duì)項(xiàng)目成果實(shí)施和推廣情況通報(bào)，對(duì)具體操作實(shí)施進(jìn)行研究方法培訓(xùn)，促進(jìn)指導(dǎo)。

　�。�3）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組采取多種形式具體實(shí)施進(jìn)行的培訓(xùn)、指導(dǎo)。

　　2.分解實(shí)施，加強(qiáng)協(xié)作促進(jìn)。

　　項(xiàng)目成果的推廣由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組定期組織召開(kāi)工作交流會(huì)，了解推廣應(yīng)用和研究情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探討解決帶有共性的問(wèn)題。

　　3.加強(qiáng)交流，深化研究成果。

　　項(xiàng)目成果推廣小組和專(zhuān)家指導(dǎo)小組每期（半個(gè)月或一個(gè)月）舉辦一次成果推廣論壇，總結(jié)改進(jìn)。

　　4.機(jī)制促進(jìn)，激勵(lì)推動(dòng)。

　　制定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)項(xiàng)目推廣研究工作中取得顯著的員工或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。

　　5.做好檔案資料工作。

　　建立項(xiàng)目推廣實(shí)施檔案,推廣實(shí)施過(guò)程中的有關(guān)研究資料,如研究原始數(shù)據(jù)及相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，員工等相關(guān)人員的反饋、評(píng)價(jià)資料，實(shí)施成功或失敗的情況及反思的資料，專(zhuān)家指導(dǎo)、評(píng)價(jià)的資料，照片、課件、錄音、錄像等資料。

　�。ǘ�）條件保障

　　1.組織保障。卓越委員會(huì)成立項(xiàng)目成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組和專(zhuān)家工作組。

　�。�1） 推廣領(lǐng)導(dǎo)小組。例如：

　　組長(zhǎng)：

　　副組長(zhǎng)：

　　成員：、

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目成果推廣工作的領(lǐng)

　　導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)和管理及各種活動(dòng)的組織策劃和條件保障，對(duì)項(xiàng)目成果研究中的大問(wèn)題作出決策，制定并實(shí)施激勵(lì)政策，保證投入。

　�。�2）專(zhuān)家指導(dǎo)小組。例如：

　　組長(zhǎng)：

　　副組長(zhǎng)：、

　　成員： 、 職責(zé)：為項(xiàng)目成果提供理論支持；制訂項(xiàng)目成果推廣研究方案；主持項(xiàng)目成果推廣研究工作；統(tǒng)一指導(dǎo)企業(yè)項(xiàng)目成果的推廣研究；總結(jié)項(xiàng)目研究成功經(jīng)驗(yàn)，組織交流、宣傳推廣成果應(yīng)用研究的新經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)推廣工作穩(wěn)步、健康地開(kāi)展。

　　2.經(jīng)費(fèi)保障

　　卓越委員會(huì)根據(jù)項(xiàng)目成果推廣工作的需要，設(shè)立成果推廣專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，保證研究活動(dòng)的順利開(kāi)展，用于培訓(xùn)、成果推廣應(yīng)用研究、經(jīng)驗(yàn)交流與推廣以及表彰獎(jiǎng)勵(lì)在推廣工作中作出突出成績(jī)或貢獻(xiàn)的員工或團(tuán)隊(duì)。

　　五、主要活動(dòng)安排

　　例如：

　　x月項(xiàng)目成果推廣第一次在狗不理西關(guān)店樹(shù)立標(biāo)桿

　　x月項(xiàng)目成果推廣動(dòng)員、培訓(xùn)會(huì)

　　x月確定第二批項(xiàng)目推廣實(shí)施單位：大酒店、雁灘店、東崗店及呼市四店

　　x月項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)（西關(guān)店）

　　x月項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)（大酒店、雁灘店、東崗店）

　　x月項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)呼市四店

　　x月整個(gè)企業(yè)內(nèi)評(píng)選項(xiàng)目成果推廣實(shí)施優(yōu)秀個(gè)人和團(tuán)隊(duì)

　　x月項(xiàng)目成果推廣亮點(diǎn)展示

　　x月項(xiàng)目成果推廣經(jīng)驗(yàn)交流和總結(jié)表彰會(huì)

推廣方案 篇12

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長(zhǎng)，所以周五是重要的宣傳時(shí)間。（有和家人商量的時(shí)間）

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價(jià)格高，條件好）、常駐住戶(hù)數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費(fèi)能力（經(jīng)濟(jì)條件）、消費(fèi)習(xí)慣（健康意識(shí)），根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門(mén)衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)）。

　　三、活動(dòng)主題：

　　好水好健康，格力來(lái)幫忙！

　　健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活！

　　選擇格力品牌，對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài)！

　　四、宣傳人員：

　　專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)員兩到三人，必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和格力企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。

　　五、宣傳物料：

　　遮陽(yáng)傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(tái)（RO機(jī)）、展臺(tái)（演示臺(tái)）一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)（RO壁掛機(jī)+RO廚下機(jī)）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、TDS筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊(cè)200份、使用過(guò)的濾芯（PP棉）、客戶(hù)資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書(shū)、贈(zèng)品、音響等。

　　六、場(chǎng)地費(fèi)用元：物業(yè)或門(mén)衛(wèi)處租賃費(fèi)用，員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼。

　　現(xiàn)場(chǎng)布置

　　一、現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。

　　現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺(tái)布置要規(guī)范，追求視覺(jué)表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。

　　二、迎接顧客：

　　1、動(dòng)作：微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。

　　2、問(wèn)候語(yǔ)：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是格力凈水，以前有過(guò)了解么？

　　3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。

　　三、介紹活動(dòng)目的：

　　1、您好，歡迎參加我們格力凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動(dòng)。

　　2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類(lèi)80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為：水污染是“世界頭號(hào)殺手”。（可用音響或視頻播放類(lèi)似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重）

　　3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。

　　四、現(xiàn)場(chǎng)講解：

　　我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

　　1、自來(lái)水、開(kāi)水、純凈水電解對(duì)比。

　　2、國(guó)家對(duì)直飲水的TDS值雖然沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們格力還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，TDS值能達(dá)到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活！用處理過(guò)的水煮飯，煲湯口感也會(huì)變得更香甜。

　　3、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元

　　五、根據(jù)顧客不同類(lèi)型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)：

　　20-30歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較注重時(shí)間和生活品質(zhì)他們?cè)诿鎸?duì)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)關(guān)心問(wèn)題大概有一下幾個(gè)方面：

　　A、品牌——結(jié)合開(kāi)能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)，把“格力的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶(hù)的大腦里。

　　B、安裝問(wèn)題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對(duì)家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點(diǎn)，我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào)，我們公司有專(zhuān)業(yè)的`設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì)，而且安裝方便，快捷，不會(huì)像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

　　C、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個(gè)問(wèn)題的客戶(hù)中，女性大概占85%，可向她們推銷(xiāo)“純凈水可滋潤(rùn)皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來(lái)水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收”這樣的健康概念。

　　30-50歲：這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問(wèn)題，而且最重要的一點(diǎn)他們?cè)趫?zhí)行消費(fèi)行為時(shí)，會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性?xún)r(jià)比較，也就是我們常說(shuō)的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個(gè)問(wèn)題：

　　A、和自來(lái)水與桶裝水的對(duì)比：（1）經(jīng)濟(jì)方面：以RO機(jī)為例。

　　PP棉濾芯：50元/支＊2=100元/年

　　顆�；钚蕴浚�65元/支＊1=60元/年

　　壓縮活性炭：90元/支＊0.5=60元/年

　　RO反滲透膜：350元/支/2年=175元/年

　　后置活性炭濾芯：60元/支xx1=60元/年

　　按濾芯費(fèi)用合計(jì)：455元/年/365天=1.24元/天

　　（2）健康方面：先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。

　　B、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較：不能上來(lái)就把競(jìng)品扁的一文不值，這樣反而會(huì)引起顧客的反感，只需輕描淡寫(xiě)的帶上兩句，我們公司對(duì)于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場(chǎng)秩序，而我們格力產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。

　　C、家人的飲用健康：“據(jù)專(zhuān)家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對(duì)下一代的危害極大，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對(duì)身體的危害非常大。

　　D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國(guó)太空總署的技術(shù)，為了解決宇航員在外太空用水問(wèn)題而花了大量金錢(qián)人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因?yàn)楸阋硕��?gòu)置商品，卻無(wú)法改變水質(zhì)，實(shí)在是花了冤枉錢(qián)又不能物盡其用，更是毫無(wú)價(jià)值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些，但是確實(shí)對(duì)我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價(jià)值更高，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是值得的。

　　50歲以上的：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性?xún)r(jià)比，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問(wèn)題是“這個(gè)東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的，他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購(gòu)買(mǎi)，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：

　　A、站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的關(guān)鍵，因?yàn)樗�質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問(wèn)一些產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題，這時(shí)候便可以向他們推銷(xiāo)了。（有些人會(huì)反問(wèn)，但是這么多年也下來(lái)了，也活的好好的啊，不要正面爭(zhēng)辯，我們可以說(shuō)這么些年下來(lái)我們的平均壽命是在增長(zhǎng)，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）

　　B、安裝簡(jiǎn)單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來(lái)比較方便。

　　C、和桶裝水做對(duì)比。（同上）。

　　六、多和顧客會(huì)動(dòng)不厭其煩的解答其提出的疑問(wèn)：有問(wèn)題才說(shuō)明有興趣。大多問(wèn)題如下：

　　1、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開(kāi)了再喝，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧？

　　2、我們家有飲水機(jī)就行了，用的挺好的？

　　3、普通自來(lái)水電解后為什么會(huì)變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來(lái)水公司豈不失去意義了？

　　4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。

　　七、成交—臨門(mén)一腳最重要；

　　銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的一步就是成交，許多銷(xiāo)售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專(zhuān)家，到了成交的時(shí)候，顧客一旦猶豫不決，銷(xiāo)售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購(gòu)買(mǎi)。實(shí)際上，顧客都是普通的消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)時(shí)需要家人、朋友包括銷(xiāo)售人員的打氣和鼓勵(lì)。銷(xiāo)售人員在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，并不停地給其信心和建議。

　　這時(shí)候需要銷(xiāo)售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗(yàn)，能夠察言觀色，了解顧客的真實(shí)意圖；要善于打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力。

推廣方案 篇13

　　A、基本信息

　　一、時(shí)間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷(xiāo)計(jì)劃

　　二、區(qū)域：廣州市場(chǎng)。廣州市區(qū)為主，含大型社區(qū)比較集中的番禺區(qū)

　　三、人群：白領(lǐng)階層、消費(fèi)力較強(qiáng)的青年人為主，22-45歲

　　四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷(xiāo)售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場(chǎng)三大類(lèi)）

　　五、預(yù)算：約500萬(wàn)元

　　B、內(nèi)容要求

　　一、對(duì)廣州啤酒市場(chǎng)展開(kāi)分析（簡(jiǎn)）

　　二、近幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)青島啤酒促銷(xiāo)研究（簡(jiǎn)）

　　三、對(duì)廣州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)手段的研究（簡(jiǎn)）

　　四、制訂年度活動(dòng)方案（主要針對(duì)社區(qū)）、配合促銷(xiāo)方案

　　五、宣傳配合方案

　　六、預(yù)算安排

　　C、方案提示

　　一、可用PPT格式或Word格式

　　二、活動(dòng)最好貫穿全年，要提出主題、任務(wù)和實(shí)施路徑，促銷(xiāo)、宣傳均配合活動(dòng)展開(kāi)

　　三、要對(duì)銷(xiāo)售起到實(shí)際促進(jìn)作用

　　四、宣傳建議以平面紙媒配合社區(qū)媒介為主，除紙媒外，電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)也可運(yùn)用

　　五、廠商可提供配套銷(xiāo)售政策，可能產(chǎn)生的費(fèi)用不包含在此方案內(nèi)

　　六、不涉及校園、餐飲和夜場(chǎng)

　　成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚(yáng)

　　分工：

　　徐揚(yáng)、魯婷

　　一、對(duì)廣州啤酒市場(chǎng)展開(kāi)分析（簡(jiǎn)）

　　二、近幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)青島啤酒促銷(xiāo)研究（簡(jiǎn)）

　　三、對(duì)廣州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)手段的研究（簡(jiǎn)）

　　陳瑞華、李苗苗

　　四、制訂年度活動(dòng)方案（主要針對(duì)社區(qū)）、配合促銷(xiāo)方案

　　陸文婧

　　五、宣傳配合方案

　　陳瑞華、陸文婧

　　六、預(yù)算安排

　　最后PPT呈現(xiàn)，由小組組員共同制作

　　時(shí)間安排：

　　20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集

　　20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和討論，交小組作業(yè)框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業(yè)，完整呈現(xiàn)成果

推廣方案 篇14

　　一、目的：

　　提高環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場(chǎng)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升**品牌的美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

　　二、目標(biāo)定位：

　　已購(gòu)房、待購(gòu)房和舊房翻新的裝修客戶(hù)。

　　三、具體

　　方案：

　　本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行，前期以品牌建立、市場(chǎng)宣傳為主，中期承前啟后，后期市場(chǎng)主攻。

　　第一階段：五一黃金周前

　　用戶(hù)特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購(gòu)買(mǎi)新房并進(jìn)行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶(hù)這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn)，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)�！白８Ｓ星槿诵路垦b修送彩禮”

　　價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素，裝修價(jià)格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計(jì)部分、三是施工部分。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進(jìn)行溝通，聯(lián)合促銷(xiāo)，降低成本以讓利客戶(hù)，并進(jìn)行這方面的宣傳，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng)。 標(biāo)語(yǔ)：“攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”。

　　懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

　　編印宣傳畫(huà)冊(cè)和宣傳單頁(yè)。宣傳畫(huà)冊(cè)擬印20xx本，規(guī)格為24開(kāi)，8P，內(nèi)容包含設(shè)計(jì)理念、作品展示、設(shè)計(jì)裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時(shí)兼具實(shí)用。

　　利用宣傳冊(cè)多余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)4000張，以傳達(dá)裝修信息為主，在十月份家裝咨詢(xún)周時(shí)由晚報(bào)夾送。

　　第一階段費(fèi)用估算：

　　橫幅：34條*60.00=20xx.00

　　畫(huà)冊(cè)：畫(huà)冊(cè)20xx本(24開(kāi)8P，200g銅版，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(yè)(24開(kāi)，200g銅版，雙面彩印)，計(jì)費(fèi)用5000.00

　　合計(jì)7040.00

　　第二階段：六月底七月初

　　目的：承前啟后，以市場(chǎng)預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動(dòng)造勢(shì)。

　　具體活動(dòng)：懸掛橫幅

　　橫幅內(nèi)容：“裝飾，炎炎夏日清涼價(jià)”

　　“從設(shè)計(jì)到施工，讓您更輕松”

　　懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

　　第三階段：國(guó)慶節(jié)前后

　　活動(dòng)主題：家裝知識(shí)咨詢(xún)周(擬)

　　活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識(shí)的咨詢(xún)，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦，承辦。

　　時(shí)間：國(guó)慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買(mǎi)房的高峰期，因此我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：上虞劇院門(mén)廳

　　營(yíng)造聲勢(shì)：

　　一)、橫幅懸掛：

　　“裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

　　“----xx日裝飾真誠(chéng)與您相約上虞劇院”

　　“熱烈祝賀裝飾咨詢(xún)周在上虞劇院舉行”

　　懸掛地點(diǎn)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

　　二)、電視游動(dòng)字幕：

　　考慮到活動(dòng)的內(nèi)容用橫幅無(wú)法準(zhǔn)確完整的進(jìn)行表達(dá)，因此活動(dòng)的宣傳預(yù)告轉(zhuǎn)為電視游動(dòng)字幕為主要信息送達(dá)方式，上虞電視臺(tái)多頻道整點(diǎn)時(shí)段的游動(dòng)字幕播出時(shí)間為18：50—19：40此時(shí)部分家庭女性正忙于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛(ài)的綜藝類(lèi)節(jié)目尚未播出，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕，時(shí)間為20：10—21：00以期達(dá)到更好的宣傳效果，減少遺漏。

　　三)、宣傳單頁(yè)：

　　彌補(bǔ)條幅、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對(duì)不足的缺點(diǎn)，隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁(yè)的夾送，爭(zhēng)取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營(yíng)造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍。

　　活動(dòng)周期間內(nèi)容：

　　1、充氣拱門(mén)：“熱烈祝賀裝飾咨詢(xún)周在上虞劇院舉行”

　　2、展覽：含家裝理念、作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。

　　3、咨詢(xún)：消費(fèi)者購(gòu)房、房屋裝修知識(shí)和裝修相關(guān)法律咨詢(xún)。

　　4、裝修講座：考慮到咨詢(xún)展覽受各種因素影響、向消費(fèi)者傳達(dá)的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時(shí)間選擇在晚上，但是又要同時(shí)避免在家庭主婦的做飯吃飯時(shí)間，講座的海報(bào)標(biāo)題的設(shè)計(jì)一定要能吸引人，講座內(nèi)容上一定要生動(dòng)、要抓住消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題展開(kāi)，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛，畢竟講座向消費(fèi)者介紹知識(shí)，只是我們開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)的一種方式，最重要的還是要通過(guò)這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來(lái)公司的業(yè)務(wù)帶來(lái)機(jī)會(huì)。

推廣方案 篇15

　　一、總體思路目標(biāo)

　　本次自助餐會(huì)活動(dòng)，既區(qū)別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段)，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂(lè)星期六活動(dòng)(運(yùn)行階段)。要著重突出節(jié)成份;營(yíng)造節(jié)氛圍;體現(xiàn)節(jié)歡快。人員基本控制在400人左右，達(dá)到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來(lái)酒店用餐，而是來(lái)隴鑫過(guò)節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個(gè)自助餐會(huì)辦成類(lèi)似春節(jié)團(tuán)拜、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。宣傳、擴(kuò)大星級(jí)酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟(jì)，占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，力爭(zhēng)創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，是本次兩節(jié)x活動(dòng)的目的所在。

　　二、活動(dòng)主題宣傳詞

　　1、到隴鑫，過(guò)圣誕

　　品美食，迎新年

　　2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫

　　平安幸福年，相約在酒店

　　3、火樹(shù)銀花賀圣誕，

　　燈紅酒綠迎新年。

　　三、舉辦時(shí)間：20xx年12月25日17：00-20：00

　　地點(diǎn)：隴鑫國(guó)際大酒店2F宴會(huì)廳

　　四、場(chǎng)地布置

　　1、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹(shù)、圣誕老人各一對(duì)。

　　2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè)。

　　3、2F宴會(huì)廳右側(cè)擺放圣誕樹(shù)8棵，樹(shù)上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋(píng)果若干枚，親情祝�？ㄈ舾蓷l。

　　4、宴會(huì)廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè)，附加有獎(jiǎng)燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn)，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內(nèi)容。

　　5、宴會(huì)廳舞臺(tái)上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

　　6、舞臺(tái)兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺(tái)。

　　7、選2名男服務(wù)員扮圣誕老人，選一男一女服務(wù)員扮散財(cái)童子。以上特制服裝均有隴鑫標(biāo)志。

　　五、氣氛渲染

　　為使本次自助餐會(huì)活動(dòng)取得圓滿成功，達(dá)到預(yù)期的效果。2F宴會(huì)廳LED大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(對(duì)聯(lián)式豎排)，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝福》等內(nèi)容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂(lè)一直循環(huán)播放。

　　整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)控，具體操作可按三個(gè)樂(lè)章進(jìn)行，也是三個(gè)高潮。

　　第一樂(lè)章：同度兩節(jié)，共享美食

　　客人基本到齊后，LED電子屏打出第一樂(lè)章的內(nèi)容，此時(shí)主持人及兩名圣誕老人，兩名散財(cái)童子同時(shí)登場(chǎng)亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，圣誕老人和散財(cái)童子有歡迎、祝福動(dòng)作，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié)。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后，工程人員推動(dòng)電絲閘刀，引爆舞臺(tái)上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動(dòng)的第一個(gè)高潮。

　　第二樂(lè)章：驚喜回報(bào)，抽取大獎(jiǎng)

　　當(dāng)自助餐會(huì)進(jìn)行到一定階段，選擇合適時(shí)間推出第二樂(lè)章。本樂(lè)章是本次活動(dòng)高潮中的高潮，既實(shí)惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競(jìng)猜結(jié)果的同時(shí)，穿插宣布各項(xiàng)大、中、小中獎(jiǎng)信息。在此時(shí)間段，酒店攝像師可免費(fèi)為中獎(jiǎng)人員同圣誕老人、 散財(cái)童子免費(fèi)拍照合影，形成第二個(gè)高潮。

　　第三樂(lè)章：激情狂歡，采摘平安

　　這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開(kāi)，大廳內(nèi)已有較多空間。此時(shí)主持人宣布采摘平安x活動(dòng)開(kāi)始，同時(shí)宣布采摘蘋(píng)果的寓意和簡(jiǎn)要注意事項(xiàng)。為切實(shí)形成第三個(gè)高潮，不至于使整個(gè)活動(dòng)出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長(zhǎng)歌舞的服務(wù)人員，登上舞臺(tái)進(jìn)行歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng)。但時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，氣氛把握要適度。

　　六、廣告宣傳

　　借鑒酒店歷次舉辦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，本次兩節(jié)x活動(dòng)仍按《榆中電視臺(tái)》、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳。

　　七、抽獎(jiǎng)配合

　　本次活動(dòng)設(shè)

　　一等獎(jiǎng)：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元

　　二等獎(jiǎng)：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元

　　三等獎(jiǎng)：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元

　　制作精美賀年卡個(gè)，背面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈(zèng)送內(nèi)容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià)，縣城內(nèi)免費(fèi)送貨。

　　八、營(yíng)銷(xiāo)人員宣傳、銷(xiāo)票

　　按以往慣例，組織相當(dāng)數(shù)量的營(yíng)銷(xiāo)人員走街巷、進(jìn)單位，廣泛宣傳。有目的的推銷(xiāo)，此次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)票張。

　　九、部門(mén)配合，明確分工，責(zé)任到人

推廣方案 篇16

　　為加快超級(jí)稻示范推廣步伐，助力糧食增產(chǎn)、糧農(nóng)增收，進(jìn)一步提高我縣糧食綜合生產(chǎn)能力，根據(jù)《省20xx年超級(jí)稻示范推廣工作方案》（贛農(nóng)辦字［20xx］72號(hào)）的要求，結(jié)合我縣實(shí)際情況，特制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　緊緊圍繞保障國(guó)家糧食安全和穩(wěn)定全縣糧食總產(chǎn)8億斤以上的總體目標(biāo)，以超級(jí)稻示范推廣項(xiàng)目為載體，以超級(jí)稻高產(chǎn)示范區(qū)建設(shè)為抓手，以推廣超級(jí)稻品種及配套高產(chǎn)栽培技術(shù)為核心，大力開(kāi)展超級(jí)稻主體培訓(xùn)，著力構(gòu)建“農(nóng)科教、個(gè)社戶(hù)”緊密聯(lián)合的超級(jí)稻技術(shù)創(chuàng)新與示范推廣運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)超級(jí)稻生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)村入戶(hù)，實(shí)現(xiàn)“雙增一百”的目標(biāo)，為全縣糧食生產(chǎn)持續(xù)豐產(chǎn)提供科技支撐。

　　二、工作目標(biāo)

　　堅(jiān)持突出重點(diǎn)、以點(diǎn)帶面、整合資源、共同推進(jìn)，加大超級(jí)稻良種及配套集成技術(shù)推廣力度，計(jì)劃全縣示范推廣超級(jí)稻30萬(wàn)畝以上，其中早稻15萬(wàn)畝，晚稻15萬(wàn)畝。實(shí)現(xiàn)畝增產(chǎn)稻谷100斤、節(jié)本增效100元的目標(biāo)。全縣培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)骨干、科技示范戶(hù)、種糧大戶(hù)1000戶(hù)以上，重點(diǎn)抓好一個(gè)萬(wàn)畝示范片和二個(gè)百畝核心方，輻射帶動(dòng)超級(jí)稻的大面積推廣（具體任務(wù)見(jiàn)附表）。

　　三、工作重點(diǎn)

　　20xx年工作重點(diǎn)是擴(kuò)大超級(jí)稻品種應(yīng)用面積，強(qiáng)化技術(shù)集成創(chuàng)新，提升示范戶(hù)科技水平、提高關(guān)鍵技術(shù)的到們率，實(shí)現(xiàn)良種良法配套。

　　（一）示范推廣超級(jí)稻主導(dǎo)品種。

　　農(nóng)業(yè)部認(rèn)定的101個(gè)超級(jí)稻品種，適合我省種植的近40個(gè)。根據(jù)我縣實(shí)際推廣應(yīng)用情況，今年全縣主推超級(jí)稻品種早稻為淦鑫203（榮優(yōu)3號(hào)）、金優(yōu)458、新豐優(yōu)22、03優(yōu)66、中嘉早17號(hào)等，中稻為揚(yáng)兩優(yōu)6號(hào)、Y兩優(yōu)1號(hào)、天優(yōu)華占等；晚稻為五豐優(yōu)T025、五優(yōu)308、淦鑫688、天優(yōu)華占、豐源優(yōu)299、天優(yōu)998等。結(jié)合萬(wàn)畝高產(chǎn)示范和百畝沖超高產(chǎn)攻關(guān)，繼續(xù)開(kāi)展水稻新品種展示和超級(jí)稻生產(chǎn)力比較試驗(yàn)，以引進(jìn)具有超高產(chǎn)潛力的新品種（組合），篩選和貯備超級(jí)稻良種。

　　（二）集成配套超級(jí)稻高產(chǎn)技術(shù)。

　　針對(duì)我縣水稻生產(chǎn)關(guān)鍵制約因素，實(shí)行重點(diǎn)突破，集成推廣2—3項(xiàng)簡(jiǎn)便實(shí)用、農(nóng)民易掌握的超級(jí)稻高產(chǎn)栽培技術(shù)，綜合應(yīng)用雙季超級(jí)稻“早壯強(qiáng)”、水稻“三高一�！�、水稻精確定量栽培、水稻“三控”施肥、水稻“三定”栽培等栽培技術(shù)原理指導(dǎo)超級(jí)稻生產(chǎn)，重點(diǎn)抓好超級(jí)稻合理用種量，培育適齡壯秧，科學(xué)控苗增穗，氮肥后移、施好穗粒肥等關(guān)鍵技術(shù)，發(fā)揮超級(jí)稻穗大粒多、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。

　　（三）深入開(kāi)展超級(jí)稻主體培訓(xùn)。

　　圍繞超級(jí)稻主導(dǎo)品種和主推技術(shù)，充分利用科技入戶(hù)和農(nóng)民科技培訓(xùn)平臺(tái)，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，采取“省市縣鄉(xiāng)”分級(jí)培訓(xùn)、“參與式”培訓(xùn)和“室內(nèi)培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，培訓(xùn)技術(shù)骨干與培訓(xùn)種糧大戶(hù)、種糧能手，專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)與通用技術(shù)培訓(xùn)”三結(jié)合培訓(xùn)等方式廣泛培育超級(jí)稻示范戶(hù)，提高培訓(xùn)實(shí)效。20xx年全縣培訓(xùn)示范戶(hù)1000戶(hù)以上，通過(guò)多層次、多途徑培訓(xùn)提高超級(jí)稻科學(xué)種植水平。

　　（四）大力開(kāi)展超級(jí)稻高產(chǎn)示范。

　　在鄉(xiāng)建立1個(gè)雙季超級(jí)稻萬(wàn)畝示范片，示范片覆蓋等6個(gè)行政村，農(nóng)戶(hù)2678戶(hù)，示范面積1。02萬(wàn)畝。在鄉(xiāng)村、對(duì)鄉(xiāng)村建立2個(gè)雙季超級(jí)稻百畝核心方。百畝核心方雙季稻兩季畝產(chǎn)1100公斤以上，單季稻畝產(chǎn)700公斤以上；萬(wàn)畝示范片雙季稻兩季畝產(chǎn)1000公斤以上，單季稻畝產(chǎn)650公斤以上。在示范區(qū)豎立超級(jí)稻示范標(biāo)志牌，建立核心區(qū)實(shí)施工作臺(tái)賬。

　　四、工作安排

　　（一）方案制定（1—3月）。

　　按照省廳總體工作方案制定縣20xx年超級(jí)稻示范推廣工作方案，篩選、宣傳、培訓(xùn)超級(jí)稻主導(dǎo)品種和主推技術(shù)，落實(shí)超級(jí)稻示范區(qū)建設(shè)地點(diǎn)和有關(guān)試驗(yàn)，開(kāi)展示范農(nóng)戶(hù)培訓(xùn)。

　　（二）組織實(shí)施（4—10月）。

　　落實(shí)早、晚稻超級(jí)稻示范工作任務(wù)，組織項(xiàng)目技術(shù)專(zhuān)家組開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，并深入田間開(kāi)展技術(shù)服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。調(diào)查了解各地超級(jí)稻生產(chǎn)及示范推廣中的存在問(wèn)題，提出改進(jìn)對(duì)策與措施。早晚稻超級(jí)稻關(guān)鍵季節(jié)組織開(kāi)展流動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并做好早晚稻超級(jí)稻測(cè)產(chǎn)驗(yàn)收工作和檢查等。

　　（三）總結(jié)驗(yàn)收（11—12月）。

　　項(xiàng)目實(shí)施完成，進(jìn)行項(xiàng)目年度工作總結(jié)和技術(shù)總結(jié)，迎接省驗(yàn)收，形成總結(jié)報(bào)告，提交省科教處和農(nóng)技推廣總站。開(kāi)展項(xiàng)目實(shí)施成果經(jīng)驗(yàn)交流。

　　五、保障措施

　　（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

　　一是成立縣超級(jí)稻示范推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管副局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，縣農(nóng)技站、科教站、土肥站、植保站、種子管理站、良種推廣站等單位負(fù)責(zé)人為成員，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的組織協(xié)調(diào)、督促檢查等工作。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣農(nóng)技站，負(fù)責(zé)超級(jí)稻示范推廣工作的組織實(shí)施等日常工作。

　　二是成立縣超級(jí)稻示范推廣工作技術(shù)專(zhuān)家指導(dǎo)小組和鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)推廣服務(wù)小組，實(shí)行首席專(zhuān)家負(fù)責(zé)制，由縣種子管理站陳隆添研究員任首席專(zhuān)家，專(zhuān)家組成員由局農(nóng)技、土肥、種子、植保等相關(guān)專(zhuān)業(yè)股站的技術(shù)骨干組成，具體人員為李雄、鄧聚成、賴(lài)伍生、熊桂花、曾俊。技術(shù)專(zhuān)家指導(dǎo)小組負(fù)責(zé)超級(jí)稻品種選定，配套高產(chǎn)技術(shù)的組裝，以及推廣過(guò)程中的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，制定示范推廣實(shí)施方案和項(xiàng)目任務(wù)的具體落實(shí)。各基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣綜合服務(wù)站組成技術(shù)推廣服務(wù)小組，實(shí)行技術(shù)指導(dǎo)員掛點(diǎn)連戶(hù)責(zé)任制，負(fù)責(zé)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的田間技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)工作。

　　（二）加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)。

　　在省超級(jí)稻技術(shù)專(zhuān)家組的指導(dǎo)下，開(kāi)展試驗(yàn)研究和技術(shù)服務(wù)，對(duì)全縣基層農(nóng)技人員和科技示范戶(hù)、種糧大戶(hù)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，編印超級(jí)稻高產(chǎn)栽培技術(shù)手冊(cè)和明白紙、掛圖等，直接發(fā)到農(nóng)戶(hù)手上，強(qiáng)化技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，提高關(guān)鍵技術(shù)的到位率和入戶(hù)率；在水稻栽插和中期管理等關(guān)鍵時(shí)期，組織1—2次全縣性現(xiàn)場(chǎng)觀摩，縣鄉(xiāng)技術(shù)指導(dǎo)員要直接參與超級(jí)稻百畝核心區(qū)和萬(wàn)畝示范片高產(chǎn)創(chuàng)建，開(kāi)展面對(duì)面、手把手的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)良種良法配套。

　　（三）加強(qiáng)資源整合。

　　充分利用和調(diào)動(dòng)科研教學(xué)單位、推廣部門(mén)、種子企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、種植大戶(hù)等多方面的積極性，強(qiáng)化“農(nóng)科教、個(gè)社戶(hù)”聯(lián)合，創(chuàng)新超級(jí)稻示范推廣機(jī)制，提高技術(shù)到位率。同時(shí)，將超級(jí)稻示范推廣項(xiàng)目與水稻高產(chǎn)創(chuàng)建、農(nóng)業(yè)科技入戶(hù)、基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)、陽(yáng)光工程、水稻集中育秧、測(cè)土配方施肥、有機(jī)質(zhì)提升、種子工程、植保工程和糧食科技豐產(chǎn)工程等項(xiàng)目資源進(jìn)行整合，實(shí)行項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，利用好相關(guān)項(xiàng)目平臺(tái)，發(fā)揮項(xiàng)目疊加效應(yīng)，在更大程度、更廣范圍上推動(dòng)超級(jí)稻發(fā)展。

　　（四）加強(qiáng)目標(biāo)管理。

　　20xx年超級(jí)稻示范推廣進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo)管理和工作績(jī)效考核，根據(jù)各地種植任務(wù)落實(shí)情況、技術(shù)措施到位程度和示范點(diǎn)展示效果，結(jié)合“用戶(hù)認(rèn)可度”評(píng)價(jià)指標(biāo)，對(duì)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)超級(jí)稻實(shí)推廣工作開(kāi)展綜合評(píng)比。建立項(xiàng)目激勵(lì)機(jī)制，對(duì)百畝核心方高產(chǎn)展示和沖高產(chǎn)示范，達(dá)到或超過(guò)目標(biāo)產(chǎn)量的示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)行以獎(jiǎng)代補(bǔ)方式，對(duì)達(dá)到和超過(guò)目標(biāo)產(chǎn)量的給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　（五）加強(qiáng)宣傳總結(jié)。

推廣方案 篇17

　　一、定位分析、網(wǎng)站剖析。對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問(wèn)題所在。

　　電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，是要明確網(wǎng)站推廣的位置。

　　電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式。

　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析。

　　網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。

　　二、網(wǎng)站診斷、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷。網(wǎng)站推廣費(fèi)用的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶(hù)訪問(wèn)的習(xí)慣。

　　網(wǎng)站頁(yè)面診斷：頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn)，頁(yè)面是否清晰，頁(yè)面容量是否合適，頁(yè)面色彩是否恰當(dāng)。

　　文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。

　　訪問(wèn)系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來(lái)路分析，地區(qū)分析，訪問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等。

　　推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)分析、關(guān)鍵詞分析。關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等。

　　搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。

　　鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接。

　　目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系。

　　產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等。

　　營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面分析：營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面設(shè)置的位置，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的內(nèi)容，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的第一感覺(jué)等。

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道分析：所采用的營(yíng)銷(xiāo)之渠道如何，新的營(yíng)銷(xiāo)渠道如何開(kāi)拓。

　　后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析。

　　價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。

　　四、綜合優(yōu)化、網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化。結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等。

　　網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化。

　　導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等。

　　鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理。

　　標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

　　五、整合推廣、網(wǎng)站流量推廣策略。

　　關(guān)鍵是流量問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法， 外部鏈接推廣、友情鏈接策略的使用， 病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略，具體的策略需要靈活運(yùn)用以及關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段至關(guān)重要的作用。

推廣方案 篇18

　　一、指導(dǎo)思想

　　壓縮空氣是工業(yè)領(lǐng)域中應(yīng)用廣泛的用能設(shè)備，約占企業(yè)電力消耗10%-35%。我區(qū)大多數(shù)企業(yè)的壓縮空氣系統(tǒng)，由于壓縮空氣泄漏、人為用氣、不正確的使用和不適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)控制等原因，總體運(yùn)行效率不高。組織本次節(jié)能專(zhuān)項(xiàng)推廣，旨在提高我區(qū)壓縮空氣能源利用水平，幫助企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)成本。

　　二、目標(biāo)任務(wù)

　　區(qū)節(jié)能辦已將空氣系統(tǒng)節(jié)能列為09年專(zhuān)項(xiàng)節(jié)能推廣項(xiàng)目，主要目標(biāo)如下：

　�。ㄒ唬┲鸩教蕴�已列入國(guó)家淘汰目錄的空氣壓縮設(shè)備；

　　（二）改造有節(jié)能或優(yōu)化潛力的企業(yè)空氣壓縮系統(tǒng)。

　　三、工作安排

　　推廣活動(dòng)由區(qū)節(jié)能辦和美國(guó)英格索蘭公司 （空氣系統(tǒng)問(wèn)題解決專(zhuān)家、全球500強(qiáng)企業(yè)）聯(lián)合實(shí)施，主要工作安排如下：

　　1、由區(qū)節(jié)能辦下發(fā)《鎮(zhèn)海區(qū)企業(yè)空氣系統(tǒng)運(yùn)行情況調(diào)研表》，開(kāi)展調(diào)研工作。

　　2、由美國(guó)英格索蘭公司對(duì)我區(qū)企業(yè)的空氣系統(tǒng)運(yùn)行情況進(jìn)行“系統(tǒng)評(píng)估”。

　　3、由美國(guó)英格索蘭公司分析監(jiān)測(cè)、分析應(yīng)用企業(yè)空氣系統(tǒng)運(yùn)行狀況，并提出系統(tǒng)優(yōu)化方案。

　　4、有節(jié)能或優(yōu)化潛力的企業(yè)自主選擇開(kāi)展系統(tǒng)改造；對(duì)已經(jīng)列入國(guó)家淘汰目錄的空氣壓縮設(shè)備逐步淘汰。

推廣方案 篇19

　　一般情況下，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類(lèi)廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類(lèi)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名站投放，其訪問(wèn)人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)椋�在一些除了大型站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。

　　方案1：分類(lèi)信息網(wǎng)站

　　分類(lèi)信息網(wǎng)站有專(zhuān)門(mén)的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購(gòu)買(mǎi)了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌�的增值服�?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類(lèi)信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告，但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后。所以，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類(lèi)信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶(hù)檢索到。所以說(shuō)，如果想靠分類(lèi)信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

　　方案2：自有網(wǎng)站seo

　　這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢(qián)買(mǎi)競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過(guò)，一般培訓(xùn)學(xué)校沒(méi)有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來(lái)做，花錢(qián)也是常見(jiàn)的情況。

　　方案3：其他方案

　　除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問(wèn)答是指在百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)等一些問(wèn)答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問(wèn)的相關(guān)問(wèn)題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過(guò)人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。

推廣方案 篇20

　　一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　1、以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行練兵，增加團(tuán)隊(duì)磨合。

　　2、創(chuàng)造利益。在2月內(nèi)銷(xiāo)售出2套以上產(chǎn)品。

　　3、擴(kuò)大客戶(hù)庫(kù)和增進(jìn)與客戶(hù)的感情，進(jìn)一步了解市場(chǎng)行情和客戶(hù)需求。擴(kuò)大影響力。

　　4、以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)踐，收集市場(chǎng)需求的產(chǎn)品信息，為產(chǎn)品升級(jí)或改進(jìn)做伏筆。

　　二、整形美容行業(yè)現(xiàn)狀分析

　　1.總體行業(yè)趨勢(shì)

　　20__年，中國(guó)整形美容人數(shù)突破了100萬(wàn)人，并以每年20%以上速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)消費(fèi)額超過(guò)了1億元人民幣，中國(guó)每1000人中就有1個(gè)整過(guò)容，還有兩個(gè)打算整，當(dāng)然，其中絕大多數(shù)都是女性。到20__年，中國(guó)整形美容人數(shù)達(dá)到480萬(wàn)人次以上，估計(jì)20__年整形美容人數(shù)達(dá)557.37萬(wàn)人次。并且從中國(guó)13.5億人口的龐大潛在消費(fèi)群體來(lái)看，未來(lái)中國(guó)的美容市場(chǎng)十分可觀�，F(xiàn)在，整形美容消費(fèi)已經(jīng)成為中國(guó)居民繼房地產(chǎn)、汽車(chē)、旅游、3C之后的另一大消費(fèi)熱點(diǎn)。預(yù)計(jì)20__年，中國(guó)整形美容人數(shù)將達(dá)到743萬(wàn)人次，到20__年可超過(guò)1110萬(wàn)人次。美容業(yè)是投入少、進(jìn)入門(mén)檻低、民營(yíng)資本占絕對(duì)比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)必然將是國(guó)家下一步啟動(dòng)和激勵(lì)民間投資的重要領(lǐng)域之一。

　　所以說(shuō)，整形美容行業(yè)的潛力是巨大的。

　　2.目前整形美容醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)方式與分析：

　　1）渠道營(yíng)銷(xiāo)

　　主要依靠美容院，美容門(mén)診，SPA會(huì)所等渠道推薦和客戶(hù)轉(zhuǎn)移

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1.通過(guò)美容院推薦，增加客戶(hù)對(duì)醫(yī)院的信任度，可以很快的使?jié)撛诳蛻?hù)變成成交客戶(hù)，成交率高。

　　2.一旦客戶(hù)在醫(yī)院有了好體驗(yàn)，比較容易成為醫(yī)院的長(zhǎng)期客戶(hù)，甚至?xí)�介紹一些好友過(guò)來(lái)。

　　缺點(diǎn)：

　　1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤(rùn)的30%-40%

　　2.面臨很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給美容院的提成高于您，美容院以后就會(huì)把客戶(hù)推薦到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去。

　　3.雙客戶(hù)管理，管理任務(wù)繁重。因?yàn)橐�很好的控制渠道，所以美容院也變成了您的客�?hù)，也就是說(shuō)既要維護(hù)好美容院的關(guān)系，定位跟蹤美容的動(dòng)態(tài)，又要管理上門(mén)消費(fèi)的客戶(hù)，這增加了營(yíng)銷(xiāo)（銷(xiāo)售）部門(mén)的任務(wù)量和管理成本。

　　2）.傳統(tǒng)的媒體廣告

　　主要是通過(guò)報(bào)紙，專(zhuān)業(yè)雜志等發(fā)布廣告。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1.可以大范圍，不受區(qū)域，時(shí)間等限制等把營(yíng)銷(xiāo)信息傳到潛在目標(biāo)

　　客戶(hù)中。

　　2.擴(kuò)大醫(yī)院影響力，提高醫(yī)院知名度，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值。

　　缺點(diǎn)：

　　1.在知名度成本高。有點(diǎn)知名度的報(bào)紙雜志的廣告幾萬(wàn)是很正常的，好一點(diǎn)就要幾十萬(wàn)。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬(wàn)。這種廣告的成本很少民營(yíng)的整形美容醫(yī)院可以吃得消。

　　2.如果采用的是小成本的廣告，效果比較差，同時(shí)也會(huì)使醫(yī)院的品牌受損。

　　3.時(shí)代在改變，現(xiàn)在看電視，報(bào)紙，雜志的人在逐漸變少。大多數(shù)上班一族，特別是都市白領(lǐng)獲取信息的渠道以互聯(lián)網(wǎng)為主，故在傳統(tǒng)媒體做廣告的效應(yīng)會(huì)變得越來(lái)越差。

　　4.流程鏈較長(zhǎng)，成交轉(zhuǎn)化率低。從信息的發(fā)布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺(tái)、發(fā)布信息、讀者看到信息、讀者對(duì)信息的內(nèi)容感興趣，讀者電話咨詢(xún)或者網(wǎng)上查詢(xún)、讀者上門(mén)消費(fèi)等流程。中間哪個(gè)環(huán)節(jié)把握不當(dāng)就會(huì)流失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

　　三、傳統(tǒng)美容醫(yī)院管理系統(tǒng)與盈動(dòng)APP對(duì)比

　　四、盈動(dòng)APP的SWOT分析

　　a、優(yōu)勢(shì)

　　1.理念創(chuàng)新。由傳統(tǒng)的以“醫(yī)院”管理為中心轉(zhuǎn)向以“客戶(hù)”營(yíng)銷(xiāo)管理為中心。

　　2.符合最新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮流，在整形美容醫(yī)院行業(yè)開(kāi)創(chuàng)性的開(kāi)發(fā)出來(lái)符合整形美容醫(yī)院的手機(jī)APP。大大增加客戶(hù)的黏性。

　　3.大大降低營(yíng)銷(xiāo)成本。目前美容整形醫(yī)院主要的客戶(hù)來(lái)源于其他渠道，即美容院，美容門(mén)診等，渠道分成費(fèi)用極高。其次是通過(guò)媒體廣告等，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，成本也是很高。

　　4.創(chuàng)造性的為全民銷(xiāo)售提供平臺(tái)。因?yàn)橥扑]好友送積分，可以動(dòng)員全體員工（除銷(xiāo)售人員外）在業(yè)余時(shí)間推薦好友。若可以把積分換成獎(jiǎng)金發(fā)放給員工，更能提供員工業(yè)余時(shí)間進(jìn)行好友推薦的積極性。

　　5.以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，更能對(duì)醫(yī)院內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。使整體組織的目標(biāo)架

　　構(gòu)很清晰，能使每個(gè)部門(mén)彼此配合，都很好的為銷(xiāo)售服務(wù)。

　　6.擁有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)。靈活，多變，成本低。

　　7.之前陳總和周總已對(duì)部分醫(yī)院有實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)院內(nèi)部結(jié)構(gòu)和人員有比較深的接觸。

　　8.高度保密性。目前醫(yī)院的重要數(shù)據(jù)是掌握在軟件供應(yīng)商的手里的，數(shù)據(jù)和客戶(hù)資料等重要信息不安全。盈動(dòng)是把服務(wù)器交給醫(yī)院，保證了醫(yī)院的數(shù)據(jù)資料掌握在自己手里。如果還不放心，可以增加一個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)控的模塊，隨時(shí)掌握后臺(tái)數(shù)據(jù)的流向和操作人。

　　b、劣勢(shì)

　　1.產(chǎn)品知名度不高，導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量和售后等不放心。

　　2.對(duì)醫(yī)院藥房，供應(yīng)商等沒(méi)有相關(guān)功能的開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致無(wú)法使醫(yī)院管理者直觀的了解醫(yī)院的整體運(yùn)營(yíng)情況和利潤(rùn)水平。

　　3.短時(shí)間內(nèi)研發(fā)能力、爆發(fā)力不足。若客戶(hù)有其他更高要求，以目前的團(tuán)隊(duì)人員配備，可能很難在短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)出符合客戶(hù)要求的產(chǎn)品。

　　4.團(tuán)隊(duì)上的不足，管理，經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售，客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)等等不足。

　　5.資金的籌集，因?yàn)檫M(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，一定有比較大的開(kāi)銷(xiāo)。

　　c、機(jī)會(huì)

　　1.20__年中國(guó)的人均收入6000多美金，步入中等發(fā)達(dá)國(guó)家的收入。隨著這個(gè)契機(jī)的來(lái)臨，中國(guó)居民對(duì)生活質(zhì)量的要求更高了。隨之而來(lái)，美容整形行業(yè)也迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。對(duì)應(yīng)點(diǎn)無(wú)論對(duì)于管理軟件還是營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用軟件的需求也是很大的。

　　2.相對(duì)其他成熟度很高的傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，美容整形行業(yè)還是一個(gè)小行業(yè)。做這個(gè)行業(yè)的軟件公司大多是中小型的民營(yíng)企業(yè)，很少出現(xiàn)像用友這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)，也導(dǎo)致客戶(hù)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品牌要求會(huì)比較低。

　　3.基于我們理念的創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是一種比較新的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。同時(shí)，如其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行模仿，也會(huì)進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查和內(nèi)部商討，給我們的銷(xiāo)售預(yù)留了比較充足的時(shí)間。

　　d、威脅（風(fēng)險(xiǎn)）

　　1.由于團(tuán)隊(duì)管理，銷(xiāo)售資金籌集不到位等內(nèi)部原因，錯(cuò)失最佳銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，產(chǎn)品被對(duì)手模仿成功，導(dǎo)致銷(xiāo)售變得困難，面臨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售價(jià)格變低，導(dǎo)致甚至不能回收成本。（注：若對(duì)手意識(shí)到商機(jī)，產(chǎn)品被模仿復(fù)制是一件在短時(shí)間內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的）

　　2.由于技術(shù)，人員等問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品開(kāi)發(fā)變慢，無(wú)法于20__年6月份完成，導(dǎo)致與產(chǎn)品的預(yù)銷(xiāo)售效果失效，對(duì)客戶(hù)失約，造成重大的信用問(wèn)題，導(dǎo)致對(duì)同一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)銷(xiāo)售難度變大。

　　3.目前已知最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：宏脈。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，拼的是速度，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)水平，銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)管理。在產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)水平，銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)管理，都暫時(shí)無(wú)法達(dá)到宏脈的水平時(shí)，若類(lèi)似的產(chǎn)品被宏脈更優(yōu)先開(kāi)發(fā)出來(lái)，將面對(duì)宏脈全方位的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，我們的產(chǎn)品將被邊緣化。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.大客戶(hù)具體銷(xiāo)售方案（一）

　　總體策略

　　引進(jìn)醫(yī)院中在采購(gòu)軟件的組織結(jié)構(gòu)流程中占有一定話權(quán)的關(guān)鍵人（老板除外）加入我們，銷(xiāo)售成功我們的產(chǎn)品外給予一定的回扣。

　　大客戶(hù)的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大），對(duì)品牌要求較高（供應(yīng)商要求較高），內(nèi)部組織較復(fù)雜（流程和內(nèi)部人員復(fù)雜，老板不直接參與具體一線業(yè)務(wù)）等。

　　步驟：

　　a、確定關(guān)鍵人

　　1.建立客戶(hù)資料庫(kù)，并具體分析，把客戶(hù)分等級(jí)

　　2.從資料庫(kù)中篩選大客戶(hù)，盡一切手段收集大客戶(hù)資料，盡可能建立該公司組織架構(gòu)圖，并列出2-3個(gè)決策關(guān)鍵人

　　3.通過(guò)電話相互認(rèn)識(shí)和建立一定的了解（已認(rèn)識(shí)，可跳過(guò)），再通過(guò)微信朋友圈，qq空間等了解這幾個(gè)關(guān)鍵人的興趣，愛(ài)好，教育背景，性格等。

　　4.通過(guò)電話初步介紹產(chǎn)品，并初步暗示給予回扣的事。

　　5.對(duì)關(guān)鍵人進(jìn)行篩選，選擇一個(gè)作為我們以后的合作對(duì)象和一個(gè)備選的關(guān)鍵人。

　　6.拜訪客戶(hù)和關(guān)鍵人，再次分析產(chǎn)品特性，對(duì)回扣的額度事進(jìn)行協(xié)商溝通，并明確關(guān)鍵人的責(zé)任。

　　b、制定具體銷(xiāo)售方案

　　1.對(duì)關(guān)鍵人進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，重點(diǎn)針對(duì)該醫(yī)院面臨的問(wèn)題來(lái)講，其他的功能簡(jiǎn)單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細(xì)的介紹，有些人會(huì)覺(jué)得聽(tīng)天書(shū)。講重點(diǎn)即可，重點(diǎn)不是我們認(rèn)為的重點(diǎn)，而是客戶(hù)想要的才是重點(diǎn)，即我們的APP可以為客戶(hù)解決什么問(wèn)題。

　　2.通過(guò)關(guān)鍵人收集醫(yī)院信息，與關(guān)鍵人制定針對(duì)該醫(yī)院的具體銷(xiāo)售方案，明確雙方的任務(wù)。

　　c、銷(xiāo)售成功后

　　1.收到醫(yī)院的全額銷(xiāo)售款后，給予之前說(shuō)好的回扣，并表示感謝。

　　2.希望能推薦一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

推廣方案 篇21

　　一、主題：愛(ài)·尚城

　　二、時(shí)間：20xx年8月6、7日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容；

　　1、超值特價(jià)限量搶?zhuān)?/p>

　　由各商戶(hù)聯(lián)合廠家，提供最低的商品價(jià)格作為活動(dòng)最大的宣傳優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣；商戶(hù)每簽一單，就為“春苗助學(xué)網(wǎng)免費(fèi)午餐計(jì)劃”捐獻(xiàn)20元；（需每個(gè)商戶(hù)預(yù)交200元在樓層經(jīng)理處，活動(dòng)結(jié)束后，憑銷(xiāo)售清單多退少補(bǔ)）

　　2、愛(ài)心義賣(mài)1元起拍；

　　需部分商家提供部分商品進(jìn)行拍賣(mài)。

　　所拍賣(mài)商品，全額捐獻(xiàn)“春苗助學(xué)網(wǎng)免費(fèi)午餐計(jì)劃”。

　　3、買(mǎi)家具送保險(xiǎn)；

　　凡是在尚城家居購(gòu)買(mǎi)家居滿8000元的消費(fèi)者，可以免費(fèi)得到尚城家居在中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)最高達(dá)40萬(wàn)的意外保險(xiǎn)。消費(fèi)者帶上身份證在尚城制定地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)辦理。

　　4、王老吉涼茶免費(fèi)暢飲；

　　活動(dòng)期間，憑DM單可在四樓（軒紅坊）免費(fèi)領(lǐng)取“王老吉涼茶”（1人1份）

　　注：商城所有內(nèi)部員工不得擅自飲用或贈(zèng)送他人；派發(fā)人員需作好登記；

　　5、幸運(yùn)抽大獎(jiǎng)；

　　活動(dòng)期間，憑本商城當(dāng)日有效銷(xiāo)售清單，可在服務(wù)前臺(tái)參與幸運(yùn)抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：空調(diào)二等獎(jiǎng)：微波爐三等獎(jiǎng)：電磁爐四等獎(jiǎng)：電飯煲；

　　三、推廣方式；

　　1、DM單宣傳；

　　DM，A3-128g；印量共20000份；5000份用于針對(duì)部份小區(qū)以及主要人群集中地、商圈等進(jìn)行宣傳推廣；涵蓋面可包括到九縣一區(qū)；15000份用于華西都市報(bào)夾報(bào)宣傳；5000份夾時(shí)光廣告；以最簡(jiǎn)便的方式將此活動(dòng)信息傳達(dá)到各行各業(yè)消費(fèi)人群；

　　宣傳時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排見(jiàn)附表1；

　　2、短信平臺(tái)；

　　針對(duì)前期已錄入業(yè)主通訊錄發(fā)送此次活動(dòng)信息；

　　3、免費(fèi)派發(fā)禮品；

　　8月6-7日2天，采購(gòu)一批王老吉涼茶在活動(dòng)三天內(nèi)免費(fèi)派發(fā)；用于應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)期間吸引來(lái)的客流量；

　　4、場(chǎng)外氣氛；

　　舞臺(tái)、背景、音響、空飄、大型戶(hù)外廣告大門(mén)口上面；根據(jù)商城和商戶(hù)支持的各種情況，在商城大門(mén)口及樓頂制造一系列活動(dòng)氣氛；吸引活動(dòng)期間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客流；

　　四、費(fèi)用預(yù)算；（�。�

　　五、執(zhí)行方面：（�。�

　　六、預(yù)控方案：（�。�

　　七、總結(jié)。（�。�

推廣方案 篇22

　　一、項(xiàng)目概況

　　1、規(guī)劃情況

　　建筑用地面積65,396M2

　　總建筑面積337,217M2，其中地上建筑面積270,257M2

　　住宅建筑面積267,033M2

　　容積率4.13

　　綠化面積27,882M2

　　綠化率42.6%

　　總居住戶(hù)數(shù)1,646戶(hù)

　　停車(chē)位1,841個(gè)，小區(qū)基本呈圍合布局，地下車(chē)庫(kù)集中設(shè)置于中央綠地之下

　　2、建筑分期

　　地塊分基本三期建設(shè)，南部2、3、4號(hào)樓為一期，1、5號(hào)樓為為二期，6號(hào)公寓樓為三期，會(huì)所設(shè)于二期。一期預(yù)計(jì)于20xx年5月交用。

　　一期住宅由三棟高層建筑組成，層數(shù)由26、27-32層不等，總建筑面積130215M2，共有大約848個(gè)住宅單位（不含復(fù)式），詳細(xì)情況見(jiàn)表1。

　　開(kāi)發(fā)一期中2居、3居在套型比例中各占34%，4居比例也相當(dāng)大，占總戶(hù)數(shù)的24.1%以上，但4居面積比例則更大。

　　2居面積范圍97—120M2，總價(jià)范圍為60萬(wàn)—80萬(wàn)；3居室面積范圍134—141M2，總價(jià)范圍82—90萬(wàn)元；四居室面積范圍182—194M2，總價(jià)在120萬(wàn)元左右。

　　棟號(hào)項(xiàng)目一居二居三居四居合計(jì)

　　2#、4#樓套數(shù)

　　面積范圍、194

　　3#樓套數(shù)64268168 500

　　面積范圍44-7797-120132-139

　　總計(jì)套數(shù)

　　面積范圍44-7897-120132-141182、194

　　套數(shù)比例8.0%34.0%34.0%24.1%

　　表1-1朝陽(yáng)國(guó)際公寓2、3、4號(hào)樓戶(hù)型分析

　　二期住宅為二座高層建筑，總建筑面積82314M2，大約有422個(gè)單位。其中2居213套、三居開(kāi)發(fā)二期基本是2居和3居。

　　2居面積范圍基本在126—130M2，總價(jià)范圍為83萬(wàn)左右；3居室面積都在150M2以上，總價(jià)超過(guò)100萬(wàn)元，最大一套的總價(jià)大約在130萬(wàn)元左右

推廣方案 篇23

　　為全面提高全縣各族群眾文化素質(zhì)，提升城市文化品位，營(yíng)造全民讀書(shū)的良好社會(huì)氛圍，經(jīng)政府研究，決定在全縣開(kāi)展“全民讀書(shū)活動(dòng)”。為了確�；顒�(dòng)順利開(kāi)展，特制定如下實(shí)施方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為引領(lǐng)，牢牢把握先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，以提高全民素質(zhì)為根本出發(fā)點(diǎn)，以構(gòu)建和諧社會(huì)為目標(biāo)，通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)展，在全社會(huì)努力營(yíng)造全民讀書(shū)、終身學(xué)習(xí)的良好社會(huì)氛圍，以讀書(shū)增長(zhǎng)知識(shí),以讀書(shū)凝聚力量,以讀書(shū)推進(jìn)科學(xué)發(fā)展,為建設(shè)和諧美好家園提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力、思想保證和智力支持。

　　二、活動(dòng)主題

　　和書(shū)香為伴 ?與文明同行

　　三、活動(dòng)實(shí)施內(nèi)容

　�。ㄒ唬┳x書(shū)進(jìn)學(xué)�；顒�(dòng)

　　活動(dòng)實(shí)施牽頭單位：縣教育局、團(tuán)委

　　具體負(fù)責(zé)落實(shí)單位：新華書(shū)店、縣直各中小學(xué)校

　　1、開(kāi)展青少年讀書(shū)誦讀比賽活動(dòng)。為推進(jìn)愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)教育活動(dòng)的深入開(kāi)展，每年在全縣青少年學(xué)生中開(kāi)展以熱愛(ài)拜城為主題的誦讀比賽活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)青少年熱愛(ài)黨、熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)家鄉(xiāng)的情感。

　　2、以“我愛(ài)讀書(shū)”為主題，每年在全縣各族青少年中開(kāi)展1-2次讀書(shū)征文活動(dòng)，并從中評(píng)選出優(yōu)秀文章利用媒體播出，并予以獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、各學(xué)校要認(rèn)真組織，開(kāi)展不同形式的讀書(shū)活動(dòng)。利用校園廣播，增設(shè)“讀物推介”、“美文共賞”等欄目。引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成讀優(yōu)秀圖書(shū)的良好習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。各班級(jí)設(shè)有圖書(shū)角。閱讀書(shū)籍內(nèi)容要求貼近學(xué)生實(shí)際，對(duì)成長(zhǎng)健康有益。要定期開(kāi)展關(guān)于讀書(shū)的手抄報(bào)比賽，每天開(kāi)放校圖書(shū)館時(shí)間不少于3小時(shí)，每周定出讀書(shū)主題，組織學(xué)生誦讀。每位學(xué)生要建立自己的“讀書(shū)成長(zhǎng)心語(yǔ)”，及時(shí)記錄讀書(shū)心得和體會(huì)。

　�。ǘ�）讀書(shū)進(jìn)單位活動(dòng)

　　活動(dòng)實(shí)施牽頭單位：縣文化館、工青婦

　　具體負(fù)責(zé)落實(shí)單位：拜城鎮(zhèn)七個(gè)社區(qū)

　　1、以社區(qū)為單位，組織社區(qū)所轄內(nèi)的縣直各企事業(yè)單位，開(kāi)展職工藏書(shū)展示暨書(shū)香家庭評(píng)選活動(dòng)。社區(qū)各單位把藏書(shū)愛(ài)好者儲(chǔ)藏的優(yōu)秀圖書(shū)拿出來(lái)，每年舉辦一次個(gè)人藏書(shū)優(yōu)秀作品展，倡導(dǎo)干部職工積極藏書(shū)，提高文化品位。并通過(guò)開(kāi)展書(shū)香家庭評(píng)選活動(dòng)，推動(dòng)家庭讀書(shū)形成良好的風(fēng)氣。

　　2、邀請(qǐng)自治區(qū)、地區(qū)的專(zhuān)家、學(xué)者舉辦報(bào)告會(huì)、學(xué)習(xí)講座，努力提高全民讀書(shū)興趣。每年開(kāi)展1-2次圖書(shū)館熱心讀者座談會(huì)活動(dòng)，以書(shū)會(huì)友，交流讀書(shū)心得。

　　3、每年結(jié)合4月23日世界讀書(shū)日和6月份組織的全民讀書(shū)月活動(dòng)，開(kāi)展好書(shū)推薦活動(dòng).大力開(kāi)展全民閱讀增知識(shí)宣傳活動(dòng)。宣傳圖書(shū)館特色服務(wù)，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，辦理讀者借閱證，設(shè)立圖書(shū)服務(wù)點(diǎn)，設(shè)立文化宣傳讀報(bào)欄，由縣文化館負(fù)責(zé)每天或每周更新一次宣傳閱覽內(nèi)容，確保讀書(shū)資料內(nèi)容的更新。并廣泛征求讀者意見(jiàn)，開(kāi)展好書(shū)推薦活動(dòng)，為開(kāi)展“全民讀書(shū)活動(dòng)”提供良好服務(wù)。

　　4、每年不定期組織舉辦讀書(shū)有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽、知識(shí)問(wèn)答等活動(dòng)。結(jié)合讀書(shū)活動(dòng)主題，利用每年的雙百日文體活動(dòng)平臺(tái)，印發(fā)百科知識(shí)問(wèn)答題，舉行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答。

　　5、開(kāi)放文化信息資源共享工程網(wǎng)絡(luò)，加大電子閱覽的利用率，利用每年暑、寒假期間，通過(guò)開(kāi)展綠色上網(wǎng)電子閱覽，吸引青少年學(xué)習(xí)文化知識(shí)。同時(shí)設(shè)立閱覽服務(wù)點(diǎn)，為青少年寒、暑假期間提供讀書(shū)服務(wù)。

　　6、通過(guò)開(kāi)展讀書(shū)進(jìn)機(jī)關(guān)活動(dòng)，每年每名機(jī)關(guān)干部職工要讀5本以上圖書(shū)，

　　每個(gè)單位開(kāi)展一次以上主題讀書(shū)活動(dòng)，上報(bào)兩篇以上讀書(shū)征文，在全縣每年樹(shù)立一批讀書(shū)典型（讀書(shū)冠軍、書(shū)香家庭、最佳讀書(shū)科室、最佳讀書(shū)心得等），以使干部職工素質(zhì)得到提高，機(jī)關(guān)文化建設(shè)得到加強(qiáng)，機(jī)關(guān)文明程度得到提升。

　　（三）讀書(shū)進(jìn)農(nóng)家活動(dòng)

　　活動(dòng)實(shí)施牽頭單位：縣文體廣電局

　　具體負(fù)責(zé)落實(shí)單位：縣文化館、新華書(shū)店、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場(chǎng)）、縣直各對(duì)農(nóng)扶貧單位

　　1、開(kāi)展優(yōu)秀圖書(shū)展和送書(shū)下鄉(xiāng)活動(dòng)。為滿足廣大群眾的文化需求，掀起我縣全民讀書(shū)的熱潮。每年確定一個(gè)全民讀書(shū)主題，結(jié)合“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市舉辦優(yōu)秀圖書(shū)展和送書(shū)下鄉(xiāng)等系列活動(dòng)�；顒�(dòng)期間推出一批農(nóng)牧業(yè)種植、養(yǎng)殖科技讀物和健康知識(shí)等讀者喜愛(ài)的優(yōu)秀圖書(shū)，開(kāi)展優(yōu)惠借書(shū)和有獎(jiǎng)購(gòu)書(shū)活動(dòng)。

　　2、每年結(jié)合為農(nóng)扶貧幫困活動(dòng)和新農(nóng)村建設(shè)，由縣農(nóng)辦牽頭，發(fā)動(dòng)縣直各黨政機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位、學(xué)校等單位的人員和學(xué)生開(kāi)展“為農(nóng)捐書(shū)助增收”活動(dòng)。

　　3、開(kāi)展“書(shū)香飄農(nóng)家”活動(dòng)。每年由縣文化館負(fù)責(zé)組織，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場(chǎng)）配合，充分利用全縣各村文化室、農(nóng)家書(shū)屋，組織開(kāi)展“書(shū)香飄農(nóng)家”活動(dòng)。同時(shí)在組織農(nóng)牧民廣泛讀書(shū)的基礎(chǔ)上，開(kāi)展讀書(shū)征文、科技知識(shí)競(jìng)賽、讀書(shū)演講等多種活動(dòng)，推動(dòng)農(nóng)民讀書(shū)活動(dòng)的順利開(kāi)展。

　�。ㄋ模╅_(kāi)展“書(shū)香祝安康”老年人讀書(shū)活動(dòng)

　　活動(dòng)實(shí)施落實(shí)單位：老齡委、老干局

　　1、開(kāi)展為老年讀者贈(zèng)書(shū)活動(dòng)。每年為老年讀者訂閱報(bào)刊雜志，免費(fèi)辦理借閱證，贈(zèng)送有關(guān)健康方面的圖書(shū)。

　　2、每年組織舉辦一次“夕陽(yáng)紅座談會(huì)”，讓各位老年讀者暢所欲言，交流讀書(shū)心得，為讀者提供一個(gè)茶余飯后閱覽休閑場(chǎng)所。

　　3、每年組織舉辦“健康靠自己”知識(shí)講座，為老人們講解健康的四大基石，心理健康的標(biāo)準(zhǔn)及飲食營(yíng)養(yǎng)與健康，個(gè)人習(xí)慣與健康等老年人普遍關(guān)心的問(wèn)題。

　　四、活動(dòng)要求

　　1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)�！叭�民讀書(shū)活動(dòng)”是一項(xiàng)社會(huì)性、群眾性很強(qiáng)的活動(dòng)，需要社會(huì)各界支持和參與。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場(chǎng)）、縣直各單位要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，將全民讀書(shū)活動(dòng)廣泛深入地開(kāi)展起來(lái)。并在全民讀書(shū)活動(dòng)中注重引導(dǎo)讀者讀好書(shū)，培養(yǎng)大家的讀書(shū)興趣。各責(zé)任單位要根據(jù)各自職能，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，加強(qiáng)相互協(xié)調(diào)與溝通，努力形成合力，確保讀書(shū)活動(dòng)扎實(shí)有效地開(kāi)展。

　　2、各部門(mén)各單位要多渠道爭(zhēng)取資金，確保全民讀書(shū)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位。全民讀書(shū)是社會(huì)性公益事業(yè)，所需經(jīng)費(fèi)以政府投入為主，按每人1元的全民讀書(shū)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)納入財(cái)政預(yù)算。

　　3、區(qū)分層次，突出重點(diǎn)，注重實(shí)效。全民讀書(shū)活動(dòng)要充分體現(xiàn)廣大群眾在活動(dòng)過(guò)程中的主體性作用，根據(jù)不同群體特點(diǎn)開(kāi)展形式多樣的讀書(shū)活動(dòng)。各責(zé)任單位要圍繞活動(dòng)主題，想方設(shè)法吸引廣大群眾踴躍參與。縣文化館要根據(jù)不同人群的需求，保證圖書(shū)館和閱覽室圖書(shū)的更新，做好全民讀書(shū)服務(wù)工作，為公眾閱讀創(chuàng)造條件，增設(shè)圖書(shū)服務(wù)點(diǎn)，開(kāi)展便民服務(wù)�？h教育局要組織各學(xué)校舉辦豐富多彩的讀書(shū)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生興趣，引導(dǎo)學(xué)生閱讀經(jīng)典童話、優(yōu)美詩(shī)歌、文學(xué)名著，讓快樂(lè)閱讀成為學(xué)生課外生活的重要部分，使學(xué)生在閱讀中開(kāi)闊眼界、增長(zhǎng)知識(shí)、陶冶情操、提高能力。

推廣方案 篇24

　　一、推廣目的

　　1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

　　2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

　　3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

　　二、前期市場(chǎng)調(diào)查

　　本次市場(chǎng)調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

　　市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

　　調(diào)查內(nèi)容

　　1.各個(gè)省級(jí)優(yōu)秀代理商深度訪談;

　　2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查;

　　3.渠道調(diào)：油鎬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名國(guó)外油鎬產(chǎn)品的渠道政策;

　　4.終端調(diào)查：油鎬產(chǎn)品銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等;

　　5.經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情

　　況、對(duì)當(dāng)?shù)貪撛谟玩�產(chǎn)品用戶(hù)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)及挖掘相關(guān)渠道用戶(hù)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等。

　　6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)油鎬類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等

　　調(diào)查方式： 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。

　　調(diào)查地點(diǎn)設(shè)華北、東北、西南為重點(diǎn)調(diào)研各個(gè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，銷(xiāo)售商店等區(qū)域

　　三、產(chǎn)品推廣策略

　　1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級(jí)汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬系列。

　　2.價(jià)格策略

　　(1)利用專(zhuān)業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷(xiāo)售渠道的經(jīng)銷(xiāo)代理、拉開(kāi)小型工廠所有產(chǎn)品距離，體現(xiàn)出強(qiáng)有力的高性?xún)r(jià)比，成為用戶(hù)真正依賴(lài)的品牌戰(zhàn)略，分銷(xiāo)保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

　　(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

　　(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的零售與高端價(jià)格之間。充分讓使用國(guó)外進(jìn)口或是所使用高價(jià)位的產(chǎn)品用戶(hù)真正享受產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和實(shí)際使用效果的好處。

　　四、產(chǎn)品推廣

　　1.廣告方面

　　公司針對(duì)油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

　　以戶(hù)外廣告、書(shū)刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò)為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營(yíng)銷(xiāo)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司新推出的汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

　　(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣

　　(2)提升企業(yè)及品牌形象

　　2.促銷(xiāo)

　　當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)已經(jīng)形成一定占有率各地展開(kāi)實(shí)施銷(xiāo)售時(shí)，必要的制定在不同階段進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，如、品牌推廣會(huì)，客戶(hù)答謝會(huì)等等，達(dá)到提高產(chǎn)品的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

　　3.事件營(yíng)銷(xiāo)

　　(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

　　(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供免費(fèi)嘗試

　　五、汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬展開(kāi)樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售

　　1.計(jì)劃時(shí)間：標(biāo)桿市場(chǎng)

　　2.計(jì)劃區(qū)域：以【東 北】:吉林|遼寧|黑龍江

　　【西 南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

　　六、服務(wù)策略

　　1.開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題

　　2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶(hù)檔案

　　3.定期回訪油鎬產(chǎn)品銷(xiāo)售商，詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)量情況，詢(xún)問(wèn)詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)建議，提高品牌知名度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

　　4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率

　　七、相關(guān)部門(mén)職責(zé)

　　1.銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線信息及銷(xiāo)售商、客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。

　　2.物流部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)輸及配合相關(guān)銷(xiāo)售的工作及時(shí)準(zhǔn)確將產(chǎn)品安全輸送到客戶(hù)手上。

　　5.售后服務(wù)：主要負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

　　九、工作進(jìn)度安排

　　對(duì)油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

　　產(chǎn)品推廣工作時(shí)間安排月至 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研 選擇當(dāng)?shù)貢?shū)刊、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳(原有不良好客戶(hù)調(diào)整) 月至月日 完成樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)計(jì)，JHC及羅格品牌展開(kāi)全國(guó)銷(xiāo)售。

推廣方案 篇25

　　一、分析網(wǎng)站現(xiàn)狀

　　1、網(wǎng)站收錄情況。杭州虹橋醫(yī)院的這個(gè)網(wǎng)站的域名是20xx年注冊(cè)的，因?yàn)閭浒冈�因一直拖到這個(gè)月才上線。上線的這幾天因?yàn)榘俣冗@次大更新，很幸運(yùn)的一天就被收錄了。但是外鏈和收錄幾乎為0，這些都是以后重點(diǎn)需要做的事情。

　　2、網(wǎng)站架構(gòu)。網(wǎng)站架構(gòu)基本完成，仔細(xì)檢查幾遍后，沒(méi)有看出大的問(wèn)題，建站時(shí)所有的工作都是依據(jù)SEO要求設(shè)置，未利用flash等操作來(lái)進(jìn)行導(dǎo)航條設(shè)置，導(dǎo)航結(jié)構(gòu)合理，清晰明了。

　　3、關(guān)鍵詞部署。主要的關(guān)鍵詞部署基本完畢，主關(guān)鍵詞有不孕不育，不孕不育醫(yī)院，男科醫(yī)院3個(gè)，另外可以在這3個(gè)關(guān)鍵詞上發(fā)展一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，如不孕不育怎么治，不孕不育好治嗎等，這個(gè)在下面會(huì)具體講到，這里不多說(shuō)。

　　4、網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于不孕不育這個(gè)詞比較偏，網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)于來(lái)說(shuō)很少，可以面向全國(guó)實(shí)施我們的網(wǎng)站推廣優(yōu)化。更值得高興地是，我們網(wǎng)站甚至幾個(gè)主長(zhǎng)尾詞都有一定的排名，特別是“不孕不育”這個(gè)詞已經(jīng)上了百度和谷歌的首頁(yè)。

　　5、優(yōu)化難易程度及目標(biāo)。理論上這個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化起來(lái)不太難，但是我認(rèn)為還是不能掉以輕心，要防患于未然。另外我們的目標(biāo)肯定是百度首頁(yè)第一，最好是最重要的關(guān)鍵詞“不孕不育”做到第一，以及所有的其他的主關(guān)鍵詞做到第一，還有一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上首頁(yè)。

　　6、網(wǎng)站的后期準(zhǔn)備。后期的統(tǒng)計(jì)分析工作已經(jīng)完成，如果需要做競(jìng)價(jià)再另行考慮，不過(guò)個(gè)人估計(jì)這個(gè)網(wǎng)站不用。后期優(yōu)化工作，需要的人員不會(huì)太多，外鏈建設(shè)和內(nèi)容建設(shè)都由我一個(gè)人來(lái)做，實(shí)在忙不過(guò)來(lái)可以另找一個(gè)人幫忙。關(guān)鍵是內(nèi)容建設(shè)的時(shí)候要事先整理詳細(xì)專(zhuān)業(yè)的資料來(lái)為每天的更新打好基礎(chǔ)。

　　二、探尋優(yōu)化目的

　　任何一個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)化目的都有一個(gè)共同的目的：將網(wǎng)站排名提升到百度首頁(yè)甚至第一。但優(yōu)化這個(gè)站最根本的目的還是為醫(yī)院帶來(lái)更多效益。具體點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是讓網(wǎng)上搜索來(lái)的潛在客戶(hù)能快速找到杭州虹橋醫(yī)院的這個(gè)網(wǎng)站，通過(guò)這個(gè)站為醫(yī)院帶來(lái)客戶(hù)，帶來(lái)效益。下面細(xì)化到各個(gè)小方面的目的：

　　提高網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)的收錄量，內(nèi)容建設(shè)要多原創(chuàng)，不要復(fù)制；

　　提高外鏈數(shù)量，外鏈建設(shè)過(guò)程中要高產(chǎn)量，高質(zhì)量，高廣度；

　　提高用戶(hù)體驗(yàn)，提高用戶(hù)粘度，提高知識(shí)權(quán)威性；

　　提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量，日IP和PV要提高，還有回頭客的訪問(wèn)量；

　　提高網(wǎng)站排名，不僅是百度，各大搜索引擎。

推廣方案 篇26

　　背景： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：

　　網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，、口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，微博營(yíng)銷(xiāo)等。

　　一，2底，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在歐美國(guó)家，91%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶(hù)、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。

　　二，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)外，80%的個(gè)人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國(guó)，雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”的人只有7~8%，不到國(guó)外的十分之一，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“十分之一”中，都有多半的公司、個(gè)人因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大力量，得以在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中暫露頭角、贏得商機(jī)。

　　三，在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起步較晚，到1才開(kāi)始被我國(guó)企業(yè)嘗試。 1997——2是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的起始階段，電子商務(wù)快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

　　到26月底，中國(guó)網(wǎng)民高達(dá)2.53億，居世界第一位

　　到2底，中國(guó)網(wǎng)民高達(dá)近4億，居全球第一

　　到2底，中國(guó)網(wǎng)民高達(dá)近4億，居全球第一

　　截至26月底，我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.85億

　　營(yíng)銷(xiāo)方案制定思路

　　一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交易，而規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)意、服務(wù)構(gòu)想的場(chǎng)所。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不受時(shí)間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)講，提高了工作效率，降低了成本，擴(kuò)大了市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

　　相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有國(guó)際化、信息化和無(wú)紙化，已經(jīng)成為各國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生于消費(fèi)者價(jià)值觀的變革：滿足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永恒的核心。利用網(wǎng)絡(luò)這一科技制高點(diǎn)為消費(fèi)者提供各種類(lèi)型的服務(wù)，是取得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。

　　二， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

　　A， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：尋找潛在客戶(hù)

　　B, 企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容與方式

　　1 .E-mail營(yíng)銷(xiāo) 又叫EDM(Email Direct Marketing)營(yíng)銷(xiāo)：

　　l 許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施

　　l (1)確定E-mail營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制訂E-mail營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　l (2)廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表

　　l (3)針對(duì)內(nèi)部和外部郵件列表，精心策劃E-mail營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

　　2.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

　　職能

　　l (1)網(wǎng)站推廣。

　　l (2)擴(kuò)大企業(yè)知名度 塑造企業(yè)品牌。

　　l (3)促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　l (4)市場(chǎng)調(diào)研。

　　3.網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　Web 2.0時(shí)代最重要的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，旨在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺(tái)，通過(guò)消費(fèi)者以文字等表達(dá)方式為載體的口碑信息，其中包括企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)信息，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟新的通道，獲取新的效益。

　　4.博客營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

　　(1)更精準(zhǔn)，更有效。

　　(2)流傳互動(dòng)性好。 (3)影響大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論。

　　5.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

　　典型的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有：

　　(1) 百度貼吧、

　　(2) 天涯社區(qū)、

　　(3) 貓撲大雜燴、

　　(4) 西祠胡同、

　　(5) MySpace交友社區(qū)等。

　　6.微博客營(yíng)銷(xiāo)

　　l 飯否()

　　l 騰訊滔滔()

　　l 愛(ài)嘮叨()

　　l 做啥()

　　l 新浪微薄()等。

　　7.網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)

　　(1),BBS

　　(2)導(dǎo)航器

　　(3)旗幟廣告

　　(4)圖標(biāo)廣告

　　8，QQ群營(yíng)銷(xiāo)，飛信群營(yíng)銷(xiāo)

　　9.呱呱社區(qū)，新浪show ,uc營(yíng)銷(xiāo)

　　10. 病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施

　　l 提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)

　　l 提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式

　　l 信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散

　　l 利用公共的積極性和行為

　　l 利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路利用別人的資源。

　　常用的“病毒制造”：邀請(qǐng)推薦類(lèi)。

　　C,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)分配

　　1.時(shí)間分配(1—2小時(shí))

　　2.市場(chǎng)部全體員工(團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo))

　　(1)，分成三組(a)(b)(c)，分別用電子郵件，QQ，飛信，呱呱，新浪show，uc,博客，微博，論壇，多途徑營(yíng)銷(xiāo)

　　a,e-mail,博客，論壇

　　b, QQ，飛信，,新浪微博

　　c, 呱呱，新浪show，uc,騰訊微薄，和訊微博，

　　(2)領(lǐng)導(dǎo)幫助市場(chǎng)

　　(3)研發(fā)部審核資料真實(shí)性，準(zhǔn)確性，提供技術(shù)支持。

　　3.督導(dǎo)三名(a,b,c)

　　a，領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督戰(zhàn)略方向，

　　b,搜集潛在客戶(hù)反饋效果

　　c,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作指導(dǎo)顧問(wèn)

　　4.執(zhí)行力(a,b,c)

　　a,要到問(wèn)題，及時(shí)記錄，研討解決方案

　　b,找創(chuàng)新思路和方法

　　c，按時(shí)，有效率的執(zhí)行計(jì)劃

　　D,注意事項(xiàng)

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講究的不單單是技巧，更注重的是實(shí)際操作能力, 做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)售首先要具有網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)十大基本能力：

　　(1)文字表達(dá)能力

　　(2)資料收集能力;

　　(3)用戶(hù)體驗(yàn)?zāi)芰?

　　(4)動(dòng)手能力;

　　(5)代碼了解能力;

　　(6)網(wǎng)頁(yè)制作能力;

　　(7)參與交流能力;

　　(8)資源利用能力;

　　(9)思考總結(jié)能力;

　　(10)適應(yīng)變化能力.

　　備注：有關(guān)具體工作細(xì)節(jié)，會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，才能更深入，全面了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

推廣方案 篇27

　　一、前言

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和條件下，為達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)計(jì)劃。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動(dòng)，但它是以謀略、計(jì)策、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來(lái)的思維運(yùn)動(dòng)，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的。它包括對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費(fèi)排名，與客戶(hù)的互動(dòng)等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的工程，期待網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施需要通過(guò)細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)。

　　根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及要解決的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)方案也會(huì)有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國(guó)際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。但從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來(lái)看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃基本原則

　　1. 系統(tǒng)性原則

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

　　2. 創(chuàng)新性原則

　　網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來(lái)特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

　　3. 操作性原則

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作。

　　4. 經(jīng)濟(jì)性原則

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。

　　三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)基本步驟

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅(即SWOT分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。

　　(一)明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景

　　要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書(shū)的形式確定下來(lái)。)確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。

　　(三)SWOT分析

　　除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì)，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，詳細(xì)寫(xiě)出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)所在。

　　(四)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的設(shè)計(jì)

　　所說(shuō)的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。

　　(五)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)。

　　(六)網(wǎng)站推廣模式

　　利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站，達(dá)到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺(tái)，BBS、論壇營(yíng)銷(xiāo)，電子郵件，博客營(yíng)銷(xiāo)等等，一種或幾種模式結(jié)合，同時(shí)還可以發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來(lái)。

　　(七)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

　　設(shè)計(jì)小組成員組成、分工。

　　小組成員專(zhuān)業(yè)，年級(jí)、學(xué)號(hào)、姓名等。

　　(八)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　　形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面形式。

推廣方案 篇28

　　一、項(xiàng)目背景

　　互聯(lián)網(wǎng)如今在我國(guó)已經(jīng)全面滲透并融入到了都市人的生活方式之中。據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，截止20xx年7月底中國(guó)網(wǎng)民突破3.2億，穩(wěn)居全球第一。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直接消費(fèi)逼近6000億元，人均2382元。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)以超過(guò)電視24個(gè)百分點(diǎn)(83%)成為中國(guó)人搜集信息的第一渠道，互聯(lián)網(wǎng)的廣告接受率也以42.3%幾近逼近電視廣告的44.2%。電子商務(wù)的時(shí)代也隨著網(wǎng)絡(luò)的普及而逐漸發(fā)展，早在1999年之前我國(guó)就已經(jīng)建立了B2C的網(wǎng)站，當(dāng)前淘寶網(wǎng)上C2C的模式也已經(jīng)日漸成熟。

　　二、前期準(zhǔn)備

　　1.市場(chǎng)調(diào)查

　　網(wǎng)上購(gòu)物適應(yīng)了年輕人追求時(shí)尚個(gè)性的心理，而且足不出戶(hù)就可以買(mǎi)到稱(chēng)心如意的東西也滿足他們快節(jié)奏的生活方式，于是近年來(lái)發(fā)展迅速，在北京、上海等中心城市的網(wǎng)民中滲透率達(dá)到42.5%，總數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)，同時(shí)“女裝”發(fā)展尤其快，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，20xx年淘寶網(wǎng)女裝的訂單數(shù)量為5206.1萬(wàn)筆，居于所有商品銷(xiāo)售榜首。所以，開(kāi)個(gè)以女裝為主的淘寶店鋪很適合。

　　2.目標(biāo)顧客分析

　　女裝的網(wǎng)購(gòu)需求人群多是以追求完美與時(shí)尚個(gè)性的年輕女性為主，所以我們的目標(biāo)顧客基本為一下幾類(lèi)：

　　(1)時(shí)尚白領(lǐng)女性，她們的經(jīng)濟(jì)日漸獨(dú)立自主，消費(fèi)力提高;年輕、朝氣、活力、自由沒(méi)有生活壓力，對(duì)生活品質(zhì)要求高，同時(shí)平時(shí)工作繁忙沒(méi)有充足的時(shí)間去逛街，這是我們網(wǎng)店的客戶(hù)群;

　　(2)在校大學(xué)生女生，大學(xué)生群體也是對(duì)時(shí)尚需求較大的群體，同時(shí)她們有較多的時(shí)間使用互聯(lián)網(wǎng)，也更易于接受新鮮新穎的事物。經(jīng)濟(jì)能力一般，所以相對(duì)于實(shí)體品牌店鋪價(jià)位較低的服飾對(duì)她們比較有吸引力。

　　(3)一些在當(dāng)?shù)刭I(mǎi)不到的新穎時(shí)尚的服飾，在網(wǎng)上更容易找到，很多人會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。

　　3.網(wǎng)店定位

　　根據(jù)一時(shí)信息的調(diào)查了顧客群體的分析，所以，店鋪的定位也就確定了，即女士服裝店。經(jīng)營(yíng)模式：配合經(jīng)營(yíng)與主打品種有關(guān)的周邊產(chǎn)品為輔的混合經(jīng)營(yíng)模式。前期進(jìn)行開(kāi)店，選擇普通店鋪。主要是出售各類(lèi)時(shí)尚流行的女裝。同時(shí)也輔以潮流女褲和女鞋以及搭配飾品。

　　三、店鋪裝修

　　店名要起個(gè)有特色而且好記的，讓買(mǎi)家清晰了解你是賣(mài)什么的。其次設(shè)計(jì)個(gè)美觀的LOGO是不可少的，要凸顯個(gè)性與時(shí)尚，緊密結(jié)合服裝的特色。店鋪的裝修風(fēng)歌也要與商品風(fēng)格一致，可以找相關(guān)美化網(wǎng)店的人幫助設(shè)計(jì)。區(qū)域的分配要合理，對(duì)于新品要擺在吸引眼球的位置，特價(jià)區(qū)實(shí)現(xiàn)每月更新，各種公告、活動(dòng)的闡述、圖片的設(shè)置要有吸引力，可以向出名店鋪學(xué)習(xí)。商品描述周?chē)�有其他相關(guān)商品的鏈接，吸引買(mǎi)家關(guān)注。服裝的圖片找長(zhǎng)相清新甜美的女模特幫助拍攝，照片力求清晰，美觀，可以在拍后進(jìn)行PS以達(dá)到引起買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.商品策略

　　既然顧客主要是年輕女性，那么商品主要特點(diǎn)就是時(shí)尚，商品種類(lèi)要豐富。針對(duì)不同群體，將商品進(jìn)行分類(lèi)，系統(tǒng)做好各種服裝的分類(lèi)處理好服裝的擺設(shè)，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時(shí)要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前。每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯(lián)系準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述，選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間上架寶貝。

　　2.價(jià)格策略

　　初期做網(wǎng)店，賺的是信譽(yù)和客流量，所以，要在同類(lèi)型服裝保證質(zhì)量的前提下在價(jià)位上做到比別家稍低，這樣才容易吸引顧客的注意。

　　3.店鋪推廣策略

　　網(wǎng)站建設(shè)完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。提交給搜索引擎爬蟲(chóng)的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫(kù)。其次要常在論壇中參與討論以及經(jīng)驗(yàn)分享;和其他賣(mài)家交換友情鏈接;在遇到節(jié)日的時(shí)候要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好做節(jié)日活動(dòng)的貨品，爭(zhēng)取做到每個(gè)活動(dòng)都不要放過(guò);還有根據(jù)情況搶購(gòu)社區(qū)廣告位。

　　4.促銷(xiāo)策略

　　開(kāi)辟一塊特價(jià)區(qū)，定期對(duì)一些衣物進(jìn)行折扣價(jià)出售，節(jié)日時(shí)節(jié)實(shí)行兩件包郵等政策來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售;對(duì)于有些衣服進(jìn)行搭配減價(jià)出售;給已經(jīng)購(gòu)物的買(mǎi)家贈(zèng)送小禮品;經(jīng)常上傳1到3件寶貝作為拍賣(mài)的商品規(guī)定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，運(yùn)費(fèi)承包;實(shí)行購(gòu)買(mǎi)策略，對(duì)一些與淘寶上比較熱賣(mài)的類(lèi)似商品規(guī)定一個(gè)短促的時(shí)間吸引購(gòu)買(mǎi)。

　　五、業(yè)務(wù)管理

　　1.進(jìn)貨渠道

　　既然要保證服裝的低價(jià)位，在進(jìn)貨渠道上要選擇大型批發(fā)市場(chǎng)，例如城隍廟、長(zhǎng)江批發(fā)市場(chǎng)等。同時(shí)要保證服裝質(zhì)量和銷(xiāo)量，應(yīng)當(dāng)選擇幾家大的批發(fā)商或者直接選擇聯(lián)系廠家直接取貨，保持長(zhǎng)期供貨的合作關(guān)系，可以實(shí)現(xiàn)按銷(xiāo)量對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多退少補(bǔ)的協(xié)議。保證商品的供應(yīng)，每周一次的供貨是必要的。

　　2.物流管理

　　在商家自己產(chǎn)品得到保證的情況下，物流就是第二代表了。包括物流送貨速度、對(duì)貨物保持情況、物流人員服務(wù)態(tài)度，物流價(jià)格。因此選擇一家服務(wù)滿意周到，網(wǎng)點(diǎn)廣闊的物流公司很重要。主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主，目前在服務(wù)方面都有待提高。同時(shí)，店面的發(fā)貨人員也要做到及時(shí)有效。

　　3.服務(wù)管理

　　(1)保證客服人員阿里旺旺的全天在線，及時(shí)接收買(mǎi)家詢(xún)問(wèn)信息。

　　(2)客服人員要做到態(tài)度和藹，有耐心，細(xì)心解答問(wèn)題，只有好的態(tài)度才會(huì)使買(mǎi)家對(duì)該店鋪存好感。

　　(3)對(duì)于售出商品也要做到售后服務(wù)，只要是應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任都要及時(shí)去解決，幫助買(mǎi)家減少不必要的麻煩才有機(jī)會(huì)獲得認(rèn)可和好評(píng)。

　　六、支付方式

　　在淘寶平臺(tái)，使用支付寶交易方式。

　　七、財(cái)務(wù)分析

　　定期進(jìn)行分析結(jié)算，進(jìn)行戰(zhàn)略計(jì)劃的調(diào)整，應(yīng)對(duì)政策和市場(chǎng)。

推廣方案 篇29

　　前言：算上這篇文章，已經(jīng)是連載了六篇關(guān)于微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)方面的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)介紹、渠道開(kāi)展和本篇的個(gè)人總結(jié)了，有很多人會(huì)來(lái)看看，麻木的來(lái)回復(fù)個(gè)水鏈，匆忙的簡(jiǎn)單的支持下，我也不免看到很多人回復(fù)有興趣想學(xué)習(xí)想借鑒，但我真不知道有多少人會(huì)真的往心里去，也許自己的工作和這個(gè)根本不相關(guān)，簡(jiǎn)單的看看也可能至少讓自己不落伍，也可能很多站友心動(dòng)了，這一點(diǎn)不要否認(rèn)，但我想說(shuō)的是即使100次的心動(dòng)也不如哪怕一次的行動(dòng)，筆者做IT方面最大的樂(lè)趣在于發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的東西學(xué)著自己去琢磨和取得階段成果的過(guò)程，享受過(guò)程，享受工作，享受生活，保持一顆開(kāi)心年輕的心，最好。

　　主題：微信營(yíng)銷(xiāo)全課程總結(jié)及附小號(hào)輔助渠道優(yōu)化技巧

　　不管別人如何開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)，有多少個(gè)課程需要分享，看到筆者此篇主題就知道在這里真的是落筆篇了，后期如果有策略變化會(huì)考慮繼續(xù)和大家分享，此篇主要作為前幾課程的總結(jié)，簡(jiǎn)單的綜合下這系列經(jīng)驗(yàn)分享和做這塊的心得。

　　說(shuō)個(gè)不好的消息!!!，在第一課中介紹的QQ空間批量導(dǎo)入好友的辦法現(xiàn)在不可操作了，可能騰訊暫時(shí)關(guān)閉QQ空間好友管理的這項(xiàng)功能，這就意味著依靠QQ群進(jìn)行微信小號(hào)進(jìn)行用戶(hù)基礎(chǔ)積累的朋友們要改變策略了，眼前可以采取的比較繁雜的辦法就是采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行添加了，這個(gè)比較耗費(fèi)時(shí)間，筆者也在研究，因?yàn)橐仓苯佑绊懝P者的工作效率，后期最新應(yīng)對(duì)策略會(huì)及時(shí)和大家分享。

　　首先就主題開(kāi)始今天講解：

　　一、小號(hào)/輔助渠道微信優(yōu)化技巧

　　1.小號(hào)方面：在第五課中在優(yōu)化技巧部分主要講的是公眾帳號(hào)優(yōu)化技巧的分析，側(cè)重點(diǎn)在和小號(hào)和輔助渠道方面有幾個(gè)相同的`側(cè)重點(diǎn)，比如高質(zhì)量的原創(chuàng)編輯、創(chuàng)意點(diǎn)子、善用好友分析。在筆者看來(lái)小號(hào)可能比公眾帳號(hào)可以帶來(lái)更直接的價(jià)值，簡(jiǎn)而言之就是實(shí)現(xiàn)最基本的盈利，這一點(diǎn)筆者深有體會(huì)，因?yàn)樾√?hào)的最初目的是為公眾帳號(hào)積累最原始最具質(zhì)量度的關(guān)注人群，也就是目標(biāo)客戶(hù)，但在實(shí)戰(zhàn)中做這塊的朋友可能會(huì)體會(huì)到，這種實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)對(duì)外推廣的方式又會(huì)存在兩方面的重要作用，一方面可以實(shí)現(xiàn)直接的品牌推廣，包括企業(yè)介紹、企業(yè)服務(wù)、企業(yè)理念等的軟營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)印象度和提升客戶(hù)的消費(fèi)沖動(dòng);另一方面發(fā)布或是分享的內(nèi)容中直接涵蓋或是間接隱藏了品牌信息在內(nèi)，區(qū)別于硬廣告這里可以很好的做到小號(hào)軟廣公眾帳號(hào)的作用。當(dāng)然這里說(shuō)的兩點(diǎn)技巧可能在部分人看來(lái)感覺(jué)很做作或是很深?yuàn)W，但我想只要你想去用心做這些方面終有一天你會(huì)自己理解到的，只是筆者說(shuō)出來(lái)了而已，我們做站長(zhǎng)也是需要活思維的，不然和機(jī)器人有什么區(qū)別，而筆者我敘述的這全課程中會(huì)出現(xiàn)的困境的，可能是大多數(shù)身在企業(yè)中的勞苦站長(zhǎng)共同的疑問(wèn)和急需解答的吧，在這里就點(diǎn)到為止了。

　　2.輔助渠道：這里的輔助渠道是指常用的渠道，比如微博、博客、QQ郵件等等，這些都是筆者慣用的渠道，效果依據(jù)個(gè)人經(jīng)營(yíng)的不同而又出現(xiàn)不同的成效。

　　這里主要說(shuō)說(shuō)微博，微博有什么特點(diǎn)?傳播速度快就是微博的最大特點(diǎn)，當(dāng)然了現(xiàn)在的微信傳播速度也是很快的，可能直觀上微信的傳播比較局限，這一點(diǎn)不要被自己蒙蔽了。微博主要有針對(duì)地方和大區(qū)域的，作為一般性企業(yè)可能更多的是做地方，每個(gè)企業(yè)都可以注冊(cè)和認(rèn)證自己的官方微博，自家產(chǎn)品在微博運(yùn)營(yíng)商允許的范圍內(nèi)可以適當(dāng)?shù)淖鲂┬麄髅拦�，DIY美工要把微信公眾平臺(tái)體現(xiàn)上去，這一點(diǎn)為什么不需要筆者說(shuō)了吧?!但你考慮啊畢竟這是企業(yè)站官微，即使是V用戶(hù)影響力肯定也一般，這里我們就可以采取合作的方式，和哪些合作，地方性熱門(mén)大V號(hào)，比如一般地方熱門(mén)論壇都會(huì)經(jīng)營(yíng)大V號(hào)，這些號(hào)可能相比較大區(qū)域影響力一般，但是針對(duì)地方影響力就顯而易見(jiàn)了，關(guān)注的粉絲基本都是本地的活粉，采取合作的方式推廣自己的公眾帳號(hào)服務(wù)可能更易短時(shí)間集聚更高的人氣和關(guān)注度，當(dāng)然了這部分可能需要支付一定的費(fèi)用，視具體而定吧，比較適合餐飲、食品、保健品、酒店、美容理療等等行業(yè)。

　　二、微信營(yíng)銷(xiāo)全課程結(jié)課總結(jié)和建議

　　1.市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)的清晰定位，這點(diǎn)筆者認(rèn)為是先決條件，這直接關(guān)系到你或是你的企業(yè)適不適合做微信營(yíng)銷(xiāo)的具體工作，清楚的市場(chǎng)和客戶(hù)定位可以幫助我們避開(kāi)很多彎路，也為我們開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)和渠道拓展工作節(jié)省了很多時(shí)間，即使你做的再好，關(guān)注的粉絲再多，沒(méi)有目標(biāo)客戶(hù)也是白搭，做專(zhuān)注的事情最重要。

　　2.掌握微信營(yíng)銷(xiāo)的整體技巧，可實(shí)現(xiàn)的技巧部分，筆者在連續(xù)的六篇中做了很詳細(xì)的介紹，還是那句話適合可以去嘗試，只要覺(jué)得有價(jià)值，不要做個(gè)思想家或是評(píng)論家，要做就要做實(shí)踐家。

　　3.對(duì)關(guān)注的好友進(jìn)行定期分析，什么意思呢，就是查看近期好友的對(duì)話熱度，適適宜的進(jìn)行分組處理，針對(duì)公眾帳號(hào)而言粉絲的正確分組是個(gè)關(guān)鍵性的操作，具體作用可詳見(jiàn)第五課內(nèi)容介紹。

　　4.善用輔助渠道的特殊效果，在免費(fèi)的基礎(chǔ)上可以考慮最實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)手段，很多身在企業(yè)和筆者一樣的站友來(lái)說(shuō)最大的想法就是免費(fèi)實(shí)現(xiàn)最大的需求，這一點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)誤，但是做營(yíng)銷(xiāo)和做設(shè)計(jì)一樣寧缺毋濫，這樣才能保證內(nèi)容的質(zhì)量度和自己有所總結(jié)，適適宜的利用一些收費(fèi)渠道可能會(huì)有事半功倍的效果，這里只是點(diǎn)到。

　　5.善于對(duì)已有的渠道或是工具進(jìn)行再開(kāi)發(fā)，如果你有能力建議你可以考慮二次開(kāi)發(fā)完善，這里可能比較考驗(yàn)技術(shù)了，很明顯的一個(gè)原因，做公眾平臺(tái)你肯定要利用接口做復(fù)雜的功能實(shí)現(xiàn)，非專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)人員怎么辦只能借助別人的成果維持自己的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，要知道這些資料和數(shù)據(jù)都是在別人的服務(wù)器或是空間內(nèi)，對(duì)方實(shí)現(xiàn)不了盈利一旦散伙你辛苦整理和經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)可能瞬間就不存在了。

　　6.善于利用線上的互動(dòng)措施，提高服務(wù)度，這一點(diǎn)可能是做公眾帳號(hào)最基本最本質(zhì)的要求吧，線上互動(dòng)更大程度上可以調(diào)動(dòng)關(guān)注人群的積極性、購(gòu)買(mǎi)欲望和選擇欲望，這一部分需要經(jīng)營(yíng)者具有一定的創(chuàng)意能力和組織能力，善于總結(jié)每次活動(dòng)的得與失，做到最原始的服務(wù)性，我們一方面急于解決的是品牌宣傳，但別忘了微信的最主要的功能是交流，對(duì)于企業(yè)運(yùn)作而言那就是需要做好服務(wù)，打好用戶(hù)基礎(chǔ)和口碑值。

　　好了以上個(gè)人就自己的工作總結(jié)了這六點(diǎn)，微信提供給我們很大的空間去做很多事情，我個(gè)人所想吧微信更多帶給我的是良好的溝通交流渠道，但是我可能單方面把它作為一種營(yíng)銷(xiāo)工具，在這一點(diǎn)上可能大家都是矛盾的吧，我經(jīng)常會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)罵，原因是我做事情更多的考慮興趣而不是盈利，性格決定一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，我享受的是過(guò)程，就像電影里說(shuō)的那樣，你改變不了這個(gè)世界，但至少你可以盡力不被這個(gè)世界改變，對(duì)待生活是這樣，工作那就需要另當(dāng)別論了。善用微信善待微信吧，在矛盾的環(huán)境下做不矛盾的事情，要開(kāi)心工作最好!在結(jié)課的時(shí)候和大家談?wù)勑模�做站長(zhǎng)很枯燥，但是心，別也跟著枯燥了!

推廣方案 篇30

　　一、推廣目的

　　1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

　　2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

　　3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

　　二、前期市場(chǎng)調(diào)查

　　本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

　　市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

　　調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談

　　2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

　　3.渠道調(diào)查：礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

　　4.終端調(diào)查：礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等

　　5.經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等

　　6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

　　調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

　　三、產(chǎn)品策略

　　1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2.價(jià)格策略

　　(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

　　(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

　　(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產(chǎn)品推廣

　　1.廣告方面

　　本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

　　電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

　　(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣

　　(2)提升企業(yè)及品牌形象

　　2.促銷(xiāo)

　　在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

　　3.事件營(yíng)銷(xiāo)

　　(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

　　(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車(chē)上市安排

　　1.上市時(shí)間：______________________

　　2.上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

　　五、終端策略

　　1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

　　2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售力

　　3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

　　六、服務(wù)策略

　　1.開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題

　　2.建立客戶(hù)檔案

　　3.詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

　　4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

　　七、相關(guān)部門(mén)職責(zé)

　　1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

　　2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。

　　3.銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。

　　4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

　　5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

　　八、工作進(jìn)度安排

　　對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

　　桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排

推廣方案 篇31

　　活動(dòng)背景

　　“三鹿事件”發(fā)生后，特侖蘇憑借國(guó)際牧場(chǎng)的獨(dú)立奶源，避免了污染，在國(guó)家及海外的多次檢測(cè)中均未檢出。但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相同的客戶(hù)與渠道資源，特侖蘇也在市場(chǎng)上受到了很大的影響，需要借助一個(gè)契機(jī)迅速恢復(fù)，而濃烈的節(jié)日促銷(xiāo)是最容易讓消費(fèi)者淡化恐懼的方式。

　　活動(dòng)目的

　　1、把握“圣誕、元旦、春節(jié)”的最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)

　　2、在全區(qū)域啟動(dòng)主題促銷(xiāo)

　　3、以帶動(dòng)特侖蘇達(dá)到銷(xiāo)售新高潮，打造09年銷(xiāo)售新平臺(tái)

　　活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年12月20日——20xx年1月20日

　　（12月24日平安夜，25日圣誕節(jié)，1月1日元旦）

　　活動(dòng)地點(diǎn)

　　華南所有市場(chǎng)

　　活動(dòng)主題

　　特侖蘇心懷感恩 喜迎新春獻(xiàn)賀禮!

　　溫馨浪漫圣誕節(jié) 驚喜好禮賀新春！

　　策劃思路

　　蒙牛借助喜迎圣誕、元旦、春節(jié)濃烈的節(jié)日促銷(xiāo)契機(jī)讓消費(fèi)者淡化”三鹿事件“的恐懼恢復(fù)對(duì)品牌的信心

　　活動(dòng)安排時(shí)間

　　活動(dòng)培訓(xùn)：

　　由各省執(zhí)行專(zhuān)員組織對(duì)市場(chǎng)城市經(jīng)理及執(zhí)行人員（包括客戶(hù)業(yè)務(wù)、促銷(xiāo)人員等）進(jìn)行逐級(jí)培訓(xùn)；要求12月15日培訓(xùn)完畢并與中午12點(diǎn)前提報(bào)見(jiàn)證性材料

　　一級(jí)培訓(xùn)：省專(zhuān)員-城市經(jīng)理 12月10日前

　　二級(jí)培訓(xùn)：城市經(jīng)理-市場(chǎng)執(zhí)行人員 12月15日前

　　活動(dòng)前期準(zhǔn)備

　　1、活動(dòng)產(chǎn)品：特侖蘇純牛奶、特侖蘇OMP、特侖蘇低脂奶、特侖蘇有機(jī)奶

　　2、執(zhí)行禮品買(mǎi)贈(zèng)的賣(mài)場(chǎng)必須為KA/B類(lèi)賣(mài)場(chǎng)，有獨(dú)立形象堆頭；且堆頭面積不得小于1平米。

　　3、禮品陳列必須集中展示；沒(méi)有形象堆頭的賣(mài)場(chǎng)和其他渠道不得出現(xiàn)禮品；

　　4、品牌推廣員必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)、持標(biāo)準(zhǔn)話述統(tǒng)一著裝，且專(zhuān)人專(zhuān)堆。

　　5、活動(dòng)禮品必須在活動(dòng)開(kāi)始前5天采購(gòu)到位。

　　6、本次堆頭插卡已有活動(dòng)信息告知，無(wú)需再用活動(dòng)告知牌說(shuō)明

　　活動(dòng)內(nèi)容及流程

　　促銷(xiāo)方式：

　　禮品買(mǎi)贈(zèng)（只限KA/B類(lèi)賣(mài)場(chǎng)）

　　凡在促銷(xiāo)活動(dòng)期間一次購(gòu)買(mǎi)任意2箱特侖蘇產(chǎn)品，即可獲贈(zèng)一個(gè)禮品，先買(mǎi)先得，贈(zèng)完為止。

推廣方案 篇32

　　98年新郎的銷(xiāo)售額僅有3000萬(wàn)元，但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng)、仙霞、耶利婭等西服品牌，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷，而當(dāng)時(shí)新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢(shì)。整個(gè)企業(yè)、品牌處于一個(gè)夾縫狀態(tài)。經(jīng)過(guò)我們對(duì)新郎服飾一系列的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃運(yùn)做，現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度、品牌號(hào)召力、市場(chǎng)基礎(chǔ)等均須有很大提升，目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專(zhuān)賣(mài)店(省外250多家)，xx年銷(xiāo)售額突破二億元，xx年銷(xiāo)售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。對(duì)于如何作好區(qū)域市場(chǎng)和提升品牌工作，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，通過(guò)本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流、融匯。

　　濟(jì)南服裝市場(chǎng)調(diào)查分析

　　品牌調(diào)查。XX市場(chǎng)品牌地位調(diào)查中，當(dāng)前國(guó)家級(jí)品牌杉杉、雅戈?duì)柡偷胤郊?jí)品牌紅領(lǐng)排列在市場(chǎng)銷(xiāo)份額前列(國(guó)外品牌未計(jì))。消費(fèi)者對(duì)杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費(fèi)者很少品牌忠誠(chéng)度，市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈?duì)枴⒓t領(lǐng)等。有的消費(fèi)者心目中理想品牌偏好與實(shí)際購(gòu)買(mǎi)品牌有一定差距。濟(jì)南消費(fèi)者對(duì)省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌，新郎西服必須談化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)地的認(rèn)知。

　　新郎品牌具有一定的知名度，這些消費(fèi)者以大中專(zhuān)學(xué)生、中青年和女性居多，進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)注重對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的傳播。

　　消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)調(diào)查。影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)西服的諸多因素依次為價(jià)格、品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)西服價(jià)位選擇1000~1500元左右，占購(gòu)買(mǎi)人群60~70%。

　　通路與終端調(diào)查。XX市市區(qū)面積廣闊，人口密度大，具有多個(gè)商業(yè)中心地，專(zhuān)賣(mài)店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問(wèn)題。在XX市場(chǎng)商圈環(huán)境調(diào)查中，銀座附近、人民商場(chǎng)附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專(zhuān)賣(mài)店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。XX市場(chǎng)年銷(xiāo)售西服產(chǎn)品約21萬(wàn)件(套)。

　　服務(wù)調(diào)查。免費(fèi)干洗服務(wù)接受度高，又借濟(jì)南干洗市場(chǎng)不規(guī)范，消費(fèi)者不滿意之機(jī)，建立起在XX市場(chǎng)特有的服務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。

　　西服流行趨勢(shì)調(diào)查。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化，將更具個(gè)性化、生活化，流行色中灰色(淺豆灰、野鴿灰、鼠灰)、藍(lán)黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“雹輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預(yù)計(jì)1999~xx年仍是平放頭、三�？�、四粒扣、無(wú)開(kāi)氣或雙開(kāi)氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到銷(xiāo)售的3~4成。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主。

　　新郎西服XX市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)sowt分析

　　劣勢(shì)：企業(yè)規(guī)模；品牌代表性；產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)能力；企業(yè)形象認(rèn)知；市場(chǎng)份額與市場(chǎng)地位；人力資源；信息管理；品牌在消費(fèi)者心目中缺少可評(píng)價(jià)因素。

　　機(jī)會(huì)：消費(fèi)者對(duì)各個(gè)品牌均缺少較高忠誠(chéng)度；對(duì)免費(fèi)干洗服務(wù)的認(rèn)同；服務(wù)能力可占先性；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷(xiāo)售增長(zhǎng)；進(jìn)入XX市場(chǎng)的.便利性；XX市場(chǎng)人口數(shù)量大；對(duì)周邊市場(chǎng)形成重大影響，XX市場(chǎng)在整個(gè)山東市場(chǎng)中充分發(fā)揮點(diǎn)與面的作用，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高；競(jìng)品價(jià)格穩(wěn)定性；競(jìng)品技術(shù)變化；XX市場(chǎng)的銷(xiāo)售成本較高，如專(zhuān)賣(mài)店租賃戶(hù)外廣告、人員工資水平等的費(fèi)用較高；渠道覆蓋難度大，專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量至少2-3家。

　　關(guān)于創(chuàng)新

　　新郎西服XX市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價(jià)位的高品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢(shì)等，在濟(jì)南消費(fèi)市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)空間。據(jù)調(diào)查，XX市場(chǎng)消費(fèi)者很少高度忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)某一西服品牌，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個(gè)品牌之間選擇，另?yè)?jù)資料顯示，市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費(fèi)者對(duì)于該品牌具有較多的可評(píng)價(jià)因素，消費(fèi)者對(duì)新郎西服缺少可評(píng)價(jià)的因素，展現(xiàn)品牌偏好，需解決以下問(wèn)題：知名度、品質(zhì)認(rèn)知、顧客滿意、市場(chǎng)占有覆蓋、企業(yè)形象建設(shè)、創(chuàng)新。

　　未來(lái)新郎西服品牌價(jià)值影響：購(gòu)買(mǎi)后的滿足感作為新郎西服未來(lái)品牌價(jià)值目標(biāo)，它的實(shí)現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、利益區(qū)隔，尤其是品牌對(duì)于消費(fèi)者的心理影響的支持，也就是說(shuō)價(jià)值實(shí)現(xiàn)是循序漸進(jìn)的。

　　引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競(jìng)爭(zhēng)逐步從品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個(gè)性、文化的競(jìng)爭(zhēng)，不再是實(shí)物質(zhì)

　　量的競(jìng)爭(zhēng)；現(xiàn)代的西服品牌競(jìng)爭(zhēng)具有時(shí)效的特征，即消費(fèi)認(rèn)知產(chǎn)品有時(shí)效感，能符合潮流；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化，企業(yè)要通過(guò)這些抓住消費(fèi)者，立于市場(chǎng)而不�。环�裝的生命在于流行，21世紀(jì)流行主線：個(gè)性、舒適、環(huán)保、多功能。適于運(yùn)用的范疇可包括：個(gè)性化的單量單裁，新型面料的引進(jìn)采用，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，XX市場(chǎng)消費(fèi)者因職業(yè)、時(shí)代進(jìn)步、個(gè)性等對(duì)服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同，因此沒(méi)有哪個(gè)品牌可以長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)潮流，沒(méi)有哪幾個(gè)品牌長(zhǎng)期處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位；XX市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)西服價(jià)位選擇1000-1500元左右，占購(gòu)買(mǎi)人群的60%-70%；1999-xx年XX市場(chǎng)西服流行趨向于多樣化，將更具個(gè)性化，生活化；XX市場(chǎng)休閑西服將大行其道，占到銷(xiāo)售的3-4成……

　　結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，時(shí)時(shí)把握和創(chuàng)造市場(chǎng)流行趨勢(shì)，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求，打破常規(guī)，著眼于未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓，著手于構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價(jià)格體系等等。

　　新郎西服產(chǎn)品策略構(gòu)想

　　產(chǎn)品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成。形成正裝一族，休閑一族，個(gè)性一族的格局，并淡化“新郎”簡(jiǎn)單字義。

　　單量單裁產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)支持：著眼于未來(lái)市場(chǎng)的開(kāi)拓，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，把握市場(chǎng)流行趨向，掌握市場(chǎng)領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息情報(bào)資料；搜集國(guó)內(nèi)外另類(lèi)西服的款式設(shè)計(jì)、面料花色選用等圖片信息，應(yīng)用于售點(diǎn)單量單裁設(shè)計(jì)，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；招聘專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員，深入消費(fèi)群體溝通，開(kāi)發(fā)出消費(fèi)者需求并樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品；策略推廣的政策支持，設(shè)備、技術(shù)支持；世上無(wú)事不可為，創(chuàng)新才能生存；不唯單量單裁產(chǎn)品銷(xiāo)售，旨在著眼未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)拓，創(chuàng)造市場(chǎng)歧異點(diǎn)，引導(dǎo)品牌競(jìng)爭(zhēng)向更高層次的延伸，積蓄品牌優(yōu)勢(shì)，贏得消費(fèi)者認(rèn)同和品牌偏好；單量單裁產(chǎn)品策略，未來(lái)將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ)；單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價(jià)位策略，即500-1200元價(jià)格策略，附加設(shè)計(jì)費(fèi)。

　　1、“免費(fèi)干洗”的服務(wù)策略在濟(jì)南應(yīng)從消費(fèi)者根本做起，首先XX市場(chǎng)有干洗店700多家，據(jù)調(diào)查干洗業(yè)良莠不齊，干洗質(zhì)量較差，消費(fèi)者不良反應(yīng)強(qiáng)烈，濟(jì)南消協(xié)近期已針對(duì)這一問(wèn)題，專(zhuān)門(mén)成立洗滌行業(yè)分會(huì)，公司可借這一契機(jī)，并通過(guò)與媒體協(xié)作，公布目前(山東省西服干洗消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告)相關(guān)內(nèi)容，籍此引起消費(fèi)者對(duì)公司服務(wù)策略的關(guān)注。

　　2、“免費(fèi)干洗”服務(wù)做為公司市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之一，據(jù)調(diào)查深受廣大濟(jì)南消費(fèi)者歡迎，紛紛表示接受，但消費(fèi)者同時(shí)又認(rèn)為：免費(fèi)干洗如能提高其方便性，效果會(huì)更好，由此：在專(zhuān)賣(mài)店設(shè)立專(zhuān)線“售后服務(wù)電話”；購(gòu)置兩輛小型廂式面包車(chē)，做為“免費(fèi)干洗”專(zhuān)用服務(wù)車(chē)，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專(zhuān)賣(mài)店和從專(zhuān)賣(mài)店ê顧客手中的流程工作；服務(wù)車(chē)設(shè)計(jì)與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一，又可起到宣傳效應(yīng)；上門(mén)服務(wù)，還應(yīng)考慮顧客對(duì)安全因素的考慮，由此推出“專(zhuān)線服務(wù)”，即服務(wù)人員在上門(mén)服務(wù)時(shí)，要身著專(zhuān)用服飾(如黃馬甲、和配戴工作證章)，在敲開(kāi)顧客門(mén)戶(hù)后，要回站到距門(mén)1米以上的距離后，為顧客提供服務(wù)，讓顧客放心；由服務(wù)體系的建立為切入，建立消費(fèi)者資料庫(kù)，以實(shí)現(xiàn)新郎西服未來(lái)的價(jià)值，即購(gòu)后的滿意感為目標(biāo)，加強(qiáng)資訊的管理與處理、決策、運(yùn)用。

　　新郎西服XX市場(chǎng)進(jìn)入整合傳播

　　1、傳播目標(biāo)與任務(wù)：提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道終端管理強(qiáng)化、服務(wù)策略等的整合、提高消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)知滿意和對(duì)品牌的可評(píng)價(jià)因素，培養(yǎng)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系；以銷(xiāo)售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費(fèi)；突出創(chuàng)新，強(qiáng)化塑造未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)能力與優(yōu)勢(shì)。

　　2、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：

　　電視、媒體及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專(zhuān)題片。

　　報(bào)紙、媒體及傳播內(nèi)容概要：

　　a、系列之一，“顧客滿意”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn)，體現(xiàn)對(duì)濟(jì)南消費(fèi)人群的特別關(guān)愛(ài)。②企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)四大優(yōu)勢(shì)。④新郎西服顧客滿意八項(xiàng)承諾。

　　b、系列之二“免費(fèi)干洗第一家”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①免費(fèi)干洗服務(wù)的內(nèi)容。②創(chuàng)新的服務(wù)策略。

　　c、系列之三“為您設(shè)計(jì)”或“為個(gè)性設(shè)計(jì)”篇，訴求主要內(nèi)容：①單量單載。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略。

　　d、系列之四“開(kāi)業(yè)慶典”篇，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開(kāi)業(yè)。②促銷(xiāo)內(nèi)容。

　　注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮

　　倒計(jì)時(shí)登載發(fā)布形式，如“距新郎西服第148~150家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)還有4天”。

　　②系列廣告中可辟一角設(shè)計(jì)招聘啟事，面向全省招聘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、信息管理、服裝設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)人才。

　　公關(guān)行動(dòng)——泉城廣場(chǎng)高雅音樂(lè)晚會(huì)。舉辦此晚會(huì)的利益點(diǎn)：泉城廣場(chǎng)地處XX市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂(lè)場(chǎng)所；廣場(chǎng)自99年10月1日投入使用以來(lái)，未有舉辦過(guò)各類(lèi)活動(dòng)，活動(dòng)的舉行能引起社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)，并會(huì)帶來(lái)廣大媒體的爭(zhēng)相報(bào)道；消費(fèi)者對(duì)于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價(jià)位，公關(guān)的效應(yīng)也會(huì)在目標(biāo)消費(fèi)人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動(dòng)切入市場(chǎng)，具有強(qiáng)大的影響與滲透力。

　　新郎“視窗工程”初步構(gòu)想

　　XX市場(chǎng)不為進(jìn)入而進(jìn)入，它的任務(wù)不只是銷(xiāo)售產(chǎn)品。XX市場(chǎng)的進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，它是有兩大重要使命：

　　第二、不斷培養(yǎng)輸出營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、信息管理等方面的專(zhuān)業(yè)人才，并以他們?yōu)楣歉�，為�?guī)模拓展省外市場(chǎng)做必要的前期人力資源儲(chǔ)備，信息資源的支持也為走出來(lái)的新郎人在管理和投資的決策時(shí)提供準(zhǔn)確時(shí)效的依據(jù)……，新郎公司要實(shí)現(xiàn)對(duì)未來(lái)構(gòu)想的包括根據(jù)地市場(chǎng)在內(nèi)的大市場(chǎng)策略必須經(jīng)過(guò)這關(guān)鍵而踏實(shí)一步。

推廣方案 篇33

　　1.任務(wù)簡(jiǎn)介

　　1.1微信營(yíng)銷(xiāo)目的：

　　建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，依托微信及滲透?jìng)�(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)通路：傳播品牌、產(chǎn)品、項(xiàng)目、公司等信息，吸引更多的消費(fèi)者用戶(hù)與加盟商用戶(hù)等，成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的重要組成部分。

　　1.2企業(yè)獲得價(jià)值：

　　通過(guò)此方案的執(zhí)行，逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的布局，為公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。

　　1.3通3層過(guò)濾機(jī)制，把廣眾人群分層過(guò)濾成為我們的客戶(hù)。

　　第一層過(guò)濾：通過(guò)微信公眾帳號(hào)吸引人群關(guān)注建立關(guān)

　　系

　　第二層過(guò)濾：通過(guò)微信逐步開(kāi)展的專(zhuān)業(yè)信息培養(yǎng)引導(dǎo)，把潛在客戶(hù)過(guò)濾到交

　　第三層過(guò)濾：公司專(zhuān)業(yè)招商網(wǎng)站或?qū)嶓w門(mén)店。

　　2方案實(shí)施辦法

　　2.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　2.1.1團(tuán)隊(duì)人員要求 ：

　　1、商務(wù)談判能力; 2、抓住重點(diǎn)能力; 3、積極思考能力; 4、不斷學(xué)習(xí)能力;

　　5、高效溝通能力; 6、建立關(guān)系能力; 7、危機(jī)公關(guān)處理能力; 8、了解受眾興趣能力;

　　9、組織協(xié)調(diào)能力; 10、品牌樹(shù)立能力。

　　2.1.2團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成

　　每個(gè)微信公眾帳號(hào)由公司1-2名員工兼職負(fù)責(zé)。設(shè)定2名負(fù)責(zé)人進(jìn)行應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另配備1-2名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富的員工負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作(亦可聘請(qǐng)顧問(wèn))。

　　2.2團(tuán)隊(duì)資源

　　2.2.1 線上推廣預(yù)算

　　團(tuán)隊(duì)制定推廣計(jì)劃及所需資金預(yù)算，做好溝通及審批工作保證資金及時(shí)到位。

　　2.2.1 線下推廣預(yù)算

　　團(tuán)隊(duì)制定線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需的物料、交通、場(chǎng)地租金等資源預(yù)算方案。

　　2.方案執(zhí)行

　　2.1 開(kāi)通公眾平臺(tái)賬號(hào) (注冊(cè)官方類(lèi)微信、加盟類(lèi)微信、銷(xiāo)售類(lèi)微信、客服類(lèi)微信等)

　　2.2 制作二維碼、微信號(hào)宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、論壇等放置二維碼、設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張、海報(bào)、名片、員工T恤、戶(hù)外廣告燈箱等。

　　2.3線上推廣方式

　　論壇、IM工具、EDM、官網(wǎng)、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費(fèi)廣告、公眾賬號(hào)導(dǎo)航。

　　2.4 線下推廣方式

　　名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報(bào)、戶(hù)外廣告、關(guān)注陌生人、活動(dòng)、傳統(tǒng)媒體。

　　3.管理工作