美容院活動方案優秀（通用30篇）

美容院活動方案優秀 篇1

　　活動主題：

　　鑼開五月、完美假期

　　活動時間：

　　20xx年5月1日——5月7日

　　活動內容：

　　1、開鑼套餐、驚喜無限

　　2、開鑼時刻、爭分奪秒

　　3、完美價期、任您挑選

　　注：以下所有的活動都僅在五一活動期間限定促銷

　　1、開鑼套餐、驚喜無限

　　相信所有女性每天必備的功課就是護理自己的肌膚，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應季節性和氣候的變化對肌膚進行合理呵護的美容套餐，減少肌膚因為季節性轉變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動的優惠和服務。

　　5月1日“五一勞動餐”經絡減肥系列

　　5月2日“開鑼首席餐”補水護理系列

　　5月3日“玩美心情餐”抗敏護理系列

　　5月4日“時尚青年餐”營養護理系列

　　5月5日“青春飛揚餐”美白護理系列

　　5月6日“開心玩轉餐”休閑護理系列

　　5月7日“歸心似箭餐”調理脾胃系列

　　2、開鑼時刻、爭分奪秒

　　實質是限時搶購，在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購產品、套裝、課程都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生消費欲望。

　　3、完美價期、任您挑選

　　為了提升美容院人氣、特在5月6日，也就是長假結束之前,，預熱后期促銷，在外場專設一場美容單品拍賣會兩折起拍。

　　一、活動主題

　　1、新年歡樂行，金禮大放送

　　2、讓您在新的一年里永遠漂漂亮亮

　　二、活動目的

　　1、利用小禮品、優惠拓展新客源

　　2、提升顧客消費金額，促進美容院銷售業績;

　　3、留住所來店內的顧客，轉化為穩定顧客;

　　三、活動時間

　　x年xx月xx日-x年xx月xx日

　　四、活動的對象

　　針對所有女性人群。

　　忙碌了一年，為了新的一年新的第一天，好好犒勞犒勞自己，找回年輕美麗的自己的。也讓自己在新的一年里永遠有顆美麗的心。

　　五、活動形式

　　優惠+抽獎+禮品

　　六、活動的內容

　　1、活動期間，凡到店著可免費領取“元旦感恩優惠券”使用本券，可以在店內享受8、8折優惠。

　　2、活動期間，到店消費達一定的金額，可免費獲得一次抽獎機會，可劃分為：50元、60元、70元、80元、90元、100元的區域定。

　　3、活動期間，到店消費達一定的金額，可免費獲得一份小禮品(護手霜、棉花棒等等)或者免費辦理一張會員卡。必須留下聯系方式和本人辦理。

　　七、活動宣傳

　　1、活動宣傳時間：x年x月x日—x年x月x日

　　2、將活動宣傳主題通過店內懸掛，拉起橫幅，X展架、讓店內美容師將活動宣傳單拿到人流量大的地方，進行派發。用電話短信形式通知老顧客活動的主題。

　　八、注意事項

　　1、店內每位美容師要把活動的內容熟背，不能出現口誤情況;

　　2、一定要把店內適當的布置，打造出喜慶的氛圍，做到刺激顧客購買的欲望;

　　3、活動期間所有美容師都要面帶微笑，主動跟來店的顧客打招呼。

　　4、制定活動銷售目標，給各美容師(美容顧問)相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

美容院活動方案優秀 篇2

　　元旦快來了，美容院現在就可以提前準備好元旦的促銷方案。那么美容院如何做好元旦促銷活動呢?下面白麗人品牌化妝品為大家整理了一個實際案例，希望能對大家有所啟示。

　　一、 活動背景

　　美容院位于鄭州市農業路，開店時間有兩年多，營業面積100平方米左右，15張美容床位，員工20人左右。現有固定顧客500人左右，平均月營業額達10萬元左右。從規模上講，頂尚屬于中檔，但從顧客群來講，所輻射的家屬區范圍分別是河南電視臺家屬區、河南財政廳家屬區、河南農科院家屬區及河南日報報業集團家屬區，都屬于高素質群體，比較側重檔次和品位。希望通過世紀良謀營銷策劃機構的幫助，元旦促銷活動用一萬元左右的開支來增加新顧客300人，營業額突破15萬元，并且大大提升頂尚美容院的知名度、美譽度和顧客的忠誠度，從而塑造良好的社會形象。

　　二、 活動主題：愛心分享 炫彩元旦新年

　　主題闡述：在本次活動中，愛心的分享和傳遞將貫穿始終，每一項的優惠活動都不是庸俗的買贈而是有一種愛的感覺在里面，最終讓大家在新的一年都有一份美好的心情。

　　三、 活動內容

　　1、向賣火柴的小女孩獻愛心 萬人簽名大行動

　　ⅰ，飛雪圣誕平安夜，我們在歡慶平安、幸福的時刻，可曾想到在我們的同一星球、同一個城市、在我們的周圍，還有靠拾煤渣、“賣火柴”和靠乞討換取一塊面包維持生計的孩子，在飄雪中、寒風里瑟瑟發抖的孩子…，讓饑餓、寒冷遠離平安夜，我們共同伸出雙手獻一份愛心給“賣火柴的小女孩”。

　　ⅱ，如果您有一份愛心，只需付出2元錢，即可在頂尚美容院領取小禮品(免費美容護理卡)一份，您付出的2元錢將捐獻給市福利院的被遺棄無父無母兒童和救助站其他急待救助的孩子們。讓他們過上一個遠離饑餓寒冷遠離平安夜，在頂尚美容院設點，動員購顧客或其他社會群體參與，動員捐款，同時由市婦聯出面，聯系當地社區，在小區家庭，小孩不再穿的衣服、用品捐獻，社區設點，捐衣服、用品，留姓名，送給捐獻者金伯利鉆石xx店臺歷，收集捐物。

　　ⅲ，時間： 12月24日前

　　主辦：市婦聯

　　協辦：頂尚美容院 當地主流媒體

　　公證：市公證處

　　ⅳ，安排捐助儀式活動，實施捐贈和愛心簽名儀式，時間：12月24日

　　ⅴ，捐助人員全部留名媒體統一刊登((鄭州晚報)或(大河報)或(東方今報)或(河南商報)等)

　　舉辦此活動的目的一方面是為了造勢，即：制造新聞，讓社會各界都知道頂尚美容院是一個充滿責任感和愛心的美容院。同時，也為下一步的促銷作好鋪墊。

　　2、回報貴賓顧客 豪禮大滿罐

　　凡是活動之前的所有老顧客，只要累計消費達3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統一來領禮品，禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現場排隊領獎品，然后合影留念。在活動當天購買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領禮品與合影留念活動。

　　舉辦此項活動的目的是，在老顧客當中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。

　　3、白白美一回

　　選中新款美白套裝，在活動當天限100名，購買新款美白套裝者，一年后可以贈送價值相同的套裝產品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產品，另一方面也是為了促進新顧客購買。

　　4、你結婚我送花 濃濃祝福進萬家

　　凡是今年要結婚的準新娘，只要來頂尚美容院登記，頂尚美容院就會在結婚當天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離，吸引新客源。

　　四、 活動執行及活動進度

　　本活動共分為四個階段：

　　第一個階段：制造新聞，迅速出名

　　主要措施就是通過舉辦“向賣火柴的小女孩獻愛心 萬人簽名大行動”;在12月24日之前一周內在媒體投放廣告3次，告知活動內容;12月24日當天舉

　　行儀式，地點：頂尚美容院向前20米聯通廣常同時組織店內員工10人向現場觀眾散發關于后邊三項活動的宣傳單頁。

　　第二個階段：傳播口碑，贏得信任

　　實施第二個活動，即：回報貴賓顧客 豪禮大滿罐!在元月1日前3天，通過利用手機短信群發功能告知老顧客，屬于有針對性的傳播，不必做廣告。在元月1日當天，讓顧客在美容院門前排隊等候領禮品，然后分批合影留念，形成一道靚麗的風景!

　　第三個階段：趁熱打鐵，出擊銷售

　　實施第三個活動：白白美一回!在元月7日前投放3——5日的報紙硬廣告或者報紙夾頁廣告。在活動當天(元月8日)同時把100套新款美白套裝擺在美容院外邊以惹人注目。5個人負責接待，5個人負責溝通談判。

　　第四個階段：抓住結婚高潮期，鎖定潛在消費者

　　一般來講，陰歷臘月和陽歷元月是結婚的高潮期，可以把送鮮花和使用裝作為對新娘的一個切入口，尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔兩三天投放一次報紙硬廣告，在元月20日前投放3——5次即可。通過電話咨詢進行登記，店里可以專門抽出2——3人負責送花。

　　五、 注意事項

　　1、 這四次活動進行時，銷售行為實際上貫穿始終，只是在不同的`階段重心不一樣而已。

　　2、 進行每一項活動時，首先要對美容院全體員工進行培訓達到能夠正確領會活動意圖。

　　3、 活動準備工作最好都要提前進行。

　　4、 提前準備好營銷話術，以便應對顧客提出的各種問題。

　　六、 附件

　　(一)美容店內、外的銷售氣氛創造

　　店內道具：

　　吊旗、掛軸pop、x架、圣誕樹、小禮品、吉祥物(小圣誕老人)、下載專題圣誕mp3音樂，圣誕flash小影碟等。

　　店外道具：

　　條幅、易拉寶、卡通造型、圣誕老人服裝、圣誕樹、門窗、櫥窗處理、dm、捐款箱及捐助pop等。

　　店外活動(門口)：

　　圣誕mp3音樂、

美容院活動方案優秀 篇3

　　活動促銷活動是美容行業一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內使銷售量激增。利用各種節假日，美容院可進行此類大型的促銷活動。而現在一年一度的五一節假日馬上就要來臨，各家美容院都使出渾身解數，想借此機會來促銷本院的.美容產品和項目。

　　一、提前做好宣傳工作

　　美容院在進行五一勞動節促銷之前別忘了造勢，也就是大力宣傳，讓周圍的顧客都知道你的店在搞活動。具體的宣傳形式應該根據每個店的實際情況來定，可以在店門口張貼五一促銷海報，也可以四處派發宣傳單，宣傳單可以放一些免費體驗的廣告，吸引顧客進店

　　二、選擇適合的產品折扣促銷

　　打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。而所謂的折扣促銷并不是盲目的，各家美容院一定要根據自身的因素。合理制定出促銷的產品和項目。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規模的假日促銷，如果這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會影響今后的經營。

　　三、免費試做促銷

　　免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

　　運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環。

　　場合對接：適用于小型、中型美容院。

　　最后不妨送上一個消費積分贈品促銷。消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮 品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。更是拉攏回頭客的好方法。

美容院活動方案優秀 篇4

　　活動主題：

　　三月做幸福女人

　　活動時間：

　　三月八日----三月十五日

　　活動目的：

　　誘導刺激新老顧客的消費，提升中小型美容院加盟店的銷售額；營造溫馨喜慶的節日氛圍，打造美容院良好形象；趁著女性重要節日，推出新產品和項目，吸引不同層次的顧客群體；中大型美容院加盟店促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。

　　活動背景：

　　三月份，萬物復蘇，大地回春。經過了寒假的洗禮，被壓抑的消費欲望，在春節過后，重新的高漲起來。特別是過年期間，很多女性朋友作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班后，愛美的女性急著去美容院、養生會所做護理，補救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發新客源，提升美容院銷售額的好季節哦！各大中小型美容院加盟店，一定要把握良機，一戰到底！

　　活動內容：

　　1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當天，凡是到店消費的顧客，都可以八折的超低優惠。另外消費滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費贈送的肌膚美白護理套盒，而消費滿伍佰元的顧客，可以獲得免費的一次臉部護理機會。

　　2、“美容院關注女性健康”——在三月八號活動當天，美容院可以去社區、商場和寫字樓派發關于美容護膚的宣傳冊子，上面標明美容院正在熱銷的產品項目。另外，還可以邀請專業講師，開設美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學習美容護膚與健康保養的知識。

　　3、“女人懂得愛護自己”——凡是在三月八號到本店的顧客，都可以領取節日禮品一份，另外在美容院購買任何一款美容產品，都可以享受低折扣的優惠。

　　中小型美容院加盟店三八活動短信：

　　1、三八幸福女人style！美容院特推出各項優惠活動，會員持卡就能夠領取豐厚禮品哦，詳情請到店咨詢！

　　2、因為有你，世界如此美麗！美容院祝您三八節日快樂，幸福美滿！

　　3、迎三八婦女節！凡是到美容院消費的朋友，均可享受八折超低優惠，咨詢電話。

美容院活動方案優秀 篇5

　　一、活動主題

　　情意無價，愛我有獎

　　二、活動時間

　　20某某年某某月某某日至某某月某某日

　　三、活動對象

　　參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友)

　　四、活動內容

　　在20某某年某某月某某日至8月6(下午三點前)日期間，所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或某某元代金券)，并參加抽獎活動，獲取精美獎品;

　　某某月某某日17：00現場揭曉評選結果，評比出"最動人情話獎"、"最有創意情話獎"、"最佳人氣情話獎"、"最樸實情話獎"、"最幽默情話獎"等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由美容院自定)。

　　五：活動宣傳

　　1、 宣傳重點時間：活動前五天。

　　2、 宣傳手段：

　　a、派單(主題：致男士的一封信，);

　　b、懸掛橫幅(活動主題);

　　c、海報某某張貼或某展架展示(活動內容說明);

　　d、夾報;

　　e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;

　　f、其它。

　　六：活動備注事項

　　1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;

　　2、 宣傳話術重點：著重強調送"情侶浪漫心禮"特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現;

　　3、 制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼"男賓止步"的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

　　5、 可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;

　　6、 此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。

美容院活動方案優秀 篇6

　　一、開業前的準備工作

　　1、美容師的培訓

　　美容師的培訓是非常重要的準備工作之一，培訓類容也比較多，有美容手法的培訓、銷售技巧的培訓、美容項目流程的培訓和美容儀器的培訓等。

　　2、開業前的裝修、設備準備

　　美容院開業之前，所有的裝修工作，美容院產品，美容院儀器等一些硬件設施都要準備齊全，甚至小到美容院的宣傳海報、美容毛巾等都要預備齊全，做到有備無患。

　　二、開業前的宣傳

　　美容院開業之前的宣傳很重要，要為自己美容開業當天積攢一定的人氣，爭取做到一炮打響。

　　美容院開業的宣傳方式目前主要有以下幾種方式：

　　1、在人流比較集中的地段派發優惠券，邀請函等，可以適當的推出進店有禮，進店優惠等促銷方案來吸引顧客。

　　2、一些高端美容會所，可以在一些當地的報刊、雜志、電視、媒體上等刊登宣傳廣告。

　　3、可以利用自己所有的社會資源，親戚朋友，同學同事等，邀請他們前來捧場，并讓他們幫忙邀請更多的朋友前來。

　　4、利用網絡做好促銷，例如目前比較流行的團購，微信，行業媒體等，自己發布一些美容院開業的優惠信息。

　　注：非硬性推銷，活動的目的旨在樹立美容院的專業形象和提升美容院的知名度。

　　三、邀請函的派發

　　1、時間

　　美容院可在開業前3～5天派出相關邀請函。

　　2、對象

　　美容院老板及其員工的親戚朋友；

　　附近生活小區的目標客戶；

　　附近辦公樓的目標客戶。

　　3、主題

　　考慮持續派發，以開業酬賓為主題。

　　四、開業時店面的裝飾

　　開業時店面（內）的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：

　　美容院開業時的店面裝飾是突出開業喜慶氣息的重要手段，能夠起到烘托氣氛的作用，對集聚人氣，宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分為店內的裝飾和店外裝飾。

　　1、容院開業時，店外可以張貼海報或者放置易拉寶等，海報盡可能的大一點，顯眼一點，海報內容可以放一些特色產品信息和優惠政策等，能夠讓顧客看一眼就心動。

　　2、花籃、氣球，數量不宜太少，也可以把一些慶賀開業的橫幅，條幅懸掛在最顯眼的位置。

　　3、美容院的門口要鋪設紅地毯，讓顧客有一種貴賓的感覺。

　　4、搞一些文藝演出，請一些專業的演員團前來表演節目，可請舞獅隊助興。

　　五、開業氛圍持續升溫

　　在美容院開業時，邀請的親朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的話美容院太過擁擠，一下子接待不過來造成混亂的局面，最好是一個星期內持續不斷的讓顧客前來，分批預約。

　　六、開業優惠政策

　　美容院的優惠政策一定要能夠打動人心，刺激人的消費欲望和購買欲望，這樣能夠快速的給美容院積累顧客，在已開業就能促成業績的開門紅，一些常見的美容院促銷政策有：

　　1、客送免費護理，護理次數可以根據實際情況而定；

　　2、產品及辦卡項目的打折優惠；

　　3、一些小禮品，如鏡子、雨傘等，或者給顧客開展抽獎活動，抽獎活動因為可以滿足人們的獵奇心理，是積累人氣的好辦法；

　　4、期間，三人同行一起消費等金額，其中一人可以免費；

　　5、期間過生日的客人可憑身份證免費體驗一次；

　　6、送一，如辦面部月卡，送眼部護理月卡。

　　七、開業注意事項

　　美容院開業還有很多細節需要注意，需要美容院老板考慮的東西也很多，很瑣碎。但是，事無巨細都要考慮周全，這樣才不至于出現問題。一般來說需要考慮的就是各個員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物，確保各個人員都做到各司其職。

　　在開業期間，不要一味的追求業績，在開業初期，還是以打響知名度，積累顧客，收集顧客資料為首要目標，同時還要做好處理各種意外和緊急情況的打算。

　　前期準備

　　一、活動日期、期限的確定。

　　二、開業活動形式、目的：美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩定老，增加營業額。

　　三、活動主題：開業慶典大酬賓，歌舞表演秀。

　　四、獎勵辦法：分三輪

　　1、第一輪抽獎：現場88元卡，均可參加抽獎獎品如下：10%的人抽到免費珠海海泉灣游最終抽獎券

　　②其它90%的人獎品如下：300元的護理項目，200元的護理項目，鋼瓷家居套，首飾盒，披肩，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。

　　2，第二輪抽獎免費珠海海泉灣一日游抽獎所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎

　　3，第三輪抽獎免費韓國游抽獎獲得韓國游抽獎券的顧客參加第三輪抽獎

　　五、告知形式：派單、電話通知老

　　1、提前3~5天派單，直至活動當日現場。

　　2、提前3天電話通知老。

　　六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定

　　1、提前聯系鑼鼓隊。

　　2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。

　　3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。

　　4、主持人確定5、美容院員工表演小節目準備(1~2個，手操，合唱等)

　　七、門前場地確定(一周前)

　　八、宣傳品準備

　　1、門前布置彩色氣球拱門

　　2、美容院條幅：開業大酬賓88元卡片

　　3、宣傳單準備：1000份

　　4、店名片準備

　　5、代金券準備

　　6、活動期間消費、獎勵、資料登記

　　7、產品海報、產品手冊、表等。

美容院活動方案優秀 篇7

　　一、活動目的一般來說，美發店年終答謝會有以下目的：

　　1、年底是各行業繁忙之季，以各種回饋老客戶(點擊進入美發店年終答謝會顧客邀請函)的形式加強顧客忠誠度。

　　2、制造美發店在當地的知名度...

　　一、活動目的

　　一般來說，美發店年終答謝會有以下目的：

　　1、年底是各行業繁忙之季，以各種回饋老客戶(點擊進入美發店年終答謝會顧客邀請函)的形式加強顧客忠誠度。

　　2、制造美發店在當地的知名度。

　　3、帶動銷售，提高美發店業績。

　　4、通過終端會的交流，引導、教育顧客消費及健康美發的觀念。

　　5、以各種促銷活動留住老顧客，開發新客源。

　　6、通過督導老師的影響，加強美發師的銷售意識，提高銷售能力。

　　7、新品、新項目的推廣，給顧客新鮮感。

　　8、在愉快的氣氛中培養顧客與美發店的感情，促使顧客和員工成為朋友。

　　二、活動形式：聯歡+娛樂+答謝+優惠政策

　　在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節目串聯在一起，將優惠、促銷、新品、項目、等銷售內容融入游戲環節，增加趣味同時又輕松的達成銷售目的。

　　三、活動主題：s專業女子美發店s年暨s周年感恩答謝會

　　在活動主題的確定上，可以和喜迎s新年結合起來，給顧客留下更加深刻的印象。

　　四、舉行時間：s年s月s日，地點：

　　五、宣傳方式：

　　1、橫幅懸掛于店外做宣傳，目的吸引顧客;

　　2、宣傳單張及邀請函制作。

　　六、活動創意

　　終端答謝會的創意點主要體現在以下方面：

　　1、邀請函文案要設計巧妙，創意銷售，環環相扣，為現場促單埋伏筆。

　　2、不一樣的開場節目，知性、品味與員工展示甚至促單相結合，而不是毫無意義的各種舞蹈。

　　3、可以用各種原創小品、產品情景劇代替課程，精心創作展現美麗主題及產品賣點，美發師主演增添表現力和親和力。

　　4、設計全新背景音樂，烘托現場氣氛。

　　5、永遠記住：用心比創新更重要。

　　七、前期準備細則：將前期需要準備的細節問題都列出來，如會場的確定、節目的安排、獎品的準備等。

　　八、會前培訓：在終端答謝會舉行之前，要將美發店全體人員組織起來，針對方案做一個細致的培訓，保證人盡其責，共同促進答謝會的成功舉行。

　　九、會前銷售政策

　　十、終端會現場優惠政策

　　十一、會后促銷政策

美容院活動方案優秀 篇8

　　一、活動背景

　　三八婦女節是美容院向女性消費者推廣的最佳時機。與此同時，醫院在年初推出了新產品。它只是借此機會推薦新老朋友，讓新產品更好地進入市場。

　　二、主題

　　更適合女性

　　三、目的

　　促進銷售和推廣新產品。

　　四、活動策劃

　　三八婦女節是婦女節。社會上有許多女性主角，如母親、妻子和兒媳。借助節日文化特色，我們應該進一步向消費者傳達我們應該更好地為女性服務，并利用情感共鳴來完成促銷。

　　四、活動數據

　　活動1：折扣（針對老客戶）在3月8日的美容院促銷活動中，老客戶憑會員卡可享受所有消費的20%折扣。

　　活動二：免費

　　如果您在促銷期間在我店消費超過138元，再加上3.8元，您可以獲得我院的任何最新系列產品。

　　如果您在促銷期間在本店消費超過138元，再加上38元，您可以在美容院每月領取一張健身卡。

　　活動3:在促銷期間，所有陪同妻子和女朋友到本店消費的男士都可以給他們的愛人送一張賀卡。同時，再加38元即可獲得一套女性美容套裝和一張會員卡。

　　五、活動宣傳

　　1、DM傳單、展示板、宣傳橫幅

　　2、議員電話通知。

　　3、做好廣播、網絡宣傳工作。

美容院活動方案優秀 篇9

　　低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS 劃點法、現金刺激法、體驗法、特價法、超值法、 抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環累計法 分級護理法

　　低門檻法： 其政策大致如下：

　　方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位 把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

　　方案二：年卡 2400 元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。

　　方案三：沐足 5 元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880 元 99 次（要預約），不到 19 元/ 次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。 方案四、年卡 740 元，送產品 380 元，30 次沐足，10 次焗油。 說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

　　方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計為 3—8 萬的卡 的基礎上，加入一個 1888 元的準入卡，限用 2 個月，2 個月后感覺滿意后必須轉卡。 限時限量來體現機會。

　　類似方案還有許多：如與 “三.八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38 元”特價優惠一 周活動。十一時侯，100 元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年，還可以與當地單位搞個 666 元提供 66 位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

　　透支法： 其政策大致如下：

　　1、儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為： 凡是消費者繳納 1 萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策 的設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大；

　　2、 保值卡：消費者預存 2 萬，2 年后基礎護理后，2 萬現金全部退回，號稱美容股票；

　　3、 任選卡：消費者繳納 1 萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的 各類服務。

　　4、 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡； 說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

　　5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留 住顧客長期消費。

　　1. 每 1000 元作為一個儲值基底數，以客戶名義在銀行設立一個戶頭；

　　2. 客戶累積（期限 2 個月）或單次消費滿 1000 元產品，存入客戶銀行賬戶：%現金，存入客戶 積分卡 10%的積分點數，贈送‘親情卡’2 張； 積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現金使用，購買產品抵 50%現金使用；

　　3. 銀行現金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。 注：每張親情卡可做 2 次免費護理，本人不可使。

　　對比法 其政策大致如下：

　　1、美容院年卡 1800 元，同時下半年贈送送價值 600 禮品套盒；

　　2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案，當場送價值 600 禮品套盒；第二年只要 1 元錢就能美容，（前三 個月只做服務不賣產品。）

　　說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一 項來做比較而已。

　　如美容院設計 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區別，因為 3000 元相對 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動顧客，而與 1280 元卡與 2880 元卡，在顧客看起來相當于 2 倍，如 果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

　　劃點法： 其政策大致如下：

　　自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過 顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改 良的方法為： 如顧客存入 1 萬元，送積分 2800 分，共 12800 個點，泡浴 28 個點，花茶 10 個點，精油開背 188 個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折， 養成習慣就很麻煩。 現金法： 現金法： 其政策大致如下：

　　1、美容院年卡 1380 元，送價值 700 禮品套盒；

　　2、美容院年卡 20xx 元，7 折優惠，同時送 700 禮品套盒

　　3、美容院年卡 20xx 元，做到 10 次時，返現金 600 元或旅游，同時贈送同時送 700 禮品套盒

　　說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注 意力，容易達成。

　　體驗法： 其政策大致如下：

　　方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花 18 元體驗其它項目（一般都 是胸部護理等高價位服務），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗基礎護理，或從在淡季時 1 號到 31 號，每 天花 1 到 31 元來美容院選擇項目做。

　　A 案例：某美容院開業之際，在周遍社區散發 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢，就 能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售 30 張美容服務年卡，其售 價，根據消費者來店購買順序依次定為 1 元 —— 30 元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。

　　某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25 元體驗價，體驗后，根據感覺付款 ” 的 促銷活動。活動規定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為 25 元，且消費者體驗完畢后， 可根據自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。

　　某家從上海進入北京的 SPA 美體俱樂部，一進北京便在其周邊的大型社區內廣泛發放 “ 99 元，體 驗什么是 SPA ” 的服務體驗優待券。優待券上標明，凡持此優待券的消費者只需花費人民幣 99 元，即可 體驗分別價值 280 元和 380 元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。由于該俱樂部裝修豪華， 且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一個月當中，有近 100 人使用優待券進行了消 費，并有 20 余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發放優待券 4000 余張）。這種方法我在美容院文化與 管理一書就提到，如果現場在配一些 SPA 文化的東西如碟，書，展板等就更好了。

　　說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很多公司在用， 用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子。

　　特價法：其政策大致如下：

　　北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在 5.12 護士 節期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受 3 折 ” 的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士， 憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3 折的價格購買指定的 20 余種產品。 說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從 3 折到 6 折，應該有效區分很重要。

　　購防嗮套裝＋16 元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68 元購買原價 380 元脊椎保養經典套

　　又如：顧客購家裝專業胸部護理套裝特賣 2680 元（定價 2880 元），特別贈送手部年卡（或美甲一張）， 打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；

　　說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過 20 元禮包賺錢，而通過它帶動 300 元產品 銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的， 辦一張卡，再加 98 元錢，可每月有禮物，價值 3800 元，但禮物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰 掛瓶，或者一些非常規銷售的產品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v

　　抽獎法：

　　美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品， 凡在 3 個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十余種，其中 最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

　　置換法：也稱抵價法：

　　凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動” 纖體項目服 務卡：20xx 元/10 次（無產品） 推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元） 關于精油空瓶的相應抵用金額： 1。 抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油） 2。 抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

　　活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數 的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒） 在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優惠， 三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優惠（注：總數不超過三個）； 說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

　　捆綁法：

　　三合一活動： 全價購面膜 280 元一套（柔膚水+水凝+精華素） 半價購眼部特護一套 455 元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜） 三折購夏季養膜一套 572 元（滋養保濕+賦活美容+再生素） 再如：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等） 說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到， 還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

　　打包法：

　　在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡 20xx 元，賣顧客 20 瓶產品，每瓶 100 元，共 2 000 元，共 4000 元，但是推銷 20 次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理 卡 4000 元加自由選用產品 20 次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。 說明：這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

　　轉卡法：

　　學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了 78 0 元的卡，如果轉卡為 3800 元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按 780 元來算。依次類推。或者余額翻倍。 還有一種轉卡則是。

　　雙倍法：

　　凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺 年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看 政策如何設定而已，如原來一個卡價值 3000 元，雙人來美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶產品，讓 另一個購買。 說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數，時間。

　　轉介紹法：

　　如年卡 20xx 元，送價值 900 元的產品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值 480 元），惠顧卡一張（一次，180 元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產品，開發新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免 費領取“美容月票”，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數量該促銷美容品的 消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹 2 名符合要求的消費者來本店領取“美容 月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”。活動推出后一個月，美容院共發放“美容月票”90 余 張，有近 40 人領到了第二個月的“美容月票”。

　　全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達 3000 元統計出來，只要交 3000 元，再交 1 元錢，可 獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了 5000 元，就沖抵 2500 元，上 限為 3000 元，年底再利誘第二年或者優惠產品，一般顧客的錢都不會拿回去的。

　　連環累計法：

　　滾動累計促銷案例： “18 元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。 顧客消費 18 元可獲得： 免費護理 4 次， 再消費月卡 200 元可獲得：前面 18 元可做購買產品的優惠，及帶一位朋友免費護理一次， 再消費季卡 540 元可獲得：前面所消費 218 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 100 元家居產 品贈送， 再消費半年卡 960 元可獲得：前面所消費 758 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 280 元家居 產品贈送， 再消費年卡 1680 元可獲得：前面所消費 1718 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 500 元家居 產品贈送，

　　“1000 元充卡滾動模式”介紹： 用中等價位和較大優惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費 1000 元可獲 得：廠家贈送禮包：免費護理 4 次，含一瓶產品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理 卷一張（共價值 元）。

　　再消費季卡 1540 元可獲得：前面所消費 100 元做其他護理 （任選） 的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 380 元家居產品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值 元）。

　　再消費半年卡 2960 元可獲得：前面所消費 1540 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送 禮包：800 元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值 元）。再消費年卡 6680 元

　　可獲得：前面所消費 2960 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500 元家居產品贈送， 一個小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價值 元）。

　　注意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養，背部開穴，護理中增加精 油，淋巴排毒，美發、紋繡等等。（所有價格可以隨當地消費習慣和終端商自身情況不同進行調整）

　　分級護理法：

　　美麗一生終極卡 只需花 16888 元，可享受價值服務 32968 元的服務，僅限 8 名。 服務內容： 開業三天內定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永 久性享受護理項目 7 折優惠，產品 8 折優惠，某某醫院整形項目 7 折優惠，（或 8000 元的第二年護理消 費金。價值 8000 元）。 特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義 務，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。 全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護理，價值 100 元/次，共 4800 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護理，價值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 頸部護理，價值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 身體護理，價值 150 元/次，共 4800 元。 一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發帶、床單以及酒精、消毒棉花、口 罩、調理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛生。價值 30 元/次，二年，共 2880 元。

　　提供全年的美容服務整合方案，專門指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問。價值 600 元。 另外免費贈送全年護膚家居產品，視季節，膚質，與消費習慣，配贈價值 4888 元王牌精選產品。能 滿足全年家居護理定量需求。 全年優惠身體亞健康基本體檢一次。價值 1000 元。 提供親情卡 2 張，價值 666 元，每張親密式體驗服務 4 次。價值 1200 元。

　　說明：在美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級， 售后分級，活動分級 另外高端美容院要將可能卡項全設計出來，如 1 萬，3 萬，5 萬，8 萬，18 萬，28 萬，88 萬等，又 如高端顧客 1 年卡，2 年卡，3 年卡全部內容事先都要設計好，不要臨時搞出一些即興的東本 S

　　另再附些活動案例： 百分百有獎促銷： 百分百有獎促銷：終端會最后一個環節安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購 買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次 產品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。或者說廠家的特價產 品時，一等獎 100 元，可贈 500 左右元產品最好是套盒，4 瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本，可將 一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時 私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

　　瓶瓶有獎，套套有賞： 瓶瓶有獎，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買若干產品可獲刮刮卡一張，現場刮獎；有一種廠家操作 的是：20 變 200 的活動，顧客在購產品的基礎上，額外加 20 元能獲得 200 元的大禮包的形式；積分兌貨： 每一個產品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候，就可做 這種升值促銷方案。

　　客人可憑著邀請函去美容院做二十元現金券，每購一個產品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為 宜。

　　集體抽獎：

　　由省經銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區域所有終端會發生消費的顧客在全省終端會 活動結束后集體抽獎。由于參與人數多，獎項可以設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦， 摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

　　常規二種買贈促銷政策： 常規二種買贈促銷政策：買產品贈護理，或開卡送產品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡；送 產還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折 扣方式。項目可拆分很多種

美容院活動方案優秀 篇10

　　20xx年五一勞動節又快到來了，美容院如何做好五一促銷策劃方案至關重要。小編提供了六種美容院五一促銷主題及促銷活動方案，供各位美容院經營者參考。

　　一、開卡促銷

　　開卡促銷美容院基本促銷手段，也成為美容院主要促銷方式之一，開卡形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

　　運用方法：美容院為了穩定住忠誠老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理促銷卡，在金額上享受一定優惠，即辦理月卡比每單次消費用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠項目。

　　二、折扣促銷

　　打折一直貿易促銷一種重要手段，它有很強吸引留意刺激購買欲作用，而且具有即時效果。

　　運用方法：折扣促銷美容院最常用促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據不同季節、節日推出不同折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客消費欲，帶動其它商品銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣促銷手段。

　　三、免費試做促銷

　　免費試做促銷美容院為了吸引新顧客群體，或在新項目開發上推出，讓顧客先感受在消費一種促銷方式。

　　運用方法：美容院將有某些需求顧客集中起來，在即定時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次免費試做，再進進下一個循環。

　　四、消費積分贈品促銷

　　消費積分美容院為顧客回饋老顧客而采取一種方法，讓老顧客在消費一定金額后，就可以得到美容院贈予一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上慰寄。

　　五、“手機短信”溫情促銷

　　“短信” 現在可說炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。在目前商業活動中，短信廣泛應用于與客戶聯絡感情、預約、發送促銷信息等。

美容院活動方案優秀 篇11

　　“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，透過滾動促銷促進消費者增加消費。

　　顧客消費18元可獲得：免費護理4次，再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產品的優惠，及帶一位朋友免費護理一次，

　　再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理（任選）的充值，并可獲得100元家居產品贈送，

　　再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理（任選）的充值，并可獲得280元家居產品贈送，

　　再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值，并可獲得500元家居產品贈送，

　　“1000元充卡滾動模式”介紹：

　　用中等價位和較大優惠力度吸引客源，再透過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價值元）。

　　再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值元）。再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值元）。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價值元）。

　　注意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發、紋繡等等。（所有價格能夠隨當地消費習慣和終端商自身狀況不一樣進行調整）美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規定：凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客，若在20xx年繼續購買“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎上“半年卡”多折“0.5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣為“0”時，便可終生享受該美容院的免費服務，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。（即：如果擁有20xx年“年卡”享受“6折”的消費者，20xx年購買“年卡”則享受“5折”，20xx年購買“年卡”則享受“4折”。促銷措施宣布后的一周內，有100余消費者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”，同時仍有人陸續咨詢該活動。

　　分級護理法：

　　美麗一生終極卡

　　只需花16888元，可享受價值服務32968元的服務，僅限8名。服務資料：

　　開業三天內定購，能夠成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7折優惠，產品8折優惠，某某醫院整形項目7折優惠，（或8000元的第二年護理消費金。價值8000元）。

　　特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義務，宣傳推廣本中心，向本中心帶給好的意見或推薦，年度答謝獲贈顧問個性獎勵。

　　全年48次貼心保姆VIP面部護理，價值100元/次，共4800元。全年48次貼心保姆VIP手部護理，價值50元/次，共2400元全年48次貼心保姆VIP頸部護理，價值50元/次，共2400元。全年48次貼心保姆VIP身體護理，價值150元/次，共4800元。一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛生。價值30元/次，二年，共2880元。

　　帶給全年的美容服務整合方案，專門指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。

　　另外免費贈送全年護膚家居產品，視季節，膚質，與消費習慣，配贈價值4888元王牌精選產品。能滿足全年家居護理定量需求。

　　全年優惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。

　　帶給親情卡2張，價值666元，每張親密式體驗服務4次。價值1200元。

　　說明：在美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級

　　另外高端美容院要將可能卡項全設計出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部資料事先都要設計好，不要臨時搞出一些即興的東西。

　　另再附些活動案例：

　　百分百有獎促銷：終端會最后一個環節安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。或者說廠家的特價產品時，一等獎100元，可贈500左右元產品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。透過事先核算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

　　瓶瓶有獎，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買若干產品可獲刮刮卡一張，現場刮獎；有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購產品的基礎上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個產品標明積分，顧客透過會員卡確認，到達相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。

　　客人可憑著邀請函去美容院做二十元現金券，每購一個產品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。

　　群眾抽獎：由省經銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區域所有終端會發生消費的顧客在全省終端會活動結束后群眾抽獎。由于參與人數多，獎項能夠設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

　　常規二種買贈促銷政策：買產品贈護理，或開卡送產品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡；送產還能夠送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。項目可拆分很多種

　　實物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發市場，沒準能找到一些物美價廉的東西。另外充分運用自我的社會資源，都會帶給一些內部價格的優惠的禮品，再者美發產品，兒童產品，男士產品，美容小儀器也是個不錯的方法。

美容院活動方案優秀 篇12

　　美容院五一促銷活動方案制定方法

　　活動促銷活動是美容行業一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內使銷售量激增。利用各種節假日，美容院可進行此類大型的促銷活動。而現在一年一度的五一節假日馬上就要來臨，各家美容院都使出渾身解數，想借此機會來促銷本院的美容產品和項目。

　　一、提前做好宣傳工作

　　美容院在進行五一勞動節促銷之前別忘了造勢，也就是大力宣傳，讓周圍的顧客都知道你的店在搞活動。具體的宣傳形式應該根據每個店的實際情況來定，可以在店門口張貼五一促銷海報，也可以四處派發宣傳單，宣傳單可以放一些免費體驗的廣告，吸引顧客進店

　　二、選擇適合的產品折扣促銷

　　打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。而所謂的折扣促銷并不是盲目的，各家美容院一定要根據自身的因素。合理制定出促銷的產品和項目。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規模的假日促銷，如果這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會影響今后的經營。

　　三、免費試做促銷

　　免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

　　運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環。

　　場合對接：適用于小型、中型美容院。

　　最后不妨送上一個消費積分贈品促銷。消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。更是拉攏回頭客的好方法。

美容院活動方案優秀 篇13

　　一、 活動背景

　　愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個美女？北京美容院在開業2周年之際，特別開展了有關美的活動。讓愛美的女人從心美起來。

　　二、 活動目標

　　1、現金目標每個店是30萬

　　2、希望療程卡的轉會員卡

　　3、吸引一些新的客人加入

　　三、活動主題

　　美從“心”開始

　　四、活動時間安排

　　(一) 活動準備階段

　　這個階段就是宣傳。目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個慶典活動。通過店外的POP海報來宣傳這個店慶活動。活動準備階段的主要事項安排：

　　1、 活動時間的安排

　　2、活動場地的'確定

　　3、確定參加的會員名單

　　4、活動所需要的物品

　　(二) 活動實施階段

　　1、 活動時間：X年XX月XX日 上午：9：00-12：00

　　下午：2：00-5：00

　　2、 活動地點：普麗緹莎武漢SOGO店

　　3、 活動方式：自愿

　　五、活動程序：

　　1、主持人開幕

　　2、經理上臺演講

　　3、節目表演

　　4、有關美容知識講座。

　　1)什么是美？

　　2)什么是美容？

　　3)如何保養？

　　從心告訴會員們，什么是美。應該從哪些方面去注意去保養。這樣就會讓會員們受益匪淺。(美容知識的保養的內容由美容院自己選擇，但是這個內容直接決定了以后的營業額)

　　5、中午的營養午餐

　　6、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養得心得。

　　7、下午2點開始美容的課程。包括動作，知識，生活方面的美容。

　　8、會員的福利與優惠的說明

　　9、感謝詞

　　10、結束

　　六、經費的預算

　　經費的預算包括了資料的打印費，海報、橫幅的制作費等等。

　　打印費：50元

　　海報制作費：200元

　　橫幅的制作費：2X80=160元

　　中餐：1000元

　　總計：1410元

美容院活動方案優秀 篇14

　　一年一度的五一勞動節又快到來了，美容院如何做好五一促銷策劃方案是至關重要的，美容院五一活動方案。在此，中國美容院標準化運營管理網在線管理系統介紹了以下六招促銷方案：

　　一、開卡促銷

　　開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

　　運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠項目。 場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。

　　二、折扣促銷

　　打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。 運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式，規劃方案《美容院五一活動方案》。針對這種促銷法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。 場合對接：適用于任何類型美容院。

　　三、免費試做促銷

　　免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。 運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環。 場合對接：適用于小型、中型美容院。

　　四、消費積分贈品促銷

　　消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

　　特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

　　場合對接：任何類型的美容院均適用。

　　五、次數促銷

　　次數促銷是美容院最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優惠，可穩定住即將成為美容院老顧客的人群。 運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。

　　場合對接：適用于中、小型美容院。

　　六、活動促銷

　　活動促銷是美容行業一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內使銷售量激增。利用各種節假日，美容院可進行此類大型的促銷活動。

　　運用方法：美容院利用各種節日請一些專家、名人通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：動聯誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。

　　場合對接：適合規模較大的大中型美容院或美容會所等。

美容院活動方案優秀 篇15

　　活動主題：

　　粽意香濃，情系萬家

　　活動目的：

　　在一年一度的端午節假期中，美容院利用此節假日，進行一系列促銷活動，不僅僅能夠提高美容院的業績，還能夠所以提高美容院品牌知名度，起到一舉兩得的作用。

　　活動時間：

　　20xx年6月17日~6月22日

　　活動資料：

　　凡是在活動期間進店消費的顧客朋友們，都能夠參與包粽子比賽，并且顧客朋友都能夠得到由美容院供給的精美禮品。

　　1、與“粽”不一樣

　　學習包粽子，凡是在活動期間進店進店消費的顧客，都能夠參與此次活動。現場活準備好包粽子的原材料，邀請每日會包粽子的顧客參加。時間定在5點30分。不會包粽子的人，現場還有工作人員親自教學。每一鍋出爐的粽子評選出最佳粽子，獲得由美容院供給的價值5000塊的美容院精品禮盒套裝一份。

　　2、端午送福獻愛心

　　如何讓美容院能夠品牌名聲能夠最短時間有所提高，最好的方法必然就是舉辦公益活動。端午節是我國傳統的節假日，也有必須的歷史典故。而敬老也是我國傳統美德，所以美容院在端午節期間，不妨聯手一些品牌商家到敬老院中為老人們送福送健康。同時也為他們帶去節日的祝福，送上香甜可口的粽子。還要為了突出美容院的優勢，能夠為敬老院的護理人員供給免費的按摩護理。

　　3、品味出“粽”

　　美容院在端午節期間，將每一款美容院產品、項目和不經過口味的粽子相匹配。只要在活動期間在本店參與試吃粽子的活動，或者只要在美容院有過消費的顧客都能夠得到相應的端午祝福卡，刮開后會得到相應的粽子搭配美容免費體驗卡美容產品推薦。

　　活動準備：

　　美容端午節院促銷活動在開展前期，么容易必須要動員全體員工，對美容師們進行教育和培訓工作，這主要的目的是為了強化員工對美容院促銷方案的認同，和提高促銷本事及服務說破。為了讓端午促銷活動到達良好效果，老板們可千萬不要忘記培訓和動員!

美容院活動方案優秀 篇16

　　促銷目的放長遠

　　讓消費者心甘情愿掏錢最好的方式就是讓顧客覺得物超所值，不管是折扣優惠、套餐優惠還是禮品贈送都是為了達到讓利消費者以讓顧客主動積極掏錢的目的。這樣的讓利促銷一般達成都會促成美容院的人氣積累，形成火爆的消費形式，但是一旦我們的美容院價格有所提升就會損失一大批的顧客，因此我們尤其需要注意如何在促銷上做文章，既讓客戶在活動期間覺得有便宜可占，又讓顧客在以后沒活動時繼續支持美容院，持續消費買單，達到一個穩定客戶群體的目的。

　　提前做好宣傳工作

　　美容院在進行五一勞動節促銷之前別忘了造勢，也就是大力宣傳，讓周圍的顧客都知道你的店在搞活動。具體的宣傳形式應該根據每個店的實際情況來定，可以在店門口張貼五一促銷海報，也可以四處派發宣傳單，宣傳單可以放一些免費體驗的廣告，吸引顧客進店。

　　選擇適合的產品折扣促銷

　　打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。而所謂的折扣促銷并不是盲目的，各家美容院一定要根據自身的因素，合理制定出促銷的產品和項目。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規模的假日促銷，如果這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的;如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會影響今后的經營。

　　免費試做促銷

　　免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

　　運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環。

　　適用范圍：小型、中型美容院。

　　最后不妨送上一個消費積分贈品促銷。消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。更是拉攏回頭客的好方法。

美容院活動方案優秀 篇17

　　一、活動主題

　　你的青春，我的快樂

　　二、活動目的

　　1、通過美容院七夕情人節活動增加新的客源

　　2、鞏固美容院老顧客

　　3、通過活動，讓更多的人知道我們美容院，宣傳我們的品牌

　　三、活動時間

　　20xx年7月28—20xx年8月5日

　　四、活動對象

　　所有女性顧客

　　五、活動內容

　　1、活動期間，凡在美容院消費者可免費享受足療項目，緩解您腳步的壓力。

　　2、進美容院消費的顧客都可以享受8.8折優惠。

　　3、在活動中，消費滿580元的顧客，贈送洗面奶一瓶。

　　4、在美容院消費滿780元的顧客，贈送補水液一瓶。

　　5、在美容院消費滿980元顧客，贈送晚間護膚一套。

　　6、在美容院消費滿1280元顧客，享受8折優惠，并贈送原液一套。

　　六、活動宣傳

　　1、活動宣傳時間：20xx年7月20日——8月5日

　　2、宣傳辦法：

　　a、美容院前面放兩個詳細內容的易拉寶

　　b、在美容院門店上掛上美容院活動主題的橫幅。

　　c、在附近可以張貼大海報

　　d、在美容院附近散發傳單。

　　七、注意事情

　　1、活動的廣告圖必須設計的很有感染力，不然達不到吸引顧客的效果，以恢復青春為主題。

　　2、活動期間，美容院所有員工的行為舉止必須規范，占有站姿，左右坐姿，見到顧客要同意微笑問好，要凸顯美容院服務的專業性以及團隊力量。

　　3、在美容院內部進行適當的布置，讓美容院充滿七夕情人節的氣息。

　　4、可以聯合附近的超市或是賣場做活動，將美容院的七夕情人節的消費券作為贈送。

美容院活動方案優秀 篇18

　　一、店內布局

　　如果美容院給顧客的第一印象好，她便有可能進入美容院，這時的環境重點便是接待區。接待區應在合適的位置擺放綠色植 物或盆景、插花以及產品展示架、提供一定數量供顧客休息咨詢的桌椅。最好在桌上放一些最新的美容雜志，讓顧客進入美容院后先作短暫的放松與適應，再順便看 看最新的美容護膚潮流，以便她們有選擇地進行下一步的“美容護理項目”。另外，可以在四周墻壁上可以掛一些招貼畫或海報，藝術感和視覺沖擊力強，能夠吸引 顧客注意使其有耐心和好奇心來繼續咨詢或等待接受服務。不要奢望顧客在此時就對你所陳列的美容產品感興趣而有購買欲，因為她們還未真正體驗這些產品，一般 是不會輕易做出購買決定的。但值得注意的是，當顧客接受完護理服務，經過此處離開時，墻上的那些廣告對她們卻是極具誘惑力的。

　　當顧客開始 接受美容護理服務的時候，就真正的進入了狀態，這時，顧客不僅在意技術服務，也在意一種感覺——舒適、輕松，所以，除了要求美容衛生潔凈、設備先進外，裝 潢設計也要讓人覺得很有格調，室內還可根據具體環境擺放一些緩和氣氛的飾物，增加室內情趣。同時，在給顧客服務時，可以放一些舒緩的輕音樂，再配合美容師 和顧客的交流技巧，就可以大大緩解顧客的緊張感。

　　最后，當顧客的美容護理全部結束準備離開時，就又回到了最開始的接待區。這時，在剛進門 時并不被重視的產品展示架卻成了重頭戲，顧客會很自然地去看看她剛才使用過程未使用過的產品，看看有沒有自己覺得很滿意而想購買的產品。因此，產品展示架 上的產品要擺放得位，要便于顧客的逐層深入使用或便于美容師的講解。在產品旁邊附上產品說明書和簡短易記、有號召力的廣告語，以激起顧客的購買欲。

　　當 然，強調美容院整體風格和諧統一，并非要求美容院由內至外都是一個模式、一個色彩、一個格局。而是在追求和諧的大前提下，適當地制造出一些興奮點，該平和 的平和，該激烈的激烈。這樣才能讓美容院的顧客感到你的美容院別具一格，既給了她們一種舒適的輕松，又有力地調動了她們的情緒——愛美情緒、購買欲望，她 們以后才會頻頻光顧，美容院的生意才會更加紅火。

　　二、美容院定位

　　在對市場和競爭對手進行調查后針對不同需求的消費群體設定多樣化的產品，或針對某一特定需求的消費群體推出專門的產品，以獲得更強的競爭能力。并想方設法強化自己在某一個或少數幾個方面的特點，通過提供和別人不同的產品和服務，以差異化的經營來獲得局部市場的競爭優勢。

　　而對于我們琳子VIP會館來說，主要應該明確自己在以下幾個方面的定位：

　　1、品牌形象定位

　　品牌形象簡單的理解，可以看作是品牌在廣大消費者心目中的印象，它是消費者對該品牌所有印象的總和。不同的品牌形象適合于不同的消費群體。品牌形象的定位策略，就會決定你將在什么樣的群體中能獲得什么樣的競爭能力。

　　琳子品牌形象的定位定在了“更專業、更溫馨”。美容行業依借著多元化的服務和業務內容立足市場，擁有大量目標客戶人群，然而根據消費程度則可劃分為高、中、 低三個檔次。低檔主要是以低廉的價格滿足顧客心理和適當的需求，而中高端則是以其專業的無法技術、優質的環境等吸引顧客消費。尤其高端人群在消費的同時， 還要注重的是享受。而琳子在硬件設施和專業技術上都堪稱一流，美中不足的就是顧客在得到專業服務的同時“享受”還是有點欠缺，在美容過程中僅僅是美容，略 顯單一，還需要增進更多的休閑式的享受。所以將琳子VIP會館定在了“更專業、更溫馨”。

　　2、市場地位定位

　　琳子VIP會 館所在的金博大城位于鄭州市的商業中心區，包含以零售業為主的“二七商圈”和以批發業為主的“火車站商圈”。目前，“二七商圈”已建成了中原地區第一個集 購物、娛樂、餐飲為一體的步行商業街——德化步行商業街，匯集了世界500強之首——商業零售巨頭沃爾瑪公司、金博大購物中心、北京華聯、上海世紀聯華、 大上海城等數十家大型商業企業和百年德化購物公園、正弘國際名店、國美家電等大批商家；“火車站商圈”建成了擁有經營商戶5000余家的銀基商貿城和敦睦 路服裝批發中心、通訊器材大世界、鄭州鞋城、華中食品城、燈城等40余個大型專業批發市場。

　　在這樣一個固定流動人口超過50萬巨大商業圈中，美容行業勢力微顯薄弱。一家美容院的經營策略與其所處的市場地位有著密切的關系。在次，我們可以將琳子美容院的市場地位定為：市場挑戰者與補缺者并重。在這樣的位置。

　　市場挑戰者與補缺者并重，則應采取差異化經營的策略或在局部競爭要點趕超的策略。要時刻注意對市場的價值進行謹慎評估，在有些情況下，還應考慮自身的持續投資能力與市場進入成本。

美容院活動方案優秀 篇19

　　一、美容院活動的目的：

　　增加美容院消費量，吸引更多美容院顧客，提升美容院知名度

　　二、活動主題：

　　感恩節，感恩自己的朋友、兄弟姐妹和父母

　　三、活動時間：

　　20xx年11月24日-29日

　　四、活動內容：

　　“感恩節極大促銷”

　　感恩節促銷活動是針對所有的女性顧客不論是否單身都可以參加的。讓她們在這個節日中感受到快樂，感恩節是一個感謝的節日，感謝自己的父母、朋友、老師、親人、兄弟姐妹等等，感恩節生命中每個遇到過的人。

　　既然是促銷活動我們都需要制定活動的主題。只有擁有吸引顧客眼球的題材或者是主題才能夠讓美容院的顧客越來越多、消費的越來越多、那么促銷的主題我們可以以“感恩節極大促銷”為主，給各位顧客推出新的項目和產品。讓美容院能夠借助節日的氣氛，提升品牌知名度和口碑。

　　活動一、金秋感恩節

　　感恩節凡是在活動期間20xx年11月24-29日之間來店的顧客都能得到一份精美的小禮品，只限制前50名。只要是前50名來店的顧客不管消費不消費都會免費送精美禮品一份。這也是為了感謝顧客們在感恩節有著美麗的容顏和越快的心情，能夠把最美好的一面呈現給自己需要感恩的人面前是一件非常有重要意義的事。

　　活動二、真情感恩禮

　　凡是在活動期間20xx年11月24-29日之間來店的顧客只要消費滿699元的顧客另送價值399的產品一支，不限產品，只要是同等價格都可以免費領取。

　　活動三、感恩回饋

　　凡是進店消費的顧客，不是會員的顧客只要產品滿399元者，非會員消費滿599元者，均可享受8折優惠，并免費贈送會員卡一張。

　　活動四、大禮等你拿

　　凡是在活動期間20xx年11月24-29日之間來店的顧客，只要辦卡顧客，充值800塊送300塊、沖1000塊送500塊、沖3000塊送1000塊凡是充值5000以上者送人民幣，外送價值3999元美容院精美保濕套盒一件。(會員卡里的充值免費贈送的錢只能使用不能拿來存取。)

美容院活動方案優秀 篇20

　　元旦快來了，美容院現在就可以提前準備好元旦的促銷方案。那么美容院如何做好元旦促銷活動呢?下面白麗人品牌化妝品為大家整理了一個實際案例，希望能對大家有所啟示。

　　一、活動背景

　　美容院位于鄭州市農業路，開店時間有兩年多，營業面積100平方米左右，15張美容床位，員工20人左右。現有固定顧客500人左右，平均月營業額達10萬元左右。從規模上講，頂尚屬于中檔，但從顧客群來講，所輻射的家屬區范圍分別是河南電視臺家屬區、河南財政廳家屬區、河南農科院家屬區及河南日報報業集團家屬區，都屬于高素質群體，比較側重檔次和品位。希望通過世紀良謀營銷策劃機構的幫助，元旦促銷活動用一萬元左右的開支來增加新顧客300人，營業額突破15萬元，并且大大提升頂尚美容院的知名度、美譽度和顧客的忠誠度，從而塑造良好的社會形象。

　　二、活動主題：愛心分享炫彩元旦新年

　　主題闡述：在本次活動中，愛心的分享和傳遞將貫穿始終，每一項的優惠活動都不是庸俗的買贈而是有一種愛的感覺在里面，最終讓大家在新的一年都有一份美好的心情。

　　三、活動內容

　　1、向賣火柴的小女孩獻愛心萬人簽名大行動

　　ⅰ，飛雪圣誕平安夜，我們在歡慶平安、幸福的時刻，可曾想到在我們的同一星球、同一個城市、在我們的周圍，還有靠拾煤渣、“賣火柴”和靠乞討換取一塊面包維持生計的孩子，在飄雪中、寒風里瑟瑟發抖的孩子…，讓饑餓、寒冷遠離平安夜，我們共同伸出雙手獻一份愛心給“賣火柴的小女孩”。

　　ⅱ，如果您有一份愛心，只需付出2元錢，即可在頂尚美容院領取小禮品(免費美容護理卡)一份，您付出的2元錢將捐獻給市福利院的被遺棄無父無母兒童和救助站其他急待救助的孩子們。讓他們過上一個遠離饑餓寒冷遠離平安夜，在頂尚美容院設點，動員購顧客或其他社會群體參與，動員捐款，同時由市婦聯出面，聯系當地社區，在小區家庭，小孩不再穿的衣服、用品捐獻，社區設點，捐衣服、用品，留姓名，送給捐獻者金伯利鉆石xx店臺歷，收集捐物。

　　ⅲ，時間：12月24日前

　　主辦：市婦聯

　　協辦：頂尚美容院當地主流媒體

　　公證：市公證處

　　ⅳ，安排捐助儀式活動，實施捐贈和愛心簽名儀式，時間：12月24日

　　ⅴ，捐助人員全部留名媒體統一刊登((鄭州晚報)或(大河報)或(東方今報)或(河南商報)等)

　　舉辦此活動的目的一方面是為了造勢，即：制造新聞，讓社會各界都知道頂尚美容院是一個充滿責任感和愛心的美容院。同時，也為下一步的促銷作好鋪墊。

　　2、回報貴賓顧客豪禮大滿罐

　　凡是活動之前的所有老顧客，只要累計消費達3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統一來領禮品，禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現場排隊領獎品，然后合影留念。在活動當天購買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領禮品與合影留念活動。

　　舉辦此項活動的目的是，在老顧客當中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。

　　3、白白美一回

　　選中新款美白套裝，在活動當天限100名，購買新款美白套裝者，一年后可以贈送價值相同的套裝產品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產品，另一方面也是為了促進新顧客購買。

　　4、你結婚我送花濃濃祝福進萬家

　　凡是今年要結婚的準新娘，只要來頂尚美容院登記，頂尚美容院就會在結婚當天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離，吸引新客源。

　　四、活動執行及活動進度

　　本活動共分為四個階段：

　　第一個階段：制造新聞，迅速出名

　　主要措施就是通過舉辦“向賣火柴的小女孩獻愛心萬人簽名大行動”;在12月24日之前一周內在媒體投放廣告3次，告知活動內容;12月24日當天舉行儀式，地點：頂尚美容院向前20米聯通廣常同時組織店內員工10人向現場觀眾散發關于后邊三項活動的宣傳單頁。

　　第二個階段：傳播口碑，贏得信任

　　實施第二個活動，即：回報貴賓顧客豪禮大滿罐!在元月1日前3天，通過利用手機短信群發功能告知老顧客，屬于有針對性的傳播，不必做廣告。在元月1日當天，讓顧客在美容院門前排隊等候領禮品，然后分批合影留念，形成一道靚麗的風景!

　　第三個階段：趁熱打鐵，出擊銷售

　　實施第三個活動：白白美一回!在元月7日前投放3——5日的報紙硬廣告或者報紙夾頁廣告。在活動當天(元月8日)同時把100套新款美白套裝擺在美容院外邊以惹人注目。5個人負責接待，5個人負責溝通談判。

　　第四個階段：抓住結婚高潮期，鎖定潛在消費者

　　一般來講，陰歷臘月和陽歷元月是結婚的高潮期，可以把送鮮花和使用裝作為對新娘的一個切入口，尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔兩三天投放一次報紙硬廣告，在元月20日前投放3——5次即可。通過電話咨詢進行登記，店里可以專門抽出2——3人負責送花。

　　五、注意事項

　　1、這四次活動進行時，銷售行為實際上貫穿始終，只是在不同的階段重心不一樣而已。

　　2、進行每一項活動時，首先要對美容院全體員工進行培訓達到能夠正確領會活動意圖。

　　3、活動準備工作最好都要提前進行。

　　4、提前準備好營銷話術，以便應對顧客提出的各種問題。

美容院活動方案優秀 篇21

　　活動主題：春暖花開好運來，歡歡喜喜鬧元宵

　　活動時間：20xx年3月1日~20xx年3月5日

　　活動注意事項：元宵佳節自古都是我國非常重視的節假日，所以在活動舉辦前期應對美容院加盟店做好適當裝飾。為了給美容院增添喜慶的氛圍，在室內點綴一些氣球、鮮花等。同時在室外設立活動易拉寶，條幅宣傳此次活動。因為3月份也是正直美容院開張之際，所以在活動舉辦前期不妨給先給新老顧客發個節日祝福短信，優質老顧客直接打電話問候，并邀請屆時到美容院加盟店內參與活動。

　　活動內容：

　　元宵節注重的活動主題就是“鬧”字，美容院的活動主題也是側重于元宵節的文化營銷。在元宵節中，必不可少的當然也是送湯圓。而我們美容院加盟店舉辦元宵喜樂會，除了送湯圓，還要送給顧客美麗和健康

　　如果不知道美容院營銷活動怎么策劃，小編在這里建議，我們不妨在開展元宵節活動期間考慮通過異業聯盟做活動。聯合美發店、內衣店、湯圓食品店，活動內容以立竿見影、效果顯著的服務為主。這也是新春開業，送給顧客朋友們的“大紅包”。尤其是去年一年中美容院的忠實顧客，一定要在這時為他們準備效果好、見效快的服務項目，比如說春季敏感肌膚補水、面部刮痧、瘦身等。當然美容院加盟店還是要根據自身情況的相應特點來制定元宵佳節的促銷活動方案，以下是為大家提供的參考方案：

　　1.元宵節期間凡是消費滿880元的新老顧客，贈送X美發店洗剪吹消費券一張，水晶補水套盒一份；

　　2.活動期間凡一次性消費滿1880元的新老顧客，贈送攝影城藝術照禮券一張，再送價值680元的面部護理卡一張；

　　3.參與活動一次性消費達到2880元的新老顧客，即可獲得商場1000元消費券一張，再贈送價值1200元的美容項目一套。

　　4.凡是的一次消費達到5000元的新老顧客，可獲得高檔內衣一套、商場1000元消費券兩張，美容院電波項目、身體項目免費護理卡各一張。

　　備注：活動中未規定的美容項目、面部護理可根據美容院內具體項目任意挑選，同時凡是參與元宵活動的顧客，均能在前臺領取五芳齋湯圓一袋。

美容院活動方案優秀 篇22

　　教師，是辛勤的園丁，燃盡青春的耕耘者。轉眼又到九月份，一年一度的教師節也即將來臨。辛辛苦苦又是一年工作，老師常年批改著作業、伏案工作，眼睛、腿部、咽喉、肩頸都會有一些勞損疾病。而這個季節恰好又是回報、感恩自己老師最好的時節。

　　我們每個人都有自己的老師，面對天下辛勤工作的園丁，美容院這時不妨做一個針對關愛人民教師的促銷活動，下面愛己君也為美容院教師節促銷活動提供一些小小的建議，可供各位老板們參考

　　活動主題：

　　感恩金秋，關懷教師

　　活動時間：

　　20xx9.9~9.10

　　活動對象：

　　全體教育工作者活動目的

　　美容院可以將教師們當作是潛在顧客群體，合理利用此次活動資源為美容院做好宣傳工作，提高老師們對健康、美的新認識。在此次傳統的活動中，可以進入學校內部，表達對全體教育工作者的感恩之情，讓老師們在美容院中體驗愛的感恩。同時對于長期堅守在教育崗位的教師們，享受美容院最大折扣的優惠和讓利。讓教師們在活動當日，感受由內而外的舒適。

　　活動內容

　　1、在活動期間，老師們憑借著教師資格證，到店即可獲贈面膜護理項目一次。當天消費護理可享受雙倍積分，并且享受夠產品5折優惠。同時教師在活動期間購買588元，即可贈送歡樂谷門票兩張;消費888元可贈送天然蠶絲被一床;1288元床上斜紋印花四件套。老師當日消費還可以享受抽獎活動，更有機會獲得20xx年年卡一張。

　　2、教師可在活動期間帶自己朋友享受特價優惠活動。一次向消費1488元，可享受雙人玫瑰補水美白護理一次、專業眼部護理一次、全身舒緩指壓一次、全身特效美白嫩膚一次、木桶浴一次、面部抗衰老儀一次、300元產品代金券以及生日護理一次。

　　3、凡是在活動期間進店消費的顧客，消費達到500元可以獲得扎氣球減現金的機會，消費超過1000元可獲得兩次扎氣球的機會，1500元可獲得三次，以此類推多買多減。

　　活動期間注意事項

　　1.美容院需要提前一個禮拜在周邊學校附近做好宣傳，貼好廣告或者海報。對內認真協調好各個部門的工作，前臺負責派送好禮，并對當日消費得顧客們做好登記。

　　2.凡是進店消費的教師，只要出示教師資格證，均可以免費領取一份價值200元的禮品。美容院負責人也要對領取人做好登記，以免出現現場秩序混亂的情況。

美容院活動方案優秀 篇23

　　在美容院經營過程中是離不開營銷活動或者是促銷活動的，促銷活動和營銷活動是美容院最基本的一種形式，對美容院管理者來說美容院活動成不成功主要看美容院做的活動是否吸引到足夠的顧客消費，其實簡單來說，美容院活動能不能吸引顧客這些都取決于活動方案的好壞。那么美容院如何制定活動方案呢？下面我們都一起看看美容院如何制定活動方案的。

　　第一、美容院要明確顧客群體

　　對美容院來說，美容院所有的活動都是針對顧客而做的，如果脫離了自己的顧客，一切的活動都是沒有意義的。那么美容院的活動方案最好為特定的顧客群體制定，只要是服務大眾顧客消費的方案那么都是一個完美的方案。比如：方案制定的是一些美容院周邊附近上班的白領一族的，那么都需要特定的來針對顧客所消費的項目價格來特定的設計活動方案。美容院活動方案其實沒有那么困難，主要是你要明白活動是針對哪一類顧客的，一定要明確顧客消費群體。其實都是邀約顧客，只有你把顧客吸引到店了才會產生消費，所以邀約顧客，吸引顧客也是非常重要的。

　　第二、做好活動前的準備

　　美容院在活動方案前一定要把所需要的東西準備好，包括活動時候用的產品，促銷產品，小禮品、禮品袋子、話筒、紅地毯、氣球等等。活動方案前一定要通知自己的所有員工，讓大家都好心里準備，一起努力去做好，好讓大家全力以赴認真對待這件事，因為活動中都會產生銷售產生業績這也關乎著員工們的提成問題，所以在確定活動方案時一定要考慮美容院是不是具備這樣的服務能力，同時更要注意員工們的反應，是否支持這樣決定，這是活動方案最終能夠成功的關鍵所在。包括員工能否全力以赴等。

　　第四、美容院可以采取聯盟合作

　　對美容院來說的，可以和很多行業一起聯盟合作，這樣以來可以有效的使客戶資源廣為利用，可以有效的引導顧客消費，同時還能夠共同促進自己的品牌形象度，比如美容院可以同名牌箱包、名牌服飾、金銀首飾商家、鐘表配飾、等等合作。但是美容院也要注意，合作一定要考慮合作伙伴的公眾形象，同時還要關注這種合作是否對消費真的帶來更多的利益。特別是關于利益這塊是如何分開的，在合作前一定要有著文字形式合作協議之類的，不然以后因為錢的問題而出現不必要的麻煩。

美容院活動方案優秀 篇24

　　活動主題：

　　“五一勞動節，讓你的美麗盡顯”

　　活動日期：

　　4、29-5、5、，一周（注：活動時間一般不宜過長）

　　活動目的：

　　a.利用五一期間的活動吸引更多新客戶到店內消費，以擴大客戶群，提高店內整體營業額

　　B.同時，通過一系列促銷活動，適當引導客戶消費高附加值項目或多項目，提高客戶單價和利潤

　　C.讓客戶有良好印象，提升品牌形象。

　　活動具體實施方案：

　　發廊：

　　折扣1：五一假期七天內，每天10位客戶可享受項目八折、產品八折的優惠。

　　折扣2：消費超過178張時贈送面值18元的優惠券，消費超過480張時贈送面值58元的優惠券。

　　折扣3：加上本店優惠劵51元Spa88元。

　　在這七天內，消費超過168元的消費者可以加51元購買原價88元的產品。

　　美容院

　　折扣1：美容價值體驗套餐：原價568元，體驗價格：298元（一次僅限一次）

　　折扣2：皇家Spa肌腱松解美容技術（188元）+中藥經絡祛除黑眼圈（158元）+全息身體理療（148-188元）=258元

　　折扣3：清洗護理：98元，體驗價格：活動期間51元

　　活動宣傳：

　　A.最簡單的方式：發送信息。如果您認為在手機上發送消息太慢，可以使用消息功能。因此，如果您尚未打開信息功能，請快速打開。如果金額較大，您將獲得優先權。

　　B.傳單：提前一周，地點可以在附近的幾個地區。當然，如果您的位置是當地的一條繁忙街道，您也可以將其分發到很遠的地方。

　　店鋪準備：橫幅、海報和絲帶是必不可少的。營造一種溫暖而浪費的節日氣氛。

　　提醒員工做好服務，保持微笑，讓客戶感到溫暖。制定獎懲制度。

　　活動結束：

　　1、不要以為活動結束了。再次進行信息回訪，記錄客戶對本次活動的評價，并改進不足之處，以便在下一次活動中做得更好。

　　2、一個接一個的回電話，可以增加親密感，但是很多消費者不愿意接電話。

　　方案一：每天一美元用于美容護理。顧客只要支付365元，就可以全年享受美容護理。主要目的是以低價吸引客戶，并通過年度銷售賺取其他利潤。

　　方案二：年卡2400元。超過20次，年底返還1000元。

　　注：上述類似方案使用低價擴展客戶，然后再轉售，如卡轉賬或項目捆綁。

　　方案三：高端美容院不能使用這種低門檻的方法嗎？當然，例如，在一家高端商店30000&mdash80000張卡的促銷設計基礎上，增加了一張1888元的門禁卡，期限為兩個月。兩個月后，如果您感到滿意，您必須轉讓該卡。

　　反映機會的時間和限制。

美容院活動方案優秀 篇25

　　明確活動目標

　　美容院在策劃活動方案之前，首先要明確活動的舉辦目的，即你想通過這次活動達到什么樣的經營目標。很多美容院甚至在活動結束之后都不清楚自己要的是什么，只是盲目跟風而已。這樣的活動就算舉行了也一定是不倫不類的，難以達到吸引顧客增加營業額的效果。比如，芳享譯美館一家青海加盟店，準備增加中醫養生經營項目。所以，它的活動目標就是隆重推出中醫養生新項目，讓顧客對美容院項目有一個新認知。

　　美容院活動主題

　　根據活動將要舉行的季節、重大節日、重大事件等具體情況來確定活動的具體內容。芳享譯美館加盟店就借勢國慶節假日，根據《黃帝內經》中“春夏養陽,秋冬養陰”的養生理論，特推出“十一迎國慶，養身又養顏”的活動主題和以中醫養生套盒為主打優惠的活動內容。后來，此活動方案成為XX年美容院最有效果的營銷方案之一。

　　活動吸引點

　　美容院舉辦活動最重要的是抓住客戶吸引點，沒有亮點，吸引不住顧客，那做了活動也是浪費資源。活動吸引點也是根據具體情況而定的。芳享譯美館的美容院的活動吸引點就在一個“秋季養生”。秋季陽氣漸收,陰氣生長,故保養體內陰氣成為養生的首要任務。所以譯美館順應時令趨勢、自然生長規律安排了專業養生知識講座和中醫養生經典套盒免費體驗、等額配送的活動亮點。吸引美容愛好者前來參與。

　　制定活動方案

　　根據活動目標、主題和顧客吸引點，制定系統的活動流程。包括活動前期準備、宣傳，活動設施的準備、舞臺的搭建，老會員的邀請，現場節目的安排，顧客體驗區的搭建，活動獎項的設置，宣傳單頁的制作、分發，養生卡的設計和制作，顧客檔案的登記，活動物品清單，活動經費的預算……這一系列流程安排都是活動方案中要考慮到的內容，缺一不可。美容院最實用的拓客方案盤點。

　　活動方案的執行

　　美容院活動方案策劃完成后，下一步工作就是活動宣傳，相當于是為活動做預熱工作——宣傳。宣傳方式既不要鋪張浪費，也不要畏畏縮縮，選擇原則是：大覆蓋面、符合美容院顧客檔次。宣傳內容要簡明扼要，突出重點，考慮顧客心理，不故弄玄虛。宣傳之后的工作，一定要安排到個人，且要確保他們有耐心、有責任心、有號召力以及工作效率高，這樣他們就能按時按質地完成自己的工作。一旦發現問題還能做到及時調整。安排完成后，就只等活動開始了。

美容院活動方案優秀 篇26

　　一、公司簡介：

　　上海居家美容顧問有限公司，在業內率先推出了讓顧客用自己產品在家美容，美麗顧問上門美容的消費模式，從過去美容院關注于產品銷售的盈利模式轉向專注服務的方向，把過去美容師單一勞動力提供者的身份轉為可以為顧客提供多項服務美麗管家的身份。

　　二、公司背景

　　從非典到禽流感,再到“H1N1”流感病毒,不僅影響了人類的生活，并且在改變著人們的生活方式，人們開始遠離公共場所，減少外出聚會和旅行。市場上各大美容院為了增加盈利而采取很多的訴求銷售手段，作為消費者無法真正得到想要的美容效果及身心的放松，美容市場魚龍混雜。居家美容適時推出“美麗到家”全新的商業模式，讓愛美女士休閑在家就可享受美容養生等一系列服務的享受。

　　三、為什么選擇美麗到家?

　　(1)產品安全性：選用自己的產品

　　選用客人自己的產品或世界五大品牌。改變顧客對產品安全性的顧慮以及被推銷的不適體驗。

　　(2)效果性：三十年以上顧客(明星)見證。

　　居家美容、美麗到家!

　　(3)身份性：擁有私人美容顧問和團隊一對一專業服務。

　　(4)服務質量：100%服務滿意保證

　　(5)私密性：家中辦公室酒店

　　(6)便捷性：沒有交通,時間成本

　　(7)舒適性：在家中

　　(8)性價比：只需支付手工費

　　四、服務方式：上門服務，滿足顧客更個性化的需求

　　五、美麗到家使命：服務、便捷、健康、美麗、綠色

　　六、美麗到家愿景：走進大眾家庭，成為家喻戶曉的最專業、最誠信、最喜歡的美容類服務品牌。

　　七、居家美容公司理念：

　　1、為顧客提供便捷化、優質化、個性化、私人化、專屬化的服務

　　2、讓更多大眾女性都可以擁有自己的私人美容顧問。

美容院活動方案優秀 篇27

　　活動主題：

　　我在鵲橋等你來相會

　　活動時間：

　　20xx年8月13日~8月20日

　　活動目的：

　　夏季本身就是一個的淡季，需要一次活動帶動美容院經濟增長。美容院經過此次促銷活動如果能夠造成必須的轟動效應，必然對美容院百利無一害。經過各種渠道對美容院進行宣傳，擴大美容院加盟店的影響力。提高口碑聚集人氣，從而刺激顧客的消費行為，提升美容院今后的`業績。

　　活動準備：

　　1.整合顧客信息資源，將活動具體方案經過統一平臺發布出去。比如說利用平面媒體、店外LED燈、電話信息等形式向顧客發布此次情人節活動。

　　2.既然是情人節活動，雖然說是中國傳統情人節，可是情侶之間喜歡的禮物無外乎是巧克力、音樂盒、鮮花、香水、飾品等物品，所以美容院不妨聯合鮮花店、珠寶店、電影院、餐廳等商家共同舉辦此次促銷活動，以此提升美容院的影響力。

　　3.活動方案還要有彈性，能夠根據具體的促銷實際情景進行更改，對美容院實際情景補充調整。

　　活動資料：

　　1.戀愛無限大。聯合當地珠寶首飾、化妝品、婚紗攝影廠家聯合冠名供給活動禮品。凡是在活動期間在美容院消費滿500元的顧客，均能夠享受珠寶、首飾、攝影類5折的優惠活動。

　　2.相愛廝守。七夕情人節是為了紀念牛郎織女唯美的感情故事，可是他們卻并不能每一天享受在一齊，可我們卻能夠。在美容院中，不妨舉辦一個我和我愛的人合影活動。從微信客戶端、微博、QQ或者現場收集并征集情侶照、夫妻照、全家福等。最終在8月20日當天，抽取10張照片，既可獲得美容院價值2888元護理卡一張。

　　3.浪費感情片。很多情侶都會在情人節當天選擇去電影院中，看一場唯美的感情片。美容院能夠抓住顧客的這個現象，活動期間每一天給前10名的消費者免費贈送電影票兌換券兩張。

　　活動注意事項：

　　活動期間必須要做好宣傳工作，尤其是宣傳話語需精心設計。著重要情調“浪漫”二字，這樣才能夠吸引戀愛中女性顧客們的注意。同時還要制定好銷售活動目標，將任務分解給給位美容師們，活動結束后立即給達成活動指標的美容師獎賞，激發他們對下次活動的進取性。

美容院活動方案優秀 篇28

　　低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、pos劃點法、現金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環累計法分級護理法

　　低門檻法：其政策大致如下：

　　一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

　　二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

　　三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

　　四、年卡740元，送產品380元，30次沐足，10次焗油。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

　　五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉卡。限時限量來體現機會。

　　類似方案還有許多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38元”特價優惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供 66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

　　透支法：其政策大致如下：

　　1、儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大；

　　2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票；

　　3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

　　4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡；說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

　　5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

　　1.每1000元作為一個儲值基底數，以客戶名義在銀行設立一個戶頭；

　　2.客戶累積（期限2個月）或單次消費滿1000元產品，存入客戶銀行賬戶：%現金，存入客戶積分卡10%的積分點數，贈送‘親情卡’2張；積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現金使用，購買產品抵50%現金使用；

　　3.銀行現金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。

　　對比法其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；

　　2、美容院年卡20xx元+1的方案，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產品。）

　　說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

　　如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

　　劃點法：其政策大致如下：

　　自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。現金法：現金法：其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒；

　　2、美容院年卡20xx元，7折優惠，同時送700禮品套盒

　　3、美容院年卡20xx元，做到10次時，返現金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

　　說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。

　　體驗法：其政策大致如下：

　　方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是胸部護理等高價位服務），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。

　　a案例：某美容院開業之際，在周遍社區散發6000余張宣傳單，宣傳其推出的“ 1 — 30元錢，就能買年卡”的促銷活動。促銷活動規定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據消費者來店購買順序依次定為1元—— 30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。

　　某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了“ 0 — 25元體驗價，體驗后，根據感覺付款”的促銷活動。活動規定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。

　　某家從上海進入北京的spa美體俱樂部，一進北京便在其周邊的大型社區內廣泛發放“ 99元，體驗什么是spa ”的服務體驗優待券。優待券上標明，凡持此優待券的消費者只需花費人民幣99元，即可體驗分別價值280元和380元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。由于該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一個月當中，有近100人使用優待券進行了消費，并有20余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發放優待券4000余張）。這種方法我在美容院文化與管理一書就提到，如果現場在配一些spa文化的東西如碟，書，展板等就更好了。

　　說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子。

　　特價法：其政策大致如下：

　　北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節期間，舉辦了為期十天的“只要你是護士，就可享受3折”的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區分很重要。

　　購防嗮套裝＋16元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68元購買原價380元脊椎保養經典套

　　又如：顧客購家裝專業胸部護理套裝特賣2680元（定價2880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；

　　說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規銷售的產品。。 i4 r3 j0 d7 o9 t3 v

　　抽獎法：

　　美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

　　置換法：也稱抵價法：

　　凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動”纖體項目服務卡：20xx元/10次（無產品）推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）關于精油空瓶的相應抵用金額：

　　1。抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油）2。抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

　　活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優惠（注：總數不超過三個）；說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

　　捆綁法：

　　三合一活動：全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）三折購夏季養膜一套572元（滋養保濕+賦活美容+再生素）再如：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等）說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

　　打包法：

　　在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡20xx元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共2 000元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。說明：這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

　　轉卡法：

　　學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了78 0元的卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者余額翻倍。還有一種轉卡則是。

　　雙倍法：

　　凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數，時間。

　　轉介紹法：

　　如年卡20xx元，送價值900元的產品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產品，開發新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”。活動推出后一個月，美容院共發放“美容月票”90余張，有近40人領到了第二個月的“美容月票”。

　　全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優惠產品，一般顧客的錢都不會拿回去的。

　　連環累計法：

　　滾動累計促銷案例：“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費18元可獲得：免費護理4次，再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產品的優惠，及帶一位朋友免費護理一次，再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理（任選）的充值，并可獲得100元家居產品贈送，再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理（任選）的充值，并可獲得280元家居產品贈送，再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值，并可獲得500元家居產品贈送，

　　“1000元充卡滾動模式”介紹：用中等價位和較大優惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價值元）。

　　再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值元）。

　　再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值元）。再消費年卡6680元

　　可獲得：前面所消費2960元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價值元）。

　　注意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發、紋繡等等。（所有價格可以隨當地消費習慣和終端商自身情況不同進行調整）

　　分級護理法：

　　美麗一生終極卡只需花16888元，可享受價值服務32968元的服務，僅限8名。服務內容：開業三天內定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7折優惠，產品8折優惠，某某醫院整形項目7折優惠，（或8000元的第二年護理消費金。價值8000元）。特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義務，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。全年48次貼心保姆vip面部護理，價值100元/次，共4800元。全年48次貼心保姆vip手部護理，價值50元/次，共2400元。全年48次貼心保姆vip頸部護理，價值50元/次，共2400元。全年48次貼心保姆vip身體護理，價值150元/次，共4800元。一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛生。價值30元/次，二年，共2880元。

　　提供全年的美容服務整合方案，專門指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。另外免費贈送全年護膚家居產品，視季節，膚質，與消費習慣，配贈價值4888元王牌精選產品。能滿足全年家居護理定量需求。全年優惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。 提供親情卡2張，價值666元，每張親密式體驗服務4次。價值1200元。

　　說明：在美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級另外高端美容院要將可能卡項全設計出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內容事先都要設計好，不要臨時搞出一些即興的東本s

　　另再附些活動案例：百分百有獎促銷：百分百有獎促銷：終端會最后一個環節安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。或者說廠家的特價產品時，一等獎100元，可贈500左右元產品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

　　瓶瓶有獎，套套有賞：瓶瓶有獎，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買若干產品可獲刮刮卡一張，現場刮獎；有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購產品的基礎上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個產品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品；如果廠家的特價的'時候，就可做這種升值促銷方案。

　　客人可憑著邀請函去美容院做二十元現金券，每購一個產品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。

　　集體抽獎：

　　由省經銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區域所有終端會發生消費的顧客在全省終端會活動結束后集體抽獎。由于參與人數多，獎項可以設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

　　常規二種買贈促銷政策：常規二種買贈促銷政策：買產品贈護理，或開卡送產品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡；送產還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。項目可拆分很多種

美容院活動方案優秀 篇29

　　一、活動主題：

　　如果愛自己，就讓自己更美麗

　　活動日期：

　　20xx年4月30日~5月3日

　　活動資料：

　　1、凡是新顧客在五一活動期間購買美容項目，就有可能享受到護理優惠

　　2、凡是五一期間會員到美容院中來消費的顧客，可享受身體按摩項目6折優惠、面部項目5折優惠。

　　3、新老顧客均可在本店免費理解肌膚測試。

　　活動前期準備：

　　1、想要活動舉辦得好，就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動前期宣傳必須要提前一個月就開始進行。

　　2、只有給顧客更多的優惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門服務活動，不妨在五一活動期間就開始向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門服務項目。

　　3、活動前必須要備好美容院的各種產品，以防美容院中出現供不應求的問題。

美容院活動方案優秀 篇30

　　前期準備

　　一、活動日期、期限的確定。

　　二、開業活動形式、目的：美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩定老，增加營業額。

　　三、活動主題：開業慶典大酬賓，歌舞表演秀。

　　四、獎勵辦法：分三輪

　　1、第一輪抽獎：現場88元卡，均可參加抽獎獎品如下：10%的人抽到免費珠海海泉灣游最終抽獎券

　　②其它90%的人獎品如下：300元的護理項目，200元的護理項目，鋼瓷家居套，首飾盒，披肩，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。

　　2，第二輪抽獎免費珠海海泉灣一日游抽獎所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎

　　3，第三輪抽獎免費韓國游抽獎獲得韓國游抽獎券的顧客參加第三輪抽獎

　　五、告知形式：派單、電話通知老

　　1、提前3~5天派單，直至活動當日現場。

　　2、提前3天電話通知老。

　　六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定

　　1、提前聯系鑼鼓隊。

　　2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。

　　3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。

　　4、主持人確定5、美容院員工表演小節目準備(1~2個，手操，合唱等)

　　七、門前場地確定(一周前)

　　八、宣傳品準備

　　1、門前布置彩色氣球拱門

　　2、美容院條幅：開業大酬賓88元卡片

　　3、宣傳單準備：1000份

　　4、店名片準備

　　5、代金券準備

　　6、活動期間消費、獎勵、資料登記

　　7、產品海報、產品手冊、表等。