ktv優(yōu)惠活動方案（通用3篇）

ktv優(yōu)惠活動方案 篇1

　　一、背景環(huán)境分析：

　　（1）暢響ktv所建之地位于欽州學院、英華學院、職業(yè)學院三所高校附近，擁有廣大市場。

　　（2）附近沒有ktv場所，暢響ktv將處于這塊市場的產品進入期。

　　（3）ktv已經成為年輕一代的娛樂消費潮流，現(xiàn)代大學生生活豐富多彩，聚餐、party等群體活動持續(xù)不斷。

　　（4）未來幾個學院的學生將以90后為主力軍，他們的消費觀念及消費心理將會給ktv更廣闊的發(fā)展前景。

　　二、策劃目的：

　　（1）讓ktv成為附近幾所高校的大學生娛樂的潮流，成為大學生們互相交流，增進感情的紐帶。

　　（2）讓暢響ktv成為80%以上的大學生聚會，娛樂場所。保證暢響ktv順利建成并實現(xiàn)預期的營業(yè)目標，達到日凈利潤3000---4000元。

　　三、現(xiàn)狀分析：

　　（1）附近沒有任何一家針對學生消費的ktv娛樂場所，市場前景廣闊。

　　（2）附近的大排檔消費可以提供一般的吃喝玩樂，但是設備不全面，娛樂環(huán)境差，ktv可以在這方面加以完善。

　　（3）經調查，80%以上的人認為在學校附近開ktv始一件有益的事，而且50%的人表示，同學聚會及一般的聚餐ktv會是首選。

　　（4）ktv的場所如今已經成為大部分年輕人青睞的娛樂場所。

　　四、swot分析

　　（1）優(yōu)勢：區(qū)位優(yōu)勢，較市區(qū)ktv場所距離學院近，做好廣告宣傳活動讓暢響ktv成為學生們的首選；價格實惠，主要定位為學生消費；環(huán)境優(yōu)越，提供吃喝玩樂一條龍服務。

　　（2）劣勢：投資初期成本高，風險大，有淡旺季，ktv消費對學生來說尚屬于高消費，不能保證營業(yè)額。

　　（3）機會：學院附近還沒有具有一定規(guī)模的ktv場所；大學生活豐富多彩，娛樂消遣已經成為生活中必不可少的一部分；學生集中便于做宣傳；90后學生將成為這個市場的主角，引領更前衛(wèi)的市場；ktv娛樂已經成為一種潮流。

　　（4）威脅：學院附近有許多大排檔等休閑娛樂場所，條件不太好，但消費卻是符合學生的身份；淡季營業(yè)額會顯著下降。

　　五、營銷策略：

　　（1）產品策略

　　作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意服務方式、服務質量的改善和提高。好的服務才能留住更多的老顧客顧客，并發(fā)掘潛在的新顧客。

　　①包廂的裝修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，代表著溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色，代表著酷味十足的年輕一代。整個ktv內設十五個包廂，每個包廂內設有功能齊全的電子點歌系統(tǒng)，包括點歌，傳呼服務員，結賬等。

　　②服務員全部用附近幾所高校的學生，服裝統(tǒng)一，以純色的學生裝為主代表著青春活潑，靚麗。服務質量要做到隨叫隨到，面帶微笑，ktv設意見箱，不管是有沒有消費的。

　　③同學或外面的`顧客都可以對本ktv提出寶貴的意見，本ktv將會一個星期收集一次信息，加以改進。

　　（2）價格策略

　　①以成本為基礎，以同類ktv價格為參考。使其價格更具競爭力（在市場競爭未達到白熱化狀況時，不建議采用低價格策略，若需要以價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂）。

　　②對長期顧客與提前預定的顧客給予8.8折優(yōu)惠，并鼓勵加入會員。

　　③對消費超過4小時以上的包廂給予8.8折優(yōu)惠。

　　④周末以及黃金周消費都給予8.8折優(yōu)惠。

　　⑤、對于第一次消費的顧客，免費送小吃一碟。

　　（3）促銷策略

　　——活動策略

　　①開業(yè)期間包廂k歌費全免（不計時間），只需支付包廂酒水服務費用，并且給予6.8折的優(yōu)惠。

　　②凡消費600元以上的包廂，k歌所花費的計時費用全免（只需付酒水服務費）。

　　③與欽州學院和英華國際學院的各個院系舉行聯(lián)誼活動，每個院系的學生會主要成員都可以到本店免費唱k一次，其中的酒水服務費用一律給以半價的優(yōu)惠。（前提是：每個院系都得在學生會對本店進行宣傳）

　　④對在本店慶祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤一份。（當然，生日顧客需出示身份證在服務臺給予核對與證明）

　　——廣告宣傳策略

　　①發(fā)傳單

　　對本店旁所在的三所學校發(fā)傳單，保證每個宿舍要發(fā)至兩份傳單以上，讓更多的師生了解本店

　　②對這三所學院所舉行的各大體育競技賽給予贊助，大力的宣傳本店。

　　③在本店旁在的三所學校內提供數(shù)個以本店為名的小宣傳欄，為師生宣傳一些健康小常識。（必須經過學院同意才能建）

　　④主要在這三所學院的網站上進行宣傳。

　　⑤也不僅限于學院這一帶范圍，在市中心也可以適量的發(fā)傳單宣傳。

　　六、風險預測

　　遇到淡季，可以采取以下策略應對

　　①削減服務員，減少開支

　　②有必要時轉變消費方式，改為經營小吃為主亦可

　　③加大促銷，在低于成本范圍內，采取吸引顧客的價格、優(yōu)惠策略

ktv優(yōu)惠活動方案 篇2

　　活動目的：激發(fā)孩子跟家長報名的欲望，完成續(xù)班

　　活動口號：圣誕大作戰(zhàn)，好禮送不停

　　活動時間：12月24日——12月28日

　　活動對象：托管班學生、興趣班學生、外部新生 活動安排：

　　1準備活動：

　　12月12日前完成6000張招生簡章。

　　12月15日前由劉老師進行話術總結，包括如何跟孩子宣傳，如何向家長通知，優(yōu)惠活動是否熟悉。

　　12月16日，全體老師分發(fā)話術，通知19日全體老師連班，進行話術考核。

　　12月17日全體老師連班，各大市場發(fā)招生簡章，沒人400張。

　　12月19日完成學校門口招生簡章200張，雙梅由金成浩負責。

　　12月19日全體老師連班，分組練習考核，打分，總結上報。

　　12月20、21號兩天為興趣班老師開始在班級里面宣傳圣誕節(jié)活動和報名優(yōu)惠措施。

　　12月23日下午進行第二輪話術考核。

　　12月24-12月28 日為活動時間，陳鹿燕老師在12月15日之前準備好報名表，獎品的展示，黃老師協(xié)助。

　　12月31日總結

　　優(yōu)惠措施：

　　1幸運大抽獎：如圖 (去廣告公司做，大小是15X20，做兩塊板)

　　凡報名滿2500元可以抽小獎一次。

　　凡報名滿5000元可以抽大獎一次。(可疊加)

　　2累計消費贏大獎

　　活動截止前，凡是消費金額最高的前三名家長將獲得大獎。獎品在圣誕節(jié)晚會上現(xiàn)場頒獎。

　　一等獎：iphone6(或ipad3)

　　二等獎：手機音響

　　三等獎：藍牙音響

　　3微信會員機會大換購

　　微信會員積分可以抵現(xiàn)金，按1：1的比例，微信會員抵50元活動繼續(xù)進行(每人只能享受一次)

　　4五人團報大優(yōu)惠

　　凡活動當天5人團報享受，托管班每人減100元，興趣班每門50元的優(yōu)惠，不能與活動1同時享受。(注：可以參加活動2)

　　幸運大抽獎活動獎品如下：

　　小獎廣告板

　　1號：藍牙音箱

　　2號：大飛行器

　　3-5號：小飛行器

　　6-10號：水壺

　　11-15號：毛巾毯

　　16-50號：憤怒的小鳥飛行器

　　51-100號：小臺燈

　　100-300號：鼓勵獎(開瓶器，鑰匙扣等等)

　　大獎廣告版：

　　1號：手機音箱

　　2-3號：藍牙音箱

　　4-5號：遙控變形車

　　6-10號：大飛行器

　　11-20號：小飛行器

　　21-40號：毛絨玩具

　　41-50號：憤怒的小鳥飛行器

　　51-100號：臺燈

　　101-300號：估計獎(開瓶器，鑰匙扣等等)

　　報名活動開始時，各老師之間開展競爭，每天統(tǒng)計，并張榜公告，第一天活動結束時，報名最多的老師加10分，第二天活動結束時，報名最多的老師加20分第二天活動結束時，報名最多的老師加30分，累計報名最多的老師獎勵50分。興趣班老師加分減半。最后的三名老師負責廚藝大賽的整理工作。

　　注：如果老師返班率不足50%不予獎勵。

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ktv優(yōu)惠活動方案 篇3

　　一、活動目的：

　　年終讓利，促進銷售

　　1. 促進春節(jié)返鄉(xiāng)購房者購房熱情;

　　2. 通過老業(yè)主推薦帶動營銷。

　　二、活動時間：

　　20xx-1-20至20xx-2-14(正月十五)

　　三、涉及部門：

　　集團營銷策劃部、物業(yè)公司、天運銷售部

　　四、宣傳方式：

　　營銷策劃部、天運銷售部、物業(yè)公司共同協(xié)作于春節(jié)前夕對于桃花源業(yè)主贈送《春節(jié)購房優(yōu)惠卡》及“春節(jié)對聯(lián)大禮包”。

　　1) 營銷策劃部1月15日上午11時前制作完成《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》4200張：轉交物業(yè)公司4000張(與營銷策劃部提供物業(yè)公司的`“春節(jié)對聯(lián)大禮包”數(shù)量一致)，天運置業(yè)銷售部200張。

　　2) 由物業(yè)公司對于中天集團旗下營口地區(qū)往期樓盤業(yè)主及桃花源1期業(yè)主上門贈送“春節(jié)對聯(lián)大禮包”+《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》;

　　3) 由天運置業(yè)銷售部門對于桃花源二期業(yè)主電話通知至銷售中心領取“春節(jié)對聯(lián)大禮包”+《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》;

　　4) 物業(yè)、銷售部門通知客戶領取時間為201月18-19日，1月20日上午8時物業(yè)公司、天運置業(yè)銷售部門分別將剩余優(yōu)惠卡交還財務部存檔。

　　五、優(yōu)惠明細：

　　1、活動期間成功訂房，且于規(guī)定期限內補款時提供《春節(jié)購房優(yōu)惠卡》即可享受相應優(yōu)惠政策

　　2、《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》為遞增式優(yōu)惠，具體方式如下：

　　① 購房者在此期間購買桃花源住宅享受房屋總價5000元優(yōu)惠;

　　② 購房者在此期間再次購買車庫，車庫享受總價3000元優(yōu)惠;

　　③ 購房者在此期間再次購買倉房，倉房享受總價元優(yōu)惠。

　　3、《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》擁有、使用人群：

　　① 物業(yè)及銷售部門分發(fā)至桃花源一期、二期業(yè)主

　　② 活動期間任何人出示此卡均享受相應購房優(yōu)惠

　　③ 此卡使用人不記名，財務收款時記錄提供人即可。