活動員工業(yè)績激勵方案范文（精選3篇）

活動員工業(yè)績激勵方案范文 篇1

　　為建立招商團隊的激勵機制，提高招商隊伍的`工作積極性和招商業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神，根據(jù)招商行業(yè)規(guī)律并結合公司和項目實際情況，現(xiàn)特制定本激勵方案(草案)

　　一、說明

　　1、薪酬：定崗工資+考評金+招商提成

　　2、考評金：

　　考核招商部人員出勤率、工作態(tài)度、業(yè)務能力、有無重大過錯等。采用《招商部員工月度考評表》形式考評。考慮到招商部人員需出外勤，建議考評金不低于60%發(fā)放。

　　3、招商提成：詳見下

　　3、提成分為團隊傭金和個人傭金

　　二、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定

　　1、工資

　　按公司現(xiàn)有的編制和行政級別的薪酬體系規(guī)定的標準執(zhí)行

　　招商總監(jiān)

　　↓

　　招商經(jīng)理

　　↓

　　招商主管(項目經(jīng)理)

　　招商主管(項目經(jīng)理)

　　商務策劃(文案)

　　↓↓

　　招商專員x2

　　招商專員x2

　　職務

　　定崗薪酬

　　備注

　　招商總監(jiān)

　　招商經(jīng)理5000

　　考評金1000

　　招商主管3500

　　考評金500

　　招商專員3000

　　考評金500

　　2、提成比例(說明：原則上依據(jù)公司各項目實際情況，提成比例不同)

　　項目情況說明：項目操作難度系數(shù)較高，建議按1.5月月傭金為基礎傭金計算。建議湖光月色項目按一個月傭金為基礎傭金計算。

　　3、提傭方式分獨立開發(fā)(個人利用資源獨立開發(fā)客戶完成任務)及接待成交(自然x，電訪等)兩種

　　A、招商團隊、獨立開發(fā)

　　職務

　　傭金獲取比例

　　備注

　　個人傭金(員工激勵部分)30%

　　個人獨立完成拜訪成交(此部分可與定崗傭金點數(shù)累積)

　　招商經(jīng)理40%

　　主要負責業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、項目節(jié)點控制、合同起草與簽訂(總提分配)

　　招商主管15%

　　獨立開發(fā)不參與總提分配

　　招商專員15%

　　獨立開發(fā)不參與總提分配

　　B、招商團隊、接待成交

　　職務

　　傭金獲取比例

　　備注

　　團隊提傭10%

　　計入團隊獎勵及團隊建設費用(由招商部經(jīng)理申請使用)

　　招商經(jīng)理40%

　　主要負責業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、合同起草與簽訂(總提分配)

　　招商主管25%

　　商家開發(fā)、談判、簽約

　　招商專員25%

　　商家開發(fā)、談判、簽約

　　C、溢價及定金

　　溢價：溢價是指實際成交租金高于協(xié)議租金價格的部分(含免租期)

　　招商溢價傭金=(實際簽約租金-最低租金)×招商面積×

　　30%×2個月

　　溢價傭金部分的20%作為公傭計入團建部分，招商經(jīng)理提取30%、招商主管提取25%、招商專員提取25%

　　D、招商傭金結算時間

　　職務

　　招商完成階段

　　傭金結算標準

　　參與人員

　　正式合同簽訂、租賃押金與首期租金到賬后與工資同期發(fā)放。由招商部經(jīng)理制作傭金發(fā)放標準表格交于總經(jīng)理審核簽字呈交財務部

　　如上所述

　　E、商務補貼

　　1、通訊補貼及餐補按公司統(tǒng)一規(guī)定

　　2、重要客戶接待費用由招商部經(jīng)理事前提交費用申請單

　　3、差旅費用實報實銷(票據(jù))，差旅補貼按公司統(tǒng)一規(guī)定。

　　F、獎懲制度

　　1、如完成月度招商面積≥70%，招商傭金100%發(fā)放

　　2、如完成月度招商面積50%―70%，招商傭金80%發(fā)放

　　3、如完成月度面積30%―50%，招商傭金60%發(fā)放

　　4、如如期完成項目招商計劃，暫扣招商傭金補發(fā)

　　G、租賃期限設定

　　參照招商合作方案執(zhí)行

　　H、租金標準設定

　　參照招商合作方案執(zhí)行

活動員工業(yè)績激勵方案范文 篇2

　　一、目的:

　　為建立合理的競爭激勵機制，調(diào)動采購業(yè)務員的工作積極性，有效地降低公司材料采購成本、提升材料采購品質(zhì)、保證交期、加強對供應商的開發(fā)和管理，充分體現(xiàn)員工的個人價值、崗位價值與績效價值。

　　二、范圍:

　　資材部采購業(yè)務員。

　　三、激勵管理原則:

　　3.1 遵照公司統(tǒng)籌，兼顧采購科具體情況的原則； 3.2 貫徹質(zhì)量、成本、時限和效率原則；

　　3.3 按勞分配、兼顧對內(nèi)具有公平性、對外具有競爭性的原則；

　　3.4 依據(jù)員工工作崗位性質(zhì)、個人資歷、工作能力、工作業(yè)績給予相應薪酬與激勵的原則。

　　四、內(nèi)容：

　　4.1 工資： 創(chuàng)造價值額 工資

　　4.2 提成：

　　4.3 因質(zhì)量或延期所造成實際損失的承擔：

　　因采購質(zhì)量或延期所造成公司實際損失時，采購業(yè)務員應承擔損失部份10%的比例，年度責任承擔上限額是年度總提成額的70% 。

　　4.4 提前支付貨款扣減創(chuàng)造價值比例： 提前支付貨款天數(shù) 扣減創(chuàng)造價值比例 交貨10天內(nèi) 2.5% 10-20天 2% 20-30天 1.5% 4.5 確定原材料采購單價：原材料采購單價每月度確定一次，由采購科根據(jù)市場行情在月度25號前提供下月度原材料采購單價明確表，報財務審核，經(jīng)財務總監(jiān)審核同意后報公司總經(jīng)理核準，作為采購科在下月度原材料采購單價的參照標準，該標準從下一個月的1日起執(zhí)行，有效期1個月。

　　4.6 創(chuàng)造價值評估標準：

　　4.6.1 常用常規(guī)物料(主料：紙張、坑紙、灰板，輔料類：化工、印版、油墨等)，特殊物料、及大宗物料的降價，均以采購總監(jiān)確認的'單價作為基準，采購業(yè)務員在此基準上再次作降價，作為創(chuàng)造價值。

　　4.6.2 新物料代替舊物料，取現(xiàn)時同等物料單價之差，作為創(chuàng)造價值。新物料開發(fā)試用合格后，核算創(chuàng)造價值額周期共定為6個月。

　　4.6.3 若因市場不抗拒因素，本身單價上漲或下調(diào)，經(jīng)采購總監(jiān)和總經(jīng)理重新確認以后，作為基礎，在此基礎降價作為創(chuàng)造價值。

　　4.6.4 創(chuàng)造價值額前提，必須保證創(chuàng)造價值物料品質(zhì)、交期、付款條件等與原物料條件相同。

　　4.7 創(chuàng)造價值是以金額作為考核依據(jù)，所以在統(tǒng)計時取降價前與降價后的價格中間差價*采購數(shù)量，作為統(tǒng)計最終數(shù)據(jù)。

　　4.8 確定考核周期：材料采購單價下降（即節(jié)約成本）以月為考核單位，即每月統(tǒng)計一次成本節(jié)約情況，獎金分配以月度、年度為考核單位，即截止當月31日止，在月度支付60%，以每月節(jié)約的成本相加之和為年度激勵獎金的分配基數(shù)，為40% 。

　　4.9 提交報表：由采購科指定責任人在每月5號前將統(tǒng)計報表提交采購總監(jiān)審核，財務部復核、總經(jīng)理批準。

　　五、獎懲依據(jù)：

　　參考《采購人員行為規(guī)范》

　　六、權限：

　　起草部門：資材部 審核部門：財務部 批準部門：總經(jīng)辦 執(zhí)行部門：資材部、財務部

　　七、表單：

　　《采購業(yè)務員創(chuàng)造價值申報確認表》

　　八、本制度批準后生效執(zhí)行，最終修改、解釋權歸總經(jīng)辦，修訂依公司《文件與資料管制程序》作業(yè)。

活動員工業(yè)績激勵方案范文 篇3

　　一、目的

　　20xx總結；20xx戰(zhàn)略思考及方向展望

　　二、基調(diào)

　　總結時嚴肅嚴謹；活動時輕松和諧

　　三、內(nèi)容及主題

　　1、總結

　　20xx過去了，公司做了些什么，哪些成長了哪些成熟了；哪些退步了哪些消失了又過去了一年，作為一名公司一員，你都做了哪些，經(jīng)歷了哪些，哪些讓你笑了哪些讓人累了哪些讓你思考了。

　　2、規(guī)劃

　　20xx來了，會是災難嗎？還是會是時機？有哪些機遇？存在哪些危機？從哪里突破？哪些方面需要修正，如何修正？

　　3、表彰

　　365天，對著客戶，對著項目，你以著怎樣的內(nèi)心？你的付出應得到如何的評價？是贊許？嘉獎？肯定？還是修正、改進或是提升，甚至是引以為戒？

　　4、暢享

　　365天，你不是一個人在戰(zhàn)斗。大家在一起，無論結果，先要惜緣。感謝有你，不論領導、主管還是員工，只是分工不同，其實都是公司的一份子，是大家，是團隊。所以，此刻，讓我們在一起，辭舊迎新，讓我們在一起，分享快樂。

　　四、會議安排員工個人總結、優(yōu)秀員工、項目評選會

　　時間：20xx年1.15日13：30——15：30

　　地點：公司

　　參與人員：公司所有人員

　　內(nèi)容：

　　1、員工個人20xx總結

　　2、全員投票，評選出公司各項最優(yōu)。共四項。具體為：

　　1）優(yōu)秀員工，一名

　　2）優(yōu)秀項目，兩項

　　3）風采員工，一名

　　要求：

　　1）1.20以前，行政部會議準備到位，如文件、電腦、材料、案例等軟、硬件用品；

　　2）1.30以前，所有人員到位，個人總結完成。無特殊原因不得請假或缺習（請所有員工提前安排好各人進行中的客戶尤其是手中項目，預留與會時間）；

　　3）會議進行期間，電話關機或調(diào)整為振動，如有業(yè)務，請征求客戶意見后于會后第一時間

　　回復；

　　4）在各項獎項評選過程中，所有員工積極參與；

　　5）投票時遵從公平、公正原則

　　1、時間：20xx年1.16日13：30——17：30

　　地點：1715會議室

　　參與人員：公司所有人員

　　會議內(nèi)容及流程：

　　會議議題及流程安排

　　（一）議題一：20xx年公司整體回顧

　　形式：PPT展示

　　內(nèi)容：20xx年業(yè)務、項目、成就等

　　負責人：

　　時間：13.00—13.10共10分鐘

　　（二）議題二：部門20xx年工作總結

　　形式：PPT展示、主管匯報

　　內(nèi)容：

　　1、20xx年部門工作深入總結，包括工作整體完成情況、業(yè)績、成就、不足等

　　2、20xx年部門工作思考及展望，包括部門人員、工作方向、工作拓展，工作改進等匯報人：各部門主管

　　時間：13.10—15.30

　　匯報順序：客戶部—策劃部—設計部—財務部--行政部，具體安排為：

　　13：10-13：30客戶部總結分享

　　13：30-13：50策劃部總結分享

　　13：50-14：30設計部總結分享

　　14：30-14：50財務部總結分享

　　14：50-15：00行政部總結分享

　　15：00-15：10地產(chǎn)事業(yè)部總結分享

　　15：10-15：30中場休息

　　（三）議題三：公司20xx年工作總結

　　形式：PPT展示、總經(jīng)理匯報

　　內(nèi)容：

　　1、數(shù)據(jù)性總結：20xx年業(yè)務數(shù)據(jù)公布；環(huán)比或類比分析

　　2、公司20xx年工作深入總結，包括公司整體運營情況、業(yè)績、成就、不足等

　　3、20xx年公司戰(zhàn)略思考及發(fā)展展望，包括人員、發(fā)展方向、拓展，改進等

　　匯報人：總經(jīng)理

　　時間：15：30—16：30

　　（四）議題四：20xx優(yōu)秀表彰

　　1、依照1.15日評選大會結果，由總經(jīng)理進行頒獎；

　　2、獲獎員工發(fā)表獲獎感言，并拍照留念。

　　時間：16.30—17.00

　　（五）議題五：喜慶與互動

　　形式：抽獎

　　獎項設置：

　　一等獎一名：

　　二等獎二名：

　　三等獎三名：

　　參與方式：

　　會議開始前，員工簽到，同時領取抽獎（一式兩聯(lián)）；

　　抽獎開始前，所有人員將抽獎號碼聯(lián)投入抽獎箱；

　　會議期間由會議主持人、領導、員工隨機抽取產(chǎn)生各獎項。

　　抽獎時間安排：

　　部門總結結束，抽取三個三等獎，并頒獎；

　　公司總結結束，抽取二個二等獎，并當場頒獎；

　　優(yōu)秀員工頒獎結束，抽取最后一個一等獎，并當場頒獎。

　　會議紀律：

　　1）1.16日12：00前部門負責人所有匯報文件，務必準備到位（不到位者記20xx年部門工作大失誤一次）

　　2）1.16日13.00以前，行政部所有會議準備工作全部到位，包括會場布置、主席臺等布置完備，電腦、投影儀等調(diào)試到位；

　　3）1.20以前，所有人員到位就坐，無特殊原因不得請假或缺習（請所有員工提前安排好各人進行中的客戶尤其是手中項目，預留與會時間）；

　　4）會議進行期間，電話關機或調(diào)整為振動，如有業(yè)務，在征求客戶意見后于會后第一時間回復，不得長時間接打電話；

　　3）所有員工在各部門及公司總結匯報過程中，應專心聽取，在總結結束后積極參與討論或主動積極地發(fā)表個人看法。

　　2、

　　1）聚餐活動

　　時間：1.16日18：30—20：30

　　地點：

　　2）集體滑雪活動

　　時間：17日全天

　　參與原則：全員，同時公司邀請家屬參加以示答謝，費用公司承擔。活動流程：

　　9.00公司集合，統(tǒng)一出發(fā)

　　9：00-10：30到景點

　　10：40-12：00景點參觀

　　12：00-13：00午餐

　　13：30-17：00滑雪

　　17：00-18：30返回西安

　　五、會議準備及人員分工

　　1、會議組織及后勤：包括場地、車、門票等，負責人：

　　2、20xx公司回顧PPT策劃部負責人：，協(xié)助

　　3、會場布置：會議橫幅、投影、水果等，負責人：，協(xié)助

　　4、禮品、獎品采購、保管：負責人：，協(xié)助

　　5、影像：負責人：

　　6、設備、音響：負責人：君

　　7、物料及道具：包括榮譽證、抽獎號碼、抽獎箱等，負責人：