健康產品推廣方案（精選32篇）

健康產品推廣方案 篇1

　　一、確定受眾群體

　　我們應將此款APP的受眾群體定位為使用智能機的年輕一代父母，我們的產品是以打造一個母嬰交流平臺為主，以打造母嬰產品電商平臺為輔。

　　二、母嬰APP的營銷

　　母嬰APP類產品是顧客在移動網絡上購買母嬰產品的便捷通道，目的是實現母嬰用戶購物的客戶端化，以此讓用戶體會到，多層次、多產品、多渠道的綜合性多元化快捷購物，快速搶占移動互聯網市場購物份額，狂漲利潤渠道。

　　當我們的平臺成熟擁有了大量穩定客戶后，可打造團隊推出自己的專業母嬰用品品牌，在自己的平臺上賣自己的產品，一條龍服務。

　　三、APP的適配

　　APP應同時配置兩個主流智能手機系統的開發，IOS，與安卓系統同時上線。

　　其次，為買賣母嬰產品的商家提供廣告展示模塊，并提供二維碼生成功能。

　　同時，為每一件上線的商品提供二維碼生成功能，使顧客方便快捷的找到同款產品，用低成本擴大銷售額。

　　在APP主頁，每天有不同的母嬰商品推薦模塊，滿足顧客與商家的同時需求。同時可在用戶交流平臺對每一個用戶提到的產品做商品超鏈接，顧客在分享經驗的當下，能快速進入被用戶推薦的好的產品的購買界面。

　　四、與眾不同的APP附加功能

　　1、我們可以提供在線人工咨詢服務，對一些寶寶的日常年輕父母需要主要的`問題，寶寶的行為，寶寶的身體狀況分板塊可以進行人工在線咨詢服務。

　　2、為每一件上線的商品生成二維碼，掃描二維碼可以將商家的背景，產品的各項檢驗指標，市場價格，平均價格，一覽無余。

　　3、舉辦“曬出自家萌娃”等類似活動，由APP方舉辦，推選，送出禮物，調動顧客積極性。

　　4、為不同年齡大小的寶寶，設置獨立的健康食譜，解決年輕父母的日常煩惱。

健康產品推廣方案 篇2

　　一、母嬰用品傳統銷售通路的`分析

　　1、大賣場、超市

　　在大賣場、超市等現代快速規模的零售業態中，母嬰用品占有一定的比例。

　　主要經營品種包括輔助食品、日常用品、日常護理用品、嬰童服裝、童車、紙尿褲等。

　　大賣場經營的產品品種和規格比較簡單，單一產品銷售量較大，商品包裝簡單且大容量，突出量販優勢，缺少特色化產品，嚴重不能保證消費者特別是高檔消費者需求；商品種類少，無服務性產品銷售，不能保證一站購齊。銷售方式以貨架陳列和端架陳列為主，產品因分類不同處于不同的位置，相對陳列面積較小，無明顯品牌優勢，消費者購物很不方便，單品牌的銷售業績很難提高。因產品銷售對象是大眾消費群，不能滿足特色化需求；產品的質量和單價屬于中低水平，經營地位在整個賣場中屬于從屬地位。在大賣場經營費用高。要求供應商提供最低供應價，還要承擔進場費、調碼費、促銷費、堆頭費、上架費、廣告費、節慶費、客情維護費用等；加上結算周期長、占用生產商和供應商大量資金、經營程序復雜等，使供應商的經營積極性受損、經營成本過高，造成“羊毛出在羊身上”，產品定價居高不下，消費群范圍縮小，市場占有比例下降。

　　其優勢是購物環境裝修檔次一般，裝修、營運費用低，賣場品牌知名度高，在消費者心目中有較好的信譽，客流量大，保證了一定的銷售業績，適宜大宗低價位單一商品的銷售。

　　分析：其定價介于百貨與寶寶店之間，但因其在消費者心中存在店大產品質量有保障的心理，所以現在商品的銷量在整個市場中占據最大分額，但因其經營方式決定他們不可能經營特色、特色化商品，因此只要我們能獲得消費者的信任，可利用特色產品、特色化商品、服務來達到爭奪顧客的目的。

　　2、專賣店、專營店、集成店。

　　嬰童用品專賣店、專營店、集成店通路中，既有單一品種的童裝店、孕婦裝店、玩具店、用品店、童車店、教育服務店等嬰童用品專賣店、專營店；

　　也有集合各種兒童產品和服務的'集成店。主要經營場地在商業區或商業街、大型社區附近、大型購物中心獨立店等，主要經營嬰童孕婦服裝、輔助食品、鞋帽、童車、玩具，少量經營部分用品、兒童游樂施設、護理用品、智力開發服務和其他服務產品等。單一專賣店、專營店產品單一，商品和服務種類少，缺泛購物消費吸引力；集成店經營內容豐富，能保證消費需求的綜合性，但大多數店鋪產品品牌知名度和品質低，沒有完整的連鎖系統，各自為戰，采購經營成本高，缺少持續經營的動力和規模經營的發展方向，不能為消費者提供高品質的商品和服務。

　　銷售方式基本以合柜和專柜的形式銷售，品牌和品種雜亂，屬于不同的生產工廠和經銷代理商，單品重復，產品線不合理等。

　　因專賣店、專營店、集成店屬于店主獨立開店，雖然部分實行小規模和區域連鎖，經營費用仍然居高不下，缺少經營特色和商品研發能力，但“麻雀雖小、五臟具全”，管理費用也肯定頗高，同時缺少有效的市場推廣方案和媒體運作能力，客流量不能保證。

　　該通路優勢主要能滿足消費者購物的物美價廉和就近方便。購物環境較好、裝修檔次較高，商店品牌或者商品知名度比較高，能取得一定的經營業績。如經營思路得當，在消費者心目中建立良好的信譽，容易產生購物親情。如果形成連鎖，容易樹立良好的品牌廣告效應和銷售能力。

　　分析：該類店鋪采購成本高、營銷推廣能力弱，因店主的個人能力不同其店鋪的經營狀況和實力相差甚遠，個人能力強的店主思維活躍容易接受新的觀點，較容易達成合作，但因其能力強多數希望經營自己的品牌，或本身經營狀況佳，對合作的意愿較低，導致各種配合度低。因此我們應選擇店面一般，店主較年輕，介入該行業時間不長，實力較弱的店面合作。

　　3、批發市場

　　批發市場主要經營服裝、玩具、鞋帽、部分用品、兒童游樂設施、童車、輔助食品、護理用品、孕婦用品等批發業務。產品單價低、陳列混亂、滿足部分專賣店、集成店采購需求。主要特點是利潤低、產品線單一、同類重復經營單品多。

　　二、拓寬新的銷售通路

　　1、網絡購物

　　屬于現在及未來都具有遠大良好發展前景的銷售渠道，它具有很多優點：第一，可以在家“逛商店”，訂貨不受時間的限制：現在的時尚男女，由于白天工作的'繁忙，沒有更多的時間去逛商店，所以網上購物成了首選。可以在網上盡情的挑選，也不受時間的限制。第二，獲得較大量的商品信息，可以買到當地沒有的商品：在現實中，人人會常常說貨比三家，但在網上，可以慢慢的挑選，也可以買到當地沒有的商品！第三，網上支付較傳統拿現金支付更加安全，可避免現金丟失或遭到搶劫：你可以通過網上銀行方便又安全，可以避免去商場購物拿一大把現金，又不安全！第四，從訂貨、買貨到貨物上門無需親臨現場，既省時又省力：特別是大熱天，在家里就可以購物，快遞還送貨上門多舒服。在實體店購物就要累的很！第五，由于網上商品省去租店面、(逍遙星俠回答)召雇員、儲存、保管等一系列費用，總的來說其價格較一般商場的同類商品更便宜。不管是化妝品、服裝，還是其他生活用品的價格都比一般商場或實體店賣的低得多！綜上可以看出，網上購物突破了傳統商務模式的障礙，無論對消費者、企業還是市場都有著巨大的吸引力和影響力，在新的市場經濟時期無疑是達到“多贏”效果的理想模式。現在微博非常之火熱，可以在新浪，騰訊等感染力極強的網站創建屬于自己的微博，借此宣傳自己的品牌，以擴大銷售鏈。

　　2、目錄銷售

　　目錄銷售屬于剛起步，屬于輔助性銷售渠道，在一些大城市有比較小的市場份額。此類商家的競爭力微弱，因此可以輔助網絡購物而開展。

　　三、豐富母嬰用品經營內容

　　1、食品，除奶粉外還可增加其他，如：

　　果泥、米粉、磨牙棒、肉泥、蔬菜泥、葡萄糖、奶伴侶、牛初乳、嬰兒面、營養肉松、成長麥粉（麥片）、乳珍、乳加力膠丸、磨牙餅干、各種餅干、蛋糕、面包、鈣片、魚肝油、小魚干、調味素、咀嚼片等、果汁飲料、純牛奶、酸奶、其他休閑兒童食品

　　2、哺乳用具：

　　奶瓶、奶嘴及周邊產品、奶瓶（保溫奶瓶、奶瓶蓋、奶瓶刷、奶瓶儲存盒、奶瓶清潔劑、奶瓶把、奶瓶夾）、奶嘴（安撫奶嘴、奶嘴鏈、奶嘴衛生盒）、奶粉盒、保溫加熱器、消毒器、奶鍋、禮盒等、吸奶器、防溢乳墊

　　3、日常護理用具：

　　安全保障用品：安全別針、防撞套、尿濕提醒器、安全坐椅、防觸電保護、蹬被提醒器、防滑墊

　　洗澡用具：水溫計、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床（架）

　　護齒用具：牙膠、固齒器、乳牙刷、乳牙刷套、訓練牙刷、牙膏、兒童牙刷、清潔棒、牙床訓練器

　　醫療健康用具：聽筒、體溫計、喂藥器、健康稱、身高尺、退熱貼、冰袋、蒸汽消毒盒、加濕器、加溫器、藥盒

　　日常洗刷衛生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉簽、護臍帶、粉撲、粉盒、嬰兒剪刀、頭刷及梳組、理發器、鑷子、濕巾、坐便器。

　　4、餐飲器具

　　碗、盤子、勺子、湯匙、托盤、訓練杯、水杯、水壺、飲水杯、果汁瓶、吸管、食物加熱器、食物研磨器、過濾器、圍兜

　　5、洗浴護膚品

　　洗發水、香皂、沐浴液、潤膚露、爽身粉、痱子粉、按摩油、護臀霜（膏）、花露水。

　　6、尿片、尿褲、尿墊、濕巾、純棉尿布/褲等

　　7、寶寶洗滌用品

　　洗衣液、衣物柔順劑、洗衣粉、漂白劑、清潔劑、肥皂等

　　8、外出行（戶外）用具

　　學步車、學步帶、手推車、背帶、背袋、媽咪包、汽車安全坐椅、電瓶車、自行車、三輪車、滑板車、扭扭車、玩具車、木搖馬等九）童家具及床上用品

　　9、戲水游泳用品

　　10、嬰童包類

　　11、嬰童鞋帽襪

　　運動鞋、單鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎頭鞋、布鞋、編織鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、魚靴、涼鞋等、手套類、帽子類圍巾類、襪子

　　12、嬰童服裝類：

　　根據性別可分為：男、女

　　根據季節可分為：春、夏、秋、冬裝

　　根據使用年齡可分為：幼兒、小童、中童、大童類

　　根據風格可分為：正裝、休閑、運動、內衣、鞋、襪、包、佩飾類

　　根據使用目的可分為：t恤、套裝、外套、襯衫、褲子、內衣、內褲、牛仔、連身衣、馬甲、背心、毛衣、針織衫、中式裝、西服、禮服、運動裝、其它服裝

　　嬰兒服：爬服、肚兜、上衣、內衣、外套、披風、套裝、襪子、連身衣、嬰兒褲、毛衣、針織衫、帽子、圍巾、手套、腳套、嬰兒裙、口水巾

　　綜合分類如下：

　　1、女童正裝：女童西裝套裝、女童外套上衣、女童襯衣、女童裙、女童外套褲、女童皮鞋等

　　2、女童休閑裝：女童休閑套裝、女童休閑外套上衣、女童休閑裙、女童休閑外套褲、女童休閑鞋等

　　3、女童內衣上衣、女童內衣長褲、女童內衣短褲

　　4、女童運動裝上裝、女童運動長褲、女童運動短褲、女童運動鞋等

　　5、女童襪類

　　6、女童飾品類：佩飾、頭飾、女童包類

　　7、男童正裝：男童西裝套裝、男童外套上衣、男童襯衣、男童裙、男童外套褲、男童皮鞋等

　　8、男童休閑裝：男童休閑套裝、男童休閑外套上衣、男童休閑裙、男童休閑外套褲、男童休閑鞋等

　　9、男童內衣上衣、男童內衣長褲、男童內衣短褲

　　10、男童運動裝上裝、男童運動長褲、男童運動短褲、男童運動鞋等

　　11、男童襪類

　　12、男童飾品類：佩飾、頭飾、男童包、男童帽類

　　13、孕婦裝：

　　孕婦裝、孕婦衫、馬甲、孕婦裙、肚兜、孕婦中長褲、吊帶、內衣、文胸、背帶褲、圍裙、托腹帶、托腹褲、毛衣、哺乳裝、防溢乳墊、束腹帶、束腹褲、護腰枕

　　14、媽媽護理：

　　專用化妝品、乳房護理、洗發水、沐浴露、防曬霜

　　15、嬰童玩具：

　　1、嬰兒玩具、益智玩具

　　認知培養、美勞創造、創造力培養、益智玩具、布書、早教機、運動游戲、

　　2、電動玩具、電子玩具

　　智能玩具、電動飛機、遙控玩飛機、四驅車、電動賽車、遙控賽車、電子寵物

　　16、嬰童書籍音像制品

　　17、孕婦及新生兒媽媽用品

　　18、嬰童紀念品

　　19、早教課堂（益智課堂）

　　20、月嫂服務

　　21、健康服務

　　22、游樂設施

　　23、藝術體育培訓

　　24、幼兒園產品

　　25、嬰童攝影等

　　四、促銷手段

　　1、在網上商城開辟特價專區

　　2、每期雜志推出特價版1p

　　3、每次廠家配合的促銷品在q群里第一時間發布，更新的特價產品第一時間利用q群發布

　　4、定期與孕婦學校、早教中心、產婦講座促銷

　　5、在網上商城單次購買滿200元即可獲得搖獎機會，搖出獎品

　　6、每月推出將部分滯銷商品以采購價作為積分換購產品。

　　利用省婦幼門口的宣傳陣地，選取一家母嬰店合作作為促銷宣傳的合作對象，（對方銷售我方代理產品）

　　五、發展策略

　　多方面銷路集合，形成一個完善而龐大的營銷網路！與各個機構合作，讓顧客能夠在網上就能解決幾乎有關孩子的所有問題，在一定程度上形成壟斷！

健康產品推廣方案 篇3

　　第一部分 營銷診斷

　　一、市場背景

　　現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，

　　流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。

　　二、產品優勢

　　靈芝是傳統滋補品。“登瀛”靈芝膠囊優選靈芝菌種，經現代生物技術加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份。可提高細胞免疫水平，增強巨噬能力，有明確的免疫調節的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病

　　患者，因此靈芝保健產品市場潛力極大。

　　三、營銷狀況

　　獨特的產品優勢及良好的市場前景，使靈芝產品保健業商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業已有“中華靈芝寶”等強勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個的問題：

　　1、品牌知名度不夠 2、產品定價不合理 3、包裝設計無特色 4、營銷渠道不暢通 5、缺少廣告宣傳支持

　　目前該產品的最主要的問題是市場營銷問題，藍島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內涵。因此目前最急需解決的問題是整合優勢，對產品進行整合優勢營銷包裝，加快產品市場知名度，培育和開發市場。

　　為達以上的目的，建議市場策劃方案如下：

　　第二部分 運作方案

　　一、確立營銷目標

　　促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業強勁品牌。

　　二、明確營銷策略

　　1.營銷模式

　　（1）電視直銷

　　（2）渠道分銷

　　（3）建立會員卡，實行會員制

　　2.推廣方案

　　立足藍島，建立市場，依此為試點，總結經驗，在全國范圍內推廣，創建行業品牌，逐步走向國際市場。

　　3.市場營銷目標

　　（1）近期目標

　　一年之內開發起藍島市場，使藍島市場目標銷售網絡渠道鋪貨率達70%，并且在藍島的選擇 目標縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區最受歡迎的禮品。

　　（2）遠期目標

　　三年內將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產品的主導品牌。

　　第三部分 實施方法步驟

　　一、成立項目小組

　　由企業生產、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設計、制作等專業人士組成，分工合作，逐步實施。

　　二、靈芝產品市場進行充分的市場調研

　　通過市場調研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場調查的內容主要包括以下幾個方面：

　　1.競爭對手調查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調研，采用競爭對比法，將行業內主要競爭品牌及企業狀況進行比較，從而對目前企業在行業內的狀況及產品品牌優劣勢有個充分的認識，主要包括以下內容：競爭對手的產品定價、包裝設計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。

　　2.產品市場診斷：對原來的產品市場狀況做市場調查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結合消費者深度訪談、營業員深度訪談、經銷商深度訪談的方法調查清楚，設計市場調查問卷。

　　調查的對象最主要包括以下人群：企業內部的相關的管理人員，企業內部相關的市場營銷人員，產品原來的經銷商，產品原來的零售商，產品的消費者。

　　市場調查的內容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產品 ？消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少？目標消費者的消費心理是什么？有何購買習慣？目標消費者是通過何種途徑購買膠囊的？……

　　通過以上的市場調查，做科學的分析，從而得出合理，科學，系統的市場調查報告，特別要確認價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學的依據。

　　三、產品重新定位

　　為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位

　　藍島是一座旅游城市，是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產品優勢，配合藍島、旅游及人們日益增長的保健需求應將其定位為藍島市的.旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

　　（1）特殊功能保健品

　　（2）旅游紀念品

　　（3）時尚高檔禮品

　　四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群

　　根據以上的產品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：

　　（1）體質多病，急需提高身體體質的病患者；

　　（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；

　　（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；

　　（4）到藍島旅游的人；

　　（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；

　　五、根據以上的定位和目標消費群體，設置相應文書范文 的新營銷網絡：

　　（1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫藥公司合作，進入他們的網絡；保健品專賣店店；超市保健品專柜。

　　（2）作為旅游紀念品：旅游專賣店；與藍島市信譽較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出；高檔酒店、旅館等場所

　　六、加強銷售渠道的管理：任何產品的成功的市場運做，離不開科學系統的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網絡必須做以下的工作：

　　（1）建立客戶檔案

　　（2）對銷售人員進行產品和業務的培訓：

　　A、產品的培訓：通過市場調查，找出消費者針對此產品最可能提出的20個問題，由公司組織統一的標準，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統一回答。

　　B、業務的培訓：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。

　　C、對所負責的經銷商做定期的分析和總結。

　　D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結。

　　（3）對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標準。

　　七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設計包裝

　　根據靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質檔次相匹配，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現出高檔，又要體現出悠久的文化內涵，其包裝規格建議分為兩檔：經濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調必須一致，保持相同的VI。

　　經濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設計時內鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。

　　整個系列的包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統風格。

　　八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價

　　產品的價格是產品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受，定價過低，中間渠道商業貿易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場調查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價，目前在藍島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價為1590元/20克。根據市場定位及目標消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：

　　（1）經濟檔：一般保健消費、普通旅游紀念

　　（2）豪華檔：高檔旅游贈品

　　通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產品的珍貴性和奇異性！

　　九、塑造企業形象，建立企業形象視覺識別系統，以配合品牌傳播及統一經銷店形象

　　（1）建立VI，統一企業視覺形象

　　2）制作企業宣傳畫冊

　　（3）制作企業形象片及產品宣傳片

　　十、加強廣告宣傳，進行整合傳播在對外宣傳之前，要確認產品的宣傳定位。

　　為了使鋪貨工作得以順利的進行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作，還應該設立完善的服務體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、藥站開展產品宣傳、推薦。

　　當鋪貨工作達到預定目標的70%時，全套的媒體投放方案全面運行。

　　（1）廣告主題： 仙山瑞草、人間極品

　　（2）宣傳定位

　　名牌公關：

　　利用知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產品品牌及企業形象；直接對經銷商公關：召開新產品上市會，邀請藍島市各醫藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細介紹產品的功能；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關活動。

　　增強經銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。

　　（3）媒體組合：根據藍島地區的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍島地區選擇以下媒體：

　　報紙--藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環環項扣，一定要引起消費者的購買欲望。

　　電視廣告—制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。

　　A：藍島電視臺專題廣告——樹立品牌及企業在藍島市的知名度及美譽度，同時誠招代理商；

　　B：電視臺專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業在當地的良好口碑，直接促進銷售；

　　在7：00—9：00的黃金時間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當地人對該產品的了解和認知，吸引代理商的注意；

　　C：由臺代理，向有關區市電視臺的相關欄目，并作電視直銷；

　　D：另外我們還將通過我們中心的“技術信息系統網”為您的產品向國外推廣宣傳。

　　戶外廣告

　　A：在公司、生產基地及、藍島沿海主要景點設立廣告牌；

　　B：向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送企業畫冊；

　　C：在各大經銷處放置宣傳品，統一促銷形象，并且在每個店開業時，都用統一形象的拱文書范文形門。

　　重視公關活動及現場促銷

　　（1）請專家對靈芝產品的醫療保健功能進行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產品說明的VCD光盤。

　　（2）與旅行社聯系，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀，由企業的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進行詳細的講述，并配備專業技術人員及專家現場解答，并現場售藥。

健康產品推廣方案 篇4

　　時間：20__年1月1

　　地點：淘寶網站

　　活動目標：值元旦假期之日，給新老客戶送上優惠，促進產品的銷售量，提升店鋪信譽。

　　公眾對象：所有淘寶網以及其他網站的客戶

　　活動基本定位：節假期促銷

　　具體方案如下：

　　一，產品在店鋪首頁做出促銷的廣告，老主顧容易發現這樣的活動，實用站內裝修模板，使得活動更美觀化。

　　二，同時在其他網站和淘寶內部發帖，吸引更多的新用戶。

　　三，利用直通車中銷售量已經很好的產品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量。

　　四，利用淘寶櫥窗推薦進行產品的推薦，使得產品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

　　五，準備充足時間去迎接新的高峰期，解答疑問。

　　六，召開研討方案會議。

　　七，一致通過后實施。

　　策劃人：臧多多

　　20__年12月25日

健康產品推廣方案 篇5

　　我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

　　紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。

　　現在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現。

　　本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

　　消費者分析

　　(1)目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

　　(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

　　(3)現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

　　(4)現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

　　產品分析

　　(1)優勢：

　　◆ 圣珠紅酒的最大優勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

　　◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。

　　(2)劣勢：

　　◆產品形象模糊

　　◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

　　◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

　　競爭環境分析

　　隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合占有(20_年大型活動策劃方案)率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。

　　競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

　　產品定位策略

　　價格定位:

　　圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適產品推廣策劃方案20_產品推廣策劃方案20_。

　　功能訴求：

　　圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

　　綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

　　廣告訴求策略

　　A、廣告訴求對象

　　目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

　　B、訴求重點

　　廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

　　C、訴求方法

　　感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現。

　　電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

　　場景一：

　　(1)一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

　　(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

　　(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

　　(4)因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

　　場景二：

　　(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

　　(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機

　　(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

　　(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

　　(畫外音)

　　“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

　　思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現圣珠紅酒機得美容功效。

　　場景：

　　(1) 在一個布置得溫馨浪漫得環境下,一女孩與一男孩正在約會

　　(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次

　　(3) 等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

　　(畫外音)

　　“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”

　　拍攝重點：

　　(1)場景得布置，要帶點夢幻情調

　　(2)女孩子臉色得變化要處理得當。

　　公益活動

　　思路：要與眾不同,用支持國防作為企業長期的公益活動。

　　主題：心系國防 圣珠有責

　　活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業就拿出一元錢來支持國防事業。圣珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業機會等等。

　　現場品酒活動

　　思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。

　　主題：常飲常“鮮”

　　——“圣珠紅酒現場品酒會”

　　活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機)放置于現場，供消費者任意享用，并在現場派發一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場搭臺，與消費者進行一些互動活動。

　　特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現場，一個月后，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。

　　廣告媒介策略

　　1、媒介策略

　　由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

　　(1)以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

　　(2)以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

　　(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

　　(4)用公交車體廣告進行宣傳。

　　(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳。

　　2、媒介選擇的標準

　　(1)選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介

　　(2)選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介

　　(3)選擇最家庭化的媒介

　　(4)選擇杭州地區最有親和力的超市、商場

　　3、所選媒介

　　(1)電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。

　　(2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

　　(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

　　(4)聯華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。

　　(5)廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發布的策略，即在各媒介上持續發布廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說服和提醒作用。

　　4、整體傳播策略

　　因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買欲望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：

　　(1)媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發布廣告

　　(2)售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

　　(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

　　◆ 現場品嘗：請消費者現場品嘗圣珠紅酒。并發放企業制作的一些小冊子。

　　◆ 贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

　　◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優惠價格出售

　　(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品產品推廣策劃方案20_活動方案。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品)。

　　(5)產品本身的配合：

　　◆由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求

　　◆ 改善其紅酒的口感

健康產品推廣方案 篇6

　　一、產品概述

　　(一)產品策劃的背景

　　異纖雅紋商務面料系列產品是我公司利用獨創的多種差別化長絲纖維上漿技術，屬于國內首創先進工藝技術生產高檔化纖面料，產品主要運用于商務夾克、商務休閑和時尚運動面料，產品投放市場后相繼被國內一線品牌的服裝廠家所采用，具有一定的知名度，產品已進入成熟期。

　　(二)產品概念與獨特優勢

　　經過近兩年來不斷地提升，產品以新、奇、特投放市場，產品相繼得到了客人的普遍認可，先后被“勁霸男裝”、“廣東以純”、“愛登堡”等一線品牌的服裝廠家所采用，隨著人們生活素質和審美觀念的提高，服裝面料發展趨勢不僅追求舒適健康，發展到求新求特、以及展示時尚休閑的風格，而我們異纖雅紋商務面料以自己獨特的風格，順應了這一趨勢。

　　(三)產品成功的關鍵要素

　　產品要在更加成功的推廣，其關鍵是：

　　1、“異纖雅紋商務面料”主要針對高檔商務面料的客戶。生產技術為我們獨創的多經上漿技術，生產靈活度大，產品檔次高端，脫開以往普通化纖面料面孔單一，檔次低的形象;

　　2、差別化性能、風格獨特增加產品的附加值和核心競爭力;

　　3、銷售網絡要有足夠的輻射力。

　　(四)產品實施目標

　　首先與國內一線品牌服裝廠合作，增強知名度。作為一種新產品銷售，在市場上取得經驗后再推廣全國市場。

　　1、近期目標：產品銷售到國內一線品牌服裝廠后，獲得80%認可率。

　　2、中期目標：獲取國內一線品牌服裝廠30%以上的份額，并逐步向浙江、江蘇、廣東省推廣。(半年1年)

　　3、長期目標：最終取得同類面料市場70%以上的份額。

　　二、綜合市場環境分析

　　近年來，我國紡織行業的'外部發展環境更加復雜，國際金融危機爆發以來，國際市場需求不足而且變化加快，國際貿易保護主義抬頭;國內通貨膨脹壓力加大，原材料價格大幅波動，勞動力、能源等要素成本持續上漲，融資難、用工荒等等問題凸現，企業經營風險加大。然而，也正是在這樣一個特殊時期里，我們有產品市場推廣上有了一個深入思考的機會，不論是產品創新、技術改造還是銷售渠道建設、模式探索，潛心于核心競爭力的塑造，在當前復雜環境下尋找到開拓市場的新路徑。

　　我國服裝業發展迅猛，紡織服裝出口居全球第一，但出口加工貿易占很大比重，其中除少量使用外商指定國內生產的面料外，大部分是進口面料，國產面料主要用于內銷產品。雖然，目前紡織市場競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場。調查數據顯示，我國服裝進口面料主要是化纖產品，占進口面料總數的60%-70%。據14家典型服裝企業使用面料的情況統計，棉、毛、絲及其混纖服裝面料中有70%-85%為國產面料，麻及麻混紡服裝面料中有98%為國產面料。近年來，隨著我國化纖技術的發展，化纖面料的進口逐年下降，但到20xx年，進口純化纖面料所占比例仍高達67.69%。其中，純滌綸長絲的進口面料占40%-45%,隨著人們生活水平的不斷提高，未來高檔化纖面料的需求量會逐年增長。

　　三、市場定位策略

　　1、品牌服裝廠推廣定位

　　以國內一線品牌服裝廠(“勁霸男裝”、廣東“以純、潮流前線”、浙江“艾萊伊”、江蘇“風之韻”)為突破口，逐步使這些品牌服裝廠家應用我司開發的新產品面料，繼而提高品牌的知名度。

　　2、區域市場定位

　　公司設在浙江柯橋、江蘇盛澤、廣東銷售辦事處為基礎，向高端客戶進行推廣，利用20xx年上海國際紡織服裝面料博覽會的機會，宣傳和推廣新產品，建立良好的品牌形象，形成具體的銷售網絡渠道。

　　四、推廣計劃和具體措施

　　(一)、品牌推廣目標

　　1、以上海國際紡織服裝面料博覽會和其他推廣活動為主要溝通橋梁，以目標行業內大型客戶為核心，以營銷為手段，通過系列活動，進一步強化公司在長絲面料行業的影響力，成為在紡織行業認知度較高的高端面料的主要品牌之一。

　　2、通過全年循序漸進的推廣，推動和配合銷售完成全年銷售任務，同時為新產品品牌成為服裝面料內知名高端品牌奠定堅實的基礎，國內一線品牌服裝廠獲得80%認可率、產品應用率30%以上的份額;最終取得同類面料市場70%以上的份額。

　　(二)、銷售渠道的選擇

　　1、分銷路線：百貨公司→消費者。

　　選定北京市各區主要的大中型百貨公司為零售點;并包括各超級市場和北京屈臣氏個人購物商店。各零售點采取統一的POP設計，包括貨架和懸幟。

　　2、渠道的管理

　　折扣25%，分期支付

　　A.如能保持適當的存貨水平付給5%;

　　B.如能完成銷售定額再付給5%;

　　C.如能向顧客提供有效服務再付給5%;

　　D.如能正確報告顧客購買水平再付5%;

　　E.如能適當管理應收帳款再付給5%;

　　F.銷夠1000個獎勵500元;

　　G.留成銷售總額的5%用作廣告投放。

　　(四)促銷策略

　　1、促銷活動

　　百齡上市時間：1999年8月15日，統一上市。

　　上市前一周即播發預先廣告(電視、報紙)

　　活動目的：打開知名度、鼓勵嘗試;

　　活動主題：百齡幸運揭蓋

　　活動內容：從8月l 5日一9月1日，凡買百齡牙膏者當場開啟包裝，進行雙重抽獎：

　　(1)如發現牙膏頭的園形粘模上印有百齡標志，可得一個漂亮的百齡學生書包，作為家長送子女的新學年禮物。(1：20)

　　(2)牙膏的包裝盒內還有一張百齡卡，回答好簡單問題后就可以參加第二期抽獎;

　　(3)一次性購買十支(大號)百齡牙膏，即可獲得一個精美百齡購物手提袋。

　　2、公關活動

　　A、制作小冊子和宣傳單

　　內容：百齡的企業狀況、產品特點，及百齡對牙齒健康的觀念。

　　目的：在百齡的各項公關、促銷活動中分發、增進了解。

　　時間：7月30日

　　經費：1萬元。

　　B、百齡Party：

　　內容：百齡上市前一夜，邀請百齡銷售人員，包括批發管理人員、百貨公司管理人員、柜臺銷售人員，選一北京市中等歌舞廳舉辦Party，百齡高級管理人員與其聯歡。

　　目的：促進百齡銷售人員對百齡的了解，增進感情交流，要求他們以良好的態度和優質的服務對待百齡顧客。

　　時間：8月14日

　　經費：1萬元。

　　C、愛牙日

　　內容：9月1日全國愛牙日，贊助衛生部開展宣傳與咨詢活動;在天壇公園建一個臨時建筑，模擬人的口跨結構，以形象生動富于娛樂性的方式宣傳愛牙。

　　目的：樹立百齡關心公眾健康的形象，并增進公眾了解。

　　時間：9月1日

　　經費：1萬元。

　　D、贊助奧運代表團

　　內容：爭取20xx年中國奧運代表團專用牙膏之稱號，并隨隊贈送每個運動員一套百齡個人用品;目的：以“中國臺灣的信心”鼓勵運動員，借此擴大知名度。

　　時間：9月24日

　　經費：10萬元。

　　E、百齡愛牙博士

　　內容：設立“百齡愛牙博士”，在北京市中小學進行巡回宣傳。

　　目的：配合國家教委在中小學生中普及牙健康教育的規定，影響未來消費者。

　　時間：2月14日

　　經費：1萬元。

　　F、百齡恭賀新禧

　　內容：春節前夕，以DM文案形式，向百齡消費人員，百齡部分消費者問候致喜;另配以海報宣傳。

　　目的：聯絡感情，并提醒消費者過年別忘了百齡。

　　時間：2月14日

　　經費：1萬元。

　　G、百齡周歲慶

　　內容：在百齡上市一周年之際，邀請各界人士同百齡聯歡。

　　目的：收集消費者反饋信息，制定下年度計劃。

　　時間：8月15日

　　經費：2萬元。

　　(五)廣告策略

　　1、廣告目標

　　建立80%之品牌知名度;爭取2040歲消費者。樹立百齡是促進社交生活的商品質牙膏的觀念。改變消費者認為牙膏都是香味的觀念，使之認同百齡威味。

　　2、廣告策略

　　預售期：以理性訴求做預備說明，加強懸念;

　　發售期，配合百齡促銷，以感性訴求和理性訴求結合;

　　鞏固期：以感性訴求，加深企業印象。

　　3、廣告創意

　　創意理念：現代生活中，人與人之間的交往越來越頻繁，只有對自己、對別人都充滿信心，才能在交往狀態中確立自我，善待他人。這時，也需要牙齒不“拆臺”。健康、清潔的牙齒，是自我的一大形象標志。百齡定位為促進社交生活的高品質牙膏，其意正在于令牙齒健康潔白，令自我充滿信心，迎接生活的每一個挑戰。

　　創意口號：輕松自信，貫徹每一天。

　　擁有輕松與自信的心，讓牙齒更亮麗!

健康產品推廣方案 篇7

　　前言

　　公司簡介

　　服裝公司成立于20xx年，是一家專業從事服裝制造的廠商，具有豐富的校服，班服裝制作經驗。因為專業所以更出色。主營產品:校服、班服、運動服、商場超市制服、促銷服、廣告文化衫、T恤、學士服、其他無紡布產品等等。

　　計劃目標

　　我們以負責任的態度，周到的服務，視質量為企業發展之生命，秉承“誠信贏得客戶，質量鑄就品牌”的宗旨;以及“以質量開拓市場;以管理增創效益;以服務樹立形象”的發展目標，以此達到占領清遠市場，為進入更廣大的市場做足充分的準備。“服裝…在你身邊…”,心的合作，新的開始; 愿我們能因此與你相識并攜手合作，實現雙贏，共創美好明天

　　市場背景分析

　　20xx年上半年，全國服裝產量累計達XX6.4389億件，同比增長3.7%。20xx年6月份我國規模以上企業服裝產量高達196XX8萬件，較5月份增加25XX8萬件，環比大幅增長14.68%，較去年同期增長8.43%。其中梭織服裝產量為86022萬件，環比增長12.81%，同比增長1.20%;針織服裝產量為1XX077萬件，環比增長16.18%，同比增長15.63%。上半年我國規模以上企業累計生產服裝97XX71萬件，較去年同期增長7.64%;梭織服裝累計產量達439790萬件，同比增長3.92%，針織服裝累計產量為532181萬件，同比增長11.06%。我國服裝產業集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環渤海地區和東南沿海地區，其擁有先進的技術設備和較強的生產能力，生產總量占全國的比重超過80%，但是服裝產業整體發展不平衡，擁有一定影響力的大企業不多，而以民營企業為主的中小企業在企業管理、品牌文化、生產模式、運輸物流等方面都相對落后，抗擊市場風險能力較弱。但是專門制造校服，班服，運動服的廠家并不是很多，我們相信我們能在這個領域得到更大的利潤。

　　企業現有產品SWOT分析

　　優勢:XX公司的經營理念新穎，先進;可以根據消費者的要求定做產品，產品款色多，價格優惠、質量好

　　劣勢:公司剛起步，沒有實在的經營經驗，品牌知名度不高，而且服裝行業的知名品牌不在少數。

　　機會:現代人越來越追求新穎，獨特，個性的心理現象。

　　威脅:每年都開辦為數不少的制衣廠。

　　新品描述

　　材料:

　　金光絨:該面料以滌綸FDY50D和DTY75D作為主原料;在經編織機進行編織,產品有身骨和強力,織物手感柔軟、毛型感強

　　滌蓋棉:該織物染色后作襯衫、茄克衫、運動服面料。面料挺括抗皺，堅牢耐磨，貼身一面吸濕透氣，柔軟舒適

　　網眼棉:也是純棉,只不過織法和一般的不同.短袖T恤如果是網眼棉的面料,會顯得比較年輕有活力,而且更吸汗且不易變形.

　　桃皮絨:它是由超細纖維組成的一種薄型織物。經染整加工中精細的磨絨整理，使織物表面產生緊密覆蓋約0.2毫米的短絨，猶如水蜜桃的表面，具有新穎而優雅的外觀和舒適的手感，從而受到人們的青睞，故命名該類織物為桃皮絨

　　等等。

　　規格:小學-中學-大學。各個學生身高段均可定做。

　　產品新穎，個性，總有一款適合你

健康產品推廣方案 篇8

　　一、企業的宏觀環境及行業分析

　　青島某益智科技有限公司是一家專業從事兒童益智文具、玩具等系列用品的研發、生產、銷售為一體的綜合性企業。公司最新推出的益智產品，利用世界領先的“最新光敏水解技術”，經過多年的不懈努力，成功的開發出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產品，為兒童的涂鴉繪畫、書寫練字開創了一個新的時代。產品核心技術采取了商業秘密保護方式，科技獨享，有效的提高了公司產品競爭力。現在兒童用品品牌在商場上有很多，然而在兒童文具和玩具方面真正有市場份額和品牌知名度的則很少，因此我們采取市場細分進入市場的機率很大，所以，市場前景很廣闊。

　　二、消費者分析

　　1、購買目標明確，購買迅速。少年兒童購買商品多由父母是前確定，決策的自主權十分有限，因此，購買目標一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識和購買經驗，識別、挑選商品的能力不強，所以，對營業員推薦的商品較少異議，購買比較迅速。

　　2、少年兒童更容易參照群體的影響。學齡前和學齡初期的兒童的購買需要往往是感覺型、感情性的，非常容易被誘導。在群體活動中，兒童會產生相互的比較，如“誰的玩具更好玩”、“誰有什么款式的運動鞋”等，并由此產生購買需要，要求家長為其購買同類同一品牌同一款式的商品。

　　3、選購商品具有較強的好奇心。少年兒童的心理活動水平處于較低的階段，雖然已能進行簡單的邏輯思維，但仍以直觀、具體的形象思維為主，對商品的注意和興趣一般是由商品的外觀刺激引起的。因此，在選購商品時，有時不是以是否需要為出發點，而是取決于商品是否具有新奇、獨特的吸引力。

　　4、購買商品具有依賴性。由于少年兒童沒有獨立的經濟能力和購買能力，幾乎由父母包辦他們的購買行為，所以，在購買商品時具有較強的依賴性。父母不但代替少年兒童進行購買行為，而且經常地將個人的偏好投入購買決策中，忽略兒童本身的好惡。

　　三、競爭產品分析

　　現在兒童用品市場品牌達上百種，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行銷不多，宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后，方式較單一，市場上大部分兒童用品都沒有強調自己的特色。市場上兒童用品品牌專賣店較少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡-通形象，而且已經深入小孩子的心目中。它們的造型和設計都比較新穎，競爭力很大。

　　四、產品核心利益點分析

　　它利用世界領先的新光敏水解技術”，經過多年的不懈努力，成功的開發出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產品。啟發孩子們的繪畫興趣，開發智力。

　　綠色節約、低碳環保、讓孩子在健康中學習、在和諧的環境中成長對于此，我們對新產品進行了仔細的分析：

　　五、SWOT分析

　　優勢：

　　1、利用世界領先的新光敏水解技術”，經過多年的不懈努力，成功的開發出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產品。

　　2、神筆開發的墨水很健康，可以反復長期使用，經濟實惠

　　3、國內首創水繪卡，采用高科技制作，正面用清水即可繪畫，可以不用擔心弄臟衣服

　　劣勢：

　　1、品牌知名度不夠，美譽度不夠

　　2、寫完了容易擦洗，不容易保存

　　機會：

　　1、在文具行業還沒有有一定市場份額的的企業

　　2、我們的產品能開發還的益智力，能夠加強教育

　　威脅：

　　1、知名度不夠，家長不放心孩子的健康

　　2、小孩子的興趣廣泛

　　六、產品定位

　　我們可以把產品定位3歲―9歲的兒童，產品的價格要比同類產品的價格高一點，注重推出健康，教育，實惠。不斷開發出有利于兒童智力挖掘，健康學習，快樂學習，趣味學習系列高科技產品，為提高素質教育水平，建立綠色節約、低碳環保、文明和諧的社會而努力！

　　七、推廣目標

　　能夠順利的進入湖南長沙市場，讓長沙的小朋友喜歡我們的產品，挖掘增加產品知名度，擴大企業的市場銷售份額。在長沙及各縣設立我們公司的產品專賣店。在各學校附近、大商場、文具店設賣點，并根據情況靈活制定相應促銷活動。

　　八、推廣策略

　　廣告創意：借助湖南金鷹卡-通頻道、中央少兒頻道的平臺投放廣告，廣告內容為：灰太狼在紅太郎不知情的情況下幫小灰灰買了一只我們的.神筆，結果小灰灰把家里畫的亂七八糟被紅太郎知道了，當紅太郎準備拿平底鍋砸灰太狼時，灰太狼立馬跑開拿濕抹布把家里擦得一干二凈使紅太郎驚訝得欣喜若狂。小灰灰拿著我們的神筆大聲宣告：媽媽再也不用為我的學習擔心了！

　　廣告語：孩子的選擇，媽媽放心。

　　綠色環保，值得信賴！

　　促銷活動

　　（一）“開學禮”促銷活動。

　　時間：20xx年2月25日――20xx年3月15日

　　地點：各幼兒園和小學附近店面

　　過程：

　　1、使用折扣優惠、購買單品一件可享受8.5折，購買神筆和套裝產品可享受6.5折。

　　2、產品組合銷售優惠活動：凡是購買本產品產品與文具盒組合或與書包組合，均可享受7.5折優惠。

　　（二）跟知名慈善事業合作，向貧困山區兒童捐贈我們企業的產品，擴大知名度和美譽度。

　　時間：20xx年3月24――20xx年3月28日

　　地點：冷水溪中心小學（湘西鳳凰縣）、湖南安仁縣龍市中心小學過程：和慈善組織一起走進貧困山區看望孩子，把我們的產品免費送給孩子體驗，并合影拍照。事后之后可將此過程和合影作為內部資源傳播出去擴大我們的知名度和美譽度。

　　（三）舉辦親子活動。

　　時間：20xx年3月30日（星期六）

　　地點：長沙黃興廣場

　　過程：舉辦“幸福家庭”繪畫比賽，要求每名參賽小朋友必須有一位家長陪同參與，根據比賽流程選出前三名。前三強可免費獲得本公司益智產品一套，前十名可獲得神筆一支。

　　九、經費預算

　　十、效果評估

　　通過孩子使用我們公司的產品，讓小朋友都知道我們的產品。讓父母知道涂鴉是兒童的天性，喜歡色彩是兒童與生俱來的，涂鴉是兒童最好的娛樂活動，從涂鴉娛樂中能得到學習，這種學習要比課堂上生動得多，有趣得多。

　　在使用的過程中，可以培養兒童的耐心細致、精力集中獨立自主和做事認真的態度。可以使孩子的生活更加豐富多彩，增添更多的快樂。

　　產品操作簡單，趣味十足。可以吸引更多的家長融入其中，促進父母與孩子之間的溝通，使相處更融洽！

健康產品推廣方案 篇9

　　前言

　　我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

　　紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。

　　現在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現。

　　本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

　　消費者分析

　　(1)目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

　　(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

　　(3)現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

　　(4)現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

　　產品分析

　　(1)優勢：

　　◆圣珠紅酒的最大優勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

　　◆口感較好，能滿足一般消費者的需求。

　　(2)劣勢：

　　◆產品形象模糊

　　◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

　　◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

　　競爭環境分析

　　隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。

　　競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

　　產品定位策略

　　價格定位:

　　圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

　　功能訴求：

　　圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

　　綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

　　廣告訴求策略

　　a、廣告訴求對象

　　目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

　　b、訴求重點

　　廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

　　c、訴求方法

　　感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現。

　　電視廣告文字腳本

　　場景一：

　　(1)一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

　　(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

　　(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

　　(4)因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

　　場景二：

　　(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

　　(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機

　　(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

　　(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

　　(畫外音)

　　“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

　　思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現圣珠紅酒機得美容功效。

　　場景：

　　(1)在一個布置得溫馨浪漫得環境下,一女孩與一男孩正在約會

　　(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次

　　(3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

　　(畫外音)

　　“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”

　　拍攝重點：

　　(1)場景得布置，要帶點夢幻情調

　　(2)女孩子臉色得變化要處理得當。

　　公益活動

　　思路：要與眾不同,用支持國防作為企業長期的公益活動。

　　主題：心系國防圣珠有責

　　活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業就拿出一元錢來支持國防事業。圣珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業機會等等。

　　現場品酒活動

　　思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。

　　主題：常飲常“鮮”

　　——“圣珠紅酒現場品酒會”

　　活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機)放置于現場，供消費者任意享用，并在現場派發一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場搭臺，與消費者進行一些互動活動。

　　特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現場，一個月后，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。

　　廣告媒介策略

　　1、媒介策略

　　由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

　　(1)以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

　　(2)以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

　　(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

　　(4)用公交車體廣告進行宣傳。

　　(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳。

　　2、媒介選擇的標準

　　(1)選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介

　　(2)選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介

　　(3)選擇最家庭化的媒介

　　(4)選擇杭州地區最有親和力的超市、商場

　　3、所選媒介

　　(1)電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。

　　(2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

　　(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

　　(4)聯華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。

　　(5)廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發布的策略，即在各媒介上持續發布廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說服和提醒作用。

　　4、整體傳播策略

　　因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買欲望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：

　　(1)媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發布廣告

　　(2)售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

　　(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

　　◆現場品嘗：請消費者現場品嘗圣珠紅酒。并發放企業制作的一些小冊子。

　　◆贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

　　◆加大包裝促銷：制作特別的包裝以優惠價格出售

　　(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品)。

　　(5)產品本身的配合：

　　◆由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。

健康產品推廣方案 篇10

　　中秋月餅的銷售每年都是一場戰爭，市場被看好的原因不外乎：低成本高利潤，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場份額時也要正視它的不足：籌備期長，銷售期短，過時即止。針對以上現實，在銷售過程中我們作出推廣計劃。

　　1、銷售主題：團圓明月，情牽萬家

　　2、銷售目的：以中國傳統節日為載體，通過短期促銷獲得高額回報

　　3、銷售時段：20xx.9.14--20xx.9. 20

　　4、銷售地點: 合川久長街

　　5、人員安排：詳見后面附表

　　6、銷售對象：所有消費者

　　7、產品策劃：

　　7.1包裝設計：

　　=548; 環保健康主題(根據10年國家對于月餅相關標準要求)---以紙材料為主要制作原料，配以獨特的工藝， 突出整體的環保健康主題和時尚大方之氣。

　　=548; 文化---通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業欣欣向榮的文化底蘊。

　　=548; 藝術再造---包裝取法自現代環保健康文化，擬名“中秋團圓、嬋娟貴月”。

　　7.2月餅訂制:

　　月餅按加工工藝和地方風味特色分為廣式月餅、京式月餅和蘇式月餅由原來的20%-40%，調整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于45%，水果類為小于或等于48%。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在50%左右)

　　=548; 月餅口味---烘烤類、熟粉成熟類、其他類，水果類

　　7.3銷售方式：

　　(1)提前訂購折扣 ：9.1-7 訂購月餅一次性100盒以上，可享7折優惠;

　　9.8-9.13 訂購月餅一次性100盒以上，可享7.5折優惠;

　　(2)銷售折扣 ：一次性購買10盒以上可享9折優惠;

　　一次性購買15盒以上可享8.5折優惠;

　　一次性購買20盒以上可享8折優惠;

　　10盒以下不享有折扣優惠;

　　(3)促銷優惠：情侶套餐、家庭包優惠、閨蜜包裝

　　(4)促銷方式：家庭帶小孩的可以為小孩免費贈送小玩具，情侶間可以贈送配對紅繩等精美禮品R26;R26;R26;R26;R26;R26;

　　新產品做免費試吃，并且買五送一，贈完為止，憑小票到收銀臺領取贈品。

　　實行限時低價搶購。

　　(5)月餅價位---“嬋娟尊貴月”單價￥88/盒;“中秋團圓月”單價￥68/盒 (具體價格建議經過市場調查及預估后確定。

　　8、銷售前期準備工作：

　　(1)促銷人員的培訓

　　(2)海報、宣傳單的派發

　　(3)預計銷售數量：總銷售量預計為2500盒(不含贈送)，贈送數量200。

　　9、產品展示:

　　店鋪大門設置一個月餅專用展臺店內設置一個月餅展示臺，店鋪內部張貼宣傳海報。

　　10、活動控制：

　　(1)注意來往人群擁擠導致產品丟失

　　(2)注意所購產品均已付款

　　(3)食品的存放安全

　　(4)及時清理進行盤存

　　附表：

　　項目 時間 負責人 備注

　　前期購貨 20xx-09-10 舒麗 注意數量的清查與記錄

　　期間續貨 201309-11—20xx-09-18 舒麗、陳漢連 注意庫存與進貨量的比例

　　現場銷售 20xx-09-14—20xx-09-20 陳漢連、黎水仙、朱倩雯、張芳 注意人員的分配與顧客的反映

　　監督盤點 每日清帳關門前 李燕

　　存貨管理 20xx-09-14—20xx-09-20 肖夢潔 注意清點存貨的缺失與安全

　　總策劃 20xx-08.25-20xx-09-14 呂來

健康產品推廣方案 篇11

　　一、推廣目的

　　1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

　　2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3.提高品牌知名度和美譽度。

　　4.提高現場售點的產品的銷量。

　　5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調查

　　本次市場調查主要是油鎬產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

　　市場調查實施情況表

　　調查內容

　　1.各個省級優秀代理商深度訪談;

　　2.營銷人員小組座談或問卷調查;

　　3.渠道調：油鎬產品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產品的渠道政策;

　　4.終端調查：油鎬產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等;

　　5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情

　　況、對當地潛在油鎬產品用戶市場的認識及挖掘相關渠道用戶、是否有經銷新品牌的計劃等。

　　6.消費者調查：對油鎬類產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

　　調查方式： 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

　　調查地點設華北、東北、西南為重點調研各個相關專業市場，銷售商店等區域

　　三、產品推廣策略

　　1.產品定位：品牌定位于中高檔工業級汽油驅動破碎鎬系列。

　　2.價格策略

　　(1)利用專業渠道選擇有相關銷售渠道的經銷代理、拉開小型工廠所有產品距離，體現出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰略，分銷保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

　　(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

　　(3)產品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產品用戶真正享受產品價格優勢和實際使用效果的好處。

　　四、產品推廣

　　1.廣告方面

　　公司針對油鎬產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。

　　以戶外廣告、書刊雜志、媒體網絡為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司新推出的汽油驅動破碎鎬產品進行宣傳，以達到如下效果。

　　(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

　　(2)提升企業及品牌形象

　　2.促銷

　　當產品在市場已經形成一定占有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不同階段進行促銷活動，活動采取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，達到提高產品的知名度及銷售額的效果。

　　3.事件營銷

　　(1)贊助有重大影響的活動

　　(2)為相關群體免費提供免費嘗試

　　五、汽油驅動破碎鎬展開樣板市場銷售

　　1.計劃時間：標桿市場

　　2.計劃區域：以【東 北】:吉林|遼寧|黑龍江

　　【西 南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區擴展。

　　六、服務策略

　　1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2.設計產品保質卡，建立客戶檔案

　　3.定期回訪油鎬產品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度

　　4.重視售前、售中和售后服務工作，提高顧客成交率

　　七、相關部門職責

　　1.銷售部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產品的銷售、行業一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。

　　2.物流部：主要負責產品的運輸及配合相關銷售的工作及時準確將產品安全輸送到客戶手上。

　　5.售后服務：主要負責客戶關于產品方面的聯系溝通、咨詢、產品售后服務工作。

　　九、工作進度安排

　　對油鎬產品推廣工作大體安排內容如下表所示。

　　產品推廣工作時間安排月至 進行充分準備和市場調研 選擇當地書刊、雜志、網站進行宣傳(原有不良好客戶調整) 月至月日 完成樣板市場銷售預計，JHC及羅格品牌展開全國銷售。

健康產品推廣方案 篇12

　　一、市場分析

　　1) 市場背景

　　隨著人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關的家裝革命也隨之而來，家裝市場蘊含著無限的商機。20xx年開始的高速發展的房地產市場給家裝市場持續的需求帶來可能。總體上處于一種供過于求的家裝市場發展迅速，整體盈利水平提高，市場競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關產業市場方興未艾，競爭也是異常激烈。隨著中國加入世界貿易組織。國際競爭國內化，家裝面臨著前所未有的機遇和挑戰。目前家裝市場商家們屬于單項經營模式，似乎眾多家庭裝修的業主們心中長期以來都郁積著一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家，看了很多品牌，換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質量、服務仍存在大量問題，不僅浪費錢財而且耗盡了精力。如何讓消費者進行菜單式消費，享有一站式服務，更方便、更實惠地買到稱心如意的產品?

　　2)產品說明

　　“家"品牌產品以推動揚州家裝事業為已任，倡導綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務里得到更多的實惠。聯盟國際國內享有一定聲譽的品牌產品，以透明、互助為宗旨定期在小區開展專業知識的引導消費，實施保障金制度的質量承諾并與消費者協會聯合打造誠信家裝。

　　二、廣告策略

　　1)廣告目標

　　1、 增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內擴大知名度、美譽度。

　　2、 確立“家"的一種品牌形象，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問。

　　3、 “家"品牌產品針對家裝市場與消費者創造供給需求的平臺。

　　4、 突出“家"品牌產品旨在嚴厲打擊非法行為和機構，規范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環境。

　　2)廣告創意

　　以普及家裝知識、保護消費者權益為路線，利用小區加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

　　3)廣告標語

　　1、家—預制健康的家

　　2、因為——有了“家" 所以——

　　未來美好生活，任由你攬入家!

　　三、公共策劃

　　1) 活動計劃

　　活動時間：待定

　　活動地點：揚州市各小區

　　活動對象：對家裝有需求的消費者

　　2)活動方案：

　　活動名稱：放心家裝·公益課堂

　　主辦單位：“家"

　　承辦單位：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛浴、丹麥風情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

　　顧 問：待定

　　負 責人：待定

　　2) 活動流程

　　活動開始前：

　　(布置)小區內紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣傳海報、展架放置到位、

　　在預定好的場地布置音箱設備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進現場做好自身的宣傳工作。包括教室內場地設備、宣傳的前期準備。

　　活動開始階段：

　　地點：(小區廣場)由專業音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。

　　主持人宣布本次活動正式開始，由主持人宣布本此活動的主旨內容及“家"品牌的簡介，整個活動過程必須有攝像師從不同時間和空間角度進行全程攝制錄像 ，并制作成精美VCD光盤供“家"保存

　　地點：(室內場地)同樣桌椅的'定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

　　活動一：

　　主題：家裝知識宣傳

　　目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點解答等)，間接的了解到“家"品牌產品的內容及合作成員實力。

　　時間：9：00開始

　　內容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發放宣傳單。

　　活動二：

　　主題：現場抽獎

　　目的：利用“問卷調查表"從側面了解到消費者對“家"品牌產品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態度。

　　時間：11：00

　　內容：根據參與者所填寫的調查問卷表進行現場抽獎，“問卷調查表"可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發或現場散發。每次抽取3名可獲得獎品

　　活動三： 主題：家裝知識培訓

　　目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問。

　　時間：10：00-11：00

　　內容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發放宣傳單和禮品。

　　活動結束：工作人員進行現場環境清理。

　　備注：以上所有的活動在各個小區均可以復制舉辦。最好設定一個活動周期，每期定一個主題思想。

　　四、廣告實施階段

　　導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“家"一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問，改變家裝業主們傳統消費觀念。

　　生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進一步提升“家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“家"。

　　五、品牌宣傳策劃——網絡部分：

　　1.戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

　　2.營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

　　3.傳播資料規劃：品牌形象文案策劃(建立企業網站)、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。

　　4.整合傳播推廣：SEO排行優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

　　六、數據監控運營：

　　網站排行監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

　　七、廣告媒介

　　1、 選擇報紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳(含合作會員的名稱)及活動主題內容。如《揚州晚報》《現代快報》《廣播電視報》等

　　2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單(印上廣告標語)，隨當地報紙一起發行出去，當消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。

　　3、 現在拇指聊天一族正在迅猛增長，篩選有經濟基礎的人群,利用手機SP短信宣傳，無疑是一個亮點

　　4、POP海報宣傳。主要起到告知時間和活動內容的作用，配合現場活動宣傳

　　5、住宅區推廣。宣傳優惠、裝修、材料等知識的普及，根據市場需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現。

　　6、電視

　　7、公交站臺看板

健康產品推廣方案 篇13

　　隨著生活方式的逐漸變化，顧客購置建材產品的方式也在發生著變化：除了在傳統攤位制的建材市場購置建材外，他們還有建材超市、設計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區的臨時門店、互聯網等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實。而小區推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區推廣的步驟：

　　第一步：建立小區推廣隊伍

　　成立小區推廣部，任命一名經理負責對推廣業務員進展日常管理，對整個城市進展樓盤動態調查，展開前期的公關活動。負責小區推廣人員不能處理的所有事宜，如應酬、送禮及應付小區管理人員的不合理要求等。選好部門經理對工作的順利開展有著重要的意義，關鍵是經理如何搞好團隊建立。單個小區推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

　　1、招聘：對小區推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業管理經歷的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經歷半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區現場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。

　　2、培訓：在培訓方面，先了解產品知識、性能及公司實力、效勞，先入為主樹立對公司及產品的信心，公司的產品就是好，效勞就是周到。在作業過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經歷，并有意安排做得后進人員提問咨詢，交流總結會多開有利鼓舞士氣。

　　3、打氣：小區推廣人員小區銷售工作很容易遭受挫折，假設不適時幫助小區銷售人員調適心態，很容易使業務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建立，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關心、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區推廣人員的士氣。

　　4、鼓勵：業績最能證明業務人員能力的上下，制定一套雙方都能承受的績效考核管理制度有利于業績的不斷提升。績效管理應該建立在保底提成、多勞多得的根底上，實行多形式的報備制度，增強小區推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區推廣業務人員不遺余力的工作作風，使小區推廣取得實質性的效果。

　　第二步：進展小區普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

　　將本區域的小區、樓盤，進展全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。

　　第三步：進展樓盤分類

　　我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

　　1、集資房

　　特點：業主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業、銀行、學校、醫院、政府建立的樓盤。

　　2、商品房

　　特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。

　　3、拆遷戶、出租樓盤

　　特點：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

　　4、小別墅

　　特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

　　將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區分。

　　第四步：評估開發價值，確定進駐方式

　　在對樓盤進展逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進展投入產出分析，需明確以下幾組數據：

　　1、 需投入多少人？進展多少天？

　　2、 前期的公關費是多少？

　　3、 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？

　　4、 預計銷售收入有多少？

　　經過計算，假設值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。

　　目前而言，進駐小區的方式有：

　　1、 租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區。

　　2、 與家裝公司聯合進駐

　　3、 與其它行業品牌聯合進駐

　　4、宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

　　5、公益廣告：贊助制作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜志。

　　6、贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。

　　7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品。

　　8、 人員散跑：小區推廣人員零星入戶拜訪。

　　（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

　　（二）不同時期的宣傳方式

　　1、初期：初期著重于開發商和售樓部的.公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐，多與她們進展感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為 營銷解決關鍵難題，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進展宣傳。通過掌握的業主檔案，前期與業主可以進展 溝通，了解業主初步的需求，并預約時間進展面對面溝通。

　　2、中期：是小區推廣的關鍵期，針對不同的小區，確定不同的進駐方式。（詳見上表）

　　3、后期：后期的那么重點在營銷。很多業主對產品沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區先期購置的客戶作為典范，并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介

　　第五步：進駐前的準備

　　物料清單：

　　1、 展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

　　2、產品：針對小區檔次選擇適宜的產品組合，如高檔樓盤，那么要選擇一些有特色的產品、新產品進展展示；假設是經濟適用房，那么可選擇一些性價比高的產品。

　　3、帳篷、太陽傘：統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。

　　4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅假設干。

　　5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現場設計可積極與業主互動。

　　6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

　　7、 小禮品：贈送給業主。

　　8、 X架、KT板：內容主要是產品形象及企業形象 Logo以及促銷活動內容及效勞內容等。

　　9、小區單張，是非常重要的小區推廣工具。由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道穿插路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、規格、效果圖及簡介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯系 ，免除消費者后顧之憂。

　　第六步：正式進駐 正式進駐小區進展推廣、銷售，有三種方式可供選擇。

　　（一）單獨進駐

　　場地選擇應為小區人氣最旺的廣場或必經的過道。

　　在場場地布置上，一般采用以鋼構造帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產品展示多采用簡易展架。要配有統一的形象臺。

　　（二）異業聯盟，聯合進駐

　　為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間根本一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進展推廣。

健康產品推廣方案 篇14

　　很幸運能夠申請百度校園推廣闊使招募，我是計算機專業學生百度也是我最愛的公司之一，現對百度校園社團產品想提出一些實用的推廣方案。

　　1、 首先在線下推廣，可在平時中午放學或下午放學在我們學校學生必經之路而且人多的地方進展宣傳，宣傳方法包括傳單，做問卷調查（有小獎品更能調動大家積極性），申請教室做百度產品宣傳而且可以來體驗百度產品（類似蘋果的體驗店的原理）。

　　2、 線上的做出我們學校的微信公眾平臺（百度），在上面不斷推廣百度的新技術，理念。

　　校園大使也應該在微博，空間等方面積極傳播百度的產品（類似我之前在新東方校園代理的方案）。

　　其實方法還有很多，我現在擔任西北工業大學的精進愛心社的副社長及計算機學院輔導員助理，因此我覺得工作能力還是不會讓您失望的。

　　真心希望您能給我一個鍛煉自己的時機，謝謝您！

　　一、新品推廣的準備工作

　　1、提煉新產品的核心訴求

　　(1)找到新產品的核心賣點；

　　(2)確定新產品的核心訴求；

　　(3)設計和制作與新產品核心訴求有關的廣告，如產品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。

　　2、新產品進入市場的前期研究

　　(1)分析新產品即將進入的區域市場，找到新產品銷售的潛在空間：

　　對區域市場的消費者類型分析，將新產品和消費者對位研究，需求分析市場潛量分析目標市場的顯性和隱性需求方式分析。

　　(2)明確本錢，合理確定價格

　　生產本錢估算

　　銷售本錢核算

　　同類產品競爭分析

　　消費者心理價位調查

　　量本利原那么定價

　　(3)資源評估

　　企業自身勢力分析

　　企業可用資金狀況分析

　　企業人力資源狀況分析

　　(4)渠道分析

　　渠道寬度、長度分析

　　渠道可操作性分析

　　客情關系的協調性估計

　　(5)分析環境，把握入市時機

　　3、確定投放市場和重要試點區域

　　根據前期市場調查研究的結果和新產品的特點，確定適宜的、可操作的市場重點鋪貨和資源投入。 選擇原那么是：

　　有一定的根底，能夠形成可觀的銷量，加盟商認同企業文化，能同心協力推廣新產品，渠道可控，便于靈活操作。

　　按照以上原那么，詳細方案以下三個方面：

　　方案投放的市場及其相應鋪貨的數量已訂貨的市場及其相應數量確定重點試銷市場。

　　4、活動經費的預算

　　1、廣告宣傳費用；

　　2、相關物品的費用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等；

　　3、其他相關費用；

　　5、新品推廣的目標

　　1、短期銷量方案

　　2、中期銷量目標

　　3、市場跟進目標

　　4、新品上市頻率

　　二、區域市場試銷安排

　　1、市場試銷

　　無店面銷售

　　(1)廣告投放時間：產品投放前約1周內；

　　(2)產品投放時間：核心銷售日(能夠吸引最多目標消費群的時間)；

　　(3)宣傳相關資料及促銷禮品的制定時間：提前2-3天準備完畢；

　　(4)宣傳資料和促銷禮品準備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內容)、招貼畫、報紙平面等，要求統一風格，統一標志，統一表達品牌或者新品賣點；必要時可加大

　　(5)廣告投放方式：促銷宣傳單為主，播送為輔；

　　(6)獎勵方式：

　　消費者獎勵：用有價值的紀念品和可觀的獎品吸引并獎勵消費者，可采用整合營銷方法；

　　(7)試銷市場目標分解及相關責任人確實定。

　　2、相關部門市場調查

　　技術部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費者對新產品的意見和建議；

　　營運部走訪試銷市場，指導監視市場運作；營銷中心走訪試銷市場，了解推廣方案實施情況和客服部工作成績。

　　3、對新產品改進完善

　　根據加盟商和消費者對新產品的意見和建議，技術部門和生產部門對新產品改進和完善。

　　4、試銷市場總結

　　(1)總結分析試銷工作中的經歷和缺點；

　　(2)營銷中心聯合提出市場全面推廣方案。

　　三、市場全面推廣

　　1、依據試銷市場的經歷，確定市場全面推廣方案。

　　2、對各地的加盟商代理商完成以下工作：

　　①指導培訓：新產品賣點介紹、新產品技術特點等相關內容；

　　②廣告宣傳跟進；

　　③促銷活動指導；

　　④加盟商、代理商訂貨；

　　⑤店內展示銷售。

　　3、要求營運部跟進

　　①幫助現場指導

　　②提供新產品市場信息反響書面報告。

　　4、要求財務部門跟進：

　　①及時發貨；

　　②做好售后效勞工作。

　　5、市場信息的收集、匯總、分析

　　1、加盟商的建議；

　　2、消費者的意見；

　　3、相關客服的建議；

　　4、營銷中心的意見；

　　5、高層的建議；

　　6、技術部的建議；

　　7、競爭產品的反映；

　　8、總結這個新產品的推廣方案，指導以后的新工作。

　　1、零間隔與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

　　2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

　　3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

　　4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

　　5、吸引大量目標消費群。

　　一)商場內安排：

　　1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

　　2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

　　3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

　　活動步驟：

　　1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進展有獎知識問答抽獎活動，看完資料后答復正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品(待定)。

　　2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定)；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

　　3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它那么是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

　　4)規那么：答對問題即可抽獎；抽獎時機僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

　　4、消費監控產品進入商場DM。

　　5、現場POP廣告。

　　原那么：簡潔表達消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

　　二)商場外SP：

　　1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

　　2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”；“祝消費監控專柜隆重開業”

　　3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

　　三)城市社區促銷：

　　本社區促銷方案應視當地情況來進展操作。

　　1、社區選擇：

　　1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

　　2)必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進展試點，試點成功后，再進展推廣、復制，然后進展標準化城市社區操作。

　　2、社區促銷定位

　　1)在社區促銷，必須表達公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；表達制造商、中間商為目標消費群效勞的長期性、平安性、專業性；表達促銷的人性化、家庭化、親情化；表達促銷的整體性、統一性、協調性。

　　2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為根底，進展信息互動，進展靈活調整。 3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

　　3、社區促銷內容

　　1)社區活動：

　　A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

　　B地點：各大中、高檔社區內

　　C時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　D宣傳模式：一拖N (N依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“N” 為次宣傳點。

　　E活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原那么。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購置行為。

　　F活動內容：

　　在專柜開業不久社區的促銷，即工程導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。 活動內容；確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

　　A)社區宣傳點；要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3‐4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進展有獎知識問答抽獎活動

　　(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進展一次 ，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

　　B)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

　　C)活動反響

　　活動反響指主動進入社區活動后的反響情況，即對活動進展效果評估并進展活動調整，以求到達社區促銷目的。

　　D)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜根本

　　色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

　　E)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反響、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

　　F)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　G)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

　　高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　2)體驗試用活動：

　　體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。

　　目標群試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。 試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

　　試用時間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

　　試用調試；促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進展演示并確認試用戶已根本了解操作；說明產品保護內容

　　試用戶檔案：試用戶根本信息表；試用戶反響表 3)消費者調查：

　　消費者調查是指在社區進展活動過程中進展的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并答復以下問題后送小禮品或有時機參加體驗試用活動。 確認消費者調查表

　　調查表收集后由代理商或總部進展數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

　　4)試用者座談會(在各城市社區促銷初期進展) 地點：在社區附近，最好在社區內，看詳細情況。 時間；

　　在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進展。

　　參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。 聯絡人；促銷管理者、物業管理者、社區門衛

　　座談會內容：

　　試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品承受程度；促銷管理者說明產品、工程；表達家庭解決方案；現場煽動、推動；訂貨登記；派發禮品

　　會談方式；互動交流、說明拉動

　　5)社區訂購：

　　社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購置的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那里進展統一登記，當地特定中間商給予配送。

　　6)籌建社區關愛俱樂部

　　為什么要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購置行為，

　　但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在承受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進展持續的接觸、交流；而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以防止負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢?

　　時機點；現在有很多社區有老年人活動室，我們在此根底上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活開工具就可以在這里長期進展宣傳而且可以進展產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。 操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，詳細操作由各地中間商根據實際情況確定。

　　7)與社區物業、居委會的關系營銷

　　在社區進展有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。 社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸 ，允許在社區內進展活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。 如需要可與居委會聯系。

　　借用門衛進展資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進展宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進展溝通。

　　企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網絡不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

　　企業或組織團購：主要目標群體

　　個人：輔助目標群體

　　（功能、賣點、利益點）

　　市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會開展或需求提高而不斷創新的.產品才有可能占有更大的市場。

　　在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等；

　　1、新聞會

　　在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

　　2、產品展示會

　　制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進展產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進展交流，知己知彼，百戰百勝。

　　4、裝材商場（商家）展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是群眾化的行業，借助群眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。 與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修效勞站的費用。

　　資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常于20％的客戶，我們可以對大客戶進展詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。 另外，我們成立專門的 營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試 營銷，或先進展 推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進展 回訪，關系維護。

　　開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比方Email或 形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

　　2、網絡推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節到達鋪貨目的。在網絡建立上，應先對目標市場進展市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此根底上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待根本成熟的時候一舉拿下。

　　名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

　　1、與大品牌的捆綁

　　在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

　　2、相近行業的關聯捆綁

　　如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購置的同時，引發關聯，方便消費者關聯購置。或引發消費者的購置欲，引發關聯購置。

　　七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量效勞

　　這我們企業是最重要的一點，完善售后效勞，只有誠信好，以后才有更多的合作時機，對于客戶反響的意見缺乏，我們要進展改正，不滿意的地方雙方可以進展交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

　　（可行性的運轉銷售模式）

　　企業開創期

　　營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售根底。

　　企業開展期

　　打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅決與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

　　精神文明期

　　企業功成名就，品牌延伸，進展資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性開展之路。

　　同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。 企業的長期生存與開展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業開展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

　　1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益，產品運營推廣方案。

　　2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3.提高品牌知名度和美譽度。

　　4.提高現場售點的產品的銷量。

　　5.穩固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

健康產品推廣方案 篇15

　　益農的產品定位以水稻田產品為主，市場主要在信陽地區。為了在20xx年能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。

　　一、信陽重點縣：

　　息縣、淮濱、羅山。

　　二、主要產品：

　　樂斯本、使它隆、稻杰、稻艷。

　　三、銷量計劃：

　　四、推廣計劃

　　1、零售商會議

　　在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內容要先講產品，講產品的獨特賣點;再講營銷，講一些對零售商有觸動的內容，最好講怎樣做好零售。要現場提貨，制定一些獎勵，提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵，可以是物質獎勵，也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵。

　　2、人員促銷

　　信陽地區可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。

　　3、推廣方式

　　以開農民會、站店促銷為主，同時在重點鄉鎮村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。

　　4、廣告宣傳

　　可在信陽經濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發生很嚴重，農民的防治意識也在提高，但經銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆，有必要做一下拉動。

　　5推廣方向

　　樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。

　　賣點：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都非常好。

　　問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。

　　使它隆：除了往水花生上推廣，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。

　　賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。

　　稻艷：用來預防水稻稻瘟病，兼預防紋枯病。

　　賣點：目前缺少獨特的'賣點，請告知。

　　稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。

　　賣點：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。

　　6、病蟲草害預報

　　可與當地農業局結合每期的病蟲草害預報印上我們的產品。并結合做一些活動。

　　五、目前存在的問題

　　1、市場保護

　　河南省省內基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發現有外地貨，價格比河南低。建議加強市場保護。

　　2、返利結算時間返利結算時間太長，要跨年度的話，對客戶關系影響不好。建議12月31日之前全部結算完畢。

　　3、個別產品賣點不是太突出

　　A、樂斯本和國產毒斯蜱的明顯區別在哪，正常情況下殺蟲速度是多長時間，用樂斯本噴地面對地下害蟲的效果如何?怎樣使用?B、稻艷和普通75%三環唑有何區別? C、稻杰在移栽田的賣點是什么?

　　4、市場推廣力度不夠

　　沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產品的市場定位、規劃。這是一個20xx年的信陽市場推廣計劃，還有一些細節問題需要協商調整。產品在水田有一定的優勢，我們準備做一個產品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協力，相信在20xx年會打一個漂亮的大勝仗的。

健康產品推廣方案 篇16

　　一、宣傳目的：使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。

　　二、活動地區和范圍：十堰本地

　　三、活動時間：春節期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

　　四、活動負責人：宋謝慧李曼(擬定)

　　五、目標小區(待定)：

　　北京路：香格里拉騰龍上城

　　東岳路：金地房產世紀花園富康小區

　　人民路：燕林小區濱河小區

　　車城路：藍山郡

　　六、活動具體細則：

　　(一)活動之前準備：

　　1、設備準備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。

　　2、人員準備：現場演示介紹人員兩名(兼任業務辦理和收費登記)、專業安裝技術人員一名。

　　3、地方協調：由負責人提前找小區物業協商決定。

　　(二)活動具體流程：

　　1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

　　9點開始。一人介紹產品，一人現場演示，一人負責發放廣告宣傳單。

　　2、接受訂單和現場購買兩種形式，現場購買由消費者付款后，專業安裝人員上門安裝。

　　訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關手續。

　　3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。

　　4、當天活動結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。

　　5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯系方式，長期反饋意見。

　　七、后附產品宣傳活動預算表和廣告宣傳詞。

健康產品推廣方案 篇17

　　新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產品知名度乃至美譽度，引導消費者產生首次購置、重復購置。而市場推廣就是選擇適宜的場所或媒體針對適宜的人群開展形式多樣的適宜的宣傳告知，讓這些人群產生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣，那樣肯定會出現重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴密的市場調查的根底之上，根據市場調查分析報告提煉新產品USP。緊接著就是進展細致的營銷策略規劃。基于此，才真正開始戰術部署和執行，品牌形象建立、媒體廣告投放、促銷推廣活動、公關活動。

　　1、競爭市場調查

　　調查目前市場上同檔次主要競品有哪些？主要消費人群是誰？目前總體市場表現怎樣？市場上現有競品在消費者的總體評價（包括產品、價格、包裝、購置地點、促銷等）消費者購置行為分析、消費者需求分析等等。

　　市場調查活動可采取人員訪談、調查問卷等形式進展開展。市場調查活動完全可以外包給專業的市場調研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現實需求點。

　　2、產品USP提煉

　　根據市場調查分析結果，進一步修正、提煉有針對性的新產品USP。從形式上到廣告語全面完善USP系統。包括產品獨特銷售主張USP、產品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環節直接決定新品上市的市場承受程度的好壞。

　　3、營銷策略規劃

　　營銷策略規劃包括產品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

　　產品策略就是產品市場定位、產品組合、產品生命周期等。產品市場定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購置因素等。產品組合就是產品有多少SUB，有幾種品類幾個品種幾個規格等構成。產品生命周期就是產品在導入期、成長期、成熟期、期的整個過程中產品開展策略，是采取生級換代產品開展策略，還是重新開發產品開展策略等。

　　價格策略就是價格體系設計、價格管理等。價格體系的制定可以采取本錢疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調整的策略，比方先高后低、穩定不變價格、先低后高等等。

　　市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區域、哪些是次重點區域，哪些是一般性區域，并且明晰各個區域的拓展順序及時間安排。

　　渠道策略就是渠道模式、渠道構造、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型、渠道層級。比方采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道構造就是不同區域的渠道成員如何設置？數量是多少？怎么分配？一般而言區域渠道構造可按照分區域、分渠道、分品項來設置。渠道成員管理就是經銷商進展調整和開發，現有經銷商的評估調整、新經銷商的開發甄選。

　　促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發、產品導購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統規劃：哪些區域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產品進入各級渠道環節，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。

　　組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基于新品營銷開展的內部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品整個營銷過程。組織架構搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構建固定的產品經理崗位進展總體籌劃和組織協調，也可以構建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或導購團隊。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內部營銷管理。

　　1、終端銷售氣氛的營造

　　終端銷售氣氛的營造，目的在于強化產品品牌形象在目標消費人群當中的印象。

　　據調查數據說明：65%消費者受產品的終端形象、活動影響而發生購置轉移行為。不重視終端銷售氣氛的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的'產品已經上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產品的存在。所以，終端銷售氣氛的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產品認知度。終端銷售氣氛的營造主要包括產品標準陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能到達鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源，包括助銷品、相關費用，再加上運用良好的客情關系，包括經銷商、終端門店，為終端銷售氣氛的營造打下堅實的根底。營銷人員在區域市場內，必須集中優勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原那么，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。

　　終端銷售氣氛的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日常化管理之中，并加以考核。否那么，如果終端銷售氣氛的營造時斷時續，勢必造成資源浪費，最終到達的效果也前功盡棄。終端銷售氣氛的營造包括常規終端建立、耐用終端建立以及軟終端建立。常規終端建立，就

　　是利用海報、支架、易拉寶等POP分別針對核心門店、重點門店、一般門店進展策略性包裝；耐用終端建立就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區域進展產品形象的包裝；軟終端建立就是調動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產品的終端攔截，如派發員、導購員、促銷員、營業員等等。

　　2、媒體宣傳告知

　　市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳到達目標消費者，自然不可能空穴來風實現預定的目標。市場推廣活動的開展必須結合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發生購置行為，也在于凝聚促銷現場的人氣，滿足終端門店對人流、現金流的追求。

　　媒體宣傳告知除了傳統的電視廣告、報紙廣告、播送廣告等等外，它還有更多的表現形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內播送、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應該結合區域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以到達事半功倍的宣傳效果。在終端門店內部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內播送、店內顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交織的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要防止資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權衡自身產品與競品在市場表現上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。

　　3、促銷推廣活動

　　促銷推廣活動不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建立的任務。促銷推廣活動一定要有一個主題，這是整個促銷推廣活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氣氛，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理間隔，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。 促銷推廣主題要從一個時間段中考慮每個主題之間必須有聯系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，防止給目標消費者甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來確定；促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想；促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。

　　主題促銷推廣活動主要有三種：以產品為主題的促銷推廣活動；以季節特點為主題的促銷推廣活動；結合特定節假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來表達出品牌的訴求和定位、消費者的利益。

　　4、人員組織管理

　　往往一個好的市場推廣活動理的漏洞而不能到達預期的效果。市場推廣活動的執行效果關鍵還在于組織的執行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監控來確保整個市場推廣活動順利開展。

　　市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩定有序進展的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協調等類似主管的角色，也有各個工程的詳細負責人。在職責分工方面，應表達清晰明確的原那么，專人專責，防止職責不清，相互扯皮現象的發生。

健康產品推廣方案 篇18

　　一、前言

　　1、策劃背景分析

　　（1）企業簡介

　　（2）產品簡介

　　二、某產品市場分析

　　1、某產品市場現狀分析

　　（1）行業現狀分析

　　（2）競爭

　　2、消費者分析

　　（1）需求分析

　　（2）購買行為分析

　　3、市場競爭分析

　　（1）競品產品分析

　　（2）競品價格分析

　　（3）競品渠道分析

　　（4）競品促銷分析

　　三、某產品SWOT分析

　　1、產品定位

　　四、市場推廣策略

　　1、廣告策略

　　（1）廣告目標

　　（2）廣告地區

　　（3）廣告對象

　　（4）廣告主題

　　2、促銷策略

　　（1）促銷對象：

　　（3）促銷目標

　　（4）促銷活動

健康產品推廣方案 篇19

　　古語有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業效益。那么，讓消費者知道我們的產品，就要依靠經濟有效的產品宣傳策劃來實現。一個產品的好壞，往往是由質量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質量是產品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產品質量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產品宣傳策劃。

　　一、宣傳目的：使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。

　　二、活動地區和范圍：十堰本地

　　三、活動時間：春節期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

　　四、活動負責人：宋謝慧李曼(擬定)

　　五、目標小區(待定)：

　　北京路：香格里拉騰龍上城

　　東岳路：金地房產世紀花園富康小區

　　人民路：燕林小區濱河小區

　　車城路：藍山郡

　　六、活動具體細則：

　　(一)活動之前準備：

　　1、設備準備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。

　　2、人員準備：現場演示介紹人員兩名(兼任業務辦理和收費登記)、專業安裝技術人員一名。

　　3、地方協調：由負責人提前找小區物業協商決定。

　　(二)活動具體流程：

　　1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

　　9點開始。一人介紹產品，一人現場演示，一人負責發放廣告宣傳單。

　　2、接受訂單和現場購買兩種形式，現場購買由消費者付款后，專業安裝人員上門安裝。

　　訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關手續。

　　3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。

　　4、當天活動結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。

　　5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯系方式，長期反饋意見。

　　七、后附產品宣傳活動預算表和廣告宣傳詞。

健康產品推廣方案 篇20

　　一、【公司簡介】

　　貴州明師明德文化傳播有限公司成立于20_ 年，是一家專業服務教育的綜合型文化傳播公司，在教育部大力支持發展教育事業下，公司配合國家及地方對教育事業的發展需求立足于貴州。

　　c份有限公司和北京方正藍康信息技術有限公司“班班通”系列產品的貴州省總代理;北京威成亞實驗室設備有限公司貴州省總代理。公司將繼續本著“專注教育服務、專業服務教育”的先進理念，朝著“超越自我、追求完美”的目標前進，以高品質的產品與技術更好地服務于貴州教育。

　　二、【活動背景】

　　經過全省上下的艱苦努力，20_年6月，我省“兩基”工作順利通過了國家督導檢查，全省義務教育普及度顯著提高，教育投入逐年增長，但由于我省經濟欠發達，雖實現了“兩基”目標，但一些指標與全國平均水平仍有一定的差距。對我省而言，義務教育對全省經濟社會發展具有替代的基礎性作用，為此，省委、省政府決定，在完成“兩基”攻堅的基礎上，制定新的義務教育鞏固提高標準，爭取用20_年左右時間推動全省義務教育邁向更高水平。中共貴州省委、貴州省人民政府于20_年4月23日下發《中共貴州省委貴州省人民政府關于進一步鞏固“兩基”成果 提高義

　　務教育水平的意見》(黔黨發〔20_〕5號)精神，為推動我省義務教育又好又快發展，貴州省教育廳于20_年4月26日根據此文件特制定、印發《貴州省進一步鞏固“兩基”成果提高義務教育水平工作方案》(黔教基發〔20_〕106號)和《貴州省進一步鞏固“兩基”成果提高義務教育水平評估標準》，并根據該評估標準要求制定《貴州省義務教育階段學校辦學標準》，明確提出在義務教育階段學校要全面實現“班班通”建設。

　　三、【活動主題】

　　興人達己 雙贏互惠

　　四、【活動目的】

　　基于為教育行業服務的基礎上，本次活動廣納賢人志士，共同攜手創造更多財富，真正做到“興人達己、雙贏互惠”。 五、【活動思路】

　　1、 精心營造產品推廣會現場氣氛，對受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對貴州明師明德文化傳播有限公司所經營的產品的深入認知。 2、借助媒體加大廣告宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。

　　3、 產品推廣會現場力求高檔、活躍。

　　六、【場地布置】

　　1、酒店外墻壁懸掛橫幅，橫條上寫明“興人達己、雙贏互惠——貴州明師明德文化傳播有限公司產品推廣會”;

　　2、會場內設置咨詢臺和個性展示版面，放置公司主要產品等。

　　七、【活動步驟】

　　(一)前期準備 10月9日—10月16日工作安排

　　1、客服部

　　吳卓婭：負責擬定“班班通”項目推廣書;

　　徐映：郵寄及發送資料給相關商家，作第二次溝通，并做相關記錄;

　　吳卓婭、徐映：電話回訪及追蹤，鞏固客戶關系。

　　2、業務部、工程部、網絡部

　　業務部繼續挖掘新的客戶，推廣公司產品;熟悉產品知識和技術方面的知識，以便在活動當天能隨時應變商家提出的各種問題。

　　10月17日—10月27日工作安排

　　1、客服部

　　吳卓婭：擬寫主持人話稿，交給王斯蓮進行練習;

　　吳卓婭、徐映：繼續電話回訪，根據業務部人員提供的拜訪信息作電話回訪，開發另外的客戶資源，并誠心邀請參加本次活動;

　　確定來參加活動的客戶名單，根據設計部設計好的請柬送去外店制作，以及布標制作;

　　咨詢及預定會場，咨詢內容為：酒店會場使用費用、禮儀小姐的提供等相關內容; 共同商議后制作出“項目申請表”，以便在活動中能提高執行力;

　　熟悉產品知識以及售后服務等內容;

　　繼續挖掘客戶來源;

　　2、文案部

　　由王思蓮擔任主持人一職，根據稿子反復練習，務必做到流暢、熟悉演講內容。

　　3、設計部

　　由陳清池設計邀請函，完成后提交至客服部。

　　請柬內容：

　　尊敬的________：

　　您好!

　　在國家及貴州省教育廳的大力支持下，為共同發展教育事業，我公司秉承“專注教育服務、專業服務教育”的先進理念，本著“興人達己、雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關系，以商家利益為先，共謀致富之道。我公司將于20_年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產品推廣活動”。

　　此次活動以會議講座的形式對產品作市場分析、知識講解、現場操作及利潤分析等，在此特邀您參加，百忙之中的您一定不枉此行!

　　貴州明師明德文化傳播有限公司

　　20_年10月21日 4、行政部

　　收集并查詢《中國教育報》、《貴州教育報》、貴州教育頻道、貴州電視臺等媒體的聯系方式，提交至公司領導，由領導親自致電邀請或預約面談邀請;

　　5、業務部、工程部、網絡部

　　業務部繼續挖掘新的客戶，推廣產品;熟悉產品知識和技術方面的知識，以便在活動當天能隨時回復商家提出的各種問題。

　　(二)活動實施流程 1、10:00 明師明德各部門工作人員到位到崗，做好一切準備工作：

　　業務部、工程部：負責將產品從公司運托至會場，將產品既美觀又合理地擺放于會場;

　　網絡部：負責現場安裝產品，確保產品在活動中萬無一失;

　　行政部、客服部：在會場入口處設置咨詢臺(數量以現場面積來定);

　　其他部門：配合各部門做好現場工作。

　　2、11:00 會場內需部分工作人員看管產品，其余人員可出外解決午飯問題;12點之前必須趕回會場;

　　3、12:30會場內播放歡快音樂，活躍會場氣氛;行政部人員泡茶放置嘉賓桌右上角;客服部工作人員在會場入口處接待陸續進場的嘉賓，包括收回邀請函及來賓記錄;

　　4、13:00 由主持人宣布本次產品推廣會正式開始，接著宣布貴州明師明德文化傳播有限公司總經理李雨田先生致歡迎辭;

　　5、13:10 總經理致辭完畢，由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經理馬輝進行講解，內容分別為：

　　第一環節：講解產品背景、公司背景以及在貴州市場的前景分析和利潤分析;

　　馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺作講解。

　　第二環節：講解具體產品優勢、及工程技術、售后服務;

　　6、 14:00講解完畢后，由主講人宣布歡迎各嘉賓上臺親自操作產品，這時業務部、工程部、網絡部人員必須站在產品旁邊，引導、幫助嘉賓完成操作活動;行政部人員發放“項目申請表”至每位嘉賓手中;客服部人員留在嘉賓席位旁，隨時添加茶水、及時回答嘉賓提出的問題，如嘉賓不理解、需要資料的務必馬上作講解與執行;

　　7、15:00 由主持人宣布現場操作環節結束，請各位嘉賓就座，由客服部人員收集嘉賓手上的“項目申請表”，如有意向者將其引至李總、馬總、許總處進行詳細咨詢，并要求對方提供相關證件，經銷區域范圍等資料，雙方協商合作的條件及可能性，如條件成熟即可簽訂合同;

　　8、15:30 由主持人宣布，貴州明師明德文化傳播有限公司總經理李雨田致結束語，產品推廣會到此圓滿結束，送各嘉賓出會場。

　　注：如推廣會中途有嘉賓離開，會場入口處的咨詢處工作人員務必和嘉賓進行溝通，如嘉賓為何離開、不感興趣的原因等;工作人員盡量挽留嘉賓，抓住產品重點以及帶給其利潤等內容進行溝通，并之后作記錄。

　　(三)注意事項

　　1、前期工作執行時必須謹慎、細心;

　　2、搬運產品時輕拿輕放，務必將產品完好無損的搬至會場;

　　3、在布置會場現場時從各方面考慮，比如角度是否合理、是否阻礙行人過往等;

　　4、產品知識的掌握程度一定要牢固;

　　5、有組織、有紀律地進行整個活動流程;

　　6、活動當天全體成員穿戴整齊，儀態端莊。

　　八、【廣告宣傳】

　　以《中國教育報》、《貴州教育報》、貴州教育頻道、貴州電視臺等媒介為主體，發布產品推廣會信息，提升貴州明師明德文化傳播有限公司的知名度及影響力。

　　九、【經費預算】

　　十、【預計影響】

　　1、提高貴州明師明德文化傳播有限公司知名度、社會影響力;

　　2、提高各商家對公司及公司產品的信任度;

　　3、增強明師明德全體員工信心、感受到團隊力量的強大;

　　4、給公司帶來更多利益。

健康產品推廣方案 篇21

　　一、市場調查

　　新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

　　競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

　　我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

　　面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

　　采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。

　　二、了解市場：

　　找出機會，初定目標

　　2.1 經驗與調查相結合，確定推廣產品對象

　　以康師傅各種產品開發的初衷以及翔實的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產品是干拌面這支新生不久的產品。一年前干拌面開發的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷。可見干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時？

　　2.1.1 容器面市場空間分析

　　市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐！

　　新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：

　　一、活動目的：

　　1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

　　2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

　　3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

　　4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

　　5、吸引大量目標消費群。

　　二、活動主題：

　　關愛家庭你我他———抽獎大奉送

　　三、活動時間：

　　新產品導入期

　　四、活動內容

　　一）商場內安排：

　　1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

　　2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

　　3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

　　活動步驟：

　　1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

　　2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

　　3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

　　4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

　　4、消費監控產品進入商場DM。

　　5、現場POP廣告。

　　原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

　　二）商場外SP：

　　1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

　　2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”；“祝消費監控專柜隆重開業”

　　3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

　　三）城市社區促銷：

　　本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

　　1、社區選擇：

　　1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

　　2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

　　2、社區促銷定位

　　1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的.人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

　　2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

　　3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

　　3、社區促銷內容

　　1）社區活動：

　　A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

　　B地點：各大中、高檔社區內

　　C時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　D宣傳模式：一拖N (N依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“N” 為次宣傳點。

　　E活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

　　F活動內容：

　　在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

　　活動內容;確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

　　A)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

　　B)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

　　C)活動反饋;

　　活動反饋指主動進入社區活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

　　D)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

　　E)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

　　F)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　G)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

　　高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　2）體驗試用活動：

　　體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。

　　目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

　　試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

　　試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

　　試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產品愛護內容

　　試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

　　3）消費者調查：

　　消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

　　確認消費者調查表

　　調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

　　4）試用者座談會（在各城市社區促銷初期進行）

　　地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

　　時間; 在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。

　　參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

　　聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛

　　座談會內容：

　　試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品接受程度；促銷管理者說明產品、項目來源；體現家庭解決方案；現場鼓動、推動；訂貨登記；派發禮品

　　會談方式;互動交流、說明拉動

　　5）社區訂購：

　　社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

　　6）籌建社區關愛俱樂部

　　為什么要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流；而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？

　　機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

　　操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

　　7）與社區物業、居委會的關系營銷

　　在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。

　　社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸 ，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。

　　如需要可與居委會聯系。

　　借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。

健康產品推廣方案 篇22

　　一、 減肥產品市場分析

　　1、一直以來，我國減肥產品消費迅速增加，但是，隨著減肥產品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，消費者回歸理性，減肥產品市場容量的擴張速度逐漸平緩，從20xx年至今減肥產品的指數來看，減肥產品熱度下降。

　　二、SWOT分析

　　1、機會

　　市場環境好，需求高。減肥市場混亂，我司健康無副作用減肥產品符合消費者需求。

　　2、威脅

　　市場同質化產品嚴重，充斥市場的虛假廣告混淆消費者視聽。初始經營消費者可能對本公司及產品不信任。

　　3、優勢

　　獨特的健康減肥方法和獨家減肥產品是我們區別其它競爭對手的核心競爭力。

　　4、劣勢

　　市場競爭激烈，我們起步較晚，競爭對手已圈住大量用戶，導致一些使用過劣質產品的用戶對減肥產品的不信任，產品方面消費者在服務場所以外的行動無法預料，可能會影響最后減肥的效果。并可能將未達到效果的原因歸罪于產品的效果與服務的可靠性。

　　三、目標消費群：

　　1、以女性肥胖者為主要目標消費群，男性肥胖者為輔。

　　2、以20-45歲之間為主要年齡段。

　　四、目標市場：

　　1、全國推廣，暫定華中，華南，華東，華北為主要地區。

　　2、重點以一、二、三線城市為主要地區。

　　五、運營推廣規劃

　　第一階段：初創期

　　網站試運營，確定網站的定位，明確網站的.發展模式，完成網站的流程建設及頁面建設，前期信息收集，保證網站大面積推廣時有基本的數據支持。 網站功能的進一步完善和初步推廣，獲取初步的流量和用戶，通過網站數據制定更完善的推廣計劃。

　　第二階段：成長期

　　這個階段由于前期的初步推廣，有了一定的流量，積累了一定的用戶，該階段快速擴大用戶基數，形成初步的公司—用戶的互動，通過一定的網絡廣告，線上活動，口碑傳播等提高網站流量和產品知名度。

　　第三階段： 成熟期

　　該階段著重塑造品牌價值，在前期的運營中，積累了一定的流量和用戶資源，以更為精細化的服務提升轉化率。

　　六、運營方式與渠道

　　1、推廣方式：付費渠道推廣單頁軟文網站，轉化方式為微信、二維碼。

　　七、團隊成員

健康產品推廣方案 篇23

　　一、前 言

　　一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便面行業來說，無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節因素的影響，整個方便面市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現出低谷走向的曲線態勢,但一直以“占據并擴展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標，頗具方便面推廣經驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經驗分析認為，只要能抓準消費者的心態需求，把握市場狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。

　　廣告活動策劃是策劃人員根據社會組織的現有狀態和目標要求，構思和設計實現廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說，戰略規劃都具有穩定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細致的調查研究，把策劃建立在對現有信息的收集、分析的基礎上，并客觀準確的評估、科學的決策。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案!

　　二、了解市場：找出機會，初定目標

　　經驗與調查相結合，確定推廣產品對象

　　以康師傅各種產品開發的初衷以及翔實的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產品是干拌面這支新生不久的產品。一年前干拌面開發的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷。可見干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時?

　　容器面市場空間分析

　　市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的，在容器面市場中也僅占的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐!

　　拌面市場結構分析

　　在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的UFO主導市場的局面日漸改善。到今年3月的調查數據表明，干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的.市場，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來，消費者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場主導者之趨勢。

　　競爭品牌及產品分析

　　目前，市場上各品牌方便面競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面

　　幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，達68%，其次才是康師傅等品牌。

　　同時調查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數據顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中，消費者表現出88%的好感度。由此可見，康師傅干拌面產品的消費者品牌接受度已有較好的基礎。據品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產品的成長和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。

　　初定預期目標

　　綜合各種市場數據分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動推廣的力度預估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標;及占據拌面市場64%的市場占有率，占據容器面市場的市場拓展目標。

　　三、深入市場：找出問題，定位主題

　　主題創意源自消費末端

　　夏季的方便面為何難銷?調查中消費者反映最多的是，因為夏季用開水沖泡后馬上食用，太熱;同時方便面產品形態——油炸面餅，夏季食用易導致熱氣、上火，不利于生理代謝。根據廣告心理學理論，廣告應避免宣傳消費者避諱的觀念、形象、方式、行為等。可見上述兩方面是我們的策劃中應注意回避的，同時也解開了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因。康師傅香辣牛肉面“吃辣，找康師傅，對辣”之宣傳，熱辣辣的，頓感火猛沖，讓人敬而遠之。還有宣傳美味、量多的如超級福滿多方便面“服氣多多，滿意多多”;好滋味方便面“好湯，好面，好滋味”;統一來一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸;今麥郎的文化和歷史氣息之宣導;“華龍面，天天見”之消費者行為引導宣傳等等，都未能吸引消費者購買，為什么?因為“方便面”的產品形態——油炸面餅以在人們心中根深蒂固，與之相關聯的“熱、上火”等觀念，成了消費者夏季選擇方便面的首要大敵，決定了方便面市場夏季持續低迷的事實。而處于競爭優勢的UFO，宣導“不要炒的炒面”，“炒面”自然避開了傳統的“方便面”概念，“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來的“熱氣”之聯想，市場證明該主題定位得到了消費者的認同，也是其一度主導拌面市場的重要因素之一。

　　本產品的定位應如何呢?消費者心理學指出，只有突出不同于一般的東西才能打動人心;只有突出產品的差異性，才能樹立一個與競爭對手不同的產品形象，才有利于消費者識別、比較和接受。要想在淡季里開創康師傅熱潮，就必須使我們的產品擁有特色，靠特色吸引顧客，靠特色搶占市場，靠特色擊敗對手，靠特色整合品牌!于是，我們不會去定位“不要炒”之類的炒面，更不會去涉足方便面，要抓住消費者夏日需要“清涼”的需求，直接鮮明的推廣產品的“涼爽”主題，一改往日方便面的味美、方便、炒面等主題，并直接以干拌面為名，突出“拌”

　　強調吃法的與眾不同，是“拌”不是“炒”也不是“泡”(雖然在食用時需要泡)，鮮明區分竟品，既突出自己的產品個性，又沒有如“炒”字所帶來的“油炸面”、“爆炒面”等易引起消費者不良聯想的詞匯，定位為“吃起來不熱的涼爽面”，進一步加深消費者對產品的 消費者欲購又止，為何?

　　在調查中發現，有很大部分的消費者想買，但為何現實的銷量比卻是如此之低?要透過現象看本質，必須深入市場。市場反映，有近80%的潛在消費者反映不知該如何食用，而放棄嘗試。且在產品口味測試調查時也發現，拿一盒干拌面給未食用過拌面的被測者食用時，40%的被測者不只該如何食用，45%的被測者當普通方便面沖著吃。原來這支正在成長中的產品竟有那么大的市場損失是由產品的吃法告知欠缺所造成的。

　　“吃一塹，長一智”，把產品的吃法溝通作為重點目標，并賦以產品“清涼”的主題定位，自然結合產品兩大優勢創意宣傳點。本品獨特的吃法，在其名稱中體現為“干拌”，竟品UFO、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現吃法，但其吃法也是經過翻拌程序，與本品吃法相差不大。關鍵是如何傳達，才能既清楚地傳達本品吃法，又鮮明的區分競爭品，達到獨樹一幟，宣導獨特主題定位的目的?得找出產品吃法更鮮明的切入點!消費者測試干拌面的每一幕甚至每個細節都值得我們深思，測試中許多消費者把醬料包與蔬菜包一同拿來泡，最終引起了普遍關注，是消費者吃法操作中最容易犯的也是最嚴重的錯誤。這啟示我們切入點找到，即吃法傳達重點強調醬包的投放，才能更有效更清楚地指導消費者。綜合產品的主題定位及活動決策重點，康師傅干拌面“涼爽新拌法，美味就醬拌”的活動主題定位便應蘊而生了。

　　四、洞悉市場：找準基點，有的放矢

　　要讓廣告策劃活動針對性更強，效果更明顯，在了解市場空間、竟品狀況的同時，還得深入了解本品的消費對象、本品的優、劣勢等影響因素，才能知己知彼，百戰不殆。

　　消費群分析

　　本品價格3元/盒，價格相對較高，決定其消費對象要有較好的經濟基礎。成長期的產品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強的消費對象首先來接受和支持它。根據這些產品的特點及要求，我們確定產品的目標消費群為：城市中高收入;較高的文化層次、白領階層;消費觀念新，有較強的時代感;年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標群喜歡新潮，樂于嘗試新東西，舍得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調換。同時調查顯示，該類群體對“吃起來不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動機，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試;食用其他品牌方便面類的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品;其他方便食品類的消費群，很想嘗試本品的清涼新吃法。

　　產品分析

　　知名度分析：

　　市場調查表明，很少吃或不吃方便面的消費者知道康師傅干拌面者約占5%，較常吃拌面的消費者知道者約占30%，而竟品UFO分別達25%和90%。由此可見，

健康產品推廣方案 篇24

　　一、市場分析

　　(一)月餅市場分析

　　廣州市場消費水平較高，全市總人口超過20__萬人，消費潛力巨大，這為月餅的銷售提供了良好的基礎。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開激烈的市場競爭，近幾年媒體對月餅市場的評論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費更趨于理智，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢，但仍有很大的利潤空間。月餅種類的構成形式由傳統的形式，逐漸向多元化新品種發展，向休閑化，情趣化方向發展。

　　(二)市場競爭狀況分析

　　1、本地競爭

　　本地主要競爭對手是同為蛋糕行業的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷手段上多為在節前的宣傳—創新的包裝，推陳出新的口味，多增設臨時賣點。或臨近節日前幾天的打折或買二送一這些變相降價的促銷方式，但均不能造成本質上一些剌激消費者選擇本品牌的強勢理由。

　　2、外地月餅

　　外地月餅主要通過商超銷售，通過品牌和創新的包裝及口味爭得消費者。

　　總的來說，消費者對月餅的品牌忠誠度很低，越來越追求經濟實惠，綠色健康為主。各月餅生產廠商基本不存在的絕對優勢地位去穩獲市場份額。

　　(三)消費者分析

　　1、月餅購買者的用途有65.1%的人用于送禮。

　　2、團體消費，部分單位會在中秋為員工贈送月餅，所以單位客戶是發展團購的重點。這部分消費者需要的是高價值感的產品，即有高檔的包裝。

　　3、個體消費者，越來越注重月餅的品質保證。由于消費水平和認識程度的不同，有的消費者主選品牌月餅(品質保證，這部份群體占到了30%)，有的消費者主要是通過價格的比較進行選購(這部份群體占到了60%)有的消費者還會因外包裝的新奇等沖動式的購買(這部份群體占到了10%)。

　　二、產品分析

　　(一)當今月餅的功能特點分析

　　1、 傳統習慣

　　有51%的人認為吃月餅會增加節日氣氛，而且是幾千年留下的傳統，應該保持。

　　2、 聯絡感情

　　有42%的人買月餅饋贈親朋，聯絡感情。

　　眾月餅商家在宣傳自己的品牌時多是借著思鄉或中秋文化來進行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來。應根據品牌的核心優勢，在對外宣傳推廣時走差異化的戰略，才能使消費者眼前一亮，取得深刻的記憶，進而打動消費。

　　(二)銷售分析

　　大眾購買月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家(好又多、百佳、萬佳、家樂福等)并還有中型超市，及其它小型超市區同建立起了月餅寵大的銷售網絡。企業自身的連鎖機構，這樣的銷售網絡將企業自己的月餅推向市場終端。

　　總結：大的環境給將給月餅消費帶來很大的市場，但要將中高端的月餅有效的推向市場，還是必要采取一些營銷方式來獲得消費者的追從與認可，才能打開熱銷的局面。

　　(1)食品安全性作宣傳重點——消除人們對月餅衛生的疑慮，對品牌產生信賴。方式：促銷活動+軟文

　　(2)宣傳企業形象，突出產品特色——更新穎的餡料，滿足大眾的好奇心，剌激嘗試性購買。

　　方式：宣傳畫冊+店面吊旗+海報

　　(3)以公關活動營銷作為亮點——創新營銷，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷售。比如崗州春蟲草。

　　方式：促銷活動

　　三、產品營銷戰略策劃

　　(一)20__年的月餅市場的營銷目標

　　月餅市場的營銷目標為短期目標——擴大廣州市場的占有額。

　　(二)20__年的市場戰略

　　根據自身特點，針對優質細分人群——占領月餅消費的中高端市場

　　四、促銷活動與公關活動緊密相聯

　　(一)目的：擴大知名度，抓住更多潛在消費者。利用崗州春蟲草2萬余消費群體與月餅本身市場相綁定促銷。

　　(二)對象行為分析

　　本次策劃的目標對象是大眾消費中有一定品質要求的這部分消費者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價格敏感度較低。中高價位利于塑造產品的檔次，高價格下的利潤空間為后期促銷留有余地，而高價格的前提是要附于產品高的價值感。 本次策劃活動就是要將高價值感傳達給潛在消費群，進而產生消費。

　　(三)貫穿三個階段的活動主題：今年中秋月餅企業和你約會有三

　　1、上市前期公關活動月餅——品“月”

　　.意義：產品推廣會在月餅上市之初讓一部分重點客戶感受到該企業月餅的品質，對月餅有一個全面深刻的了解，以致產生后期的口碑效應。

　　.邀請參與推廣會的群體：

　　A、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅定老客戶選購月餅。

　　邀請方式：在8月21至31十天內在店內進行老客戶的報名征集，對報名的客戶進行抽獎，幸運客戶參加推廣會。老客戶的參與人數平均每個店產生二名。

　　B、發展團購單位的領導：團購市場量大利潤高，對中高檔次的月餅推廣是很重要的目標客戶群。

　　邀請方式：在8月21至31十天內制作邀請函，擬定團購單位名單，由營銷人員負責投送重點客戶單位，事后電話確定其領導來否。

　　C、推廣會當天邀請的新聞媒體有晚報社、日報社，及電視臺記者，利于對此項活動進行宣傳報道。

　　.地 點：(既有檔次又不失輕松的交流場所)

　　.時 間：9月3號

　　.人 數：

　　.形 式：以冷餐會的形式，為來賓免費提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術新品種，嘉賓與商家的互動。

　　(四)捆綁銷售。崗州春蟲草與月餅一起銷售。采用買月餅送蟲草或者買蟲草送月餅的方式進行捆綁促銷。蟲草本身的營養價值越來越得到人們的認識和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費者的巨大優勢。

　　活動費用：媒體推廣、場地選擇、月餅提供等等費用。

健康產品推廣方案 篇25

　　1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

　　2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3、提高品牌知名度和美譽度。

　　4、提高現場售點的產品的銷量。

　　5、穩固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

　　本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。 市場調查實施情況表

　　調查內容

　　1、管理層深度訪談

　　2、營銷人員小組座談或問卷調查

　　3、渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

　　4、終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

　　5、經銷商調查：經銷商根本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的方案等

　　6、消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購置的主要因素等

　　調查方式

　　深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

　　調查地點

　　區域

　　產品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2、價格策略

　　(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建立，規劃方案《產品運營推廣方案》。

　　(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商參加，提高市場拓展速度。

　　(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

　　1.廣告方面

　　本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

　　電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的.前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進展宣傳，以到達如下效果。

　　(1)在市場中建立產品知名度和激發購置興趣

　　(2)提升企業及品牌形象

　　2.促銷

　　在節假日或周末進展促銷活動，活動采取多種形式，到達提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。

　　3.事件營銷

　　(1)贊助有重大影響的活動

　　(2)為相關群體桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排

　　1.上市時間：

　　2.上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。

　　1.將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力

　　2.強化終端形象建立，提高終端銷售力

　　3.提高終端導購人員執行力

　　開通效勞熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2.建立客戶檔案

　　3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

　　4.重視售前和售中效勞工作，提高顧客成交率

　　招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

　　2.市場部：主要負責市場調研、營銷籌劃和廣告管理等工作。

　　3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反響意見的收集。

　　4.物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。

　　5.客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后效勞工作。

　　對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。 桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排 時間 工作安排

　　xx月xx日～xx月xx日 進展充分準備和市場調研

　　xx月xx日～xx月xx日 選擇當地報紙、雜志、網站進展宣傳

　　 月xx日～xx月xx日 向部分人群贈送產品并作適當報道

　　xx月xx日～xx月xx日 針對終端開展促銷活動。

健康產品推廣方案 篇26

　　一、市場前景及企業現狀

　　羊奶粉營養全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關研究證明羊奶粉含有200多種營養和生物活性物質，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質25種，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養目前在業界也得到公認。《本草綱目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草，其乳滋補”。20_年9月份爆發的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業遭受到了重創，行業內幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費者對中國乳業一度失去信心，乳制品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發展快，在高利潤及相關政策不規范的條件下，部分企業家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產，數十家企業卻能生產處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業的一大“奇觀”，以關山、金牛、御寶為主的貼牌企業，在高額利潤的刺激下，早已把規范、安全、生產放在了后邊。楊凌圣妃乳業有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農業高新技術產業示范區創業服務中心基同斥巨資在中國農科城---楊凌建成的國內首家利樂磚液態羊奶生產線，是目前國內規模最大品類最全的羊奶專業化生產企業。

　　二、圣妃乳業的八大優勢

　　1、理念優勢

　　圣妃人經過十年之養羊、牧羊、愛羊，感悟于“我愛我的羊，我的羊愛我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年產品研發、四年多的奶源、廠房建設、設備安裝調試及人員等籌備，專心致力于奶山羊產業發展。以西北農林科技大學人才技術優勢為依托;以陜西奶山羊資源優勢和國家產業政策為支撐;以楊凌國家唯一農業高科技示范區區位優勢為平臺，以兼顧養殖戶利益、消費者利益、員工利益、國家利益、企業利益為原則;質量安全視為生命為己任;建成管理科學、奶源一流、設備先進、技術精湛、品質卓越的現代化羊奶系列產品專業化加工企業，生產絕對安全、品質卓越的羊奶系列產品給我們的社會

　　2、資本優勢

　　要做好羊奶優勢產業及生產出優質羊奶產品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設現代化、高標準、高起點的專業化生產企業。無論是奶源建設、廠房建設、設備購置、人才引進等等都需要投入巨額資金，因此該產業與資本市場的融合才是做好做強的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富海基金管理公司掌門人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示范區領導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌圣妃乳業有限公司。為生產安全優質羊奶系列產品打下堅實的資本基礎。

　　3、區位、人才和產業優勢

　　楊凌圣妃乳業有限公司生產基地建在楊凌示范區火炬創業園C區，具有獨特的區位優勢。楊凌國家農業高新產業技術示范區是中國獨一無二的由國務院18部委共建的農科城，具有獨特的產業示范政策優勢。

　　地處楊凌的西北農林科技大學是國家教育部直屬重點大學，及國家“985工程”和“211工程”重點建設高校。設有動科學院，食品學院等19個院系，為企業人才招用，培養，儲備具有得天獨厚的人才優勢。

　　奶山羊產業是陜西省傳統優勢產業，是世界公認的最佳奶山羊適生區，奶山羊存欄數居全國首位，品種優越，陜西省政府以將奶山羊產業列為繼蘋果產業之后第二大產業

　　4.奶源和技術優勢

　　圣妃乳業全部自建奶源，品種選用中國品質最好，遺傳基因最為穩定、產奶量及口味最佳的關中奶山羊和西農莎能奶山羊。

　　奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區秦嶺北麓無任何污染的國家農業生態縣周至環山旅游線。

　　建立了標準化的全國規模最大圣妃乳業奶山羊生態養殖基地。自動化擠奶設備和冷鏈系統。

　　建立了“五統一六固定”的科學管理體系

　　5.生產設備與工藝優勢

　　圣妃人經過十年研發，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養成分保持原色原味的前提下，根據多年的研發與生產，圣妃乳業是國內完全掌握液態羊奶等生產技術專業化生產企業。

　　6.產品結構優勢

　　為了讓更多的人分享羊奶，解決運輸和儲存配送，圣妃乳業經過多年的研發，首家掌握了常溫液態羊奶利樂磚生產加工技術，投巨資定制世界最先進的瑞典利樂

　　乳品加工設備，生產常溫保存的利樂磚液態純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用PET瓶裝系列產品，為圣妃產品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎。

　　7.管理優勢

　　為了確保生產優質安全的產品，全過程的標準化生產，使產品品質始終如一，經過兩年多的全國招募，公司組建了專業化的精英團隊。從奶源管理、生產管理、質量管理、財務管理、分銷管理等，建立了完備的ERP管理軟件系統。

　　8.市場營銷與品牌建設優勢

　　奶源建設和市場營銷是圣妃乳業未來長期重點發展目標，建立完善的市場營銷規劃戰略與品牌戰略，對未來的市場競爭奠定了基礎，公司與專業化的策劃機構經行長期的合作及專業人士加入使圣妃乳業具有潛在的市場發展優勢，為此公司制定了未來3年、5年、20_年發展規劃。

　　二、羊奶的優點及與牛奶的對比

　　經過對比很明顯可以看出羊奶的營養價值高于牛奶

　　三、圣妃乳業SWOT分析

　　經過分析，找出圣妃乳業公司的優劣勢及機會點和威脅點，發揚公司優勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發產品，確定突出的產品賣點，以完善企業產品開發管理，并創造經濟價值。(增加350克小聽裝粉主要用于開發醫務渠道)。

　　四、市場推廣活動

　　區域性媒體推廣加促銷活動，(當地報紙、收音機、嬰童雜志等) 活動主題：圣妃羊奶強勢登陸某某市。

　　活動目的:與廣告配合，告之消費者圣妃羊奶已走到當地消費者面前，讓更多的人認識它，了解它并購買它

　　活動時間:開業當天

　　活動區域: 某某市廣場等

　　活動內容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個、氣模2個：吸引當地小孩上去游玩著重推廣嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷臺4個：用于活動優惠內容的介紹和產品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現場互動活動當地消費者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量儀一臺、血壓測量儀一個主要服務于嬰兒和老人。

　　產品活動內容;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。

健康產品推廣方案 篇27

　　一、建立賬號

　　首先申請注冊賬號， 然后根據平臺要求提供資料(個人和企業賬號申請的需 要的資料不一樣) ，一般會在一個星期之內給你回復，申請成功之后賬號就可以 正常運營了，若申請失敗，微信平臺會回執失敗原因，需重新修改。

　　二、賬號認證

　　賬號認證首先粉絲需要達到 500 個，再次賬號綁定一個同樣名稱的微薄，且 微薄已經通過認證(微薄可以是新浪或騰訊)

　　三、增加粉絲

　　因微信公眾平臺不能自動加粉，需要他人關注你。所以需要進行推廣，吸引 粉絲，主要的推廣的方式有：

　　1)小號帶大號，主要是用手機賬號里面的推薦功能，將公眾平臺賬號推薦 給好友，最好可以讓你的好友再幫忙推薦給他的好友，這種方法效果比較好。當 然前提是你的個人下號有一定量的好友， 關于怎么增加這些好友， 方法也有很多， 如搖一搖、漂流瓶等。

　　2)利用 qq 群，根據公眾賬號的性質，定位目標粉絲類型，然后尋找具有這 樣人群的 qq。然后在里面做一些宣傳，關于方法，仁者見仁了，需要自己慢慢 的研究。

　　3)軟文推廣，這個可以和論壇推廣相結合。寫一篇軟文的效果有時候會給 你帶來意想不到的驚喜， 但需要優質的文章內容， 當然軟文放的位置也需要考究。 總之，要找到目標群所在的位置。

　　4)其他推廣方法，郵件、微薄、博客等，只要方法得到，加上肯花點時間， 粉絲量肯定會上取得。還有只要可以放二維碼的地方，如網站、頭像、簽名都放 上公眾平臺的二維碼。

　　5)線下推廣，公司的宣傳手冊、展架、員工名片上等都印上二維碼。這樣 吸引的粉絲雖然少，但絕對都是貨真價實的粉絲。

　　四、活動推廣

　　這主要根據企業的類型和活動的目的不同來策劃不同的推廣活動， 如你是快 速消費品企業， 你就直接可以通過微信直接進行銷售， 活動就可以是打折、 促銷、 有獎活動等。如果你的產品是高檔、高端的東西，如軟件、機器等，你可以利用 微博進行品牌宣傳，將線上活動帶到線下來。當然這并是不絕對的，因為營銷的 方式有很多， 微信不是唯一的， 我們可以將它與其他方式結合， 達到最好的效果。

　　五、關于接口開發

　　這個有條件的開發一下當然好， 但是審核有一些嚴格， 如果覺得沒這個必要， 也不必非要開發。企業有這個資料最好，沒有的話也可以花錢讓別人幫開發。

　　六、日常維護

　　主要是內容一定要好，迎合受眾的需要，不要發太硬的廣告。頻率更不能過 高，一般一周 2 次最佳。可以設置一些關鍵詞回復，慢慢將受眾吸引到你事先設讓對方反感。 我個人的微信公眾平臺，如果有其他問題的話可以咨詢我!

健康產品推廣方案 篇28

　　網站推廣方案

　　推廣目標：

　　通過互聯網傳播的諸多優勢，宣傳品牌的產品，傳導品牌的服務理念和企業價值觀，維持老顧客的品牌忠誠度及開發更多的新顧客。

　　在第四個月的推廣宣傳后，武漢地區的IP須增加20__IP。利用16到26個月的時間，使品牌網站成為武漢地區家庭網上購物的首選站。

　　推廣理念：

　　結合網絡營銷的4CS理論以“準”、“快”為推廣理念，抓住一切可利用的可行途徑進行推廣。

　　1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者;

　　2、推廣不可求急求快，需要按時前進，更不能像完成任務式的急速完成;

　　3、用戶在我們的網上平臺怎么方便怎么來，一切以用戶的體驗感為中心展開網絡維護工作;

　　4、網站推廣過程中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息;

　　推廣分析：

　　一.企業優勢及網站現狀分析：

　　品牌網站是全球排名第一的中文嬰幼購物網站，最大的中文媽媽社區。面向家庭的網上購物平臺，主要經營母嬰用品，健康產品，化妝品，禮品等，全國規模最大的目錄銷售企業。

　　公司目前已擁有北京、上海、廣州、沈陽、天津、大連、長春、武漢、南京、無錫、蘇州、寧波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，銷售網絡遍布全國各地，國內第一家承諾24小時內免費送貨上門的電子商務零售公司。

　　品牌網站現狀分析：

　　用戶來路分析;搜索引擎關鍵詞分析;訪問量分析，受訪頁面及產品熱門度分析;

　　二.競爭對手現狀簡單分析：

　　初步統計嬰幼兒用品(33家)和家庭用品網上零售企業共有56家，品牌排名第一，為本行業最大零售企業。

　　潛在競爭者分析，潛在競爭者主要是和品牌有相同或者部分相同用戶群體的網站，如：YY網，搖籃網，好孩子育兒網，生活網等，其中丫丫網是全球最具影響力的中文家庭門戶網站。

　　Alexa網站綜合排名:品牌(19，786)，YY網(7，489)，搖籃網(11，256)。 其它………

　　三.客戶群體分析：

　　客戶群體年齡：

　　購買決策者：

　　購買影響者各自的特點及上網習慣等;

　　四.根據客戶群體的分析，制定網站推廣策略

　　推廣過程中須注意事項：

　　1.無論用哪一種營銷手段來進行推廣，都需要注意企業的品牌及形象，不要純當“病毒性”的廣告發布，要體現出一種具有極強社會責任感的企業形象出來; 充分利用和借助企業其它傳統營銷的途徑，與之相輔相成;

　　2.低成本的考慮：在推廣過程中既要達到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗出網絡營銷的優勢以及為企業節約更多的成本;

　　3.信息反饋的收集：不做完成任務式的工作，一定要注意收集用戶信息反饋方面的工作，充分體現出品牌優秀的服務理念(讓客戶不僅僅感覺我們專業，更感到溫暖和貼心)

　　具體營銷手段及策略：

　　1.社區BBS推廣

　　品牌網站的最大目標群體是家庭用戶，如武漢地區共有小區1294個(初步的統計，來源).其中很多大型小區都有自己的社區網站平臺，人氣也比較高，如家住常青，南湖花園社區，家住光谷，百步亭家園網等，借助這些小區平臺進行推廣，不但效果佳而且成本低(零成本);

　　2.電子郵件推廣

　　電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果，品牌社區的在線注冊會員2590046人(截止

　　5.24)，就說明有2590046個目標群體的Email，自身的優勢更能突出效果和零成本來;

　　3.搜索引擎加注

　　統計表明，60%以上的自發訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;

　　4.信息平臺發布

　　將品牌現有商業及商品信息直接登錄各大信息發布平臺，既可以提高品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統業務客戶和合作機會;在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色;

　　5.網站之間建立合作關系

　　如前面介紹過的YY網、搖籃網都是目標群體和訪問量大的網站，而且這些網站

　　并不和品牌之間存在直接的競爭關系，可以和他們建立廣告互換、友情鏈接等合作;

　　6.傳統營銷的結合

　　網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等;

　　7.雁過留聲法

　　充分發揮品牌的團隊力量，品牌人訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和論壇信息(可用技術手段實現)及QQ等即時聊天工具，如：鏈接式的個性簽名，吸引愛好者訪問;

　　8.聯盟策略

　　首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(文化產業)同類型(互動社區)的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。 策略聯盟是實現網絡與網絡橫向合作、互利互惠、開發資源、打造市場、共同發展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭;

　　9.開展有獎活動

　　堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩定有效增加網站的辦法，也是網聚人氣的直接辦法;

　　10.做專題策略

　　網站必須關注現實，做“利用突發事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網站的號外或者副刊，追求及時、全面、權威，爭取轟動效應

　　11.媒體策略

　　利用網絡媒體，制造新聞效應(包括各類槍手文章、有償新聞等);針對某個專題與類型，發起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討

　　12.社區策略

　　努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區是網站的核心，全力經營品牌媽媽社區，推陳出新，倡導文化與交流，得到用戶首肯就是成功標志，如YY網和搖籃網就是學習的榜樣;

　　13.網站維護方面的策略

　　網站不是推廣出來后就“死”了，而是又根據用戶的體驗感進行適當的變化，一切以用戶為中心。維護方面要著重網絡安全和網站優化方面，因為這對網站的推廣影響重大，如品牌社區里面存在很明顯也很重要的死鏈接信息。

　　14.數據庫策略

　　注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設維護提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心

　　營銷管理

　　一：確定負責部門、人員、職能

　　網站推廣也屬于營銷范疇的工作，由于其與傳統營銷存在一定的區別，所以應安排專門的部門或工作小組，成員由營銷人員和技術人員組成。即使是工作初期考慮精簡，也要保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織、任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　二：專職人員職責

　　1. 網站日常維護、監督及管理

　　2. 網站推廣計劃的制定與實施

　　3. 網上反饋信息的管理

　　4. 獨立開展網上營銷活動

　　5. 對公司其它部門實施網上營銷支持

　　6. 網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導

　　三：時間具體的安排：

　　網站推廣是一個持續而又需要堅持的過程，不同的時間段有不同的推廣方法及相應的效果，推廣過程應分為三個階段,前、中、后期

　　1. 前期(1-3月)：這段時間應該以網站為中心，重點放在網站的美觀、用戶體驗感、網站運行速度等方面，因為網站給人的第一印象至關重要;第二在前期需要做好人員的工作分配等問題

　　2. 中期(4-26月)：這段時間以推廣為中心，在推廣的過程中需要注意好相關事項，并且要不斷的根據工作進程來進行總結以及收集相關反饋信息，在人員安排上要注意協調和組織好相關人員的工作，在規定的時間內達到相應的效果

　　3. 后期(26個月以后)：即使網站推廣好了，并不代表它就在那里不同了，互聯網上的信息更新周期為0.0000001秒，不僅需要隨時把握好競爭對手的進展度，更需要維持好自己在前面的地位以及謀求更好的發展，真心、用心為廣大客戶帶來更多的實惠

　　四：確定推廣預算

　　在網站推廣費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

　　1. 人員的工資

　　2. 硬件費用，計算機的添加

　　3. 網絡廣告相關費用

　　推廣效果評估及改進

　　網站推廣過程中，我們將獲得很多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

健康產品推廣方案 篇29

　　隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產品的方式也在發生著變化：除了在傳統攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區的臨時門店、互聯網等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實。而小區推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區推廣的步驟：

　　第一步：建立小區推廣隊伍

　　成立小區推廣部，任命一名經理負責對推廣業務員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態調查，展開前期的公關活動。負責小區推廣人員不能處理的所有事宜，如應酬、送禮及應付小區管理人員的不合理要求等。選好部門經理對工作的順利開展有著重要的意義，關鍵是經理如何搞好團隊建設。單個小區推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

　　1、招聘：對小區推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業管理經驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區現場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。

　　2、培訓：在培訓方面，先了解產品知識、性能及公司實力、服務，先入為主樹立對公司及產品的信心，公司的產品就是好，服務就是周到。在作業過程中及時灌輸公司的'理念，營銷技巧，糾正正在作業過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經驗，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結會多開有利鼓舞士氣。

　　3、打氣：小區推廣人員小區銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區銷售人員調適心態，很容易使業務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區推廣人員的士氣。

　　4、激勵：業績最能證明業務人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業績的不斷提升。績效管理應該建立在保底提成、多勞多得的基礎上，實行多形式的報備制度，增強小區推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區推廣業務人員不遺余力的工作作風，使小區推廣取得實質性的效果。

　　第二步：進行小區普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

　　將本區域的小區、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。

　　第三步：進行樓盤分類

　　我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

　　1、集資房

　　特點：業主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業、銀行、學校、醫院、政府建設的樓盤。

　　2、商品房

　　特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。

　　3、拆遷戶、出租樓盤

　　特點：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

　　4、小別墅

　　特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

　　將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區分。

　　第四步：評估開發價值，確定進駐方式

　　在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

　　1、 需投入多少人？進行多少天？

　　2、 前期的公關費是多少？

　　3、 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？

　　4、 預計銷售收入有多少？

　　經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。

　　目前而言，進駐小區的方式有：

　　1、 租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區。

　　2、 與家裝公司聯合進駐

　　3、 與其它行業品牌聯合進駐

　　4、宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

　　5、公益廣告：贊助制作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜志。

　　6、贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。

　　7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品。

　　8、 人員散跑：小區推廣人員零星入戶拜訪。

　　（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

　　（二）不同時期的宣傳方式

　　1、初期：初期著重于開發商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關鍵難題，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業主檔案，前期與業主可以進行電話溝通，了解業主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。

　　2、中期：是小區推廣的關鍵期，針對不同的小區，確定不同的進駐方式。（詳見上表）

　　3、后期：后期的則重點在電話營銷。很多業主對產品沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介

　　第五步：進駐前的準備

　　物料清單：

　　1、 展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

　　2、產品：針對小區檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示；若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品。

　　3、帳篷、太陽傘：統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。

　　4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

　　5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現場設計可積極與業主互動。

　　6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

　　7、 小禮品：贈送給業主。

　　8、 X架、KT板：內容主要是產品形象及企業形象 Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

　　9、小區單張，是非常重要的小區推廣工具。由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、規格、效果圖及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。 第六步：正式進駐

　　正式進駐小區進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。

　　（一）單獨進駐

　　場地選擇應為小區人氣最旺的廣場或必經的過道。

　　在場場地布置上，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產品展示多采用簡易展架。要配有統一的形象臺。

　　（二）異業聯盟，聯合進駐

　　為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣。

健康產品推廣方案 篇30

　　這是件最尷尬的事情，網站沒排行，沒流量，沒咨詢，更沒訂單。花了大把銀子開發網站和經營，結果沒有帶來流量和訂單，許多ToB企業如今竟然還停留在電話銷售，會銷獲客階段。

　　ToB企業做網絡推廣，確實有三大難題：

　　1、許多企業缺乏ToB，也沒辦法尋找同行案例，都在用ToC方式在玩，最后是水土不服。

　　2、市場收益降低，同行市場競爭激烈，推廣費用一路飆升。

　　3、許多公司，什么都做了，可是就是沒效果，即使有了流量，可是轉化率幾乎為零。原因是市場做網絡推廣的很多，可是真正精通各個環節，可以提升轉換率，為公司帶來實際效益的很少。

　　人們以賣Saas軟件（CRM）的為例，看看我是怎樣在幾個月之內，實現每個月200人有效詢盤的。

　　做網絡推廣前，我們要做這些流程：

　　第一步、用戶分析

　　很多人都不知道自己的顧客到底是誰，他們的用戶畫像是什么，上來就告訴推廣公司，我們的產品質量世界第一，我想問一下這樣能做好互聯網推廣嗎，顯然不會。

　　這種產品，現階段人群是中小型客戶，可是客單量也不低，因此不適合所有的中小型企業，因此一定要清楚自己的產品定位，適用的客戶類型。

　　根據數據分析，這產品是用于企業內部銷售團隊管理，因此采購的人一般是企業銷售總監或是人事部門或是采購部。

　　第二步、渠道分析

　　推廣方式是產品推向市場關鍵的環節，做好數據分析，選擇最適合的渠道進行曝光很重要。這個環節，提議大家去研究同行的推廣方式及方法，然后再看本身的產品，選擇合適的渠道去測試。

　　1、競爭對手推廣方式調查：

　　(1)搜索引擎營銷：seo優化、sem推廣;

　　(2)軟文推廣：主要針對一些免費的社區論壇和B2B平臺;

　　(3)新媒體營銷：新媒體平臺、內容類型、閱讀量等;

　　(5)社交媒體營銷：了解競爭對手的新聞稿件內容和新聞發稿渠道;

　　(6)活動推廣：線上活動和線下推廣沙龍活動;

　　(7)問答營銷：關鍵對于百度知道、知乎問答等平臺，觀察其活躍狀況;

　　(8)平臺合作：主要是對于資源合作、互粉等;

　　(9)社群運營：觀察其是不是用社群圈粉，而且想盡辦法混進去;

　　(10)視頻推廣：觀察其視頻內容的產出率方法、互動交流狀況是如何的;

　　2、競爭對手渠道分析

　　根據對之上幾款競爭對手的推廣方式分析，能夠看到他們都擁有 共同的推廣營銷渠道，走的推廣營銷路線大同小異。部分競爭對手側重點搜索引擎營銷推廣之外，其他的'競爭對手都將搜索引擎營銷推廣作為重點，然后再去疊加更多的營銷渠道。因而，SEO優化是基礎的渠道，將其作為第一步。

　　第三步：官方網站修改

　　官網平臺搭建很重要，是整個營銷推廣的基礎，也是最核心的環節，官網服務平臺既是企業的形象，企業對外開放的窗口，也是客戶轉化的載體。

　　第四步、推廣營銷渠道的搭建

　　在營銷推廣時，一般會面臨資金問題，每個月預算可能就是幾千元，由于沒做了擔心沒效果；團隊上，如何把工作細分到每一個人，然后每一項的執行標準制定；推廣方式上，由于缺乏資金，一般付費不太現實，那么就選擇走些適合自己的。

　　接下來可能就具體到，SEO優化，軟文推廣，品牌推廣，競價推廣了，每一項都與群體離不開，每一項工作都需要大量的數據分析和強執行，這里就不進行贅述。

　　第五步、數據分析優化

　　制定以SEO為核心，品牌營銷、SEM為輔的推廣營銷戰略，憑著對互聯網推廣行業很多年的研究，適度的關鍵詞策略，高強度的團隊執行，迅速就開始為網站帶來了流量，可是顧客咨詢量卻提高緩慢。

　　對于此事，第一是渠道成本分析，各渠道帶來的收益及成本，其中細分到每個服務平臺的ROI，什么效果好，什么效果差，根據數據進行優化，好的增加資金投入，差的調整或是砍掉。

　　第二是轉化率分析：針對顧客咨詢從展現到點擊、從點擊到瀏覽、從瀏覽到信任、從信任到詢盤的各個環節，制定優化策略，每個環節所涉及的影響點、能夠優化的點都逐一攻破。由于總體的轉化就是一個漏斗，要是其中一個環節出了問題，那么就滿盤皆輸。

　　總而言之，決定一個產品推廣營銷體系的成功與失敗，關系到對自己產品的深入了解，業務邏輯的了解，競爭者產品、推廣方式的了解，然后進行一系列的分析，然后根據企業目前的資源及其團隊來制定歸屬于自己的網絡推廣策略，而且根據實際情況，不斷調整優化，要充分考慮轉化漏斗的每一個環節。

健康產品推廣方案 篇31

　　一、軟文推廣

　　軟文推廣,寫好軟文之后，發布到貼吧或者微博知乎等平臺(有做軟文這一塊，包括微博發廣告等)

　　二、 QQ推廣

　　利用私人微信小號加QQ上的好友的微信，然后再將微信小號的好友轉化到公眾號上。這樣就可以先加目標人群的QQ，這樣客戶既是QQ好友，又有機會成為微信粉絲，一舉兩得。還可以通過加一些QQ群，互粉，增加公司品牌的曝光率等。(加許多關于微信相關微信群，進行推廣，在做)

　　三、 利用已有資源推廣

　　已經積累了很多客戶資源，可以利用這些資源推廣。在我們自己的網站上、微博上、產品上都可以做適當的宣傳。(公司同事及同事朋友推廣，逛逛網官網有公眾號二維碼)

　　打個比方，在人才網招聘時，可以放入我們的官方公眾號或者二維碼，可以讓應聘者更了解我們公司，同時可以吸粉，也為一種不錯的資源利用。

　　四、微信小號推廣

　　利用微信本身的資源來推廣公眾號是最容易的方法，也是大部分人都在用的方法。可以利用小號加好友，每個小號可以加四五千好友，然后再通過小號來轉化。(公司有買軟件加個人微信好友，效果不佳)

　　五、利用第三方平臺推廣

　　注冊粉多多，微都匯等一些第三平臺吸粉，或者提高公眾號曝光率。(每天都在做)

　　六、內容為王 自然增長

　　好的內容粉絲會主動分享到朋友圈，最重要的吸粉方式，優點是粉絲比較穩定，不容易取關。(每天關注熱點新聞，圍繞時事發文章)

　　七、H5頁面推廣

　　M微信推廣方案模板K微信推廣方案模板、初頁、易企秀做HTML頁面，頁尾加入公司微信公眾號或者二維碼。

　　付費推廣

　　一、招微信推薦

　　找微信大號(即粉絲量多的公眾號)推廣公司的公眾號(需要比較多的資金投入)

　　1~5W

　　報價

　　5~10W報價

　　二、活動推廣

　　活動推廣可分為線上和線下，線上還包括互聯網和微信活動，方式眾多。

　　比如在微博上發起活動，關注就有機會活動禮品。或者在微信里發起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。線下方式可以為，掃一掃送小禮品，或者掃一掃送逛逛網商城抵用券，只要推出活動讓每個來的客人關注微信即可享受折扣或送什么東西等等。

健康產品推廣方案 篇32

　　一. 行業動態調研及分析

　　1. 行業飽和程度

　　2. 行業發展前景

　　3. 國家政策影響

　　4. 行業技術及相關技術發展

　　5. 社會環境

　　6. 其他因素

　　二. 企業內部調研及分析

　　1. 財務狀況，財務支出結構

　　2. 企業生產能力，產品質量，生產水平

　　3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)

　　4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研(員工意見)

　　5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)

　　三. 潛在進入者調研及分析

　　1. 行業進入成本/壁壘。

　　2. 行業退出成本。

　　3. 進入后對本企業的威脅。

　　4. 對競爭者的威脅。

　　四. 現有競爭者的調研及分析。

　　1. 財務狀況，財務支出結構。

　　2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。

　　3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。

　　4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研(員工意見)。

　　5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工&顧客意見)。

　　五. 替代品調研及分析。

　　1. 替代品工藝。

　　2. 消費者認可程度。

　　3. 發展態勢。

　　六. 互補品調研及分析。

　　1. 是否存在互補品。

　　2. 互補品價格。

　　3. 互補品對產品的要求。

　　4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。

　　七. 原料供應商調研及分析。

　　1. 可供選擇的供應者。

　　2. 原材料是否有替代品。

　　3. 供應商的討價還價能力。

　　4. 我們對其依賴程度。

　　5. 供應商的供應能力。

　　八. 中間商調研及分析。

　　1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商(獨家、總代理…)

　　2. 中間商對我們產品的依賴(關注)程度(相對數值)。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

　　3. 中間商的給予我們產品的支持(絕對數值)：配送能力、資金實力、人力…

　　九. 消費者調研及分析。

　　1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

　　2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

　　3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

　　4. 購買角色。

　　5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。

　　第三部分 企業戰略及產品策略的制定

　　一. 企業戰略制定

　　二. 產品策略制定。(提供原則或標準)

　　1. 產品。

　　1) 品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)

　　2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等

　　2. 價格。

　　1) 符合企業戰略?(長線產品/短線投資)

　　2) 符合產品定位?

　　① 利潤為主/市場占有率為主

　　② 根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。

　　③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

　　3. 渠道。

　　1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。

　　2) 特通。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

　　3) 新終端開發隊伍。

　　4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

　　5) 客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。

　　4. 促銷。

　　1) 廣告：訴求點

　　2) 人員推銷：

　　a) 人員的培訓

　　b) 人員的崗位界定

　　c) 人員的考核

　　d) 人員的激勵

　　3) 營業推廣

　　a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格;ⅱ對品牌的宣傳

　　b) 對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內搶先占領貨架

　　c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

　　4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

　　第四部分 具體執行&實施(建議方案)

　　一. 產品設計。

　　二. 價格設計。

　　三. 渠道設計。

　　四. 促銷設計。

　　五. 銷售管理

　　第五部分 結束語