年底獎金發放方案（精選3篇）

年底獎金發放方案 篇1

　　為調動廣大員工工作積極性，強化廣大員工的團隊精神和群眾榮譽感，鼓勵廣大員工按時完成任務，公司特設定產量獎.獎勵方案如下:

　　一、獎勵單位及周期:

　　該項考核為團體考核項目，以車縫流水線為考核單位，不以個人為考核對象，以流水線各周合格產成品為考核統計數據。以每周為考核周期。

　　二、考核原則:

　　以生產排期表每一款生產周期為基準，確定每周生產任務，完成給予獎勵，不完成沒有獎勵.

　�。ㄗ�:生產排期表以綜合效率70%為基準進行編制）

　　三、考核方法:

　　1、目標任務確定及要求:

　　以生產排期表規定各流水線每款生產總天數為總目標，確定從開款之日起至車縫結束之日止，每一天的目標產量，再以周為單位劃分成若干個考核周期。每周六根據本周產量實際狀況能夠對下周生產計劃進行調整，但調整之后的計劃不得使整款生產時間超出排期表規定的.總生產時間，也不得違反正常規律，使得最后一周或幾周的生產任務成為不可能實現的目標。

　　2、獎勵范圍:流水線所有人員，含車工、付工、組長、巡檢

　　3、獎勵額度:

　　效率在40%-60%（含）:20元/人

　　效率在60%-65%（含）:25元/人

　　效率在65%-70%（含）:30元/人

　　效率在70%-75%（含）:35元/人

　　效率在75%-80%（含）:40元/人

　　效率在80%以上:50元/人

　�。ㄗ�:在計算效率時，每次轉款可減全流水線1天出勤時間不計算）

　　4、效率提升:如果相鄰兩周之間，效率提升到達如下標準在上述獎勵標準上給予以下額外獎勵:

　　效率提升10%（含）--20%獎勵5元/人

　　效率提升20%以上（含）--30%獎勵10元/人

　　效率提升30%以上，每達10%，獎勵加5元/人

　　5、超產:如果產量超出已定計劃，超產到達如下標準在上述獎勵標準上給予以下額外獎勵:

　　超產到達10%（含）--20%獎勵5元/人

　　超產到達20%（含）--30%獎勵10元/人

　　超產到達30%以上，每達10%，獎勵加5元/人

　　6、以上4、5兩項額外獎勵不得重復享受。

　　7、為到達鼓勵持續進步的改善目的，除轉款外，任一周的產量計劃不得低于上周產量，如低于上周產量，則不得享受本方案內規定的所有獎項。

　　四、各管理崗位職責:

　　生產計劃制定人為各流水線組長，生產總監及車縫車間主管為獎勵審核及監督職責人，務必審核各流水線生產計劃貼合本方案及排期表要求。監督并全力協助各流水線完成既定計劃。計算并上報獎勵資金。

　　如發生不貼合本方案的獎勵發生，比如整款生產計劃不合理，生產前期的若干周生產目標明顯偏低，最后一周或幾周明顯偏高，導致最后不能完成，不能在排期表規定的期限內完成整款生產或整款生產效率低于要求，則已發放的獎金由生產總監、車縫主管及相關流水線組長共同承擔。

　　生產總監、車縫主管每月考核一次，并將結果在每月績效考核中進行獎懲。以上獎勵辦法，從20xx年5月1日開始試行。

年底獎金發放方案 篇2

　　一、活動背景

　　茶葉消費是一種傳統消費，也是一種成熟消費。我們為中年人提供免費泡茶服務�；顒娱L期堅持，必然對硒部茶柜的品牌認可度提高。

　　二、活動目的

　　免費試飲——品牌體驗——品牌傳播——品牌認可

　　1、擴大“硒部茶柜”的市場占有率和社會知名度，提升試飲率，達到塑造良好的企業形象和提高品牌價值的目的。

　　2、以茶文化講座、上門泡茶等形式，讓更多的受眾了解茶文化，了解硒部茶柜，鞏固現有消費群，培育潛在消費群。

　　三、活動主題

　　每期一個主題，圍繞一個主線，針對跳廣場舞的中年人。如：以茶會友、舞后解饞

　　四、活動時間

　　滿足兩個條件即可

　　1、晴天

　　2、晚上廣場舞結束后。

　　五、活動地點

　　人流量大的各個廣場，不定期更換活動地點

　　六、廣告文案

　　1、硒部茶柜，快樂新選擇(副標：快樂新選擇，互動也快樂)

　　2、硒部茶柜，非你不渴

　　3、會喝茶、喝好茶、硒部茶柜

　　七、物料準備

　　一次性紙杯、燒水壺、茶葉、麥克風、X展架、工服、陽傘、展臺

　　(人員配備在20人左右)

　　八、活動執行

　　1、提前到達活動地點，確定活動執行位置，清點物資

　　2、在廣場入口處擺放物資，進行活動告知和產品介紹

　　3、茶葉沖飲：現場沖不同口味的好茶，供給來訪客戶飲用(可靈活結合銷售茶葉)經營茶類：主營綠茶，兼營紅茶、鐵觀音、大紅袍、金駿眉等

年底獎金發放方案 篇3

　　活動主題：

　　繽紛好禮，超值優惠

　　活動地點：

　　屈臣氏“靚貝化妝品連鎖店

　　活動時間：

　　12月20日—1月7日

　　活動道具：

　　張貼告示、產品堆頭、獎品擺放

　　活動人員：

　　本店員工六名：店長、導購三名、收銀兩人

　　活動目標：

　　3.8萬

　　活動獎勵(員工)：

　　1、每天完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金50元。

　　2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵價值150元產品一支。

　　活動方式：超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

　　活動對象：屈臣氏在調研中發現，亞洲女性會用更多的時間進行逛街購物，她們愿意投入大量時間去尋找更便宜或是更好的產品。

　　極度重視消費者調研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標市場鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時尚女性。

　　這個年齡段的女性消費者是最富有挑戰精神的，她們喜歡用最好的產品，尋求新奇體驗，追求時尚，愿意在朋友面前展示自我。

　　她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革，愿意進行各種新的嘗試。

　　這一階段的女性是收入增長最快的一個群體，而屈臣氏更進一步瞄準的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。

　　據曾任屈臣氏全國化妝品品類經理的營銷專家白云虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達15%。

　　走過它店面的100個目標消費者中，它能夠抓取15個人走進店鋪去購買產品。

　　活動前準備工作（一）：

　　1、店面布置提前2天做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口拉起橫幅(紅底黃字)在開放區或產品陳列柜上使用小POP告示在賣場內外上方做掉旗體現為活動優惠的宣傳提前1天在產品展示柜上張貼活動具體內容的.告示

　　2、派發產品宣傳單宣傳單頁由店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。

　　3、電話、短信通知邀約采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。

　　最近已購買產品顧客暫不通知。

　　每個店員負責發50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊(下班。

　　4、人員告知正式活動前一周請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店11月20號—11月27日將舉行 “繽紛好禮，超值優惠的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

　　5、短信平臺群發信息正式活動前兩天，各店把會員信息(會員電話號碼，必須有效)整理出來，平臺群發!

　　6、QQ群里發布“繽紛好禮，超值優惠公告和信息

　　活動前準備工作（二）：

　　1、會員積分禮品此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個方式，顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

　　會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。

　　2、活動贈品贈品擺放必須醒目，夸張。

　　活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，并且方便現場的銷售。

　　抽獎獎品及互動游戲獎品要充足。

　　注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

　　顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因此要提前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免這樣的贈送量過多。

　　過多贈送會導致弊端很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。

　　因此在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。

　　入店送小禮物。

　　小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

　　活動前準備工作(三)：熱銷產品的跟蹤(確保不斷貨)對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。

　　一旦出現斷貨現象,一來容易造成活動效果不好,二來業績影響.當然,如果確實有個別產品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.

　　活動前準備工作(四)：人員安排

　　1、避免出現有的顧客進店后無人接待的現象。

　　需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

　　2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內。

　　如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。

　　盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

　　3、當顧客多,現場忙時，要注意避免出現心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。

　　而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。

　　4、必須熟悉產品。

　　避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。

　　因此,會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

　　5、必須提高銷售專業水平。

　　對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現銷售信出銷售強勢與心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。

　　舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。

　　事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。

　　現場活動方案：

　　1、超值贈送：購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個買100送25(洗發水、沐浴露、情侶杯)買200送60(身體乳、唇膏、電吹風)買300送100(嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬后修護凝露) 買400送150(深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營養彈滑面膜) 本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套滿30分可辦會員卡一張(9折優惠)注：17天銷售額最低目標10萬元。

　　2、神奇抽獎：顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次，金額不累計)一等獎：排毒冰肌膜1支二等獎：排毒身體膜1支三等獎：高檔面膜1片3、互動游戲幸運環節(抓獎)驚喜100% “錢圖無量活動說明:凡手持本店宣傳海報的顧客就有機會免費抓獎一次。

　　每個柜臺都有一個抓獎箱，箱內裝上棒棒糖，糖上面可以是現金(5元)，可以是獎項卡。

　　獎項設置：40%是現金，20%是抵值券(50、30、10)，10%護手霜，10%潤唇膏，2%時是發現王國門票一張，8%電影票一張，10%其他小禮品(如掛件，手機鏈等) 購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套滿30分可辦會員卡一張(9折優惠)活動結束善后工作：活動結束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。

　　如顧客購買產品7日后提示顧客“自然堂產品的正確使用是非常重要的。