電商活動方案十篇

電商活動方案 篇1

　　活動主題：

　　童心童夢，與你“童”行

　　活動形式：

　　商城促銷、品牌推廣

　　活動目的：

　　激發童心，借助六一兒童節節日熱點拉動消費，促進商城與消費者的活動，構建良好的商家印象

　　活動內容：

　　全場折，與萌娃“童”行

　　領券滿減活動，滿300減XX元，滿600減XX元，以此類推。

　　61/161/261套組特惠專區。

　　付郵領用專區(適合產品小樣推廣)

　　下單即送六一兒童節專享禮。

　　活動準備：

　　微商城/小程序商城：引導購買平面設計、產品圖更新、商城相關設置。

　　人員安排：

　　客服全程跟進，及時更新物流信息。

電商活動方案 篇2

　　活動背景：

　　十一月十一日，是年輕人的一個另類節日，因為這一天的日期里面有連續四個“一”的緣故，這個日子便被定為“光棍節”。

　　“光棍節”，既非“土節”又非“洋節”，乃于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產品之一。隨著一批批學子告別校園，近兩年“光棍節”的氣氛，也漸漸向社會彌散。《單身情歌》將成為這天的熱門歌曲，在“光棍節”，借這首歌唱出“找一個最愛的深愛的想愛的親愛的人來告別單身”，這唱詞，其實也是年輕人的愛情宣言。“光棍節”的熱鬧聚會是都市青年流行的慶祝形式。然而，卻也有很多學生尤其是大學生在這天夜里獨自醉酒，不醒人事。其中的種種原因不得不讓我們深思。

　　活動目的：

　　在這個特殊的日子里大家聚在一起，一起討論一下大學生戀愛的利與弊，談戀愛在大學里究竟是必修還是選修，究竟該如何去修?又該如何處理好男女生之間的關系?在活動結束后，希望大家都能有一番收獲，對于交友問題也有個更深的認識，不再盲目也不錯過美麗的愛情。

　　活動時間：

　　11月11日晚7：00——9：00。

　　活動開展：

　　一、主持人開場，對所到嘉賓至歡迎詞。同時點明此次活動的目的，講解“光棍節”的由來。

　　二、集體觀看電子版愛情故事，烘托氣氛。

　　三、班委開場講話，討論會正式開始。

　　四、同學們和老師一起開始各抒己見，談談自己對大學生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗等。

　　五、小游戲，小節目表演。

　　六、指導老師為大家講述自己的一些獨特見解。

　　七、總結，晚會圓滿結束。

　　準備工作：

　　一、教室申請及布置。(生活委員負責)

　　二、嘉賓邀請。(學習委員負責)

　　三、活動主持(體育委員負責)

　　四、活動現場氣氛調動(組織委員負責)

　　五、活動中節目表演(文藝委員負責)

　　六、活動前、中、后期宣傳(宣傳委員負責)

　　七、總策劃，細節商議(團支書負責)

　　八、活動整體把握(班長負責)

　　這次活動還是很給力，目前各項工作正在緊張開展中!我們也會持續關注、分享~親們要Hold住哦！

電商活動方案 篇3

　　整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：

　　第一部分是打基礎、增銷售的部分，時間節點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是xx活動和店鋪優惠劵發送活動，當然這段時間也不局限于只是商品團和品牌團，如果開通淘金幣權限的，xx活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。

　　第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業績的關鍵部分，預熱是雙十一的前奏，預熱的時間節點是11月1日至11月10日，活動內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。

　　對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領取雙十一優惠劵，提前把目標商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。 第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是根據當天官方賽馬時間點和規則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外，我們是不是可以進行一些玩法的創新呢?以下是兩個活動設計思路，可以作為參考： 刺激用戶購買：

　　第1、88、888、1888......用戶的激勵 限量購產品銷售(稀缺感) 售罄產品公布(緊迫感) 贈送禮品 Vip會員包裝 提高客單價：

　　關聯營銷 滿額就減、買多折上折 對高客單價用戶進行獎勵 提高單包件數 買多件享優惠

　　雙十一關鍵指標

　　在做雙十一營銷計劃指標內容的時候，明白雙十一關鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標：

　　會場位置：我們要根據雙十一審核結果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當然，我們如果在分會場，也要通過賽買規則爭取主會場。20xx年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當天是否有品牌團或者商品團支持。根據當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。

　　業績指標：這里的業績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業績指標，第二部分是根據會場預估所能實現的雙十一業績指標。業績指標是可以根據上一年度相關數據，或者競爭品牌相關數據作為參考來預估和制定。

　　客單價指標：這里的客單價指標是指的雙十一當天預估的客單價，同樣也是根據不同會場的折扣要求和消費群的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價。可以參考上一年度雙十一的客單價數據，或者競爭品牌的相關數據。

　　轉化率指標：這里的轉化率指標是指的雙十一當天預估的轉化率指標，同樣也是根據不同會場的流量情況和消費群的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率。可以參考上一年度雙十一的轉化率數據，或者競爭品牌轉化相關的數據。

　　流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據雙十一目標業績，結合客單價，轉化率以及自然流量這幾部分的數據，計算出完成目標業績的流量缺口，確定所需要購買的流量數據及預算。 貨品準備

　　雙十一貨品準備是根據業績指標，再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的。

　　在雙十一貨品規劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數量和品類，二是上新商品的數量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規劃。

　　貨品準備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標

　　貨品準備的計算公式：備貨總件數=(銷售指標/售罄率)/件單價 假設品牌商雙十一要完成1000萬目標業績，需要備多少貨呢?

　　一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨20xx萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。

　　備貨量在自己可控的范圍，原則是好產品才有好轉化，首先選產品有以下幾項參考指標：

　　1)好評率較高的產品 ;

　　2)銷量持續增長的產品;

　　3)有利潤空間打得起價格戰的產品;

　　4)能否帶來大流量的產品;

　　5)適合與多個套餐組合的產品;

　　6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優勢的產品 ;

　　7)有強大庫存供應支持的產品;

　　8)具有價格吸引力的產品。

　　貨品結構分析：確定主推品類、主推產品，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。 貨品要求

　　1)貨品大類占比(大類的庫存深度區間、價格區間);

　　2)貨品主推大類的挑選;

　　A，明確各類別的主推價格帶、占比、款數、數量;

　　B，主推款的提前賽馬;

　　C，暢銷、滯銷的貨品占比分析;

　　3)進行詳細的庫存盤點，根據不同類別產品的動銷率來制定相應的安全庫存。

電商活動方案 篇4

　　七夕情人節是中國傳統節日當中最浪漫的一個節日，對于精明的商家，自然不會錯過如此促銷的好時機，于是一場場七夕情人節促銷活動精彩上演，為這個神秘綺麗的情人節更增加了火熱的氣氛。那么，網店店主該如何使出渾身解數，搶奪流量、銷量，伺機謀取暴利呢?

　　一、促銷活動注意事項

　　促銷時限;有促銷時限是目前比較流行的做法，比如促銷的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

　　促銷量化;把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在促銷活動當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉。

　　促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別七夕的統一的格局。

　　促銷目標;促銷目標的要求是將促銷規定在一定的范圍內，便于消費者選擇，同樣也是對銷售梳理的一個過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。

　　促銷氛圍;控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

　　二、促銷小技巧

　　1、為網店只做主題logo

　　想必稍微細心的人都會發現，百度、谷歌每逢節日或大事都會制作專門的logo，即使你的網站充滿了節日特色，也引起更多人關注，所以第一步，你可以像大網站一樣，設計情人節的節日logo.

　　2、開設情人節專題

　　在網上搜集一下情人節相關的文章，并進行一定編輯，最重要的是自己多創作一些原創文章，當你的情人節專題內容足夠豐富，原創內容足夠多的前提下，一定帶來巨大的流量。比如金算盤的億禧網在春節的時候也制作專題，異曲同工，收到了很好的效果，

　　3、情人節的圖片優化

　　百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量，可以在網站上多放些精致的、原創的情人節圖片，最好能把圖片都打上水印，即時被轉載，也能看到你的網址。

　　4、網店推廣

　　a.巧用自定義表情

　　這算是節日網絡促銷的一個小技巧，自定義表情做成gif的動畫圖片，留下自己的網站名稱或者網址，同樣也通過qq、msn等即時通訊軟件傳播。

　　b.賀卡來傳情

　　情人節給你的客戶發送賀卡是一件很有意思的事情，注意組織好賀卡內容，包括稱呼、署名等非常重要，新穎的內容能給你帶來意想不到的效果。

　　c.情人節祈愿傳播網頁

　　這是節日網絡促銷中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是網頁需要生成別人的姓名及祝福語，效果很好，此網頁可通過qq、msn等即時通訊軟件傳播。

　　5、論壇推廣少不了

　　在國內比較知名的情感類社區，包括一些綜合性娛樂社區，比如貼吧等等，找準目標群，制作好主題貼，并定能引起網友的共鳴，帶來流量。

　　三、促銷方案

　　降價。這是最實用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案，當然降價也是有技巧的。首先，我們在自己的熱賣產品中找出一款人氣極高的產品，當然如果適合情侶用，那更好不過。定價技巧我們可以這樣來展開。

　　1、如果你的單品賣30-50元之間，價格可以設置成13.14元，代表一生一世的意思，加上限購，每人限購2份。(目前我的店鋪就用此方案)

　　2、如果你的單品價格在30元左右，可以按照情侶裝來促銷，也就是52.0元或者53.0元情侶裝1份，代表我愛你，我想你的意思(注：1份情侶裝包含2份單品哦)，如果你的情侶裝套餐在包裝的時候能買一些彩帶回來好好包裝的話，我相信那就很完美了。

　　3、如果你的單品價格在70-80區間。可以設置成131.4元情侶裝包快遞。也是很火爆的哦。

　　4、100元以上可選擇131.4元的方案

電商活動方案 篇5

　　為進一步推動大眾創業、萬眾創新，營造濃厚的電子商務創業氛圍，發掘培養電商人才，助推我市電子商務產業發展，經xx市推進電子商務產業發展領導小組研究，決定舉辦xx市首屆電子商務“雙十一”營銷大賽。有關事項安排通知如下：

　　一、大賽時間

　　20xx年11月11日0時至24時

　　二、參賽對象

　　本次大賽為“雙十一”電商銷售專場，針對在淘寶、天貓、京東等電子商務銷售平臺上開設的網店，或通過微信(店)、手機APP等方式經營的網店。網店注冊經營地須在，所經營產品須為本地農業、工業產品;如果所經營產品非本地產品，則以向市外銷售產品為準。

　　三、比賽內容

　　對參賽網店在“雙十一”當天的網絡銷售業績進行評比，具體分為4個類別：網店總成交量(總成交金額)、網店人氣(單品銷售數量)、網店服務(好評率)、網店策劃(網店營銷設計等);同時設最佳快遞獎(快遞接單量)。不重復獲獎。

　　四、獎項設置

　　1、網店總成交量(總成交金額)：設冠亞季軍，獎金分別為3萬元、1萬元和5000元。

　　2、分設最佳人氣、最佳服務、最佳策劃3個單項獎，每個獎金3000元。

　　3、特設最佳快遞獎，“雙十一”當天本地接單量最多的快遞公司獲獎，獎金3000元。

　　五、大賽報名

　　1、報名時間：即日起至20xx年11月10日均可報名。

　　2、報名方式：

　　(1)現場報名：在xx市電子商務產業園辦公室(老城區路老交警大隊院內3號樓1樓)或xx市商務局辦公室(市第二行政中心大樓329室)現場登記報名并提供相關資料。

　　(2)網上報名：登錄政府網()公示公告欄下載并填寫報名表，將相關報名資料電子版發送至xx市電商辦郵箱： 3、報名要求：每人只能申報1個參賽店鋪(不能重復申報);報名時，需提供參賽者銀行賬號、身份證復印件1份，以及網店注冊工商營業執照或能夠證明網店注冊經營地點在相關證明材料。(以上材料均可以相片或掃描形式發送電子版報名)

　　六、大賽組織

　　主辦單位：xx市推進電子商務產業發展領導小組辦公室

　　承辦單位：市商務局、團市委

　　支持媒體：xx市廣播電視臺、報、政府網，電商、江西發布、共青團xx市委等微信公眾號

　　大賽設立組委會，由市商務局、團市委等相關單位負責人組成，負責大賽組織評審及頒獎工作。

　　七、注意事項

　　1、參賽網店所經營銷售的產品須為本地農業、工業產品，如果所經營產品非本地產品，則以向市外銷售產品為準。

　　2、參賽網店在比賽期間不得弄虛作假，經核查發現有造假行為的，取消參賽資格，賽后發現的，取消其獲獎資格并收回獎金。

電商活動方案 篇6

　　一年一度的三八婦女節即將來臨，消費步入淡季，各商家都想盡辦法刺激顧客消費，相繼推出各種花樣，但由于商家活動舉辦的頻繁性，類比性，顧客的消費觀念越來越成熟，越來越理性化，眼花繚亂的各種活動很難調動其購買熱情，故此次促銷活動，我們推出“關愛有我健康行”活動，旨在通過氣氛小活動凝聚人氣，通過場內商品展示、氣氛烘托、文化傳播、潛移默化改變其消費觀念，引導其消費，同時推出“購物蓋印花 豪禮拿回家”以實惠的購物積分送禮品，真正拉住顧客消費(以往此活動送出禮品不足2個點，是零售淡季拉攏顧客最好的促銷活動方法，時間長，效果好。)以達到大幅提升銷售額，重挫競爭對手。

　　一：活動主題

　　：關愛有我健康行

　　二：活動時間：

　　3.6——3.15

　　三：活動門店：

　　各門店

　　四：活動內容：

　　1)：禮傾全城 百萬讓利

　　—— 購物蓋印花 豪禮拿回家

　　活動時間：

　　20xx年3月6——4月20日(45天)

　　內容：活動期間，在萬果園購物的顧客，憑單張購物金額滿25元以上的小票到服務臺蓋上一枚1分的印章，滿50元蓋上2分的印章，以此類推，購物越多，蓋的印章分數越多，單張小票不分割、不計零。活動期間會員卡暫停積分。(獎品發放點41、46、3、2、9、22店)

　　禮品設置：

　　2枚印花 領取2元商品

　　5枚印花 領取5元商品

　　10枚印花 領取10元商品

　　20枚印花 領取20元商品

　　50枚印花 領取50元商品

　　100枚印花 領取100元商品

　　操作流程：

　　1 顧客在活動期間，隨時可以憑蓋印章的購物小票領取禮品。

　　2 購物小票日期要清晰，不得缺失,污損,否則不與領取禮品。

　　3 服務中心員工要認真核對小票日期，金額，在小票背面蓋上對應的印章分數。

　　4 服務中心員工派發禮品應收回蓋過章的購物小票，做好禮品發放登記，及時反饋信息于企劃部。

　　5 企劃部、資產部、門店隨時協調禮品的到位，發放情況，杜絕脫節斷貨現象發生。

　　6 活動截止4月20日，逾期不再派發禮品。

　　注意事項：

　　1、 顧客領取贈品時，憑有效購物小票，仔細核對，根據所蓋印章贈送顧客贈品，同時收回蓋章小票，第二天早交于企劃部。

　　2、 贈品及時準備到位，每天下班前，認真核對贈品贈送情況及庫存量，要一一對帳，準確無誤。

　　3、 顧客憑購物小票以及所購商品到各分店服務臺才能蓋章積印花。

　　4、 此活動不能于其它活動同時參予。(參與活動門店需制作印章一套，1分、2分、5分)

　　2)：發王爭霸 獎落誰家?

　　你有一頭引以自豪、飄逸秀美的長發嗎?有!你名利雙收的機會來了!值此3月8日婦女節來臨之際，為慶祝3.8萬果園特在五一地下廣場舞臺舉辦首屆“發王爭霸 獎落誰家?活動，評出頭發最長的為冠軍、依次亞軍、季軍。紀念獎5名

　　冠軍1名21寸電視1臺(650元)

　　亞軍1名豆漿機1個(300元)

　　季軍1名電飯鍋1套(100元)

　　紀念獎5名 5升調和油1提

　　3)：呼啦圈競技大獎賽(或跳繩)

　　值此3.8婦女節，萬果園五一地下廣場店特舉辦關愛有我健康行呼啦圈競技大獎賽活動，按參賽要求，根據比賽活動時間長短評選出前10名

　　獎品設置：

　　第一名：洗衣機1臺(600元)

　　第二名：電磁爐1個(300元)

　　第三名電飯鍋1套(100元)

　　紀念獎：7名 5L調和油1提

　　四：慶3.8 號碼38拿好禮

　　凡3月8日當天手機、小靈通號碼數相加總和是38的女性顧客朋友，憑購物小票和電話，經驗證正確均可領取精美禮品一份。

　　氣氛布置

　　春天氛圍為主，吊旗懸掛，場內外活動信息美陳布展

　　五、部門配合

　　1、企劃部

　　(1)活動宣傳廣告制品

　　企劃部在3月3日前送至各店

　　(1)DM單制作

　　企劃部在3月3日前送至各店

　　2、采購部

　　1、 DM封面設計以3.8婦女節為主題畫面+活動宣傳內容

　　商品信息：

　　A：3、41店專版 大8開2P 共70個商品，生鮮10個、食品40個、非食品20個;

　　B：市區小門店專版 大8開2P共70個商品，生鮮12個、食品40個、非食品18個;

　　C：商水專版 8開2P共60個商品，生鮮6個、食品40個、非食品15個;

　　D：淮陽專版8開2P共50個商品食品35個、非食品15個

　　2、店面接收時間：DM在3月3日前印刷完畢送至門店。

　　3、各店禮品配送，保證活動期間不斷貨。

　　4采購部在2月21日前提供商品信息至企劃部，并配合拍照。

　　3、門店

　　(1)宣傳制品的布置、安裝、DM單的發放。

　　(1)3.8婦女節節商品堆頭的展示。

　　六、活動宣傳

　　DM、店內廣播活動信息宣傳、戶外噴繪、條幅

　　七、費用預算

　　1、蓋印章送禮品費用(根據實際參與活動情況計算，暫無法預估)

　　2、呼啦圈大賽費用約1300元

　　3、發王爭霸費用約1300元

　　4、電話號碼計數38費用約800元

　　5、DM費用

　　A：3、41店大8開2P 1.5萬份x0.17元=2550元

　　B：市區小門店、8開2P 1.5萬份x0.17元=2550元

　　C：淮陽專版 8開2P 0.5萬份x0.17元=850元

　　D：商水專版 8開2P 1萬份x0.17元=1700元

　　6、印章制作費用(另計)

　　7、美陳費用3000元

　　共計約：14050元

電商活動方案 篇7

　　店家促銷手段雙12是12月12日，受到好多店家推崇，在消費者中也形成了一定的影響力。根據以往的促銷手段，發現總有一些商家能別出心裁，想出非常好的方法。現在總結如下，見下方：

　　1、中獎手段，層出不窮。各種各樣的打折手段：如：滿300元摸獎一次。獎品有：電動車，洗衣機，襪子，當然多數是摸到襪子，最好是100%中獎，因為最低的獎品也就是一雙襪子。網店的話嗎，可以采用優惠券，直接減價，用戶直接點擊領取。在買東西的時候自動減去。

　　2、打折促銷，實實在在。打折的對象，可以是會員打折，可以是直接對所有的人打折，打折的商品，可以分出類別，按區域打折，1區打折3折(老舊的陳貨),2區8折(精品貨，要讓顧客一看就喜歡)網店的話，直接使用折扣，最好是5折下一點，在4.3折左右，有力度。

　　3、事先通知潛在顧客。你家雖然打折了，可是顧客不知道，那就糟了!!比如你是淘寶店賣包的，好多顧客應該到換包包的時間了，可是不知道你家有打折，你可以在電腦上給顧客發短信，但是你千萬別使用手機發，那樣的話非累死你不可，去網上下一個【快準牌電腦發軟件】安裝到電腦上，就可以導入顧客的手機號碼，給顧客發短信了。，當顧客收到短信之后，立刻就知道是你在促銷，來你的店里消費了。不管怎么樣，一般都能帶來20%的回頭率，這是不得了的營銷。這個軟件是淘寶網的信息簽名通道。平時沒事的時候，經常發一些關心顧客天氣變化的短信給顧客，也可以拉近和顧客的關系。在顧客的手機上顯示的信息是106。

　　4、雙12是個很好的銷售機會，當然折扣的力度不要大過雙11，要本著賺錢為主

電商活動方案 篇8

　　一、活動目的：

　　1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

　　2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。

　　3、本次活動對進一步提升xx店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。

　　4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。

　　二、活動對象：

　　xx市內及周邊的化妝品消費者

　　三、活動主題：

　　迎雙節 純美情動女人心

　　⑴活動方式：

　　化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

　　具體環節：

　　A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

　　B、以“ 迎雙節 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

　　⑴ 68元+1元=168元

　　購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)

　　⑵ 200元=400元贈代金券

　　購物滿200元贈總價值200元代金券

　　(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主)

　　C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

　　主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

　　D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

　　⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

　　目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

　　廣告配合方式：

　　成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　根據本次活動的情況，建議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

　　同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

　　前期準備：

　　⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

　　⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

　　中期操作

　　中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　后期延續：

　　鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

　　活動達成銷量：

　　按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以

　　以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

　　意外防范：

　　每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　效果預估：

　　預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

　　如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

電商活動方案 篇9

　　一、活動主題：

　　“紅酒-神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動策劃案

　　二、活動目的

　　通過“紅酒-神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。

　　三、活動時間：

　　11月底至12月初

　　四、活動地點：

　　各大商超賣場以及娛樂夜場

　　五、活動內容：

　　買任意一款紅酒產品，即可參加“紅酒-神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動:

　　一等獎為免費獲得全免“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;

　　二等獎為享受三折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;

　　三等獎為享受五折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡;

　　四等獎為享受七折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡;

　　五等獎為享受九折“紅酒-神秘之旅”(多人游)優惠卡。

　　采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

　　六、活動構思：

　　圣誕節節期間，對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“紅酒-神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買紅酒。此方法還可以用于12月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。

　　七、活動策略：

　　實際上“紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----紅酒酒莊、(參觀紅酒種植園及生產線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業的學生做我們的兼職導游即可。

　　八、宣傳策略

　　引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的購物心理。

　　媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等

電商活動方案 篇10

　　一、活動時間：

　　3月7日至3月9日

　　二、活動主題：

　　飛龍與您共慶“三八”女神節

　　三、活動目的：

　　女性是商場的主流，抓住女神節舉行促銷活動，營造賣場氣氛，推動商場銷售。

　　四、活動內容：

　　（一）幸運大摸獎

　　1.在活動期間購物滿38元，可現場摸獎，凡是摸到帶有數字3或8的幸運號碼， 可在本超市領取價值3.8元的精美禮品（或購物券）；如果摸到38兩個數字順序連在一起的幸運號碼，贈送價值38元的購物券。每張小票最多只能摸3次。

　　2.操作：在38個乒乓球上分別標示1至38個數字，放入箱子內，由顧客自己摸小 球，購物滿38元可摸一次，一次摸一個小球，根據小球上得數字，現場領獎。

　　（二）節日雙喜

　　今年38歲的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份證可以免費參加本超市幸運大摸獎活動。

　　五、企劃部推薦商品：

　　促銷思路：以非食為主—食品、生鮮為輔助

　　非食：紙品類/衛生巾/毛巾/洗發水/沐浴露/香皂/廚房用品/內衣等商品。

　　食品：積壓商品作特價處理/女人保健品/保證3個暢銷商品作特價。

　　生鮮：蔬菜/肉類/蛋類/干貨/面點/面包/冷凍類/等商品。

　　六、活動人員安排：

　　前臺課：安排一人開展摸獎活動。

　　防損課：安排一人開展摸獎活動。

　　財務部：安排一人督促摸獎活動進程。

　　營運部：負責安排活動DM海報發放；督促賣物特價商品布置。

　　企劃部：活運氣氛營造與布置，DM海報設計，活動道具落實。

　　業務部：3月1日前把特價促銷商品表交企劃部；3月6日摸獎活動獎品落實到位。

　　七、促銷費用預算：