公司營銷方案十篇
公司營銷方案 篇1
一、營銷背景
背景一：國慶節后行情 “井噴”。滬深300十月份出現周成交額超過20xx年“5.30”周成交峰值---“底部量超頂部量的牛市起勢信號”，讓很多技術分析人士激動萬分；工程機械、煤炭等與宏觀經濟密切相關強周期行業很多個股紛紛創出歷史新高---“股市晴雨表揭示經濟面臨上行信號”，讓很多基本分析人士異常興奮！ “似曾相識牛歸來”，雖仍需小心求證，但已可大膽假設�？赡軄砼R的市場機遇，要求我部在營銷上必須進一步加大力度！
背景二： “關于進一步加強證券公司客戶服務和證券交易傭金管理工作的通知”。已明確規定證券公司應公平對待所有客戶，在對客戶進行分類的基礎上，按照“同類客戶同等收費”、“同等服務同等收費”的原則，制定證券交易傭金標準。即將來臨的市場價格秩序重整，要求我部必須有所動作防范、化解可能產生的風險并抓住可能催生的機遇。
背景三：證券投資顧問業務暫行規定已開始在業內廣泛征求意見；今年開業的中金公司武漢營業部在組織架構上把投資顧問作為其營銷體系的.核心；根據我國“入世協議”明后兩年可能面臨很多外資同行來國內布點可能強化投資顧問環節的競爭�？赡軄砼R的經紀業務商業模式的重構，要求我部在培養和提高投資顧問隊伍上進一步加大力度。
因此，抓機遇（近期行情走強；年底前還可不論規模與服務差別異執行差別化價格策略招攬客戶）、化風險（繼續大力、全面推進把金元理財俱樂部服務到現有客群，以達到通過服務差異化來化解新法規引致價格秩序重整風險和爭取新增客戶靈活定價的更大空間；組織與現有重點客群面對面交流活動，增進營業部客服與重點客群的感情，謀求存量開發）、練隊伍(激發員工的營銷熱情，鍛煉提高員工的營銷能力)，是本輪營銷活動的三條有機結合的主線。
二、營銷方案
圍繞“抓機遇、化風險、練隊伍”三條營銷主線，本輪營銷活動將沿著“資產競賽”和“存量開發”兩個方向展開。 “資產競賽”，即設定特定時期執行的額外獎勵政策，以營銷人員個體為單位，開展新增資產競賽。 “存量開發”，即組織“以球（羽毛球）會友”，“農家樂（農家菜館聚餐）”等成本相對低廉又利于增進了解與感情的多種形式的小范圍交流活動，進一步加強與存量重點客群的聯絡，一方面穩定重點客群的資產與價格，另一方面謀求存量開發實現進一步的突破。
活動時間：本報告獲總部批準之日至1月底（春節前）
營銷人員：可展業的后臺員工、客戶經理、經紀人（若四季度我司通過經紀人制度驗收）
1、“資產競賽”活動
�、� 活動總結獎。分為“開戶大獎”和“資產大獎”兩類獎項，在活動截止日前，營銷人員按照其活動期間開戶數和新增資產量的多少進行排名，每類獎項取前三名。第一名獎勵上網本（3500元以內）（其中開戶大獎要求新開有效戶35戶（含）以上，資產大獎要求新增資產3000萬（含）以上）、第二名獎勵時尚手機（20xx元以內）（其中開戶大獎要求新開有效戶20戶（含）以上，資產大獎要求新增資產1000萬（含）以上）、第三名獎勵“三峽游”（800元以內，若實施有困難可用購物卡或日用品替代）（其中開戶大獎要求新開有效戶8戶（含）以上，資產大獎要求新增資產500萬（含）以上），若第一名因業務指標未達標只能領取第二名乃至第三名獎項，或第二名因業務指標未達標只能領取第三名獎項，造成不同排名同等獎項情形，則對排名高者另獎派克筆（200元以內）。
② 階段式開戶獎。即對活動期間新開有效戶戶數多的營銷人員發放額外的階段式開戶獎，營銷人員新開有效戶2戶（含）每戶獎勵100元，新開有效戶第3戶至第6戶（含）每戶獎勵150元，新開有效戶第7戶至第15戶（含）每戶獎勵200元，新開有效戶第16戶至第30戶（含）每戶獎勵250元，新開有效戶第31戶起每戶獎勵300元（公司設定的新開有效戶每戶獎勵100元包含在內）。
③ 渠道開發獎。渠道建設方面爭取開辟20個宣傳陣地（以宣傳海報或易拉寶進場為標志），把銀行網點、居民小區、寫字樓電梯間、需等待消費（群體面向中產階級）場所等作為主攻方向，營銷人員找
好點后經客服部經理或營銷總監同意后即可實施，每個宣傳陣地可獎勵找點營銷人員200元（公關或維護成本較高的點可向營業部總經理申請最高不超過500元的獎勵），宣傳資料成本由營業部承擔。
2、“存量開發”活動
該活動是以營銷總監、客服部經理、營銷部經理三人為核心的營業部“中臺”（職責是服務重點客群和全體營銷人員），將在活動期間發起以“似曾相識牛歸來”活動主題的多種形式、不同角度的研討會、茶話會等，在增強與客戶溝通交流，鞏固重點客群服務的基礎上，為“資產競賽”和“存量開發”提供依托點及創造發力點。
�、俜⻊諏ο螅籂I業部重點客群。按照“分片包干”原則把每一個重點客戶的細化服務職責落實到至少一人的職員身上（其中公共客戶由營業部“中臺”組織實施，經紀客戶由其客戶經理實施營業部“中臺”協助）。邀約客戶與否和邀約客戶的頻率以分攤到該客戶的活動成本不超過該客戶前一年對營業部的凈貢獻的5%為標準，超過這一標準須由客服部經理決定。重點客群中前100名核心客群制定更加有針對性的拜訪規劃。
�、跇藴驶顒恿鞒蹋阂浴八圃嘧R牛歸來”為活動關鍵詞，統一且不斷優化營銷話術（電話、短信、QQ三種交流渠道使用），制作招攬客戶聽課或參加活動的宣傳畫報或易拉寶等，邀請存量客戶參與活動，活動結束后，對參與人員信息進行統計和匯總，做到服務過程的留痕。
③活動項目：逐步建立并完善的幾項標準化活動有，一是定期投資報告會或交流會（營業部散戶大廳）并在會后組織座談，二是每周周六或周日一次羽毛球“運動會”（選擇配有臨場休息室的場館），三是每周一次農家菜館聚餐的“農家樂”等。
�、芸己酥笜耍阂誀I業部全體“中臺”人員必須完成每月10戶客戶情況報告的數量考核指標和每月1戶“存量開發”質量考核指標（“中臺”人員因階段性工作原因可經營業部總經理同意減少當月數量考核指標）。
三、營銷預算及績效預估
1、營銷費用預算
公司營銷方案 篇2
目 錄
一、策劃目標
二、行業背景分析
�。ㄒ唬┤珖已b市場和行業發展現狀
�。ǘ┪覈已b投訴居高不下的主要問題
（三）全國家裝市場、行業發展現狀和主要問題總結
�。ㄋ模┽槍θ珖已b市場、行業發展現狀和主要問題，某某企業的對策
三、廣州裝飾業分析
�。ㄒ唬⿵V州裝飾裝修業現狀及原因簡析
�。ǘ⿵V州裝飾裝修市場的競爭情況
�。ㄈ⿵V州裝飾市場的消費情況
�。ㄋ模⿵V州裝飾業的前景
（五）廣州裝飾市場總結
�。┽槍V州裝飾市場，某某企業的對策
四、主要競爭對手及其經營策略
�。ㄒ唬└偁帉κ旨捌浣洜I策略
（二）競爭對手經營策略總結
�。ㄈ┽槍V州裝飾市場競爭對手經營策略，某某企業的`對策
五、某某裝飾市場機會分析
1、優勢
2、劣勢
3、機會
4、威脅
六、“某某裝飾”品牌營銷推廣策略
1、市場定位
2、經營戰略定位
3、某某理念
4、營銷策略
附錄一：業務拓展與媒體投放計劃
第一部分：業務拓展核心策略
第二部分：廣告媒介投放計劃
第三部分：“家裝”銷售中顧客來店目的分析及對策
附錄二：※※會俱樂部章程第一章 總則
第二章 名稱、地址、規模、范圍
第三章 會員資格
第四章 會員管理
第五章 會員權利與義務
第六章組織結構
第七章 附則
附錄三：畫冊核心文案
一、策劃目標
1、短期目標：
1）樹立某某裝飾公司的良好企業形象；
2）借助外腦策略機構的力量，設計具個性且科學可行的經營管理模式，使某某裝飾公司從一開業就高效有序運作，贏在起跑線上，躋身廣州市高端裝飾市場；
3）通過新聞媒體及其他宣傳渠道，迅速樹立并提高公司在裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額，更快地創造可觀的經濟效益，同時創造顯著的社會效益。
2、長期目標：
1）傾力打造“某某裝飾”行銷模式，將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國一流的裝飾品牌。
2）實現某某裝飾公司的可持續發展，逐步做強、做大。
公司營銷方案 篇3
為更好盈造客戶對我公司的認可，我司采取網絡營銷方法，方便管理及提升我公司名氣。
計劃一、網站的維護及管理
業務部：新聞中心，每周至少發布1條信息。發布信息人：
運營部：解決方案中心，每周至少發布1條解決方案。發布信息人：
行政部：維護公司企業介紹，將公司企業介紹格式調整的更好。聯系我們，填寫業務部經理江德勝電話及手機填寫上。發布信息人：
計劃二、在網站上發布消息
公司的部門人員安排如下：
業務部人員：
每天在網上發布10條消息
運營部人員：
每天在網上發布消息5條
行政部人員：
每天在網上發布消息5條
財務部人員：
每天在網上發布消息5條
數量要求：每天發布消息的'網站，發布之后整理成清單，如沒有達到數量，要在每天資料下面備注是因為什么原因沒有達到。
發布信息要求：為更好的讓客戶查看到我們，我們要以客戶的心態填寫標題，例：等。發布消息時，公司企業內容及相關資料一律為公司網站所同，聯系人均填寫我公司業務員電話。
填寫我公司業務員聯系人分布如下：
業務經理
網站建設便于管理，QQ且業務部經理江得勝，用兩個QQ同時登陸，方便客戶詢問。
公司營銷方案 篇4
管理咨詢公司是典型的智力機構，是知識型工作場所，提供的產品和服務也是知識密集型的，很多的咨詢服務按“人/天/元”來收取費用，這是一個極度依賴知識的新興產業。與傳統消費品、工業產品不同的是，（除了廣告類企業）我們幾乎很少看到咨詢公司設立戶外廣告，但是優秀的咨詢公司仍然有龐大的業務量，到底是什么樣的營銷模式促使他們的成功呢？筆者根據在咨詢行業摔打6年營銷管理經驗，對市場中各類管理咨詢公司的營銷模式進行全面總結和定評，借此希望引發從業者的思考。
目前管理咨詢公司的營銷模式主要分為以下六類：
（一）第一類是便利性營銷。
營銷主旨：在于接近咨詢公司的便利性影響，讓潛在客戶更容易接近咨詢公司。
主要形式：咨詢公司可以通過網絡競價排名點擊、電話黃頁、行業門戶網站宣傳、企業印發宣傳冊等形式，在目標受眾客戶市場投放相關廣告。
主要優點：屬于便利性普及推廣，如果選擇的市場受眾群體精準的話，會有很好的效果；便于讓目標客戶群體第一時間聯系到咨詢公司，能凸現公司實力，體現以客戶為中心思想。
存在不足：成本較高，如果要保持效果，需要針對目標客戶群體長期投放；營銷的有效性得不到保障。
推廣建議：要根據企業的發展階段選擇時機，做精準投放，從而減少廣告投放盲目性。建議咨詢公司：
第一、做到對目標客戶群體的了解，選擇咨詢公司便利聯系渠道開展市場調查，掌握其消費習慣。
第二、開展便利營銷的同時，很有必要結合其他的營銷方式打組合拳。例如：咨詢公司可根據目標客戶群體消費習
慣，在一些精英學習書社、讀書俱樂部或相關論壇現場散發傳單、舉辦展位、或者綁定銷售，主旨是搜集相關客戶有效信息，然后集中進行點對點的精準營銷。
（二）第二類是面對面營銷。
營銷主旨：通過自己營銷團隊拜訪客戶，進行直接開發。
主要形式：由于咨詢項目開發成本高，時間周期較長，對銷售人員銷售能力要求較高。像一般咨詢項目的銷售周期，通常會在1至2年。根據項目的難度和每個公司實際情況，大概分為三種營銷形式：
第一、有規模的咨詢公司，往往沒有自己的銷售系統，都是投資人、合伙人、顧問咨詢人員作為公司的主要銷售力量，與客戶面對面營銷。這種營銷模式會貫穿營銷整個過程。
第二、兼顧第一種營銷模式，合伙人在客戶簽單以后，會委托咨詢顧問人員，在做項目過程中對重點客戶施展關系營銷。
第三、咨詢公司做傳統的營銷，自行建立公司銷售系統。（市場部、客戶服務部）主要通過電話營銷人員搜集客戶信息和開發客戶需求，進而咨詢顧問進行客戶需求挖掘，跟進直至成交。
主要優點：集中公司優勢兵力，進行客戶開發與銷售管理，并能夠不斷產生銷售價值。
存在不足：如果是選擇公司合伙人或者技術人員擔當銷售，往往缺乏市場開拓能力，并受到做其他項目精力的影響。如果選擇建立銷售團隊進行面對面營銷，但培養高素質的營銷人員是很大挑戰，而且因為業務人員通常短期不容易有業績，會造成？員流失。
推廣建議：對于有銷售團隊的公司，可以讓沒有開單的這些銷售人員輪崗做項目咨詢人員，或者通過增加工資的方法，力圖留下一批優秀員工。同時可以考慮建立銷售人員與技術顧問人員業績捆綁，即：銷售人員與技術人員屬于利益共同體，在銷售的不同階段進行技能互補。這樣不僅能夠產生銷售價值，又能加強知識交流與人員合作。
（三）第三類是口碑營銷。
營銷主旨：利用口碑效應做到客戶的推薦和再合作，這是咨詢公司最愛看到的局面。
主要形式：通過產品的增值服務和客戶關懷計劃來促使客戶增值。關于這一點，業內的咨詢公司都能深刻認識到；很多小型的咨詢公司也非常希望擁有長期的客戶關系，服務于局部可選擇的客戶。咨詢公司除了知識營銷宣傳手段外，就業務的推廣來說，可能也是最重要的手段，那就是口碑，口碑由誰去伸張，答案是“客戶”�？梢哉f客戶始終是咨詢業的上帝，這點跟其他行業一樣是顛撲不破的真理。
主要優點：成本較低、客戶質量較高、開發周期短。
存在不足：咨詢業是典型以客戶為中心的行業，隨著業務的增大，以客戶為中心的思想只能體現得更好，而不能有一點點折扣。而迅速發展的中國咨詢公司普遍遇到這樣的問題，那就是隨著客戶群的增大，客戶個性化需求大大增多，咨詢公司不再像創業時的情境，可以天天跟客戶保持很好的溝通和交流，溝通關懷往往難以周全。
推廣建議：咨詢公司要做大做強，多年的知識管理無疑是巨大的財富，同時客戶資源也是重中之重。所謂醫人先醫己，常常給別人做戰略、營銷和IT信息化咨詢服務，現在也得分分精神給自己把把脈了。客戶關系管理日漸成為咨詢公司取得自身不斷發展的工具，一種全新的系統的管理思想，被納入咨詢公司管理者的視野。只有建立一套以客戶為中心的資源與信息的集中管理平臺，同時整合公司內部的運營、財務、知識、營銷、業務拓展等相關部門，并能夠體現咨詢服務業管理特點的CRM—客戶關系管理系統，才能有效地維持住客戶，圍繞客戶來開展工作和提供服務，并提供個性化的客戶服務。
（四）第四類是知識營銷。
營銷主旨：管理咨詢公司要更加注重知識含量和知識的價值，幫助顧客增加對服務及產品知識的認識，提高顧客消費意識，引導顧客需求，從而達到營銷效果，培育和締造潛在市場，并最終占有市場的目的。
主要形式：咨詢公司的廣告通常都是隱性的，咨詢公司的'咨詢專家們會撰寫咨詢實踐與理論的文章，刊登于各類財經報紙的顯要位置，這既是他們本質工作的一部分，也是個人知識資本發展的積累。咨詢公司還會組織出版實用的管理書籍，組織召開研討會，參加各種論壇并進行專題演講，以彰顯他們的主張和咨詢實力。做到對目標客戶群體施加軟性的思想影響。
主要優點：符合客戶個性化消費的需要，能針對性地進行產品知識傳播、提高消費意識、增加產品認知、體現公司實力。
存在不足：往往這類書籍和演講的內容重復性多，獨創性少而又少。并且很多公司因為缺少相關研究咨詢能力，多數還做不到出版相關書籍和自己的知識產品。
推廣建議：
第一、咨詢公司伴隨著公司的不斷做大，需要建立自己的知識庫。
第二、不斷豐富知識營銷應用層次和內容：例如給客戶經常發送公司的產品文章郵件，創辦咨詢師企業博客進行在線咨詢，開展客戶沙龍、主題公益活動等（例如咨詢公司可以開展專項問題調查研究，并定期公布結果，在媒體做相關的公益報道活動）。
第三、在信息社會，很多公司存在大量初級信息和數據，但沒有人能從中挖掘整理出有用的知識產品；因此在創新的另一端，我們可以鼓勵知識挖掘，把內部的咨詢案例進行深入總結，以挖掘出更加有效的解決框架，而不是簡單的案例羅列和簡單陳述的總結。
（五）第五類是整合營銷。
營銷主旨：與接近同類客戶的個人、群體或公司結成暫時同盟或戰略合作伙伴。
主要形式：通過各種外部利益共同體，進行各種捆綁銷售實現多方共贏。例如全面利用公司內部職員的社會關系，加上不斷拓展的外部關系資源，建立咨詢公司之間、咨詢公司與相關院校、咨詢公司與相關媒介公司，與各種利益個體等之間，多渠道相互捆綁的戰略合作伙伴。
主要優點：這種方式帶來很多咨詢公司的掛牌合作，相互之間利益與客戶資源共享。
存在不足：某些管理咨詢機構把這種形式作為賴以生存的行銷手段，往往忽略其他的營銷模式。另一方面就是合作性聯盟本身的信任體系不很牢靠，需要不斷做關系維護和利益刺激。
推廣建議：整合營銷是一個長期系統的工作，需要管理咨詢公司有意識的建立一個外部合作伙伴、供應商、利益同盟體的數據庫，并能發動一切手段進行資源整合利用。
（六）第六類是客戶關系數據庫營銷。
營銷主旨：咨詢公司要做大做強，多年的知識積累無疑是巨大的財富，同時客戶資源也是重中之重。只有建立一套以客戶為中心的資源與信息的集中管理平臺，CRM—客戶關系管理系統，并體現咨詢服務業管理特點，同時整合公司內部的運營、財務、知識、營銷、業務拓展等相關部門，才能有效地維持住客戶，圍繞客戶來開展工作和提供服務，并提供個性化的客戶服務。
主要形式：通過建立CRM—客戶關系管理系統，對客戶進行有序管理、精準營銷。例如建立一個強大的客戶關系系統，把各個客戶背景信息和每次聯系記錄存入客戶檔案。如果能建立這樣一個系統，CRM系統就會不斷提醒到什么時候那些客戶應該聯系、聯系策略、目標是什么？銷售人員就不會遺忘給客戶聯系，并知道應該做到什么？并且銷售人員可以利用意向客戶信息，定期通過EDM、DM 、主題座談會、聯誼會等多種方式進行產品知識及企業文化宣傳、從而實現需求拉動，實現精準數據庫營銷。
主要優點：客戶實現有序科學管理，明晰各個層次客戶需要，建立顧客購買分析模型，實現精準營銷。節省人力成本、提高訂單轉化能力。
主要不足：建設系統成本較高，系統維護需要設置專業崗位，需要建立客戶需要的快速反應營銷機制。
推廣建議：數據庫營銷是兼顧了以上各種營銷方式的綜合應用，能夠規避一些傳統營銷弊端。目前個人認為，該營銷方式應該是以后咨詢公司努力的方向。在相應實現數據庫營銷戰略時，咨詢公司應該根據目前銷售現況和擁有的各種資源條件，第一時間建設一套以客戶為中心的資源與信息的集中管理平臺。如果是中小型咨詢公司，建議建設成本較低的數據庫，對重點客戶進行客戶關系管理。如果是大型咨詢公司，可建設一個集中多功能的客戶關系系統，并配套建立一支訓練有素的客戶服務隊伍或者銷售外呼中心，或者可以聘請專業數據庫營銷公司幫助其建設客戶數據庫，委托專業外呼中心實現對重點客戶跟進促單。
公司營銷方案 篇5
20xx又即將結束工作結束了，又有一堆策劃書卻還在等著你。那么究竟策劃書怎么寫?怎么寫好?第一范文網提供了策劃書格式、策劃書模板、策劃書范文、策劃書封面、活動策劃書、營銷策劃書、項目策劃書、商業策劃書、網站策劃書等，以下給你提供的農業養殖項目策劃書，希望對您有所幫助。網站內容時時更新，歡迎您收藏本網站。
一、項目前景：
日前我省的牛肉大部分來自于廣西、山東省，本省肉牛供應量處于較低水平。而廣東近年來，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農戶不再養牛;許多地方的農民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養殖勞動量大，一次性投入大，飼喂費工費時，飼養不方便;有的農村社會治安不好，農民怕牛丟失、被盜，不敢養牛;過去養牛是一家一戶飼養，不利于環境的衛生，隨著生活水平的提高，為了環境的清潔，很多農民不愿意養牛。
20xx年的肉牛價格再創新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。農民養殖一頭母牛，如果一年能產一頭犢牛，就能收入1500～1800元。
二、市場分析：
現省內肉牛供應主要來源于廣州從化，粵東、粵西等。供應的肉牛只占很少的一部分。省外的.以牛肉供應為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難。而牛肉長途運輸的保鮮成本也較高。因而省內肉牛的養殖成本最低。
農業養殖項目策劃方案--策劃書農業養殖項目策劃方案--策劃書
三、風險分析：
肉牛養殖的風險主要是三方面：
1、價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。
2、疾病風險：目前�？谔悴 ⒔Y核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發作很少的飼養動物之一。
3、自然災害風險：水災、氣溫等風險系數不高。
四、經營選址：
廣東省內目前肉牛養殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當地申辦各種農業種植、養殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
五、養殖方式：
國內牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優點，適合規模化、工廠化養殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發達，具有遺傳性能穩定、適應性強的優點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規模養殖;西門塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養，產乳產肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩定，是養牛業首推品種。
立體養殖是最好的養殖方式：種植新型皇竹草===》西門塔爾牛架子牛(牛糞)===》魚、黃鱔、蚯蚓===》鴨
新型皇竹草是目前生長最快、營養價值很高的牧草，對牛的口適性好，產量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養蚯蚓;蚯蚓可養魚，養鴨。既可減少污染保護環境，也可增加收入。
公司營銷方案 篇6
一、條件綜合
(一)企業停滯的微觀條件綜合:
1、人數條件:隨同著合肥市面房地產事業的興旺停滯,越來越多的人也掀起了購房的狂潮.容易的調查以次購房人潮的年齡構造.20-45歲的人潮占整個市面的80%,這種人潮的消耗觀點新潮,對于設想理念的請求新鮮.這正在那種水平上曾經給我們公司指標市面做了導向.
2、經濟條件:合肥的消耗程度可見一斑,從積年的經濟停滯趨向來看,合肥的經濟是出現快捷退步的,千萬再有小半我們該當留意的是正在合肥購房的人潮國產戶也占定然數額.(該署人要么富裕真心求購,要么抄房)
(二)共事業的條件綜合:
我們公司的定位是指導型的企業,想要創舉本人的品牌抽象,絕對于于其余的公司我做了一度容易的SWOT條件綜合供參考:
優勢:
要素:沒有構成定然的品牌效應,反應力沒有夠.資金主力出色.
啟發:及早構建本人的品牌,加長宣揚力度,爭得市面部的業務量.
劣勢:
要素:市面部人員多,正在小區的勾結力氣大,企業文明保守,時常能夠感想保守的市面營銷理念.公司絕對于較大.設想程度絕對于較高,效勞程度精彩.簽單率高.公司保守的治理實踐人本原理的使用，大俠傳一直以人的踴躍性為治理的中心和能源，底細決議成敗，效勞貫徹跟蹤。
啟發:接續增強本人的劣勢,重視對于職工績效程度的評議,評議形式,采取Y實踐,重視對于職工的尊重.
要挾:
要素:一些小公司會應用資料的優良,報價低來吸收顧客.關于貴族司也會應用本人的資金主力和品牌價格等劣勢降假也要搶取市面擁有率.合肥家裝事業自身的絕對于紊亂對于我們也有定然的反應.
啟發:聽聞郭經營說往年的`樓盤開拓和往年搬進小區的人員絕對于去歲有較大寬度的進步,但是粉飾公司絕對于去歲卻沒有什么變遷,這就象征粉飾事業歸于需要缺少慣性即E
時機:
要素:粉飾事業是一度旭日財物，隨著房產的崛起以及合肥經濟的停滯這將有益于合肥粉飾公司的停滯。
啟發：抓住時機躊躇沒有前，鉆研失掉保守營銷形式的停滯。
（三）公司外部宏觀條件的綜合：
1、市面部：擴展市面部的人員單位正在定然水平上給公司的宣揚起到了踴躍的作用，然而思忖到公司的資金成績，我提議采納利潤綜合法做人工資源需要綜合而沒有是自覺擴展單位
NHR=TB/
�。ㄊ街懈鱾�記號的意義能夠上網考證一下，我忘卻了）
同聲重視人員績效的考評和鼓勵機制的采納。再有小半就是留意職工的散失狀況，到年終的時分能夠會有職工就職的狀況發作，該署人的分開過半是由于本人手上有存戶指望年終的時分撈一把大的，他們的分開正在那種水平上也是由于公司采取的狩獵式營銷形式（找出公館的一兩個就能夠一年沒有必干，沒有好的就白糜費一年工夫）我集體感覺該當找一度好的陽臺，預防優良人員的散失。
2、設想部：重視設想理念的新鮮性，我集體以為正在那種水平上我們公司簽單失利的緣由除非報價高（我感覺是由于資料的品質沒有展示給顧客，讓他實在感想）此外就是設想的程度。能夠想象，每個公司都能夠采納保守的資料，對于于資料品質的進步時間無限，市場上最好的都擺開在這里。可是設想的施展時間很大，我想設想部人員聘請的品質相等主要。
3、工事部：動土品質的優劣，作活的松緊也會反應到后續付款和屋宇托付的品質成績之類。我想為了進步工事部動土品質的成績，我們能夠掛亞軍榜，讓動土好的人馬，贊揚率低的多分動土的時機，以此鼓勵每個動土部。
二、市面營銷：
�。ㄒ唬┐黉N：
因為公司剛剛剛剛成立沒有久,正在資金的主力范圍絕對于出色,我們沒有得沒有把資金的無效應用率擺開在主要的地位.我集體以為:
1、海報投放的取舍成績,絕對于于新聞紙的短期時效性,我想愈加該當取舍時效性較長的挪動媒體或者許新收盤小區左近安頓路標(正常沒有必超越一度月,和擺臺的工夫差沒有多即可)千萬還能夠用捐獻我們公司的文明衫等手腕做宣揚.
2、除展室那樣的展銷之外，我集體以為再有榜樣房優越，優越券，會員營銷（注冊會員，當前引薦顧客過去寄予處分）之類。
3、價錢技巧：零數定價，相似本來估算額40000的改成39900。再有就是依據需要差別定價，部分人富裕，只需設想上多花功力，價錢能夠進步點。
（二）指標市面：
1、從粉飾工地的類型來看粉飾事業分成家裝、工裝、商裝。因為家裝占整個粉飾事業份額的80%之上，我們公司的次要指標是家裝。
2、從粉飾的存戶消耗程度而言分成低檔、中檔、高檔。我們是一家范圍比擬大，以求建立變化相似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但因為我們公司剛剛剛剛進入某個事業，我集體感覺我們能夠先期把力點放正在高檔存戶，那樣一來，相比擬一些小的公司，我們的合作力遠強他們。此外，因為合肥的消耗程度沒有是很高，高檔存戶是消耗人潮的支流，我們沒有只能夠伺機擴展市面擁有率，也能夠進步品牌的沖鋒陷陣力度。（這沒有過是我集體的意見，公司能夠本人推敲）
�。ㄈI銷翻新：
因為裝修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣，該署次要是因為石匠板、膠合板等以及一些沒有象樣的石灰而形成的，這關于一度很短工夫正在家里的人來說，特別是小孩子會形成衰弱心腹之患，我提議我們公司能夠提出綠色裝修某個標語，強調環保認識，讓顧客感想衰弱理念。
公司營銷方案 篇7
活動主題：
感恩老師，重疾無憂!
活動時間：
教師節9月10日前及當天。
活動目的：
通過在“教師節”期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的尊師重教美德，表達保險公司對教師的慰問、回饋之情。同時，借助這次營銷活動，進一步向社會展示重大疾病保險的獨特魅力，提高公司的知名度、美譽度，以達到在教師中開發潛在客戶群體的目的。
市場定位：
以在職教師為主要開發對象。
活動內容：
1.向教師發送“教師節”祝福短信，營造濃郁的'售前氛圍。短信內容設計一定要彰顯深厚的文學功底，奪人眼球，切忌落入俗套，舉例：夜非常古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的唇邊滑過/猶如燈花在落/我們是燈花里的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有保險相伴/您生命的曲調仍能化為永恒……
2.按照教師家庭地址，郵寄賀卡和保險計劃書。保險計劃書設計要盡量做到因人而異，對不同年齡階段、不同家庭經濟負擔背景的教師做到了如指掌，這樣才會有信服度。
3.節后回訪。9月11日起，對計劃書送達到的教師進行逐一電話回訪，在繳費話術上以“化整為零”的方式。如：“您每天節省1塊錢，就能換來10萬元的重疾保障�！�
然后，對電話回訪的教師進行篩選過濾，建立準客戶級別檔案，對有意向的教師進行預約登門拜訪。登門拜訪時，最好以小團隊的形式展業公關，可以借助學生或社會其他關系進行接洽。
活動組織及相關要求：
1.發送手機短信。一是各基層公司、營銷團隊要積極通過團險部與學校、電信部門聯系，可利用學平險理賠服務優勢，打動校方提供教師信息資料。
二是要統一組織發送短信宣傳造勢活動。統一制作短信內容，注意每條短信顯示公司字樣�；顒悠陂g，還可積極與當地大中專院校的學生團體、學生會聯系對“教師節”進行宣傳造勢，感召全體同學(包括小學生)在“教師節”到來之際親自為恩師編寫短信，以表達對老師的熱愛，如果舉辦短信編寫比賽，效果更佳。
三是短信內容力求突出關愛教師健康，感謝、回饋師恩，引導對重疾的預防和風險防范。
2.郵寄賀卡和保險計劃書。一是在“教師節”來臨之前，各基層公司、營銷團隊要提早將重疾產品宣傳單備齊，賀卡要印有公司標志，對不同年齡段的教師計劃書要組織專人精心趕制，統一格式，標明營銷員電話和公司統一服務電話，對專線坐席生進行培訓，以備客戶咨詢。
公司營銷方案 篇8
作為年輕的技術型企業，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發展。
以下是我對公司開展網絡營銷工作的一點設想：
一、 網絡營銷實施環境初步評估
我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、公司實行網上營銷有一定優勢，主要體現在：
(1)公司產品為高技術產品。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。
(3)產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
(5)本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
另外，開展網絡客戶服務也有相當優勢，理由：
(1)客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施。
(3)雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發揮其應有的作用。
(4)現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的要求。如：網站維護、更新方式，ISP提供的服務等等。
(5)現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、 初步認為網絡營銷在公司具備可行性，有著良好的發展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。
2、本公司網絡運用水平雖強于一般企業或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。
二、公司網絡營銷戰略擬定
1、制定網絡營銷戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的發展戰略，以什么態度，以怎樣的方式與速度推進其發展，需從下列因素考慮：
(1)從公司長遠發展戰略考慮
網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發生的，說明企業內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
社會信息化、企業信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
(2)從公司競爭優勢的獲取考慮
我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
行業也是如此，本公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業內強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統統的.方法成本高、難度大，難以勝任。
網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從公司營銷工作的特點考慮
網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方式無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現)。
本公司營銷工作的特點：
A、產品特點：復雜程度高、標準化程度高;
B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質;
C、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高;
D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售;
網絡營銷可能產生的影響：
A、全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網上展示，有利于顧客了解產品，降低了人員說服的成本;
B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷;
C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;
D、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;
E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用;
F、其他：對網絡的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力;網絡應用對采購方式、技術開發方式等也能產生影響。
2、本公司網絡營銷戰略初定：
(1)充分認識網絡營銷作為新的戰略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發展。
(2)適當平衡快速發展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發展。
(3)結合公司現狀，將本公司網絡營銷目標初步確立為：
借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
公司營銷方案 篇9
20xx年最重要的房地產營銷工具，二次三次傳播率100%，轉化率超20%-50%，售樓現場人氣爆棚的高科技營銷工具。深圳經偉度科技有限公司自主研發的高精度的三維仿真系統(CCVRS)，其應用覆蓋城市設計、城市管理和城市生活等方方面面，能為三維數字城市系統的構建提供完整的解決方案。聯系人石先生 電話：
傳統房地產產品營銷展示模式
我國房地產銷售采用期房銷售模式，在客戶購房時，看不到實體現房，開發商只能提供小區沙盤模型及數量有限的實體樣板間供客戶體驗。由于實體樣板間投資巨大，一般只有有實力的開發商才會提供幾套主力戶型的樣板間。對于普通購房者來說，大都是非專業人士，僅僅通過沙盤模型和幾個樣板間以及銷售代表的語言描述，很難想象未來項目建成后的情形，客戶的體驗感非常差。
開發商為推廣項目，往往會通過主流大眾媒體進行宣傳，由于大眾媒體請準度較差，開發商花費了大量的銷售費用，但收效甚微，如何高效的找到客戶是開發商的第一要務，所謂高效指的就是花費少，且傳播面廣，目標集中。在當下的傳播渠道中，移動互聯網無疑是根本的解決之道，通過微博、微信的鏈式傳導，可以快速高效的傳遞開發商項目信息，且花費卻可以忽略不計。
采用基于互聯網的虛擬現實技術為房地產營銷帶來的變化
基于互聯網的虛擬現實技術為房地產客戶帶來全新的沉浸式3D體驗。通過基于互聯網的虛擬現實技術，可以輕松將房地產開發項目在電腦中以3D仿真呈現，不論是小區環境還是戶型樣板間，都可以逼真展示。利用3D投影儀或者頭盔式3D顯示器，使用戶可以沉浸其中，如臨其境，客戶的體驗非常好，加深對項目的印象和感知，極大地促進銷售業務的開展。
虛擬現實房地產展示系統可以為客戶提供更為深度的服務。在虛擬環境下，開發出多種多樣、不同風格、不同造價的樣板間，給未來業主提供更加豐富的裝修方案，滿足不同業主對裝修的需求。
虛擬現實展示系統實現了基于互聯網的分布式虛擬現實場景，使得房地產項目更加便于在互聯網上進行傳播，客戶足不出戶便可以體驗房地產項目的.優勢及特點，吸引更多的客戶來實地看房、體驗。
虛擬現實展示系統可以幫助開發商進行全開發階段進行項目展示、用戶體驗及反饋。在拿地階段進行項目方案評估和決策，吸引顧客參與項目方案的制定，拉近與客戶的距離，節省巨額的營銷費用。沉浸式虛擬現實場景的開發可以為開發商節省大量的樣板間營造費用，同時為顧客帶來全新的“實景”體驗。
所以，基于互聯網的虛擬現實技術為房地產營銷帶來了全新的客戶體驗模式及宣傳推廣策略，在節約大量營銷費用和實體樣板間建造費用的前提下，帶來對客戶更深度和更貼近的服務，在當前方式產市場大調整，開發商面臨嚴峻市場挑戰的情形下，顯得尤為重要。
公司營銷方案 篇10
（一）活動主題：
（二）活動時間：
20xx年11月1日—20xx年11月30日
（三）時間階段：
�。�30天）
第一階段：11月6日—11月17日；第二階段：11月18日—11月24日；
第三階段：11月25日—11月30日；
（四）活動地點：
（五）活動形式：
過程簽單
（六）活動內容：
1、咨詢有禮——一免到底
�。�1）、活動期間所有進店有效咨詢客戶均可免費領取由易百國際設計編寫《家裝白皮書》一份！
�。�2）、所有進店客戶，免費量房、免費估價、免費驗房！
2、設計有禮—感恩有你
活動期間簽單客戶設計費一律5折！
3、交訂有禮——定金升值
活動期間凡交訂3000元，可抵用5000元裝修工程款！
活動期間凡交訂5000元，可抵用8000元裝修工程款！
兩戶及以上團購客戶，交訂5000元，可抵用10000元裝修工程款！
4、金蛋有禮——歡樂到底
活動期間所有客戶交訂3000元即可砸金蛋一個；交訂5000元即可砸金蛋2個，蛋蛋有禮，絕無空獎�。�2個封頂）
5、保價有禮——拒絕漲價
人工費、材料費每年都會有一定上漲，易百保證年前下定年后開工的`客戶，不論材料、人工如何漲價，對您絕不漲價！
6、轉介紹禮——團購實惠
推薦介紹一個有裝修意向客戶電話信息，即贈送多功能抱枕一個！
活動期間，轉介紹客戶成交或兩戶以上團購客戶，除定金增值外新老客戶再各贈送禮品一份！
7、樣板有禮——全面升級
全城征集58戶樣板間，樣板間業主可享受：
�。�1）、優選金牌工長；（2）、水電升級不加價（3）、升級為VIP客戶享受基裝十年質保
8、承諾有禮——省心放心
�。�1）、價格保障：（保價一年）從訂單之日算起；
�。�2）、材料保障：施工過程中所有材料均由業主簽字驗收合格后再施工，并承諾所有材料均達國家環保標準；
（3）、工藝保障：施工工程中，質量不合格，砸掉重做，所有費用均由易百國際設計承擔。
活動利益點：
�。�1）、材料、人工保價承諾
�。�2）、定金升值抵用工程款
�。�3）、樣板間升級
�。�4）、團購、轉介紹有禮>
分組制：
分為三組PK
獎勵：
1、邀約進店獎勵
1—3戶30元/戶；4——7戶獎勵40元/戶；b、8戶以上獎勵50元/戶；
2、簽單激勵機制
a。2單以內獎勵100元/單
b。3單—4單獎勵300元/單
c。5單以上獎勵400元/單注：定金20xx元以上計單，20xx元以下不計單。
三組積分PK：
1、進店客戶積分
每戶10分，每組33戶目標，超出每戶每戶加15分，不足則每戶減15分
2、收訂簽單積分
第1—4單，每單獎勵30分；第5—8單，每單獎勵40分；
第8—12單，每單獎勵60分；第13—15單，每單獎勵80分。
15單為每組簽單目標，超出1單加150分，不足則1單減100分。
3、每日PK（PK內容自定）
每天50分PK 贏得加50分輸的兩組各減25
4、每小階段每組2單保底目標
每個小階段2單基礎任務內沒有獎勵，完成2單以上每單獎勵100分，每個小階段沒有完成基礎任務的，少1單罰100分，少2單罰300分
5、階段冠軍
獎勵200分，參與條件完成2單。
6、總冠軍團隊獎金3000元（滿足收訂15組以上，只滿足10組以上獎金20xx元）
7、數據積分每天大群公示