推廣方案十篇

推廣方案 篇1

　　為了在xx市推廣魔方文化，普及魔方活動，進一步開展好魔方賽事活動，鼓勵和促進中小學魔方社團活動的開展，魔方俱樂部計劃開展“中小學魔方社團公益推廣活動”，做出以下公益活動實施方案：

　　一、開展中小學魔方社團輔導教師公益免費培訓活動，凡我市各中小學校有意開展“魔方社團活動”的，均在公益免費培訓范圍內，每校限一名輔導教師參加，培訓內容：

　　1、三階魔方、二階魔方以及部分異形魔方復原教程;

　　2、如何推廣宣傳魔方文化，開展魔方活動;

　　3、如何進行學生魔方社團組織、教學、評價;

　　4、魔方比賽活動組織和開展，以及教練員、裁判員比賽規則的培訓。

　　二、開展中小學魔方社團教學用具公益助力活動，凡我市各中小學校擬開展學生魔方社團活動的，并經過本俱樂部對輔導教師進行過公益培訓的學校，均可免費獲得魔方教學用具的公益助力，憑魔方社團活動開展申請、魔方社團活動計劃書和所在學校對開展魔方社團活動的批準文件等資料，并與本俱樂部簽訂“魔方社團活動”公益助力協議書后，在學校社團開展過程中將獲得本俱樂部技術支持與指導，并可免費獲得的如下教具器材的使用權利：50個專業競速訓練用三階魔方+50本魔方教程書(內含多種魔方的復原教程)+30張學生專業訓練卡(在培訓中心使用專業比賽用器材和專業教練訓練指導一小時)。

　　三、魔方社團輔導教師公益培訓活動，在魔方俱樂部培訓中心進行，公益培訓活動培訓對象為我市市區內的小學(在校學生規模在1000人以上)，每所學校一名培訓名額，俱樂部免費提供魔方和學習資料。參與培訓的學校具有申請“教學用具公益助力活動”的資格。

　　四、魔方社團輔導教師公益培訓活動的時間：兩天，具體日期待定。

　　上午9：00——11：30 下午2:30——5:00

　　地點：

　　報名電話：

　　微信報名：關注“魔方俱樂部微信公眾平臺”在線。

　　xx市魔方俱樂部

　　20xx年1月5日

推廣方案 篇2

　　一般情況下，我們在一些中小網站上看到的廣告，都是上文提到的聯盟廣告，當然也有一些網站上的廣告是培訓機構和網站合作直接投放的，而不經過第三方聯盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網站都是在一個行業比較有實力的網站，當然也可以是一些大型知名網站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經過聯盟的。再比如，在一些知名培訓網站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網站合作投放的。學校投放此類網站的優勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，是指在培訓學校所在行業的知名站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型站之外的網站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯盟廣告。

　　方案1：分類信息網站

　　分類信息網站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發布信息，也有一些學校購買了置頂的位置或者其他的增值服務，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網站雖然也有投放競價廣告，但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網站上發布的信息才可能會被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

　　方案2：自有網站seo

　　這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網站，選好相關關鍵詞，通過搜索引擎優化手段把相關的關鍵詞優化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

　　方案3：其他方案

　　除了以上介紹的網絡推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網絡提問的相關問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條;sns是指通過人人網、騰訊朋友等一些sns網站推廣自己的相關業務，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。

推廣方案 篇3

　　A、基本信息

　　一、時間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計劃

　　二、區域：廣州市場。廣州市區為主，含大型社區比較集中的番禺區

　　三、人群：白領階層、消費力較強的青年人為主，22-45歲

　　四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場三大類）

　　五、預算：約500萬元

　　B、內容要求

　　一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）

　　二、近幾年國內市場青島啤酒促銷研究（簡）

　　三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）

　　四、制訂年度活動方案（主要針對社區）、配合促銷方案

　　五、宣傳配合方案

　　六、預算安排

　　C、方案提示

　　一、可用PPT格式或Word格式

　　二、活動最好貫穿全年，要提出主題、任務和實施路徑，促銷、宣傳均配合活動展開

　　三、要對銷售起到實際促進作用

　　四、宣傳建議以平面紙媒配合社區媒介為主，除紙媒外，電臺、網絡也可運用

　　五、廠商可提供配套銷售政策，可能產生的費用不包含在此方案內

　　六、不涉及校園、餐飲和夜場

　　成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚

　　分工：

　　徐揚、魯婷

　　一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）

　　二、近幾年國內市場青島啤酒促銷研究（簡）

　　三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）

　　陳瑞華、李苗苗

　　四、制訂年度活動方案（主要針對社區）、配合促銷方案

　　陸文婧

　　五、宣傳配合方案

　　陳瑞華、陸文婧

　　六、預算安排

　　最后PPT呈現，由小組組員共同制作

　　時間安排：

　　20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集

　　20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和討論，交小組作業框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業，完整呈現成果

推廣方案 篇4

　　一、推廣目的

　　1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

　　2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3.提高品牌知名度和美譽度。

　　4.提高現場售點的產品的銷量。

　　5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調查

　　本次市場調查主要是為電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查內容

　　1.管理層深度訪談

　　2.營銷人員小組座談或問卷調查

　　3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

　　4.終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

　　6.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

推廣方案 篇5

　　第一章目標任務

　　一、客房目標任務：萬元/年。

　　二、餐飲目標任務：萬元/年。

　　三、起止時間：自年月----年月。

　　第二章形勢分析

　　一、市場形勢

　　1、20xx年全市酒店客房10000余間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業。

　　2、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。

　　3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：鴻運大酒店、海外大酒店、�？谫e館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

　　4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、�？谫e館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

　　5、預測：新酒店相繼開業團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。

　　二、競爭優、劣勢

　　1、三星級酒店地理位置好。

　　2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

　　3、餐飲、會務設施全。

　　4、四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

　　第三章市場定位

　　作為市內中檔旅游商務型酒店，充分發揮酒店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：

　�。�1）國內標準團隊。

　�。�2）境外旅游團隊。

　�。�3）中檔的的商務散客。

　�。�4）各型會議。

　　一、客源市場分為：

　�。�1）團隊-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

　　（2）散客-------首先�？诩爸苓叺貐^，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。

　　（3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司

推廣方案 篇6

　　一、營銷目標

　　1、以銷售為導向，帶動團隊進行練兵，增加團隊磨合。

　　2、創造利益。在2月內銷售出2套以上產品。

　　3、擴大客戶庫和增進與客戶的感情，進一步了解市場行情和客戶需求。擴大影響力。

　　4、以客戶需求為導向，通過銷售實踐，收集市場需求的產品信息，為產品升級或改進做伏筆。

　　二、整形美容行業現狀分析

　　1.總體行業趨勢

　　20__年，中國整形美容人數突破了100萬人，并以每年20%以上速度增長，市場消費額超過了1億元人民幣，中國每1000人中就有1個整過容，還有兩個打算整，當然，其中絕大多數都是女性。到20__年，中國整形美容人數達到480萬人次以上，估計20__年整形美容人數達557.37萬人次。并且從中國13.5億人口的龐大潛在消費群體來看，未來中國的美容市場十分可觀�，F在，整形美容消費已經成為中國居民繼房地產、汽車、旅游、3C之后的另一大消費熱點。預計20__年，中國整形美容人數將達到743萬人次，到20__年可超過1110萬人次。美容業是投入少、進入門檻低、民營資本占絕對比例的新興服務產業。美容業必然將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領域之一。

　　所以說，整形美容行業的潛力是巨大的。

　　2.目前整形美容醫院的營銷方式與分析：

　　1）渠道營銷

　　主要依靠美容院，美容門診，SPA會所等渠道推薦和客戶轉移

　　優點：

　　1.通過美容院推薦，增加客戶對醫院的信任度，可以很快的使潛在客戶變成成交客戶，成交率高。

　　2.一旦客戶在醫院有了好體驗，比較容易成為醫院的長期客戶，甚至會介紹一些好友過來。

　　缺點：

　　1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤的30%-40%

　　2.面臨很多競爭對手的挑戰。若競爭對手給美容院的提成高于您，美容院以后就會把客戶推薦到競爭對手那里去。

　　3.雙客戶管理，管理任務繁重。因為要很好的控制渠道，所以美容院也變成了您的客戶，也就是說既要維護好美容院的關系，定位跟蹤美容的動態，又要管理上門消費的客戶，這增加了營銷（銷售）部門的任務量和管理成本。

　　2）.傳統的媒體廣告

　　主要是通過報紙，專業雜志等發布廣告。

　　優點：

　　1.可以大范圍，不受區域，時間等限制等把營銷信息傳到潛在目標

　　客戶中。

　　2.擴大醫院影響力，提高醫院知名度，提升醫院的品牌價值。

　　缺點：

　　1.在知名度成本高。有點知名度的報紙雜志的廣告幾萬是很正常的，好一點就要幾十萬。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬。這種廣告的成本很少民營的整形美容醫院可以吃得消。

　　2.如果采用的是小成本的廣告，效果比較差，同時也會使醫院的品牌受損。

　　3.時代在改變，現在看電視，報紙，雜志的人在逐漸變少。大多數上班一族，特別是都市白領獲取信息的渠道以互聯網為主，故在傳統媒體做廣告的效應會變得越來越差。

　　4.流程鏈較長，成交轉化率低。從信息的發布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺、發布信息、讀者看到信息、讀者對信息的內容感興趣，讀者電話咨詢或者網上查詢、讀者上門消費等流程。中間哪個環節把握不當就會流失銷售機會。

　　三、傳統美容醫院管理系統與盈動APP對比

　　四、盈動APP的SWOT分析

　　a、優勢

　　1.理念創新。由傳統的以“醫院”管理為中心轉向以“客戶”營銷管理為中心。

　　2.符合最新的移動互聯網潮流，在整形美容醫院行業開創性的開發出來符合整形美容醫院的手機APP。大大增加客戶的黏性。

　　3.大大降低營銷成本。目前美容整形醫院主要的客戶來源于其他渠道，即美容院，美容門診等，渠道分成費用極高。其次是通過媒體廣告等，進行營銷，成本也是很高。

　　4.創造性的為全民銷售提供平臺。因為推薦好友送積分，可以動員全體員工（除銷售人員外）在業余時間推薦好友。若可以把積分換成獎金發放給員工，更能提供員工業余時間進行好友推薦的積極性。

　　5.以業績為導向，更能對醫院內部組織結構進行優化。使整體組織的目標架

　　構很清晰，能使每個部門彼此配合，都很好的為銷售服務。

　　6.擁有創業團隊的優點。靈活，多變，成本低。

　　7.之前陳總和周總已對部分醫院有實施的經驗，對醫院內部結構和人員有比較深的接觸。

　　8.高度保密性。目前醫院的重要數據是掌握在軟件供應商的手里的，數據和客戶資料等重要信息不安全。盈動是把服務器交給醫院，保證了醫院的數據資料掌握在自己手里。如果還不放心，可以增加一個后臺數據監控的模塊，隨時掌握后臺數據的流向和操作人。

　　b、劣勢

　　1.產品知名度不高，導致客戶對產品質量，服務質量和售后等不放心。

　　2.對醫院藥房，供應商等沒有相關功能的開發，導致無法使醫院管理者直觀的了解醫院的整體運營情況和利潤水平。

　　3.短時間內研發能力、爆發力不足。若客戶有其他更高要求，以目前的團隊人員配備，可能很難在短時間內開發出符合客戶要求的產品。

　　4.團隊上的不足，管理，經驗，銷售，客戶關系網等等不足。

　　5.資金的籌集，因為進行銷售時，一定有比較大的開銷。

　　c、機會

　　1.20__年中國的人均收入6000多美金，步入中等發達國家的收入。隨著這個契機的來臨，中國居民對生活質量的要求更高了。隨之而來，美容整形行業也迎來一個高速發展的時期。對應點無論對于管理軟件還是營銷應用軟件的需求也是很大的。

　　2.相對其他成熟度很高的傳統行業來說，美容整形行業還是一個小行業。做這個行業的軟件公司大多是中小型的民營企業，很少出現像用友這樣強大的競爭對手。同時，也導致客戶會對產品的品牌要求會比較低。

　　3.基于我們理念的創新，我們的產品對于市場來說也是一種比較新的產品。競爭對手較少。同時，如其他競爭對手要對我們的產品進行模仿，也會進行前期的市場調查和內部商討，給我們的銷售預留了比較充足的時間。

　　d、威脅（風險）

　　1.由于團隊管理，銷售資金籌集不到位等內部原因，錯失最佳銷售機會，產品被對手模仿成功，導致銷售變得困難，面臨價格競爭，銷售價格變低，導致甚至不能回收成本。（注：若對手意識到商機，產品被模仿復制是一件在短時間內可以實現的）

　　2.由于技術，人員等問題，導致產品開發變慢，無法于20__年6月份完成，導致與產品的預銷售效果失效，對客戶失約，造成重大的信用問題，導致對同一個優質客戶銷售難度變大。

　　3.目前已知最大的競爭對手：宏脈。市場競爭，拼的是速度，產品質量，服務水平，銷售營銷管理。在產品質量，服務水平，銷售營銷管理，都暫時無法達到宏脈的水平時，若類似的產品被宏脈更優先開發出來，將面對宏脈全方位的領先優勢，我們的產品將被邊緣化。

　　五、營銷策略

　　1.大客戶具體銷售方案（一）

　　總體策略

　　引進醫院中在采購軟件的組織結構流程中占有一定話權的關鍵人（老板除外）加入我們，銷售成功我們的產品外給予一定的回扣。

　　大客戶的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競爭對手強大），對品牌要求較高（供應商要求較高），內部組織較復雜（流程和內部人員復雜，老板不直接參與具體一線業務）等。

　　步驟：

　　a、確定關鍵人

　　1.建立客戶資料庫，并具體分析，把客戶分等級

　　2.從資料庫中篩選大客戶，盡一切手段收集大客戶資料，盡可能建立該公司組織架構圖，并列出2-3個決策關鍵人

　　3.通過電話相互認識和建立一定的了解（已認識，可跳過），再通過微信朋友圈，qq空間等了解這幾個關鍵人的興趣，愛好，教育背景，性格等。

　　4.通過電話初步介紹產品，并初步暗示給予回扣的事。

　　5.對關鍵人進行篩選，選擇一個作為我們以后的合作對象和一個備選的關鍵人。

　　6.拜訪客戶和關鍵人，再次分析產品特性，對回扣的額度事進行協商溝通，并明確關鍵人的責任。

　　b、制定具體銷售方案

　　1.對關鍵人進行產品培訓，重點針對該醫院面臨的問題來講，其他的功能簡單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細的介紹，有些人會覺得聽天書。講重點即可，重點不是我們認為的重點，而是客戶想要的才是重點，即我們的APP可以為客戶解決什么問題。

　　2.通過關鍵人收集醫院信息，與關鍵人制定針對該醫院的具體銷售方案，明確雙方的任務。

　　c、銷售成功后

　　1.收到醫院的全額銷售款后，給予之前說好的回扣，并表示感謝。

　　2.希望能推薦一些優質客戶。

推廣方案 篇7

　　一、總體思路目標

　　本次自助餐會活動，既區別于第一次的人海行動(人氣階段)，又不同于當前正在進行的快樂星期六活動(運行階段)。要著重突出節成份;營造節氛圍;體現節歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節。給顧客的總體印象是：華貴、優雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個自助餐會辦成類似春節團拜、聯歡的形式，為春節再次舉辦活動打下良好的基礎。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發揮餐飲服務行業龍頭作用，想方設法拉動酒店經濟，占領消費市場，力爭創造一定的經濟效益和社會效益，是本次兩節x活動的目的所在。

　　二、活動主題宣傳詞

　　1、到隴鑫，過圣誕

　　品美食，迎新年

　　2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫

　　平安幸福年，相約在酒店

　　3、火樹銀花賀圣誕，

　　燈紅酒綠迎新年。

　　三、舉辦時間：20xx年12月25日17：00-20：00

　　地點：隴鑫國際大酒店2F宴會廳

　　四、場地布置

　　1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對。

　　2、酒店大廳內擺放大型花壇一個。

　　3、2F宴會廳右側擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋果若干枚，親情祝福卡若干條。

　　4、宴會廳左側懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內容。

　　5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

　　6、舞臺兩側擺放香檳塔及大型燭臺。

　　7、選2名男服務員扮圣誕老人，選一男一女服務員扮散財童子。以上特制服裝均有隴鑫標志。

　　五、氣氛渲染

　　為使本次自助餐會活動取得圓滿成功，達到預期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊循環打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯式豎排)，大屏中間反復播放《圣誕故事》、《新年祝福》等內容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環播放。

　　整個現場氣氛調控，具體操作可按三個樂章進行，也是三個高潮。

　　第一樂章：同度兩節，共享美食

　　客人基本到齊后，LED電子屏打出第一樂章的內容，此時主持人及兩名圣誕老人，兩名散財童子同時登場亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，圣誕老人和散財童子有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環節。當主持人祝酒詞結束后，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個高潮。

　　第二樂章：驚喜回報，抽取大獎

　　當自助餐會進行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮，既實惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結果的同時，穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同圣誕老人、 散財童子免費拍照合影，形成第二個高潮。

　　第三樂章：激情狂歡，采摘平安

　　這個時間段部分客人已經陸續離開，大廳內已有較多空間。此時主持人宣布采摘平安x活動開始，同時宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個高潮，不至于使整個活動出現虎頭蛇尾現象，酒店可事先安排一定數量擅長歌舞的服務人員，登上舞臺進行歌舞表演，有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。

　　六、廣告宣傳

　　借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的經驗，本次兩節x活動仍按《榆中電視臺》、《生活導報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。

　　七、抽獎配合

　　本次活動設

　　一等獎：個，實物為：價值約：元

　　二等獎：個，實物為：價值約：元

　　三等獎：個，實物為：價值約：元

　　制作精美賀年卡個，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內免費送貨。

　　八、營銷人員宣傳、銷票

　　按以往慣例，組織相當數量的營銷人員走街巷、進單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預計銷票張。

　　九、部門配合，明確分工，責任到人

推廣方案 篇8

　　我公司產品主要為，主要為工業用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結合國內電子商務發展現狀，特制定以下網絡推廣策劃方案。

　　1、完善集團公司網站建設。

　　1.1、公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業的形象和網絡營銷的水平，所以一個企業想對外(網絡)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務必構建一個專業的服務好的網站，對客戶提出的問題及時解決。

　　1.2、以下幾點是我們目前公司網站的弊端也是在建立新網站時應注意應添加的事項。

　　1.2.1、公司網站服務器應保證穩定，這是網絡SEO優化推廣的基礎。公司現有網站的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將網站及時更換到專業雙線接機房，保證網站的能夠順利快速登陸。

　　1.2.2、公司網站資料應及時更新不及時、信息量太低是此刻公司網站的通病，也是我公司目前網站的不足之處，對網站及時添加新聞資料、行業資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網站，獲得排行的提升。

　　1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司QQ，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網站的過程中，如果對公司產品有疑問的話能夠直接透過客服系統在線咨詢，及時為客戶解決問題。

　　1.2.4、SEO是優化的自然搜索排行，即關鍵詞的優化，這就需要選取正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞(如能夠被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到，減少了客戶搜尋的時光也提高了網站的訪問量，使公司網站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，提高網站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯網界公認最為行之有效的、低成本的網絡營銷方案之一。SEO優化針對的對象主要是搜索引擎網站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個十分系統且細節的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現出來，同時，務必結合網站建設及資料管理來實施。必要時需請專業SEO公司對網站進行優化。

　　2、搜索引擎(付費)推廣

　　2.1、點擊付費廣告對于此刻的企業來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務網站采用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現精準營銷。

　　2.2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)通過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網站及產品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內的網絡搜索引擎中，百度一向占據著霸主地址。國內

　　80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業務量提升會很快。

　　3、電子商務平臺B2B推廣

　　3.1、B2B電子商務平臺在此刻對于中小企業來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網等等，B2B推廣個性是針對于此刻全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬于信息發布平臺。

　　3.2、推薦公司務必主要做的2個B2B網站。

　　3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。

　　3.2.2、慧聰網：加入買賣通會員、標王推廣

　　3.4、阿里巴巴國際站;

　　3.4.1、阿里巴巴近年來高速發展，會員數量大，遍布全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發展中國國家居多，訂單一般不會太大。

　　3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環球資源網”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務必購買關鍵詞排行和相關服務才能收到效果。

　　3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

　　4、微博、行業BBS宣傳：

　　4.1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大網絡宣傳的覆蓋面

　　4.2、在行業BBS論壇上發布文章鏈上企業網址，提高公司知名度。。

　　5、主動網絡營銷

　　5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產品發展趨勢以及政府的政策，及時采取相應措施。

　　5.2、在一些行業網站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯系，挖掘潛在客戶。

　　5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發送公司的產品信息及最新優惠政策信息，但也不可亂發郵件，不然會取得相反的效果。

　　6、推廣具體措施費用、及需要支持。

　　6.1、推廣具體費用

　　6.2、需要支持：帶給公司網站代碼及管理權限，以便與SEO搜索優化。

　　7、推廣目標

　　利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等網站搜索、等關鍵詞時我公司排行到前2頁。

　　8、總結。

　　以上這些資料是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃，網絡營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個平臺就必須會帶來收益的。網絡推廣工作其實就是重復每一天的工作，為的就是使企業網站排行以及關于產品的其他信息能夠相對穩定，使公司產品在網絡上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產品，了解我們的產品。從事網絡營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。

推廣方案 篇9

　　全民閱讀是建設學習型社會、增進社會和諧、提高國民素質最有效的途徑�！豆�共圖書館宣言》中指出：公共圖書館是開展教育、傳播文化和豐富精神生活的重要工具。我國文化部1997年推出“全國知識工程實施方案”，其總體目標之一是“形成全社會愛書、讀書、利用圖書館的良好風尚，提高全民族的思想道德素質和科學文化素質”。因此，大力開展閱讀推廣活動，充分發揮公共圖書館在全民閱讀活動中的作用，對建設學習型社會，構建社會主義和諧社會十分重要。

　　一、閱讀推廣的涵義

　　閱讀推廣又稱閱讀促進，是現代圖書館，尤其是公共圖書館的一項重要的活動內容，從開展形式上看，是指“以故事會、推薦書目、作家講座、讀書俱樂部、書展、書簽等形式向社會成員宣傳圖書、促進閱讀的活動”。圖書館通過開展閱讀推廣活動以體現自身的職業使命和社會價值，包括“培養和推動社會的讀書氛圍，形成愛書、讀書的社區文化”、保障信息公平、消除信息鴻溝、推動終身學習，從而為自身發展贏取更廣泛的社會支持。

　　閱讀是傳承文明、更新知識、提高民族素質的基本途徑，政府和社會應積極引導國民養成良好的閱讀習慣與閱讀能力，發展社會閱讀，而圖書館在社會閱讀推廣中發揮著重要作用。閱讀推廣工作要從全社會的各級公共圖書館做起，圖書館要充分認識到閱讀推廣是本地區文化建設的一項重要內容。圖書館作為公共文化服務事業，以均等共享普惠的免費服務來凸顯基本公共文化產品的非營利性，彰顯公共文化機構的社會擔當，它以開放、包容的胸懷熱情接待每一位來訪者，在圖書館內會感受到身心的愉悅，精神的放松，人格的平等，這是每個人理想的精神家園。

　　二、社會閱讀的現狀

　　2、1閱讀能力低

　　我國公民的閱讀能力、閱讀數量已遠遠落后于西方發達國家，呈現出閱讀危機。究其原因，主要包括以下方面：浮躁的社會心態；工作壓力大、工作太忙，沒有時間讀書；閱讀能力低下，沒有形成良好的閱讀習慣；書籍價格昂貴使很多人買不起書等等。這是城市中普遍存在的`閱讀問題，在農村情況更嚴重，中國廣大鄉村地區還處于圖書匱乏的文化貧弱期，據統計，中國中心大城市每年淘汰約20xx萬冊兒童圖書，而中國貧困地區的20萬所鄉村學校里約3000萬學生幾乎沒有兒童課外讀物。

　　2、2閱讀的多樣性

　　書籍已經從單純的紙質書發展到數字閱讀，數字技術豐富了人們讀書的形式，閱讀行為不再受時間、空間和環境的限制，閱讀形式呈現多元化的態勢，人們獲取知識的途徑多樣，閱讀的體驗更加豐富。如：書報閱讀、電子網絡閱讀、音頻閱讀、視頻閱讀、多媒體互動閱讀等多種閱讀形式并存，豐富了我們的閱讀視野。

　　三、圖書館閱讀推廣的作用

　　公共圖書館作為文化傳播的社會教育機構，在社會閱讀推廣中起著重要的作用，它以其豐富的館藏優勢，成為全民閱讀的重要文獻資源中心，舒適、良好的閱讀環境和氛圍使之成為民眾閱讀的首選地。雖然現在閱讀形式呈現多元化的態勢，但由于公共圖書館自身的館藏優勢及其服務性質決定可開展的閱讀推廣活動類型與服務對象相當廣泛，隨著國家對文化事業投入的逐年加大，在推動全民讀書方面圖書館已經取得積極的社會影響。閱讀提升個體的品質與素養，在促進人們養成健康文明的生活方式上起到越來越重要的作用。

　　四、圖書館閱讀推廣的建議

　　公共圖書館閱讀推廣立足于讀者，可以針對不同人群策劃不同的主題活動，還可以與出版社、學校社團等其他團體或組織合作，組成強大的閱讀網絡。

　　4、1要使讀者活動成為圖書館工作的一個常態

　　讀者活動作為圖書館與讀者互相聯系與交流的紐帶，在圖書館的閱讀推廣工作中發揮著重要作用，通過讀者活動既可以宣傳圖書館，擴大影響力，又可以吸引更多讀者，使其了解并充分利用圖書館。在策劃讀者活動時，要充分考慮到讀者的參與性與互動性，就是既要能滿足讀者之間溝通交流的需要，又要調動讀者參與活動的積極性，這樣才能使圖書館的讀者活動聚攏人氣。

　　4、2活動宣傳要多方位

　　可以建立讀者QQ群，也可以通過飛信的方式，在讀者與圖書館之間形成一個互動，把圖書館的活動安排及時告知讀者。某些大型活動如“4、23世界讀書日”、“全民讀書月”，依托政府或媒體資源平臺擴大宣傳效應，提高活動知名度，借助政府的主導力量來推廣讀書活動，利用媒體宣傳推介，大造聲勢，借助策劃、營銷的經驗，主動宣傳推介自己，吸引讀者參與。

　　4、3活動組織要多元化

　　活動的組織工作，要多方聯合，我們漯河市圖書館組織活動一般和學校聯合的多，學校支持配合，學生積極參與，所以我們館的學生讀者居多，如果和更多的社會不同層面接觸，應當會吸引更多讀者。聯合各方媒體、網絡平臺、社會組織、企業參與到活動中，實現社會資源的有效整合，提高資源利用率，從而實現雙贏，實現辦館效益。

　　4、4活動形式要有創意

　　讀者活動的常用形式有講座、征文、猜謎、智力搶答、知識競賽等，這些活動讀者處在一種被動的接受、參與中，如何使這些活動更有趣味性，要有創意，讓讀者主動參與活動的設計策劃，他們會覺得更有趣，也可能使讀者活動精彩紛呈。圖書館應當有自己的品牌活動推廣活動，讓每個人耳熟能詳。

　　4、5讓讀者在圖書館中享受悅讀

　　悅讀從字面上理解，是將閱讀活動視為一種愉悅的體驗。而在圖書館看來，這種愉悅體驗的獲得，來自于閱讀品味、閱讀興趣、感悟與思考能力，以及寫作表達能力的培養和提升。圖書館優化閱讀資源和硬件條件，積極構建和改善閱讀環境，讓讀者在一種身心愉悅的環境中體會讀書的樂趣，交流彼此的讀書感悟。

　　4、6充分開發“圖書館+社區”這一合作形式

　　漯河市中心城區面積60km2，中心城區人口60萬，就一個公共圖書館，圖書館常年持證人數為四千多人，持證率極低。遍布城區的各個社區，也很少有設圖書室的。圖書館要積極開展與社區的合作，把社區當作流動書點，為之送書，定期培訓人員的專業技能，經常組織一些讀書會之類的聚會，特別是要把社區兒童當作主要服務對象，因為“小手”能牽著“大手”共同閱讀。

　　4、7充實圖書館的數字資源

　　圖書館的紙質書是其他閱讀媒體無法相比的，數字信息的發展，使其他閱讀媒介應運而生，圖書館充實自己的數字館藏，使讀者在“讀紙”與“讀屏”之間隨意選擇，無論何種選擇，都是在閱讀，這是圖書館的目的所在。

　　為了開發民智，需要建立義務教育制度，為了普及知識和信息，需要建立圖書館制度，義務教育制度和圖書館制度被認為是支撐現代社會有序運行的兩大基石。民族要發展，國家要振興，全民文化素質必須提高，必須將全民閱讀作為一項長期工程、基礎工程和國家工程。圖書館基于其性質和職能在閱讀推廣中有著不可替代的作用，所以要將閱讀活動更廣泛與公眾生活融合在一起，這是圖書館職責所在。

推廣方案 篇10

　　一、指導思想

　　壓縮空氣是工業領域中應用廣泛的用能設備，約占企業電力消耗10%-35%。我區大多數企業的壓縮空氣系統，由于壓縮空氣泄漏、人為用氣、不正確的使用和不適當的系統控制等原因，總體運行效率不高。組織本次節能專項推廣，旨在提高我區壓縮空氣能源利用水平，幫助企業節約生產成本。

　　二、目標任務

　　區節能辦已將空氣系統節能列為09年專項節能推廣項目，主要目標如下：

　　（一）逐步淘汰已列入國家淘汰目錄的空氣壓縮設備；

　�。ǘ�）改造有節能或優化潛力的企業空氣壓縮系統。

　　三、工作安排

　　推廣活動由區節能辦和美國英格索蘭公司 （空氣系統問題解決專家、全球500強企業）聯合實施，主要工作安排如下：

　　1、由區節能辦下發《鎮海區企業空氣系統運行情況調研表》，開展調研工作。

　　2、由美國英格索蘭公司對我區企業的空氣系統運行情況進行“系統評估”。

　　3、由美國英格索蘭公司分析監測、分析應用企業空氣系統運行狀況，并提出系統優化方案。

　　4、有節能或優化潛力的企業自主選擇開展系統改造；對已經列入國家淘汰目錄的空氣壓縮設備逐步淘汰。