線下便利支付卓商通系統運營方案（通用3篇）

線下便利支付卓商通系統運營方案 篇1

　　一：市場分析

　　1.宏觀環境分析

　　2.童裝市場現狀

　　二：關于開展混合店SWOT分析法

　　三：營銷攻略

　　1.品牌綜述

　　2.市場的拓展

　　四：公司政策

　　五：自我準備

　　六：線上和線下尋求平衡

　　一：市場分析

　　(一)宏觀環境分析

　　1.市場背景

　　根據有關人口統計年鑒，我國16歲以下的兒童約有3.4億，其中城市1億，農村2億。隨著中國進入第四次生育高峰期，到20xx年我國新生兒出生數進入第五次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上，市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費市場更具開拓潛力，不僅國外專業童裝品牌進軍中國童裝市場，連一些外貿企業也開始關注國內童裝市場。據資料顯示，自20xx年之后，中國嬰童產業增長率高達30%，已經成為僅次于美國的嬰童產品消費大國，到20xx年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產業中，童裝將占據重要份額。

　　2.童裝市場現狀

　　與成人裝一樣，童裝業會經歷從市場創造品牌到品牌創造市場的轉變，如同國際品牌將在一線城市創造出新生市場一樣，國內品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創造出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內陸地域的滲透發展將帶動童裝行業區域聯動格局的形成。在內陸省份將會涌現出更多的品牌加工企業，而沿海地區的生產規模逐漸萎縮的同時，品牌、設計、研發、服務等領域的發展將會加速。席卷服裝產業的梯度轉移大潮也會波及童裝行業，本輪梯度轉移的企業也許并不能帶來對當地企業的直接投資，而更多是基于訂單轉移。沿海童裝企業也將在“外協商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區。

　　同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當。真正的國際品牌直接進入中國后，中國的“大牌”童裝企業紛紛與國際品牌展開合作。過去，多數所謂“國際品牌”多為“授權品牌”，可以說是中西“混血”，而未來進入中國市場的將更多是血統純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機，一方面是化被動為主動，將競爭轉化為共贏;另一方面也是對自身品牌的提升與保護。

　　據最新的人口統計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數占全國人口的25.4%，同時每年新增的嬰兒數約為20xx多萬，再加上兒童生長發育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：

　　1).童裝的產品結構不合理。大童服裝更是嚴重缺少，《服裝行業20xx年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，大童裝需求量占全部童裝需求量的'48%。由此可見，大童服的市場需求量大。

　　根據消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。在調研時，很多家長表示，孩子身體發育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。

　　2).童裝設計水平比較低。童裝缺乏專業設計人才，整體設計水平有待提高，是形成目前童裝市場現狀的主要原因。童裝市場成功的關鍵在于設計和市場營銷能力。而目前我國童裝業在設計和布局上，相對處于初級階段，童裝設計主要停留在模仿國外同類產品的色彩、款式的表面水平上，對于國外童裝的設計理念、營銷模式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌由于企業實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發展。據調查，現今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經很敏感，超過80%的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設計上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結果就是供不符求，對供需方都產生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。

　　3).國產童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協會副秘書長王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經成為限制童裝市場發展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。

　　目前我國童裝市場總體消費特點表現為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設根本沒有意識到。據統計，現在國內童裝市場進口品牌已經占據50%的市場份額，而國內童裝生產企業，70%處于無品牌競爭狀態，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業績

　　二：關于開展混合店SWOT分析

　　S(優勢)：混合店對于經營者資金要求沒那么高，而且對于貨品品類要求上上沒有那么高，完全可以采取補充式進貨，混合店本生散貨為主，在質量上、工藝上相對于品牌相差比較大，而且質量得不到很好的保障，這對于經營者來說是一個很大的考驗，而采取混合點模式可以轉換經營者的一種品牌觀念，讓南極人品牌在魚目混珠的散貨店脫穎而出。

　　W（劣勢）：因為出現的經營模式的固態化，單店在訂貨數量上有一定的局限性，不能保證貨品的準時供給。由于南極人童裝品牌出現較晚，沒有過早打入市場占據一席之地，在混合店賣家可能上不去，與同區域的專賣店形成一種競爭。

　　O（機會）：隨著消費水平的提高，國內的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分。童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉向“質量消費階段”。且現在，消費者在購買衣服的時候，更加注重服裝的品牌。

　　T（威脅）：同樣出現在市面上的競品品牌逐步增多，對于用品牌占領混合店必須做到物流，發貨等方面的準備，以防出現開發一路做死一片的現象。

　　三：營銷攻略

　　第一：品牌綜述

　　1.開發思路：南極人童裝品牌成立不到兩年時間，但南極人歷經十多年的高速發展，是一個有較高市場占有率，知名度，美譽度的品牌。為拓展品牌空間，充分利用成熟的南極人品牌影響力和渠道，也為了開發更廣的產品品類，形成產業補充，南極人公司決定推出南極人童裝品牌。

　　2.戰略定位：公司與hellokity品牌形成合作關系，形成南極人hellokity產品系列，定位在高端市場。南極人童裝定位在中高端市場，20xx根據我們品牌定位開展線下國內市場的全面工作，按業態細分，做精做細。

　　3.發展軌跡規劃：根據品牌定位，著力打造一個標桿市場，以點帶面，借助不同的資源，一個城市一個城市的開拓。國內市場很大，業態渠道的不同，需要打造高效，團結，實干的團隊，努力打造一個標桿市場之后，不斷復制，創新形成自己的拓展方針，后期團隊和渠道的管理逐步由粗放向精細化轉變。

　　第二：市場的拓展

　　公司定戰略，我們定戰術，然后執行。我們的工作軌跡是公司政策的市場體現，采取的拓展方式如下：

　　一.公司展會，水到渠成

　　二.行業展會，順勢而為

　　三.分省展會，遍地開花

　　四.陌生拜訪，天道酬勤。

　　1.做法：最好能夠兩個人一起拜訪，針對這塊就目前而言是比較常用的方式。我們到一個地方安頓好后。找準童裝一條街或在一個知名的商場專柜挨個問營業員，問他們老板能不能再做一個牌子。

　　2.流程：獲得資料后馬上電話回訪，第一次過濾掉大部分客戶，同時給有意向的客戶郵寄資料，客戶收到資料，第二次回訪，一段時間后第三次，第四次，總會回訪出客戶。陌生拜訪遵循大數法則，要想獲得一個客戶，就須到所在群體中去找，客戶樣本多，準客戶就多，主動權就在我們手里，具查資料及實際操作統計，我們可挑選客戶，成功率基本在10%左右

　　五：挖掘渠道，精耕細作。

　　1.開發原公司客戶：以前服務過的公司，客戶需重新選擇項目，在聯系時間需要改變他們的經營品類，從頭做起必須細心服務。

　　2.動員競品的代理，因為本身南極人品牌的知名度很大，對他們來說能做代理也是賺錢的好機會，對他們來說可能也不愿意把如此的大品牌的代理權讓給別人。

　　六：電子商務，錦上添花。

　　與時俱進：21世紀是特許加盟的世紀，特許加盟的項目越多，上網尋找商機的人也越多。大力的宣傳南極人童裝，我們應該陸續在華衣網，中國品牌服裝網，中國嬰童網，阿里巴巴，中國營銷傳播網，銷售與市場，博銳管理在線，全球品牌網，搜狐，新浪，百度等網站上建立專欄或blog,發布招商信息。這些信息的發布會很快提高南極人童裝的知名度，讓別人知道我們南極人也做童裝，并且做得很大，很完善。如果有可能會吸引在外經商的華人進行咨詢，合作，讓品牌得到更遠的傳播。

　　七：一絲不茍維護渠道。

　　1.渠道瑣事，事事關心

　　做童裝，要有耐心，細心，還要有良好的記憶力。客戶反饋的任何事情，不管大小，結果，我們團隊必須做到4小時反饋制。

　　2.多樣培訓，星火燎原

　　1.零售培訓:下功夫整理培訓資料和課件，給營業員做培訓，收集零售案例不斷充實培訓大綱，這些成敗案例他們經常遇到，會很容易引起他們的共鳴，比如《決勝付款前的一分鐘》，《早起的鳥兒有蟲吃》，《寧可錯殺1000，不可放過1個》等，還有就是產品知識的陳列等。

　　2.積極心態等培訓：做終端心態很重要，羊皮卷中有很多闡釋，建議培訓中靈活運用，還有例如：三兄弟，三個泥瓦匠，青蛙的故事啟迪，溝通技巧，交給他們蘇格拉底問答法和八字贊美方針，連帶銷售，和他們分享漁線的故事，殼牌潤滑油杰克的故事，提醒他們培養留心處處皆客戶，隨心所欲賣童裝的職業習慣，涼快石頭的故事，告訴他們保持學習的心態，戴安娜王妃原理幫他們下決心做好本職的工作，窮人和富人差別在野心的上的故事，能夠極大激發他們努力工作，爭創業績，多拿提成的斗志。

　　3.不斷改變培訓：培訓前，引導他們想象下個月發工資，手指多數幾張鈔票的幸福感覺。和他們逐一分析商品，價格，款式，店面面積，老板等都不能改變，但能改變的是陳列能力，銷售能力，商品知識，連帶銷售，積極的心態，回頭客人數，獲得高業績和高收入的野心等，改變能改變的，自然就有高收入。

　　4.培訓方法：去網上搜集店面終端培訓方法，例如左手實驗成功法和安東尼羅賓的方法，注意和營業員的互動和課后反饋。互動培訓能提高培訓效果，課后反饋能了解講義優缺點。代理商越來越重視對員工的培訓，為代理商解決了很大問題，終端關系處理好，不用害怕銷量上不去。

　　5.做好終端服務事半功倍。公司總部對于線下經銷商來說就是信念的支持，我們在他們眼里就是無所不能的代表，在一個區域之內開展品牌推廣的有益活動，增加車載，樓宇，媒體等方面的廣告投入，使其快速得到推廣及認可，為經銷商解決最實在的問題。

　　八：公司政策

　　根據具體情況具體分析，混合店這塊可細分為代理商操作的混合店和單獨門店。有代理商操作的相對于單店無論在訂貨量和管理上都相對容易管控。

　　針對于代理商。

　　1.根據目前手里的品牌正確的對代理商做出資質評定，如果實力確實很大，剛開始合作時間可以和供應商協調收取30%保證金，進行供貨方式，后期做強做大之后可以發展為月結客戶，并且授予其一定的信譽額度。

　　2.在簽訂合同，按完成合同比例同時制定梯度式返點政策。（具體返點方法和工廠去談，盡量避免直接接觸）

　　3.線下代理商有實力進行自己的招商會的，我們進行大力支持，具體細則和代理商溝通進行支持。

　　4.如果代理商有需求需要公司進行一些培訓支持，我們進行積極配合。公司在平時給代理商發送一些印有“南極人童裝”標示的紙杯，筆，塑料袋等小件產品，做好我們的細節。

　　針對于單店混合店：

　　1.自身限制剛開始之時訂貨量可能不會很大，對于供應商也不愿意和單店合作，操作麻煩，針對此種狀況，公司推薦一款軟件（例如ERP）裝在終端混合店，每隔10天進行統一訂貨，匯總到一處，再進行分別發貨。量上有保證，以此也能為線下的單店從供應商那邊爭取一些優惠政策。

　　2.單店混合店根據其地理位置，整體銷量，我們產品銷量占比方面平衡，鼓勵其發展成為我們的加盟店，出臺專賣店扶持政策，擴大渠道銷售業績。

　　3.對于單店混合店前幾次訂貨上不做太多要求，這點應和供應商協調好，以防出現談好不發貨的現象。考慮到單店訂貨量問題我們為混合店免費裝上價值5000元的（噱頭，為證明公司支持力度）終端裝上訂貨軟件，規定一定的時間間隔段統一進行訂貨，方便匯總，為以后發展為專賣做好鋪墊。

　　4.對于混合店稍大的，如果客戶要求貨柜支持，根據訂貨量，給予支持，同時包括制作門頭等。例如一次性訂貨滿十萬元公司公司給予5000元的貨柜支持力度。

　　5.當我們品牌入駐到一家混合店，并且所占規模在40%到50%以上時間，可以按做新店開業活動內容，我們和店主溝通負責出開業方案：

　　開業活動方案一：

　　內容：1.南極人品牌童裝開業促銷30元起

　　2.滿100元送品牌襪子1雙

　　3.滿150元送品牌文具盒1個

　　4.滿200元送30元代金券

　　5.滿268元送VIP

　　會員卡一張

　　活動方案解釋：1、新款7折銷售、折銷售

　　2、特價服裝，配飾35元、50元、60元、70元起

　　3、消費金額達到100元不足150元的送品牌襪子1雙;

　　4、消費金額達到150元不足200元的送品牌文具盒1個;

　　5、消費金額達到200元不足268元贈送價值30元代金券

　　6、消費金額達到268元以上含268元贈送VIP

　　會員卡一張可享受本店新款5折折扣，VIP

　　卡限量100張

　　開業活動方案二：

　　1、新款8.8折;(有贈品)2、特價5折;(無贈品)活動方案解釋：

　　1、新款8.8銷售，滿100元送品牌襪子1雙滿150元送品牌文具盒1個滿200元以上送30元代金券;

　　2、特價產品5折銷售無需提供贈品。

　　五：自我準備

　　需要公司給予：終端店面店員培訓課程，產品陳列知識培訓，財務管理知識培訓

　　六：線上和線下尋求平衡

　　線上線下的產品價格沖突、各地代理商的利益保障問題可能是傳統企業涉足電子商務后碰到的最大難關。而解決這個難題的辦法有兩個：一是實行品牌區隔，二是實行產品區隔。公司采用產品差異化的辦法來解決線上、線下渠道沖突，二者因銷售的產品不同而具備了相對獨立的定價權。要將線上、線下兩者之間的差異相融合，線下與線上就需要執行差異化政策，以避免渠道沖突。并且要謹防線上與線下價格差異太大，否則對線下渠道沖擊，或者被線下渠道商批量下單，造成從線上倒貨賣到線下的現象，這樣就有些本末倒置了。同時，線上應該作為線下補充，深度挖掘、精準細分人群對產品的心理需求，走高度細分的差異化產品訴求，企業可以打造全新品牌，針對細分人群，重新打造多個相關、但品類跨度不大的子品牌。企業推出新品的時候，也可以通過線上進行小批量測試，如果反映良好再大批量生產，這樣就可以在一定程度上減少新品發布的市場風險。

線下便利支付卓商通系統運營方案 篇2

　　一、項目背景

　　中國權威咨詢服務提供商易觀國際發布報告稱，20xx年第四季度線下便利支付市場交易金額規模為790億元左右，環比增長12.66%。業內專家認為，線下便利支付的發展已經對國家經濟發展起到了重要作用，預計20xx年中國線下支付市場將呈現爆發式增長。

　　發展勢不可擋

　　線下便利支付，是指單位、個人直接或授權他人使用銀行卡，通過各種便利支付終端發出支付指令，進行非現場自助刷卡支付，實現貨幣支付與資金轉移的手段。有關專家認為，隨著我國金融市場銀行卡業務的逐步普及，線下便利支付逐漸成為行業熱點。

　　業內人士預計，隨著支付牌照的發放，行業領軍企業將開展新一輪的網點和終端的鋪設，線下便利支付市場也將被注入一支強心劑。易觀國際預計，在短期內，線下便利支付市場在未來1至2個季度將會繼續盤整，未來半年至一年之內，線下便利支付將會有大規模的爆發。

　　易觀國際在報告中指出，線下便利支付行業尚處于行業發展期，然而，盡管去年12月1日央行正式公布實施的《非金融機構支付服務管理辦法》對線下便利支付帶來一定的影響，但由于行業自身發展潛力巨大，加之線下便利支付行業的領軍企業拉卡拉等持續推出創新型的產品和服務，線下便利支付市場的發展勢頭仍然不可阻擋。

　　需求決定增長

　　“20xx年爆炸性增長的背后是強大的消費者需求。”業內專家向記者指出，20xx年，我國銀行卡累計發行24.2億張，較20xx年末增加3.5億張，銀行卡已經成為廣大群眾使用最頻繁的非現金支付工具。銀行卡數量的不斷增長，也暴露出了我國銀行卡受理環境的落后。20xx年底，國內聯網ATM機數量接近27萬臺，平均一臺ATM需要對應近9000萬張銀行卡。同時，目前我國的ATM機只能提供存款、取款和余額查詢等簡單的金融服務業務，其中存款服務等無法實現跨行操作等問題，難以滿足群眾對方便、快捷支付服務的需求。

　　同時，易觀國際認為，爆炸性增長的另一個動因是線下便利支付有巨大的發展和創新空間，二三線城市與新興家庭支付渠道還有巨大的潛力可挖。

　　央行曾明確指出要拓展電子支付功能，改善支付環境，促進支付服務市場的多元化發展，以適應多種經濟活動與百姓生活需要。因此，完善金融服務體系，加快金融服務創新已成為金融改革的重要課題。在此背景下，業內人士認為，新興線下便利支付市場的爆發性增長將推動受理環境的擴充和升級，進而促進支付服務市場的多元化發展，用以滿足消費者的不同需求

　　二、市場環境

　　隨著線下市場發展至今，POS機終端也已經普及并得到民眾的認可，但是傳統的POS機功能項目單一，只用于銀行刷卡、連鎖結算、信用還款等等，不能拓展終端本身功能及深層次的商業效益。

　　三、項目介紹

　　陜西秦愷文化傳播有限公司所經營的'卓商通是一款通過智能POS終端設備將消費者、商戶及經營者有效的結合起來的管理平臺，通過平臺控制與資源整合達到降低消費者支付、提高商戶及經營者營業額的目的;

　　安裝終端設備的經營者

　　持有會員卡與APP系統的消費者

　　卓商通系統平臺

　　如圖示：

　　通過上圖我們可以看到安裝有我們公司提供的終端都是由卓商通系統平臺進行管理，我們采用的是一張會員卡可以隨便在按照我公司終端設備的地方進行消費并且消費者享受各個商鋪執行的現行最低折扣優惠，在為消費者提供便捷與省錢的理念上，同時為加入我們的店面商戶帶來更加穩定的客戶資源，并且提高消費次數與消費人數;

　　其最終目的就是通過本項目打造一個穩定的經營商圈與消費圈，讓各方都得到自己期望的效益值。

　　四、項目優勢

　　A、雙秘鑰切換使用，全國唯一。滿足商戶的實質需求

　　B、便民系統功能全國最全。

　　功能如下：

　　1、手機話費充值(移動、聯通、電信)

　　2、網絡游戲點卡充值(卡密、直充)

　　3、支付寶賬戶充值

　　4、公共事業繳費(水、電、燃氣等)

　　5、電信繳費(移動、聯通、電信、寬帶、數據業務等)

　　6、信用卡還款

　　7、卡卡轉賬

　　8、交通罰款代繳

　　9、駕校報名(北京地區)

　　10、慈善捐款

　　11、火車票代購

　　12、彩票(福彩、體彩)

　　13、飛機票代購

　　14、電影票購買

　　15、會員卡系統

　　C、會員營銷系統。積分、計時、計次、預付費等會員系統。更具商戶需求建立會員營銷系統。

　　D、遠程更新系統。機具可以通過遠程更新自動完成系統升級。及時接收最新系統平臺。

　　E、目錄消費功能。代理商可以更具當地情況，通過系統升級，在智能終端機增加銷售項目。例如旅游景區門票，酒類，特產等自行選擇。

　　F、異業聯盟。可以通過智能終端夸行業整合資源。

　　G、收單支付功能。資金安全。銀聯便民付通過便民系統進行收單。費率可自行制定。

　　H、獨立系統平臺。代理商、商戶均擁有獨立平臺，可以隨時查看交易額，流水等信息。

　　I、中國銀聯直屬。

　　J、下機速度快。

　　股東大會

　　總經理

　　副總經理

　　運營中心

　　招商部

　　培訓部

　　市場部

　　技術中心

　　技術部

　　客服部部

　　財務部

　　行政人事部

　　五、管理架構

　　六、年度運營指標與運營成本

　　1、年度運營指標

　　代理級別

　　代理費(萬)

　　終端量(月)

　　終端利潤率

　　分潤率

　　目標終端鋪設量

　　目標單機刷卡額度

　　月度單機分潤

　　備注

　　省級

　　地級市

　　縣級

　　A、代理商運營指標：

　　B、本地終端商運營指標：

　　終端鋪

　　設目標(月)

　　單機

　　利差

　　單機刷卡額度

　　分潤率

　　分潤

　　會員卡發放網點數

　　單點發放數

　　單卡利差

　　總利潤

　　備注

　　2、運營成本

　　類目

　　房租(m2)

　　物業費(m2)

　　人工費

　　薪資

　　日常辦公用品

　　產品訂購費用

　　市場開拓費用

　　備注

　　數目

　　金額

　　備注

　　七、營銷策略

　　1、招商：核心優勢——平臺強大的整合控制(會員、商圈)

　　A、通過網絡推廣、熟人介紹等方式將人員等集中起來，采用宣導模式對項目進行分析與演示，讓大家更加直觀的了解項目的各項核心優勢與在本地市場的運營思路、個人投資收益等!

　　B、通過網絡推廣、熟人介紹等對項目進行宣傳，公司根據人數及時間變化舉辦招商會，對項目本身進行詳細介紹，運營模式進行詳解、盈利方式進行解讀，讓投資者盡可能全部了解項目的整體情況，明白自己未來盈利前景，最終達成合作協議!

　　2、終端：核心優勢——終端功能強大(自由添加產品類目，服務項目齊全)、點位地、分潤高、具有隱形營銷功能

　　通過市場人員推廣、大商家合作等方式，采用一對一介紹、宣導使用我方終端對于在其他POS機可以得到的優勢基礎上，我方還可以提供那些優質盈利模式與盈利方法及相關服務，最終達成合作!

　　八、分段實施

　　第一階段：團隊組建

　　時間：20xx年11月5日——20xx年元月底

　　任務：

　　1、公司團隊初步組建;

　　2、公司經營的各種資料的編制;

　　3、公司系統平臺的熟練與測試，終端設備的準備就緒;

　　4、初步招商及終端鋪設

　　附：招商作為第一階段主要目標預計每月完成任務20萬元(代理費)，終端設備鋪設完成每月50臺

　　5、公司基本經營與運作順暢，團隊穩定，業務量基本成上升趨勢

　　目標：通過三個月的發展，公司團隊組建、資料齊全并規范、系統應用熟練、招商業務目標完成、終端鋪設業務量穩步增長!

　　第二階段：擴大招商數量與增加終端鋪設做好會員營銷準備

　　時間：20xx年2月初——20xx年5月底

　　任務：

　　1、優化團隊，細化管理、做好薪酬與激勵

　　2、優化資料，提高系統平臺的服務質量

　　3、擴大招商規模，做好代理商的培訓與運營服務工作

　　附：招商實現每月50萬元(代理費)

　　4、加大市場終端鋪設速度目標每月150-200臺

　　5、做好4月開始的商業促銷會員卡發放與充值業務及相關政策

　　目標：通過第一階段發展，在形成工作規范的基礎上加大招商實現每月50萬代理費、本地終端鋪設150-200臺的銷售目標，并且開始著手各商家促銷會員卡發放工作!

　　第三階段：優化運營階段

　　時間：20xx年6月初-12月底

　　任務：

　　1、所有代理商發展穩定，運營與業務增長、刷卡額度基本穩定、會員形成規模;

　　2、增加事件營銷，協助終端商做好市場運營，增大消費與刷卡額度，實現會員卡發放數量規模化;

　　3、做好代理商及終端商的售后服務及服務質量提升;

　　4、完成團隊文化建設，做好后期業務深化準備;

　　目標：通過這一年的運作與經營，公司已經實現規模化發展，在各項業務發展上有了堅實的基礎，具備深化業務的前提條件，并做好未來的發展規劃;

線下便利支付卓商通系統運營方案 篇3

　　為了確保本公司下屬菜市場的經營戶人身、財產和公共財產安全，提高滅火技術水平和應急疏散技能，在緊急情況下，能快速處置初期火災事故，及時有效地撲滅火災，迅速疏散人員減少火災造成的財產損失，保障人員安全，特制定本預案。

　　一、組織機構

　　成立菜市場消防應急疏散管理領導小組。

　　組長：

　　成員：

　　二、報警程序和接警處置程序

　　（一）無論任何人員發現火災應立即通知市場管理人員和“119”公安消防隊；

　　（二）報警時講清楚以下幾個內容：

　　1.報警人的姓名、地址、聯系電話。

　　2.失火的準確地理位置。

　　3.能夠了解失火的情況，如起火時間、燃燒特征、火勢大小、有無被困人員、有無重要物品、失火周圍有何重要建筑、行車路線、消防車和消防隊員如何方便地進入或接近火災現場等等。

　　4.耐心回答“119”接警人員的詢問。

　　5.打完電話，應組織人員到各個路口等待消防車的到來，以便引導消防車和消防隊員快速進入火災現場。

　　（三）管理人員接到報警后，應立即采取以下措施：

　　1.組織義務消防隊趕赴現場，并及時通知事故發生部位的人員或電工切斷著火部位的電源。

　　2.通知相關人員迅速聚集，按本預案（四）的程序和措施組織疏散和撲救，并立即向有關領導報告。

　　3.市場警衛在火災事故期間，嚴格控制出入車輛和人員。

　　三、應急疏散組織程序和措施

　　管理人員在發生火災時，要以人員疏散為主。先疏散被火勢圍困的人員，其次再進行火勢周圍的物資疏散，同時要注意疏散人員自身的安全。消防隊到達火災現場后，應聽從公安消防人員的指揮進行疏散工作。

　　四、撲救初期火災的程序和措施

　　（一）管理人員在接到火警后，應迅速趕往失火地點，聽從消防安全負責人的統一指揮實施滅火，防止火勢蔓延。

　　（二）管理人員發現有人員被火勢圍困，應先救人，后滅火，如發現有易然易爆危險物品受到火勢威脅時，應迅速組織人員將易燃危險物品轉移到安全地點。

　　（三）如起火物為化學藥品或易燃易爆危險物品時，應在確定無爆炸危險的情況下，用干粉滅火器、沙子等物品進行撲救，用水將周圍的可燃物品淋濕，但嚴禁用水撲救化學藥品或易燃易爆危險物品引起的火災；如不能確定有無爆炸危險的，應在安全地點做好準備，等待消防部門的指揮人員的調令和火災現場總指揮、副總指揮的命令。

　　（四）在公安消防隊到達火災現場后，應聽從公安消防部門指揮人員的指揮，配合滅火工作。