銷售公司年終獎分配方案（精選3篇）

銷售公司年終獎分配方案 篇1

　　一、目的

　　1、客觀、真實、系統地反映全體員工20xx年度的工作態度、工作表現和工作成效；

　　2、不斷提高員工績效水平，增強公司在市場中的競爭力，促進在公司內形成積極向上，不斷改進的良好氛圍；

　　3、使做出實際貢獻的員工獲得相應回報。

　　二、適用范圍

　　本辦法適用于員工績效評估及年終獎勵發放

　　的管理工作。

　　三、管理職責

　　1、行政中心是年終考核及獎勵的歸口管理部門，人力資源部負責全體員工年終績效評估的具體組織與實施工作；

　　2、各部門為年終考核的實施部門，負責組建部門評估小組和組織對所屬員工的績效評估工作；

　　3、總經理負責審批年終考核結果、年終獎勵發放方案，董事長負責對考核及年終獎勵發放異議進行終裁。

　　四、年終考核管理

　　（一）年終考核適用范圍

　　凡入職滿一個月及以上（20xx年11月30日以前入職）的員工都要參與年終考核工作，其中入職未滿六個月的員工，考核結果僅作為人員任用的參考，不在年終獎勵發放范圍。

　　（二）年終考核形式及內容

　　1、主管級以上管理人員實行360度績效評估，分別從被評估人上級、下級、同級三個維度進行考核，基層非管理人員實行層級考核，即采取直接上級、間接上級、部門負責人分別評估形式進行考核；

　　2、年終考核項目及考核指標

　　（三）年終考核的實施

　　1、主管級以上管理人員的考核實施，由人力資源部確定上級、下級、同級三個維度的評估人人選，原則上上級為被評估人的直接上級，下級、同級人數一般為3人，不足三人的以實際人數為準；

　　2、年終考核根據被評估人的具體表現、符合各項指標的程度，分五檔評估；考核時如有加分項的，由評估人詳細列舉事實或理由，并評估；

　　3、人力資源部將績效評估表發給各相關人員，并參與各部門評估小組的評估；

　　4、各級評估者根據客觀事實、數據等對被評估人員進行考核，并將完成的績效評估表返回人力資源部；

　　5、人力資源部對完成評估的績效評估表進行分類、計分和匯總，形成評估結果匯總表，交總經理審批；

　　6、人力資源部對全體員工的評估有權提出建議，總經理對所屬單位科級及以下員工的評估結果具有最終審批權，董事長對所屬單位科級以上員工的評估結果具有最終審批權。

銷售公司年終獎分配方案 篇2

　　一、方案目的

　　年終獎金分配方案不是簡單的發放年終獎勵，其發放的目的應配合公司未來的發展戰略，為實現公司、員工等多方共贏的局面，本獎金分配方案應實現以下目標：

　　1、通過發放年終獎金，激勵員工士氣，滿足員工的生存與發展的需要，降低內部矛盾與不公平感，并提升員工滿意度與企業歸屬感，強化對公司文化認同感。

　　2、通過年終獎金分配方案制度的實施，增強公司薪酬管理水平，使之能有效引導員工發展方向，提高員工的工作效率，降低員工流失率，特別是防止高級人才的流動，以短期激勵和長期激勵相結合的方式，吸引高級人才，從而為企業節約人力資源成本（包括招聘、在職培訓、解聘、薪資支出等人力資源成本）。

　　3、通過將年終獎與公司業績，員人個人能力、職級、工作表現等指標相掛鉤的方式進行合理分配，體現公司績效考核的權威性，從獎金發放的過程中，對員工進行管理制度的在職指導，增強員工對企業績效考核制度的服從性與認同度，從而以公司戰略管理的角度引導員工積極配合公司未來的戰略目標的實施。

　　二、年終獎分配方案需考慮問題匯總

　　1、年終獎金分配總額是否符合公司年度人力資源成本指標？

　　2、年終獎金應如何合理分配方能體現其內部公平性？

　　3、年終獎金發放如何與績效考核制度充分結合？

　　4、年終獎額度制定過程中，是否給予各管理層級相應授權參與下屬員工個人獎金總額評定？

　　5、年終獎是否需要考慮同業年終獎金分配水平，以使公司薪資待遇具備競爭力？

　　6、年終獎分配制度的制定是否需要考慮延續性與前瞻性？

　　7、個人年終獎分配金額是否需要考慮員工接受度與滿意度？

　　三、年終獎金分配思路

　　本公司本質上屬于銷售、裝配制造型企業，企業的發展離不開銷售，所以公司行為始終是以銷售為核心。為配合20xx年的戰略目標，在年終獎金分配的形式上采用以“業績為核心”的思路，一切都是為了公司創造效益。所以在方案中，獎金分配的多寡，主要取決于員工為公司創造了多少的銷售業績與日常工作表現。誠然，公司在獎金分配也不能忽略了輔助部門的工作成績。所以，本案以公司業績目標為核心點，充分與績效考核評定緊密聯系，結合員工日常工作表現，力爭達到在年終獎金分配上實現公平合理、獎勤罰懶的目的。

　　四、年終獎金分配原則

　　1、內部公平性與外部競爭力相結合的原則

　　良好的薪酬不僅僅是讓員工生活富足，而應該是指引員工發展的明燈，用薪酬制度規范指導員工的工作行為，使之能者多得，為公司創造更多效益。

　　2、因需而變的層級差異性原則

　　不同層級員工在獎金分配的認知和獎金制定要素偏好方面存在很大差異，所以在具體的`獎金分配方案設計中要遵循因需而變的層級差異性原則。具體而言，就是要滿足高層管理者的“成就感”、中層管理者的“自豪感”和基層員工的“安全感”。

　　3、公司利益與個人收益相結合的原則

　　在年終獎金發放的過程中，應體現公司利益與員工個人利益緊密結合的關系，沒有公司利益的長遠發展，個人利益的實現也無從談起。

　　4、獎金分配與績效考核掛鉤的原則

　　年終獎金的發放不僅僅是給予員工的福利，而是做員工在過去工作表現的整體總結。獎金的多寡取決于員工的能力水平與勤奮努力程度。將獎金分配的標準透明化（獎金額度仍需保秘），

　　5、獎金分配指導員工職業發展的原則

　　通過層級化、差異化的獎金分配制度，鼓勵員工提高業務水平與個人素質，形成良好的職場心態與職業習慣，促使員工為獲得更大的收益必須要不斷的學習與改進，隨著個人能力與業務水平的提高，公司為其創造更多的發展機會，在公司不斷發展的過程中，個人收益也隨之不斷提高。

銷售公司年終獎分配方案 篇3

　　x年度是物業公司蓬勃發展、事業穩扎根基的一年，公司所取得的每一點進步和成就，離不開全體員工的的'辛勤勞動和無私奉獻！為增強企業凝聚力，表彰先進樹立楷模，激勵員工奮發上進，特制定x年度公司年終總結表彰大會方案。

　　一、大會名稱：x年物業服務公司年終總結表彰大會

　　二、大會主題：總結工作，表彰先進，展望未來。

　　三、大會主持人：副總經理

　　四、大會時間：x年1月26日16：00——19：30

　　表彰與發言時間：16：00——18：00

　　晚宴及抽獎時間：18：00——19：30

　　五、大會地點：xx1號（地址：）

　　六、大會形式：總結發言—表彰先進—年會圍餐—穿插活動抽獎—離場領取禮品

　　七、出席人數：公司領導、外繳領導、全體非當值員工，合計約50人；

　　八、評優具體標準及內容：行政人事另行制定安排

　　九、大會工作分工：

　　序號內容責任人時間要求備注

　　1制定大會議程，編寫大會工作方案 1月8日前

　　2大會場地選定與菜單（±1000元/席）敲定1月10日前

　　3大會現場氛圍布置所需物品清單羅列1月12日前

　　4 總結大會發言稿征集

　　5 總結大會發言稿修訂定稿1月18日前

　　6優秀員工的評選工作及確定人選（兩名）1月18日前

　　7優秀員工證書制作及獎金安排1月20日前

　　8活動音響準備及調試（兩個麥克風）活動當天

　　9會前大會場景布置工作

　　1）主席臺（臺卡制作）2）餐臺布置（xx3席公司領導與重要來賓1席總部及其它人員1席）3）禮品派發處4）現場氣球及氛圍布置

　　1月26日13：00—15：30

　　10員工紅包及問答獎金300元準備總負責

　　11相關物資采購

　　物資名稱預算單價數量小計費用責任人

　　"x年物業服務公司年終總結表彰大會"橫幅紅布黃字尺寸確定1主責：

　　協助：

　　新年賀卡55

　　紅包利事封總負責55

　　大米±10052

　　食用油52

　　三等獎抽獎獎品不透鋼杯±30 20名

　　二等獎抽獎獎品±50 5名

　　一等獎抽獎獎品±100 3名

　　特等獎抽獎獎品±200 2名

　　大雪碧10

　　大橙汁10

　　紅酒總負責10

　　白酒±1004

　　啤酒1箱

　　花生糖果5盆

　　12大會活動節目一：保安隊列軍姿表演1月23日前

　　大會活動節目二：團隊物業管理知識有獎問答1月23日前

　　團隊物業管理知識有獎問答記分工作活動當天

　　13抽獎箱1個抽獎券52張1月25日前

　　14過年禮品的運送，制簽領表、簽領發放工作活動當天

　　15活動拍照存檔活動當天

　　16人員入席座次安排xx活動當天

　　17會后場地清理，物品歸結活動當天

　　18會務期間車輛接送及應急穩資工作活動當天

　　19大會期間的總體協調與后勤工作總負責：

　　協助：