廣告策劃設計方案（通用25篇）

廣告策劃設計方案 篇1

　　一、廣告策劃案

　　汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

　　為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

　　二、市場分析

　　1、市場環境優勢分析

　　A、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。

　　B、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

　　C、隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發展創造良好眾的`主流消費，家庭和個人用車將更加普及。

　　2、自身優勢分析

　　A、現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

　　B、自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

　　C、高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規范化、一體化。

　　D、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。

　　三、前期市場策略

　　1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

　　2、盡量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

　　3、早日導入CIS系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。

　　4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

　　四、前期廣告策略

　　1、廣告定位

　　前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

　　2、廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3、廣告目標

　　爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

　　五、媒體分析

　　A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。

　　B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。

　　C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

　　六、告媒體投放計劃表

　　投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

　　20xx年12月《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制企業形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業形象。報紙每隔一期投放一次，

　　20xx年1月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、自身網站的建設。企業形象宣傳廣告樹立良好和企業形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次

　　20xx年2月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、電臺廣告由企業形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

　　20xx年3月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發布，電視廣告開始制作。

　　20xx年4月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、北京西客站led大屏、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

廣告策劃設計方案 篇3

　　一、廣告策劃案

　　汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

　　為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

　　二、市場分析

　　1、市場環境優勢分析

　　a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。

　　b、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

　　c、隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發展創造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。

　　2、自身優勢分析

　　a、現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

　　b、自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車嘗展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

　　c、高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規范化、一體化。

　　d、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。

　　三、前期市場策略

　　1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

　　2、盡量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

　　3、早日導入cis系統(企業形象識別系統)，實現闖的市場戰略目標。

　　4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

廣告策劃設計方案 篇4

　　一、前言

　　經與祥祺公司、英聯置業公司溝通交流，加上我公司專項小組的市場調查，對“水云間”項目有了較清晰的認識。現通過此份策劃案論述我公司對“水云間”項目的廣告推廣策略。因發展商和代理商對市場分析和項目定位做了大量工作，在此我們對東部地產市場分析及項目全面定位不再詳述，主要針對廣告推廣部分展開。

　　二、主力目標客戶分析及廣告心理利用

　　1、企業職業經理人、高級白領

　　特點：在職場上取得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感。

　　廣告心理利用：強調項目的高尚性，突出文化內涵，使此部分客戶認為擁有此物業能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。

　　2、私營企業主

　　特點：經濟實力雄厚，購買能力強，講排場，有商務接待要求，對市場有敏銳的感覺。

　　廣告心理利用：項目對此類客戶能“三滿足”：滿足講排場需求；滿足商務接待；有一定投資回報，滿足對市場的把握。

　　3、集團買家

　　特點：經濟效益較好，對人才能下大力氣培養和愛護，重視企業文化建設。

　　廣告心理利用：此項目可用于員工度假和高層干部培訓，并可顯示企業實力，還可有一定投資收益。

　　4、香港客戶

　　特點：在深港來往較多，有兩地間的商務活動，喜愛濱海風情。

　　廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業，能休閑渡假；能安置老人及特殊安排；能服務于商業活動；有一定投資回報。

　　小結：

　　目標客戶共性：擁有較好的物質和精神財富，具備了追求更高生活品味的條件。

　　差異性：分布的地域較廣，“鎖定”的難度較大，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素。

　　三、廣告訴求重點

　　本項目有較多賣點：海景、片區旅游資源、休閑度假生活、70年產權、獨特戶型等。但本項目不同于完全意義上的酒店，也不是傳統的居家。所以在廣告訴求重點上不能按常規做法。

　　廣告訴求重點，應是最能打動買家的東西。

　　經過分析，我們認為廣告訴求重點宜為：

　　1、黃金海岸無敵海景

　　本項目擁有的海景是真正的無敵海景，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優勢，宜充分張揚出來。

　　2、超現代時尚生活

　　我們的目標客戶已擁有現代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升？“水云間”給出答案：超現代時尚生活。超越已有的、高品味的時尚生活，是當今世界的潮流。

　　此概念較新，首先提出較易引來廣泛關注，達到市場“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產權式經營即引來廣泛關注，是一個成功范例。在此提出超現代時尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導目標客戶。

　　四、形象包裝規劃

　　因項目不同于普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離，所以形象包裝顯得更為重要，要擔負起吸引人流，凝聚人氣的重任。

　　（一）VI系統設計

　　1. 標志

　　2. 標準字體

　　3. 標準色、輔助色

　　4. 象征圖形

　　5. 標準組合

　　此部分設計宜簡潔、明快，富有海洋文化氣息。

　　（二）圍墻

　　圍墻制作是南面（臨鹽梅路）72m2，西面45m2，東面10.8m2刷成色塊。其余部分因不在人們視線之內，故不需制作。

　　風格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”，具有較強的視覺沖擊力。另外，根據圍墻的長度及高度，應考慮圖形大小比例，要給人們的視覺帶來舒適感。

　　（三）售樓處

　　1.外觀設計

　　體現濱海風情，視覺舒適。

　　2.室內設計

　　① 形象背景板

　　設形象背景板，使客戶在進入現場的短短時間內，即經歷圍墻、售樓處外觀及背景板的三次視覺沖擊，產生良好的第一印象。

　　數量及規格：視售樓處的實際規劃而定。

　　② 室內展板：

　　主要展示內容：區位建設規劃、無敵海景、周邊旅游資源、復式小戶型、準酒店管理、購樓須知、銷控進度等。

　　通過這一系列展示，使“水云間”濱海高尚物業的形象豐滿起來，同時傳遞必要的樓盤信息。

　　樓量：10塊

　　規格：90cm?/span>120cm

　　③ 模型展臺

　　a.建筑立體效果模型

　　置于大梅沙整體環境之中，將區位整體形象和“水云間”形象同時傳遞出去。

　　b.主打戶型剖面模型將獨特的復式小戶型奉獻給客戶。

　　規格：視售樓處規劃確定尺寸和比例。

　　（四）樓體包裝

　　考慮用條幅進行包裝。因南面長度只有72m，西面只有45m，空間有限，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊。

　　規格：15m?/span>20m，因空間所限，加上面對強海風沖擊，如規格太大，難以固定，所以采用此規格。

　　（五）現場氣氛營造

　　1. 升空汽球

　　數量：4個

　　規格：直徑3m

　　使用大升空氣球能讓較遠人群看到，產生大范圍宣傳效果，所以采用此規格。

　　升空汽球能使現場氣氛熱烈、隆重，營造出良好的氛圍。

　　2. 彩旗

　　數量：500面

　　規格：0.45m?/span>1.5m

　　使用彩旗對現場氣氛進一步烘托。

　　3. 三角旗

　　數量：4000面

　　規格：0.10m?/span>0.15m

　　較大數量的'三角旗進一步點綴，將現場氣氛推向極致。

　　（六）導視系統

　　因項目距市區較遠，導視系統宜擴大范圍，配置得當，有效吸引人們的注意。

　　1. 噴繪條幅

　　規格：10m?/span>8m

　　數量：1塊

　　懸掛處：深圳大劇院

　　理由：深圳大劇院地段繁華，人流、車流量都較大，而且基本無樹木遮擋，視野開揚，能有效傳遞樓盤信息。該處曾被很多樓盤選為信息傳遞處（如星河雅居）。

　　2. 形象指示牌

　　數量：大指示牌2塊，小指示牌3塊

　　規格：大指示牌2m?/span>3m，小指示牌0.8m?/span>1.6m

　　規劃：指示牌除具備常規指示功能外，還要體現樓盤形象，將樓盤信息有效傳播，同時體現項目高檔次。這種做法有別于雅蘭酒店的普通指示牌。

　　擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街，一塊置于鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。

　　理由：鹽田食街較旺，有相當數量目標客戶到該處消費，能從指示牌得知項目信息。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路，車速減慢，易使駕車者無意留意。又因受眾注目于指示牌的時間較短，宜使用大規格的指示牌,便于短時間內識別。

　　小指示牌擺放位置：1塊置于雅蘭酒店旁的路口，1塊置于進入大梅沙的拐彎處，一塊置于近項目的路旁。

　　理由：設此三塊指示牌，能對進入大梅沙的人流有效指引。

　　3. 候車亭廣告

　　設于大梅沙車站候車亭。

　　理由：大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站，靠近雅蘭酒店和陽光貴族，位置極佳，因而傳遞信息極為有效。

　　4.燈桿旗

　　數量：500面

　　布置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至項目處。

　　理由：能對到大梅沙休閑游玩的人們有效吸引。

　　5.大型噴繪廣告牌

　　數量：1塊

　　規格：8m?/span>10m

　　位置：項目圍墻旁，呈450朝向鹽梅路。

　　理由：置于項目之前，凸顯項目形象。450朝向能讓人獲得最佳

　　視覺感受。

　　五、第二現場的把握

　　旅游季節，大梅沙游人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流，很可能使其中的目標客戶游玩而來，游完即歸，與水云間擦肩而過。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現場，牢牢把握。

　　1.設立大型噴繪廣告牌

　　數量：1塊

　　規格：8m?/span>10m

　　位置：大梅沙海濱公園入口處

　　理由：使游人剛進公園大門即接受到“水云間”的信息。

　　2.升空汽球

　　數量：6個

　　規格：直徑3m

　　理由：升空汽球點綴在藍天、碧海、沙灘之間，倍添情趣，使“水云間”給人們印象深刻。

　　3.向大梅沙海濱公園贈送太陽傘

　　數量：30把

　　理由：讓“水云間”給人們帶去清涼，對項目產生好感。

　　4.設展位一個

　　在此展位有效派發售樓資料

　　六、售樓資料

　　售樓資料能大量容納項目圖片和文字，為目標客戶進一步了解項目所必需。

　　1.樓書

　　數量：5000份

　　P數：20P

　　主要規劃內容：超現代時尚生活方式、大梅沙遠景規劃、區位旅游資源、黃金海岸無敵海景、準酒店式管理、獨有復式小戶型等。

　　2宣傳折頁

　　數量：12000份

　　P數：6P

　　理由：因大梅沙海濱公園需大量派發資料，而售樓書造價較高，不宜大量派發。所以宣傳折頁的派發數量較大，故作此規劃。

　　3.購樓須知 付款方式

　　數量：5000份

　　對到現場看樓的客戶進行派發。

　　4.手提袋

　　數量：5000個

　　理由：方便客戶拿走售樓資料，同時又是流動信息載體。

　　七、其它設計

　　包括會所及其它公共場所標志牌，樓層標志牌、門牌、工作牌、名片、包裝袋、信封、便箋、贈送禮品等。

　　八、電視廣告規劃

　　電視廣告是項目推廣的重武器，其重要性不言而喻。香港是水云間重要的目標市場，所以電視廣告應覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次，香港多為5秒/次和10秒/次，所以電視廣告應有多個版本，以適應深港兩地實際播放需要。建議按30秒電視廣告規劃，采用三維動畫與特技和實景結合的方式，從中套剪出5秒、10秒、15秒三個版本。另外再制作一個10分鐘專題片，用于售樓處播放。

　　九、媒介策略

　　（一）綜述

　　本項目媒介策略的主要依據：

　　1.水云間項目特征（地理位置、建筑特色、工程進度等）

　　2.發展商、銷售代理商、廣告代理商三方項目交流肯談會精神

　　（項目定位、目標市場定位、目標客戶定位等）

　　3.本公司對水云間項目的整體廣告推廣策略（廣告定位、包裝

　　策略、訴求策略等）。

　　4.銷售代理商英聯公司的銷售方案

　　遵循原則：

　　① 注重整體推廣，充分配合銷售

　　② 保證廣告目標的實現,控制最低費用

　　③ 可操作性

　　（二）媒體選擇

　　主力媒體：深圳特區報翡翠臺

　　輔助媒體：深圳商報、蘋果日報、廣東省專送廣告、候車亭廣告

　　（三）組合策略

　　覆蓋組合

　　以深圳特區報、翡翠臺、深圳商報全面覆蓋目標市場，包括深圳、香港及周邊地區，保證廣告信息全面的傳達，以廣東省專送廣告、蘋果日報、候車亭廣告、特別是專送廣告針對主要細分市場、主力目標客戶群，增加廣告送達頻率及影響力度，保證抓住主要細分市場和主力目標客戶群的前提下，全面顧及目標市場。

　　時段組合

　　以深圳特區報、深圳商報、候車亭廣告為貫徹整個銷售過程的媒體，長期統一地發布廣告，打造項目形象，求得市場認同。以翡翠臺、蘋果時報、廣東省專遞廣告為階段性增勢媒體，在開盤期及強銷期投放廣告增加這段銷售期的廣告暴露頻次，并增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷售活動相配合達成“水云間”項目在大梅沙旅游旺季時的旺銷。

　　（四）發布策略

　　“水云間”項目的廣告發布在時間上擬采用同步發布策略，項目的銷售與廣告同期開始，前期僅在項目形象導入時期作少量軟性廣告，進行入市前鋪墊造勢，在廣告發布頻率上采用變動頻率策略，根據不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量，總體上是前期、后期小，中期大的”山”型模式。在項目銷售過程中除單獨發布廣告外，還要參加鹽田片區整體推廣活動。

　　（五）發布計劃表（見附頁）

　　十、結束語

　　本公司對此項目高度重視，經過現場實地調查和內部創作會，撰寫了此份廣告推廣策劃案。愿與發展商和代理商精誠合作，有條不紊地展開廣告推廣工作,為水云間的成功推廣作出貢獻!

廣告策劃設計方案 篇5

　　清爽不油膩的食品! 山西清爽牌袋袋涼面

　　吃過來咻!咻的聲音像風鈴! 甘肅風鈴牌袋干面

　　家家愛富豪,富豪愛家家! 山東富豪牌方便面

　　華龍面,天天見. 華龍面

　　康師傅方便面,好吃看得見. 康師傅方便面

　　一袋“古松“一袋情,絲絲真情系“古松“ 古松牌三鮮伊面 隆重上市,面面都好. 隆都面

　　方便自如!鮮咸合一! 拿波里通心面

　　食華豐,路路通, 華豐牌方便面

廣告策劃設計方案 篇6

　　封面：一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以

　　良好的第一印象。

　　廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

　　目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

　　前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

　　正文：第一部分:市場分析:這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

　　一、營銷環境分析

　　1.企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

　　(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢： 總體的經濟形勢 總體的消費態勢 產業的發展政策

　　(2)市場的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

　　(3)市場的文化背景， 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處? 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

　　2.市場營銷環境中的微觀制約因素: 企業的供應商與企業的關系 產品的營銷中間商與企業的關系

　　3.市場概況。

　　(1)市場的規模: 整個市場的銷售額 市場可能容納的最大銷售額 消費者總量 消費者總的購買量 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 未來市場規模的趨勢

　　(2)市場的構成: 構成這一市場的主要產品的品牌 各品牌所占據的市場份額 市場上居于主要地位的品牌 與本品牌構成競爭的品牌是什么? 未來市場構成的變化趨勢如何?

　　(3)市場構成的特性: 市場有無季節性? 有無暫時性? 有無其他突出的特點?

　　4.營銷環境分析總結:(1)機會與威脅(2)優勢與劣勢(3)重點問題

　　二、消費者分析

　　1.消費者的總體消費態勢: 現有的消費時尚 各種消費者消費本類產品的特性

　　2.現有消費者分析。

　　(1)現有消費群體的構成， 現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業 現有消費者的收入 現有消費者的受教育程度 現有消費者的分布

　　(2)現有消費者的消費行為， 購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數量 購買的地點

　　(3)現有消費者的態度， 對產品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度 對本品牌的指名購買程度 使用后的滿足程度 未滿足的需求

　　3.潛在消費者。

　　(1)潛在消費者的特性， 總量 年齡 職業 收入 受教育程度

　　(2)潛在消費者現在的購買行為， 現在購買哪些品牌的產品? 對這些產品的態度如何? 有無新的購買計劃? 有無可能改變計劃購買的品牌?

　　(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性， 潛在消費者對本品牌的態度如何? 潛在消費者需求的滿足程度如何?

　　4.消費者分析的總結。

　　(1)現有消費者， 機會與威脅 優勢與劣勢 重要問題

　　(2)潛在消費者， 機會與威脅， 優勢與劣勢 主要問題點，

　　(3)目標消費者， 目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求?

　　三、產品分析

　　1.產品特征分析。

　　(1)產品的性能， 產品的性能有哪些? 產品最突出的性能是什么? 產品最適合消費者需求的性能是什么? 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

　　(2)產品的質量， 產品是否屬于高質量的產品? 消費者對產品質量的滿意程度如何? 產品的質量能繼續保持嗎? 產品的質量有無繼續提高的可能?

　　(3)產品的價格， 產品價格在同類產品中居于什么檔次? 產品的價格與產品質量的配合程度如何? 消費者對產品價格的認識如何?

　　(4)產品的材質， 產品的主要原料是什么? 產品在材質上有無特別之處? 消費者對產品材質的認識如何?

　　(5)生產工藝， 產品通過什么樣的工藝生產? 在生產工藝上有無特別之處? 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

　　(6)產品的外觀與包裝， 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱? 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠? 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?" 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力? 消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

　　(7)與同類產品的比較， 在性能上有何優勢?有何不足? 在質量上有何優勢?有何不足? 在價格上有何優勢?有何不足? 在材質上有何優勢?有何不足? 在工藝上有何優勢?有何不足? 在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?

　　2.產品生命周期分析。(1)產品生命周期的主要標志(2)產品處于什么樣的生命周期(3)企業對產品生命周期的認知

　　3.產品的品牌形象分析。

　　(1)企業賦予產品的形象， 企業對產品形象有無考慮? 企業為產品設計的形象如何? 企業為產品設計的形象有無不合理之處?

　　企業是否將產品形象向消費者傳達?

　　(2)消費者對產品形象的認知， 消費者認為產品形象如何? 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎? 消費者對產品形象的預期如何? 產品形象在消費者認知方面有無間題?

　　4.產品定位分析。

　　(1)產品的預期定位， 企業對產品定位有無設想? 企業對產品定位的設想如何? 企業對產品的定位有無不合理之處? 企業是否將產品定位向消費者傳達?

　　(2)消費者

　　對產品定位的認知， 消費者認為的產品定位如何? 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎? 消費者對產品定位的預期如何? 產品定位在消費者認知方面有無問題?

　　(3)產品定位的效果， 產品的定位是否達到了預期的效果? 產品定位在營銷中是否有困難?

　　5.產品分析的總結。

　　(1)產品特性， 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點

　　(2)產品的生命周期 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點

　　(3)產品的形象， 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點

　　(4)產品定位， 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點

　　四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

　　1.企業在競爭中的地位。 市場占有率 消費者認識 企業自身的資源和目標

　　2.企業的競爭對手。 主要的競爭對手是誰? 競爭對手的基本情況 競爭對手的優勢與劣勢 競爭對手的策略

　　3.企業與競爭對手的比較。 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點

　　五、企業與競爭對手的廣告分析

　　1.企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。 開展的時間 開展的目的 投入的費用 主要內容

　　2.企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。 廣告活動針對什么樣的目標市場進行? 目標市場的特性如何? 有何合理之處?

　　有何不合理之處?

　　3.企業和競爭對手的產品定位策略。

　　4.企業和競爭對手以往的廣告訴求策略， 訴求對象是誰 訴求重點如何 " 訴求方法如何

　　5.企業和競爭對手以往的廣告表現策略。 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處? 廣告創意如何，有何優勢?有何不足?

　　6.企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處? 廣告發布的頻率如何，有何優勢?有何不足?

　　7.廣告效果。 廣告在消費者認知方面有何效果? 廣告在改變消費者態度方面有何效果? 廣告在消費者行為方面有何效果? 廣告在直接促銷方面有何效果? 廣告在其他方面有何效果? 廣告投入的效益如何?

　　8.總結。 競爭對手在廣告方面的優勢 企業自身在廣告方面的優勢 企業以往廣告中應該繼續保持的內容 企業以往廣告突出的劣勢

廣告策劃設計方案 篇7

　　一、前言

　　本公司自從代理平板液晶電視的廣告作業之后，即為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做進取的策劃。

　　液晶平板電視從20xx年開始慢慢成為熱點之后，此類產品以其驚人的發展速度和受大眾的關注程度迅速提高從而為有實力的大電子產品商家供給了廣闊的競爭市場。作為中國家電企業的第一品牌雖然在很多領域都處于地位，然而，根據分析，平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會盡努力來為平板液晶創造更大的商機。

　　二、廣告商品

　　平板液晶電視

　　三、廣告目的

　　1、促進指名購買。

　　2、強化商品特性。

　　3、傳播影響程度：知名D了解D信服D行動。

　　四、市場背景分析

　　（一）目標市場：普通工薪家庭及追求時尚的年輕消費者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現代化追求時尚的心理。

　　（二）消費偏好：本產品針對人們喜愛物美價廉的心理，采取以很高的性價比來吸引人們，與國內外同類產品競爭。

　　（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。

　　（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是經過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依靠的媒體應當是前兩者。

　　（五）競爭狀況：目前市場上歡迎的該類產品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內品牌主要有海信，長虹，夏新創維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進過硬的技術為優勢但價格較高，國內品牌主要是以價格低廉功能齊全為優勢。銷售狀況則是國外品牌略占優勢。

　　（六）結論：雖然暫時處于略勢，但發展前景廣闊，機遇與挑戰并存。僅有不斷創新才能立于不敗。

　　五、廣告期間

　　20xx年7月—20xx年7月

　　六、廣告區域

　　全國各大城市

　　七、廣告對象

　　一般大眾家庭

　　八、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產品的市場策略）

　　（一）市場營銷目標：根據市場背景分析的結果設立該產品的市場營銷活動中所要到達的目標。目標應當具體，并可測量。例如：在多長時間內銷售額力求到達￥xx萬元，市場占有率力求到達%。

　　（二）產品定位：

　　（三）產品分析：

　　（四）競爭對象：競爭對手是誰？具有的優、劣勢？廣告宣傳情景？

　　九、廣告策略

　　針對消費者方面：

　　1、針對各階層消費者，運用不一樣媒體作宣傳平板液晶電視。

　　2、針對目前公交車將普及IVTV電視（公交巴士在線），在節目中間插播平板液晶電視的廣告，以此彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

　　3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

　　十、廣告主題表現及媒體運用

　　（一）廣告牌的廣告資料

　　廣告語：平板液晶電視

　　廣告牌：

　　（二）電視廣告策劃

　　在電視臺的黃金時間播出：

　　畫面：

　　（三）廣播形式

　　廣播資料就是介紹平板液晶電視，請xx集團的經理，做一個平板液晶電視專題采訪。

廣告策劃設計方案 篇8

　　一 會議主題：關于電視廣告創意的討論

　　二 小組成員：張月月 張丹蕾 王晶雅 楊萬里 楊柳 余家艷 謝云云

　　三 會議主持：王晶雅

　　四 會議記錄：

　　經過頭腦風暴，互相交流，討論了各種方案，第一個方案是大宋醉仙鴨，但因為表演難度過大，最后放棄。第二個方案是關于桶面的廣告創意，但最終策劃部成熟，也放棄。第三個方案是關于博士倫隱形眼鏡的創意，經過大家協商，一致通過此創意，最后敲定博士倫隱形眼鏡廣告的創意方案。

　　五 會議結果：

　　方案以一段暗戀開始。一個眼睛近視，戴著厚重眼鏡的女孩一直喜歡著一個男孩。一次路過眼鏡店時，看到博士倫隱形眼鏡的廣告牌，她駐足觀看猶豫再三，還是沒有進去。因為厚重的眼鏡，女孩一直很自卑，她總是低著頭，匆匆的走過。走到小湖邊時，看到自己喜歡的男孩坐在湖邊看書，她怯怯的看了一眼，走了過去，走到路口，她停下了，猶豫了一會兒，整了整被風吹亂的衣服和頭發，鼓足勇氣走了過去，可是她不敢跟男孩打招呼，只敢在離他不遠的地方坐下來，偷偷的看看男孩，過了一會，她看到有個女孩走過來，和她喜歡的男孩開心的交談，她很失落，低下了頭。畫面切換，畫面出現“如果……”字樣，畫面回到眼鏡店前，女孩走進眼鏡店，配了博士倫的'隱形眼鏡，戴上隱形眼鏡的女孩，變得自信了，場景切換，她回到當初那個時候，看到她喜歡的男孩坐在湖邊，她自信的走過去，對他微笑，并給他一個字條，上面寫著“我能和你做朋友嗎”

廣告策劃設計方案 篇9

　　武漢作為華中最大都市，擁有800萬的消費者，其中常佳人口700萬，流動人口100萬，再加上"火爐"的氣溫，對于任何一支飲料新軍來講，都是一個不可估量的"黃金市場"。如今，春尚未走，武漢飲料市場已是產品繁多，群雄驟起，悄然進入戰國時代，由此可見一斑。

　　三九集團是國內外知名大型軍工企業集團，獨特的管理，優質的產品早已樹立了良好的企業形象，這也為開啟武漢市場提供了一把金鑰匙。

　　一、市場背景分析：

　　1、據不完全統計武漢市目前已有20多種品牌的礦泉中(包括蒸餾水、太空水、純水等)，其中，知名品牌約有5、6種。整個礦泉水市場以"樂百氏"為霸主。另外，有兩支力量也值得注意：一是"太陽神"，二是"健士霸"。

　　2、市場競爭分析：

　　當前1999蒸餾水的主要競爭對手有：

　　A、樂百氏：

　　優勢特點：

　　a、長期經營，是最先打人武漢市場的礦泉水品脾之一。

　　b、廣告投入大，"當然樂百氏"頗受青睬。

　　c、產品質量較好。

　　d、擁有穩定消費群。

　　e、市場點、面較廣。

　　B、太陽神：

　　優勢特點：

　　a、廣告投入大，"太陽神"是國內最著名的品牌之一。

　　b、產品質量較好。

　　c、進入武漢市場較早，有不俗的指名購買率。

　　C、健士霸：

　　產品分析：健士霸同999一樣，也是今年初初步人武漢市場，但其廣告投入僅前期就號稱近200萬元，并擁有一套專業營銷人馬，是999成為"黑馬"的有力競爭對手。

　　D、其他：相比之下勢頭較弱，略過不提

　　3、產品問題點/機會點：

　　A、產品問題點：

　　a、各競爭對手實力雄厚；

　　b、產品進入市場晚；

　　c、消費者通常將"999"與胃泰聯系在一塊，不能馬上適應從胃泰到礦泉水的轉變，需要一段時間的心理接受乃至認同過程。

　　B、市場機會點：

　　a、良好的企業形象，知名度高的品牌，有助于迅速打開市場；

　　b、產品質量上乘，價格適中；

　　c、廣告與營銷的同步運作；

　　d、通過"樂百氏"、"太陽神"等"粵水"打先鋒，江城消費者對"粵水"，尤其是著名品牌的"粵水"有一定的信任度與好感度。一些暢銷品牌價格上漲較快，且市面上偽劣產品較多。消費者往往愿意接受新品牌，以防"假水"。

　　4、消費者狀況調查及分析：

　　A、對品脾的記憶率，飲用率和近期購買較高的晶牌，均為老品牌，廣告促銷多的品牌，并且分布相當集中。

　　B、據調查，有90％以上的消費者飲過礦泉水，有72％的人表示滿意，另有30％的女性，10％的兒童，65％的男性消費者長期飲用，但同時值得注意的是，有近20％的消費者在不提示情況下回憶不起礦泉水的具體品牌，這表明目前的武漢市場仍有一部分消費者的品牌陣地未被占領。

　　C購買場所及比重：百貨商場(含超市)35％，夜總會及溜冰城等15％，副食商店25％，冷飲攤點及其它25％。

　　E、廣告效果調查：礦泉水廣告影響比重為電視45％，報紙17％，戶外10％，POP12％，車身12％，電臺及其它4％，這表明999的廣告重心仍須側重電視。

　　二、市場策略：

　　1、市場定位：

　　A、以武漢市為主，輻射整個湖北省，市內以七個市區為主，輻射各郊區(縣)；

　　B、商品定位：高質低價的清純蒸餾水

　　C、目標市場：所有礦泉水現有消費者及潛在市場

　　D、廣告定位：以情感訴求廣告為主，公關活動為輔

　　三、廣告策略：

　　1、綜合立體策略：上市伊始，集中優勢兵力從電視、報紙、車身、POP、電臺等方面推進，造就廣告優勢。

　　2、差別策略：通過針對性的廣告活動，使消費者逐步做到在看到999時不僅只想到胃泰，還有蒸餾水，為避免部分消費者誤認為"999蒸餾水"是藥用水，或者將999與藥品相聯的心理，廣告須采取有效而必要的差別策略，主題應突出"純"、保健等。

　　3、廣告主題：為配合"關鍵時刻，還是999"的企業主題，可將純蒸餾水的主題擬為"九百九十九次的選擇之后，還是999純蒸餾水在手"。

　　四、營銷策略：

　　1、營銷思路："推拉"相結合

　　推銷：建立、保持、發展與零售商的'合作關系。

　　拉銷：通過大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產品信息傳達給消費者，反復訴求，刺激其購買欲望和行動。

　　2、銷售目標：

　　從經營的階段性發展規律著手，制定短、中、長期目標。

　　短期目標：成功地切人市場。

　　中期目標：逐步形成一個較為穩定的消費群，開拓新客源，尋求更多消費者的指名購率。

　　長期目標：維持產品的市場占有量，謀求最大利潤。

　　3、市場目標：

　　第一年占有同類市場的10％，

　　第二年遞增為20％一25％，

　　第三年達到30％以上

　　作為切人市場的96年，銷售額暫定為50萬元一80萬元。

　　五、廣告目標：

　　1、通過廣告活動的整體、細致的策劃與實施，使999蒸餾水變市場新軍為市場領頭羊。

　　2、誘導消費者的指名購買，刺激需求。

　　3、提高市場知名度與好感度，讓90％以上的消費者知道并接受999蒸餾水。

　　4、提高市場獲利能力。

　　六、媒介策略：

　　以硬廣告為主，硬廣告，軟廣告交錯并行。

　　1、硬廣告：

　　A、電視：

　　a、武漢有線臺：

　　時間4月20日一5月30日共40天為第一期廣告。這一階段內投播量須大而當，可一天2-3次。

　　第二期為6月1日一8月30日，這一時間為礦泉水的黃金時期，有線臺實際收視率居市內各電視臺之首，應加重投入，每天可選擇綜藝臺，電影臺各2-3次。

　　9月以后為第三期，勢頭漸弱，做維持性廣告。

　　b、武漢電視臺：與有線臺同步交相輝映，覆蓋整個武漢市，也可選擇播1月停l周再重復。

　　B、報紙：以《長江日報》、《武漢晚報》、《電視周報》為首選報紙，其特點是發行量大，信息面廣。

　　C、車身：選擇4條線路，同時穿武漢三鎮的專線車，每條線路5臺車，可訂為分別往武昌青山，洪山，火車站三條線路及往漢口客運港，火車站不同方向的四條線路。

　　D、戶外：可選擇二橋，江漢路等地段發布三九集團企業形象的廣告。

　　E、POP：分海報(懸掛、招貼等形式)和看板兩種形式。

　　F、電臺：針對廣大青年、尤其是學生，也可考慮選用收聽率較高的楚天音樂臺、湖北文藝臺、武漢文藝臺等。

　　2、軟廣告：

　　A、新聞發布會。

　　B、文化衫。

　　C，參加大型商品展覽會。

　　D、與經銷商、部分零售商的聯誼會。

　　特別公關活動推薦：(未計入預算內)

　　街角拍照，征求認領：

　　5月一9月每日在市內拍10張999蒸餾水的消費者消費相片，選l張評為"武漢市三九純水今日之星"，獲"二九形象獎"，此活動由武漢有線臺辟專欄主辦，每日晚于有線臺公開征求照片中人認領，獲獎者得獎金30元，如果親友轉告中獎者領獎，那么，第一個轉告者同時獎20元，(此項以50元/日計)每月在30名形象獎的人圍者中選1名評為當月"三九最佳形象者"獎金200元，同樣，最初轉告者獲100元。估計其影響將深人家庭，無疑，每一個獲獎者都會對其親友、鄰居、周圍環境中人產生巨大的廣告效應，并有刺激購買之功效。

　　七、經費預算：

　　1、硬廣告：

　　A、電視、15"

　　a、有線臺：

　　第一期(每天2次)11.84萬元七五折：8.88萬元

　　第二期視實際情況另定

　　第三期視實際情況另定

　　b、武漢臺：

　　第一期(每天2次)16萬元八折：12.8萬元

　　第二期視實際情況另定

　　第三期視實際情況另定

　　B、報紙：

　　14萬元

　　C、車身：20萬元

　　D、戶外：20萬元八折：16萬元

　　E、POP：1萬元

　　F、電臺1萬元

　　2、軟廣告：

　　A、新聞發布會5-8萬元

　　B、文化衫5萬元

　　C、公關活動10萬元

　　八、廣告效果評估：

　　于廣告刊播后，不定期以問卷、座談會等方式作廣告效果測定，以隨時修正廣告企劃案。

　　1、電視廣告以一星期測定1次。

　　2、不定期以問卷測定。

　　3、每月開消費者座談會1次。

廣告策劃設計方案 篇10

　　一、活動目的為進一步提高各院系宣傳骨干的宣傳技能，增強宣傳意識，讓更多的同學了解海報、板報的制作方法及技巧，校學生會宣傳部特擬定于12月11日開展此次“楓葉”杯宣傳技能大賽。希望通過本次比賽為大家提供一個溝通、交流、學習的平臺，促進院系之間交流合作，展現當代大學生積極向上的精神風貌和藝術創作水平。

　　二、活動事項

　　(一)活動時間12月11日13：30~16：30

　　(二)活動地點校電影場，各小組場地劃分：板報組電影場觀眾席中部及西部海報組/宣傳單制作組電影場演出臺

　　(三)活動主題為了增強同學們的創新意識，我們采用“桌面”“植物”“運動”“愛心”“生命”“教師”“宣傳技能”“宣傳部”這8個給人無限想象空間的詞語，選手可根據該詞確定一個與之有關的主題進行制作。

　　(四)活動要求

　　1、所有作品要求思想健康，積極向上。

　　2、必須由參賽者本人親自制作，不得由他人代替，一經發現，取消其參賽資格。

　　3、參賽人數：板報組：以院系為單位，每單位不得超過4人;宣傳單制作組：以院系為單位，每單位不得超過2人;海報組：以個人為單位，由每個院系選送1~3人參賽，每人作品海報1幅。

　　4、所需用具由各參賽院系自備，板報組可以先用紙將板子糊好，但紙上不能有任何字跡。

　　5、宣傳單制作要求a4紙，正反面均可用，手繪，圖文并茂，制作過程中必須運用繪畫、美工、書法等宣傳技能。

　　6、參賽人員只能在作品背面屬院系名稱和制作人姓名，不得在作品中出現“某某院宣”等字眼，板報組我們會派專人在各個作品背面標上該小組編號，違者取消評比資格。

　　(五)獎項設置板報組：一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名、最具創意獎一名;海報組：一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名、最具創意獎一名;宣傳單制作組：一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名、最具創意獎一名。

　　(六)主辦單位校學生會宣傳部

　　(七)承辦單位生科院宣傳新聞中心

　　(八)協辦單位教育學院宣傳部、信技系宣傳部

　　(九)參賽單位及個人所有院系宣傳部及各院系選送的參賽人員

　　三、活動流程活動流程具體項目負責單位活動內容活動前期通知校學生會宣傳部生科院宣傳新聞中心

　　1、在院系部長例會上將書面通知發給各院系宣傳部長及宣傳部qq群共享欄里

　　2、活動主題抽簽(例會后進行)前期準備校學生會宣傳部生科院宣傳新聞中心信技系宣傳部

　　1、布置場地：在活動開始前1個小時布置賽場，現場板報制作大賽需按參賽小組編號順序劃分場地;

　　2、攝影：在活動進行過程中從賽場的各個角度拍攝，要求能夠充分展示活動的氣氛和內容，由信技系負責;

　　3、參賽院系代表隊到場準備;

　　4、介紹到場嘉賓;

　　5、宣布評分辦法及比賽注意事項。前期宣傳生科院宣傳新聞中心教育學院宣傳部

　　1、海報10張，分三天張貼，由教育學院負責;3、廣播臺提前兩天廣播及在校各大網站發布通知，由教育學院負責;1、板報組：2小時內現場制作一塊板報;

　　2、海報組/宣傳單制作組：從抽簽后開始制作，于12月11日13：00將作品交到電影場，逾期按棄權處理。評分校學生會宣傳部生科院宣傳新聞中心將作品按編號順序依次排列，評委根據評分表的要求對其評分，按照作品得分高低評出

　　一、

　　二、三等獎，按照創意欄得分高低評出最具創意獎。活動后期后期宣傳生科院新聞中心教育學院宣傳部信技系宣傳部

　　1、將所有獲獎作品以板報展形式在東西區各展出3天;

　　2、以喜報的形式向全校同學公布獲獎單位及個人，共3份，由教育學院負責;

　　3、以展板的形式借助照片向全校同學總結本次活動，由生科院負責。

　　四、報名方式：

　　1、以院系為單位進行報名，由各院宣傳部長將參賽人員及評委名單發送到fengye226688@sina

　　2、名單注明參賽院系、評委姓名、各小組參賽人員姓名

　　3、名單不要以附件發送，直接寫在郵件正文發送。>>>>楓葉杯宣傳技能大賽活動策劃書方案飛雪

廣告策劃設計方案 篇11

　　一、活動背景：

　　沃爾瑪由一個鄉鎮小公司壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發展成為零售公司的龍頭老大。

　　其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。

　　二、活動目的：

　　1、基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的公司形象。

　　3、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加公司利潤。

　　3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

　　三、目前營銷狀況：

　　1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

　　2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

　　3、宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

　　四、swot問題分析：

　　優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

　　劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

　　機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于公司抓住機遇引領購物新高 潮。

　　威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

　　五、價格策略：

　　1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

　　2、給予適當數量折扣鼓勵多購。

　　六、促銷策略：

　　1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經濟效益。

　　2、保持本土化經營。

　　七、廣告宣傳：

　　1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲從而增加銷售。

　　2、并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則。

　　3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

　　4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

　　八、公共關系：

　　1、建立和維持公司與消費者之間的正常的合作關系。

　　2、公司與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。

　　3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。

　　4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的公司形象。

　　5、邀請官員對公司參觀考察出席新聞發布會等形式。

　　九、營業推廣：

　　1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。

　　2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

　　3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

廣告策劃設計方案 篇12

　　一、_醫院現狀分析：

　　_醫院是一家集預防、康復、醫療、健康教育等為一體的現代化綜合性醫院。醫院立足上海，輻射華東，展望全國。經過百年的歷史沉淀，在全國已經發展成為有一定知名度的綜合性醫院。但剛登陸×，×的已有的醫療群體消費習慣、本地的醫療品牌等缺陷給其發展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結合×的本地醫療習慣相結合，讓×每一位市民都成為_醫院的活地圖。就目前來說，作為一家剛剛在×開設的新科醫院不管從知名度或醫療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數。

　　此階段的_醫院仍處于市場導入期，我們要以進一步提高×醫院的知名度為主要任務。

　　二、_醫院20—21年度的醫院定位

　　目前，在×的醫療市場上脫穎而出的是×市人民醫院、×市中醫院以及×第三人民醫院，這幾家醫院已經瓜分了城區的醫療市場。考慮到我院在×的知名度和×患者已多年養成的醫療習慣，我院應放下老大哥的架子，盡快的融入到×的文化氛圍中來，在廣大患者的心中樹立一個“關愛大眾健康，您身邊的健康專家”的積極形象，力爭在一年的時間融入到×的文化氛圍中來，讓大家充分認識到“×”這么一個品牌醫院。

　　三、×醫院20—21年度廣告投入總策略

　　根據我們對五十位患者的調查結果如下：

　　知道上海或者其他地區×醫院的患者占總調查人數的100%

　　知道×在×開設分院的患者占總調查人數的6%

　　通過看電視廣告而去廣告中的醫院就診的患者占總調查人數的50%

　　通過看醫院宣傳冊廣告而來的占總調查人數的6%;占通過廣告而來的患者人數的8%

　　通過其他廣告形式而前往的占患者總數的5%

　　通過朋友介紹而去某家醫院的占30%

　　通過上述數據的分析我們可以得出，我院作為一家外來的醫療機構，廣告的重要性和決定性。但是現在×廣告市場上充斥著一些濫竽充數、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時必須做到有選擇或者有計劃的組合。

　　A、電視廣告投放策劃：

　　1、電視媒體分析

　　電視的發明是人類歷的一個重要里程碑，它標志著人類開始邁入信息化時代。人們日常生活中已經越來越離不開電視了。通過電視信息已經是人們最常用的一種手段。人類對外界信息的獲得絕大多數是通過視覺和聽覺，而電視媒體能將視覺和聽覺結合，這就決定了電視廣告會成為商家們的寵兒。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。

　　電視媒體的缺點：廣告費用昂貴、時效性差。

　　2、受眾分析：

　　電視媒體的特性決定了其有著頑強的生命力，即使在網絡時代的今天，電視媒體仍有著強大的受眾群體。電視媒體并沒有因為網絡的即時性，互動性而收到多大的沖擊。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5—15歲的受眾，新鮮的事物，絢麗的色彩對這類人群有著強大的吸引力，而他們接受能力教強，但理解能力有限。他們多以觀看少兒節目為主，但因為學校和家長的限制，他們接觸電視的時間也比較有限，一般只會在特定的時間里看一會電視，極強的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對他們有著天生的殺傷力;第二類是15—25的年輕人，他們對時尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強，時間對他們來說很充裕，可自由選擇看電視的時段，但一般會看青春偶像類的節目，名人廣告對他們影響力很大，可達到較好的傳播效果，第三類是25—50歲的人群，這個年齡階段是社會的主力軍，工作，已經是他們的生活重心，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來，觀看電視只是他們的一種休閑娛樂的手段。這類人接受和理解能力較強每他們不排斥新鮮事物，但也不會全盤接受，理性是他們共有的特性，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50—65歲的人群，夕陽無限好，只是近黃昏。這類人大多比較休閑，沒工作壓力，沒有生活壓力，生理機能已經明顯衰退的他們對時尚和新鮮事物已經不再感興趣，但他們有著自己的生活習慣和生活愛好，看電視對他們來說已經是件比較費神的事情，他們只會看一些特定類型的電視劇，戲曲類節目。只需動用聽覺的收音機成了他們信息來源的主要工具。

　　3、收視率分析:

　　收視率的(百分比)的總數叫做：“總收視率”(grossratingpoints，GRP)。觀眾的總接觸人數我們叫做“總接觸人次”。兩個數字中都包含有重復的觀眾──也就是說，他們是使用包括重復數量在內的計算方法所得出的總數。

　　通過左圖我們可以得出結論，×新聞綜合頻道的收視率占有絕對優勢，其次是生活服務頻道和電視劇頻道。

　　4、競爭對手電視廣告投放分析：

　　目前，在×市的醫療行業中分別有×市中興醫院、×市衛校門診、×市第四人民醫院，×市第二人民醫院，等大大小小的醫療機構數十家。其中又以中興醫院、第二人民醫院為首，衛校門診作為后起之秀，來勢兇猛，勢不可擋,也就成了×醫院的競爭對手。中興醫院的廣告可謂全面，電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、交通廣告、戶外廣告等鋪天蓋地，到處都是，從而迅速成為×知名度的民營醫療機構。

　　×市衛校門診的廣告投放形式和中興醫院有所相似，都是以電視廣告為主，配合以其他形式的媒體廣告，但強度不夠，所以效果并沒有中興醫院那么明顯。但衛校門診定位于社區門診有這良好的定位，此階段衛校門診只需常規的打些廣告以維持衛校門診在人們大腦中的印象，以免被其他醫院取代。

　　×市第二人民醫院的廣告投放策略是以電臺、報紙廣告為主，配合以電視等其他媒體廣告，以達到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫院，則突出了第二人民醫院的經營策略，強調品牌科室，規范統一的VI給了大眾一個良好的視覺定位，使其在眾多醫療機構中突穎而出。

　　5、我院電視廣告投放策略(根據我院當前的知名度)

　　因為我院作為一個外來進駐×的醫療機構，原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒有良好的傳播途徑和效果。據調查，我院在×地區相比其他傳統老牌的醫療機構知名度并不很高。所以次階段我院仍處于市場導入期，主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應該是眾多媒體廣告中的主打。必須強調整體形象的規范性和統一性，導入VI。把在家門口的傷害專家醫院理念表達到位，具體體現在提高標版廣告中的視覺層次，在醫院本身廣告上強調直白性、規范性的表達，讓廣大

　　患者在眾多的醫療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫院自己的視覺定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。

　　在電視廣告投放的同時要有目的、有意識的強調和突出自己優勢品牌科室，為醫院下一階段的廣告策略做準備，根據上面的收視率分析，我們在透播電視廣告時應×新聞綜合頻道為主，生活服務和電視劇頻道為輔，做到主次分明，從而達到廣告投放的經濟話。

　　B、電臺廣告投入策劃:

　　1、電臺媒體分析：

　　電臺是通過聽覺傳播信息的平臺，電臺廣告也就是針對人類聽覺去宣傳的一種手段。據分析人類接觸到的外界信息有70%來源于視覺，其他30%分別有聽覺，嗅覺，味覺，知覺等。電臺媒體不同于電視和報紙，不可以通過強烈的視覺沖擊力去吸引受眾，就這要求電臺廣告能夠抓住人的耳朵，刺激人類的聽覺神經。以達到的傳播效果。

　　就目前的電臺廣告而言，多以對話式、提醒式、直白式、情節式、專題講座式來傳達信息吸引聽眾。但大多都沒有太大吸引力，情節式情節老套，專題講座式內容陳舊。

　　電臺媒體的缺點：傳播方式單一、受眾群不及電視和報紙媒體廣泛，時效性差。

　　2、受眾群分析：

　　現代社會高速發展，年輕一代的身邊充斥著電視、電腦、網絡，已經很少有年輕人能夠靜下心來聽廣播了。但是電臺仍有著自己的市場。細分的話，可將之分為四類。一類就是在校學生，由于家長和學校規定的影響，在他們的生活中很難有機會長時間的接觸電視，電腦，網絡等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時間里聽廣播就成了他們娛樂，和外界接觸的最主要的手段。這類聽眾多以聽娛樂節目、音樂節目和情感類節目為主。第二類就是在外打工人員，他們多半沒有自己單獨的居住處，因此擁有電視的幾率很小，上網的費用對他們來說也是不小開支，惟有聽廣播和看報紙是他們最為樂意的事。這類聽眾聽的頻率很廣泛，沒有針對性，多半是為了消磨時間。第三類就是開車族，其中包括出租車司機和開私家車的司機。在開車的過程中聽廣播是出租車司機在工作中最經常做的事情，這是由他們工作的特殊性所決定的，他們大多以聽音樂電臺和交通頻率為主。開私家的司機一般只有在上班或下班的途中打開收音機，他們主要是以聽音樂CD、音樂電臺和交通頻率為主。最后一類是年紀較大的人群。他們大多對電腦和網絡不感興趣，甚至認為這些已經不是屬于他們這個年代的人了。他們有時間會看電視，但因為身體年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼，而只需用耳朵去聽的廣播就成了他們的最愛。

　　3、競爭對手電臺廣告投放分析：

　　現有在電臺上投放廣告的醫療機構有：衛校門診、中興醫院等多家醫療機構。大多以做專科廣告、專題和專家講座為主。

　　4、我院電臺廣告投放策略:

　　電臺廣告作為電視廣告的主要后備軍，因為其廣泛的聽眾群和低廉的廣告費用(和電視廣告費用相比)而備受商家青睞。如果說電視廣告是樹立形象的話，那電臺廣告就是突出強勢科室。在電臺廣告的投放中，應該以我院的龍頭科室為主，并配合以專題講座。我院應該長期投放電臺廣告，并開設相應的專題講座。

　　C、報紙廣告投放策劃:

　　1、報紙媒體分析：

　　報紙媒體做為一種最傳統的傳媒，在各種新興媒體涌現的今天仍就有著自己的市場。其有著電視媒體和電臺媒體望塵莫及的優勢，即時效性強。一份報紙的閱讀者可能是一位也有可能是無數位，報紙上的內容不會因為時間的推移而改變，一份報紙的內容傳達給受眾的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，這樣在強化傳播效果的同時又降低了成本。但因為報紙本身性質的原因，其紙張和印刷質量都局限了在報紙上投放廣告的種類。傳播通道的單一性也是報紙媒體的缺陷之一。

　　2、受眾群分析：

　　在當今，閱讀報紙做為一種良好的生活習慣已經被越來越多的人群所接受。按閱讀的報紙內容可將這類人群分為三類。第一類，以閱讀娛樂和體育新聞為主的人群。這類人群以年輕人為主，一般都會有初中以上文化水平，喜歡新鮮時尚的東西。他們會定期購買報紙，但大多看完想看的內容就丟了，所以報紙廣告幾乎對這類人群沒有影響。第二類，以閱讀國內外新聞為主的人群。這類人群以中老年人為主，一般文化水平較高。會定期購買想閱讀的報紙，但種類單一，一般只會買一種報紙，并長期購買。理性廣告對種類人群有著較大的傳播效果。第三類，閱讀報紙對他們來說只是消磨時間和娛樂。他們大多喜歡看一些小道消息。報紙廣告對這些人也有著較大的影響，并且這類人群是我們醫院的主要目標人群。

　　3、競爭對手報紙廣告投放分析：

　　從現有的報紙上的醫療類廣告來看，大多以藥品廣告為主。醫療機構也會投放通欄廣告，但大多以宣傳健康知識、活動類廣告和形象類廣告為主。目前做為×醫院主要競爭對手的衛校門診和中興醫院是以這類報紙通欄廣告為主。

　　4、我院報紙廣告投放策略:

　　報紙廣告作為輔助電視廣告和電臺廣告的一個手段，在活動宣傳和形象宣傳時起到重要的作用。醫院應該定期的在報紙上做一系列健康和預防疾病知識的宣傳，一來樹立了廣化醫院關愛大眾健康的形象，一來為廣化醫院做了軟性廣告。

廣告策劃設計方案 篇13

　　社會與市場背景

　　作為從家電行業起家的某某集團，在上個世紀末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進行了重大的產業擴展，入卡車行業，并在短短兩年內使卡車成為集團僅次于空調的第二大支柱產業。但市場是復雜多變的，卡車行業的競爭隨著中國入世也日趨激烈，這使某某這個行業新進入者在面臨良好的機遇的同時，在營銷上也必須面對種種挑戰，這同樣表現在廣告傳播的層面中。

　　近年來，是中國卡車行業新聞頗多的一個時期，仿佛大家都不約而同地看到了這個領域在中國新的一輪經濟浪潮中正在并仍將展現出的巨大發展空間。原有的強者欲更強，剛來的新人欲發展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。

　　1、中國卡車行業的先行者解放和東風，以其國家巨額投資和扶持，悠久的生產歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優勢把持著行業第一、二的位置，占據了中國卡車市場的主導地位，并且還在繼續擴大產業規模。

　　2、國內中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩余市場份額的同時，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規模不大，但行動卻相對靈活，它們的成長將影響著市場特別是地區市場的發展狀況。

　　3、國外品牌的日益進入，使中國卡車行業的競爭更加復雜。由于策略所限，他們往往和國內卡車企業進行合資，但在市場上更多的是表現出其獨力的競爭性，品牌和技術質量是他們的競爭王牌。

　　如此形勢之下，對于某某這個初獲成果的業界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰和威脅。

　　因此，作為卡車新銳的某某，其進期的營銷目標應是努力打造強而有力的卡車品牌，并以優秀的產品通過有效的通路向競爭對手挑戰，最終提升銷量，迅猛擴展張。營銷目標賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時間內、以最低的成本來提升某某卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產品形象和口碑。

　　戰略：精確鎖定目標對象

　　某某集團，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業集團，它在經營管理和生產營銷方面，完全按照市場經濟的客觀要求、按照科學先進的方法程序拉運作，這很好地表現在了某某的重視調研方面。

　　在打響卡車傳播總體戰役之前，某某委托專業公司進行了多次的市場調研，這些調研都是經過精心設計的，體現上相互關聯，內容上逐步深入，從而使某某卡車能夠正確并精準地鎖定了目標對象，為以后的傳播成功起到了至關重要的作用。

　　調查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費私人化趨勢特別明顯，私人用戶購買新車后掛靠各運輸公司的現象越來越普遍，他們以成為卡車消費的主體人群。

　　因此，某某卡車將其受眾，即傳播的主要目標對象設定為：從事長途運輸的卡車用戶（一般為個體車主，同時也是司機）。

　　這類群體的共同特征如下：

　　1、個體社會特征

　　社會背景方面：他們大多來自于農村，生活在城市邊緣地區、群體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。

　　自我意識方面：相對于同一較低社會階層的其他人群而言，他們關注于物質自我層面，有較多的負面的自我認識和消極體驗，同時有相當的情感需求。

　　2、卡車消費特點

　　A、消費過程

　　品牌決定是一個綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮，是基于某一個品牌出發，再行橫向與其他品牌對比。最終于決定購買哪個品牌，是對這個品牌的整體認識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的。

　　其中，傳播，特別是口碑，對消費者購買行為有相當影響。由于卡車是大型耐用消費品，購買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的，對這些因素的認識，大多數卡車司機是通過人際交往和廣告傳播獲取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當大。

　　B、需求特點

　　由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經濟壓力），他們對卡車的功能需求特別地集中在驅動性、載重性和性能穩定性等基本功能方面，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求。

　　但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。

　　定位：新一代 某某卡車

　　向誰說解決了，接著就是說什么了。這個問題是最復雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，某某仍然進行了系統的相關調查研究，力圖做出最好的傳播定位。

　　某某卡車最終的傳播核心概念，在當前時期定為：新一代 某某卡車。

　　應該說這個定位，不僅符合目標群體對卡車的功能需求和情感需求特點，同時也將某某卡車有別于其他品牌的特點突現出來。

　　某某賦予這個定位以下的內涵：

　　某某卡車，最新定義了卡車概念。引進國際最新款式，根據亞洲人體形特征加以設計改進；

　　無與倫比的駕駛室內部設計，舒服美觀；無可匹敵的路上表現，更符合最苛刻的環保標準；

　　某某卡車的優勢性能，已領先于其他競爭品牌卡車。某某卡車，正創造著卡車行業的新一代領先標準。

　　而相應的某某卡車產品支持點則為：現代款式、人性化設計及舒適感受、良好性能表現、高標準的環保節能。

　　某某卡車品牌形象

　　愛美、干凈

　　向往幸福

　　充滿理想、欣欣向榮

　　某某卡車產品優勢

　　外觀設計好；

　　駕駛室舒適、內飾好、密封性好；

　　全部電氣化

　　圍繞“新一代 某某卡車”逐個核心定位，某某廣告有限公司同代理公司，共同創作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應，發揮了良好的整合傳播效果。

　　執行：整合傳播、多頭并進，合理配置媒介資源

　　在制定媒介策略時，某某進行了卡車司機生活習性和媒介接觸習慣的主題調研，得到了完整細致的受眾煤介接觸信息。它在相當程度上保證了后期的媒介策略的科學準確，使占據大部分廣告資源的媒介投入發揮了良好的性價比。

　　一、總體策略

　　1、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產品功能、提升品牌口碑。

　　大眾煤體對整體產品形象和知名度的提升是相當的重要，所以某某對大眾傳播仍然保持了一定規模，但對其具體的煤體選擇進行了研究和優化，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主。目標傳播的潛力較大，費效比較好，因此某某積極開展并增加了相應的煤體比重，如除了POP，加強了DM、特定場所宣傳物、線下促銷等傳播。這個策略是與卡車司機的媒介接觸特點相適合的。

　　2、大量加廣告總體投放力度

　　如前所述，當前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告傳播作為一項營銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進品牌。往往更加重視廣告傳播，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。某某在廣告傳播上配置了相當的資源，以保證自已的聲音份額，進而滿足和配合整體營銷的特點和需要。

　　3、具體投放進程根據受眾的工作、生活特點安排、做到時間、空間上的配應

　　卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據資源和調研顯示，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點投放期基本放在了這個期間并予以了適當提前。另外，春節期間，是卡車司機集中休息的時間，某某也抓住了此時機進行了大眾媒介的投放。

　　二、目標傳播

　　在一線重點物流城市，在強化大眾傳播的同時，某某也積極開展了以精確打擊為特征，以塑造某某卡車良好口碑為目的的目標傳播。目標傳播，即通過合適的時機和途徑、初期科學的策略和方法，精確鎖定卡車司機，從各方面與卡車司機進行人性化的溝通，提升口碑并發揮效應。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應，在成本增加不多的情況下，大大優化了整體傳播效果。

　　它包括如下一些項目：

　　1、DM及電話回訪

　　給某某的萬名卡車用戶的電話回訪和DM活動，經后期的抽樣調查，效果很好：在收到某某卡車DM的用戶中有93%表示收到某某卡車的DM感受比較高興或欣慰，8O%閱讀了某某卡車單頁，57%將某某卡車小禮品掛在駕駛室內。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動。卡車司機興趣濃烈、參加踴躍。

　　2、宣傳品、禮品派發

　　在配貨中心，大型停車場、高速公路服務區向卡車派法某某卡車宣傳頁，贈送印有某某卡車字樣的禮品。這些物品數量累計已上萬份，它們在卡車司機群體中的傳播作用持久、更加深入。

　　效果

　　某某卡車的廣告運動，已取得了良好的整體效果，為某某卡車的進一步發展創造了有利條件，具體可分為以下三個層面：

　　一、產品品牌層面

　　1、某某卡車的知名度短期內已達到了相當高的水平。調查表明，目前，某某卡車品牌在卡車實際群體中，基礎上是百分百均知道，與解放、東風基礎相當：并且其廣告知名度也相當高，提示后有97%看過或聽過某某卡車廣告。

　　2、基礎建立了良好的產品形象，并且符合預期定位。大多卡車實際認為某某卡車總體形象好，駕駛某某卡車意味著愛美、干凈、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮。

　　年輕的卡車司機購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與某某卡車品牌形象相符。在原先認為某某卡車外觀設計好，駕駛室舒適、內飾好、密封性好的基礎上，大多卡車司機進一步認為某某卡車整體性能好，對售后服務也評價較高。

　　二、市場營銷層面

　　與同期相比，20xx年的銷售有了相當的增長，據有關行業統計機構的數據表明，至2OXX年7月份某某卡車的銷量較去同期提升3O%，正呈強勁上升趨勢。至2OXX年4月，某某年銷量已達2萬多輛，位居國內三甲（據《中國汽車報》2OXX年4月1日相關報道）。

　　三、企業形象層面

　　此處傳播活動，除了對產品品牌形象和營銷業績有了相當的促進外，同時也大大提升了某某整體企業形象—— 在2OXX年8月份由中國汽車工業協會、《中國汽車報》等機構聯合舉辦的中國汽車工業“聚焦5O數風流”評選活動中，“1977年，某某集團收購東風南京車制造廠，進軍汽車行業。

　　同年1O月21日，南京某某汽車制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國汽車工業重要事件入選5O件大事；與此同時，某某（集團）公司董事局主席、首席執行官陶建幸，被評為中國汽車工業的5O位杰出人物之一。

廣告策劃設計方案 篇14

　　1、隨著社會的快速發展，電腦早以走進了人們的生活與工作當中。當然，網絡一詞對于我們也并不陌生。但網絡廣告還是個新型詞組，不過它已經實實在在生根于繽紛的網絡世界中，讓網絡人目不暇接，不得不看。網絡廣告具有隨意性、活動性、跳躍性，并且普及全球的諸多優點。在設計網絡廣告時當然也要遵循網絡廣告的特點而加以突出和再現。

　　網絡廣告的設計與制作可分為廣告板(Banner)、主頁(Homepage)以及連接(Link)三個部分。

　　(1)廣告板設計：靜止Banner使用GIF或JPEG，動態Banner使用GIF格式。如不按規定格式，結果會出現變形或者殘缺。要是數據格式不符合要求，則只能顯示空白方框，不法顯示廣告。

　　(2)主頁設計：不同的用戶會選擇不同的形式，是以文字信息為主要表現形式，配合少量的圖片，另一種則以圖為主。在設計主頁時要考慮其網站的合理性結構，使信息顯示的更為豐富多彩。

　　(3)在Banner和Home page之間還有連接技術的.問題，此項工作必須借助所需的ISP的服務。

　　2、多媒體廣告大致包括：電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告、MD直銷單及說明書、媒體軟性廣告。一則完整并且成熟的多媒體廣告設計要具備：

　　(1) 沖擊力：有引起注意力的能力。

　　(2) 創 新：優秀的創意是一個廣告的靈魂所在。

　　(3) 趣 味：讓觀眾愿意繼續看下去。

　　(4) 信 息：信息傳達的是否準確是多媒體廣告最關鍵的標準。

　　(5)感染力：感染力是一則多媒體廣告綜合水平的體現，是喚起行動的能力。

廣告策劃設計方案 篇15

　　一、客戶名稱：××集團有限公司

　　二、策劃承辦：廣告部

　　廣告有限公司

　　三、時間：（略）

　　四、地點：（略）

　　五、活動目標

　　××集團有限公司是全國最大的碳酸飲料生產基地，在全國糖酒商品交易會期間，將在市中心天府廣場設置大型廣告景點，并開展“（品牌名）”15周年大酬賓——“氣球一響，人人有獎”、“（品牌名）與幸福家庭攝影大賽”等促銷活動，其目的是讓廣大消費者、參會經銷商進一步了解“（品牌名）”，顯示企業實力，體現“（品牌名）”感謝廣大消費者的關愛，引導公眾認可，增強經銷商對“（品牌名）”的信心和興趣。

　　六、目標公眾

　　l成都市民；

　　2（品牌名）經銷商；

　　七、定位

　　1在飲料供大于求、強手如林的狀況下首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標新立畀，令人耳目一新，從而展示“（品牌名）”的實力，樹立企業形象，同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈溫馨的氣氛，直接面對面地對消費者實施廣告宣傳。

　　2面對全國參與代表和各地經銷商。通過匠心獨具的公關促銷活動與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進一步信賴××集團，在經銷品牌和建立銷售網點上選擇“（品牌名）”，為“（品牌名）”拓展西南市場，直至開發全國市場。

　　八、廣告主題詞（略）

　　九、廣告宣傳活動組臺

　　1媒體宣傳：（1）在《中國食品博覽》刊登廣告；（2）在《華西都市報》、《華糖糖酒廣告》刊登預告和揭曉廣告，并配合系列文章、照片宣傳。

　　2戶外廣告：在天府廣場中心噴水池發布10條充氣拱門、100個升空氣球，組成聲勢浩大的廣告海洋。

　　十、促銷活動組合

　　1（品牌名）15周年大酬賓“氣球一響，人人有獎”。

　　時間：3月20日至25日。地點：天府廣場中心噴水池健力寶大型廣告景點廣告旁

　　實施辦法：

　　（1）現場設立4個銷售點，1個抽獎點。每個點3名工作人員及禮儀小姐。

　　（2）刮獎點每天布置300個內裝刮刮卡的克氣氣球，6天共計1800個氣球。同時將所有獎品陳列，設“刮獎規則”告示牌一塊。

　　（3）凡購買l聽“（品牌名）”飲料，可刮獎一次，買大塑料瓶1瓶，可刮獎2次。刮獎方式為隨意捅爆氣球1個，取出刮刮卡刮出數字，數字代表中獎級別。

　　（4）獎品配置：中獎率100%，每天中獎額300名。

　　獎品分配比例：

　　①數字“l”：徒手抱取（品牌名）罐裝飲料一次，中獎率lO%；②數字“2”：精美匙扣1個，中獎率為30%；③數字“3”：廣告筆1支，中獎率為40%；④“多謝惠顧”：氣球1個，中獎率為20%。

　　2開展：“（品牌名）與幸福家庭”攝影大賽

　　時間：××月××日至××日

　　實施辦法：

　　（1）參加“氣球一響，人人有獎”活動，刮獎后每人獲“（品牌名）與幸福家庭”攝影大賽《參賽表格》1張，可參與大賽。

　　（2）要求照片體現“（品牌名）”與幸福家庭的融洽與溫馨。

　　（3）獎品分配：

　　特等獎——價值5000元的攝像機一臺3人

　　優秀獎——價值3000元的高檔相機一部5人

　　鼓勵獎——價值500元的自動相機一部10人

　　入圍獎——彩色膠卷三百筒、“（品牌名）”飲料一葙300人

　　十一、廣告效果分析

　　這次廣告宣傳策剮主要體現了以下特點：

　　l擴大宣傳策劃空間：不設展住、展館，而將宣傳陣地設在市中心的天府廣場，展現了宏大的宣傳氣勢。

　　2“靜態”廣告與“動態”廣告相結合：所謂“靜態”廣告是指媒體和戶外廣告，“動態”廣告是指系列促銷活動；“靜態”廣告是指對公眾感官、思維的`刺激，而“動態”廣告則具有強烈的感情，讓公眾通過參與活動能獲取對活動組織者的好感。

　　3“短期”宣傳與“長久”宣傳相結合：無論靜態還是動態廣告都屬于短期宣傳行為，而公眾照片中的“（品牌名）”背景卻時時刻刻起著潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對“（品牌名）”的印象。

　　通過此次宣傳行為，可使“（品牌名）”在公焱心目中建立長久不衰的企業形象。

　　十二、經費預算（略）

廣告策劃設計方案 篇16

　　主題：

　　水資源的保護與節約

　　目的：

　　1. 引起社會對中國水問題和水危機的關注;

　　2. 提高公眾對水與健康、水與環境及水與經濟可持續發展的認識;

　　3. 倡導人們科學用水、保護水資源、防止水污染。

　　背景簡介：

　　我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水污染而造成的經濟損失更達400多億元。

　　宣傳重點：

　　1.呈現水之美，倡導人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。

　　2.認識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質量與人類健康息息相關。

　　3.反映水資源的破壞與污染; 水量短缺;水質惡化、水體功能的降低和喪失; 水源環境的.生態遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。

　　4.警醒依賴科學技術過度開發利用水資源。水資源的綜合開發利用有賴于科學技術的全面介入，包括充分發揮現有供水工程效益、調整地區用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時，由于無止境地侵入自然而破壞了生態環境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。

　　5.倡導人人參與節約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。

　　目標對象：

　　1. 廣大公眾;

　　2. 污染水資源的廠商、企業;

　　3. 對于水資源改善具有影響力的部門;

　　使用場合：

　　1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播

　　2. 網絡傳播

　　3.戶外傳播

　　實施方案：

　　電視：

　　1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠到近,聲音為滴答聲)

　　2. 離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準備午餐,洗完后揚長而去還忘記了關水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)

　　3. 水沿著下水道排入了一條已經嚴重污染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)

　　4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(鏡頭從河面往上推到天空,風聲)

　　5. 天空中依然還是一陣風,但是風的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風聲)

　　屏幕打出:為了你的明天,請節約用水(有旁白)

　　6. 已經維修一新的水管的不遠處,一只手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)

　　7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)

　　8. 花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強到弱,屏幕慢慢變黑)

　　平面報刊

　　方案一由企業贊助舉行公益設計大賽，在新聞事件中進行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網絡。

　　方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外和報刊，由媒體或企業贊助。

　　建議列入事項：

　　贊助公司的LOGO、創意制作方LOGO、刊登的媒體名字。

廣告策劃設計方案 篇17

　　任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為帶給一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰略性的指導。在對本地市場現狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出項目的'資源問題與機會，以到達或超出的原定銷售計劃，并為鴻宇房地產塑造品牌。

　　一、xx市房地產市產基本狀況。

　　1 、 xx市屬于四線城市，房地產市場雖不是很成熟，但是有融城的完美前景；有高速有效的物流體系；又據東西南北交通要塞；處中南最大服裝批發市場；有大批大型國有企業。這意味著誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以，各大商家紛紛進入。房地產更是有超多外資搶入，行業的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。從20xx年以前的消費住房以經濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產業日趨成熟，房地產開發公司實力不斷上升，到達初步的產業化水平。即房地產大戰既將打開。xx市內房地產開發商約100家，經過幾年的市場競爭，房地產項目投資開發規模不斷擴大，開發形式全面化，多樣化。到20xx年為止，房地產項目投資到達82118萬元，住房項目方面的投資到達43628萬元。20xx年當年房地產項目竣工面積為83萬平方米，住宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米，商品房銷售總額為37723萬元。最新統計數據證明，20xx年以來批準預售和銷售的總面積為24904.47平方米，住房銷售均價由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米，升幅達21.6%。

　　2、現有品牌樓盤的基本狀況，現有名的樓盤西區有湘銀房產、保利房產等；南區有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區等；北有響石嶺廣場圈等。但是由于市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點。具體表此刻以下這些方面：

　　A 、定位及推廣都不是很規范，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設，忽視樓盤內涵的建設，導致后繼開發力不足。

　　B 、有的沒有服務的概念。這又表此刻銷后服務差勁，物業管理不規范，有的業主不是享受服務而是受氣，造成開發商與業主的對立，小區的基本建設搞不上去。C 、小區規化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。

　　3 、政府引導監管不夠，銷售手段不合理，收費不合理，手續不合理，還有的不合法。

　　二、 xx市同類住宅調查統計。

　　“同類”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區。現將xx市河西，河東小區進行大體比較分析如下：

　　1、河西地帶。

　　由于河西為新開發城區，在整個大環境的綠化、城市規劃方面有其獨特的優勢。總體來說，河西地段房地產都在賣自然環境。

　　湘銀：

　　核心競爭力：二十一世紀購房新概念。

　　擁有很高的品牌效應。

　　其周邊環境好。

　　用綠色的生活時尚來吸引高級白領、外國投資者、社會成功人士，市場銷售反應良好。

　　其定位為社會高薪階層。

　　濱江一村。

　　小區面積大。

　　鄰近湘江。

　　周邊環境好。

　　2、河東地帶。包括河東整個地塊北有石峰區，南有蘆淞區及東部的荷塘區。

　　天鵝花園：

　　核心競爭力：真、善、美。

　　屬于自然水生態屋村、綠化面積廣。

　　擁有900畝的面積，其中400畝水面。

　　區內有水生游玩系統。

　　映荷園：

　　核心競爭力：演繹精彩生活塑造經典小區。

　　屬未來商業地帶。

　　周邊交通發展趨勢大。

　　房屋設計理念突出。

　　銀座大廈：

　　近臨中心廣場，一醫院。

　　只是一個連體樓、屬小高層，沒有自身小區。

　　周邊自然環境不是很好。

廣告策劃設計方案 篇18

　　活動概述

　　救助貧困學生，讓每個人讀書的愿望都成為現實，已逐步被社會所關注，每年都會有大量的需要救助的學生信息通過各種方式公布到社會上，而且都無一例外的得到了社會無私的幫助。可見，幫助貧困學生已經形成了良好的社會氛圍。縱觀現有的救助貧困學生的方式，主要有捐助，義賣兩種方式展開，雖然每年都有相當數量的公益資金流入助學的活動中，但這些活動方式本身對充分調動人們潛在的愛心還是存在一些限制，特別是對沒有直接收入的大學生群體。而我們的項目正是針對這樣一個特殊的群體，利用人們對公益事業的熱心，將助學和自助有機的結合起來，有效利用芙蓉學子網站下屬的主題勤工網站，建立一個互動，公開的雙選平臺，并將在這過程中取得的收入集中到掛靠于希望工程基金會下的助學基金，用于對捐款人指定的貧困兒童的助學捐助。另外，我們將充分發揮網絡平臺的作用，將所有包括捐款，資金流向等在內的'所有信息完全公開。另外，為了使得我們的計劃能夠順利進行，我們按照資金投入，實施難度等，將我們的整個活動運做分為了三個部分，以希望能夠在不同的時間段通過強調不同的活動重點，從而取得更好的社會和媒體關注，擴大本次活動的社會影響力。

　　方案可行性分析

　　現在社會上每年都會存在大量的勤工助學崗位，它們包括家教，短期兼職等，其針對對象主要是在校大學生，而這其中的家教信息的發布主要由:

　　一.中介來完成，每次收取的費用為80元左右；

　　二.學校的勤工部門來完成，收取的中介費用以工作的收入不同而各有差異。因此，我們初步將我們的競爭者分為現有中介公司和學校勤工部門兩部分，下面我們分別進行分析。

　　家教中介情況分析

　　1.信息來源渠道

　　2.信息發布渠道

　　3.中介費用收取

　　4.現有競爭分布情況

　　優勢

　　1. 報紙上的簡短廣告；

　　2. 居民小區散發傳單；

　　3.過自身的宣傳欄；

　　4.通過自己建立的需要勤工信息的學生庫。

廣告策劃設計方案 篇19

　　一、背景分析：

　　歷年“三八”節，政府部門與各企業提倡精神中只注重對婦女權益保障方面的關懷，而對婦女社會關系、家庭、健康保障方面的提升與支持力度不大。基于強調社會關注、婦聯關懷、醫院關愛、家庭關心的基礎上對廣大婦女提出我們醫院的獨特“關愛主張”，大規模造勢、大范圍影響、小面積運作，整合廣告營銷，全面強化我院品牌實力及社會影響力。

　　廣告語創意：

　　今年“三八”為何不放假？

　　今年“三八”不放假，免費婦檢大普查

　　關愛“半邊天”，免費做體檢

　　過節不在家中歇，女子醫院做體檢

　　女人自己的節日女人自己的醫院

　　二、目的及意義：

　　1、根據20xx年《衛生廳關于婦女開展“婦女健康關愛行動”的通知》精神，結合醫院專業特點，借助婦聯、衛生局的社會影響力，聯合開展“關愛婦女健康”系列活動，進行婦女健康普查活動，給被調查者建立健康檔案，發展為醫院健康會所的梅花會員，建立長期的會員，對其進行保健及相關疾病治療。活動宣傳期間將醫院的實力、服務特色、專家設備等充分傳達給社會大眾，利用現場新聞效應，造勢驅動活動順利開展。

　　2、借此優免活動展示醫院特色，強化活動宗旨：（1）公益活動、公眾活動（2）事件性活動（3）新聞性活動，吸引患者，力爭社會效益、經濟效益雙豐收。3、通過大范圍的普查、優免活動，使醫院的“現代”特征“女子”專業深入人心，品牌突出。

　　主辦單位：市婦聯、市衛生局

　　協辦單位：現代女子醫院

　　三、活動時間：20xx年3月1日——3月30日

　　四、普查范圍：市25個區縣市縣級行政機關、大型企事業單位、國營、股份制、私營、和個體的女職員。

　　五、普查人數：約10萬人。

　　六、普查內容：

　　1、女性健康情況

　　2、女性婚姻質量情況

　　3、女性工作強度對身心影響情況

　　七、普查方法：

　　1、由女子醫院牽頭，通過婦聯、衛生局聯合下文組織各級單位在職職工參加調查，建檔；

　　2、與市婦女兒童活動中心合作，對市區各大、中、小企業調查；

　　3、健康體檢項目：

　　（1）內科、外科常規檢查；

　　（2）血脂、血糖、乙肝、adsl檢查；

　　（3）婦科常規檢查；

　　（4）心電圖、彩色b超；

　　4、婚姻質量和工作強度用表格填寫方式調查，表格見附頁；

　　為使得我國婦女權益得到更好保護，使現代女性自強、自立、自信的風采得到充分展示，20xx年“三八”期間市婦聯將舉辦大型關愛女性健康愛心奉獻系列活動，受市婦聯委托“三八”期間市現代女子醫院將針對不同人群開展大型健康檢測優免行動。

　　優免重點活動內容：

　　1、“三八”期間（2月25日——3月24日）為一百名歷屆“三八”紅旗手免費體檢（歷屆“三八”紅旗手憑證書到女子醫院領取免費體檢卡，限前100名，領完為止）。為保證公眾效應的順利實現，人員的順利到位設立電話、網絡支持拉伸。

　　2、“三八”期間響應部門社區支持政策，對全市社區干部（大部分為女性）進行免費婦檢，建立會員檔案。

　　3、“三八”期間為一百名特困婦女免費體檢，（憑社區證明到現代女子醫院領取免費體檢卡，限前100名，領完為止）

　　體檢內容：

　　1）測量血壓、視力、體重等；

　　2）內科常規檢查包括心、肺、肝、脾、腎；

　　3）乳腺常規檢查；

　　4）血糖檢測；

　　5）尿常規十項；

　　6）b超檢查（子宮附件及周圍組織）；

　　7）婦科檢查；

　　8）陰道分泌物檢查；

　　八、普查結果：

　　資料收集整理、匯總，建立電子檔案庫，檢查結果由現代女子醫院保存。

　　優免活動公關支持舉例：

　　公關支持1：

　　與三家人壽保險公司強強聯手合作。保險業務員中以女性居多，收入相比其他行業要高得多，平均年齡在40歲左右，職業特性導致多患有不同程度的婦科疾病，醫療、保險意識比較強。我院將健康體檢卡與保險公司小額意外保險卡互動贈送，同步刺激兩大人群：保險業務員和她（他）的新老客戶，保險業務員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫療保險、保健知識的同時會將一些影響家人健康的重要性傳達給客戶例如：女性疾病的（腫瘤、乳腺疾病等）等在保險條款里均體現為比較重大疾病，將一份呵護客戶健康（一般以家庭以女性為主要訴求對象）的體檢卡贈送客戶，將女子醫院的特制對聯一并贈出。充分體現出我們呵護女性健康，關愛家庭幸福的主題活動思想。廣告影響目標到達率200%以上，并且都是中高端消費人群（患婦科疾病的主要人群）。而保險公司贈送給客戶的小額意外保險卡也同時在我院對就診病人贈送。這樣就會得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠度。運作成本極低，完全是一對一真情溝通，且目標到達率高達200%，整合互補、雙贏互利，知名度可迅猛提升，醫療廣告作為一種相對特殊的行業傳播，知名度的提升固然可以增加消費者的了解，但不一定獲得消費者的認同，而通過真情溝通、直面傳播式的理解度的

　　打造，則可以實現消費者的品牌認同，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽度通過雙向傳達，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽度，這樣消費者在面臨選擇的時候才會考慮到我們，而不是別人。在現在醫療服務競爭日趨同質化、白熱化的時候，這點表現的尤其明顯。

　　作為一種相對特殊的商品，醫療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營銷的原點出發，萬變不離其宗，仔細分析其產品特點、受眾接觸習慣及媒體表現優劣，還是能找到適合其傳播的個性化策略，從而實現品牌傳播的快速崛起并被消費者所接受。從傳播的客觀實際出發，從三到萬，進行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導我們的廣告傳播要向規范、科學、分眾化、互動的窄播階段過渡。

　　機會點與注意點：

　　機會點：

　　1、在整合各方資源，積極社會公關、多渠道運作活動中能夠降低運作成本，高密度、高效率地在短期見效。

　　2、在門戶網站先發制人，提前預熱，利用門戶網站、搜索引擎在網上牽頭搞互動目標傳達。誘發消費人群同步關注，同時又宣傳了醫院網站，一舉三得。利用手機短信迅速傳播信息至終端女性用戶，最大范圍地捕捉目標消費群，最低成本提高醫院品牌知名度與美譽度。

　　整體活動的注意事項：

　　1、強調媒體的合理安排，廣告支持整個主題的貫穿上做到新奇，做到整合傳播。

　　2、活動中間要有緊密的聯合點，如現場布置的設計、統一的風格形象、標語的出現、調檢、查人員的合理調控等。

　　3、組織者在活動之間的統籌協調和規劃。

　　4、普查人數較多，醫院體檢醫生不夠，可順延排序進行。

　　九、預算

　　調查前期廣告宣傳費用：30000元。

　　調查體檢收費標準：188元/人。活動期間優惠價100元/人

廣告策劃設計方案 篇20

　　一、概述

　　這里所說的廣告公司，主要是指以承接、承辦目標客戶各類活動為主，其他制作類業務為輔的綜合性廣告公司，有別于以媒體銷售為主的廣告公司，其服務范圍大體可分為以下幾類：

　　1、廣告策劃：創意、設計、制作及發布;企業形象策劃(企業CI系統、VI設計與制作);

　　2、營銷推廣：新產品上市促銷活動的策劃與實施，會展活動服務的策劃與實施，產品社區活動的策劃與實施。

　　3、公關活動：公益、文體活動的策劃與執行，各種會議的承辦，各類慶典項目的承接，大型文體活動的策劃和實施。

　　4、戶外發布：戶外高炮、燈箱等制作和發布，各種廣告宣傳品的制作。

　　5、媒體代理：電視、電臺、報紙、雜志等大眾媒體的代理和發布。

　　6、其他：畫冊設計、印刷、包裝、文件整理、電子相冊等，以及廣告禮品和精美工藝品的銷售和代理。

　　廣告公司的業務包羅萬象，可以涵蓋很多方面，只要是客戶需要的，就可以承接，但必須要有所側重，凸顯專業性。

　　二、市場情況分析

　　當前的市場營銷，越來越注重品牌的競爭，品牌的塑造，離不開廣告宣傳。而且，越來越多的政府機構也開始重視自身形象，各種宣傳形式層出不窮。

　　廣告行業是一個“朝陽產業”，行業利潤率也比較高，特別是一些需要創意的地方，回報更是可觀。

　　不過，當前的廣告市場，競爭還是非常激烈的。主要體現在常規業務的低端競爭，以拼價為主要戰場，造成利潤率的下降。

　　三、廣告業務操作流程

　　1、面洽：了解客戶的需求，并拿到相關資料;

　　2、創作：按照客戶要求，進行創作，包括方案擬定、圖片設計等細節;

　　3、報價：根據方案所涉及到的項目，進行準確報價;

　　4、完稿：將文字、圖案、報價等匯總在一起，并裝訂成冊;

　　5、交稿：將整體方案遞交給客戶，并進行解釋;

　　6、跟進：與客戶進行緊密的溝通，及時更改方案內容，確保業務的拿下;

　　7、實施：簽訂合同后，開始進行各種準備工作，如制作、布置、安裝等;

　　8、結款：業務執行完畢后，要及時將票據遞交到客戶，并落實款項事宜;

　　9、總結：每一次廣告業務的實施，都要留下相關資料，以備客戶查詢，同時可做為公司的業績保存。

　　四、廣告業務分工

　　1、客服：負責承接業務，并擔任公司方面的聯絡人;

　　2、策劃：負責整體方案的規劃及報價;

　　3、文案：撰寫文字內容;

　　4、設計：根據文字內容配上合適的圖片;

　　5、實施：負責活動現場各種物料的制作、安裝和活動的執行;

　　6、財務：負責活動各種款項的收入和支出。

　　注：以上分工可兼項。

　　五、人員情況分析

　　1、客服(AE)：主要職責是對外接單，固定1-2人;

　　2、策劃：主要職責是根據客戶要求進行創作，并提交方案，固定1人;

　　3、文案：主要職責是根據策劃的思路確定文字內容，固定1人，也可由策劃兼任。

　　4、設計：主要職責是根據文案的內容創作合適的圖片，固定1人;

　　5、實施：主要職責是活動的執行，固定1人，也可由策劃兼任;

　　6、財務：會計1人，可請兼職;

　　7、行政：主要職責是負責公司后勤、文員等工作，并兼任出納，固定1人;

　　綜上所述，至少需要4人。公司草創階段，可請人兼職擔任，通過網絡及時聯系，可以暫時解決問題。

　　六、場地情況分析

　　1、規模：場地可大可小，既可以租用寫字樓的辦公室，也可以租用居民房，辦公室有40-50平方即可，居民房有二房一廳即可，大約在50-70平米;

　　2、位置：在交通比較便捷的地段。

　　七、辦公用具情況分析

　　1、電腦2臺：一臺配置較高，用來進行平面設計;一臺配置一般即可，主要用來撰寫文案，以及查找資料;(需配音箱、刻錄機)

　　2、打印機一臺：彩色噴墨，可加裝連供系統，主要選擇佳能、愛普生等品牌;

　　3、掃描儀一臺：分辨率較高，主要選擇佳能、愛普生等品牌;

　　4、數碼相機一臺：用來拍照，制作效果圖;

　　5、辦公用品：辦公桌、文件夾、裝訂機、打孔機、切紙機、計算器等;

　　6、活動工具：老虎鉗、剪刀、卷尺、電筆、膠帶等;

　　7、電話、傳真、寬帶等通訊系統齊全。

　　八、業務情況分析

　　1、目標：

　　1)政府各部門的會議、咨詢活動，如婦女節、消費者權益日等;

　　2)企業路演、開業、周年慶、新產品推廣、客戶答謝會等，主要是通信、金融、飲料、手機等行業;

　　3)承接畫冊、文件整理等;

　　4)策劃一些自我主導的項目，如各種選拔活動、體育類競賽等;

　　5)其他制作類項目，以及媒體代理等(視頻、平面、短信、戶外廣告牌、燈箱);

　　2、方法：

　　1)收集整理一些活動資料，并制作成冊或電子光盤，呈送給客戶，讓客戶了解我們的實力;

　　2)尋找突破口，以比較優惠的價格承接一兩次活動，作為樣板，再開展新的客戶;

　　3)必要的時候可以刊登一些廣告;

　　4)通過網絡發布相關信息;

　　九、報價系統分析

　　1、精確把握好報價，這是確保公司生死存亡的頭等大事，堅決杜絕無依據估價;

　　2、在供應商環節一定要落實到位，盡可能拿到最優惠的價格，多尋找幾家供應商，并從中挑選比較可靠、比較負責任的公司合作;

　　3、報價時，一定要預留充足的利潤空間，以應付突發情況的出現。

　　十、投資金額分析(以3個月為周期)

　　1、場地租金10000元

　　2、辦公用品3000元

　　3、電腦2臺7000元

　　4、打印機1臺800元

　　5、掃描儀1臺600元

　　6、傳真機1臺1000元

　　7、電話1臺800元(含寬帶)

　　8、注冊費3000元

　　9、其他用品20__元

　　10、流動資金40000元

　　11、合計68200元

　　十一、工作開展步驟

　　1、市場調查：充分分析廣告業的利潤率，具體項目見附表;(一周時間)

　　2、公司注冊：(10天)

　　3、公司籌備：落實廠地、置辦辦公用品等(一周時間)

　　4、尋找供應商：落實各種物料的供應商(一周時間)

　　5、業務開展：

　　注：以上工作可同步進行

廣告策劃設計方案 篇21

　　一、前言

　　甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區，在北方地區普及滿記甜品，發揚中國甜品文化。

　　二、市場分析

　　1、市場概況

　　隨著人們生活水平的提高，對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業雖傳統，卻不過時，更因其與人們生活息息相關，永遠都有市場。甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”，其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品在國內的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學校、寫字樓白領集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領居多，大概一天消費一次，學生和兒童大多在每個節假日消費一次。

　　2、市場的構成：在內地，不像香港各種甜品店林立，有一定規模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市，所以滿記應該著手在北方多開分店，提高市場占有率。3、市場構成的特性：甜品業在北方有季節性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

　　三、產品分析

　　1、產品特性分析

　　原料專業，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質素及提升營運效益，集團自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不茍；產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產品，但與其服務是成正比的。

　　2. 產品的品牌形象分析

　　香港滿記甜品集團自一九九五年于香港西貢區設立第一間 『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內及外地旅客的`推崇及贊賞。『滿記甜品』已成為一個『甜品品牌』。

　　3. 產品定位分析

　　鑒于我們面對是一群年青及新中產之消費市場，滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。

　　四、廣告策略

　　1、廣告心理策略

　　① 喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務已成功了一半。”廣告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的，可以安排在電視劇中頻頻出現主人公在滿記甜品的情節，或者在電視上或網絡上做廣告等。

　　②啟發消費者的聯想：客觀事物都是相互聯系的，聯想反映了事物間的相互聯系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯想，要通過對素材的細致加工，利用事物之間的內在聯系，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯想，從而加深對商品的認識，激發對商品的興趣，形成一定的態度和行動。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

　　③說服消費者去行動：

　　讓消費者認為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務至上，性價比高，試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時；冬日午后，寒風嘯嘯，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗，有助于說服消費者來滿記消費。

　　2、廣告定位策略

　　所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產品設置一個特定的位置，這個位置只為你的產品所獨占而其他同類產品則不可能擁有。

　　①產品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。

　　②市場定位：面向一群年青及新中產之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。

　　③企業定位：累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不茍；產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。

　　④質量定位：嚴格把關質量衛生，力求百分之百新鮮。

　　⑤價格定位：價位在同類甜品行業中偏高。

　　⑥觀念定位：美味也可以時尚

　　⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發。鑒于我們面對是一群年青及新中產之消費市場，滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。

　　⑧功能定位：休閑、避暑

　　⑨服務定位：高檔次服務

　　3、廣告規劃策略

　　（1）市場調查：①影響市場調查因素和市場政策法規調查②市場供求關系與市場容量調查③市場競爭性調查④市場產品調查⑤廣告活動調查

　　（2）設計調查問卷，按照簡明性、漸進性、代表性、可評價性、確定性的要求。

　　（3）確定廣告主題

　　（4）廣告預算

　　4、廣告創意策略

　　廣告創意要立于真實，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發、自由發揮法、頭腦風暴法等等。運用這些方法來設計一個很好的廣告創意。

　　五、廣告實施計劃

　　1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：

　　（1）報紙傳播的優勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現力強、便于保存和查找、傳播費用較低。弱點就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

　　（2）雜志傳播的優勢：時效性強、針對性強、印刷精美、表現力強。弱點就是出版周期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

　　（3）廣播傳播的優勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能，弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節目順序限制，只能被動接受既定的內容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。

　　（4）電視傳播的優勢有：視聽結合傳達效果好，即時性強，有現場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢，受時間順序的限制，加上受場地、設備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。

　　（5）網絡的優勢有：范圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文本，低成本。

　　（6）還可以通過戶外廣告宣傳。

　　2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現場廣告或海報搭配。

　　3、廣告預算

　　廣告預算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。

　　廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。

廣告策劃設計方案 篇22

　　一、活動目的：

　　引起關注、進行廣告宣傳。

　　二、活動時間：

　　20xx年從9月1日到10月31日（主個月）結束。

　　三、活動地點：

　　四、活動內容：

　　生物工程有限公司是一家集科研、生產、營銷與一體的綜合性企業，新產品“今越糖可營養片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網絡主多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調節飲食、補充營養的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》主元稿酬征集活動，具體事項如下：

　　1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，內容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準備如何關心自己和關心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。

　　2、來信寄至杭州懇主路331號生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。

　　3、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結果進行評選、復選，選出主名最優秀的主元獎金得主，將評選結果公布與眾。

　　4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。

　　5、本次活動由生物工程有限公司注釋。

　　五、參加人員：

　　公司產品策劃部經理、策劃員、設計師，和主全市市民。

　　六、活動步驟和對策：

　　1、9月1日到9月3日，設計本次征稿活動報紙廣告，設計大廳懸掛式榮譽獎牌，產品策劃部經理負責安排、設計師主辦。

　　2、9月2日，領取設計好的報紙廣告光盤到廣告公司談廣告事項，簽協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據（報社無定制、制作啡琳、出片服務，所以請廣告公司）。產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

　　3、9月3日，領取設計好的榮譽獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定制事項，簽協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

　　4、9月4日到9月5日，設計本次活動評選結果的`報紙廣告，產品策劃部經理負責、設計師主辦。

　　5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

　　6、9月9日到10月15日，把來信進行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

　　7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關身份、有影響力的人物為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

　　8、10月17日，進行復選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優秀的主元獎金得主，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

　　9、10月18日，通知最佳的主元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內來公司領取交稅后的獎金獎牌，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

　　10、10月19日，領取設計好的最佳的主元獎金得主廣告光盤到廣告公司談廣告事項，簽協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據，協議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日（周五）為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

　　11、10月25日到31日，最佳的主元獎金得主來公司領取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項目的工作。產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

　　七、注意事項：

　　1、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標題、內容設計新穎。請廣告公司、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準時、準確為宜。協議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日（周四周五）為宜。

　　2、大廳懸掛式榮譽獎牌，主米高x主米長，設計新穎具有一定的觀賞性。

　　3、榮譽獎牌廣告協議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質量保證。

　　4、信件閱讀、分類、工作要求認真、細致，總結突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個等級，以備日后調查和訪問。

廣告策劃設計方案 篇23

　　名稱：

　　萬一啤酒廣告企業劃案

　　企業單位：

　　風采有限廣告公司

　　完成日期：

　　×年×月×日

　　前言：

　　隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。

　　當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。

　　愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。

　　1、市場背景：

　　(1)據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

　　(2)調查發現啤酒確實是何必內有營養;

　　因為萬一啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

　　2、商業機會：

　　(1)XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚

　　(2)XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的。

　　因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因采取更好的市場經營政策，才有可能成功。

　　3、市場成長：

　　(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受。

　　(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的

　　(3)萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

　　4、消費這接受性：

　　(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒。

　　(2)味道太濃太淡消費都不喜歡。

　　(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

　　因而，啤酒應以酒制品姿態的定位才能得到消費者的接受。

　　1、商品分析：

　　(1)用途：

　　(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。

　　(2)、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。

　　2、命名：

　　(1)原名：提高商品的知名度，

　　(2)中文名：萬一

　　3、包裝：采用亞洲的原味的設計

　　4、顏色：與天空相接——淡藍

　　5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

　　6、價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元

　　(5)預故利之間

　　a開發期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

　　b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%

　　5、市場分析

　　1、設定對象：

　　(1)18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。

　　(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

　　2、市場預估：

　　(1)導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人

　　(2)成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

　　(3)銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

　　年度以：100加36000=37000(瓶)

　　7、競爭環境

　　(1)廠牌

　　a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。

　　b純生的味道太淡了而且口感也不是很好

　　(2)競爭分析：

　　a、廣西自有其穩定的地位

　　b、本地生產在開發期、

　　c、萬一以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺

　　淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　1、銷售地域

　　(1)中等城市為主力，一般城市為次要，

　　(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

　　2、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區域中盤代理經營

　　3、消費者的研究：

　　(1)動機

　　(2)朋友 聚會

　　(3)當作飲料

　　(4)性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁

　　(5)影響：a廣告，雜志，朋友介紹

　　(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐

　　4、有利點和不利點

　　(1)消費者接受我們產品評風險

　　(2)啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。

　　(3)廣告不喲啊復雜或單調

　　8、廣告建議：

　　(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡

　　(2)設定戰略引發消費者需求的`情感訴求;增強廣告的記憶。

　　廣告主題：著重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

　　9、廣告的創意：

　　1)、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

　　2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。

　　10、廣告的實施期：

　　×年×月×日

　　11、廣告媒體預策：

　　用電視媒體和報紙還有網上。

　　12、廣告的預算：

　　a、花費80萬元的資金進行分配。

　　b、廣告將在黃金時段播出。

廣告策劃設計方案 篇24

　　XX年夏季，飲料市場風起云涌。新生代源源而來，老面孔步步為營怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出，第一時間獲得消費者的青睞？簡單、直白的行動往往最有效請消費者親身品嘗您的得意之作，用口味感染他們，用誠意打動他們！讓他們的味蕾審定：是今夏至熱之品！

　　XX年夏季，飲料市場風起云涌。新生代源源而來，老面孔步步為營……怎樣在琳瑯滿目的.同類中脫穎而出，第一時間獲得消費者的青睞？簡單、直白的行動往往最有效——請消費者親身品嘗您的得意之作，用口味感染他們，用誠意打動他們！讓他們的味蕾審定：是今夏至熱之品！

　　“之夏”·飲料鑒審團活動草案

　　一、活動簡述:

　　1、版面支持：

　　以《楚天金報》“潮流百貨”為依托，推出“夏季飲料鑒審團”特刊。每周一次，每次一至二個整版。

　　2、特刊主題：

　　按飲料類型分類，大致可分為“碳酸飲品”、“果汁飲品”、“茶飲”、“功能型飲品”、“復合型飲品”、“06新味”……每期一個主題，請消費者品嘗鑒審，選出該品類的“閃亮之星”。

　　2、合作對象：

　　由超市牽頭，與本地市場內的各飲料廠家合作，挖掘潛在客戶群。

　　3、出刊時間：

　　XX年6月3日起，至XX年8月止。

　　二、特刊版塊構成：

　　整體描敘：

　　整個特刊強調參與性，互動性。用來自民間最真實的聲音，為客戶搖旗吶喊。同時，圖文并茂，注重可讀性與觀賞性，最大限度的吸引讀者，使客戶盡享“眼球經濟”之利。

　　類型一：多家

　　a、“頭文字x”：對當期鑒審飲料的類型的市場情況作出全局概論。

　　b、“飲料鑒審團”：鑒審團團員照片＋評審意見＋星級指數＋酷評

　　請5位（人數可根據實際情況靈活調節）消費者現場品嘗指定品牌飲料，逐一品嘗后，選出最愛并以星級評判；綜合意見后，選出當期飲品的“閃亮之星”，并作小編酷評一篇。

　　c、“星路歷程”。以圖文并茂的形式，介紹當期“閃亮之星”的這一品牌的歷史、現狀等各方面資訊，即軟文一篇。

　　d、“感言”。請“閃亮之星”的有關負責人發表獲獎感言。又一篇軟文。

　　f、應客戶要求，可作增加、調整。

　　類型二：包版

　　除按飲料類型鑒審外，本特刊也歡迎包版。一個品牌可將一期特刊包版。如娃哈哈可將旗下的多個飲料品牌：龍井茶、果汁、非常檸檬、非常可樂……集體登場，展現集團完全實力！

　　a、“頭文字x”：對改品牌的市場情況作出全局概論。

　　b、“飲料鑒審團”：飲品炫彩圖片＋評審意見＋酷評

　　請5位（人數可根據實際情況靈活調節）消費者現場品嘗指定品牌飲料，逐一品嘗后給出評審意見；最后，作小編酷評一篇。

　　c、“專訪”：以適當篇幅，對該品牌有關負責人作一篇專訪。

　　d、應客戶要求，可作增加、調整。

　　e、下半部分為廣告位。

　　三、流程：

　　1、提前訂版。

　　各飲料品牌請至少提前一個星期訂版。不得于見報當周訂版。

　　2、詳細步驟：（以6月3日特刊為例）

　　a、廠商確定版面。

　　b、5月26日周四，在《楚天金報》發布征集“飲料鑒審團”的信息。

　　預計規格23×8。

　　c、5月30日周一，將征集到的消費者集中到商業工作室，開始現場飲料品嘗。

　　編輯將在一旁記錄、拍照。

　　d、5月31日周二，整理前一天的現場記錄。

　　e、6月1日周三，上版。

　　f、6月2日周四，將樣稿返傳至客戶審閱，并最終定稿。

　　g、6月3日周五，首期“夏季飲料鑒審團”特刊熱辣出爐！

廣告策劃設計方案 篇25

　　目標：

　　（1）提高商品的知名度；

　　（2）提高消費者對品牌的指定購買率；

　　（3）維持和擴大廣告品牌的市場占有率；

　　（4）加強新產品上市的宣傳，普及新產品知識，加強消費者對東方樹葉茶飲料的了解，介紹新產品的獨特之處。

　　定位：

　　此次廣告宣傳突出東方樹葉不加糖，屬于傳統中國茶的特點，試圖重新塑造消費者對茶的印象，即不加糖甚至有點苦，改變消費者的喝茶習慣。東方樹葉的投放是如同王老吉試圖開發一種新的茶飲料，占領一定市場額。

　　訴求對象：

　　首先喝茶是南方人常有的習慣，口味也容易被接受。15歲至35歲年齡段在校大學生或者上班族的消費者成為茶飲料市場的消費主體，我們要通過宣傳使農東方樹葉能引起認同，進而推動購買。

　　訴求重點：

　　（1）理性訴求：旨在突出農夫山泉公司出品的新產品系列—東方樹葉茶飲料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特點來突出東方樹葉系列茶飲料與市面上現有茶飲料的與眾不同。

　　（2）情感訴求：強調中華五千年悠悠歷史文化，茶作為一種文化漸漸被遺忘而如今理應重拾傳承。而且廣告中由父親到兒子，兒子長大后和自己的兒子訴說出茶的特點，茶的傳承也寓意著親情的傳承。

　　文案：

　　第一幕：在一個古老的四合院中，一位古裝打扮的年輕女子在泡茶，一個小男孩跑過來，端起茶杯喝了一口，覺得很苦，放下茶杯轉身跑開。后來又跑進來，往茶里加了一勺糖。

　　第二幕：那女子端著茶走進大廳呈給一位老爺，老爺喝了一口，皺了眉頭，放下茶杯。小男孩在旁邊說：“加了糖甜甜的才好喝”。父親回答：“不加糖的才是中國茶。”小男孩不解的問：“有點苦。”父親慢悠悠的說了一句：“再苦會比生活苦嗎？”

　　第三幕：鏡頭轉到現代，一個小男孩打開桌上一瓶東方樹葉，喝了一口，放下轉身跑開，回來的時候，手里拿著糖。正要往茶里倒，父親（第一幕的小男孩長大）看到連忙阻止。小男孩在旁邊說：“加了糖甜甜的才好喝”。父親回答：“不加糖的才是中國茶。”小男孩不解的'問：“有點苦。”父親說了一句：“再苦會比生活苦嗎？”廣告詞：東方樹葉，不加糖的中國茶。

　　媒介：

　　（1）車身：在南方地區各大城市的公交車身上登上廣告；

　　（2）地鐵站：利用在地鐵站走廊兩邊的墻體做廣告；

　　（3）公交站：利用公交站的站牌做廣告；

　　（4）公眾場所：在大型的公眾場所做廣告，如大型超市外墻；

　　（5）網絡傳播：在優酷、土豆等在線視頻以及暴風影音、風行等播放器播放視頻之前插入廣告。

　　預算：

　　以其他茶飲料為參考，此次投放金額大致為六百萬。

　　效果：

　　（1）經濟效益：此次廣告投放地區是南方地區，主要面向南方市場，而且主要消費群是大學生和上班族，通過公交站、地鐵站投放廣告，使南方地區的中大部分目標消費群體對東方樹葉有所認知，使東方樹葉的產品宣傳和銷售得到一定的提高。

　　（2）心理效益：東方樹葉打零卡路里、不含糖等優點，讓消費者在心理上產生不發胖且富有中華底蘊的形象。

　　（3）社會效益：讓更多消費者認識茶飲料，知道茶葉有益健康，是綠色生活的最佳選擇，而且改變消費者對傳統茶的認識。