金融服務月活動方案（通用3篇）
金融服務月活動方案 篇1
一、 前言。
網絡推廣靠的是執行力，網絡營銷靠的是創意和策略。網絡推廣是網絡營銷產生效果和成功的關鍵，是網絡營銷重要的組成部分。要想做好網絡營銷就必須先帶著營銷的思想去做好針對目標群體的網絡推廣。
以前大企業靠品牌，小企業靠銷量。不過現在在互聯網時代，這種狀況將會有較大的改觀，不論是大企業還是小企業都十分重視網絡營銷推廣這塊。與傳統的廣告相比，無論是在宣傳范圍的廣度和內容的深度方面，網絡廣告均具有無與倫比的優點，最主要的還是網絡廣告的功效費用比。則提高了企業營銷策略的針對性，十分有助于實現企業的全程營銷目標。而且網絡營銷是建立企業品牌和口碑十分有效的方法，特別是P2P網貸平臺這塊品牌以及口碑的建設就顯得更為重要了。
通過互聯網以及移動互聯網工具，以最少的成本，有目的，有計劃進行精準的營銷推廣。從而建立企業良好的品牌和口碑，起到宣傳、引流作用，然后通過后期客戶的維護，最終取得投資者的信任，使廣大的投資者來黃鶴財富上進行投資理財。并且吸引部分借款人來平臺借款。
二、網絡營銷環境分析。
營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。
（一）宏觀經濟環境分析。
從宏觀經濟的角度來看，P2P網貸市場規模將進一步擴大，行業將得到更好的發展。當下，P2P網貸行業的蓬勃發展反應的是我國以銀行為主導的金融市場環境下被壓抑的剛性需求。小微企業的蓬勃發展使得這些具有創新意識和能力的企業具有強烈的資金需求，而經濟的發展和居民儲蓄的積累使得我國的高凈值人群數量越來越多，一方面是巨大的融資需求，一方面是巨大的投資需求，作為網絡借貸中介的P2P網貸平臺剛好鏈接了這兩方面需求，所以，從宏觀經濟理論來看，P2P網貸行業得到較大發展是一種趨勢。
1、從監管層面來說，政府將出臺針對P2P網貸行業的行業監管措施和法律法規，對整個行業的發展進行規范和監管。網貸行業也將出現更多的行業聯盟和自律組織，進一步促進行業規范發展。嚴守法律法規，堅決不踩紅線的企業將獲得用戶的信任。
2、從整個金融行業的不同經營領域來看，P2P網貸行業將成為銀行、證券、保險等正規金融體系不可忽視的金融力量。將會有大型國有商業銀行、股份制銀行入股P2P 網貸企業，雙方在征信等方面都將展開更深層次更全面的合作。
3、從資本的角度看，風險投資看好網貸行業的前景，將有更多風投陸續進入P2P網貸行業，資本與網貸企業的對接進入一個蜜月期。同時，風險投資將對網貸行業的成交量，利潤提出更高的要求，行業競爭加劇，過去那種沒有在同一領域競爭的狀況將結束，各家企業將在同個細分領域進入短兵相接的競爭狀態。得到風投青睞，擁有優質資源的網貸企業將逐漸呈現行業領跑者姿態，企業間的差距進一步拉大，部分企業將被淘汰。
4、從市場環境的角度看，網貸市場將出現市場集中化的趨勢，網貸行業將出現真正的領跑企業。市場集中化有利于降低行業成本，整合優秀資源，實現規模化的高質素增長。大量競爭者涌入P2P網貸行業致使同質化競爭在所難免，沒有明確戰略目標，沒有占據優勢資源的`企業將被市場逐步淘汰。
5、從行業的生態圈來看，P2P網貸行業覆蓋了網絡借貸中介，征信，擔保等各個領域。這實質上覆蓋了產業鏈上的多個環節，增加了網貸企業的經營成本。隨著行業的發展，今后業內公司的主營業務將進一步細化。會出現更加專業的針對征信，擔保等不同領域的的企業，并將在這些細分領域出現龍頭企業。
（二）企業形象分析。
這里舉個實例，黃鶴財富作為武漢市場最早一批基于互聯網的P2P金融服務平臺，黃鶴財富將始終結合信息化創新技術的發展趨勢，堅持以客觀、公正的第三方視角和健全的風險管控體系，專注為社會各階層提供安全、透明的財富管理服務，為高成長性人群提供高效、便捷的小額信用借款支持。
本著“以市場為導向”的經營規劃，黃鶴財富將公司總部設立于武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區最大的綜合性交易市場，匯集了近萬家中小企業及個體商戶，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農副產品為主的八大交易板塊，年營業總額超過100億。黃鶴財富將業務重心立足市場，在整合股東及關聯機構優質資源后，為市場方量身定制出系統性的金融產品及風控模型，充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求，同時也為投資人科學地規避了分散性金融風險，實現財富地穩健增值。
黃鶴財富在高速發展的路上凝聚了一批團結、進取的技術及管理精英。在未來，黃鶴財富將繼續以現有市場為根基，面向全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機構。本著互聯網金融的創新精神，致力于通過優質服務和更加專業的水平，成為國內知名的互聯網金融服務平臺，實現普惠金融的偉大夢想。
（三）競爭分析。
目前，p2p網貸平臺眾多，除了少數部分運營比較成熟的平臺，還有許多的規模比較小、上線時間比較短的平臺。那么，黃鶴財富怎樣才能在眾多的p2p網貸平臺脫穎而出呢？一定要有自己的特色，現在的投資者最關心的就是P2P網貸平臺的安全保障問題。我們可以學習別人好的地方，另外總結別人做的不足的地方，去加以改進。網貸界首創，風控講標、視頻簽約，做最透明的平臺，讓投資人在家就可以遠程考察。我致力于做最透明的普惠金融平臺。在安全保障方面，黃鶴財富有著自己的獨特的四重安全保障：本息保障、帳戶安全保障、用戶隱私保障、SSL數據傳輸加密。另外，我們有著十分優秀的風控和技術團隊，為我們持續健康發展又增添了更多保障。
1、國際風險管理體系，六重嚴格審核。
雙線六重審核流程，著重從源頭把控風險，嚴格程度堪比銀行。其體系分為貸前、貸中、貸后三大板塊。
2、卓越IT技術，保障資金安全。
一起好網站采用了多項網絡安全技術，以保障理財人資金安全。
另外，黃鶴財富將公司總部設立于武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區最大的綜合性交易市場，匯集了近萬家中小企業及個體商戶，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農副產品為主的八大交易板塊，年營業總額超過100億。黃鶴財富將業務重心立足市場，在整合股東及關聯機構優質資源后，為市場方量身定制出系統性的金融產品及風控模型，充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求，同時也為投資人科學地規避了分散性金融風險，實現財富地穩健增值。公司位于人流量眾多五金家電大賣場，以便于投資者可以進行實地考察。所以，互聯網金融公司，特別是P2P平臺的營銷推廣，不僅需要關注營銷，還需要時刻關注宏觀的經濟政策環境的變動，絕對不能去觸碰政策監管的四條紅線。
三、站內優化和站外推廣。
（一）站內優化。
1、網站關鍵詞的優化。
將診斷報告中所提到有問題的地方加以解決，使網站達到健康的狀態。健康的網站是搜索引擎優化的基礎。
（1）資料收集，關鍵詞的分析確定。
從站長工具的查詢結果可以看出，網站目前的三大標簽的撰寫還不太規范。另外，像P2P這樣的關鍵詞不準確，并且百度指數太高，不利于網站的排名優化。
（2）分析客戶需求，制定目標關鍵詞及拓展關鍵詞。
根據客戶的主營業務，制定主關鍵詞和拓展關鍵詞。關鍵詞定位是非常重要的一個環節，如果可以，盡量避免超級火爆的詞，根據企業情況，定位于目標客戶制定最合理的關鍵詞，多拓展些更具專業性的詞，真正將流量轉化為企業客戶。但是由于P2P網貸這款的情況比較特殊。大多數用戶搜P2P網貸這樣的熱門關鍵詞是為了查找與網貸的相關的信息，所以這些詞是提高曝光度的有效途徑。反而大多數用戶會直接搜平臺的名稱，從關鍵詞指數的角度來分析，這些詞也許指數不高，但是交易價值卻是很高的，所以像“黃鶴財富”這個關鍵詞是推廣的重點。
（3）分析對手的網站及動向。
多分析競爭對手成功與失敗的經驗，少走彎路。如：對手的網站分析（關鍵詞排名、導入鏈接等），推廣分析（點擊廣告等），吸取有利的方面完善自己。還有不可忽視的就是那些發展非常快的潛在競爭對手。
2、搜索引擎優化。
（1）網站資訊的優化。
網站資訊最好是原創、偽原創時間比較新、質量比較高、相關性比較強的資訊。并且，資訊的標題不宜過長，最好不要超過15個字。另外，標題和資訊首頁最好能出現主關鍵詞。
（2）網站內部鏈接建設。
做好網站內鏈建設，需要做一個關鍵詞相關鏈接對應表格。
金融服務月活動方案 篇2
1、經銷商服務方案
● 廠商銀方案
● 汽車合格證監管方案
廠商銀方案
業務特點：
(1)屬于動產質押授信
(2)由實力較強的專業監管公司負責車輛和合格證的駐店監管，提高周轉效率
(3)實現車證合一運輸和交付
(4)需向監管公司支付一定的監管費用
汽車合格證監管方案
方案概述：是指汽車廠商、經銷商和交行三方進行合作，交行為經銷商向汽車廠商購買產品提供授信支持，汽車合格證由交行保管，交行根據經銷商補存保證金的狀況釋放合格證。
業務特點：
(1)汽車合格證也可由汽車廠商保管，交行根據經銷商補存保證金的狀況通知汽車廠商釋放合格證
(2)有效滿足經銷商由一級網點向二級網點發車的需求
(3)無需單獨支付合格證保管費用
2、供應商服務方案
● 銀票/商票保貼
● 國內保理
● 國內信用證
● 動產質押
3、商用車終端用戶服務方案
● 法人按揭
● 個人按揭
工程機械行業供應鏈金融服務方案
1、經銷商服務方案
● 保兌倉方案
2、供應商服務方案
● 銀票/商票保貼
● 國內保理
● 國內信用證
● 動產質押
3、終端用戶服務方案
● 法人按揭
● 個人按揭
4、廠商租賃公司服務方案
● 應收租金保理
方案概述：交行作為保理銀行為租賃公司的應收租金提供保理融資服務，生產廠商承諾，當承租人無法按期足額支付應付租金時，對租賃公司轉讓的應收租金承擔回購責任。
業務流程：
(1)租賃公司購入廠商產品
(2)租賃公司與承租人簽訂租賃合同
(3)租賃公司向保理銀行轉讓應收租金，保理銀行向租賃公司發放保理融資款項
(4)承租人按約定逐期向租賃公司在保理銀行開立的還款賬戶支付租金
(5)如承租人無法按期足額支付應付租金，交行將受讓的未償還的應收租金再轉讓給廠商
業務特點：
根據業務實際，提供對租賃公司有追索和無追索兩種保理融資模式
鋼鐵行業供應鏈金融服務方案
經銷商服務方案
根據國內鋼鐵企業銷售采用年度合同、按月銷售、預付貨款的結算方式和特點，交通銀行為鋼鐵生產企業的經銷商量身設計了保兌倉、廠商銀、動產質押等金融產品。通過為經銷商提供融資支持，有效解決按月打款、鎖定貨源的問題;同時有助于生產企業提前回籠貨款、改善現金流。
港口行業供應鏈金融服務方案
根據港口企業保管貨物嚴謹、規范的特點，交通銀行與港口企業積極開展商品融資質押監管合作(又稱動產質押監管合作)。通過為雙方共同客戶提供動產質押融資服務，增強港口企業金融增值服務能力，有效解決港口客戶的融資問題，從而吸引更多客戶，提升港口企業綜合競爭力。
電子行業供應鏈金融服務方案
1、經銷商服務方案
根據國內電子企業銷售采用淡季打款、預付貨款的結算方式和特點，交通銀行為電子生產企業的經銷商量身設計了保兌倉等金融產品。通過為經銷商提供融資支持，有效解決鎖定貨源的問題;同時有助于生產企業改善現金流。
2、供應商服務方案
根據國內電子生產企業采購主要通過賒銷和票據的特點，交通銀行為電子生產企業的供應商量身設計了國內保理、銀票保貼和商票保貼等金融產品。通過為供應商提供融資支持，緩解供應商的資金壓力，加快資金回籠速度，提高資金使用效率;同時，為電子生產企業提供了更有競爭力的遠期付款條件，提高了票據的變現能力。
化工行業供應鏈金融服務方案
根據化工行業季節性生產、銷售的周期特點，如化肥、瀝青等，交通銀行可提供動產質押、廠商銀、保兌倉等金融產品，旨在解決經銷商季節性集中采購物資并儲存對流動資金的占用，同時確保生產廠商(核心企業)淡季銷售資金的及時回籠。
醫藥行業供應鏈金融服務方案
1、供應商服務方案
根據國內醫藥企業采購主要通過賒銷和票據的特點，交通銀行為醫藥企業的供應商量身設計了國內保理、銀票保貼和商票保貼等金融產品。通過為供應商提供融資支持，緩解供應商的資金壓力，加快資金回籠速度，提高資金使用效率;同時，為醫藥企業提供了更有競爭力的遠期付款條件，提高了票據的變現能力。
2、核心企業服務方案
根據國內醫藥企業銷售主要通過賒銷的結算模式，且帳期較長的特點，交通銀行為醫藥企業量身設計了國內保理等金融產品。通過為醫藥企業提供保理融資，一方面加快企業資金回籠速度，提高資金使用效率;另一方面，改善財務報表，提高應收賬款管理效率。
工程基建行業供應鏈金融服務方案
根據物料供應商主要通過賒銷的方式向業主或施工方銷售工程物料的特點，在項目審批已通過、資本金已到位、項目融資已落實的前提下，交通銀行可為物料供應商提供國內保理、商票保貼等金融產品;另一方面，交通銀行可為物料供應商設計動產質押結合國內保理、商票保貼等金融產品，解決物料采購、運輸、存放、交付、貨款回籠等環節對供應商流動資金的占用，提高供應商資金周轉效率。
煤炭行業供應鏈金融服務方案
根據物料供應商主要通過賒銷的方式向業主或施工方銷售工程物料的特點，在項目審批已通過、資本金已到位、項目融資已落實的前提下，交通銀行可為物料供應商提供國內保理、商票保貼等金融產品;另一方面，交通銀行可為物料供應商設計動產質押結合國內保理、商票保貼等金融產品，解決物料采購、運輸、存放、交付、貨款回籠等環節對供應商流動資金的占用，提高供應商資金周轉效率。
物流行業供應鏈金融服務方案
動產質押方案
● 靜態模式
特點：為指定貨物的質押。每次提貨，企業需向交行申請并補交提貨保證金，由交行發提貨通知書方可向物流企業提取貨物。
● 動態模式
特點：為不少于指定貨物價值的質押。當企業提取超出指定貨物價值部分的貨物時不需向交行申請，可直接向物流企業辦理提貨手續;否則，須向交行申請并補交提貨保證金或貨物。公司補貨時，由物流企業按與交行事先約定貨物品種價格核定貨物價值。
● 廠商銀模式
特點：為全流程質押監管，即物流公司承擔貨物發出至目的地倉庫以及在倉庫存儲期間整個過程的質押監管。
● 海陸倉模式
特點：為全流程質押監管，即物流公司承擔貨物從出口地港口發出至目的港口，在完成報關報檢后，運輸至目的地倉庫以及在倉庫存儲期間整個過程的質押監管。
● 國際貿易項下模式
特點：為全流程質押監管，即物流公司承擔貨物到達目的港口，在完成報關報檢后，運輸至目的地倉庫以及在倉庫存儲期間整個過程的質押監管。
金融服務月活動方案 篇3
為了進一步加大對全省農業小微企業支持力度，強化小微企業金融服務質量，促進全省各類涉農小微企業的發展，做好今年的農業小微企業金融服務工作，陜西農發在“兩個不低于”的前提下，在遵循“六項機制”、堅持“四單原則”的基礎上，結合我行小微企業客戶結構和業務開展過程中的實際情況，對今年小微企業貸款工作制定以下工作方案:
一、貫徹國家支農支小政策,按照“擇優扶持、分類管理、穩步創新”的原則,大力發展農業小微企業信貸業務。
(一)突出業務發展重點領域。重點支持產品關聯度高、與大型優質龍頭企業上下游產業鏈密切相關的農業小微企業;各類特色農業、現代農業、綠色農業的高成長型和具有區位優勢的特色農業產業集群內小微企業;得到各級財政資金扶持或取得政府(部隊)集中采購中標通知書、擔保資源充足的農業小微企業。立足業務發展重點區域，重點支持信用環境好、財政支持力度大、小微企業資源豐富、內部管理規范的地區。
(二)加大客戶結構調整力度,力爭做到進退自如。今年各行要對農業小微企業客戶進行風險排查，對經營效益良好，第一還款來源有保障，第二還款來源可靠，銷售貨款歸行率達到70%以上，銀企配合良好的客戶給予貸款積極支持。
(三)貸款產品支持具體方式：
1、貸款期限。生產經營周期在1年以上的農業小微企業流動資金貸款期限最長不超過3年，季節性流動資金貸款期限一般不超過1年;固定資產貸款期限一般為1-3年，最長不超過5年。
2、貸款利率。我行農業小微企業貸款利率一般按照人民銀行公布的商業性流動資金貸款同期同檔次基準利率上浮10%執行。但對合作意愿強，經營狀況好，積極配合監管的存量優質客戶在利率定價上給予一定的傾斜，即：對于與我行連續發生兩年以上信貸關系(含兩年)且無任何違約記錄的市級(含)以上農業小微企業優質客戶可執行基準利率;新營銷客戶、發生信貸關系兩年以下的老客戶、有違約記錄的老客戶，均執行基準利率上浮10%。
3、貸款方式。為有效防范信貸風險，農業小微企業貸款主要采取全額抵(質)押或專業擔保機構保證擔保方式。
4、貸款展期。對因受季節性或不可抗拒的自然災害等客觀因素影響不能按期還款，在有效落實合法足額擔保的前提下，可按照有關規定辦理貸款展期。
二、創新貸款擔保機制
我行將在原有貸款擔保方式基礎上創新農業小微企業貸款擔保抵押方式：
(一)在法律法規允許的范圍內探索可轉讓的林權和土地承包權的抵押擔保。
(二)審慎探索知識產權、應收賬款等質押擔保。
(三)著重于中介擔保機構進行合作，開發專業擔保公司保證擔保。我行將側重點放在積極與當地政府協調，與省中小微企業服務協會取得聯系，建立由中小微企業服務協會，中介擔保機構，貸款銀行三者之間互通信息，努力打造中小微企業融資平臺，逐步建立由政府財政作后盾的融資擔保公司，為經營管理先進、經營業績良好、具有未來發展前景、目前確實需要資金的小微企業融資行為進行擔保，努力從根本上解決小微企業目前融資過程中出現的“融資難、難融資”現象。在此過程中，要求各轄屬機構要幫助小微企業不斷加強企業自身建設，特別是民營企業家自身素質建設，努力從根本上解決目前融資過程中出現的“低信用、信用低”現象。
三、強化服務和業務指導
(一)我行在兩個不低于的前提下，專門下發了工作要點，并對貸款支持的重點提出以下要求：
1、市場前景好、信用等級高、擔保資源足、合作意愿強的高成長型農業小微企業。
2、得到各級財政資金扶持或取得政府(部隊)集中采購中標通知書的農業小微企業。
3、具備一定發展規模、具有較強市場競爭力與區位優勢的特色農業產業集群內小微企業。
4、以發展各類特色農業、現代農業、綠色農業和低碳經濟為主線目標，對增加就業和農戶增收具有明顯帶動作用的農業小微企業及農民專業合作社。
5、產品關聯度高、加工能力強，與我行主體業務和大型優質龍頭企業上下游產業鏈密切相關的農業小微企業。并根據地域特點對陜南重點支持茶葉、中草藥、農副產品等地方特色明顯的農業小微企業在購銷、加工和流通方面的流動資金需求;關中重點支持以蘋果為主的果業企業在購銷、加工和流通方面的流動資金需求以及為產業化龍頭企業上下游配套生產的流動資金需求;陜北重點支持以蘋果、紅棗、小雜糧等為主的農業小微企業在購銷、加工和流通方面的流動資金需求。
(二)對轄屬機構的農業小微企業貸款管理工作進行定期檢查，及時糾改發現的問題，特別是對個別貸款發展較為緩慢的支行進行實地調研，有針對性的解決業務開展中存在的問題，促進小微企業業務健康發展。
(三)加強行業合作。在堅持“政府推薦、銀行獨立辦貸”的基礎上，對涉及占比較大的糧油、棉花以及蘋果等產業，要求基層行與行業管理部門加強日常聯系和溝通，密切關注行業動向，及時幫助企業解決業務發展中出現的問題。
(四)在堅持制定要求的前提下，盡可能縮短辦貸環節、簡化手續，提高辦貸效率，提供快捷便利的資金結算服務。
(五)完善獎勵機制。在今年全年工作計劃中把小微企業貸款的發展工作作為全行工作的重點來執行，并對小微企業貸款發展按照各地市實體經濟發展情況及行業結構進行差別量化考核，獎先評優，對能夠有效發展優質小微企業貸款客戶的、存量貸款能有效維護的、小微企業貸款無不良的支行及個人給予獎勵。
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