健康產業營銷方案（精選3篇）

健康產業營銷方案 篇1

　　為貫徹落實《廣西壯族自治區人民政府關于加快大健康產業發展的若干意見》（桂政發〔20xx〕33號）和《河池市人民政府辦公室關于印發〈河池市加快大健康產業發展的實施方案〉的通知》（河政辦發〔20xx〕73號），為加大全市大健康產業招商引資力度，培育和推動我市大健康產業成為戰略性支柱產業和新興產業，現結合我市實際，特制定本行動方案。

　　一、行動目標

　　20xx—20xx年，全市大健康產業招商引資年均增長10%，招商引資專項行動到位資金累計52.5億元以上，引進健康產業龍頭企業3家以上，加快我市健康產業轉型升級提質發展。

　　二、開展重點領域專題招商

　　立足我市特色優勢，著眼健康產業發展趨勢，聚焦六大健康產業和巴馬國際長壽養生旅游勝地，深入開展大健康產業招商引資專項活動。

　　（一）開展健康旅游產業招商。大力開展創建國家中醫藥健康旅游示范基地（示范區）、中醫藥健康旅游綜合體等領域專題招商活動，引進一批健康旅游文化產業龍頭企業，著力打造都安瑤藥產業園、廣西紅水河都安三島灣國際度假區醫療及民族醫藥保健基地等。依托巴馬國際長壽養生旅游勝地、紅水河健康養生之旅、盤陽河長壽養生度假區等主題板塊，打造精品旅游路線，促進大健康旅游產業融合發展，推動健康旅游服務品質化提升，加快形成河池健康文化旅游示范帶和集聚區。（牽頭單位：市文化廣電體育和旅游局、投資促進局；配合單位：市發展改革委、民政局、衛生健康委）

　　（二）開展健康養老產業招商。圍繞健康養老產業、健康養老目的地、健康養老服務、“互聯網+養老”等領域開展專題招商活動，重點引進長壽養生食品、老年產業用品、康復輔具產業、人工智能養老服務、專業化養老機構、養生養老特色小鎮等項目,全市建成1個自治區級健康養老服務聚集區（巴馬養生養老服務集聚區）、7個養生養老小鎮。（牽頭單位：市民政局、投資促進局； 配合單位：市發展改革委、工業和信息化局、衛生健康委、文化廣電體育和旅游局、大數據發展局）

　　（三）開展健康醫療醫藥產業招商。

　　1.圍繞中醫壯瑤醫醫療服務、醫養結合服務、前沿醫療服務、智慧醫療服務等領域開展專題招商活動，重點引進醫療專科服務中心、區域老年醫療中心、醫療云端服務平臺、遠程醫療影像中心、健康醫療大數據中心、民辦中醫壯瑤醫特色診所等項目，引進一批健康醫療產業龍頭企業和區域一流的精準醫療服務企業。（牽頭單位：市衛生健康委、投資促進局；配合單位：市發展改革委、工業和信息化局）

　　2.圍繞特色中藥民族藥化學藥和醫療器械開展專題招商活動。打造中藥飲片產業鏈、中成藥民族藥產業鏈、化學藥產業鏈、生物技術藥產業鏈、醫療器械產業鏈等五大產業鏈，鼓勵和支持龍頭企業采取技術改造、新藥研制、并購重組、產能提升和市場開拓等方式，促進品種、藥號、技術、渠道等資源向優勢企業匯集，培育壯大一批具有競爭優勢的大型健康醫藥產業骨干企業。延長山豆根、青蒿、火麻、肉桂、八角、山藥、十大功勞、金銀花、丹參、杜仲等道地中藥材產業鏈條，著力培植健康醫藥“產業樹”“產業林”，實現全市健康醫藥產業跨越發展。（牽頭單位：市工業和信息化局、投資促進局；配合單位：市發展改革委、衛生健康委）

　　（四）開展健康管理產業招商。圍繞信息技術平臺、精準健康管理、移動智慧醫療、慢性病管理、基因監測等領域開展專題招商活動，重點面向廣東、北京、山東、上海和浙江等區域，推進一批健康管理服務機構率先落戶河池市深圳巴馬大健康合作特別試驗區。（牽頭單位：巴馬瑤族自治縣人民政府、河池深巴試驗區管委會、市投資促進局；配合單位：市衛生健康委、大數據發展局）

　　（五）開展健康食品產業招商。圍繞健康綠色食材、特色農產品和區域品牌等品類開展專題招商活動，重點引進健康食品行業龍頭企業，引進培育特色健康食品加工企業，推動“十大百萬”扶貧產業精深加工，一、二、三產業融合發展，創建河池市長壽健康食品精深加工產業園和特色健康食品冷鏈物流體系。（牽頭單位：市農業農村局、投資促進局；配合單位：市發展改革委、衛生健康委）

　　（六）開展健康運動產業招商。圍繞健身運動、戶外運動、特色運動、運動+產業、互聯網+運動健康等業態開展專題招商活動，重點引進體育產業龍頭企業從事傳統體育用品、運動智能設備、功能性食品飲料、現代體育裝備和體育工程材料等研發生產，大力推動特色體育綜合體、運動休閑特色小鎮、體育產業示范基地等建設，培育一批體育規模企業、品牌企業，加快形成布局合理、功能完善、門類齊全的健康運動產業發展新格局。（牽頭單位：市文化廣電體育和旅游局、投資促進局；配合單位：市發展改革委、民政局、衛生健康委）

　　（七）深入推進巴馬國際長壽養生旅游勝地招商。加快巴馬國際長壽養生旅游勝地升級發展，以巴馬瑤族自治縣為核心區，東蘭縣、鳳山縣為拓展區，輻射帶動其他縣（區）。圍繞旅游配套設施、旅游產業扶貧、創新旅游市場營銷等領域開展專題招商活動，大力發展一批交通設施、旅游基礎設施、生態環保設施、旅游聯合體等項目，重點引進健康旅游養生產業龍頭企業，打造旅游精品路線，擴大巴馬國際長壽養生旅游勝地的知名度和影響力。（牽頭單位：巴馬瑤族自治縣人民政府、巴馬旅游區管委；配合單位：東蘭縣人民政府、鳳山縣人民政府，市文化廣電體育和旅游局、投資促進局）

　　三、大健康產業招商工作模式

　　（一）加強大健康產業招商研究。加強大健康產業領域調查研究，準確掌握各縣（區）大健康產業分布特點、發展短板和需求。各縣（區）要立足本地資源稟賦、產業基礎和環境條件，選擇1—2個重點領域開展產業鏈招商研究，制作“產業樹”，繪制“產業鏈全景圖”“產業招商地圖”，本著“缺什么補什么、弱什么強什么”的要求，精準開展專項招商行動。[牽頭單位：市投資促進局；配合單位：市直相關部門，各縣（區）人民政府]

　　（二）深化重點區域投資合作。瞄準大健康產業主要投資來源地，積極對接粵港澳大灣區、京津冀、長三角等地區，緊盯行業龍頭企業，精準開展大健康產業重點項目對接洽談，吸引跨國公司、知名企業、外資企業入河投資。充分利用好中國—東盟博覽會、跨國公司暨世界500強八桂行、河池行等系列重大招商平臺，吸引大健康產業目標企業到河池考察投資。設立駐外投資促進聯絡處或代表處，加快構建全球化招商引資網絡，深入開展駐點招商、委托招商，進一步提升全市大健康產業開放合作水平。[牽頭單位：市投資促進局；配合單位：市直相關部門，各縣（區）人民政府]

　　（三）加快引進產業集群。堅持把巴馬國際長壽養生旅游勝地、河池市深圳巴馬大健康合作特別試驗區作為培育大健康產業集群的主陣地，突出抓好六大重點產業領域的招商引資專項行動計劃。要堅持引高引新引強，發揮引領示范作用，強化大健康產業鏈垂直整合，爭當“強龍頭、補鏈條、聚集群”的表率，著力打造一批百億元級的健康產業園區和產業集群。（牽頭單位：市投資促進局；配合單位：市直相關部門）

　　（四）創新招商引資模式。強化大健康產業行業主管部門招商。發揮行業管理部門的專業優勢、信息優勢和資源優勢，以行業管理部門為主精準策劃包裝招商引資項目，每年至少單獨或聯合開展一次專題招商活動，切實推動各行業、各系統大健康產業招商引資工作。強化中介招商。加強與商（協）會、中介機構以及專業招商機構合作，利用其在境內外廣泛的資源渠道優勢，開展大健康產業專題招商。強化以商招商。加大與知名民企、行業龍頭企業的對接力度， 廣泛開展企業為河池營商環境代言活動，大力開展大健康產業以商引商、以企引企。強化產業鏈金融招商。密切政銀企產業協作，抓住我國金融領域擴大開放，放寬或取消金融行業外資股比限制的'機遇，加強與國內外投行、基金公司等機構合作，通過引進金融機構、創新融資政策吸引一批高質量大健康產業招商項目。強化引智招商。堅持引資引技引智相結合，實施大健康產業創新人才引進工程。引導人才鏈與產業鏈、創新鏈相銜接，鼓勵發展創客空間、產業孵化器、海外高層次人才創新創業基地、留學人員創業園等創新平臺，完善大健康產業人才引進政策，通過人才引進推動和服務大健康產業發展。[牽頭單位：市投資促進局；配合單位：市直相關部門，各縣（區）人民政府]

　　四、保障措施

　　（一）強化統籌協調。加強大健康產業招商引資工作組織領導，主要領導要力行招商、率先垂范。落實“自治區引導、設區市推動、縣（區）落實”的大健康產業招商引資行動三級聯動工作機制。市投資促進委員會負責招商引資工作的統籌協調，組織各有關成員單位開展大健康產業專項招商引資行動，每年舉辦1—2次大健康產業專題招商推介活動或項目發布會，組織2—3次招商小分隊精準對接，指導各縣（區）積極開展大健康產業專項招商引資活動，實施精準對接、精準招商。市相關行業主管部門要密切配合，積極做好招商引資的各項工作。

　　（二）強化責任落實。各縣（區）要立足實際，找準重點產業領域招商引資的突破口，加強組織協調，制定大健康產業招商引資專項行動實施方案和配套政策，分解目標任務，確保取得實效。各縣（區）是大健康產業招商引資工作的責任主體，要切實增強大健康產業招商引資專項行動工作的積極性、主動性和創造性，確保各項目標任務全面完成。各級大健康產業相關部門要加強大健康產業招商引資項目儲備、簽約、審批、開工、建設、投產等各個環節的協同配合，形成推動大健康產業招商引資工作的強大合力。

　　（三）強化考核獎懲。加強對大健康產業招商引資專項工作目標任務完成情況的考核，投資促進部門要制定完善全市大健康產業招商引資專項行動考評體系。強化考評結果運用，對新業態有重大創新、重要項目有重大進展、產業集聚有突出成效的地方和項目給予獎勵；對項目進度慢、工作任務落實不到位的，要及時整改，整改不到位的將采取懲戒措施。

　　（四）強化宣傳引導。加強對大健康產業招商引資專項行動的宣傳報道，通過多種形式大力宣傳推介我市大健康產業的發展優勢和招商成效，為大健康產業招商引資專項行動營造良好的輿論氛圍。每年以全市大健康產業招商引資推介（洽談）會或者項目新聞發布會等形式，結合健康生活理念、生活方式和消費方式大力宣傳推介河池大健康產業，促成與國內外健康產業實力企業的項目洽談，并加快項目落地。

健康產業營銷方案 篇2

　　一、時間：

　　20xx年10月10日--10月17日

　　二、主題：

　　禮敬老人送上溫馨送上健康

　　三、目的

　　1、本次活動主要面向特殊消費群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的公眾形象。

　　2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本超市的社會知譽度。

　　3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節”富有人情味。

　　四、活動內容：

　　1、“重陽節”特價酬賓

　　保健酒類

　　保健品類

　　保健食品類

　　其它老年用品等

　　2、保健品廠方促銷活動

　　3、健康是福－－“義診”活動(由保健品廠方提供)

　　4、老年歌舞表演

　　重陽節當天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份（由保健品廠方提供）

　　5、向健康老人、幸運老人送真情

　　a、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”（每天限前50名）（贈品由各廠商聯合提供）

　　b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。

　　c、生日為10月14日（重陽節）的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。

　　（b、c活動聯系一家廠方聯合舉行，時間可定在重陽節當天晚上，穿插在歌舞表演時進行）

　　5、敬老行動

　　重陽節當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。（與某酒店、居委會聯合舉行）

　　五、費用估算：

　　1、廣告費

　　電視臺：10月8日－10月13日，3500元

　　電視報：一期，20xx元

　　dm：一期，8000元

　　晚報：一期，20xx元

　　合計：15500元

　　2、記者執行費

　　電視臺、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。（由廠商提供）

　　3、演員禮品1000元左右。（由廠商提供）

健康產業營銷方案 篇3

　　一、活動目的

　　珠寶作為業界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。

　　珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

　　二、活動對象

　　孫子兵法曰“凡戰者，以正合，以奇勝”。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。

　　1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。

　　2.活動控制的范圍：優先選擇的特定區域。(一、二級市場)

　　3.促銷的主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

　　4.促銷的次要對象：注重裝飾;關心質量和服務。

　　三、活動主題

　　1、確定活動主題

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。

　　我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷

　　價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%)，把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。

　　抽獎：具體形式見“活動方式”。

　　服務促銷：繼續宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。

　　2、包裝活動主題

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動

　　消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子)

　　整個店面環境設置應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。

　　鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。

　　其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯x公司大氣精致的形象。

　　四、活動方式

　　1、確定伙伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的`反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買x珠寶首飾的顧客：

　　金額在1000元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取安慰獎一份;

　　金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;

　　金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;

　　金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;，

　　金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;

　　獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

　　五、活動時間和地點

　　活動時間：20__年1月24號——2月7號。

　　此次活動在珠寶公司所有銷售網點同期進行。

　　此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

　　六、廣告配合方式(待定)

　　報紙——

　　優點：1.信息的傳播可以限制在目標區域內。

　　2.廣告制作速度快。

　　3.靈活、及時，區域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。

　　缺點：1.雜亂，針對性差。

　　2.保存性差，復制質量低，傳閱者少。

　　3.浪費發行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產品的人。

　　4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

　　電視——

　　優點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。

　　2.能很好地建立形象的一種媒介。

　　缺點：1.制作成本高。

　　2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

　　3.大多數廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

　　雜志——

　　優點：1.區域、人口可選擇性，可信并有一定的權威性。

　　2.復制率高，保存期長，傳閱者多。

　　缺點：1.廣告購買前置時間長，有些發行量是浪費的，版面位置無保證。

　　2.篇幅成本和創意成本較高。

　　七、前期準備

　　前期準備分三塊：

　　1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交x點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓，統一思想，統一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

　　2、展柜形象：展柜形象是一個系統的工程，在賣場中一般體現在以下方面：企業統一的VI，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產品形象的材質;展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的POP、x展架、易拉寶等道具：可以充分展示產品個性，突出賣點;展柜現場的裝飾布置：如花環、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。

　　3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，并準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數據，及時補充。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?

　　綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。

　　十、費用預算

　　整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等。總費用單店控制在一萬元以下。

　　另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。

　　十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。

　　這些意外可能影響活動的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據。

　　十二、效果評估

　　活動結束后，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售數據(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結算商場扣點，統計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。

　　從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。