銀行新年紅包活動(dòng)方案范文（精選6篇）

銀行新年紅包活動(dòng)方案范文 篇1

　　一、 活動(dòng)主題：

　　中行慶元旦，賀新春，好禮滾滾來

　　二、 活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年1月1日至3月31日

　　三、 活動(dòng)范圍：

　　支行轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)

　　四、 活動(dòng)介紹：

　　好禮一、進(jìn)門有禮：活動(dòng)期間到轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)，可獲得紅包、對(duì)聯(lián)、福字、利是封等新年禮品，數(shù)量有限，先到先得！

　　好禮二、存款有禮：活動(dòng)期間凡在支行各網(wǎng)點(diǎn)辦理定期存款的客戶，可活動(dòng)精美禮品，規(guī)則如下：

　　好禮三、理財(cái)有禮：

　　1、參與對(duì)象：

　　A：新增定期存款2萬(wàn)元以上的客戶；

　　B:購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品、基金、保險(xiǎn)、紙黃金、紙白銀、雙向?qū)殹?/p>

　　券商集合計(jì)劃等產(chǎn)品達(dá)到5萬(wàn)元（含）或購(gòu)買中銀保險(xiǎn)卡

　　滿600元（含）的客戶；

　　C:自助銀行、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行向他人匯款

　　人民幣5000元（含）或在柜臺(tái)匯款達(dá)1萬(wàn)元（含）的客戶；

　　D:信用卡當(dāng)月累計(jì)消費(fèi)達(dá)20xx元或辦理卡分期的客戶；

　　E:購(gòu)買貴金屬累計(jì)達(dá)2萬(wàn)元的客戶。

　　2、參與方式：

　　A類客戶：因省行抽獎(jiǎng)系統(tǒng)所示禮品并未配送，故不是客戶現(xiàn)場(chǎng)錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽獎(jiǎng)，而是現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品、事后統(tǒng)一錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)以便參加省行的三類抽獎(jiǎng)。理財(cái)經(jīng)理在贈(zèng)送

　　新增存款2萬(wàn)元以上的客戶相關(guān)禮品時(shí)，將客戶信息錄入《開門紅主題營(yíng)銷活動(dòng)禮品領(lǐng)取名單》，客戶簽字。理財(cái)經(jīng)理每周將此信息錄入到省行抽獎(jiǎng)系統(tǒng)（省行網(wǎng)站個(gè)金板塊“開門紅專欄”上）。

　　B、C、D、E類客戶短信報(bào)名參與或銀行大堂報(bào)名：

　　編輯短信內(nèi)容：“我要抽獎(jiǎng)+姓名+業(yè)務(wù)名稱+身份證號(hào)碼”（例如客戶張明購(gòu)買貴金屬達(dá)2萬(wàn)元可編輯短信“我要抽獎(jiǎng)張明貴金屬身份證號(hào)碼”即可參加活動(dòng)），移動(dòng)發(fā)送至“10657309”，聯(lián)通發(fā)送至“1065579”，電信發(fā)送至“10659609”。

　　或由客戶自行到大堂經(jīng)理處報(bào)名，大堂經(jīng)理在系統(tǒng)內(nèi)錄入客戶信息，但并不派發(fā)禮品。

　　3、禮品內(nèi)容：

　　1）萬(wàn)事如意獎(jiǎng)：每周每網(wǎng)點(diǎn)從參與“合家歡樂獎(jiǎng)”的客戶中抽取1名客戶，贈(zèng)送聯(lián)嘉云購(gòu)物卡100元。

　　2）福星高照獎(jiǎng)：5克兔年金錢（活動(dòng)期間全省由抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽取，全省500份）

　　3）五福同慶獎(jiǎng)：IPHONE 5手機(jī)（活動(dòng)期間全省由抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽取，全省50份）。

　　注：網(wǎng)點(diǎn)抽獎(jiǎng)操作流程

　　經(jīng)省行測(cè)試，抽獎(jiǎng)程序已經(jīng)安裝在省行個(gè)金板塊網(wǎng)站“開門紅專欄”上（見附件一），現(xiàn)將測(cè)試用戶名743，密碼11111發(fā)送至各行。由于需統(tǒng)計(jì)客戶抽獎(jiǎng)情況，各網(wǎng)點(diǎn)需按照對(duì)應(yīng)的用戶名和密碼進(jìn)行活動(dòng)抽獎(jiǎng)，由于涉及到保密工作，用戶及密碼表連同通知分別發(fā)各行。

　　1、網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)格按照對(duì)應(yīng)的用戶名和密碼登錄抽獎(jiǎng)頁(yè)面，抽獎(jiǎng)程序僅能使用內(nèi)網(wǎng)登錄，建議使用大堂引導(dǎo)臺(tái)的內(nèi)網(wǎng)電腦，如無(wú)大堂引導(dǎo)臺(tái)內(nèi)網(wǎng)電腦，可固定使用廳堂開放區(qū)的內(nèi)網(wǎng)電腦（活動(dòng)期間內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)不得隨意更換電腦）。

　　2、網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理可在客戶領(lǐng)取排隊(duì)叫號(hào)憑條時(shí)提醒客戶辦理指定業(yè)務(wù)可參加現(xiàn)場(chǎng)送禮和系統(tǒng)集中抽獎(jiǎng)活動(dòng)，做好客戶解釋工作。

　　3、網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理檢查客戶業(yè)務(wù)憑條后，在符合抽獎(jiǎng)條件的客戶業(yè)務(wù)回單上加簽“已送禮”字樣后，并在電腦上填寫客戶姓名、身份證號(hào)碼、手機(jī)號(hào)碼、業(yè)務(wù)流水號(hào)后進(jìn)行電腦抽獎(jiǎng)。

　　4、每個(gè)身份證號(hào)當(dāng)天僅能參加一次抽獎(jiǎng)，由大堂經(jīng)理將符合條件的客戶信息錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽取萬(wàn)事如意獎(jiǎng)（合家歡樂獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)客戶不配發(fā)禮品，只做信息錄入，進(jìn)入省行抽獎(jiǎng)信息庫(kù)）。

銀行新年紅包活動(dòng)方案范文 篇2

　　一、總體工作思路

　　我支行堅(jiān)決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路，即堅(jiān)持“以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的基本思路，圍繞“開門紅”目標(biāo)任務(wù)，序時(shí)推進(jìn)。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式，做好零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，變單一為多元，變粗放為精細(xì)。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機(jī)遇，策應(yīng)總行零售業(yè)務(wù)“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)部署，全面推進(jìn)零售業(yè)務(wù)“開門紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　二、經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)

　　（一）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　做好個(gè)人金融資產(chǎn)凈增，在20xx年的基礎(chǔ)之上加強(qiáng)儲(chǔ)蓄存款新增和理財(cái)類金融資產(chǎn)凈增。加大個(gè)人貸款發(fā)放量，在加大辦理個(gè)人一手住房按揭貸款的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)新個(gè)人貸款產(chǎn)品。同時(shí)加快中間業(yè)務(wù)的辦理，加大信用卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量。

　　（二）管理目標(biāo)

　　堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，全面提升條線精細(xì)化管理水平，確保競(jìng)賽期內(nèi)無(wú)案件、無(wú)媒體曝光、無(wú)重大客戶投訴、無(wú)嚴(yán)重違規(guī)事件。

　　三、主要工作措施

　　（一）正確把握形勢(shì)，明晰零售業(yè)務(wù)定位

　　隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場(chǎng)化造成利差收窄，傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)需要，培植新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化，零售業(yè)務(wù)理應(yīng)受到高度重視。

　　發(fā)展零售業(yè)務(wù)要走“量和質(zhì)”并舉的導(dǎo)向之路，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶、基礎(chǔ)客戶、VIP客戶總量，提高網(wǎng)均和人均水平，依托個(gè)人貸款、信用卡、儲(chǔ)蓄存款、理財(cái)產(chǎn)品等個(gè)人金融資產(chǎn)的發(fā)展，借助我行網(wǎng)點(diǎn)資源、ATM自助設(shè)備和電子銀行渠道平臺(tái)，提供綜合性金融服務(wù)方案和專業(yè)零售產(chǎn)品，滿足客戶多元化服務(wù)需求，不斷壯大我行基本客戶群。

　　（二）夯實(shí)儲(chǔ)蓄基礎(chǔ)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

　　關(guān)注符合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項(xiàng)目單位中的個(gè)人客戶群體，舊城改造拆遷款，IT行業(yè)、現(xiàn)代物流、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財(cái)政、國(guó)土、學(xué)校、醫(yī)院、社保等機(jī)關(guān)事業(yè)單位。

　　1.加強(qiáng)客戶基礎(chǔ)分析。安排專人定時(shí)進(jìn)行系統(tǒng)分析，做好動(dòng)態(tài)圖示，摸清客戶基礎(chǔ)。建立涉及家庭、單位、社交圈等內(nèi)容的基本信息檔案，維護(hù)存量客戶，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，區(qū)別對(duì)待不同界面客戶，提供適合相應(yīng)界面客戶的個(gè)性化服務(wù)方案。

　　2.明確客戶目標(biāo)群。在緊抓高端客戶的同時(shí)，從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價(jià)值，在人力、財(cái)力資源有限的條件下，堅(jiān)持抓大不放小，把服務(wù)做到最細(xì)微處，對(duì)中小個(gè)人客戶進(jìn)行批量式開發(fā)。

　　3.抓好存量客戶的維護(hù)、轉(zhuǎn)化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護(hù)工作，另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進(jìn)行后續(xù)營(yíng)銷工作，利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務(wù)方法，通過老客戶帶動(dòng)新客戶，增加更多的儲(chǔ)蓄資源。

　　4.拓寬吸存渠道。充分利用兩節(jié)前后旺季時(shí)間，大量外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢(shì)，宣傳挖掘，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；要走進(jìn)工業(yè)、科技園區(qū)，密切聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎(jiǎng)金機(jī)遇，做好借記卡、儲(chǔ)蓄存單（存折）批量代發(fā)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取最大客戶沉淀量；要通過街道（社區(qū)）辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合，采取發(fā)放宣傳冊(cè)頁(yè)、面對(duì)面問卷調(diào)查、贈(zèng)送小禮品等方式，挖掘中高檔小區(qū)、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體，營(yíng)銷小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結(jié)余資金；要以理財(cái)產(chǎn)品銷售為契機(jī)，做好儲(chǔ)蓄營(yíng)銷準(zhǔn)備，建立臺(tái)帳明細(xì)，隨時(shí)關(guān)注產(chǎn)品到期時(shí)間，積極動(dòng)員理財(cái)資金轉(zhuǎn)存儲(chǔ)蓄。

　　（三）堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”，帶動(dòng)個(gè)貸全面發(fā)展

　　利用“開門紅”營(yíng)銷旺季，走“雙輪驅(qū)動(dòng)”之路，“以住房貸做規(guī)模，以經(jīng)營(yíng)貸做利潤(rùn)”，形成涵蓋住房、消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)、民生四大門類的個(gè)貸發(fā)展局面，提高個(gè)貸市場(chǎng)占有率。

　　1.以優(yōu)質(zhì)品牌專業(yè)市場(chǎng)為源頭和抓手，重點(diǎn)推進(jìn)綜合消費(fèi)貸款市場(chǎng)營(yíng)銷。該市場(chǎng)需求較大，客戶質(zhì)量較高，一方面可以提高貸款的議價(jià)能力，另一方面也可鎖定一批高價(jià)值客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營(yíng)銷和綜合收益。

　　2.加強(qiáng)同已準(zhǔn)入的個(gè)人一手住房貸款按揭樓盤項(xiàng)目進(jìn)行合作，集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源和客戶資源，進(jìn)行分層營(yíng)銷，同時(shí)開辟綠色服務(wù)通道，對(duì)優(yōu)質(zhì)樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模，實(shí)現(xiàn)個(gè)人住房貸款開門紅。

　　3.按照總行“個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類項(xiàng)目，深入推進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)營(yíng)銷模式，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，提升對(duì)優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺(tái)階。

　　4.加強(qiáng)支行轄內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)分析，研究行業(yè)和客戶特點(diǎn)，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度和應(yīng)變能力，著力推廣符合客戶需求的個(gè)貸產(chǎn)品，提高產(chǎn)品覆蓋率。

　　（四）加強(qiáng)理財(cái)中心建設(shè)，促進(jìn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)長(zhǎng)足發(fā)展

　　隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場(chǎng)化進(jìn)程加速推進(jìn)、客戶投資理財(cái)意識(shí)日益增強(qiáng)以及需求多元化發(fā)展趨勢(shì)，財(cái)富管理業(yè)務(wù)重要性更加凸顯。

　　應(yīng)加強(qiáng)對(duì)客戶資源的整合，通過數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷手段，深挖行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源，強(qiáng)化產(chǎn)品支撐，實(shí)施交叉營(yíng)銷和個(gè)性化零售產(chǎn)品包服務(wù)，應(yīng)力爭(zhēng)對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶都成功營(yíng)銷三個(gè)以上產(chǎn)品，在有效鎖定客戶的同時(shí)，提高客戶的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度，促進(jìn)核心和優(yōu)質(zhì)高價(jià)值客戶數(shù)量增長(zhǎng)。

　　（五）推進(jìn)信用卡營(yíng)銷，做大市場(chǎng)份額

　　依托個(gè)性產(chǎn)品，通過特色化功能，提供精細(xì)化服務(wù)，引導(dǎo)員工加大營(yíng)銷力度，做大信用卡市場(chǎng)規(guī)模，持續(xù)提升信用卡業(yè)務(wù)的整體盈利能力。

　　1.努力提高營(yíng)銷技能。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶，另一方面以客戶為中心、以市場(chǎng)為重點(diǎn)，主動(dòng)溝通和分析客戶的需求，展開針對(duì)性的營(yíng)銷。

　　2.不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對(duì)產(chǎn)品接受程度和偏好度的標(biāo)準(zhǔn)，要在轄內(nèi)積極開展?fàn)I銷活動(dòng)，整合海報(bào)、展架、冊(cè)頁(yè)、營(yíng)銷駐點(diǎn)、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，在分行的帶領(lǐng)下，通過折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動(dòng)，大力宣傳我行信用卡。

　　3.大力推動(dòng)分期業(yè)務(wù)。通過營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營(yíng)銷活動(dòng)落地工作，積極引導(dǎo)客戶使用分期付款服務(wù)。

　　4.做好商戶POS拓展。選擇證表齊全、財(cái)務(wù)規(guī)范、信譽(yù)度高的商戶合作，符合條件的要嚴(yán)格落實(shí)商戶優(yōu)惠措施。

　　四、工作要求

　　（一）牢固樹立合規(guī)經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持合適的產(chǎn)品銷售給合適的客戶原則，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準(zhǔn)”、“四公開”制度。

　　（二）要嚴(yán)格按照“開門紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強(qiáng)化我行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，確保各項(xiàng)零售業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷取得預(yù)期效果。

　　（三）嚴(yán)格按照總行要求開展創(chuàng)新類理財(cái)業(yè)務(wù)。所有理財(cái)類產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷售，不得私下與第三方機(jī)構(gòu)合作、不得私下在網(wǎng)點(diǎn)或其他場(chǎng)所以我行名義進(jìn)行銷售或推介。做好理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)，各支行銷售網(wǎng)點(diǎn)要對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力充分評(píng)估，宣傳銷售文本必須規(guī)范，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)提示和信息披露等。

　　（四）嚴(yán)格規(guī)范個(gè)人征信系統(tǒng)的使用和管理，切實(shí)做好客戶信息保護(hù)工作，有效防范操作風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)和聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。

銀行新年紅包活動(dòng)方案范文 篇3

　　一、活動(dòng)目的：

　　春節(jié)，家家戶戶都有張貼春聯(lián)的習(xí)俗，紅紅火火的春聯(lián)給節(jié)日增添了喜慶的氣氛。為了喜迎兔年的來臨，營(yíng)造節(jié)日的喜慶氣氛，20xx年2月7日（陰歷臘月二十四），X銀行將舉行春聯(lián)贈(zèng)送活動(dòng)——“筆墨迎春——獻(xiàn)愛心，送春聯(lián)”。人逢盛世精神爽，年根歲末送春聯(lián)，為市民義務(wù)寫春聯(lián)，來送出我們真情的祝福。

　　二、活動(dòng)主題：

　　迎新春送對(duì)聯(lián)，構(gòu)建和諧川匯

　　三、活動(dòng)口號(hào)：

　　迎新春，贈(zèng)對(duì)聯(lián)，送祝福，祝萬(wàn)家！

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　獻(xiàn)愛心，送春聯(lián)

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　X銀行正門

　　六、活動(dòng)步驟：

　　第一：由X銀行負(fù)責(zé)準(zhǔn)備紙張筆墨

　　第二：由X銀行籌備小組招募統(tǒng)計(jì)所有參加活動(dòng)的工作人員并交代注意事項(xiàng)（每個(gè)參加者務(wù)必準(zhǔn)時(shí)集合不得遲到）

　　第三：由X銀行聯(lián)系活動(dòng)節(jié)目的人員開展活動(dòng)。

　　七、注意事項(xiàng)：

　　1、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的`地，路上注意安全。

　　2、工作人員要有足夠的耐心。

　　八、人員分工：

　　負(fù)責(zé)人：（全面協(xié)調(diào)）

　　（書寫人員的招募）

　　（信息發(fā)布）

　　（協(xié)調(diào)工作）

　　（影像資料留存及宣傳）

　　（志愿者組織及后勤服務(wù)）

　　本次活動(dòng)招募對(duì)象：

　　1、有書法寫作特長(zhǎng)的工作人員

　　2、愿意參與的工作人員（均可參加）

　　聯(lián)系人：

銀行新年紅包活動(dòng)方案范文 篇4

　　一、活動(dòng)主題：

　　品鑒酷開智能3D 創(chuàng)維直銷刷卡5折起

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　x月xx日-xx日

　　三、活動(dòng)形式：

　　在創(chuàng)維辦事處指定的酒店進(jìn)行落地活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)刷卡支付。

　　四、活動(dòng)機(jī)型及價(jià)格：

　　創(chuàng)維電視所有型號(hào)，價(jià)格最低5折起（超低特價(jià)機(jī)除外），具體機(jī)型價(jià)格見附表（待定）。

　　五、活動(dòng)資源：

　　（一）我司資源

　　1、我司給信用卡持卡客戶提供優(yōu)惠的價(jià)格產(chǎn)品（最低5折起）。

　　2、我司給信用卡持卡客戶提供0運(yùn)費(fèi)的服務(wù)。

　　3、我司給信用卡持卡客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后保障服務(wù)。

　　4、我司提供活動(dòng)場(chǎng)地，銷售樣機(jī)，以及相關(guān)的客服人員和銷售人員。

　　5、我司針對(duì)市區(qū)進(jìn)行大約50萬(wàn)條短信的發(fā)送。

　　6、超低特價(jià)機(jī) 42寸下鄉(xiāng)補(bǔ)貼價(jià)2999元、32寸活動(dòng)價(jià)1999（各50臺(tái)），市場(chǎng)42寸售價(jià)為4399元，32寸市場(chǎng)售價(jià)為2999元。

　　（二）銀行資源

　　1、xx銀行篩選符合一定條件的持卡客戶數(shù)量（30萬(wàn)），進(jìn)行短信發(fā)送。

　　2、xx銀行提供信用卡中心首頁(yè)的顯著廣告位，進(jìn)行廣告宣傳。

　　六、活動(dòng)流程：

　　A信息發(fā)布執(zhí)行要點(diǎn)

　　1、要按照合適的標(biāo)準(zhǔn)來篩選信用卡持卡客戶信息，確保信息發(fā)布時(shí)有針對(duì)性，短信內(nèi)容由雙方協(xié)商確定。

　　2、在信用卡商城首頁(yè)設(shè)立活動(dòng)專題，內(nèi)容包括活動(dòng)形式（折扣優(yōu)惠+家電下鄉(xiāng)），時(shí)間、地點(diǎn)、咨詢電話（座機(jī)）。

　　B活動(dòng)報(bào)名執(zhí)行要點(diǎn)

　　1、在活動(dòng)報(bào)名階段，我司制作標(biāo)準(zhǔn)的表格，安排相關(guān)人員記錄來電顧客的姓名，電話，所在區(qū)域，預(yù)購(gòu)型號(hào)。并根據(jù)實(shí)際情況，放大活動(dòng)的利益點(diǎn)（驚爆特價(jià)機(jī)，高折扣，家電下鄉(xiāng)等三重優(yōu)惠）

　　2、對(duì)于咨詢家電下鄉(xiāng)的顧客，按照標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)家家電下鄉(xiāng)的流程告知顧客，國(guó)家家電下鄉(xiāng)流程在附件中。

　　C活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

　　1、銷售講解由創(chuàng)維內(nèi)蒙分公司直銷+市場(chǎng)部主導(dǎo)操作，包括人員的培訓(xùn)，接待人員的培訓(xùn)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程的安排，確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有條不紊的進(jìn)行。

　　2、訂單收款由電器的相關(guān)財(cái)務(wù)人員來完成，并做好訂單記錄，以便在xx銀行進(jìn)行核對(duì)。

　　3、訂單收款完成后，由電器統(tǒng)一安排送貨。

　　D售后服務(wù)執(zhí)行要點(diǎn)

　　1、送貨前，與顧客約定送貨時(shí)間，最好能在七個(gè)工作日內(nèi)將貨配送到位，如果 有特殊情況，要與顧客溝通好，避免投訴。

　　2、退換貨的問題，如果是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題，可進(jìn)行退換貨的服務(wù)。

銀行新年紅包活動(dòng)方案范文 篇5

　　活動(dòng)主題：

　　迎元旦，砸金蛋

　　活動(dòng)對(duì)象：

　　存量客戶及自然到訪客戶

　　到場(chǎng)人數(shù)：

　　不限

　　活動(dòng)場(chǎng)地：

　　網(wǎng)點(diǎn)廳堂

　　活動(dòng)目的：

　　1、以節(jié)慶日為切入點(diǎn)，為員工邀約客戶到訪制造為由頭，同時(shí)以回饋的形式在對(duì)客戶做好維護(hù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行提升。

　　2、銷售理財(cái)、儲(chǔ)蓄等產(chǎn)品

　　活動(dòng)意義：

　　讓客戶感受到節(jié)日的喜慶氣氛與獲取小禮品的驚喜。

　　砸金蛋是銀行網(wǎng)點(diǎn)開展活動(dòng)永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)的一種手段，因?yàn)檫@砸的更多的是驚喜，是意外。所以這類活動(dòng)在大部分銀行都是非常受客戶歡迎的。

　　活動(dòng)前期準(zhǔn)備

　　邀約準(zhǔn)備

　　前期邀約可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行思考：

　　1、邀約存量熟悉客戶以進(jìn)行回饋、感情維護(hù)；

　　2、邀約臨界，刺激提升；

　　3、激發(fā)廳堂到訪客戶余額提升，進(jìn)行他行資金策反，或激勵(lì)客戶將活動(dòng)權(quán)益等告知朋友，以老帶新。

　　物料準(zhǔn)備

　　從宣傳方面來說，網(wǎng)點(diǎn)需要提前準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的宣傳折頁(yè)、海報(bào)、主打產(chǎn)品等。在現(xiàn)場(chǎng)布置和禮品方面，則需要準(zhǔn)備金蛋、綬帶、錘子、紅地毯、橫幅、活動(dòng)禮品、雞蛋等。同時(shí)，考慮金蛋等道具購(gòu)置難度，可提前在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)預(yù)定或考慮金色氣球（內(nèi)置彩條或金條）等相關(guān)替代品。

　　人員配備

　　由于活動(dòng)并非一朝一夕，而是在一段時(shí)期內(nèi)每天定時(shí)舉辦，所以在人員安排上要有特定的禮品登記和發(fā)放人、現(xiàn)場(chǎng)清理人員。

　　現(xiàn)場(chǎng)布置

　　現(xiàn)場(chǎng)布置包含臨街張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)，突出時(shí)間、重點(diǎn)內(nèi)容、禮品信息等。搭建彩虹拱門，張貼橫幅信息，LED顯示屏滾動(dòng)活動(dòng)詳情，等候區(qū)板書活動(dòng)宣傳熒光板、柜面放置活動(dòng)宣傳信息營(yíng)銷水牌。活動(dòng)區(qū)堆放活動(dòng)禮品配套信息登記簿，以及金蛋欄。需要擺放一張桌子以方便砸蛋（或?qū)⒔鹕珰馇驊覓熘粱顒?dòng)區(qū)天花板）。需要注意的是，由于錘子或用扎氣球的道具有一定危險(xiǎn)性，不宜直接擺放活動(dòng)區(qū)，只有客戶參與活動(dòng)時(shí)拿出。

　　活動(dòng)執(zhí)行和后期跟進(jìn)

　　活動(dòng)流程

　　1、上午9：30~10：30或下午3：00~4：00，由大堂經(jīng)理向到訪網(wǎng)點(diǎn)的客戶贈(zèng)送個(gè)雞蛋;

　　2、辦理業(yè)務(wù)的新老客戶，信息登記后進(jìn)行砸蛋游戲，并更具獲獎(jiǎng)登記發(fā)放禮品；

　　3、對(duì)大堂經(jīng)理贈(zèng)送雞蛋、客戶砸蛋、領(lǐng)獎(jiǎng)等行為進(jìn)行拍照留念。

　　后期跟進(jìn)

　　1、利用夕會(huì)對(duì)當(dāng)日活動(dòng)的情況進(jìn)行小結(jié)，登記好禮品發(fā)放情況；

　　2、跟進(jìn)未到訪的意向客戶，回訪已參加活動(dòng)的客戶并詢問建議及后續(xù)活動(dòng)相關(guān)意向；

　　3、活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，包括參與客戶數(shù)、邀約到訪數(shù)、通過活動(dòng)產(chǎn)生的業(yè)績(jī)數(shù)、客戶滿意度等情況，還有前期準(zhǔn)備、過程執(zhí)行、后續(xù)跟進(jìn)等流程完善情況及活動(dòng)整體的亮點(diǎn)及不足。

　　同類活動(dòng)建議

　　銀行營(yíng)銷人員還可以走出廳堂，針對(duì)周邊社區(qū)和商戶開展?fàn)I銷活動(dòng)，通過擺設(shè)營(yíng)銷展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)我行熱銷產(chǎn)品進(jìn)行講解和宣傳（鼓勵(lì)開戶、開卡），對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成目標(biāo)任務(wù)的客戶還可贈(zèng)送小禮品一份。結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)有的促銷活動(dòng)，提升廳堂到訪量。

　　活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　此類活動(dòng)在前期宣傳及邀約中需注意業(yè)務(wù)辦理需求的激發(fā)，同時(shí)要注重以免費(fèi)發(fā)放雞蛋的方式吸引到訪量，并由砸金蛋的形式強(qiáng)化短期引爆和臨界提升。因此在活動(dòng)過程中或?qū)σ训皆L客戶后續(xù)跟進(jìn)中，可相對(duì)弱化營(yíng)銷目的。

　　以上就是元旦活動(dòng)方案詳解，活動(dòng)的目的不是為了銷售產(chǎn)品，而是讓客戶留下印象，讓客戶看到本行的非金融服務(wù)，而產(chǎn)品銷售只是附帶作用。

銀行新年紅包活動(dòng)方案范文 篇6

　　一、考核內(nèi)容及分值

　　考核采取百分制，活動(dòng)根據(jù)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，依據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)置指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分值。對(duì)公存款占60分,儲(chǔ)蓄存款占30分，（其中：存款日均占40%，存款余額占30%，存款增長(zhǎng)率占30%，）國(guó)際業(yè)務(wù)占10分。中間業(yè)務(wù)為加分項(xiàng)，每項(xiàng)分值為5分。（個(gè)人網(wǎng)上銀行、企業(yè)網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話POS）銀行卡發(fā)卡量，我社暫不下達(dá)計(jì)劃。

　　聯(lián)社在第一季度要求每位員工（含所有在崗人員）累計(jì)刷卡消費(fèi)30筆，季末完成消費(fèi)筆數(shù)的給予每人獎(jiǎng)勵(lì)300元。對(duì)未完成刷卡筆數(shù)的機(jī)構(gòu)，不予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　二、計(jì)算公式

　　（一）存款日均增長(zhǎng)額指標(biāo)得分=（分值÷考核期末日均各項(xiàng)存款比年初基數(shù)增長(zhǎng)最高額）x考核期各項(xiàng)存款日均增長(zhǎng)額

　　考核期末存款日均增長(zhǎng)額=考核期末存款日均余額-年初存款考核基數(shù)

　　（二）存款余額增長(zhǎng)額指標(biāo)得分=（分值÷考核期末各項(xiàng)存款余額比年初增長(zhǎng)最高額）x考核期各項(xiàng)存款增長(zhǎng)額

　　考核期末存款增長(zhǎng)額＝考核期末各項(xiàng)存款余額－年初存款考核基數(shù)

　　（三）存款增長(zhǎng)率分為1-3月計(jì)劃日均增加額、計(jì)劃余額增加額和計(jì)劃增長(zhǎng)率。

　　（四）國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量指標(biāo)得分=（考核期末國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量指標(biāo)計(jì)劃完成率÷考核期末國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量指標(biāo)計(jì)劃完成率最高額）x10分

　　國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量=匯款業(yè)務(wù)量+托收業(yè)務(wù)量+信用證業(yè)務(wù)量

　　三、考核計(jì)分及方法

　　活動(dòng)依據(jù)經(jīng)營(yíng)結(jié)果計(jì)算指標(biāo)分?jǐn)?shù)，各項(xiàng)指標(biāo)按比例計(jì)分法計(jì)算得分，最后各項(xiàng)得分相加計(jì)算出總分。活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)全面完成首季各項(xiàng)計(jì)劃的直管機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，給予10000元獎(jiǎng)勵(lì)；副職按比例計(jì)算。同時(shí)對(duì)完成首季各項(xiàng)計(jì)劃的直管機(jī)構(gòu)，且得分居前六名的直管機(jī)構(gòu)，依次設(shè)置一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，分別給予8000元、6000元和4000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)單項(xiàng)完成對(duì)公存款計(jì)劃的機(jī)構(gòu)，給予4000元獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)單項(xiàng)完成儲(chǔ)蓄存款計(jì)劃的機(jī)構(gòu)，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì)；

　　對(duì)完成國(guó)際業(yè)務(wù)計(jì)劃的機(jī)構(gòu)，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)全面完成存款日均和余額增長(zhǎng)計(jì)劃且得分居前六名的儲(chǔ)蓄所，分別給予3000元、20__元和1000元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、相關(guān)考核規(guī)定

　　對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)中全面完成各項(xiàng)計(jì)劃的直管機(jī)構(gòu)和儲(chǔ)蓄所，給予員工每人3000元獎(jiǎng)勵(lì)（不含班子成員和聯(lián)社中層）。對(duì)聯(lián)社機(jī)關(guān)人員（不含借調(diào)人員）第一季度末攬存金額完成存款日均額和余額計(jì)劃額的，給予每人3000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)考核期末未完成存款日均增長(zhǎng)計(jì)劃和存款余額增長(zhǎng)計(jì)劃的直管機(jī)構(gòu)、儲(chǔ)蓄所及聯(lián)社機(jī)關(guān)人員，但完成比例達(dá)到80%（含）的按比例計(jì)發(fā)。聯(lián)社班子成員與承包社的績(jī)效掛鉤。聯(lián)社中層與分管主任所包社的業(yè)務(wù)競(jìng)賽指標(biāo)掛鉤。

　　中間業(yè)務(wù)每完成一個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)機(jī)構(gòu)20__元；電話POS、傳統(tǒng)POS每安裝一臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)300元，撤回和無(wú)效POS扣回獎(jiǎng)勵(lì)金額。