健康產(chǎn)品的營(yíng)銷方案范文（通用3篇）

健康產(chǎn)品的營(yíng)銷方案范文 篇1

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　　本文基于中間件的分布式服務(wù)處理的思想，將健康服務(wù)平臺(tái)按照：客戶接觸子系統(tǒng)、信息處理子系統(tǒng)、接口處理子系統(tǒng)三個(gè)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)構(gòu)架層次，并簡(jiǎn)述了各個(gè)邏輯層次的功能和實(shí)現(xiàn)方法。由于篇幅限制沒(méi)有提供實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)。

　　關(guān)鍵詞：健康服務(wù)平臺(tái)（HSP）、中間件、分布式處理。

　　1. 概述

　　健康服務(wù)平臺(tái)是一個(gè)實(shí)現(xiàn)了健康信息采集、疾病風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和健康指導(dǎo)干預(yù)的全信息化模式的互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)平臺(tái)。每一位注冊(cè)會(huì)員都可以擁有免費(fèi)的個(gè)人健康主頁(yè)，享受包括信息采集、健康測(cè)評(píng)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、健康指導(dǎo)和風(fēng)險(xiǎn)因素干預(yù)在內(nèi)的健康服務(wù)。

　　2. 健康服務(wù)平臺(tái)（HSP）系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案

　　2.1. 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)概述

　　健康服務(wù)平臺(tái)包括：客戶接觸子系統(tǒng)、信息處理子系統(tǒng)、接口處理子系統(tǒng)。

　　客戶接觸子系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)用戶的注冊(cè)、登陸鑒權(quán)、信息錄入維護(hù)、

　　定制信息推送、服務(wù)推介、健康咨詢服務(wù)、健康測(cè)試、養(yǎng)生保健、專欄資訊服務(wù)、商城服務(wù)、論壇服務(wù)、賬戶充值查詢、積分消費(fèi)及信息查詢等功能，擬采用WEBLOGIC中間件結(jié)構(gòu)。 信息處理子系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)信息的存儲(chǔ)、分析、抽取、完成客戶健康信息的再造計(jì)算它是系統(tǒng)的核心處理模塊，它的上層是客戶接觸模塊，它的下層是接口處理模塊，系統(tǒng)的建模算法從簡(jiǎn)單到復(fù)雜逐步演進(jìn)最終實(shí)現(xiàn)分布式服務(wù)處理陣列（云計(jì)算處理）。 接口處理子系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)包括：客服系統(tǒng)接入、業(yè)務(wù)平臺(tái)接入、銀聯(lián)接入、醫(yī)療機(jī)構(gòu)接入、會(huì)員俱樂(lè)部、診療傳感等接口接入功能，擬采用TUXEDO消息中間件實(shí)現(xiàn)接口功能。

　　2.2. 系統(tǒng)邏輯結(jié)構(gòu)說(shuō)明

　　2.3. 客戶接觸子系統(tǒng)架構(gòu)說(shuō)明及實(shí)現(xiàn)方案

　　客戶接觸子系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)用戶的注冊(cè)、登陸鑒權(quán)、信息錄入維護(hù)、賬戶充值查詢、積分消費(fèi)及信息查詢等功能，擬采用WEBLOGIC中間件結(jié)構(gòu)。包括：用戶注冊(cè)登錄、客戶信息管理、預(yù)約服務(wù)、賬戶充值、電子支付、賬戶信息查詢、積分消費(fèi)及信息查詢過(guò)程。

　　2.3.1. 用戶注冊(cè)、登陸流程

　　用戶注冊(cè)、登陸：實(shí)現(xiàn)用戶注冊(cè)及登陸功能。

　　2.3.2. 客戶信息管理流程

　　客戶信息管理：信息錄入維護(hù)、客戶信息查詢、密碼修改、密碼重置。

　　2.3.3. 健康評(píng)估

　　健康評(píng)估是健康服務(wù)中重要的一環(huán)，即通過(guò)收集與跟蹤反映個(gè)人身體健康狀況的各種信息，利用預(yù)測(cè)模型來(lái)確定參加者目前的健康狀況及發(fā)展趨勢(shì)，將根據(jù)疾病評(píng)估結(jié)果，針對(duì)健康危險(xiǎn)因素為個(gè)人提供保持和改善健康的方法。包括幫助降低個(gè)人患慢性病的危險(xiǎn)性，維持與個(gè)體年齡一致的良好狀態(tài)，使參加者能健康幸福地生活。包括：健康生理評(píng)測(cè)、健康心理評(píng)測(cè)。

　　2.3.4. 預(yù)約服務(wù)

　　wap、web頁(yè)面，發(fā)起預(yù)約服務(wù)申請(qǐng)，預(yù)約查詢。向用戶登錄戶反饋預(yù)約信息。預(yù)約服務(wù)采樣異步方式。包括：預(yù)約申請(qǐng)、預(yù)約查詢。

　　2.4. 信息處理子系統(tǒng)架構(gòu)說(shuō)明及實(shí)現(xiàn)方案

　　信息處理子系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)信息的存儲(chǔ)、分析、抽取、完成客戶健康信息的再造計(jì)算它是系統(tǒng)的核心處理模塊，它的上層是客戶接觸模塊，它的下層是接口處理模塊，系統(tǒng)的建模算法從簡(jiǎn)單到復(fù)雜逐步演進(jìn)最終實(shí)現(xiàn)分布式服務(wù)處理陣列（云計(jì)算處理）。信息處理子系統(tǒng)提供的服務(wù)包括：信息管理服務(wù)、業(yè)務(wù)管理服務(wù)、評(píng)估服務(wù)、交互服務(wù)、賬戶管理服務(wù)、查詢服務(wù)、支付服務(wù)、診斷傳感信息診斷服務(wù)。

　　2.4.1. 信息管理服務(wù)

　　信息管理服務(wù)是健康服務(wù)系統(tǒng)的基礎(chǔ)服務(wù)，包括：信息錄入處理服務(wù)、信息查詢服務(wù)、信息變更服務(wù)、密碼信息管理服務(wù)。

　　2.4.2. 預(yù)約服務(wù)

　　預(yù)約服務(wù)是健康服務(wù)系統(tǒng)的特有服務(wù)，其中的服務(wù)單元包括：預(yù)約查詢服務(wù)、預(yù)約申請(qǐng)跟蹤服務(wù)、預(yù)約關(guān)閉服務(wù)。

　　2.4.3. 健康評(píng)估服務(wù)

　　根據(jù)用戶輸入健康信息（體檢指標(biāo)信息等醫(yī)學(xué)指標(biāo)參數(shù)或者心理咨詢問(wèn)題），健康評(píng)估模塊計(jì)算處理并輸出評(píng)測(cè)結(jié)果。評(píng)測(cè)服務(wù)采樣異步方式。分級(jí)評(píng)估機(jī)制（普通、專家系統(tǒng)、醫(yī)療專家）。

　　2.4.4. 帳戶管理服務(wù)

　　是用戶的賬戶數(shù)據(jù)完整性、安全性的服務(wù)保障，提供的服務(wù)包括：充值服務(wù)、查詢服務(wù)、支付服務(wù)。

　　2.4.5. 交易管理服務(wù)

　　健康服務(wù)平臺(tái)提供了商城服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易平臺(tái)的功能。提供的服務(wù)包括：商品管理、交易控制管理。

　　2.4.6. 診療傳感信息診斷服務(wù)

　　信息處理子系統(tǒng)提供了全天候健康診療服務(wù)功能，用戶診療傳感器將用戶實(shí)時(shí)健康指標(biāo)信息（溫度、心律、血壓、血糖、血脂指標(biāo)等）通過(guò)無(wú)線或有線接入采樣，由診斷服務(wù)處理系統(tǒng)對(duì)采樣信息記錄、分析。并形成健康預(yù)警評(píng)估信息，對(duì)用戶的健康狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。

　　2.5. 接口處理子系統(tǒng)架構(gòu)說(shuō)明及實(shí)現(xiàn)方案

　　按照服務(wù)類別劃分包括：接入類服務(wù)、協(xié)議報(bào)文解析處理服務(wù)、內(nèi)服子系統(tǒng)的服務(wù)調(diào)用。接口類服務(wù)處理包括：客服系統(tǒng)接入、業(yè)務(wù)平臺(tái)接入、銀聯(lián)接入、醫(yī)療機(jī)構(gòu)接入、會(huì)員俱樂(lè)部、診療傳感等接口接入功能。內(nèi)部子系統(tǒng)服務(wù)調(diào)用包括：查詢類服務(wù)、變更類服務(wù)、交易類服務(wù)。擬采用TUXEDO消息中間件實(shí)現(xiàn)接口功能。

　　2.5.1. 接口接入服務(wù)

　　實(shí)現(xiàn)健康服務(wù)平臺(tái)同外圍關(guān)聯(lián)系統(tǒng)的接口接入服務(wù)功能。包括：客服系統(tǒng)介入服務(wù)、業(yè)務(wù)平臺(tái)接入服務(wù)、銀行（銀聯(lián)）接入服務(wù)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)接入服務(wù)、會(huì)員俱樂(lè)部接入服務(wù)、診療傳感接入服務(wù)。

健康產(chǎn)品的營(yíng)銷方案范文 篇2

　　一、中國(guó)保健品市場(chǎng)背景

　　中國(guó)現(xiàn)代保健品市場(chǎng)的發(fā)展大致可以分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段是20世紀(jì)80年代，保健品行業(yè)的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立;第二階段是90年代，保健品行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入惡性膨脹和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的階段，代表事件是三株和太陽(yáng)神等保健行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的迅速崛起和消亡;第三階段是進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)保健行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的幾起幾落。保健品市場(chǎng)容量在20xx年保健品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億元，達(dá)到輝煌的頂峰。但是在接下來(lái)的幾年里，保健品市場(chǎng)則迅速轉(zhuǎn)入低迷，20xx年、20xx年銷售額分別下降了43%和29。8%，20xx年銷售額僅為200億元。直到20xx年突然到來(lái)的非典，才讓人們重新開(kāi)始重視保健，促使保健品行業(yè)開(kāi)始回暖，整體銷售額達(dá)到300億元;20xx年市場(chǎng)延續(xù)了20xx年的上升趨勢(shì)，增長(zhǎng)率達(dá)到13%，銷售額為340億元;20xx年保健食品市場(chǎng)份額為470億元。但是在20xx年，再次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)情況，銷售額只有450億。20xx年保健食品銷售額恢復(fù)到500億元。

　　二、保健品行業(yè)環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┱�策環(huán)境

　　1、“藥健字”分流為“藥”“食”

　　20xx年，國(guó)家正式頒布撤銷“藥健字”批號(hào)的文件，要求所有“藥健字”在20xx年12月31日停止生產(chǎn)，20xx年1月1日起不得在市場(chǎng)流通�！八幗∽帧碑a(chǎn)品必須在“藥”和“食”之間作出選擇：經(jīng)嚴(yán)格驗(yàn)證符合藥品審批條件的，改發(fā)藥“準(zhǔn)”字文號(hào)，正式納入藥品流通系統(tǒng);不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發(fā)食“健”字文號(hào);兩者都不符的，撤消文號(hào)，停止生產(chǎn)和銷售。

　　2、“國(guó)食”取代“衛(wèi)食”

　　20xx年4月，國(guó)務(wù)院在國(guó)家藥品監(jiān)督管理局基礎(chǔ)上組建國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局，為國(guó)務(wù)院直屬單位，負(fù)責(zé)對(duì)食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監(jiān)督和組織協(xié)調(diào)，依法組織開(kāi)展對(duì)重大事故的查處。保健食品的審批職能由衛(wèi)生部移交給國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)。相應(yīng)的保健食品的批號(hào)由“衛(wèi)食健字”將改為“國(guó)食健字”。

　　3、新法規(guī)不斷頒布

　　20xx年4月底和5月，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局相繼出臺(tái)了新的《保健食品注冊(cè)管理

　　辦法（試行）》和《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，并于7月1日起實(shí)施，代替已有《保健食品管理辦法》中的相關(guān)內(nèi)容。

　　新的《保健食品注冊(cè)管理辦法（試行）》提高了審批要求，簡(jiǎn)化了審批程序，擴(kuò)大了申報(bào)空間（新法規(guī)將保健食品功能分為27項(xiàng)，但企業(yè)可以申報(bào)27項(xiàng)功能以外的產(chǎn)品），明確了法律責(zé)任等。而《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》規(guī)范了保健品廣告，加大了審批力度，并規(guī)定任何單位不得以新聞報(bào)道等形式發(fā)布保健品廣告。

　�。ǘ�）行業(yè)進(jìn)入門檻

　　保健品行業(yè)質(zhì)量控制體系和標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低，審批過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單，導(dǎo)致投資起點(diǎn)非常低，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻不高。以前一種保健品從研制、開(kāi)發(fā)、報(bào)批到出成品再到商標(biāo)注冊(cè)20萬(wàn)元左右，并且產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)低。但隨著國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權(quán)移交，國(guó)家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來(lái)越高。以往做幾個(gè)小白鼠實(shí)驗(yàn)就能拿到產(chǎn)品批號(hào)，如今規(guī)定必須通過(guò)嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)過(guò)程，才有可能發(fā)放產(chǎn)品批號(hào)。沒(méi)達(dá)到GMP認(rèn)證的保健品將不允許生產(chǎn)和銷售�，F(xiàn)在政府對(duì)保健品市場(chǎng)審批和監(jiān)管力度不斷增大，特別是07年初開(kāi)始政府進(jìn)一步加強(qiáng)了保健食品注冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)核查及試驗(yàn)檢驗(yàn)工作，07年下半年開(kāi)展了保健食品廣告集中整治工作等，使得行業(yè)更趨于規(guī)范。

　　從中國(guó)保健協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的申報(bào)數(shù)據(jù)看，往年的保健品申報(bào)通過(guò)率均在80%以上，20xx年上半年通過(guò)率更是達(dá)90。4%。但到07年上半年，獲批數(shù)量如過(guò)山車般明顯下滑，通過(guò)率為61。9%。保健品審批的門檻不斷提高。

　　此外，媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用的上升、優(yōu)勢(shì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)等，都會(huì)導(dǎo)致保健品行業(yè)門檻進(jìn)一步提高。

　�。ㄈ�）行業(yè)盈利性分析

　　保健品行業(yè)是高利潤(rùn)、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。保健品行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)營(yíng)保健品的企業(yè)利潤(rùn)高達(dá)100%—200%，吸引了眾多的廠商進(jìn)入市場(chǎng)。

　　中國(guó)保健食品市場(chǎng)發(fā)展空間大。據(jù)報(bào)道：中國(guó)消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的0。07%，而歐美國(guó)家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的25%，相差甚遠(yuǎn)，這充分說(shuō)明中國(guó)保健食品市場(chǎng)的可發(fā)展?jié)摿�巨大。近幾年�?nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出正以15%—30%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家12%的增長(zhǎng)速度。據(jù)估計(jì)，20xx年中國(guó)保健品人均消費(fèi)可達(dá)到100元，保健品市場(chǎng)的總額將達(dá)到1，300個(gè)億的消費(fèi)量，到20__年市場(chǎng)的總量可以突破4，500億。

　　對(duì)于全球保健品市場(chǎng)，20xx年銷售額達(dá)到了700億美元，增長(zhǎng)速度約為7%，預(yù)計(jì)到20xx年時(shí)，會(huì)接近1000億美元。同時(shí)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們對(duì)亞健康理論的認(rèn)知，全球保健品市場(chǎng)需求也將持續(xù)增長(zhǎng)。

　　三、經(jīng)營(yíng)理念———優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù)+事業(yè)機(jī)會(huì)

　　科技是第一生產(chǎn)力。為建立專業(yè)化研發(fā)、質(zhì)保隊(duì)伍，公司吸納了一批來(lái)自海內(nèi)外高等學(xué)府的碩士、博士等專業(yè)科研人才，并設(shè)立了研發(fā)部、質(zhì)保部，其中包括微生物室、留樣室、中試工廠和多功能實(shí)驗(yàn)室。20xx年2月，經(jīng)政府有關(guān)部門驗(yàn)收批準(zhǔn)，公司在整合加強(qiáng)原有研發(fā)力量的基礎(chǔ)上成立了“企業(yè)技術(shù)中心”。20xx年8月，完美公司與具有“輕工高等教育明珠”之稱的江南大學(xué)聯(lián)合組建“研發(fā)中心”，這一切對(duì)于提高公司的自主開(kāi)發(fā)能力和綜合利用能力，加速高新技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收和創(chuàng)新過(guò)程，具有重要意義。近年來(lái)，完美品牌知名度、信譽(yù)度、忠誠(chéng)度越來(lái)越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會(huì)贊譽(yù)及肯定，也越來(lái)越為廣大消費(fèi)者所熟知和喜愛(ài)，先后榮獲“中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠(chéng)信企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)”、“熱心3·15企業(yè)”等各種榮譽(yù)。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予“工業(yè)企業(yè)納稅突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。 秉承“取之社會(huì)，用之社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，長(zhǎng)期以來(lái)完美公司在事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)始終不忘弱勢(shì)群體，傾情捐助多項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)，其范圍涉及希望工程、西部開(kāi)發(fā)、慈善救災(zāi)、體育醫(yī)療、文化藝術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域，逐步形成了以“捐建希望小學(xué)暨發(fā)起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導(dǎo)無(wú)償獻(xiàn)血、資助健康快車（健康光明行）、參與慈善萬(wàn)人行和資助我國(guó)尖端科研人才培養(yǎng)”為主體的六大慈善公益體系，捐資總額逾人民幣兩億元。20xx年共青團(tuán)中央授予完美公司“中國(guó)青年志愿者行動(dòng)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，20xx年完美公司被國(guó)務(wù)院僑務(wù)辦公室評(píng)為“全國(guó)百家明星僑資企業(yè)”，20xx年完美公司獲中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部、中國(guó)紅十字總會(huì)總部和中國(guó)人民解放軍總后勤部衛(wèi)生部授予“20xx—20xx年度無(wú)償獻(xiàn)血促進(jìn)獎(jiǎng)”。完美公司始終不遺余力地推動(dòng)中馬友好關(guān)系的鞏固和發(fā)展，先后贊助了在廣州和北京舉行的中馬的建交三十周年大型紀(jì)念活動(dòng)。20xx年初，拿督古潤(rùn)金董事長(zhǎng)榮任馬中友好協(xié)會(huì)署理會(huì)長(zhǎng)（會(huì)長(zhǎng)為剛卸任的馬來(lái)西亞駐華大使），肩負(fù)起馬中友好協(xié)會(huì)日常運(yùn)作的重任。完美公司注重品牌建設(shè)，20xx年6月8日在香港生產(chǎn)力促進(jìn)局舉辦的“最佳創(chuàng)建品牌企業(yè)獎(jiǎng)20xx（大中華區(qū)）”活動(dòng)中獲頒“具潛質(zhì)品牌企業(yè)獎(jiǎng)”。

　　四、市場(chǎng)定位策略———綠色+知識(shí)

　　完美公司根據(jù)直銷在全球成功的經(jīng)驗(yàn)，以及中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的實(shí)際，深深地意識(shí)到在中國(guó)市場(chǎng)上與中外同行的競(jìng)爭(zhēng)，必將受到更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。于是，完美公司提出“給后代保留一個(gè)自然、潔凈的地球”的口號(hào)，市場(chǎng)定位在“綠色營(yíng)銷”和“知識(shí)營(yíng)銷”的策略上，喚醒人們保護(hù)生存環(huán)境、愛(ài)護(hù)健康生活的意識(shí)。完美一向非常重視保護(hù)環(huán)境，完美在產(chǎn)品制造上落實(shí)環(huán)保意識(shí)，并熱心參與環(huán)保活動(dòng)。生產(chǎn)的每一項(xiàng)日化產(chǎn)品都具有生物降解性能，清潔劑使用無(wú)磷配方，避免污染江河湖泊;表面活性劑可被生物降解成水和二氧化碳，從1978年開(kāi)始停止使用破壞臭氧層的氯氟化合物，避免破壞環(huán)境;采用再生紙制造包裝紙盒，合理利用資源。完美產(chǎn)品多采用濃縮包裝，包裝可循環(huán)使用，減少?gòu)U棄物，因而較其它同類產(chǎn)品減少50%～70%的塑料包裝材料。完美公司自設(shè)種植園，專門為其生產(chǎn)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品提供安全可靠的原材料，在種植園里不使用農(nóng)藥和化肥。完美還全面停止利用動(dòng)物進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。完美因在關(guān)注保護(hù)環(huán)境、珍惜天然資源上的努力和貢獻(xiàn)，亦獲得多方的肯定和表彰，包括1999年榮獲聯(lián)合國(guó)頒發(fā)的“環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng)”;1991年榮獲美國(guó)國(guó)家野生動(dòng)物協(xié)會(huì)頒發(fā)的“生態(tài)保護(hù)成就獎(jiǎng)”;1997年榮獲雨林聯(lián)盟頒發(fā)的“綠色地球獎(jiǎng)”。在人類生存環(huán)境日夜受到污染的今天，人們對(duì)自身安全意識(shí)的加強(qiáng)，對(duì)“綠色產(chǎn)品”的渴望和需求，無(wú)疑是市場(chǎng)定位的最佳切入點(diǎn)。完美公司的“綠色營(yíng)銷”因此搶占了先機(jī)，被廣大消費(fèi)者所接受，

　　為了讓消費(fèi)者了解認(rèn)識(shí)完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和科學(xué)的使用方法，完美公司非常重視對(duì)營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。要為消費(fèi)者提供專業(yè)、滿意的服務(wù)，需要不斷學(xué)習(xí)完美的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)和服務(wù)技巧。完美公司根據(jù)自己的產(chǎn)品線，利用“知識(shí)營(yíng)銷”，針對(duì)不同的消費(fèi)群體，推廣消費(fèi)常識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，幫助消費(fèi)者安全、經(jīng)濟(jì)地使用產(chǎn)品，真正成為消費(fèi)者的美容、營(yíng)養(yǎng)及生活的專家和顧問(wèn)

　　五、SWOT分析

　�。ㄒ唬�、優(yōu)勢(shì)

　　全中國(guó)大陸唯一取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷公司

　　與大陸政府維持良好的關(guān)系

　　配合當(dāng)?shù)卣�府政�?/p>

　　公司內(nèi)部制度完善

　　品牌形象良好，完美產(chǎn)品以安全、環(huán)保、高質(zhì)量為訴求

　　采用多層次傳銷的方式

　　（二）、機(jī)會(huì)

　　潛大的內(nèi)銷市場(chǎng)

　　經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放，市場(chǎng)潛力增加

　　成為在轉(zhuǎn)型之后第一家獲準(zhǔn)以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經(jīng)營(yíng)模式

　　大陸對(duì)醫(yī)療、保健設(shè)備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢(shì)

　　加入WTO之后，價(jià)格會(huì)調(diào)降

　　無(wú)店鋪銷售通路將會(huì)開(kāi)放

　　在廣州及上海設(shè)廠

　　（三）、劣勢(shì)

　　貧富差距過(guò)大

　　退貨事件

　　大陸人民不知何謂“直銷”

　　大陸面積大，促銷的產(chǎn)品須做調(diào)整

　　（四）、威脅

　　政策朝令夕改，讓人無(wú)所適從

　　中央政府對(duì)政權(quán)的掌握嚴(yán)謹(jǐn)

　　1998年4月大陸更宣布全部直銷業(yè)無(wú)論合法與否一律全面禁止經(jīng)營(yíng)

　　六、營(yíng)銷目標(biāo)

　　在內(nèi)地市場(chǎng)力求提高完美品牌的知名度，對(duì)品牌服務(wù)創(chuàng)立一個(gè)良好的口碑。

　　提高市場(chǎng)份額，力求在中國(guó)保健品市場(chǎng)占有居高的市場(chǎng)份額。

　　七、營(yíng)銷組合策略

　　（一）分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員

　　完美公司在海外是一家具有17多年的直銷公司，因此當(dāng)完美（中國(guó)）于1994年開(kāi)業(yè)時(shí)，亦以一貫的直銷方式經(jīng)營(yíng)。然而，隨著國(guó)際性直銷公司進(jìn)入中國(guó)發(fā)展，一些打著直銷旗號(hào)的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現(xiàn)。為徹底根除傳銷欺詐，中國(guó)政府于1998年4月21日頒發(fā)《禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》，在全國(guó)范圍內(nèi)禁止一切傳銷（包括直銷）經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。為尊重國(guó)情，配合政府管理，完美（中國(guó)）停止發(fā)展業(yè)務(wù)，并按政府要求轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)，對(duì)原有經(jīng)營(yíng)方式做出了突破傳統(tǒng)的重大調(diào)整。完美的轉(zhuǎn)型方案于1998年7月22日率先獲得政府批準(zhǔn)，成為首家以“店鋪加雇傭推銷員”的嶄新模式經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。轉(zhuǎn)型后的完美（中國(guó)）完全符合中央三部局的各項(xiàng)規(guī)定，其經(jīng)營(yíng)方式既保留了完美的優(yōu)勢(shì)又符合中國(guó)國(guó)情。目前，完美在全國(guó)22個(gè)省及4個(gè)直轄市設(shè)立了50多家超市或柜臺(tái)式店鋪，直接銷售完美產(chǎn)品，所有商品均明碼標(biāo)價(jià)，直接面向顧客。完美（中國(guó)）亦雇傭營(yíng)業(yè)代表推廣產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)，向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、售后服務(wù)。此外，完美亦通過(guò)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品的批發(fā)與零售。所有完美消費(fèi)者既可選擇由完美推銷員送貨上門服務(wù)，也可直接通過(guò)店鋪購(gòu)買產(chǎn)品，所付貨價(jià)相同。

　　實(shí)踐證明，店鋪在完美（中國(guó)）新的經(jīng)營(yíng)方式中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。三年來(lái)，完美不斷擴(kuò)大店鋪方面的投入，更體現(xiàn)了公司對(duì)營(yíng)銷人員的傾力支持。同時(shí)，通過(guò)開(kāi)展“創(chuàng)建三優(yōu)店鋪”、“微笑服務(wù)”等活動(dòng)，不斷提高服務(wù)水平，充分發(fā)揮店鋪的窗口作用。

　�。ǘ�）產(chǎn)品策略———品質(zhì)+品牌

　　完美公司進(jìn)入中國(guó)首先把自己定位為一個(gè)生產(chǎn)性企業(yè)。完美公司相信，無(wú)論采取何種營(yíng)銷方式，服務(wù)社會(huì)、服務(wù)消費(fèi)者，靠的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)，立足于產(chǎn)品是企業(yè)的根本。為了向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從篩選原料到加工、配方測(cè)試，到成品投產(chǎn)，都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，每項(xiàng)生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來(lái)監(jiān)督，確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場(chǎng)。

　　由于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視，完美（中國(guó)）投產(chǎn)未及一年便獲得ISO9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi)日化行業(yè)中率先獲得該項(xiàng)認(rèn)證的廠家。隨著完美（中國(guó)）的不斷發(fā)展，目前正在投資五億建造更多更完善的實(shí)驗(yàn)室，利用世界一流的檢驗(yàn)設(shè)備，對(duì)工廠生產(chǎn)的四大系列產(chǎn)品，每年進(jìn)行測(cè)試與評(píng)估，包括化學(xué)、微生物和包裝測(cè)試，以確保原材料及產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定卓越。完美的紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品、雅姿美容護(hù)膚品以及多種家居護(hù)理和個(gè)人護(hù)理用品都也成為中國(guó)人熟知的著名品牌。

　�。ㄈ�）定價(jià)策略———物超所值

　　產(chǎn)品價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤(rùn)的多少，涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者等各方面的利益。因此定價(jià)策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中一個(gè)及其重要的組成部分。完美公司認(rèn)定中國(guó)為新的目標(biāo)市場(chǎng)，除了努力取得有關(guān)政府部門的支持外，還認(rèn)真研究中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能，贏得若干參與者的合作。投資建廠，逐步從中國(guó)國(guó)內(nèi)采購(gòu)所需的原材料，目的就是為了降低成本。1999年完美在提高生產(chǎn)率、關(guān)稅降低的基礎(chǔ)上，將半數(shù)以上的產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)了3～4成。以“店鋪+雇傭推銷員” 的獨(dú)特分銷方式銷售產(chǎn)品，目的就是為了減少中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用。把節(jié)省下來(lái)的開(kāi)支讓利給消費(fèi)者、用于產(chǎn)品研發(fā)及作為獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷人員的工作報(bào)酬。

　　為了讓中國(guó)消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)到認(rèn)同完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，完美公司采用穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的策略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印，根據(jù)消費(fèi)者的需要推出產(chǎn)品，以爭(zhēng)取百姓消費(fèi)意識(shí)的支持。從低價(jià)位的5種家居護(hù)理用品開(kāi)始到具有世界一流品質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品和美容護(hù)膚品，從沿海發(fā)達(dá)地區(qū)到西部落后地區(qū)逐步推廣。完美營(yíng)銷人員通過(guò)自己使用產(chǎn)品的親身體會(huì)，向消費(fèi)者講解產(chǎn)品知識(shí)，示范產(chǎn)品性能，比較質(zhì)量?jī)r(jià)格，指導(dǎo)使用方法。透過(guò)安全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品和親切、周到的服務(wù)，逐漸使廣大消費(fèi)者接受了完美產(chǎn)品的價(jià)格，成為完美產(chǎn)品的忠實(shí)用戶。

　　（四）促銷策略———形象+廣告

　　完美進(jìn)入中國(guó)六年來(lái)，懷著“取之于社會(huì)，用之于社會(huì)”的真誠(chéng)意愿，截止20xx年，完美（中國(guó)）在教育事業(yè)、扶貧救災(zāi)、社會(huì)公益、環(huán)境保護(hù)和文化體育方面的捐贈(zèng)超過(guò)兩億元人民幣。由于在保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面的突出貢獻(xiàn)，20xx年2月完美（中國(guó)）被中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)授予“保護(hù)消費(fèi)者杯”榮譽(yù)稱號(hào)。

　　為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，提高完美公司及完美產(chǎn)品的良好形象和知名度。在市場(chǎng)促銷策略上，完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式，大力度引入廣告宣傳。通過(guò)不同媒體來(lái)宣傳完美公司和完美產(chǎn)品，許多人都從這一系列活動(dòng)中認(rèn)識(shí)了完美產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)了完美公司。

　　八、結(jié)束語(yǔ)

　　完美（中國(guó)）自1994年開(kāi)業(yè)以來(lái)，其在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展策略是：在尊重國(guó)情，依法經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者提供優(yōu)良的產(chǎn)品和親切、周全的售前、售后服務(wù);為愿意努力工作的人士提供一個(gè)踏實(shí)、多勞多得的工作機(jī)會(huì)。此外，完美公司在中國(guó)的龐大投資，也有助中國(guó)的現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)建設(shè)，包括增加就業(yè)機(jī)會(huì)，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)、管理技術(shù)等。作為一個(gè)企業(yè)公民，完美公司在致力拓展業(yè)務(wù)之余，也承擔(dān)對(duì)社會(huì)的責(zé)任，積極參與各種社會(huì)公益活動(dòng)。

　　完美，精明企業(yè)家的謀略，它將自己的產(chǎn)品盡可能地向最終消費(fèi)者靠近、貼近、親近、再親近。因?yàn)樵谫I方市場(chǎng)條件下，企業(yè)銷售的已不是單純的'商品，而是在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，也在推銷企業(yè)的信譽(yù)、形象、服務(wù)以及與顧客的溝通和感情。在這種大趨勢(shì)下，能盡快地減少中間環(huán)節(jié)，面向客戶的終端，拉近與消費(fèi)者的距離，才會(huì)更加了解消費(fèi)者，愈能做好為消費(fèi)者所需要的服務(wù)。因此，完美主動(dòng)參與、走在了前面，能否奪得新一輪競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)呢？時(shí)間將是最好的證明。

健康產(chǎn)品的營(yíng)銷方案范文 篇3

　　1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)

　　采用“口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“AAA食品廠”;每療程定價(jià)為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“口服液”將于20__年10月1日前投放市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)為武漢市。

　　2. 目前營(yíng)銷狀況

　　(1) 市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，規(guī)模大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大;“廣告開(kāi)路”是營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷的重要特點(diǎn);市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤(rùn)較大;最近兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡。

　　(2) 產(chǎn)品狀況：各類營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或PVC。

　　(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。

　　(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫(yī)院，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn) 入)。

　　(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對(duì)保健品有較大需求。

　　3. SWOT和問(wèn)題分析

　　優(yōu)勢(shì)： 本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力;有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力;集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。

　　劣勢(shì)：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。

　　機(jī)會(huì)：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，對(duì)南昌地區(qū)熟悉。

　　威脅：保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大。

　　綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額。

　　4. 目標(biāo)

　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：

　　一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)的財(cái)務(wù)管理制度和稅收政策，執(zhí)行公司統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理制度。

　　二、建立健全財(cái)務(wù)管理的各種規(guī)章制度，編制財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)核算管理，反映、分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財(cái)務(wù)紀(jì)律的執(zhí)行情況。

　　三、積極為經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，通過(guò)財(cái)務(wù)監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)，促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　四、厲行節(jié)約，合理調(diào)配和使用資金，嚴(yán)格費(fèi)用開(kāi)支的控制。

　　五、有計(jì)劃編制20__年資金使用計(jì)劃書和還款計(jì)劃書，并按照計(jì)劃合理籌措和支配資金。

　　五、合理分配公司收入，及時(shí)上交各項(xiàng)稅金。

　　六、積極主動(dòng)與有關(guān)機(jī)構(gòu)及財(cái)政、稅務(wù)、銀行部門溝通，及時(shí)掌握相關(guān)法律法規(guī)的變化，有效規(guī)范財(cái)務(wù)工作，及時(shí)提供財(cái)務(wù)報(bào)表和有關(guān)資料。

　　七、及時(shí)清理票務(wù)，不定期對(duì)各部門經(jīng)營(yíng)售票點(diǎn)的票務(wù)進(jìn)行清查，防止票務(wù)及票款的`流失。

　　八、切實(shí)做好公司所屬子公司-水上公司財(cái)務(wù)收支票務(wù)控制的監(jiān)管工作。

　　九、在年度管理工作中推陳出新，提出1-2件開(kāi)拓創(chuàng)新工作思路或合理化建議。

　　十、完成公司交給的其他工作。

　　營(yíng)銷目標(biāo)：

　　成本毛利率達(dá)到200%。

　　5. 營(yíng)銷戰(zhàn)略：

　　目標(biāo)市場(chǎng)：武漢市

　　定位：“食字號(hào)” 純天然綠色保健品

　　產(chǎn)品線：“口服液”(后期再生產(chǎn)“yy膠囊”，“zz含片”)

　　價(jià)格：略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌(其中部分用于希望工程)

　　分銷：商店，藥店

　　銷售隊(duì)伍：成立“武漢銷售中心”(9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn))

　　服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡

　　廣告：電臺(tái)，電視，報(bào)紙，廣告牌等

　　促銷：千人大贈(zèng)送

　　R& D：開(kāi)發(fā)新品

　　市場(chǎng)調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　6. 行動(dòng)方案

　　8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開(kāi)始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈(zèng)送。

　　9月10日前，成立“武漢銷售中心”。

　　9月，開(kāi)始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈(zèng)送”用戶反饋報(bào)告公布，批量生產(chǎn)。

　　新的藥品被市場(chǎng)接受必然要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，促銷手段必不可少。當(dāng)然，其中最重要的是藥品

　　本身的質(zhì)量。有了好的藥品，還要有好的促銷�！熬葡阋才孪镒由睢薄�

　　10月1日，產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng)。

　　7.編制預(yù)計(jì)的損益表

　　8. 控制：首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。