元旦營銷活動方案（通用14篇）

元旦營銷活動方案 篇1

　　市場分析

　　中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

　　隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20xx年全國果品生產總量高出70%

　　選擇理由

　　1.行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

　　2.創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。

　　3.政策支持：20xx年3月22日(北京市商務局、北京市發展和改革委員會)：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施;城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場;城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。

　　4.全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。

　　5.新穎的銷售方式：開放式的自選。

　　6.多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

　　7.水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。

　　8.龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說要20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。

　　特色服務：

　　1、水果行業是發展的行業。并且該行業沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經營也是的熱點。

　　也是最多的投資者首選的創業方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內的水果零售、批發、連鎖企業。

　　水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下：25.5%是通過消費市場,37.6%是由連鎖店,11.1%是水果蔬菜店,8.2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

　　分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。

　　2、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

　　更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

　　3、獨特的引導消費

　　現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

　　4、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

　　水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

　　5、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

　　隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。

　　針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。

　　競爭對手：

　　1、消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區已經很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。

　　2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。

　　我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的采購優勢和物流優勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。

　　還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

　　3、農貿市場：一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。

　　我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

　　4、南方地區以有的水果連鎖店：由于我們的目標是做國內的水果批發、零售企業，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經有些水果連鎖店出現，并小有規模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業的人才。

　　5、南方的零散水果店：由于南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統一的店內裝飾。并由我們提供價格有優勢的產品，并免費配送。

　　6、對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們。

元旦營銷活動方案 篇2

　　一、活動策劃的主題應單一

　　在制定活動計劃時，要根據兒童樂園活動的時間、地點、預算等實際問題，分析競爭對手、目標消費群體、消費心理等因素的現狀。確定活動主題，將活動主題內容傳達給目標消費群體。

　　二、直接的說明利益點

　　在確定了兒童樂園活動策劃的唯一主題后，消費者群體收到了我們想要傳達和記住的廣告信息。如果是優惠促銷，就應該告知你的優惠力度。

　　三、活動氛圍緊貼主題進行

　　兒童樂園的活動越多越好嗎？不是的。首先，很容易區分初級和中級。很多市場活動非常活躍，很多人都參與其中。在圍觀者中，有多少人是兒童樂園的目標消費群體和目標消費群體。參加活動后是否購買產品？這是一份禮物。

　　其實，這里的問題是活動內容和主題不符，難以達到預期效果。在目前的市場策劃活動中，有些活動比較活躍，可以取得很好的效果。活動圍繞主題展開。二是活動成本增加，執行不力。在兒童樂園活動的策劃中，如果增加一個以上的活動，投入的人力、物力、財力將直接導致活動成本的增加。一個問題是很容易導致方案的失敗。

　　四、室內兒童樂園活動策劃方案

　　1、活動主題

　　活動主題口號要簡潔明了，既能表達意義，又便于大家記住。最好宣傳兒童樂園的品牌，比如：“快樂與相伴，同行”。

　　2、活動時間

　　由于活動對象是兒童，活動時間應適當設定，一般建議2-3小時。

　　3、目標人群

　　3-12周歲兒童。

　　4、活動預期目標

　　比如，通過同城兒童聯誼晚會活動，為孩子們搭建了一個交流平臺，讓孩子們能夠相處融洽，在一起度過美好的休閑時光。活動中穿插各種娛樂游戲，與孩子們競爭。

　　5、活動地點

　　室內兒童樂園及聯合舉辦單位的場地。

　　6、執行方案

　　準備游戲獎品。利用氣球制作各種形狀的.裝飾品，如拱門、柱子等，營造現場的歡樂氣氛。放器的準備：DVD電腦播放童謠；購買各種卡通頭飾，分發給孩子們佩戴。活動中設置的游戲要讓孩子感興趣，游戲規則易懂，適合大多數孩子參與，策劃各種兒童游戲項目。

　　7、注意事項

　　采購清潔、健康的材料。為了保證孩子們在聚會活動中的安全，每個孩子的家長都要對活動進行現場監控。最好給每個參加晚會的孩子贈送一份紀念品。

　　最后，室內兒童樂園活動與兒童教育、兒童攝影等其他兒童形式相結合，使活動更加受眾化，相互促進。在室內兒童樂園的運營中，活動策劃是非常重要的。良好的活動規劃能使參與者身心投入，讓孩子有歸屬感。對室內兒童樂園的推廣、人氣和顧客忠誠度有顯著影響。是的，適當的活動可以增加顧客的粘性，過多則適得其反。

元旦營銷活動方案 篇3

　　10:00-13:00 “我的咖啡我來煮”之咖啡制作體驗

　　點一杯喜歡的咖啡，并在咖啡師的指導下制作自己的咖啡，在輕松的沙發音樂中，感受咖啡DIY的樂趣;所有在這個時段到店消費的朋友都有機會參加一個 “Diary今夏咖啡旅程”的抽獎，獎品為價值390元的日記咖啡體驗卡，包含日記咖啡館的經典、創意、手工咖啡的所有產品，讓您在今年夏天經歷一個愉快豐富的咖啡旅程;`

　　14:00-17:00 如約進行本月的跳蚤市場活動

　　給您閑置多年的寶貝標個價，邊喝著咖啡，邊等買主，順便看看別人的寶貝里有沒有中意的，感受一下跳蚤市場獨特的樂趣;

　　因為店慶，本月參加跳蚤市場的朋友，也有參加抽獎的機會，獎品為“Diary四人套餐一份”(包含餐及飲品);

　　20:00-22:00 “調出你的色彩”雞尾酒調試體驗

　　想不想嘗試一下自己調出色彩絢麗的雞尾酒的成就感?在Diary倍受歡迎的幾款雞尾酒中，你可以選擇兩種，在店員指導下親手調制出來，向朋友們展示你的得意之作，并能以店慶的優惠價格享用它;

　　參加雞尾酒調試體驗活動的朋友，還有機會參與抽獎，獎品為日記咖啡館酒類新貴——健康養身、口感清冽、倍受歡迎的“魔鬼情人”蜂蜜酒一瓶，可在8月內到店享用。

　　參加多個活動，可參加多次抽獎; 抽獎將在每個時段活動結束時進行，并當場公布結果(如中獎的朋友已離場，我們將第一時間電話通知到本人)。

　　會員卡充值優惠活動：元旦當天，會員卡充值可以享受到更多優惠贈送;

　　朋友們，您可以根據您的時間，隨時到店，與我們分享店慶的快樂，并參加相應時段的活動，試試運氣，看看能不能抽中我們精心準備的獎品。期待著在這個特別的日子與您相遇：)

元旦營銷活動方案 篇4

　　1、臺歷：

　　制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設計在每個月中，并做相應打折活動，在元旦前全部派發完畢。消費者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費，享受部分優惠政策，如免費點鋼琴曲，菜品打折消費。

　　(臺歷樣品，僅供參考)

　　2、dm宣傳單頁：

　　制作策略：將咖啡廳元旦活動優惠措施體現出來，如贈送咖啡紀念禮品、免費品嘗部分菜品，通過夾報的形式和現場品嘗咖啡時派發，讓消費者感受到咖啡廳菜品的精典。

　　3、鋼琴曲點單：

　　制作策略：中內外著名鋼琴名曲薈萃，簡約、時尚，消費者就餐時可聆聽優美的鋼琴曲，并根據自己的興趣點曲自己喜愛的音樂，鋼琴師即可彈奏出悅耳動聽的音樂。

　　正面 反面

　　4、咖啡品嘗操作臺：

　　制作策略：重點突出企業形象、企業文化、企業理念，能更大范圍吸引消費者眼球，識別性強，受眾率廣泛，加上咖啡廳簡明的精典物語，得到消費者對咖啡廳的極大認可。

　　(操作臺樣品，僅供參考)

　　5、 易拉寶：

　　制作策略：主要內容：咖啡廳精典咖啡起源簡介、企業理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動氣氛。

　　(圖片樣品，僅供參考)

　　6、 吊旗

　　主要內容：活動主題標語，“成功溝通 始于兩岸”

　　懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內舉辦大型活動最佳選擇。

　　(圖片樣品，僅供參考)

　　7、大型菜品展牌：

　　制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩定性強、隨意更換廣告內容、保存時間最長的特點，主要內容：企業理念，企業精典招牌菜菜品名稱，價位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費者上來就可自行挑選菜品。

　　8、 元旦通票(略)

元旦營銷活動方案 篇5

　　方案一：可通過廣告最原始的宣傳方式：電視臺、公交站牌、移動公交地面廣告、大型海報、樓下過道廣告等，各種各具特色的廣告營銷方式不斷涌現，應有盡有。 通過社區、公園、商場、幼兒園等特定區域的推廣，產生轟動效應。 從聽覺和視覺的角度不斷灌輸園區的內容和商業方向，進一步吸引過往游客的目光。

　　方案二：免費試用，成人和兒童均可參與，試營業初期，免費試玩會形成人氣聚集效應，營造人流不斷的感覺。 孩子玩游戲上癮，還要玩， 父母通常會滿足孩子的需求，體驗了自然的感受后，自然愿意為真正滿意的產品再次付費， 因此，免費試玩可以說是一種非常成功的營銷手段，既可以促進園區的發展和知名度，又可以及時發現和補充園區運營的方方面面，一石二鳥。

　　方案三：微信、QQ、陌陌等各大聊天平臺； 百度搜索、頭條搜索、谷歌搜索等各大搜索平臺， 網絡營銷已經成為各大行業的輔助營銷方式，品牌各方面的形象和具體情況都可以在互聯網上呈現，對于品牌的呈現非常全面高效。 網絡文章的發布和相關圖文推文的發布，可以直接將相關信息傳遞出去。

　　方案四：會員卡促銷可以給老客戶感恩和回饋，抓住老客戶的心。 而且，老客戶可以挖掘潛在客戶群，老客戶可以帶動新客戶，這對于兒童樂園的發展無疑具有更加堅實的基礎。

　　方案五：積極開展活動營銷，始終可以保持兒童樂園的知名度，維護樂園的美譽度。 節假日、周末、紀念日等，在這些美好的日子開展相應的主題營銷活動，會取得意想不到的效果。 例如，可以在正常休息日開展探險活動、兒童戲劇表演、親子互動游戲等，在國慶節等特殊日子開展相應的愛國主題活動。 傳統節日介紹相關節日傳統元素。 比如中秋節可以推出兔娃月枕、月餅枕等。

　　方案六：發展商業合作營銷模式是目前很多產業發展的有效手段，兒童樂園可以與周邊的兒童產業相結合。 比如合作童裝，買衣服可以去公園免費消費一次。 結合兒童攝影，可以開發和銷售一些兒童樂趣的照片。 還可以與周邊的幼兒園、小學達成合作，定期組織人們玩樂、開展相關活動等。

　　方案七：游樂設施需具有一定的時效性，一般為半年左右，過了這段時間，孩子們就會在這個設施中失去新鮮感。 因此，需要定期更新設施，可以采取租賃的形式，實現設施的滾動更新，增強對顧客的吸引力。

　　方案八：兒童樂園的管理非常重要， 一定要保證游樂場的安全，讓家長放心帶著孩子去消費。 可以聘請有教育經驗的人做管理員，營造良好的游樂氛圍，與孩子互動，讓他們愛上你的游樂場。 另外，家長和孩子在玩的時候會口渴，可以設置休息區，提供飲料和零食，還可以出售兒童玩具，可以促進消費，創造更大的利潤。

　　方案九：可以在兒童樂園里設置一些其他的產品，比如各種玩具、居家用品、網紅產品，不僅可以增加收入，還可以吸引家長的注意力， 請注意，這些產品的價格必須是實惠的。

　　方案十：可以設置不同的主題來代表不同的區域，以吸引孩子的注意力，吸引顧客。

元旦營銷活動方案 篇6

　　方案一：價格折扣錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

　　例：“花100元買130元商品”折價等同打七折，但是優惠不是折扣貨品。方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。

　　方案三：小活動策劃——吃水果比賽

　　例：夏季開業可以選擇在晚7點至8點舉辦吃西瓜比賽，一分鐘看水吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。

　　方案四：超值一元——舍小取大的促銷策略

　　例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

　　方案五：降價加打折——給顧客雙重實惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　方案六：“綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來

　　例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

元旦營銷活動方案 篇7

　　目標群體：

　　世界上任何一個產品都部可能滿足所有目標群體的所有需求，因此我們要進行市場細分，找出我們能夠滿足的那部分群體，但如果我們搞不清自己的產品能滿足哪一部分客戶的需求，那我們的成功度九可能大幅度的降低。

　　因此我們的`客戶群在那里，大致歸納如下：

　　1.大、中學生

　　2.上班族

　　3.寫字樓的白領

　　4.酒店餐飲以及小區

　　5.其他消費群體

　　目標群體的特點：追求時尚，對于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網是他們的一大特點，網上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當的價格優勢。

　　消費狀況以及分析：

　　水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當大的，消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面：

　　1.個人消費者需求

　　年齡大小、收入多少以及工作性質和生活習慣的不同等因素都會影響消費者的消費行為。水果作為一種生活必需品，按照消費心理和消費目的的不同大致可以分為生生活消費、家庭消費、禮品消費等、

　　2.禮品者需求

　　水果是中國人的大眾消費品，在節假日可以送給親朋好友作為禮贈。

　　3.團體消費者需求

　　團體消費指以團體購買的主要消費形式，在每年的仲秋或者春節可以發給員工福利，以企事業單位或者大型酒店，這類群體的購買對象，都是由一些企事業單位的后勤人員負責，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。水果包裝散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語。禮品裝，針對禮品消費，寫上一些溫馨小語

　　訂購方式：

　　1、網上訂購

　　2、電話訂購

　　3、短信訂購等等

　　建議通過互聯網方式訂購，避免出現錯誤，浪費雙方的時間

　　配送方式：

　　1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分

　　2：數量少的用電動配送，數量多的用車配送

　　支付方式：

　　1：網上支付，通過銀行轉賬

　　2：最好是開通支付寶

　　3：另外還可以上門收銀（有的客戶沒有網上銀行）

　　品牌策略

　　1、通過媒體進行品牌推廣

　　隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實的客戶基礎。目前該行業尚未規范，處于低迷狀態，對于這種情況我們的媒體宣傳應該對受眾提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力，同時讓競爭對加強市場競爭力，擴大市場空間。

　　（1）在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網店的廣告

　　（2）在公交車、地鐵上做活動廣告

　　2、通過活動進行品牌推廣

　　活動主題：水果網店開張儀式

　　活動時間：xx年xx月xx日

　　活動地點：

　　（1）節日活動

　　我們可以根據不通的節日進行不同的活動。如：母親節（當母親節到了，消費者可以打電話或者在網絡上留言需要的水果和喜歡的包裝風格，我們會按照你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語，再根據消費者的需求為消費者送貨上門）

　　（2）店里活動

　　每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才可以參加，我們施行會員制，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動，如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進行免費的包裝，并且在活動的前兩天在還會在公司的網址上提醒會員們，并發送郵件。

元旦營銷活動方案 篇8

　　一、促銷活動時間

　　20xx年x月x日—20__年x月x日

　　共七天（x日—x日）

　　二、活動主題

　　千僖迎新，半價返還

　　三、活動內容

　　主要活動：千僖迎新

　　半價返還：

　　1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；

　　2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

　　3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；

　　4.1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；

　　5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

　　6.家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

　　（二）可行性：

　　七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　（三）輔助活動

　　1.男女裝特賣場；

　　2.兒童商場購物送圖書；

　　3.廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1、報紙廣告；

　　2、電臺廣告；

　　3、現場橫幅；

　　4、現場彩燈；

　　5、發派傳單；

　　6、電話通知。

元旦營銷活動方案 篇9

　　目標群體的特點：

　　追求時尚，對于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網是他們的一大特點，網上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當的價格優勢。

　　消費狀況以及分析：

　　水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當大的，消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面：

　　1.個人消費者需求

　　年齡大小、收入多少以及工作性質和生活習慣的不同等因素都會影響消費者的消費行為。水果作為一種生活必需品，按照消費心理和消費目的的不同大致可以分為生生活消費、家庭消費、禮品消費等、

　　2.禮品者需求

　　水果是中國人的大眾消費品，在節假日可以送給親朋好友作為禮贈。

　　3.團體消費者需求

　　團體消費指以團體購買的主要消費形式，在每年的仲秋或者春節可以發給員工福利，以企事業單位或者大型酒店，這類群體的購買對象，都是由一些企事業單位的后勤人員負責，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。

　　水果包裝散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語禮品裝，針對禮品消費，寫上一些溫馨小語。

　　訂購方式：

　　1.網上訂購

　　2.電話訂購

　　3.短信訂購等等

　　建議通過互聯網方式訂購，避免出現錯誤，浪費雙方的時間。

　　配送方式：

　　1、招聘一些下崗職工，街道和路線劃分

　　2、數量少的用電動配送，數量多的用車配送

　　支付方式：

　　1、網上支付，通過銀行轉賬

　　2、最好是開通支付寶

　　3、另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網上銀行)

　　品牌策略：

　　1、通過媒體進行品牌推廣

　　隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實的客戶基礎。目前該行業尚未規范，處于低迷狀態，對于這種情況我們的媒體宣傳應該對受眾提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力，同時讓競爭對加強市場競爭力，擴大市場空間。

　　(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網店的廣告

　　(2)在公交車、地鐵上做活動廣告

　　2、通過活動進行品牌推廣

　　活動主題：水果網店開張儀式

　　活動時間：xx年xx月xx日

　　活動地點：

　　(1)節日活動

　　我們可以根據不通的節日進行不同的活動。如：母親節(當母親節到了，消費者可以打電話或者在網絡上留言需要的水果和喜歡的包裝風格，我們會按照你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語，再根據消費者的需求為消費者送貨上門)

　　(2)店里活動

　　每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才可以參加，我們施行會員制，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動，如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進行免費的包裝，并且在活動的前兩天在還會在公司的網址上提醒會員們，并發送郵件。

元旦營銷活動方案 篇10

　　一、活動時間

　　20xx/12/24(日)——20xx/01/04(日)

　　二、活動主題： 慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧 !

　　三、活動安排：

　　1、各門面可以按自己的想法來布置自己門面。只要布置得有節日的氛圍，讓人路過店門口就

　　能一目了然的知道這個店在做活動就行。

　　2、采購人員必須在11.22號前把東西全部采購完。

　　3、橫幅必須在11.23前做好，橫幅內容：慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧 !

　　4、11.23開始布置店面，售后部每個店派一個師傅協助，先完成的幫沒有完成的，直到全部店

　　面布置完成。

　　5、售后服務部編輯活動信息統一發送給客戶。

　　6、各門面根據自己店的情況推出特價機型

　　四、禮品費用、經費預算：

　　略

　　五、活動安排：

　　1、銷售部：全部活動的安排與執行。

　　2、售后部：協助銷售部的工作、配合各門面所需要的人員調動。

　　3、倉 庫：保證貨品檢查，發貨做到0失誤。

　　4、財務部：活動經費準備與禮品的采購。

　　六、活動要求：

　　1、活動期間要求各工作人員不能請假。

　　2、各工作必須對活動期間的活動內容了解透。

　　3、未盡事宜，由各部門之間協商解決。

元旦營銷活動方案 篇11

　　元旦是開年第一天，許多情侶都會選擇一起度過這樣美好都一天，以盼在新的一年里更加甜蜜，而單身的朋友也會選擇這樣浪漫的一天對心儀的對象表達自己的愛慕之情。THE ONE 咖啡廳會是你情人節的最佳選擇。

　　活動背景：

　　咖啡廳優勢： THE ONE咖啡廳是一家音樂咖啡廳，環境清幽，雖然是剛剛起步階段，但是已經具有了自己的特色風格，高品位的裝修和音樂營造的浪漫氛圍，非常適合洽談事物，情侶約會等等。

　　咖啡廳劣勢： 由于店面并不是處于市中心等繁華地帶，生意并不是非常好。因此決定通過在情人節這一天舉行活動來作為咖啡廳的宣傳。

　　具體活動方案：

　　活動目標： 在元旦這一天，通過活動來吸引消費者不僅是情侶，還有單身的消費者來咖啡廳消費，擴大咖啡廳的知名度。

　　活動時間：20xx年1月1日。

　　活動主題：

　　THE ONE AND ONLY ONE 讓我成為你的另一半

　　活動內容：活動主要分成兩個部分，一是線上活動，二是線下活動。線上活動：

　　活動地點：在第一范文網上投放廣告。

　　活動標題：“The One咖啡與浪漫約會

　　活動內容：

　　1)廣告通過“預訂座位”、“轉發”等鏈接提供服務。

　　2)網上參與可以預訂情人節當天的座位，并且享受優惠，優惠的主要方式：

　　3) 參與網上活動并進行活動宣傳轉發的用戶可獲得20元電子代金券一張;

　　4) 情侶預訂座位，最終的餐費可以享受8折;

　　5) 單身朋友預訂座位餐費享受9折;

　　6) 網上預訂座位同時可以收到情人節禮物一份，禮物是情侶手機掛飾一份;

　　7)發布有關元旦前一周在市中心的活動通知。

　　線下活動：線下活動分為兩部分。

　　第一部分

　　活動時間：是元旦前一周，

　　活動地點：在商業區，市中心等繁華地段進行演出。

　　活動主題：“The One咖啡與浪漫約會”

　　活動內容：

　　1)搭建舞臺，制作大型廣告。尺寸根據實際場地而定;

　　2)宣傳單的發放，采用彩印，內容主要是情人節咖啡廳的活動及各種優惠;

　　3)現場免費品嘗咖啡廳特色咖啡以及甜點;

　　4)在現場預訂情人節座位的情侶會收到咖啡廳贈送的甜點一份。

　　第二部分：

　　活動時間：元旦當天。

　　活動地點：THE ONE咖啡廳活動主題：“THE ONE AND ONLY ONE”

　　活動內容：

　　1)進行咖啡廳內的必要裝飾，花束、燈光等;

　　2)制作留言墻“表白吧”。提供便利貼和筆，每一位顧客都可以在這里寫下自己的心語。

　　3)“點歌吧”。情人節當天，可以為自己的伴侶點歌，每首99元。

　　4)消費滿199元的顧客獲得一次抽獎的機會，100%中獎，獎品設置如下： 特等獎1名，獎品是價值521元的The One咖啡廳代金券及巧克力一盒; 一等獎2名，獎品是價值299元的The One咖啡廳代金券及玫瑰花一束; 二等獎3名，獎品是價值99元的The One 咖啡廳的代金券及玫瑰花一支; 三等獎若干，獎品是玫瑰花一支。

元旦營銷活動方案 篇12

　　一、活動時間：

　　12月20日—1月10日

　　二、活動主題：

　　“圣誕、元旦，相約德莊，歡樂優惠與您同在!”

　　三、活動說明：

　　每年的12月25日，是徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。

　　而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區的一種習俗。在我國，元旦節已列入了法定假日，各店如果借此契機推出相應的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。

　　四、活動目的：

　　通過宣傳造勢，結合圣誕、元旦節等相關元素，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高德莊火鍋的知名度和美譽度；

　　店內外布置富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度；

　　通過此次活動建立良好的客戶關系

　　五、場境布置：

　　A.門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。

　　B.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂。

　　E.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發市場有現成的出售)

　　D.服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。同時，服務員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。

　　六、活動內容：

　　12月20日-12月30日，滿百100元抽獎一次(200元抽獎2次，以此類推)。

　　注：獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。

　　12月20日-12月30日，提前預定，贈德莊禮品一份。

　　3、活動期間1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一”

　　“每桌贈送精美特色小吃一份”

　　七、宣傳方式

　　媒體宣傳

　　制作宣傳單，通過夾報、員工發放等方式對此次活動進行宣傳

　　出租車椅套、車頂LED廣告對此次活動進行推廣

　　當地美食報、電臺進行宣傳

　　店內推廣

　　店外門頭懸掛條幅進行宣傳

　　酒店入口處進行水牌宣傳

　　酒店玻璃墻外張貼大幅“促銷活動”海報

　　餐桌上用旋轉菜單夾進行宣傳

　　八、費用預算

　　1、條幅、POP制作費用：300元

　　2、對外媒體宣傳宣傳費用：20xx元

　　3、圣誕環境布置費用：20xx

　　4、禮品費用：3000元

元旦營銷活動方案 篇13

　　一、項目介紹：

　　校園水果店的建立：在華信學院建立一個送貨上門的水果配送點，以銷售配送蘋果為主營產品。

　　二、項目背景：

　　隨著生活水平的提高，水果的消費支出在學生們的總支出中占的比例越來越高。最近幾年消費增長中，水果的消費在快速增加，水果越來越受歡迎，水果的消費量還會大幅度上升，而這其中，蘋果則在水果中，當屬最受歡迎的水果之一。而在大學里的水果店的蘋果果價格偏高，質量一般，因此在學校建立一個送貨上門的蘋果配送點勢在必行。

　　三、盈利方式：

　　(1)每天收入(即每天銷售額)。

　　(2)學校，院系，班級舉行班會活動，需訂購部分蘋果，干貨。

　　(3)應相關組織需要，私人訂制禮品提貨卡。

　　(4)廣告位招商。

　　四、服務宗旨：

　　用最低的價格，最好的服務，讓華信師生吃上最優質的蘋果。

　　機遇：

　　校內的蘋果價格普遍偏高，且水果質量一般，無法做到送貨上門。我們的優勢較為明顯，可以為校內師生提供免費的送貨上門服務，我們的貨物具有很好的價格優勢，以及天然的品質優勢。

　　挑戰：

　　1.運費及運輸方式是硬傷;

　　2.學校的水果店有來自學校官方的銷售保護，一旦禁止我們銷售，打擊是幾乎致命的。

　　3.沒有實體店，消費者對我們的信任度，完全取決于我們的人緣及社交影響力。

　　五、運營及下單模式：

　　線上訂購，線下配送。每周統一總賬。

　　1.通過在QQ群：內下單，客服接收后，通知所在樓送貨人員進行下單

　　2.短信下單，下單格式：宿舍號+姓名

　　3.電話下單：

　　六、人員配備及負責任務：

　　王瀟涵：主要負責整體運行及營銷方向，培訓方向側重情感

　　楊毅：主要負責營銷及宣傳推廣方向，培訓方向側重勵志

　　5名宿舍負責人：負責本樓的送貨上門工作，配合組織在本樓內進行宣傳推廣工作，群內客服。

　　人員招聘：

　　每個宿舍樓內招聘一名送貨員,共計5人，其中1、2、3號樓招女生。

　　任務及職責：對所在樓層的訂單進行按時配送，負責本樓內的宣傳工作，包括廣告粘貼、傳單配發等。(注：由于女生為消費者主力軍，因此，為保證公平，女生兼任下單群的客服工作人員。)

　　員工薪酬：

　　送貨提成+推廣提成+學期期末終獎

　　如：每個月任務是1000單配送任務，這1000單包括官方群內的單子和自己單子，來自官方的訂單，每單配送提成為1元，官方之外的單子每單1.5元。如果完成1000單的任務量，再加10元獎金，除此之外，1000單之后的每單提成均為1.7元，上不封頂。股東投資及分紅：

　　王瀟涵與楊毅每人各投資1000元作為組織的注冊資本，共計20xx元整。雙方股份各占50%，紅利每月末結算。其中，每月的總分紅中，王與楊各拿40%，剩余20%作為組織的追加投資。

　　當組織運營穩定后，可開放15%以內的股份，以推動組織的發展。

　　七、配送時間：

　　每天中午12：00——14：00，18：00——00：00為正常配送時間

　　上課時間：00：00——02：00、緊急配送加收1元運費，加收費用記在雇員工資中。

　　八、特色服務：

　　1.借鑒“優滋良果”，免費提供祝福卡片制作服務。

　　2.先吃后付。對于一時無法支付和對產品有疑慮的客戶，實行先購買，一周內一次性付清。

　　3.包月配送服務。如：“月卡”，內含30斤，一個月內分10次配送，配送時間由客戶與我們協商而定。

　　4.學習超市，定做提貨單、禮品卡。持卡可提貨面值斤數。

　　九、成本預算：

　　1.蘋果成本：

　　2.運雜費：

　　3.包裝：

　　4.廣告宣傳：

　　5.員工工資：

　　6.合理損耗：

元旦營銷活動方案 篇14

　　一、活動目的

　　元旦是一年中第一個重要節日，我們火鍋店通過試吃活動提升入店人氣，烘托喜慶氣圍；并提升美譽度，擴大餐館在xx市的影響力；挖掘客戶資源，促進營業額提升。

　　二、活動形式：

　　免費試吃、定額贈送

　　三、活動主題：

　　元旦“食尚”養生湯蒸免費試吃派對

　　四、活動時間：

　　1月1日——1月6日

　　五、活動宣傳

　　1、DM單發放：活動開始前一星期或提前三天進行派發，派發范圍于周邊人口密集商業區（柳北南城百貨等）附近小區（柳北公安局生活小區、水榭花都、四季花都等），宣傳針對目標消費人群；

　　2、活動pop物料：大門口條幅，店內海報、吊旗，入口宣傳展示架；

　　3、報紙媒體廣告：《南國今報》、《柳州晚報》等（發布信息具有權威性，受眾率與接受程度高）；

　　4、柳州交通廣播媒體廣告：FM99.10（交通廣播廣告選在每天上下班、聽眾相對對的時段，達到廣而告之的效果）；

　　六、活動內容

　　活動一：

　　創意廣告語：舌尖上的養生，細膩湯蒸免費吃

　　掃一掃，分享朋友圈，獲贊滿66即可享受價值168（自定）元套餐免費試吃，獲贊滿88即可享受價值268（自定）元套餐免費試吃。

　　（通過關注微信公眾號轉發試吃等促銷活動信息獲贊滿66個可享價值一定數額套餐免費試吃；獲贊滿88個可享價值更高數額套餐免費試吃，以此類推；攢贊足夠顧客到店后兌換實物后，對餐廳整體的親身感受評價，做到實話實說（不可低于100字），提供不少于6張活動中拍的菜品照片并發到朋友圈中（設置公開分享）。）

　　活動二：

　　創意廣告語：給腸溫柔撫摸，給胃舒服享受，給自己一次免費的湯蒸食療

　　活動期間的中午12點（時間自定），餐館公眾號發出“給腸溫柔撫摸，給胃舒服享受，給自己一次免費的湯蒸食療”消息，在收到消息的第一時間回復【一元秒殺】四個字。前十名（人數自定）發出去的用戶可以獲得一套價值168元的套餐一元試吃（獲獎用戶名單于活動當天2點前公布嗎，并給予兌換號，僅限當天兌換）。獲獎顧客到店后兌換實物后，對餐廳整體的親身感受評價，做到實話實說（不可低于100字），提供不少于6張活動中拍的菜品照片并發到朋友圈中（設置公開分享）。

　　活動三：

　　創意廣告語：元旦“食尚”養生湯蒸大派送

　　免費贈送菜品：活動期間凡進店消費的顧客均能獲得一份免費的特色蒸菜。（對餐廳整體的親身感受評價，提供不少于6張活動中拍的菜品照片并發到朋友圈中，加送一份免費特色菜）

　　贈送優惠券：活動期間凡消費滿200元以上的消費者均能獲得30元優惠券（消費滿168元使用）。消費滿288元，送VIP金卡一張（享有打8.8折的優惠）和元旦精美禮品一份。

　　活動四：

　　令人吃驚的信封

　　當顧客在餐館就餐完畢正準備結賬離去的時候，餐館給一封的信封給顧客。信封的內容可以也許是今天的哪份菜價免費，可以是好評返現（對餐廳整體的親身感受評價，提供不少于6張活動中拍的菜品照片并發到朋友圈中，返現金5元），可以是免費贈送飲料或紀念品等，也可以是養生建議并歡迎下次再來光顧，主要是給顧客一個新奇的感覺，也會讓顧客滿懷期待著驚喜出現。

　　后期延續：試吃活動后每月的8號、18號、28號打折，在這些天到店的消費者可享7.8折優惠（期間VIP不可用），這樣消費者不需要時刻關注餐館有沒有新的促銷，做一個讓消費者永遠記住的打折。