酒店開業營銷方案（精選8篇）

酒店開業營銷方案 篇1

　　背景分析

　　優勢該店處于西安市閻良地區航空高新技術產業區，境內目標群體收入高，消費能力強。經營的川菜是大眾化菜系，消費者接受面廣，并有試飛員等部分穩定的客源支撐。位置處于經濟開發區，對今后的發展非常有利。

　　劣勢周邊居住人群較少，人氣不足。該店前任老板經營管理較差，在當地口碑較差，后成為爛尾樓，現要盤活該樓，難度較高。該區除了跟飛人員及其他航空技術人員以外，其余流動人員相對較少。該區餐館較多，市場小，競爭激烈。

　　宣傳目的

　　重新樹立酒店知名度，提升人氣，穩定收入，立足于本土，打造當地一流酒店形象。

　　鎖定目標群

　　當地中高收入人群,各企事業單位,機關團體，婚壽宴群體。

　　具體營銷策略

　　提前向目標消費群發布開業活動信息及具體活動內容;

　　關注并運用當地社會熱點，吸引消費群體。

　　通過媒體(報紙、電視、電臺、中國移動)發布一些軟新聞、硬廣告，同時用宣傳車、DM單、橫幅等進行宣傳。

　　宣傳實施方案

　　時間安排

　　8月5日-8月10日，確定開業慶典及開業前后宣傳方案。

　　8月11日-8月20日，制定并印刷宣傳資料、優惠卡，確定各種宣傳用品。

　　開業時間:

　　慶典地點:中非酒店大門口

　　宣傳范圍:目標消費者

　　第一階段

　　導入期(18天)8月11日-8月29日

　　8月10日，相關人員開始在中非酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅，如主樓掛一大型布幅(20米×20米，設置開業倒計時時間表)，提前告知消費者具體開業時間及優惠政策，上方內容為大字:中非酒店距開業還有

　　天，下方是優惠活動小字內容如下:

　　方案一:狂折到底

　　第一天:菜品5.8折(酒水不享受優惠)

　　第二天:菜品6折

　　第三天:菜品6.8折

　　第四天:菜品7.8折

　　第五天:菜品8折

　　第六天:菜品8.5折

　　第七天:菜品8.8折

　　方案二:天天特價

　　第一天:桂魚1元1條(每桌限一條)

　　第二天:鱸魚1元1條(每桌限一條)

　　第三天:基尾蝦1元1斤(每桌限一斤)

　　第四天:甲魚1元1只(每桌限一只)

　　第五天:鰱魚1元1條(每桌限一條)

　　第六天:紅酒1毛錢1瓶(每桌限1瓶)

　　第七天:啤酒1毛錢1瓶(每桌限10瓶)

　　在附樓上懸掛以下條幅標語進行宣傳:“無線PDA掌上電腦點菜·閻良首家”，“美味川菜風·飄香航空城”，“在中非·踏上紅地毯之約”，“千帆競發航空城·萬冠云集新中非”，“婚壽宴基地·盡在中非酒店”，“酷客川菜·你家門口的成都地道美食·想吃就吃”。

　　采取主動出擊:宣傳資料印好之后由營銷人員上門推銷，介紹酒店特色、環境、服務等，采取電話推銷和發傳真告知等形式，以爭取讓這些企業將“宴席”訂在中非酒店舉辦。

　　邀請地方名流、政府要員、各企事業單位主要負責人參加開業典禮，并向他們發放邀請函。邀請事項分組、分人進行，采取誰邀請誰負責全程接待的原則。

酒店開業營銷方案 篇2

　　一、時間：

　　xx月xx日時分。

　　二、地點：

　　人民廣場西側

　　三、籌備小組成員及分工：

　　(一)綜合協調組組長：1人成員：3人

　　職責：負責儀式的程序協調、人員調度、來賓安排、車輛調度等。

　　(二)宣傳材料組組長：1人成員：2人

　　職責：負責請柬發放、來賓名單統計、儀式程序擬訂、主持詞、所有講話稿起草、審核、宣傳材料準備、各媒體記者聯系及安排，儀式的宣傳報道等工作。

　　(三)會場布置組組長：1人成員：2人

　　職責：負責儀式現場主席臺設置、貴賓室設置、現場氛圍設置、路標、指示牌設置、各單位標語懸掛等。

　　(四)禮儀一組組長：1人成員：2人

　　職責：負責儀式禮儀用品準備、禮儀小組邀請、迎賓、主席臺服務、慶典儀式過程禮儀服務等。

　　(五)禮儀二組組長：1人成員：禮儀公司員工

　　職責：負責彩炮、鞭炮、彩虹門、氫氣球等慶典用品。

　　(六)接待組組長：1人成員：812人

　　職責：負責各自對口單位的來賓邀請、統計、接站、參加儀式行程引導、食、宿，紀念品發放等工作。

　　(七)安全保衛組組長：1人成員：510人

　　職責：負責參加儀式來賓行程所有路段安全保衛工作，儀式現場的`車輛停放、人員秩序維持等工作。

　　(八)來賓簽到及禮品接收組組長：1人成員：24人

　　職責：負責所有來賓的簽到、禮品接收及登記、參加慶典的領導及來賓統計接待工作。

　　(九)衛生組組長：1人成員：2人

　　職責：負責來賓所經路線環境及慶典現場衛生清理工作。

　　(十)禮品發放組組長：1人成員：2人

　　職責：負責所有紀念品發放及統計工作。

　　四、(附相關工作人員聯系電話)：

　　就餐安排表

　　就餐地點：大酒店

　　樓廳桌(酒店主要領導陪同就餐)

　　領導職務

　　領導職務

　　領導職務

　　……

　　酒店開業

酒店開業營銷方案 篇3

　　一、時間:某年某月某日----某年某月某日

　　二、地點:886酒店

　　三、方式:開業慶典

　　四、主題:“天上人間-------碧海云天”

　　五、價格:1、實行通票制度。價位:〈人民幣〉118.00元/位。

　　包含服務項目:免費洗浴門票、免費餐飲〈內容見店內公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。

　　六、宣傳:

　　A、外部:

　　1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。

　　2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。

　　3、電視媒體的選擇[河北衛視1臺，旅游頻道]。

　　4、網絡媒體的選擇。

　　5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]

　　6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。

　　7、DM的發放[針對司機及有車一族重點發放，并發放開業優惠承諾書]。

　　8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節日氣氛]。

　　9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

　　10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。〈詳情見店堂海報〉

　　B、內部:

　　1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。

　　2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。

　　3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。

　　4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。

　　5、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。

　　6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。

　　7、門票買一送一<優惠截止農歷正月十六日>。

　　8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓到位]。

　　七、促銷禮品:

　　1、打火機類。

　　2、雕塑{小型浮雕類，

　　有收藏及觀賞價值}。

　　3、鮮花。

　　4、水晶制品{小型工藝品}。

　　5、其它玩具類。

　　八、舉辦迎新春象棋大賽-----碧海云天杯

　　時間:正月初十-----十二日

　　獎品:一等獎獎----

　　二等獎獎----

　　三等獎獎----

　　鼓勵獎獎----

　　參與獎獎----

　　歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話:

　　九、鬧元宵節-----猜燈謎大型文藝晚會活動。

　　時間:正月十四----十六日，每晚8:00---10:00點

　　獎品:〈另定〉。

　　歡迎各界有識之士參加出題活動。〈出題者另有獎品〉

　　報名咨詢電話:

　　十、銷售重點:俱樂部會員卡、門票年卡、健身卡、美容卡。

　　十一、簽定消費協議。吸引重點客戶。

　　銷售方式:

　　1、人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。

　　2、配合廣告宣傳進行優惠折扣銷售。

　　例:浴所會員卡在開業期間每天前二十名顧客九折優惠銷售。

　　浴所門票卡在開業期間每天前十名顧客八折優惠銷售。

　　健身卡在開業期間每天前五名顧客八折優惠銷售。

　　美容卡在開業期間每天前五名顧客八折優惠銷售。

　　3、和專業公司合作共同銷售。

　　4、針對重點單位簽定消費協議。

　　十二、針對消費人群:白領、金領的中、高收入人士。

　　十三、活動涉及的部門:洗浴部、前廳部、餐飲部、康樂部、客房、美容美發中心;其他各部門做好接待、后勤保障等各項工作。

　　十四、隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及匯總工作。

　　十五、評估此次營銷活動的成果，總結經驗。以便在下次活動時參照及取舍。

　　十六、為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

酒店開業營銷方案 篇4

　　一、活動主題

　　xx大酒店開業慶典儀式

　　二、活動時間

　　20xx年6月 日

　　三、活動地點

　　南陽理工學院、文法學院、10#117室（待定）

　　四、活動背景

　　如何將“xx大酒店”的認知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”，轉化成其南陽市同行業中的推動力，并利用這次開業大典的契機，擴大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽度，從而給自己一個好的開端，是新店開業要解決的核心問題。

　　五、主持人：

　　六、參與人員：

　　1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。

　　2、南陽市各大媒體相關人員。

　　3、南陽市相關領導嘉賓、宛城區相關領導嘉賓。

　　4、其他相關生意合作伙伴。

　　七、策劃思路：

　　1、 精心營造開業慶典現場的活動氣氛，對目標受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對該銀行的'認知和記憶。

　　2、 加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。

　　3、 開業慶典現場力求大氣、時尚、活躍，極力渲染開業的喜慶氣氛。

　　八、活動目的及意義

　　正式宣布酒店開業，引起南陽市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注；

　　讓南陽市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務，創造出對體驗的強烈欲望,進一步加強與南陽媒體的互動和交流，為在區域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環境；借助開業機會，建立起與南陽市場的相關政府部門和合作伙伴的良性關系，為后續的市場經營及推廣做好鋪墊。讓人們對xx大酒店有一個初步的了解、認識。參與人員：市、縣級相關領導、公司領導、外界友人、相關媒體。

　　九、現場布置：包括場外布置和場內布置：

　　1、在酒店（10#117）大門兩側設立迎賓兩名，用氣球等用品適當布置。

　　2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內容：xx大酒店開業慶典；

　　3、在酒店（10#117）大廳里設置迎賓臺，設迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍（可視情況而定）的 名禮儀小姐，在活動現場引導來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開始引導來賓入場、配合儀式；

　　4、現場禮儀服務人員 名，負責現場秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。

　　5、主席臺兩側放置戶外遠程音響一對，活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關領導嘉賓發言講話擴音。

　　十、相關慶典布置人員安排：

　　十一、開業典禮實施流程

　　20xx年X月X日：00酒店工作人員到達現場做準備工作，保安人員正式對現場進行安全保衛。

　　十二、慶典活動流程：

　　:00 活動各項準備工作就緒，播放喜慶音樂；

　　:00 禮儀小姐迎賓（佩帶貴賓花、請領導簽名并引導相關領導和來賓至休息處）；

　　:00 主持人介紹相關活動情況， 邀請相關領導和來賓至主席臺前就位；

　　:00 主持人宣布xx大酒店儀式正式開始，介紹到場領導及嘉賓。

　　:00 第一項： 鳴炮（下載鞭炮音樂代替）

　　:00 第二項： 邀請省南陽市相關領導講話；（上臺時配出場樂，講話時配輕音樂）

　　:00 第三項：邀請宛城區領導致恭賀詞：（上臺時配出場樂，講話時配輕音樂）

　　:00 第四項：酒店董事長或總經理表態發言,企業介紹；（上臺時配出場樂，講話時配輕音樂）

　　:00 第五項：主持人邀請相關領導為xx大酒店剪彩；（禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂）

　　:00 第六項：主持人宣布開業大典勝利閉幕，由酒店董事長或者總經理送別相關領導以及嘉賓。

　　十三、預期效果

　　1、使xx大酒店開業的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動。

　　2、加深xx大酒店在消費者心目中的印象。

　　3、不管是從前期策劃還是從后期執行上，都要力爭做到使這一開業慶典達到空前轟動的效果。

　　4、增強內部員工對公司的信心。

　　5、在同行業中做到后來者居上，成為行業內一匹黑馬

　　十四、活動預算經費

　　1、現場布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共×元。

　　2、請相關領導赴會的車費以及其他花費共×元。

　　3、活動結束給相關嘉賓以及記者贈送的禮品等共×元。

酒店開業營銷方案 篇5

　　一、本次活動流程：

　　時間地點活動內容

　　28日8：00—9：00酒店大堂嘉賓報道

　　28日9：00，酒店門前啟動剪彩儀式

　　28日9：40酒店門前招集嘉賓參加剪彩

　　28日9：58—10：30酒店門前剪彩儀式領導講話

　　28日10：30—11：30酒店店內嘉賓參觀酒店

　　28日11：30酒店三層界江堂嘉賓就餐

　　二、大堂布置

　　1、大堂門兩側玻璃下擺放紅掌36盆，各18盆。

　　2、大堂接待臺上左右兩側各擺放1盆蘋果。

　　3、電梯口旁兩側各擺放1盆蒲葵。

　　4、大堂們口至電梯口鋪紅地毯。

　　5、預備花籃6個，放置門前補缺。

　　三、嘉賓到店前預備工作及要求：

　　營銷部：

　　1、嘉賓抵店前，營銷部經理牽頭組織各部門經理、大堂經理共同檢查各部門接待要求的落實狀況。

　　2、營銷部將留意嘉賓在店期間活動安排變化狀況，及時通報各接待部門并報告酒店高層領導。

　　房務部：

　　1、嘉賓最早到店時間9月27日午，最晚離店時間9月30日午。按分房名單提早做好房卡鑰匙，要求寫清楚房號、姓名，由縣接待辦幫助支付房卡。9月27日到店18間，28日到店37間，如有調整另行告訴。

　　2、前臺預留十間客房，供緊急換房時備用。

　　3、28日早7：30前臺指派兩人到一層簽到臺，幫助配合簽到及嘉賓支付房卡。電梯內各設1名禮賓員開電梯。

　　4、配合工程人員檢查嘉賓用房，確保設施應用無誤。保證嘉賓房間設備設施一直處于良好形狀。

　　5、嘉賓到店前預備好總經理簽署的歡迎信，放至嘉賓房間。

　　6、嘉賓房間預備當日報紙。

　　7、嘉賓房間衛生間臺面擺放花插。

　　8、房間內派送水果要求：四種以上，刀叉，擺放干手小方巾。提供夜床服務，配夜床花

　　9、總機房務中心掌握每間房住宿賓客信息。

　　10、嘉賓抵店期間請時辰留意保持應用樓層、公共區域地面、衛生間的清潔。

　　11、建立洗衣綠色通道。

　　12、公共衛生間專人盯崗，專人服務。衛生間擺放綠植，臺面擺放花插，紙巾、手抽、干手小毛巾，保證無異味，噴國際香型空氣幽香劑。

　　13、每間房間派放會序冊

　　14、大堂水牌設立會序指南。

　　15、嘉賓到店前提早20鐘打開房門。

　　16、PA機械組24小時待命預備清水工具嚴防突發事故

　　17、提早檢查預備好嘉賓所參觀的`客房、樓層、公共區域的衛生設備設施狀況，做好充分預備。

　　餐飲部：

　　用餐安排

　　時間地點人數方式標準

　　27日17：00二層宴會廳40人圓桌100元/人

　　28日早餐一層四季廳40人圓桌

　　28日11：30三層界江堂110人圓桌200元/人

　　28日17：00二層宴會廳40人圓桌100元/人

　　29日早餐一層四季廳40人圓桌

　　29日17：00二層宴會廳40人圓桌100元/人

　　30日早餐一層四季廳40人圓桌

　　1、9月27日下午大堂經理接待臺左側擺放八人簽到臺。、

　　2、每日每餐擺放桌號牌。所在樓層安排兩名員工指引，28日午餐主桌擺放名簽。。

　　3、主桌擺放鮮花，其他桌均用鮮花裝點裝璜。

　　4、宴會廳內舞臺兩側擺放綠植。

　　5、28日午宴會廳擺放落地衣架5個，每個衣掛不少于10個衣掛。

　　6、預備好電子顯示屏內容：。

　　7、餐飲部經理、主管擔任檢查嘉賓行將應用的餐具情況、名牌擺放狀況、各種待用設施及宴會廳空調溫度。

　　8、一切餐桌均擺放口布、小毛巾、三套杯，主桌采用分餐制，其他桌均不可疊盤。

　　9、搭建酒水臺，香檳塔。

　　酒水要求：與接待辦確認

　　建議酒水：

　　白酒備：瀘州老窖

　　紅酒備：長城干紅

　　啤酒備：青島純生、哈啤1900、哈超干

　　飲料備：果汁、酸奶、五大連池、可樂、雪碧、弱堿水

　　軟中華芙蓉王

　　以上酒水需和縣接待辦確認

　　10、提早檢查預備好嘉賓所參觀區域衛生設備設施狀況，做好充分預備。

　　工程部：

　　1、保衛巡查24小時對嘉賓用餐、住宿、康樂區域進行安全巡視，巡視時間每小時一趟。

　　2、弱電工24小時在位，確保網絡電視運轉正常。

　　3、電梯工、水暖24小時在位，確保電梯、供水運轉穩固，如發生電梯毛病與電梯內嘉賓及所在樓層進行信息交流，第一時間排除毛病。

　　4、弱點擔任全程錄像、照相

　　5、酒店前院設2名保安人員幫助公安交警引導車輛，疏導嘉賓車輛至酒店正門拱形門前方，待領導下車后由保安人員將車引領至指定停車位。

　　7、工程部電工到現場隨時保證供電正常。

　　四、接待流程

　　嘉賓報道

　　1、酒店前院設2名保安人員幫助公安交警引導車輛，疏導嘉賓車輛至酒店正門前方拱形門處由禮儀小姐打開車門請領導下車，待領導下車后由保安人員將車引領至指定停車位。

　　2、酒店正門拱形門處設4名禮儀小姐，著紅色旗袍請領導下車后，禮儀小姐淺笑問候疏導嘉賓至大堂。大堂門左右兩側4名禮儀小姐淺笑問候疏導客人簽到并協助佩戴鮮花，前臺工作人員幫助簽到發房卡，簽到終了后引領客人送入電梯口。電梯內各設1名禮賓員將客人送至休息樓層。

　　3、房務部每層電梯口設3名工作人員，待客人下梯后淺笑問候確認房號引領客人進入房間。

　　4、客人進入房間在三分鐘內由指定工作人員送上歡迎茶淺笑問候然后離開房間。

　　嘉賓參加剪彩

　　1、8：30-9：35工程部指派1名工作人員配合策劃公司對剪彩儀式做最后調試設施及各環節預備工作。

　　2、9：35樓層每層2名工作人員提示嘉賓9：40分在店外參加剪彩儀式，由另一名工作人員留置電梯口等候協助客人開電梯。一層指派4名禮儀小姐待客人下梯后引領客人到店外指定地位等候剪彩儀式開始。

　　嘉賓參觀酒店

　　1、大堂設10名禮儀小姐3名大堂經理2名營銷經理擔任引領引見參觀。

　　2、剪裁儀式終了后由店外禮儀小姐擔任引領嘉賓進入大堂，由大堂引領引見員依照設計路線進行參觀，如客人在參觀過程中產生擁堵，引領引見員擔任協調所在左近嘉賓依照調整路線參觀，機動靈活掌握現場情景。

　　3、參觀終了引領引見員直接引領嘉賓至三層界江堂等候宴會開始。

　　如有嘉賓回房間休息，大堂經理擔任反饋樓層做好接送工作。

　　參觀路線附后;

　　嘉賓用餐

　　1、嘉賓進場前工程部弱電設1名工作人員擔任播放進場背景音樂，預備立式麥克以備領導講話。

　　2、參觀終了引領引見員將嘉賓引領至宴會廳，如有回房間休息嘉賓由所在樓層指定工作人員11：20分告訴嘉賓用餐時間，電梯口設專人協助嘉賓按電梯，三層電梯口設兩名禮儀小姐待嘉賓下梯后引領嘉賓至界江堂宴會廳。

　　3、三層界江堂門前設2名領位迎接問候。餐飲部經理、餐廳主管、營銷經理擔任嘉賓分桌入座。

　　4、嘉賓入座后領導講話時由1名禮儀小姐在伍書記致祝酒辭將說“干杯”時，用紅色托盤奉上半杯葡萄酒。餐飲部經理及時掌握講話時間提早與廚房溝通做上菜預備。

　　5、起菜時，傳菜人員均佩戴白手套，接菜后按序站好。依照設計路線一致上菜。由每桌指定服務人員接菜上桌并報出菜名及特點。嘉賓敬酒時要及時增加酒水、飲料。并保證嘉賓用餐過程中臺面清潔。主桌由宴會經理親身服務，兩名優良服務人員配合，其他桌均設一名服務員專人服務。

　　6、服務過程中時辰觀察客人表情、動態，及時發現嘉賓就餐過程中所需求酒水、紙巾、牙簽或其他須要，第一時間做好服務工作。

　　7、零點餐廳提早預備5桌配置司機用餐菜單，由李明飛擔任引領司機到二層用餐地點用餐，網，需設3名服務人員盯臺服務。

　　嘉賓離店

　　1、宴會完結后由禮儀小姐引領嘉賓送上電梯回房間休息，如有嘉賓離開由大堂經理擔任送嘉賓到酒店門前，營銷部李明飛擔任告訴相干領導司機大門前等候，車場由2名保衛幫助。

　　2、未離店嘉賓由樓層值崗人員擔任觀察嘉賓離店時間，如嘉賓有離店傾向需及時告訴大堂經理在大堂等候迎送客人，車場2名保衛幫助迎送。

　　3、嘉賓離店前2名禮儀小姐依據嘉賓名單幫助相干單位頒發留念品。

　　4、一層電梯口設2名禮儀小姐嘉賓下梯后致問候語，大堂經理擔任迎送嘉賓至店外4名保安人員2名禮賓員幫助迎送。

　　備注：

　　1、如發生酒店物品損壞，一致報營銷部擔任協調

　　2、酒店兩部用車24小時待命

　　3、大堂經理與縣醫院建立24小時熱線，嚴防突發事故

　　4、綜合部預備嘉賓簽名冊放置大堂，設置留言處，由一名大堂經理擔任指引留言。

　　5、車場保安、大堂經理、禮賓員、樓層餐廳領位均配置對講機，保證客人抵離信息暢通。

　　6、禮儀小姐設10人，由人力資源綜合部擔任招集并安排此活動流程各項工作。

　　27日提早到店嘉賓：

　　接到嘉賓臨店告訴啟動VIP接待預案

　　1、酒店前院設2名保安人員擔任引導嘉賓車輛，疏導嘉賓車輛至酒店正門前方由禮賓人員擔任跑步打開車門請領導下車，待領導下車后由保安人員將車引領至指定停車位。

　　2、店正門設2名禮儀小姐，領導下車后，禮儀小姐淺笑問候引領嘉賓至大堂，大堂經理協助嘉賓到前臺支付房卡簽到。房卡支付終了后引領嘉賓送至所在樓層休息房間，同時像嘉賓引見酒店餐飲及康樂特點。

　　3、嘉賓所在樓層電梯口設2名工作人員，待客人下梯后淺笑問候確認房號引領客人進入房間。

　　4、客人進入房間在三分鐘內由指定工作人員送上歡迎茶淺笑問候然后離開房間，嘉賓離開房間后，房間要進行小整。

　　5、餐飲部在二層宴會廳預備四桌圓桌式宴會場型。

　　6、嘉賓用餐前10分鐘由樓層指定工作人員擔任告訴嘉賓用餐時間及地點。嘉賓下樓用餐由樓層指定工作人員協助嘉賓按電梯。

　　7、二層電梯口設2名禮儀小姐迎接問候引領至餐廳。

　　8、嘉賓用餐終了后由禮儀小姐送入電梯，回房間休息。

　　9、嘉賓晚上有其他活動須要請聯系營銷部。

　　10、營銷部全程跟進服務。

　　28日推后留店嘉賓：

　　接到嘉賓留店告訴啟動VIP接待預案

　　1、午餐完結后：營銷部協調組織嘉賓下午活動。電梯口設2名工作人員叫梯，大堂經理擔任陪同嘉賓送至大堂外，幫助安排嘉賓上車就座。

　　2、嘉賓離開房間后，樓層服務人員對房間進行整頓。

　　3、晚嘉賓返程，提早10分鐘安排禮賓人員大堂門口等候。大堂經理迎接各位領導進入酒店大堂。電梯口設2名工作人員叫梯，引領嘉賓送上電梯回房間休息。

　　4、營銷部擔任統計未離店嘉賓人數及離店時間，同時統計在店用晚餐人數，并及時告知酒店各部門相干擔任人。

　　5、營銷部擔任告訴留店嘉賓晚餐安排、所需求步入區域樓層、餐廳及用餐時間。

　　6、餐飲部依據用餐嘉賓人數在零點餐廳布置餐桌并配置菜單，一切餐桌均擺放口布、小毛巾、三套杯，桌面均用鮮花裝點裝璜。

　　調整好空調溫度，設專人為留店用餐嘉賓服務。

　　7、樓層電梯口設2名禮儀小姐迎接為離店嘉賓用餐，擔任將嘉賓引領至餐廳。餐廳設1名領位嘉賓步入餐廳后問候，將其引領至餐臺用餐。

　　8、嘉賓離開房間用餐后，樓層服務人員對房間進行整頓，提供夜床服務。

　　9、用餐完結后由2名禮儀小姐，引領嘉賓送上電梯回房間休息。

　　10、29日早：依據住店嘉賓人數餐飲部布置餐廳，預備早餐。

　　11、嘉賓用早餐前10分鐘由指定工作人員擔任告訴嘉賓用餐時間及地點。嘉賓下樓用餐由樓層指定工作人員協助嘉賓按電梯。

　　12、電梯口設2名禮儀小姐迎接引領至餐廳，餐廳門前設1名領位將嘉賓引領至餐臺用餐。

　　13、用餐完結后由2名禮儀小姐，引領嘉賓送上電梯回房間休息。

　　14、嘉賓離店時大堂經理擔任迎送嘉賓至店外2名禮賓員幫助迎送。

酒店開業營銷方案 篇6

　　背景分析:

　　優勢:

　　1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多;

　　2.周邊酒店少，競爭力強;

　　3.本酒店屬于新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經營項目都屬于眉山市消費的前沿，發展潛力大。

　　劣勢:

　　1.周邊高收入人群不多，人氣不足;

　　2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠;

　　3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

　　營銷目的:

　　樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足于本土，打造當地一流的酒店形象。

　　鎖定目標群:

　　當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。

　　項目分析:

　　酒店作為一件特殊的商品，區別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內當今，酒店業日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

　　酒店理念。

　　多種浪漫環境的選擇。

　　會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私

　　便捷交通環境，地理優勢明顯

　　靈活的房間挑選方式。

　　挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求政策上不占優勢

　　具體營銷策略:

　　1.提前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容;

　　2.提倡會員制，增加會員辦理;

　　3.營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對

　　重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

　　4.宣傳:

　　1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。

　　2、報紙媒體的選擇。

　　3、電視媒體的選擇。

　　4、網絡媒體的選擇。

　　5、戶外媒體的選擇。

　　6、廣播電臺的選擇。

　　7、DM的發放[針對出租車司機及有車一族重點發放，并發放開業優惠承諾書]。

　　8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業氣氛]。

　　9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

　　10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。

　　5.促銷禮品:

　　1、打火機類。

　　2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。

　　3、鮮花。

　　4、水晶制品{小型工藝品}。

　　5、打折卡或免費體驗卡。

　　具體實施方案:(略)

　　費用預算:(略)

　　此次營銷預計效果:

　　1.提升酒店的知名度。

　　2.使本地的半數人士都知道。

　　3.司機師傅都知道本酒店。

　　4.及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

　　5.發展和增加本酒店的固定會員。

　　6.使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

　　7.提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

　　8.通過對主要產品(客房)的宣傳和銷售，同時帶動附屬產業的銷售和知名度。

　　此策劃主要針對開業營銷進行構思，營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

酒店開業營銷方案 篇7

　　河豚魚營養豐富，口味香醇，素來被譽為“魚中之王”，更有世界五大名菜之首的美稱。古有蘇東坡“搏死食河豚”的美譽。冬之將結，春之到來。天成大酒店推出以河豚為主的套餐。一首家喻戶曉的短詩《惠崇春江晚景》：“竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知。蔞蒿滿地蘆芽短，正是河豚欲上時。”拉開了天成大酒店春季度美食節活動的序幕。

　　一、活動主題：

　　春暖花開，踏青吻春，品河豚（蘇東坡常州美食節）。品位春季的時令食材，鮮香時尚的美食，感受生態與健康。

　　二、活動內容：

　　在三月、四月份，春季度天成將推出春暖花開，踏青吻春，品河豚美食節活動，旨在于提升酒店在金壇同行列里競爭能力，培養新老客戶，營造美味的春季度的餐飲文化。屆時，將通過品河豚的美食節，展示天成大酒店的各種菜系風味的文化，加以套餐形式，讓顧客感受在天成賓至如歸，低消費，高享受的飲食消費。提前營造出春季度到來，樂享春時令美食的氛圍。

　　三、活動時間：

　　在三月初至五月份

　　四、活動形式：

　　河豚配合春時令蔬菜等套餐的方式（在周六、周日更有優惠期待活動）

　　五、活動操作程序：

　　（一）籌備

　　1、采購春季度時令菜肴原料，確定天成美食節的菜肴套餐品種、價格以及優惠套餐措施；

　　2、通過金壇當地報媒體報紙、宣傳單頁、畫冊、橫幅、X展架、易拉寶、短信群發、分發套餐優惠劵、酒店外LED顯示頻等傳遞天成河豚套餐美食節的信息，喚起消費者的關注。

　　3、加強對外聯絡、協調合作關系，解決在活動期間的菜肴原料的供應，確保新鮮菜肴的供應。

　　（二）舉辦

　　1、天成專屬春季度菜肴套餐展示（通過畫冊、實物），通過活動展示天成品牌及其天成企業文化形象。有必要時進行與客戶的互動（推出神秘套餐）

　　2、展示天成服務人員的.儀表姿態，給食客留下美好的服務態度。

　　3、在就餐環境的氣氛營造上，需要富有創意和文化內涵的來策劃本次天成美食節整體環境的布置，在大廳，二樓前廳，三四樓包廂前臺放置實物或是春季度菜肴畫冊，讓食客閑暇時或就餐時關注天成的美食動態。使天成春季度美食節菜肴成為吸引消費者眼球的又一道風景線。

　　4、以春暖花開、踏青吻春、品河豚為主題，采取優惠的河豚搭配套餐再配合其他的一些優惠活動（提前祝愿到來的三八婦女節，給女性進行優惠活動）等形式的酒店活動。

　　5、在墻上掛一些今日菜肴動態宣傳，讓顧客消費時知道天成酒店的每日菜肴更新實況（在消費者心中留下，天成大酒店為吃文化不斷創新），在天成春季度美食節活動期間，凡消費滿一定消費額者，酒店將給予贈送啤酒、茶水、或報銷車費的活動。

　　六、活動組織：

　　1、工作分工

　　（1）酒店管理部門負責組織制定活動的相關計劃與實施

　　（2）廚房部負責菜單、套餐的制定與人員的籌備

　　（3）采購部責成相關專員負責，菜肴原材料的供應

　　（4）一、二、三、四層前廳部負責的前廳展臺畫冊、實物的布置與管理、菜肴套餐的推銷

　　（5）銷售部負責對老客戶的信息傳遞及對新客戶的發展

　　（6）傳菜部負責對菜肴套餐的有秩序傳菜，以及對客人菜后的餐具收理

　　（7）大廳、包廂服務員對消費者提供優質的服務態度，展現天成人的姿態。

　　2、協調聯絡

　　酒店行政管理部門、采購部、銷售部、一二三四樓前廳、銷售部、廚房部、傳菜部、酒店服務部

　　3、對外宣傳

　　宣傳單、畫冊、X展架、易拉寶、指示牌、臺卡、橫幅、春季度菜肴套餐菜譜等

　　4、客戶營銷

　　銷售部配合整理客戶資料，群發短消息以及對新顧客資料收集、整理、發展。對消費者餐后的資料回饋。

　　5、活動期間保障

　　采購部保障菜肴原材料的采購，銷售部信息傳遞，各樓層前廳專人負責展臺的實物與畫冊，酒店行政管理部門進行各種傳媒方式的推廣，廚房部控制成本及菜肴的質量，傳菜部對菜肴的傳遞及收菜的過程秩序，服務員部提供優質的服務。

　　七、環境布置：

　　適當掛橫幅，展示柜（視情況）各樓層間樓梯，電梯進行宣傳布置天花板、包廂門的宣傳布置

　　八、宣傳策劃

　　1、印制天成春季度美食節廣告彩頁、畫冊、優惠劵附送

　　2、大堂、酒店入口處放置天成大酒店的春季度美食節宣傳廣告牌。（易拉寶、X展架、橫幅）

　　3、邀請餐飲雜志實況采訪報告、金壇當地報紙、電視傳媒的宣傳

　　4、短信群發、電話聯絡、消息傳播

　　九、費用預算：

　　1、媒體廣告宣傳費用+宣傳單頁+優惠劵+X展架+易拉寶+短信群發費用+電話聯絡費用（待實際情況而定）

　　2、裝飾費用（待實際情況而定）

　　3、菜肴原材料費用待采購部統計以及控制

酒店開業營銷方案 篇8

　　前言

　　xx年6月30日，xx市汽車4s店開業慶典活動方案設計，主要以企業開業事業來展現企業形象和銷售推廣，通過外景的布置和舞臺上領導致辭、剪彩、客戶互動等活動的會場安排，給消費客戶展現一個積極向上的企業。

　　通過會場的布置和整個會議的邏輯安排，讓整個會議井井有序，，讓所有參會者在一個活躍喜慶的日子留下深刻的回憶。

　　開業是一個喜慶的好日子，是個難得的盛會，是一個偉大的事業。所以我們一定要辦好這次盛會。

　　策劃目的

　　通過此次的企業開業慶典活動，第一是展現企業的形象，推動更多的購車客戶對貴企業的認知和了解;第二是起到一個銷售推廣作用，能夠使江淮汽車得到更好的傳播，能夠吸引更多的消費群體，以及加深此品牌在消費者心目中的印象;開業更是一個喜慶的好日子，是個難得的盛會，是一個偉大的事業，所以我們一定要辦好這次盛會。

　　在布置以及后期執行中，我們對每一個細節和安全方面全面評估與消除，確保在活躍的`氛圍中慶祝我們偉大的事業。我們力增做到一個能夠有很高的轟動效果，能提高企業的知名度以及高效的推廣作用。

　　同時也感謝貴公司給我們一個平臺的展示機會，我們將百分之一百的努力做好每一個細節，力求完美。我公司能借此在同行業中有著后來居上的效果和提高知名度。

　　參會對象

　　市領導、行業部門領導、江淮廠家代表、特邀嘉賓以及業內人士、新聞媒體、主持人、禮儀小姐、表演者、店內全體員工。

　　現場布置

　　l拱門：4s店門口放置一座大型拱門，拱門橫幅詞：“熱烈祝賀桐鄉江淮4s店6月30日隆重開業”;

　　l大花盆：放置也拱門兩旁，烘托出當時的活動氣氛;

　　l紅地毯：鋪設于道路以及嘉賓臺處;

　　l升空氣球：布置于整個現場，條幅內容則是各單位的祝詞;

　　l彩旗：插置于整個現場;

　　l簽到臺：安置在場地門口處，由來賓簽到;

　　l音響：現場播放音樂;

　　l禮賓炮：喜慶活動的喜慶氛圍;

　　l內部裝飾：廣告畫、海報、鮮花以及氣球進行裝飾;

　　l舞臺：周圍設有綠色盆景、嘉賓致辭臺、麥克風、內容主題;

　　l舞臺內容主題：江淮汽車4s店開業慶典;

　　l舞獅：一對、彰顯現場隆重氣氛;

　　l 領導致辭、領導剪彩;

　　l嘉賓交車鑰匙;

　　l小品：以選擇購買江淮汽車為主導的小品;

　　l現場互動：江淮汽車與優惠活動知識有獎競答;

　　l表演：舞蹈及其他表演;

　　物料用品

　　禮賓炮、拱門、華表、彩旗、彩球、升空氣球、橫幅、條幅、鮮花、胸花、音響、紅地毯、簽到臺用品、話筒、儀式臺、儀式臺鮮花

　　現場工作人員

　　l保安：維持現場次序;

　　l禮儀小姐：引導來賓入場;

　　l工作人員：負責現場;

　　l主持：負責會議的流程知道;

　　方案修正人：

　　聯系電話：1

　　技術開發有限公司

　　金迪汽修軟件優惠活動月開始，限量發行隨機抽獎。