試乘試駕活動方案

　　一、背景

　　呼嘯在全球上空的金融危機正在愈演愈烈，其深遠的影響僅僅是從心里層面等影響就已經讓內陸城市的經濟發生了變化。而在更深層次的影響發揮作用下，對經濟發展尤其是消費習慣的改變將更為巨大。

　　改變現狀，應從改變消費信息和消費習慣入手。而對于汽車行業來說，那就是如何改變、提升現有的汽車銷售模式。讓潛在用戶了解汽車并通過巧妙模式刺激消費并最終產生購買行為。這對于時下傳統的汽車展會提出了新的挑戰。

　　在太原來說，車展作為汽車文化啟蒙教育的平臺基本上已經完成了歷史使命。尤其是太原車展的展車基本上都是消費者能夠在4s店里接觸到的車型，參加大型車展已經難以刺激消費者的觀展熱情。

　　基于以上考慮，我們特別策劃2012車展的基調：主題性、親民性、參與性、拓展性、開放性。

　　二、2012年車展暨試乘試駕活動概述

　　1、主題性——每期推出一個主題價位的試乘試駕

　　活動將不再是以車輛劃分，而是以經銷商劃分，比如，新千年比亞迪4s店參展時，車輛包括比亞迪f0、比亞迪f3r兩款車型。這樣做的目的，是為了突出經銷商的整體品牌和汽車品牌的整體概念，幫助消費者了解汽車品牌、汽車文化和經銷商，以方便經銷商在拓展汽車品牌的同時，完成銷售企業品牌的傳播。

　　每次車展，觀眾將不僅僅是被動式的看車，而是可以互動的方式了解汽車。比如第一期“春風浮動 我心飛揚”10萬以內家庭用車試乘試駕活動，參展的10萬以內的家轎將安排試乘試駕專場，讓觀展觀眾不僅看車，而且通過駕駛的方式更加深入的了解汽車。

　　2、親民性——活動場地的選擇

　　車展和試乘試駕活動的場地，將不僅僅局限在太原目前的固定場地，而是有針對性的選

　　擇到居民小區的周邊，讓消費終端在“足不出戶”的情況下就能看到自己喜歡的車型，并且

　　能親身體驗中意的車款車型，以便更好的促進消費。

　　3、參與性——試乘試駕

　　對于有試駕意向的觀眾，在做了必要的登記和查驗駕駛證的手續之后，在銷售專員的陪同下，親自駕駛中意的車型，銷售代表可以有針對性的介紹車型，在這個環境下消費者更愿意接受銷售代表的觀點。

　　4、拓展性——除太原市區之外，將會開拓周邊地市

　　此次活動，我們將每月選擇一個地市重點城市作為活動的場地，幫助經銷

　　商開拓市場，地市城市的選擇將會非常慎重，包括場地的選擇、消費群體的選擇、城市現有車輛保有量等情況，制定出適合消費的主題價位的試乘試駕。

　　5、開放性——將通過有效地宣傳推廣吸引有潛在需求的觀眾

　　在每次活動之前，提前三天在電視臺做飄字幕廣告、當地有影響力的平媒上刊登車展和試乘試駕信息，通過廣告的信息過濾，把真正有購車需求的潛在客戶吸引過來，從而最終促成購買。

　　三、展會效果分析

　　1、觀眾的關注度

　　盡管地市的展會層次低，但并不缺乏看車人的關注。

　　根據粗略統計，超過90%的普通觀眾和大批專業人士喜歡看車展。就在每年舉辦的北京車展上，自費組團去看車展的陽泉人絡繹不絕。許多人專程攜帶家眷京城覽車，而對家門口的車展自是不會放過。

　　雖然市民參觀車展的目的并不都是為了立即購買汽車，但他們希望在家門口進一步集中了解汽車，近距離感受汽車的時尚文化和休閑娛樂的生活，這是毋庸諱言的。