營(yíng)銷方案范文（通用25篇）

營(yíng)銷方案范文 篇1

　　一、 檢討與愿景

　　20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。

　　二、 長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析

　　1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

　　2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

　　3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

　　4)大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

　　5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

　　三、同行業(yè)分析

　　長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤安裝電話來訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

　　四、業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的計(jì)劃

　　公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

　　1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

　　2)區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

　　3)深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在品牌產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。

　　5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立品牌產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題

　　1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

　　2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

　　3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。

　　六、業(yè)務(wù)人員管理方案

　　1) 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn) 、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

　　2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

　　3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

　　4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

　　5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

　　七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績(jī)

　　1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。

　　2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。

　　3)有計(jì)劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

　　4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。

　　5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。

　　6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來。”

　　7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。

　　8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。

　　八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題

　　1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

　　2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。

　　3)提供空間。可為老業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。

　　4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。

　　5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

　　九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)

　　1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。

　　2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭(zhēng)取突破月銷售過10萬。

　　3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

　　4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

　　十、面臨的問題和建議解決方案

　　1)營(yíng)銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、

　　3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

　　4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

　　5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

營(yíng)銷方案范文 篇2

　　1、創(chuàng)意

　　創(chuàng)意是每個(gè)策劃人最基本的水準(zhǔn)體現(xiàn)。作為一個(gè)合格的微信營(yíng)銷策劃人，要做到“三心二意”：信心、決心、恒心;創(chuàng)意、樂意。擁有自己獨(dú)特的創(chuàng)意非常重要，如果實(shí)在不知道怎么做，可以給自己定量，如一天之內(nèi)想出30個(gè)創(chuàng)意，否則就不要吃飯，要逼自己一把，如此才能成功寫出好的中秋節(jié)創(chuàng)意營(yíng)銷方案，才能讓追求時(shí)尚的年輕微信用戶們耳目一新。

　　從哪些方面來思考呢?筆者認(rèn)為，可以從微信公眾平臺(tái)體現(xiàn)的特色以及中秋節(jié)意蘊(yùn)去做。舉個(gè)例子：消費(fèi)者打開企業(yè)微信公眾平臺(tái)，可以飄灑一些孔明燈，點(diǎn)擊孔明燈微信用戶可以進(jìn)行猜燈謎游戲，猜中多少燈謎可以獲得一份精制月餅，將結(jié)果分享到微信朋友圈同樣有機(jī)會(huì)獲得定制月餅。

　　2、準(zhǔn)備工作

　　準(zhǔn)備工作怎么做?收集相關(guān)資料，行業(yè)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，了解市場(chǎng)行情，了解中秋的背景文化，做出相應(yīng)的數(shù)據(jù)報(bào)表，這樣才能使這份中秋節(jié)微信活動(dòng)策劃有理有據(jù)，才能使?fàn)I銷方案具有針對(duì)性。

　　據(jù)筆者所知，今年的中秋節(jié)已經(jīng)有很多企業(yè)開始著手策劃中秋微信營(yíng)銷。顯然整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常激烈，以餐飲業(yè)為例，餐飲營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)從20xx年開始就已經(jīng)急速膨脹。要想突破重圍，通過微信營(yíng)銷活動(dòng)打響品牌特色，就要了解對(duì)手做了哪些準(zhǔn)備，自己該如何應(yīng)對(duì)。附近的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷，你再去做打折不僅沒有太大的意義，而且會(huì)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　3、推廣時(shí)間

　　活動(dòng)推廣時(shí)間通常會(huì)被很多策劃人給忽視，其實(shí)這是一個(gè)非常重要的因素。你在上午7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)與在晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)有沒有什么區(qū)別?或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題，然而這恰恰是做中秋節(jié)微信營(yíng)銷的重點(diǎn)，試想一下，消費(fèi)者使用微信最頻繁的時(shí)間段是什么?上午7點(diǎn)~9點(diǎn)，上班族們通常在上班路上沒有心情看微信，而還在過暑假的學(xué)生估計(jì)還沒起床。晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)，剛好是大家休息娛樂放松的時(shí)間段，如果玩?zhèn)�即將臨近的中秋節(jié)趣味游戲，很多人都會(huì)樂意參與其中。

　　4、互動(dòng)

　　微信營(yíng)銷為什么會(huì)這么火，相信大家想到的第一個(gè)原因都是它的強(qiáng)互動(dòng)性。在這方面做得比較成功的是小米，小米的微信公眾平臺(tái)有9個(gè)客服人員，相當(dāng)于一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。然而很多企業(yè)甚至沒有客服人員，在進(jìn)行中秋節(jié)微信營(yíng)銷如果仍然不能和微信用戶進(jìn)行很好的互動(dòng)，那么中秋微信營(yíng)銷將會(huì)很難成功。比如上述猜燈謎游戲，用戶覺得步驟可以再簡(jiǎn)單點(diǎn)或者更有趣，客服人員能否及時(shí)收集這些反饋信息并回復(fù)消費(fèi)者?

　　5、活動(dòng)布局

　　活動(dòng)布局是對(duì)活動(dòng)的全局把控，是通過微信二次開發(fā)來實(shí)施此次中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，還是通過故事設(shè)計(jì)、有豐富內(nèi)容的圖文消息發(fā)布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。如果是針對(duì)兒童來開發(fā)，活動(dòng)界面就需要設(shè)計(jì)得更可愛，使所有的中秋圖片都卡通化，如此一來，孩子們才會(huì)有興趣去完成企業(yè)精心設(shè)計(jì)得微信營(yíng)銷活動(dòng)。

　　6、活動(dòng)禮品

　　做中秋微信活動(dòng)策劃，大家想到的通常是月餅。可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的中國(guó)畫，長(zhǎng)輩愛喝的普洱茶，手工制作的帶有中秋故事的小工藝品等等。然后通過微信平臺(tái)展示出來，借助微信強(qiáng)大的影響力，使其通過朋友圈擴(kuò)散開。當(dāng)朋友、長(zhǎng)輩、妻子兒女收到這些禮物時(shí)，收獲的不僅僅是一份驚喜，更可以是藝術(shù)品的欣賞、創(chuàng)意禮品的玩賞樂趣。

　　7、活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì)

　　具體的統(tǒng)計(jì)形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數(shù)據(jù)體現(xiàn)，是以天為周期來統(tǒng)計(jì)微信營(yíng)銷效果還是以小時(shí)制時(shí)間段來統(tǒng)計(jì)，這些都需要縝密的分析思考。在統(tǒng)計(jì)完成后，總結(jié)成功或者失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并將其作為下一撥品牌宣傳的依據(jù)，使所有的微信營(yíng)銷活動(dòng)都有連續(xù)性，而非將中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)這些營(yíng)銷計(jì)劃都割裂開來。

　　下面就是微信營(yíng)銷微信文案參考

　　1：團(tuán)圓的時(shí)候，別忘了您的寶貝小寵

　　9月25日——10月25日，特別推出，中秋特色寵物飼料，寵物月餅。讓您的愛寵也享受這分甜蜜的中秋好禮。

　　品名;中秋寵物月餅。(綠茶，牛肉，椰茸，巧克力)可以根據(jù)您的寵物的特別喜好自由挑選哦。

　　說明：愛情公寓在中秋來臨之際為您的愛寵特別準(zhǔn)備的甜蜜小點(diǎn)心，讓你的寵物在這個(gè)團(tuán)圓的季節(jié)里，享受您給他的呵護(hù)與關(guān)心

　　寵愛指數(shù)：+5

　　生命指數(shù)：+2

　　生長(zhǎng)速度：極速哦

　　單價(jià)：I 幣 0.5 個(gè)

　　單次購買60份的用戶可以免費(fèi)享受15天的白金會(huì)員資格

　　2：月圓之夜，我們一起回家

　　明月幾時(shí)有?把酒問青天。

　　但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟。

　　兩個(gè)人的日子，從此不再形單影只;兩個(gè)人的日子，無論走到哪里心里都多了一份牽掛;兩個(gè)人的日子，因?yàn)橛心悖�心情總是圓的

　　中秋時(shí)節(jié)，我們特別推出套房限時(shí)紀(jì)念版家私。讓您和您的同居密友在這個(gè)團(tuán)圓的日子里，營(yíng)造屬于你們自己的浪漫氛圍。

　　9月25日-10月25日 特別推出限量版甜蜜套房家私

　　家具類：中秋賞月溫暖雙人沙發(fā)，團(tuán)圓夜甜蜜兩人床，羅曼蒂克雙人吊床，最浪漫的事賞月藤椅(限5000套)

　　背景類：皎潔明月落地窗，月亮代表我的心雙人小陽臺(tái)(限5000套)

　　生活用品類：月餅禮盒，雙人愛心靠墊，歐羅巴風(fēng)情壁爐 (限10000套)

　　主題背景類：那一天的月光? 今年中秋? 嫦娥奔月……(限10000套)

　　音樂館背景音樂：你看你看月亮的臉，都是月亮惹的禍，但愿人長(zhǎng)久，明月千里寄相思，城里的月光，當(dāng)時(shí)的月亮(限20xx0套)

　　另：贈(zèng)送他人中秋甜蜜限量家私，可以享受價(jià)格9折優(yōu)惠哦。快快為您的朋友，鄰居送上愛的祝福吧

　　凡在活動(dòng)期間，選購(包括自用，贈(zèng)送)套房用品一次性滿30 I幣，都將獲得花草坊花束DIY一次試用機(jī)會(huì).及30天的中秋主題音樂試用機(jī)會(huì)

　　3:一個(gè)人的月圓，孤單可以不寂寞

　　花間一壺酒，獨(dú)酌無相親。

　　舉杯邀明月，對(duì)影成三人

　　也許，在這個(gè)碧空如洗，圓月如盤的夜晚，您依舊只身一人漂泊在外;也許，在這花好月圓人團(tuán)圓的日子，您依舊在期待生命中最美麗的相遇。不要哀嘆，為何孤獨(dú)的只有我一個(gè)，也無須悲傷，人月難兩圓。寫出您的故事，說出您的心情，讓我們來傾聽，讓更多的人來分享。

　　單身情書——主題征文活動(dòng)

　　寫給您心目中的他/她。(對(duì)方可以確有其人，也可以是心目中假想著憧憬著未來將遇到的某個(gè)人)。大膽地說出您的愛，釋放您的心情。

　　要求：形式不限，500字以上。Ipartment注冊(cè)用戶，目前單身。

　　評(píng)選：網(wǎng)友評(píng)選，異性票數(shù)占優(yōu)。男生參賽作品，獲得女生投票1票記2分，男生投票1票記1分。女生參賽作品，獲得男生投票1票記2分，女生投票1票記1分。得分最高者為優(yōu)勝。

　　一等獎(jiǎng) 1名 獲得一年特別白金會(huì)員資格(獲得比白金會(huì)員更豐富的權(quán)限)

　　Ipartment紀(jì)念版 筆記本電腦一臺(tái)

　　二等獎(jiǎng) 3名 獲得半年特別白金會(huì)員資格

　　Ipartment 紀(jì)念版ipod一臺(tái)

　　三等獎(jiǎng) 8名 獲得半年特別白金會(huì)員資格

　　Ipartment 紀(jì)念版手表一塊

　　凡參加者，都將獲得1個(gè)月的白金會(huì)員資格，并有機(jī)會(huì)受邀請(qǐng)，參加我們的單身派對(duì)。

　　凡參加投票的會(huì)員，都將獲得20xx/次的獎(jiǎng)勵(lì)。每位注冊(cè)用戶只能為最多3位用戶投票。

　　4：月亮代表我的心——永恒的記憶

　　記憶里的牽手總是羞澀的，記憶里的相戀總是甜蜜的，記憶里的他/她總是最美的，記憶里的情話總是動(dòng)聽的

　　還記得他/她第一次向你表白的時(shí)候，你低垂眼簾，臉頰發(fā)燒的欣喜與矜持嗎

　　還記得他/她曾經(jīng)發(fā)誓要守護(hù)你一輩子的時(shí)候，臉上的堅(jiān)定與真誠(chéng)嗎

　　還記得他/她曾經(jīng)在你耳邊輕輕呢喃著的甜言蜜語嗎

　　不需要?jiǎng)勇牭穆曇簦�不需要華麗的辭藻，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，支字片語，就深深打動(dòng)了你

　　他/她 曾經(jīng)最打動(dòng)你的一句/段情話 中秋主題征選

　　不限制形式，不限字?jǐn)?shù)，只要是真實(shí)的，在您記憶里的。(嚴(yán)禁灌水哦)

　　所有參加者都將獲得100積分/條，所有“情話”都將會(huì)在心情點(diǎn)播看版內(nèi)滾動(dòng)播放。我們還將在參加者中選出50名最具人氣的用戶贈(zèng)送一個(gè)月的手機(jī)愛情公寓功能試用。

　　5：中秋視頻互動(dòng)，情侶/拍當(dāng) 卡拉ok比賽(可行性較低)

　　在中秋節(jié)當(dāng)日，晚6時(shí)，開通視頻群聊功能。借助相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)支持，及相關(guān)軟件下載。注冊(cè)用戶可以在比賽前兩周內(nèi)通過提交申請(qǐng)，獲得參加/旁觀比賽權(quán)限。

　　比賽由ipartment gm主持。參加選手控制在30-40對(duì)之間。邀請(qǐng)您的同居密友，或者在ipartment上結(jié)識(shí)的知心朋友，最佳拍當(dāng)參賽，合作一首歌曲。由當(dāng)日到場(chǎng)其他用戶投票。優(yōu)勝者獲得雙人旅游機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷方案范文 篇3

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

　　商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

　　2.目前營(yíng)銷狀況

　　(1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

　　(2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

　　(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

　　(4)分銷狀況:銷售渠道等。

　　(5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。

　　3.swot問題分析

　　優(yōu)勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

　　劣勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

　　機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

　　威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

　　綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

　　4.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

　　財(cái)務(wù)目標(biāo):

　　公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):

　　(單位:萬元)

　　營(yíng)銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。

　　5.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　目標(biāo)市場(chǎng):-

　　定位:-

　　產(chǎn)品線:-

　　定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

　　分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

　　銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

　　服務(wù):售后客戶服務(wù)。

　　廣告:宣傳廣告形式。

　　促銷:促銷方式。

　　r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

　　市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

　　6.行動(dòng)方案

　　營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。

　　7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　8.風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。

營(yíng)銷方案范文 篇4

　　關(guān)鍵點(diǎn)：定期贈(zèng)獎(jiǎng)，黏住鐵桿粉絲

　　1、“玩轉(zhuǎn)安吉”帳號(hào)影響力觀察

　　根據(jù)新浪微博“政府影響力榜”旅游行業(yè)(包括國(guó)內(nèi)外旅游局及景區(qū))月度排行的有關(guān)數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，在20xx年的前5個(gè)月間，玩轉(zhuǎn)安吉的微博帳號(hào)影響力保持在前20位之內(nèi)。

　　尤其是在20xx年3月，玩轉(zhuǎn)安吉官方帳號(hào)的影響力更上升至第8位，排在浙江省旅游局、山東省旅游局、英國(guó)旅游局、國(guó)家旅游局、新加坡旅游局、上海市旅游局、廣西旅游局之后。在前20位中排在杭州市旅游委員會(huì)、貴州省旅游局、四川省旅游局、北京市旅游發(fā)展委員會(huì)、福建省旅游局之前，可謂是風(fēng)光無限。

　　玩轉(zhuǎn)安吉的認(rèn)證資料顯示為“浙江安吉風(fēng)景與旅游管理委員會(huì)”，粉絲達(dá)到10萬。一個(gè)景區(qū)的官方微博何以與諸多

　　2、“玩轉(zhuǎn)安吉”帳號(hào)高轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容分析

　　觀察玩轉(zhuǎn)安吉5月以來的微博內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)排在前5名的均是轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)。這種活動(dòng)參與門檻較低，方式簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)發(fā)即可贏獎(jiǎng)，激發(fā)很多網(wǎng)友參與其中，轉(zhuǎn)發(fā)度最高的一條達(dá)到了1368。在活動(dòng)內(nèi)容上的簡(jiǎn)潔是否會(huì)使活動(dòng)流于形式，而無益于旅游營(yíng)銷呢?玩轉(zhuǎn)安吉顯然在獎(jiǎng)品設(shè)置上更加用心，我們看到，其活動(dòng)所贈(zèng)獎(jiǎng)品均是當(dāng)?shù)靥厣�產(chǎn)品，在進(jìn)行禮品展示的時(shí)候還突出“中國(guó)美麗鄉(xiāng)村”的表述，在潛移默化中，網(wǎng)友就記住了安吉的旅游特色和個(gè)性化旅游商品。

　　3、贏獎(jiǎng)培育粉絲使用建議

　　第一、借助微博應(yīng)用，使活動(dòng)更公正權(quán)威。一些旅游局發(fā)布轉(zhuǎn)發(fā)贏獎(jiǎng)等有獎(jiǎng)活動(dòng)之后，在公布獲獎(jiǎng)名單時(shí)，受到公正性質(zhì)疑，如何確定獲獎(jiǎng)?wù)卟拍茏尪鄶?shù)網(wǎng)友更加信服?可以借助一些微博應(yīng)用，我們看到紹興市旅游委員會(huì)官方微博就開始借助這些應(yīng)用來保證活動(dòng)的公正性，它借助新浪平臺(tái)微數(shù)據(jù)的鐵桿粉絲統(tǒng)計(jì)，確定最終獲獎(jiǎng)?wù)撸�這樣一種公開的評(píng)判，能夠增加活動(dòng)公正性。

　　第二、邀請(qǐng)網(wǎng)友曬禮物，完成整個(gè)過程。現(xiàn)在不少的旅游局和景區(qū)都在微博中進(jìn)行著轉(zhuǎn)發(fā)贏獎(jiǎng)的活動(dòng)，有一種現(xiàn)象值得修正，即只重視過程不關(guān)注結(jié)果，送出的獎(jiǎng)品是否落到實(shí)處?不妨邀請(qǐng)網(wǎng)友在微博中曬禮物，完成整個(gè)活動(dòng)的閉環(huán)，給活動(dòng)做個(gè)結(jié)尾。

營(yíng)銷方案范文 篇5

　　一、 夯實(shí)基礎(chǔ),抓好網(wǎng)建工作:

　　網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、提升產(chǎn)品展示率、進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開展市場(chǎng)促銷活動(dòng)的重要前提之一。

　　1、市場(chǎng)調(diào)查：

　　1.1 地理位置、人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、當(dāng)?shù)卣�府有關(guān)政策、人均消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣;

　　1.2 人文環(huán)境：市場(chǎng)購買力，高檔和超高檔白酒消費(fèi)習(xí)慣，3A店和高檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標(biāo)消費(fèi)群的文化素養(yǎng)等;

　　1.3 經(jīng)銷商的基本情況：公司概況、營(yíng)銷理念、資金實(shí)力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經(jīng)銷商對(duì)它的滿意度，經(jīng)銷商的個(gè)人資料等;

　　1.4 調(diào)研市場(chǎng)渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道;

　　1.5 費(fèi)用調(diào)查：目標(biāo)市場(chǎng)的終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等;

　　1.6 其它：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)個(gè)性化的情況(特別是最省費(fèi)用且有效的方案)。

　　2、在取得完善的市場(chǎng)信息和資料的基礎(chǔ)上，各地市場(chǎng)根據(jù)提交的《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標(biāo)，并分解到季度及月度，以此作為各市場(chǎng)人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo)。

　　在開始進(jìn)行網(wǎng)建工作時(shí)，各市場(chǎng)要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)建指標(biāo)填制時(shí)間推進(jìn)表，并嚴(yán)格按照推進(jìn)表的時(shí)間分階段完成。

　　3、網(wǎng)建方法：

　　3.1 針對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源，有選擇性地推進(jìn)。

　　219：主攻國(guó)際型大賣場(chǎng)，特大城市(如北京、上海、廣州、深圳)酒店建網(wǎng)前期不超過3家特級(jí)店;

　　218：主攻餐飲、商超A類店;

　　216：主攻餐飲、商超A、B類店，大型批發(fā)公司。

　　3.2 針對(duì)非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會(huì)資源和網(wǎng)絡(luò)資源(如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負(fù)責(zé)人去介紹等)進(jìn)行網(wǎng)建工作。

　　3.3 針對(duì)介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：使用3.1、3.2二種方法組合的方式開展網(wǎng)建。

　　3.4 目標(biāo)任務(wù)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂。

　　4、網(wǎng)建步驟：

　　4.1城市經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷主管、客戶主任進(jìn)行業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，包括：怎樣與客戶進(jìn)行接洽，溝通技巧;怎樣向客戶介紹五糧神系列酒，怎樣進(jìn)行客情維護(hù)，區(qū)域地圖的規(guī)劃、拜訪路線編制、怎樣組織進(jìn)行定期回訪等;

　　4.2 將當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)劃分成若干片區(qū)，每個(gè)片區(qū)由一名營(yíng)銷人員管理，并隨機(jī)抽樣檢查營(yíng)銷人員的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)狀況;

　　4.3 城市經(jīng)理應(yīng)階段性的制定網(wǎng)建人員的網(wǎng)建目標(biāo)和計(jì)劃，網(wǎng)建人員應(yīng)按網(wǎng)建目標(biāo)與計(jì)劃推進(jìn)，當(dāng)期沒有完成的，應(yīng)及時(shí)向城市經(jīng)理報(bào)告原因和下一步應(yīng)采取的措施，網(wǎng) 建工作中應(yīng)注意終端陳列工作，形成回訪制度，建立客戶檔案。要求營(yíng)銷人員將各網(wǎng)點(diǎn)以表格的形式登記，將客戶名稱、地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、鋪貨規(guī)格及數(shù)量 等如實(shí)上報(bào)，形成一個(gè)便于管理的數(shù)據(jù)庫;

　　4.4 建立營(yíng)銷主管固定的拜訪制度，每日制定拜訪路線，對(duì)終端實(shí)行不同的拜訪頻率，在相互溝通的基礎(chǔ)上提高終端銷售人員的推銷積極性。

　　5、價(jià)格策略：對(duì)不同的通路渠道，設(shè)定不同的價(jià)格，要求各市場(chǎng)嚴(yán)格執(zhí)行公司的價(jià)格體系。

　　6、城市經(jīng)理應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商成立特供渠道隊(duì)伍，主要負(fù)責(zé)特供渠道的建設(shè)工作(如軍隊(duì)、企事業(yè)單位等的團(tuán)體購買)。

　　網(wǎng)點(diǎn)與渠道建設(shè)的目標(biāo)是在最短的時(shí)間內(nèi)，用最高的工作效率，協(xié)助經(jīng)銷商迅速覆蓋區(qū)域目標(biāo)餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道。

　　注意事項(xiàng)：對(duì)經(jīng)銷商和渠道商，我們需要做：

　　1)提供細(xì)致周到的管理和售后服務(wù);

　　2)提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專家服務(wù)，提供系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn);

　　3)提供終端管理解決方案和助銷;

　　4)提供最接近消費(fèi)者的銷售模式和促銷方式;

　　5)推廣個(gè)性化服務(wù);

　　6)階段性強(qiáng)大的促銷支持;

　　7)完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫;

　　8)推廣密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端;

　　9)快速的渠道反饋和反應(yīng)。

營(yíng)銷方案范文 篇6

　　一、目的

　　通過節(jié)日的氛圍推銷自己

　　提高公司知名度

　　為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)

　　二、思想

　　中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時(shí)機(jī)。并且，中秋過后馬上是國(guó)慶，國(guó)慶的長(zhǎng)假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷機(jī)會(huì)。

　　兩個(gè)節(jié)日的相續(xù)到來，是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋，國(guó)慶活動(dòng)的主要目的，在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈(zèng)送配合外圍的宣傳廣告，相信會(huì)給消費(fèi)者一種新的感覺。便于我們的品牌形象，更好的在消費(fèi)者中良好傳播。

　　三、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　中秋、國(guó)慶都是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國(guó)慶都要以用別的布景。

　　1、周邊以彈力為主，主要是補(bǔ)一些空蕩之處，使整場(chǎng)變得比較豐滿，不會(huì)顯得單調(diào)。

　　2、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕，牽手團(tuán)圓渡中秋。(舞臺(tái)周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補(bǔ)助燈光的折射，增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果。)

　　3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗\宮燈)，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國(guó)慶節(jié)時(shí)可以取下，等到春節(jié)時(shí)再可利用。

　　4、在國(guó)慶節(jié)可以懸掛一些大小國(guó)旗，增添祖國(guó)生日的氛圍

　　5、在進(jìn)門口可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容

　　6、在場(chǎng)所顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國(guó)慶”的字樣

　　7、大門進(jìn)門口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列

　　8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

　　四、營(yíng)銷策略

　　1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。

　　4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。

　　5、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

　　五、活動(dòng)優(yōu)惠

　　所有消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈(zèng)送特色小吃一份

　　1：安排廚師各推出2道“中秋——國(guó)慶”特色菜肴或點(diǎn)心

　　2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位，包廂送月餅一份

　　3：消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張

　　4：凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張

　　5：對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的客戶及部分小姐贈(zèng)送咖啡券

　　6：要求酒品或飲料贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品

　　7：9：00-------17：00的消費(fèi)者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

　　六、獎(jiǎng)品設(shè)置

　　9月 28日：價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

　　10月1日：價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

　　10月2日：價(jià)值 800元(贊助商禮品或者其他)

　　10月3日：價(jià)值 800元(贊助商禮品或者其他)

　　七、廣告宣傳

　　外圍

　　1、條幅 20條

　　2、氣模3個(gè)

　　2、宣傳單8000份(夾報(bào)5000份)

　　(沿街發(fā)放，沿街張貼3000份)

　　3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹本店的最新活動(dòng)。

　　內(nèi)圍

　　1.服務(wù)員宣傳

　　2.海報(bào)

　　活動(dòng)需要購買和定做的物品：

　　月餅 400個(gè) 燈籠30個(gè) 國(guó)旗30面 小國(guó)旗100面 吊旗 50個(gè) 廣告用品若干

　　條幅20條 宣傳單：8000份 內(nèi)圍宣傳廣告若干

營(yíng)銷方案范文 篇7

　　一、活動(dòng)主題

　　情濃一生，真心表愛意

　　活動(dòng)(一)主題：七夕情人，真愛無限

　　活動(dòng)(二)主題：愛我，就勇敢說出來

　　活動(dòng)(三)主題：情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年8月1日至8月6日

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　1、 活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;

　　2、 活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(一)參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友);

　　3、 活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性;

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動(dòng)

　　活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值￥999元)，贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠);

　　美麗心意卡可享受九重特惠：

　　1、 任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;

　　2、 任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;

　　3、 獲贈(zèng)“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

　　4、 8月26日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;

　　5、 獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

　　6、 獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支;

　　7、 贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

　　8、 獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;

　　9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;

　　注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

　　活動(dòng)(二)“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動(dòng)

　　在20xx年8月1日至8月6日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

　　活動(dòng)(三)：“情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)選活動(dòng)

　　在20xx年8月19日至8月26(下午三點(diǎn)前)日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或元代金券)，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品;

　　8月26日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“最佳人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔�可獲贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定);

　　五、活動(dòng)宣傳：

　　1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天

　　2、 宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào)　　張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說明);d、夾報(bào);e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

　　六、活動(dòng)備注事項(xiàng)：

　　1、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;

　　2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);

　　3、 制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

　　4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;

　　5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力;

　　6、 此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

營(yíng)銷方案范文 篇8

　　一、做好旺季與淡季的營(yíng)銷轉(zhuǎn)換

　　別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計(jì)。由于中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷工作做得多么出色。真正考驗(yàn)營(yíng)銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度，在同行企業(yè)中是不是屬于方陣的。

　　成功酒樓營(yíng)銷的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)換。

　　“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是酒樓營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要奪取的銷量，獲取的收益;取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取有價(jià)值的東西，包括經(jīng)營(yíng)人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。這“勢(shì)”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢(shì)”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢(shì)”。往往淡季營(yíng)銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營(yíng)銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。

　　淡季里，營(yíng)銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面:

　　1、老客戶的維護(hù);

　　2、新客源的開發(fā);

　　3、品牌形象的塑造。

　　要做好這三方面的工作，適度的營(yíng)銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營(yíng)成本。這個(gè)階段應(yīng)相對(duì)輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。

　　二、認(rèn)清市場(chǎng)變化，從容應(yīng)對(duì)

　　這需要根據(jù)酒樓的市場(chǎng)定位，從客源構(gòu)成、消費(fèi)動(dòng)機(jī)，以及節(jié)后餐飲市場(chǎng)的調(diào)整趨勢(shì)等

　　方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營(yíng)銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場(chǎng)。

　　對(duì)于中、高檔酒樓來說，春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊(duì))、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi)，這期間很多酒樓對(duì)一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時(shí)期，餐飲市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi)，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低，消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會(huì)顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場(chǎng)，比如象會(huì)展、旅游團(tuán)隊(duì)等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場(chǎng)不可忽略的部份。

　　針對(duì)這些市場(chǎng)變化，酒樓應(yīng)根據(jù)自身的定位調(diào)整營(yíng)銷的手段，做到有的放矢、簡(jiǎn)單有效。比如，中檔酒樓可推出較為實(shí)惠的家庭套餐、白領(lǐng)午餐，以吸引家庭和白領(lǐng)上班族的消費(fèi);推出“平價(jià)酒水超市”，以此降低客人的酒水消費(fèi)成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細(xì)致、周到的婚壽宴、百日宴營(yíng)銷預(yù)案，以更多的優(yōu)惠贈(zèng)送項(xiàng)目以吸引預(yù)定婚壽宴、百日宴的消費(fèi)，等等。當(dāng)然，對(duì)中、高檔酒樓來說集團(tuán)消費(fèi)仍然是主流，那針對(duì)這部份客源也應(yīng)該有相應(yīng)的營(yíng)銷舉措，切不可顧此失彼了。

　　三、把握淡季中的小

　　_

　　春節(jié)后的餐飲淡季里，也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn)，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會(huì)組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費(fèi)者也會(huì)跟朋友相約一起享受美食。各地也會(huì)有一些各不相同的展會(huì)商機(jī)，短期內(nèi)會(huì)掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營(yíng)銷預(yù)案，有條不紊地開展?fàn)I銷促進(jìn)工作，力爭(zhēng)在這些淡季中的小_不錯(cuò)的斬獲。

　　四、配合淡季的營(yíng)銷活動(dòng)，保持適度的廣告宣傳

　　旺季的時(shí)候，你的廣告往往會(huì)被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營(yíng)銷活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳，會(huì)使得你的酒樓在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會(huì)更好，營(yíng)銷活動(dòng)的效果也會(huì)更好。

　　五、砍柴磨刀兩不誤

　　淡季里的營(yíng)銷工作應(yīng)該兩手抓，一手抓市場(chǎng)，即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場(chǎng)的一些策略，關(guān)于練內(nèi)功，我有如下一些建議:

　　1、總結(jié)旺季營(yíng)銷工作的得與失，不斷改進(jìn)營(yíng)銷的思路和方法;

　　2、對(duì)已經(jīng)制定的后續(xù)的營(yíng)銷工作計(jì)劃重新檢討，進(jìn)行修正和完善;

　　3、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就是的營(yíng)銷，所以淡季里在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不是很忙的情況下，開展系統(tǒng)的服務(wù)和生產(chǎn)技能培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)品質(zhì);

　　4、淘汰不合格的營(yíng)銷人員，招募新的營(yíng)銷人員，并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);

　　5、檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實(shí)品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢(shì)嚴(yán)峻，因此要做好營(yíng)銷管理的方案，這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。

營(yíng)銷方案范文 篇9

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體資源的日新月益發(fā)展變化，如何掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的技能，把多種網(wǎng)絡(luò)推廣整合在一起成為未來的趨勢(shì)。這就需要我們首先要了解網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的價(jià)值，學(xué)習(xí)如何做好網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷前的調(diào)查與分析，并逐步的了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的手段和技巧，同時(shí)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的品牌及管理。所以，在此我就借助馬海祥博客的平臺(tái)跟大家分享一下網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷方案大綱：

　　1、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的價(jià)值

　　(1)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的作用

　　(2)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的調(diào)查

　　(3)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的影響范圍

　　2、搜索引擎營(yíng)銷

　　(1)SEO優(yōu)化排名

　　(2)競(jìng)價(jià)排名

　　(3)分類目錄

　　(4)關(guān)鍵詞廣告

　　(5)網(wǎng)站定位廣告

　　3、事件營(yíng)銷

　　(1)網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的作用

　　(2)網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷案例分析

　　(3)網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷策劃

　　(4)網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷推廣

　　4、營(yíng)銷活動(dòng)

　　(1)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷的作用

　　(2)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷的策劃

　　(3)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的推廣

　　5、微博營(yíng)銷

　　(1)微博營(yíng)銷的作用

　　(2)微博營(yíng)銷推廣基本點(diǎn)

　　(3)微博營(yíng)銷的粉絲的提高

　　(4)微博營(yíng)銷常見的工具

　　(5)微博營(yíng)銷平臺(tái)的推廣

　　(6)企業(yè)微博營(yíng)銷營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　(7)微博營(yíng)銷流程

　　6、微信營(yíng)銷

　　(1)微信營(yíng)銷定位

　　(2)微信運(yùn)營(yíng)平臺(tái)搭建及運(yùn)營(yíng)

　　(3)微信運(yùn)營(yíng)考核及效果評(píng)估

　　7、博客營(yíng)銷

　　(1)博客推廣的基本設(shè)置

　　(2)博客推廣的方式

　　(3)如何成為有影響的博客

　　(4)博客營(yíng)銷群博推廣

　　(5)博客自動(dòng)的推廣

　　(6)博客推廣流程

　　8、社區(qū)營(yíng)銷

　　(1)論壇營(yíng)銷的作用

　　(2)論壇營(yíng)銷目標(biāo)群體定位

　　(3)論壇平臺(tái)的尋找和準(zhǔn)備

　　(4)論壇文案策劃與設(shè)計(jì)

　　(5)論壇營(yíng)銷發(fā)布的注意點(diǎn)

　　(6)論壇營(yíng)銷流程關(guān)鍵點(diǎn)

　　(7)社交網(wǎng)站推廣要點(diǎn)

　　9、百科營(yíng)銷

　　(1)百科詞條的作用

　　(2)創(chuàng)建百科詞條的技巧

　　(3)如何在規(guī)模的進(jìn)行百科的推廣

　　10、問答營(yíng)銷

　　(1)問答推廣的作用

　　(2)問答推廣設(shè)計(jì)提問的技巧

　　(3)問答推廣回復(fù)的技巧

　　(4)問答推廣選中答案的技巧

　　11、網(wǎng)絡(luò)整合信息

　　(1)網(wǎng)絡(luò)整合信息的平臺(tái)

　　(2)網(wǎng)絡(luò)整合信息推廣技巧

　　(3)網(wǎng)絡(luò)整合信息推廣關(guān)鍵點(diǎn)

　　12、口碑營(yíng)銷

　　(1)經(jīng)驗(yàn)性口碑

　　(2)繼發(fā)性口碑

　　(3)有意識(shí)口碑

　　13、外鏈整合

　　(1)外鏈推廣的作用

　　(2)找外鏈的技巧

　　(3)外鏈的調(diào)查和注意

　　14、即時(shí)通訊營(yíng)銷

　　(1)即時(shí)通訊推廣的作用

　　(2)常見的即時(shí)通訊平臺(tái)推廣

　　(3)即時(shí)通訊推廣的關(guān)鍵點(diǎn)

　　(4)即時(shí)通訊推廣的流程

　　15、電子書營(yíng)銷

　　(1)電子書推廣的作用

　　(2)常見電子書的制作

　　(3)電子書加工的要點(diǎn)

　　(4)電子書的推廣技巧

　　16、視頻營(yíng)銷

　　(1)視頻推廣的作用

　　(2)視頻的加工制作

　　(3)視頻格式的轉(zhuǎn)化

　　(4)視頻的分割

　　(5)視頻的推廣注意點(diǎn)

　　17、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣

　　(1)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣的技巧

　　(2)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣的注意

　　(3)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的整合營(yíng)銷

　　18、電子商務(wù)推廣

　　(1)淘寶和天貓的推廣

　　(2)電子商務(wù)全網(wǎng)營(yíng)銷

　　(3)電子商務(wù)的整合營(yíng)銷

　　19、網(wǎng)媒營(yíng)銷

　　(1)網(wǎng)媒營(yíng)銷的作用

　　(2)網(wǎng)絡(luò)新聞稿文案策劃

　　(3)網(wǎng)絡(luò)新聞稿的發(fā)布技巧

　　(4)網(wǎng)絡(luò)新聞的推廣要點(diǎn)

　　20、郵件營(yíng)銷

　　(1)郵件營(yíng)銷的作用

　　(2)郵件營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn)

　　(3)企業(yè)郵箱的實(shí)現(xiàn)

　　(4)客戶郵件的收集與整理

　　(5)郵件發(fā)送的實(shí)現(xiàn)與注意

　　(6)郵件營(yíng)銷的效果分析

　　21、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷管理

　　(1)危機(jī)公關(guān)的處理

　　(2)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷總結(jié)

　　(3)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷案例

　　(4)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷流程

　　22、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的就職崗位

　　(1)網(wǎng)絡(luò)推廣

　　(2)網(wǎng)站/網(wǎng)店推廣

　　(3)網(wǎng)絡(luò)推廣主管

　　(4)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工程師

　　(5)網(wǎng)絡(luò)推廣專員

　　(6)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣

　　(7)社區(qū)/博客運(yùn)營(yíng)和推廣

　　(8)網(wǎng)絡(luò)事件策劃

　　(9)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)

　　(10)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

營(yíng)銷方案范文 篇10

　　婚宴酒水是婚禮上的重頭戲，在中國(guó)都把參加婚禮說成是“喝喜酒”。白酒成為婚宴用酒的主流地位不會(huì)改變，作為中華民族寶貴的物質(zhì)文化遺產(chǎn)，白酒是可以說是國(guó)粹之一。所以婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚禮一輩子就一次，家喻戶曉，婚宴的場(chǎng)面很大，邀請(qǐng)的都是領(lǐng)導(dǎo)、至親摯友，選擇大品牌、有品質(zhì)、銷售量多、口碑好的酒會(huì)讓您的婚禮高端、大氣、上檔次，不掉面子，而且得到賓客的高度認(rèn)可和尊重，是賓客承載著對(duì)兩位新人的祝福與愛意來喝這杯“情深意濃”的喜酒。

　　婚宴用酒的通道選擇

　　1、聯(lián)合促銷：婚紗影樓、婚慶服務(wù)公司、主持人，可以借助這些給消費(fèi)者進(jìn)行婚宴用酒介紹，或提供婚宴信息，然后根據(jù)用酒數(shù)量的多少給予中介的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、民政局登記處：要找到產(chǎn)品在婚宴市場(chǎng)的宣傳點(diǎn)和宣傳渠道，與民政部門合作是實(shí)施婚宴用酒促銷的最佳渠道，我們可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈(zèng)玉瓊酒業(yè)提供的賀卡，新人憑此賀卡可到玉瓊酒業(yè)免費(fèi)領(lǐng)取企業(yè)的產(chǎn)品兩瓶和婚宴用酒的宣傳單(借此機(jī)會(huì)可以留下聯(lián)系方式和做詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的聯(lián)系方式，我們帶樣品上門拜訪。)

　　3、當(dāng)?shù)赜忻麣獾南蔡欠咒N處或商店、批發(fā)部，這些地方已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的渠道，很多一部分能很可能是終端客戶，是能留住消費(fèi)者信息的地方，可以跟老板協(xié)商提供信息或發(fā)玉瓊酒業(yè)的賀卡給予獎(jiǎng)勵(lì)，借此掌握我們的客戶資源。

　　4、鄉(xiāng)下的村干部、婚禮主事人、小有名氣的廚師都可以作為中介渠道來直接聯(lián)系到客戶。

　　5、實(shí)物搭贈(zèng)促銷：買白酒不單單是送啤酒和飲料，還可以送糖果、婚宴相關(guān)或必備的東西，比如：迎賓帶的花、請(qǐng)柬、來賓簽到薄、廚房用具、床上用品等等，讓消費(fèi)者能真實(shí)的感到實(shí)惠便捷。

　　6、產(chǎn)品一贈(zèng)一的方式是最簡(jiǎn)單最有效的方式之一。

　　7、紅酒：根據(jù)客戶用的多少和檔次，可以為新人提供“免費(fèi)制作的標(biāo)簽”的服務(wù)，凡是結(jié)婚的新人都可以將自己與愛人的名字與照片印在紅酒的包裝上，個(gè)性化的喜酒更能突顯個(gè)人色彩和紀(jì)念意義，無論是收藏還是饋贈(zèng)賓朋好友都是充滿創(chuàng)意的首選，將成為最好的愛情見證。

　　一般情況下只要品牌大，酒質(zhì)好，名字吉利、包裝喜慶，價(jià)位適中，都會(huì)成為婚宴用酒的首先。婚宴用酒消費(fèi)相對(duì)集中，消費(fèi)者在選擇品牌的過程中，口碑的推薦作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前，婚宴市場(chǎng)做的好建立好的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，終端市場(chǎng)可以運(yùn)用自如了，可以節(jié)約相對(duì)一部分空間宣傳費(fèi)用，所以過硬的品牌、酒質(zhì)、包裝、服務(wù)理念可以推動(dòng)強(qiáng)硬的市場(chǎng)。快速提升消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的信心與信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)促銷。

營(yíng)銷方案范文 篇11

　　一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的

　　1、宣傳品牌

　　對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行線上宣傳，吸引人氣，促使更多的人關(guān)注該項(xiàng)目樓盤，提高項(xiàng)目樓盤知名度，建立良好的企業(yè)形象。

　　2、積累客戶

　　提高項(xiàng)目曝光度的同時(shí)，宣傳的范圍更廣泛，宣傳的途徑多樣化，可以挖掘更多的目標(biāo)客戶、潛在客戶，進(jìn)而可以積累更多的客戶群體。

　　3、促進(jìn)銷售

　　利用互聯(lián)網(wǎng)途徑，在顧客和消費(fèi)者之間建立起良好的溝通橋梁，及時(shí)傳遞詳細(xì)的樓盤信息及優(yōu)惠活動(dòng)等等，建立起良好的信任感，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化達(dá)成交易。

　　二、推廣方式

　　2.1產(chǎn)品推廣

　　產(chǎn)品推廣主要是利用互聯(lián)網(wǎng)上的各種資源來傳遞產(chǎn)品信息，目的是在于對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行全方位立體化的介紹和宣傳，讓目標(biāo)客戶知道整個(gè)項(xiàng)目的主題概念，倡導(dǎo)生活方式以及未來的發(fā)展規(guī)劃等等。

　　2.2廣告推廣

　　廣告推廣就是利用線上的廣告資源對(duì)項(xiàng)目樓盤進(jìn)行大幅的宣傳，側(cè)重點(diǎn)依據(jù)不同時(shí)期不同階段的營(yíng)銷目標(biāo)、項(xiàng)目訴求點(diǎn)來確定，選取合適的網(wǎng)絡(luò)媒介來投放廣告，對(duì)項(xiàng)目樓盤進(jìn)行展示。

　　2.3活動(dòng)推廣

　　產(chǎn)品推廣和廣告推廣都是企業(yè)單向的展示的過程，目標(biāo)客戶并沒有參與進(jìn)來，所以這個(gè)時(shí)候可以策劃相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)來輔助項(xiàng)目的宣傳，提高廣告的影響力，增強(qiáng)客戶對(duì)該項(xiàng)目的友好性及關(guān)注度，提高媒體的關(guān)注度。

　　三、營(yíng)銷策略規(guī)劃

　　3.1預(yù)熱期

　　預(yù)熱期的重點(diǎn)是整個(gè)項(xiàng)目的形象推廣，品牌推廣，不需要涉及到具體的情況，主要是讓目標(biāo)客戶知道整個(gè)項(xiàng)目的主題概念和倡導(dǎo)的生活方式等等。這是整個(gè)樓盤的檔次、定位最重要的階段。

　　在這個(gè)階段，主要以廣告推廣和活動(dòng)推廣為主。

　　廣告推廣位置主要是選擇當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ù�表性和影響力的新聞網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站，論壇等等，在其網(wǎng)站上，選擇顯著位置投放廣告。預(yù)熱階段要注重整個(gè)項(xiàng)目的形象包裝，必須實(shí)施全方位不間斷形象炒作新聞。同時(shí)也要根據(jù)項(xiàng)目自身的情況來制定這個(gè)階段的廣告策略，如果一個(gè)項(xiàng)目的周期較長(zhǎng)，要適當(dāng)?shù)某醋髌髽I(yè)理念，如果一個(gè)項(xiàng)目是高檔項(xiàng)目要適當(dāng)炒作企業(yè)實(shí)力和客戶身份。

　　同時(shí)，在當(dāng)?shù)氐男侣劸W(wǎng)站，論壇上面可以投放一些項(xiàng)目軟文，如介紹項(xiàng)目樓盤所在區(qū)域未來的發(fā)展情況，周邊配套設(shè)施的建設(shè)情況，吸引廣大群眾對(duì)該區(qū)域的關(guān)注，為后期推廣埋下伏筆。也可以在相關(guān)的新聞中插入品牌宣傳的視頻短片，讓廣大市民對(duì)項(xiàng)目樓盤有更直觀的認(rèn)識(shí)。

　　在活動(dòng)推廣方面，主要依托微信、微博、論壇等線上互動(dòng)性較強(qiáng)的媒介。如鼓勵(lì)顧客利用微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的新聞報(bào)道來獲取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)有關(guān)項(xiàng)目介紹的帖子實(shí)行頂貼回帖參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。可以結(jié)合當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)事件來進(jìn)行項(xiàng)目樓盤的宣傳，制造熱點(diǎn)話題，鼓勵(lì)大家轉(zhuǎn)發(fā)討論，增加項(xiàng)目的曝光度。

　　在預(yù)熱期后半部分，可以組織認(rèn)籌活動(dòng)來提高關(guān)注度。通過新聞報(bào)道、軟文、帖子、微信、微博消息來宣傳認(rèn)籌活動(dòng)，并對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息的顧客給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，如到售樓處領(lǐng)取精美禮品。既為項(xiàng)目帶來了人氣，又促進(jìn)活動(dòng)信息的二次傳播。

　　3.2開盤期

　　開盤期依托前期積累的關(guān)注度，需要將大量的顧客導(dǎo)入到售樓處現(xiàn)場(chǎng)。由于開盤期時(shí)間較短，但是需要聚集較多的人氣，所以在開盤階段側(cè)重的方面是廣告推廣和活動(dòng)推廣，通過大量的廣告曝光來吸引大量顧客關(guān)注并導(dǎo)向線下活動(dòng)，通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來營(yíng)造熱鬧的場(chǎng)景。線上活動(dòng)和線下活動(dòng)相結(jié)合，促進(jìn)宣傳效果的進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　開盤當(dāng)天的活動(dòng)除了優(yōu)惠力度比較大之外，現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧的場(chǎng)景也要同時(shí)直播到網(wǎng)絡(luò)上，如當(dāng)?shù)卣搲�，相關(guān)的貼吧，微信圈，QQ群等等。結(jié)合當(dāng)前比較熱門的事件和話題來策劃現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，并在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣。如近期比較火的網(wǎng)絡(luò)神曲《小蘋果》，就可以安排一些人在售樓處跳《小蘋果》，迎合大眾口味來制造熱點(diǎn)視頻，然后上傳到主流視頻網(wǎng)站，并利用微博、微信進(jìn)行線上轉(zhuǎn)發(fā)推廣，促進(jìn)網(wǎng)友及媒體關(guān)注該項(xiàng)目樓盤等等。

　　開盤當(dāng)天沒有到現(xiàn)場(chǎng)的顧客，通過對(duì)線上活動(dòng)的持續(xù)關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)，也可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)，如送購房抵用券，參加抽獎(jiǎng)等等。線上活動(dòng)線下活動(dòng)的主題應(yīng)該統(tǒng)一，以此來加深顧客的印象。

　　產(chǎn)品推廣方面則著重考慮售樓處的環(huán)境布置及沙盤的設(shè)計(jì)，應(yīng)該和品牌形象及未來規(guī)劃相統(tǒng)一，符合目標(biāo)顧客品味，體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力等等。

　　3.3強(qiáng)銷期

　　強(qiáng)銷期推廣策略主要是預(yù)熱期的形象推廣與實(shí)際樓盤的品質(zhì)相結(jié)合，來進(jìn)一步深化項(xiàng)目主題，并讓消費(fèi)者切身感受到我們的宣傳是實(shí)實(shí)在在的。例如，對(duì)于居住環(huán)境的宣傳可結(jié)合園林的規(guī)劃設(shè)計(jì)，生活空間的暢想可結(jié)合戶型，生活的方便快捷可結(jié)合社區(qū)內(nèi)外的配套等不同方式進(jìn)行。這個(gè)階段的推廣主要是以廣告推廣和活動(dòng)推廣為主，廣告推廣主要是積聚大量的人氣，而活動(dòng)推廣可以豐富項(xiàng)目的主題，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感.。

　　同時(shí)要提煉項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)、亮點(diǎn)、差異化的特質(zhì)，利用實(shí)體樣板房來體現(xiàn)。可以通過一系列的軟文報(bào)道，結(jié)合實(shí)體項(xiàng)目和樣板房，圖文并茂的在論壇、貼吧、微信圈等進(jìn)行推送傳播。強(qiáng)銷期需要借助各種網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行宣傳，并與線下廣告相輔相成。

　　在強(qiáng)銷期，可以針對(duì)不同目標(biāo)受眾提煉出與之相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品賣點(diǎn)，在不同的網(wǎng)絡(luò)媒介上有針對(duì)性的投放廣告，例如，針對(duì)剛需用戶，就可以通過微信特定發(fā)送樓盤性價(jià)比高的信息，而對(duì)于剛剛組建的三口之家，則可以通過論壇軟文重點(diǎn)突出樓盤周圍有哪些教育資源，有哪些學(xué)校，學(xué)校的師資力量如何等等。

　　3.4持銷期

　　在持續(xù)銷售階段，由于該階段時(shí)間較長(zhǎng)，銷售相對(duì)較為困難，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目是否能夠?qū)崿F(xiàn)成功銷售尤為關(guān)鍵，因此在這個(gè)階段除了網(wǎng)絡(luò)廣告以外，還要有大量的促銷活動(dòng)來支持。在這個(gè)階段，網(wǎng)絡(luò)廣告需要根據(jù)前一階段的銷售總結(jié)，針對(duì)已成交客戶某些需求特征，變化推廣主題來吸引客戶。而活動(dòng)推廣主要是為了在較長(zhǎng)的持續(xù)銷售中保持人氣，并吸引前一階段的準(zhǔn)客戶成交。

　　持銷期的銷售階段比較長(zhǎng)，銷售相對(duì)困難，此階段主要是在前三個(gè)階段的廣告內(nèi)容上，再次進(jìn)行主題深化，給人以聯(lián)想的空間，要開展多種促銷活動(dòng)來聚集人氣，利用老客戶資源特征，變化小主題來吸引準(zhǔn)客戶成交。

　　所以在持銷期，一方面應(yīng)該加大線上促銷活動(dòng)的宣傳力度，多做一些優(yōu)惠活動(dòng)，如通過參加看房團(tuán)活動(dòng)，便有機(jī)會(huì)贏得裝修補(bǔ)貼或者物業(yè)費(fèi)補(bǔ)貼，購房送車位，組織網(wǎng)上0元起競(jìng)拍房間等等;另一方面，針對(duì)不同需求點(diǎn)的顧客，做一些有針對(duì)性的主題廣告來刺激顧客的需求點(diǎn)，如項(xiàng)目樓盤位于交通主干道，交通便利，顧客可以免去天天上班擠公交或者堵車的煩惱，然后利用微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)傳播，來引起目標(biāo)客戶的共鳴。

　　3.5尾盤期

　　在尾盤期，一般不以華麗的廣告為主，主要以樸實(shí)的宣傳為重點(diǎn)，可以全面系統(tǒng)的以裝修、人性、社區(qū)文化活動(dòng)等廣告宣傳為主，并輔助適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，進(jìn)行情感廣告需求，潛移默化的進(jìn)行滲透，引起共鳴。

　　所以在這一階段，可以通過人文，環(huán)境，所倡導(dǎo)的生活方式等等為宣傳點(diǎn)，同時(shí)對(duì)尾盤項(xiàng)目進(jìn)行重新包裝，提煉出尾盤的獨(dú)特賣點(diǎn)。通過市場(chǎng)細(xì)分與再定位，改良產(chǎn)品，縮小門檻，與目標(biāo)客戶群接近，讓目標(biāo)客戶順理成章地接受。如果尾盤期已有部分入住的顧客，則可以以社區(qū)文化活動(dòng)為主要宣傳點(diǎn)，在新聞、論壇、貼吧、QQ群、微信圈和微博里面進(jìn)行軟文營(yíng)銷推廣，以突出對(duì)業(yè)主的關(guān)懷和維護(hù)。

　　同時(shí)，利用好微信、微博等社交平臺(tái)，對(duì)已購房的業(yè)主進(jìn)行感情維系，在業(yè)主有問題向我們咨詢的時(shí)候，應(yīng)該在第一時(shí)間內(nèi)給予回復(fù)，并可以將問題整理匯總發(fā)布到網(wǎng)上并通過論壇、微信、微博等進(jìn)行推廣，以營(yíng)造良好的企業(yè)形象和口碑，促進(jìn)口碑營(yíng)銷。

　　四、策略執(zhí)行與評(píng)估

　　在上述各個(gè)階段的策略執(zhí)行方面，不能太過于局限，而是要根據(jù)不同時(shí)期中的營(yíng)銷結(jié)果來分析下一個(gè)階段的策劃重點(diǎn)，及網(wǎng)絡(luò)媒介的選擇。尤其是在資金局限的情況下，例如偏重品牌展示的可以選擇更具代表性的地方性門戶網(wǎng)站及論壇，偏重和顧客互動(dòng)類的，則選擇互動(dòng)非常方便的微信、微博。

　　在每個(gè)階段的效果評(píng)估中，要對(duì)所選的網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行分析總結(jié)，投入產(chǎn)出比如何，有沒有達(dá)到預(yù)期的效果，達(dá)到的是不是可以進(jìn)一步擴(kuò)大其影響力，未達(dá)到的原因是什么，能否改善，下次營(yíng)銷推廣的時(shí)候是否可以選擇其他媒介來代替等等。

　　對(duì)在網(wǎng)絡(luò)上可以追蹤統(tǒng)計(jì)到的廣告效果進(jìn)行評(píng)估，無法統(tǒng)計(jì)效果的，如門戶網(wǎng)站的通欄廣告，對(duì)項(xiàng)目的品牌宣傳效果如何，則可以通過其網(wǎng)站廣告展現(xiàn)次數(shù)，和對(duì)線下來訪顧客詢問來進(jìn)行初步的分析判斷。各項(xiàng)廣告推廣和活動(dòng)推廣都應(yīng)該通過數(shù)據(jù)分析來支持。

　　由于網(wǎng)絡(luò)的便捷性，對(duì)于項(xiàng)目的負(fù)面消息可能隨時(shí)出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，所以相關(guān)的工作人員也應(yīng)該對(duì)項(xiàng)目樓盤的關(guān)鍵詞等進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)負(fù)面消息的時(shí)候應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，力求將負(fù)面影響減小到最小。

營(yíng)銷方案范文 篇12

　　1、 方案概要和目錄表

　　市場(chǎng)營(yíng)銷方案呈報(bào)的對(duì)象是高級(jí)管理層，必須讓其能夠在最短的時(shí)間內(nèi)了解到方案的核心主要點(diǎn)，并按順序分析各個(gè)內(nèi)容，綜合全面做出評(píng)價(jià)與支持。所以在方案的開頭應(yīng)該有一個(gè)關(guān)于主要目標(biāo)和建議事項(xiàng)的核心簡(jiǎn)短摘要，并附上一目了然的內(nèi)容目錄表。

　　2、 當(dāng)前營(yíng)銷綜合背景狀況

　　方案制定的前提是要分析當(dāng)前的營(yíng)銷綜合狀況，需要公司的產(chǎn)品經(jīng)理提供關(guān)于市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷及宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，提取對(duì)方案有關(guān)的直接關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，供決策層參考。

　　3、 SWOT分析

　　在總結(jié)當(dāng)前營(yíng)銷背景狀況后，要根據(jù)各種形式分析判定公司的優(yōu)勢(shì)(Strengths)劣勢(shì)(Weaknesses)機(jī)會(huì)(Opportunities)問題(Threats)等問題。詳細(xì)了解自身的價(jià)格、性能、包裝、技術(shù)實(shí)力、財(cái)務(wù)實(shí)力、市場(chǎng)地位、企業(yè)形象、現(xiàn)有通路、廣告費(fèi)用、政府媒體關(guān)系等，為下步的營(yíng)銷目標(biāo)制定做好充分的基礎(chǔ)判斷。

　　4、 營(yíng)銷目標(biāo)

　　在對(duì)綜合形式分析及自有產(chǎn)品的各項(xiàng)判斷后，需要確定產(chǎn)品階段營(yíng)銷目標(biāo)。如利潤(rùn)目標(biāo)、投資收益率目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)、銷售額與銷售增長(zhǎng)率目標(biāo)、產(chǎn)品銷售地區(qū)目標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量與成本目標(biāo)、勞動(dòng)生產(chǎn)率目標(biāo)、產(chǎn)品創(chuàng)新目標(biāo)、公司形象目標(biāo)等。

　　5、 營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提是圍繞營(yíng)銷目標(biāo)結(jié)合公司內(nèi)部的資金、客戶、人員、渠道、原材料供應(yīng)等因素合理制定的。在市場(chǎng)存在密集型市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)多從市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)等角度規(guī)劃。在市場(chǎng)存在一體化機(jī)會(huì)的多采用后向一體化、前向一體化、水平一體化戰(zhàn)略。如公司所處行業(yè)缺乏足夠的發(fā)展余地，在行業(yè)外存在多元化市場(chǎng)機(jī)會(huì)，則多制定同心多元化、水平多元化、集團(tuán)性多元化戰(zhàn)略。

　　6、 具體執(zhí)行方案

　　根據(jù)總體戰(zhàn)略確定具體執(zhí)行方案，涉及時(shí)間進(jìn)度表、各專項(xiàng)負(fù)責(zé)人、具體工作階段目標(biāo)。其中涵蓋產(chǎn)品主訴求點(diǎn)樹立、質(zhì)量、特色、式樣改進(jìn)，價(jià)格帶產(chǎn)品確立;傳統(tǒng)、現(xiàn)代、特殊通路開拓;硬軟性廣告執(zhí)行進(jìn)度;主題、渠道、消費(fèi)者促銷推進(jìn);整合營(yíng)銷傳播組合運(yùn)用。

　　7、 計(jì)劃的損益表

　　“兵馬未動(dòng)糧草先行”。公司要根據(jù)制定的方案確定詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。在詳細(xì)營(yíng)銷方案確定后一般要制定如下費(fèi)用:(1)渠道費(fèi)(進(jìn)店條碼費(fèi)、端架專架費(fèi)、堆頭費(fèi)、店內(nèi)POP促銷費(fèi)、消費(fèi)者促銷費(fèi)、導(dǎo)購及管理費(fèi)、店內(nèi)廣告費(fèi)、渠道推進(jìn)費(fèi)等)(2)商業(yè)費(fèi)(經(jīng)銷商及商超節(jié)慶費(fèi)、商業(yè)返利、傭金、商業(yè)會(huì)議費(fèi)等)(3)商業(yè)推廣費(fèi)(展銷招商會(huì)費(fèi)、宣傳品費(fèi)、各項(xiàng)硬軟性廣告費(fèi)等)(4)物流費(fèi)用(物流運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、產(chǎn)品破損費(fèi)等)(5)銷售人員費(fèi)用(辦事機(jī)構(gòu)費(fèi)用、樣品費(fèi)、工資補(bǔ)助費(fèi)、差旅費(fèi)、獎(jiǎng)金提成等)(6)銷售總部費(fèi)用(工資補(bǔ)助費(fèi)用、差旅費(fèi)、獎(jiǎng)金、辦公費(fèi)用等)(7)其他雜費(fèi)公關(guān)費(fèi)。

　　8、 過程結(jié)果控制

　　管理層要定期動(dòng)態(tài)監(jiān)督方案進(jìn)展情況，在過程上要控制各項(xiàng)營(yíng)銷效率如銷售隊(duì)伍效率、廣告效率、銷售促進(jìn)效率、分銷效率。在結(jié)果上要進(jìn)行階段性銷售額控制、階段性市場(chǎng)占有率控制、費(fèi)銷比階段控制、客訴控制，要善于給每個(gè)營(yíng)銷渠道制定損益表，控制其盈利能力。同時(shí)還要有權(quán)變控制計(jì)劃，涵蓋管理層在遇到特殊情況時(shí)采取的詳細(xì)應(yīng)對(duì)步驟。

　　把握市場(chǎng)營(yíng)銷方案的關(guān)鍵內(nèi)容，能夠科學(xué)專業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)復(fù)雜的環(huán)境，使企業(yè)能夠從容以對(duì)，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，長(zhǎng)期立于市場(chǎng)于不敗!!

營(yíng)銷方案范文 篇13

　　(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

　　xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

　　鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。《xx年下半年工作計(jì)劃》由找范文網(wǎng)原創(chuàng)首發(fā)，機(jī)密數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

　　深入開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

　　做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

　　(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

　　客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

　　要建設(shè)好三個(gè)渠道：

　　一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

　　三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

　　深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

　　(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

　　結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

　　完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題。

　　提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕�納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

　　發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

　　(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才

　　要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

　　加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

　　(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

　　要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。

營(yíng)銷方案范文 篇14

　　一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外。

　　二、參與酒店：生活派酒店公司旗下各門店

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：首次預(yù)訂并成功入駐生活派酒店的顧客，即可享受100元/間夜特價(jià)房，在消費(fèi)結(jié)束即自動(dòng)升級(jí)為生活派酒店派卡會(huì)員，關(guān)注酒店微信即可獲贈(zèng)電子優(yōu)惠券。

　　溫馨提示：

　　1.第一次預(yù)訂生活派酒店的客人，在入住時(shí)需憑個(gè)人身份證及手機(jī)號(hào)碼填寫完成會(huì)員登記表方可享受;

　　2.100元/間夜特價(jià)房房型為大床房或標(biāo)準(zhǔn)房，須通過生活派酒店官方直營(yíng)渠道預(yù)訂預(yù)訂(生活派酒店官網(wǎng)、官方微博、官方微信、400-678-6969、各門店電話);

　　3.100元/間夜特價(jià)房預(yù)訂后不能修改，取消訂單或預(yù)訂未到將不可以再次參加此活動(dòng);

　　4.100元/間夜特價(jià)房不可與其他優(yōu)惠措施同時(shí)使用;

　　5.此活動(dòng)有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外。

　　3.短期促銷及互動(dòng)活動(dòng)

　　短期促銷主要針對(duì)節(jié)假日來策劃，互動(dòng)活動(dòng)注重趣味性、參與性。短期促銷及互動(dòng)活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)均設(shè)為20元電子優(yōu)惠券。

　　四、宣傳渠道策劃

　　1.線上宣傳渠道

　　(1)微博、官網(wǎng)上添加微信二維碼;

　　(2)利用微信“附近的人”功能模塊，在企業(yè)微信簽名檔做免費(fèi)宣傳;

　　(3)利用微信“漂流瓶”功能模塊：

　　“扔一個(gè)”，發(fā)布一段語音或者文字投入大海，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對(duì)話，邀請(qǐng)加入微群;

　　“撿一個(gè)”，每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會(huì)，也可以進(jìn)行對(duì)話，邀請(qǐng)加入微群。

　　(4)利用微信“搖一搖”，搖到微友后發(fā)布一段語音或文字，進(jìn)行企業(yè)宣傳，邀請(qǐng)加入我們的微群;

　　(5)利用微信“添加朋友”功能模塊，添加好友。

　　2. 線下宣傳渠道

　　(1)名片、DM單、服務(wù)指南、店內(nèi)海報(bào)、x展架、戶外廣告、活動(dòng)海報(bào)等宣傳品。

　　(2)發(fā)動(dòng)內(nèi)部員工轉(zhuǎn)發(fā)酒店信息。

　　五、管理工作

　　酒店微信營(yíng)銷需保持24小時(shí)在線，方便發(fā)展粉絲并對(duì)粉絲的關(guān)注、提問、咨詢、投訴做出反饋。推送的優(yōu)惠信息由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)策劃。

　　對(duì)于已經(jīng)關(guān)注酒店微信的會(huì)員，建議向布丁酒店一樣只是在每周三、五發(fā)送1條信息，避免會(huì)員反感。

　　六、費(fèi)用預(yù)算

　　手機(jī)4000元(天津店、洛陽店、煙臺(tái)店、沈陽店各配1部，廊坊店已配備手機(jī)，根據(jù)實(shí)際情況確定)

　　SIM一張：250元(50元，5家酒店，根據(jù)實(shí)際情況確定)

　　手機(jī)月租：300元/月(60元/月，5家酒店，根據(jù)實(shí)際情況確定)

　　非常感謝您關(guān)注生活派酒店微信，您獲得了生活派酒店20元電子優(yōu)惠券(有效期20xx年12月1日——20xx年12月31日，有效期內(nèi)可重復(fù)使用，僅限本人入住，一次入住僅可享受1間夜的房?jī)r(jià)減免)。您可通過生活派酒店官方直營(yíng)銷售渠道或中介預(yù)訂，入住立可抵扣房費(fèi)，消費(fèi)結(jié)束即自動(dòng)升級(jí)為生活派酒店派卡會(huì)員(在開業(yè)促銷結(jié)束后可享受會(huì)員房?jī)r(jià)

　　9.2折、延時(shí)退房到13:00、房費(fèi)積分等更多會(huì)員專屬優(yōu)惠)。撥打400-678-6969，馬上體驗(yàn)吧!

營(yíng)銷方案范文 篇15

　　活動(dòng)背景

　　——校園文化節(jié)商務(wù)周之淘寶節(jié) 桂林旅專坐落在雁山生態(tài)文化旅游區(qū)，學(xué)校占地面積近20xx畝，總建筑面積37萬平方米，在校學(xué)生達(dá)10000多人，并且周邊坐落著桂工、師大、漓江學(xué)院、藝術(shù)學(xué)院分校四所大學(xué)，學(xué)生群廣大。淘寶節(jié)的開展正好適應(yīng)了同學(xué)們對(duì)走進(jìn)社會(huì)的好奇心理，正躍躍欲試，不管是本校學(xué)生，或者是外校學(xué)生，對(duì)我系淘寶節(jié)都給與了高度的評(píng)價(jià)。 桂林旅專校園文化節(jié)是由桂林旅游高等專科學(xué)校校團(tuán)委主辦，各系協(xié)辦的一個(gè)全校性的校園文化周，各系都會(huì)在校園文化周中通過各種形式多樣的學(xué)生活動(dòng)展現(xiàn)各系學(xué)生風(fēng)采。20xx年夏天桂林旅專成功舉辦了第五屆全國(guó)大學(xué)生棒壘球聯(lián)賽后，學(xué)校的發(fā)展更是成為社會(huì)的焦點(diǎn)，同學(xué)們也積極的為學(xué)校發(fā)展壯大而不懈努力。

　　校園文化周之商務(wù)周——淘寶節(jié)，是商務(wù)系學(xué)生會(huì)舉辦的品牌活動(dòng)，已經(jīng)連續(xù)舉辦了四屆，至今發(fā)展到了第五屆，淘寶節(jié)通過形式多樣的買賣形式充分體現(xiàn)了商務(wù)系的教學(xué)宗旨“打造時(shí)代精英，勇攀商務(wù)高峰”。在桂林旅專有一定的影響力，是參與度最大的活動(dòng)之一。每年的淘寶節(jié)都是同學(xué)老師領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)注的焦點(diǎn)，其影響力可見一般!而在金融危機(jī)日益凸顯的今天，淘寶節(jié)旨在培養(yǎng)學(xué)生的危機(jī)觀念，同時(shí)也對(duì)培養(yǎng)學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力、團(tuán)隊(duì)合作有著非常重要的作用，通過這個(gè)活動(dòng)，也向廣大師生展現(xiàn)了我系的學(xué)生風(fēng)采。

　　活動(dòng)目的：鍛煉同學(xué)們的實(shí)際操作能力，培養(yǎng)同學(xué)們的商務(wù)意識(shí)，

　　并積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)互助和共同

　　合作精神，也向其他系展示我系的專業(yè)風(fēng)采。

　　活動(dòng)口號(hào)：淘淘不絕，商務(wù)寶節(jié)

　　活動(dòng)主題：專業(yè)淘寶，精品淘寶

　　活動(dòng)內(nèi)容：在學(xué)校商業(yè)中心周圍的主干道設(shè)立淘寶街，讓全校師

　　生可以淘到自己喜愛的物品。同時(shí)還可以在學(xué)校bbs

　　上登廣告宣傳自己展會(huì)商品，在淘寶節(jié)活動(dòng)期間更有

　　開幕式、現(xiàn)場(chǎng)小活動(dòng)、閉幕式等精彩內(nèi)容。

　　活動(dòng)亮點(diǎn)：系部支持、精心打造、內(nèi)容豐富、平臺(tái)展示、媒體關(guān)注、無限商機(jī)。

　　活動(dòng)時(shí)間：11月11—13日(共三天)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：三棟大廳前小廣場(chǎng)

　　主辦單位：桂林旅專商務(wù)系

　　承辦單位：商務(wù)系學(xué)生會(huì)

　　活動(dòng)參與對(duì)象：商務(wù)系學(xué)生、全校學(xué)生、外校代表、外來參展商

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介：以展位展銷為主。主辦方統(tǒng)一劃分展位平面及規(guī)劃展品

　　區(qū)域。學(xué)生展位按標(biāo)準(zhǔn)收取展位費(fèi)，商家展位按人流位置進(jìn)行規(guī)則性收費(fèi)。本次淘寶節(jié)將設(shè)置商家展位10個(gè)，學(xué)生展位120個(gè)，實(shí)行先報(bào)先得，報(bào)滿截止的方式。

　　(一) 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　1、外來參展商：一個(gè)展位收取三天參展費(fèi)450元，且一個(gè)展位收取押金200元(活動(dòng)結(jié)束如無違紀(jì)現(xiàn)象的將如數(shù)退還押金)

　　2、學(xué)生參展商：一個(gè)展位收取三天參展費(fèi)共40元，且一個(gè)展位收取押金60元(活動(dòng)結(jié)束如無違紀(jì)現(xiàn)象的將如數(shù)退還押金)

　　(二)展位面積

　　1. 外來參展商展位 3 * 3

　　2. 學(xué)生參展商展位 1.5 * 3

　　活動(dòng)主要內(nèi)容

　　1.隆重的開幕式：主要是以歌舞話劇的形式，充分展現(xiàn)我系學(xué)生的精神風(fēng)貌。

　　2.物理展位的申請(qǐng)擺放：就是在規(guī)定的場(chǎng)地劃分展位然后由同學(xué)申請(qǐng)展位進(jìn)行銷售。

　　3.海報(bào)宣傳：每個(gè)獲得物理展位的參展商都可以在指定的時(shí)間(淘寶節(jié)前)以一張海報(bào)免費(fèi)在指定的地方進(jìn)行自己展品的宣傳。

　　4.網(wǎng)上虛擬展位的申請(qǐng)宣傳：每個(gè)申請(qǐng)了物理展位的參展商可以在我校BBS上免費(fèi)申請(qǐng)一個(gè)虛擬場(chǎng)地進(jìn)行本展位的宣傳。

　　5.淘寶節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的小活動(dòng)：申請(qǐng)了物理展位的參展商可以在屬于自己的地盤開展一些有意義的小活動(dòng)以吸引觀眾的眼球，展位展臺(tái)由自己負(fù)責(zé)裝飾.(

　　6.閉幕式：通過閉幕式給淘寶節(jié)畫上一個(gè)完美的句號(hào)，主要是以歌舞等形式再現(xiàn)淘寶節(jié)，同時(shí)給在淘寶節(jié)期間表現(xiàn)優(yōu)秀的一些學(xué)生參展

　　商頒發(fā)一定的榮譽(yù)。

　　活動(dòng)具體流程

　　一、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作(10月10日—11月10日)

　　1、 活動(dòng)策劃籌備

　　2、 全面宣傳階段

　　3、 活動(dòng)招商工作

　　4、 面向全校報(bào)名

　　(注：報(bào)名時(shí)間為10月27日—11月1日，報(bào)名時(shí)參展商需詳細(xì) 說明淘寶節(jié)三天將展銷何種商品)

　　二、淘寶節(jié)開幕儀式(11月10日晚)

　　三、淘寶節(jié)期間各部門工作分工，確保活動(dòng)有序的進(jìn)行

　　四、淘寶節(jié)閉幕式及頒獎(jiǎng)儀式(11月13日多功能報(bào)告廳)

　　五、活動(dòng)后期總結(jié)匯報(bào)工作

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　(外來參展商均不參與評(píng)獎(jiǎng))

　　1.展位創(chuàng)意設(shè)計(jì)獎(jiǎng)：，3名，評(píng)比對(duì)象為全體學(xué)生展位，班級(jí)展位和 個(gè)人展位均可評(píng)此獎(jiǎng)，各展位由參展商自行設(shè)計(jì)，評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)為該展 位是否創(chuàng)意十足，設(shè)計(jì)是否環(huán)保美觀。

　　2.最佳銷售獎(jiǎng)：1名，評(píng)比對(duì)象為14個(gè)班級(jí)參展商的展位，評(píng)定標(biāo) 準(zhǔn)是銷售業(yè)額最高的班級(jí)展位。

　　3.最佳好評(píng)獎(jiǎng)：1名，評(píng)比對(duì)象為全體學(xué)生展位，班級(jí)展位和個(gè)人 展位均可，評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)為是否遵守參展規(guī)則并獲得觀眾好評(píng)的展位。

　　4.優(yōu)秀衛(wèi)生獎(jiǎng)：2名，評(píng)比對(duì)象為14個(gè)班級(jí)參展商的展位，活動(dòng)期 間將不定時(shí)的對(duì)班級(jí)展位進(jìn)行抽查，保持展位周邊衛(wèi)生清潔良好的 即可獲此獎(jiǎng)。

　　5.總體優(yōu)秀獎(jiǎng): 1名，評(píng)比對(duì)象為全體學(xué)生展位，班級(jí)展位和個(gè)人展位均可，綜合衛(wèi)生、人氣、銷售量及禮貌展位等方面進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。

　　活動(dòng)可行性分析

　　內(nèi)容 調(diào)研報(bào)告 可行性分析

　　活動(dòng)舉辦的

　　必要性 桂林旅專新校區(qū)離市中心較遠(yuǎn)，同學(xué)們的課余生活大部分在學(xué)校中度過，渴望能有機(jī)會(huì)參與更多的活

　　動(dòng)豐富課余生活

　　淘寶節(jié)已經(jīng)成為商務(wù)系的一個(gè)品牌，從往屆的淘寶節(jié)規(guī)模上看，淘寶節(jié)是連年創(chuàng)新高，還沒開辦，已經(jīng)有不少同學(xué)開始咨詢。采取劃分區(qū)域展銷的方式，且臨時(shí)的展會(huì)是設(shè)在人流量最大的地方學(xué)校主干道，參展主體都是學(xué)生以往四屆，尤其是去年如此大規(guī)模的活動(dòng)，存在著巨大的商機(jī)，各參展商都有了解，已往參展商都爭(zhēng)相加盟淘寶節(jié)，今年更是允許冠名等贊助 效果預(yù)測(cè)和 規(guī)模預(yù)計(jì) 舉辦方式 資金來源和 經(jīng)費(fèi)的籌集舉辦一個(gè)全校性的活動(dòng)是全體在校生的愿望，枯燥的課余生活中能有淘寶節(jié)這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)展示自己的才華，同時(shí)拉近同學(xué)之間的距離 今年的規(guī)模又將再創(chuàng)新高，其影響力也將會(huì)波及更大的范圍 活動(dòng)期間，淘寶一條街將成為整個(gè)旅專的中心，所有的在校生都能看見和參與 鑒于淘寶節(jié)如此巨大的影響力，很多商家迫不及待加盟，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集實(shí)屬易事運(yùn)行和管理方案 商務(wù)系學(xué)生會(huì)是個(gè)組淘寶節(jié)歷經(jīng)四屆，每屆都織性、團(tuán)隊(duì)性很強(qiáng)的是由系部支持，系學(xué)生會(huì)一個(gè)組織，其下設(shè)包主辦，從前期宣傳、策劃、括主席團(tuán)在內(nèi)的八個(gè)籌備、管理直至結(jié)束，都部門，每年的這個(gè)活由學(xué)生會(huì)這個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)動(dòng)中各個(gè)部門都各盡主辦 其職，以分工不分家的工作態(tài)度盡全力去辦學(xué)生會(huì)下設(shè)的生活 每一屆淘寶節(jié)，環(huán)境問題部，是一個(gè)以積極用環(huán)境保護(hù)與 都是整個(gè)活動(dòng)管理的要心，力爭(zhēng)為同學(xué)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù) 點(diǎn)，學(xué)生會(huì)秉承誰污染誰清潔衛(wèi)生的生活環(huán)境治理的原則，重點(diǎn)負(fù)責(zé)環(huán)的一個(gè)部門，有這樣境的整治工作 一個(gè)盡責(zé)的部門，我們有能力辦一個(gè)安全環(huán)保的淘寶節(jié)干部參與了上一屆淘活動(dòng)的組織及 寶節(jié)，積累了豐厚的工作人員的培訓(xùn) 此次活動(dòng)由商務(wù)系學(xué)生會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而干事是剛剛組織，工作人員也是商務(wù)加入的新鮮血液，有系學(xué)生會(huì)全體成員，包括干部帶領(lǐng)培訓(xùn)干事，干部和干事一共100多人 保證了淘寶節(jié)期間和前期的各項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行每年一度的淘寶節(jié)是眾望本屆淘寶節(jié)的后續(xù)工 所歸的一個(gè)全校性的活作有匯報(bào)演出以及活 動(dòng)，淘寶節(jié)的后續(xù)工作卻動(dòng)后的一個(gè)總結(jié)內(nèi)預(yù)期效果的展望 不會(huì)隨著淘寶節(jié)的結(jié)束而容，目的是向廣大同結(jié)束，因?yàn)樗鼤?huì)產(chǎn)生巨大學(xué)展示五屆淘寶節(jié)的的帶動(dòng)效應(yīng)，鍛煉了廣大輝煌歷史，讓更多的的同學(xué)，讓同學(xué)們受益無同學(xué)了解淘寶節(jié)，了窮 解商務(wù)系，這同樣是本屆淘寶節(jié)的重點(diǎn)

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　一、開幕式、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、閉幕式

　　1、帳篷運(yùn)費(fèi)：500元

　　2、噴繪幕布：500元

　　3、礦泉水：25元/*6箱=150元

　　4、大桶水：7元/桶*3桶=21元

　　5、租用服裝道具：(主持人服裝200 化妝300 演員服裝800) 200+300+800=1300元

　　6、煙花：25元/筒*6筒=150元

　　7、請(qǐng)柬：5元/張*40張=200元

　　8、水果和茶水：250元

　　9、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)道具：100元

　　共：500+500+150+21+1300+150+200+250+100 = 3171元

　　二、必備道具

　　1、塑料繩：1.5元/個(gè)*20個(gè)=30元

　　2、膠布：7元/卷*3卷=21元

　　3、氣球：10元/袋*10袋=100元

　　4、剪刀：已有不計(jì)

　　共：30+21+100=151元

　　共計(jì)：3171 + 151 = 3322元

　　預(yù)算總計(jì)：約3600元

營(yíng)銷方案范文 篇16

　　一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：XX年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)

　　三、整體活動(dòng)廣告語

　　歡樂佳美中國(guó)年 購物驚喜不間斷

　　說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　(一) 新春到，“福”送到! 活動(dòng)時(shí)間： 2月10日開始

　　購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!

　　凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)

　　(二) 新年送“鯉”年年有“魚” 活動(dòng)時(shí)間： 2月7日——2月17

　　新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

　　(三)特別企劃 情人節(jié)專版 活動(dòng)時(shí)間：2月7日——14日

　　我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

　　買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

　　凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

　　服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　(三)新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么

　　活動(dòng)時(shí)間：2月18日——2月27日(初一至初十)

　　新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把

　　說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。

　　注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)

　　(四)團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

　　活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月27日(初十)

　　團(tuán)購滿20xx元送價(jià)值50元的一件

　　團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒

　　團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒

　　團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒

營(yíng)銷方案范文 篇17

　　一、目的

　　我們已經(jīng)知道打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方略，通過打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌，我們?cè)谛陆�開業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢(shì)，但對(duì)已經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營(yíng)業(yè)額，所以需要本篇補(bǔ)充方案，以便能搶奪，縮小些類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，同時(shí)達(dá)到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。

　　二、搶奪前的準(zhǔn)備工作

　　在任何活動(dòng)開展的前，單店應(yīng)在商圈內(nèi)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作前期調(diào)查，并分出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包含：裝修定位檔次、菜品價(jià)格定位、竟?fàn)帉?duì)手賣點(diǎn)、服務(wù)質(zhì)量、衛(wèi)生等，營(yíng)運(yùn)流程、營(yíng)業(yè)額、上座率、廣告策略、促銷策略等。依據(jù)此類市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，制定我們的搶奪計(jì)劃。

　　三、因?yàn)槠放撇煌�和地區(qū)差異，總部?jī)H提供幾個(gè)典型事例，不擬做詳細(xì)的執(zhí)行細(xì)則，重在傳播一種思路，希望單店在執(zhí)行中有自己的詳細(xì)計(jì)劃和謀略。

　　四、搶奪略策

　　<一>單店的裝修定位

　　1、單店的裝修風(fēng)格執(zhí)行總部標(biāo)準(zhǔn)，即具有鮮明的個(gè)性，又能突出文化氛圍。(檔次高的店有匾、詩賦、字畫、浮雕等)

　　2、在裝飾材料及施工工藝上不能過于粗糙。

　　3、上規(guī)模、上檔次的單店相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力大，單店的包間可以設(shè)一個(gè)貴賓房(器皿可考慮金器或銀器)以吸引既定客戶，同時(shí)可以起到廣告效應(yīng)，在行業(yè)中制造影響。

　　4、800㎡以上的單店可考慮增設(shè)演奏臺(tái)：①民樂演奏(古箏、揚(yáng)琴、二胡等);②時(shí)裝模特表演、歌手演唱，以增加氣氛、穩(wěn)住客源。

　　<二>價(jià)格定位

　　價(jià)格是最敏感的調(diào)節(jié)杠桿，我們單店應(yīng)視自身的情況進(jìn)行價(jià)格定位，我們的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不參考次級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要參考同等檔次的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格略低于此類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，決對(duì)不能高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者在主打產(chǎn)品上進(jìn)行特價(jià)銷售，(其它差價(jià)基本相同)在服務(wù)或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對(duì)手。

　　<三>分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。

　　商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)我們從重要因素和非重要因素兩個(gè)方面來分析，重要因素如：環(huán)境、衛(wèi)生、菜品、服務(wù)等。非重要因素主要是指補(bǔ)充、輔助措施，如一些非重大的優(yōu)惠措施等;在眾多的重要因素中我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)具備(價(jià)格上的差異是我們的訴求點(diǎn))，因此我們的細(xì)則必須在非重要因素(輔助因素)中找到竟?fàn)帉?duì)手的不足，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有無停車場(chǎng)、洗車服務(wù);小吃品種的多少，是否有兒童、婦女喜歡的食品;團(tuán)體有無車輛接送;店堂內(nèi)是否有綠色植物;服務(wù)的延伸;是否有祝詞禮物贈(zèng)送;小禮物的別出心裁等。

　　為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實(shí)施思路，下面簡(jiǎn)單地介紹一種“象限分析模型”的理論，希望總部傳達(dá)的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示。

　　修補(bǔ)區(qū)優(yōu)勢(shì)區(qū)優(yōu)勢(shì)區(qū)：(重要程度高)是單店優(yōu)點(diǎn)，需要加以保持。

　　機(jī)會(huì)區(qū)維持區(qū)修補(bǔ)區(qū)：(重要程度高)單店在這方面表現(xiàn)比較差，需要重點(diǎn)修補(bǔ)、改進(jìn)。

　　機(jī)會(huì)區(qū)：(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比較差，

　　消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括我們的單店都忽略了，我們的單店可以挖掘這方面的機(jī)會(huì)，了解我們顧客群的滿意度，吸引潛在客戶。

　　維持區(qū)：(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比較好，對(duì)單店的實(shí)際意義不大，不需要花太大的功夫。

　　下面針對(duì)以上理論做幾例應(yīng)用舉例：

　　1、用餐贈(zèng)書或光碟活動(dòng)

　　細(xì)則：消費(fèi)滿ⅹⅹ元，贈(zèng)送ⅹⅹ元的書或光碟。

　　這種方案對(duì)知識(shí)文化時(shí)代的人們會(huì)很有吸引力，無論在讀書或聽光碟(印有紅門宣傳資料或祝詞等)時(shí)均能想到我們單店，并且在顧客和他們的朋友交流中會(huì)多次提到我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍。

　　2、如果對(duì)方米飯收錢的話，咱們的米飯就采用免費(fèi)，如果竟?fàn)帉?duì)手的米飯不收錢，那咱們單店的米飯則要用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口米做成，如泰國(guó)香米、東北大米等，突出自己的特點(diǎn)。

　　3、店的小吃多樣化并適時(shí)添加新的特色品種，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天只提供一種水果拼盤，那我們單店則提供多種水果拼盤拱顧客選擇。

　　4、可制作“收銀袋”，收銀袋上印刷我們單店的有關(guān)介紹和訂坐電話，用于裝收銀臺(tái)找補(bǔ)給客人的零錢，既衛(wèi)生又方便，并且起到宣傳單店的作用。

　　5、如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就餐大廳或包間無娛樂設(shè)施或場(chǎng)地，那我們單店可以在大廳等合適位置開辟一個(gè)演奏臺(tái)，拱顧客娛樂和節(jié)目主持之用。

　　6、如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開餐前無開胃菜或只有一種(泡菜、咸菜)，那我們可考慮開餐前送兩種或以上的開胃菜(茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等)。

　　7、包括我們前面說的開辟“豪華包間”也是機(jī)會(huì)區(qū)的一種創(chuàng)新。

　　等等一系列方法來尋找打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)點(diǎn)，前提必須是“修補(bǔ)區(qū)”的劣勢(shì)得到了根本的改觀。

　　<四>單店的宣傳

　　單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽(yù)度，主要通過廣告宣傳的方式提高知曉度，如報(bào)紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途徑來加以實(shí)現(xiàn)。通過公益活動(dòng)，如贊助、捐款、慰問等方式來提高單店的美譽(yù)度。另外通過提高顧客的滿意度也可以達(dá)到提升單店品牌的作用。

　　<五>尋找賣點(diǎn)

　　賣點(diǎn)主要是能夠吸收顧客的細(xì)節(jié)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某個(gè)賣點(diǎn)收效很大，單店應(yīng)立即進(jìn)行初步模仿，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不立即創(chuàng)新，那么他的賣點(diǎn)將被我們淡化，同時(shí)我們的單店在價(jià)格傳播途徑上下些功夫，反而成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頭痛的賣點(diǎn)，此方法是消極被動(dòng)的辦法，積極的方法是單店根據(jù)周邊環(huán)境的特點(diǎn)來尋找賣點(diǎn)，如低價(jià)促銷酒水，創(chuàng)新菜品，創(chuàng)新服務(wù)，客服配套措施等方法，此類方法不斷更新，以免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟風(fēng)。

　　<六>建立營(yíng)銷隊(duì)伍，多渠道開展行銷策略

　　1、建立營(yíng)銷隊(duì)伍。單店經(jīng)理也應(yīng)是出色的營(yíng)銷員，是行銷隊(duì)伍的，全體員工都應(yīng)是單店的行銷員，開展全員營(yíng)銷。店經(jīng)理、樓面、執(zhí)行經(jīng)理起主要作用，也是核心力量，內(nèi)抓管理，外拓市場(chǎng)。總店的營(yíng)銷方案在單店執(zhí)行必須有單店?duì)I銷團(tuán)體的評(píng)估和預(yù)測(cè)，有必要的話需要進(jìn)行補(bǔ)充和創(chuàng)新。

　　2、建立兼職營(yíng)銷隊(duì)伍。列名單、排名單：

　　A、列出要好的、具有一定社會(huì)關(guān)系的朋友，通過他們經(jīng)常“帶客(或推薦)消費(fèi)”。

　　B、可聯(lián)系娛樂、休閑場(chǎng)所的工作人員發(fā)邀請(qǐng)卡或優(yōu)惠卡，按實(shí)際的消費(fèi)給予他們適當(dāng)?shù)奶岢苫蚍旨t。

　　當(dāng)然建立兼職營(yíng)銷隊(duì)伍的途徑不一而足，主要是單店根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和店方的情況來選擇自己合適的方式。

　　渠道營(yíng)銷不是新概念，單店通過的渠道也就是總部所提供的促銷方式和傳播途徑，使用立體宣傳和促銷來達(dá)到搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)的目的。

　　<七>經(jīng)常促銷

　　某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在玻璃幕墻上貼“吃100，送50”的鏤空及時(shí)貼，作為常年促銷手段和宣傳方式，這種促銷方式降低了店方優(yōu)惠措施在顧客心中的含金量，所以我們不建議采用此種方式，而是充分利用各節(jié)假日及其他活動(dòng)日來展開促銷活動(dòng)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這方面我們的《企劃手冊(cè)》已做了比較全面的提示，當(dāng)然不同民族地區(qū)的當(dāng)?shù)貞c祝日和慶祝方式有不同的特色，店方可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際另外尋找新的促銷點(diǎn)。

　　<八>建立客戶檔案

　　總部提供的客戶檔案表，單店按表格內(nèi)容詳細(xì)記錄顧客信息，并存檔，定期回訪，請(qǐng)主要客戶參與店方的促銷活動(dòng)，加強(qiáng)公關(guān)工作。

　　五、總評(píng)

營(yíng)銷方案范文 篇18

　　電子郵件營(yíng)銷(即EDM營(yíng)銷)是我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)推廣中最常見的一種推廣方法，它具有低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)，所以很多企業(yè)喜歡這種推廣方式。電子郵件營(yíng)銷有很多的方法跟技巧，如果你運(yùn)用的好的話會(huì)給網(wǎng)站帶來很大的流量跟轉(zhuǎn)化率，但要是用不好的話，很可能會(huì)造成用戶體驗(yàn)的下降，給用戶帶來很多負(fù)面的情緒。對(duì)于電子郵件營(yíng)銷來說，可能很多的人都把所有的重心放在如何讓郵件看上去更美觀，更能吸引用戶打開，以及讓用戶點(diǎn)擊的到網(wǎng)站上來從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，卻忽視用戶的退訂這一塊。實(shí)事上，用戶的退訂也會(huì)給企業(yè)帶來很多信息，而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂閱的關(guān)鍵所在。下面跟大家具體的談?wù)勗谧鲭娮余]件營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該注意哪些方面。

　　一、確立目標(biāo)人群

　　我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的，如果是關(guān)于骨科醫(yī)院的信息，可以把目標(biāo)客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群發(fā)的形式向大量的陌生人郵箱地址里投遞廣告，這種方式不僅收效甚微，而且很容易成為垃圾郵件，損壞公司的形象。在發(fā)郵件時(shí)要避免無目標(biāo)投送。

　　二、郵件內(nèi)容要引人入勝

　　一般我們打開郵件就是大概的掃描一眼就行了，不會(huì)很仔細(xì)的逐字逐句的慢慢看的，除非是特別重要的郵件。所以郵件的內(nèi)容一定要簡(jiǎn)潔、美觀大方，最好是采用圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內(nèi)容吸引人，用戶才會(huì)有看下去的意愿，要是你的郵件內(nèi)容沒有什么可讀性，長(zhǎng)時(shí)間下去的話，用戶會(huì)嫌煩，可能就會(huì)直接退訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以，我們一定要確保我們郵件的內(nèi)容充實(shí)、豐富、有一定的可讀性，能吸引人。在發(fā)送前一定要仔細(xì)檢查郵件內(nèi)容，語句通順，沒有錯(cuò)別字。同時(shí)要附上聯(lián)系方式，以免消費(fèi)者需要找人協(xié)助時(shí)，不知如何聯(lián)絡(luò)。

　　三、及時(shí)回復(fù)

　　在收到郵件的時(shí)候，要養(yǎng)成順手回復(fù)的習(xí)慣，即使是“謝謝，來信已經(jīng)收到”也會(huì)起到良好的溝通效果。通常郵件應(yīng)該在一個(gè)工作日之內(nèi)回復(fù)客戶，如果碰到比較復(fù)雜的問題，要一段時(shí)間才能準(zhǔn)確答復(fù)客戶，也要簡(jiǎn)單回復(fù)一下，說明情況。實(shí)在沒有時(shí)間回復(fù)，可以采用自動(dòng)回復(fù)郵件的方式。

　　四、不斷開發(fā)新的用戶

　　不要向同一個(gè)mail地址多次發(fā)送同樣內(nèi)容的信件，當(dāng)對(duì)方直接或者間接的拒絕接受mail的時(shí)候，絕對(duì)不可以再向?qū)Ψ桨l(fā)送廣告信件，要尊重對(duì)方。你要是一直強(qiáng)迫給對(duì)方發(fā)郵件的話會(huì)是對(duì)方產(chǎn)生反感行為的。我們應(yīng)該重新開始找新的用戶群，這樣才能給網(wǎng)站帶來更多的流量。

　　如今郵件已經(jīng)成為了許多企業(yè)和個(gè)人不可缺少的網(wǎng)絡(luò)通訊資源，因此如何利用好這些資源展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就需要廣大推手苦心研究了。電子郵件營(yíng)銷作為一個(gè)病毒式的營(yíng)銷方式，其效果是可想而知的。如果我們好好利用這一營(yíng)銷方案的話給我們網(wǎng)站帶來的將直接的效果。

營(yíng)銷方案范文 篇19

　　一、市場(chǎng)定價(jià)策略：

　　1、避強(qiáng)定價(jià)：就是避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接沖突，在顧客心目中迅速樹立自己的形象。

　　2、迎頭定價(jià)：就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”，低檔次的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)在短期內(nèi)奏效，必須迅速完善服務(wù)，使之演變?yōu)橘|(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)。

　　3、重新定價(jià)：就是對(duì)銷路不暢，市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定價(jià)，“知錯(cuò)就改”。菜肴、客房都有可能成為銷路不暢的產(chǎn)品，要善于利用價(jià)格杠桿，隨時(shí)調(diào)整。

　　二、舉例

　　1、以婚宴為例

　　目前婚宴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各飯店都有自己的招數(shù)，如“滿十送一”、“提供婚禮用車、用房”、“代發(fā)請(qǐng)柬、代辦司儀”等，令新人省去了不少煩惱。除了上述增值項(xiàng)目外，還新出現(xiàn)了“代辦酒水”業(yè)務(wù)。

　　代辦酒水是指按進(jìn)價(jià)向婚宴舉辦者結(jié)帳，數(shù)量上多退少補(bǔ)，省去了婚宴舉辦者自辦酒水的種種麻煩，促進(jìn)了消費(fèi)，表面看起來飯店無利可圖，實(shí)際上飯店因?yàn)殇N量增加，可以從供貨商那里得到回傭，這是運(yùn)用避強(qiáng)定價(jià)策略達(dá)到舍明求暗目的的典型。

　　舍明——將婚宴舉辦者十分關(guān)注的酒水利潤(rùn)讓掉。

　　求暗——菜肴毛利，酒水回傭，在該飯店辦婚宴價(jià)格實(shí)惠的口碑——為爭(zhēng)取下一個(gè)婚宴做好鋪墊。

　　2、以旅游團(tuán)隊(duì)接待為例

　　客房的固定成本同樣要通過提高出租率來轉(zhuǎn)化，而接待旅游團(tuán)隊(duì)是提高基本客房出租率最直接、最有效的辦法，在實(shí)際客房出租率不是很高的情況下，接待旅行社團(tuán)隊(duì)可以幫助消化飯店的固定成本。假設(shè)客房部一天的固定成本(空調(diào)、人員工資、房屋及設(shè)備折舊等)為10000元，變動(dòng)成本率為營(yíng)業(yè)額的10%(水電、客用品及布草洗滌費(fèi)用等)。

　　如果當(dāng)天營(yíng)業(yè)收入為120xx元，按會(huì)計(jì)方法是當(dāng)天實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為800元。

　　如果當(dāng)天營(yíng)業(yè)收入剛好為10000元，按會(huì)計(jì)方法是當(dāng)天虧損1000元;但是，從管理會(huì)計(jì)的角度看，此時(shí)的概念既不是保本，也不是虧本，正確的表述應(yīng)該是當(dāng)天轉(zhuǎn)化了10000元價(jià)值的固定成本。

　　同樣的道理：如果當(dāng)天客房出租率很低，是否可以按照保本價(jià)或略低于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格銷售客房呢?回答是肯定的，因?yàn)楣潭ǔ杀臼冀K需要轉(zhuǎn)化為貨幣，是整體轉(zhuǎn)化還是分期轉(zhuǎn)化并不重要，這就是重新定價(jià)的計(jì)算基礎(chǔ)。

　　3、再以宴請(qǐng)為例

　　目前較高檔的宴請(qǐng)一般都上龍蝦，龍蝦不僅是高檔菜，而且也是整桌宴席身價(jià)的象征，但計(jì)價(jià)時(shí)各飯店都不相同，絕大多數(shù)社會(huì)飯店采取的是靈活作價(jià)，如一只1、5斤、進(jìn)價(jià)240元的龍蝦只售280元，按照傳統(tǒng)的內(nèi)扣毛利率的作價(jià)方式，該龍蝦的毛利率只有：

　　(售價(jià)—進(jìn)價(jià))÷售價(jià)100%=14、29%

　　按照星級(jí)飯店最低35%的內(nèi)扣毛利率計(jì)算，此龍蝦起碼要賣369元，如此高檔宴席在星級(jí)飯店內(nèi)日趨稀少也就不足為奇了。

　　龍蝦進(jìn)貨后沒有及時(shí)銷售，會(huì)導(dǎo)致餐飲資金周轉(zhuǎn)問題，同樣飯店每月銷售不了幾只龍蝦，供貨商也會(huì)失去信心。

　　與婚宴同樣的理由，飯店也可以采取“舍明求暗”的策略。餐飲部只要不歇業(yè)就存在固定成本，如果用餐的顧客少、營(yíng)業(yè)額低，固定成本就不能全額轉(zhuǎn)化為價(jià)值。因此餐飲首先要考慮的是“人氣”，然后才是利潤(rùn)。

　　餐飲管理人員要注重絕對(duì)，輕視相對(duì)。堅(jiān)守較高的綜合毛利率，不考慮用局部的犧牲來換取利潤(rùn)的增加，是賣方市場(chǎng)的做法，而WTO以后的中國(guó)，服務(wù)領(lǐng)域全由消費(fèi)者說了算，一個(gè)全面的買方市場(chǎng)已經(jīng)到來。

　　4、各種折扣及授權(quán)

　　A、禮節(jié)性折扣——授予一線領(lǐng)班或主管

　　B、旅行社折扣——有兩種，一是旅行社事先通過協(xié)議成為飯店訂房網(wǎng)絡(luò)成員(或稱客房零售商)代商務(wù)客人訂房，按目前行業(yè)慣例為10%傭金，總臺(tái)向客人收取門市價(jià)(此門市價(jià)一定是隨行就市，有一定競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格)，由飯店財(cái)務(wù)返回10%或更多給旅行社;另一種是旅行社組團(tuán)入住，由飯店?duì)I銷部門依據(jù)訂房期的客源情況以及營(yíng)銷協(xié)議，通知總臺(tái)及財(cái)務(wù)結(jié)帳。

　　旅行社既是客房零售商，又是為飯店送來旅游團(tuán)隊(duì)、會(huì)議團(tuán)隊(duì)的批發(fā)商，因此飯店要重視與旅行社的合作，搞好關(guān)系。

　　C、長(zhǎng)期住客折扣——由飯店出臺(tái)相關(guān)政策，鼓勵(lì)客人長(zhǎng)住，如住十天送一天、住房送早餐等等。

　　D、官方折扣——飯店管理層為協(xié)調(diào)各方關(guān)系，對(duì)關(guān)系單位高級(jí)行政人員實(shí)行的一種優(yōu)惠折扣。

　　E、商務(wù)折扣——由營(yíng)銷部門與客戶具體議定的折扣。

營(yíng)銷方案范文 篇20

　　一、 活動(dòng)背景分析

　　如果說若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”話，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和，手機(jī)行業(yè)是目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一，不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮的手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平巨額利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，要想在元旦期間突出重圍，搶占市場(chǎng)份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步，科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)十幾年的營(yíng)銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)

　　二、 促銷活動(dòng)的目的

　　旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化萬利達(dá)音樂手機(jī)完美音質(zhì)的形象定位。元旦節(jié)對(duì)于萬利達(dá)品牌來說是一個(gè)彰顯品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日，通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。

　　三、活動(dòng)主題和內(nèi)容

　　主題：完美音質(zhì)，隨身暢想，霓光盛彩，繽紛獻(xiàn)禮

　　內(nèi)容：(一)20xx年元月1號(hào)~元月3好期間，凡購買萬利達(dá)音樂手機(jī)(K13、K17、K19、K600、K601、E500、MT165、MT169、MT186、……..)任意一款，均有豪禮相送。

　　(二)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡購機(jī)就可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%。具體細(xì)則如下： 在一個(gè)抽獎(jiǎng)箱中一共有30個(gè)乒乓球，其中含6個(gè)彩球(彩球不再區(qū)分顏色)，抽獎(jiǎng)?wù)咭还残璩槌?個(gè)球，每次只抓1個(gè)，記錄顏色然后放回抽獎(jiǎng)箱繼續(xù)抓第2個(gè)，總計(jì)抓出的5個(gè)球的顏色，禮品方案如下：

　　共抓出彩球1個(gè)：元旦精美賀卡一份

　　2個(gè)：新年精美掛歷一份

　　3個(gè)：保溫太空杯一個(gè)

　　4個(gè)：時(shí)尚背包一個(gè)

　　5個(gè)：價(jià)值300元的自行車一部

　　四、 活動(dòng)對(duì)象

　　萬利達(dá)新老顧客以及萬利達(dá)VIP客戶

　　五、促銷活動(dòng)的方式

　　開展方式：此次促銷活動(dòng)，湘潭市統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由萬利達(dá)市場(chǎng)部采購，公司根據(jù)各賣場(chǎng)音樂手機(jī)完成率，核銷各商場(chǎng)禮品貨款，禮品采用先沖賬后核銷的辦法。

　　禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)賣場(chǎng)促銷活動(dòng)期間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額，完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)x單臺(tái)禮品價(jià)格

　　各賣場(chǎng)的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存，配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列、形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號(hào)之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。

　　贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

　　六、促銷時(shí)間與地點(diǎn)

　　促銷時(shí)間：20xx年1月1日~1月3日

　　促銷地點(diǎn)：湘潭市萬利達(dá)各手機(jī)賣場(chǎng)

　　七、促銷方法

　　(一)活動(dòng)期間凡購買任意一款萬利達(dá)音樂手機(jī)，均有保溫太空杯贈(zèng)送。

　　(二)購機(jī)滿：500元送便捷式旅行小音箱

　　900元送價(jià)值300元的不銹鋼蒸鍋

　　1500元贈(zèng)送折疊式自行車一部

　　(三)凡購機(jī)均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)(僅限一人一次機(jī)會(huì))

　　八、廣告配合

　　廣告以海報(bào)和pop形式配合，終端店鋪的海報(bào)和pop同樣以紅、白、橙主色調(diào)裝飾整個(gè)賣場(chǎng)，萬利達(dá)公司市場(chǎng)部需在元月1號(hào)之前聯(lián)系好湘潭電視臺(tái)以及瀟湘頻道，湘潭市公交公司，以便我們?cè)谙嫣峨娨暸_(tái)和湘潭公交上做廣告宣傳，確保本次促銷活動(dòng)成功進(jìn)行。

　　九、早期準(zhǔn)備

　　(一)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

　　1、賣場(chǎng)氛圍：整個(gè)促銷活動(dòng)期間，萬利達(dá)終端以元旦歌為音樂背景，用這些喜慶音樂營(yíng)造一種元旦節(jié)日的氛圍。

　　2、櫥窗布置：以元旦元素為主，輔以其他元素。

　　(二)禮品開發(fā)：萬利達(dá)真皮手套

　　(三)賣場(chǎng)的布置：頂部懸掛慶元旦紅燈籠，可在位置做一些熱鬧的展示。更好的吸引貴客的眼球，賣場(chǎng)死角的布置：賣場(chǎng)的死角是通常不被注意的地方，但對(duì)陳列來說也是重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場(chǎng)的氛圍。賣場(chǎng)的死角可用元旦樹來把死角激活，這樣就可以做到整個(gè)賣場(chǎng)氛圍的延續(xù)性，整體性。

　　(四)節(jié)日期間，店員可以穿上元旦喜慶的工作服，口號(hào)：“元旦快樂!歡迎光臨。

　　十、活動(dòng)期間的中期操作

　　(一)在操作過程中，所有VIP顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)：新顧客購滿500元送禮品一份。如顧客對(duì)本次有任何疑惑，終端銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明。此次活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司。

　　(二)禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行

　　十一、活動(dòng)后期的延續(xù)工作

　　此活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來，也可以利用元旦較多的顧客人流宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng)。

　　十二、活動(dòng)的預(yù)算

　　禮品數(shù)量與價(jià)格

　　禮品控制在每份30右，需要禮品分量600份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為18000元。

　　十三、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　全國(guó)來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員。另外，嗨喲普很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類手下點(diǎn)展開。

　　招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要的力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

　　促銷員演示樣機(jī)配備.

　　陳列和形象更新：為突出音樂手機(jī)上的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在各大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能的使用新的背板(音樂肢體手機(jī)背板)，并且使用1~2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各大賣場(chǎng)務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各大賣場(chǎng)征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)，尤其是人流量大得核心售點(diǎn)。 本次促銷贈(zèng)品，很好的和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以再銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

　　搶占賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此大賣場(chǎng)搶在12月25號(hào)之前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留住率高)

　　注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入。，估計(jì)個(gè)品牌的投入力度會(huì)很大。因此，各大賣場(chǎng)要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)爭(zhēng)和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)，每天短信通報(bào)各大賣場(chǎng)銷售情況。 注意元旦節(jié)人流特點(diǎn)。

　　活動(dòng)期間要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。

　　預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《綜評(píng)發(fā)放登記表》，沒發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

　　活動(dòng)效果延續(xù)性的問題：要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽，促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及展柜銷售等推進(jìn)促銷效果，利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

　　十四、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作

　　以華豐通訊，華泰通訊，迪信通，華鵬通訊四大綜合大店為促銷活動(dòng)策劃的后期跟蹤對(duì)象，調(diào)查通過班次促銷活動(dòng)，調(diào)查各店去年同月銷售對(duì)比，考核此次促銷策劃活動(dòng)的效果。

營(yíng)銷方案范文 篇21

　　推廣目標(biāo)：

　　通過互聯(lián)網(wǎng)傳播的諸多優(yōu)勢(shì)，宣傳品牌的產(chǎn)品，傳導(dǎo)品牌的服務(wù)理念和企業(yè)價(jià)值觀，維持老顧客的品牌忠誠(chéng)度及開發(fā)更多的新顧客。

　　在第四個(gè)月的推廣宣傳后，武漢地區(qū)的IP須增加20__IP。利用16到26個(gè)月的時(shí)間，使品牌網(wǎng)站成為武漢地區(qū)家庭網(wǎng)上購物的首選站。

　　推廣理念：

　　結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的4CS理論以“準(zhǔn)”、“快”為推廣理念，抓住一切可利用的可行途徑進(jìn)行推廣。

　　1、尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者;

　　2、推廣不可求急求快，需要按時(shí)前進(jìn)，更不能像完成任務(wù)式的急速完成;

　　3、用戶在我們的網(wǎng)上平臺(tái)怎么方便怎么來，一切以用戶的體驗(yàn)感為中心展開網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作;

　　4、網(wǎng)站推廣過程中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息;

　　推廣分析：

　　一.企業(yè)優(yōu)勢(shì)及網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：

　　品牌網(wǎng)站是全球排名第一的中文嬰幼購物網(wǎng)站，最大的中文媽媽社區(qū)。面向家庭的網(wǎng)上購物平臺(tái)，主要經(jīng)營(yíng)母嬰用品，健康產(chǎn)品，化妝品，禮品等，全國(guó)規(guī)模最大的目錄銷售企業(yè)。

　　公司目前已擁有北京、上海、廣州、沈陽、天津、大連、長(zhǎng)春、武漢、南京、無錫、蘇州、寧波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，國(guó)內(nèi)第一家承諾24小時(shí)內(nèi)免費(fèi)送貨上門的電子商務(wù)零售公司。

　　品牌網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：

　　用戶來路分析;搜索引擎關(guān)鍵詞分析;訪問量分析，受訪頁面及產(chǎn)品熱門度分析;

　　二.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀簡(jiǎn)單分析：

　　初步統(tǒng)計(jì)嬰幼兒用品(33家)和家庭用品網(wǎng)上零售企業(yè)共有56家，品牌排名第一，為本行業(yè)最大零售企業(yè)。

　　潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析，潛在競(jìng)爭(zhēng)者主要是和品牌有相同或者部分相同用戶群體的網(wǎng)站，如：YY網(wǎng)，搖籃網(wǎng)，好孩子育兒網(wǎng)，生活網(wǎng)等，其中丫丫網(wǎng)是全球最具影響力的中文家庭門戶網(wǎng)站。

　　Alexa網(wǎng)站綜合排名:品牌(19，786)，YY網(wǎng)(7，489)，搖籃網(wǎng)(11，256)。 其它………

　　三.客戶群體分析：

　　客戶群體年齡：

　　購買決策者：

　　購買影響者各自的特點(diǎn)及上網(wǎng)習(xí)慣等;

　　四.根據(jù)客戶群體的分析，制定網(wǎng)站推廣策略

　　推廣過程中須注意事項(xiàng)：

　　1.無論用哪一種營(yíng)銷手段來進(jìn)行推廣，都需要注意企業(yè)的品牌及形象，不要純當(dāng)“病毒性”的廣告發(fā)布，要體現(xiàn)出一種具有極強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象出來; 充分利用和借助企業(yè)其它傳統(tǒng)營(yíng)銷的途徑，與之相輔相成;

　　2.低成本的考慮：在推廣過程中既要達(dá)到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗(yàn)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本;

　　3.信息反饋的收集：不做完成任務(wù)式的工作，一定要注意收集用戶信息反饋方面的工作，充分體現(xiàn)出品牌優(yōu)秀的服務(wù)理念(讓客戶不僅僅感覺我們專業(yè)，更感到溫暖和貼心)

　　具體營(yíng)銷手段及策略：

　　1.社區(qū)BBS推廣

　　品牌網(wǎng)站的最大目標(biāo)群體是家庭用戶，如武漢地區(qū)共有小區(qū)1294個(gè)(初步的統(tǒng)計(jì)，來源).其中很多大型小區(qū)都有自己的社區(qū)網(wǎng)站平臺(tái)，人氣也比較高，如家住常青，南湖花園社區(qū)，家住光谷，百步亭家園網(wǎng)等，借助這些小區(qū)平臺(tái)進(jìn)行推廣，不但效果佳而且成本低(零成本);

　　2.電子郵件推廣

　　電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果，品牌社區(qū)的在線注冊(cè)會(huì)員2590046人(截止

　　5.24)，就說明有2590046個(gè)目標(biāo)群體的Email，自身的優(yōu)勢(shì)更能突出效果和零成本來;

　　3.搜索引擎加注

　　統(tǒng)計(jì)表明，60%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充;

　　4.信息平臺(tái)發(fā)布

　　將品牌現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高品牌認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機(jī)會(huì);在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色;

　　5.網(wǎng)站之間建立合作關(guān)系

　　如前面介紹過的YY網(wǎng)、搖籃網(wǎng)都是目標(biāo)群體和訪問量大的網(wǎng)站，而且這些網(wǎng)站

　　并不和品牌之間存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，可以和他們建立廣告互換、友情鏈接等合作;

　　6.傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合

　　網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;

　　7.雁過留聲法

　　充分發(fā)揮品牌的團(tuán)隊(duì)力量，品牌人訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn))及QQ等即時(shí)聊天工具，如：鏈接式的個(gè)性簽名，吸引愛好者訪問;

　　8.聯(lián)盟策略

　　首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。 策略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場(chǎng)、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤(rùn)上，是競(jìng)爭(zhēng)中的合作，合作中的競(jìng)爭(zhēng);

　　9.開展有獎(jiǎng)活動(dòng)

　　堅(jiān)持長(zhǎng)期、有效、變化多端的開展各類有獎(jiǎng)活動(dòng)，并且切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實(shí)訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法;

　　10.做專題策略

　　網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實(shí)，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動(dòng)”三大類的專題，作為網(wǎng)站的號(hào)外或者副刊，追求及時(shí)、全面、權(quán)威，爭(zhēng)取轟動(dòng)效應(yīng)

　　11.媒體策略

　　利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)(包括各類槍手文章、有償新聞等);針對(duì)某個(gè)專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn)，將自己樹造為一個(gè)典型，供大家研討

　　12.社區(qū)策略

　　努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營(yíng)品牌媽媽社區(qū)，推陳出新，倡導(dǎo)文化與交流，得到用戶首肯就是成功標(biāo)志，如YY網(wǎng)和搖籃網(wǎng)就是學(xué)習(xí)的榜樣;

　　13.網(wǎng)站維護(hù)方面的策略

　　網(wǎng)站不是推廣出來后就“死”了，而是又根據(jù)用戶的體驗(yàn)感進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖兓�，一切以用戶為中心。維護(hù)方面要著重網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)站優(yōu)化方面，因?yàn)檫@對(duì)網(wǎng)站的推廣影響重大，如品牌社區(qū)里面存在很明顯也很重要的死鏈接信息。

　　14.數(shù)據(jù)庫策略

　　注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心

　　營(yíng)銷管理

　　一：確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能

　　網(wǎng)站推廣也屬于營(yíng)銷范疇的工作，由于其與傳統(tǒng)營(yíng)銷存在一定的區(qū)別，所以應(yīng)安排專門的部門或工作小組，成員由營(yíng)銷人員和技術(shù)人員組成。即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也要保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織、任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　二：專職人員職責(zé)

　　1. 網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理

　　2. 網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施

　　3. 網(wǎng)上反饋信息的管理

　　4. 獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)

　　5. 對(duì)公司其它部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持

　　6. 網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)

　　三：時(shí)間具體的安排：

　　網(wǎng)站推廣是一個(gè)持續(xù)而又需要堅(jiān)持的過程，不同的時(shí)間段有不同的推廣方法及相應(yīng)的效果，推廣過程應(yīng)分為三個(gè)階段,前、中、后期

　　1. 前期(1-3月)：這段時(shí)間應(yīng)該以網(wǎng)站為中心，重點(diǎn)放在網(wǎng)站的美觀、用戶體驗(yàn)感、網(wǎng)站運(yùn)行速度等方面，因?yàn)榫W(wǎng)站給人的第一印象至關(guān)重要;第二在前期需要做好人員的工作分配等問題

　　2. 中期(4-26月)：這段時(shí)間以推廣為中心，在推廣的過程中需要注意好相關(guān)事項(xiàng)，并且要不斷的根據(jù)工作進(jìn)程來進(jìn)行總結(jié)以及收集相關(guān)反饋信息，在人員安排上要注意協(xié)調(diào)和組織好相關(guān)人員的工作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到相應(yīng)的效果

　　3. 后期(26個(gè)月以后)：即使網(wǎng)站推廣好了，并不代表它就在那里不同了，互聯(lián)網(wǎng)上的信息更新周期為0.0000001秒，不僅需要隨時(shí)把握好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)展度，更需要維持好自己在前面的地位以及謀求更好的發(fā)展，真心、用心為廣大客戶帶來更多的實(shí)惠

　　四：確定推廣預(yù)算

　　在網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來自于：

　　1. 人員的工資

　　2. 硬件費(fèi)用，計(jì)算機(jī)的添加

　　3. 網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)費(fèi)用

　　推廣效果評(píng)估及改進(jìn)

　　網(wǎng)站推廣過程中，我們將獲得很多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

營(yíng)銷方案范文 篇22

　　【摘要】金融六品的營(yíng)E是商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理的基本內(nèi)容之一，是商業(yè)銀行營(yíng)管理的主要組成部分，屬于服務(wù)營(yíng)銷領(lǐng)域。又章就如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略進(jìn)行了比較全面的分析與研究。

　　【關(guān)鍵詞】商業(yè)銀行，營(yíng)銷策略，金融產(chǎn)品

　　隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的完善，市場(chǎng)營(yíng)銷理念深入商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷傳管理中。而對(duì)口益激烈的銀行服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)質(zhì)量、金融產(chǎn)品價(jià)格、金融產(chǎn)品種類之間的競(jìng)爭(zhēng)，有必要對(duì)如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略進(jìn)行更加全而的研究與探索，提高商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　一、商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略

　　1、商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷策普通企業(yè)類似，商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的促銷手段有銷傳促進(jìn)、公關(guān)、廣告以及人員促銷四種。具體說來，商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷是指商業(yè)銀行借助齊種信息傳播手段宣傳本銀行金融產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品信息，引濘消費(fèi)者了解金融產(chǎn)品信息，并且進(jìn)行購買金融產(chǎn)品的整個(gè)過程。為了實(shí)現(xiàn)最佳商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷策略，商業(yè)銀行要樹立銀行良好公眾形象，實(shí)施CIS、公共關(guān)系、政治權(quán)利等策略構(gòu)建穩(wěn)定的政治渠道，建立良好的公共關(guān)系，保證銀行金融產(chǎn)品促銷取得良好效果。商業(yè)銀行要科學(xué)合理選用必要的營(yíng)銷策略，構(gòu)建完善的、高效的、符合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的金融產(chǎn)品營(yíng)銷體系，充分發(fā)揮產(chǎn)品促銷的經(jīng)濟(jì)價(jià)值

　　2、商業(yè)銀行金融產(chǎn)品分銷策略

　　如果一個(gè)商業(yè)銀行擁有極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價(jià)格，卻沒有良好的分銷渠道，那么金融產(chǎn)品依然無法實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷效果。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供應(yīng)者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便、適地、適時(shí)的將金融產(chǎn)品提供給需求者，可以說對(duì)十商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)效益的好壞具有關(guān)鍵性的影響。

　　現(xiàn)代社會(huì)各種媒體網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速。種類各異，信息傳達(dá)渠道泛濫，I'AJ業(yè)銀行銷信渠道更是多元化，例如，網(wǎng)上銀行、電話銀行、銷信終端機(jī)、自助銀行、自動(dòng)取款機(jī)等。作者認(rèn)為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應(yīng)該堅(jiān)持兩條腿走路的理念，具體分析就是在傳統(tǒng)分銷策略方而，I'AJ業(yè)銀行要不斷增加營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、優(yōu)化銀行柜臺(tái)服務(wù)項(xiàng)日、豐富銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)種類、繼續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度，之所以銀行要繼續(xù)加大傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度的原因是日前我國(guó)銀行營(yíng)業(yè)柜臺(tái)依然是商業(yè)銀行擴(kuò)大宣傳、聯(lián)系客戶、業(yè)務(wù)辦理、先進(jìn)回籠以及存款吸收的}幾要業(yè)務(wù)模式，對(duì)十銀行的運(yùn)營(yíng)依然發(fā)揮}幾體性的作用;在現(xiàn)代分銷策略方而，I'AJ業(yè)銀行要充分借助各種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，開展“移動(dòng)銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網(wǎng)絡(luò)分銷渠道模式，突破傳統(tǒng)銀行服務(wù)中的空間和}}寸間限制，以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務(wù)。

　　3、商業(yè)銀行金融產(chǎn)品定價(jià)策略

　　商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的定價(jià)對(duì)十金融產(chǎn)品的營(yíng)銷效果和商業(yè)銀行的盈利能力具有直接影}響，在整個(gè)金融產(chǎn)品營(yíng)銷過程中占據(jù)關(guān)鍵地位。金融產(chǎn)品的定價(jià)與普通企業(yè)商品相比具有一定的特殊h} 、合理的定價(jià)不僅僅需要考慮銀行經(jīng)營(yíng)成本，還需要對(duì)客戶心理因素、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、貨幣流通、國(guó)家金融產(chǎn)品法律法規(guī)等，金融產(chǎn)品的定價(jià)是否合理不僅僅對(duì)銀行自身造成影響，而且會(huì)對(duì)社會(huì)貨幣流通產(chǎn)生一定的影響。所以日前很多銀行金融產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)受到國(guó)家金融法律法規(guī)的控制，例如，我國(guó)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)受國(guó)家政策和銀行激烈競(jìng)爭(zhēng)的影}11句收費(fèi)都偏低，甚至成為免

　　費(fèi)業(yè)務(wù)，濘致消費(fèi)者普遍性的形成一種銀行服務(wù)免費(fèi)的一種潛意識(shí)，出現(xiàn)新的金融產(chǎn)品}}

　　寸，如何設(shè)計(jì)出客戶能夠從心里上認(rèn)可性價(jià)比的金融產(chǎn)品價(jià)格水平具有一定的難度。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費(fèi)收取以及銀行卡跨行取款費(fèi)用引起社會(huì)普遍性的爭(zhēng)議就證明了這一點(diǎn)。

　　隨著我國(guó)金融市場(chǎng)的逐步開放，商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自}幾權(quán)。金融產(chǎn)品的定價(jià)合理性對(duì)十金融產(chǎn)品的營(yíng)銷效益會(huì)有更大的影}llhJ。因而銀行要加大金融產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查分力度，針對(duì)不同產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)度、不同消費(fèi)人群、不同的市場(chǎng)制定出既能夠保證商業(yè)銀行營(yíng)銷策略順利進(jìn)行，銀行盈利提高，_義能夠滿足客戶需求，具有一定市場(chǎng)適應(yīng)性的金融產(chǎn)品價(jià)格。科學(xué)合理、符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的金融產(chǎn)品定價(jià)能夠提高銀行盈利能力，增強(qiáng)銀行在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力，避免銀行出現(xiàn)齊種金融風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、商業(yè)銀行金融產(chǎn)品策略

　　商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略中的產(chǎn)品策略涉及的因素較多，但是根據(jù)日前金融市場(chǎng)分析，不管規(guī)模多大的銀行都無法提供滿足整個(gè)市場(chǎng)全部需求的金融產(chǎn)品，不可能有而而俱到的金融產(chǎn)品，所以銀行在推出金融產(chǎn)品}}寸，首先要將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合銀行客戶群體選擇日標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)日標(biāo)市場(chǎng)客戶的心理特征、消費(fèi)需求、消費(fèi)潛力、現(xiàn)行金融產(chǎn)品情況等因素確定市場(chǎng)定位，制定出符合市場(chǎng)需求的金融產(chǎn)品。

　　股份制商業(yè)銀行和國(guó)有商業(yè)銀行共同構(gòu)成我國(guó)商業(yè)銀行體系。相對(duì)來說，四大國(guó)有商業(yè)銀行已經(jīng)形成比較明確的市場(chǎng)定位，例如，建設(shè)銀行市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)日和固定資產(chǎn)項(xiàng)日的投資和貸款，中國(guó)銀行強(qiáng)力占據(jù)外l_業(yè)務(wù)市場(chǎng)等。股份制商業(yè)銀行在人員配備、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、資金規(guī)模等方而不及國(guó)有商業(yè)銀行，但是在多元化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，每一個(gè)商業(yè)銀行依然可以根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，找出新的日標(biāo)客戶群體，發(fā)揮銀行優(yōu)勢(shì)，明確銀行金融產(chǎn)品市場(chǎng)定位，堅(jiān)持有所為，有所不為的理念，形成銀行強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)定位，樹立在日標(biāo)客戶群體中的良好形象

　　商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略中的產(chǎn)品策略}幾要有品牌策略、差異化策略以及創(chuàng)新策略。商業(yè)銀行應(yīng)該根據(jù)金融產(chǎn)品盈利特征與銀行自身實(shí)力選擇產(chǎn)品策略。例如，有些實(shí)力雄厚的銀行可以進(jìn)行創(chuàng)新產(chǎn)品策略，新的產(chǎn)品能夠迅速占據(jù)市場(chǎng)，贏得}幾要客戶渠道，獲得較大的市場(chǎng)份額，其他銀行此}}寸單純的追隨新產(chǎn)品必然得不到較好的經(jīng)濟(jì)效益和客戶群體，但是如果其他小規(guī)模銀行在追隨大銀行新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行差異化策略，形成一定程度的整合創(chuàng)新，那么可能制定出更加符合客戶需求的金融產(chǎn)品，占據(jù)有利地位，加之在金融產(chǎn)品研發(fā)過程中小規(guī)模銀行并沒有投入多少研究資金，所以會(huì)獲得較大的利潤(rùn)，占據(jù)較大的市場(chǎng)份額

　　二、結(jié)語

　　總而言之，如何更好的指定出金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略對(duì)十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力具有關(guān)鍵影響。在多元化金融市場(chǎng)中，每一個(gè)商業(yè)銀行都要制定科學(xué)合理、具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略，提高商業(yè)銀行盈利能力。

營(yíng)銷方案范文 篇23

　　一、目的

　　調(diào)動(dòng)員工全員營(yíng)銷意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量;

　　二、操作方案

　　適應(yīng)對(duì)象一：各部門員工

　　1、提成方案

　　凡自己顧客在酒店任何部門消費(fèi)都按實(shí)際消費(fèi)金額提成2%算做個(gè)人業(yè)績(jī)提成;

　　2、業(yè)績(jī)確認(rèn)

　　員工客戶必須由本人親自向消費(fèi)部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;

　　適應(yīng)對(duì)象二：各吧臺(tái)收銀、接待、預(yù)定員、DJ、足浴技師、部門主管、部門經(jīng)理

　　1、提成方案

　　凡自己的客戶除去本部門消費(fèi)外，在酒店其它部門消費(fèi)都按實(shí)際消費(fèi)金額提成2%算做個(gè)人業(yè)績(jī)提成;

　　2、業(yè)績(jī)確認(rèn)

　　員工客戶必須由本人親自向消費(fèi)部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;

　　三、操作規(guī)定

　　1、當(dāng)日員工業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，由各營(yíng)業(yè)部門經(jīng)理次日在上班之前，將統(tǒng)計(jì)表交到陳玲處;

　　2、員工業(yè)績(jī)提成月底統(tǒng)一在財(cái)務(wù)室領(lǐng)取;

　　3、同一批顧客在酒店的消費(fèi)由第一預(yù)定人負(fù)責(zé)接待到底，其他接待人全力協(xié)助接待;業(yè)績(jī)算第一預(yù)定人的;

　　4、各營(yíng)業(yè)部門經(jīng)理必須認(rèn)真履行好自己的職責(zé)，如出現(xiàn)不公、瀆職、處理不好各種協(xié)調(diào)工作或給員工解釋不到位等情況，將受到相應(yīng)處理;

　　5、顧客主動(dòng)打電話到酒店任何部門預(yù)定都不算做個(gè)人業(yè)績(jī);

　　6、遠(yuǎn)大公司客戶均不算業(yè)績(jī);(集團(tuán)公司、工廠、貿(mào)易、房產(chǎn)、酒店內(nèi)部)

　　7、以下幾種行為將受到酒店嚴(yán)厲調(diào)查處理;

　　(1)適應(yīng)對(duì)象二利用職務(wù)之便將本部門業(yè)績(jī)倒賣或饋贈(zèng)給其他部門員工的;

　　(2)接受他人利用職務(wù)之便饋贈(zèng)業(yè)績(jī)者;

　　(3)因搶客戶造成顧客不適應(yīng)、不滿意者;

　　(4)因利益或者私人恩怨怠慢顧客者;

　　(5)以任務(wù)為借口或者透露，從而給社會(huì)帶來對(duì)酒店不良評(píng)價(jià)者;

　　四、以上方案未盡之處以行政人力資源部通知為準(zhǔn);

　　五、以上方案自20xx-8-1日起正式試行。

營(yíng)銷方案范文 篇24

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月28日至20xx年元月6日

　　活動(dòng)主題：佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

　　驚喜一、1+1購物，實(shí)惠加實(shí)惠

　　活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受 滿100即送10現(xiàn)金 的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。

　　驚喜二、喜逢20xx，六六大順

　　活動(dòng)期間，購物滿6以上的顧客，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx，摸全20xx的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6，摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2，摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1，摸到其中一個(gè)數(shù)字，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。

　　驚喜三、購物喜上喜 香港七日游

　　1、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)50以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

　　2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿50領(lǐng)取一張，超過50x部分金額以50倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：100 149可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。

　　3、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。

　　4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。

　　5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客

　　以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

　　驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您!

　　針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

　　參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

　　超市百貨商場(chǎng)元旦促銷活動(dòng)策劃方案之場(chǎng)內(nèi)外布置：

　　場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

　　場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字 恭賀新年 ，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型 福 字。

　　場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的 恭賀新年 字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

營(yíng)銷方案范文 篇25

　　大概是節(jié)日偏愛餐飲吧!無論是土節(jié)，還是洋節(jié)，還是不土不洋的節(jié)，都跟餐飲有著千絲萬縷的聯(lián)系。光棍節(jié)是一種流傳于中國(guó)大陸年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。

　　光棍節(jié)慶祝活動(dòng)可謂是花樣百出，光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。快閃、悶酒、決斗、裸奔、結(jié)黨、加班、卡拉OK、單身晚餐、詩會(huì)、拉幫結(jié)伙、新生、雞蛋加油條成為現(xiàn)在光棍節(jié)的創(chuàng)意活動(dòng)。餐廳要抓住消費(fèi)者的情感需求做好營(yíng)銷。

　　情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的情感營(yíng)銷核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　情感營(yíng)銷能營(yíng)造更好的營(yíng)銷環(huán)境

　　營(yíng)銷環(huán)境既可給企業(yè)帶來威脅，也可以帶來機(jī)遇。營(yíng)銷環(huán)境制約著企業(yè)的生存和發(fā)展。企業(yè)應(yīng)重視良好營(yíng)銷環(huán)境的利用和營(yíng)造。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式專注于企業(yè)和消費(fèi)者之間的商品交換關(guān)系，企業(yè)營(yíng)銷往往跟消費(fèi)者獲得使用價(jià)值和企業(yè)獲得利潤(rùn)聯(lián)系在一起，使消費(fèi)者總是難以得到盡情的滿意。

　　隨著情感消費(fèi)時(shí)代的到來，消費(fèi)行為從理性走向感性，消費(fèi)者在購物時(shí)更注重環(huán)境、氣氛、美感，追求品味，要求舒適，尋求享受。情感營(yíng)銷不僅重視企業(yè)和消費(fèi)者之間的買賣關(guān)系的建立，更強(qiáng)調(diào)相互之間的情感交流，因而致力于營(yíng)造一個(gè)溫馨、和諧、充滿情感的營(yíng)銷環(huán)境，這對(duì)企業(yè)樹立良好形象、建立良好人際關(guān)系、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是非常重要的。

　　情感營(yíng)銷能提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度

　　現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，是否有優(yōu)秀的品牌已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成敗的重要因素。一個(gè)好的品牌能建立顧客偏好，吸引更多的品牌忠誠(chéng)者。但是品牌忠誠(chéng)的建立除了有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完美的產(chǎn)品市場(chǎng)適應(yīng)性和營(yíng)銷推廣策略外，在很大程度上與消費(fèi)者的心理因素有很密切的關(guān)系。情感營(yíng)銷正是以攻心為上，把顧客對(duì)企業(yè)品牌的忠誠(chéng)建立在情感的基礎(chǔ)之上，滿足顧客情感上的需求，使之得到心理上的認(rèn)同，從而產(chǎn)生偏愛，形成一個(gè)非該企業(yè)品牌不買的忠實(shí)顧客群。

　　情感營(yíng)銷是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)有力武器

　　市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)上的戰(zhàn)斗那樣激烈無情。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)就是與同行爭(zhēng)奪顧客。爭(zhēng)奪顧客除了注意商品質(zhì)量上乘、包裝新穎、價(jià)格公道外，更重要的是要實(shí)施情感營(yíng)銷。通過鐘情于顧客，對(duì)顧客真誠(chéng)、尊重、信任，處處為顧客著想，從而贏得顧客的好感和信任;通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷提高企業(yè)聲譽(yù)，樹立企業(yè)良好的形象，這樣，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必然取勝。

　　光棍節(jié)餐廳里不該有的那些東西

　　隨著餐飲行業(yè)的發(fā)展和人們生活水平的提高，餐廳環(huán)境越來越被人們重視了。舒緩的音樂、精美的花卉、宜人的室溫、柔和的燈光、精致的書架、精彩的大片等等，都成了人們就餐的要求。在光棍節(jié)這天，餐廳里又該有那些不一樣呢?

　　不該有的書

　　《挪威的森林》——純真的初戀，勾起你無限回憶。打住，光棍怎么可以這么窩囊，總是靠著回憶還怎么追求美好人生啊。

　　《時(shí)間旅行者的妻子》——光是看情人膩膩歪歪的愛來愛去就已經(jīng)夠憤恨的了，更何況還能夠穿越來穿越去的談戀愛，就算是死掉了還是能夠再次投入愛人懷抱。看完以后你只有一個(gè)念頭，就是“我要去死”。

　　《最稱心的愛》——這是文舟大人極力推薦的，小眾到一個(gè)極致了，如果你能夠找到這本書的話，倒是可以試試去買買彩票。

　　《向左走，向右走》——看完以后易產(chǎn)生暴力行為。比方一邊撕書一邊怨念：就跟你住隔壁都沒有發(fā)現(xiàn)，你是先天腦殘還是后天腦殘啊，要是我的話早就過去一悶棍……

　　不該有的食物

　　蘋果——象征愛情的蘋果對(duì)于光棍的你來說就是白雪公主后媽的毒藥。

　　提拉米蘇——誰都知道它的名字翻譯成中文就是“把我?guī)ё?rdquo;。誰把你帶走呢?沒人。所以就不要帶走它了。

　　巧克力——這個(gè)不多說了，情人節(jié)的專屬食物。光棍吃的話，可能……會(huì)長(zhǎng)胖吧。

　　過橋米線——這有一個(gè)典故，心疼丈夫的妻子靈機(jī)一動(dòng)想出來的保溫愛心米線。另一半都沒有的人，就不要去吃人家小夫妻甜蜜宵夜了。

　　不該看的影片

　　《情書》——太純愛了，根本就是純愛2.0。對(duì)于光棍來說，一切純愛都是罪孽。

　　《我的野蠻女友》——曾經(jīng)一度感動(dòng)了鯤鵬很久的影片。不宜看的原因就是：會(huì)勾起你無限的受虐心態(tài)，以及培養(yǎng)出無限的女王。

　　《我腦中的橡皮擦》——男主角絕對(duì)是所有女人的迷藥。明明知道世界上不會(huì)有這么有型，這么酷，這么體貼，這么死心塌地的男人，但是還是會(huì)吶喊：什么時(shí)候才能給我遇到啊!以上充分表明該片絕對(duì)是毒藥。

　　《白夜行》——只是為了實(shí)現(xiàn)能夠手牽手走在太陽底下這個(gè)心愿，就開始一個(gè)接一個(gè)的殺死身邊所有知道自己犯罪行經(jīng)的人。看完以后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，靠，愛情真TM害人。

　　在今天所有餐廳的主題曲都是那首《單身情歌》。當(dāng)然劉若英的《一輩子的孤單》;陳升的《把悲傷留給自己》;迪克牛仔的《我這個(gè)你不愛的人》;張楚的《孤獨(dú)的人是可恥的》;梁靜茹的《分手快樂》;司文的《光棍好苦》;司文的《光棍快樂》;張志林的《沒有情人的情人節(jié)》 ;百慕三石的《你還在等什么》;都是不錯(cuò)的選擇，來烘托節(jié)日的氛圍。