企業銷售工作會議紀要（通用3篇）
企業銷售工作會議紀要 篇1
20xx年12月11日上午8:3—12:2分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會議室，營銷經理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節大戰“動員會，東區銷售總監張總和安徽省辦劉經理出席了本次會議。張總就目前存在的問題及下一步的運作思路與在座各位銷售商進行了交流�，F將會議內容紀要如下：
一、目前安徽在全國市場所處的位置及合肥市場在安徽省所處的位置
1、安徽目前在全國銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月1日的銷售回款來看，目前安徽市場完成回款.29億，在全國排名第十位，遠遠低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場。從同期增幅來看，同比增長24.54%，在全國排名31位，與增長第一的貴州新市場相差甚遠，且位居全國成長型市場倒數第一名。
2、合肥在安徽省的位置：淮北市場目前同比增長65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場同比增長44.6%，增幅位居全省第二名;安慶市場同比增長4.2%，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會合肥市場同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全國47.76%的平均增幅，合肥市場對全省保健酒的發展不僅沒有作出貢獻，反而影響了發展的步伐。
3、我們的空間有多大：安徽目前GDP在全國排15位，略低于湖北、湖南市場，而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場，雖然人均GDP排在上述市場之后，但是銷售額遠遠在周邊市場之后，湖南的年度銷售目標是安徽的兩倍，湖北的銷售目標是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標也達到了1個億，而安徽市場只有.83億，安徽市場的與周邊市場的差距還很大，發展的空間也很大。
4、勁牌的地位：6年果露酒行業銷售額是52.79億，勁牌6年度銷售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個億，其他保健酒基本沒有過億的，勁牌目前在保健酒行業中是領導品牌。根據目前的銷售態勢，7經營年度達到18個億的銷售目標應該是沒有問題的。
5、同級市場比較：大冶本年度銷售目標是2277萬，浙江本年度過1萬的縣級市場有七個，過8萬的縣級市場有十個，全省本年度將消滅1萬縣級分銷市場，而合肥的分銷市場到目前為止還下滑21%。
二、調整心態
根據趙經理的分析數據，除了四個分銷市場以外，其余八大分銷市場均處于下滑狀態，與全國平均增幅47.76%差距甚遠。沒有對比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕，只要我們能調整心態、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。
心態調整方面要從五個方面實行轉變：
1、從急功近利的投機心態向品牌運作的投資心態轉變 急功近利心態體現在只求銷量不求過程，只求壓貨不求動銷，只重視批發市場不重視終端市場，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運作體現在循序漸進、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅持到底、必定成功。
2、從臨淵羨魚到退而結網
我們的部分銷售商是騎著馬在找驢，是拿著金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌為大家帶來的發展機會，在此我們提出，只有珍惜機會，才能把握機會;只有認識勁牌，才能做好勁酒。
3、從出現問題后相互指責到互相反省轉變
在要求對方之前先要求自己，出現問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本。
4、從先得后舍到先舍后得轉變
銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少，而是銷售規模有限，導致銷售商總認為經營勁酒利潤很低，在酒類行業來講，勁酒的單件利潤是非�？捎^的，美中不足的是勁酒在合肥市場依然屬于導入期，銷售量還很低，導致客戶的經營利潤不高，客戶得到的利潤越是不高，反而導致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶的注意力不放在勁酒上，越發導致惡性循環，只要大家把勁牌當作是有發展希望的品牌，應該多花精力及金錢培育勁酒，這樣勁酒的銷量才會越來越大，客戶的利潤才會越來越高，市場才能良性循環。
5、從居功自傲到居安思危轉變
驕傲使人退步，謙虛使人進步，憂愁患難才能激發我們前進的斗志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續發展。
三、針對合肥市場現狀的五點措施
1、渠道要系統運做
目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%，這是危險的信號，餐飲的動銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網絡才能維護和鞏固忠誠消費者，同時還能開發新的消費群體，反之我們的消費市場將會萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統運作才能發展整體效益。
2、各品種要組合操作
不同的產品在不同的渠道服務于不同的消費群體，各品種之間是彌補關系不是替代關系，低價位產品做市場滲透、中價產品做利潤積累、高價產品做產品形象，目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只占3%，也是危險的信號，主導產品要突出，但不能過分突出。產品策略上要打組合拳，不能只靠一種產品單打獨斗。
3、得鄉鎮市場者得天下
縣級分銷市場銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開發鄉鎮市場，鄉鎮市場不僅有九億的消費群體，且進入門檻低，不要進場費，也不要促銷管理費，只要為終端客戶提供服務就行，銷售商要珍惜發展機會，要具備用時間換取生存權空間的危機意識，只有得鄉鎮終端者才能得天下。
4、價格是產品的生命線
目前合肥的價格達標率只有37.8%，零售終端的利潤是沒有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費群體，價格的規范管理工作是非常重要的，眾所周知一個沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠了。在此要求大家將價格規范工作作為常規重點工作來對待。
5、高度重視“春節大戰”營銷活動的執行。
目前離春節只有57天的時間，在57天的時間里，日常銷售與春節促銷備貨額占全年任務的4%，時間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認真對待“春節大戰”承諾書，各自履行職責、明確目標、措施到位、全力執行，確保“春節大戰”取得圓滿成功。
四、廠家與銷售商的關系
廠家與銷售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關系。
分在：廠家側重品牌建設;商家側重網絡建設。廠家側重消費引導;商家側重渠道推力。廠家側重終端過程服務;商家側重終端配送服務。
合在：為終端及消費者提供優質的產品和服務;共同開發與維護市場，不僅將銷售量做大，更要將市場做持久;從分散資源到整合資源。
五、要從保姆制向輔銷制轉變
保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨斗的行為。而輔銷制是商家為主，廠家為輔，協助客戶建立大而全的銷售網絡;協助客戶培養一支具備戰斗力的團隊;共同摸索一套適合于當地市場的銷售策略;
協助商家從權力管理向目標管理轉變，從人治向法治轉變;協助銷售商培育國內最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高，客戶得到的利益相應提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。
張總希望，只要我們從今天開始，珍惜發展機會，重視勁牌地位，正視相互差距，打開思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重于言，定能走出困境，實現持續發展。
參會人員：
會議記錄：
二x年十二月十一日
企業銷售工作會議紀要 篇2
時逢新春突降大雪，給新學期學生返校帶來了很大困難，也給學生管理工作提出了新課題。為了把這一突發事件處理好，楊校長于3月6日主持德育工作處召開了應急會議。
應急會議對近期工作做了具體安排：
1、要求主管領導及班主任全方面了解學生的情況(返校、沒返校的去向);
2、嚴格管理好已經來校的學生，維護好學校的各項正常秩序，保證讓學生上好每一堂課，不允許已經返校的學生以任何借口不上課;
3、解決好來校學生的各種困難，在天氣寒冷的時候，給予學生人文的關懷和家的感覺;
4、建立處長值班制度，要求責任人24小時堅守崗位，處理突發事件，解決實際問題。
各位處長按要求負責協調各班級的范圍如下：
郭宏宇負責：06級社醫1、2班，05級社醫1、2班，
05級口腔1、2、3、4班，05護理9班。
尹曉方負責：05北華口腔，06北華口腔1、2班，04(3+2)高護班，06級口腔1、2、3班，06級英護1班、05中醫班。
張錦紅負責：06級護理1、2、3、4、5、6班，05級護理10、11、12班。
許眾負責：05級護理1、2、3、4、5、6、7、8班、06中醫班。
滕統華負責：06級英護2、3、4、5、6、7、8、9班，06口腔4班。
希望各位班主任及時與相關責任人取得聯系，把工作做細，做好，為創建和諧校園作出自己的貢獻。
德育工作處
20xx年3月6日
企業銷售工作會議紀要 篇3
20xx年5月25日，州國土資源局副局長潘維維在冊亨縣者樓鎮者樓村者燒組主持召開滑坡地質災害防治工作會議。州國土資源局地質環境科科長吳旭明、冊亨縣國土資源局局長張德霖、冊亨縣國土資源局礦權股股長駱仕興、冊亨縣者樓鎮國土資源所所長鐘太學、者樓鎮者樓村支書羅成先等有關同志參加會議�，F將會議主要內容紀要如下：
一、加強地質災害防治工作，是當前工作的重點，抓緊落實地質災害隱患監控，降低人民群眾財產遭受損失。
二、高度認識地質災害的重要性，維護人民群眾的生命財產安全。根據《地質災害防治條例》相關規定，冊亨縣者樓鎮者樓村者燒組滑坡地質災害屬于小型滑坡，無人員傷亡。
三、進入汛期后要落實各項地質災害防治責任和制度，加強對地質災害的預防，采取有效的應急措施和應急預案。
四、黨員干部要高度重視，明確縣、鎮、村聯絡員和隱患點監測人員;加強組(寨)內巡查，觀察隱患點周圍是否出現異�，F象，如有發現，應及時向當地人民政府和國土資源部門報告;做好群測群防工作。
五、要及時處理已發生的災害現場，以免遭受第二次災害，設置警示標牌、拉警戒線、發明白卡。出現異常情況向當地人民政府和國土資源部門報告。
六、做好地質災害防治工作是當前工作的重中之重，抓緊解決當前存在的災害隱患，落實汛期各項地質災害責任和制度，切實解決人民群眾的根本問題。
二OXX年五月二十六日