地產公司銷售的會議紀要范文（通用3篇）

地產公司銷售的會議紀要范文 篇1

　　會議時間：20xx年8月20日星期一

　　會議地點：

　　會議主題：周例會

　　參與人員：

　　缺席人員及原因：

　　主持人：

　　記錄人：

　　會議內容：

　　一、上周工作回顧

　　1.香湖郡：20xx年8月回款20xx萬元，20xx年回款10226.1007萬元。

　　2.香湖郡車位：20xx年8月回款72萬元，20xx年回款452.38萬元。

　　3.八月簽約2套，金額350.6247萬元。認購1套，金額217.2871萬元。

　　4.上周來電來訪情況

　　5.8月份置業顧問銷售排名

　　6.8月份置業顧問回款排名

　　7.周日下午舉辦了露天少兒泳池派對，共有19組客戶參加，73人，讓客戶體會到了家的感覺。

　　8.周五、周日分別舉辦了兩場家宴。

　　二、本周工作計劃

　　銷售部：

　　1.對各自的意向客戶進行逐一匯報：意向客戶2組：張總主要問題出在子女身上，爭取再與他的子女進行溝通。義務客戶暫定2#402,21號邀約來談。意向客戶2組：楊女士暫定2#102，嚴怡暫定7#402。意向客戶2組，洪總房號已定，再次邀約由領導出面溝通，三次來訪，再進行溝通。

　　2.二期說辭口徑統一：二期房價起步一萬多一點，看具體行情而定。

　　3.本周為培訓周，安排如下：周二戶型講解;周三優劣勢轉換;周四項目說辭;周五現場模擬。

　　4.每位置業顧問整理自己的已成交客戶，將其分為A、B、C類。A類各戶指會介紹新客戶的客戶;B類客戶指有能力，有群體，但不主動介紹客戶的客戶;C類客戶指無群體，也不愿介紹客戶的客戶。周三前上交。

　　5.各置業顧問整理現手頭已有的全部客戶資源，包括新客戶和老客戶，每日回訪不少于5組，并記錄回訪情況，每天17:30之前上交，此項列入日常考核。

　　策劃部：

　　1.完成老董的專訪，專訪的視頻與平時生活的視頻在下周投放。

　　2.完成二期效果圖。

　　3.完成3萬份東岸公園折頁的郵寄，目標群體為紹興縣注冊企業的企業法人。

　　4.本周舉辦精油養生案場暖場活動。

　　5.完成銷售部門口的展板、香湖郡門口3x6的展板，以及各大板塊的展板修改。

　　領導總結：

　　策劃部的活動初步安排應提前與各置業顧問溝通，若置業顧問有任何意見或建議，當場提出，根據各自的客戶情況，共同商議活動的可開展性及響應度，以及活動開展的時間地點等相關事宜，確保活動有效地開展。

地產公司銷售的會議紀要范文 篇2

　　會議時間、：

　　會議名稱：

　　會議主持人：

　　記錄人：

　　參加部門及人員：

　　營銷部：

　　缺席人員：

　　會議內容(根據實際會議內容整理要點)：

　　早會：

　　工作安排：

　　一、置業顧問做好來電、來訪客戶接待工作。

　　晚會：張經理：

　　一、來電、來訪客戶情況分析與總結：8月17日接待中心接待來電客戶8組，接待來訪客戶1組。

　　1、劉淼：

　　(1)、接待來電客戶趙先生，通過DM單獲知項目信息，該客戶未表明需求何種房源，比較關注價格、有無花園。

　　(2)、接待來電客戶孫先生，莒南縣人，通過廣播獲知項目信息，來電咨詢商鋪情況，主要詢問了商鋪價格。

　　(3)、接待來電客戶王先生，現居羅莊，路過工地現場獲知項目情況，詢問別墅房源，面積約240平米左右，提問較詳細，主要詢問了項目的價格、面積、開盤時間，排水系統。(總結：對于客戶提問較專業問題，置業顧問一時解答不出的，要盡快咨詢項目相關負責人，在回訪客戶時，詳細向客戶解答，并邀請客戶前往工地現場參觀，由專業人員向其做介紹。讓客戶感受到我們的專業素養)

　　(4)、接待來電客戶李先生，現居蘭山，通過DM單獲知項目信息，該客戶之前去陶朱公看過，覺得陶朱公的好，主要是因為價格便宜。覺得我們項目價格貴。(總結：當客戶提出將其他樓盤與我們項目做比較時，要委婉告知客戶，其他樓盤與我們項目之間的差距，著重凸顯我們項目所具備的'其他樓盤所無法比擬的優勢所在。讓客戶體會到在我們項目添置別墅，不僅是生活上的享受，也是身份上的體現)

　　(5)、接待電轉訪客戶孫先生，50多歲，與朋友步行至接待中心，需求面積約300平米左右的邊套別墅。該客戶對現推出房源位置不太喜歡，比較喜歡靠近會所位置的房源。客戶朋友一直提喜歡青啤的外立面、屋頂設計，也一直詢問我們項目排水系統的質量。該客戶去陶朱公、青啤看過，但均未定房。要等開盤之后看情況再說。(總結：該客戶在購房時較為謹慎，還要繼續了解客戶的詳細基本信息，包括客戶所從事職業，家中人口，現居住情況等，在公司有大的節點以及活動時通知該客戶參加)

　　2、王美：

　　(1)、接待來電客戶林先生，通過DM單(華豐服裝城附近)獲知項目信息，該客戶打了3次電話，主要詢問了項目的位置、價格、面積。想到工地現場看。(總結：可以近兩天邀約該客戶到工地現場參觀景觀，同時可以更詳細了解客戶的基本信息，判斷客戶是否具有購房意向以及購買能力)

　　(2)、接待來電客戶王先生，路過項目工地現場，該客戶只詢問了交房時間。(懷疑是裝飾公司業務人員)

　　(3)、接待來電客戶徐先生，通過DM單獲知項目信息，需求別墅，面積300平米左右，來電詢問了項目位置、價格、現工程進度，對項目位置未表現出抗性。

　　(4)、接待來電客戶盧先生，通過DM單獲知項目信息，現居鳳凰城高層，需求面積在400左右的別墅，有一家面積1000多平米的工廠，詢問了付款方式。想到工地現場了解。(總結：從來電中客戶反應的信息判斷，該客戶具有一定的經濟實力，對付款方式比較關注，可以邀約客戶到工地現場詳談，同事了解客戶的具體意向以及基本信息，為下步的跟進提供參考)

　　二、房源預定情況：

　　8月17日，劉淼客戶計小波預定了23#樓西邊套P3戶型。

　　三、工作安排：

　　1、確定項目交付時間為20xx年12月31日，客戶詢問的話可以告知。

　　2、明天鋼琴初賽，做好接待工作。

　　3、明后兩天繼續邀約客戶到工地現場，將最近在外出差的客戶回訪一遍，邀約其到工地現場。

　　四、待解決疑問：

　　我們項目的排水系統是采用何種方式?排水能力如何?

地產公司銷售的會議紀要范文 篇3

　　會議時間：xx年xx月xx日(星期x)上午x時

　　會議地點：指揮部第三會議室

　　主持人:

　　參加人員:、及各部門負責人等

　　記錄人：

　　會議內容

　　本次周例會聽取了各部門上周工作情況匯報及本周，單位對本周重點工作進行了安排部署。現將會議紀要如下：

　　一、安全管理方面：

　　一、安健環部要按照單位關于秋季安全生產大檢查的部署，認真落實秋檢工作，做到人員落實、項目落實、時間落實，確保秋檢收到實效，不走過場，不流于形式。

　　單位第x次安委會初步定于x日上午召開，這既是一次月度的安委會會議，也是季度的安委會會議。屆時請全體安委會成員務必參加，特別是x單位和上海電建單位的主要負責人均要參加。會議不僅討論研究安全工作，還要就進度、質量等一系列與工程施工相關的問題進行磋商。

　　二、工程部、物資部要按照單位的要求，嚴格檢查已到設備的保管情況，做好防腐防銹工作;同時就設備監造中發現的問題與監造單位進行溝通，嚴格執行考核制度。

　　三、目前，單位外出實習人員較多，共有四個實習隊，多人，希望單位各部門根據各自的職能，對外出實習人員從人身安全、穩定、政策落實等方面切實做好工作，保證培訓與實習工作的順利完成。

　　三、xx單位要采取有力措施，切實加強對武裝部的治安保衛和安全管理，綜合管理部要加強監管，確保單位住武裝部人員的人身及財物安全。對于已經發生的不安全事件，要積極配合地方有關部門排查，杜絕類似現象不再發生。

　　二、質量進度管理方面：

　　一、國慶期間，雖然我單位與參建單位沒有放假，但由于參建單位兵力不足、機械、設備投入不足，現場并沒有呈現出熱火朝天的緊張局面。目前“十一”長假已過，今年僅剩三個月不到的時間，各部門要充分利用這段時間，想盡一切辦法向前推進，全力投入到工作中去。工程部等相關部門要抓緊與參建單位溝通，敦促施工單位投入必要的人力、機械、設備等，保證連續施工，在確保工程質量的情況下，保證施工進度，務必實現年度工程目標。

　　工程管理、計劃等部門要認真梳理、檢查今年的工程進度完成情況，哪些是必須保證完成的，哪些是受客觀因素的影響確實完成不了的，而這些客觀因素又不依我們的意志為轉移，哪些是由于我們主觀上的因素造成工程工期滯后的。但無論如何千萬不能完全依賴調整工程節點進度來完成。

　　二、為啟動送出工程，計劃部需與前期組配合，進行必要的招投標等方面工作的調研。

　　三、工程施工過程中要繼續充分發揮監理的作用，要始終明確：監理單位就是業主單位的具體延伸，監理工作就是業主工作外延的擴張，必須將其推到第一線。現在第三季度已過，要對監理的工作情況進行疏理，認真檢查、考核。

　　四、設計方面，工程部可在十月份赴定洲電廠或滄東電廠進行小徑管、潔凈化施工及電纜敷設等方面的調研，同時與設計院溝通二次設計方面的問題。

　　五、工程部要對施工單位擅自改變補給水管線施工路線的事情進行認真反思，同時要對已施工完成的部分做好標識，避免損壞。

　　三、內部管控方面：

　　一、x單位港電的機構設置、人員定編都重新進行了核定，生產準備部及單位其他各部門要提前做好策劃，在人員定員減少的情況下，優化配置、加強現有員工工作能力的進一步挖潛;生產準備部要對此引起足夠重視，做好外出人員的培訓策劃，同時嚴格執行考試、考核規定，提升培訓效果，提高員工專業水平與工作能力，以達到高崗位的要求。單位各部門要采取多種措施降本增效，包括降低人工成本，按照國華單位的要求實行成本領先戰略。

　　二、準備承接的'外委檢修事宜，單位相關部門要積極主動地與其溝通，提前做好策劃工作，理清港電單位自身的管理思路，制定具體，以便與國華徐電進行磋商。對于國華徐電不能承接的檢修事宜，生產準備部要盡快研究其他，做好策劃，

　　三、單位的經濟活動分析會，從本月起要增加對工程的分析，主要就設計優化及工程變更事宜進行分析，工程部等各相關部門要做好準備;下月開始經濟活動分析會要增加對物資的分析。

　　四、送出工程方面目前已發生費用，計劃部、財務部等要單獨列支，專款專用，防止將送出工程方面的費用與工程建設的費用混淆在一起。

　　五、單位專業人員要密切關注施工現場的情況，要深入一線，身體力行，對施工組織、工序、圖紙等按照作業指導書的要求進行比對、研究，對于存在的問題，要按照內因外因的辯證關系去廓清思路、找準癥結，同時做到知與行相統一。

　　四、其他：

　　一、綜合管理部要將慶典所需上報的各種材料疏理清楚，準備，按期上報，不能有遺漏。

　　二、xx單位要盡快完成x、x樓的結算工作，同時做好x、x樓的結算準備工作。

　　三、xx單位辦公室板房已經完工，請信息中心盡快協助接通絡等，以保證立豐單位搬遷后正常開展工作。

　　四、做好三季度工程綜合獎勵的各項準備工作。

　　發：單位、副總師、各部門