企業(yè)銷售工作會(huì)議紀(jì)要（通用3篇）
企業(yè)銷售工作會(huì)議紀(jì)要 篇1
20xx年12月11日上午8:3—12:2分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會(huì)議室，營(yíng)銷經(jīng)理趙戈主持召開了合肥市場(chǎng)銷售商“春節(jié)大戰(zhàn)“動(dòng)員會(huì)，東區(qū)銷售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會(huì)議。張總就目前存在的問題及下一步的運(yùn)作思路與在座各位銷售商進(jìn)行了交流。現(xiàn)將會(huì)議內(nèi)容紀(jì)要如下：
一、目前安徽在全國(guó)市場(chǎng)所處的位置及合肥市場(chǎng)在安徽省所處的位置
1、安徽目前在全國(guó)銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月1日的銷售回款來看，目前安徽市場(chǎng)完成回款.29億，在全國(guó)排名第十位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場(chǎng)。從同期增幅來看，同比增長(zhǎng)24.54%，在全國(guó)排名31位，與增長(zhǎng)第一的貴州新市場(chǎng)相差甚遠(yuǎn)，且位居全國(guó)成長(zhǎng)型市場(chǎng)倒數(shù)第一名。
2、合肥在安徽省的位置：淮北市場(chǎng)目前同比增長(zhǎng)65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場(chǎng)同比增長(zhǎng)44.6%，增幅位居全省第二名;安慶市場(chǎng)同比增長(zhǎng)4.2%，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會(huì)合肥市場(chǎng)同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全國(guó)47.76%的平均增幅，合肥市場(chǎng)對(duì)全省保健酒的發(fā)展不僅沒有作出貢獻(xiàn)，反而影響了發(fā)展的步伐。
3、我們的空間有多大：安徽目前GDP在全國(guó)排15位，略低于湖北、湖南市場(chǎng)，而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場(chǎng)，雖然人均GDP排在上述市場(chǎng)之后，但是銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)在周邊市場(chǎng)之后，湖南的年度銷售目標(biāo)是安徽的兩倍，湖北的銷售目標(biāo)是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場(chǎng)的銷售目標(biāo)也達(dá)到了1個(gè)億，而安徽市場(chǎng)只有.83億，安徽市場(chǎng)的與周邊市場(chǎng)的差距還很大，發(fā)展的空間也很大。
4、勁牌的地位：6年果露酒行業(yè)銷售額是52.79億，勁牌6年度銷售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個(gè)億，其他保健酒基本沒有過億的，勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領(lǐng)導(dǎo)品牌。根據(jù)目前的銷售態(tài)勢(shì)，7經(jīng)營(yíng)年度達(dá)到18個(gè)億的銷售目標(biāo)應(yīng)該是沒有問題的。
5、同級(jí)市場(chǎng)比較：大冶本年度銷售目標(biāo)是2277萬，浙江本年度過1萬的縣級(jí)市場(chǎng)有七個(gè)，過8萬的縣級(jí)市場(chǎng)有十個(gè)，全省本年度將消滅1萬縣級(jí)分銷市場(chǎng)，而合肥的分銷市場(chǎng)到目前為止還下滑21%。
二、調(diào)整心態(tài)
根據(jù)趙經(jīng)理的分析數(shù)據(jù)，除了四個(gè)分銷市場(chǎng)以外，其余八大分銷市場(chǎng)均處于下滑狀態(tài)，與全國(guó)平均增幅47.76%差距甚遠(yuǎn)。沒有對(duì)比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕，只要我們能調(diào)整心態(tài)、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。
心態(tài)調(diào)整方面要從五個(gè)方面實(shí)行轉(zhuǎn)變：
1、從急功近利的投機(jī)心態(tài)向品牌運(yùn)作的投資心態(tài)轉(zhuǎn)變 急功近利心態(tài)體現(xiàn)在只求銷量不求過程，只求壓貨不求動(dòng)銷，只重視批發(fā)市場(chǎng)不重視終端市場(chǎng)，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運(yùn)作體現(xiàn)在循序漸進(jìn)、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅(jiān)持到底、必定成功。
2、從臨淵羨魚到退而結(jié)網(wǎng)
我們的部分銷售商是騎著馬在找驢，是拿著金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經(jīng)銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌為大家?guī)淼陌l(fā)展機(jī)會(huì)，在此我們提出，只有珍惜機(jī)會(huì)，才能把握機(jī)會(huì);只有認(rèn)識(shí)勁牌，才能做好勁酒。
3、從出現(xiàn)問題后相互指責(zé)到互相反省轉(zhuǎn)變
在要求對(duì)方之前先要求自己，出現(xiàn)問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本。
4、從先得后舍到先舍后得轉(zhuǎn)變
銷售商的利潤(rùn)問題不是單件的利潤(rùn)太少，而是銷售規(guī)模有限，導(dǎo)致銷售商總認(rèn)為經(jīng)營(yíng)勁酒利潤(rùn)很低，在酒類行業(yè)來講，勁酒的單件利潤(rùn)是非�？捎^的，美中不足的是勁酒在合肥市場(chǎng)依然屬于導(dǎo)入期，銷售量還很低，導(dǎo)致客戶的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不高，客戶得到的利潤(rùn)越是不高，反而導(dǎo)致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶的注意力不放在勁酒上，越發(fā)導(dǎo)致惡性循環(huán)，只要大家把勁牌當(dāng)作是有發(fā)展希望的品牌，應(yīng)該多花精力及金錢培育勁酒，這樣勁酒的銷量才會(huì)越來越大，客戶的利潤(rùn)才會(huì)越來越高，市場(chǎng)才能良性循環(huán)。
5、從居功自傲到居安思危轉(zhuǎn)變
驕傲使人退步，謙虛使人進(jìn)步，憂愁患難才能激發(fā)我們前進(jìn)的斗志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續(xù)發(fā)展。
三、針對(duì)合肥市場(chǎng)現(xiàn)狀的五點(diǎn)措施
1、渠道要系統(tǒng)運(yùn)做
目前我們?cè)诓惋嫷恼w覆蓋率只有64%，這是危險(xiǎn)的信號(hào)，餐飲的動(dòng)銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網(wǎng)絡(luò)才能維護(hù)和鞏固忠誠(chéng)消費(fèi)者，同時(shí)還能開發(fā)新的消費(fèi)群體，反之我們的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統(tǒng)運(yùn)作才能發(fā)展整體效益。
2、各品種要組合操作
不同的產(chǎn)品在不同的渠道服務(wù)于不同的消費(fèi)群體，各品種之間是彌補(bǔ)關(guān)系不是替代關(guān)系，低價(jià)位產(chǎn)品做市場(chǎng)滲透、中價(jià)產(chǎn)品做利潤(rùn)積累、高價(jià)產(chǎn)品做產(chǎn)品形象，目前大瓶中國(guó)勁酒的市場(chǎng)覆蓋率只占3%，也是危險(xiǎn)的信號(hào)，主導(dǎo)產(chǎn)品要突出，但不能過分突出。產(chǎn)品策略上要打組合拳，不能只靠一種產(chǎn)品單打獨(dú)斗。
3、得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)者得天下
縣級(jí)分銷市場(chǎng)銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不僅有九億的消費(fèi)群體，且進(jìn)入門檻低，不要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，也不要促銷管理費(fèi)，只要為終端客戶提供服務(wù)就行，銷售商要珍惜發(fā)展機(jī)會(huì)，要具備用時(shí)間換取生存權(quán)空間的危機(jī)意識(shí)，只有得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者才能得天下。
4、價(jià)格是產(chǎn)品的生命線
目前合肥的價(jià)格達(dá)標(biāo)率只有37.8%，零售終端的利潤(rùn)是沒有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費(fèi)群體，價(jià)格的規(guī)范管理工作是非常重要的，眾所周知一個(gè)沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠(yuǎn)了。在此要求大家將價(jià)格規(guī)范工作作為常規(guī)重點(diǎn)工作來對(duì)待。
5、高度重視“春節(jié)大戰(zhàn)”營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行。
目前離春節(jié)只有57天的時(shí)間，在57天的時(shí)間里，日常銷售與春節(jié)促銷備貨額占全年任務(wù)的4%，時(shí)間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認(rèn)真對(duì)待“春節(jié)大戰(zhàn)”承諾書，各自履行職責(zé)、明確目標(biāo)、措施到位、全力執(zhí)行，確保“春節(jié)大戰(zhàn)”取得圓滿成功。
四、廠家與銷售商的關(guān)系
廠家與銷售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關(guān)系。
分在：廠家側(cè)重品牌建設(shè);商家側(cè)重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。廠家側(cè)重消費(fèi)引導(dǎo);商家側(cè)重渠道推力。廠家側(cè)重終端過程服務(wù);商家側(cè)重終端配送服務(wù)。
合在：為終端及消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù);共同開發(fā)與維護(hù)市場(chǎng)，不僅將銷售量做大，更要將市場(chǎng)做持久;從分散資源到整合資源。
五、要從保姆制向輔銷制轉(zhuǎn)變
保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨(dú)斗的行為。而輔銷制是商家為主，廠家為輔，協(xié)助客戶建立大而全的銷售網(wǎng)絡(luò);協(xié)助客戶培養(yǎng)一支具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);共同摸索一套適合于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售策略;
協(xié)助商家從權(quán)力管理向目標(biāo)管理轉(zhuǎn)變，從人治向法治轉(zhuǎn)變;協(xié)助銷售商培育國(guó)內(nèi)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高，客戶得到的利益相應(yīng)提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。
張總希望，只要我們從今天開始，珍惜發(fā)展機(jī)會(huì)，重視勁牌地位，正視相互差距，打開思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重于言，定能走出困境，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
參會(huì)人員：
會(huì)議記錄：
二x年十二月十一日
企業(yè)銷售工作會(huì)議紀(jì)要 篇2
時(shí)間：20xx年7月10日
地點(diǎn)：會(huì)議室
參加人員：
會(huì)議內(nèi)容：
會(huì)上書記指出，做好人口和計(jì)劃生育工作是我國(guó)長(zhǎng)期堅(jiān)持的基本國(guó)策，必須以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，常抓不懈。我校人口和計(jì)劃生育工作各相關(guān)部門，積極落實(shí)省市政府提出的人口和計(jì)劃生育工作責(zé)任目標(biāo)，穩(wěn)定低生育水平，工作卓有成效，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
校長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，計(jì)劃生育工作是學(xué)校工作的重要組成部分，做好人口和計(jì)劃生育工作對(duì)學(xué)校的建設(shè)發(fā)展意義重大。要進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，認(rèn)清形勢(shì)、明確任務(wù)，認(rèn)真落實(shí)工作目標(biāo)責(zé)任制;要不斷提高管理服務(wù)水平，積極應(yīng)用信息技術(shù)，探索更具人性化、親情化的服務(wù)新模式，不斷提高計(jì)生工作的效率和質(zhì)量;要嚴(yán)格抓好貫徹落實(shí)，嚴(yán)格按照文件規(guī)定程序開展工作，確保工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、規(guī)范有序;要切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨政“一把手”親自抓、負(fù)總責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，把人口與計(jì)劃生育工作納入重大事項(xiàng)督查范圍和考核內(nèi)容，扎扎實(shí)實(shí)地推進(jìn)目標(biāo)管理。
公會(huì)主席傳達(dá)了了學(xué)校《關(guān)于調(diào)整計(jì)劃生育委員會(huì)成員的通知》，并通報(bào)了學(xué)校20xx年上半年計(jì)劃生育工作總結(jié)及20xx下半年的工作目標(biāo)和任務(wù)。
企業(yè)銷售工作會(huì)議紀(jì)要 篇3
近日，山東省xx市召開全市森林防火工作會(huì)，總結(jié)去年冬天以來全市森林防火工作，研究分析目前形勢(shì)，安排部署今冬明春森林防火工作。市政府黨組成員張、市林業(yè)局局長(zhǎng)由占軍出席會(huì)議并講話。
會(huì)議指出，去冬今春以來，xx市各級(jí)各部門通力協(xié)作，社會(huì)各界廣泛參與，狠抓各項(xiàng)措施落實(shí)，克服了持續(xù)干旱等不利因素，科學(xué)有效應(yīng)對(duì)高火險(xiǎn)天氣，創(chuàng)造了近幾年來全市森林防火工作的突破性成效。目前來看，全市森林防火形勢(shì)總體平穩(wěn)。但也要清醒地認(rèn)識(shí)到，今冬明春降水量仍然偏少，加之冬春大風(fēng)天氣增多，空氣干燥，林區(qū)可燃物“易燃度”較高，森林火險(xiǎn)氣象等級(jí)會(huì)居高不下，當(dāng)前森林防火工作形勢(shì)仍然不容樂觀。
會(huì)議要求，各級(jí)各有關(guān)部門要認(rèn)清形勢(shì)，保持警醒，始終緊繃森林防火這根弦;要站在全市發(fā)展大局的高度去深刻認(rèn)識(shí)森林防火工作的極端重要性和緊迫性。要突出重點(diǎn)，精準(zhǔn)發(fā)力，嚴(yán)防死守確保不突破防線;堅(jiān)持“以人為本、預(yù)防為主、積極消滅”原則，加大《煙臺(tái)市森林防火條例》執(zhí)行力度，突出抓好預(yù)防、撲救和保障三項(xiàng)重點(diǎn)工作，大力提升依法治火、科學(xué)防火、預(yù)警響應(yīng)、應(yīng)急處置和基礎(chǔ)保障五個(gè)能力，做到思想認(rèn)識(shí)到位、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任到位、工作措施到位、監(jiān)督檢查到位，確保不發(fā)生較大以上森林火災(zāi)，堅(jiān)決杜絕重大森林火災(zāi)和人員傷亡事故。要著力抓好堅(jiān)決守住預(yù)防這道關(guān)口、不斷強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)能力、強(qiáng)化應(yīng)急處置環(huán)節(jié)、突出宣傳教育基礎(chǔ)，共同做好森林防火工作，形成強(qiáng)大的工作合力。
會(huì)議強(qiáng)調(diào)，近期xx市森防指將對(duì)全市森林防火能力建設(shè)情況進(jìn)行檢查，重點(diǎn)檢查森林防火宣傳、隔離帶打燒、防火隊(duì)伍建設(shè)、森林防火能力基礎(chǔ)建設(shè)等相關(guān)情況，檢查結(jié)果將進(jìn)行全市通報(bào)。同時(shí)，一旦發(fā)生森林火災(zāi)，將同步啟動(dòng)懲戒問責(zé)機(jī)制，加大行政問責(zé)力度，對(duì)因領(lǐng)導(dǎo)不重視、工作不到位、隱患排查不及時(shí)、預(yù)防處置不得力，造成火災(zāi)或人員傷亡的，從嚴(yán)追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和直接負(fù)責(zé)人的責(zé)任。
會(huì)上，張與xx市部分鎮(zhèn)區(qū)街道、涉林企業(yè)簽訂了森林防火責(zé)任狀。市林業(yè)局主要負(fù)責(zé)人通報(bào)了去年冬天以來的森林防火情況。