企業座談會發言稿5篇集合

　　【導語】：　　座談會是一種圓桌討論會議， 通常是由6-10個人聚到一起在一個主持人的引導下對某一主題進行深入討論。那么今天小編為大家帶來的是關于企業座談會發言稿。

　　【企業座談會發言稿】一

　　大家好。我是聯合經研公司總經理，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進行交流。

　　在中小客戶業務這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數銀行還處于探索甚至是應付的階段，我想這點大家應該不會反對吧?但即便是做應付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應付也有應付出成績來的嘛!說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應付，是真干。可真干就好嗎?好難吧?對于中小企業，大家有個共識，就是中小企業資信比較差，開發沒有效率，風險大，找不到解決問題的關鍵點，所以才“雪擁藍關馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應該把前期準備工作做好。有些什么工作呢?下面我展開來說一下。

　　首先來說數據，咱們各家行可能都有一些數據，但是數據比較分散、比較孤立，這應該是申報的時候留下來的吧?另外，各行通過各種渠道也都搜集了一些數據。但做市場分析的話這些數據夠用嗎?至少是不好用吧?那什么數據有用呢?目前來說，至少應該想辦法找一套完整、系統的數據吧?

　　有了數據就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產、銷售收入、利潤、負債這些指標來進行排名。但是用這種評先進的方法做貸款行不行呢?后來各家行都做了一些改進，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務數據分析，四個能力、12個指標，這么做有一定啟發，但這種方法一是涉及到數據可不可靠的問題，二是即便數據可靠了也沒有用，因為企業太小了，根本沒有能力做抵押擔保，解決不了信用缺失的問題。

　　那怎么突破這個瓶頸呢?

　　其實大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業分析、企業分析轉變到業務突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產業集群的計算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務方案。杭州商行提出過在行業細分的基礎上，再在區域和規模層面進行二次細分。上海民生提出過從優勢行業的上下游，也就是有業務關系的中小企業進行業務突破。北京民生則從資本關聯入手進行中小企業客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據企業的成立年限和企業的資本性質來選擇企業。這些努力都是好的。

　　把大家的發現和探索做個歸納，可以發現有個共同點，就是大家的努力都指向行業選擇，就是力圖在不識別、不改變企業單體信用狀況的情況下，主要借助行業運行本身的能量和行業龍頭的力量來減輕風險識別難、風險控制難、風險解決難和開發不經濟等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關鍵在于批量開發，這樣才能收到規模經濟、利潤覆蓋風險的效果。(在這個過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環節，這是有一定合理成分的，但在企業數量很少的情況下，單純減少審批環節，風險就會顯得比較大)當然長期來說，像風控機制阿擔保機制、社會誠信文化建設啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。

　　行業選擇完了之后，作為銀行，要對選擇的行業進行投貸，獲取利息收入。所以我們要從這個角度對行業進行銀行專有分析。比如說，是不是應該分析一下各個行業的利息收入情況怎么樣呢?推而廣之像貸款投放量、手續費收入、應收賬款等情況是不是也應該分析出來呢?從這個角度來把握行業是不是和銀行關系更近?至少來說也是不可或缺吧?

　　每個行業都是多種指標共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應該是不同的行業有不同的屬性，不同屬性的行業要搭配不同的產品和模式，我們姑且把他命名為業務集合的概念。在知道了各個行業的利息收入、手續費收入之后，接下來，咱們有沒有考慮過是從對公業務入手還是從國際業務入手?怎么區分業務的主從關系和搭配關系?這些問題都應該好好研究。

　　外部分析完了以后，就要結合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃應該有點意思了吧?以前的計劃是怎么結合的呢?是用排版解決的，一是外部環境，二是內部情況，中間基本上沒什么關系，寫起來很難寫。如果像現在這么做的話，你知道北京市各個行業的利息收入、客戶類型和業務結構了，再結合自己豐富的從業經驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說只有區域經濟情況分析、區域行業排名、區域企業排名的話，能做什么呢?只能是把名單分給客戶經理去做，什么產品類型阿產品組合阿產品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經驗、組織什么都看不出來，客戶經理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。

　　做到這，基本工作就都做完了。咱們做個總結的話，第一就是先拿數據，一有了數據就要結合銀行的工作實際進行專有分析，在數據分析的基礎上再做計劃。這些都是基礎工作。到這兒就可以開個叉了。

　　如果是宣傳和探索，這么做深化了我們在探索階段的研究深度，研究成果做出來了，也是一種進展，這個時候做經驗總結肯定好，有特點，有內容，有新意，跟原來咱們做官樣文章是不是就差別很大了?有共性和概括性

　　如果真做的話，前面說的這些就是基礎和平臺，但是不是有這些就夠了呢?我們在這個基礎上主要應該做什么工作呢?有一個行在做供應鏈金融的時候就提過一做模式，二做平臺的概念，客戶經理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發揮，因此上來說這個概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業務員自己的摸索來實現，由于缺乏(咱們在座的各位領導所能提供的)平臺和模式的支撐，業務經理的發揮受到很大限制，結果怎么樣呢?結果就是工作局面比較被動。從這里可以看出，平臺和模式的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當年共產黨從農村走向城市后必須要面對的重大轉變，中間有一個工作重心轉移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數據，二缺人才，今天咱們全到討論到了。所以培訓的作用就顯得特別突出，特別是對團隊各級主管的培訓。

　　從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結模式和搭建平臺是做中小客戶業務的兩個關鍵。那么這個模式和平臺的問題怎么解決呢?個別同志可能還不知道怎么下手呢?我們想給大家分享一下我們的經驗。當時我們和西部某行討論的結果是：主要的突破方向除了傳統對公業務外，第一是從三農問題和建設和諧社會的角度出發，借助公司加農戶的方式，做好中小企業信貸;第二是為了推動政府成為向西開放的“橋頭堡”，做好貿易融資業務，讓該行成為銀行系統在西部開發中的標桿;第三是作為向地方政府要好處的理由，通過改善地區金融生態和環境來體現地方政績，主要是做好品牌和政府關系。第四是借助對口支援關系，以非業務往來為契機，創造業務機會，同時密切銀行與兩地政府的關系，對總行也有一個向心的呼應作用。這個模式產生的基礎除了一般策劃的原理，比如說：創新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領導為中心、做好領導配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實現的就是銀行在這幾個中心下產生的業務上的共振。大家可以想想，按照這個模式搞的話是不是就能實現一種多贏與長效的工作局面?

　　如果說大家對平臺和模式的問題認同，馬上就有一個問題，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們應該怎么整合各種力量來實現這個模式和平臺呢?我們覺得可以從以下三個方面來考慮。

　　首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內對應的“人脈”資源進行仔細的梳理和分工，根據第一階段的聯系情況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。

　　第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的;二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關注，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優待政策、額外的資金額度和新產品支持等。這對分行未來的發展將具有極大的促進作用。

　　第三，既然集團開發、批量開發是做好中小客戶業務的關鍵，我們就應該積極利用好有相關資源的中介機構為銀行出謀劃策?比如說像我們公司。

　　工經聯本身就是協會的協會，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進行如行業、市嘗產品、技術和企業等方面培訓的時候，都可以發揮工經聯的優勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經聯也具有一定的優勢。這是一。

　　二來呢，因為歷史的原因，工經聯和各地經貿委、國資委有著密切的聯系與合作，這些機構在組織當地企業上也能起到一定的作用。

　　第三是咱們全國政協的副主席徐匡迪同志兼任工經聯的會長和工程院的院長，工經聯和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術方面的培訓、咨詢、論證、評估，我們可以幫忙聯系。

　　第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監會關系都比較密切。如果需要的話我們可以加強溝通。

　　以上是我們對大家在中小業務上經驗上的一個簡要總結，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發表高見。

　　謝謝。

　　【企業座談會發言稿】二

　　尊敬的各位領導，各位同仁：

　　大家下午好!

　　很榮幸參加這次座談會，感謝市委市政府、市商務局提供這次和其他優秀企業學習、交流的寶貴機會。在這里，我把的發展情況和一些想法，向各位領導作一下匯報，請各位領導、同仁多提寶貴意見。

　　一、項目概況

　　是公司在投資開發的第一個項目，該項目總投資?億元，總占地面積?萬平方米，總建筑面積?萬平方米。由等四部分構成。項目位于cbd核心區，緊鄰長途汽車站、區行政中心、大學城、生態公園等，區位優勢顯著。于XX年10月落戶，一年多來，一路高歌、捷報頻傳。先后榮獲……等多項榮譽。作為具有實力和社會責任感的地產企業，始終把謀求自身發展與帶動投資地經濟發展相結合，迄今為止，已成功舉辦 “”、“”等影響力較大的活動，邀請眾多國家級、省級領導及知名專家相聚，為城市發展建言獻策。這些舉措都將為推動企業加速發展，推進省級現代服務業集聚區建設，注入新的活力。為本地商貿流通業的發展起到積極的推動作用。

　　在各級領導的親切關懷下，項目自XX年4月正式動工以來，歷時8個月，兩棟五層連體用房的主體結構于日前全面封頂。各項工作進展順利。在項目建設方面，重金打造的地源熱泵系統、全鋼架玻璃幕墻外觀系統、實景化網上商城等獨特優勢，體現了將未來業主的利益，切切實實的落到實處。在項目銷售、招商過程中，嚴格控制投資者比例，專注于經營，組建專業招商隊伍到全國招攬優質商戶資源，都體現了對商戶和社會負責的態度。

　　目前，本地與異地招商工作全面展開，簽約外地商戶已千家，為市場開業即旺奠定堅實的基礎。隨著項目的封頂，招商工作已接近收尾，項目預計XX年底投入營運。開業后的，將依托長途汽車站，以前店后倉、現代電子信息等模式，實現貨物中轉“零距離、零成本”，實現全天候24小時無障礙物流流轉。集產品展示、看樣、訂貨、業務洽談、交易、倉儲、理貨、配送、專線運輸、物流信息服務于一體的現代頂級商業批發mall。

　　二、需協調的若干問題

　　道路問題。項目即將開業，目前路修建工作進展相對緩慢，影響了一期項目的工程建設和年底的正式營運，也不利于的城市形象。請有關方面抓緊路的建設，保證?月底通車。

　　三、一些建議

　　的商貿物流業擁有良好的基礎和底蘊。而如今，因市場地處市中心、規模小、布局分散、物業陳舊、缺乏統一管理、倉儲不完善、稅收監管難度大、消防安全隱患突出等原因，的商貿批發業幾次都錯過了蓬勃發展的大好時機。

　　市委市政府已明確提出對中心城區受到用地、交通、環保等因素制約的既有市場，逐步改造提升、選址搬遷或關停轉向。目前，我市大流通建設成果顯著的同時，也存在個別在建市場急功近利，虛假宣傳的現象，惡性競爭的事件時有發生，這在一定程度上造成了行業誠信度下降。在此，熱切盼望政府部門能規范商貿行業市場，切實加強監管，積極引導老市場經營戶進入規劃的市場。我們一直希望能為的城市建設出一份力。希望各位領導一如既往的支持的各項工作，盡早發揮其經濟和社會效益。

　　“誠信”是我們最大的財富。按國際級標準設計建設，積極響應低碳環保的要求，自持物業，統一管理，真正實現讓經營戶資源共享、誠信經營，有序競爭。開業后的將充分走市場化道路，以優質的產品和服務作保證，積極創造條件搞活市場，與廣大商戶共發展，與城市共繁榮。

　　項目建設以來，市、區兩級黨委、政府領導和部門都給予了很大的關心和支持，借此機會，我們也表示衷心的感謝!歡迎各位領導、各位朋友多來檢查指導工作。

　　謝謝大家!

　　【企業座談會發言稿】三

　　尊敬的各位領導：你們好!

　　感謝集團公司對我的支持和關愛，讓我一名普通員工參加這次年度工作回顧與展望座談會，使我在欣慰之中感到內心的惶恐與肩上的壓力。

　　20xx年是我肩負公司領導重托，履行神圣的調度工作之責，用匆忙的腳步走過的。回首一年的歷程，我留下的每一個腳印依然浸透著各位領導和同仁們幫助的汗水。我身為縣級調度所主任，并沒有為公司做出驚天動地的業績，只是時時刻刻圍繞著怎樣實現安全、合理、經濟調度，為用戶傳遞滿意的光明，為公司創造最大效益，而兢兢業業地做好每一天都必須重復的工作。與我同樣忙碌的同事所不同的是，我多了工作全局、全年和階段性的策劃部署與隨時性的把關;再者，面對剛來不久的新手，他們業務知識與能力比我強，但出于責任至上，安全攸關，我得如履薄冰地當好“駕駛員”。諸如編寫運行方式、每次電網檢修方案、合理安排負荷等，我都得一絲不茍地去對待，在事必躬親的同時，嚴格督促同事認真執行;還有一項很重要的工作就是創建標準化示范調度所，我得主動思考，根據本公司的調度現狀，按照示范標準去一一地設計，拿出可行性的方案報請公司領導把關審定后，再付諸于組織實施。要做好這些人人都可以做的事，“忙”和“累”與我朝夕相伴，但是我覺得充實，因為常有領導的親臨和同事們的緊密配合，使每項工作都干的得心應手，也心想事成，所以也就樂此不疲了。

　　鑒于電網結構復雜，小水電充足，只有通過調度員的科學合理調度，才能充分利用小水電資源給我局創造效益。面對小水電的調度難關，一方面要保證水電站業主的利益，另一方面還要利用現有電網結構，合理安排運行方式。今年調度所在公司領導班子的高度重視和領導下，開展技術創新活動，制定了一系列科學合理有效的制度，隨時根據電網需求、潮流方向來優化網絡運行方式，在最大程度下有效地保證了小水電的負荷利用;調度所在創建標準化調度所示范所的進程中，資料已經整理完畢，硬件設施已經具備，只等待上級部門的驗收。由于電力分公司目前存在電網結構不合理，負荷發展受上級電網制約，安康要突破110KV電壓等級瓶頸，建立自己的110KV網架，把富裕的小水電資源輸送給安康北部，是供電分公司乃至安康供電分公司電網發展的一個突破口，懇請集團公司領導給予調研和支持。

　　今年，我仍一如既往地把助學作為一種娛樂，在工作之余來消除調度中的疲勞。而且在助學家訪中，始終沒有忘記在鄉下了解對公司的評價和查看對調度質量的影響。因為調度是我的本職，助學是我詮釋光譜文化的樂趣與途徑。再說，我不能辜負了集團公司和同仁們給我的榮譽和信賴。所以，20xx年的助學取得了喜人的成果：安康供電分公司于今年8月成立了“愛心基金會”，資助了XX縣文科狀元;同時與安康供電局調度中心朋友們聯手，資助學生;由我成立的茉莉愛心俱樂部20xx年給25個貧困學子結對幫扶;同時我集團公司咸陽供電分公司客戶服務中心朋友們還主動聯系我，資助籍貧困學子;供電分公司在今年夏天中山大學走訪學子時給與了極大的支持。由于媒體的宣傳，信任我的網友更多了，資助學生的愛心人士更多了，10月《我有愛助學公益協會》通過我還給XX縣高灘中心學校捐資現金1萬余元用于貧困學生購買學習工具書;茉莉愛心俱樂部已經將助學延伸到嵐皋縣，我們資助的第一批大學生已經步入工作崗位，有兩位還考上了研究生。

　　說句內心話，我作為一個山區女性，不想怎么去攀比榮華愉悅的生活，只要比上不足，比下有余就滿足了。而搞好調度和助學才是我永遠追求的目標，因為我覺得只有把電力人自己化作一束無私的光芒灑向人間，才有真正的人生價值。還因為有在座的各位領導的認同和很多同仁們的支持，我一定會作的更好。

　　謝謝各位。

　　【企業座談會發言稿】四

　　各部門員工：大家晚上好!

　　我們告別碩果累累的20xx年，迎來充滿希望的20xx年，滇能在這辭舊迎新、歡樂祥和的喜慶時刻也迎來了自己一周歲的生日，可謂是雙喜臨門。我們在這里隆重舉行迎新晚會，目的是享受昨天的成果，迎接美好的明天。在此，我謹代表滇能董事會衷心感謝所有員工在過去的一年里為滇能的事業發展所付出的辛勤勞動。

　　過去的一年里滇能國際酒店經歷了具有歷史意義的一個重要階段。在全體滇能人的共同努力下，企業各方面工作均取得良好的成績，各部門整合更新，互相協作，使各項工作指標基本得以實現，這對于一個處于發展階段的企業來說，是對大家工作的肯定也向我們提出更高的要求和標準。值得一提的是，在酒店遇到突發事件和問題時各部門都能積極出動，相互配合為酒店的的正常運作做出貢獻!

　　在新的一年里，我們將面臨更多的困難與挑戰。我們要繼續圍繞企業的目標和使命，抓住機遇，把握當前酒店行業發展的良好勢頭，利用酒店所處的優勢環境，爭取在經營業績上取得更大的突破。以市場為導向，集中精力打造滇能品牌形象，全力以赴抓好品牌建設工作，使滇能品牌形象在新的一年里得到質的飛躍。

　　作為宣威酒店行業的標桿，未來的一年我們要進一步完善企業管理制度和經營機制，合理的調整酒店現行機構設置和人員力量的配置。進一步加強酒店內部管理，加大各項規章制度的貫徹和監察力度，使企業日常工作更加合理有序。切實提高員工的思想意識和業務技能水平，挖掘每個員工的最大潛力，完善“人盡其才，物盡其用”的企業文化標準。我相信，在不遠的未來，所有與滇能國際大酒店共同奮斗過的人，都會帶著驕傲去回味每一個我們共同打拼的日子，自豪的說：我們經歷了滇能國際大酒店從起步邁向騰飛的新航程。

　　最后，祝各位同仁，各位還在堅守崗位沒能到場的滇能人:一帆風順，二龍騰飛，三羊開泰、四季平安、五福臨門、六六大順、七星高照、八方來財、九九同心、十全十美!

　　【企業座談會發言稿】五

　　今天外面風和日麗，后院雞湯熱情揚益。從異常繁忙的工作中，走過了20xx年。來到今天的xx公司年終會，顧不上去注意新的春天的腳步，但是，這年會的喜悅提醒著我，新的春天確實已經到來。此時此刻，與各位一起共同總結過去、展望未來，這種共聚一堂的喜悅與感慨。在繁忙的工作中，顯得如此珍貴。我們的年會或許對外人來講算不了什么，但是對我們在座的每一個人，都有著沉甸甸的分量，因為，這是我們在xx公司所有人息息相關的年終會。非常感謝公司，感謝陳總及各位領導給我這樣的平臺與發言機會，讓我作為xx公司主管的代表，與各位分享我過去一年的工作情況，及理解與思考。 作為xx科技公司的一份子，我見證了公司這幾年的發展，比較深刻地理解公司的理念。但從未像近幾天這樣的心情，百般滋味揉一體，萬千感慨。不同于以前，今天的，已經成長為一個連鎖公司，從早期的一家網吧開始，xx科技每年都在大踏步地前進，現擁有重慶市內網吧13家、餐館，旅館等等多行業發展。并預計在近期取得更大的發展。在新年到來之際，xx公司的所有員工都會更加努力去創造業績。我的心情如大家一樣，深感心潮澎湃、深感我心激蕩。身處被各執能部門的嚴格檢查中，我們的企業一樣充滿了無限的可能，而我們每一個人，也充滿了無限的機遇。特別是xx公司20xx年的發展。

　　回望剛剛過去的一年，盡管這過程中有很多的磨礪與曲折，但每個人都得到了公司給予的報酬和獎勵。回望過去的一年，當陳總準備送我出去培訓的時候，我對他說：“怎么不把讓我去學習的費用直接給我。”他很耐心的對我說了一席話：“如果我給你錢，只能度過你一時的難關，但是送你學習，知識確是永遠留在你的腦海里面，隨時都可以拿出來用，哪怕你不再我工作了，沒有人可以帶走你所學到的知識，在外面也不會被困難壓倒，讓你學會不斷的成長”。我深感公司陳總對我的栽培，讓我在過去的一年學到很多，使我慢慢成長起來。感謝公司的各位領導及同事對我不斷的幫助與支持，讓我有機會去學習，去鍛煉我自己，從一個膽小的我，變成今天敢大膽的走出來面對大家發言。我今天把它精煉地總結為：每個人，在每個階段，都需要成長，成長是人生的常態。這些年，我對成長心態的理解與運用，幫助我在人生、在工作中的每一個關口取得進步，這是受用一生的哲理。經過學習之后，我經常性地會體會這句話，并且不斷地發現每個階段的成長都那么驚人。我相信陳總自己也在用他的行動不斷地把這個哲理傳遞給他所接觸到的團隊，影響一批人，并通過這一批人，影響越來越多的人和企業。就在我為這次發言做準備時，又有機會深刻體會到，成長，尤如一顆種子，必須經歷過狂風暴雨，干涸的土地，與其他種子成長的競爭，才可擁有強大的生命。謝謝大家