2017年經(jīng)理擴大會議發(fā)言稿
XX年是公司又一個具有里程碑意義的一年，公司銷售首次突破1.5億關(guān)口，而且在一場不期而遇的遭遇戰(zhàn)中，頂住了各種困難和壓力，漂亮地取得了高鐵領(lǐng)域成名一戰(zhàn)的勝利。今年公司銷售總體增長37.8％，增長主力來自鐵道市場尤其是高鐵領(lǐng)域，其次外貿(mào)在外需不振的大環(huán)境下，逆勢總體增長6％，實現(xiàn)國內(nèi)國外齊頭并進的良好態(tài)勢。尤其可貴的是，今年盡管面臨外部融資環(huán)境惡化，產(chǎn)量急劇增加資金投入加大的環(huán)境，今年收款高于當年銷售，極大支持和緩解了上述原因造成的公司資金困難。
我們?nèi)〉靡陨铣煽儯幸韵聨讉�原因：
1 公司對新常態(tài)下制造業(yè)面臨的新形勢有較清醒的認識，比較早就堅持收縮拳頭，優(yōu)勢產(chǎn)品向中高端市場轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向。外貿(mào)鐵道市場今年全面增長，是我們這幾年堅持這個戰(zhàn)略導(dǎo)向的結(jié)果。
2 公司堅持以市場導(dǎo)向的科技投入，積累了大量經(jīng)驗，在高鐵機遇出現(xiàn)的時候，公司能順勢而上，漂亮完成歷史性的跨越。
3 以經(jīng)理會為首的公司骨干具有較強的戰(zhàn)斗力，雖然遇到各種新問題新挑戰(zhàn)，關(guān)鍵時候都能挺身而出，逐步形成立體營銷的雛形。
但是看到成績的同時，我們要看到，XX年公司業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長，也暴露了公司多年積累的問題并出現(xiàn)一些新問題有待XX年得到解決。
1 內(nèi)部管理比較粗放，管理流于解決當前問題，低級失誤屢屢重復(fù)產(chǎn)生；公司對員工績效考核未堅決執(zhí)行，導(dǎo)致基層員工積極性不夠；公司制度執(zhí)行個別 部門領(lǐng)導(dǎo)未起示范作用，導(dǎo)致公司制度建設(shè)的停滯不前和反復(fù)。
2 鐵道市場高標準高可靠性要求，出口中高端市場的不同要求，對公司現(xiàn)行的質(zhì)量管理體系提出極大挑戰(zhàn)。同時場地和設(shè)備也需要改造和升級。
3 XX年國家鐵道建設(shè)將進入微調(diào)，需求將較XX年有所下降；高鐵改造合同已經(jīng)完成，后續(xù)的訂單將遠遠低于上年；外貿(mào)市場繼續(xù)面對外需萎縮，競爭優(yōu)勢縮小的大趨勢。如果公司沒有及時做出應(yīng)對措施，XX年銷售將面臨大幅下降的可能性。
經(jīng)過初步企業(yè)摸底和市場調(diào)研，公司提出XX年穩(wěn)生產(chǎn)，多渠道開拓新增長點；練內(nèi)功，建立適應(yīng)發(fā)展要求的管理新體系；創(chuàng)品牌，樹立鐵道避雷器和復(fù)合絕緣子第一品牌，絕緣子避雷器出口第一品牌，氧化鋅電阻片國際知名品牌三牌同創(chuàng)的企業(yè)目標，XX年銷售總體目標1.35億。具體如下：
1 抓住國家鐵道建設(shè)大投入和鐵道產(chǎn)品國產(chǎn)化的契機，大力推進各個電力機車和動車，輕軌地鐵絕緣子避雷器國產(chǎn)化項目的跟進，盡快促進批量化供應(yīng)，為新的鐵路建設(shè)高峰搶占先機，打好基礎(chǔ)；放下身段，積極參與鐵路接觸網(wǎng)市場激烈競爭，提升企業(yè)銷售額；海外市場積極走出去，同時想盡一切辦法提升競爭力，并繼續(xù)嘗試鐵道產(chǎn)品借船出海；進一步提升電阻片生產(chǎn)能力和性能，借鑒已證明有效的與國內(nèi)外大集團合作的模式，把氧化鋅電阻片打造成公司新的拳頭產(chǎn)品。
2 改造公司生產(chǎn)條件，提升生產(chǎn)效率，適應(yīng)新形勢下小批量多批次高要求的生產(chǎn)需求，并以此為基礎(chǔ)建立益坤獨有的質(zhì)量控制體系；建立有效的獎懲制度和員工績效考核制度，堅決執(zhí)行，引導(dǎo)和激勵員工對企業(yè)做出貢獻。
3 加大品牌宣傳力度，以項目推進和業(yè)績?yōu)檩d體，投入人力物力在行業(yè)內(nèi)宣傳x專業(yè)化國際化可信賴的形象。
XX年我們可以預(yù)見挑戰(zhàn)是很嚴峻的，同時也是檢驗我們公司是否可以順利站穩(wěn)一個臺階，積累實力迎接xx公司從有實力的公司向優(yōu)秀企業(yè)過渡的一年。我們將一如既往，統(tǒng)一思想，以最好的狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)！