服務縣域經濟 實現社農雙贏
今年以來，我縣信用社扎根“三農”沃土，把服務縣域經濟尤其是支持農村經濟發展當作信用社夯實基礎求發展的第一要務來抓，搞活貸款營銷，拓寬服務領域，有力地促進了全縣經濟的發展。元至8月份，累計投放各項貸款18992萬元，比去年同期多投5470萬元，凈增貸款5834萬元，比去年同期多增2907萬元，累放和凈投均居全市第一。與此同時，各項存款凈增9581萬元，比去年同期多增3728萬元，總額達到49803萬元，創歷史新高。聯社再次被省委、省政府授予“文明單位”稱號。
一、做“小”字文章，小額信貸活農村
人勤春來早。春節剛過，我們就組織人員深入到廣大農村摸底調查，在掌握第一手資料的基礎上，及時修訂和完善了“英山縣小額農戶貸款管理辦法”，結合英山實際對小額農貸實行五項改進。即：在額度上放寬，對一、二、三級信用戶的貸款限額分別由過去的5000元、3000元、1000元提高到10000元、5000元、2000元;在利率上優惠，對被評上等級的信用農戶執行基準利率不上浮或少上浮；在期限上延長，對茶桑等支柱產業的貸款期限由過去的3個月放寬到9個月以上，對糧油等基礎產業的貸款期限由原來的半年放寬到一年以上;在手腳上放開，凡憑《貸款證》投放的小額農貸只定到期清收責任，不作信貸人員的終身責任追究，使農戶放心借，信貸人員大膽貸；在手續上簡化，農戶只要憑《貸款證》和印章就可以到就近的信用社拿到貸款，隨用隨貸，不抵押、不擔保、不審批。不僅如此，我們還通過在金鋪召開春耕生產信貸服務現場會，在全縣實現了“三個轉變”，即在思想觀念上由過去“坐等貸款”轉變到主動出擊“營銷貸款”上來，在小額農貸的投向上由過去僅限于支持糧油基礎產業轉變到支持生產、生活、消費并重上來，在營銷貸款上由過去靠信用站營銷轉變到信用社直接營銷貸款上來，全縣57個營業網點組織57支信貸小分隊送貸到村頭垸尾、田頭地角,通過五項改進三個轉變,至8月末，全縣累計投放小額農戶貸款14049萬元，比去年同期多投8920萬元,創歷史新高。小額農貸成功的關鍵在于等級評定實不實，所以我們注重在貸款之前的評定上做扎實文章。今年我們按照全省統一的評級標準一個尺碼執行，并就等級評定工作每個信貸人員提取200元專門考核，聯社成立三個督辦組巡回督導。3月份，我們到方咀信用社檢查，發現一翁姓理發師，符合一級標準，只因在城關理發，被所在地分社評為三級，當即現場糾正，并增加貸款限額2000元，解決了其生活上的急需。為了把這項工作做實，4月初，我們又組織機關工作人員分6個組進行了為期7天的專項檢查，對服務不到位、評定不扎實、作風不過硬的單位、個人進行通報批評或經濟處罰，并限期整改。上半年，全縣共評出三個等級的信用農戶8.83萬戶，占農戶總數的97%，頒發（或年檢）《農戶貸款證》7.2萬本，核定小額貸款1.2億元，還評出一級信用村48個，并由縣政府發文認定，評出信用鄉鎮4個，經市人行驗收有兩個鄉鎮達標。在營銷小額農貸過程中，我們還對殘疾人也傾注愛心，投放助殘貸款472萬元，縣聯社被黃岡市政府評為“扶殘助殘先進單位”。
二、做“大”字文章，培植大戶興產業
今年以來，我們把推行客戶經理制，培植黃金客戶群作為信貸強社戰略來抓，組織了兩期信貸培訓班，對分社主任、信貸員充電，植入信貸營銷新理念。聯社從班子成員起每人聯系年產值200萬元以上“十大黃金客戶”，信用社把年產值100萬元以上、分社把50萬元以上的企業作為黃金客戶重點扶持，建檔監控，跟蹤服務。一是培植茶葉產業黃金客戶群。茶葉是英山的支柱產業。上半年全縣19個信用社共投放貸款1440萬元，聯手實施“十百千萬”茶葉產業信貸工程，重點支持紅山等十大生態茶葉帶，百個中心茶場，千個高產高效茶園，萬個產茶制茶大戶。紅山信用社投放貸款35萬元，支持屏峰茶場技改，使屏峰茶場經濟效益翻番。二是培植特種養殖業黃金客戶群。全縣投放544萬元貸款支持具有特長的大戶和能人養殖野天鵝、野鴨、野豬和加工山野菜等“四野”特種養殖業。南河火田分社貸款5萬元支持橫山村九組王常貴養鵝、貸款11萬元支持王金成等四個大戶養牛，都取到良好的產業經濟效益。三是培植藥材產業黃金客戶群。石鎮信用社貸款80萬元支持方亞、雷從政等藥材大戶掛靠北京同仁堂建立大別山藥業公司，上半年銷售伏苓等中藥材220萬元。陶河信用社貸款16萬元支持殘疾青年安自啟籌建英山縣民康中藥材有限公司，上半年網上銷售天麻菌種30萬袋，產值97萬元，直接帶動1500個農戶創利增收，該社還發放蒼術，銀杏等種苗貸款22萬元，支持陶河村發展藥材400多畝，戶平9.6畝，推進了“藥材之鄉”的基地建設，得到了副省長劉友凡的高度贊揚。四是培植民營企業黃金客戶群。我們對個體戶早核資、早評級、早核貸、早發證，貸款瞅得準、放得早、放得穩，至8月底累計投放個體工商戶貸款4720萬元，占貸款總投放39.8%，是前兩年同期的總和。城關信用社累計貸款100萬元支持下崗青年吳伯明創辦世星汽車門鎖廠，上半年實現產值300萬元，利稅21萬元。溫泉信用社貸款40萬元支持個體私營業主吳遠華創辦大別山超市，吸納下崗青年30余人就業，今年4月份兼并了外地老板創辦了“百家福”超市。城區、效區、集鎮所在信用社均實行“四專”、“三上門”，即：開辟專門的柜臺，鎖定專科目核算、專人負責、專項考核，上門送貸、上門收存、上門送輔幣。溫泉電器大戶裴益知前8個月累計在信用社柜臺辦理貸款32筆，累計貸款56萬元。通過“四專三上門”，吸引了大批經濟“小巨人”到信用社開戶。到8月底，在信用社開戶的個體私營經濟戶4866戶，比去年11月末增加2166戶。