市場營銷寒假社會實踐報告（精選3篇）

市場營銷寒假社會實踐報告 篇1

　　一、實踐目的

　　1、運用所學的市場營銷理論知識，初步調研所在單位在市場中如何運用營銷策略的，力求理論和實際相結合，增強分析和解決問題的能力。

　　2、在調研中注重與調查對象的溝通和交流，提高對現實問題的認識，逐步提高社會交往能力和應變能力。

　　3、通過學習，學生對不同企業在營銷中所采取的策略組合有更多的認識和了解，以進一步加強對本書知識的理解和認識，培養能力。

　　二、實踐內容

　　1、合肥百大、商之都等百貨商店與家樂福、合家福、易初蓮花等大賣場及五星、蘇寧、國美等專賣店，在日常銷售與節假日都采用哪些市場營銷策略與手段；各企業物流配送的流程并作比較。

　　2、從某行業中尋找某一家或數家企業，分析它們在市場中如何運用營銷組合的。如家政服務業、中介機構、房地產企業及物業公司等。

　　3、借助工具，獲得第二手材料，以補充并完善自己的第一手資料。

　　三、實踐要求

　　1、每18~19人一組，設小組長3名，協助指導教師管理。

　　2、遵守紀律，服從安排，每日考勤，注意安全。

　　3、每組做好實踐日記與討論記錄，實踐結束每人完成一篇1000字的實踐報告。內容應包括實踐目的、內容、發現問題與解決問題的方法。

　　四、實踐過程

　　1、價格

　　沃爾瑪經營幾種零售業態，雖然他們的目標顧客不同，但經營戰略卻是一致的，即“天天平價”，“為顧客節省每一美元”，實行薄利多銷。這樣的口號在沃爾瑪店面的燈箱上，店內pop宣傳單上，甚至在其購物小票上，比比皆是，這句話對沃爾瑪的重要性由此可見一斑。沃爾瑪的“天天平價”決不是空洞的口號，也不是低價處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價促銷活動，更不同于某些商場、專賣店為吸引客流而相互進行的惡意低價傾銷或一面提價，一面用打折來欺騙消費者，而是實實在在的“始終如一”的讓利于顧客的行為。這種平價主要是依靠成本控制，優化商品結構，推進服務來實現的。也就是說低價不等于廉價，低價不等于服務低劣。相反，低價也有高價值，低價也有高的服務質量。

　　2、促銷

　　一）讓利銷售：

　　讓利銷售包括折價銷售、會員制銷售。

　　對全部商品折價銷售，主要適用于沃爾瑪連鎖店的新開張、周年店慶以及一些重大的節慶日的促銷；對某個部類的商品優惠售賣，主要適用于各種節日和季節性消費展開的促銷活動。

　　折價銷售在定價時就需要堅持兩點原則：一是盡可能地低廉，僅僅高出成本一點兒，如30%；二是長期穩定地保持這種低價。即使是某些商品擁有某種壟斷優勢或是遇到意外情況也不輕易改變，這已成為沃爾瑪的一種經營戰略。

　　會員制銷售是最能體現長期效果的一種促銷方式。它是指沃爾瑪向其經常性購買的顧客發放一種憑證，顧客以向沃爾瑪繳納會員會費或規定的其他方式獲得憑證，依照企業的規定或會員章程的約定享受價格優惠、免費服務等優特權。

　　二）特惠商品

　　為了鞏固和維護沃爾瑪連鎖店的低價形象，增加客流量，提高市場占有率，沃爾瑪從各大部類商品中分別抽出一些商品進行優惠售賣。對商品實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物。

　　3、產品

　　沃爾瑪的低價策略是眾所周知的。沃爾瑪之所以能制定低零售價還有相當的利潤空間，主要原因是采取了以下各項措施來壓低商品的進貨價。

　　五、實踐意義：

　　對于實踐同學自身主要有3方面：

　　1、邁出了大學生走經社會的第一步，使他們更切身的了解社會現狀，特別是就業現狀。

　　2、培養吃苦耐勞的精神，學習克服困難的方法。

　　3、增強對專業知識在實際應用中的了解，對已學知識在實踐中鞏固。

市場營銷寒假社會實踐報告 篇2

　　是全球體育和娛樂市場營銷的；隸屬于x集團，是集團中從事體育和娛樂市場營銷的專業代理公司。x集團是全球的市場營銷和傳播公司之一。是上世紀60年代就開始從業的先行者，現在全球6大洲24個國家擁有1000名專業人員。

　　在每一個業務部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領域的高水平專業人員，向客戶提供整體綜合營銷方案。

　　在這11天中，通過介紹，我在octagon進行了實踐。實踐是一個大學學生重要的一個學習過程，也是我們畢業后走向社會所邁出的試探性一步。我的主要實踐目的是熟悉當代企事業單位的工作，積累工作經驗，提高綜合素質，并為德語專業學生在畢業后從事與專業關系比較少的工作進行一些探索。

　　我在兩周內的實踐工作內容有：為某公司產品推廣活動計劃做一些基礎性的工作；為某電信企業開展“展會經濟”搜集信息；實踐基本的現代辦公新技術。

　　我的第一個具體工作是電話聯系一些娛樂場所，商談能否與之合作，租用其場地開展產品宣傳活動。電話辦公是現代工商業的高科技辦事手段之一，對提高工作效率有很大的幫助。我的同事和我在電話聯系之前，首先確定了非常具體的工作方法。但是，電話只是手段，其本質仍然是人類與人類之間的溝通。這一點是我的弱項。所以在初期經常會因缺乏工作的經驗和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情況。難度的問題就是語言的障礙。極少數的當地群眾國語不太靈光，加上我的上海話的表達能力也非常有限，所以有的時候雙方互相聽不懂。多虧單位的同事及時救場，成功地與對方達成了協議。整個電話聯系的工作持續了一周左右，在此期間，我學到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精確的工作計劃，對工作的目的和手段量化處理，精確計算，務必做到機關算盡；第二，在工作出現問題的時候，多和人溝通，出現問題，及時救場。90年代末21世紀初成長起來的一代人，有一種“cool”時代的傾向，就是習慣單人行動，在別人一無所知的情況下辦好一件事，或者注重人機對話甚于人與人的交流。性格即命運，如果改變不了人的性格，那么至少要改進自己的工作方式方法。

　　在2月7日，我首次出外勤工作。工作的內容是到上海的一些娛樂場所拍照，用來提供活動所需的資料。在確認了外出路線，通知了拍照單位之后，我就拿著相機出發了。由于對上海城市比較了解，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段，所以在整個工作上沒有什么問題。但是還是遇到了一點麻煩，一是搞錯了一個pub的地址，到了附近才問別人，費時費力；二是低估了城市交通，對交通管制和高峰時間準備不周，導致延長了外勤時間；三是面對突發事件缺乏解決的手段，某家電影院本計劃接受拍照，但是到了電影院，計劃又有變更，導致不能拍照。但是總的來說，此次外勤工作還算成功，達到了預期的目的。短暫的外勤工作給我的啟示是：

　　1、要熟悉辦事地點的情況，提前準備，必要的時候要借助地圖，googleearth等工具。

　　2、在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量，節約時間。

　　3、面對外勤中的突發事件，仍然要多和同事溝通，并且爭取有效率地解決主要問題，完成主要的工作。

　　貫穿實踐始終的一項重要工作是通過互聯網，查詢一些行業對“展會經濟”的贊助，為客戶提供有效的資料。具體的方式就是通過google，百度等互聯網搜索引擎，找到相關的資料、數據、文章，做簡單的分析。整項工作的挑戰就是搜索資料。互聯網的資料多而且繁雜，但是和題目相關的材料非常少而且不好找。對此，我先開始的工作方法是把帶關鍵字的資料全部下載到本地，不經整理就打印出來。這是不合要求的。后來通過向同事學習，我學會了通過關鍵字搜索需要的資料，按內容提取有效信息進行整理，對其中的數據添加重點，找到了一些有價值的信息。在此之后，我在同事的指導之下，很快學會了復印、打印、傳真、裝訂等工序。

　　在上述幾個主要的工序以外，我還在單位積極參加了一些公益勞動。

　　通過短暫的實踐，我首先熟悉了當代分工明確、高效率的辦公，參與了一些具體的工作，學會了一些具體的工作方法，熟悉了各種辦公自動化用具的操作。基本達到了假期社會實踐的目的。在實踐報告的最后，我感謝（中國上海）提供給我的實踐機會，同事們所具備的優秀學問、人品值得我認真學習。在今后的學習生活中，我將認真學習專業科目，同時增強自己的工作能力，做到德智體全面發展。

市場營銷寒假社會實踐報告 篇3

　　一. 實踐目的

　　1. 了解當前就業形勢

　　（1）大學生就業形勢嚴峻

　　目前我國正處在建設社會主義市場經濟的初級階段，經濟發展水平還較低，加上我國巨大的人口壓力，使得整個社會的就業形勢嚴峻。處于當前階段的大學畢業生的就業形勢自然要受到整個社會大氣候的影響，更何況近幾年來各大學一直在擴大招生，我國的高等教育正在向“大眾化”過渡，因此，大學生的就業形勢不容樂觀。大學生就業問題已成為全社會特別是在校大學生關注的焦點。

　　（2）原因

　　大學生明顯供過于求，培養的大學生方向以及大學生應該學習的內容和社會的實際需求是脫節的。大學生缺乏勝任力，大量的理論課程讓學生在專業方向上的收益是有限的，大學生畢業后不具備相關工作的勝任力。大學生就業觀念存在問題，就業期望值較高，理想與現實存在較大差距，最后導致高不成低不就。

　　（3）如何解決

　　政府，企業，大學生三方面結合，鼓勵和支持大學生自主創業。大學生要及時調整就業思路，拓寬就業渠道。選擇職業技能培訓，社會需要的是既有工作經驗又有實踐能力的人，我們大學生就更應該努力豐富自己的知識，同時豐富自己的社會閱歷，做社會需要的人才。

　　2. 上海Xx市場營銷服務有限公司

　　（1） 概況

　　上海Xx市場營銷服務有限公司是中國最大，實力最雄厚的市場營銷服務代理商，我們擁有強大而完整的執行辦事處網絡系統，能迅速將營銷的觸角延伸到中國市場的每一個角落. 成為JWT及WPP集團成員之一后，不僅可以直接運用世界上最有影響力的廣告公司JWT的創意與品牌管理，同時更可將全方位的品牌激活方案通過網絡在中國展開. WPP集團總部座落于倫敦，是世界最大的市場營銷傳播集團，在全世界106個國家有超過20xx個辦事處同97，000名員工.

　　（2） 發展情況

　　上海Xx市場營銷服務有限公司是1999年成立于上海.在全國有5大分公司，70個辦事處，260名員工，400個地區項目督導，超過10，000名長期促銷員和工作人員，超過70，000名短期促銷員.

　　自成立以來，不但迅速成長壯大，同時為眾多知名銷費品牌及世界500強企業(聯合利華，諾基亞，匯豐銀行，卡夫食品等)提供市場營銷解決方案.在不同行業的專業經驗積累，以及對中國消費者的深入了解，使我們能給予客戶所需要的一切支持和幫助.

　　我們知道一家正真好的營銷服務公司，要為客戶帶來創新思維，同時要能將計劃變為現實；也就是說，好的創意，需要執行力的貫徹！ 每當執行營銷計劃時，成為一個軍事化團隊，我們有良好的作戰經驗、有熟練的業務知識、思路敏捷反應迅速、能適應各類變化、惡劣環境下生存。

　　自創立以來，一直以 “客戶完全滿意”為目標！我們的企業文化、亦是最寶貴的特質：

　　● 正直誠實

　　● 持續成長

　　● 激情洋溢

　　● 雷厲風行

　　● 紀律嚴明

　　● 精誠合作

　　二.實踐內容

　　1.實踐安排及流程

　　（1）實踐安排

　　**年寒假，我來到上海Xx市場營銷服務有限公司進行這次的社會實踐，在活動的期間我們受到了集團以至各分公司的熱情接待。大區經理安排我到人事部門進行學習，了解公司工作流程及日常運行。

　　（2）工作內容

　　1. 行政公文處理；

　　2. 員工征信調查及對保工作；

　　3. 招募行政工作；

　　4. 考績行政工作；

　　5. 資料檔案管理；

　　6. 勞保行政工作；

　　7. 考勤行政工作。

　　2.專業知識技能在工作中的運用

　　（1）建立聯系

　　在人事部門工作時，會有不同的人來進行面試，在面試過程中我們會預先擬好會問的問題，與其他有關方面建立并保持必要的聯絡，這時就需要英語技能的運用，在交流中就更容易更高效。

　　（2）真誠對待

　　我需要以誠懇友善態度與其他單位協調、聯系，并就其所提出的有關本單位工作的詢問、質疑予以解答，這個時候所學的待人接物，禮貌禮儀就得到了很好的運用。有時還需要用英語在網站上發點帖子來招收人員，這個時候我的英語優勢就得到了很好的發揮。