電子產(chǎn)品市場營銷項目實施方案（精選3篇）

電子產(chǎn)品市場營銷項目實施方案 篇1

　　電子產(chǎn)品市場營銷項目實施方案范本

　　一、營銷環(huán)境

　　1、廠家提供的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

　　2、_________作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之相關企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

　　3、在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會_____。

　　4、從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

　　5、目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。

　　6、與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

　　7、第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規(guī)定在應急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

　　二、營銷問題

　　1、產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

　　2、產(chǎn)品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

　　3、現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價格懸殊太大

　　4、產(chǎn)品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人

　　5、選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產(chǎn)品)

　　6、促銷方式局限化，渠道拓展不開

　　7、銷售隊伍完全跟不上

　　三、營銷方案

　　1、隊伍組建(周期費用)

　　初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網(wǎng)絡在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。(馬X在中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)

　　2、產(chǎn)品定位(周期費用)

　　給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡搜索相關資料和找到_________已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一個都不能少�！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大�！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。

　　3、價格策略(周期費用)

　　拉大零批發(fā)差價，調(diào)動批發(fā)商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380

　　給予數(shù)量折扣，_____對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利

　　以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和說服力

　　4、加深服務保障(周期費用)

　　品牌驅(qū)動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調(diào)服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務)

　　5、樹立車哥大品牌(周期費用)

　　這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:

　　a、信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”):

　　2、從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，_____公司---特別是人壽_____，能支付人壽_____的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)

　　3、在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫，一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會…。的方式推廣營銷。

　　4、關注_________不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備_________年的行業(yè)黃頁。

　　b、廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

　　1、前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)

　　2、開召商會，發(fā)展_____代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)

　　3、重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識_____-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢

　　4、把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹，比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。

　　5、進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)

　　c、dm宣傳彩頁的印制以及_________展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

　　d、在汽車相關行業(yè)一個地方找一個_____人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

　　e、直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

　　f、在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

　　g、組織產(chǎn)品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產(chǎn)品。

　　h、聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤)，布置自己的主題促銷位置。

電子產(chǎn)品市場營銷項目實施方案 篇2

　　甲方：__________

　　乙方：__________

　　本著平等自愿、互惠互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，訂立以下合同：

　　一、甲方負責對乙方相關工作人員的培訓、技術指導。

　　甲方有權對乙方進行的市場營銷工作實施監(jiān)督與管理。

　　二、乙方責任：

　　1、乙方與甲方共同開拓、營建、發(fā)市場，乙方應遵守甲方的價格管理原則。

　　2、乙方應服從甲方為協(xié)調(diào)全國市場而做出的經(jīng)營方向調(diào)整。

　　3、乙方應將客戶資料及市場銷售情況等資料完整的保存并定期傳送至甲方，從而有利于甲方對市場進行分析，更好地掌握市場動態(tài)。

　　4、乙方有責任為甲方保守技術、商業(yè)秘密，不經(jīng)甲方同意，不得以任何形式、通過任何途徑擅自向非合同方進行泄漏或轉(zhuǎn)讓。合同終止后,乙方不得泄露甲方商業(yè)機密，不得有抵毀產(chǎn)品及甲方聲譽的行為。

　　三、結算方式及運輸費用：

　　甲方實行現(xiàn)款結算、款到發(fā)貨的結算方式，一次一清;運輸費用由乙方承擔。

　　四、退貨與換貨：

　　1、非甲方質(zhì)量問題乙方不得退貨。

　　2、乙方調(diào)換產(chǎn)品以當年度為限，跨年度甲方不予調(diào)換。

　　五、合同的變更和終止：

　　1、由于主觀及客觀因素需要對合同進行變更時，必須經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，達成一致后方可變更。

　　2、任何一方進入破產(chǎn)或清算，雙方均有權立即終止合同。

　　六、違約責任：

　　甲方或乙方如有違約行為，應賠償對方由此產(chǎn)生的直接與間接經(jīng)濟損失。

　　七、爭議的解決方式：

　　因履行本合同發(fā)生的爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成時，提請__市合同仲裁機構仲裁解決，最終仲裁結果對雙方具有約束力。

　　八、合同有效期：

　　本合同有效期為__________年，經(jīng)甲乙雙方法定代表人簽字，蓋公章后生效。

　　本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商可簽訂補充文件。所有與本合同有關的補充文件及制度，應視為本合同不可分割的一部分，具有同等的法律效力。

　　本合同期滿是否續(xù)簽由雙方在合同期滿前一個月內(nèi)協(xié)商確定。

　　本合同一式四份，甲乙雙方各持兩份。

　　甲方：__________乙方：__________

　　地址：__________地址：__________

　　郵編：__________郵編：__________

　　電話：__________電話：__________

　　傳真：__________傳真：__________

　　開戶行：__________開戶行：__________

　　帳號：__________帳號：__________

　　法定代表人：__________法定代表人：__________

　　蓋章：__________蓋章：__________

　　__________年__________月__________日__________年__________月__________日

電子產(chǎn)品市場營銷項目實施方案 篇3

　　雇主(以下簡稱甲方)與受雇職工(以下簡稱乙方)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》和《_________》，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

　　第一條 本合同期限自_________年_________月_________日開始，至_________年_________月_________日終止，其中試用期_________天。

　　第二條 乙方同意在甲方從事_________工作。

　　第三條 甲方對乙方的勞動質(zhì)量和數(shù)量要求是_________。

　　第四條 甲方每月_________日以_________貨幣形式支付乙方工資，工資不低于_________元，其中試用期間工資為_________元。

　　第五條 甲方安排乙方每日工作時間不超過8小時，每周不超過40小時，甲方保證乙方每周至少休息一日，因工作需要延長工作時間的，經(jīng)乙方同意延長工作時間每日不得超過3小時，每月不得超過36小時。

　　第六條 甲方安排乙方加班加點的，甲方應依法支付加班加點工資，按以下標準支付工資：

　　1.在日法定標準工作時間以外延長工作時間的，按照乙方小時工資標準的150%支付工資;

　　2.在休息日工作，按照乙方日或小時工資標準為200%支付工資;

　　3.在法定休假節(jié)日工作的，應另外支付乙方日或小時工資標準300%的工資。

　　第七條 甲乙雙方應按國家和_________市社會保險的有關規(guī)定繳納社會保險費。

　　第八條 甲方執(zhí)行國家有關勞動保護的法規(guī)、規(guī)章，為乙方提供勞動安全和衛(wèi)生設施。根據(jù)從事工種的需要，發(fā)給乙方勞動保護用品和配置生產(chǎn)、工作必需的勞動工具。

　　第九條 甲方負責為乙方辦理人身意外傷害保險。保險期限由甲方按照雙方簽訂的勞動合同期限確定，保險金額為_________元。

　　第十條 甲方應給予乙方_________月的患病或非因工負傷的醫(yī)療期，乙方在醫(yī)療期內(nèi)患病的醫(yī)療費用甲方負擔_________%。

　　第十一條 乙方應遵守的勞動紀律是_________。

　　第十二條 本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關內(nèi)容。

　　第十三條 乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：

　　1.在試用期間，被證明不符合錄用條件的;

　　2.嚴重違反勞動紀律或甲方規(guī)章制度的;

　　3.嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;

　　4.被依法追究刑事責任的。

　　第十四條 下列情形之一，甲方可以解除合同，但應提前三十日以書面形式通知乙方：

　　1.乙方患病或非因工負傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作的;

　　2.乙方勞動未達到勞動合同規(guī)定的質(zhì)量和數(shù)量的;

　　3.甲乙雙方不能依據(jù)本合同第十二條，就變更合同達成協(xié)議的。

　　第十五條 合同雙方當事人協(xié)商一致，可以解除勞動合同。

　　第十六條 乙方解除本合同，應當提前三十日以書面形式通知甲方。

　　第十七條 下列情形之一，乙方可以隨時通知甲方解除本合同：

　　1.在試用期內(nèi)的;

　　2.甲方以暴力、威脅、監(jiān)禁或非法限制人身自由的手段強迫勞動的;

　　3.甲方不能按照本合同規(guī)定支付勞動報酬或提供勞動條件的。

　　第十八條 乙方有下列情形之一，甲方不得解除、終止本合同：

　　1.患病或非因工負傷在醫(yī)療期內(nèi)的;

　　2.女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的`;

　　3.患職業(yè)病或因工負傷并被確認喪失或部分喪失勞動能力的。

　　第十九條 勞動合同期滿，或者甲方破產(chǎn)倒閉時，勞動合同即行終止。

　　第二十條 甲方依據(jù)本合同第十四條、十五條解除乙方勞動合同以及甲方克扣或者無故拖欠乙方工資和拒不支付乙方加班加點工資報酬的，甲方應依據(jù)勞動部《違反和解除勞動合同的經(jīng)濟補償辦法》支付乙方經(jīng)濟補償金。

　　第二十一條 甲方違反本合同約定的條件解除勞動合同或由于甲方原因訂立無效勞動合同，給乙方造成損害的，應按勞動部《違反〈勞動法〉有關勞動合同規(guī)定的賠償辦法》賠償乙方損失。

　　第二十二條 乙方違反本合同約定的條件解除勞動合同或違反本合同約定的保守商業(yè)秘密事項，給甲方造成損失的，乙方應按勞動部《違反〈勞動法〉有關勞動合同規(guī)定的賠償辦法》賠償甲方損失。

　　第二十三條 當事人約定的其他內(nèi)容。

　　第二十四條 因履行本合同發(fā)生的勞動爭議，當事人一方要求仲裁的，應當自勞動爭議發(fā)生之日起六十日內(nèi)向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。對裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。

　　第二十五條 本合同未盡事宜或與今后國家、_________市有關規(guī)定相悖的，按有關規(guī)定執(zhí)行。

　　第二十六條 本合同書一式二份，甲、乙雙方各一份。

　　甲方：______________乙方：______________