工作總結(jié)不足（精選13篇）

工作總結(jié)不足 篇1

　　隨著高三上學(xué)期教學(xué)工作的結(jié)束讓我從中積累不少教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，作為高三班主任讓我能夠意識(shí)到做好本職工作的重要性，我也始終嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)定并將工作中的安排落到實(shí)處，而我也能夠根據(jù)學(xué)期之初制定的目標(biāo)來(lái)認(rèn)真展開(kāi)工作，現(xiàn)如今處于期末的我也對(duì)高三上學(xué)期的工作進(jìn)行了總結(jié)。

　　認(rèn)真做好本學(xué)期知識(shí)點(diǎn)的教導(dǎo)從而讓學(xué)生理解課本上的內(nèi)容，由于本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)比較艱巨的緣故讓我很重視工作的展開(kāi)，因此我能積極做好備課工作并對(duì)需要教導(dǎo)的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行歸納，上課期間合理運(yùn)用多媒體設(shè)備來(lái)輔導(dǎo)自己進(jìn)行教學(xué)，而且我也會(huì)很好地與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)從而了解他們的學(xué)習(xí)狀況，而且隨著教學(xué)進(jìn)度的推進(jìn)讓我意識(shí)到做好復(fù)習(xí)工作的重要性，因此我要先做好新知識(shí)的教導(dǎo)再來(lái)帶領(lǐng)學(xué)生回顧以往所學(xué)的內(nèi)容，另外我也很重視其他科任老師的教學(xué)狀況并進(jìn)行了交流，從中讓我意識(shí)到大部分學(xué)生存在著較為嚴(yán)重的偏科問(wèn)題，這也是自己在工作中需要解決的問(wèn)題之一。

　　認(rèn)真復(fù)習(xí)高中階段的知識(shí)點(diǎn)以便于鞏固學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，由于高中階段的學(xué)習(xí)任務(wù)很艱巨從而需要經(jīng)常回顧以往所學(xué)的知識(shí)，畢竟部分學(xué)生在上完課以后便不會(huì)再去翻閱以往所學(xué)的內(nèi)容，至少我在展開(kāi)復(fù)習(xí)工作的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有部分學(xué)生已經(jīng)遺忘了以往所學(xué)的內(nèi)容，這種狀況的出現(xiàn)對(duì)于他們高中階段的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是十分不利的，所以我會(huì)不定期抽背以往所學(xué)的某篇課文來(lái)檢驗(yàn)學(xué)生的真實(shí)水平，而且我也有安排時(shí)間讓學(xué)生做試卷從而查看分?jǐn)?shù)，得益于我對(duì)這項(xiàng)工作的重視導(dǎo)致這學(xué)期取得了不錯(cuò)的成果。

　　努力改善偏科問(wèn)題并加強(qiáng)與科任老師之間的交流，為了不讓偏科的問(wèn)題延續(xù)到下個(gè)學(xué)期讓我對(duì)此十分重視，因此我也找科任老師進(jìn)行探討從而共同解決這類問(wèn)題，在學(xué)生的弱勢(shì)科目上多花費(fèi)心思從而強(qiáng)化這方面的教導(dǎo)，而且每次考試都會(huì)制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并要求學(xué)生努力達(dá)到，若是沒(méi)能達(dá)到的話則會(huì)幫助學(xué)生分析成績(jī)不理想的原因，而且我也會(huì)利用課后的時(shí)間對(duì)部分差生進(jìn)行輔導(dǎo)，其目的就是為了提升班級(jí)平均分從而確保大多數(shù)學(xué)生的進(jìn)步。

　　嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)我在這學(xué)期教學(xué)工作中的努力并不止這些，但隨著這學(xué)期的結(jié)束也意味著自己的付出獲得了回報(bào)，這屆學(xué)生還有一個(gè)學(xué)期的時(shí)間可以用來(lái)學(xué)習(xí)，希望他們?cè)谙聜�(gè)學(xué)期能夠繼續(xù)努力從而在高考中取得理想成績(jī)。

工作總結(jié)不足 篇2

　　通過(guò)近一段時(shí)間的工作，反省自身，還存在許多不足和缺點(diǎn)，現(xiàn)將近期的工作、學(xué)習(xí)中存在的不足和缺點(diǎn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

　　1、自身的專業(yè)業(yè)務(wù)水平不高，事故應(yīng)急處理能力不強(qiáng)。雖然通過(guò)學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高，但業(yè)務(wù)水平和工作經(jīng)驗(yàn)與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常生產(chǎn)工作，也忽視了自身思想素質(zhì)的提高，工作中爭(zhēng)強(qiáng)當(dāng)先的意識(shí)不強(qiáng)。

　　2、工作上滿足于正常化，缺乏開(kāi)拓和主動(dòng)精神，有時(shí)心浮氣躁，急于求成平穩(wěn)有余，創(chuàng)新不足;處理問(wèn)題有時(shí)考慮得還不夠周到，心中想得多，行動(dòng)中實(shí)踐得少。工作中總習(xí)慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規(guī)、風(fēng)風(fēng)火火、大膽開(kāi)拓的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。雖然平時(shí)也比較注重學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)的內(nèi)容不夠全面、系統(tǒng)。對(duì)公司政策理論鉆研的不深、不透。有時(shí)候也放松了對(duì)自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、全局意識(shí)不夠強(qiáng)。有時(shí)做事情、干工作只從自身出發(fā)，對(duì)公司及車間作出的一些的重大決策理解不透，盡管也按領(lǐng)導(dǎo)要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽(tīng)到、想到但還沒(méi)做到的情況，還需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。 

　　在今后的工作中，我決心從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)：

　　1、繼續(xù)拓寬自己的理論知識(shí)面，加強(qiáng)自己對(duì)理論知識(shí)的應(yīng)用，在日常工作中，遇問(wèn)題多查閱文獻(xiàn)，熟悉相關(guān)知識(shí)，從而提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　2、在思想工作方面，深化學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想理論水平，加強(qiáng)自己的事業(yè)心和責(zé)任感，用新理念武裝自己的頭腦，增長(zhǎng)自己的才干，提高駕馭工作的能力，并堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，注重學(xué)以致用。

　　3、在實(shí)際工作中，要更加積極主動(dòng)的向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教遇到的問(wèn)題，并多與同事們進(jìn)行溝通，學(xué)習(xí)他們處理實(shí)際問(wèn)題的方法及工作經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)多學(xué)、多問(wèn)、多想來(lái)不斷提高自己的實(shí)際工作能力。

工作總結(jié)不足 篇3

　　我深深的懂得一個(gè)合格的幼兒教師是要有愛(ài)心、勇于創(chuàng)新和思考的智能型教師，這樣的人也是新時(shí)代對(duì)幼兒教師的要求。我在平時(shí)的工作中通過(guò)實(shí)踐，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格按照一名優(yōu)秀幼兒教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自已，用愛(ài)心去愛(ài)他們，用細(xì)心照料他們，用真心擁有他們，用誠(chéng)心感動(dòng)他們，讓可愛(ài)的孩子們擁有更多美好的童年記憶!在新學(xué)期中，我會(huì)用心關(guān)注每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí)，積極開(kāi)展我園特色的教育教學(xué)活動(dòng)。特制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃如下：

　　一、思想工作

　　更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺(jué)遵守園的規(guī)章制度，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)，樹(shù)立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。自覺(jué)遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，關(guān)心愛(ài)護(hù)每一位幼兒，了解他們用心的呵護(hù)他們。坦誠(chéng)認(rèn)真的面對(duì)每一位家長(zhǎng)。

　　二、教育教學(xué)工作

　　希望能在各方面都有新的提高：教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料;寫好每一次教案;多學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中;多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法;多到平行班級(jí)走走、看看、聽(tīng)聽(tīng)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)幼兒發(fā)展;多和經(jīng)驗(yàn)豐富的教師交流。生活中，熱情待人，友愛(ài)助人，謙虛為人，團(tuán)結(jié)向上，與同事互幫互助。針對(duì)班級(jí)里特殊幼兒，制定特定個(gè)人的教育方法，正確引導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀并鼓勵(lì)幼兒更快更好的適應(yīng)幼兒園。班務(wù)工作中，嚴(yán)格要求自己，以身作則地做好班主任工作。

　　積極認(rèn)真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍，認(rèn)真準(zhǔn)備、組織每一次教育活動(dòng)，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的環(huán)境……多反思，多聽(tīng)，多做，勤于實(shí)踐，促進(jìn)自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。在新的學(xué)期里一定要學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)教師道德行為規(guī)范，并在工作中不斷地鞭策自己，以飽滿的熱情參加到工作中去，時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。

　　三、努力方向

　　本學(xué)期我制定了以下三個(gè)目標(biāo)：

　　1、爭(zhēng)取成為幼兒園優(yōu)秀教師，多學(xué)多看多聽(tīng)多問(wèn)。

　　2、認(rèn)真把小二班的教學(xué)、常規(guī)建設(shè)好。

　　3、踏實(shí)努力地做好本職工作，力爭(zhēng)本學(xué)期工作能圓滿結(jié)束。

　　四、出勤方面

　　嚴(yán)格要求自己，保證工作時(shí)間，做到一學(xué)期無(wú)硌不請(qǐng)假，不遲到，不曠工;用飽滿的熱情對(duì)待工作。

　　五、家長(zhǎng)工作方面：

　　1、充分利用入園和離園的短暫時(shí)間，積極主動(dòng)地與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的情況，在家長(zhǎng)的配合下實(shí)現(xiàn)家園共育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

　　2、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊(cè)、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長(zhǎng)溝通聯(lián)系，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況。

　　3、電訪或家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽(tīng)取家長(zhǎng)合理正確的意見(jiàn)和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長(zhǎng)!

　　4、熱情邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)。主動(dòng)幫助家長(zhǎng)解決問(wèn)題。

　　幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無(wú)小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時(shí)，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。以上，是我本學(xué)期的計(jì)劃及目標(biāo)，我一定努力去完成，也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。

工作總結(jié)不足 篇4

　　不知不覺(jué)就又一年過(guò)去了，這_年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了__集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問(wèn)。說(shuō)到__集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的__自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售___代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說(shuō)，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對(duì)_年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。

　　20__年來(lái)我們的銷售成績(jī)是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒(méi)有什么明顯的成績(jī)出來(lái)，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說(shuō)在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)_的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了!

　　在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)。可以這樣說(shuō)，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開(kāi)始，而這些，就是我們置業(yè)顧問(wèn)的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來(lái)講究是該多比較多對(duì)比之后再來(lái)決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來(lái)了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)�協(xié)調(diào)、去綜合。一般來(lái)說(shuō)銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問(wèn)題：

　　1、主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰。

　　2、自身沒(méi)有足夠的意志，對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定。

　　3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)很多準(zhǔn)客戶。

　　4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過(guò)程不到位。

　　5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。

　　6、來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。

　　以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴�要不斷改進(jìn)的部分，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對(duì)。

　　總結(jié)不僅要回顧過(guò)去，還要展望未來(lái)。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來(lái)的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析：

　　1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。

　　2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

　　3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。

　　通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀與未來(lái)的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

　　沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績(jī)固然要全面總結(jié)，對(duì)于未來(lái)的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自己的銷售成績(jī)，要做到：

　　1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無(wú)頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn)。

　　2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)。

　　3、完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。

　　做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把20__年當(dāng)做一個(gè)新開(kāi)始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷員!

工作總結(jié)不足 篇5

　　幼兒園是一所擁有_個(gè)教學(xué)班，_多名幼兒，_多名教職工的全日制省級(jí)示范幼兒園。近年來(lái)，我園在加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)內(nèi)部管理的同時(shí)，樹(shù)立社會(huì)化教育觀，充分利用家庭、社區(qū)教育資源，構(gòu)筑起幼兒園、家庭、社會(huì)三位一體、溝通互補(bǔ)的立體教育網(wǎng)絡(luò)。在實(shí)踐中我們堅(jiān)持以家長(zhǎng)學(xué)校為主陣地、多種教育途徑相結(jié)合的“家園共育”，將園內(nèi)教育和園外教育有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，取得了良好的效果。

　　一、樹(shù)立三教聯(lián)育意識(shí)，形成共同辦校共識(shí)

　　在長(zhǎng)期的教育實(shí)踐中，老師們?cè)絹?lái)越感受到幼兒園教育的“勢(shì)單力薄”，而家庭、社會(huì)因素對(duì)幼兒的影響卻越來(lái)越大，“5+2=0”的現(xiàn)象在幼兒園表現(xiàn)的尤為突出。再加上部分家長(zhǎng)因不了解幼兒園教育的任務(wù)和內(nèi)容，存在重教輕保的思想。我們認(rèn)識(shí)到要促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，首先要提高家長(zhǎng)素質(zhì)，在教育過(guò)程中要內(nèi)外聯(lián)手，尋求外援，有效整合幼兒園、家庭及社區(qū)的資源，促進(jìn)孩子的全面發(fā)展。

　　一方面，我們積極組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)家長(zhǎng)學(xué)校工作的具體要求，提高廣大教師“家園合作、科學(xué)育兒”的意識(shí),樹(shù)立不斷開(kāi)發(fā)育人資源的共識(shí);另一方面利用多渠道向家長(zhǎng)宣傳辦好家長(zhǎng)學(xué)校的現(xiàn)實(shí)意義,在取得家長(zhǎng)支持的基礎(chǔ)上，我園于_年，創(chuàng)辦了第一屆家長(zhǎng)學(xué)校。

　　二、成立兩級(jí)互動(dòng)組織，建立有序辦學(xué)機(jī)制

　　為確保家長(zhǎng)學(xué)校正常、有序的開(kāi)辦，我們成立了家長(zhǎng)學(xué)校校務(wù)委員會(huì)，園長(zhǎng)親自擔(dān)任家長(zhǎng)學(xué)校校長(zhǎng)，校務(wù)委員會(huì)由幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子成員、教師、家長(zhǎng)代表、退休教師代表組成，負(fù)責(zé)家長(zhǎng)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和管理工作。我們還充分調(diào)動(dòng)不同層次社區(qū)力量的積極性，以教學(xué)班為單位推薦家長(zhǎng)代表，成立了家長(zhǎng)委員會(huì)，同時(shí)聘請(qǐng)社會(huì)各界人士成為我園家長(zhǎng)學(xué)校的顧問(wèn)，從而構(gòu)成了管理層、操作層、智囊層三個(gè)家教梯次的園內(nèi)立體教育場(chǎng)。

　　為把我園家長(zhǎng)學(xué)校創(chuàng)辦成“傳播科學(xué)家教知識(shí)，交流有效家教經(jīng)驗(yàn)，啟迪正確家教習(xí)慣，形成家園共育合力”的平臺(tái)，我們擬訂出《家長(zhǎng)學(xué)校學(xué)員學(xué)習(xí)制度》、《家長(zhǎng)聯(lián)系制度》、《家長(zhǎng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)崗位職責(zé)》、《家長(zhǎng)學(xué)校優(yōu)秀學(xué)員評(píng)比制度》等制度職責(zé)共12份，進(jìn)一步明確職責(zé)，保證了分工合作，建立起有序的辦學(xué)機(jī)制，促成家長(zhǎng)學(xué)校工作有序推進(jìn)。

　　三、科學(xué)設(shè)置教學(xué)內(nèi)容，實(shí)施有效辦學(xué)目標(biāo)

　　幼兒園實(shí)施以保為主、保教并重的教育，在家長(zhǎng)學(xué)校的課程設(shè)置上，我們也充分考慮到幼兒特點(diǎn)及家長(zhǎng)需要，注重了教學(xué)內(nèi)容的科學(xué)性、全面性、系統(tǒng)性、適用性，開(kāi)設(shè)有思想教育、法制教育、營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生教育、安全教育、心理健康教育等內(nèi)容。為了讓家長(zhǎng)進(jìn)一步了解幼兒教育目標(biāo)，有效實(shí)施家園共育，我們還自編自印出兩本家長(zhǎng)學(xué)校教材，將《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》打印成冊(cè)分發(fā)給家長(zhǎng)，還根據(jù)教育目標(biāo)整理出《幼兒日常行為規(guī)范訓(xùn)練基本要求99條》，讓廣大家長(zhǎng)明確目標(biāo)，要求一致的對(duì)孩子進(jìn)行生活衛(wèi)生習(xí)慣、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育。我園富有針對(duì)性的設(shè)置教學(xué)課程，凸現(xiàn)了辦學(xué)的實(shí)效性。

　　為保證家長(zhǎng)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量，我們成立了由幼教專家、法律顧問(wèn)、心理咨詢師、交警、保健醫(yī)生、兼職教師組成的講師團(tuán)，定期有序地為家長(zhǎng)授課和舉辦咨詢活動(dòng)。我們先后邀請(qǐng)到___、___來(lái)園給家長(zhǎng)授課，他們的講座理論先進(jìn)，旁征博引，引起了家長(zhǎng)的共鳴，收到了很好的教育效果。我們還充分利用社區(qū)資源，請(qǐng)交警、兒科醫(yī)生等人為我園家長(zhǎng)授課，指導(dǎo)家長(zhǎng)科學(xué)育兒。近五年來(lái)，我們共組織家長(zhǎng)學(xué)校專題講座17場(chǎng)，咨詢活動(dòng)____，有效改變了廣大家長(zhǎng)的育兒觀念和教育行為。

　　四、致力拓寬家教渠道，促進(jìn)家園信息互動(dòng)

　　傳播科學(xué)的家教知識(shí)，啟迪學(xué)員形成科學(xué)的家教行為，實(shí)現(xiàn)合作育人的目標(biāo)是家長(zhǎng)學(xué)校的立校之本，為此我們?cè)诩议L(zhǎng)學(xué)校豐富的專題講座的基礎(chǔ)上，開(kāi)展了全方位、多途徑的家園互動(dòng)活動(dòng)。

　　1、交談。我們要求教師每日一交談，即利用家長(zhǎng)每日接送孩子的時(shí)間，有重點(diǎn)、有目的和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通和交流，及時(shí)向家長(zhǎng)了解孩子的身體狀況或反映孩子在園的生活、學(xué)習(xí)表現(xiàn)，有針對(duì)性的進(jìn)行護(hù)理和教育。

　　2、家訪。教師每周一家訪，每次走訪1—____幼兒家庭，了解幼兒家庭教育環(huán)境和家長(zhǎng)教育態(tài)度，和家長(zhǎng)交流教育方法，針對(duì)孩子特點(diǎn)制定相應(yīng)的教育措施，因人而異的實(shí)施教育，各班每學(xué)期幼兒家訪率均達(dá)到8____以上。

　　3、家長(zhǎng)園地、家長(zhǎng)宣傳專欄、網(wǎng)站。家長(zhǎng)園地是各班向家長(zhǎng)有效宣傳科學(xué)育兒經(jīng)驗(yàn)、衛(wèi)生保健知識(shí)的窗口，家長(zhǎng)園地的內(nèi)容來(lái)自于各類幼教書籍和雜志，教師經(jīng)過(guò)精心選擇和整理，提供給家長(zhǎng)學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)園地的內(nèi)容每半月更換一次。我們還以年級(jí)組為單位開(kāi)辟了家長(zhǎng)宣傳專欄，將每月教育主題、工作重點(diǎn)及時(shí)向家長(zhǎng)公布。為進(jìn)一步加大家園聯(lián)系的密度和廣度，20__年5月，我園籌建起自己的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)輻射廣闊、速度快捷、資源豐富、交流便利的優(yōu)勢(shì)向家長(zhǎng)發(fā)布通知，宣傳我園動(dòng)態(tài)，傳授育兒經(jīng)驗(yàn)等，并通過(guò)論壇和班級(jí)留言板與家長(zhǎng)互通信息，共同探討有效的教育方式。

　　4、家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)開(kāi)放日、家長(zhǎng)匯報(bào)會(huì)。我園每學(xué)期初召開(kāi)一次全園家長(zhǎng)會(huì)，學(xué)期中舉行一次家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，學(xué)期結(jié)束進(jìn)行一次家長(zhǎng)匯報(bào)活動(dòng)。從20__年開(kāi)始，我們又將家長(zhǎng)開(kāi)放日改為家長(zhǎng)開(kāi)放周，給家長(zhǎng)提供更充足的時(shí)間，讓家長(zhǎng)能夠更全面、更真實(shí)的了解到孩子在園的活動(dòng)情況。

　　5、親子園活動(dòng)。每學(xué)年我們組織兩次親子園活動(dòng)，讓家長(zhǎng)和孩子一起來(lái)園參加趣味盎然的運(yùn)動(dòng)會(huì)和“六一“慶祝活動(dòng)，給家長(zhǎng)提供了一個(gè)和孩子同學(xué)、同樂(lè)的機(jī)會(huì)，受到了家長(zhǎng)的熱烈響應(yīng)。

　　五、及時(shí)落實(shí)信息反饋，實(shí)現(xiàn)家園合作育人

　　學(xué)員群體中蘊(yùn)涵著豐富的育兒經(jīng)驗(yàn)，凝聚著無(wú)限的教育智慧，我們廣開(kāi)言路，主動(dòng)征求他們對(duì)課程設(shè)置和教學(xué)的意見(jiàn)，征求他們對(duì)幼兒園建設(shè)和發(fā)展的建議，征求他們對(duì)合作育人的設(shè)想，構(gòu)建起信息反饋落實(shí)制。近年來(lái)，我們印發(fā)各種家長(zhǎng)調(diào)查問(wèn)卷400____份，收集整理出家長(zhǎng)意見(jiàn)3____條，合理化建議6____個(gè)，對(duì)這些意見(jiàn)和建議我們認(rèn)真落實(shí)、及時(shí)整改，促使教師不斷改進(jìn)工作方法，促進(jìn)了幼兒園教育環(huán)境的進(jìn)一步優(yōu)化。我們還請(qǐng)家長(zhǎng)參與民主管理，制訂幼兒食譜、評(píng)選“好園丁”，五年來(lái)，由家長(zhǎng)評(píng)選出“好園丁”1____，此活動(dòng)的開(kāi)展，有效促進(jìn)了教師服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步提高。

　　一份耕耘，一份收獲。我園開(kāi)辦家長(zhǎng)學(xué)校五年來(lái)，累計(jì)培訓(xùn)家長(zhǎng)230____人，結(jié)業(yè)160____人，評(píng)選出優(yōu)秀家長(zhǎng)2____。家長(zhǎng)學(xué)校的開(kāi)辦，務(wù)實(shí)而具體的活動(dòng)的開(kāi)展，提高了廣大學(xué)員對(duì)家庭教育重要性的認(rèn)識(shí)，初步確立起以身垂范、小事入手、科學(xué)家教的意識(shí)，倡導(dǎo)起民主尊重的家教作風(fēng)。成績(jī)屬于過(guò)去，工作還看將來(lái)，我園將以全新的理念，務(wù)實(shí)的作風(fēng)，將“一切為了孩子，為了一切孩子，為了孩子的一切”整體工作目標(biāo)落到實(shí)處，做到細(xì)處，努力為家長(zhǎng)、為社會(huì)營(yíng)造一個(gè)優(yōu)良的育人環(huán)境，為孩子撐起一片藍(lán)天。我們相信有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，有家長(zhǎng)和社區(qū)人民的支持，我園家長(zhǎng)學(xué)校會(huì)越辦越好。

工作總結(jié)不足 篇6

　　開(kāi)學(xué)初，教育局就提出了“切實(shí)加強(qiáng)政治理論和教育改革創(chuàng)新理論的學(xué)習(xí)，全面提高廣大教師和教育工作者的政治理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平;進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒外地先進(jìn)的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，大力促進(jìn)我區(qū)教育事業(yè)的健康發(fā)展。”的工作思路。按照教育局提出的工作思路，我園在教育局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，也確立了“以創(chuàng)新為主題，以幼兒語(yǔ)言發(fā)展和動(dòng)手能力的培養(yǎng)為突破口”的發(fā)展思路，并以此為主線開(kāi)展幼兒園的各項(xiàng)工作。經(jīng)過(guò)全體教職工的共同努力和不斷改革創(chuàng)新，我園的各項(xiàng)工作都收到了良好的效果，也初顯了我園特色。

　　一、面對(duì)現(xiàn)實(shí)，明確幼兒園發(fā)展思路，努力打造幼兒園特色。

　　今年年初，我園領(lǐng)導(dǎo)組織幼兒園的教職工，認(rèn)真分析了我園面臨著的各項(xiàng)困難：我園領(lǐng)導(dǎo)班子組織教職工就此展開(kāi)討論，并使教職工形成這樣的共識(shí)：我們要讓在讀的孩子感到幼兒園帶給他們的是幸福和成長(zhǎng)的快樂(lè)。在教職工明確了幼兒園的發(fā)展思路后，大家都能積極地朝著打造幼兒園特色的目標(biāo)努力開(kāi)展工作。

　　積極開(kāi)展課程改革，促進(jìn)幼兒園、教師、幼兒共同獲得發(fā)展，以學(xué)習(xí)教育年活動(dòng)為契機(jī)，促進(jìn)教職工素質(zhì)的提高圍繞目標(biāo)，積極開(kāi)展課程改革，打造幼兒園特色開(kāi)學(xué)初，我園就組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)和研究幼兒園的工作計(jì)劃，使大家在對(duì)我園提出的“以‘創(chuàng)新’為主題，以‘語(yǔ)言’發(fā)展和‘動(dòng)手能力’的培養(yǎng)為突破口”的口號(hào)形成共識(shí)，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合新教材的使用，開(kāi)始了我園的課革具體項(xiàng)目有以下幾點(diǎn)：

　　1、抓好新教材的討論和分析，并以主題的形式開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)。教師們首先是把一學(xué)期的教材內(nèi)容進(jìn)行分類，并劃分為幾大主題，每選擇一個(gè)主題，就根據(jù)各教材內(nèi)容之間的聯(lián)系，繪制好一個(gè)圖，所涉及的各項(xiàng)內(nèi)容，大部分都是教材中的內(nèi)容，也有一些內(nèi)容是教師根據(jù)自己班級(jí)的實(shí)際提出，還有一些內(nèi)容是由幼兒生成的。其次，教師們根據(jù)每個(gè)主題積極為幼兒創(chuàng)設(shè)與主題相應(yīng)的教育環(huán)境。在主題活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中，教師們?yōu)楹⒆拥挠H身實(shí)踐創(chuàng)設(shè)了大量的機(jī)會(huì)，如設(shè)置活動(dòng)區(qū)，組織幼兒根據(jù)教育主題布置墻飾、布置教育教學(xué)活動(dòng)展版，師生共同收集與主題活動(dòng)相關(guān)的信息、圖片、文字資料、相關(guān)的材料等，使幼兒在這種富有教育價(jià)值及隱藏一定教育目標(biāo)的的環(huán)境中，變以往被動(dòng)的知識(shí)接受，為如今主動(dòng)的操作、探索和學(xué)習(xí)。再次發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)參與我們的教育教學(xué)活動(dòng)。在開(kāi)展主題教育活動(dòng)時(shí)，教師們根據(jù)活動(dòng)的需要及幼兒發(fā)展的需要，通過(guò)“家園之窗”、“家園聯(lián)系手冊(cè)”等向家長(zhǎng)宣傳和介紹，對(duì)一些需要家長(zhǎng)指導(dǎo)孩子完成的活動(dòng)，有針對(duì)性地、適時(shí)的給家長(zhǎng)一些建議。如：

　　(1)建議家長(zhǎng)帶孩子探討、開(kāi)展一些有趣的活動(dòng)，如引導(dǎo)孩子收集有關(guān)的.材料、圖片、文字資料，指導(dǎo)幼兒觀看相關(guān)的影碟、電視節(jié)目，帶幼兒到相應(yīng)的場(chǎng)所參觀、觀察。

　　(2)把孩子的認(rèn)識(shí)、看法、感想用文字記錄下來(lái)，讓孩子交給老師。

　　(3)鼓勵(lì)孩子把自己收集到的材料、圖片、文字資料和自己獲得的信息拿出來(lái)與幼兒園里的小朋友們共同分享。這樣的家園共育，使更多的家長(zhǎng)參與到幼兒教育中來(lái)，幼兒也獲得了更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　2、打破原來(lái)的班級(jí)界限，積極開(kāi)展幼兒跨班級(jí)的晨間體育活動(dòng)，讓幼兒自主到自己喜歡的地方、選擇自己喜愛(ài)的體育器械參加鍛煉。為了激發(fā)小朋友參與體育活動(dòng)的積極性，我們除了開(kāi)放原有的滑梯、轉(zhuǎn)盤、蹦蹦床、半月?lián)u、等大中型玩具外，又制作了平衡木、獨(dú)腳椅等一批中、小型體育器械，并投放了球類、高蹺、沙包等器械，滿足了不同年齡、不同能力以及不同興趣的小朋友開(kāi)展活動(dòng)的需要。晨間活動(dòng)的改革，是我園教師學(xué)習(xí)貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的具體體現(xiàn)，它極大地豐富了幼兒的體育活動(dòng)、鍛煉了幼兒的體格，也為幼兒與不同班級(jí)的小朋友進(jìn)行交往提供了更多、更好的機(jī)會(huì)。在開(kāi)展主題教育教學(xué)活動(dòng)及跨班級(jí)的幼兒晨間體育活動(dòng)以來(lái)，我園教師們都覺(jué)得，我們所開(kāi)展的活動(dòng)，既突顯了“幼兒發(fā)展為本”的理念，又滿足了幼兒全面發(fā)展的需要，它使幼兒在積極、主動(dòng)的探索、學(xué)習(xí)、參與中，獲得健康、社會(huì)、科學(xué)、語(yǔ)言、藝術(shù)等各領(lǐng)域的更多經(jīng)驗(yàn)，獲得更好的發(fā)展。

　　3、抓好教師們的觀念轉(zhuǎn)變，促進(jìn)教師們的良好成長(zhǎng)。

　　為了更好地促進(jìn)教師的成長(zhǎng)，我園本學(xué)期在教師的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和提高方面做了幾項(xiàng)工作：一是組織全體教師到中心幼兒園參觀學(xué)習(xí)，使教師們開(kāi)了眼界、更新了觀念;二是發(fā)動(dòng)教師查找符合本園實(shí)際學(xué)習(xí)需要的資料，并積極嘗試組織教師們的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，教師們?cè)趨⑴c找學(xué)習(xí)資料和組織學(xué)習(xí)中，教育教學(xué)觀念又進(jìn)一步得到了更新。三是繼續(xù)圍繞新教材開(kāi)展一課三研活動(dòng)，教師們運(yùn)用教材、組織教育教學(xué)活動(dòng)的能力有了進(jìn)一步的提高。通過(guò)開(kāi)展以上的活動(dòng)，教師們的觀念、能力都發(fā)生了一些變化，如：教師們不再一成不變的照搬照套教參書，在使用教參書時(shí)老師發(fā)現(xiàn)，有的設(shè)計(jì)并不能很好地體現(xiàn)新綱要的精神。如：中班科學(xué)教育活動(dòng)“什么沉、什么浮”的活動(dòng)設(shè)計(jì)，其中教參書中有一個(gè)環(huán)節(jié)讓幼兒了解“水的浮力是有限度的”，其設(shè)計(jì)是由老師往碗里一勺一勺加水，使鐵碗沉下去。對(duì)這樣的設(shè)計(jì)，老師覺(jué)得不能體現(xiàn)幼兒的主動(dòng)參與，便改成由幼兒自由地探究怎樣使碗沉下去，幼兒通過(guò)自主探究，獲得了“水的浮力是有限度的”的直接經(jīng)驗(yàn)。

　　4、重視幼兒生活技能的教育，使幼兒的自理能力有所提高。

　　(一)積極開(kāi)展豐富多采的活動(dòng)，既為幼兒提供了展示的機(jī)會(huì)，又向社會(huì)宣傳了幼兒園一個(gè)學(xué)期來(lái)，我園開(kāi)展了一次家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)、一次豐富多采的慶祝“六一”兒童節(jié)活動(dòng)、積極參與了教育局舉行的主題教育活動(dòng)觀摩。在活動(dòng)的開(kāi)展中幼兒都有不同程度的參與，家長(zhǎng)認(rèn)可了：我們的孩子不錯(cuò)。

　　隨著我園課程改革的開(kāi)展，我們今年的家園聯(lián)系工作又有了新的變化，許多家長(zhǎng)積極參與到我們的主題教育中來(lái)，家長(zhǎng)的教育觀念也相應(yīng)起了一些變化。

　　(二)切實(shí)做好后勤工作，確保幼兒園的正常運(yùn)轉(zhuǎn)

　　本學(xué)期，我園加強(qiáng)了對(duì)后勤工作的研究，要求各崗位的后勤人員結(jié)合自身工作的實(shí)際，對(duì)一些工作進(jìn)行反思、改革。財(cái)務(wù)人員能地根據(jù)幼兒園的計(jì)劃，及時(shí)有效地做好財(cái)務(wù)工作和一些物品的準(zhǔn)備，工作的自主性強(qiáng);炊事人員開(kāi)發(fā)了一些新食譜，探討改變了一些食物的烹調(diào)程序、調(diào)味等;資料室管理也探討了一些管理資料、物品的的方法、改革了一些表格;衛(wèi)生、保健工作能有序地進(jìn)行;安全工作基本上為教職工所重視。

　　二、幾點(diǎn)體會(huì)

　　這個(gè)學(xué)期，我們幼兒園能夠保持良好的運(yùn)轉(zhuǎn)和應(yīng)有的發(fā)展，歸納起來(lái)，有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

　　1、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持是我園發(fā)展前進(jìn)的堅(jiān)強(qiáng)后盾

　　2、家長(zhǎng)支持使我們的各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，幼兒也有更好的發(fā)展。

　　3、領(lǐng)導(dǎo)明確辦園思路，富有創(chuàng)新性的工作是打造幼兒園特色的前提。沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)班子的創(chuàng)新，就沒(méi)有教職工的創(chuàng)新，就沒(méi)有幼兒創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，就沒(méi)有幼兒園的良性發(fā)展。

　　4、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的教職工隊(duì)伍是我們戰(zhàn)勝困難的力量源泉。有了全體教職工的團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，我們解決了資金不足的困難;有了全體教職工的合作，幼兒園的各項(xiàng)工作得以有序地進(jìn)行。我們克服了幼兒園位置太偏的困難，使幼兒園保持了應(yīng)有的發(fā)展和應(yīng)有的規(guī)模。

　　三、存在問(wèn)題

　　雖然幼兒園保持了良好的發(fā)展，但我們也應(yīng)該看到我們的不足，這些不足之處較為明顯的是：班組工作的計(jì)劃性不強(qiáng)，致使一些工作、活動(dòng)準(zhǔn)備不足;開(kāi)展工作的自主性不強(qiáng)，常出現(xiàn)等領(lǐng)導(dǎo)提出具體的步驟、具體的做法、具體的要求、提醒等;一些教職工對(duì)自身素質(zhì)的提高行動(dòng)不多、效果不明顯。

　　四、今后思路

　　根據(jù)我園的實(shí)際和存在的不足，我們20__年下期工作的基本思路應(yīng)是：“一個(gè)主題”——以“創(chuàng)新”為主題;“兩個(gè)改變”——改變我園的建筑和綠化面積;“三項(xiàng)建設(shè)”——領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)、園本課程建設(shè)。

工作總結(jié)不足 篇7

　　一年即將過(guò)去，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力下，我們認(rèn)真完成了公司各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)，以下是我的個(gè)人工作總結(jié)。

　　一、監(jiān)督機(jī)制基本形成

　　做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買材料，減少工程成本，提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。

　　二、制定采購(gòu)預(yù)算與估計(jì)成本

　　制定采購(gòu)預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購(gòu)行為之前對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)成本的一種估計(jì)和預(yù)測(cè)，是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā)，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn)，以便對(duì)采購(gòu)實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測(cè)與控制，確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng)。有了采購(gòu)預(yù)算的約束，能提高項(xiàng)目資金的使用效率，優(yōu)化項(xiàng)目采購(gòu)管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過(guò)程中的一些例外情況，有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量，從而達(dá)到控制采購(gòu)成本的目的。

　　為節(jié)約資金，防止庫(kù)存積壓，堅(jiān)持零庫(kù)存管理方法，在采購(gòu)量大，部分物資緊缺的情況下，千方百計(jì)，精心組織尋找貨源，積極組織落實(shí)，始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置，一切工作圍繞正常生產(chǎn)和科研開(kāi)發(fā)這個(gè)中心來(lái)開(kāi)展，圓滿完成了工作任務(wù)。

　　三、與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系

　　采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

　　根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來(lái)看待。因?yàn)楣�司的成本核心�?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。

　　工作中團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能，認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助業(yè)務(wù)部的工作需要。按照技術(shù)質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)物料。

　　四、對(duì)采購(gòu)工作的心得和體會(huì)

　　在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中都主動(dòng)接受財(cái)務(wù)及其他部門監(jiān)督。有問(wèn)題第一時(shí)間反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。合作過(guò)程中，采購(gòu)人員必須公正嚴(yán)明，杜絕徇私舞弊。最終為酒店選擇最佳供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

　　每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)與辦公文員配合把資料輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫(kù)，以備隨時(shí)查閱、對(duì)比。采供部注重除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購(gòu)的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證了對(duì)材料、設(shè)備有效的追蹤。

　　五、工作不足方面

　　在工作中計(jì)劃性不強(qiáng)，沒(méi)有充分了解市場(chǎng)行情，特別是正極材料市場(chǎng)價(jià)格變化情況，沒(méi)有徹底貫徹何總指示的備貨任務(wù)，對(duì)正極材料市場(chǎng)了解也不夠深刻，一直帶著一種懷疑態(tài)度開(kāi)展工作，直接導(dǎo)致了走的步伐不大，備貨不充分。目前公司的供應(yīng)商新建立，短期內(nèi)無(wú)法形成真正意義的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。部門與部門之間的溝通未能達(dá)到理想效果;特別是與生產(chǎn)部、技術(shù)部的溝通不到位。

　　六、明年工作計(jì)劃

　　建立完善的供應(yīng)商體系。確保資材能夠及時(shí)供應(yīng)，隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，盡力利用多渠道來(lái)降低成本價(jià)格，控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開(kāi)發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商。不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系。在工作中不斷改進(jìn)工作方法，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。極力配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問(wèn)題，與質(zhì)檢部討論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過(guò)現(xiàn)有市場(chǎng)水平的解決方案。

　　在今后的工作中，我部門仍會(huì)虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)我部門會(huì)選擇性得采納公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。

工作總結(jié)不足 篇8

　　20____年根據(jù)公司各產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)和規(guī)劃，針對(duì)各產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展階段，匹配對(duì)應(yīng)的人力資源策略和計(jì)劃，保障人力資源供給側(cè)人員數(shù)量、質(zhì)量能夠滿足新老業(yè)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。重點(diǎn)是加快人才供應(yīng)速度、加速人才適崗進(jìn)度、激勵(lì)員工保持高績(jī)效、打通員工職業(yè)發(fā)展通道、盤活現(xiàn)有員工能力，企業(yè)核心文化落地，繼續(xù)夯實(shí)人力資源管理基礎(chǔ)工作，初步進(jìn)入規(guī)范化人力資源管理階段。以人力資源項(xiàng)目制工作為抓手，匹配業(yè)務(wù)關(guān)鍵需求為切入點(diǎn)，適時(shí)的導(dǎo)入人才甄選、員工評(píng)價(jià)、員工激勵(lì)、員工保留的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的人才管理工作，打造公司的人力資源亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，反哺業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。

　　一、人才引進(jìn)

　　1、能力模型：搭建銷售人員商務(wù)代表專業(yè)能力模型，輸出能力標(biāo)準(zhǔn);

　　2、招聘手冊(cè)：在能力標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，完善面試提問(wèn)匯總，輸出招聘手冊(cè);

　　3、面試官培訓(xùn)：完成商務(wù)代表能力模型和招聘手冊(cè)的基礎(chǔ)上，協(xié)調(diào)開(kāi)展面試官培訓(xùn)，建立面試官測(cè)試認(rèn)證體系，通過(guò)認(rèn)證的人員才可以進(jìn)行安排候選人面試;

　　4、人才甄選輔助項(xiàng)目：嚴(yán)控面試評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、精準(zhǔn)進(jìn)行背景調(diào)查、薪酬溝通工作，做到細(xì)節(jié)工作有理有據(jù)，輔助進(jìn)行人才面試測(cè)評(píng)體系，提高面試選才的準(zhǔn)確度。

　　5、招聘渠道：在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上標(biāo)準(zhǔn)化渠道維護(hù)工作，活化內(nèi)部渠道的轉(zhuǎn)化率，運(yùn)營(yíng)好所有渠道，有計(jì)劃的策劃3場(chǎng)內(nèi)推項(xiàng)目活動(dòng);

　　6、定崗定編職位說(shuō)明書：參與公司定崗定編工作，保持人員增長(zhǎng)與業(yè)務(wù)增加的比例的適配性;制定職位說(shuō)明書標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)外發(fā)布和內(nèi)部迭代流程化，員工工作職責(zé)內(nèi)容的活現(xiàn)，建立專業(yè)的人力資源品牌形象。

　　二、管理結(jié)構(gòu)

　　1、組織架構(gòu)

　　基于公司戰(zhàn)略梳理，明確公司未來(lái)藍(lán)圖和目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上理清各產(chǎn)業(yè)的的定位和價(jià)值排序及關(guān)系，以及各產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)的`發(fā)展思路。進(jìn)而設(shè)計(jì)組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)架構(gòu)和崗位分工。完善公司組織架構(gòu)、部門職責(zé)分工、管理權(quán)限。隨著業(yè)務(wù)不斷調(diào)整和產(chǎn)業(yè)增加，組織規(guī)模越來(lái)越大，人員原來(lái)越多，管控難度越來(lái)越大，如果不對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行明晰，依靠人為因素調(diào)整和約束難度越來(lái)越大，需要借助硬性的組織架構(gòu)完善和人為因素的管控打補(bǔ)丁來(lái)輔助改善員工文化沖擊進(jìn)行滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需求。

　　2、規(guī)則設(shè)計(jì)

　　基于新的組織架構(gòu)對(duì)現(xiàn)有人員和制度進(jìn)行進(jìn)行全面盤點(diǎn)并更新，完善公司規(guī)則體系，形成規(guī)范性的共識(shí)。制定基礎(chǔ)的人力資源管理制度、獎(jiǎng)懲管理制度、行為規(guī)范管理制度、薪酬管理制度、績(jī)效管理制度等，從集團(tuán)管理體系或原來(lái)隱性的流程體系中梳理出自有的管理政策。

　　3、職位體系

　　組織架構(gòu)清晰后，根據(jù)各崗位設(shè)置、部門劃分、工作對(duì)接、管理路線、組織上下級(jí)關(guān)系界定清楚，并把所有崗位的級(jí)別、責(zé)任、權(quán)利明確到位，建立職位體系和職位等級(jí)，為補(bǔ)充完善設(shè)計(jì)“薪酬管理體系”提供基礎(chǔ)依據(jù)。

　　三、人才管理

　　1、關(guān)鍵崗位、員工

　　根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)度，對(duì)標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿和公司業(yè)務(wù)影響程度，梳理出公司各產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵崗位，進(jìn)行組織盤點(diǎn)和人才盤點(diǎn)輸出關(guān)鍵員工和績(jī)優(yōu)員工，在實(shí)施人力資源政策實(shí)施，重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵崗位和關(guān)鍵員工。

　　2、干部培養(yǎng)

　　隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張和業(yè)務(wù)條線的不斷增加，需要進(jìn)一步完善干部選拔培養(yǎng)機(jī)制，培養(yǎng)選拔業(yè)務(wù)骨干，挖掘員工潛力，使優(yōu)秀人才能夠脫穎而出，為公司新老產(chǎn)業(yè)提供充足、合格的后備人才，加強(qiáng)在職干部和后備干部培養(yǎng)，梳理干部管理辦法，對(duì)“關(guān)鍵少數(shù)”核心成員進(jìn)行激活，不斷發(fā)現(xiàn)、引進(jìn)優(yōu)秀人員，保持組織的人力活力。

　　3、人才“蓄水池”

　　建立公司內(nèi)部后備人才隊(duì)伍，形成人才梯隊(duì)資源庫(kù)，使人才數(shù)量和結(jié)構(gòu)能夠滿足公司發(fā)展要求。在實(shí)施過(guò)程中，制定人員入池、培養(yǎng)、晉升、出池標(biāo)準(zhǔn)，打造基層、中層、高層后備人才池，并根據(jù)入池人員的特點(diǎn)和差距制定針對(duì)性的培養(yǎng)計(jì)劃和措施，建立公司人才干部培養(yǎng)和后備人才造血機(jī)制。

　　四、薪酬績(jī)效

　　1、完善績(jī)效考核管理辦法

　　征求業(yè)務(wù)發(fā)展階段和管理者建議思路，在經(jīng)過(guò)充分討論和論證的基礎(chǔ)上完善公司績(jī)效管理辦法，尤其是銷售人員績(jī)效管理，針對(duì)績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定、溝通、反饋、輔導(dǎo)形成常態(tài)化的機(jī)制，作為內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理的重要抓手，與獎(jiǎng)懲、任用、晉升、提薪掛鉤，激活員工。

　　2、完善薪酬管理制度

　　通過(guò)市場(chǎng)薪酬調(diào)研和內(nèi)部薪酬管理要求，調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)，確立薪酬內(nèi)部公平性和外部激勵(lì)性原則，有條件的建立崗位評(píng)估基礎(chǔ)上的寬帶薪酬體系，做到薪酬管理的激勵(lì)性和成本可控。

　　五、人才培養(yǎng)

　　1、在銷售人員能力標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，繪制關(guān)鍵序列崗位能力地圖，通過(guò)課程設(shè)計(jì)，搭建課程體系。

　　2、基于課程體系框架和內(nèi)容，明確內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)方向，培養(yǎng)3-5名關(guān)鍵崗位內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍。

　　3、打造1-3門精品課程。

　　4、培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，嘗試多種學(xué)習(xí)方式，深入業(yè)務(wù)一線開(kāi)展培訓(xùn)，做到部分課程訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合。

　　5、完善培訓(xùn)需求調(diào)研和需求分析，緊貼業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)活動(dòng)設(shè)計(jì)的運(yùn)營(yíng)體系，落地培訓(xùn)工作管理制度。

　　六、員工管理

　　1、搭建公司與員工的溝通渠道和溝通平臺(tái)，聽(tīng)取員工的建議和心聲，及時(shí)處理員工合理訴求。規(guī)范企業(yè)員工勞動(dòng)合同、人事檔案等資料，進(jìn)行合規(guī)性整改工作，積極妥善處理勞動(dòng)爭(zhēng)議和糾紛，落實(shí)公司各項(xiàng)人力資源政策，降低員工離職率。開(kāi)展正式或非正式的跨部門溝通，把員工關(guān)系的處理工作列入日常例行工作。

　　2、人力資源信息化。保持人力資源檔案的準(zhǔn)確性和完整性，通過(guò)人員檔案能夠隨時(shí)反映公司人力資源狀況，包括學(xué)歷層次、服務(wù)年限、薪資水平、業(yè)績(jī)情況、培訓(xùn)情況、獎(jiǎng)懲情況、培養(yǎng)發(fā)展方向等各項(xiàng)數(shù)據(jù)和指標(biāo)，為人力資源選用育留的提供分析依據(jù)。

　　3、塑造標(biāo)桿文化

　　樹(shù)立優(yōu)秀員工的標(biāo)桿作用，通過(guò)收集優(yōu)秀員工的成長(zhǎng)經(jīng)歷，在內(nèi)部廣泛宣傳，塑造標(biāo)桿文化。挖掘符合企業(yè)文化價(jià)值觀的故事，為踐行企業(yè)文化價(jià)值觀落地積極準(zhǔn)備素材。

　　七、人力資源團(tuán)隊(duì)

　　1、提升從業(yè)人員專業(yè)水平。人力資源部在安排各部門培訓(xùn)的同時(shí)，應(yīng)著力對(duì)部門人員的素質(zhì)提升，加強(qiáng)部門的培訓(xùn)、管理工作。

　　2、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)的認(rèn)知與理解，有條件的跟業(yè)務(wù)人員一起出差、下市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)、參加業(yè)務(wù)部門會(huì)議，支持業(yè)務(wù)部門工作，真正理解業(yè)務(wù)發(fā)展階段和真實(shí)需求，提供人力資源專業(yè)建議。

　　3、實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制和項(xiàng)目制。將部門年度目標(biāo)分解到部門每個(gè)人，做到每項(xiàng)工作均有責(zé)任人、完成期限、完成質(zhì)量要求、考核標(biāo)準(zhǔn)。做好每項(xiàng)工作的跟蹤落實(shí)和結(jié)果反饋，及時(shí)調(diào)整工作目標(biāo)，不斷改進(jìn)工作方法，確保年度目標(biāo)的完成。

　　八、各項(xiàng)目制定重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃推進(jìn)表，見(jiàn)附件。

　　20____年12月30日

工作總結(jié)不足 篇9

　　時(shí)間總是在充實(shí)的工作中過(guò)去得飛快。一轉(zhuǎn)眼,一個(gè)學(xué)年又即將結(jié)束了,回顧過(guò)去這一個(gè)學(xué)年的英語(yǔ)教學(xué)工作,有收獲的喜悅與甘甜,但也有挫折時(shí)的彷徨與無(wú)奈,但這些心靈的歷程使得我更加熱愛(ài)自己所從事的這份教育工作。為了能夠查缺補(bǔ)漏,取人之長(zhǎng)補(bǔ)已之短,以利于在今后更好地開(kāi)展自己的工作,在此對(duì)本學(xué)期的教學(xué)工作作了一點(diǎn)總結(jié)。

　　現(xiàn)在學(xué)校教育教學(xué)工作即將結(jié)束,對(duì)我的工作做如下總結(jié)。本學(xué)期,我任教八年級(jí)(2) (6)班的英語(yǔ)。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),他們的成績(jī)有所提高。英語(yǔ)是中學(xué)生的一門主課,但是不少學(xué)生覺(jué)得這門功課單調(diào)枯燥,學(xué)起來(lái)吃力,甚至有不少學(xué)生放棄了它。究其原因,是學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的接觸面小,說(shuō)練機(jī)會(huì)少,以及他與中文的部分反差的諸多因素,使得學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)常常存在“厭、怕、棄”的不健康的心理。這使我不得不改進(jìn)教學(xué)方法。

　　第一、確立與新課程相適應(yīng)的教育觀念

　　學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體,老師不能代替學(xué)生讀書,代替學(xué)生感知,代替學(xué)生觀察、分析、思考,代替學(xué)生明白任何一個(gè)道理和掌握任何一條規(guī)律。老師只能讓學(xué)生自己讀書,自己感受事物,自己觀察、分析、思考,從而明白任何一個(gè)道理和掌握任何一條規(guī)律。于是我改變“一言堂”,把課堂還給學(xué)生,形成師生交往、積極互動(dòng)、共同發(fā)展的教學(xué)過(guò)程。

　　第二、使學(xué)生明白學(xué)習(xí)目的

　　要學(xué)好英語(yǔ),首先要使學(xué)生認(rèn)識(shí)到學(xué)這一語(yǔ)言的目的和意義。眾所周知,人類社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了21世紀(jì),新的世界將是個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)和多變的世紀(jì),中國(guó)要在跨世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng),中華民族要騰飛,要最終取決于優(yōu)秀科技人才的涌現(xiàn)。如果我們不懂英語(yǔ),怎么去了解世界?只有學(xué)生自覺(jué)地把自己的理想與祖國(guó)的前途和命運(yùn)聯(lián)系起來(lái),才會(huì)對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)真正感興趣,這種興趣也有可能轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)英語(yǔ)的動(dòng)力。因此我結(jié)合本地區(qū)學(xué)生的實(shí)際情況,通讀和節(jié)選教材,圍繞著最簡(jiǎn)單、最基本、最常用的英語(yǔ)詞匯、句型、交際會(huì)話等進(jìn)行教學(xué),使學(xué)生對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生興趣,形成學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

　　第三、努力建立融洽的師生關(guān)系

　　相對(duì)來(lái)說(shuō),初中生比小學(xué)生獨(dú)立性強(qiáng),自尊心也逐漸增強(qiáng),渴望得到尊重。師生之間只有互相尊重,互相信任,才能建立起友好關(guān)系,從而促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。所以我必須樹(shù)立正確的學(xué)生觀,正確認(rèn)識(shí)學(xué)生的主體地位。我用自己滿腔的愛(ài)去關(guān)心、尊重學(xué)生,耐心細(xì)致地指導(dǎo)學(xué)生,溝通和學(xué)生的思想感情,使自己成為學(xué)生歡迎的人。上課時(shí)我是學(xué)生的老師,循循善誘和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,大膽求異創(chuàng)新;課后我卻成為他們的好朋友,無(wú)話不談,亮起心靈之光;生活上,我是他們的父母,關(guān)懷備至。

　　第四,嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),保持良好的教態(tài)

　　教師的教風(fēng)直接影響學(xué)生的學(xué)風(fēng)。駕駛的一言一行,無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著學(xué)生。所以我提高自己的思想認(rèn)識(shí),做到愛(ài)崗敬業(yè),學(xué)而不厭,誨人不倦,為人師表,治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),還要保持良好的教態(tài)。老師的教學(xué)語(yǔ)言和教態(tài)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)有直接的影響。老師的教態(tài)好,學(xué)生就喜歡,他們聽(tīng)課的興趣就高,接受知識(shí)也快。反之,學(xué)生就不喜歡,甚至討厭。特別是正處于青春期的初中生,看問(wèn)題開(kāi)始有可獨(dú)立的見(jiàn)解,對(duì)他們更要注意教態(tài)和教學(xué)語(yǔ)言的使用。如我介紹新句型時(shí),我利用語(yǔ)言的輕重,語(yǔ)調(diào)的高低,和一定的動(dòng)作表情,盡量引起學(xué)生的注意和興趣。當(dāng)學(xué)生回答問(wèn)題時(shí),我的表情變得自然親切,使促使感到老師對(duì)他們的信任,這樣學(xué)生就增添了勇氣,就能大膽地回答問(wèn)題。

　　第五，積極創(chuàng)造語(yǔ)言情景

　　八年級(jí)英語(yǔ)這本教材充分吸收了國(guó)際上新的外語(yǔ)教學(xué)理念和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，注重對(duì)學(xué)生綜合語(yǔ)言能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主體的有意義的語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)，為教學(xué)營(yíng)造了輕松愉快、積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。教材圖文并茂，安排了大量生動(dòng)有趣的活動(dòng)內(nèi)容，使英語(yǔ)學(xué)習(xí)變得容易而有趣。教材圍繞著實(shí)用的話題，逐步開(kāi)展教學(xué)內(nèi)容和實(shí)踐活動(dòng)，符合中學(xué)生的年齡、心理特征和學(xué)習(xí)語(yǔ)言的規(guī)律。它強(qiáng)調(diào)運(yùn)用任務(wù)型教學(xué)法把探究性學(xué)習(xí)引入外語(yǔ)學(xué)習(xí)中，使學(xué)生主動(dòng)融入創(chuàng)造性的、有意義的整體語(yǔ)言學(xué)習(xí)中。所以我想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)語(yǔ)言情景以激發(fā)學(xué)生的求知欲，從而提高他們的學(xué)習(xí)興趣。在聽(tīng)與說(shuō)中培養(yǎng)語(yǔ)言能力，在聽(tīng)與說(shuō)中激發(fā)學(xué)生的熱情和興趣。不足之處：目前任務(wù)型教學(xué)法是新課程理念下的創(chuàng)新教學(xué)法中的最重要一種，它也是交際法的發(fā)展。教師是活動(dòng)的設(shè)計(jì)者，組織者，學(xué)生是交際者。在課堂上我總怕學(xué)生吃不飽，不知不覺(jué)地講多了，沒(méi)有給學(xué)生思考的空間;知識(shí)傳授比重大，語(yǔ)言實(shí)踐不足等等。今后我積極加強(qiáng)自身的課程改革理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育理念，建立以學(xué)生為本的教育觀念，樹(shù)立活動(dòng)教學(xué)觀，爭(zhēng)取做一名具有現(xiàn)代素養(yǎng)的人民教師。

　　第六，成績(jī)方面

　　經(jīng)過(guò)努力，學(xué)習(xí)成績(jī)有所提高。當(dāng)然，成績(jī)的取得，離不開(kāi)同學(xué)們的努力，更離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各位同事的支持。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，期末考只是一種考驗(yàn)。無(wú)論成績(jī)高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是今后如何自我提高，如何共同提高兩班的英語(yǔ)水平。因此，無(wú)論怎樣辛苦，我都會(huì)繼續(xù)努力，多問(wèn)，多想，多學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取進(jìn)步。

　　總之，針對(duì)英語(yǔ)教學(xué)，在今后的工作中我會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取更好成績(jī)。

工作總結(jié)不足 篇10

　　x月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，x月的到來(lái)告訴我們，20__年已經(jīng)快過(guò)去了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了這一年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了一年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司一年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己一 年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下一年的工作。

　　現(xiàn)在我對(duì)我這一年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：

　　一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作

　　首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

　　要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

　　分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

　　二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)

　　每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

　　主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街�一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

　　三、做好售后服務(wù)

　　不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

　　在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

　　四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

　　人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

　　五、多了解行業(yè)信息

　　了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

　　六、明年的計(jì)劃

　　在一年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事 的數(shù)據(jù)差距很大，她一年的銷售額是 萬(wàn)多，回款是x萬(wàn)多，而我只有x萬(wàn)多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下一年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在下一年里爭(zhēng)取做到 萬(wàn)，即每個(gè)月要做x萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

　　最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下一年再創(chuàng)佳績(jī)。

　　▼銷售個(gè)人工作總結(jié)不足與展望范文4

　　x月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

　　我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

　　一、存在問(wèn)題

　　通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

　　(一)針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

　　(二)由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

　　二、下一年工作目標(biāo)

　　接下來(lái)的工作中我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括 x， x還有 x這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

工作總結(jié)不足 篇11

　　白駒過(guò)隙，時(shí)光飛逝，短暫而充實(shí)的試用期就在這陽(yáng)光明媚的初夏結(jié)束了。回想我剛來(lái)公司的場(chǎng)景，仿佛就在昨天。當(dāng)時(shí)的我剛從大學(xué)畢業(yè)，面對(duì)新的工作、新的環(huán)境懵懂無(wú)知卻滿腔熱血。然而在公司領(lǐng)導(dǎo)這幾個(gè)月來(lái)無(wú)微不至的關(guān)懷和海納百川的包容下，在同事們雷厲風(fēng)行的工作態(tài)度和溫暖活潑的公司氛圍的帶動(dòng)影響下，再加上自己在工作中的不斷摸索、學(xué)習(xí)，我順利地完成了試用期工作任務(wù)并收獲了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)。

　　下面，我簡(jiǎn)要匯報(bào)下我試用期的工作情況。總的來(lái)說(shuō)，我的試用期工作大致可分為行政工作和風(fēng)控工作兩部分。

　　一、 行政工作。

　　試用期前半段，我主要參與了公司的行政工作。我很榮幸地與同事們?nèi)�程�?jīng)歷了公司從籌備到注冊(cè)開(kāi)業(yè)的全部過(guò)程。

　　在公司籌備期間，我曾仔細(xì)校對(duì)整理過(guò)開(kāi)業(yè)申報(bào)材料;協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)20xx年第一次股東會(huì)、第一屆第一次董事會(huì);配合集合公司開(kāi)展了兩次公司招聘;參與了兩次南京培訓(xùn);協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)解決了公司裝修的遺留問(wèn)題;并積極參與了公司開(kāi)業(yè)典禮的籌備工作。

　　公司開(kāi)業(yè)后，我主要參與了辦公用品購(gòu)置、公司員工入職手續(xù)辦理、公司行政制度初步建立以及召開(kāi)20xx年第一次股東會(huì)、第一屆第二次董事會(huì)的工作。

　　二、 風(fēng)控工作。

　　我從行政崗調(diào)到風(fēng)控崗也已一月有余。在這一個(gè)多月的時(shí)間里，按照公司規(guī)定，我已基本把開(kāi)業(yè)時(shí)期遺留的合同檔案資料歸檔整理好，公司合同檔案庫(kù)初具雛形。如今新的業(yè)務(wù)資料，也能做到及時(shí)歸檔整理。

　　業(yè)務(wù)方面，對(duì)于我來(lái)說(shuō)完全是一個(gè)新的領(lǐng)域。郭經(jīng)理也帶我走訪了一些企業(yè)，我從中獲益匪淺。但我深感自己金融知識(shí)以及工作經(jīng)驗(yàn)的匱乏，所以我也不斷督促自己繼續(xù)學(xué)習(xí)，希望能盡快勝任風(fēng)險(xiǎn)控制這個(gè)崗位。

　　試用期的結(jié)束，對(duì)我來(lái)說(shuō)是這個(gè)階段的終點(diǎn)，也是下一個(gè)階段的起點(diǎn)。正是因?yàn)檫@個(gè)不可或缺的試用期經(jīng)歷，讓我更加看清了自己的實(shí)力，擺正心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)，積極工作。在接下來(lái)的工作中，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、孜孜不倦的學(xué)習(xí)態(tài)度，讓自己從一個(gè)雄心壯志卻處處碰壁的大學(xué)生迅速成長(zhǎng)為一個(gè)工作負(fù)責(zé)、業(yè)務(wù)嫻熟的好員工。

　　最后，我要感謝公司給我提供了這個(gè)平臺(tái)和鍛煉自己的機(jī)會(huì)，給了我人生新的起點(diǎn)，感謝所有領(lǐng)導(dǎo)的培育和關(guān)懷，謝謝你們。我不會(huì)辜負(fù)你們的期望，請(qǐng)相信我、考核我，謝謝。

工作總結(jié)不足 篇12

　　20__年是深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的精神的開(kāi)局之年，也是全面小康社會(huì)和中國(guó)特色社會(huì)主義社會(huì)建設(shè)的關(guān)鍵一年。學(xué)校進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為，以“創(chuàng)名校、出名師、育新人”為目標(biāo)，以“樹(shù)立名校意識(shí)(責(zé)任意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí))，建設(shè)名師團(tuán)隊(duì)”為工作主題，以抓好規(guī)范辦學(xué)和校園文化建設(shè)為重點(diǎn)，教育教學(xué)管理工作取得了較好的成績(jī)。

　　一、加強(qiáng)規(guī)范教學(xué)行為管理，推進(jìn)學(xué)校可持續(xù)發(fā)展。

　　規(guī)范管理是我校的管理特色，目前已滲透到學(xué)校管理的方方面面。學(xué)校修訂了各項(xiàng)職責(zé)、制度、辦法，使管理更加精細(xì)化，有章可循。如修定了《__中課堂教學(xué)規(guī)范十條》、《班主任工作量化考核辦法》、《績(jī)效考核實(shí)施方案》等管理和考核辦法，特別是借今年全市開(kāi)展的行評(píng)工作，在全校深入扎實(shí)地開(kāi)展了治理“亂辦班、亂提成、亂訂教輔資料、亂收費(fèi)”的“四亂”工作，成效顯著。具體為：

　　(一)以抓好“五評(píng)五改”為核心，多角度全方位對(duì)學(xué)校各項(xiàng)工作進(jìn)行查找整頓，練好內(nèi)功，提升辦學(xué)質(zhì)量。

　　一是由社區(qū)群眾評(píng)學(xué)校，改進(jìn)校風(fēng)建設(shè)。學(xué)校在校內(nèi)外廣泛宣傳行風(fēng)評(píng)議的內(nèi)容和意義，樹(shù)立“評(píng)議結(jié)果群眾說(shuō)了算”的觀點(diǎn);二是由家長(zhǎng)評(píng)教師，改進(jìn)師德建設(shè)。請(qǐng)部分家長(zhǎng)以座談、咨詢、問(wèn)卷等方式征詢對(duì)教師師德師風(fēng)的意見(jiàn)，將家長(zhǎng)監(jiān)督作為改進(jìn)學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)的重要力量;三是由學(xué)生評(píng)課堂，改進(jìn)教學(xué)模式。按照《課程標(biāo)準(zhǔn)》要求審定課堂教學(xué)的效率，一看學(xué)生是否喜歡，二看形式是否新穎，三看是否學(xué)有所得，教有所得;四是由教師評(píng)干部，改進(jìn)管理方法。評(píng)價(jià)的主要標(biāo)準(zhǔn)是學(xué)校干部是否真正把服務(wù)意識(shí)放在首位，能否嚴(yán)格要求自己，做好教師的表率，在實(shí)際工作中以身作則，模范帶頭;五是由黨員評(píng)領(lǐng)導(dǎo)，改進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。通過(guò)黨員民主生活會(huì)、黨小組學(xué)習(xí)等形式加強(qiáng)廉潔從教、廉政治校等工作，突出校領(lǐng)導(dǎo)以身示范作用，把構(gòu)建廉潔校園、和諧校園作為最終目標(biāo)。

　　(二)強(qiáng)化長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)，認(rèn)真做好四步強(qiáng)化工作，促進(jìn)學(xué)校行風(fēng)評(píng)議工作深入持續(xù)開(kāi)展。

　　1、強(qiáng)化教育。通過(guò)雙周行政例會(huì)、班主任工作例會(huì)、每周升旗儀式、黨小組學(xué)習(xí)、全校教職工大會(huì)以及校內(nèi)簡(jiǎn)報(bào)等多種形式進(jìn)行廣泛持續(xù)的校風(fēng)、教風(fēng)教育，加強(qiáng)教師的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

　　2、強(qiáng)化溝通。通過(guò)教研組、年級(jí)組、黨小組、班集體等學(xué)校基層工作組織進(jìn)行干群間的相互溝通交流，拓展不同渠道向家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，減少工作中的失誤。

　　3、強(qiáng)化監(jiān)管。繼續(xù)把“五評(píng)五改”作為我校評(píng)議工作的核心和抓手，向家長(zhǎng)制發(fā)“致家長(zhǎng)的一封信”，請(qǐng)求家長(zhǎng)進(jìn)行支持配合，并告知舉報(bào)電話以及處罰辦法，表明學(xué)校堅(jiān)決懲處違規(guī)行為的決心。

　　4、強(qiáng)化宣傳。充分利用校內(nèi)外各種媒介進(jìn)行大力宣傳，樹(shù)立好的典型、學(xué)習(xí)好的榜樣，對(duì)不良行為進(jìn)行嚴(yán)厲懲戒，對(duì)教育教學(xué)行為不當(dāng)?shù)慕處熯M(jìn)行警告和處罰，對(duì)其他教師進(jìn)行持續(xù)的警示，以做到警鐘長(zhǎng)鳴。

　　我校自開(kāi)展行風(fēng)評(píng)議工作以來(lái)，通過(guò)扎實(shí)、有效的工作方式，取得了顯著的成效，20__年全年實(shí)行了零投訴、零上訪的目標(biāo)，并被評(píng)為全市“綜合考評(píng)先進(jìn)單位”。今年保持了去年的良好態(tài)勢(shì)收到上級(jí)轉(zhuǎn)交督辦的問(wèn)題，經(jīng)核查均屬不實(shí)。在今年行評(píng)中我校取得了較高評(píng)價(jià)，全年各級(jí)簡(jiǎn)報(bào)、媒體宣傳我校行評(píng)方面的文章達(dá)10余篇。

　　二、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，有效推進(jìn)名師培養(yǎng)工程。

　　為實(shí)現(xiàn)學(xué)校科學(xué)與和諧發(fā)展，成為名師輩出的名校,我們?cè)陉?duì)伍建設(shè)方面，主要抓了三點(diǎn)。

　　(一)建設(shè)一個(gè)廉潔從教、無(wú)私奉獻(xiàn)的教師群體。

　　學(xué)校認(rèn)真開(kāi)展師德教育活動(dòng)，抓教師良好形象的塑造。學(xué)校倡導(dǎo)全體教師努力構(gòu)建一種合作伙伴式的師生關(guān)系。要求教師每天做到“三個(gè)一”(每天送給學(xué)生一個(gè)微笑，每天說(shuō)一句鼓勵(lì)學(xué)生的話，每天找一名學(xué)生談話)，樹(shù)立“三心”(愛(ài)心、耐心、信心)，做到“三不”(不埋怨、不嫌棄、不放棄)，做到“三個(gè)一樣”(對(duì)待工作像對(duì)待自己的家事一樣、對(duì)待學(xué)生像對(duì)待自己的孩子一樣、對(duì)待同事像對(duì)待自己的親人一樣)，努力扮演好“四角色”(做學(xué)生思想的引導(dǎo)者、生活的激勵(lì)者、學(xué)習(xí)的促進(jìn)者、心理的疏導(dǎo)者)，以平等、尊重、理解、寬容的心態(tài)去塑造學(xué)生心靈世界，用健康的心理打造心靈的和諧。

　　在3月開(kāi)展了“學(xué)雷鋒月”和“規(guī)范師德教育月”活動(dòng)，全校教職工面向國(guó)旗莊嚴(yán)承諾，嚴(yán)守師德，愛(ài)崗愛(ài)生。并評(píng)選出學(xué)雷鋒標(biāo)兵趙長(zhǎng)明，號(hào)召全校老師向他學(xué)習(xí)，在三月份還開(kāi)展“十佳魅力女性”評(píng)選表彰活動(dòng);4月份又開(kāi)展了以“拒絕有償家教、有償帶生、有償辦班”為主題的“師德教育月”活動(dòng)，簽訂了師德責(zé)任書，同時(shí)評(píng)選出“十佳優(yōu)秀班主任”并在社區(qū)宣傳其事跡;5月份開(kāi)展了 “黨風(fēng)廉政教育宣傳月”系列活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)全體教職工的黨紀(jì)國(guó)法教育和廉潔自律教育。在8月份校本培訓(xùn)中邀請(qǐng)了深圳道宏專家來(lái)校演講，對(duì)全校教職工進(jìn)行了師德師風(fēng)教育和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。學(xué)校結(jié)合《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求，加強(qiáng)對(duì)教師的“名校意識(shí)”(即責(zé)任意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí))教育和“三愛(ài)”(即愛(ài)校、愛(ài)崗、愛(ài)生)教育。一種愛(ài)校、愛(ài)生、敬業(yè)、奉獻(xiàn)的良好風(fēng)氣在我校蔚然形成。學(xué)校堅(jiān)持每月一個(gè)活動(dòng)主題，如六月份組織評(píng)選了校“十大師德標(biāo)兵”和“十大學(xué)生最滿意的教師”活動(dòng)，在“七一”開(kāi)展了評(píng)選“優(yōu)秀黨務(wù)工作者”和“優(yōu)秀黨員”活動(dòng)，在九月份開(kāi)展了評(píng)選“首席教師”和“教學(xué)技能先進(jìn)個(gè)人”活動(dòng)，使廣大教師學(xué)有榜樣，趕有方向，充分調(diào)動(dòng)了廣大教師教書育人工作的積極性。通過(guò)開(kāi)展以上活動(dòng)，“志存高遠(yuǎn)、敬業(yè)愛(ài)生、教書育人、德為人先、學(xué)為人師、行為世范”的理念已深入到每一位教師的心中，并落實(shí)到每一個(gè)教師行為之中。

　　(二)培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)精湛精、銳意進(jìn)取的青年教師隊(duì)伍。

　　9月份學(xué)校實(shí)施“青藍(lán)培養(yǎng)工程”。有10對(duì)新老教師簽訂了“幫帶協(xié)議書”，結(jié)成師徒關(guān)系。并舉行隆重的師徒結(jié)對(duì)子儀式：會(huì)上給每位青年教師分別配兩方面指導(dǎo)教師：一是業(yè)務(wù)師傅，二是班主任師傅，業(yè)務(wù)上要求師徒每周互聽(tīng)一節(jié)課，互看一次教案，互評(píng)一節(jié)課，期末交一篇教育教學(xué)論文，年終根據(jù)工作開(kāi)展情況和徒弟考試成績(jī)實(shí)施獎(jiǎng)懲。班主任指導(dǎo)老師和徒弟之間要每周交流一次班會(huì)教案，每月開(kāi)一次碰頭會(huì)，由有經(jīng)驗(yàn)班主任介紹班主任管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)方法，與家長(zhǎng)交流方法，年終根據(jù)政教處班主任考評(píng)得分情況給予獎(jiǎng)懲。

　　三月份，成立青年教師成長(zhǎng)學(xué)院。 將青年教師培訓(xùn)工作與“課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬(wàn)家”工作緊密結(jié)合起來(lái)，將青年教師群體列為“比訪”工作的重點(diǎn)參與對(duì)象;將青年教師成長(zhǎng)與“雙課”評(píng)比結(jié)合起來(lái)，想方給青年教師壓擔(dān)子，使青年教師每周有任務(wù)、每月有目標(biāo);每日有進(jìn)步、每天有成長(zhǎng)。逐步在人生事業(yè)上走向成熟，走向成功。為此，學(xué)校特地給所有青年教師定下了個(gè)人成長(zhǎng)“十個(gè)一”工程：每學(xué)期講一節(jié)優(yōu)質(zhì)課、每周聽(tīng)一節(jié)優(yōu)秀教師示范課、每月在集體備課中做一次精彩的發(fā)言、每學(xué)期讀一本教育理論書籍、每?jī)稍绿峤灰黄獌?yōu)秀教學(xué)案例、每學(xué)期寫一篇教育教學(xué)論文、每月寫一篇新聞報(bào)道、每周走訪一次學(xué)生家庭、練一筆好字、每學(xué)期發(fā)展一項(xiàng)業(yè)余特長(zhǎng)。通過(guò)以上培訓(xùn)，我校青年教師迅速成長(zhǎng)起來(lái)：董銳、陳丹、陳曉麗、在省級(jí)優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽活動(dòng)中獲一等獎(jiǎng)，陳艷、吳迪、王瑋獲市級(jí)優(yōu)質(zhì)課一等獎(jiǎng)，郭玲、宋輝、陳艷、朱穎穎成為市教育戰(zhàn)線較年輕的講師團(tuán)成員。在今年教育局組織的課內(nèi)比教學(xué)大比武活動(dòng)中，我校派十二名青年教師參賽，獲市直學(xué)校團(tuán)體第二名，為學(xué)校爭(zhēng)得了榮譽(yù)，也充分展示了學(xué)校教師培訓(xùn)成果。

　　三、加強(qiáng)教學(xué)管理，有效提升教育教學(xué)質(zhì)量。

　　(一)立足課堂，“課改”促高效。

　　全面落實(shí)教學(xué)課程規(guī)劃，努力構(gòu)建符合創(chuàng)新教學(xué)要求的“高效課堂”模式。按照“尊重主題，面向全體，講究實(shí)效，充滿活力”的十六字高效課堂特征，探索并推行“目標(biāo)導(dǎo)學(xué)——啟發(fā)引導(dǎo)——?dú)w納小結(jié)——當(dāng)堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)模式。認(rèn)真落實(shí)“543”課堂教學(xué)要求。“四為主”即：教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，啟發(fā)為主軸，訓(xùn)練為主線;“四帶入”即：把激情帶入課堂，把微笑帶入課堂，把趣味帶入課堂，把歡樂(lè)帶入課堂;“三還給”即：把課堂還給學(xué)生，把思維還給學(xué)生，把創(chuàng)造還給學(xué)生。讓學(xué)生做課堂的主人，真正把課堂變成師生的精神樂(lè)園，變成“互動(dòng)式”的高效課堂。我校也因此被評(píng)為“新課改先進(jìn)單位”。

　　(二)潛心教研，科研興學(xué)校。

　　今年，我校各學(xué)科教研組、備課組“天天奏響主旋律，周周交流一心得”，根據(jù)“問(wèn)題課題化，課題常規(guī)化”的原則，每天結(jié)合平時(shí)教學(xué)工作中出現(xiàn)的課堂教學(xué)問(wèn)題隨時(shí)隨地進(jìn)行研討總結(jié)，共同探討最優(yōu)教學(xué)方法，并結(jié)合教學(xué)實(shí)際，向中央教科所申報(bào)了“喚醒教育”國(guó)家級(jí)課題。通過(guò)研究，廣大教師更新了理念，轉(zhuǎn)變了觀點(diǎn)，提升了素質(zhì)，同時(shí)減輕了學(xué)生負(fù)擔(dān)，使學(xué)生樂(lè)學(xué)、善學(xué)，學(xué)有余力，學(xué)有所長(zhǎng)，又提高了教學(xué)質(zhì)量，提升了學(xué)校形象，收到良好的辦學(xué)效益：一是我校中考成績(jī)連年名列市直學(xué)校前茅，其中政治學(xué)科中考成績(jī)名列市直學(xué)校第一;二是畢業(yè)生成為省、市重點(diǎn)高中的“搶手貨”，被四中、五中視為最有發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c(diǎn)生源學(xué)校;三是學(xué)習(xí)研究、總結(jié)提高也取得豐碩的教研成果：一年來(lái)參加各級(jí)各類教學(xué)技能競(jìng)賽和教研論文比賽，共有60余人次獲獎(jiǎng)，市級(jí)以上報(bào)刊雜志發(fā)表文章15篇。

　　四、加強(qiáng)德育工作，全面提升學(xué)生思想素質(zhì)。

　　(一)狠抓學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

　　貫徹落實(shí)“小事育大德”的德育觀念，對(duì)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成從細(xì)處入手，從起點(diǎn)抓起，讓良好習(xí)慣的養(yǎng)成成為學(xué)生終身受益的良藥。本學(xué)期，我校將培養(yǎng)學(xué)生“十個(gè)”好習(xí)慣作為德育工作的重點(diǎn)，即：把衣穿好、把飯吃好、把路走好、把地掃好、把操做好、把書讀好、把歌唱好、把課上好、把人待好、把人做好。為培養(yǎng)學(xué)生這十個(gè)好習(xí)慣，學(xué)校堅(jiān)持“抓早、抓細(xì)、抓薄弱、抓反復(fù)”的原則，在“內(nèi)化”上下功夫，在“養(yǎng)成”上做文章。將九月份定為行為習(xí)慣養(yǎng)成月，將開(kāi)學(xué)的第一周定為入學(xué)教育周。在開(kāi)學(xué)第一周各班開(kāi)展了“三個(gè)一”活動(dòng)：即：召開(kāi)一次“好習(xí)慣成就未來(lái)”的主題班會(huì)，把十個(gè)好習(xí)慣養(yǎng)成教育的內(nèi)容具體化，分解成細(xì)目，也讓學(xué)生明白具體該做什么，該怎么做，做到有章可循。辦一期“習(xí)慣決定命運(yùn)”的主題黑板報(bào)，營(yíng)造氛圍讓學(xué)生明白習(xí)慣養(yǎng)成對(duì)其終身發(fā)展的重要性。開(kāi)展一次禮儀知識(shí)競(jìng)賽，讓學(xué)生學(xué)會(huì)說(shuō)文明話、干文明事、做文明人。在習(xí)慣培養(yǎng)過(guò)程中，學(xué)校注重抓反復(fù)、反復(fù)抓，注重強(qiáng)化訓(xùn)練。三月份，我校在全市關(guān)工委會(huì)上做了《防止青少年犯罪》經(jīng)驗(yàn)介紹，幾家簡(jiǎn)報(bào)全文刊登了這篇文章。

　　(二)寓德育教育于豐富多彩的活動(dòng)中。

　　在學(xué)校有計(jì)劃不間斷的系列活動(dòng)中，我校堅(jiān)持“解放學(xué)生，發(fā)展學(xué)生，利用學(xué)生，成就學(xué)生”的思想，讓學(xué)生自主策劃，主動(dòng)參與。我校每年開(kāi)展的活動(dòng)主題和打造的品牌活動(dòng)有：二月：凈化自我活動(dòng)月——開(kāi)展“十好”主題活動(dòng);三月：奉獻(xiàn)自我活動(dòng)月——開(kāi)展“感恩”主題活動(dòng);四月：展現(xiàn)自我活動(dòng)月——開(kāi)展“體育競(jìng)賽”主題活動(dòng);五月：激勵(lì)自我活動(dòng)月——開(kāi)展“紅五月”主題活動(dòng);六月：感化自我活動(dòng)月——開(kāi)展“給家長(zhǎng)寫一封信”活動(dòng);九月：美化自我活動(dòng)月——開(kāi)展“書畫比賽”活動(dòng);十月：唱響自我活動(dòng)月——開(kāi)展“歌唱祖國(guó)” 歌詠比賽活動(dòng);十一月：欣賞自我活動(dòng)月——開(kāi)展“小制作展”活動(dòng);十二月：凈化自我活動(dòng)月——開(kāi)展評(píng)選“感動(dòng)校園十大人物”活動(dòng)。在學(xué)校科學(xué)規(guī)范的管理下，學(xué)生逐步養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，學(xué)校形成了“文明禮貌、積極進(jìn)取、勤學(xué)務(wù)實(shí)、和諧團(tuán)結(jié)”的優(yōu)良校風(fēng)。

工作總結(jié)不足 篇13

　　本年度，團(tuán)隊(duì)部在學(xué)校黨政和上級(jí)團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》，遵循學(xué)校實(shí)際和中小學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律，積極貫徹新課改理念。以服務(wù)青少年學(xué)生的成長(zhǎng)成材需要為目標(biāo)，就青少年學(xué)生的思想道德教育，文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，學(xué)生校園生活，學(xué)生綜合實(shí)踐活動(dòng)，班級(jí)管理、學(xué)生管理等方面都開(kāi)展了大量的工作，并取得了一定的成績(jī)，較好地完成了全學(xué)年的各項(xiàng)工作目標(biāo)。現(xiàn)將一學(xué)年的工作總結(jié)如下：

　　一、堅(jiān)持教育與管理相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣。

　　加強(qiáng)學(xué)生的日常行為規(guī)范教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的生活、學(xué)習(xí)、禮儀、衛(wèi)生習(xí)慣是學(xué)生德育工作的立足點(diǎn)。良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成是嚴(yán)格要求、強(qiáng)化訓(xùn)練、持之以恒的結(jié)果。本年度，我們繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校內(nèi)改方案，為使一日常規(guī)管理和班主任考核進(jìn)一步規(guī)范化，九月份，政教處和團(tuán)隊(duì)部結(jié)合實(shí)際認(rèn)真修訂了《月度文明班級(jí)評(píng)比條例》和《班主任月度考核條例》，并由政教處和團(tuán)隊(duì)部牽頭成立了由各班同學(xué)組成的“一日常規(guī)”檢查小組，堅(jiān)持逐日檢查每月一評(píng)的方法，對(duì)學(xué)生每天的行為分考勤、紀(jì)律、清潔衛(wèi)生、兩操、儀表儀容、宿舍表現(xiàn)、飯?zhí)帽憩F(xiàn)、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)加分這八個(gè)方面進(jìn)行考核，評(píng)比月度文明班級(jí)和品行標(biāo)兵，進(jìn)行班主任工作月度考核評(píng)比。促使各班自覺(jué)強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的管理，切實(shí)抓好《中小學(xué)生守則》和《中(小)學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)。有力促進(jìn)了良好的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。

　　二、以活動(dòng)為載體，開(kāi)展豐富的思想教育

　　1.我校堅(jiān)持用好每周一次的升旗儀式這塊陣地，學(xué)生整裝列隊(duì)，通過(guò)出旗、升旗、唱國(guó)歌、國(guó)旗下講話等規(guī)范形式教育感染學(xué)生。國(guó)旗下講話內(nèi)容在加強(qiáng)“五愛(ài)教育”的同時(shí)，還進(jìn)行了國(guó)防意識(shí)教育，國(guó)家安全教育，誠(chéng)信美德教育，遠(yuǎn)離毒品教育，理想信念教育，安全防護(hù)教育，遵紀(jì)守法教育，愛(ài)護(hù)公物教育，勤儉節(jié)約教育，弘揚(yáng)民族精神教育等。全面拓展了教育內(nèi)容。

　　2.積極貫徹新課程理念，以綜合實(shí)踐活動(dòng)為龍頭，引導(dǎo)學(xué)生主主動(dòng)參與，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和探究能力，本學(xué)年由團(tuán)隊(duì)部給全體教師做了一次專題輔導(dǎo)講座，并牽頭在全校組織了兩次綜合實(shí)踐活動(dòng)觀摩評(píng)比暨研討活動(dòng)，在活動(dòng)中教師與學(xué)生都獲得了很大的發(fā)展，教師實(shí)施新課程的能力和水平有了很大的發(fā)展，學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和探究能力也有了進(jìn)一步的提高。

　　3.本學(xué)年政教處、團(tuán)隊(duì)部一起組織了初一初二年級(jí)“明禮誠(chéng)信，團(tuán)結(jié)友善”的主題演講比賽活動(dòng)，圍繞這一主題各班同學(xué)積極撰寫演講稿，在班級(jí)初賽的基礎(chǔ)上將最優(yōu)秀的選手推薦參加學(xué)校的比賽，活動(dòng)收到了良好的效果，對(duì)學(xué)生的文明行為習(xí)慣養(yǎng)成起到了很大的推動(dòng)作用。

　　4.在今年3--4月間泰州市氣象局、泰州日?qǐng)?bào)社主辦的“我與氣象”征文活動(dòng)中，我校學(xué)生取得喜人成績(jī)，有七名同學(xué)獲得一二三等獎(jiǎng)。

　　5.為培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)大自然，熱愛(ài)家鄉(xiāng)，熱愛(ài)祖國(guó)的情感，上學(xué)期團(tuán)隊(duì)部組織學(xué)生參觀了海軍誕生地紀(jì)念館，了解人民海軍的光榮歷史，增強(qiáng)學(xué)生的熱愛(ài)海軍、熱愛(ài)祖國(guó)的情感;組織學(xué)生赴泰州革命烈士陵園，舉行憑吊革命先烈活動(dòng)，回顧歷史、展望未來(lái)，增強(qiáng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)情感;組織學(xué)生游覽人民公園，讓學(xué)生感受大自然的美景，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)大自然，熱愛(ài)生活的情感;組織數(shù)十名紅領(lǐng)巾志愿者走進(jìn)了梅蘭芳紀(jì)念館，為游人表演京劇節(jié)目，幫助維持參觀的秩序，幫助打掃衛(wèi)生，與梅蘭芳紀(jì)念館簽訂了結(jié)對(duì)服務(wù)協(xié)議等。這些活動(dòng)都受到了良好的效果。

　　6.為紀(jì)念中國(guó)人民海軍誕生x周年，慶祝我市首次榮獲“全國(guó)雙擁模范城”，政教處團(tuán)隊(duì)部在全校組織了“我愛(ài)海軍，我愛(ài)泰州”主題征文活動(dòng)和兒童主題畫活動(dòng)，活動(dòng)收到了良好的效果，黃思存等多名學(xué)生獲得市級(jí)征文比賽和兒童畫比賽一二等獎(jiǎng)，在活動(dòng)中學(xué)生深受愛(ài)國(guó)主義教育和革命傳統(tǒng)教育。

　　7.在六一兒童節(jié)期間和全省婦女兒童工作會(huì)議召開(kāi)期間團(tuán)隊(duì)部成功組織了兩次少兒法律知識(shí)競(jìng)賽，為省市領(lǐng)導(dǎo)兩次提供加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，兩次活動(dòng)都取得了圓滿成功，得到了省市領(lǐng)導(dǎo)的高度稱贊。活動(dòng)中廣大少年兒童學(xué)習(xí)了大量的法律知識(shí)，學(xué)生的維權(quán)意識(shí)和守法意識(shí)大大增強(qiáng)。

　　8.在全國(guó)第四屆科技活動(dòng)周暨江蘇省第__屆科普宣傳周期間，我市在同步舉行泰州市第八屆科普宣傳周的同時(shí)，為了在青少年中弘揚(yáng)科學(xué)精神、宣傳科學(xué)思想、傳播科學(xué)方法，團(tuán)隊(duì)部積極組織中小學(xué)生參加“尋找身邊科學(xué)”主題科普活動(dòng)。具體安排如下：

　　(一)學(xué)校方面

　　1.安排一次國(guó)旗下講話

　　2.舉辦一期科普知識(shí)圖片展。

　　3.組織部分代表赴省泰中聽(tīng)專家的科普?qǐng)?bào)告。

　　4.組織學(xué)生觀看一部科教電視片。

　　(二)班級(jí)方面

　　1.出一期以“尋找身邊科學(xué)”為主題的黑板報(bào)。

　　2.引導(dǎo)學(xué)生讀一本科技書籍

　　3.召開(kāi)一次以“尋找身邊科學(xué)”為主題的班(隊(duì))會(huì)

　　4.寫一遍科普小論文。活動(dòng)收到了很好的效果，學(xué)校被上級(jí)部門表彰這科普活動(dòng)先進(jìn)集體。

　　5、九月份結(jié)合時(shí)事舉行了“發(fā)揚(yáng)奧運(yùn)精神，創(chuàng)造一流佳績(jī)”的主題校會(huì)，隨后又在在全校各班開(kāi)展了以“學(xué)習(xí)奧運(yùn)健兒，弘揚(yáng)民族精神，爭(zhēng)當(dāng)新一代泰州人”為主題的班隊(duì)會(huì)活動(dòng)，并以此為主題舉辦第一期班級(jí)黑板報(bào)。中秋節(jié)，團(tuán)隊(duì)部在小學(xué)高年級(jí)組織了“弘揚(yáng)民族精神詩(shī)詞朗誦會(huì)”，政教處在初中部組織各班開(kāi)展了“歌頌中華傳統(tǒng)美德故事演講會(huì)”，這些活動(dòng)豐富了學(xué)生的課余生活，極大地增強(qiáng)了學(xué)生的民族自豪感，極大地激發(fā)了學(xué)生為祖國(guó)富強(qiáng)而勤奮學(xué)習(xí)的熱情。

　　6、政教處和團(tuán)隊(duì)部每學(xué)期開(kāi)學(xué)都開(kāi)展新生入學(xué)教育活動(dòng)。組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》和《中(小)學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在初一年級(jí)進(jìn)行了常規(guī)知識(shí)考查，對(duì)促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣起到了重要作用。

　　7.課外活動(dòng)為學(xué)生提供了自由發(fā)展的空間，學(xué)生在課外活動(dòng)中充分發(fā)展特長(zhǎng)，展示個(gè)人才華。學(xué)生在學(xué)知識(shí)、學(xué)技能中受教育，不斷提高自身的綜合素質(zhì)。本學(xué)期舉辦了“迎國(guó)慶學(xué)生書畫作品展”，240幅作品從不同角度展現(xiàn)學(xué)生日益提高的藝術(shù)素養(yǎng)。我校張心怡、匡云同學(xué)在全國(guó)第三屆少兒國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞錦標(biāo)賽中獲得優(yōu)異成績(jī)。張心怡同學(xué)獲得小學(xué)生單項(xiàng)恰恰丙組一等獎(jiǎng)，匡云同學(xué)獲得小學(xué)生單項(xiàng)恰恰乙組二等獎(jiǎng);我校吳自華等同學(xué)在市科協(xié)舉辦的“金鑰匙科技競(jìng)賽”獲得一、二等獎(jiǎng)的好成績(jī)。我校林雅芝等同學(xué)的科學(xué)幻想畫作品在市科協(xié)舉辦的青少年科技創(chuàng)新大賽中獲得一、三等獎(jiǎng)。

　　8、在市公安局禁毒處、教育局基教處聯(lián)合指導(dǎo)下，政教處和團(tuán)隊(duì)部結(jié)合“世界禁毒日”，組織全體中小學(xué)生參觀了禁毒知識(shí)圖片展。內(nèi)容詳實(shí)、圖文并茂的展覽使孩子們深受教育，紛紛在“虎門銷煙、抵御外辱、不忘歷史、遠(yuǎn)離毒品”橫幅上簽名言志，表達(dá)自己不忘歷史，遠(yuǎn)離毒品，自覺(jué)參加禁毒宣傳的決心

　　9、本年度，為積極貫徹中共泰州市委《關(guān)于在全市開(kāi)展“建設(shè)平安泰州、創(chuàng)建最安全地區(qū)”活動(dòng)的決定》精神，圍繞“創(chuàng)建平安校園”這一主題，政教處團(tuán)隊(duì)部組織各班開(kāi)展了“安全教育”系列活動(dòng)，利用周一升旗儀式進(jìn)行“安全教育”總動(dòng)員，提高師生的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。利用黑板報(bào)、宣傳欄、校園電視臺(tái)、校園網(wǎng)等陣地，集中宣傳有關(guān)學(xué)校安全工作的法律法規(guī)和安全常識(shí)。在醒目的地方張貼安全教育宣傳口號(hào)。印發(fā)《安全知識(shí)小手冊(cè)》，各班利用班隊(duì)課開(kāi)展安全知識(shí)知識(shí)教育。通過(guò)這些活動(dòng)，學(xué)生的安全防護(hù)意識(shí)有了明顯的提高。

　　10、十二月份我校團(tuán)委和政教處成功組織了中學(xué)生個(gè)人才藝比賽，共推選了6名選手參加市教育局、市文化館組織的市級(jí)比賽，在市級(jí)比賽中我校錢秋雨、戈捷同學(xué)分別獲得電子琴和舞蹈二等獎(jiǎng)，賈昱、沈偉奇同學(xué)分別獲得民樂(lè)和聲樂(lè)三等獎(jiǎng)。

　　三、大力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自身建設(shè)，推動(dòng)學(xué)校團(tuán)建工作出新。

　　1.本年度，初二年級(jí)、初三年級(jí)各班在校團(tuán)委的指導(dǎo)下，也都建立了班級(jí)團(tuán)支部這一基層組織，并結(jié)合時(shí)政經(jīng)常開(kāi)展各類教育活動(dòng)、文體活動(dòng)，如“三八婦女節(jié)”、“教師節(jié)”開(kāi)展送溫暖活動(dòng)，中秋節(jié)、元旦舉辦聯(lián)歡活動(dòng)，學(xué)期中開(kāi)展推優(yōu)入團(tuán)活動(dòng)，年未舉行民主評(píng)議團(tuán)員活動(dòng)等，班級(jí)團(tuán)支部工作開(kāi)展得有聲有色，在學(xué)校舉辦的各種文體比賽活動(dòng)中，發(fā)揮著積極的作用，較好地發(fā)揮了團(tuán)組織團(tuán)結(jié)青年、教育青年的作用。

　　2.在宣傳陣地建設(shè)方面，每周一的國(guó)旗下講話教育活動(dòng)、每月一評(píng)的班級(jí)黑板報(bào)、定期更換的校宣傳欄等，及時(shí)宣傳報(bào)道重大國(guó)內(nèi)、國(guó)際事件和校內(nèi)組織的各項(xiàng)比賽活動(dòng)，提高了學(xué)生關(guān)心時(shí)政，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題的政治敏感性。此外本學(xué)期在校長(zhǎng)室的關(guān)心下我校我校校園電視臺(tái)正式建成并成功開(kāi)播，共播出8期節(jié)目，和十多部影視片極大地活躍了學(xué)生的課余生活，深受同學(xué)們的喜愛(ài)。

　　3.上學(xué)期在市教育局團(tuán)工委的領(lǐng)導(dǎo)下，我校團(tuán)委積極組織青年教師參加市直學(xué)校青年教師師德演講比賽，經(jīng)過(guò)角逐，我校王亞芳老師演講的“讓青春在創(chuàng)業(yè)中閃光”奪得了一等獎(jiǎng)。

　　新學(xué)年，我校團(tuán)隊(duì)部將在學(xué)校黨政和上級(jí)團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，勤奮工作，開(kāi)拓進(jìn)取，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。