2020年個人招商工作總結匯報

　　我自入職招商辦以來已有兩年多時間，期間在招商辦領導及同事的大力支持和幫助下，積極、認真學習，很快適應了招商工作，團隊意識有了進一步加強，業務能力也有了顯著提升，招商引資工作取得了一定成績。現我對過去一年來的工作開展情況總結如下：在對地理位置、人口、鎮域面積、文化歷史等有一個比較全面的了解后，通過實地走訪及服務一些重點企業，為后續招商工作的開展及更好的服務企業總結經驗。

　　通過一年的招商工作，我在原有合作中介公司的基礎上新開拓了比較豐富的信息渠道，開發xx房地產服務有限公司、蘇州信息科技有限公司、蘇州xx企業管理有限公司、投資咨詢（上海）有限公司等多家優質中介公司。同時日常工作中，我通過走訪企業熟悉我鎮現有的廠房資源，對鎮域內企業空廠房情況走訪統計，也積累了不少的廠房資源，通過Excel表格匯總并及時共享信息，并把廠房基本信息提供給中介，并在蘇州廠房網、吳江廠房網、168廠房網、58同城等網站上發布廠房信息，在爭取幫助企業盡快出租的同時實現資源優化配置，找到更優質的客戶，增加我們招商成功率。通過前期在網上發布的信息及與中介良好的信息溝通，將鎮域內的空閑廠房基本信息及時發布出去，也收到了良好的反饋，全年累計接待客戶35批次，其中不乏一些中介介紹及自行前來咨詢的優質客戶，部分已經落戶，如x科技（蘇州）有限公司，該公司也為園區搬遷項目，德資獨資企業，注冊資本350萬美元，公司主要生產紡織機械、自動化裝置、環境保護裝置等。蘇州精密塑膠有限公司，該公司為吳中區內搬遷項目，注冊資本300萬美元，為臺資獨資企業,專業制造生產塑膠齒輪模具和塑膠齒輪產品，同時該公司的另一家貿易公司蘇州精密模具有限公司也一同搬遷至。蘇州注塑科技有限公司，該公司為園區搬遷項目，為韓資獨資企業，注冊資本110萬美元，主要從事注塑、中空、擠出產品加工以及相關模具的開發等。以上幾家公司目前入駐相關手續正在辦理之中。蘇州網絡科技有限公司，該公司為臺資獨資企業，目前已落戶在胥市路538號，手續已經辦結，注冊資本50美元，主要從事網站的開發等。蘇州電子科技有限公司，該項目為吳中區內搬遷項目，注冊資本500萬元，原注冊100萬元，增資400萬元，已經落戶路236號，手續已經辦結。蘇州精密機械有限公司，為新注冊企業，注冊資本600萬元，落戶工業園內，手續也已辦結。另外中介還介紹了蘇州電氣有限公司、蘇州工業爐有限公司、韓國亞洲有限公司、南京紡織印染有限公司等10多個大小項目，涵蓋機械制造、汽車零配件、五金加工、注塑等行業，其中南京紡織印染有限公司注冊1000萬美金，但由于我鎮環保要求較為嚴格，不適宜在本鎮落戶，故已共享信息至商務局。

　　我在做好招商引資工作的同時也積極做好服務本地企業的工作，通過走訪目前已經進駐的內外資企業，深化與企業的溝通與了解，和企業搞好關系，積極服務好企業。繼續送政策去企業，幫助企業了解轉型升級的相關政策，幫助能夠申請區級或者省市級相關獎勵的企業申請相關資金，同時詢問企業目前生產經營情況，送去招商辦印制的《蘇州市xx區xx鎮重點企業目錄》，便于企業就近選擇上下游配套企業，降低企業物流成本。

　　在日常工作中，我還是有些地方做得不夠好，比如在對接項目時考慮得還不夠周到，偶爾有些急于求成。自身的業務能力及表達能力還有待提高等。以上問題領導也會真誠地為我指出，我也會虛心聽取領導的教導并及時改正。通過積極向同事和領導學習以及參加接待和會議組織等活動的經歷，我積累了不少招商專業知識，談判技巧也有了進一步的提高，業務能力也有了較好的提升，在面對來自不同地方的客戶采取不同的接待方式，使客商能夠對留下較好的印象，對來訪客戶的接待和維護上，努力做好接待工作及后續跟蹤服務工作，也為以后招商工作積蓄經驗。

　　在接下來20xx年的工作中，我會適當改變工作方式，更加積極主動和企業客戶、合作中介聯系，加強交流，增進雙方的了解，這是雙方達成合作的重要前提。通過把優勢及招商政策的優勢一一展現出來，用自身具備的優勢條件去招商，去吸引投資者，促進其入駐決心。

　　以上是我近一年的工作總結，這段時間里，在各級領導、同事以及各部門的大力支持下，我不斷完善自己、學習招商專業理論知識及技巧、進一步提升自己的業務能力和綜合素質，提高中作效率，同時也端正態度、戒驕戒躁，吸取在工作中的經驗教訓，不斷充實自己，在崗位上盡心盡力，完成領導下達的各項任務，做出自己的貢獻，也希望以后的工作同樣能得到領導的肯定。