2017工業(yè)工作總結4篇
今年以來，全縣煤炭產業(yè)在縣委、縣政府的正確領導下，全面貫徹黨的十九大精神和落實科學發(fā)展觀，按照縣第十九屆人民代表大會第一次會議確定的目標和上級行業(yè)主管部門的總體安排部署，進一步深化行業(yè)主管部門職能職責，創(chuàng)新工作思路、理順管理體制，把依法監(jiān)管和鐵腕整治煤礦安全生產各項措施落到實處，全縣煤炭產業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展，煤炭安全生產形勢取得明顯好轉，現將工作。
一、1—9月份工作回顧
（一）煤礦安全生產情況。1－9月，全縣35對煤礦共生產原煤92.23萬噸，與上年同期相比，原煤產量增加3.23萬噸，增長3.5%，實現產值3.69億元，同比增長40％，出關煤50.8萬噸；實現稅費收入3333.1萬元，與去年同期持平。發(fā)生煤礦安全事故1起，死亡5人，事故起數同比去年下降75%，死亡人數同比去年上升20%，百萬噸死亡率為5.4，與去年相比上升1.4，煤礦安全生產形勢嚴峻。
（二）強化安全發(fā)展意識，抓好煤礦安全生產工作，落實煤礦片區(qū)監(jiān)管責任制，建立安全生產互保聯(lián)保體系。一是增強安全發(fā)展意識，確保安全生產。我局認真落實國家、省、市關于安全生產的各項法律、法規(guī)，切實強化煤礦安全監(jiān)管和促進全縣煤炭產業(yè)的發(fā)展，始終把煤礦安全生產作為工作中的重中之重；二是落實監(jiān)管部門的主體責任，確保“以責保安”。認真落實煤礦安全監(jiān)管責任，建立目標責任管理考核體系，形成一級抓一級，層層抓落實的良好工作格局。年初縣政府與縣直有關部門和各產煤鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，我局與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤管所、各煤礦企業(yè)，層層簽訂目標管理責任書，實行煤炭行業(yè)主管部門領導包片、干部職工包礦，以及鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）領導包村、安監(jiān)員駐礦負責制，逐級落實煤礦安全生產工作責任，將安全生產責任環(huán)環(huán)相扣，形成嚴密的安全責任體系，確保了煤礦安全生產工作各項措施落到實處。
（三）嚴格標準和程序，堅決把好煤礦復工復產驗收關。在扎實抓好春節(jié)期間煤礦安全工作的同時，結合實際，制定了《某某縣煤礦春節(jié)后復產驗收工作方案》,明確復工復產驗收程序和相關要求，堅持原則不放松、標準不降低，現場檢查合格一個，批準恢復生產一個。對達不到復產條件的煤礦一律不予驗收通過，責令煤礦落實責任，強化監(jiān)管，限期整改；對停而不整或借整改為名進行生產的煤礦，堅決從嚴從重處罰，并責令停產整頓，截止9月30日，全縣35對煤礦14對恢復生產，20對復工，1對因煤礦事故停產整頓，有14對煤礦因《采礦許可證》過期正在辦理延續(xù)登記手續(xù)。
（九）開展煤礦隱患排查治理情況
我縣制定印發(fā)了《某某縣煤礦安全生產隱患排查治理專項行動方案》，開展了從7月—6月的百日安全隱患排查治理行動，以“一通三防”和水患治理為重點，要求煤礦排查工作要深入、細致、全面、不留死角，對排查出的隱患要按項目切實落實整改資金、整改期限和整改責任人進行整改，排查要有記錄，有臺帳，整改完畢后由煤礦主要負責人檢查簽驗收并10天一個周期報縣煤炭工業(yè)局備案，切實做到煤礦安全隱患排查率達100%，排查出的隱患治理率達100%，今年7月—6月底開展隱患排查治理工作，全縣共投入隱患排查治理整改資金2126.00萬余元，共排查出煤礦安全隱患365條，已整改315條，其它隱患都在規(guī)定時間內整改中。為認真吸取“9.09”事故教訓，經縣政府同意，開展了從9月10日至6月20日為期100天的安全隱患排查專項整治行動，目前專項整治行動正緊張有序地開展。今年1—9月底全縣共計查出隱患1644條，其中一般隱患1623條，重大隱患21條，對查出的安全隱患已整改1561條，整改率達91.95%,其中重大隱患整改率達100%。
（九）推進煤礦從業(yè)人員全員培訓，全面提升煤礦從業(yè)人員綜合素質。今年上半年我局煤礦九級培訓中心采用“送學到礦”的方式，對煤礦工人進行全員培訓，目前共培訓一線工人2510余人次，并頒發(fā)了上崗證，做到持證上崗。6月13日，我局邀請昭通市三級煤礦培訓中心到我縣開辦為期九天的煤礦特種作業(yè)人員培訓班，開設了安全檢測、機電、打點把鉤、絞車、乳化泵等十二種專業(yè)，共計培訓了296名特種作業(yè)人員。截止9月底送法人代表、煤礦礦長、安全副礦長、機電副礦長、生產副礦長76人到省學習，送特員113名到市培訓。通過培訓，實行了全員持證上崗，從而提高煤礦從業(yè)人員的安全意識和增強從業(yè)人員的自我保護能力。
（九）嚴把招聘程序關，派駐安監(jiān)協(xié)管員工作落實到位。為進一步加大對我縣煤礦的監(jiān)管力度，我局面向全縣招聘了35位駐礦安監(jiān)協(xié)管員，于7月5日—6日在消防大隊和某某一中分別進行了體能測試和筆試，在招聘過程中始終堅持公開、公平、公正的選人用人方針，嚴肅招聘紀律，嚴把招聘程序關，確保招聘工作順利進行。7月27日，我局對招聘的協(xié)管員進行為期20天（其中10天到煤礦進行實踐學習）的崗前業(yè)務培訓。目前，安監(jiān)協(xié)管員已派駐到各煤礦企業(yè)履行其職責。
（九）強力推進煤礦安全生產技術管理人員，突出安全生產技術管理。今年我局高度重視煤礦安全管理工作，要求每個礦井必須配置技術負責人（技術副礦長、總工程師），對煤礦安全生產技術工作負責，同時配備采礦、通風、機電、地質及測量等專業(yè)技術人員，建立以專業(yè)技術人員為核心的技術管理專業(yè)隊伍，確立專業(yè)技術人員在煤礦企業(yè)決策層中的地位和作用，明確專業(yè)技術人員職責，并在人、財、物上賦予其相應的權限。對沒配備技術管理人員的煤礦春節(jié)復產一律不予驗收，并限期配備，在限期內仍然沒有配備技術負責人的煤礦實行重處重罰，確保各煤礦隱患排查治理工作的開展。
（九）完成煤礦機電設備儀器檢測、煤礦安全評價和瓦斯等級鑒定工作。按照國家、省、市有關文件規(guī)定，每年必須對煤礦儀器機電設備檢測和煤礦安全評價工作，6月27日至29日對35家煤礦進行了機電和儀器的檢測，6月3日至6月20日進行了煤礦安全評價，其中21家煤礦完成安全評價，其余的14家等待評價。8月10日開始瓦斯等級鑒定工作，截止到9月30日全縣35對完成了瓦斯等級鑒定工作，鑒定結果待出。
（九）煤炭資源整合情況。全縣煤炭資源整合工作嚴格按照《某某縣煤炭資源整合方案》的有關規(guī)定和要求進行，經過去年的努力，全縣煤礦礦井數從原有的49對減少到35對，設計總生產規(guī)模209萬噸∕年，符合昭通市煤炭資源整合工作領導小組下達的我縣資源整合控制指標。根據某某省人民政府文件云政發(fā)〔〕151號精神，為了使我縣的煤炭資源整合更完善、更可行、具體，我局聘請了某某明仁檢測技術公司在參考原整合方案的基礎上，以《某某煤炭資源整合方案編制內容提綱》和《某某省煤炭資源整合實施方案》以及《某某縣人民政府煤炭資源整合方案》（彝政發(fā)〔〕32號）為依據，重新編制了《某某縣煤炭資源整合方案》，經縣委常委會討論通過，
中國磷肥工業(yè)協(xié)會全體工作人員秉承“為政府服務、為行業(yè)服務、為企業(yè)服務”的宗旨，圍繞行業(yè)開展了大量卓有成效的工作，積極維護行業(yè)的合法權益，反映行業(yè)的愿望和要求，傳達貫徹政府的意圖，在政府部門和行業(yè)之間發(fā)揮了橋梁和紐帶作用。
一、磷肥生產情況
我國磷肥工業(yè)仍然保持了高速發(fā)展的勢頭，截止11月底，累計生產磷肥972.66萬噸P2O5，同比增長7.97%。其中磷酸二銨等高濃度磷復肥繼續(xù)快速增長，1-11月份磷酸二銨產量440.13萬噸(實物，下同)，同比增長9.9%；磷酸一銨產量495.36萬噸，同比增長25.61%；可比口徑統(tǒng)計NPK復合肥產量1522.04萬噸，同比增長33.8%。但從5月份開始，企業(yè)銷售不暢，庫存增加較多，高濃度磷復肥已呈現供大于求的態(tài)勢。
磷酸二銨進口和出口進一步萎縮，國產高濃度磷復肥的市場占有率進一步提高。1-11月份，進口磷酸二銨163.88萬噸，同比下降16.1%，出口62.88萬噸，同比下降20.99%；進口NPK復合肥209.97萬噸，同比增長18.07%，出口11.99萬噸，同比下降14.09%。
預計全年國內生產量將達到1100萬噸P2O5，同比提高8.2%，高濃度磷復肥所占比例將達到60.4%。磷肥生產將保持調整發(fā)展態(tài)勢，國內市場供大于求的局勢將進一步加劇，全年預計產量將達到1150萬噸左右。
二、協(xié)會所做的主要工作
1、為政府服務
1)從起，協(xié)會就承擔了商務部委托的磷肥產業(yè)預警工作，為政府有關部門保護磷肥產業(yè)安全，宏觀調控磷肥國內生產和進出口提供了依據。協(xié)會繼續(xù)對磷酸二銨、磷酸一銨、三元復合(混)肥等高濃度磷復肥及相關的磷礦、硫鐵礦、硫磺、硫酸等12種產品的生產、銷售、庫存、進出口等有關數據進行監(jiān)測，每月寫出預警報告。今年11月，為加強產業(yè)預警工作，提高信息服務質量，協(xié)會還組織企業(yè)信息統(tǒng)計人員進行了系統(tǒng)學習。
2)為配合國家發(fā)改委等部門制訂
“十一五”規(guī)劃，協(xié)會做了大量的準備工作，收集數據，多次開會討論并征詢各地意見，委派專人負責，隨時修改，最后拿出了各方比較滿意的意見稿。
3)去年以來，發(fā)改委等有關部門為扶持國內化肥企業(yè)生產、促進流通、保障供應采取了一系列調控措施，協(xié)會在每次政策出臺前都積極配合，提供數據、資料，前后三次提交了書面意見，為磷肥行業(yè)爭取了政策支持。
4)8月份，配合國家發(fā)改委制訂磷肥產業(yè)政策，協(xié)會組織召開了磷肥發(fā)展研討會，并在會后組織人員參加調研，掌握了第一手材料，提出了磷肥行業(yè)健康發(fā)展的政策建議。
5)今年，為加強磷酸二銨等敏感產品的進口調控，商務部多次召集會議商討對策，協(xié)會有關工作人員在會前積極準備，總結運行過程中存在的問題，為這些產品的進出口政策調整提出了書面意見。
2、為行業(yè)服務
1)籌備并組織召開了高濃度磷復肥大型化國產化會議、低濃度磷肥發(fā)展研討會、第六屆國產高濃度磷復肥產銷會
近幾年，我國高濃度磷復肥發(fā)展很快，年均遞增達到了21.7%，這與各方面協(xié)同努力對進口設備、技術的消化、吸收工作是密不可分的，為總結高濃度磷復肥、硫酸技術裝備大型化、國產化的經驗，為企業(yè)技改、擴能明確思路、提供方案，實現資源優(yōu)化配置，促進行業(yè)技術裝置水平上新臺階，協(xié)會在5月份組織召開了會議，取得了良好的效果。
在高濃度磷復肥高速發(fā)展的今天，低濃度磷肥每年仍保持450萬噸左右的產量，占整個磷肥產量近半壁江山，這不能不說明它存在的合理性。低濃度磷肥含有多種對土壤有益的營養(yǎng)元素，同時平均養(yǎng)分價格低，不與高濃度磷復肥爭原料，能夠滿足市場不同消費層次和習慣的需求。協(xié)會組織的低濃度磷肥發(fā)展研討會肯定了這些肥料對我國農業(yè)作出的貢獻，同時也對今后我國低濃度磷肥的發(fā)展戰(zhàn)略、原料和產品的定位，技術的進步和提高，企業(yè)結構的調整，市場營銷的開拓，經濟效益的提升，優(yōu)惠政策的保證等問題進行了探討，為企業(yè)生產堅定了信心。
從以來，國產高濃度磷復肥產銷會已經成功舉辦了五屆，今年的“第六屆國產高濃度磷復肥產銷會”更是勝況空前，參展和參觀人數又創(chuàng)歷史新高，觀眾、媒體和有關方面都認為產銷會對我國高濃度磷復肥工業(yè)的發(fā)展起到了一定的推動作用。
2)組織召開了促進磷肥行業(yè)健康發(fā)展研討會、復合(混)肥產品免稅座談會等多種形式的小型座談會
8月份為促進磷肥行業(yè)健康發(fā)展，研究當前行業(yè)運行和發(fā)展進程中出現的部分品種發(fā)展過熱問題，提出解決辦法和政策建議，協(xié)會與國家發(fā)改委產業(yè)政策司共同召開了磷肥發(fā)展研討會，并在會后組織人員赴磷礦外運困難的湖北調研，深入一線了解情況，掌握第一手材料并提出了切實可行的政策建議。
長期以來，復合(混)肥的免稅條件要求70%的原料必須免稅，為徹底解決這個問題，今年7月，協(xié)會邀請財政部、國家發(fā)改委、稅務總局等有關部門與企業(yè)面對面座談，取得了理解和支持。
3)為呼吁解決磷礦供應緊張、保證國內生產問題，早在1月份就給國家有關部門提交了“限制磷礦出口，保障國內供應”的報告，提出“開源節(jié)流”四項措施，其中包括加大礦山勘探投入、整合礦山資源、限制磷礦出口、研究節(jié)礦技術等措施，引起了有關部門的關注。10月份，又給溫家寶總理寫信，反映缺磷省磷礦供應存在的問題，溫總理批示請有關部門會同解決。
4)長期以來，重鈣出口沒有單獨進出口稅目，而是和過磷酸鈣共用一個稅號，經協(xié)會多次報告爭取，今年已經得到了解決。
5)協(xié)調鉀肥進口
去年，經過協(xié)會的努力，國家有關部門批準了五家磷復肥企業(yè)自營進口鉀肥，但由于種種原因企業(yè)一直未能在國際市場采購到鉀肥。今年9月協(xié)會積極向有關部門建言獻策，目前已取得突破性進展，爭取明年企業(yè)能實現自營進口。
6)搞好信息服務
信息服務是協(xié)會日常工作的重點，也是協(xié)會工作的亮點。除了每月的產銷存調度、匯總工作外，協(xié)會還自辦了網站，今年點擊率直線上升。協(xié)會主辦的<硫酸磷復肥技術經濟信息>、<磷復肥與硫酸信息>、<磷肥與復肥>得到了業(yè)內好評。
7)參加每月由國家發(fā)改委經濟運行局主持召開的月度經濟運行分析會，及時反映生產、銷售過程中存在的突出問題。
3、為企業(yè)服務
1)為企業(yè)積極爭取申報“中國名牌”的機會，積極參與各項工作，并為申報企業(yè)出據證明，使貴州宏福、湖北宜化、四川宏達、涪陵化工、江蘇瑞和、河南濟源的磷酸一銨產品獲得了“中國名牌”；魯西化工、魯北化工、紅日阿康、中阿化肥、西洋集團的復合肥獲得了“中國名牌”產品稱號。
2)為部分企業(yè)申報“國家免檢”、“中國弛名商標”等出具證明，協(xié)調解決問題。
3)為部分企業(yè)申請享受優(yōu)惠電價、優(yōu)惠運價、免交增值稅等向有關部門作專門報告。
4)協(xié)調部分重點企業(yè)磷礦運輸過程中的困難，保證企業(yè)連續(xù)生產。
4、開展國際交流合作
與美國硫研究所(TSI)、國際化肥協(xié)會(IFA) 、俄羅斯國際鉀肥公司(IPC)等單位開展了多次交流，采取了請進來、走出去的辦法進行廣泛的合作，目前已確定明年4月與TSI合作在北京召開國際硫肥會議。
承擔了明年2月底IFA在昆明召開的世界農業(yè)大會（磷肥企業(yè)部分）的有關工作。
5、加強協(xié)會內部建設
為提高協(xié)會人員的素質和工作水平，定期組織工作人員學習中央文件，領會文件精神，并在工作中貫徹落實。
積極參加社會公益活動，為災區(qū)和貧困地區(qū)捐款捐物。
參加了防火知識普及教育，增強了防火意識。
三、要做的工作
1、積極為政府宏觀調控工作提供依據和政策建議；
2、充分利用協(xié)會的導向、服務功能，做好“十一五”計劃的落實工作；
3、繼續(xù)研究磷石膏綜合利用，與各方廣泛接觸，加強合作，引導企業(yè)向循環(huán)經濟的方向發(fā)展；
4、繼續(xù)推動濕法磷酸凈化的研究和工業(yè)化進程；
5、促進磷硫資源的勘探、開發(fā)、綜合利用的實施；
6、組織、促進磷酸二銨的價格協(xié)調機制，并爭取推廣到磷酸一銨和復合肥產品；
7、爭取五家生產企業(yè)的氯化鉀自營進口能夠實施；
8、組織召開磷肥硫酸年會、第七屆國產高濃度磷復肥產銷會暨國際磷肥展覽會；
9、繼續(xù)做好磷肥產業(yè)預警及月度調度工作；
10、辦好網站及兩本信息、一本雜志。
中國磷肥工業(yè)協(xié)會
二OO五年十二月三十日
拚搏、摸索、奮進的兩個月多月已經過去，兩個多月來，由從事市場一線的工作到研究市場進行項目營銷策劃,是從感性認識上升到理性認識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負責任度過了繁忙而又充實的兩個多月!短短兩個月，這是我人生轉換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此有了對聯(lián)東國際工業(yè)城經營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解;在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產項目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大。回顧總結兩個月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結
按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。
一、工作進展情況回顧
第一次接觸工業(yè)地產項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后[網-找文章，到網]，初步明確了它的性質和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起;其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設發(fā)展動態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準客戶?現階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題?
主要工作
1、配合完成中秋晚會
2、協(xié)助完成汽配展活動
3、完成網絡推廣工作
4、積極配合公關活動
5、完成工業(yè)城招商的內部協(xié)調和調研，幫助完善招商基礎資料
6、配合同事完成其他工作內容
7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略
8、完成臨時性交代的任務
二、基本工作情況和做法
(一)不怕困難，建立把項目策劃好的信心。
認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應對，及時調整工作策略。一是認真學習北京工業(yè)地產宏觀環(huán)境和相關政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現意見不一致的情況，但對出現的問題和遇到的難題，會認真"把脈、會診"，及時調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。
(二)從細分市場找到目標客戶
力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據產品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式。
(三)與世俱進，轉變策劃觀念和思維模式。
工業(yè)地產作為客觀存在的比較特殊的產品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產品有所差別，尤其是民用地產，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產的典范。(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率 在常規(guī)工作的基礎上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎、抓內功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質，使自己成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務能力的提高，著力提高工作效能。三、存在的問題
目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：(1)信息網絡還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。(2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸居多，招商效率低;(3)招商面還不夠寬泛，信息含金量偏低。(4)已建的廠房結構比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際。(6)給客戶承諾的配套設施跟不上，工程不能同時完工。(7)與其他園區(qū)，橫向縱向的比較，在價格上沒有優(yōu)勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。(8)廠房的設計合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現(9)工業(yè)城的定位缺乏遠瞻性和市場引導性,內部招商組織結構建立的不科學，宣傳推廣的力度比較小。
三、工作中的體會與思考
通過我兩個月對工業(yè)地產營銷的認識和實踐，主要有以下幾條體會和思考
1、領導對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。
一是領導對部門或個人的重視，使得個人能力增強，獲得的資源和協(xié)助，對營銷方案的真正實施也有幫助，甚至可能扭轉乾坤。二是戰(zhàn)略重點的定位重視，比如說領導對工業(yè)城的主體思路，對投入產出比的概念的認識，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實施。實踐證明，領導對指導性工作重視了，認識到位、支撐到位了，有機構，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，倘若仍停留在"等、靠、要"的階段，則只能走下坡路。
2、優(yōu)化組織結構，暢通內部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的關鍵是明確個人工作職責，部門分工明確，發(fā)揮個人專長，完善組織架構，組織結構扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。
3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強公關是當務之急。
基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產項目，提高工業(yè)城的核心競爭力是當務之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎設施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時加強公關以輔助作用。
兩個月來，我所取得的每一個進展，都是行政中心各位同事關心支持的結果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實現目標的距離還比較遠，希望通過總結學習，不斷提升自己，按照既定的目標前進，做好每一件事。
二、堅持政治、經濟學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。
一直以來，我始終堅持學習鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論，關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關的政治經濟政策，注重學習與工作有關的各經濟法律法規(guī)，注重經濟大環(huán)境走向。“新聞調查”、“經濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與工業(yè)園的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守工業(yè)園的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作；平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據崗位職責的要求，我的主要工作任務是（1）負責對外宣傳，具體包括工業(yè)園網站建設、二期招商畫冊的設計制作及參加相關展會等；（2）日常接待工作；（3）相關活動的策劃及籌備；（4）擔任講解工作；（5）領導交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的招商主管應當具有良好的語言表達能力、流暢的文寫作能力、網站建設維護能力、大型活動的策劃及籌備能力。目前我在網站建設、大型活動的策劃方面存在不足。在網頁制作的過程中我發(fā)現，frontpaeg根本無法適應精美網頁的制作要求，于是重新學習了新的網頁制作軟件dreamweaver mx及圖形處理軟件fireworks mx。目前我已熟悉了上述軟件的常用功能并能運用其進行基本的網頁制作及圖形處理。為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。