工業工作總結模板4篇

　　**鎮1—9月份工業經濟工作總結

　　**鎮緊緊圍繞工業化帶動城鎮化、城鎮化促進工業化的總體發展思路，以示范鎮建設為統領，突出汽車部件、新材料兩大產業集群建設，逐步形成產業支撐、特色發展、生態立鎮的創新驅動發展格局。1—9月份，全鎮規模工業實現產值、銷售收入、利稅分別為85億元、72 億元、8.5 億元，同比分別增長13 %、11 %、9 %;全社會固定資產投資完成25 億元，同比增長19.4 %。

　　強力推進重點項目建設。圍繞加快汽車部件、新材料兩大產業發展，**鎮今年共安排投資過千萬元的項目35項，年度計劃投資28.7億元。為使項目盡快開工建設、投產達效，該鎮在企業征地、手續辦理、融資、品牌創建、研發中心建設、資本市場等方面為企業提供全方位服務，對重點項目、龍頭企業提供問需服務和跟蹤服務。目前，晶鑫藍寶石晶體項目3.5萬平方米鋼結構車間和辦公樓主體已建成，設備已訂購，預計XX年9月正式投產，項目建成后生產車間及配套設施將達5.4萬平方米;康強運動器材項目2萬平方米車間主體和6000平方米研發中心已完工，購置加工中心一套、全自動靜電噴涂流水線一條、全自動組裝流水線一條及相關配套設備總共157臺套，計劃XX年6月竣工投產;安博汽車部件項目3萬平方米車間主體框架已完工，部分設備已訂購;雷恩重工電梯導軌項目1.2萬平方米廠房正在建設;海華汽車部件年產7.5萬套空氣懸架及100萬件汽車穩定桿項目占地拆遷基本完成，1.5萬平方米車間正在建設。積極發揮政府的規劃引領作用，完成萬山機械對淄博顏山專用汽車有限公司的股權并購重組，重組后的顏山專汽年產各類專用車輛將達到1萬臺(套)，目前已接受各類改裝車6000余萬元產品訂單。

　　著力提升科技創新能力。通過組織企業科技創新座談會、外出參觀等形式，不斷提高企業的創新意識。今年以來，先后獲批省一企一技術創新企業和研發中心2家、市級企業技術中心4家、市級工程實驗室1家、市級中小企業創業輔導基地2家。海洲新上精加工生產線，產品結構不斷優化。宏泰機電開發的鐵路機車轉向部件裝置、連接部件、緩沖部件獲得國家鐵路總公司準入，銷售收入較去年同期增長90.1%。積極支持企業建立研發中心，年內爭取新增海華、宏泰2家高新技術企業，魯橋、鳳凰山2個省著名商標，資豪、圣泰2個山東名牌，海華省級創業基地1家，3家市級工程技術研究中心，提高專利申請和科技計劃申報量。同時，引導骨干企業轉型升級，加強產品研發，提升裝備水平，改造生產工藝，發展高品質、高附加值產品，不斷提高市場占有率。

　　傾力提高企業管理水平。引導企業走節省、高效的精細化管理之路，向管理要效益。積極發揮典型帶動作用，引導企業學習海洲、海華、顏山專汽等企業近年來聘請職業經理人及技術、管理人才的成功經驗。建立現代企業制度，年內力爭海華、資豪在齊魯股權交易市場實現上柜。總結海華與北汽福田、宏泰與北京瑞斯福合作的成功經驗，鼓勵企業尋求與大企業集團的深度合作，提升企業管理水平、產品檔次，拓寬企業發展渠道。充分發揮淄博市板簧協會的作用，支持企業將各自競爭優勢集聚抱團發展，降低原材料采購成本，提高企業生產效益。

　　爭創領先營商環境。在破解企業資金瓶頸上搞好服務，積極與省再就業辦公室開展“快易貸”貸款貼息試點活動，與建行合作推行“互保金”資金池融資業務，探討成立融資擔保公司等服務機構，今年以來已成功為企業融資2.8億元。加大力度優化硬環境，進一步完善工業園區內的道路、供水、排污、供電、供暖、通訊、綠化等各項基礎設施建設。繼續實行重點項目完成獎勵制度，對重點項目所在村、社區的兩委成員，根據項目推進情況進行獎勵，形成了項目推進的強大合力。

　　工業園區管理委員會效能建設工作總結

　　，管委會按照縣上的統一部署，整合機關管理資源，優化機關管理要素，規范機關管理行為，改善機關運作方式，切實解決工作中存在的突出問題，全面落實機關效能建設“四項制度”，取得了一定成效�，F將機關效能建設工作簡要總結如下：

　　一、加強領導，精心安排

　　一是建立組織機構。為加強對機關效能建設的領導，切實把效能建設工作抓緊、抓好、落到實處，成立了由管委會主任任組長，兩個副主任任副組長，辦公室相關工作人員為成員的管委會機關效能建設領導小組，負責效能建設的組織領導、督促檢查。領導小組下設辦公室，由專人負責日常工作。形成了“一把手負總責，分管領導負全責，職工各負其責、全面參與”的工作機制，為效能建設各項工作順利開展提供了組織保障。二是精心安排部署。召開了機關效能建設動員會，學習傳達了州、縣機關效能建設有關文件和會議精神，明確了工作重點、工作措施、工作要求和工作步驟，落實了人員，明確了責任。三是完善制度方案。制定了《工業園區管理委員會年機關效能建設實施意見》、《工業園區管理委員會“四項制度”實施細則》等方案并認真組織實施。

　　二、注重學習，強化素質

　　以學習為抓手，促進機關干部素質的全面提高。召開專題會議2次，組織全體職工學習4次，同時利用各種會議、集體活動等機會加強學習，機關干部的思想政治素質和業務工作能力明顯提高，心齊、氣順、勁足、實干的良好氛圍基本形成。一是以黨支部學習為核心，營造機關濃厚的學習氛圍。黨支部成員帶頭學習了黨的十七大精神和縣機關效能建設文件精神，學習各項工業園區政策、法規、解放思想大討論和業務知識，認真做好學習筆記，撰寫心得體會。干部職工認真學習專業知識，研究投資政策，牢固樹立了勤奮工作、務求實效的觀念，切實把工業園區工作體現在為人民服務的工作中，落實在為項目、企業服務的具體行動上。二是開展改革觀、發展觀教育，認真學習社會主義市場經濟知識，牢固樹立以人為本，全面、協調、可持續發展的科學發展觀，推動和諧社會建設。

　　三、建章立制，加強管理

　　按照“創新改革、轉變職能、從嚴管理”的要求，以規范化、標準化、科學化為目標，推行和完善制度，實現以制度管人管事，把制度建設貫穿于機關效能建設的各個方面和各個環節，注重系統性，增強針對性和可操作性。加強對制度執行情況的監督檢查，確保各項制度真正落到實處。規范從政行為，切實解決工作中存在的問題，進一步規范機關干部的行為。全面推行工作人員掛牌上崗制度、首問責任制、服務承諾制、限時辦事制度、效能評議制等制度，進一步完善了公開辦事制度、崗位責任制、限時辦事制度、首問負責制度等制度，實現以制度管人管事。

　　四、改進作風，優化服務

　　通過廣泛征求意見、建議，查找存在問題等方式，努力轉變機關職能和作風，著力解決工作中存在的問題。辦公室逐步增強大局意識，對縣委、縣政府和管委會領導交辦的事項，速決速行，雷厲風行，推動了各項工作的順利開展。一是改進工作方法。深入基層，深入實際調查研究，不斷提高服務水平。二是轉變工作作風。切實做到熱情服務、微笑服務、主動服務、耐心服務、文明服務，推行首問負責制，建立首問登記表，按照制度規定的程序，對來接待訪者態度和藹、熱情周到，杜絕了門難進、臉難看、話難聽、事難辦的不良作風，加強機關作風整頓，杜絕了上班時間打游戲、聊天和遲到、早退等現象。三是提高服務效率。推行限時辦結制度，凡承辦縣委、政府領導批示、貫徹落實上級文件精神、都明確辦理時限。管委會辦公室對辦理件落實專人做好痕跡資料的保存，全程跟蹤督辦，做到按時按量、優質高效地完成。推行政務公開，對“單位服務承諾、部門職責等向社會公開，接受社會監督。四是進行在崗人員公示，在單位顯目處懸掛《云南省行政機關八項工作承諾》、《云南省行政問責方式》、《云南省行政問責內容》，進一步方便辦事人員，完善社會監督。通過上述制度的完善和實施，機關工作作風出現了可喜變化，機關工作人員的工作熱情得到了極大的提高，“廉潔、勤政、務實、高效”的機關工作機制基本形成。

　　總之，管委會在效能建設活動中，以勤政廉政、提高效率、優化服務、執政為民、促進發展為主要內容，以突出思想教育、加強建章立制為抓手，切實解決機關效能建設中存在的突出問題，使部機關干部在履行職責和探索創新上有新的突破，在服務質量和辦事效率上有新的改進，在辦事人員對機關工作的滿意度上有新提高，初步形成了行為規范、運轉協調、公正透明、廉潔高效的管理機制和運行機制

　　我局XX年的工作在縣委、縣政府的領導下，在上級主管部門、安全監察部門的指導幫助下，在縣直相關部門和鄉鎮黨委政府的的支持配合下，堅持以鄧小平理論和重要思想為指導，認真貫徹黨的xx大精神，全面落實科學發展觀，始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的工作方針，全局干部職工齊心協力、真抓實干，緊緊圍繞“安全監管落實年”的目標，扎實推進各項工作，努力確保煤炭產業的健康穩定有序發展�，F就全年來的工作開展情況總結如下：

　　一、基本情況

　�。ㄒ唬┟旱V企業情況

　　目前，全縣共有“六證”齊全的合法煤礦企業26家26對礦井，經瓦斯等級鑒定，均為低瓦斯礦井，XX年核定生產能力103萬噸/年，礦井設計生產能力105萬噸/年。

　　（二）煤炭產量和稅費統征情況

　　今年1-11月共生產原煤91萬噸，生產總產值2.2億元，實現銷售收入2.1億元，工業增加值5400萬元，解決勞動就業XX余人，支付勞動報酬7600萬元。比去年同期原煤產量89萬噸增加了2萬噸。完成全年計劃數72萬噸的126。

　　今年1-11月實現煤炭稅費收入3595（其中國稅增值稅1933萬元，統征收入1662萬元），統征收入比去年同期1434萬元增加了228萬元，完成全年計劃1620萬元的103。

　　今年1-11月實現非煤礦稅費收入48.5萬元，完成全年計劃160萬元的30.3，與去年同期59.5萬元相比減少了11萬元。其主要原因是新縣城房建建工程建設未啟動，造成市場疲軟、建材原料滯銷，有的企業被迫停產，無經濟效益。

　　（三）安全事故情況

　　今年1-11月全縣煤礦共發生安全生產死亡事故9起，死亡9人，百萬噸死亡率為9.9人。其中：頂板事故6起，死6人；放炮事故1起，死亡1人；運輸事故1起，死亡1人；瓦斯事故1起，死亡1人。超市局下達的死亡控制指標6人，超縣下達的死亡控制指標5人，安全生產形勢十分嚴峻，暴露出我縣煤礦安全生產存在嚴重問題。深刻分析事故原因，拋開煤礦基礎條件差、煤層薄、賦存條件差、開采難度大、工人素質低、監管人員和技術力量不足的客觀問題，主觀方面安全監管存在失之于寬、失之于軟的問題，煤礦存在安全生產主體責任落實不到位的問題。事故教訓是慘痛的，我們對發生的事故，嚴格按照“四不放過”的原則進行了調查處理。

　　二、主要工作開展情況

　　（一）做好煤炭產業發展基礎工作

　　1、優化產業結構，積極推進煤炭資源整合。根據《云南省煤炭資源整合工作領導小組關于綏江縣煤炭資源整合方案的批復》（云煤整合〔〕23號）文件精神，通過整合，到XX年底，煤炭企業戶數5戶，礦井數量22對，礦井整合技改后設計生產能力186萬噸/年。我局已落實專人負責礦井的關閉和整合工作，對資源整合工作中出現的矛盾和問題及時進行調查了解，研究應對的辦法，積極協調、引導異地遷建礦井雙方按照整合方案的要求進行整合。今年按照計劃已關閉紅春灣煤礦。礦井技改工作穩步推進，積極做好礦井生產地質報告、初步設計、安全專篇的編制工作，有5家煤礦已簽訂了整合協議。

　　2、完成煤炭深加工項目規劃。為摸清我縣煤炭質量情況，做好煤炭深加工的基礎工作，我局于3月15日與四川省地質礦產勘查開發局二○二地質隊簽定了《地質技術服務合同》，6月中旬完成了《綏江縣煤礦資源深加工開發利用規劃》。我縣煤炭在條件允許的情況下可建2×30萬噸規模的重介質洗選廠，但只有上半縣的煤炭具有洗選價值。目前，我縣有1個年生產能力20萬噸的洗選廠，由于受市場因素的影響，實際年洗選煤5萬噸，產精煤2.5萬噸，利潤在300萬元左右。現在要新建洗煤廠受政策、市場、原煤量的制約，不具備按設計2×30萬噸規模新建洗煤廠的條件。

　　（二）強化兩個主體責任的落實

　　1、進一步完善煤礦安全監管體系建設。我局實行領導和技術人員掛鉤包片制度，以產煤鄉鎮為單位，分成4個片區，每月深入煤礦企業檢查、指導、督促安全生產工作。要求各片區技術負責人每月到煤礦指導督促安全生產工作不得少于10次，主要領導不少于5次，分管領導不少于8次。向煤礦派駐駐礦安監員22名，基本實現了每礦1名駐礦安監員。進一步明確駐礦安監員的職能職責，要求每月到礦23天以上，下井不少于18天，原則上星期一至星期五必須在礦。

　　2、為督促煤礦落實好抓安全生產的主體責任，我局與煤礦企業簽訂了《XX年安全生產責任書》，煤礦再與各科室簽訂目標管理責任書，建立健全責任考核體系，層層落實責任，形成一級抓一級，層層抓落實的格局。根據昭煤發〔〕39號《昭通市煤炭工業局關于在全市煤礦企業全面推行安全生產承諾制的通知》精神，縣政府于XX年7月底與全縣煤礦企業簽訂了《煤礦安全生產承諾書》 。到目前，事故礦井已予以兌現承諾金25萬元。

　�。ㄈ�）加強監管，規范煤礦安全生產行為

　　1、嚴格煤礦復工復產工作，為全年煤礦的安全生產奠定良好的基礎。為認真做好XX年煤礦春節復工復產工作，我局在春節收假后，及時行文并下發了《綏江縣煤炭工業局關于XX年煤礦春節節后復工及復產驗收有關規定的通知》（綏煤安〔〕2號），對煤礦復工和復產驗收工作作了詳細的規定和說明，在上級“五個從嚴”標準的基礎上，我縣硬性規定了15種不予驗收的標準。成立了復產驗收領導組，實行局領導和技術人員分片負責，堅持誰驗收、誰簽、誰負責的原則。對復產驗收的煤礦，局機關相關股室還實行了匯簽制度，任何一個股室的相關要求未達到都不予通過。針對6月底7月初全縣煤礦事故多發的嚴峻形勢，決定在全縣煤礦企業開展綜合整治行動（綏煤〔〕48號），對按要求整治完成的煤礦再進行復產驗收。

　　2、認真開展煤礦安全市長霹靂行動。根據《昭通市人民政府煤礦安全市長霹靂行動工作方案》（昭政辦發〔〕95號）和《綏江縣人民政府關于開展“綏江礦山安全·市長霹靂行動”工作的意見》（綏政辦發〔〕30號）文件要求及縣政府8月22日召開了“礦山安全·市長霹靂行動”動員大會暨安全生產工作會議精神，我局研究制定了《綏江縣煤炭工業局關于開展“綏江煤礦安全·市長霹靂行動”工作意見》（綏煤〔〕63號），時間從XX年8月10日開始，XX年12月31日結束，歷時5個月。繼續深化XX年7月17日開始的對全縣煤礦實施綜合整治行動，認真貫徹執行“六個從嚴”，全面落實煤礦安全生產各項措施。目前為止，霹靂行動期間監管人員到礦檢查共62次，302人次。通過排查共排查出隱患852條，其中，采掘系統147條；機電系統134條；運輸系統92條；通風瓦斯226條；排水系統133條；軟件、制度、機構、培訓共115條，暫扣安證5對礦井，督促煤礦對排查出的隱患落實措施積極進行整改，已整改784條，整改率92。局機關共制作大幅宣傳標語5條，煤礦企業共制作大本文來源：第一范文網http://幅宣傳標語72條（其中永久性標語24條），小標語120條，宣傳專欄24期。

　　3、加大執法檢查力度，鐵腕治安，嚴厲打擊各種違法違規行為。全年全縣煤礦企業因存在不同程度的安全隱患和不執行監管指令的情況，按照有關法律、法規的規定，分別進行了不同程度的經濟處罰,共處罰金額26.5萬元，起到了一定的警示教育作用。

　�。ㄋ模�強化基礎管理工作，提高煤礦安全生產水平

　　1、強力推進六項基礎工作。以市長霹靂行動為契機，研究制定并向煤礦印發了《綏江縣煤礦六項基礎工作實施方案》（綏煤〔〕67號）。根據煤礦的不同情況，分別對地質補勘、采掘工作面及運輸大巷支護改革、機電和通風質量標準化、采區設計和三圖交換、采掘接替計劃編制、采掘作業規程及專項技術措施六項基礎工作進行安排部署，要求此項工作在XX年上半年前全面完成，明確片區監管人員負責督促煤礦落實。

　　2、建立健全隱患排查治理長效機制，消除事故隱患。將隱患排查治理工作貫穿于安全生產活動全過程，認真執行定期報告、重點監控、掛牌督辦、公告公示、限期銷號制度，煤礦每月要報告事故隱患排查治理情況。對排查出的隱患按“五定原則”（即定整改時間、人員、措施、資金、驗收）落實整改，力爭按要求做到煤礦安全隱患100排查，查出的隱患100整改。積極在煤礦企業中開展“關愛生命、安全發展”的百日安全整治專項行動和“三項行動”。

　　3、強化通風管理和瓦斯治理。我縣煤礦雖然都是低瓦斯礦井，但加強通風管理和瓦斯治理工作一直以來都列為安全重點工作之一。我縣26家煤礦26對礦井都安裝了瓦斯監測監控系統，能正常運行的有22對礦井，有2對礦井在設備檢修中，有2對礦井列入整合關閉已自行停產。已有15對礦井實現了礦與縣的聯網，有9對礦井由于無傳輸信號，正在協調解決中。在安全監管過程中認真開展煤礦“一通三防”大檢查，要求煤礦完善井下通風設施，確保礦井通風系統穩定可靠，堅決杜絕無風和微風作業，嚴格執行瓦斯檢查制度，及時處理瓦斯超限和積聚，堅持“一炮三檢”和“三人聯鎖放炮”制度，堅持瓦斯“三對口”和“三簽”制度。

　　4、加強支護方式改革，強化頂板管理。年初就要求全縣所有煤礦主運輸大巷推廣使用錨噴支護，消滅裸體巷道；采煤工作面逐步淘汰木支護和金屬摩擦支柱支護，推廣使用單體液壓支柱。掘進工作面使用前探梁支護，嚴禁無支護進行作業。要求煤礦必須建立至少由5人組成的頂板管理專業隊伍，現場全程跟班作業，強化現場管理，及時排查事故隱患。今年4月下旬，聯系省安全培訓中心頂板管理方面的專家到我縣舉辦了頂板管理專業隊伍培訓班，有21家煤礦，82人參加了培訓，有效地提高了頂板管理專業隊伍人員素質。目前，除2對已列入整合關閉自行停產的礦井外，現有的24家煤礦井下巷道采用石料支護，基本實現錨桿支護的有10家煤礦，錨噴支護的有5家煤礦，有19家煤礦基本消滅了裸體巷道，有20家煤礦采用了金屬材料支護，有3家煤礦采用了單體液壓支柱。

　　5、認真落實防治水措施，杜絕事故的發生。我局成立有防汛工作領導組，加強對工作的組織領導。要求煤礦成立有防汛領導組，制定有應急預案，確定有責任人員，嚴格按照“預測預報、有疑必探、先探后掘、先治后采”的水害防治原則開展雨季“三防”工作，配備防治水設備設施材料，認真清理尾礦棄渣，防止堵塞河道，影響安全行洪。要求煤礦查清礦井水文地質情況，認真排查治理雨季“三防”工作中存在的問題，對存在的水害隱患，堅決及時進行整改，認真落實“防、堵、疏、排、截”五項綜合治理措施。

　　6、加強現場管理，杜絕習慣性違章。督促煤礦建立健全煤礦負責人和生產經營管理人員下井帶班制度并抓好落實，實行井下交接班制度。嚴格落實入井檢身制度，要求入井人員的佩帶必須符合規范要求，嚴禁穿化纖服裝、解放鞋等下井。安全管理員和班組長必須堅持作業現場帶班，加強現場檢查和安全管理，嚴格按照安全規程、作業規程、操作規程組織生產，從嚴查處“三違”現象，杜絕習慣性違章。

　　7、加強勞動定員管理，嚴防“三超”。實行科學的定額定員管理，嚴格控制入井人數。建立井下人員管理系統，對井下人員實行入井、出井登記制度，實時掌握井下人員情況。嚴禁超能力、超強度、超定員組織生產，優化勞動組織，合理安排隊、組編制，杜絕兩班交叉作業。

　　8、加大培訓力度，提高礦工素質。今年共舉辦煤礦井下新工人培訓班18期，培訓工人450人，復訓班18期，復訓工人820人。組織煤礦管理人員到四川廣安學習傾斜煤層采煤工作面布置及采煤工藝，到四川樂山學習通風和機電兩個質量標準化建設、到昆明學習標準化礦井建設及薄煤層開采技術。

　�。ㄎ澹┩七M煤礦采煤工藝改革和推廣先進技術

　　鼓勵和支持現有煤礦進行改造提升，擴大生產規模。全縣使用刮板運輸機的煤礦7家，使用割煤機的煤礦2家，使用電機車的煤礦11家。

　　三、困難和問題

　　今年以來我縣煤礦事故頻發，種類偏多，這充分暴露出我縣煤礦安全監管和煤礦基礎管理方面存在的突出問題，分析事故發生的主要原因有以下幾個方面：

　　一是我縣煤層賦存條件差，煤層較薄，地質構造復雜，開采難度大，單井生產能力較低，生產規模較小，辦礦水平較低。煤礦安全生產基礎條件較差，管理和技術比較落后，開采布局不合理，機械化程度較低，原煤生產成本高，工人勞動強度大。

　　二是煤礦管理人員和從業人員的文化素質普遍偏低，專業知識不足，整體素質較低，安全意識淡薄，違章指揮、違章作業的現象時有發生。煤礦管理和從業人員流動性大，有證無人、有人無證的現象還較為突出，甚至存在未經培訓從事井下作業的現象。

　　三是煤礦安全經費投入不足，安全設施不完善，煤礦業主重生產、輕安全的思想和行為較為嚴重，違章、冒險蠻干的事時有發生。煤礦安全生產主體責任不落實，制度不健全，現場管理不到位。專業技術人員缺乏，所編制的作業規程和安全技術措施針對性不強，甚至存在無規程和措施作業的現象。

　　四是煤炭工業局安全監管隊伍人員缺乏，專業技術人員緊缺，監管力量薄弱。安全監管主體責任的落實還有待進一步加強，在監管執法的過程中敢于監管、善于監管的力度還不夠強硬，處罰失之于寬、失之于軟。

　　四、下步工作打算

　　一是做好煤礦關閉和資源整合工作。嚴格按照關閉礦井的相關要求完成關閉礦井的工作，積極協調相關部門完成資源整合的手續報批辦理工作。

　　二是強化兩個主體責任的落實，進一步加強日常安全監管。著力強化隱患排查、領導帶班、入井檢身和“三違”處罰等一系列制度和措施的完善和落實。

　　三是強力推進六項基礎工作，按照規定的時間要求督促煤礦企業落實到位，對落實不力的煤礦該停產的要停產，該關閉的要關閉，嚴禁煤礦不具備安全生產條件組織生產。

　　四是嚴格崗前培訓和持證上崗。凡從事煤礦井下作業的人員，必須通過培訓，考試合格，持證方可上崗。凡未經培訓和持證就擅自安排上崗的，一經發現，必須重處重罰。

　　五是加強監管隊伍建設。局機關每月組織一次駐礦安監員培訓，提高監管素質。努力推進礦山救護隊伍和基地建設。

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　　一、工作進展情況回顧

　　任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起;其次是掌握國家和開發區宏觀政策，企業本身內部環境和企業投資環境，比如開發區優惠政策、政府總體規劃、行業發展動態和城市建設發展動態等;還有微觀環境和園區競爭情況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準客戶?現階段工業城項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題?

　　XX年10月—XX年12月的主要工作

　　1、配合完成中秋晚會

　　2、協助完成汽配展活動

　　3、完成網絡推廣工作

　　4、積極配合公關活動

　　5、完成工業城招商的內部協調和調研，幫助完善招商基礎資料

　　6、配合同事完成其他工作內容

　　7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略

　　8、完成臨時性交代的任務

　　二、基本工作情況和做法

　　(一)不怕困難，建立把項目策劃好的信心。

　　認真分析新形勢新情況，正視新挑戰，沉著應對，及時調整工作策略。一是認真學習北京工業地產宏觀環境和的相關政策和規劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調整我們的營銷戰略和策略;三是積極爭取領導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現意見不一致的情況，但對出現的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。

　　(二)從細分市場找到目標客戶

　　力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業、具有相同行業特性的企業、相同國度的企業等等。

　　雖然園區在設計研發的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據產品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式。

　　(三)與世俱進，轉變策劃觀念和思維模式。

　　工業地產作為客觀存在的比較特殊的產品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產品有所差別，尤其是民用地產，它的特點是以感性訴求為主。而工業地產的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創新和媒體選擇更具針對性。所以轉變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯東工業園打造成為具有全國前沿性和戰略性的工業地產的典范。(四)提升自身專業素養和工作技能，提高工作效率

　　在常規工作的基礎上，注重自身專業素養、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎、抓內功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質，使自己成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風的培養及業務能力的提高，著力提高工作效能。三、存在的問題

　　目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：

　　(1)信息網絡還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。

　　(2)招商方式創新不夠，仍以傳統的為主，面對面接觸居多，招商效率低;

　　(3)招商面還不夠寬泛，信息含金量偏低。

　　(4)已建的廠房結構比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業多樣化廠房需求的實際。

　　(6)給客戶承諾的配套設施跟不上，工程不能同時完工。

　　(7)與北京2園區，橫向縱向的比較，在價格上沒有優勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。

　　(8)廠房的設計合理性和園區的規劃不是市場需求的最佳體現

　　(9)工業城的定位缺乏遠瞻性和市場引導性,內部招商組織結構建立的不科學，宣傳推廣的力度比較小。

　　五、工作中的體會與思考

　　通過我兩個月對工業地產營銷的認識和實踐，主要有以下幾條體會和思考：

　　1、領導對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。

　　一是領導對部門或個人的重視，使得個人能力增強，獲得更多的資源和協助，對營銷方案的真正實施也有幫助，甚至可能扭轉乾坤。二是戰略重點的定位重視，比如說領導對工業城的主體思路，對投入產出比的概念的認識，要建立品牌就得加大投入，不斷創新，連貫實施。實踐證明，領導對指導性工作重視了，認識到位、支撐到位了，有機構，有人手，有支支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。

　　2、優化組織結構，暢通內部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。

　　提高工作效率的關鍵是明確個人工作職責，部門分工明確，發揮個人專長，完善組織架構，組織結構扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。

　　3、加快工業園的軟硬件環境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強公關是當務之急。

　　基于工業城要打造成知名的工業地產項目，提高工業城的核心競爭力是當務之急，也就對園區硬環境基礎設施、廠房建筑檔次、工業園規劃檔次等和軟環境物業服務、物業管理、園區文化建設等方面提出更高要求。通過創新觀念、盤活思路制定出有效科學的營銷戰略和營銷策略，同時加強公關以輔助作用。

　　兩個月來，我所取得的每一個進展，都是行政中心各位同事關心支持的結果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實現目標的距離還比較遠，希望通過總結學習，不斷提升自己，按照XX年既定的目標前進，做好每一件事。