過去一年工作總結十篇

過去一年工作總結 篇1

　　該來的還是要來，過去的就讓他過去，未來的還是值得與應該充滿期待，過去一年的總結。這就是去年整整一年的總結。

　　揮一揮手，告別西天的云彩。過去的一年，發生了很多的事情，也忘得了很多事情。其實都應該忘掉！三十年來，獨自的生活，寄人籬下的陰霾，正在自己一步步的努力下消散。沉重的回憶，是一種負累，我選擇忘卻。

　　每天的最充實的日子是在檔口里，看到不同客人的歡聲笑語，每天最幸福的日子是與老婆一起簡單又自發生情趣的相伴時刻。今年迎來人生一個新的分界——結婚。操辦婚事，過程是很茫然，經歷也是很漫長，想到的就去辦，但還是因為這樣那樣的原因而讓臨陣產生很多不如意，總的看來還是順利的。事到最后的總結里，給自己的是“等有一天給我獨生子/女兒辦婚事，因此而有備”。朋友，來自遠方，在寒冷的冬日陽光中，給我最深處的溫暖；兄弟，忙中叢閑，忙里操外，完成了親情中的大作。

　　該來的還是要來的。BB在最驕陽如火的七月到來了，從此，家里便不再是兩人相依相伴了，冥冥中的安排，家便壯大了。BB的來臨，我覺得是順其自然的好。責任與壓力是俱在的。沒有經驗，沒有知識，但有一顆學習的心。沒有老人相護，那便虛心向人請教。知識 從零積累，經驗還需以常理來衡量。無驚無險，順其自然，無須刻意，相信爸爸即使不是強人，BB也不會是犬子。

　　生活還是那樣，比以前好，回過頭來看，一般都是美 好的。但對于經歷中的人來說，那是痛苦的。人生還是那樣，想規劃下，但現實卡住了理想 。還是找一個平衡點，發展現有的，發掘未來的。或許這也叫腳踏實地。去年還是吃了浮夸的虧，虧都以金錢作代價。

　　要生BB了，發現真不是簡單的事。坐月要人照顧 ，要人在身邊沒有，只能舍近求遠。產假只有四個月，BB產假后怎么辦，我又要在檔口？人生真是一個很郁悶 的過程，解決一個問題后，又有一個新的出現，永遠有新陳代謝式循環。解決不是沒有辦法，還有一招：船到橋頭……

　　未來，我還沒有想，想吧，期待吧，應該是值 得期待的。

過去一年工作總結 篇2

　　過去的一年，永遠屬于過去，過去不管成功或失敗，永遠屬于過去，新的一年已經來了……

　　去年，我從鄉下轉到了現在的學校——妙高小學。陌生的學校，陌生的環境，陌生的人，一切都是那么的不一樣。我跨進新班級的門，班里已經稀稀拉拉坐了幾個人，不知道在說什么，笑什么。我有種莫名的失落感，默默坐下。

　　一個星期后，我當上了班長并找到了朋友，不再獨來獨往，而是三三兩兩的出入，我們無話不說，是真正的知心朋友。而且打聽到我們班大部分同學也是鄉下轉來的，還有從廣東，福建和溫州來的，簡直是五湖四海大聯歡，為這我到現在還引以為豪呢！

　　半個月后，班上開始熱鬧起來，下課后不再冷冷清清，打的打，鬧的鬧，給人取外號的，圍在一起暢想未來的，顯得那么和諧。

　　期中考后，學校辦了運動會，這可是我們班第一次的團體活動，老師正在緊張的準備著。在我們的翹首以盼中，運動會終于來臨。在剛開始的廣播操比賽中，我們班同學顯得十分另類，因為其他班都穿著校服，惟獨我們穿著白線衣，這是一個同學的提議。那天，學校宣布要舉辦運動會，要求統一穿校服，而我們剛轉來沒多久，哪里來的校服？在我們一籌莫展的時候，被譽為智多星的林志陽提出可以統一穿白線衣的建議，于是我們闖了過來。但在第二天，新的情況又出現了，因為經驗不足連輸了好幾場比賽，作為班長的我有點不知所措。在這個關鍵的時候，大家團結了起來，有的為運動員加油，有的努力寫廣播稿，我們獲得名次的次數越來越多，最后，我們不僅拿了團體分的好名次，還因為廣播稿寫的多，獲得了“精神文明代表隊”的榮譽稱號，全班人不論男女都高興得相互擁抱。連老師也說人數特別少的我們創造了奇跡。經歷了這次運動會后，同學們都好像更加團結，更加堅強了。

　　一個學期過后，同學們再次回到校園重逢，喜悅中也夾雜著濃濃的“火藥味”，因為升學考試快要來臨了，大家都在努力著，暗暗較著勁。然而，就在大家拼命讀書的時候，誰也沒有想到即將到來的離別。在分手的時候才想起挽留，但是已經太晚了，遙望著一個個同學遠去的背影，眼淚不知不覺地流了下來，是那么的依依不舍。

　　過往的一年成功與失敗都不重要，重要的是要從現在開始努力，開始奮斗，從中經歷磨難和挫折，來打造自己的夢想。

過去一年工作總結 篇3

　　過去的20xx年，對于錦江教育是喜獲豐收的一年，對于我個人而言，則是收獲幸福的一年。我經常說，幸福的背后是“付出”，是別人看不到的痛苦，但是在錦江，我們會覺得這樣的付出值得，因為身邊這群執著于教育的同行人，讓我們風雨同舟，同甘共苦，不僅成就了學生，也提升了我們自己。其實這樣的幸福更值得回味。

　　不平凡的20xx，在這里我給大家做一個匯報，感恩大家的關注與同行。

　　一、堅持自我，珍惜榮譽

　　今年我很榮幸被評為四川省優秀共產黨員，接受了省委省政府的表彰。對于一名80后的普通人民教師，這份榮譽讓我受寵若驚的同時，也讓我更加清晰自己的責任。對于“共產黨員”和“教師”這兩個光榮的稱號，不僅是名號，更是一種使命。我會把這份榮譽看成是一種鞭策，或許還有很多做得不夠的地方，但是目標和方向已經明確，就應該全力以赴，時刻以一名優秀的共產黨員，一名優秀的人民教師來要求自己。

　　今年我還有幸參加了中國共產黨成都市錦江區第七次代表大會，作為一名黨員代表，認真聆聽了區委的工作報告，參加大會的各項討論，認真履行自己的職責。作為一名工作在一線的普通教師，感謝黨和政府對我的信任。

　　其實我也經常在問自己，我和別人有什么不一樣，我喜歡用兩個詞語來形容，一是“堅持”，一是“創意”。“堅持”就意味著我的努力不是負擔，就意味著我的付出不是強迫，而是一種自覺，這種自覺正是我們努力從教書匠走向專業的必經之路，我相信我會繼續堅持下去。而“創意”更不是心血來潮，也不是嘩眾取寵，他的本質就是“因材施教”，因為我們的學生變了，時代變了，我們就要跟著變。我贊成教育應該遵循規律，教育不能瞎折騰，但是這并不是表示我們就要因循守舊，其實“創新”就是真正意義上的“實事求是”。

　　二、帶好隊伍，積極鉆研

　　感謝區教育局、區進修校的信任，20__年11月11日，錦江區葉德元班主任工作室正式成立，經過兩個月的思考、學習，20xx年，工作室的各項工作有條不紊的開展起來。

　　短短一年的時間，我們開展了18期網絡研討，就班主任平時工作中遇到的問題進行專題式教研，如“如何有效進行家校溝通”、“如果開好家長會”、“如何調動學生的學習積極性”等，來自全區十多個學校的19名老師，通過每周一次的網絡研討，每月一次的見面沙龍，還有不定期的交流學習，共同進步，一起提升。

　　本學期我們的工作又聚焦在“班主任核心素養”的培養上，經過一學期的專題研討，確定中心發言人，打造精品演講，并且帶著疑問到重慶、西安等地學習交流，最終于20xx年12月7日，我們以“錦江區葉德元班主任工作室”的名義在全區舉辦了大型展示會，并形成了工作室第一本成果集，免費發放給到場來賓。會議吸引了來自遼寧、甘肅、重慶、成都、德陽、樂山和區內近400名老師的參加。四堂精彩的演講、四個個性鮮明的班主任、集中展示了錦江區班主任團隊的整體實力，受到與會者的一致好評。

　　在實踐中我們也在力求創新，體現工作室創辦的初衷，除了自我提升，收獲幸福以外，我們也積極宣傳、起到輻射引領作用，除了在區內各個學校進行宣講活動以外，我們還走進大學，本學期以工作室的名義在四川師范大學開辦必修課《班主任工作藝術》，受到大學生的熱烈歡迎。不僅是我自己，工作室成員也走上講臺，與同學們分享自己工作的喜怒哀樂，每次講座根本不需要打考勤，同學們都是爭先恐后來搶位置。一位同學給我留言“葉老師，聽了你一學期的課，我最大的感受是，從不想當老師到想當老師，從不想當班主任到想當班主任”。

　　一年的摸索、實踐，我現在回過頭來看，辦工作室的目的，一是共同學習提升自我，一是引領輻射服務全區，第三則是找到一群志同道合的朋友，找到一種歸屬感，提升職業幸福。工作室展示會結束以后，川師附中黎安寧老師說“我們愿意來工作室活動，覺得很開心，有收獲”。我想，這是對工作室建設最好的評價，新的一年，請繼續見證我們的努力。難忘20xx——過去一年自我總結

　　三、引領輻射，自我提升

　　過去的一年，我在全國各地舉辦了50多場講座，圍繞“如何打造幸福的班級”、“如何收獲職業的幸福”、“如何通過活動增強班級凝聚力、發展學生個性”的話題與甘肅、無錫、重慶、鄭州、青島、大連、廣東、廣元、廣安、江油等地的老師進行分享。

　　除了在班主任專業水平上不斷總結以外，過去的一年在專業教學方面也努力提升。暑假開始在我四川師范大學進修在職研究生課程，為期三年。

　　回想備戰考研的時候，正好是11班初三。孩子們開玩笑的說“葉老，你英語那么差，你考的起嗎？”我說，沒有什么不可能。在那個最熱的夏天，我坐在教室后面，陪伴著他們，他們自習，我背書。在那個最冷的冬天，我坐在教室后面，陪伴著他們，他們自習，我背書。

　　我一直認為教育就是生命影響生命，其實我對自己考研并不抱太大的希望，但是我知道我坐在那里就是“教育”，陪他們一起去熬，這就是榜樣的力量。沒有想到，我居然收到了川師大在職研究生的錄取通知書，當我告訴孩子們這個消息的時候，孩子們一陣歡呼，然后靜靜的坐下來沖刺最后100天。

　　我小聲的搬了一張桌子，一如既往的，坐在他們后面，注視著他們！我知道，只要我坐在那里，我們的努力就不會孤單。

　　今年暑假通過第一階段兩個月的學習，在專業知識，如“歷史人物評價”、“史觀史法”、“中外歷史教材分析”、“中學歷史教材教法”、“中學歷史命題”等方面有了新的認識和提升。

　　20xx年，多次參加成都市教育局、成都市教科所舉辦的送教下鄉活動，到簡陽、都江堰、邛崍等地，分享自己的教育教學經驗。并且在20xx彝區精準扶貧培訓班、20xx年湖北國培計劃培訓班、20xx全國優秀歷史教研員國陪班做示范課展示和主題發言，受到一致好評。

　　暑假還參加了西南博物館聯盟第四次會議暨博物館青少年教育研討會，在大會上作為唯一的中學教師代表發言，并且有幸為四川省博物館拍攝了中國第七屆博物館博覽會宣傳片，這是社會對我提倡的“有溫度的歷史課”的認可和最好的贊賞。

　　四、送走20xx，迎來新的20xx

　　過去的一年，個人的成績要感謝錦江教育、七中育才這么優秀的平臺，有各位領導、同事、朋友對我的關懷和幫助。當然，這一年最讓我難忘的還是送走了朝夕相伴的初20xx屆11班，迎來了朝氣蓬勃的初20xx屆1班孩子們。

　　這個11班，我終身難忘，他們懂得感恩，我們兄弟相稱；他們自信活躍，拿下無數榮譽；他們團結友善，被評為錦江區優秀班集體，但是他們也是那么的個性十足，讓我充滿了歡笑與淚水。

　　在11班的畢業典禮上，我這樣說：孩子們，我說愿意和你們一起去熬，既然是熬，自然滋味就不一定是好受的。有時候沖突也是在所難免的。這三年，有多少個夜晚我都陷入深深的自責中，教育是遺憾的，每一步都要我走的非常小心，有時候不經意的一句話，一個動作，甚至一個眼神，就會傷害到學生，而我完全不知道。我不知道這三年我有沒有，如果有，我給同學們道歉，真誠的道歉。我的性格中有非常大的缺點，我不是一個有個性的人，往往想要照顧得更多，反而傷害了更多。其實我希望孩子們以后不要像我這樣，我相信——個性是一筆財富。只要用對了，不讓愛你的人傷心，這樣的個性會讓你更加優秀，不要學我，優柔寡斷，做一個最真實的你們自己！ 以后我不會再問你們學得好不好了，我只關心你們學得累不累。我真的很喜歡你們一下課就到辦公室來圍著我，有的時候其實我剛下課，好累，好累，但是你們圍著我，比我睡一會還要開心。葉老的窩永遠也不會關，如果九月你們發現里面的主人公換了，不要難過，往前翻幾頁我們的幸福越在下面，說明我們珍藏得越深，珍藏這份感動吧，你們走了，這份11班的精神讓我來為你們捍衛，我在育才，和所有11班的老師一起，期待著你們回來，期盼著你們的佳音。愛你們，我的毛毛蟲！

　　兩個月后，我迎來了53只螢火蟲，我們的故事也才剛剛開始。短短一學期已經給了我太多的驚喜，未來的路，我們一起走，寫到這里我真的覺得自己好幸福，以前總說孩子們三年就會集體消失，但是我們的每一個三年，會遇到什么人，發生什么事，我們不能想象，也不敢想象，但是依然充滿期待！

　　不同的是，我在一天天變老，而孩子們永遠年輕，這多好呀！孩子們那么有朝氣，我怎敢老，我也會一直，一直年輕下去，幸福下去……

　　也祝福所有我們錦江的老師們，我們一起把握這份幸福，珍藏這份感動，我們一起向前走。

過去一年工作總結 篇4

　　XX年，**企業全體干部員工在實踐中運用科學發展觀，團結一心，克服困難，趁勢而上，不斷進取，確保全面完成XX年企業的各項經濟指標，本年度的工作總結主要有以下幾項：

　　一、工作態度和勤奮敬業方面。

　　熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

　　養成立即行動的習慣。無論是急的任務還是能夠放一放的工作，都應采勸當日事當日畢”的態度。對于急的事情，一些人能夠瞪起眼睛，爭分奪秒、夜以繼日，但對于日常工作或不是很急的工作，不少人就不大在乎、慢慢悠悠了。實際工作中，常常有人把不急的工作拖成了急的任務，再遇臨時性的事情就抓瞎了，整天忙的團團轉。要避免這種窘況，最好的辦法就是手頭上一有工作就做，不要拖拖拉拉，想必“明日歌”大家耳熟能詳吧。

　　二、研究工作的習慣。

　　不論你是什么級別領導干部，只要你手下有人，就要養成這個習慣。遇有較大工作和隨機性任務要及時研究，例行性工作要定期研究，工作遇到阻力要深入研究。群眾研究工作，能夠統一大家思想，明確工作任務，集中群眾智慧，找出解決問題的辦法。

　　三、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。

　　能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，透過報紙、雜志、書籍用心學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的職責感和事業心，用心主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

　　總結一年的工作，盡管有了必須的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻。

過去一年工作總結 篇5

　　今年是我行的開局之年，在行領導的關心支持下，市場營銷部制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹相關工作會議所制定的工作思路，確保開好局，起好步。開業來全部干部職工團結一心，奮力拼搏，取得了不錯的成果。

　　一、主要業務經營指標完成情況

　　今年是我行成立第一年，也是打基礎的一年，各項業務平穩、健康開展，呈現出良好的發展態勢。

　　(1)我部各項存款穩定增長。到年末，全部門各項人民幣存款余額245.42萬元。個人儲蓄和對公存款增加將成為我部存款增長的一個重要來源。

　　(2)貸款規模增加，結構不斷優化。年末，貸款業務合計12筆，各項貸款余額5855萬元，主要增投于優良客戶和中小企業流動資金貸款等低風險貸款;如趙屯成達、開來、種禽場、大波羅房、中基、瀚慶等項目;其中個人優質客戶貸款2筆，企業流動資金貸款10筆，收息水平較好。

　　二、主要工作措施和成功經驗

　　(一)細分市場，準確定位，抓住重點，積極營銷。20__年，我部主要針對個人優質客戶和中小企業開展金融服務。明確了目標定位后，部門員工積極開展工作，全方位拓展市場。突出競爭優勢，以優質的服務吸引客戶，爭取在服務的深度和廣度上優于他行。

　　(二)堅持品種創新和服務創新，多方位發展業務。抓好儲蓄存款攻堅戰，以爭取有價值的私人客戶為重點，大力營銷儲蓄業務。

　　一是開展規范化服務，提高服務水平，為儲戶提供標準化的服務。

　　二是加大營銷范圍，全部動員，針對周邊的商戶、住戶和老客戶，有效地吸收儲蓄資金。

　　三是加大宣傳力度，借走進社區活動為契機，開展“反*知識講座”，以業務宣傳為媒介，走進社區的每一個角落，加大我行對社區業務市場的滲透力度，宣傳了我行的業務，提高了我行的社會知名度。

　　(三)加大貸款營銷力度，擴大貸款規模，不斷優化信貸結構。為增強長期發展潛力，我們從開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規模，帶動對公存款業務和結算業務。

　　一是優良客戶的貸款營銷，針對優質客戶，主動營銷貸款。目前已完成兩筆個人優質客戶貸款。

　　二是加大中小企業貸款的營銷，如成達，瀚慶等項目。

　　三是積極與擔保公司合作，通過引入擔保公司，降低信貸管理風險。

　　(四)恪守規章制度，認真履行崗位職責，強化管理，全面提高信貸資產管理水平。我部客戶經理都能嚴格按照行規定進行貸前檢查，積極配合信貸管理部進行貸后管理檢查等各項工作，努力確保我行信貸資產的安全性、流動性和效益性。

　　三、工作中存在的問題和困難

　　(一)從客觀環境上講，由于我們銀行剛成立，還存在業務手段單一，社會認知度偏低等問題，對營銷工作造成一定影響。

　　(二)從經營業績中看，人民幣存款長期在相對低水平徘徊，作為銀行的營銷部門，沒有達到業務尖兵的要求，需要加以重視并改進。

　　(三)從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是員工的積極性沒有很好發揮出來。有些員工對工作關注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松后緊現象，導致我們工作上的被動。三是在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務水平競爭力不足，未有明顯質的提高，與我行當前的高速發展不相適應。五是營銷效果不明顯，應該加大營銷力度和精度，確保效益的穩定快速增長。

　　四、今后工作打算

　　(一)加強部門員工的學習，提高員工自身綜合素質。

　　(二)嚴格恪守規章制度，認真履行崗位職責。

　　(三)在做好信貸業務的同時，重視信貸風險，積極配合信管部門工作，確保信貸資產安全性。

　　(四)加強團隊建設，確保工作協調、統一、高效的進行。

　　(五)深化營銷意識、積極開拓市場，盡全力使我行存款業務有快速增長。

　　以上問題將是市場營銷部以后工作完善和改進的重點，今后，我們將嚴格加強管理，加大營銷力度，高標準嚴要求，在行領導的正確指導下不斷改進，不斷提高，努力做好各項

　　​　　市場銷售對過去一年的工作總結【3】

　　回想一個月來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多。“忙的很充實并收獲也很多，累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環境的轉換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂。在公司領導的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，我們都較好地完成了自我的本職工作和領導交下來的各項工作。我將自我一個月來的表現、細想和行動總結如下：

　　一、工作表現

　　每一天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質，對自我堅持嚴格要求，不要因為自我一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自我的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有職責。對待客戶必須要以誠相待，辦事處的工作的規律就是“無規律”，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業，個性在業務錘煉過程中必須要有總結和反省，當日工作當日畢，業務講效率，公司可能養閑人，但是不期望閑人是我。所以必須要努力，必須要學習，爭取早日突破有成績，經過這么長時光的學習和鍛煉，我在工作上已經取得必須的進步。

　　二、工作態度

　　工作態度要嚴于律已，不斷加強自我作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自我的準則。作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自我的家，榮辱與共。在工作中要用自我的行動規范自我的一切言行。努力強化自我專業知識，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要用心想辦法去解決，思想樂觀，還是能夠學到很多知識。

　　三、工作行程

　　這一個月來，我做了超多的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一向努力，相信自我的成績會好起來，由于公司對我們xx市場的重視，還特意派汽車協作辦事處的工作，讓我們在工作上，業務上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業務，一路從到到路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，到達預期效果，有三家既然與張經理撞車，有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績，對自我，對公司也是一種微妙的回報。此刻也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始。

　　四、下一步工作計劃和展望

　　下一步工作我將繼續跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據資料聯系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自我能夠把握局勢的狀況下進行擴張，穩步求進求發展。以上是我個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中。

過去一年工作總結 篇6

　　年終總結一年又將過去，回顧20xx年來的工作學習生活，既是平凡的一年又是難忘的一年。說平凡這是因為年復一年今又一年，沒什么轟轟烈烈的業績，說難忘這是人生又一次積累來自不易工作經驗。對來年的工作開展是有積極意義的。根據要求下面就一年來的工作學習向組織和同志們作一次小結，匯報不到之處請領導和同志們幫助指正。在各位領導的帶領下，我帶領保安隊工作。在領導的統一領導和指揮下，出色地完成了領導安排的工作要求，一年來，通過自己的自身努力，辛勞的付出，我和全體隊員同工作，同學習，在這一年里，在全體隊員的努力和協助下，通過巡邏盤查，起到了維護良好的社會治安與穩定，切實保障了公司員工安全與生命財產的安全，公司員工的滿足程度有了新的提高，從而得到了領導的多次肯定。

　　一、德：是一個人的道德和品行，道德反映著一個人德性、德風、是至關重要的。作為社會的一個自然人都應該具有符合這個社會的公德和人格的品質。除此之外，作為一名保安隊長還應具備與公司保持高度一致的自覺性。保安的組織紀律是保障隊伍有力保證，保安的組織紀律不但有紀律的約束，更主要的是靠自己的意志。在市場經濟的大潮中，如何把握好自己的人生觀，世界觀，價值觀是十分重要的，作為一名保安隊長，時刻應該牢記自己的身份，才能保證承擔起對組織和家庭的責任。

　　二、能：能是指能力，就我們的工作而言，主要是指業務能力和各項工作、問題、任務的處置能力等。我認為，一個人的能力是有限的，只有將個人的能力溶融到集體之中，才能最大限度地予以釋放。在領導的支持、關心指導下，我不管是帶保安隊巡查工作和參加值班，在處理各類治安案件中積累了成功的經驗，出色地完成了領導安排的工作要求。

　　三、勤：古人云：靜以修身，勤以養德。就我們現在講的勤，我以為主要還是反映在工作態度及工作責任性上的勤。作為一名黨員，工作中能喚起同志們的配合、支持，自己首先要以自己的勤為先，以身作則率先垂范。勤勞這一點，自己有著清醒的熟悉，并體現在日常的工作和生活中，所以我從沒有計較個人得失，遇事與人，以德服人。然后，曉之以理，自己多做些，成績少說些，甚至不說，困難和責任自己多擔當些，責怪別人少一些，這就是自己多年來一貫遵循的品行和德性。一年來，隊員同志對自己的工作是配合的，支持的，沒有發生由于自己的偷懶而引發同志們的不滿或對自己的不滿而影響工作，這是自己的付出，而感欣慰的。事實上，也是同志們對自己的一種肯定和匯報，是來之不易的。

　　四、績：一年來，自己以為在工作中最大的成績就是能在多變的工作要求下，在復雜難于應對的環境中，沒有發生因工作上的失誤而被追究責任或給領導帶來麻煩，并能在領導的帶領下，在同志們的支持配合下，在各類復雜多變的矛盾糾紛的化解。雖然我沒有轟動輝煌的戰績，但是有的是隊員同志間的精誠團結，有的是自己在平凡崗位上的盡責、盡力。

　　五、廉：廉政是做好重要工作的一個重要環節，使自己對廉政有了更明確、更深刻的熟悉，吃別人的嘴軟，拿別人的手短，應是保安廉政的一面鏡子。在改革開放的今天，在執政為民的今天，廉政尤為重要。多年來，自己是這樣想的，也是這樣落實于工作中的。我以為，這也是必須的，也是應該做到的。上述五點，既是自己的熟悉，也是自己一年來的工作小結。在今后的工作中，自己仍將一如既往，在領導的帶領下，和同志們一起做好各項工作任務，在平凡的崗位上，踐行自己的人生價值。

過去一年工作總結 篇7

　　20xx年度年終工作總結不知不覺中，我已加入團隊已經近一年了。我非常榮幸和慶幸自己能夠成為一員。在這里，我首先要感謝公司領導對我的信任和工作上給予的肯定，同時也非常感謝各位同事對我工作的支持和幫助。了我一個發現自我、認識自我的平臺，并在工作實踐中不斷完善自我的機會。

　　在這一年的工作過程中，對我自身的改變和影響很大，從中也讓我學到了許多，懂得了許多。下面我對這一年的工作情況作一總結。

　　內勤崗位工作作為公司銷售內勤，我深知本崗位的重要性，內勤是一個服務于公司全體員工的人員。對公司各個部門同事必須做到有求必應，有需必幫，我始終本著“公司利益第一，把工作做到更好“的一個目標，認真積極的完成了以下本職工作：

　　1、負責公司內部銷售人員的服務工作。包括新到車輛的驗收、車輛資料的整理、保管與領取。

　　2、負責公司整車訂單管理、精品訂購。包括每月公司旬訂單制定、跟蹤審核結算、發車事宜。

　　3、負責公司內部文件的傳達、執行。

　　4、負責與吉利廠家內勤、財務以及集團各公司之間各業務的溝通協調。

　　5、在銷售淡季配合銷售部外出做車展，為銷售旺季打好基礎。

　　簡述工作情況：

　　1、在內勤工作崗位工作過程中，能夠積極主動全心全意的對待每一項工作，對于剛剛開始工作的我，始終保持謙虛、謹慎的工作態度，虛心向同事學習，積累經驗，努力把工作做到。

　　2、在工作期間，豐富業務知識、提高工作能力，不斷的給自己充電，積累產品業務文化知識。在做好本職工作的基礎上，附帶銷售車輛X臺，并于X年XX月參加全國人力資源管理師三級考試。為了做好本職工作，我不怕麻煩，精簡部分工作的程序，提高工作效率，爭取為各部門同事做好服務保障。

　　結合上述一年的內勤工作經歷，我也深刻認識到：作為公司的一員，無論在哪個崗位，都應該有強烈的敬業心、高度的責任感、求真務實的工作態度和任勞任怨的忘我精神。任何時候都應該以公司利益為重，切實履行自己的崗位職責，與此同時，更應該發揚主人翁精神，將公司的每一件事情當做自己的事情來做，堅決杜絕“事不關己，高高掛起”的工作心態。

　　總結一年來的工作，盡管對自身和公司發展都有了一定的進步和取得了一定的成績，但自身在許多方面還存在著不足。對于剛剛步入社會參加工作的我，由于工作經驗的缺乏，導致許多問題考慮不夠周全，在處理問題上方法不夠得當，缺乏創造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。在工作實踐中不斷完善自我，鞭策自己。努力為公司的發展貢獻自己的微薄之力。

　　​　　市場銷售對過去一年的工作總結【5】

　　回首20xx年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。總體觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

　　1、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

　　2、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由代理X公司負責管理銷售區域，我司監督;目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預計20xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發出挑戰;

　　3、中東市場：20xx年有貿易來往的中東客戶(阿聯酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;20xx年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業績上都高于去年的產值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

　　4、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄-國市場的首要問題;出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展;

　　5、西歐地區：意大利和德國市場在20xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過20__年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升;

　　6、現行和客戶的聯系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產)下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容)生產中的聯絡(交貨期的反愧與生產部的協調工作)發貨前的聯絡(船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理)發貨后的聯絡(貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單)再次聯絡(新訂單的談判);

　　7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市嘗利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失;銷售內勤年終工作總結8、20xx年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解;

　　理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將XX品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己XX品牌專業制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光;最后，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

　　隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理;我們也不能忘記CRM(客戶關系管理)的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!

過去一年工作總結 篇8

　　不知不覺中，20xx年即將過去，在這迎新之際，我們總結過去的20xx年，期望更好的知道我們新的一年的工作。

　　入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。積極的思想，平和的心態和充足的干勁才能促進工作進步和工作的順利。

　　為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點，我不斷的總結和學習!過去的一年作為工長，基本上每天基本上是在現場顛簸，樓層之間忙碌的奔走度過的，雖然辛苦，但回想起來卻是很充實。首先對自己以及各位同事在這一年的工作說聲：辛苦了!

　　對這一年里取得成功和失敗說聲：謝謝!感謝我在成功中獲得喜悅，珍惜失敗中得到的啟迪。我很感謝領導的信任，一年來，我在各位領導的關懷和批評指導下配合各項工作，在自己的工長崗位忠實的履行了自己的職責，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的不足。同時也使我轉變了很多，思考了很多。這些轉變都是不知不覺中積累出來的。過去的那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作。

　　20xx年即將遠去，面對20xx年的工作，在這里，我從個人的角度談談自己要為工作的努力：敬業者要認真地、虔誠地、全身心地投入到自己的工作當中，在我的老師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識到這一點。他永遠是那么的有精神有熱情的投入到工作中，盡職盡責，堅持自己的工作理念，不管嚴寒酷暑，那么一大把年紀，始終堅守自己的質檢崗位，從不放松，從不疏忽大意;在質量控制方面，總是不厭其煩苦口婆心的對一批批工人做技術交底，送走一批又來一批，就這樣一直下去，每次我都頗受感觸。從他身上我看到了自己的不足，也是一種提高。任何改變對于一個人都是艱難的，從盧師傅身上對比我自己的態度和思想改變了很多。工作方式上有些時候我已試圖按照老同事對自己提出和建議的新的工作路徑去改變一些態度方式或思路。例如：與各個部門，同事間的工作配合，工作流程，方法的采納等!首先提醒自己認識問題的第一步，其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎樣才能做的更好，這是一項持續性的工作，同樣也容不得絲毫怠慢。

　　通過這一年來我認識到團隊的力量和自我的不足，我想改變自己身上一些原有的工作方式，要求自己在團隊的協助中達到最佳的狀態。有時候我在默默的注視著自己的一言一行，又像個旁觀者在監督著自己。這些在我以往的工作經歷中都是沒有的。

　　工作中我有很多優點但還得改進。比如：我溝通能力比較強!人和人交往最大的是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法，關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的。在以前也認為憑著親和力和真實誠意便可以與同事順暢交流，至于同事心態的多樣化卻沒有認真的想過。在經歷了一年工作中，才發覺同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，達到相互理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，我想這與我從事這個職業經歷太淺，個人性格有關，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧，適當表達自己的想法也讓對方愉悅接受，適時運用恰當的方式更好地，更出色地完成自己的工作!

　　我在20xx年經歷了很多，最后，我要感謝領導給我這個機會，讓我敞開心懷說說心里話，同時給予我厚望，我在新的一年里會更加激情，更加負責的在工作中表現自己，去溫暖別人，帶動別人，也讓別人關注自己，這是一件很幸福的事……感謝所有幫助支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了今天!

過去一年工作總結 篇9

　　xx年即將過去，在過去的一年中，大家在工作中做了哪些貢獻，一篇個人工作總結可以很好的歸納自己的工作，下面來看一篇xx年個人工作總結的范文，供大家參考。光陰似箭，時間如梭。轉眼間上班已經一年多了，回首過去的一年，內心不禁萬千。在各位領導的幫助帶領下，以及和同事的共同奮斗，和經過了自己的積極努力，我順利地做好自己的工作，這也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。

　　以下就是我今年的工作總結：

　　一、工作態度、思想工作。我熱衷于本職工作，嚴以律己,遵守各項廠規制度，嚴格要求自己,擺正工作位置，時刻保持“謙虛、謹慎、律己”工作態度，在領導關心培養和同事們幫助下,始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，堅持理想，堅定信念，不斷加強學習，牢固自己工作技術!

　　二、設備操作，工作領悟。每一個好的員工都應對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。流程簡單，操作同樣需要嚴謹細致，這要求我要對設備及操作過程情況熟悉與理解，還應有較強的理論知識。不但要有對機器工作操作的了解，也要有對發生故障的應變能力，完成領導給予的各項任務。但由于自己的能力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點，對機器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學習，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，和其他同事的人際關系也很重要，因為一個人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團結在一起才是成功完成領導交給的工作任務的前提，這一點不僅僅事工作，平時的生活中也事如此，所以團結其他同事不僅是個人的事也是一種工作的義務!

　　三、回顧過去，展望未來。對于過去得與失，我會吸取有利因素強化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作讓我在成為一名合格職工道路上不斷前進，我相信通過我努力和同事合作，以及領導們指導，我會成為一名優秀員工，充分發揮我個人能力。也感謝領導給我這一個合適工作位置，讓我能為公司做出自己該有貢獻。

　　一年來我做得雖然還不夠最好，但我相信在今后工作中，我還會繼續不斷努力下去，我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己最大努力，將自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好!

過去一年工作總結 篇10

　　時光荏苒，歲月如梭，風雨兼程中，宿舍管理委員會又告別了執著奮斗堅持的一年。這一個學年里，在學生科老師的指揮與帶領下，宿舍管理委員會高度重視學院學生的寢室安全工作，一方面積極開展大范圍、大力度的檢查工作，以確保我院全體學生的住宿安全，另一方面開展比較有特色的“寢室文化節”，“文明寢室評比”的各項活動，豐富同學課余生活的同時營造了一個積極向上，安全第一的學習環境，為我院其他工作的開展打下了堅實基礎。回首這一個學年，我們“碩果累累”。

　　第一部分——組織建設

　　宿舍管理委員會以“至善至美，服務大家”為宗旨;以“整治衛生環境，排除安全隱患，做好學風建設”為奮斗目標;堅持“團結、務實、進取、創優”的準則。致力于建設一個和諧、有序、溫馨的寢室環境。委員會設立主任處以及安檢、衛生、宣傳、秘書處、外聯、督查等六個職能部門，共有主任1名，副主任3名，部長6名，副部長14名，委員179人.各部門之間相互合作，密切配合，協助主任完成部門工作。部長例會始終堅持一周一次，并且每次會議都有詳細的會議記錄。會議內容均在學院職院在線進行網絡報道，讓大家更加深入的了解宿管委工作的最新動態其次各部門堅持每月召開一次例會，促進部門各成員之間相互交流，從而使工作效率提高，工作得以更好地開展。

　　第二部分——日常工作

　　一. 本學期，截止到本次會議召開，衛生部共進行衛生檢查38次，出動2050人次檢查寢室51119間。秘書處的各項工作衛生檢查：共165份。共打印183張。通報： 督察部通報共27份，共打印81張。安檢部通報共28份，打印56張。

　　第二學期我們為了宿管的各項工作，共出動人員258人次，共完成衛生檢查數據電子稿106份，打印150份;完成安檢通報電子稿20份;打印督察通報59份;完成網絡報道8次，秘書處本學期工作計劃2份;秘書處入黨積極分子考核制度1份;整理寢室分布表2份;班級量化考核電子稿11份;周總結20份;月總結6份;宿管委各類文書工作、檔案整理和管理工作、數據統計和分類處理工作，協助宿管主任制定宿管委工作計劃，各項評比工作總結及月末總結，配合其他部門完成相關工作。并負責文明寢室評比數據處理，配合文明寢室評比最后衛生審查工作。

　　安檢部對全院男女生宿舍分別進行例檢，抽檢，對全院宿舍進行了41次檢查，出動委員3440人次，每晚檢查寢室298余間。查獲大功率用電器100余件，晚歸170余人，其中拒檢21次。安排巡樓人員600余人次。其中本學期安檢部共進行查寢55次：查處大功率24起，晚歸70起，遇拒檢6次，床位移動1次，態度惡劣1次督察部累計査課出勤1292人次，共查寢90800間次;其中查到曠課180人次。宣傳部共出字報48張。配合安全消防演習活動作宣傳共出動委員16名，出字報8張，畫報5張。配合寢室文化節各項活動的評比共出字報14張并出動60于人次。

　　秘書處共出動近340人次，共統計衛生部檢查數據39份;紀檢通報24份;做宣傳稿8份;并負責寢室美化大賽過程中的數據處理工作。外聯部在文明監督崗督促方面，本學年文明監督崗簽到260人次，值班人員1040人次，為宿管委各部門召開例會以及宿管委各項活動申請教室共55次。其中本學期外聯部主要為兄弟部門衛生部、紀檢部、督查部和值班人員申請了教室20多次。宣傳部布置了辦公室，并且設計了富有特色的宿管委的標志。宣傳部認真負責各項活動活動海報制作，和廬與祥廬大廳宣傳欄以及辦公室的布置。

　　為迎接院六進樓棟的檢查工作，全體宿管委干部對我院所屬寢室的公共場所進行大掃除，清除墻壁上，過道上所有的垃圾廣告800余份。這些值得驕傲的數字是所有宿管人堅持不懈努力的結果，是每個委員平時愛崗敬業的表現，也是我們踐行責任賦予我們使命而付出的不懈努力。

　　第三部分———特色活動

　　“寢室美化設計大賽，要求各寢室彰顯個性，在以整潔、衛生為基礎的前提條件下對寢室進行美化設計，其美化風格以及主題，全由同學們自己的創造力所決定。”其中包括征文比賽、棋藝比賽、攝影比賽以及手工藝比賽四個活動。通過同學們的才藝展出，評選出優秀寢室并頒發獎狀予以鼓勵。70天的時間里，活動從宣傳到初賽再到復賽最終走到決賽。

　　宿管委在各位老師的大力支持下，在各位同學的積極配合下，本次“寢室美化大賽”活動取得圓滿成功。共評選出優秀寢室60間。為加強宿舍管理，維護一個“文明、整潔、優美、安全、有序”的學習和生活環境，本學期舉行了“文明寢室評比”活動，活動從10月中下旬開始，為期兩個月。活動包括宣傳、初評、復查、總結四個階段。學院的440余間寢室都參與其中，初評階段有360個宿舍符合要求，同學參與的熱情非常高。以衛生部、秘書處為核心活動舉辦的很成功。衛生部在這兩個月中更加注重檢查工作，做到每個委員都按照細則認真檢查衛生。秘書處準確做出相關數據，清晰到每個寢室的分數。兩個部門配合得很好，工作效率得以提高。其它部門也積極協助工作，宣傳部做好了前期宣傳工作，組 織每個班出海報進行評比，并在和廬、祥廬宣傳欄處展示。外聯部協助收集各班的海報。宣傳工作做得很到位。

　　安檢和督查部也積極配合工作，及時提供不符合評比的名單。活動最后共評比出48間文明寢室。在學生科老師的指導下，主任的帶領下，在六個部門的共同努力下文明寢室活動取得圓滿成功。衛生部為了加強委員間的交流，更好地開展工作。部長組織開展了一起制作卡片為每個委員過生日的活動。活動很有意義，雖然形式很簡單但取得了很好的效果。

　　回顧和總結一學期的工作歷程，我們要感謝給我們悉心指導的所有老師們，感謝上一屆宿管委學長學姐對我們的支持和鼓勵，感謝六個部門所有成員的配合，感謝所有理解和支持我們工作的同學們。在工作中的不足之處出我們會慢慢改進，我們會繼續加強自身素質提高和組織紀律性的建設。我們將會在今后的工作中更加努力，不斷學習和完善自我，不斷進取。

　　我始終相信宿舍管理委員會的未來會在努力堅持中變得更加美好，宿管的明天，會更加的燦爛