十二月份的工作總結（精選15篇）

十二月份的工作總結 篇1

　　本學期中，我自始至終以認真嚴謹的治學態度，堅持不懈的工作精神，盡力把工作做的最好。現將本學期班主任工作中的幾點體會總結如下：

　　重點抓好了中差生工作

　　工作中我想方設法全面提高班級的學習成績，對部分學生進行特殊教育。因此，本學期我在班級里進行“培優補差”的工作。對成績好的學生進行以鼓勵為主的教育方法，讓他們的學習“更上一層樓”；對成績差的學生進行調整心態，耐心輔導等教育方法，使他們的成績穩步提高，擺脫后進生的困境。

　　為了增強學生的自信，我常常對學生的優點進行表揚。除了經常表揚學生，我還以平常的心態對待后進生。首先我在學生面前不敢有絲毫虛偽與欺騙，做到言出必行；其次做到寬容，從后進生的角度去分析他們的行為對不對。如我班陽斌、陳康、楊親送、周靖康等同學經常會出現作業沒做好的情況，我首先分析詢問其原因：如弄清楚是什么作業，如果是抄詞語這類作業，那多數是懶惰造成的；如果是試卷里的題目，就不一定是懶惰造成，而是有許多其他原因：①學生自己不會做②不敢向

　　同學或老師請教③父母的文化水平很低等等。我找到他們不做作業的原因，并“對癥下藥”的幫助學生。像周靖康同學經常不完成語文作業，我總是在下午放學后督促其完成，并在完成后與其交流，打打球，使得他覺得完成作業也不難啊，以后一定要先做完作業再玩耍。在這學期，這些因經常不完成作業的學生在學習態度上都有了較大的進步。因為學生覺得我理解他們，并且欣賞他們，學生們的學習比以前更努力了，成績都有所提高。

　　班主任要善于觀察，耐心細致地解決問題

　　我在工作中總結出二慢，一是慢進教室細觀察。應為有二分鐘預備鈴，這要求學生進教室后要靜心，準備當堂課的學習用具，并坐端正，迎接老師進教室上課。我的做法是鈴聲一響，則站在門口，仔細觀察每個學生的表現，讓學生把一個真實的自我充分展現出來，班主任這時可以掌握第一手學生動向，可以利用以后的課余時間有的放失地做學生思想工作。二是慢言細語少厲色，當學生犯錯誤時，我一般不會嚴厲地訓斥，時時警戒自己要制怒，慢言細語能消除學生的恐懼感，讓學生從老師的教誨中理解道理，認識錯誤。這樣能夠不損傷學生自尊心，引起逆反心理，學生也樂意接受。

　　加強對班干部培養

　　為了培養班干部的工作能力，班里的事情我盡量讓學生去做。如黑板報除了第一期外，其他的都是由宣傳委員劉毅容組織同學自己設計并完成的，我只是稍微指導一下。雖然一開始學生設計的樣式并不怎么好看，有時顯得很亂。但是隨著時間的推移，她們幾個所設計的黑板報獲得了學校板報評選的一等獎；為了抓好學校組織的各項競賽與評比活動，每星期都由班干部來總結上一周學生各方面表現的情況，不同的班干部講不同方面的內容，如紀律委員講紀律，體育委員講兩操，班長講文明行為等等，好的進行表揚，差的批評，最后，我適當強調幾點，加深學生的印象。這些工作，不但抓好了各種競賽評比活動，也使我們班班干部的能力加強了。

　　在以后的教學工作中，我要不斷總結經驗，努力向其他老師學習好的經驗，相信一切問題都會迎刃而解！

十二月份的工作總結 篇2

　　一學期以來，我擔任新班初三年級的班主任。今年首次接初三在班主任期間，我認識到了一位班主任“身正為范”的重要性。初三年級是初中階段的拼搏時期，主抓學生的成績。這半年收獲頗多。這學期我主要采取以下幾個措施：

　　一、增強班級的凝聚力。

　　集體主義精神是在活動中產生的，因此，我組織互幫互學活動。通過活動加強學生之間的協作精神和團體意識。這樣既能在班級的紀律及常規管理上起到明顯的效果，又能使同學之間也能因此養成團結友愛的習慣，在班級中孕育團結友愛的風氣，使班級成為一個大家庭。我常常與孩子們說：班級就是家庭，同學是兄弟姐妹！

　　二、加強班級管理，努力培養“真誠、嚴格、活躍、奮進”的班集體。

　　在活動中選拔班干部。選拔和培養好班干部，使之形成堅強的集體核心，是班集體建設的一件大事。所以應認真選拔。通過值日班干的輪流值日活動，增強學生對班級的責任意識，從中發現并挖掘有頭腦、有能力、有口才、有吃苦精神、有自信心、有主人翁意識的人才，感覺到自己在班級的存在感和得到的認同感。這樣選出來的班干部才有工作熱情，責任心強，有強烈的競爭意識，有工作的魄力。班委會成立之后，盡快使他們明確自己的職責，班主任要大膽放手，把一些具體事務派下去，建立層次分明的立體型管理體系。同時，給予定期的指導監督。這樣，班干部的工作能力有了很大的提高，更重要的是培養了他們的主人翁意識和責任心。一方面，我通過各種方式讓學生在自我意識的基礎上產生進取心；又注意指導學生如何進行自我管理和自我設計、自我組織活動。另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，例如，學習經驗交流會，習慣養成教育等，這些活動大大地促進良好的學風、班風的形成。使我班在學校的各項考試和管理評比中都取得了良好的成績。

　　三、積極抓好待優生的轉化工作。

　　待優生的教育歷來是班主任工作的難點。在這方面，我以正確的態度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們真誠相待，耐心相幫，及時對后進生加強心理疏導，讓他們認識到自己的價值。

　　四、采用各種方式開展活動。

　　有意義的活動有利于學生的成長。在今年，我還采用各種方式開展活動，試圖提高活動的質量和水平，收到了很好的效果。

　　五、以遠大的理想激發學習。

　　一個人如果沒有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飄到哪兒算哪兒，沒有目標，就沒有動力。學生剛進入初中學習階段時，班主任應積極創造機會對他們進行理想教育。因為只有讓學生明確了自己的奮斗目標，他才會把它轉變成學習、生活的動力。他們明白實際與理想之間存在的差距，但這差距并非不可逾越，而是可通過自己的努力去跨越，并要求學生制訂學習計劃，把對理想的追求轉化為學習動力。

　　總之，萬事開頭難，但良好的開端是成功的一半。一個班級的管理如果有了一個良好的開端。那就是說，在這個班級的管理上你已成功了一半。總的來說，一學期來，我在教書育人的實踐中不斷學習和提高自己專業水平和教學經驗，在實踐中學習。

十二月份的工作總結 篇3

　　班主任工作千頭萬緒，紛繁浩雜，每個班主任講起來都會是一部宏篇巨著。但不管怎樣，我覺得班主任首先是要有一種理念來支撐的。這個學期來我所做的工作其實就四句話十六個字，那就是——和諧立班、質量強班、文化建班、活動興班。

　　一、“和諧立班”

　　和諧是萬事萬物的最高境界，教育當然也不例外，家校的和諧和、師生的和諧、分數與能力的和諧、全面發展全體發展與可持續發展的和諧和等等，努力營造一個和諧的班集體將是我的不懈追求，工作中我主要堅持四個多一點點。即“親密接觸多一點點”“身子蹲下來多一點點”“發展的眼光多一點點”“魅力提升多一點點”。

　　1、親密接觸多一點點。

　　這個學期來我一直堅持和學生通過網絡，電話聯系，溝通，也曾多次和他們一起打球、一起制定實習計劃、一起勾肩搭背散步、一起嘻笑怒罵玩耍，學生犯錯時，摸摸他的頭發，心情沮喪時，捶捶他的肩膀。

　　正所謂，“親其師而信其道”，在和同學樂此不疲的親密接觸中不知不覺拉近了距離，融洽了情感，和諧了氛圍，為其它班內工作的開展奠定了良好的基礎。

　　2、蹲下來一多點點。

　　專家們都說，班主任做的越久，“教師本位”心理就越來越嚴重。而克服它的最好方法就是“心理置換”，即盡可能地蹲下來，設身處地地以孩子的眼光、站在孩子的角度來看待問題。

　　在工作中，我會努力蹲下來，認真考慮事情發生的來龍去脈、前因后果；我會努力蹲下來，仔細把握學生行為的性質，分清是惡意的還是善意的，是故意的還是生理心理發展的“自然現象”；我會努力蹲下來，更多地去傾聽、去理解、去發現，不是用自己的——而是——用孩子們的眼光與內心

　　3、發展的眼光多一點點

　　工作中我睜大眼睛，去尋找學生的優勢和長處，公開表揚、私下批評，勤鼓勵、重贊賞，努力幫助（注意不是強迫）孩子發展它。我當然不是反對糾正孩子的缺點，而是覺得發展孩子的優勢與個性往往是克服其缺點的最佳辦法，有了好心情，有了好的精神狀態，缺點改正往往事半功倍。

　　二、質量強班

　　教學質量既然是民辦校的生命線，那也理所當然是我們班務工作的生命線，我主要想從以下兩個方面來談談

　　1、堅持不懈，引導學生明確學習目的。

　　我覺得，班主任應當抓住每一個教育契機來加強這方面的教育，因為現在太多學生根本不知學習是為了什么。“學習到底為了什么”，其實這還真是一個深奧的話題，是一個關系學生一生的價值觀問題，所以我一直在作著這方面的努力，盡管收效可能是緩慢的，但我會一直努力的堅持下去，伴隨著他們成長的每個階段。

　　2、巧設獎罰，強化目標激勵。

　　我覺得，根據技校的孩子身心特點，目標激勵是很有必要的。因此，在工作中，我既給他們長遠的大目標，又有分階段小目標，既有班級的，更有小組的個人的目標，既要精神激勱，也來點物質“誘惑”。總之形式要多樣，讓學生喜聞樂見。

　　三、文化建班

　　俗話說：“環境造就人”。一個班級的文化環境對于學生的熏陶是潛移默化的，它對學生的成長起到舉足輕重的作用。班級文化是一門潛在的課程，它具有無形的教育力量，往往會起到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的作用。

　　四、活動興班

　　技校的學生都認為理論課太乏味，實習太辛苦，就連不少品學兼優的好學生也一個勁的喊苦，很無奈，心里很累。畢竟青少年時代是一生中最輕松有趣美麗多彩的。我們有責任讓我們的同學感受到校園的美好，在他們永生的回憶中添上屬于教育屬于校園的濃墨重彩的快樂一筆。這一切，活動開展功不可沒，所以“活動興班”是我一貫的做法。

　　教師經常要對學生的工作進行評價，教師的評價要公正，只有公正地評價每一個學生，才能使學生信服，從而激發起奮發向上的愿望。 下個學期的工作計劃是：

　　1、引導學生努力學好功課，采取有效措施，提高學生學習成績和學習效率。也就是在這一方面鼓勵學生，增強他們的自信心，從而能夠努力學習。

　　2、關心學生生活和健康，組織學生參加各種文體活動。

　　3、協調本班任課教師的教育教學工作，主動向他們了解本班學生課堂紀律，學習成績情況，形成統一的教育力量。

　　4、建立與學生家長聯系，協調對學生教育和管理。

十二月份的工作總結 篇4

　　本學期的工作已經結束。在班級管理過程中，根據學校、年級對班級工作的要求，結合班級的實際情況，我努力履行班主任工作職責，認真落實學校布置的各項任務，對本學期的工作總結如下：

　　一、抓好班團干部隊伍建設

　　首先進行班委會、團支部干部改選。通過學生的民主投票選出責任心強的同學擔任班委會、團支部干部。然后進行班干部隊伍建設(包括團支部干部隊伍建設)。建設的內容包括思想教育、工作職責教育、工作方法指導。班干部首先要有吃苦耐勞、任勞任怨、為集體奉獻的精神，要能以身作則、顧全大局，而這正是獨生子女所缺乏的一些品質，所以我把這作為班干部隊伍建設的一個重要內容。進行工作職責教育，主要能使班干部責任明確，知道履行什么樣的職責，該怎樣去做，保持思路清晰。這兩類教育主要通過定期召開班委會進行，而工作方法上的指導，主要在實踐中進行。對于班干部的工作，不包辦，給予他們一個較寬闊的空間，但在工作中我注意監督、觀察，不足之處及時指出，并給予指導，如指導對照工作職責，結合班級情況 制定階段性工作計劃；如何開展工作等。

　　二、發揮兩塊陣地作用

　　第一，是文化宣傳陣地。在上學期的基礎上重新布置教室，將班訓“團結、勤奮、自信、爭先”、名人警句、學習方法介紹、班級光榮榜、班級獲獎錦旗及獎狀掛在墻上，為學生創設了一個美觀、大方、富有教育意義的學習環境，激勵學生的自豪感，充分發揮了宣傳教育作用，有利于培養班集體形成健康向上的輿論氛圍。

　　第二，是班會陣地。這是培養教育學生的重要渠道。根據學校年級要求，有計劃地、及時地對學生進行愛國主義、行為規范、集體主義、法制安全、學習重要性 等教育，先后召開了“不要讓愛我的人失望”“學習創造未來、奮斗改變命運”等主題班會。教育內容豐富，教育形式多樣，引導學生提高思想認識，樹立正確的人生觀，健康的成長。

　　三、加強常規教育

　　第一，行為規范教育，也包括行為養成、法制、社會公德教育。由于學生的自我約束力差，所以對行為規范教育是常抓不懈，每學期均要組織學生學習有關規范內容，督促學生在思想上提高認識 ，平時，對有些學生多講、多提醒、多督促，對隨地亂扔、蓄長發、說臟話等不文明行為及時指出，要求改正。一年來，絕大部分學生都能自覺遵守行為規范，維護集體榮譽。

　　第二，集體主義教育。集體主義精神要求個人的行為融入集體之中，個人要服從集體。但現在的學生自我意識較強，缺乏顧全大局的意識，所以，通過組織“手拉手”幫助三困學生活動，促進學生互幫互學，增進友誼，大家共同進步，樹立集體意識，并通過參與學校組織的集體活動，培養學生的一榮俱榮、一損俱損的集體意識，大大增進了集體的凝聚力。

　　第三，愛國主義教育。一是通過班會組織學生學習有關教育材料；二是要求學生觀看新聞、閱讀報紙，關心國家大事；觀看系列短片“愛國科學家的故事”、觀看新聞“黃巖島事件”等讓學生從中接受教育。

　　對于特殊群體學生的教育，我持比較謹慎的態度，因為他們一般比較自卑、敏感，方法不當，容易挫傷其自尊心，我主要采取私下談心的方法，這樣容易溝通，容易接受。我們班有下 崗職工子女，也有父母離異的學生，對他們我平時多注意，多觀察，多鼓勵，目前，他們思想上不存在著什么大問題。

　　四、加強學習方法指導

　　本期前段時間主要是完成新授課教學任務，后段主要是復習迎接學業水平考試。在不同階段，針對不同的學生教學相應的方法指導，確保所有學生都能較好的落實新授課所學內容；確保所有學生學考都能順利過關，人人科科都能優秀。

十二月份的工作總結 篇5

　　一學期的時間一晃就結束了。12級12班學生的學校生活也即將結束，回顧這一學期的工作，雖沒有轟轟烈烈的成績，但也還算欣慰。

　　1、安全工作取得實效，確保了平安。

　　對于安全，做到了有要求，有強調，有記錄，為防止安全教育的空洞說教，我常把身邊發生的一些安全事故講給學生聽，有時也由學生之口講出來，起到了警示作用。

　　2、德育工作不放松。

　　本著“先成人，后成才”的教育理念，我把對學生的德育工作放在首位。利用每天早晨的朝會課時間，通過身邊事例，名人故事等，讓學生明白做一個有道德的人有多重要。

　　3、和學生交心，促進成長。

　　要想使教育取得好的教育效果，就必須和學生交朋友，和學生交朋友，就必須以真心對待他們。平日里，我做到了關心學生的生活、家庭、學習等情況，讓他們感覺到老師對他的關注，這樣他們才會對你敞開心扉。同時，我要求學生寫周記，以這種特殊的形式和學生交心，了解他們的生活，思想，并給他們一些指導，收效良好。

　　4、常規管理常抓不懈。

　　對學生的日常行為規范訓練，從小事中跟學生講大道理，使其養成良好的日常行為習慣，采用朝會不提名，個別談話，重點強調的形式，新生學生自尊，同時又指出不文明行為的嚴重性。讓學生每天睡覺前總結自己一天的行為，一周一次大總結（周記），敦促每個人進步。

　　5、以活動為載體，增強了班級凝聚力。

　　每周結合學校布置的主題教育，開展主題班會，集體學習，講座交流，節目表演等形式，使學生真正受到教育。本學期的歌詠比賽、拔河比賽中，我班學生認真準備，積極參與，體現了強烈的集體榮譽感，在大家的努力下，兩項都取得了好的成績。其中歌詠比賽獲得第三名、拔河比賽第三名的好成績。

　　6、工作中的不足：

　　（1）對犯錯誤的學生不勉勵（這也是學生對我的建議）

　　（2）班級活動開展不夠

　　7、對自身今后工作要求：

　　（1）加強學習，不斷總結

　　（2）制定班級制度時更人性化

十二月份的工作總結 篇6

　　時光如白駒過隙，轉眼，初一下學期工作結束了。回首半年中，忙碌而充實，緊張而興奮，疲憊又樂在其中。因為面臨著考試，學生和教師都有一定的壓力，看著自己的學生，平安快樂地走進校園，奔向新的希望，幾許欣慰，幾許失落。

　　在這一學期中，我按照學校工作計劃，堅持以思想道德教育為核心，以教學為中心，開展班級管理工作。切實做到以德育人，全面發展，努力使全體同學在初一這個學期內學有所成，學有所獲。我主要做了一下幾方面的工作：

　　一，狠抓思想工作，強化日常規范管理

　　進入下學期，學生的思想變化是很明顯的。部分學生因為厭學而自暴自棄，不遵守紀律，不遵守集體制度，放縱自己，行為偏激。一部分學生以為自己已經長大，不再愿意學校管束，不把紀律放在眼里，不認真完成作業，甚至與老師頂撞拌嘴。為了做好學生的思想工作，我經常找學生談心聊天，了解他們的內心，關注他們的生活和學習狀況，換位思考，加強生師之間的溝通。

　　在班級制度和紀律要求方面，我絲毫不放松，嚴格按照學校紀律和常規管理要求以及班級常規要求約束學生的日常表現，獎懲分明，嚴慈有度。

　　二，樹立明確目標，進行目標激勵

　　有一部分學生在這個學期會出現沒有目標的情況，班級的凝聚力在他們眼中也有減弱的趨勢。因此，我在班級中針對每個學生的不同學習程度以及興趣愛好等差異，提出“發展優勢，培養興趣”的個體目標要求，對整個集體提出“創建?優秀小組?”的要求，要求學生積極參與小組的每一項活動，認真組織，爭取奪得更多的獎勵、獲得更好的進步。

　　在明確目標的指引下，我班學生沒有出現渾渾噩噩混日子的現象，也沒有出現打架斗毆的惡性的事件，在學習中、在各個活動中，都有學生熱情參與的身影，一部分同學在在學校運動會、藝術節、片區藝術匯演等活動中取得優秀成績，為自己的初中學習生涯留下來美好的記憶。

　　三，加強家校溝通，密切聯系學生家庭

　　由于多數學生屬進城務工人員子女，為了讓學校的工作措施與家庭教育相結合，讓學校要求和家長意愿相結合，我時常通過各種方式聯系學生家長，而在外地打工的家長也經常通過長途電話聯系，及時了解和溝通學生在校內校外的表現和對學生升學的要求。

　　四，培養學生情商，注重感恩教育

　　為了讓每一個學生都能夠成為一個擁有健康心理、健全人格的熱心社會公民，我還利用一切教育契機培養學生的感恩思想，感謝父母，感謝代替父母在家照顧自己生活的爺爺奶奶外公外婆等親人，感謝學校，感謝老師，感謝同學。

　　通過一系列的教育活動，學生之間的糾紛少了，班級凝聚力增強了。

　　五，強化安全教育，落實安全管理措施

　　為了讓每一個孩子都能健康地成長，我特別注重學生的安全教育和安全管理。定期和不定期的安全教育課，進行刀具、打火機、棍棒等違禁物品的收繳工作，對學生教室的電、門窗、天花板、桌椅的安全隱患一一排除，并結合學習、課外活動等內容進行安全訓練。

　　在本期工作中，我也發現自己工作的一些不足。

　　一是學生活動設計不多。由于舞臺搭得不夠，以至于一部分學生的特長難以展示。這對于培養學生個性特長是一個弱點。在今后的工作中，要有計劃地用活動來吸引學生、培養學生、發展學生。

　　二是工作自覺性不強，應付的多，堅持不夠。由于缺少教育的個性，所以部分工作虎頭蛇尾甚至不了了之。

　　在今后的工作中，既要完成學校的各項工作，也要堅持自己的教育風格，執行自己的教育計劃。

十二月份的工作總結 篇7

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，是時候寫一份總結了。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編幫大家整理的中班十二月份的工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　工作成效：在教學方面，我們開展了主題活動

　　（1）主題活動“我們的動物朋友”讓幼兒通過不斷地觀察動物、感知動物的特征、了解動物的習性，從而激發幼兒熱愛動物、樂意親近動物和保護自然的情感。

　　（2）主題活動“運動身體”中，通過運動自己身體的各個部位，引發孩子們對身體的探索興趣，發展他們的創造、想象等方面的能力。

　　在日常生活的中

　　（1）繼續加強幼兒的安全教育，提高幼兒自我保護的意識和能力；

　　（2）教育幼兒不怕冷，每天堅持早起上幼兒園，積極地參加早鍛煉；

　　（3）鼓勵每一位幼兒都來爭當“小組長”，通過各項自我服務和為他人服務的活動，提高幼兒的動手能力和自我服務的能力。

　　進入冬季農作物的生長進入休眠狀態，我們通過照片來讓孩子了解其中的現象，如早上蠶豆被打了霜就蔫了，到午后才開始直立起來。小麥和油菜葉是如此等等。我們還將班級里的植物放進了教室，大家都能當心好，盡量不去打翻花盆。

　　本月我們開展了幼兒自理能力比賽，我們參加了中班組的穿衣服比賽，張雯雯小朋友獲得了第三名，浦俊藝小朋友獲得了第四名，通過這樣的活動增強了小朋友的自我服務意識和集體榮譽感。

　　在12月的最后一天，我們和孩子們一起搞了迎新年歌詠會活動，我們班的小朋友表演了歌曲《小毛驢》、《母雞孵蛋》、《哈嘍哈嘍》，小朋友們對此類活動興趣很高，表演地很有熱情。

　　存在問題和努力方向：

　　1、注意幼兒的冷暖，讓小朋友能自己穿脫衣物，嘗試自己整理床鋪。

　　2、和家長加強交流溝通，反映幼兒的在園情況，爭取得到家長更多的支持和配合。鼓勵家長積極交流自己的育兒經驗。

　　3、豐富幼兒游戲活動的材料，讓幼兒能在游戲中有更多的成長和收獲。

　　4、繼續加強幼兒的常規管理，建立良好的常規。

　　5、在日常生活中培養幼兒良好的行為習慣，鼓勵每一位幼兒不怕冷，每天早上堅持早起上幼兒園參加體育鍛煉。

十二月份的工作總結 篇8

　　十二月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十二月一號來到男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

　　在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

　　1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

　　3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

　　4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為我們男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

十二月份的工作總結 篇9

　　轉眼到了20xx的年末，進入了期末沖刺，在上個月份我們文藝部

　　主要參加了院組織的年終表彰大會，以及系舉辦的雙旦晚會。在這兩次活動中我們文藝部積攢了更多工作中的經驗，同時也收獲了生活的閱歷。

　　由院組織的年終表彰大會，我們文藝部推出了《我的歌聲里》等節目，然而《我的歌聲里》歌伴舞順利進入了年終表彰大會的晚會當中，值得喝彩。

　　為了慶祝圣誕節以及即將到來的元旦，我系推出了“緣在e處，歡樂e家”為主題的晚會，給系里的同學們帶來了歡樂的同時也讓我們從中學到了很多東西。

　　總結如下：

　　1、在審節目前，我們應提前布置好會場，明確上場出場的路線。

　　2、在審節目中，我們應組織維持現場秩序，有序讓演員上場。

　　3、在審節目后，我們應清理好會場的衛生。

　　4、在演出前，應與各部人員協調好，裝飾演出地點。青島港灣職業技術學院院學生會

　　5、在演出中，除了組織維持現場秩序，還要記得收麥發麥，保證麥克是好用的。

　　6、在演出后，收起文藝部的道具，打掃演出地點的衛生。

　　在最后的這一個月里，我們文藝部沒有松懈，將工作負責到底，在新的一年，我們文藝部將再接再厲，再創輝煌。

十二月份的工作總結 篇10

　　時間飛逝，眨眼間本學期接近尾聲，在學生會這個無比寬闊的實踐舞臺上，我文藝部揮灑熱情，勇于挑戰，回顧這一學期的工作歷程，我們曾經彷徨過，我們曾經辛苦過，但是我們始終沒有放棄過。短短的幾個月工作時間內，在院領導和老師的親切關懷和指導下，在廣大同學的大力支持和鼎立協助下，經過文藝部和其他部門的共同努力和辛勤工作，克服了種種困難，我們以極大的熱情和積極的態度較出色地完成了這一學期的任務。我們不斷改進工作方法，革新工作模式，拓寬工作領域、為學校各方面活動的開展和學校的校風、學風建設做出了自己的貢獻。

　　本學期我們文藝部的所有人，上到部長，下到干事都認真積極地參與了院里的各項活動，做到緊密團結學生會各部，不分彼此互相幫助，聽從團學會的安排，盡了自己的一份力。這一學期來，我們文藝部在學生會這個大家庭中成長著、發展著、探索著，進步很大，收獲也不小。為了以后能夠更好的開展工作,提高我們的工作能力,服務同學,在此對本學期十二月份的總結如下：

　　一、 新年音樂會

　　為了迎接新的一年的到來，學院和相關部門在十二月底舉辦了新年音樂會，我部門積極的為這次晚會的節目做了充分準備，同時在此期間增強了部員之間的感情，鍛煉了他們各方面的能力，也讓他們認識到團隊精神的重要性，最后在大家的努力配合下成功的參加了此次新年音樂會!

　　二、 為期末考做準備

　　眨眼間本學期接近尾聲，大家都在為本學期的期末考試做準備，為了期末考取得一個讓自己滿意的成績，在部長的帶領下各個部員搜集各科復習資料，大家互相借閱，為期末考做好了充分準備。我相信每一位同學在自己的努力后最后一定會取得優異的成績!

　　三、CET四級考試

　　對于每個大學生來說，CET四級考試時非常重要的，我部成員為了能通過這次考試都積極的參加了一系舉辦的關于四級考試的講座，很感謝一系的各位老師給了我們這次機會，我相信在老師的幫助和大家的努力下一定能通過此次考試的!

　　在這些工作中我們也還存在很多不足，不過我相信在部長的帶領下我們會認識到自己的不足之處并以改之!

　　以上是我們文藝部的工作總結，我們以后將會根據各部門的要求與需要，覓求配合學校的各項工作，并以實際工作中的變化和需要進行調整，我們將以理解和信任為基地，熱情與才華做房住，勤奮與勇敢做屋頂，在團隊協作的力量下，將文藝部的工作開展的有聲有色，能夠起到活躍校園文化的作用，位同學撐起一片快樂的藍天，共同繪制一片快樂的天空。

　　最后，在學生會工作中，積極主動的工作態度對我們來說是非常重要的，態度就頂一切!在以上這樣的活動中，我們一點點的學習著，也一點點的進步著，雖然處事的經驗還不是那么的豐富，考慮事情的方面也不是那么的周全，但我相信隨著時間的積累和不斷的學習，對于今后的工作我肯定會更加的充滿信心。我也會懷著積極向上的良好態度和精神一直努力著。最后,要感激我們的部長,對我們的精心教導和造就,在他們身上我學會了許多待人處事的道理。在這搭拓展了視閾,學到很多書本里學不到的常識。

　　相信臨床一系文藝部的明天會更好!

十二月份的工作總結 篇11

　　五月份的工作總結已告一段落。五月，一個春暖花開的季節，我部每個人都秉持著認真負責的態度，積極完成好各項工作。五月的我們，在上一個月的.基礎上又有了螺旋式的提高，就此，我們對十二月份的工作總結如下。

　　一、日常管理

　　根據安排我部依舊分別在早自習、課間操及活動課期間給執勤部門簽到。這樣做的目的有：

　　第一，檢查各部門的出勤情況及儀容儀表，及時做好監督工作，提高工作質量。課間操期間，仍有教官部人員不按時簽到，并且工作態度不認真，對此，我們將在下月加大力度監察。

　　第二，防止學生會人員打著執勤的旗號逃操。在我們的監管系下，本月只有宣傳部出現此情況。

　　第三，調節各部門工作的協調性。本月文體部曾出現兩次課間操不交表的情況，對此，已警告過文體部部長，并給予扣分處置。

　　二、本月出現的問題

　　內部：各部員不夠團結，可能因為期中考試的緣故，精力比較分散，對各部門的監管力度沒有上個月大，對此，內部已經開過會，迅速調整好了內部的精神狀態，積極進取，努力工作。

　　其他部門：

　　文體部：出勤情況比較差，離崗現象比較嚴重，并且出現過沒人交間操表的情況。

　　宿舍部：最近宿舍部有提前出來的情況，對此予以扣分處置。

　　教管部：少部分部員不服從管教，即使看見簽到人員等待簽到，仍不注意儀

　　容儀表，甚至不簽到，直接出勤。對此，已對此小部分人警告并扣分。

　　宣傳部：部分部員素質低，出言不遜，并且有逃操現象發生，對此，我們已和宣傳部部長談過，并予以扣分處置。

　　三、加強與各部門的合作

　　對它一個月的努力，我部與學生會其它部門的聯系與合作得到了提高，各部門之間的感情越發深厚，學生會這樣一個家庭也更顯溫暖。在接下來的日子里，我們仍會在這方面不斷努力。

十二月份的工作總結 篇12

　　這是一篇關于月工作總結的范文，可以提供大家借鑒！

　　一、公司的十月份銷售業績穩居西南地區第一。在兩位老總的領導下，作為西南地區的家用、商用、筆記本的分銷商，各類產品的銷量始終保持穩中有升，今年總計銷售萬元，與去年相比上升%，從而確保了公司在這個地區這個行業中的商業地位，為明年的銷售起了一個好的開端。

　　二、公司的內部管理較往年有進一步的提升。在內部管理上，公司的人員結構作了合理的調整和增加，為各部門工作的開展提供了充足的馬力，使他們更有充足的干勁為客戶服務為公司服務；在人事管理上加強了員工思想素質和業務素質的培訓，經過培訓是他們的綜合素質得到更高整理文章由層次的提升，從而更進一步的提高了公司的對外品牌形象；在辦公設備上，不斷的更新設施設備，切實做到了為員工創造了一個良好的工作環境，這樣也為他們能更好的為客戶為公司服務提供了有力的保障。

　　三、財務管理工作上，做好財務工作計劃，加強財務管理，杜絕一切不合理的開支，增收節支，開源節流。在公司規模不斷擴大的這一年，門市的開張，產品的增多，在無形中增加了財務的.工作量，對財務工作提出了更高的要求。在應收款、費用及各項開支不斷增大的同時，我部門在加強財務管理上制定了一些措施，主要措施有：

　　（1）嚴格執行財務制度，規范財務行為，堅持收支兩條線，加強財務核算和財務監督，杜絕不合理開支，加強應收款項的回收，盡量減少不必要的損失，為公司增收節支。在實際工作中做到每周出應收報表，各類流水帳目做到日清月結，與產品部人員緊密配合，積極有效的回收資金，為訂單的執行作好配合工作，使各類產品的存儲趨于合理化，為銷售人員搭建起一個好的供貨平臺。

　　（2）各項收支做到帳帳相符，帳實相符，支出要考慮合理性，做到出有憑，入有據，費用報銷具有實效性，做到監督有力。在實際工作中，大額報銷實行提前早通知，報銷金額與票據符合，對于不合理的開支完全杜絕。

　　（3）公司的利益高于一切，增強員工的主人翁責任感，人人為增收節支，開源節流做貢獻。明白一個簡單的道理，公司與員工是同呼吸共命運的，公司的發展離不開大家的支持，大家的利益是通過公司的成長來體現的。在銷售旺季，大家的努力也得到了回報，這是有目共睹的，事實勝于雄辯，這是一個不爭的事實。四.堅持以人為本，加強經營管理公司在今年的銷售過程中，雖然取得了良好的成績，但是隨著人員的增加，各類費用與開支也在增大，使得公司的利潤得不到體現，而且還出現了一系列的問題，那么在市場經濟條件下，怎樣才能提高公司效益，提高員工的收益，是今年一直以來在探討的一個問題。從內部來看，員工的積極性不高，出現了相互攀比工資高低的心理，工作不專心、不敬業，使得部門之間的協調性降低；從外部條件來看，不管是客戶資源還是供方給予的支持，公司是具備獲得更大利潤這個條件的；怎樣才能解決員工的問題；

　　1、就是要從根本上來尋求一個合理的機制，“獎勤者，罰懶者”，做到獎罰分明，激勵機制健全，才能調動起大家的積極性，但是這是一個漸進的過程，必須要依靠公司骨干分子起帶頭作用；

　　2、加強管理，要以實際行動樹立榜樣，要做到上梁正下梁才不歪，加強管理的重點是實行崗位責任制，崗位責任制的優點是責，權、利的統一原則，這樣有利于調動員工的積極性，但是一定要確定具體工作任務、工作質量和完成時間，切實做到事前有準備、事中有協調、事后有匯報，總之，老總和部門負責人對下屬員工的工作只看結果不看過程；

　　3、責任到崗。大家的干勁有了，公司的效益才會增長，正所謂有了大家才有小家，最終員工有了利益，這才是公司與員工最滿意的結果。這是我的個人看法和一點小小的建議，如有不足之處，懇請領導與各位同事的指正與批評。下半年中我部門一定繼往開來，做好下半年工作計劃同時切實做好后勤保障的工作，為我公司在新的一年中能取得更好的經濟效益和社會效益付出應盡的一點微薄之力。

十二月份的工作總結 篇13

　　忙碌的十二月已經過去，在十二月份當中，我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的幫助協助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成十月工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。

　　在十月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態度，把自己的工作當著自己的人生事業，進一步強化干工作的執行意識，領導講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業務，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規工作態度，在不斷的總結中，我充分的認識到這一點，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學，去比，去趕，去拼，去超的優秀業務員。現在我對我區域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結。

　　1、在十月份我對客戶情況的關注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶，貫徹我們產品思想，終于在十二月份月初開始了我在__市場上的第一單生意，__有限公司發貨整車28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著__公司發貨16噸，cc-2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。

　　2、在服務跟蹤上要得體，要體貼，要關心，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題，關心客戶的切身問題和客戶的生產問題，發現貨源不多或者即將用完要及時補充。

　　3、在做整車銷售方面，我針對我區域的特點，選了特殊行業____行業做為十二月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在__x這個區域本身做____行業的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在____行業里面有一席之地，而且____行業用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業的原因。

　　4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了八月份計劃任務，到十月我現有客戶資料157家公司，意向客戶達到30余家，成功在用公司產品有2家。

　　5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節，在這一個節日期間，也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產進行疏通。現在正在進攻性的溝通。

　　6、另外在__舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發展和環保事業做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經理講的指導精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區域發揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學到啥，也不是見到多少客戶，而是體現公司的實力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們全國業務員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學不學習，參不參展不重要一樣，因為公司已經有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。

　　7、還有就是現在在工作中把自己完全的從，以前單靠經驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。

　　以上是我對十月份的工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領導和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。

十二月份的工作總結 篇14

　　氣溫越來越低，但我部門在十二月份的工作熱情卻絲毫未減，雖然工作途中出現了一些小問題，但在老師與主席團的帶領下，在部門成員的共同努力下,最終順利的完成了上級布置的各項工作，現總結如下：本月工作總結：

　　1、協助文藝部舉辦新生才藝大賽；

　　2、協助宣傳部舉辦書法繪畫攝影大賽；

　　3、協助生活部開展寢室設計大賽；

　　4、完成了第六屆團總支學生會成立大會視頻制作：

　　5、完成了十一月份的考勤總結。

　　下月工作計劃：

　　1、在晚自習對各班進行考風考紀宣傳；

　　2、加大晚自習、課堂的考勤力度，為期末考試的復習建立一個良好的氛圍，使同學們能全心全意的'備戰期末考試，考出理想的水平；

　　3、召集各班班委，對綜合測評相關條列進行修改。

　　以上便是我部門本月工作總結與下月工作計劃。一個學期即將結束，我部門會廣泛合理地聽取同學意見與建議，及時與老師反饋交流，從而更好的為同學服務。

十二月份的工作總結 篇15

　　十二月份，我科認真根據工作實際情況與擬定的計劃開展工作，充分發揮職能作用，為玉林煙草持續健康發展營造良好的法治環境。我科在市局領導下的指導下以及相關部門的支持和配合下，我科室認真按十二月份工作計劃開展法規工作，取得了較好的成效。現將十二月份法規工作工作總結如下：

　　一、主要開展工作

　　根據月度的工作計劃，我科主要開展了以下幾項工作：

　　（一）繼續做好三季度案卷評查通報工作

　　為提高我局行政執法水平，加強行政執法監督力度，根據市局領導指示，由專賣科牽頭組織，我科配合開展三季度行政執法案卷評查。我科積極協助專賣科，協助專賣科出臺了《玉林市煙草專賣局關于開展20xx年第三季度行政案卷評查工作的通知》（玉煙專〔20xx〕55號）》，并完成了《玉林市煙草專賣局20xx年第三季度行政案卷評查通報》，案卷評查通過查閱有關文件制度、核對工作底稿、實地檢查等方式，評查了全市行政許可卷宗共計662份，行政處罰案卷297份，并從實體、程序、文書、證據等諸多方面開展集中評查，分別對各個縣級局的行政處罰案卷、行政許可案卷逐一進行評查打分，對案卷存在的問題及時向被評查單位反饋，要求其及時糾正。通過認真開展案卷評查，切實提高執法人員規范制作法律文書、調查取證的能力和水平，不斷提高辦案質量和執法水平，促進執法規范化，使行政處罰、行政許可案卷成為反映煙草執法嚴格規范的標尺和窗口。

　　（二）做好物資采購工作

　　根據工作的安排，我科作為采辦的主要部門，先后對計算機桌面安全信息系統采購等業務開展了相關工作，比較及時地完成需求部門的業務，秉著認真負責的態度，規避企業法律風險，依法依規開展招投標。確保高效、順利完成采購工作。

　　（三）依法進行行政復議工作

　　本月我科按照《行政復議法》的有關規定，開展行政復議工作，對我局的行政許可和行政執法工作進行事后監督。十二月份未發生行政復議案件。根據區局成立了“依法行政領導小組”（《玉林市煙草專賣局關于成立依法行政領導小組的通知》玉煙人〔20xx〕114），明確了領導小組工作職責。

　　（四）繼續做好各部門合同會簽有關法律工作。

　　十二月份，我科共審查民商經濟合同39份，審查合同金額高達1014815、39元，合同內容主要涉及招標代理、物資采購、等方面的內容，我科認真履行企業的法律顧問職責，并出具相關法律意見書，對合同的重點條款、違約責任等方面進行重點審核，規避企業風險。降低了我單位的違約風險。

　　（五）做好物流中心基建項目監督工作

　　我科積極按照基建辦的要求，認真參與了物流中心基建項目的監督工作，與施工方、監理方以及區局領導一起召開了基建工作現場會，較好地履行了監督的職責。

　　（六）組織開展12、4法制宣傳日活動

　　為加強對企業員工的法律法規宣傳教育，建設法治玉煙，根據《廣西壯族自治區煙草專賣局（公司）關于開展20xx年“124”全國法制宣傳日系列宣傳活動的通知》，組織在全市范圍內開展20xx年“124”全國法制宣傳日活動，出臺了《玉林市煙草專賣局關于開展20xx年“124”全國法制宣傳日活動的通知》（玉煙法〔20xx〕18號）。主要采取以下做法進行宣傳：

　　1、各縣級局在本單位門口、繁華街道、主要路口懸掛宣傳橫幅，大張旗鼓地營造“124”法制宣傳日氣氛。

　　2、各縣級局在轄區城區設立宣傳點，向經營戶以及群眾發放宣傳資料，并安排一輛法律宣傳車在城區主要街道巡游和散發宣傳單。每個宣傳點負責人要安排好人員在宣傳過程中發放宣傳資料、面對面對群眾進行煙草專賣法律法規的宣傳教育。

　　3、由各縣級局自行聯系當地的新聞媒體做好宣傳報道。

　　4、聯合當地政府相關部門要求聯合開展宣傳活動。

　　二、下一步打算

　　（一）抓緊完成20xx年四季度案件評查情況通報。按照市局領導要求，認真總結對各縣級局20xx年四季度的行政執法工作的評查情況，及時出臺20xx年四季度案卷評查通報。

　　（二）做好行政復議工作

　　我科將按照行政復議申請人提出的申請，結合案件實際情況，分析申請人的申請理由，依照《行政復議法》做好行政復議工作。

　　（三）做好物流中心基建監督工作

　　根據市局基建辦的要求，及時參與施工現場的驗收與監督，結合目前基建材料、施工進度，施工質量等方面履行好監督職責。

　　（四）繼續做好各部門合同會簽有關法律工作，對各部門上交的合同進行會簽，糾正合同中存在的法律風險。本月主要對陸川局房屋采購，市局鋪面采購等業務，擬定比較安全穩妥的采購合同，進一步將采購風險降到最低。

　　（五）做好物資采購工作。由于物資采購業務較多，我科本著積極負責的態度，將進一步提高工作效率，及時滿足需求部門的需求。