怎么寫月工作總結(jié)（通用6篇）

怎么寫月工作總結(jié) 篇1

　　一、財務(wù)分析報告的內(nèi)容與格式

　　1、財務(wù)分析報告的分類。財務(wù)分析報告從編寫的時間來劃分，可分為兩種：一是定期分析報告，二是非定期分析報告。定期分析報告又可以分為每日、每周、每旬、每月、每季、每年報告，具體根據(jù)公司guǎnlǐ要求而定，有的公司還要進(jìn)行特定時點(diǎn)分析。從編寫的內(nèi)容可劃分為三種，一是綜合性分析報告，二是專項(xiàng)分析報告，三是項(xiàng)目分析報告。綜合性分析報告是對公司整體運(yùn)營及財務(wù)狀況的分析評價;專項(xiàng)分析報告是針對公司運(yùn)營的一部分，如資金流量、銷售收入變量的分析;項(xiàng)目分析報告是對公司的局部或一個獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目的分析。

　　2、財務(wù)分析報告的格式。嚴(yán)格的講，財務(wù)分析報告沒有固定的格式和體裁，但要求能夠反映要點(diǎn)、分析透徹、有實(shí)有據(jù)、觀點(diǎn)鮮明、符合報送對象的要求。一般來說，財務(wù)分析報告均應(yīng)包含以下幾個方面的內(nèi)容：提要段、說明段、分析段、評價段和建議段，即通常說的五段論式。但在實(shí)際編寫分析時要根據(jù)具體的目的和要求有所取舍，不一定要囊括這五部分內(nèi)容。

　　此外，財務(wù)分析報告在表達(dá)方式上可以采取一些創(chuàng)新的手法，如可采用文字處理與圖表表達(dá)相結(jié)合的方法，使其易懂、生動、形象。

　　3、財務(wù)分析報告的內(nèi)容。如上所述，財務(wù)分析報告主要包括上述五個方面的內(nèi)容，現(xiàn)具體說明如下：

　　第一部分提要段，即概括公司綜合情況，讓財務(wù)報告接受者對財務(wù)分析說明有一個總括的認(rèn)識。

　　第二部分說明段，是對公司運(yùn)營及財務(wù)現(xiàn)狀的介紹。該部分要求文字表述恰當(dāng)、數(shù)據(jù)引用準(zhǔn)確。對經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行說明時可適當(dāng)運(yùn)用絕對數(shù)、比較數(shù)及復(fù)合指標(biāo)數(shù)。特別要關(guān)注公司當(dāng)前運(yùn)作上的重心，對重要事項(xiàng)要單獨(dú)反映。公司在不同階段、不同月份的工作重點(diǎn)有所不同，所需要的財務(wù)分析重點(diǎn)也不同。如公司正進(jìn)行新產(chǎn)品的投產(chǎn)、市場開發(fā)，則公司各階層需要對新產(chǎn)品的成本、回款、利潤數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的財務(wù)分析報告。

　　第三部分分析段，是對公司的經(jīng)營情況進(jìn)行分析研究。在說明問題的同時還要分析問題，尋找問題的原因和癥結(jié)，以達(dá)到解決問題的目的。財務(wù)分析一定要有理有據(jù)，要細(xì)化分解各項(xiàng)指標(biāo)，因?yàn)橛行﹫蟊淼臄?shù)據(jù)是比較含糊和籠統(tǒng)的，要善于運(yùn)用表格、圖示，突出表達(dá)分析的內(nèi)容。分析問題一定要善于抓住當(dāng)前要點(diǎn)，多反映公司經(jīng)營焦點(diǎn)和易于忽視的問題。

　　第四部分評價段。作出財務(wù)說明和分析后，對于經(jīng)營情況、財務(wù)狀況、盈利業(yè)績，應(yīng)該從財務(wù)角度給予公正、客觀的評價和預(yù)測。財務(wù)評價不能運(yùn)用似是而非，可進(jìn)可退，左右搖擺等不負(fù)責(zé)任的語言，評價要從正面和負(fù)面兩方面進(jìn)行，評價既可以單獨(dú)分段進(jìn)行，也可以將評價內(nèi)容穿插在說明部分和分析部分。

　　第五部分建議段。即財務(wù)人員在對經(jīng)營運(yùn)作、投資決策進(jìn)行分析后形成的意見和看法，特別是對運(yùn)作過程中存在的問題所提出的改進(jìn)建議。值得注意的是，財務(wù)分析報告中提出的建議不能太抽象，而要具體化，最好有一套切實(shí)可行的方案。

　　二、撰寫財務(wù)分析報告應(yīng)做好的幾項(xiàng)工作

　　(一)積累素材，為撰寫報告做好準(zhǔn)備

　　1、建立臺賬和數(shù)據(jù)庫。通過會計核算形成了會計憑證、會計賬簿和會計報表。但是編寫財務(wù)分析報告僅靠這些憑證、賬簿、報表的數(shù)據(jù)往往是不夠的。比如，在分析經(jīng)營費(fèi)用與營業(yè)收入的比率增長原因時，往往需要分析不同區(qū)域、不同商品、不同責(zé)任人實(shí)現(xiàn)的收入與費(fèi)用的關(guān)系，但這些數(shù)據(jù)不能從賬簿中直接得到。這就要求分析人員平時就作大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，對分析的項(xiàng)目按性質(zhì)、用途、類別、區(qū)域、責(zé)任人，按月度、季度、年度進(jìn)行統(tǒng)計，建立臺賬，以便在編寫財務(wù)分析報告時有據(jù)可查。

　　2、關(guān)注重要事項(xiàng)。財務(wù)人員對經(jīng)營運(yùn)行、財務(wù)狀況中的重大變動事項(xiàng)要勤于做筆錄，記載事項(xiàng)發(fā)生的時間、計劃、預(yù)算、責(zé)任人及發(fā)生變化的各影響因素。必要時馬上作出分析判斷，并將各類各部門的文件歸類歸檔。

　　3、關(guān)注經(jīng)營運(yùn)行。財務(wù)人員應(yīng)盡可能爭取多參加相關(guān)會議，了解生產(chǎn)、質(zhì)量、市嘗行政、投資、融資等各類情況。參加會議，聽取各方面意見，有利于財務(wù)分析和評價。

　　4、定期收集報表。財務(wù)人員除收集會計核算方面的有些數(shù)據(jù)之外，還應(yīng)要求公司各相關(guān)部門(生產(chǎn)、采購、市場等)及時提交可利用的其他報表，對這些報表要認(rèn)真審閱、及時發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題，養(yǎng)成多思考、多研究的習(xí)慣。

　　5、崗位分析。大多數(shù)企業(yè)財務(wù)分析工作往往由財務(wù)經(jīng)理來完成，但報告注材要靠每個崗位的財務(wù)人員提供。因此，應(yīng)要求所有財務(wù)人員對本職工作養(yǎng)成分析的習(xí)慣，這樣既可以提升個人素質(zhì)，也有利于各崗位之間相互借鑒經(jīng)驗(yàn)。只有每一崗位都發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，才能編寫出內(nèi)容全面的、有深度的財務(wù)分析報告。

　　(二)建立財務(wù)分析報告指引

　　財務(wù)分析報告盡管沒有固定格式，表現(xiàn)手法也不一致，但并非無規(guī)律可循。如果建立分析工作指引，將常規(guī)分析項(xiàng)目文字化、規(guī)范化、制度化，建立諸如現(xiàn)金流量、銷售回款、生產(chǎn)成本、采購成本變動等一系列的分析說明指引，就可以達(dá)到事半功倍的效果。

怎么寫月工作總結(jié) 篇2

　　為貫徹落實(shí)學(xué)院新修訂的“關(guān)于加強(qiáng)教師工作規(guī)范的若干意見”、“關(guān)于加強(qiáng)教科研工作規(guī)范的規(guī)定”、“教研室工作規(guī)程”及“教研科研工作量暫行規(guī)定”等8個有關(guān)教學(xué)管理的文件精神，深入開展“教學(xué)管理活動月”活動，信息工程系全體教職工認(rèn)識到位，認(rèn)真履行職責(zé)，“活動月”期間，詳細(xì)制定系部活動計劃、積極宣傳動員、嚴(yán)格各項(xiàng)檢查，并及時提出改進(jìn)方案與措施，使“教學(xué)質(zhì)量管理月”活動落實(shí)效果顯著。

　　一、積極做好“教學(xué)管理活動月”的宣傳動員工作

　　1、將教學(xué)管理的相關(guān)文件復(fù)印至各教研室，并召開全體教師大會，集中學(xué)習(xí)“關(guān)于加強(qiáng)教科研工作規(guī)范的規(guī)定”、“教研室工作規(guī)程”及“教研科研工作量暫行規(guī)定”等文件。

　　2、將學(xué)生管理的相關(guān)文件復(fù)印至各個班主任，并召開班主任工作專題會議，集中學(xué)習(xí)“班主任工作規(guī)范”、“學(xué)生一日常規(guī)規(guī)范”和“關(guān)于加強(qiáng)學(xué)生管理工作的暫行規(guī)定”等文件。

　　3、系團(tuán)總支召開學(xué)會干部會議，對學(xué)生干部進(jìn)行再動員。布置以“教學(xué)管理活動月”為主題出一期黑板報，并要求以“關(guān)于加強(qiáng)學(xué)生管理工作的暫行規(guī)定”及“學(xué)生一日常規(guī)規(guī)范”為內(nèi)容，組織學(xué)生舉行一次深入學(xué)習(xí)規(guī)章制度的競賽活動。

　　4、將學(xué)生管理的相關(guān)文件復(fù)印至各班級，并組織全體同學(xué)集中學(xué)習(xí)，嚴(yán)格考勤。

　　二、做好“教學(xué)管理活動月”期間的活動落實(shí)工作

　　(一)采取切實(shí)可行的措施，以教研室為單位、以期中教學(xué)檢查為工作重點(diǎn)，查找薄弱環(huán)節(jié)和差距，狠抓整改。主要活動內(nèi)容有：

　　1、信息工程系加強(qiáng)日常教學(xué)檢查力度，制定系部教學(xué)管理人員值班表，系部主任、教研室主任、教學(xué)秘書參加教學(xué)檢查，每天隨機(jī)檢查不少于兩次，主要針對教師上課遲到、早退及不執(zhí)行教學(xué)規(guī)范的情況，對在檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，檢查人要作書面紀(jì)錄并及時糾正問題。同時加大對學(xué)生上課出勤率的檢查。學(xué)生管理部門每天上課期間按常規(guī)進(jìn)行教、寢室的檢查工作。這一舉措切實(shí)有效的保證了日常教學(xué)活動的順利開展。

　　2、信息工程系認(rèn)真落實(shí)教研室主任坐班的規(guī)定，各教研室主任已于5月21日開始坐班。

　　3、根據(jù)學(xué)院教學(xué)工作安排，信息工程系于XX年5月23日至5月30日組織了-XX學(xué)年第二學(xué)期期中教學(xué)檢查工作，本次教學(xué)檢查基本做到了檢查工作有布置、有措施、有總結(jié)。期間，教學(xué)檢查以質(zhì)量保證為先導(dǎo)，抓教學(xué)過程為突破口，精心安排各種形式的教學(xué)活動，通過隨堂聽課、抽查學(xué)生到課率、收集教學(xué)信息員反饋信息、問卷調(diào)查、系部教學(xué)管理人員每日常規(guī)檢查等形式的活動，了解和掌握教學(xué)過程中的情況，解決教學(xué)環(huán)節(jié)中的實(shí)際問題，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

　　4、XX年5月28日下午，信息工程系召開黨支部會議，組織支部黨員統(tǒng)一學(xué)習(xí)《科學(xué)發(fā)展觀》教材，并組織討論。

　　(二)以加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)考核為重點(diǎn)，認(rèn)真組織試卷收繳及檢查等期末考試各項(xiàng)工作，嚴(yán)格落實(shí)技能證書的審核與發(fā)放工作。

　　1、按照教學(xué)計劃要求，組織了19次考察課的考核工作。

　　2、按“雙綱”教學(xué)要求，組織了38次技能考核。

　　3、制定了《信息工程系自辦證書考核辦法》，涉及8個專業(yè)、33門課程，共16個證書項(xiàng)目。

　　4、對照《信息工程系資格證書目錄》，審核各相關(guān)課程及技能考核成績，擬定符合發(fā)放條件的107人，合計發(fā)放證書(校內(nèi))107人次，其中高級16人次、中級36人次、初級55人次。

　　5、重視，加強(qiáng)精品課程建設(shè)，《數(shù)字通信技術(shù)》、《電子線路》被推薦參加省級精品課程評比。

　　6、精心組織教師參加學(xué)院技能示范課，制作相關(guān)教學(xué)課件，取得良好效果。

　　7、積極準(zhǔn)備材料，新申報軟件技術(shù)專業(yè)。

　　(三)積極組織全系師生開展活動，以活動促管理。主要活動內(nèi)容有：

　　1、為貫徹落實(shí)學(xué)院新修訂的有關(guān)教學(xué)管理的文件精神，深入開展“教學(xué)管理活動月”活動，信息工程系安排各班級從5月20日至5月25日晚自習(xí)組織本班同學(xué)集中學(xué)習(xí)“學(xué)生一日常規(guī)規(guī)范”等有關(guān)學(xué)生管理、學(xué)籍管理的文件，每班集中學(xué)習(xí)的時間不的少于3次(5個小時)。

　　2、為配合學(xué)院“教學(xué)質(zhì)量活動月”活動的開展，信息工程系積極組織全系學(xué)生開展各項(xiàng)活動，以促進(jìn)“教學(xué)管理活動月”深入開展。系學(xué)管辦公室制作了“班風(fēng)建設(shè)從我抓，學(xué)風(fēng)建設(shè)靠大家”橫幅，組織班級召開各具特色的主題班會：06-23班召開“宣傳書法藝術(shù)促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)”主題班會;06-24班召開“加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)從我做起”主題班會;05-21班在教學(xué)樓前舉行了“緊抓學(xué)風(fēng)建設(shè)告別遲到早退”的簽字活動;06-27北大青鳥班向全院各班級發(fā)出了“加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)從我做起”的倡議。系團(tuán)總支學(xué)生會在t103教室舉行了以“學(xué)風(fēng)建設(shè)從我做起”為主題的演講比賽等活動。06-22班在t402教室舉辦“明天會更好”主題班會，以話劇的形式表現(xiàn)“學(xué)生一日常規(guī)規(guī)范”內(nèi)容;06-24、25班在c206教室舉辦“加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)掙做合格大學(xué)生”的主題班會;5月25日下午06-27班在c101教室舉辦“與青鳥同飛翔”主題班會。信息工程系團(tuán)總支藝術(shù)團(tuán)健美操隊在學(xué)院基教部組織的健美操比賽中榮獲第一名和最佳編排獎，李想同學(xué)榮獲最佳表現(xiàn)獎。

　　3、為深入開展“教學(xué)管理活動月”活動，信息工程系組織相關(guān)學(xué)術(shù)講座，受到與會師生的一致好評。5月17日，安徽國通億創(chuàng)信息技術(shù)有限公司軟件工程師林徐在學(xué)術(shù)報告廳為信息工程系學(xué)生做了《aspnetweb開發(fā)》的知識講座;5月23日下午，信息工程系計算機(jī)協(xié)會在t103教室舉行關(guān)于c語言知識講座;5月25日下午，合肥電子學(xué)校原校長、高級教師宋汝鵬在學(xué)術(shù)報告廳為信息工程系學(xué)生做了《電子及計算機(jī)發(fā)展動態(tài)》的知識講座。

　　三、認(rèn)真做好其他各項(xiàng)相關(guān)工作其他

　　1、認(rèn)真落實(shí)教研室主任坐班的規(guī)定，執(zhí)行教研室工作規(guī)程加強(qiáng)對教研室工作的指導(dǎo);

　　2、根據(jù)教師的有關(guān)規(guī)定，制定“信息工程系教師工作量量化評比標(biāo)準(zhǔn)”為年終評優(yōu)提供依據(jù)。

怎么寫月工作總結(jié) 篇3

　　又一個月過去了，國慶節(jié)假期一過，感覺時間飛逝般的告別了金秋十月。外語學(xué)院勤工助學(xué)分中心在本月中共做了不少工作，現(xiàn)將個人工作總結(jié)報告如下。

　　第一上個月在老區(qū)校外開拓的工作崗位在十一黃金假期后的第一周里進(jìn)行了崗位落實(shí)。我們共安置了六名大一新生，并按照學(xué)校關(guān)于校外青工助學(xué)崗位的安全告知規(guī)定，組織新生分別與廠家簽訂了《西南科技大學(xué)校外學(xué)生勤工助學(xué)協(xié)議書》，作為工資和安全的保障。

　　第二遵照學(xué)校勤工助學(xué)的統(tǒng)一安排，我們部門全體人員參加了持續(xù)五天的西南科技大學(xué)勤工助學(xué)干部干事培訓(xùn)活動，內(nèi)容涉及專業(yè)工作知識、心理培訓(xùn)和能力訓(xùn)練等。通過此次培訓(xùn)，我們對校學(xué)生勤工助學(xué)中心及分中心的工作有了更深一層的認(rèn)識，對自己工作的重要性和必要性有了更透徹的理解，增深了與各兄弟學(xué)院的友誼，也有利于我門下一步開展工作。

　　第三校勤工助學(xué)中心家教部將于近期開展家教培訓(xùn)工作，這將是有史以來最大最正式的一次家教培訓(xùn)。外語學(xué)院依據(jù)本身學(xué)語言的優(yōu)勢，獲得比其他學(xué)院略多的教員名額。我們分中心負(fù)責(zé)本學(xué)院的教員報名工作。我們張貼通知，安排人員登記相關(guān)資料，并將名單上報給校那邊的負(fù)責(zé)人。另外，我們還負(fù)責(zé)在本學(xué)院征集家教部標(biāo)志的工作，在18號將所有同學(xué)的創(chuàng)意投稿如實(shí)上交。

　　第四在第六屆校運(yùn)動會上，我們部門負(fù)責(zé)學(xué)院大本營基地的飲水機(jī)看管、文稿發(fā)放及衛(wèi)生打掃和秩序維持工作。我們部門每天安排一個部長和三名干事在大本營執(zhí)勤，真正的做到了有事必應(yīng)，有需必答。同時在20號下午協(xié)助文藝部為迎新晚會做布置會場的工作。

怎么寫月工作總結(jié) 篇4

　　時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間一個月又過去啦，這個月經(jīng)歷的事情都很難忘，一個月之內(nèi)自己成熟了許多，這一個月內(nèi)也讓我自己感覺到了自己的不足之處，需要加強(qiáng)的知識還有好多，以下是我這個月的工作總結(jié)!

　　月初公司組織的一次分享大會，從各位精英身上我吸取了好多精華，會議結(jié)束以后我也找出了自己的一些不足，也會在以后的工作中避免這些錯誤，緊接著去天津?qū)W習(xí)，在天津只有短短的兩天，讓我看到了天津人的會員方面做的真的很不錯，也跟店員交流了一下銷售技巧，回到北京后跟會員部經(jīng)理交流了一下安排好工作，準(zhǔn)備跟楊姐去東北三省長長見識，短短的東北七天讓我留戀，東北的店員真的很有激-情，各方面都很突出，從閆姐的身上讓我學(xué)到的無論做什么事情一定要認(rèn)真對待，認(rèn)真做事改變自己，執(zhí)著做事改變命運(yùn)，劉玉的身上讓我看到了一個管理者的嚴(yán)厲，嚴(yán)師出高徒，細(xì)節(jié)決定于成敗，楊樂身上我又學(xué)到了怎樣與員工溝通的，緊接著又來到了西安，由于之前這個店是加盟商要做，員工都以找好，臨近開業(yè)家盟商不做了，讓我速趕到西安幫忙，來到后有點(diǎn)措手不及，當(dāng)時店內(nèi)只有一個員工并且病了，開業(yè)前幾天我和喬姐從早盯到晚上，當(dāng)時我們只有一個心愿就是，一定要把這個店做到西安最好，要做到西安的旗艦店面，讓家盟商看，開業(yè)當(dāng)天客流特別多，我們分工合作，不停的發(fā)我們的宣傳彩頁吸引顧客進(jìn)店，當(dāng)天銷售是3000元但沒有達(dá)到我們的目標(biāo)，隨后的幾天客流就逐漸減少，這個店的位置是在超市的出口處，也是顧客的必經(jīng)之路，由于商場沒有裝修好，我們的店面對著風(fēng)口，顧客不愿意停留，特別冷，我們只能想辦法留住顧客，于是我們免費(fèi)發(fā)小袋試用裝，免費(fèi)辦理會員卡吸引顧客進(jìn)店，我在進(jìn)行連帶銷售，兩天后喬姐找到了員工，以前員工也是加盟商的人，員工的熱情非常好，唯一欠缺的就是連帶銷售做的不是很好，我把自己以前在店里時的一些銷售技巧都傳送給他們，他們學(xué)習(xí)的很快，19好到25號我們共做了10500的銷售，平均每天是1500的業(yè)績，前期會員少我們就大量辦理會員卡，這個店附近的居民很有消費(fèi)水平，主要是大慶石油的和一些附近居民比較多，我相信養(yǎng)一段時間我們的業(yè)績還會有所提升，現(xiàn)在店內(nèi)人員已經(jīng)穩(wěn)定，并且對店和公司都很有信心，即將離開西安，我把公司的一些制度以及各種報表怎末做交代給這邊的員工，西安短短的十天，又是我工作的又一個提升，這是我這個月工作的一些情況，有了這個月總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，我相信下個月我會做的更好，下個月的工作等公司安排，也會注重每一個細(xì)節(jié)!

　　這個月是今年的最后一個月了，一月份就是新的一年，在新的一年我會給自己制定目標(biāo)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)，我會向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步，爭取明年我們都會更好，工作更上一層樓!加油!

怎么寫月工作總結(jié) 篇5

　　x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

　　我是今年2月1號來到XX酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高，同時也存在不少的缺點(diǎn)： 對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

　　在下月工作計劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

　　1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

　　2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

怎么寫月工作總結(jié) 篇6

　　x月份我們的任務(wù)是6萬元，實(shí)際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

　　在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。

　　尤其對于中醫(yī)來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來。

　　總結(jié)開來7月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

　　1. 上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。

　　2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度

　　3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

　　4.在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。 但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

　　x月工作計劃

　　x月份我們將迎來一個新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。

　　對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

　　1.先做好8月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

　　2.加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

　　3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

　　4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

　　6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

　　總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。