周總結(jié)（精選24篇）
周總結(jié) 篇1
一、上周工作總結(jié)：
1、印刷完成了《同步練習(xí)與測評系列》、《學(xué)雷鋒系列》等書刊的追加、《成語詞典》已經(jīng)印刷5500多令，余7000令未印。
2、生產(chǎn)完成了《課堂自主作文系列》13萬冊。
3、生產(chǎn)完成了八開膠頭書：《中考學(xué)科說明及樣卷》剩余部分、
4、星期二開始進行《成語詞典》膠訂工序的生產(chǎn)，已完成8萬冊。
5、星期四進行折頁機的安裝調(diào)試，星期五投入正式生產(chǎn)。
6、星期五進行勒口機的安裝調(diào)試，星期六投入正式生產(chǎn)。
7、上周完成產(chǎn)值48萬元，還有《課堂自主作文系列》13萬冊未有結(jié)算單不能計產(chǎn)值。
二、本周工作計劃：
1、星期二裝訂完成《同步練習(xí)與測評系列》、《學(xué)雷鋒系列》等書刊的追加。
2、如無特急的追加任務(wù)，星期三可以轉(zhuǎn)入生產(chǎn)《小甘系列》書刊，計劃用二周的時間完成余下的97萬冊。
3、市政府《畫冊》的內(nèi)文折頁、粘貼等工作已進行了一周，但速度慢，并且了花費大量的人力，現(xiàn)先裝訂20__冊供會議使用，余下20__冊以后再作。
4、星期一開始，只留一臺輪轉(zhuǎn)機印刷《成語詞典》，計劃用20天的時間完成內(nèi)文的任務(wù)。
5、抽調(diào)印刷車間的人員，支援裝訂車間的生產(chǎn)，三臺折頁機、一臺勒口機全部開上兩個大班生產(chǎn)。
6、確保每天生產(chǎn)完成2萬冊《成語詞典》，計劃在4月底完成全部任務(wù)。
7、《小甘系列》內(nèi)文還剩下20萬張，已仃止折頁，視人力的情況再安排。
8、關(guān)于膠頭書的生產(chǎn)問題，按照社提供的方案作了討論，以騎馬訂方式生產(chǎn)比較合適，12個印章以內(nèi)的單色書刊使用雙紙路印刷解決。超6個印章以上的雙色書刊，還需要試驗。膠頭書的上漿液問題，已作試驗，用手工來只刷幾筆熱熔邊膠，能粘結(jié)書頁，如書商無異議的話可進行生產(chǎn)。
周總結(jié)篇五
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間20_年的鐘聲即將敲響，在這辭舊迎新的時刻，我嘗試著把自己在這一年來的行動用語言表達。下面我就做個簡單的總結(jié)：
一、統(tǒng)計工作
1、每天匯總并上報生產(chǎn)車間當(dāng)日產(chǎn)量及成本分析報表;
2、每天負責(zé)低值易耗品的發(fā)放工作;
3、每天負責(zé)記錄生產(chǎn)部人員的考勤，更新生產(chǎn)車間的人員情況;
4、每周四上報本部門的工作總結(jié)及工作計劃;5、每周日晚上匯總上一周的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，周一開周例會時報部門經(jīng)理;
6、每月15號前申報本部門的勞保計劃，勞保用品到貨后及時下發(fā)給員工;
7、每月10號、25號申報本部門低值易耗品計劃;
8、每月25日將上月25日-本月24日的生產(chǎn)用醬及產(chǎn)量，能耗數(shù)據(jù)上報財務(wù)部;
9、每月進行一次盤點，包括原料、輔料、包材、成品、半成品，并對數(shù)據(jù)進行整理分析，將數(shù)據(jù)上報財務(wù)及相關(guān)部門;
10、每月月底匯總各位員工的考勤、獎懲、異常打卡、請假等數(shù)據(jù)并上報人事行政部;
11、協(xié)助人事部門招聘、登記求職人員信息，對新入職員工進行崗前培訓(xùn)，并給其發(fā)放工作服、帽、鞋等勞保用品，并及時發(fā)放更衣柜鑰匙;
12、定期整理認證所需的相關(guān)文件及資料;
13、配合人事行政部發(fā)布和修改各類制度、通知、考核等;
14、生產(chǎn)停機期間對工裝庫房、更衣室進行整理;
二、20_的工作計劃
努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多有關(guān)財務(wù)、統(tǒng)計方面的知識，以提升自己專業(yè)學(xué)識;積極參加一些和專業(yè)有關(guān)的培訓(xùn)，有效提高對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確性，并做好數(shù)據(jù)的登記與分析。
三、總結(jié)經(jīng)驗與不足之處
1。在工作中，雖然我不斷加強理論知識的學(xué)習(xí)，努力使自己在各方面走向熟練，但由于自身學(xué)識、能力、思想、心理素質(zhì)等的局限，導(dǎo)致在平時的工作中比較死板、心態(tài)放不開，工作起來束手束腳，對工作中的一些問題沒有全面的理解與把握。同時由于個人不愛說話，與同事們尤其是領(lǐng)導(dǎo)的溝通和交流很少，工作目標不明確，并且遇到問題請教不多，沒有做到虛心學(xué)習(xí)。
2.身為新時代的大學(xué)生，卻沒有青年人應(yīng)有的朝氣，學(xué)習(xí)新知識、掌握新東西不夠。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事基本都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動，而且缺乏工作經(jīng)驗，獨立工作能力不足。在工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
這是我對這段時間工作的總結(jié)，說的不太多。但我認為用實際行動做出來更有說服力。所以在今后工作中我將努力奮斗，無論自己手頭的工作有多忙，都服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，遇到工作困難，及時與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報，并尋找更好解決問題的辦法，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進，爭取做的更好。
周總結(jié) 篇2
進入第十六周，本學(xué)期各項工作已接近尾聲，一周來，學(xué)校各項工作基本能按計劃順利開展，各部門各教職員工工作狀態(tài)良好。下面就本周學(xué)校方方面面工作總結(jié)如下，供各相關(guān)人員參考，不妥之處，請批評指正。
一、班級管理方面
1、課余時間的班級管理。在值班期間，我發(fā)現(xiàn)有兩種管理方式下的班級紀律都很好：一是班主任或課任教師親自在場，進行看班或輔導(dǎo);二是班級由學(xué)生管理，典型情況是一名學(xué)生在講臺前端坐，邊做作業(yè)邊管理。我認為第二種方式可能班主任感覺要輕松些，但絕對不是完全放手，班主任肯定還是有隨機抽查、聽學(xué)生干部的匯報、核實之后處理到位等管理措施。這種方法更能促進學(xué)生自主管理能力的提高。課間學(xué)生管理如何做到班主任在與不在一個樣?內(nèi)隱的價值判斷是“學(xué)生的自主管理水平要不要提高”、“這是不是班主任的管理藝術(shù)高低的表現(xiàn)”。
2、班級衛(wèi)生管理。本周各班級的教室和環(huán)境區(qū)衛(wèi)生保潔工作做得非常好，每天定時安排三倆位同學(xué)做保潔工作，取得了良好的效果，尤其是806班本周教室和環(huán)境區(qū)衛(wèi)生比以往大有進步。良好的衛(wèi)生保潔狀況反映了班級管理的精神狀態(tài)。但，個別班級的教室和環(huán)境區(qū)衛(wèi)生清理不到位，我認為原因在三個方面：一是勞動委員沒安排好;二是班主任沒有認真地指導(dǎo)學(xué)生如何清掃衛(wèi)生，如教室里保潔就是灑很多水，垃圾沒去掉，水多了反而覺得很糟;三是班主任對衛(wèi)生清掃的標準沒要求、清掃的狀況不了解。
3、對特殊學(xué)生的管理。班級不分大小，總有一兩個令人頭痛的“問題”學(xué)生，對這些學(xué)生如何管理?除了驅(qū)逐之外、除了班主任的勤、跟、緊、盯的方式之外，能不能通過其他的人、其他的途徑和方法來了解其內(nèi)心深處的想法、預(yù)測其可能要發(fā)生的錯誤行為，從而有效地減少其犯錯誤的次數(shù)、達到逐步矯正不良習(xí)慣和性格的教育目的?我認為，這可能是班主任工作的永恒課題之一，需要不斷地探索和突破。
二、教師行為方面
本周通過晨讀進班觀察、考課發(fā)現(xiàn)大部分教師都能很好地履行職責(zé)，反映了我校廣大教職工的敬業(yè)精神，但從好中求優(yōu)、吹毛求疵、不粉飾太平、改進工作的意圖出發(fā)，還是要找一些問題：
1、晨讀也并非一片形式大好，不管是語文還是英語學(xué)科，總是有個別或少量的教師遲到、不能組織安排好學(xué)生的活動，有的看班教師在指望班主任給他看班，在場也僅僅是維持個紀律，不能充分發(fā)揮晨讀對語言學(xué)科或記憶性教學(xué)內(nèi)容的積極作用。
2、本周初三月考監(jiān)考工作中，每場都安排了兩人監(jiān)考，但從巡視記錄和隨機實地查看，能全部在堂認真、規(guī)范監(jiān)考的只有30%左右。
3、常識學(xué)科的課堂教學(xué)也還有一些值得思考的地方，如在臨近期末、面對縣教育局的抽測，常識學(xué)科課堂時間如何管理和有效利用?現(xiàn)實的狀況是：有些教師在看班，學(xué)生沒有事可做，甚至有些學(xué)科在“放野馬”，或完全讓其他統(tǒng)考學(xué)科占用，等等。我擔(dān)心：常識課堂，老師不能想辦法用任務(wù)來管理學(xué)生，讓學(xué)生有事可做，學(xué)生的違紀行為的頻率就會增加，反而給當(dāng)堂老師帶來更多的麻煩。
4、還有一個問題：期末結(jié)束工作，我們本期任務(wù)都完成了嗎?常規(guī)的教學(xué)教研活動可能都在按部就班地在做，但是不是都是高質(zhì)量的完成、還有一些可做可不做的任務(wù)完成得怎么樣?如未結(jié)題的“校本小課題研究”、學(xué)校學(xué)科帶頭人的相關(guān)工作啟動等。
三、學(xué)生行為方面
學(xué)生的教育與管理是學(xué)校、教育工作者的“天職”，如果忽視了對學(xué)生的教育與管理，那就會失去學(xué)校、教師的本原意義。本周來，學(xué)生行為問題主要有以下三個方面，與大家共同討論，也許其中有的并不能稱之為問題。
1、禁止學(xué)生帶零食進入教學(xué)區(qū)的管理表現(xiàn)為“外緊內(nèi)松”。從教學(xué)樓樓梯和走道中、教室內(nèi)還可以看見散落在地面的零食袋，行政值班人員的管理時間是有限的，之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象，原因不外乎兩條：學(xué)生在這些地方吃時沒人管、習(xí)慣還沒有養(yǎng)成。有些學(xué)生認為在教室或走道等地方吃零食，比在幾個重要路口更安全。
2、學(xué)生的穿著、發(fā)型是越來越夸張、雷人，這到底是彰顯個性還是為了引人注目，是標新立異的創(chuàng)造力、藝術(shù)美還是放蕩不羈?為什么有些班級較好而有的班級成群出現(xiàn)?中學(xué)生特別是初中學(xué)生形象美應(yīng)該怎樣評價?教育者如何引領(lǐng)?問題肯定有，解決靠大家，千萬別不當(dāng)一回事。
3、學(xué)生的非正式群體出現(xiàn)，這些非正式群體并不是為了學(xué)習(xí)，而是吃喝玩樂，這里面有頭頭、有骨干成員，會不會進一步發(fā)展成“團伙”或“幫派”，要摸排、監(jiān)控和教育疏導(dǎo)。
四、行政管理工作
學(xué)校行政管理工作基本能按照“月安排，周落實”的方法進行，做到了有計劃、有組織、有落實。本周重大的行政工作是教研例會、初三第三次月考、初二語文學(xué)科競賽、女生小合唱錄制、績效工資方案修訂工作、安全教育等工作。作為值周人員和校長的身份，我還有兩點建議，供大家參考：
1、作為每一個行政管理人員，一定要對學(xué)校內(nèi)的事務(wù)特別是自己分工的方面高度關(guān)注，要有發(fā)現(xiàn)問題的能力和及時處理問題的態(tài)度，才能達到群策群力的團隊效果。關(guān)注事務(wù)，不一定是大事、重要的事，更多地應(yīng)該關(guān)注細節(jié)和小事，見微知著、防微杜漸，才是真本事;眼睛老是盯著大事，往往會忽略小事，會養(yǎng)成眼高手低的不良習(xí)慣和憤世嫉俗的錯誤心態(tài)。為健康考慮：多做事力求健體，少過慮以免傷心。
2、管理，管之外，還要理。理，不是被動地討好、順從，為建立良好的人際關(guān)系而“理會人”，而是要理順關(guān)系、理清思路、明辨事理、把握方向，特別是在重大的事項上，還要做好宣傳和引領(lǐng)工作，力求讓大部分教職工能明是非、識大體，辨善惡、樹正氣。如本周的績效工資方案的修訂工作，要解釋每個選項的意思，以便大家能作出正確的價值判斷，作出正確的選擇;還要向大家解釋清楚本次修訂程序的積極意義——還權(quán)于民的民主管理、提升參政議政能力、發(fā)揮大家的聰明才智、個人言論要接受大家的監(jiān)督等，以便大家有正確的態(tài)度來對待票選，等等;如此事例，舉不勝舉。
五、安全工作
本周內(nèi)，學(xué)校整體平穩(wěn)，各部門的常規(guī)安全工作扎實有序。但安全警鐘長鳴，提醒三例，以期引起大家的重視。
1、老教學(xué)樓課間學(xué)生玩耍嬉鬧現(xiàn)象，若不注意控制動作幅度，易引起墜落受傷的危險。這幢樓的班主任、任課教師，要注意觀察，及時制止，值班人員也要密切關(guān)注、隨時提醒。
2、學(xué)生離家出走現(xiàn)象，本周發(fā)生了一例，在初二年級，班主任和年級聯(lián)系人要調(diào)查清楚內(nèi)在的原因，并予以疏導(dǎo)、教育;同時，也要引起其他班級的注意，學(xué)生的心理健康教育，尤其是特殊時期與特殊對象，要經(jīng)常地通過不同方式開展。
3、本周還有一名初三學(xué)生營養(yǎng)不良、體質(zhì)過弱，在月考期間，頭暈摔傷。這名學(xué)生既有其特殊家庭的經(jīng)濟狀況原因，可能也有臨近中考學(xué)習(xí)負擔(dān)加重的原因，這件事要引起畢業(yè)班班主任和學(xué)生的警覺：在學(xué)習(xí)上要張施有度，合理調(diào)節(jié)，保證有更好地體力和精力去沖刺中考。
最后再次提醒，季節(jié)性特點要求當(dāng)前安全工作，除了常規(guī)內(nèi)容之外，還有防溺水、防雷電、防地質(zhì)災(zāi)害等重點內(nèi)容。
周總結(jié) 篇3
今年是農(nóng)歷的鼠年，金虎迎春，經(jīng)過了一個平安、愉快而富有詩意的寒假，我們滿懷新的希望迎來了生機勃勃的X年春季。在新的學(xué)期里，我們209班榮幸的承擔(dān)了開學(xué)第一周值周任務(wù)，每天雖然繁忙而緊張，可每個同學(xué)都非常珍惜這次為師生服務(wù)的機會，用十二分的熱情迎接每一項工作，現(xiàn)將值周情況總結(jié)如下：
一、校門方面：在本次值周中，我們加強了校門的檢查力度;開學(xué)第一天，不少同學(xué)有校牌遺失現(xiàn)象，對此我們做了詳細的統(tǒng)計，并把情況及時反饋給每個班主任，辦理補辦手續(xù)。開學(xué)前四天，累計遲到7人次,101、104、112、206、208、306、311七個班級各一人次。未著校服情況：除308班一人次，101班2人次外，全校整體情況較好，希望大家能夠保持。此外，在佩戴校牌方面，絕大多數(shù)同學(xué)進出校門時能積極配合值周工作，主動出示校牌，極大地減輕了我們的工作量，在此表示感謝，但同時我們也發(fā)現(xiàn)有住校生佩戴他人紅色校牌冒充走讀生出校，對此提出批評。
二、兩操一課方面：為了督促同學(xué)們盡快入場，我班在入場形式上作了創(chuàng)新，增加了進場時由值周生在入口處吹哨子這一環(huán)節(jié)，在一定程度上提高了進場速度。尤其讓人感動的是在臨近高考階段，高三年級整體做操質(zhì)量較高，希望他們保持良好狀態(tài)，在高考中獲得優(yōu)異成績，101、104、109班進場速度快，在此提出表揚。
三、食堂方面：同學(xué)們能夠自覺排隊，進場秩序井然。但有兩種不良現(xiàn)象要引起重視：一是每天都會有大量的剩飯剩菜，希望同學(xué)們以后進餐打飯時要量力而行;二是食堂門口的垃圾桶周圍垃圾較多，希望同學(xué)們以后多走一步，換來一份清潔。
四、衛(wèi)生方面：存在的主要問題是黑板槽內(nèi)不干凈，地上垃圾較多，另外附房衛(wèi)生、飲水機臺面清潔欠佳。上周教室衛(wèi)生做得較好的班級有：101、111、201、206、210、309、313，有待改進的班級有：106、202、208、303、312。
五、寢室方面：本學(xué)期寢室加大了管理力度，提高了扣分標準，對住校生內(nèi)務(wù)管理、衛(wèi)生質(zhì)量、就寢紀律提出了更高要求，本周做得好的寢室有：307室、405室、414室、420室，較差的有508室、510室、719室、315室。
六、教室巡查：本周根據(jù)政教處要求增加了中午12：10—12：50，下午5：25—5：55對教室內(nèi)進餐、玩手機等違紀行為的巡查，在值周巡查中，違紀主要是在教室吃零食的同學(xué)較多。違紀人數(shù)共計80次。其中高一年級12人次，高二年級27人次，高三年級42人次。違紀次數(shù)較多的班級有212班4人次，304班5人次、312班5人次，311班5人次，311班6人次，208班9人次，302班11人次。提別值得一提的是有11個班級的同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌投入到學(xué)習(xí)中，沒有一次違紀情況，他們分別是：101、107、109、110、111、114、204、210、214、307、308，希望其他班級能向他們學(xué)習(xí)。
一周的執(zhí)勤工作使209班的每位參與者感觸頗多：我們不僅體會到老師的辛勤付出，也感覺到同學(xué)們的嚴格自律。我們能較為圓滿地完成值周任務(wù)，非常感謝全校師生一周以來的支持與配合，在新學(xué)期到來之際，衷心的祝愿老師們身體健康、同學(xué)們學(xué)習(xí)愉快!
周總結(jié) 篇4
我鎮(zhèn)本屆科普宣傳周在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)，在區(qū)科協(xié)等有關(guān)部門的指導(dǎo)下，鎮(zhèn)黨委、政府圍繞科技以人為本——-保護生態(tài)環(huán)境，共建美好家園活動主題，鎮(zhèn)科協(xié)、環(huán)保、婦聯(lián)、農(nóng)口等部門積極配合，開展了形式多樣的科普宣傳活動，取得了較好的成果，深受領(lǐng)導(dǎo)和群眾的好評。現(xiàn)將本周工作總結(jié)如下：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)
鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)對辦好本屆科普宣傳周，給了大力支持，按照區(qū)“兩辦”通知精神，指定由分管書記、鎮(zhèn)長親自負責(zé)，鎮(zhèn)科協(xié)、環(huán)保等部門拿出具體方案，5月10日方案經(jīng)黨委書記同志閱后，并指定嚴格按照方案實施。在人力、財力上都給予了大力的支持，使活動取得了圓滿的成功。
二、精心安排
5月20日我鎮(zhèn)組織相關(guān)人員參加了區(qū)第三屆科普宣傳周開幕式和專家報告會，聽取了南京地理湖泊研究所研究員___作《保護生態(tài)環(huán)境，走向持續(xù)發(fā)展之路》專題報告。5月24日，我鎮(zhèn)組織由黨政領(lǐng)導(dǎo)、各村支部書記、婦聯(lián)主任、各企事業(yè)單位負責(zé)人、機關(guān)中層干部130多人參加了專家報告會，邀請了市環(huán)保局徐小貼主任作環(huán)境保護專題報告會。組織各農(nóng)民學(xué)科村知識競賽活動，完成800多引競賽試題。5月27日，我鎮(zhèn)組織由計生辦、民政辦、科協(xié)、廣播站等部門開展科技集市活動，向廣大市民宣傳計生政策，發(fā)展宣傳資料1000多份。
三、做好宣傳
為了認真貫徹落實區(qū)“兩辦”關(guān)于舉辦第三屆科普宣傳周活動的通知精神，我鎮(zhèn)在集市即主要路口掛橫幅三條，張貼宣傳標語50條，農(nóng)業(yè)服務(wù)中心利用集市開展科技活動，針對當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的常見病蟲害進行現(xiàn)場解答。
四、幾點收獲
1、全鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部環(huán)境保護競賽得到了提高，通過徐主任的報告，大家清楚的認識到保護好環(huán)境，不是那一個人、那一個部門、那一地方的事，全社會都要來關(guān)愛，我們__鎮(zhèn)的環(huán)境再好，如果大環(huán)境不好，千里以外的河塵照樣能飛到這里來，照樣有酸雨的危害。
2、農(nóng)民環(huán)境保護知識有了新的認識。通過專家講譚和知識競賽，農(nóng)民的環(huán)境保護知識有了長進，知道什么是酸雨，如何施肥不會讓土壤中毒、農(nóng)藥的安全使用間隔期等。
3、領(lǐng)導(dǎo)的重視、上級部門的支持，做好工作計劃，并做好各部門之間的密切配合，是科普周活動開展取得圓滿的所在。
周總結(jié) 篇5
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
周總結(jié) 篇6
本周從總體上來說，同學(xué)們表現(xiàn)良好、秩序井然，表現(xiàn)出了我們學(xué)校學(xué)生良好的風(fēng)貌，下面我把一周情況總結(jié)如下：
一、整體工作方面：
①各年級班主任老師，利用班會時間對學(xué)生進行了愛集體的教育和我為班級做好事的教育，我想會有一定的收獲。
②各年級對學(xué)生進行了安全方面的教育。據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，學(xué)生攜帶危險用品到學(xué)校的幾乎沒有了。并在星期五進行了自我保護的安全保護的演習(xí)。
③周丹老師在利用一切時間，積極準備資料，為參加讀書峰會服務(wù)，相信她會做的非常出色，為沿湖爭光。
④代體育的老師也是忙的不亦樂乎，積極訓(xùn)練三操。⑤各位班主任老師積極協(xié)助伙房工作人員，收集下月底伙食費，幸苦了。
二.教學(xué)工作方面：
①絕大部分的班級紀律很好。所有任課老師都能及時入班上課。小干部們的管理能力很強，基本做到了老師在與不在一個樣，特別是四(1)，表現(xiàn)更好些。
②在集體備課方面，表現(xiàn)要好于往年，各位老師積極參與，認真準備。本周“周丹和高艷君”兩位老師分別上來課。
③業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，各位老師積極參加，并能認真做筆記。
④本周，據(jù)觀察練字的學(xué)生特別多，這是一個好的現(xiàn)象。
⑤為開闊學(xué)生的課外知識，各班同學(xué)多數(shù)在積極準備，訂閱相關(guān)資料。
三.學(xué)生方面：
①每天各班值日同學(xué)，能及時、仔細打掃清潔區(qū)范圍的衛(wèi)生，使整體衛(wèi)生狀況保持較好，尤其是低年級的班主任老師們，往往是親自下手，打掃衛(wèi)生，率先示范，精神可嘉，值得表揚。但是是每天的中午，在學(xué)校的教學(xué)樓前，還會發(fā)現(xiàn)一些塑料紙等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人不舒服，說明有部分同學(xué)平時的良好行為習(xí)慣還沒有養(yǎng)成。缺乏衛(wèi)生意識，有隨手扔垃圾的習(xí)慣。希望老師注意對學(xué)生相關(guān)教育。
②中午用餐，由于班主任加強了組織教育，值日老師工作比較負責(zé)，倒掉飯菜的現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn)，但是不能說沒有，希望還要繼續(xù)教育。
③放學(xué)路隊：很多班級的放學(xué)路隊是在老師的護送下;在校園里走得很整齊，也非常有禮貌地和老師說再見。但還是有少數(shù)同學(xué)沒有走到校門口就自動解散了。我覺得在大門口更需要同學(xué)們嚴格要求自己，自覺遵守紀律，要走得更好，因為，在這個時候，學(xué)校大門口有很多家長和其他的社會人員在看著我們，檢閱著同學(xué)的行為，在注視著我們學(xué)校的形象。因此，為了我們的安全，為了我們的聲譽，為了我們學(xué)校的形象，請同學(xué)們務(wù)必要走好，直至回家。
四、三個建議：
1、天氣漸漸變暖，希望各班及時開窗通風(fēng)，做好春季流行性疾病和傳染病的預(yù)防，注意衛(wèi)生。特別是星期一。
2.請各班和各位同學(xué)都按時站隊放學(xué)，注意交通安全，不在路上逗留，按時回家。
3、注意我們的言談舉止。文明的舉止在我們的臉上，在我們的微笑里，請同學(xué)們不要吝嗇自己的微笑。用我們最真誠的微笑面對老師和同學(xué)。
周總結(jié) 篇7
不知不覺,自己已經(jīng)在HG學(xué)習(xí)了一個星期了，感覺時間過的太快了...
雖然自己已經(jīng)是HG學(xué)生了，但是仍然有點不大相信，想想自己初3的時候，有多么渴望進HG，正是因為有了HG這目標，自己才更努力的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在，自己考上了這里，卻有點害怕...
早就預(yù)料到在HG尖子很多，但是，真正來到這里學(xué)習(xí)才害怕起來.就拿第1次的語文作業(yè)來說吧!老師一布置下來，自己就茫然了，我根本不會寫散文，詩歌，后來絞盡腦汁寫出來了，卻很差，班上同學(xué)寫的很優(yōu)秀，看了他們的詩歌后，自己實在無法與他們相提并論，說實在的，以前的我語文成績一直不錯，但是到了這里，才覺得山外有山人外有人，語文比我好的數(shù)不清.壓力真的好大，但是的自己一天都挺居喪，在不斷反思.....
人們常說有壓力才有動力.是吧?但是這里壓力實在很大，自己理科一直不好，而來到這里，連自己唯一比較好的語文和英語也變陌生了，自己一時不知所措!覺得很苦惱，不適應(yīng).....
但是自己堅持這句話："即使我摔到了100次 ，我也要第101次站起來."以后這樣的日子也許會很多，自己總不能每天悶悶不樂吧?不可以.其實自己知道，要堅強，勇敢面對一切.
自己來HG前就問媽媽："如果我是全班最后一名，怎么辦?"媽媽但是對我說："最后一名也沒辦法的了，你現(xiàn)在只要努力學(xué)習(xí)就行，第幾名就別想那么多了!"呵～自己早就做好了當(dāng)最后一名的心理準備了，但是即使最后，我也絕不放棄，我會盡全力學(xué)習(xí)，盡自己最大的努力.因為我說過："即使最后一名，也要當(dāng)問心無愧的最后一名."
絕不輕易放棄，好勝的我會盡力!
老師留言：不要泄氣，更不要放棄，有對比才會知不足，才會更進步，看你的周記語言非常通順，字不算漂亮但很清秀，已經(jīng)比很大部分同學(xué)要好了，自信些!
周總結(jié) 篇8
上周共有六個初二學(xué)生，三個初三學(xué)生上課。初二學(xué)生分別是謝晉、李經(jīng)華、肖嘯天、施玥、郝巖和柴浩男。初三的學(xué)生分別是蔡穎、李明燦和劉暢。
謝晉、肖嘯天、施玥和郝巖四個學(xué)生的基礎(chǔ)相差無幾，安排的資料相同。分別復(fù)習(xí)了第九單元，從詞到詞組，從詞組到句子都進行了練習(xí)和講解。之后又進行了完型和閱讀的練習(xí)，練習(xí)過程中從方法上加以指導(dǎo)。下周繼續(xù)第十單元;李經(jīng)華的基礎(chǔ)比較差，主要是從基礎(chǔ)知識入手，并對過去進行時做了講解和練習(xí)。同時完成了第九單元的練習(xí);柴浩男同學(xué)上周我上的是第一節(jié)課，主要是了解狀況，同時完成了第九單元的練習(xí)，從完型和閱讀的狀況來看，需要方法的指導(dǎo)。從下周起加大完型和閱讀的練習(xí)力度。下周繼續(xù)第十單元。
蔡穎和李明燦兩個同學(xué)的狀況基本相同，主要是在基礎(chǔ)知識方面進行講解和練習(xí)，以第九單元資料為主，做到了詞不離組，組不離句，句不離篇。下周進行第十一單元(第十單元是復(fù)習(xí)單元，因此沒有安排)，重點對此刻完成時進行講解和練習(xí);劉暢是這幾個學(xué)生中最差的`一個，上周主要在動詞時態(tài)上進行練習(xí)，并以第八單元為主練習(xí)基礎(chǔ)知識。下周進行第九單元，適當(dāng)添加完型和閱讀練習(xí)。
周總結(jié) 篇9
本周從總體上來說，同學(xué)們表現(xiàn)良好、秩序井然，表現(xiàn)出了我們學(xué)校學(xué)生良好的風(fēng)貌，下面我把一周情況總結(jié)如下：
一、整體工作方面：
①各年級班主任老師，利用班會時間對學(xué)生進行了愛集體的教育和我為班級做好事的教育，我想會有一定的收獲。
②各年級對學(xué)生進行了安全方面的教育。據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，學(xué)生攜帶危險用品到學(xué)校的幾乎沒有了。并在星期五進行了自我保護的安全保護的演習(xí)。
③周丹老師在利用一切時間，積極準備資料，為參加讀書峰會服務(wù)，相信她會做的非常出色，為沿湖爭光。
④代體育的老師也是忙的不亦樂乎，積極訓(xùn)練三操。⑤各位班主任老師積極協(xié)助伙房工作人員，收集下月底伙食費，幸苦了。
二.教學(xué)工作方面：
①絕大部分的班級紀律很好。所有任課老師都能及時入班上課。小干部們的管理能力很強，基本做到了老師在與不在一個樣，特別是四(1)，表現(xiàn)更好些。
②在集體備課方面，表現(xiàn)要好于往年，各位老師積極參與，認真準備。本周“周丹和高艷君”兩位老師分別上來課。
③業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，各位老師積極參加，并能認真做筆記。
④本周，據(jù)觀察練字的學(xué)生特別多，這是一個好的現(xiàn)象。
⑤為開闊學(xué)生的課外知識，各班同學(xué)多數(shù)在積極準備，訂閱相關(guān)資料。
三.學(xué)生方面：
①每天各班值日同學(xué)，能及時、仔細打掃清潔區(qū)范圍的衛(wèi)生，使整體衛(wèi)生狀況保持較好，尤其是低年級的班主任老師們，往往是親自下手，打掃衛(wèi)生，率先示范，精神可嘉，值得表揚。但是是每天的中午，在學(xué)校的教學(xué)樓前，還會發(fā)現(xiàn)一些塑料紙等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人不舒服，說明有部分同學(xué)平時的良好行為習(xí)慣還沒有養(yǎng)成。缺乏衛(wèi)生意識，有隨手扔垃圾的習(xí)慣。希望老師注意對學(xué)生相關(guān)教育。
②中午用餐，由于班主任加強了組織教育，值日老師工作比較負責(zé)，倒掉飯菜的現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn)，但是不能說沒有，希望還要繼續(xù)教育。
③放學(xué)路隊：很多班級的放學(xué)路隊是在老師的護送下;在校園里走得很整齊，也非常有禮貌地和老師說再見。但還是有少數(shù)同學(xué)沒有走到校門口就自動解散了。我覺得在大門口更需要同學(xué)們嚴格要求自己，自覺遵守紀律，要走得更好，因為，在這個時候，學(xué)校大門口有很多家長和其他的社會人員在看著我們，檢閱著同學(xué)的行為，在注視著我們學(xué)校的形象。因此，為了我們的安全，為了我們的聲譽，為了我們學(xué)校的形象，請同學(xué)們務(wù)必要走好，直至回家。
四、三個建議：
1、天氣漸漸變暖，希望各班及時開窗通風(fēng)，做好春季流行性疾病和傳染病的預(yù)防，注意衛(wèi)生。特別是星期一。
2.請各班和各位同學(xué)都按時站隊放學(xué)，注意交通安全，不在路上逗留，按時回家。
3、注意我們的言談舉止。文明的舉止在我們的臉上，在我們的微笑里，請同學(xué)們不要吝嗇自己的微笑。用我們最真誠的微笑面對老師和同學(xué)。
周總結(jié) 篇10
本周，在張校長的帶領(lǐng)下，在全校教職工的大力支持下，圓滿地完成了值周工作，現(xiàn)將值周工作總結(jié)如下：
一、主要工作
1、重點加強對學(xué)生到校過早狀況的整頓。
2、大隊委著重抓學(xué)生紅領(lǐng)巾佩戴的工作。
二、重點工作
1、督查學(xué)生每一天早上、中午做到按時到校。本周一至周四，學(xué)生早到的現(xiàn)象較嚴重，好多學(xué)生一點半就到校了。我在來學(xué)校的路上經(jīng)常碰到這類學(xué)生，問他為什么早來，那些學(xué)生說家里不好耍，還不如來學(xué)校耍。上周四，就有學(xué)生來早了，在教室外走廊上打鬧，不留意摔在地上，腦袋上摔了條血縫。周五稍微好點，我想這與學(xué)校的重點整頓是分不開的。
2、督查學(xué)生不亂丟零食袋，愛護清潔衛(wèi)生。
三、主要成績
1、值周班的小衛(wèi)士值勤認真，對維護校園的整潔起到了相關(guān)大的作用。每次站崗?fù)戤叄家謇泶髲d校門樓梯的垃圾。這是值得表揚的。
2、每一天放學(xué)時校門口的秩序井然。
3、學(xué)校清潔衛(wèi)生打掃得十分干凈，幾乎沒有扣分現(xiàn)象。值得表揚的是低年級的老師，他們親自拿起掃把，以身示范，教學(xué)生學(xué)會掃地。
四、主要缺點
1、上周學(xué)生來的過早是最主要的不足。
2、有的班級課間操不認真，眼保健操不認真，說話，打鬧現(xiàn)象較多。
總的來說，上周表現(xiàn)較好，期望這周同學(xué)們繼續(xù)發(fā)揚，摒棄缺點，發(fā)揚優(yōu)點。
周總結(jié) 篇11
20xx年上半年以來，根據(jù)省公司“保增長、報增效”的工作要求，我局明確了今年“保規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、上活期、增效益”的目標，金融業(yè)務(wù)局強化責(zé)任意識，樹立明確目標，堅持業(yè)務(wù)發(fā)展和合規(guī)經(jīng)營相結(jié)合，均衡處理好了規(guī)模、質(zhì)量、效益三者關(guān)系，在上半年度取得了一定成績。截至目前，我局金融業(yè)務(wù)各項指標完成情況如下：
一、上半年度工作完成情況
(一)各項指標完成情況
1、跨年度競賽完成情況
無錫局累計完成綜合指標量102479.8萬元，完成計劃指標的127.3%;跨年度期間累計凈增活期平均余額17267萬元，完成計劃的88.6%;完成標準保費11186.36萬元，完成計劃的64.47%。
其中營業(yè)部門完成情況如下：跨年度期間累計新增加權(quán)余額115108.55萬元，完成計劃的142.99%;累計新增活期平均余額13736萬元，完成計劃的70.48%;完成標準保費11186.36萬元，完成計劃的64.47%。
2、3-12月新增活期平均余額、標準保費完成情況
6月較2月28日累計新增活期序時進度計劃為9000萬元，截至目前，較2月底累計凈增活期平均余額為負90萬元，其中3至6月各月均未能完成活期平均計劃。
截至目前，3-6月累計凈增標準保費3157萬，完成3-12月計劃的24.3%。
3、六大重點營銷項目完成情況
商易通：截至目前，商易通新增沉淀資金為3400萬元，完成計劃的41.47%，同時完成力爭目標的27.65%;累計發(fā)展商易通51臺，完成計劃的5.67%。
代發(fā)工資：我局今年代發(fā)工資目標戶數(shù)為17500，截至目前，我局累計完成戶數(shù)為3636戶，完成目標的20.78%。
繳費寶：截至目前，我局開辦繳費寶綠卡戶數(shù)186157戶，截至目前已成功代扣帳戶數(shù)位86325戶，代扣率達到46.37%。
綠卡通：20xx年我局綠卡通發(fā)展目標數(shù)位17500戶，截至6月底，累計發(fā)卡138張，目前進度比較緩慢。
基金定投：20xx年我局基金定投新增戶數(shù)目標為1680戶，截至目前累計新增戶數(shù)為17戶，目前進展比較緩慢。
期繳保險：截至6月30日，我局期繳產(chǎn)品實現(xiàn)標準保費529.53萬元。其中城區(qū)營業(yè)局、錫山區(qū)分局、惠山區(qū)分局、濱湖區(qū)分局已完成各自目標數(shù)。
(二)上半年度工作開展情況
縱觀上半年工作開展情況，取得以上成果主要有以下幾點：
1、積極有效地組織開展郵儲跨年度競賽活動。
積極有效地開展郵儲跨年度競賽活動，是我局保持郵儲余額持續(xù)增長的“致勝法寶”。在營業(yè)部門跨年度郵儲競賽活動期間，組織非營部門也展開跨年度儲蓄競賽活動，并組建高級營銷團隊，同時各職能部室與營業(yè)部門積極掛鉤，積極走訪營業(yè)網(wǎng)點并協(xié)助解決網(wǎng)點實際
需求和困難。全體員工緊緊抓住元旦、春節(jié)這兩大黃金吸儲季節(jié)，大力開展郵儲跨年度競賽活動，獲得了圓滿的成績。
2、積極發(fā)揮客戶經(jīng)理團隊作用，發(fā)展個人中間業(yè)務(wù)
上半年完成對《無錫郵政代理金融業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理管理辦法》的修訂，制定了《客戶經(jīng)理隊伍運作流程》方案，進一步落實客戶經(jīng)理每天日志的上報工作，抓好每月客戶資料的整理及工作計劃總結(jié)的填報工作。同時每月召開客戶經(jīng)理例會，例會上對客戶經(jīng)理的業(yè)績進行通報，并由優(yōu)秀的經(jīng)理交流經(jīng)驗，分享心得，每次例會后對客戶經(jīng)理進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。與去年相比，客戶經(jīng)理整體素質(zhì)、營銷意識、專業(yè)知識有很大的提高。從這支團隊的建立到一步步的成長，本著打造郵儲理財精英團隊的理念，這支隊伍已經(jīng)成為發(fā)展郵儲中間業(yè)務(wù)必不可少的中堅力量。
3、做好20xx年各項金融重點業(yè)務(wù)營銷方案的制訂與推進，促進我局金融業(yè)務(wù)有效增長
根據(jù)職代會提出的余額達到75億，活比達到18%的要求，同時爭取中間業(yè)務(wù)兩年翻番，根據(jù)各局實際情況，年初下達了3-12月份凈增活期平均2.5億和標準保費1.3億的目標。
同時為積極貫徹落實省公司、省分行文件精神，搶抓市場發(fā)展機遇，加快郵政金融業(yè)務(wù)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，推進業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進局、行郵政金融業(yè)務(wù)的長效發(fā)展。局、行共同在全局、行范圍內(nèi)開展郵政金融業(yè)務(wù)重點營銷項目活動，成立重點項目推進小組，制定商易通、繳費寶、代發(fā)工資、綠卡通、基金定投和期繳保險等六大重點營銷項
目的方案并做推進。
6-8月有大量華安金龍客戶到期，為進一步推動保險業(yè)務(wù)的發(fā)展，推進業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以及維護好這些客戶資源，制定了代理保險業(yè)務(wù)的階段性目標，即6-8月凈增標準保費7500萬。自階段性目標下達后，金融業(yè)務(wù)局及時將到期客戶發(fā)至城區(qū)營業(yè)局、各區(qū)分局及各網(wǎng)點，同時給每一位客戶寄遞了告客戶書，在告知的同時并宣傳我局其他理財業(yè)務(wù)，并要求每個網(wǎng)點、每個客戶經(jīng)理主動聯(lián)系客戶、走訪客戶，積極做好后期維護和接轉(zhuǎn)工作。
4、做好網(wǎng)點人員各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)及網(wǎng)點檢查工作
配合銀行風(fēng)險合規(guī)部門做好郵儲二類網(wǎng)點、代理網(wǎng)點負責(zé)人簽署合規(guī)承諾書工作，同時邀請人民銀行專家為二類網(wǎng)點、代理網(wǎng)點負責(zé)人進行了風(fēng)險合規(guī)講座，針對“反洗錢”內(nèi)容進行培訓(xùn);發(fā)放銀行合規(guī)管理實用手冊電子光盤，組織網(wǎng)點人員學(xué)習(xí);為防范風(fēng)險，并配合郵儲銀行風(fēng)險合規(guī)部門做好網(wǎng)點風(fēng)險合規(guī)自查活動;配合省行進行網(wǎng)點的基金、保險、理財產(chǎn)品的風(fēng)險合規(guī)檢查;為防止郵儲資金案件的發(fā)生，打造平安郵政金融，局、行成立郵政金融網(wǎng)點案件風(fēng)險檢查小組，
組織網(wǎng)點儲蓄業(yè)務(wù)員進行“合規(guī)管理年”活動考試，同時并組織網(wǎng)點負責(zé)人進行“反洗錢”知識培訓(xùn)考試;組織網(wǎng)點儲蓄業(yè)務(wù)員進行規(guī)范服務(wù)培訓(xùn)，并組織了相關(guān)考試。
二、上半年業(yè)務(wù)發(fā)展中存在問題
1、跨年度競賽后余額規(guī)模出現(xiàn)下跌，活期規(guī)模止步不前。截至
目前，總余額較20xx年12月31日凈增8.2億，其中營業(yè)部門總余額凈增7.86億，營業(yè)定期凈增7.2億，營業(yè)活期平均凈增6681萬元。但與跨年度競賽結(jié)束后相比，我局總余額下跌5635萬元，其中營業(yè)部門總余額下跌526萬，營業(yè)定期下跌4629萬元，營業(yè)活期平均下跌1393萬元。20xx年12月31日活比為17.4%，而目前活比為16.3%，活比下降較多。離職代會提出的余額達到75億，活比達到18%仍有一定距離。跨年度競賽結(jié)束后，從外界因素看，負債業(yè)務(wù)進入常規(guī)的清淡期，金融危機的影響仍在繼續(xù)影響，而股市、房市又逐漸開始升溫;從內(nèi)部因素看，各營業(yè)部門對金融業(yè)務(wù)的發(fā)展思想上有所松懈，特別是在如何進一步發(fā)展活期業(yè)務(wù)，通過項目為抓手來推動的具體措施有所缺失;此外非營部門協(xié)儲任務(wù)逐漸減輕，非營余額下跌較多且較難掌控，也給全局活期余額的凈值長帶來一定壓力。
2、重點營銷項目啟動緩慢。目前除了保險項目外，商易通、繳費寶、代發(fā)工資、基金定投及綠卡通進展緩慢。主要原因是，一保險項目各部門都非常重視且做了周密的布置，但是其他項目有的部門不是很重視，有的甚至計劃都沒有分解下去，或者說只是簡單的分解沒有具體的措施，工作布置不細致;二是在六大重點營銷項目方案制定和推進過程中，銀行啟動較慢，因此出現(xiàn)與銀行步調(diào)不一致的狀況，同時銀行將業(yè)務(wù)重點轉(zhuǎn)向了信貸業(yè)務(wù)及公司業(yè)務(wù)，對傳統(tǒng)的中間業(yè)務(wù)由于諸多原因支撐力度不夠，特別是在數(shù)據(jù)分析和通報過程出現(xiàn)脫節(jié);三是對新項目業(yè)務(wù)熟悉程度不夠，部分網(wǎng)點還沒完全認識到這些業(yè)務(wù)的發(fā)展對于網(wǎng)點金融結(jié)構(gòu)調(diào)整及維護發(fā)展客戶的重要性。
周總結(jié) 篇12
值周領(lǐng)導(dǎo)：
值周員：
周中心工作：
上周從總體上來說，同學(xué)們表現(xiàn)良好，秩序井然，表現(xiàn)出我們實驗小學(xué)學(xué)生良好的學(xué)習(xí) 風(fēng)貌，下面我把上一周的情況總結(jié)如下： 學(xué)習(xí)方面：
校園學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚，早讀，自習(xí)，組織管理有序，書生朗朗，特別要表揚一，二，三，年級低段的小朋友，早讀非常認真，自覺，大清早為實驗小學(xué)的書香校園拉開了序幕，自習(xí)時，同學(xué)們都能在老師的管理下，能靜靜的在教室里寫作業(yè)，沒有嬉戲吵鬧現(xiàn)象，表現(xiàn)突出的班級有：
紀律方面：
每位同學(xué)都能按照學(xué)校以及班級的要求按時到校，不遲到，不早退，遵守上下課時間，課時活動規(guī)范，認真聽從老師教導(dǎo)，同學(xué)之間能互助互愛，共同營造一個和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，表現(xiàn)好的班級有：衛(wèi)生方面：
每天早晨和中午來校后，都能看到每個班的值日生在辛勤的忙碌，努力在為大家搞好服務(wù)，為我們創(chuàng)造了一個舒適，干凈，衛(wèi)生的學(xué)習(xí)環(huán)境，樓到拖的干干凈凈，教室地面無紙屑，清潔用具擺放整齊，整個校園清清爽爽，同學(xué)們都能夠盡職盡責(zé)，做好值日，使學(xué)校班級履現(xiàn)新的面貌，突出的班級有：
路隊方面：
同學(xué)們都已經(jīng)養(yǎng)成了排隊放學(xué)的好習(xí)慣，每個班級都能做到隊伍整齊，歌聲嘹亮，在這方面表現(xiàn)好的班級有：
好人好事;
“拾金不昧”是中華民族的傳統(tǒng)美德，上一周在這方面表現(xiàn)好的班級有“
存在問題及建議：
1. 衛(wèi)生打掃很及 時，很干凈，保持不夠，個別學(xué)生不珍惜別人的勞動成果，有亂仍紙屑現(xiàn)象，希望同學(xué)們都能夠嚴格要求自己。
2. 課間活動應(yīng)進一步規(guī)范化，文明化。
3. 下午放學(xué)后學(xué)生應(yīng)及時回家，不要在校園內(nèi)逗留。
周總結(jié) 篇13
這個禮拜聯(lián)系到了幾個意向客戶，其中A類客戶：一個是威普訊通信科技有限公司，前前后后將近兩個禮拜里我給這家公司通了六次電話，也把公司的相關(guān)需求全部挖到了。這是一家從事通信電纜、網(wǎng)絡(luò)光纜的企業(yè)，其年營業(yè)額為1000萬元-20xx萬元。
財務(wù)部之前在譜成購買了一個金蝶迷你版，但由于現(xiàn)在業(yè)務(wù)量的擴大想購買商貿(mào)標準版。該公司在我們聯(lián)系之前已經(jīng)有別家競爭企業(yè)已經(jīng)以最低的折扣想促成訂單，可能是那邊的價格低，想到服務(wù)可能不理想，所以現(xiàn)在直接詢問我們的價格和服務(wù)，可能最快在這個月月底可能會定下來。本來我這邊一直想找機會邀約上門的，但由于對方一直一直稱說沒時間，所以一直沒能邀約上門。此外，該公司比較看重發(fā)票這個概念!!但我對于發(fā)票包含的內(nèi)涵實在不知道行情，包括什么稅點的意思。
另外一個A類客戶就是：長沙西卡進出口貿(mào)易有限公司，這是一家從事進口葡萄酒和香檳的貿(mào)易公司，僅通了一次電話，表示很有意向。但財務(wù)主管這兩天都不在公司，需要找主管聯(lián)系，接電話的會計無法做主。對方想上軟件的意識非常非常強。如果能夠一鼓作氣的跟進下來，成交的可能性是非常大的。
這個禮拜其實挺不安的，因為來公司三個星期了，還沒有業(yè)績出來，心里有些著急。電話數(shù)量達到了，但卻沒什么效果，我覺得自己對于目標客戶的定位不怎么準確，每天地毯式的搜刮，運氣好的話一天可以掃到幾個，運氣不好的話很難搜到一兩個意向客戶。這樣漫無目的方式讓人很迷茫。但越急，越可能沒有成績出來。需要平常心，平常心。
以上是我對于一周工作所進行的總結(jié)及心得，如有不足之處，懇望領(lǐng)導(dǎo)同事們的指導(dǎo)幫助。
周總結(jié) 篇14
上周是本學(xué)期的第八周，值周老師是黃利君老師、李勤老師、焦細林老師。三位老師工作認真負責(zé)，堅守崗位，圓滿完成值周任務(wù)。上周星期一到星期四是陰雨連綿，教室和走廊非常濕滑，但全體老師都能克服困難，按時到校，自覺地按學(xué)校的工作計劃做好各項工作，體現(xiàn)了瀏小人的精神風(fēng)貌。值得欣慰的是在一周又一周的領(lǐng)導(dǎo)和值日老師的規(guī)范下，同學(xué)們的行為習(xí)慣越來越文明了，亂丟亂扔的現(xiàn)象少了，在走廊和樓梯間追逐打鬧的學(xué)生少了，在校園內(nèi)吃零食的學(xué)生少了，喜歡讀書的學(xué)生增多了，讓整個校園春意盎然。 回顧上周工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、學(xué)校各教研組組長對全體教師常規(guī)教學(xué)(備課、作業(yè)批改)工作進行了檢查。加強了教學(xué)工作的過程管理，對教學(xué)環(huán)節(jié)進行了實時監(jiān)控。星期五湖南一師崗位培訓(xùn)班的楊老師在22班上了一節(jié)生動活潑的活動課。
2、德育處組織評選了18班、20班、26班三個長沙市優(yōu)秀班級。
3、繼續(xù)加強了安全衛(wèi)生工作，對學(xué)生進行了手足口病的預(yù)防和宣傳教育，衛(wèi)生監(jiān)督崗的學(xué)生對學(xué)校各處衛(wèi)生進行了檢查和監(jiān)督。春季是各種病菌傳播的季節(jié)，希望同學(xué)們養(yǎng)成愛護清潔衛(wèi)生的好習(xí)慣，有效預(yù)防各種流行病、傳染病的傳播。
校園優(yōu)美整潔是我校的特點，我們要做到不亂扔，同時在校園內(nèi)要繼續(xù)開展“彎腰”活動，只有越來越多的同學(xué)們加入到了“彎腰”。
活動中來，我們的校園才會變得更美，保持校園衛(wèi)生是我們每個瀏小人的責(zé)任。
4、上周行政和值周老師狠抓早到校現(xiàn)象，星期五早到校學(xué)生明顯減少，希望同學(xué)們嚴格遵守學(xué)校到校時間，珍視自身生命安全。
在上周的值日中我們也發(fā)現(xiàn)有不和諧的音符，雖然這些事件是偶然的，也是極個別的，但卻也或多或少折射出我們同學(xué)目前存在的一些問題：
一、課間午間要文明休息
有些同學(xué)課間玩的都是些追逐打鬧的游戲，拼命地奔跑。跑得滿頭是汗，一到上課就會變得沒有精神，有時在跑時會撞到別人，不僅傷了別人也傷了自己。文明休息是我們每一個人都應(yīng)當(dāng)做到，并且有很大義務(wù)做到的事。
另外，在午間休息時段，很多同學(xué)會處理學(xué)習(xí)和休息的關(guān)系，但有的學(xué)生在大聲吵鬧，有的學(xué)生在操場上玩耍，要值日老師督促才進教室。在校園里偶爾還能聽到同學(xué)們之間罵臟話，不講文明，希望我們同學(xué)們一定要做一個講文明，懂禮儀的陽光少年。
二、下樓梯不要奔跑
我們觀察到，一部分同學(xué)在樓梯間行走時，隨意奔跑現(xiàn)象十分嚴重，特別是中餐時有的男同學(xué)可以說是飛奔下樓，有些同學(xué)甚至還要互相拉扯，因而存在非常嚴重的安全隱患。如果你在拉扯中跌倒，后面的同學(xué)又止不住腳步，那么是否要發(fā)生嚴重的踩踏事故，危及我們的生命呢。所以我要提醒這些同學(xué)特別是中高年級同學(xué)要加強安全意識，增強秩序感。
三、關(guān)于早晨和中午早到學(xué)校的問題
我們發(fā)現(xiàn)有許多學(xué)生早上和中午很早就到了學(xué)校門口，有的在學(xué)校對面的商店前逗留玩耍，有的在聚集在的路邊聊天，還有的從這邊跑到路對面。值日老師督促其進學(xué)校，有的學(xué)生怕，就沖到馬路對面的商店。早到學(xué)校，在上學(xué)路上存在很大的安全隱患，希望同學(xué)們重視自身安全，嚴格遵守學(xué)校的到校時間。
學(xué)校通過每周推薦優(yōu)秀書目的活動，著力打造書香校園。因為讀書是師生精神成長的重要源泉。要建設(shè)“書香校園”，就是要崇尚良好的校園讀書風(fēng)氣，我們倡導(dǎo)師生共同重視讀書，讓讀書成為師生的一種生活方式，讓書籍成為師生成長的養(yǎng)料、進步的階梯。本周推薦的書是《動植物之謎》，書中有“食人的花”、“領(lǐng)航的海豚”“奇異的雙頭蛇”等，它能把你帶進一個有趣而神秘的動植物世界，讓我們一起去探索未知的動植物世界吧!
最后，祝大家在新的一周工作順利，學(xué)習(xí)進步，心情愉快! 上周獲得流動紅旗的有11個班級，他們分別是：18班、20班、22班、23班、25班、26班、28班、33班、34班、37班、41班。
周總結(jié) 篇15
軍訓(xùn)，一個能給人無形的壓力的字眼，一個能影響人一生的字眼，一個很多人都向往的字眼。
心目中的軍訓(xùn)充滿教官的訓(xùn)斥;心目中的軍訓(xùn)是緊張與艱苦的合奏;心目中的軍訓(xùn)更是無常地響起那集合口哨音，但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我的軍訓(xùn)生活。
還記得在第一次軍訓(xùn)會操比賽時，由于站軍姿時我的雙臂沒有夾緊，教官一下就把我的胳膊拽起來了，第二天被教官罰面對太陽站軍姿，豆大的汗珠如同雨后春筍般地從額頭上冒出來。順著臉頰往下流，聚集在下巴處。由于地球具有引力和汗珠自身也有重力，再一次向下落，不過估計在落地的那一剎那就已經(jīng)蒸發(fā)干了，我不能低下頭!平視前方，是立正的基本姿勢，而立正又是作為一名軍人的基本動作。趁著教官巡視后排的時候，向上瞟了一眼。那個可恨的太陽似乎擔(dān)心我們看不到它的強大，把它的能量發(fā)揮得淋漓盡致，風(fēng)姑娘也迫于太陽的強大，都不知躲到哪里去了，唉，世間萬物竟都是如此的現(xiàn)實，心中不禁發(fā)出這樣的感慨。時間一秒一秒地過去(軍訓(xùn)時間幾乎都是以秒為單位)，整個身子已經(jīng)麻木了，只有腳底才有一種火燒的感覺，腦子里馬上出現(xiàn)一種向前倒的意識。在向前倒的前一瞬間，我用余光向兩邊都看了一下，大家如我，我是很容易改變主意的人，馬上又下了要堅持到底的決心。
雖然我們的軍訓(xùn)沒有部隊里的正規(guī)、嚴格，但從中足可以讓我們深深的體會到“綠橄欖”的真正內(nèi)涵，真正感受到作為一名軍人的酸甜苦辣，不覺心中油然而生了一種對中國軍人的崇高敬意。
燦爛明媚的陽光，映照在每個人的臉上，經(jīng)過半個小時的漫長等待，第二次軍訓(xùn)會操比賽結(jié)束。我們得了第一名，喜悅涌上心頭，莫名的感動也隨之而來，腦海里不時地浮現(xiàn)出教官教我們唱《團結(jié)就是力量》的情景。雖然教官唱的嗓子都啞了，雖然我們唱得還有些走調(diào)，但是這歌聲清晰地留在我的記憶里，因為團結(jié)就是力量!團結(jié)讓我們這40幾個陌生的人擰成了一股繩;團結(jié)讓我們感受到任何困難都無法阻止我們前進;團結(jié)讓我們這二天流盡的汗水轉(zhuǎn)變?yōu)榭上驳氖斋@。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質(zhì)量的方隊。訓(xùn)練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結(jié)的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要。
在我們感到疲憊休息的時候，總能看到教官搞笑的'一面，在教官的引領(lǐng)下，我們每一個人的臉上都微笑著，這微笑的力量，感動了周圍的一切，細細想想，幸福，快樂時常釀造著并蕩漾在我們的心中，只要我們用心去體會，用心去發(fā)覺，便能找到瞬間的幸福與快樂。
軍訓(xùn)累不累?累!軍訓(xùn)苦不苦?苦!軍訓(xùn)甜不甜?甜!因為軍訓(xùn)讓我們看到了軍人的風(fēng)采，體會到了軍人的氣質(zhì)，同時軍訓(xùn)也磨練了我們的意志。
嚴明的紀律，嚴格的要求，緊張的節(jié)奏，以及辛苦的訓(xùn)練，這就是軍訓(xùn)生活的幾大特點，“掉皮掉肉不掉隊，流血流汗不流淚”的格言已經(jīng)成為我心里面一個最具有震撼力的座右銘。
通過軍訓(xùn)，我學(xué)會了如何去面對挫折，如何在以后的人生路上披荊斬棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自愛、自理、自強，走出自己的陽光大道，開創(chuàng)一片屬于自己的天空，讓萬眾所矚目。
周總結(jié) 篇16
在董事會的關(guān)心支持幫助下，經(jīng)過了12個月不平凡的運營歷程。回顧20xx年，全體員工克服了方方面面的困難，逐漸走上了品牌，也取得了可喜成績。在經(jīng)營方式上初步實現(xiàn)了由探索經(jīng)營走向品牌經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。在20xx年的時間里共接待客人8萬7千客次，創(chuàng)營業(yè)收入645萬余元。為此沐足閣做出了大量的工作，總結(jié)如下：
1、制訂各項規(guī)章制度，逐步健全內(nèi)部管理
規(guī)章制度是加強公司管理的重要保證。制定了各部門的崗位職責(zé)、工作服務(wù)流程等一系列規(guī)章制度。在工作運行中結(jié)合實際情況，不斷的進行調(diào)整，使公司的規(guī)章制度不斷得以健全和完善。加強了對各級人員的管理，一定起到了“以制度管人”的良好效果。使全體員工的精神面貌、舉止言行、環(huán)境衛(wèi)生等很多方面都提高了一個層次。目前，已制定下發(fā)了各類職責(zé)、規(guī)定、辦法、流程等規(guī)章制度20余份，對每一個管理人的崗、責(zé)、目標都提出了明確的標準，對超越和違反的都做出了相應(yīng)的處罰規(guī)定。做到了對每項工作、每個工作環(huán)節(jié)都有章可循，有規(guī)可依的標準。
2、強化人員的素質(zhì)培訓(xùn)，努力提高服務(wù)質(zhì)量
培訓(xùn)是提高員工素質(zhì)的有效手段，是提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)性工作。尤其是服務(wù)員，素質(zhì)高的人才難以找到，素質(zhì)低的人員又難以滿足公司的需要，在實踐中意識到，加強人員的培養(yǎng)與教育是提高服務(wù)質(zhì)量關(guān)鍵，也是促進生存與發(fā)展的根本。為此，工作中各部門也根據(jù)各自工作特點經(jīng)常組織內(nèi)部培訓(xùn)、考核和技術(shù)培訓(xùn)，例如：微笑服務(wù)培訓(xùn)、2次營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。管理與員工之間還注意搞好傳、幫、帶，實行“一對一”的培訓(xùn)，這對新進員工快速熟練掌握工作業(yè)務(wù)起了很好的作用。這些措施不僅極大地調(diào)動了員工的工作積極性，進一步全面提高了管理水平和服務(wù)質(zhì)量。
3、加大宣傳和營銷力度，積極尋找培養(yǎng)客源，努力提高服務(wù)意識，
全面樹立良好形象
提高沐足的知名度和培植自己的固定客源，是一個品牌生存和發(fā)展的基本前提。根據(jù)需要及時調(diào)動營銷部，加大自身的宣傳力度。同時，積極尋找客源，做市場調(diào)查，詳細分析市場的競爭形勢，并與多家單位簽訂企業(yè)聯(lián)盟合作協(xié)議。另外還注意利用聯(lián)盟戰(zhàn)略宣傳自我，打廣告，做廣告標牌，制作宣傳的小冊子，印發(fā)項目介紹等一系列促銷措施。這也起到了很好的宣傳作用，也提高沐足企業(yè)的知名度，樹立企業(yè)品牌美好形象。我重新制定出了一套20xx年的銷售獎勵方案，使人人關(guān)心銷售，人人參與銷售的良好局面。打出了聯(lián)手戰(zhàn)略，多次與檔次規(guī)模較大的網(wǎng)絡(luò)運營商家合作，共同接待團隊3000余人，不僅增加了效益與知名度，也加強了與其他行業(yè)之間的交流，體現(xiàn)了商業(yè)聯(lián)盟的合作精神。
4、認真做好財務(wù)核算，努力增效節(jié)支
所謂開源節(jié)流，財務(wù)工作是經(jīng)營中的一項非常重要的工作，為此要認真做好物料市場分析和核算。確保每一個數(shù)據(jù)資料的準確、真實、及時、可靠，針對成本費用合理控制資金的使用。
沐足行業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，公司主營項目是沐足、足療、玉療養(yǎng)生及本草養(yǎng)生。需要大量的技師資源與高標準服務(wù)水平，才可以發(fā)揮品牌沐足的效應(yīng)，為此在20xx年做以下品牌戰(zhàn)略布置：
1、不斷地深化加強總結(jié)以上四點內(nèi)容：
先把企業(yè)的內(nèi)部營運各項工作達到高技術(shù)、高質(zhì)量的品牌標準。只有把最好的服務(wù)及項目推向市場才能贏到顧客的青睞與支持。
2、緊跟市場，做好市場調(diào)研：
對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、節(jié)慶假日優(yōu)惠、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價值的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場走勢的所有信息。
3、加強20xx年的招聘力度
1.運用互聯(lián)網(wǎng)的“趕集、58同城”等一臺進行網(wǎng)絡(luò)招聘;
2.在企業(yè)外圍設(shè)點招聘
3.運用技師介紹的獎勵制度吸引的技師源;
4.設(shè)立外場轉(zhuǎn)場技師補貼的方式吸引其它企業(yè)的技師
4、項目的延續(xù)及創(chuàng)新：
不斷地提高沐足項目的創(chuàng)新功能讓每一項目都具有自身的特色。強化玉療以及本草養(yǎng)生項目的推銷項目，運用科學(xué)的手段提升項目的附加值，讓顧客享受到不一樣的沐足樂趣。增加大量的足療技師以及沐足技師，對普通沐足的藥水及運作手法作出新的調(diào)整。多點運用艾草、艾條等中藥打造新的艾灸文化的沐足項目。增加本草項目的其它系列。目前本草養(yǎng)生之強腎系列正在運行中，從顧客的回饋信息可以了解大多的客人對中醫(yī)理療的需求，所以我們應(yīng)該抓住這點提前開發(fā)睡眠以及排毒的其它系列的本草養(yǎng)生項目。
5、企業(yè)文化
內(nèi)部深化與員工之間的理解以及尊重，讓基層人員能感受到在一個良性運作的公司里擁有歸宿感以及榮耀。讓員工在工作及生活都能得到關(guān)愛。每月開展2次的員工的生日晚會活動，每年2次的員工的激勵旅游等。外部加強對外的企業(yè)文化宣傳。每月組織一次戶外(黃旗公園、人民公園、虎英公園等)的品牌文化宣傳。讓大眾市民能體會我公司沐足的文化精神
6、營運季度目標：
1、第一季度完成約150萬總營業(yè)額，技師人數(shù)達100人為目標;以開拓市場，招聘技師人數(shù);
2、第二季度完成約180萬總營業(yè)額，技師人數(shù)達120人為目標;以穩(wěn)固客源市場，全力開發(fā)新老客戶資源讓其形成自然消費習(xí)慣
3、第三季度完成約200萬總營業(yè)額，技師人數(shù)達140人為目標;以穩(wěn)固客源市場，全力開發(fā)新老客戶資源讓其形成自然消費習(xí)慣
4、第四季度完成約200萬總營業(yè)額，技師人數(shù)達130人為目標;以穩(wěn)固客源市場，全力開發(fā)新老客戶資源讓其形成自然消費習(xí)慣
注：全年的總營業(yè)額沖750萬，技師人數(shù)控制在120~150人左右。
盡管在20xx年里我們的工作有些進步，但是還有許多地方還存在不足。個別的工作還是做得不夠完善具體，這有待于今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真落實各個項目的發(fā)展以及正確的指導(dǎo)各個部門的工作。讓每個人都能具體理解自己“該做什么、該怎么做”。
最后祝愿公司能再20xx形成沐足行業(yè)里的龍頭企業(yè)，生意興隆。
周總結(jié) 篇17
一、本周重點工作總結(jié)：
1、負責(zé)總經(jīng)理辦公室衛(wèi)生的日常清潔。監(jiān)督公共辦公區(qū)衛(wèi)生清理與保持工作。
2、行政事務(wù)部前期遺留問題已于2月10日下午發(fā)送至總經(jīng)理郵箱。
3、統(tǒng)計2月1日～2月15日公司食堂用餐標準。
4、繳納公司辦公固話費200元。
5、公司統(tǒng)計局網(wǎng)上報表進行中。
6、匯總并整理公司《員工手冊》目錄、構(gòu)架、崗位職責(zé)等。
7、配合各部門所需辦公用品的領(lǐng)用工作并做好出庫登記，配合各部門做好各項復(fù)印、打印、接收傳真等日常事務(wù)性工作。
8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。
二、下周工作安排與責(zé)任落實：
1、周一傳達各部門每周六上午9：00召開例會，全體員工參加，通傳參會人員固定座位位置。
2、周二、周三兩天整理公司印信、檔案管理條文、制度、流程、制式套表。
3、周四將部門章程細節(jié)上交李經(jīng)理審閱、補充。
4、周五將次日例會重點討論內(nèi)容：
①部門章程細節(jié)。
②印信、檔案細則。
③財務(wù)資金調(diào)控計劃表匯總、編排。
5、周六部署例會召開工作并匯總各部門工作計劃總結(jié)及意見。
周總結(jié) 篇18
通過這些歲月的工作與學(xué)習(xí)，有了很大的收獲。對自己上周工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。
銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品那么簡單。現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)銷售的已經(jīng)是越來越多,包括各種各樣的代理商更是多如牛毛，我們面臨同行的競爭越來越激烈，如何脫穎而出，我們要靠一個“心”字。
用心培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，也就是要把工作變成習(xí)慣，業(yè)務(wù)說白了就是個重復(fù)積累的過程，因為每個行業(yè)都有個出單的比例，客戶積累的越多，出單的幾率就越大。多積累，才能從量變到質(zhì)變!這個過程很枯燥，也很累人，但要堅持，有韌性，不就是一個業(yè)務(wù)要具備的基本素質(zhì)嗎? 吃不了苦就不要選擇做業(yè)務(wù)、做銷售。
銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。
買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處。
讓客戶感覺到你不只是在賣東西給他，而是在用心的幫助他，沒有人會去拒絕你的幫助的，那么打開了客戶防備，就可以進行下一步的業(yè)務(wù)啦!
一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的---對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?工作也是有樂趣的，我們要尋找期中的樂趣!!
周總結(jié) 篇19
一、本周個人業(yè)績完成情況。
1周實際完成：開戶數(shù)3戶、實際有效2戶、市值39萬元、新增考核資產(chǎn)49萬、新增手續(xù)費500元。
二、本周工作中的不足和建議：
1：對比蘭威而言我在銀行網(wǎng)點營銷的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)不是很高，急需加強培訓(xùn)和實踐力度。在公司認真的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，聽從領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)教育，同時可以適當(dāng)?shù)脑谙蚱渌玫耐聦W(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們作的好的一些方法，總結(jié)歸類把好的用上來。
2：與湖北分公司整體工作和產(chǎn)品銜接不夠，有很多項的業(yè)務(wù)不能全面展開，緊緊是營銷股票，基金，金理財，金天利，金牛眼，金色陽光的金智慧，兩融業(yè)務(wù)，還有很多的業(yè)務(wù)都沒有跟隨上比如，金色陽光的幾個產(chǎn)品是不同的，還有港股，B股，三板，約定式購回，期貨，股指期貨，新三板上市等等的業(yè)務(wù)，這些都能開發(fā)出我的客戶資源來，大大降低工作的難度，對這些業(yè)務(wù)來說都是擔(dān)高業(yè)績增加收入的。
3：對自己的工作管理環(huán)節(jié)混亂，對客戶長期性工作跟進不足，電話短信延續(xù)性差，實在不行的時候可以采取某些正當(dāng)手段執(zhí)行客戶發(fā)展工作，最終要保證客戶信息電話，家庭地址，資金情況的精確度和準確度，提高效率。
三、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)
1、參加營銷中心江北區(qū)會議及培訓(xùn)。
2、參加區(qū)域會議。
四、下周工作計劃與目標
這個周的業(yè)績不是很理想，沒有完成自己當(dāng)時定下的目標，要反思一下自己的方法是不是對的，當(dāng)工作進行不好的時候我要問問自己這到底要從哪里改變一下，下周要學(xué)習(xí)蘭威，他一個周能開那么多的戶完全是自己公司和銀行給的，我也要利用好我的資源把自己的業(yè)績搞上去，業(yè)績可以說明一切，蘭威的成功反映在他的業(yè)績上這說明一個客戶經(jīng)理作的好他的業(yè)績就一定會好，業(yè)績好也就是說他的方法一定是對的，這樣的方法他已經(jīng)找到了，并分享
給了我們，我們只要去復(fù)制下去就行了沒有什么可想的和可懷疑的。
五、下周重點工作
1、加強新業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)
2、繼續(xù)抓好區(qū)域個人營銷競賽。
周總結(jié) 篇20
時間過的也很快，做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了。總體來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當(dāng)然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧，QQ聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因為銷售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調(diào)整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對這個產(chǎn)品感興趣，是不是購買。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。當(dāng)然會有更多的收獲。
周總結(jié) 篇21
為深入宣傳貫徹食品安全法律法規(guī)，進一步普及食品安全知識，切實做好本年度食品安全宣傳周活動，我園認真組織開展食品衛(wèi)生安全知識宣傳，全面提升全校教師職工食品衛(wèi)生安全意識，取得明顯成效，幼兒園食品安全工作整體水平再上新臺階。
一、主要做法
一加強領(lǐng)導(dǎo)，完善制度
根據(jù)上級文件精神，成立了食品衛(wèi)生安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由園長任組長，成員由后勤人員、食堂管理人員以及各班主任老師組成。后勤人員負責(zé)幼兒園平時衛(wèi)生情況檢查;食堂管理人員負責(zé)食堂人員的管理和食品的把關(guān)工作;班主任老師負責(zé)本班學(xué)生健康教育、宣傳、衛(wèi)生狀況的監(jiān)督和上報工作。切實做到機構(gòu)、人員、設(shè)施到位，責(zé)任、監(jiān)督、落實到位，以最嚴謹?shù)拇胧┍ＷC食品衛(wèi)生安全工作行之有效地進行。
二深入學(xué)習(xí)，提高認識
為了使每個成員增強自己的責(zé)任感、使命感，我園召開了領(lǐng)導(dǎo)小組會議、班主任老師會議、食堂人員會議，傳達了上級有關(guān)文件精神，學(xué)習(xí)了《食品衛(wèi)生法》、《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》等法律法規(guī)，讓所有成員真正樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想。教
育炊事人員小到一棵菜，大到一頓飯，時時講衛(wèi)生，處處講安全，真正做好防患未然。要求班主任經(jīng)常不斷地教育小朋友們注意安全，不隨便吃小攤點的零食，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。同時，針對流行病季節(jié)性特征，以高度戒備心理，從小處、細處入手，做好流行病的預(yù)防、宣傳教育工作。
三精心組織，務(wù)求實效
1、舉辦一次食品衛(wèi)生安全知識講座。圍繞“尚德守法，提升食品安全治理能力”的主題，我園舉辦食品衛(wèi)生安全知識專題講座，進一步提高全體教師、職工的食品安全知識。
2、各班級開展形式多樣、豐富多彩的食品安全宣傳教育活動，開展健康教育課，引導(dǎo)幼兒科學(xué)飲食，提高自我保護意識和能力。
3、辦了一期以食品安全為主題的《關(guān)注食品安全，促進幼兒健康發(fā)展》宣傳欄，向廣大教師、家長、小朋友介紹有關(guān)食品安全的知識;
4、舉辦了幼兒園“食堂開放日活動”，邀請各班幼兒家長來園，對我園一日伙食進行品嘗指導(dǎo)。
5、舉辦家長開放日活動，各班級組織家長會，集中對幼兒及家長進行食品安全宣傳教育。
四規(guī)范管理，確保安全
我園把食堂規(guī)范化管理作為食品衛(wèi)生安全工作的重中之重，從細節(jié)入手，精益求精，確保安全。一是在原料質(zhì)量及粗加工方面，指定專人到長期供應(yīng)點采購原料;配備專門的原料驗收員，經(jīng)驗收，腐爛
變質(zhì)等不合格的原料堅決不予進入幼兒園食堂;購置專門盛放原料的容器，不讓原料被污染;設(shè)置原料加工的專用場地;原料清洗做到葷、素分開。二是食品貯藏方面，按食品分類存放，排列整齊;購置食品貨架和貨柜，并做到離墻、離地存放;倉庫做到干燥、通風(fēng)通氣，有防潮、防霉設(shè)施。三是食品制作及餐間方面，始終堅持做好通風(fēng)透光，給、排水方便合理;注意清潔地面，確保無積水;注意打掃天花板，確保光滑整潔，無霉點，無蜘蛛網(wǎng);注意打掃灶臺及分餐臺，確保無污漬垢;加大投入，購買防蠅、防蟲、防塵的衛(wèi)生設(shè)施。四是炊具方面，指定專人負責(zé)洗滌，同時，注意排查遺漏，杜絕隱患。
二、下一步工作打算
幼兒園食品衛(wèi)生安全工作任重而道遠，還需要我們繼續(xù)加大力度。為此，我們將加倍的努力，在今后一段時期，重點加強以下幾個方面的工作：
一是進一步提高各幼兒園領(lǐng)導(dǎo)對食品衛(wèi)生安全的意識，切實樹立“幼兒健康安全第一”的思想，進一步落實和完善幼兒園食品衛(wèi)生安全責(zé)任制度，包括幼兒園的責(zé)任，提高責(zé)任意識，落實各項監(jiān)管責(zé)任。
二是堅持食堂從業(yè)人員上崗培訓(xùn)制度。
三是加強幼兒園食品衛(wèi)生安全知識宣傳教育工作，提高師生的自我保護意識和能力。要求各當(dāng)班老師在活動月結(jié)束后仍要堅持對學(xué)生進行食品衛(wèi)生安全教育，樹立食品衛(wèi)生安全意識，增進自我保護意識和技能。
總之，我園將在今后的教育教學(xué)工作中，持之以恒地抓好幼兒園
食品衛(wèi)生安全，提高宣傳周活動的影響力，切實做好食品安全工作。
周總結(jié) 篇22
“上次留的作文，今天是最后的期限了，同學(xué)們抓緊時間喲”
“老師，作業(yè)太多，還沒背過呢”
“時間已經(jīng)不短了，午自習(xí)前，我叫幾名同學(xué)，你們?nèi)マk公室找我背誦啊”，隨后，我便在上次英語成績較差的學(xué)生中點了幾個同學(xué)，而后就開始了我的講課。下課鈴響后，一名被我點到背作文的女同學(xué)叫住了我，她請求再給她一點時間，晚自習(xí)前她一定去找我。我看她態(tài)度很誠懇，又考慮到她是體育生，便同意了。
下午的我是沒有英語課的，我一如既往的在辦公室里批改作業(yè)，準備著明天的課件。午后的我就如同外面的陽關(guān)一樣慵懶，我感到自己有些困，便拿著水杯去接水。我走出辦公室，遠遠地便看見一個小女生站在1班門外，我想可能是沒寫完作業(yè)，挨罰呢，慢慢地越走越近，直到我辨認出她就是今天上午說要晚自習(xí)找我背作文的那個女同學(xué)，待我走到她身邊時，我才發(fā)現(xiàn)她手里拿著被撕碎的作文紙，見到我的到來，原本已經(jīng)止住哭泣的她又哭了起來。由于還是上課時間我也不好說什么，便拍了拍她的肩膀，讓她不要再傷心了。回到辦公室，我似乎能意識到在她身上發(fā)現(xiàn)了什么：大家都在聽老師講課時，她在偷偷地背還沒背過得作文，然后被老師發(fā)現(xiàn)，當(dāng)著全班同學(xué)的面她的作文紙被撕碎，并被要求在外面罰站。我不忍心再繼續(xù)想下去，便安安靜靜的等到了下課。果真，下課后，她來到我的辦公室，情況和我設(shè)想的差不多，看著她拿著被撕碎的沾著淚水的作文紙，我雖然有些難受，但我還是以一個老師的身份告訴她，雖然她努力地背英語作文我很欣慰，但她這種做法是不可取的，這是對上課老師的不尊重;其次，你這樣做，可能造成的后果是你不但沒背過作文，還耽誤了你聽的這節(jié)課。總之，這樣做是不對的。她點點頭，同意了我的觀點，還說要主動去和那個老師承認錯誤。對于她的懂事，我很詫異，因為有的孩子會說我都不聽別的老師的課來學(xué)你的英語，你不但不夸我還批評我，并且可能還會由于我的“批評”而喪失了學(xué)英語的樂趣。所以，聽到她說出這番話時時，我真的很欣慰。
這位女同學(xué)在各科老師的眼里一直都是好學(xué)生，老師們都很喜歡她，我想這肯定不只是因為她成績好，更是由于她懂事，明白老師們的用心。作為一名老師，我深深地意識到，老師對于學(xué)生的情感，不僅僅是建立在成績上的，學(xué)生對于老師來說，還有一種自己家孩子的情感，只要這個孩子懂事，那老師就會很欣慰，當(dāng)然，這樣的孩子以后的未來也絕不會太差。
周總結(jié) 篇23
進入公司已經(jīng)有將近1年的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，我在20xx年度取得了很大的進步，也在工作過程中，初步達成了公司20xx年年度網(wǎng)絡(luò)營銷工作目標。現(xiàn)將有關(guān)20xx年度個人工作情況作如下總結(jié)：
一、年度工作情況：
1、 熟悉了解公司
我于20xx年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項工作流程的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉市場工作
作為市場專員，熟悉和了解市場對工作是必要的。為了以后能更好地開展工作，我常常查詢資料及在每次活動中學(xué)習(xí)廣告公司的策劃安全，對各類市場活動深化了解，對促銷活動做了更深層次的了解。在參與各類活動之后之后，掌握了各種市場組織、操作流程，以及活動所能涉及的細節(jié)，提高了在市場活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗。 春季大車展中，我學(xué)習(xí)到了各類市場費用的管理，并參與編制修改了市場網(wǎng)絡(luò)部的費用管理的制度及費用報表，制度及報表的規(guī)范有利于明確市場活動的費用合理分配，為市場活動提供保障。但我在5月的費用報銷工作中，因為我對細節(jié)的不注重，差點讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對于不把握細節(jié)的深刻教訓(xùn)，通過這次教訓(xùn)，讓我未來的工作積極的梳理把握細節(jié)，也使自己對未來的工作方向更加明確。
3、參與網(wǎng)絡(luò)營銷
20xx年，網(wǎng)絡(luò)營銷工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助下，不斷的探索前進。6月的開始了對車易通平臺的試用，宣傳當(dāng)期“促銷4980”促銷活動，當(dāng)期單條廣告新聞有效點擊次數(shù)達20xx余次，公司會員頁面首次瀏覽破萬次;8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開展團購活動，共并車69臺;10月份廠家集采使用，當(dāng)期促銷新聞點擊達1000余次，首次實現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化，交車3臺;12月，公司正式集采11家車易通后臺，公司12家經(jīng)營單位同期開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作，截止12月31日，市場網(wǎng)絡(luò)部及12家經(jīng)營單位共發(fā)布新聞105條，報價推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量123741次，搜索445868次，400來電116次，獲得訂單71個，成交15臺，成交率8%。
在從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵幫助下，我嘗試對市場大環(huán)境的學(xué)習(xí)理解，著重在網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告宣傳上下苦功，在實際反饋數(shù)據(jù)中取得初步的成果。更多的學(xué)會了觀察、轉(zhuǎn)化，并將自己的工作用實際的數(shù)據(jù)說話。
二、存在的不足以及改進措施
20xx年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：
1、缺乏主動學(xué)習(xí)溝通、不能充分利用資源
在工作的過程中，由于對汽車專業(yè)比較陌生，對于銷售政策的不及時了解并消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)?rdquo;，在以后的工作中，我要主動加強和銷售部及經(jīng)營單位同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
2、 缺乏計劃、總結(jié)性
在日常工作過程中，由于缺乏計劃、總結(jié)性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料，常常達到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，完成工作結(jié)束后的各類信息回收，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
3、專業(yè)面狹窄
作為一個市場部成員，應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對汽車行業(yè)其它專業(yè)認識不夠，特別是活動策劃以及宣傳創(chuàng)新，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。
周總結(jié) 篇24
上一周是新學(xué)年開學(xué)的第一周，盡管只有三天的行課時間，但也展現(xiàn)了學(xué)校新學(xué)年的新氣象。
首先是老師們做足了開學(xué)的準備。開學(xué)前的三十號、三十一號，各年級、各班在報到注冊時，對同學(xué)們進行了收心教育和學(xué)前教育，調(diào)整了同學(xué)們的心態(tài)，由假期的放松進入學(xué)習(xí)的緊張。各教研組、備課組也利用開學(xué)前的時間，組織學(xué)習(xí)了《國家教育中長期改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，對課程改革方案進行了研究討論，并開展了集體備課活動。教導(dǎo)處按照常規(guī)，檢查了老師們的教案。這些工作的開展，為我們開好學(xué)、行好課打下了基礎(chǔ)。
其次，開學(xué)三天，師生們展示了良好的精神風(fēng)貌。開學(xué)第一天，在簡短的開學(xué)典禮之后，八、九年級便正式行課。少數(shù)班級經(jīng)過調(diào)整和充實，班級面貌發(fā)生了很大的變化，教學(xué)秩序井然，早自習(xí)規(guī)范讀書，行課期間課堂紀律良好。尤其是九年級的同學(xué)，進入畢業(yè)年級，自覺性和緊迫感有所加強，學(xué)習(xí)上更為努力。七年級的同學(xué)從報到的第一天起，就進入了緊張的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練之中。為期五天的軍政訓(xùn)練，在教官的示范和訓(xùn)練下，在班主任的嚴格要求和管理下，同學(xué)們在XX中學(xué)的新天地里迅速成長，克服了嬌驕二氣，戰(zhàn)勝了苦和累，學(xué)到了武警戰(zhàn)士雷厲風(fēng)行、遵守紀律、不怕困難的光榮傳統(tǒng)和作風(fēng)，意志品質(zhì)得到了很好的鍛煉。星期五下午的軍訓(xùn)會操表演，七年級的同學(xué)們給我們展示了他們的團隊精神，集體主義觀念和組織紀律性。一批軍訓(xùn)會操比賽的優(yōu)勝班級和優(yōu)秀軍訓(xùn)學(xué)員脫穎而出。今天，文化科學(xué)知識的學(xué)習(xí)任務(wù)擺在了七年級同學(xué)的面前，希望你們把在軍訓(xùn)中學(xué)到的不怕苦不怕累的精神用到學(xué)習(xí)中去，爭取取得學(xué)習(xí)上的開門紅。
第三，清潔文明情況良好。上一周，整個校園的清潔衛(wèi)生狀況好，尤其是七年級，經(jīng)過軍訓(xùn)內(nèi)務(wù)整理的訓(xùn)練，各班教室井井有條，地面一塵不染，桌椅整齊劃一，清潔用具擺放規(guī)范。此外，各班的門前和樓道也打掃得干干凈凈。大小操場少有垃圾紙屑。中午的文明休息也做得很好，各班都在教室里休息和做作業(yè)，班主任與個別同學(xué)進行交流溝通，整個校園沒有喧囂和吵鬧，顯得非常寧靜。早上進校門時，不少同學(xué)主動向值周老師問好，體現(xiàn)了同學(xué)們的文明素養(yǎng)。在這里，值得表揚的是幾位拾金不昧的同學(xué)。201X級一班的X同學(xué)在鄉(xiāng)村基拾到一個手機，201X級九班的X同學(xué)和XX同學(xué)，分別拾到人民幣若干。這些同學(xué)都沒有把拾到的錢物據(jù)為己有，而是上交和交還失主，這種拾金不昧的精神值得大家學(xué)習(xí)。
老師們，同學(xué)們，本期，我們提出了“立德·樹人·成才”的工作主題。學(xué)校按照《綱要》提出的“德育為先”、“把育人為本作為教育工作的根本要求”的目標，明確了學(xué)校德育工作的重點：立足細節(jié)，注重過程，培養(yǎng)習(xí)慣，打造特色，主要體現(xiàn)在培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣上。學(xué)校以治理三亂為重點——禁止亂扔、亂吐、亂說。通過治理三亂，使學(xué)校的校風(fēng)有一個根本的好轉(zhuǎn)，從而營造一個優(yōu)良的育人環(huán)境。為治理“三亂”，學(xué)校要求同學(xué)們做好以下幾點。一是進校門要符合學(xué)生的身份。校門口有男女同學(xué)發(fā)型著裝的示范，請你們按照示范的榜樣，“亮出身份，展示風(fēng)采”。本周，我們將對全校同學(xué)的著裝、發(fā)型、打扮、個人清潔衛(wèi)生進行檢查。二是要做文明人，不說怪話不罵人，與同學(xué)友好相處;三是不亂丟亂吐。禁止帶零食糖果之類的東西進學(xué)校，禁止在校園內(nèi)吃糖果、花生、瓜子、小食和嚼口香糖。同時，提倡同學(xué)們自己帶飲水杯，避免亂扔紙杯和礦泉水瓶。我想，只要我們?nèi)w教職工加強管理，同學(xué)們按照學(xué)校的要求約束自己，管住自己的口和手，我們的校園一定會更加潔凈，更加優(yōu)美。
最后講安全。上周，連續(xù)發(fā)生了幾起同學(xué)們在校外被下暴的案件。學(xué)校已經(jīng)聯(lián)系了公安部門，也抓獲了兩個下暴的歹徒。在這里，提醒同學(xué)們要提高安全防范意識，做好安全防護工作。首先是校園的安全。老師們和同學(xué)們都應(yīng)該執(zhí)行學(xué)校的規(guī)定，進學(xué)校佩戴好校牌，證明你的身份，讓門衛(wèi)識別校外人員，嚴防不明身份的人或不三不四的社會青年混入校園;其次，按照學(xué)校的作息時間行事，早上出門不要太早，放學(xué)以后不再校門和路上逗留，不進入網(wǎng)吧和游戲廳;上學(xué)和回家的路上最好結(jié)伴而行，不走僻靜小道。發(fā)生下暴要記清下暴人的衣著面容特征，迅速向治安部門、交巡警平臺或?qū)W校報告，以便及時采取相應(yīng)措施。第三，樓道行走有序進行，慢步靠右行，不要瘋打沖撞恐嚇;第四，愛護學(xué)校設(shè)施設(shè)備，注意用電安全，人走燈滅，離校前關(guān)好門窗，各班要有人專門負責(zé)，以免學(xué)校和個人的財物受損和出現(xiàn)浪費現(xiàn)象。