工作體會（精選12篇）

工作體會 篇1

　　參加工作至今，我始終能堅持以馬列主義、毛澤東思想鄧小平理論作為自己的指導思想，在思想和行動上與黨中央保持高度一致，服從命令，聽從指揮，工作積極肯干，兢兢業業，很好地完成了領導和上級交給的各項任務。尊重領導，團結同志，協助領導搞好本所的各方面的工作，為中隊的安全穩定做了應有的貢獻。

　　一、加強政治理論學習，不斷提高自身的政治和思想覺悟。

　　做為一名監獄人民警察一直以來都嚴格要求自身，無私奉獻，吃苦在前，享受在后。同時，自己也明白自己職業的政策性強，與各種違法行為及陰暗面接觸多，面臨形形色色的考驗，沒有很強的黨性和法律知識，做到讓黨放心，讓人民滿意，成為一名合格的監獄人民警察是很不容易的，所以，我認真學習馬列主義、毛澤東思想鄧小平理論及三個代表重要思想，貫徹黨的xx大會議精神，認真學習并遵守國家的法律和監獄的條令條例和各項制度，不斷提高思想覺悟和思想政治理論水平，保持昂揚的斗志，牢固樹立為人民服務的思想，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕。

　　二、工作中一絲不茍，扎扎實實做好每項工作。

　　在上級領導的關心和培養下，幾年來，我能積極負責我所分管的服刑人員醫療管理工作，在對服刑人員就醫中的一些問題和疑慮，能夠細心和耐心地給服刑人員講解和解釋，知道他們聽懂為止，能夠認真負責為每一名服刑人員看病，使他們能夠安心地改造。同時協助中隊做好其他各項工作。在對服刑人員的個別教育過程中一貫堅持以說服、引導教育為主，從不打罵體罰或變像歪整服刑人員。自己還利用空閑時間不短的學習理論和相關的法律知識，不斷實踐，使自己的自身素質和業務能力有很大的提高，面對服刑人員之間的矛盾，耐心說服教育并化解之間的矛盾，通過調解，使更多的人知法、懂法、守法、用法，不斷提高中隊服刑人員遵紀守法觀念。營造一個良好的改造氛圍和改造環境。確保了監區監獄的安全和穩定。

　　三、生活中，團結自律，嚴格遵守各項規章制度。

　　在平時工作和生活中，能嚴格遵守條令條例和各項規章制度，認真執行一日生活制度和請銷假制度，注重個人的修養，尊重領導，團結同志，作風優良，廉潔自律，克已奉公，始終以高標準、嚴要求磨練自己。

　　四、存在的不足。

　　(一)業務知識還不豐富，質量有待提高。

　　(二)依賴性較強，有時存在怕麻煩、怕動腦的念頭。

　　在今后的學習和工作中，我一定克服存在的缺點，認真學習業務知識，法律知識和科學文化知識，不斷提高自己的政治素質、文化素質，提高工作效率，提高自己的各種面對問題的綜合處理能力，力爭把自己培養成合格的學習型、實踐型的監獄人民警察。

工作體會 篇2

　　伴隨著新年腳步的臨近，過去繁忙緊張的一年已劃上圓滿的句點。在各位領導的正確指導下，20xx年我部門順利完成了上級領導下達的各項經營、管理指標：一年來,在監獄黨委和警培各位領導和同事的正確領導和關心幫助下，本人認真學習三個代表的重要思想，牢固樹立以八榮八恥為內容的社會主義榮辱觀，按照正確的工作思路，以微笑服務為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業、扎扎實實地做好客房服務工作。現對自己全年的工作總結如下：

　　加強客服中心工作的管理。警培作為魯南監獄的第二對外窗口;也是接待全國性會議的地方我們作為客房部的員工堅持每天對樓層服務質量、效率進行監察;對各種報表進行收集整理，建立了完整的客房服務。嚴格按制度處理遺留物品，贏得客人好評，從硬件環境、軟件環境及控制成本方面對客房加強管理。在硬環境方面，雖然我們的設施差了點，可是正是因為這樣我們更要努力去給客人創造一個衛生舒適的環境，堅持按標準程序對住客房、退客房，進行布草更換，對杯具、衛生間消毒。在設備設施的維護與保養方面，對客房進行全面清潔，樓道及房間的物品定期清洗;在軟環境方面，客房服務員微笑服務，高效熱情，細心周到，竭誠為客人營造賓至如歸的溫馨感覺。

　　注重克服思想上的惰性。堅持按制度，按計劃進行理論學習。首先不把理論學習視為軟指標和額外負擔，每周黨課集中學習;其次是按自己的學習計劃，堅持個人自學，發揚釘子精神，擠時間學，正確處理工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放松學習。

　　作為客服人員，我始終堅持把簡單的事做好就是不簡單。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，或者不懂的就虛心請教同事然后積極的、努力的去做。我們始終堅持端正服務態度，以服務為目的。通過在警培的這段時間的積累和學習，我對服務有了進一步的感知。提高自身的服務意識是最基本的，我不斷提醒自己，用關心、誠心、愛心去看、去聽、去觀察。在這里我懂得了許多人情世故也感覺有了展示自己的平臺，所以我更加珍惜這份工作。

　　一年來，為了能積極貫徹我部門提出的顧客至上，服務第一的工作思路，使自己更好地為客戶服務，我一邊向同事虛心請教，努力學習和借鑒她們的工作經驗，一邊嚴格要求自己，對顧客提出的咨詢，做到詳細的解答;對顧客反映的問題，自己能解決的就積極、穩妥的給予解決，對自己不能解決的問題，積極向上級如實反映，爭取盡快給顧客做以回復。

　　以上是自己對全年工作的總結，但自己深知還存在一些不足之處，離上級的要求還有差距，一是工作經驗欠缺，實際工作中存在漏洞。二是工作創新不夠。三是工作中有急躁情緒，有時急于求成。在下步工作中，我會加以克服和改進所以在以后的工作中學會換位思考，耐心細心解答解決客戶遇到的問題，努力學習綜合文化知識和各種技能，不斷的豐富自己，提高自己，我們只有努力學習更多的理論知識和積累豐富的社會實踐經驗，學會過硬本領，才能更好去服務人民，使自己更加勝任本職工作，下一步我會不斷充實能量，認真工作，愛崗敬業，還要不斷地加強自身的道德素養，踏實做事，誠實待人。

工作體會 篇3

　　出監教育是對即將刑滿出獄罪犯進行的最后一次系統的集中教育，是教育改造的重要組成部分，是刑罰執行的重要內容，也是鞏固改造成果，提高改造質量的重要舉措，對罪犯順利走向新生，回歸社會，增強適應社會的謀生能力，從而達到防止重新犯罪有著十分重要的意義。我監獄積極響應全省出監教育研討會等有關會議精神，根據我監獄一監三地的具體情況，采取分散管理，集中教育的模式來開展出監教育工作。

　　我監獄出監教育分監區自20xx年七月一日成立以來，出監教育分監區的工作得以不斷的發展和逐步完善。參加出監教育的警察有教育科、刑罰執行科、獄政管理科及監區領導及有關專業人員十余人。出監教育工作堅持一邊正常編班上課，一邊制定完善有關制度，編有《監獄出監教育工作手冊》和《監獄服刑人員回歸社會指南》，在《監獄出監教育工作手冊》中收集了《出監教育實施辦法》，制定了監獄出監教育工作流程、出監教育分監區工作規定、工作職責等十五個工作制度及十余種規范運作表格;匯集了服刑人員回歸社會后可能涉及的日常生活、婚姻家庭、法律法規、財產保險、審批等方面有關知識142道問答，為出監教育工作的正常開展奠定了基礎，同時有根據各教師的教案，不斷總結完善，認真編寫適合我監獄情況的出監教育的專題教案。

　　一、出監教育以分散管理，集中教育的模式，嚴格按省局《出監教育》教材及有關精神指示，堅持每兩個月開班一期進行教育培訓，確保參加出監教育培訓率達100%。

　　出監教育分監區自成立以來，共開展了八期出監教育培訓班。參加培訓人數為357人，平均到課率95%左右，其中參加第一期教育培訓有47人，歷時十六天，授課68課時，參加第二期教育培訓有75人，歷時十六天，授課68課時，參加第三期教育培訓有38人，歷時十六天，授課68課時，第四期教育培訓的有33人，歷時十七天，授課68課時;參加第五期教育培訓有30人，歷時十七天，授課68課時;參加第六期教育培訓有65人，歷時十六天，授課64課時，參加第六期教育培訓有25人，歷時十六天，授課68課時，參加第七期教育培訓有25人，歷時十六天，授課68課時，參加第八期教育培訓有44人，歷時十六天，授課68課時。八期出監教育共完成544課時，監獄警察授課480課時，外請教師授課48課時，組織外出參觀學習人357次，寄送接茬管理教育建議書357份，罪犯出監教育考核合格率達100%。正常刑滿釋放107人，減刑、假釋250人。

　　出監教育開設有法律知識教育(《勞動法》、《合同法》、《婚姻法》)、擇業指導教育(介紹個體工商戶登記、管理暫行條例及城市外來務工人員就業管理等)、社會人際交往指導教育、婚姻家庭關系指導教育、適應社會心理健康教育、刑滿釋放、落戶安置及依法假釋罪犯的有關管理規定、思想品德教育、關生產技術技能培訓及從事個體私營經濟應注意的幾個問題、請歸正人員進行現身歸正就業教育、外出參觀學習及適應社會生活的模擬訓練等十多個內容，長期聘請了刑罰執行科、獄政科、教育科及七監區的有關領導和管教十余人為出監教育授課。

　　二、克服困難，結合監獄實際，強化對即將刑滿釋放人員進行出監教育的現實意義的到位意識，緊扣使罪犯了解形勢政策，學習新生知識，鞏固改造成果，順利回歸社會的根本任務開展出監教育工作，鞏固監獄的改造成果。

　　出監教育是一個老話題，但也是一個新課題，面臨的困難和矛盾較多。出監教育涉及的內容很廣泛，僅靠出監教育分監區個別少數人的力量是遠遠不能完成教育任務的，還必須依靠監獄各有關部門乃至當地政府和社會各界的支持和幫助，也只有走上社會化的道路，才能確保出監教育的實效性，使出監教育與罪犯回歸社會后的需要相適應。

　　我監獄的出監教育是緊緊圍繞使罪犯了解形勢政策，學習新生知識，鞏固改造成果，順利回歸社會的根本任務開展工作的。在參加出監教育的學員中，普遍認為開展出監教育很及時，既體現了國家監獄改造人、造就人的精神實質，又對刑滿釋放人員進行了各種適應社會、適應生活的指導教育，減少了刑滿釋放人員回歸社會時的盲目性，增強了重新生活的信心和勇氣。一些服刑人員說：通過法律知識學習和出監適應社會能力的培訓，既實實在在的了解社會，為順利出監奠定了基礎，又感受到政府對他們的挽救之恩。紛紛表示回歸社會后，一定要牢記教訓，遵守好法律法規，堅決走正道，努力學習、努力工作，做一個自食其力的、守法的合格公民，為祖國的發展添磚送瓦。

　　通過法律法規、生活就業指導、心理健康、職業技術、適應生活模擬運作以及個別教育等形勢的有效結合，出監教育收效較好，罪犯反映強烈，聽課、發言主動積極，基本達到教學目的。

　　三、及時查找出現階段開展出監教育存在的問題和不足之處，做到科學規劃，落實責任，加大考核力度，制定獎懲辦法，調動各方面積極性，努力提高出監教育的工作質量和教學水平。由于出監教育還處在探索發展、積累經驗的階段，由于工作起步晚，出現了一些這樣或那樣的問題，有待解決，比如：開展出監教育明顯存在經驗不足之處、在課程安排有待進一步調整合理、再加上一些監區對出監教育重視不夠，在勞動力不足等情況下，沒有及時安排刑滿釋放人員參加出監教育培訓班，造成到課率不足100%等等。

　　目前，在人財物保障尚處于逐步到位的情況下，以后，將根據實際情況，進一步規范出監教育的運行制度和對各監區的考核獎懲制度，科學規劃，落實責任，加大考核力度，制定獎懲辦法，調動各方面積極性，建立符合我監獄出監教育特點的有效工作機制，以確保完成省局下達的出監教育考核指標，切實對刑滿釋放人員辦好出監教育，爭取早日建立起出監教育工作的新局面，鞏固好教育改造成果，為構建和諧社會而努力工作。

工作體會 篇4

　　經過一個月的學習，我對叉車從陌生到學會了如何駕駛并使用它運輸貨物，也了解到它在物流運輸過程中起到不可替代的位置。

　　開始的第一個星期：第一天，實習老師給我們講了很多安全注意事項，并以此作為作業，讓我深深記下：安全操作很重要。第二天以后，老師教會我們發動車子之后，就讓我們瞄準雪糕筒練習走直線，倒車的時候要將身子右側，學習怎樣把錯誤的方向改正。而開始我對叉車沒什么方向感，常常原地打轉。

　　第二個星期，我們就開始學習走八字了。老師在車輪架上用粉筆畫了一個箭頭，前車的時候，老師讓我將箭頭瞄著內圈的黃線壓著走，邊打邊回，倒車的時候車尾的點要壓著外圈走。練習兩三天后，我才掌握了叉車的方向盤，有了方向感。

　　第三個星期，我們就練習開始出入庫了。學會了走“八”字的車庫后，我們就開始走“工”字了。老師說：人過樁，再打彎。并在我出入庫的時候耐心地給我指導方向，使我很快就掌握了它的竅門。在這里，我想對我的實習老師說一聲謝謝。

　　到第四個星期，實習接近尾聲，我們學會了走“八”字和“工”字，還學會了使用叉車叉貨盤進行運輸。

工作體會 篇5

　　一，首先如何當好一名村干部就要認清形勢，就是要充分認識當好村官的重要性和艱巨性。

　　1、之所以說當村官重要。我們知道，自從世界上有了國家后，就有了政權。國家政權的構成是“金字塔”型，政權的最基層就是村委會這一級。村級是政權組織的神經末梢，處于“兵頭將尾”的位置。黨和國家的方針、政策，統統都要通過我們村級組織這一級來落實。沒有村級組織這一級，國家政權就沒有基礎。說：“基礎不牢，地動山搖。”可見，村級組織的工作是非常重要的。俗話說：“村看村，戶看戶，群眾看干部。”村干部處在與群眾最直接接觸的第一線，擔負著貫徹落實黨的路線、方針、政策，密切黨和政府同人民群眾的聯系，帶領群眾致富奔小康的重任。實踐證明，一個村工作搞得好不好，各項事業發展得快不快，與村官有直接的關系，這是因為村官在整個農村工作中發揮著重要的組織作用、表率作用和協調作用。

　　2、之所以說當村官艱巨。是因為，一方面，農村工作正處于探索求進的新階段，我們面臨著諸多的發展難題。近年來，我們黨為解決“三農”問題，采取了一系列“真金白銀”般的政策措施，農民增收成為中國經濟生活的最大亮點，農村工作出現盼望已久的重大轉機。但是，我們也要清醒地看到，“三農”問題積累多年，不可能一朝一夕得到徹底解決。當前，農村各種基礎設施還沒有得到有效改善，農業綜合生產能力并沒有得到明顯提高，農民增收長效機制并沒有真正建立，“三農”發展體制障礙并沒有根本消除。從總體上看，我縣同全省、全國一樣，農村改革和發展仍處于艱難的爬坡和攻堅時期。在農村工作探索求進的過程中，我們還面臨著許多現實難題，困難和矛盾無時不在、無處不有。退步中有矛盾，停滯中有矛盾，前進中也有矛盾。現在我們面臨的一些矛盾，如權屬糾紛、收支缺口、公益事業難辦等。對待這些成長中的煩惱、發展中的困擾，要教育引導廣大村干部群眾辯證地看待形勢，辯證地看待困難，克服“怨”的情緒，克服“等”的思想，克服“浮”的毛病，在艱苦奮斗中加快前進步伐，在化解矛盾中提高發展水平。另一方面，農村基層正處于調整適應的新階段，我們面臨著轉型的現實課題。近幾年來，我國的發展理念、發展戰略和發展格局正在實現重要轉變，黨在農村的工作任務、工作政策和工作布局正在進行重大調整。從減輕農民負擔，到增加農業投入;從支持農村經濟發展，到加快農村社會事業發展，不斷推出了農村改革發展的各項政策措施，有力地促進了“三農”問題的逐步解決。但是，由于農村改革深入推進而配套措施尚未完全跟上，村干部確實面臨著責任重大而手段缺乏的矛盾，面臨著工作要求很高而農民素質偏低的矛盾。許多村干部反映，現在上邊出臺的政策，均傾斜于農民，特別缺少如何保護國家和集體權益的內容，如何有效地組織農民、發動農民、教育農民成為擺在廣大村干部面前的一個重大課題。面對這一形勢，廣大村干部只有主動適應國家政策的調整，找到和把握當好村官的方法和途徑，才能更好地擔負起興一方經濟、建一方文明、富一方百姓、保一方平安的歷史責任。

　　二，就是要充分了解農村工作的特點。

　　1、農村工作內容眾多、面廣、量多、事雜、事無巨細。比如計劃生育，農村低保，五保，各項惠農政策的落實，矛盾糾紛調處等等。

　　2，農村的關系紛繁復雜。既要對上，要認真領會政策并貫徹落實;又要對下，要端正態度服務好老百姓。不像縣直各職能部門那樣工作比較單純，它的工作是綜合性的。俗話說“上面千條線，下面一根針”，“上面是總統，下面是系統”講的就是這個。

　　3、農村的利益更是錯宗復雜，有時是糾纏不清。特別是涉及農村的田，土，地等利益時更是敏感。

　　三、面對這樣的新形勢，新特點，新挑戰，以我個人之見，要做好一名村干部，要從當好“四員”上下功夫，從一點一滴的小事上入，從大事上拓展。

　　1、當好黨的路線方針政策“宣傳員”。要對結合當前農村的中心工作，全面細致地了解掌握群眾的需求，通過召開座談會，編發宣傳單，出黑板報，組織黨員干部群眾收看遠程教育片等宣傳方式，大力宣傳有關黨的“三農”政策，如糧食補貼政策，最低收購保護價政策，農村建房政策，新型合作醫療政策，農村低保，五保政策等等，使這些黨的惠民富民政策深入民心，使農民群眾真正擁護黨的路線方針政策。

　　2、當好農業生產的“技術員”。農村要致富必須靠科技。因些，要根據農民群眾從事產業的情況，切實加強對農民的培訓，每年邀請技術人員為農民群眾舉辦技術培訓班，不斷提高群眾的科技水平;經常性地深入到田間地頭現場指導，為群眾解決技村難題，促進產業發展，農民增收。

　　3、當好民事糾紛的“調解員”。積極向群眾宣傳法制教育，不斷增強廣大群眾的法制意識，主動介入到化解突發事件，調解鄰里糾紛和矛盾中，確保矛盾糾紛及時得到化解。同時，積極協助村委會制訂村規民約，實現村民自我管理。

工作體會 篇6

　　一、XX年公司職代會及公司工會主要工作回顧

　　XX年是公司生產任務最繁重，施工產值再創歷史新高，營銷額繼續保持中鐵四局第一，圓滿完成年初公司“三會”確定的各項奮斗目標。一年來，公司職代會和工會工作在局工會、公司黨委的正確領導和公司行政的大力支持下，也取得了良好的成績。

　　(一)全公司職代會和職工民主管理工作穩步推進、扎實有效

　　1、落實職代會職權、職代會質量得到進一步提高。公司及各單位進一步加強和改進新形勢下職代會工作，緊緊抓住提高一線職工代表比例、提高提案質量、堅持領導人員述職和民主測評、實行“票決”制度等四個關鍵環節，不斷規范和完善公司及項目部職代會的運作程序，落實職代會的各項職權。XX年3月5日至3月7日公司召開了二屆三次職代會，聽取討論了總經理行政工作報告;審議了職代會工作報告和提案審理工作報告;評議了領導干部;審議并簽訂了《中鐵四局六公司XX年集體合同》。參加會議的各位職工代表充分行使職權，緊緊圍繞企業生產、經營、管理、改革等方面進行討論，分別對提案審理工作報告和集體合同進行了票決。二屆三次職代會共收到提案76條，經過整理后立案23條，并分發有關部門、單位進行處理答復，經二屆三次職代會提案審理工作委員會審議匯編成冊。XX年公司所屬20個單位和項目部先后召開了職代會。

　　2、健全職代會制度，職代會建設進一步規范。貫徹落實《中鐵四局六公司職工代表管理辦法》、《中鐵四局六公司職工代表大會實施細則》，在職代會閉會期間，凡是涉及職工切身利益的重大事項，都及時召開職代會代表團團長和專門委員會主任聯席會議進行協商處理并作出決定。XX年6月召開聯席會議對董事會職工董事和監事會職工監事進行了選舉，并對各專門委員會成員進行了調整。XX年1月召開聯席會議討論審議了《中鐵四局六公司勞動用工管理實施辦法(試行)》、《中鐵四局六公司員工獎懲辦法(試行)》、《中鐵四局六公司工時制度、假期管理實施辦法》三個管理文件;增補了局二屆四次職代會代表、增補了公司二屆四次職工代表。

　　各位代表：以上兩次職代會代表團團長、專門工作委員會主任聯席會議討論決定的各個事項，提請這次大會予以確認。

　　3、重點推進，廠務公開工作進一步深入。在廠務公開日常工作中，公司及各單位在公開內容、公開形式、公開時間、公開程序、公開范圍“五公開”上有不同程度的側重。公司各項目部對廣大職工關心的財務管理、物資采購供應、人事管理、領導班子建設、黨風廉政建設、工程對外分包、內部承包方案以及收入情況、食堂伙食帳等關系職工切身利益的內容及時公開，將廠務公開與促進項目生產經營緊密結合，使廠務公開工作朝著規范化、制度化、程序化的方向發展，成為促進企業改革發展、提高經濟效益、完善企業管理、落實民主監督的一種有效途徑。

　　4、全面覆蓋，平等協商集體合同制度進一步落實。XX年初，公司工會與行政召開了平等協商會，對公司XX年集體合同履行情況進行了分析評議，結合XX年集體合同履行中的一些難點、熱點問題提出5條修改意見，經過雙方平等協商，全部寫進了XX年集體合同文本中。公司所屬各單位也將職工勞動報酬支付、休息休假等事關職工切身利益的事項進一步細化和明確后寫進共保合同中。各級工會對共保合同實施過程中出現的問題，能及時督促行政有關部門履行有關條款。XX年，全公司有20個單位簽定了共保合同，覆蓋人數1850人;各單位都較好地履行了年初簽定的共保合同。

　　5、上下重視，基層職工民主管理工作進一步加強。公司及各單位認真貫徹局黨委下發的《中鐵四局集團項目經理部職工民主管理辦法》，以堅持和完善項目經理部職代會或職工大會制度為重點，成立職工民主管理委員會，落實以職代會制度、平等協商簽定共保合同制度、廠務公開制度等為主要內容的職工民主管理制度，保障了職工知情權、參與權和監督權在基層一線單位的落實。XX年9月份，武廣客運專線一項目部在局推進項目經理部職工民主管理工作座談會上進行了經驗交流。

　　(二)深入學習貫徹黨的xx大精神，工會工作的緊迫感、責任感不斷增強

　　黨的xx大召開以后，公司工會根據局工會的統一部署下發了《關于公司各級工會組織認真學習宣傳貫徹黨的xx大精神的通知》，對公司工會系統學習宣傳貫徹xx大精神作了統一安排部署。組織公司工會的同志收看xx大開幕式直播，召開會、全委會專題學習討論。各單位工會按照公司工會的部署，積極組織專兼職工會干部認真學習會議文件，抓好職工和農民工的學習貫徹，通過網站、宣傳欄、標語橫幅等宣傳陣地大張旗鼓宣傳xx大精神，形成了濃厚的學習氛圍。

　　(三)以勞動競賽為龍頭，職工經濟技術創新活動水平不斷提高

　　1、以勞動競賽為載體，發揮了生產促進作用。XX年公司工會繼續全面組織開展了以“重點工程奪紅旗”為主要內容的勞動競賽，將勞動競賽任務內容分解細化，同時將勞動競賽向協作隊伍延伸。公司開展了“大干120天”、武廣客專線二標指揮部、新廣州站指揮部、海南東環線項目經理部都廣泛開展了“建功武廣”、“決戰五十天”勞動競賽活動;公司各項目、各單位及工會組織結合項目(單位)實際，精心設計活動方案，科學組織，極大地調動了廣大職工崗位奉獻的積極性和主動性，為公司生產和經營發揮了積極的促進作用。XX年上半年：東新項目部在局開展的“重點工程奪紅旗”勞動競賽評比中榮獲第五組第二名;黃衢南a1標項目部在局開展的“重點工程奪紅旗”勞動競賽評比中榮獲第七組第二名;公司在局開展的“單位奪金杯”勞動競賽評比中獲優秀組織獎。XX年下半年：廣賀高速公路在局開展的“重點工程奪紅旗”勞動競賽評比中榮獲第五組第二名;公司在局開展的“單位奪金杯”勞動競賽評比中獲第一組第一名，這是我公司近十多年來首次在局勞動競賽中奪得單位第一名。這次會議還將表彰獎勵公司XX年下半年勞動競賽優勝單位。

　　2.勞動保護監督工作有序推進，不斷強化工會組織的勞動保護監督作用。XX年公司各單位工會組織把加強源頭參與、依法監督和抓制度建設作為創新企業勞動保護工作、推進安全生產的重要措施，建立健全工會勞動保護監督檢查體系，切實加大對安全管理和勞動保護監督檢查的力度，有效消除和化解事故苗頭，以安全保穩定，以安全促發展。6月份，公司工會根據局工會《關于聘請工會勞動保護與安全質量監督檢查員的通知》精神，在全公司范圍內選聘了39名兼職的工會勞動保護與安全質量監督檢查員，在各單位和項目部的施工生產中發揮了安全質量的監督作用。XX年公司實現安全年。

　　3.評先樹模弘揚先進，營造了學先進、比先進、趕先進的良好氛圍。XX年，公司各單位深入開展“評先”工作，新廣州站指揮部開展了“南國之星”“六公司新廣州站十大感動人物”的評選活動;武廣二標、洛湛m4標、北京機場線、黃衢南a1標、上海隧橋b8標、海南東環線等項目部在勞動競賽過程中，進行了每月的“工地之星”評選。XX年，有1名同志榮獲局“勞動模范”稱號，9人榮獲局先進生產(工作)者稱號;2個單位榮獲局“先進單位”稱號;5個集體榮獲局“先進集體”稱號。在這次會議上公司將要表彰XX年度公司“十大標兵”、122名先進生產(工作)者、6個先進單位、16個先進集體。

　　4、深化“三工”建設，構建和諧企業。公司工會把抓好“三工”建設作為為職工辦實事的一項重要任務來落實。XX年公司共投入近300萬元用于“三工”建設。公司工會先后赴武廣客專線、廣州制梁場、上海隧橋b8標、黃衢b1標、洛湛鐵路等項目指導“三工”建設工作，廣州制梁場、上海隧橋b8標項目部被評為局“三工”建設標兵單位。蘇州金民東路站、深圳地鐵1號線、海南東環線二隊等新開工項目“三工建設”起點高、標準高，取得了較好的社會效益。本次會議還將對公司XX年度“三工建設”標兵單位和先進單位給予表彰獎勵。

　　(四)、以落實“三不讓”承諾為主線，進一步加大職工扶貧幫困工作力度

　　1、落實“三不讓”承諾有了新進展。公司工會在XX年3月份開展了全公司的生活困難職工的摸底調查工作，對調查出的特、重困職工報局進行了建檔管理。一是認真落實“三不讓”承諾：XX年為患大病職工發放“三不讓”承諾大病救助款1.2萬元;為特困、重困職工發放“三不讓”承諾特困救助款7.38萬元;為35名特、重困職工的35名在學子女發放“三不讓”承諾助學救助款4.35萬元。二是認真做好日常困補和傷病住院職工慰問工作：XX年公司發放日常困補費及慰問住院職工慰問款合計5.5萬元。三是認真實施《關于對單親困難女職工的幫扶措施》，對調查掌握的8名單親困難女職工發放1萬元的“三不讓”承諾困難救助慰問款。對8名單親困難女職工的9名子女發放“三不讓”承諾助學金計0.8萬元。四是公司14名領導與14名困難職工建立了幫困聯系制度，通過崗位安置、困難補助、子女就學幫扶等措施，使他們的困難得到改善，也使他們感受到企業的溫暖和領導的關懷，進而增強了企業的凝聚力，調動了職工工作積極性。

　　2、廣泛開展以“送崗位、送技術”為主題的“兩節”送溫暖、盛夏“送清涼”活動。一是認真開展“兩節”送溫暖活動，共發放送溫暖慰問款21.64萬元，慰問特困職工15戶;重困職工35戶;一般困難職工83戶;離退休困難職工及遺屬152戶;勞模及先進14人;傷病住院職工及家屬62人;一線及節日加班職工1000多人。二是炎熱夏季，公司工會為施工生產一線大干職工按人均50元標準在全公司范圍內開展“送清涼”活動。三是努力為待崗職工就業提供幫助，推薦待崗職工上崗95人。使公司廣大職工真切感受到企業的溫暖。

　　3、深入開展以貫徹《勞動合同法》為主要內容的工會系統普法工作。公司工會下發了《關于認真組織開展學習宣傳貫徹勞動合同法活動的通知》，統一購買了1000本《勞動合同法》下發到各基層單位，組織公司職工參加全國《勞動合同法》知識競賽。全公司共舉辦《勞動合同法》知識講座40多次。公司工會還派員參加了5月29日至6月1日，局工會在合肥舉辦的第五期工會勞動爭議調解員和勞動法律監督員培訓班。10月在石家莊舉辦的《勞動合同法》學習培訓班。

　　4、扎實穩妥地做好職工持股轉讓工作。公司工會在推進中國中鐵整體上市的過程中，積極配合黨政深入做好宣傳發動和釋疑解惑工作;對轉讓中涉及到職工切身利益的重要問題，堅持按程序召開相關會議審議通過，使職工持股轉讓工作既合法公正，又合情合理。在這項工作中，公司持股會共回購2389名職工局股1646萬股、回購20xx名職工公司股400萬股。

　　(五)、以提高素質為重點，工會組織自身建設不斷加強

　　1、加強工會自身組織建設。XX年3月初召開了公司改制以來的第一次工會會員代表大會，對工會前一階段工作進行了全面總結，結合企業新形勢安排部署了下一階段工作，選舉產生了新一屆工會委員會。XX年根據公司下屬單位組織機構和各級工會干部崗位變動情況，新成立基層工會組織3個，調整充實工會專兼職干部8人。

　　2、加強工會干部隊伍素質建設。XX年工會干部通過加強學習《工會法》、《企業工會工作條例(試行)》、《勞動合同法》、xx大精神等，工作能力得到進一步加強。XX年共有8人次參加了局工會舉辦的工會干部培訓班、《勞動合同法》培訓班。各單位專兼職工會主席從維護和關心職工切身利益出發，抓住熱點和難點問題，深入調查研究并撰寫調研論文，XX年共有23位專兼職工會主席和干部完成25篇調研論文。

　　3、以“奧運旗幟萬里行”活動為契機，開展系列活動，打造“活力”工會。公司工會在北京地區、廣州地區組織了“奧運旗幟萬里行”活動，蕪湖地區各單位還參加了蕪湖市鳩江區的迎奧運會火炬手的選拔活動。武廣客專二標指揮部、新廣州站指揮部都被局評為“中鐵四局體育聯合會會長單位”。在日常和節日期間，各單位工會都組織了籃球、羽毛球、乒乓球等比賽，不僅豐富了職工的文化生活，更進一步地提高了職工的企業主人翁意識，激發了廣大職工工作的積極性和主動性。

　　4、實施“女職工建功立業工程”，全面提升女職工的整體素質。在公司女職工中開展“女職工崗位建功立業”活動，在活動中，選樹局先進5人、標兵1人。在公司女職工中開展了《婦女權益保障法》的宣傳學習活動。參加了局女職工“創一流業績，展女職工風采”全局女職工演講比賽并榮獲三等獎。將女職工特殊保護方面的專項條款，如女工定期健康檢查、女工“四期”保護、為女工辦理女職工特殊疾病保險等寫進集體合同，從法定程序上切實保護女職工的合法權益。

　　5、強化工會財務管理。XX年公司按規定及時足額撥付了工會經費。公司工會順利通過了局工會XX年度至XX年度經費使用的全面審計檢查工作。公司工會財務加強了對基層工會經費的監督和財務指導，保證工會經費正常運作，確保了按時足額上繳局工會經費。公司工會財務連續三年受到局工會表彰。

　　6、做好職工互助保障工作。《XX年集體合同》規定公司年內繼續對在職職工購買團體人身意外傷害互助保險，XX年共對1909名在職職工購買了團體保險。對職工互助保險進行清理，為402名歷年離退休職工辦理了退會手續，退還職工互保金款5.14萬元。為3名互助會員辦理賠付1.14萬元。完成了職工安康保險本金及利息的退還工作。

　　7、做好工會信息工作。XX年共編發公司《工會信息》50期，采用稿件316篇，簡訊38條。被局《四局工人》、《工會信息》采用42篇。

　　各位代表、同志們，過去的一年，公司民主管理工作、工會工作之所以能夠取得上述成績，是在全公司各級黨組織的正確領導和行政的大力支持，在全公司各級工會組織、工會干部、職工代表和廣大職工的共同努力下取得的。在此，我代表公司工會向始終重視關心支持工會工作的各級黨政領導、有關部門表示崇高的敬意!向全公司工會干部、職工代表和廣大職工表示衷心的感謝!

　　在充分肯定成績的同時，我們也看到了工作中存在的不足，主要是工會組織在推動企業改革與發展的進程中，對新情況、新問題研究和探討不夠，在傾聽職工群眾呼聲、表達職工群眾意愿、依法代表和維護職工合法權益等方面還存在著一些薄弱環節;思想政治工作的方式方法、經濟技術創新工作也有待進一步提高，這些問題已引起我們的高度重視，將在XX年的工作中進一步完善，以推動工會工作的全面發展。

工作體會 篇7

　　選擇做業務的原因

　　原因確實很多，但是可以簡單說說。有幾個原因。第一，想學習。以前在做業務之前，聽過很多人說過，做業務是最鍛煉人的職業。這句話對我有很強的吸引力，于是我開始去了解這個行業。再后來讀了李嘉誠傳。里頭的李嘉誠的一句話讓我震驚不已。他說他當初當推銷員推銷員的經歷是他現在花幾億元也買不到的經歷。我不禁為他的這句話對這個職業產生了超乎尋常的興趣。再到后來看到一些經典的銷售小說，比如圈子圈套，輸贏，等等，這里邊的主人公在如同戰場般的商場之中斗智斗勇，操控著全局，讓我羨慕不已。我想這才是我自己喜歡做的事情，生活就像下棋，或者像戰場，這樣才活得有熱情。學習的心態就慢慢的形成了。

　　第二，想體驗跟磨練。做了兩年多的技術，虧得有廣州的熟人支持，一直以來順風順水，收入不錯，工作也還算輕松，前途明朗。慢慢的就開始變得毫無斗志，沒有多少目標，沒有多少追求，每日工作完就會顯得茫然。我很害怕這樣的生活會讓我變得懶惰，變得越來越沒有競爭力，我想感受壓力，想接受挑戰，想不再把大把的時候耗在毫無意義的事情上。于是我選擇了對我來說完全陌生的職業來挑戰，來斗爭。人的意志就像刀刃，過一段時間就要拿出來磨一下，如果長時間不磨，很快刀刃就會生銹，很多事情，很多問題，都無法拿意志的刀來解決了。

　　第三，女人。很多時候男人也是感情動物，會為女人做一些出格的事情。我的突然變化，還有很大一部分原因跟女人有關。

　　做業務中體會到的東西

　　做了幾個月的業務，不敢說做出了不錯的成績，但真的學到了太多其他地方學不到的東西。很多人以為做業務就是吃喝嫖賭，以為就是刷嘴皮子，就是吹牛，就是拉關系，拍馬屁。說句老實話，我學習從來沒有想過要學這些東西。這些東西只是低級業務員所用的招數，我想學的是本質的東西，精神層面的東西。

　　膽量。當初找工作的時候有好幾個選擇，工資高補助高一點的小公司，可以賣b超，可以跟客戶周旋，體驗操控大業務的感覺，而可能的發展也極大。又還有其他公司。而我卻選擇了多得，原因有很多，之一是因為在這里需要面對很多客戶，需要面對大量的拒絕，這正是鍛煉膽量的一個極好的途徑。當然聽說去做保險更能鍛煉你的膽量，把你的臉皮練得比鞋底厚似乎也不是一件難事。幾個月之后，我的臉皮慢慢厚了一點，然而天生的面子作怪，現在還是很容易為自己的錯誤臉紅。后來老大給我們上培訓課，給我們看亮劍這部片子。他給我們解析亮劍的精神，亮劍的精神就是李云龍的一句經典的話：當你面對天下第一劍客的時候，你不會因為對方是最厲害的高手而怕得手軟，而是同樣敢于亮出自己的寶劍，放手一搏。就是算輸了，也是輸在了天下第一劍的手下，沒什么好丟臉的。這才是亮劍的精神。用一句話來形容就是“狹路相逢勇者勝”。膽量是亮劍這部片子里一而再，再而三提到的東西，沒有膽量，再聰明的人也將一事無成，有勇有謀才能成大事。

　　膽量的另一個解析就是放得開。我剛開始到公司的時候，在一次公司聚餐時，讓老大送我一句話提點我。他就說我放不開。我做了一段時間業務后回到公司，問同事，說為什么他能做得不錯，他覺得我的業務量有限的原因是什么?結果他說他覺得我沖勁不夠。沒有一股什么都不怕的闖勁。他說如果說錯了話，沒跟好，業務丟了就丟了，反正還有的是機會，何必那么在意結果，如果太在意結果，那就肯定放不開手腳。我回頭想想，這真是一語中的啊。為什么我以前總是會沒法去和建立了一定關系的客戶再保持聯系?主要原因就是我總是放不開手腳。本打算跟蹤一下客戶說的那筆業務的，結果擔心老是跟蹤給客戶印象不好，好像我就沖著他的那筆生意去，他會反感我。所以就一拖再拖，等再次打電話時，早已經丟了單。這種事情經歷了好多次啊。本打算多拜訪幾次那個客戶的，結果跑了一兩次就覺得再過去客戶會不會覺得煩，反感，也沒多少理由就這么老過去打擾，豈不是很不對?結果又丟失了和客戶保持關系的機會。等很長時間沒過去的時候又會覺得這么長時間了都沒過去看客戶會不會客戶覺得我太不看重他?總之總是會擔心太多，其實真正的做法就是一樣，不需要考慮太多，不需要害怕失去客戶。而且客戶的容忍能力其實是很大的，除非你碰到的真是很難對付的客戶，一般的客戶都比較尊重我們，都會通情達理，而不會因為我的小錯誤而否定太多。

　　信心。信心實在是太重要的東西。不管做任何事情，不管面對任何困難，信心永遠是第一位的。金融危機的時候，說過一句經典的話：信心比黃金重要。我在公司面臨過幾次的信心低谷。一次是公司把提成制度改了的時候。那個時候，公司的提成制度用了一個非常漂亮的理由合理的把我們的提成減掉了一半以上。對初級的業務員的損失更大。我的信心一下跌到了谷底。本來公司的薪酬制度就已經被其他朋友非議，我一直堅持這個制度的優秀，而到了這個時候，我實在找不出任何理由為公司辯護。第二次是大單丟失的時候。我接到一筆大單，跟客戶說得很好，客戶已經在服務單上簽了字，說好立刻就定配件了。結果到了周末，客戶連續來了幾個電話，告訴我先不要定配件。離得到越近的時候，當你失去時會越覺得無法接受。當初一個簡單的電話把我看到的希望全部斷掉，我的信心又一次受到打擊。第三次則是感情問題。然而結果是我沒有被擊垮，我很感謝面對的幾次變故，對我信心的考驗，我都堅持過來，我還是保持著良好的信心。信心這個東西，單單有是沒有用的，關鍵是要經得起考驗。還有借用一句話，錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。套到信心上面就是，信心并不能解決所有問題，但是沒有信心是不可能解決問題的。

　　堅持。馬云說過，今天很難熬，明天更難熬，但是后天早上就好了，很多人都死在了明天晚上。連許三多都能成為軍隊里優秀的士兵，有誰是成不了才的?一切貴在堅持。我見過好多執著的人。我聽過的最執著的例子是一個男的為了找一份衣服店里的推銷員的工作跑遍了珠三角幾百家商店。他不會說廣東話，沒有哪個商店要他。但是他堅持要找到，于是他跑了那么多家。堅持是與困難對應的。沒有阻力就沒有堅持，沒有問題就沒有堅持。當遇到阻力遇到問題的時候堅持了，那就對了。當我的信心一次次遭到嚴重的考驗的時候，我堅持了，所以我的信心也就沒有被擊垮，我可以再次積極地面對自己面臨的困難。有一個客戶，我第一次過去的時候，他們整個設備科好像正在開會，我過去的時候一下子打斷了他們的會議。于是我自己很慌，丟下名片資料就趕緊走了。本想這個醫院的機會不大了，然而后來過了一段時間，我又過去，剛好碰到一個科主任挺好，他跟我聊了很久，然后還留了個負責人電話給我，說要搭車到醫院的辦公樓去找她。結果到第三次再過去的時候，我又找到那個科主任，他告訴我那個負責人剛好從辦公樓過來。我便跟負責人聊了，立刻就有了一次詢價。試想，這個過程中，只要有一次我放棄了，我就沒有機會得到詢價的機會了。

　　然而詢價后由于價格問題并沒有合作成功。后來我再電話聯系了好幾次才有了業務機會。當我做了兩個業務的時候，我碰到了自己的信心危機，碰到了其他生活問題，碰到了自己的整體方向對錯的問題。我開始有些走入惡性循環，拜訪客戶沒那么積極，見到客戶也沒有那么熱情，做事情也沒那么認真，效果也越來越差。結果我努力的堅持，就像在登山的時候遇到了風雪，我并沒有就此下山，而是放慢自己的腳步，冷靜思考，或者就地扎營，用自己的韌性來克服困難。于是我才有了后面的好幾次機會，我才再一次收拾行裝，跑到以前比較有信心的區域，面對那些熟悉的客戶。我第一次跑清遠一些客戶的時候，他們都只是對我們公司有一點了解，毫無多少購買欲望，看到我也只是僅限于客氣，說了兩句話就會說到逐客令。但是當我第二次，第三次到了醫院的時候，其實和這些科長們已經有些熟絡了。他們都已經對我有了一些基本的印象。盡管我個人的說服力和溝通能力并不夠強，沒法讓他們第一二次就和公司合作，但是我發現當我慢慢的滲透的時候，機會還是很大的。

　　溝通。以前在一個小小的公司里，幾個人，整天的溝通就是沒事話話家常，或者吹吹水，講兩句笑話。這不叫溝通，頂多叫談話。而溝通是有目的的談話，能達到自己想要的效果的談話。這個是需要相當的智慧和說話能力的。在這個公司里，我需要面對很多的人，我有很多東西都是一竅不通，有很多事情都需要協同來解決。坦誠的說，由于自己老在外面工作，少和公司內部溝通，鍛煉到的溝通能力很有限。但是已經深切的體會到了溝通的重要性。其實做業務的本質也就是和人溝通的過程，讓客戶了解你的產品，了解你公司和個人，然后接受產品，并購買產品。這需要很強的溝才能讓客戶產生購買的沖動。以前打電話問公司的老業務員，問他們怎么做業務，跑到設備科或者科室做什么?他們說就是過去聊聊天啊?是啊，就是聊聊而已，這也正是我對業務感興趣的原因之一。只是聊聊天，說說話，動動嘴巴，他們就可以得到很高的收入，得到很多東西。這不是一個很奇妙的職業嗎?記得公司提出新的財務制度的時候，老大說讓我們兩個同事講解我們公司的新制度。第一個個同事講了半個小時，老大問我們聽明白沒，我們說沒明白。第二個同事說了十分鐘，老大問我們，我們說一知半解。老大說了五分鐘，我們全明白了。這就是表達力，溝通的一個主要能力。

　　我和公司有過幾次溝通，我發現其實只要你樂于像公司提出自己的意見，很多時候公司是愿意接受的。一次是我說提前接觸市場。進公司兩個月為輪崗培訓期，待了一個月的時候，我已經感覺自己不知道自己在做什么了，不知道該學什么，不知道什么東西對我有用，出去拜訪客戶的時候到底需要什么知識。于是我像公司提出要提前跑市場，公司并不阻攔，很贊同我的做法。再有就是新的薪酬制度。新的制度里我們新員工的提成收入是舊的提成收入的一半以下，而且業務量不做到幾萬一個月是根本拿不到提成的。我發現這種方式很難，于是向老大提出修改，他立馬提出減半考核的建議，對新員工的收入保障了很多。沒有這次的溝通，我當時就不可能留下去。

　　目標。有一個經典的故事，富人問窮人，窮人最缺的是什么?結果是窮人不缺錢，而是缺變成富人的野心。所有成功學的第一堂課絕對就是目標。為什么?因為目標是做好任何事情的前提。我們做的事情，小的事情那叫小事，大一點叫大事，再大一點叫任務，再大一點叫項目，最后可以說成事業。只有做成前面小事才能做成后面難的大事。而小事都需要目標，大事更加要不斷地設定并且調整目標。我以前從來不覺得每天早上發條短信告訴業務組長我到哪三家醫院有什么意義。因為實際上我發信息只花了短短的幾分鐘的時間，也只是用大腦稍微的想了一下，大概要到哪些醫院，就隨意發了。感覺跟自己發其他短信沒什么兩樣，還很少字數。但是直到后來我才發現，就這幾條短信也有它的神奇的魔力。因為當我后來偷懶只發我到的地點，而不發到哪家醫院時，我就會很難完成我的每天三個醫院的任務。就是短信上的一點差別，我明顯的感覺到我的工作效率會急速的下降。當我寫的只是地點時，我會找大量的借口少拜訪客戶。而我報告了自己要拜訪的三家醫院名稱時，我會自動的想盡辦法把這幾個客戶拜訪完。這就是目標的力量，哪怕是我不太認真寫的一條短信，都足以給我明晰的方向，和明確的任務，讓我更容易完成我該做的事情。

　　而目標的意義遠遠不在此。有沒有經常聽到這個哲學問題?我是誰，我要到哪里去?我到底想要什么?這是個終極的哲學問題。其實很多工作的人都或多或少迷惑于這個問題，職業生涯規劃這個概念就是在很多人問多了這個問題之后就會想到的一個問題。如果我們把目標的時間定在當月或者當年，而且目標基本上是由公司幫忙定的時候，我們就有了這樣的目標：當月的目標是完成幾萬元的任務，今年要賺幾萬塊錢。而如果我們把目標越定越長遠的時候，就會發現，我們需要的不只是一個目標，而是一個整個人生的規劃，這個時候才會需要想到職業生涯規劃。我后來慢慢覺得，基本當人們想到要為自己做人生規劃的時候，他才會真正開始走自己人生的第一步。所以在我看來，目標的意義就在于它能讓人的整個人生變得更加有意義，有脈絡，有框架。

　　我很喜歡目標這個詞的原因還有一點，因為它是直接和夢想，追求，執著，主動等等一切美好的詞語一脈相承的。目標，只要是好的目標，都可以是夢想。不要說你的目標是到銀行里搶五百萬。或者是要把別人的老婆搶到手。并不是所有的目標都能成為夢想，但是所有的夢想都是目標。毛澤東的夢想是解放中國不讓中國人民受苦，夢想就是讓我們國家從文化大革命的蕭條中走出來，走到世界舞臺。十幾歲時李嘉誠的夢想就是把自己和他母親的溫飽問題解決，后來則是把他深愛的女人娶到，并且帶給她幸福。而馬云的夢想則是讓他的網絡夢想無限擴張。夢想可以引爆奇跡。我相信夢想，我也需要夢想，我也尋找我自己的夢想。

　　計劃。不要小看一天的工作之前五分鐘的計劃。沒有五分鐘的計劃，可能會讓你整天都無法很好的完成你的任務，整天都把自己的事情辦得毫無頭緒，雜亂無章，碰到一個一個意想不到的事情。我第一次跑的客戶是花都。我第一天跑的時候，很高興地想，要我跑三家醫院應該沒問題。因為花都很近，一個小時不到就能到，市區里好幾個醫院。跑三家醫院基本是很輕松的事。結果我沒有計劃坐車路線，沒有計劃先跑哪家醫院，再走哪里。沒有計劃幾點起床，什么時候到醫院。當我睡到自然醒的時候已經快到8點鐘，然后跑到車站坐車，臨時打電話問朋友怎么到花都，到網上查怎么走。結果不小心做了個慢車，還需要從其他路線轉車，等我到醫院已經是11點四十多了，路上竟然消耗了我三個小時。我的業務生活的第一個半天就這么在公交車上消耗掉了，包括車上稍稍休息了一下。

　　計劃還可以看成是目標的疊加。我的目標是d，我就想，我要先到a,再到b,再到c，最后才能到達d，這個就是到達目標的計劃。這個道理說起來很簡單，執行起來很麻煩，很多人不愿意做。我們總是在實際操作中忘記了要計劃。總是一直想著我要到d，但是a,b,c都沒有到，就是想著如何直接走到d。這樣只會一而再再而三的碰壁。

　　執行。為什么現在的管理書里大把的文章談執行力?為什么那么多管理者把送給加西亞的信當成管理員工的法寶?為什么絕大多數管理者都是行動派?原因都在于執行。執行才是根本，沒有執行就沒有結果。我很欣賞我們公司的英文名，翻譯出來的意思就是行動，行動，行動。意思是一定要不停的行動。我相信我們公司能成當初一個小小的賣心電圖紙的公司壯大成這么一個業界認可的較大的專業服務公司，也多虧了公司這個理念灌輸的結果。可以想象這樣：我已經訂好了自己目標了，又做好了計劃，我需要跑哪家醫院，如何拜訪客戶，見哪些人。然而到最后要跑醫院的當天，發現客戶挺忙，又或者剛好精神狀態不好，又或者昨天晚上喝多了酒，又或者...，結果是沒有見到醫院里改見的人。那開始的目標，計劃，都是白搭，什么都毫無意義。記得西點軍校的名言嗎?沒有借口。西點軍校的管理方式就是把信送給加西亞的典型體現，而將這幾點共通的道理從個人能力上體現出來就是一點：執行力。你是否能完成你的任務，是否能把你該做的事情按時按量的完成。

　　我的執行力是極度欠缺的。我最開始就想過要像公司發信的方式發信給我的每一個潛在客戶，在信里放上公司的文化報，自己寫的介紹信，以及名片。但是我想了很長時間，計劃了很長時間，已經過去了兩個月，我連一封信都沒有寫，一封信都沒有發。我先不管它的效果，但是這種執行力是相當可笑的。我總給自己找借口，客戶的名字沒收集全，信發出去不會有效果，今天很忙，周末又安排了和朋友一起。沒有時間，太忙。總是找借口。然而有一次我下定決心要發信。結果僅僅利用工作的業余時間，一天下來就把寫信，發信，貼郵票等等事情辦完成。這是讓我非常驚訝的。以前花了兩個月的時間做不成，而結果一天就辦成了。

　　決策力。記得有人說很多領導很容易武斷，很不講道理。我敢說這正是他優秀特質所產生的負影響。因為他做了太多正確的決定，太過于果斷，以至于長期的果斷的同時必然面臨一些錯誤的決斷。這才引起武斷。而那些不敢承擔責任的人，不做決定的人，或者猶豫不決的人，他們不會武斷，但他們幾乎也喪失了決斷權。決策力是領導力的一個最重要的能力之一。有一次見到一個客戶，他待人很禮貌，第一次見我就熱情的接待我。我跟他描述我們公司很好，說我們公司某個產品有價格優勢。結果后來電話報給他的價格毫無優勢，我給他打電話之后他比較冷漠的說了一句我在忽悠他。掛掉電話我就想要不要給他解釋，說我不太了解公司情況，又怕他在氣頭上，就不敢打。但是又很想解釋，不希望因為這個原因丟失客戶。就這樣猶豫，知道事情不了了之。我一直不知到到底怎么做才是對的，后來我才明白，實際上不管我怎么做都是對的，關鍵是我是否真的下了決定如何做，而且確實也是按照自己的決定去做了，這才是真正該有的態度。

工作體會 篇8

　　教學中，我們經常可以聽到老師抱怨學生的作文內容虛假，不見生活的豐富多彩;文章的結構呆板、模式化，不見思維的靈性之光;語言生硬乏味，不見兒童的童真童趣。學生寫作就像擠牙膏一樣的痛苦和勉為其難，我又何嘗不是這樣發牢騷的呢?但是去哈爾濱聽了劉正生老師的作文課讓我對作文課有了新的認識。

　　我沒有資格去評劉老師的課，但是從他的課中讓我看見了同學們久違了的學習作文的熱情。更讓我看到了一個其貌不揚，但是卻在眼鏡背后藏著深厚文化底蘊的眼睛，我被老師的幽默與智慧所折服，原來作文課可以這樣有趣、生動。劉老師講的是《學寫頒獎詞》本節課先從聽頒獎詞猜人物開始，猜的都是大家喜歡的人，所以一下子就抓住了同學們的心，讓學生產生了學習期待。接下來是劉老師自己寫給自己的頒獎詞，其實也就是一篇下水文，學生就在通過頒獎詞猜人物的過程中體會到了寫頒獎詞要抓住人物的特點以及突出的事例來寫，掌握了方法之后，緊接著又出現了兩篇下水文，木已成舟，學生自然抓住了寫頒獎詞的精髓。當學生有了寫作欲望后，緊接著讓學生可以給自己寫頒獎詞，也可以給同學寫頒獎詞，學生自然有話可說。整節課看不到一絲教的痕跡，都是學生自己悟到的，輕輕松松一節課，快快樂樂一節課，課結束了，同學們和聽課的老師們都意猶未盡。

　　坐在回家的車上，我的思緒仍然在這節課里，結合劉老師的課反思自己的作文教學，我覺得今后我應該從以下幾方面去努力：一、特別注意提醒學生留心觀察，并且要有一定地目的性。這種觀察可以在閱讀、寫字教學中、教學后進行。比如：在學習有關小動物的文章時，可以課堂現場觀察，也可以學文前或學文后觀察，并由此及彼，用學到的觀察方法再去觀察其它動物，進行隨文小練筆時學生就有話可說了。這種觀察也可以安排在習作前，根據習作要求提醒學生有目的有重點的觀察。二、加大學生閱讀量，拓寬學生閱讀面。第一根據教材單元的編排特點，在學習每個單元時為學生推薦更多的相同主題的文章，讓學生領悟同樣的事物描寫方法，寫作角度，表達方式，文章體裁是多樣的。第二增加課外讀物的多樣性。豐富班級圖書角， 讓孩子們帶更多的有關科普、人物傳記、歷史等方面的書互相交換閱讀。這樣豐富了孩子們的積累，作文時也就有話可說了。

　　學生作文水平的提高不是一蹴而就的，老師的作文教學更不是一朝一夕的，只有腳踏實地走好每一步，才能使自己的課堂向實效性課堂邁進。

工作體會 篇9

　　9月，我們在常州二院醫院做導醫志愿者，隨著醫院設施、制度和體系的發展與完善，去醫院看病不再是一件直接而簡單的事。龐大的醫院，細化的科室，使看病的流程、掛號的時間、專家門診的安排變的頗為復雜，這些都使得來到一家大醫院的病人感到無所適從，不僅影響了看病的效率，更是影響了患者的情緒，甚至會造成一些不必要的矛盾。所以我們選擇到醫院做導醫志愿者，想在提升完善自己的同時能為這個社會做一些我們力所能及的事。

　　其實剛開始沒想到會這么累，工作量會如此巨大。原本以為會令人無聊和疲憊，實則不然。活動中確實有很多問題需要注意，比如早上大家集合時會很匆忙，偶爾有人遲到幾分鐘;對醫院本身不是很了解;有些志愿者有些靦腆不太敢主動上前詢問前來就醫的人，失去了幫助別人的機會。

　　剛到醫院，工作伊始都會有膽怯、猶豫和迷茫，病人問我的問題我自己都不知道，但是只要勇敢、不怕拒絕，只要經歷幾次就會熟悉起來。像是有一段時間病人特別的多，有很多老人家一個人帶著外孫、孫女來看病，又不會寫字又看不懂就診條，耳朵也背了眼神也不好，這些人很需要我們的幫助，讓這樣的老人多走幾步路也是罪過，如果指錯了路，老人自然要發火了。當然還有一些人不理解我們，我希望社會上越來越多的人了解志愿者的工作并且愿意接受我們的幫助，也希望有更多的人參與到志愿者工作當中去!

　　我們志愿者的主要工作就是幫助病人解決一點小麻煩，為他們指引方向、打印化驗單、接受一些粗淺的咨詢。早晨不到7點半，候診大廳已經有很多人了。很多人由于著急，難以靜下心來仔細觀看科室平面圖，這時候就需要我們志愿者成員小心指引，耐心解說。志愿辦的方老師和我們說了，當病人問了你不知道的地方，千萬不能亂說，你的手一指，那就是責任，病人為了你一個動作，一句話，就會白跑很多冤枉路，耽誤了寶貴的就診時間，工作一開始，很多病人問我心電圖在哪里做?灌腸在哪里做啊?磁共振在哪里預約啊?看著病人又著急又期待的眼神，我只能非常愧疚的說：不好意思，這個我不太清楚，您可以到前面的導醫臺問問。”看著病人失望的表情，我也很慚愧。當天工作結束后，我就把記了滿滿一張紙的問題逐個地請教了隊員，有些地方我們都不清楚，就一起耐心地解決。在有些不清楚的地方，我們也親自去走了一遍，確定了樓梯的出口和上樓的限制。在后面的工作中，我還是會碰到一些新問題，但是多數方向我都會正確地為患者家屬指出，能幫到他們我真的非常開心。

　　雖然做志愿者的時間很短，但是卻讓我收到了精神上的洗禮。首先，生命的脆弱讓眼前的一切都顯得那么珍貴，要珍惜身邊的幸福。其次，旁人的一個小小善意，對于困難中的人們來說都會是那么的暖心。不記得這幾天工作里為多少為迷茫中的人指過路，但我卻清楚的記得每個匯報給我的微笑。再次感謝老師們對我們耐心的教導和辛勤的付出。同時，還有工作中我們隊員之間的合作，一起發現問題，解決問題，讓我深刻感受到了集體的溫暖和團隊合作的力量。短暫的工作，我覺得我們的志愿者的確辛苦，但是每個人熱情都愈發高漲，這次活動已經圓滿落幕了，我希望以后能夠有更多這樣的有意義的活動可以加入進去。

工作體會 篇10

　　一學年的支教生活就要結束了，回顧這一學年來自己的工作和表現，能夠贏得學生的喜愛，受到同事的好評，得到學校的肯定，對于我來說真是莫大的安慰。有辛苦地付出，就有幸福地收獲，我感受著支教賦予我生命的精彩。一年的支教時間，我工作著，收獲著，付出著，感動著，可以說隨時隨地每時每刻都面臨一種挑戰，盡管有種種困難，但我依然風雨無阻，堅持著支教工作的那份執著，用行動戰勝自我，從容的面對困難，戰勝困難。這一年的歷程，將在我的工作生涯中寫下不平凡的一頁。這一學年我無論在思想上還是業務上都有了進步，現從下面幾方面對我的支教工作作一下總結：

　　一、調整心態，積極面對

　　畢竟是離開自己熟悉的工作單位，來到一個自己比較陌生的地方，所以我知道首先要做的是調整心態，積極面對。由于城鎮的學校和農村的學校總歸有所不同之處，我總覺得在今后的一年時間里，要做好艱苦奮斗的準備。陌生的工作環境，需要一定的時間去熟悉，不同的工作方式，需要我去適應，農村的學生，更需要我去了解。總之，一切的一切，都是嶄新的開始，仿佛我又回到了剛畢業時候，又找到了一名新教師的感覺。不管環境如何改變，學生如何變化，作為一名教師，永不改變的是教好書，育好人。只要抓住教書育人這一工作重心，我想不論在哪里，我都是一名合格的教師。

　　二、體味艱辛，感受平凡

　　我家到支教的學校不到二十公里的路程，也就半個小時的車程，但一旦加上從家里出發到車站等車、從車站走路到學校的這些時間，每次花費在上班路上的時間要1個多小時，一天、兩天可能沒什么，不覺得累，可要是一周五天，每天都這樣的話，感覺也是蠻累的。如果碰上刮風下雨，太陽暴曬等惡劣天氣情況，那是更難受的。在某某中學支教的一年里，基本上我每天6點多就要出門，晚上回到家都快6點了。在這一點，我很是佩服某某中學的老師們，他們中有的住在陽光小區，有的住在金都景苑，可是這么多年來，他們基本沒有遲到過。某某中學現有教職工一百多名，其中近八十名教師住在嘉興，他們能感受到城市生活與鄉村生活的巨大反差，依然以堅韌的毅力，堅持于農村教育的艱辛與平凡。幾年、十幾年，風里來，雨里去，默默地為農村的教育事業奉獻著自己的青春和生命。雖然在支教的生活中，我也經歷著這樣的日子，但與他們相比，我們的工作環境、工作條件已經很優越了。

　　由于市區的私立學校不斷擴招使得優秀學生生源不斷流失以及大量入學兒童的減少，某某中學的生源堪憂，七年級入學人數由原來的6百多人銳減至不足4百人。估計今年的招生人數還將減少，教師隊伍由原來的缺編變為現在的超編，學校教師面臨著巨大的壓力，這點和我們學校非常相似，但幸運的是我們可以到農村中學支教，他們呢?我所接觸的某某中學的教師，都是非常敬業的。早晨7：10的早讀，沒有一個教師因為路遠而遲到，中午45分鐘的督班，沒有一個教師因為疲勞而放棄，晚上3個小時的晚自修，風雨無阻，堅持到底。農村的孩子行為習慣較差，家長又很少關注孩子的情況，教師需要投入加倍的精力來教育學生。在學校里，班主任就好比學生的保姆，不僅要關注學生的學習情況，更要關心、照顧好學生生活起居。好幾次，我都看到與我搭班的班主任，親自把生病的學生送入醫院，看好病，帶在自己身邊，象自己的孩子般的照顧，直到家長來帶。

　　三、精心備課，認真上課

　　支教對于教師來說是一次歷練，無論是校舍，辦公條件還是學生與我們學校比起來都是有差別的，但是作為教師教書育人的任務是不變的。尤其是面對著這樣一群有著強烈求知欲的孩子們，這樣一群在課堂上坐得端端正正、聽得認認真真的孩子們，我不敢有絲毫的懈怠，我精心的備好每一節課，精心的選擇素材、制作課件、錘煉語言，認認真真的組織教學，生怕因自己的疏忽犯下什么過錯，愧對這些孩子們。我從孩子們一次比一次流暢的發言中，從孩子們一次比一次大膽的舉手中，從孩子們一次比一次明亮的眼神中感受到了孩子們對我的認可、歡迎和喜愛。而這些在我們現在城鎮的中學已經很難再次感受到。

　　鄉鎮中學的學生底子薄弱，學習自主性較差，對此我在教學過程中不斷調整教學方法，盡量從學生的實際出發，使之適合學生的實際水平。在常規教學中，我認真對

　　待教學的每一個環節，了解學情、備課、上課、作業批改一一俱到，對教學效果不斷加以反思，對于學生的意見一一采納，不斷和學生交流溝通。借助學校所發的各類教參教輔，對每個單元、乃至每一堂課都做出詳細的教學計劃與教學教案，并反復進行分析與研究，必要時還會借助于網絡等外部資源對所要教授的知識加以擴展與延伸，使學生能夠更容易的接受。我平等對待所有學生，對于紀律性較差的學生，我對之曉之以理，言明利害;對于后進生的問題,我給予更多的支持和尊重,對他們重點輔導;對于中等生，我努力使他們向更高的目標邁進;培優工作中，我鼓勵他們放遠眼光，開拓知識面，抓住亮點求更高的發展。

　　某某中學對于教研活動、教學常規的檢查等活動有著嚴格的規定，要求每次教研活動固定地點(行政樓會議室)，固定時間(數學在周二下午第一節課)，固定人員(每次由備課組長到教科室簽名)，并如實填寫某某中學教研組、備課組活動記錄。教師備課本、作業批改情況定期檢查。每次任課教師將備課本、聽課筆記和挑選10本作業本送至教科室，由各自相應的備課組長負責檢查工作

　　四、不斷學習，完善自我

　　雖然我在某某中學支教，但我仍抓住一切學習的機會，爭取在教育教學水平上有所提高。每周一次的教研活動是個很好的交流提高的機會。在教研組活動中，我虛心向某某中學的同事們互相交流、學習，共同提高。某某中學的特色是講學稿的使用。他們已經經過一輪三年的探索和實踐，基本上已形成了一整套的講學稿，每學期只需要在原有的基礎上進行二次修改，就能使用了。這一學年里，我參與了某某中學七年級數學備課組的修改工作，獨立完成了七年級第一學期的期末總復習的講學稿的編寫任務，修改并完善了七年級第二學期三、四兩章的講學稿。

　　在某某中學外出聽課是由教科室統一安排的，作為支教教師的我也不能例外。除了主動接受學校安排給我的外出教研活動任務外，我還積極主動地要求參加市區教研室、兄弟學校組織的各類活動，向同行中的優秀教師學習。

　　支教生活給了我一段深刻體驗和感受，給自己人生劃下永不磨滅的記號。這次的支教活動雖然短暫，但是我收獲了很多很多。

工作體會 篇11

　　不知不覺寒假即將過去，快樂的時光彌足珍貴，但那短暫的經歷總是耐人尋味的。這短短二十天的社會實踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。

　　寒假社會實踐活動已經結束，驀然回首，雖然沒有很長時間的鍛煉，但卻給我帶來的影響遠沒結束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，讓我們有機會到社會的大課堂去見識世面，增長才干，磨練意志，在實踐中檢驗自己。

　　有時候感覺工作還是有點辛苦，比較乏味，但我更多的感覺到的是我在成長，有意義的成長。而且在另一方面，我也感受到了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”意識到了自己的不足，因為自己沒有什么實踐經驗，處理問題不夠成熟，書本的知識又與實際結合不夠緊密，沒有與人交流的口才，而且有的東西以前沒有嘗試過，看起來很簡單，做起來卻并沒有想象中的那么理所當然。但是在那一次又一次的實踐中，我正漸漸把那些“錯誤”減少。

　　我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。

　　這次的實踐活動還讓我懂得了，我們現在還處于學習階段，沒能真正了解到工作的難處和辛苦，和自己踏入社會所要面臨的種種問題。想想現在的我能在這么好的環境下讀書，我們就更應該要學會珍惜，而不應該整天在家無所事事。現在的社會需要的不僅僅是擁有知識的人，更加需要的是擁有各方面的能力、綜合素質較強的人才。如果我們光靠在學校汲取知識，那是遠遠不夠的，從現在開始，更重要的是注重自己能力的培養。

　　在現今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經驗者優先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢? 可見大學生參加社會實踐是必要的,這能讓我們更好地走進社會,適應社會。在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗

　　我唯一慶幸的是我還是一名在校學生，我只有真正的把本領學好，才能在未來真正進入社會時不至于這樣不知所措。參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放，向工農群眾學習，培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。

　　在這次社會實踐讓我體會到，我們不應該是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，社會實踐的磨練，讓我更加深深地認識到社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有我們正確的深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們更好的發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會奠定良好的基礎;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。所以我認為今后的工作就是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家、民族、社會的全面發展出謀劃策。社會實踐是我們一筆巨大的財富。

　　總之，這個寒假的社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在的收獲。

工作體會 篇12

　　實訓課上，為學習點鈔，老師在電腦上播放的視頻，里面的銀行點鈔員那高超的點鈔技能，讓我驚詫不已，原來鈔票還可以這樣的四指撥動，只見她們那熟練地用左手手指固定好點鈔券，右手四指如飛，一次四張，讓人目瞪口呆。在未學習之前每到銀行來辦業務看到人家快速又準確的點鈔我總羨慕不以。我覺定學好點鈔這門基本功，因為在實際操作中為客戶辦理業務，點鈔的快慢直接影響到客戶對你個人甚至整個單位的看法

　　雖然我們學的方法并不多，但我比較喜歡其中單指單張，也就是我們考試的方法。直到現在我仍然記得單指單張的步驟，用一個手指一次點一張的方法叫單指單張點鈔法。這種方法是點鈔中最基本也是最常用的一種方法，使用范圍較廣，頻率較高，適用于收款、付款和整點各種新舊大小鈔票。這種點鈔方法由于持票面小，能看到票面的四分之三，容易發現假鈔票及殘破票，缺點是點一張記一個數，比較費力。具體操作方法：左手橫執鈔票，下面朝向身體，左手拇指在鈔票正面左端約四分之一處，食指與中指在鈔票背面與拇指同時捏住鈔票，無名指與小指自然彎曲并伸向票前左下方，與中指夾緊鈔票，食指伸直，拇指向上移動，按住鈔票側面，將鈔票壓成瓦形，左手將鈔票從桌面上擦過，拇指順勢將鈔票向上翻成微開的扇形，同時，右手拇指、食指作點鈔準備。

　　左手持鈔并形成瓦形后，右手食指托住鈔票背面右上角，用拇指尖逐張向下捻動鈔票右上角，捻動幅度要小，不要抬得過高。要輕捻，食指在鈔票背面的右端配合拇指捻動，左手拇指按捏鈔票不要過緊，要配合右手起自然助推的作用。右手的無名指將捻起的鈔票向懷里彈，要注意輕點快彈。與清點同時進行。在點數速度快的情況下，往往由于記數遲緩而影響點鈔的效率，因此記數應該采用分組記數法。把10作1記，即1、2、3、4、5、6、7、8、9、1(即10)，1、2、3、4、5、6、7、8、9、2(即20)，以此類推，數到1、2、3、4、5、6、7、8、9、10(即100)。采用這種記數法記數既簡單又快捷，省力又好記。但記數時機默記，不要念出聲，做到腦、眼、手密切配合，既準又快。還記得人工點鈔的基本步驟：拆把、點數、扎把、蓋章。

　　，我雖然只學到其中極少部分的點鈔方法，相比沒學過點鈔之前的我，手中拿上一疊鈔票，只能像發牌一樣的去點鈔，而當時每拿到一疊鈔票時，我的心就開始羨慕那些銀行的點鈔人員，現在學過點鈔之后我就在沒有之前的困惑。點鈔課雖然集中在星期四的下午，但我們平常都會利用課余的時間，或者晚上睡覺之前進行點鈔，在我們看來點鈔就相當于游戲一樣，完全沒有當成是一門課程去學習，只要練習的時間稍多一點，手法正確，時間就一定能快起來。點鈔看似簡單，實則是一項很有科學規律的業務技能，它要有節奏感，還要把握好準與快的關系，要眼、手、心和諧統一，每個環節都要認真研究、細心揣摩!

　　而對于銀行會計憑證的接觸，老師首先引導我們觀看了各類銀行票據的形式、細節，而后又細致地講解了各類銀行票據的填制要求，尤其是一些我們容易遺忘的內容，因為在實踐書上有錯誤的票據所以進行了改錯，有自己來親身體會實際會出錯的地方。然后是進行銀行各類憑證的填寫，誠然，在填寫中遇到了相當大的困難，速度非常的慢，但是還是努力的做下去了，最后老師對我們做的憑證進行集中地講解，大面積的錯誤重點進行講解。避免發生不會的狀況。

　　金融業務實訓心得通過這門實訓課，我僅僅還只是學到了會計這個崗位中的一小部份，真正要學的還有很多很多，經過這次實訓，要我更加深刻的明白，知識是在平時積累的，只有每天不斷的充實自己才能在遇到問題的時候得到解決，就像這次的實訓，就是因為平時沒積累知識，導致在這一系列的練習中不順利，不過沒關系，在剩下不多的在校期間，我會更加努力的學好知識。學校開這門實訓可是為了讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識并加以綜合提高，學會將知識應用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。希望在接下來的日子里，學校能給我們這些的多的實訓課，以便我們能不斷地查漏補缺，這樣更能幫助我們財會專業的學生學好會計這門課，為以后走向社會奠定良好的基礎。通過實訓，讓我們對會計的認識進一步加強。

　　學如逆水行舟不進則退，在這個充滿挑戰、充滿競爭的學習型社會里就是優勝劣汰。我將自己的點鈔心得做了相應的總結，我希望有更多的人能將熱情投入到學習業務技能上來。我知道，我的未來不是夢，我也清楚，我們的腳下并沒有坦途，前方的道路上遍布著金融風險的荊棘。我們沒有退縮，我們創建著學習型組織，堅持與時俱進，奮勇向前，百折不回;我也不會低頭，爭當專家型職工披荊斬棘，勤奮爭先。或許平凡的崗位無法使我們名垂青史，流芳百世，但我們同樣在成功中收獲喜悅，在付出中厚積薄發。