12月工作心得體會(huì)與計(jì)劃（精選5篇）
12月工作心得體會(huì)與計(jì)劃 篇1
時(shí)光飛逝，新的學(xué)年在陽(yáng)光明媚下開(kāi)始了，我們學(xué)院又注入了新的血液，將是我們學(xué)院充滿(mǎn)激情的一代。在新的學(xué)期開(kāi)始之際，結(jié)合學(xué)姐，學(xué)長(zhǎng)們的經(jīng)驗(yàn)，本著創(chuàng)新精神以及實(shí)際情況，現(xiàn)擬訂如下：
工作宗旨：提高我院女生的綜合素質(zhì)，展現(xiàn)我院女生的風(fēng)采;
搭建女生與女生，男生與女生，女生與老師之間的交流平臺(tái);
探索出一條屬于女生部自己的工作路線，把女生部發(fā)展成為一個(gè)團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的綜合的服務(wù)部門(mén)。
形象設(shè)計(jì)大賽————這是我校女生部的傳統(tǒng)節(jié)目和重點(diǎn)節(jié)目，分初賽和決賽進(jìn)行。
禮儀隊(duì)培訓(xùn)————由老師進(jìn)行定期培訓(xùn)，使禮儀素質(zhì)提高，豐富她們的禮儀知識(shí)。由她們定期對(duì)學(xué)生會(huì)其他女干事進(jìn)行培訓(xùn)，使學(xué)生會(huì)的女生整體形象得到提高。
內(nèi)部交流會(huì)————組織內(nèi)部干事游覽邯鄲的名勝古跡，讓她們相互熟識(shí)，增加她們的友誼，提高部門(mén)的團(tuán)結(jié)度。
手工活動(dòng)————通過(guò)剪紙，制作小玩意，充分展示女生的心靈手巧，提高女生的動(dòng)手能力，豐富大家的課余生活。
女生知識(shí)講座————請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)女生的美容，服飾，心理等方面進(jìn)行講座，讓女生們更了解自己，使自己變的更自信。
校健美操大賽————從各個(gè)年級(jí)選拔人員，組織鍛煉，爭(zhēng)取得到好的成績(jī)。
女生征文————通過(guò)學(xué)校、老師和同學(xué)的了解，定位自己，寫(xiě)出自己的感情和意見(jiàn)。(勵(lì)志天下 )
模特大賽————根據(jù)新生的特點(diǎn)，舉辦第一屆模特大賽，充分展示女生的特長(zhǎng)，爭(zhēng)取做到成功的開(kāi)頭，完美的結(jié)束。
另外女生部將積極配合學(xué)院其他部門(mén)開(kāi)展的活動(dòng)，并希望大家共同努力，展現(xiàn)我院的風(fēng)采。
12月工作心得體會(huì)與計(jì)劃 篇2
XX年，我局在省廳和市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹黨的xx大精神，深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，緊密?chē)@全市中心工作和災(zāi)后重建目標(biāo)，強(qiáng)化人才為本、需求導(dǎo)向、主動(dòng)服務(wù)理念，積極實(shí)施人才強(qiáng)市戰(zhàn)略，突出抓好人才隊(duì)伍建設(shè)、行政管理體制改革、人事制度改革、人事人才公共服務(wù)和信訪維穩(wěn)等工作，為災(zāi)后恢復(fù)重建和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才智力支撐和體制保障。
一、完善服務(wù)體系建設(shè)，提升人事人才公共服務(wù)能力
(一)積極推進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)和見(jiàn)習(xí)工作。進(jìn)一步完善了促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)工作機(jī)制，加強(qiáng)應(yīng)屆高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)，積極為高校畢業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)。深入高校，對(duì)應(yīng)屆高校畢業(yè)生開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)服務(wù);通過(guò)舉辦“專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)”、“就業(yè)服務(wù)進(jìn)學(xué)校”等活動(dòng)，促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè);通過(guò)制作創(chuàng)業(yè)指南展板和運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等加強(qiáng)政策宣傳;深入相關(guān)部門(mén)，了解高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)情況，建立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)臺(tái)帳;實(shí)地走訪，積極幫助創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生解決實(shí)際困難。我們?yōu)閄X年創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生兌現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金，分解下達(dá)了XX年高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)任務(wù)和見(jiàn)習(xí)基地建設(shè)任務(wù)，把180人創(chuàng)業(yè)和建立14個(gè)就業(yè)見(jiàn)習(xí)基地任務(wù)分解落實(shí)到具體單位。聯(lián)合相關(guān)部門(mén)，積極落實(shí)《關(guān)于促進(jìn)高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)有關(guān)政策的實(shí)施意見(jiàn)》，在資金扶持、工商登記、小額貸款等方面實(shí)施優(yōu)惠政策。，我市促進(jìn)113名高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，申報(bào)國(guó)家級(jí)見(jiàn)習(xí)基地1個(gè)、省級(jí)就業(yè)見(jiàn)習(xí)基地22個(gè)。
(二)政務(wù)服務(wù)進(jìn)一步優(yōu)化。行政審批事項(xiàng)和非行政審批事項(xiàng)辦理流程進(jìn)一步完善和規(guī)范，規(guī)范流程、簡(jiǎn)化手續(xù)、提高辦結(jié)效率方面取得明顯成效。積極推進(jìn)服務(wù)窗口標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，相關(guān)方案已報(bào)市政務(wù)中心、市審改辦審批。進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，全面落實(shí)“三項(xiàng)制度”，積極提高服務(wù)質(zhì)量，對(duì)外地人員實(shí)行預(yù)約服務(wù)和節(jié)假日服務(wù)。，受理3500余份辦證申請(qǐng)，辦理頒發(fā)了30個(gè)類(lèi)別3200余份證書(shū)，無(wú)一超時(shí)辦結(jié)，辦結(jié)率達(dá)100%，群眾滿(mǎn)意率達(dá)100%。認(rèn)真開(kāi)展學(xué)歷確認(rèn)工作，對(duì)27家單位的127名人員進(jìn)行了學(xué)歷、學(xué)位審查，對(duì)符合規(guī)定的106人辦理了確認(rèn)手續(xù)。
(三)積極打造人事人才公共服務(wù)平臺(tái)。認(rèn)真做好高校畢業(yè)生就業(yè)報(bào)到和就業(yè)宣傳工作，修訂和印制了《高校畢業(yè)生就業(yè)指南》等資料，在人才網(wǎng)開(kāi)設(shè)了“畢業(yè)生就業(yè)專(zhuān)區(qū)”，窗口實(shí)行延時(shí)服務(wù)，做到隨到隨辦。，接派往屆高校畢業(yè)生265人，人事代理單位273家，單位代理和個(gè)人代理總?cè)藬?shù)達(dá)18062人，今年凈增351人。代管流動(dòng)人才戶(hù)籍關(guān)系3869人，辦理人才流動(dòng)手續(xù)391人次，出具相關(guān)材料635人次，代辦職稱(chēng)申報(bào)38人。繼續(xù)辦好人才網(wǎng)站，1至6月人才網(wǎng)訪問(wèn)量?jī)粼?0萬(wàn)人次，續(xù)辦和新增單位會(huì)員176家次，新增個(gè)人會(huì)員1928人，網(wǎng)上新發(fā)布職位數(shù)4256個(gè)。認(rèn)真做好流動(dòng)人才檔案和流動(dòng)人才黨員管理工作，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上黨校，加強(qiáng)流動(dòng)人才黨員教育，深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，2名優(yōu)秀黨員和1名優(yōu)秀黨務(wù)工作者受到市級(jí)表彰。
(四)人事考試工作安全規(guī)范有序。圓滿(mǎn)完成省廳下達(dá)的各項(xiàng)考試任務(wù)，順利完成本年度45個(gè)科目的考試報(bào)名工作，報(bào)名人數(shù)達(dá)3245人次;組織職稱(chēng)計(jì)算機(jī)考試3次，參考模塊達(dá)3201個(gè);組織實(shí)施職稱(chēng)外語(yǔ)、質(zhì)量工程師和全市公招教師考試等工作，參加考試人數(shù)達(dá)11486人，我市連續(xù)三年無(wú)雷同考場(chǎng)。圓滿(mǎn)完成本年度公招教師的命題、制卷及筆試工作，招錄過(guò)程規(guī)范，無(wú)差錯(cuò)事件發(fā)生。半年來(lái)，各類(lèi)考試組織有序，考風(fēng)考紀(jì)良好，無(wú)重大考試安全事故發(fā)生。
二、穩(wěn)步推進(jìn)政府機(jī)構(gòu)改革，切實(shí)加強(qiáng)機(jī)構(gòu)編制管理
(一)政府機(jī)構(gòu)改革工作平穩(wěn)推進(jìn)。年初，全省政府機(jī)構(gòu)改革動(dòng)員大會(huì)召開(kāi)后，我市迅速成立機(jī)構(gòu)改革領(lǐng)導(dǎo)小組，積極制定市機(jī)改方案。今年4月上報(bào)了市級(jí)機(jī)改方案，5月上報(bào)了縣級(jí)機(jī)改方案。為做好機(jī)改實(shí)施，制定了《機(jī)改實(shí)施意見(jiàn)(初稿)》和相關(guān)材料。為推進(jìn)城市管理及行政執(zhí)法工作，與省級(jí)部門(mén)一道深入中江縣等地調(diào)研，目前，省政府已同意我市市級(jí)和中江兩地的城市行政處罰權(quán)相對(duì)集中，我們將擬成立城市行政執(zhí)法局寫(xiě)入了機(jī)改方案，正待省委批復(fù)。
(二)積極推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌和政法體制改革。我市是全省城鄉(xiāng)統(tǒng)籌工作試點(diǎn)市之一，市委、市政府高度重視，成立了市委統(tǒng)籌辦。，聯(lián)合相關(guān)部門(mén)開(kāi)展調(diào)查研究，制定了具體方案。為推進(jìn)政法體制改革，今年省編辦給我市下達(dá)了中央第一批政法專(zhuān)項(xiàng)編制238名，我市按時(shí)全數(shù)下達(dá)給市縣兩級(jí)政法部門(mén)。
(三)切實(shí)加強(qiáng)機(jī)構(gòu)編制管理和檢查。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省有關(guān)加強(qiáng)機(jī)構(gòu)編制管理的文件精神，積極落實(shí)《市機(jī)關(guān)事業(yè)單位財(cái)政供養(yǎng)人員管理實(shí)施辦法》，嚴(yán)格控制財(cái)政供養(yǎng)人員數(shù)量。進(jìn)一步完善了“12310”舉報(bào)電話制度。，完成了市黨員電化教育中心機(jī)構(gòu)更名工作，市國(guó)土資源執(zhí)法監(jiān)察支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)的核定和市駐外招商機(jī)構(gòu)成立掛牌工作，市國(guó)土資源局開(kāi)發(fā)區(qū)分局機(jī)構(gòu)更名工作，做好了市屬事業(yè)單位機(jī)構(gòu)年檢、變更工作。截至日前，我市共登記注冊(cè)事業(yè)法人1727個(gè)，年檢1650個(gè)，辦理變更登記218個(gè)，注銷(xiāo)登記30個(gè)。，市級(jí)登記注冊(cè)事業(yè)法人193個(gè)，年檢187個(gè)，暫緩年檢8個(gè)，注銷(xiāo)1個(gè)，變更19個(gè)。
三、實(shí)施人才強(qiáng)市戰(zhàn)略，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供人才保障
(一)加強(qiáng)公務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)。認(rèn)真貫徹落實(shí)《公務(wù)員法》及其配套法規(guī)。，錄用XX年公招公務(wù)員226人，錄用人民警察10人;組織完成XX年市政法體制改革試點(diǎn)班60個(gè)職位報(bào)名資格初審，報(bào)名人員達(dá)740人。對(duì)全市已經(jīng)批準(zhǔn)參照管理的171個(gè)單位的1600余名事業(yè)單位在職在編人員，經(jīng)資格審查、考試考核合格等程序，對(duì)符合條件的1327人予以公務(wù)員登記。對(duì)公開(kāi)考試錄用試用期已滿(mǎn)、軍轉(zhuǎn)安置和公選等287名人員進(jìn)行了公務(wù)員登記。認(rèn)真貫徹《公務(wù)員考核條例》，做好XX年公務(wù)員年度考核，全市公務(wù)員10532人100%參加考核，其中優(yōu)秀1529人，稱(chēng)職8526人，基本稱(chēng)職2人，不稱(chēng)職2人，未確定等次473人。推薦國(guó)家表彰先進(jìn)集體5個(gè)，推薦國(guó)家表彰先進(jìn)個(gè)人12名;推薦省級(jí)表彰先進(jìn)集體7個(gè)，先進(jìn)個(gè)人35名。加強(qiáng)公務(wù)員流動(dòng)管理，辦理公務(wù)員調(diào)動(dòng)44人。
(二)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)。做好了XX年專(zhuān)家學(xué)術(shù)帶頭人津貼發(fā)放工作;完成了海外赤子為國(guó)服務(wù)、高層次留學(xué)人才回國(guó)資助、留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)支持計(jì)劃等項(xiàng)目的申報(bào)工作;完成了海外高層次人才、項(xiàng)目需求信息征集工作，做好了市“領(lǐng)導(dǎo)一對(duì)一專(zhuān)家聯(lián)系”的專(zhuān)家篩選工作。做好了第一期省學(xué)術(shù)和技術(shù)帶頭人后備人選高研班人員推薦工作，省優(yōu)專(zhuān)家、學(xué)術(shù)和技術(shù)帶頭人及后備人選、享受政府特殊津貼人員的審核上報(bào)工作;做好了市第七批有突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀專(zhuān)家推薦選拔活動(dòng)籌備工作。
(三)加大引智工作力度。積極指導(dǎo)協(xié)助企事業(yè)單位開(kāi)展引智工作，審核了市醫(yī)院XX年省級(jí)引智項(xiàng)目申報(bào)材料，做好了東方電機(jī)、特變電工、市人民醫(yī)院管理人才引智項(xiàng)目下達(dá)工作;做好了市委組織部赴香港“公共行政管理人才培訓(xùn)”項(xiàng)目計(jì)劃下達(dá)工作，對(duì)參訓(xùn)人員情況予以審核;根據(jù)省級(jí)要求，協(xié)助相關(guān)部門(mén)做好了今年外國(guó)專(zhuān)家“國(guó)家友誼獎(jiǎng)”申報(bào)工作。
(四)積極開(kāi)展各類(lèi)培訓(xùn)教育。，我市舉辦了兩期公務(wù)員初任培訓(xùn)班，對(duì)XX年度新錄用345名公務(wù)員進(jìn)行為期5天的培訓(xùn)。按照省上安排，我市從XX年9月起對(duì)全市公務(wù)員和參照公務(wù)員管理的事業(yè)單位進(jìn)行保密管理和信息安全知識(shí)全員培訓(xùn)，并將培訓(xùn)結(jié)果作為考核、任職和晉升的依據(jù)之一。為提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員素質(zhì)，促進(jìn)我市發(fā)展清潔技術(shù)與新能源裝備制造業(yè)，我市XX年至XX年將在全市專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和事業(yè)單位工作人員中開(kāi)展低碳經(jīng)濟(jì)公需科目繼續(xù)教育，首次采用網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)與面授培訓(xùn)相結(jié)合的方式，培訓(xùn)結(jié)果將作為專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和事業(yè)單位工作人員考核和晉職晉級(jí)的重要條件。兩項(xiàng)培訓(xùn)均已做好準(zhǔn)備工作。，審核了8個(gè)單位報(bào)送的29個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目;積極指導(dǎo)培訓(xùn)班次開(kāi)展，參培人員達(dá)1560人;選送了26名人員參加省人事廳舉辦的“地震災(zāi)區(qū)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)培訓(xùn)班”、“地震災(zāi)區(qū)突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急管理培訓(xùn)班”。由于工作扎實(shí)，我市被省廳評(píng)為培訓(xùn)考試工作先進(jìn)單位。
四、全面推進(jìn)人事制度、職稱(chēng)制度和分配制度三項(xiàng)改革，不斷創(chuàng)新人才體制機(jī)制
(一)穩(wěn)妥實(shí)施義務(wù)教育學(xué)校績(jī)效工資，積極推進(jìn)事業(yè)單位津貼補(bǔ)貼清理核查工作。在組織實(shí)施全市義務(wù)教育學(xué)校績(jī)效工資基礎(chǔ)上，積極化解矛盾，確保工作順利推進(jìn)。積極開(kāi)展義務(wù)教育學(xué)校績(jī)效工資實(shí)施情況檢查工作，指導(dǎo)什邡市接受?chē)?guó)家三部委義務(wù)教育學(xué)校績(jī)效工資實(shí)施情況檢查，做好國(guó)家人力資源部赴廣漢調(diào)研義務(wù)教育學(xué)校和公共衛(wèi)生與基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)單位實(shí)施績(jī)效工資工作。積極籌備，承辦好全省事業(yè)單位津貼補(bǔ)貼清理核查工作會(huì)議，與紀(jì)委、監(jiān)察、財(cái)政、審計(jì)等部門(mén)聯(lián)合組織召開(kāi)全市事業(yè)單位津貼補(bǔ)貼清理核查工作。
(二)穩(wěn)步推進(jìn)事業(yè)單位人事制度改革。推行事業(yè)單位公開(kāi)招聘制度，堅(jiān)持“凡進(jìn)必考”原則，加強(qiáng)對(duì)事業(yè)單位公開(kāi)招聘的指導(dǎo)和監(jiān)督，切實(shí)規(guī)范事業(yè)單位進(jìn)人行為。，組織全市公招教師和市級(jí)選調(diào)教師工作，公招教師171人，市級(jí)選調(diào)教師15人。積極推進(jìn)事業(yè)單位崗位設(shè)置，完成市級(jí)174家事業(yè)單位6002個(gè)崗位的設(shè)置審批，完成旌陽(yáng)、廣漢、中江、羅江等4個(gè)區(qū)縣計(jì)28545個(gè)崗位的設(shè)置審批，完成了市級(jí)政府口134家事業(yè)單位的4869人的首次定崗審核。辦理晉升、轉(zhuǎn)崗等163人次，完成市級(jí)事業(yè)單位人員、機(jī)關(guān)工勤人員年度考核結(jié)果審核6022人，完善了市級(jí)事業(yè)單位人員數(shù)據(jù)庫(kù)，在庫(kù)人員達(dá)5982人。
(三)不斷深化職稱(chēng)制度改革。積極推進(jìn)職稱(chēng)制度分類(lèi)改革，規(guī)范中級(jí)職稱(chēng)評(píng)審委員會(huì)及其專(zhuān)家?guī)旃芾恚e極探索非公有制企業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員評(píng)價(jià)機(jī)制。，審核了工程技術(shù)、檔案、體育教練和文化等中評(píng)委評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的申報(bào)材料，對(duì)審查通過(guò)的63人下發(fā)中級(jí)職務(wù)任職資格。向高評(píng)委推薦43人，轉(zhuǎn)發(fā)高級(jí)任職資格通知35份計(jì)99人。審核全日制大中專(zhuān)畢業(yè)生初聘職稱(chēng)36人。審核辦理機(jī)關(guān)事業(yè)單位工人技術(shù)崗位證書(shū)579人。組織開(kāi)展了全國(guó)計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試、高級(jí)統(tǒng)計(jì)師資格考評(píng)結(jié)合試點(diǎn)等工作。
五、統(tǒng)籌抓好各項(xiàng)工作，全面加強(qiáng)自身建設(shè)
(一)工資福利和退休管理順利推進(jìn)。繼續(xù)深入做好縣(市、區(qū))規(guī)范公務(wù)員津補(bǔ)貼工作，確保新的津補(bǔ)貼正常執(zhí)行。認(rèn)真做好日常工資審批工作，核定新進(jìn)或調(diào)動(dòng)機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員工資370人、轉(zhuǎn)正定級(jí)81人、工人調(diào)整工資144人、機(jī)關(guān)工作人員晉升級(jí)別425人、晉升級(jí)別工資檔次2899人、事業(yè)單位工作人員晉升薪級(jí)工資4729人、首次崗位設(shè)置和崗位聘用后工資調(diào)整986人，各種調(diào)資達(dá)10707人次。審批退休后增薪調(diào)資等393人次。審批特級(jí)教師津貼、信訪崗位津貼、調(diào)整警銜津貼、檢察津貼等127人次。做好了工資、退休統(tǒng)計(jì)年報(bào)和市級(jí)機(jī)關(guān)事業(yè)單位科級(jí)及以下退休人員慰問(wèn)工作。
(二)全面推進(jìn)人事編制系統(tǒng)法制建設(shè)。認(rèn)真貫徹《公務(wù)員法》、《行政許可法》、《地方各級(jí)人民政府機(jī)構(gòu)設(shè)置和編制管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)。認(rèn)真開(kāi)展全市人事編制系統(tǒng)“”普法教育，做好“”普法總結(jié)工作，積極組織參與“法治四川”征文活動(dòng)。進(jìn)一步清理規(guī)范性文件，按要求上報(bào)的第二批宣布失效或廢止規(guī)范性文件和重新修訂規(guī)范性文件正待市法制辦審核公布。認(rèn)真落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制，完善執(zhí)法人員資格制度，規(guī)范行政執(zhí)法程序和行為，積極報(bào)送卷宗參加市法制辦行政許可案卷評(píng)查。認(rèn)真做好行政復(fù)議、行政應(yīng)訴和人事?tīng)?zhēng)議調(diào)解仲裁工作，積極主動(dòng)為來(lái)訪群眾做好有關(guān)政策咨詢(xún)和解釋工作。
(三)認(rèn)真抓好軍轉(zhuǎn)安置、企業(yè)軍轉(zhuǎn)解困維穩(wěn)工作。進(jìn)一步推進(jìn)軍轉(zhuǎn)安置工作規(guī)范化、制度化、法制化建設(shè)，結(jié)合本地實(shí)際，認(rèn)真研究安置工作中遇到的困難和問(wèn)題，積極探索新形勢(shì)下軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部安置新方法。年初，組織我市XX年度軍轉(zhuǎn)干部37人到遂寧參加為期3個(gè)月的崗前適應(yīng)性培訓(xùn)，合格率達(dá)100%。審核下?lián)芰穗S軍家屬貨幣化安置經(jīng)費(fèi)，審核了今年我市計(jì)劃安置人員的檔案資料。組織12名自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部參加國(guó)務(wù)院軍轉(zhuǎn)辦組織的清華大學(xué)網(wǎng)絡(luò)課堂培訓(xùn)，積極籌備我市自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部個(gè)性化培訓(xùn)。春節(jié)期間，組織全市各級(jí)各有關(guān)部門(mén)開(kāi)展慰問(wèn)企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部活動(dòng)，慰問(wèn)企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部1156人，慰問(wèn)經(jīng)費(fèi)達(dá)29.22萬(wàn)元。做好了特殊救助審核下?lián)芄ぷ鳎税l(fā)特殊救助經(jīng)費(fèi)8.49萬(wàn)元。做好了一、二季度市級(jí)企業(yè)退休軍轉(zhuǎn)干部生活困難補(bǔ)助審核下發(fā)工作，核撥資金149.94萬(wàn)元。核發(fā)40名再就業(yè)企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部基本養(yǎng)老金及基本醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)13.36萬(wàn)元，崗位補(bǔ)貼77.7萬(wàn)元。切實(shí)做好企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部穩(wěn)定工作，成功化解企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部不穩(wěn)定因素12件，處理突發(fā)事件3起，勸返和化解企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部集訪1起，接待企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部上訪180余人次。
(四)人事計(jì)劃管理進(jìn)一步加強(qiáng)。核定下達(dá)了《XX年市級(jí)直屬學(xué)校補(bǔ)充教師計(jì)劃》和《各縣(市、區(qū))補(bǔ)充學(xué)校教師計(jì)劃》，審核上報(bào)了《全市機(jī)關(guān)事業(yè)單位(教師除外)年度補(bǔ)員計(jì)劃》，待市政府審議。加強(qiáng)對(duì)市級(jí)機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員補(bǔ)充工作的監(jiān)督指導(dǎo)，進(jìn)一步規(guī)范進(jìn)人行為。
(五)信訪維穩(wěn)工作順利平穩(wěn)。強(qiáng)化干部職工的維穩(wěn)教育，牢固樹(shù)立“維穩(wěn)是第一責(zé)任”的意識(shí)，準(zhǔn)確把握新形勢(shì)下信訪維穩(wěn)工作的特點(diǎn)和重點(diǎn)。把社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)評(píng)估作為安排部署工作的前置程序，繼續(xù)完善信訪維穩(wěn)工作制度，認(rèn)真落實(shí)“一崗雙責(zé)”責(zé)任制，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)實(shí)踐生、機(jī)關(guān)事業(yè)單位改革分流人員、企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部等重點(diǎn)信訪問(wèn)題的穩(wěn)控。，共接待來(lái)訪44批，129人次;處理群眾來(lái)信38封;處理《市長(zhǎng)信箱》批轉(zhuǎn)件29件，回復(fù)29件，回復(fù)率達(dá)100%。
(六)切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)。深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步完善內(nèi)部管理制度，認(rèn)真落實(shí)“三項(xiàng)制度”，切實(shí)提高行政效率。繼續(xù)深化政府信息公開(kāi)工作，積極上報(bào)和公開(kāi)政務(wù)信息。立足崗位，結(jié)合實(shí)際，在全局黨組織和黨員中深入開(kāi)展了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。積極開(kāi)展文化活動(dòng)，聯(lián)合組織部舉辦了運(yùn)動(dòng)會(huì)，開(kāi)展了體育日健身活動(dòng)。認(rèn)真落實(shí)黨中央、省、市關(guān)于加強(qiáng)廉政工作的部署要求和各項(xiàng)規(guī)定，大力推進(jìn)反腐倡廉建設(shè)。
六、對(duì)當(dāng)前工作形勢(shì)的分析
(一)機(jī)構(gòu)改革完成后將面臨磨合期。本輪政府機(jī)構(gòu)改革，人事部門(mén)既是改革的推動(dòng)者，也是被改革者。今年，市級(jí)和各縣(市、區(qū))人力資源和社會(huì)保障局將相繼組建成立。機(jī)改前經(jīng)歷了較長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，機(jī)改后科室職能和人員需要一段時(shí)間安排調(diào)整。面對(duì)量大面寬任務(wù)重、敏感復(fù)雜矛盾多、履職盡責(zé)壓力大、平穩(wěn)推進(jìn)統(tǒng)籌難等問(wèn)題，對(duì)干部隊(duì)伍政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面處理復(fù)雜利益關(guān)系、處置突發(fā)事件的能力有新的更高的要求，需要班子隊(duì)伍講團(tuán)結(jié)、重協(xié)作、講敬業(yè)和樂(lè)奉獻(xiàn)，才能確保機(jī)改和業(yè)務(wù)工作兩不誤兩促進(jìn)。
(二)規(guī)范事業(yè)單位津貼補(bǔ)貼工作面臨較多困難。今年，我市積極推進(jìn)事業(yè)單位津補(bǔ)貼清理核查工作，做好數(shù)據(jù)分析和問(wèn)題研究，為實(shí)施事業(yè)單位績(jī)效工資做好準(zhǔn)備。事業(yè)單位人員多、行業(yè)多、分類(lèi)復(fù)雜，行業(yè)間收入差異大，矛盾較為突出。規(guī)范事業(yè)單位津貼補(bǔ)，既要體現(xiàn)多勞多得、能者多得，保持津補(bǔ)貼的激勵(lì)作用，保持事業(yè)單位及人員的發(fā)展活力，也要體現(xiàn)相對(duì)公平。規(guī)范津貼補(bǔ)，必將影響部分行業(yè)人員利益，可能形成新的不穩(wěn)定因素。兼顧有效激勵(lì)和公平，兼顧穩(wěn)定和改革發(fā)展，還需做大量深入細(xì)致的工作。
(三)促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)存在一些困難。我市將高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)作為民生工程，促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作取得重大進(jìn)展，也面臨著一些困難和問(wèn)題。當(dāng)前，高校畢業(yè)生就業(yè)結(jié)構(gòu)失衡，就業(yè)指導(dǎo)滯后，一些單位設(shè)置用人障礙，部分大學(xué)生擇業(yè)能力不強(qiáng)，都影響著就業(yè)水平。促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面，創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款手續(xù)繁雜，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金不足，一些扶持政策不到位，影響了創(chuàng)業(yè)成功率。解決這些問(wèn)題，需要大專(zhuān)院校強(qiáng)化學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)，需要政府部門(mén)進(jìn)一步規(guī)范人才市場(chǎng)，提升服務(wù)能力，需要用人單位轉(zhuǎn)變用人觀念，需要引導(dǎo)高校畢業(yè)生轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念，主動(dòng)推銷(xiāo)自己和積極參與競(jìng)爭(zhēng)。
七、下一步工作打算
(一)穩(wěn)妥完成機(jī)構(gòu)改革工作。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍的大局意識(shí)，加強(qiáng)素質(zhì)能力提升和作風(fēng)紀(jì)律監(jiān)督，切實(shí)做到業(yè)務(wù)工作與機(jī)構(gòu)整合兩手抓、兩手硬，兩不誤、兩促進(jìn)。采取有力措施，使干部職工思想不亂、隊(duì)伍不散、工作不斷，確保機(jī)構(gòu)改革穩(wěn)妥完成。做好城市管理行政執(zhí)法局等機(jī)構(gòu)組建成立及后續(xù)相關(guān)工作。
(二)繼續(xù)加強(qiáng)人事人才公共服務(wù)體系建設(shè)。進(jìn)一步加強(qiáng)政務(wù)服務(wù)窗口標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和人才服務(wù)中心窗口管理。進(jìn)一步加強(qiáng)人才公共服務(wù)體系建設(shè)。繼續(xù)抓好促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)、流動(dòng)人才人事檔案管理及相關(guān)服務(wù)等工作。全面推進(jìn)人才公共服務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。做好各項(xiàng)人事考試，加強(qiáng)軟硬件設(shè)施建設(shè)，為考生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(三)全面加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。完善公務(wù)員管理制度，深化公務(wù)員分類(lèi)管理試點(diǎn)，完善公務(wù)員任用和退出、非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)設(shè)置備案機(jī)制。建立完善落實(shí)公務(wù)員法的監(jiān)督檢查機(jī)制。規(guī)范參照管理工作。圍繞我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和災(zāi)后重建需要，培養(yǎng)和引進(jìn)各類(lèi)人才。重點(diǎn)抓好專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍和農(nóng)村實(shí)用人才隊(duì)伍建設(shè)。繼續(xù)大力引進(jìn)國(guó)內(nèi)外智力，落實(shí)國(guó)家和四川省有關(guān)項(xiàng)目。
(四)積極推進(jìn)人事制度改革。進(jìn)一步規(guī)范事業(yè)單位進(jìn)人行為。做好事業(yè)單位崗位設(shè)置管理工作。加強(qiáng)對(duì)競(jìng)聘上崗工作的指導(dǎo)。規(guī)范完善事業(yè)單位聘用合同和聘用程序。深化職稱(chēng)制度改革，做好優(yōu)秀人才、有突出貢獻(xiàn)專(zhuān)家的選拔和國(guó)家“友誼獎(jiǎng)”申報(bào)工作。深化分配制度改革，推進(jìn)事業(yè)單位規(guī)范津補(bǔ)貼工作。
(五)進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)構(gòu)編制管理。深入抓好中央、省關(guān)于機(jī)構(gòu)編制政策法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳和貫徹落實(shí)。認(rèn)真做好《市機(jī)關(guān)事業(yè)單位財(cái)政供養(yǎng)人員管理實(shí)施辦法》的實(shí)施工作，建立健全機(jī)構(gòu)編制管理與組織(人事)管理、財(cái)政管理相互配套協(xié)調(diào)約束機(jī)制。進(jìn)一步完善機(jī)構(gòu)編制實(shí)名制管理工作。
(六)抓好信訪維穩(wěn)工作。加強(qiáng)信訪維穩(wěn)工作制度建設(shè)。加強(qiáng)干部職工信訪維穩(wěn)的教育培訓(xùn)，強(qiáng)化主動(dòng)維穩(wěn)意識(shí)，提高維穩(wěn)工作能力。針對(duì)企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部、農(nóng)業(yè)實(shí)踐生、機(jī)關(guān)事業(yè)單位改革分流人員等重點(diǎn)對(duì)象主動(dòng)開(kāi)展工作，將矛盾化解在萌芽狀態(tài)。
(七)大力推進(jìn)依法行政。抓好系統(tǒng)內(nèi)“”普法總結(jié)和“”普法啟動(dòng)準(zhǔn)備工作，全面完成收官之年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。堅(jiān)持依法行政，做好法制城市創(chuàng)建和法治政府創(chuàng)建工作。深入推進(jìn)行政執(zhí)法責(zé)任制，做好行政復(fù)議、行政應(yīng)訴及人事?tīng)?zhēng)議仲裁等工作。
(八)統(tǒng)籌抓好信息調(diào)研、軍轉(zhuǎn)干部安置、人員調(diào)動(dòng)、人事計(jì)劃管理、自身建設(shè)等各項(xiàng)工作。
12月工作心得體會(huì)與計(jì)劃 篇3
在公司工作了不少的年歲了，還是沒(méi)有固定的崗位，就像補(bǔ)鍋匠一樣，那邊有困難，我就到哪邊去工作，這是長(zhǎng)處，也是短處。長(zhǎng)處是我在不斷的換工作地點(diǎn)的同時(shí)，認(rèn)識(shí)了更多的同事和朋友，短處就是我沒(méi)有在公司感受到一種家的感覺(jué)，一直在換，弄的我感覺(jué)自己不像公司的職工了。
怎么一年的時(shí)間過(guò)的這么快呢?我突然冒出了這樣的一句話，回想一年的時(shí)間，這一年也許是我人生經(jīng)歷中真的很重要的一年，驕傲如故，執(zhí)著如故，20xx年，好不平凡的20xx年啊!
記得年初的時(shí)候我還是虹橋店的庫(kù)管，肩負(fù)著整個(gè)虹橋店庫(kù)房的責(zé)任，卻也在為自己平淡的工作而感到煩悶，而短短一年的時(shí)間里，我?guī)捉?jīng)周折，現(xiàn)在是鞍海物流彩電庫(kù)管，回想一年的種種經(jīng)歷，體會(huì)到的是一種成長(zhǎng)，一種轉(zhuǎn)變，一種年齡和身心的改變，也許是成熟，也許是經(jīng)歷，也許是挫折。總之，一年的時(shí)間帶給我的，是不同的經(jīng)歷，是感同身受的體會(huì)。
一月到五月：虹橋店庫(kù)管，總體評(píng)價(jià)敬業(yè)負(fù)責(zé)，卻也不失靈活，偶有偷懶，但是也能認(rèn)真的對(duì)自己提出工作要求，一年來(lái)的庫(kù)管工作也算是小有心得。期間因立山庫(kù)管出差，曾到立山店支援庫(kù)房工作二十天。并針對(duì)立山庫(kù)房存在的不足加以改進(jìn)，同時(shí)也吸取了不少立山庫(kù)房的優(yōu)點(diǎn)為后期回到虹橋的工作開(kāi)展提供了一定的有力因素。
五月到六月：根據(jù)工作需要，調(diào)整為人民路店庫(kù)管，在物流沒(méi)有正式成立之前，人民路店庫(kù)房不單單肩負(fù)著人民路店庫(kù)房的工作，同時(shí)也肩負(fù)著鞍山三家門(mén)店配送庫(kù)房的所有工作，工作量之艱巨可想而知，同時(shí)正值物流搬遷的前期準(zhǔn)備，其中包括人員的招聘和培訓(xùn)，庫(kù)房的系統(tǒng)分庫(kù)，商品安全，人員心理的穩(wěn)定，新庫(kù)物資的準(zhǔn)備，以及新庫(kù)區(qū)規(guī)劃，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示下，協(xié)助物流主管積極做好前期的準(zhǔn)備工作，這期間的工作對(duì)于一個(gè)曾經(jīng)是小門(mén)店庫(kù)管的我，壓力很大，但是動(dòng)力也很大。我積極且努力，因?yàn)槲蚁矚g壓力，我喜歡為自己尋找一個(gè)可以發(fā)展的平臺(tái)，對(duì)于自己并不很熟知的領(lǐng)域，我喜歡去發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槲矣X(jué)得自己還行，也許是大言不慚吧!
七月：這應(yīng)該算是這一年來(lái)最不平凡的一個(gè)月了，七月開(kāi)始，物流庫(kù)的搬遷工作正式開(kāi)始，由于前期的積極準(zhǔn)備，整體的搬遷工作在有驚無(wú)險(xiǎn)中度過(guò)，取得圓滿(mǎn)成功。搬遷期間，受領(lǐng)導(dǎo)指派，我負(fù)責(zé)發(fā)貨組關(guān)于庫(kù)房的整體安排，一處處隱患的排查，一個(gè)一個(gè)細(xì)節(jié)的安排，保證的是庫(kù)房商品的安全，實(shí)現(xiàn)的是工作圓滿(mǎn)的目標(biāo)，我嗓子啞了，發(fā)燒了，家里孩子生病了，我心中焦急，但是工作是放不下的，我肩負(fù)的是一種責(zé)任，是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，我自己知道，孩子有人照顧，也知道自己的身體還抗的住，堅(jiān)持著，在我最脆弱的一個(gè)月，我總覺(jué)得是一種做人的信念在支持著我不斷前進(jìn)。搬遷工作后，我被調(diào)整鞍海物流的彩電庫(kù)管，我在得知此消息的時(shí)候也清楚的知道，這是又一次的壓力來(lái)了。任何人都知道，彩電庫(kù)，型號(hào)很亂，商品最貴，品牌也是最多的，庫(kù)存也是相對(duì)最大的。而物流對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是個(gè)陌生的環(huán)境，庫(kù)房的整體體制和我以前所接觸的門(mén)店庫(kù)流程，統(tǒng)統(tǒng)不一樣了，而我也許要從零起點(diǎn)開(kāi)始自己的新工作，今天回想起來(lái)那時(shí)的心態(tài)，可以用一個(gè)詞概括“躍躍欲試”。因?yàn)?ldquo;我不懂配送”這句話是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說(shuō)的，我也對(duì)自己說(shuō)，我一定會(huì)懂的。
八月到十二月：進(jìn)貨提前4個(gè)小時(shí)預(yù)約，調(diào)撥要規(guī)定調(diào)撥日，商品的暫存出入庫(kù)，商品收發(fā)貨的流程，全變了，我想我是不排斥的，對(duì)于全新的事物我始終強(qiáng)迫自己去接受，只有不斷的接受才能不斷的完善，我認(rèn)為這就是一個(gè)人成長(zhǎng)的關(guān)鍵。
八月份，岫巖店開(kāi)業(yè)，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)安排，我去支援岫巖店配送庫(kù)的開(kāi)業(yè)工作，初期的安全隱患排查，庫(kù)房表格制定，衛(wèi)生清掃，商品收貨以及開(kāi)業(yè)期間發(fā)貨安排，在當(dāng)時(shí)岫巖店沒(méi)有配送庫(kù)管的情況下，我?guī)ьI(lǐng)兩名庫(kù)工積極的履行著自己的職責(zé)，保證了岫巖店開(kāi)業(yè)期間庫(kù)房的商品安全，在支援工作結(jié)束的頭一天晚上，配合岫巖店庫(kù)管給配送的庫(kù)工集體開(kāi)了一個(gè)會(huì)，交代了庫(kù)房今后的工作重點(diǎn)以及注意事項(xiàng)。
在從岫巖回來(lái)之后，全身心突入彩電庫(kù)管理，帶領(lǐng)著我的兩名庫(kù)工，堅(jiān)持著每天對(duì)所有商品全部盤(pán)點(diǎn)的習(xí)慣，堅(jiān)持著每天堅(jiān)持在自己工作崗位的習(xí)慣，堅(jiān)持著靈活并嚴(yán)格的落實(shí)庫(kù)房流程的工作方法，記得一開(kāi)始的流程變了，我不適應(yīng)，送貨的物流公司不適應(yīng)，廠家的市場(chǎng)業(yè)務(wù)不適應(yīng)，提貨的力工不適應(yīng)，我認(rèn)為作為庫(kù)管需要做的就是讓這些所有的不適應(yīng)，一點(diǎn)點(diǎn)的使其變成合理。我更覺(jué)得一名庫(kù)管要做的不單是管理好商品，而應(yīng)該在保證商品安全的基礎(chǔ)上，如何在不引起投訴的情況下，合理的控制好庫(kù)房的一系列收發(fā)貨流程，這很重要，也至關(guān)重要，因?yàn)楹侠淼牧鞒炭刂撇攀潜ＷC好商品安全必備的條件。鞍海物流彩電庫(kù)，一步一步的走到了今天，所有的努力換來(lái)了一張張的笑臉，我認(rèn)為這就是成績(jī)。
關(guān)于未來(lái)：
20xx年已過(guò)，未來(lái)的日子依然會(huì)很漫長(zhǎng)，接下來(lái)的20xx年會(huì)如何發(fā)展沒(méi)人能預(yù)料，我總覺(jué)得所要做的就是努力和堅(jiān)持著，看似容易的一句話，做起來(lái)卻是相當(dāng)?shù)牟灰祝粩嗟奈。粩嗟目偨Y(jié)，吸取別人的優(yōu)點(diǎn)，總結(jié)自己的缺點(diǎn)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)通過(guò)自己的方式表達(dá)出來(lái)，這就是我做人的觀點(diǎn)，未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，我會(huì)按照這個(gè)想法努力做下去。曾經(jīng)的一位經(jīng)理對(duì)我說(shuō)過(guò)一句話“不斷的努力和堅(jiān)持是一種真正的等待
，等來(lái)的也許就是屬于自己的一個(gè)機(jī)會(huì)”。是啊!我相信這句話，等待，等待的背后是需要不斷的努力，始終認(rèn)為，只要努力了，不用自己去宣揚(yáng)，自然會(huì)有人去說(shuō)，也自然會(huì)有人來(lái)認(rèn)可，努力著的20xx年會(huì)是怎樣的呢?期待吧!
一年的工作結(jié)束的很快，這我知道，不過(guò)在過(guò)程中是緩慢的，只有在一年過(guò)完后，回過(guò)頭來(lái)才會(huì)感覺(jué)到時(shí)光的快速，才會(huì)感覺(jué)到時(shí)間的流逝。在20xx年的工作中，我沒(méi)有什么特別的要求，我只要求生活平凡的度過(guò)，工作也是能夠穩(wěn)定下來(lái)，能夠做好自己!
12月工作心得體會(huì)與計(jì)劃 篇4
不斷地尋求各種辦法與客戶(hù)建立友好的合作關(guān)系，要做到：“①不能讓利潤(rùn)中心產(chǎn)生沖突妨礙對(duì)客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù);②對(duì)客戶(hù)要友善、公平、建立偉大的客戶(hù)關(guān)系需要時(shí)間;③不要破壞同客戶(hù)持久關(guān)系為代價(jià)去追求短期的利益。
銷(xiāo)售工作猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深思回顧這兩個(gè)多月，我作為右江區(qū)的德勝紅蘭酒業(yè)業(yè)務(wù)主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下，具體的工作總結(jié)如下：
一、市場(chǎng)分析
目前百色右江區(qū)德勝紅蘭酒業(yè)的總體鋪市率還算得去，我也隨著經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展作為一個(gè)資歷比較新的業(yè)務(wù)員，業(yè)績(jī)方面還不太理想;一方面也是進(jìn)入了白酒的淡季，各大批發(fā)、餐飲、零售店的銷(xiāo)售也隨之減少。
二、目標(biāo)與行動(dòng)
計(jì)劃
首先要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，找出漏洞的地方，有針對(duì)性做可行性方案。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員與時(shí)具備的業(yè)務(wù)能力、公司的發(fā)展文化和產(chǎn)品的知識(shí)等，業(yè)務(wù)方面的生命力，我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量，專(zhuān)業(yè)知識(shí)，綜合能力，都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給予我支持。
增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，我將盡到我最大的的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
20xx年以新品推廣為主要任務(wù)的終端銷(xiāo)售，在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，同樣是歷經(jīng)風(fēng)雨，終見(jiàn)彩虹。
終端客戶(hù)從發(fā)展戰(zhàn)略上，依舊“鞏固和維護(hù)德勝零售，終端客戶(hù)推廣新品種。
新品推廣方面，先對(duì)終端零售店新品鋪市推廣工作，口感全面升級(jí)，空箱陳列等展示德勝品牌形象。
終端客戶(hù)操作品種，公司對(duì)百色市場(chǎng)上的客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售應(yīng)與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格體系，不要給客戶(hù)留下“內(nèi)外價(jià)格不一致;甚至”總經(jīng)銷(xiāo)商的供貨價(jià)高于其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)“的印象。
三、市場(chǎng)擴(kuò)展整體思路
1、加強(qiáng)和經(jīng)銷(xiāo)商的溝通協(xié)調(diào)和服務(wù)，以提高其積極性，配合公司的各項(xiàng)要求一起把市場(chǎng)做得更好;
2、維護(hù)和服務(wù)好批發(fā)客戶(hù)和重點(diǎn)客戶(hù)的客情關(guān)系，利用批發(fā)客戶(hù)和重點(diǎn)客戶(hù)的德勝產(chǎn)品形象，以促進(jìn)整體市場(chǎng)德勝業(yè)務(wù)的發(fā)展。
12月工作心得體會(huì)與計(jì)劃 篇5
第一部分工作總結(jié)
一、人事管理：
第一季度人事管理
基本數(shù)字：截止4月底，共有110人，陶爾斯培訓(xùn)人員66人，貿(mào)易公司及建材技術(shù)及管理人員為44人，其中包含高薪外聘管理及技術(shù)人員13人，現(xiàn)由于崗位未定，無(wú)法確定其人數(shù)的構(gòu)成。
一到四月招聘人員情況：共計(jì)組織實(shí)施了五次大型招聘
登記人員共計(jì)：200人，面試人員共計(jì)94人，錄用人員：22人，錄用率為23%。
(一)做好人員招聘，確保上崗人數(shù)
今年第一季度，為招聘旺季，每年春節(jié)后為各企業(yè)的招聘旺季，對(duì)于各企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是招聘的最佳時(shí)機(jī)，對(duì)于本季度招聘情況不佳，其原因?yàn)椋汗べY低、工廠離市區(qū)遠(yuǎn)、未能形成招聘優(yōu)勢(shì)。我部采取一些做法：一是加大人員招聘力度;二是針對(duì)薪酬問(wèn)題，給予重新調(diào)整;三是對(duì)內(nèi)推薦。總之，在開(kāi)產(chǎn)之時(shí)，做到預(yù)定人員90%到崗率。
(二)人員異動(dòng)的管理
對(duì)新應(yīng)聘人員的入職管理，對(duì)新入職人員的檔案的建立、考勤管理及人員的轉(zhuǎn)正、離職等，隨時(shí)跟蹤所有人員的基本情況，從而做到真正的服務(wù)大眾的工作。
(三)反復(fù)論證，實(shí)現(xiàn)工資調(diào)整
工資的標(biāo)準(zhǔn)和構(gòu)成是在籌建期間初步形成的，對(duì)于人員招聘和穩(wěn)定員工隊(duì)伍起到了積極作用。然而隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈和勞動(dòng)力短缺，我部根據(jù)各部門(mén)負(fù)責(zé)人的意見(jiàn)，組織進(jìn)行了討論，希望在四月份員工的工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行初步調(diào)整，本次工資調(diào)整的特點(diǎn)：
1、上調(diào)薪點(diǎn)值，由前期的60元增加到80元。2、將最低值1920元的標(biāo)準(zhǔn)調(diào)為1840元。3、試用期工資由1000元調(diào)整到1700元。4、加入子公司的處級(jí)部門(mén)及生產(chǎn)部門(mén)。5、提高了員工入門(mén)工資，增加了招聘的競(jìng)爭(zhēng)力。5、在工資中體現(xiàn)了崗位進(jìn)級(jí)及職務(wù)進(jìn)級(jí)等進(jìn)級(jí)辦法，加強(qiáng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力。還在工資調(diào)整的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善了工資管理的相關(guān)規(guī)定，為較好的執(zhí)行工資政策，規(guī)范薪酬管理奠定基礎(chǔ)。
二、內(nèi)部管理、不斷完善相應(yīng)制度
內(nèi)部管理，企業(yè)的制度是規(guī)范其行為及辦事的重要標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)籌建期間初步形成的各項(xiàng)制度的規(guī)范及完善，在4月初由我部制定的19個(gè)基礎(chǔ)制度為：招聘制度、培訓(xùn)制度、考勤制度、日常行政管理制度、休假請(qǐng)假制度、行政安全制度、車(chē)輛管理制度、檔案管理制度、印鑒管理制度、文件審批制度、會(huì)議管理制度等，通過(guò)各部門(mén)負(fù)責(zé)人的討論已基本定稿，在本月內(nèi)由總經(jīng)理簽字后生效實(shí)施。
三、培訓(xùn)管理
本季度3月份，我部每天組織對(duì)在職人員進(jìn)行培訓(xùn)，其中培訓(xùn)內(nèi)容為《企業(yè)員工的三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意》《為自己工作》人力資源專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，黨性培訓(xùn)等，在2月28日，公司為迎接高薪聘任人員，特別開(kāi)展了專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，由李寶智教授為大家講解了“石英石板材發(fā)展前景及用途”等對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行了全面闡述，下午由我部為大家講解了《企業(yè)員工的三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意》及生產(chǎn)安全知識(shí)，培訓(xùn)使培訓(xùn)人員了解了公司產(chǎn)品的特性，并且貫穿思想，為進(jìn)一步建立培訓(xùn)員工隊(duì)伍打下了很好的基礎(chǔ)。
四、做好前期籌建的采購(gòu)工作
公司前期籌建工作非常重要，我部為前期人員到位后大量采購(gòu)了生活及辦公用品，以確保員工的生活方便及舒適。對(duì)于我部來(lái)說(shuō)，采購(gòu)工作不是很了解，在工作中，還有許多的不足，在采購(gòu)過(guò)程中，也存在產(chǎn)品的耐久程度的問(wèn)題，還需在今后的工作中改進(jìn)。
五、會(huì)議的安排
最近就公司組織了多次會(huì)議，其中有經(jīng)理擴(kuò)大會(huì)議、經(jīng)理會(huì)、投標(biāo)會(huì)議等等多項(xiàng)會(huì)議，我部對(duì)以上會(huì)議做出會(huì)議安排。
六、行政管理工作
行政管理工作是項(xiàng)服務(wù)性工作，為各部門(mén)提供良好的服務(wù)，配合各部門(mén)的工作，讓每們員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任。并且行政工作也是比較繁重的工作，對(duì)外溝通協(xié)調(diào)，應(yīng)對(duì)其它突發(fā)事情。