客戶管理心得（通用3篇）

客戶管理心得 篇1

　　老師根據工作實踐為我們講解了客戶管理的重要性及與企業生存的密切聯系，加強了我的理論基礎，拓寬了思維，提高了認識，使我對怎樣成為一名合格的管理者有了新的理解。客戶是企業的一項重要資產，客戶關懷是客戶關系管理的中心，客戶關懷的目的是與所選客戶建立長期和有效的業務關系，在與客戶的每一個接觸點上都更加接近客戶、了解客戶，最大限度地增加利潤和利潤占有率。

　　對以客戶為中心的理解：

　　客戶關系管理的核心是客戶價值管理，它將客戶價值分為既成價值、潛在價值和模型價值，通過一對一營銷原則，滿足不同價值客戶的個性化需求，提高客戶忠誠度和保有率，實現客戶價值持續貢獻，從而全面提升企業盈利能力。客戶關系管理(是企業為提高核心競爭力，達到競爭制勝，快速成長的目的，樹立客戶為中心的發展戰略，并在此基礎上展開的包括判斷、選擇、爭取、發展和保持客戶所需的全部商業過程;是企業以客戶關系為重點，通過開展系統化的客戶研究，通過優化企業組織體系和業務流程，提高客戶滿意度和忠誠度，提高企業效率和利潤水平的工作實踐;也是企業在不斷改進與客戶關系的全部業務流程，最終實現電子化、自動化運營目標的過程中，所創造并使用的先進的信息技術、軟硬件和優化管理方法、解決方案的總和。

　　以客戶為中心，不單單是指以客戶為上帝，是指已滿足客戶的需要為中心。

　　更重要的是如何能獲取和保留客戶，如何能從客戶身上賺更多的錢為中心,在實際中一對一營銷就以利潤為中心的營銷。滿足客戶的需要是獲取和保留客戶的最佳手段之一。

　　我們在實際工作中應做好以下幾點：

　　首先，要設立清晰的目標和實現目標的進度表：這個目標一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標一旦確定，一定要層層分解落實。

　　其次，我們要做好客戶關系管理工作的創新，加強服務能力的提升，擴大增值潛力，切實維護客戶關系。

　　再者，要確立忠誠管理的營銷理念，善于識別客戶與了解其期望，主要根據成交額和發展潛力做好ABC分類管理。

　　第四，在企業內部制定標準化服務措施，妥善解決每一個售后服務，達到滿意度99%以上，切實培養員工忠誠，以保證向顧客的價值傳遞。

　　我知曉管理無止境，更能體會學無止境的涵義。一個人只有與時俱進，不斷地充實自我，才能更好的適應社會，更好的做好工作。今天的培訓，不僅讓我學會了自我思考，自我學習，自我管理。我的自信心也大大增強，讓我能把所學的知識帶到工作中去，實現自我價值，更好地服務于企業。

客戶管理心得 篇2

　　生產如同一列高速前進的火車，客戶是終點站，質管人員是列車長，基層生產管理人員則是火車頭，列車長需要做的，就是引導火車頭的方向，使其朝著終點站前進，無論火車速度多快，列車長必須保持清晰的頭腦，為其指明一條正確的道路，以預防其偏離軌道，并朝著終點站順利前進。而每一個工序如同每一節車廂，必須一環銜接一環，不可脫節。檢驗標準如同火車軌道，每一節車廂必須在固定的軌道上前行，只要有一節車廂越軌，必將導致整列火車的翻車。

　　每一位管理人員的工作就是排除所有會造成列車翻車的影響因素，從而預防列車翻車，而不是在翻車以后去搶救，“亡羊補牢”雖然猶未為晚，但我們更應該做的工作是在狼來以前就將羊圈修牢固一些；強調事前預防重要性，重視事后糾正及改善效果的確認。

　　一個優秀的管理人員，絕不是在其下屬工作人員犯錯之后通過罰款去追究下屬失職的責任。我們應該知道，下屬員工不按標準作業及管理不良事件一犯再犯，其實不是員工笨教不會，而是我們給了員工太多犯錯的機會，俗話說沒有教不好的兵，只有不會帶兵的將，要想解決此問題，最好的保證是在其上崗作業去之前培訓到位，同時還需制定一套健全的管理機制，約束作業人員在執行任務過程中的行為規范，以順利達到預期的執行效果。

　　品質是生產出來的，而不是檢驗出來的，質管人員的工作重點是“管”，檢驗只是手段。我還記得在有一次在參加培訓質量管理的時候，有一位老師帶我們去一家企業參觀，走進企業大門看見這家企業的質管人員輕閑的在車間里飄來飄來去，無所事事的樣子，覺得很奇怪，我就隨便問一個質管員為什么不去檢驗產品質量，而站在流水線中間，那個質管員對我說，我用眼睛在檢驗每位作業員是否做到自檢、互檢、是否按作業指導書操作，員工素質和精神狀態。主要檢驗工作是在上班時檢驗各工作場所是否存放有與產品無關的材料和雜物、衛生環境、作業標準的懸掛、作業條件是否與標準相符、半成品的擺放方式、成品的包裝是否與規定相符等；當這些事項均符合要求后，具體檢驗只要做好首件、巡檢及末件工作，品質便可得到很好的保障；同時她還對我說：假如在正常生產過程中，依賴質管人員對每件產品進行檢驗，這個企業的產品質量是無法得到保障的，我又問為什么？她說，如是那樣一條線有多少操作人員，也就要有多少質管人員，我想想也說得不錯，因那樣每位員工都有依賴性質量。而檢驗出來的不良品、返工后品質就比不上一次性完工的產品。一個質管人員如果完成了這些工作后，只需在車間轉一轉，看一看就行了，看的也就是六個項目：（人、機、料、法、環、測量），這六個項目是產品中影響質量主要因素；管好了這六大因素，品質管理工作便會既輕松且品質又有保障。

　　其實現場品質管理的有效方法就六個字（三原則）：眼到、心到、手到；一個不合格也逃不掉；這句話的意思是說，我們要多到現場找問題，注重細節，通過眼睛去巡視現場的每一個環節，然后用心去體會和思考，發現有不規范的地方，親自動手操作一下或拿來看看，發現不符合的地方給予及時糾正。

　　為何公司“6S現場管理”始終未得到好的提升？主要是品質意識、責任心、執行力三方面做得不夠，要想做好品質，就必須得從這三方面作手，做到人人質管，每一個作業人員均要有把下一工序當成自己的終端客戶的心態，換位思考一下，假設這個產品在市場上是我自己買的話，會滿意嗎？是否會打折扣？

　　會上升一個臺階。

客戶管理心得 篇3

　　我在網絡課堂里，學習了吳娟瑜老師的《情緒管理》課后，我感觸頗深！特別是其中這兩點：

　　一、做一個心平氣和、海闊天空的人，原來需要先從個人“情緒便秘”的現象脫身而出。

　　二、做一個自得其樂、與君同樂的人，原來需要先釋放個人的壓力，以便提供周遭的人感染愉悅健康的生命能量。的確，情緒管理很重要，只有在明白其中深刻的道理后，才會使你有種恍然大悟、茅塞頓開、豁然開朗的暢感；才會使你在大是大非面前，始終保持著清醒的頭腦及敏捷的思維判斷能力；啊！原來情緒管理這么重要，當你的情緒出現“便秘”時，請及時釋放內心的壓力吧！摒棄那些負面消極的情緒發泄，把愉悅健康、積極向上的一面感染給周圍的人，讓我們大家都擁有快樂的每一天。如果是那樣的話，我們的社會就是真正地步入了美好的和諧社會。

　　我是87年冬季從陜北應征入伍的。父親是一名在編軍工，從小我也是在部隊長大的，所以對緊張而有序的部隊生活，還是比較熟悉的。入伍后，部隊場區常年駐扎在遠離城市的艱苦地區 ，嚴格的軍事化管理，讓我對地方上的概況，了解度幾乎處于零。就是在這樣的工作環境下，培養了我應對來自各方面的壓力（包括與之有關而產生的思想上的壓力）挑戰能力。然而，即便我擁有了適應一定壓力的能力素質，當20__年面臨轉業時，我的表現還是讓人大跌眼鏡。是選擇計劃安排，還是自主擇業呢？這個問題讓我寢食難安，思想上的壓力幾乎讓我亂了方寸。關心愛我的家人、親戚、朋友等都出來提建議，就利害關系對我進行輪番轟炸。可以毫不夸張說，那時心情壓抑的，讓我感覺到真是跌入了人生的谷底。當時還不知道這就是很嚴重的“情緒便秘"現象。在綜合各種因素的思慮下，最終我選擇了自主擇業。這也是需要我必須給出答案時，在最后時刻方才作出的“艱難”抉擇。現在回想起來 心里還有些余悸，如果那時稍微有點不夠堅強，我想就邁不過那道門檻了。可想當時的“情緒便秘”的現象，表現的是有多么嚴重了。如果當時有誰能給我上一節心理干預的輔導課，那該有多好啊！

　　既然已經選擇了走自主擇業這條路，那么我就應把之前思想上的壓力放下來，一門心思都投入到地方建設上來。所以，最初回到地方的那段日子，是滿懷創業激情的。這也想干，那也想做，像個無頭蒼蠅似的到處亂竄，就是找不到適合自己的創業門路。有的點子想一想也就作罷，有的項目考察一番后也放棄了。有一天，想起網上信息量大，說不定能找到我所需要的。于是，我就開始花費大量時間上網了，有一天，無意中進入了《自主擇業軍官創業網》，“哇”！人氣真旺啊！這是由初期自主擇業軍官創辦的網站，里面的人員組成全是退伍軍人，其中自主擇業軍官占有絕對多數，是我們自己的的網站，我立刻有種親切感涌上心頭，我想我終于找到“家”了。再一看，網站的欄目內容也很豐富，我迫不急待地查閱起自己需要的信息來。我還特意加了幾個創業群，以備今后和他們進行交流思想感情和創業經驗。此后好長一段時間，我只要有空，就必定進入該網站。但我漸漸地發現這里面不對勁了，和他們交流也只是思想淺層面上的，而且都是些不滿現狀的牢騷言論。我所希望的創業經驗方面的交流，全沒有實質性的內容。我就納悶了，這個不是創業網嗎？咋成了他們發泄不滿情緒的平臺了。說實話，剛開始和他們進行思想交流，我對之興趣還是滿濃的，可時間一長，我的熱情便逐漸冷淡下來，直至到最后退出了所有的群 。我的情緒又一次陷入極其低秘狀態，這時的我，還沒有開始進入清華的網絡課堂學習。是什么原因造成的呢？我百思不得其解，被這個問題困擾著很長時間。直到我在學習了吳娟瑜老師的《情緒管理》課后，才恍然大悟。哦！原來他們當中有不少人，出現了嚴重的“情緒便秘”現象，他們在釋放壓力時，使我感染了負面消極的情緒。當然，無一例外地就得了“情緒便秘”之癥，怪不得那段時間心情是煩躁不安的。找對了情緒癥結，我立刻就釋放了個人壓力，頓時整個身心都感到好輕松。

　　自從20__年實行這種前無古人，后有來者的退役政策以來，已有十幾萬名軍官先后選擇這種安置方式。當初為了響應國家和軍隊轉業安置改革政策的號召，同時也是為了體諒地方轉業安置工作的實際困難，我們義無反顧地選擇了自主擇業，決心在地方上打拼出屬于與我們自己的天空，這種大無畏的勇氣和再創業的開拓精神是可嘉的，也是不容質疑的。可是，回到地方的現實情況是殘酷的，多數人存在著長時間不能融入到地方的問題。和我當初的情況是一樣的，做任何事都感覺到心有余而力不足。創業談何容易，成功者又有幾個？創業不光是有了勇氣和吃苦毅力，就能達到成功彼岸的。大多數人都是倒在創業路上，或者有些人是在剛剛起步時，一旦遇到困難和挫折的打擊，就已一蹶不振地打退堂鼓出局了。就業也不容易，像我們這些自主擇業的軍官，剛轉業時一般年齡都在40歲上下，人家公司招聘條件一般都在35歲以下，就是有需要45歲以下的，又有幾個崗位適合你的呢？并且每月也就千把工資，你想誰會干呢？臉面上也過不去呀！就這樣高不成低不就的，就是皇帝的女兒也愁嫁呀！所以大部分人都賦閑在家，整天無所事事了。人一旦對事業沒有了追求，也就失去了精神支柱，就如同人沒有了靈魂，空有一副軀殼一樣。別人羨慕你整天睡覺都有錢花，那種日子過的不是瀟灑，而是百般無聊。其帶來的嚴重后果是：有些人就逐漸顯示出“情緒便秘”的現象來，于是，開始牢騷滿腹起來：后悔選擇了自主擇業，覺得國家虧待了他，優待政策沒有兌現；在社會上失去了地位，沒有人再看起他；像個沒娘的孩子似的，被拋棄沒人管了。目前，正在執行的自主擇業政策文件，還是當初的試行版本，這幾年也在不斷加以完善。國家這么大，事情這么多，出臺政策總得有個時間過程吧！況且許多處于弱勢群體的人，還急等著優待政策的完善呢？他們就等得不耐煩了，還發帖準備組織串聯、集體上訪及遞交國書了。試問：你們在部隊受到那么多年的教育，黨員的先鋒模范帶頭作用，你們就是這樣踐行的嗎？部隊優良的傳統和軍人的素質，你們又是拋到哪去了呢？

　　請先看一下《自主擇業軍官創業網》的辦網宗旨吧：“本站就是由自主擇業軍官創辦的旨在為戰友的聯合創業搭建一個平臺的商務網站，她意欲通過為全國自主擇業軍官提供創業資訊、發布創業項目等服務，以戰友情為鏈接，在意欲聯合創業的全國自主擇業戰友之間搭建一座事業的橋梁，與全國自主擇業戰友共建事業和精神的家園，為和諧社會的構建添磚加瓦，再創中國人民解放軍轉業軍人的人生輝煌”！而現如今卻演變成了一些“老自”們釋放“情緒便秘”的舞臺！不能不令人感到遺憾。這大概就是我為啥從當初熱情進入到后來無奈的退出之故吧！他們的言行已經為背離了網站創辦者的初衷，集體患上了“情緒便秘”之癥。看樣子是應該讓吳娟瑜老師，給他們上一堂生動的《情緒管理》課了！