銷售會計工作的心得體會（精選3篇）
銷售會計工作的心得體會 篇1
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步！
我相信我們的明天會更好！
銷售會計工作的心得體會 篇2
來到圖德，是我踏入社會的第一份工作，我很感謝楊姐、鳳姐給我一個這么好的工作和學(xué)習(xí)機(jī)會，在這里我學(xué)會了很多東西。我知道了該怎樣去工作,怎樣去和同事相處，以及應(yīng)該以一個積極向上的心態(tài)去對待每一天。
我們公司是一個很注重道德品質(zhì)的地方，這讓我感受到自己很幸運能在一個這么好的環(huán)境下工作、學(xué)習(xí)，為此我知道要學(xué)會做事，首先要學(xué)會做人。學(xué)會做人應(yīng)從基本的道德要求做起，自覺去培養(yǎng)道德情感和道德意志。培養(yǎng)自己的道德觀念必須注意到知、情、意、行的統(tǒng)一，不能只講動機(jī)而不計效果，也不能只根據(jù)效果去判斷其善惡;要注重道德認(rèn)知，處理好知與行的關(guān)系，要樹立遠(yuǎn)大的理想，提高行動的自覺性，應(yīng)注意實際行為的鍛煉，要在實踐中增強(qiáng)道德情感、意志力，自覺尊遵守行為規(guī)范、服從紀(jì)律，使自己成為有理想、有道德的一代新人，不管是為人處事都要有一個良好的心理素質(zhì)。我會牢記這些話，為此，在工作中，我會遵守職業(yè)道德，不泄露公司機(jī)密，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，與同事建立默契的工作環(huán)境。
會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價值的詮釋。工作一段時間后，我認(rèn)識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。作為財務(wù)工作人員，應(yīng)當(dāng)時時處處多留心、多多注意，做到積極主動。這是我的第一份工作，我會好好珍惜，同時我也希望我的不足之處，大家能夠幫我指正，我曾經(jīng)對伶俐說過，如果我有什么地方做的不對，可以直接說出來，我不會介意。一個人犯了錯就要勇于改正，而且大家對我說出來也是讓我認(rèn)識到錯誤，是幫助了我。家人也一直告誡我要虛心向別人學(xué)習(xí)，眼勤一點，手腳勤一點，話少說一點，事多做一點，別人說你也是為你好。工作中我不會去計較太多，也不會說事情多而不去做或者是反感之類的舉動，我也會盡快把工作效率也提上去，同時也會學(xué)會如何主動去安排自己的工作。
我會好好記住這段時間來大家對我的建議以及對我工作錯誤的糾正意見。我們要微笑著對待每一天，也會牢牢的記住我們之間的話“堅持就是勝利”加油!
銷售會計工作的心得體會 篇3
我國企業(yè)正處于改制的關(guān)鍵時期，適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)內(nèi)在要求的企業(yè)管理模式尚處于構(gòu)建之中，大多數(shù)粗放式經(jīng)營的企業(yè)，在我國加入世界貿(mào)易組織（WTO）以后，其生存和發(fā)展將會變得十分艱難，迫使企業(yè)必須提高核心競爭能力。建立科學(xué)的管理制度是我國企業(yè)目前亟待解決的問題，而管理科學(xué)中的一項重要內(nèi)容就是建立科學(xué)的管理會計制度。無疑，管理會計已成為我國企業(yè)提高經(jīng)營決策水平和加強(qiáng)管理控制能力的重要工具。
然而，主要是面臨著雙重壓力：一方面，目前我國管理會計理論界對管理會計的研究有待深入，尚未形成一套較為科學(xué)的管理會計理論體系。管理會計的性質(zhì)和內(nèi)容等基本理論問題至今仍未界定清楚；實務(wù)界缺乏對管理會計的重視和系統(tǒng)應(yīng)用，管理會計應(yīng)用水平較低，成果推行尚不普遍，會計人員知識結(jié)構(gòu)老化，缺少專職管理會計師職業(yè)人員；另一方面，當(dāng)前會計環(huán)境已發(fā)生了深刻變化，如果我們不根據(jù)社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和現(xiàn)代管理科學(xué)的要求，轉(zhuǎn)變觀念，不積極地吸取西方管理會計的先進(jìn)成果，我國的管理會計理論與實踐仍將處于落后狀況。把握管理會計發(fā)展趨勢，借鑒先進(jìn)國家管理會計的科學(xué)成果，建立具有中國特色的管理會計，將是今后我國管理會計事業(yè)發(fā)展的重要任務(wù)。為此我們提出如下設(shè)想：
1、建立具有中國特色的管理會計體系是發(fā)展我國管理會計的根本途徑。
管理會計是管理和會計發(fā)展相結(jié)合的產(chǎn)物，是企業(yè)經(jīng)營管理要求的從屬物，它與管理環(huán)境密切聯(lián)系。我國企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)體制環(huán)境和社會文化環(huán)境均不同于西方，直接應(yīng)用西方會計理論和方法是不合適的。西方管理會計是隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和管理水平的提高，逐步建立起來的，我們學(xué)習(xí)借鑒西方管理會計的同時，還要結(jié)合本國和本企業(yè)的特點來建立管理會計體系，否則難以達(dá)到理想的效果。
2、應(yīng)將管理會計體系納入具有中國特色的會計理論和方法體系之中。
目前，西方會計學(xué)界對管理會計的概念和內(nèi)容眾說紛紜，莫衷一是。廣義的管理會計包含內(nèi)容太多，管理會計與現(xiàn)代管理過多的融合，使其失去了會計的特征。我們認(rèn)為管理會計的基本內(nèi)容和方法應(yīng)適當(dāng)?shù)丶右韵拗疲荒苁嫷奶卣鳌Ｓ捎谖鞣焦芾頃嬌婕胺秶^寬，自20世紀(jì)60年代以后，其發(fā)展經(jīng)歷曲折，成效不甚顯著。因此，我們應(yīng)當(dāng)適度地界定管理會計內(nèi)容，建立起具有中國特色的管理會計理論與方法體系。
3、建立管理會計師協(xié)會組織，制定適用于管理會計的基本原則和規(guī)范，推行注冊管理會計師考試制度。
我國管理會計理論和實踐與西方存在很大差距，其重要原因是我國缺乏專門的管理會計機(jī)構(gòu)，可建議把中國會計學(xué)會的管理會計委員會和中國成本研究會兩個組織合并成一個獨立的管理會計團(tuán)體或組織機(jī)構(gòu)；如果成立有困難，也可以在中國會計學(xué)會下建立一個管理會計二級分會，來組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)我國管理會計的研究和推廣工作，制訂和頒布指導(dǎo)性的管理會計原則和規(guī)范。此外，應(yīng)盡快開展和組織注冊管理會計師考試，為培養(yǎng)和造就我國管理會計專門人才、促進(jìn)管理會計實務(wù)向縱深發(fā)展起應(yīng)有的推動作用。
當(dāng)我收到大學(xué)錄取通知書的那一刻，我很茫然。上面清楚地寫著我被天津外國語大學(xué)會計專業(yè)錄取，而我，一個對會計毫不了解的黃毛丫頭該怎樣去面對。會計，到底是個怎樣的職業(yè)？在還沒接觸會計學(xué)原理這門課之前，我想許多人和我一樣對于它只是一個感性的認(rèn)識，認(rèn)為會計就是寫寫、算算、記記賬，盡管它與我們的日常生活、工作和學(xué)習(xí)有密切的關(guān)系。
會計學(xué)原理是我學(xué)習(xí)生涯中第一次接觸的與會計有關(guān)的課程。通過學(xué)習(xí)，我對會計有了一個全新的定義。這里將介紹我對會計學(xué)習(xí)的一些認(rèn)識及感觸。
一：對會計學(xué)的認(rèn)識
會計，一方面對生產(chǎn)過程中的人力、物力的消耗量及勞動成果進(jìn)行記錄、計算；另一方面則要對生產(chǎn)過程中的耗費和勞動成果進(jìn)行分析、控制和審核，以促使人們節(jié)約勞動耗費，提高經(jīng)濟(jì)效益。
基礎(chǔ)會計中對知識的介紹是循序漸進(jìn)、由淺入深的，對會計核算流程的介紹更是有先后順序的，而不像中級財務(wù)會計那樣是獨立成體系的。正是這樣，所以剛開始學(xué)習(xí)時要按照章節(jié)的先后順序由前向后逐漸學(xué)習(xí)，最好不要打亂順序，從而人為增加學(xué)習(xí)難度。
還記得在剛開始學(xué)習(xí)時，總是抱怨為什么有這么多的專業(yè)術(shù)語要去記，當(dāng)時就想著把學(xué)習(xí)重點放在后面幾章，前面的那些理論性的東西有時間翻翻就可以了。慶幸自己當(dāng)時只是想想而已，通過學(xué)習(xí)前面那些理論知識，我對會計的定義由“死板”變成了“靈活”。看后才知道，會計的學(xué)習(xí)中，活學(xué)活用才是實質(zhì)。而所謂活學(xué)活用，是指課程內(nèi)容不要理解過死，如借貸記賬法下的賬戶結(jié)構(gòu)、賬戶分類等。具體說如我們做一筆會計分錄，并不是說一成不變，而是要定期調(diào)整賬戶的記錄，使賬戶能正確反映實際情況，而在調(diào)整時，要用權(quán)責(zé)發(fā)生制等。
二：對會計學(xué)習(xí)的感觸
1、要細(xì)心
說到會計學(xué)習(xí)，這絕對是一項不容馬虎的過程。不能抱著只背背定義就可以了。要想學(xué)好這門課，要在理解的基礎(chǔ)上做出嚴(yán)密的分析。尤其是在向我們介紹供應(yīng)過程、生產(chǎn)過程、銷售過程的核算和財務(wù)成果的核算、資金退出企業(yè)的核算中涉及到的各個賬戶的適用范圍是決不能只理解表面的意思，而要結(jié)合前面的知識來準(zhǔn)確地認(rèn)識每一個細(xì)節(jié)。
2、要注重細(xì)節(jié)
會計學(xué)是一個細(xì)節(jié)致命的學(xué)科，以前總是覺得只要大概知道意思就可以了，但這樣是很難達(dá)到學(xué)習(xí)要求的。以上一次老師給我們的一個小小的平時測試測試為例。如：月末結(jié)轉(zhuǎn)已銷甲產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，此時，借方為主營業(yè)務(wù)成本，貸方應(yīng)為庫存商品—甲產(chǎn)品。我學(xué)的時候這一部分就有點馬虎，之后隨著其他的事情一多，我慢慢就把要多練習(xí)類似的題疏忽了。考試時抱著一種僥幸的心里，結(jié)果感覺自己被本年利潤賬戶和利潤分配賬戶弄的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。全是自己當(dāng)時不深入理解所致。
3、要深入了解
對于具體業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理、賬簿組織、賬表結(jié)構(gòu)以及有關(guān)數(shù)字的來龍去脈，都要細(xì)致的了解和掌握，不能嫌瑣碎，不能煩躁，必須要踏踏實實地學(xué)。例如，
我們在確定所發(fā)生的費用是管理費用還是制造費用時，一定要弄清是廠部發(fā)生的還是車間發(fā)生的。再如，累計折舊賬戶是固定資產(chǎn)的被抵調(diào)整賬戶，記賬時應(yīng)做減法，即與資產(chǎn)類賬戶的記賬規(guī)則相反等等。
4、要注意知識的延伸與拓展
除了課本之外，還要多看其他相關(guān)的書籍，多思考，拓寬自己經(jīng)濟(jì)管理方面的知識面，了解會計分錄中的業(yè)務(wù)內(nèi)容和流程。記住記賬規(guī)則：有借必有貸，借貸必相等。注意會計科目分類：資產(chǎn)類、成本類以及損益類中的損類賬戶中增加記借方，減少記貸方；負(fù)債類、所有者權(quán)益類以及損益類賬戶的異類賬戶中增加記貸方，減少記借方。報表方面和試算平衡方面注意平衡算式：“資產(chǎn)+費用=負(fù)債+所有者權(quán)益+收入”。此外，還要學(xué)好增值稅、營業(yè)稅、印花稅、房產(chǎn)稅等常用稅種的相關(guān)規(guī)定和常識。
5、要勇敢堅持
學(xué)習(xí)會計時有時我會覺得很枯燥，沒有了以前做完一道題后成就感，記不完的定義，還得挖掘其中的內(nèi)涵。特別在復(fù)習(xí)備考階段時，許多人都很茫然，但堅持下來就是成功，沒有哪門課是坐享其成就能出色的。
6、要對老師有一個充分的信任
就我而言，我覺得會計學(xué)原理老師的課講得通俗易懂，舉例也很形象，總能使人輕易地進(jìn)入課堂學(xué)習(xí)的那種氛圍，感覺那才是真正學(xué)習(xí)時的一種狀態(tài)。此外，老師總是鼓勵大家認(rèn)真思考，積極發(fā)言，即時答錯也不影響平時成績，只要是自主發(fā)言。這一定程度上也提高了大家的自信心與獨立思考的能力。
學(xué)習(xí)了整整一學(xué)期的會計學(xué)原理后，我的感覺用受益匪淺這個詞來概括是毫不擴(kuò)張的。特別是對于我以后的學(xué)習(xí)來說，我心里也有了“數(shù)”。對于會計這個專業(yè)來說，總有人持懷疑的態(tài)度，畢竟現(xiàn)在學(xué)習(xí)會計學(xué)專業(yè)的人那么多，，自己怎么可能成為招聘會上的寵兒？何況自己所處的學(xué)校既不是211也不是985。但是我們也不能忽視雖然這個專業(yè)目前學(xué)習(xí)的人很多，但精通的人卻不多的事實。所謂人易我易我不大意，人難我難我不畏難。現(xiàn)在的我應(yīng)該珍惜在校的學(xué)習(xí)機(jī)會，趁著自己年輕，打好基礎(chǔ)，為以后找工作加大自己成功的籌碼。