促銷活動方案的個人心得總結（精選7篇）

促銷活動方案的個人心得總結 篇1

　　“雙11寶貝促銷活動”就要結束了，雖然活動快結束了，但對于這次活動的一些感慨蠻多的!首先感謝光顧我店鋪的所有人～ 感謝我的顧客;感謝信任我的淘友;感謝拍我寶貝的客戶!是你們的光顧、信任與支持，才使我對淘寶、對活動、對過程變得更加感觀、更加有趣、更加快樂!

　　活動前做了大量的準備工作，裝修 添加模塊、海報，制作 圖片、設置折扣等等。作為小賣家 雖然單子達不到人家天貓、上磚與皇等店家那么多、那么大的業績，但是 相比較自己及以前 已經很不錯了! 無論光顧的，還是咨詢的，再到拍走的，已經比以前大有進步了，呵呵! 說實話，這些并不是主要跟“驕傲”的，在為活動付出努力著、跟顧客交流洽談著、獲取那份希望與成功之后的這整個過程，才是最大 最好的收獲與滿足!在整個過程中，最為感慨的還是跟顧客交流、洽談、交易的這段過程，充滿著博弈、成果與樂趣!

　　記得第一單成交的是一位男士，很細心與浪漫的男士!不僅為遠在北京的女友買了頂護耳帽，還要求我寫一張祝福話語 連同帽子一起郵寄給她的女友，特別浪漫溫馨的一段話：“Honey:冬天不在你身邊，就讓這個帽子代表我溫暖你吧，love you.... Vincent”

　　第二單也是個男士，一位在校大學生，拍了一頂雷鋒帽，他是吉林的，說他們那邊的冬天特別冷…… 在交談中 他說我是他至今購物過程中服務態度最好的一位!當時我有點小興奮，哈哈! 再就是陸續續幾位女士拍走了喜歡的包跟帽子。

　　還有兩位顧客值得感慨幾句的，一位是一個小姑娘，更多的還是被我的服務打動 并拍走了自己喜歡的寶貝，因此還成為了朋友。她也是一位有愛心、熱愛生活、想為社會及自己做更多事情的人!從她的話語中顯現出對自己及社會的那份責任感!顯現她的那份熱心、愛心與天真!

　　下面要講的是一位大姐，一位很能砍價的大姐!節日、促銷與折扣，一款包包折扣折的已經很低了，這位大姐還要求降價 優惠!挑挑揀揀 以以價格 是大多數老百姓的習慣，也在情理之中!但是，經過一番介紹、解釋、說明，還“老實巴交”的把采購價都截圖給大姐看了，但人家還是堅守著自己的“原則” 堅守不要緊啊，關鍵她要求的價格，我不賺不說，還倒貼啊，呵呵! 看來這是一位精打細算、會節支過日子的大姐! 雖然對于賣家很“無奈” 但是個人認為 這種節支的生活習慣值得提倡，哈哈!

　　好了，就感慨這些吧，無論成交的也好;沒成交的也好;實在大方的也好;討價還價的也罷，都應該心平氣和，懷著一顆平常心來對待! 尤其是對于沒成交及討價還價的，更要感謝你們，是你們讓我又多了一些見識、實踐與經驗!還要感謝拍走我寶貝及走進我店鋪的人，感謝你們的支持 信任與關顧!

促銷活動方案的個人心得總結 篇2

　　在大二的上學期里，我選修了市場營銷學這門課程。為了讓知識不再僅限于書本，我通過親身參加某商品的促銷活動來增加我們的實踐知識。

　　因為兼職，我已經不止一次參與過促銷活動。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區附近推銷銷光明牛奶。在這篇實踐論文中我談談這兩次促銷我的感受和收獲。

　　首先我先簡單介紹一下這兩次促銷活動的特點。不同促銷有不同的促銷方式，對促銷員也就是我們也有不同的要求。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段，很多競爭對手，要脫穎而出就要重點強調所與眾不同的地方，也可以說是商品本身的訴求。比方講谷粒谷力的賣點就是它的天然谷物飲料，同時將其從碳酸飲料中提升出來，從健康的角度進行宣傳。適合男女老少，所以受眾范圍很廣，推銷時需要全盤留意。而光明牛奶的推銷活動不同，它最大的不同就是地點，他的零售商很特別，它落腳于各個小區的門口，時間也是僅在下班時間到人們飯后散步時間，因為這個時候人流量大，消費者一樣有消費欲望。這種特別的零售商也與商品本身的特性有關系，因為光明牛奶是短保質期食品(收訂單，訂光明牛奶)，賣點也是新鮮健康。需要每日送達到消費者手中，所以對消費者居住點也有限制。在小區門口進行促銷時受眾便是小區居民。

　　我參加光明牛奶推銷活動比谷粒谷力早，是在大一的暑假時期。那的我第一份兼職，可以說是于學習于工作。我工作兩個月下來也對光明公司有了一定的了解。首先，光明公司是一家規模大、聲譽好、財力雄厚的企業，因此它擁有自己的銷售網點，自己的銷售渠道可以在控制零售價格的同時有效的宣傳推廣。我作為其中的推銷人員只需負責簡單的推銷，其他有關效果反映，銷量統計等等都由各銷售網點的負責人負責。在我看來這樣的銷售活動是管理的非常完善的。

　　在這次光明牛奶的推銷活動中，我作為推銷人員主要工作是發傳單和簡單向潛在消費者介紹光明牛奶的特點，達到勸服其試喝我們產品，進一步引導消費者購買我們產品。作為一個在學習中的廣告人，在發傳單的同時我有留意到：在定價方面光明牛奶運用尾數定價的定價策略。另外，光明牛奶的推銷活動所選擇的推銷渠道很好的達到了渠道的四大功能(輻射功能、連續功能、配套功能和效益功能)。發傳單的宣傳效果是潛在的，長遠的，而推銷人員的現成推銷推銷效果是短暫的、快速的。

　　作為推銷人員，自己的素質也要達到一定的高度，要有發現潛在消費者的雙眼，要靈活變通的運用推銷方法，能引發消費者興趣，促成即時成交的能力。在光明牛奶的推銷活動中，我總結出來不同的推銷方式針對不同的消費者的結論。首先，我們推銷的對象必須是有自主消費能力的人，一些十幾歲的學生和一些上了年紀的老人可能就排除在外了。在推銷的過程中我會重點在三十幾歲上有小，下有老的上班族們。他們有自助的消費能力和廣泛的消費需求，可以為孩子或家中老人訂牛奶。 還有些剛剛畢業的上班族，他們貪圖方便又希望享受，可以在送奶時間上和口味變化上為其適當調節。另外，對于不同的年齡階段光明公司也有不同的產品，有適合3~6歲孩子適合的配方奶“小小光明”，也有適合老年人的高鈣純牛奶，還有適合年輕男女的不同口味的果粒酸奶。作為兩個月的推銷員，我認為推銷人員要有善于發現潛在消費者的能力，要有良好的溝通能力和協商能力，有耐心，在消費者面前表現出十足的誠意，直到推銷成功。

　　而谷粒谷力的促銷是我在大學里利用雙休日在超市里的兼職。我有充分利用以前的推銷經驗賣力推銷，但效果并不是很理想。客觀原因有很多，比方說人手不夠，競爭對手過多等等。自己原因也很多，由于工作時間較長，明顯的力不從心，還有針對性下降，抓不住潛在消費者。

　　經過這兩次的促銷實踐，我對促銷上的技巧也略有掌握，促銷人員也不是那么好當的。其次我也通過這次親身的實踐了解了一些市場營銷的知識。在現實中形象的了解了不同的銷售渠道，特別是復雜的三級渠道。作為促銷活動的其中一員，掌握了多種促銷途徑的策略的流程和管理。也學會了站在不同消費者的角度去了解他們的要求，幫助我們找到產品的訴求，達到更好的促銷效果。同時了解市場營銷環境對商品的營銷影響很大，也讓我在今后的學習加強對市場營銷環境的研究。總之，經歷這兩次的實踐的受益匪淺，也了解到自己的不足，還有很多知識要回到書本里去研究。大學生的學習是書本和實踐缺一不可的。

促銷活動方案的個人心得總結 篇3

　　中職院校培養的學生，應該是實踐性強的高素質的人才，實踐性強同樣需要強大的理論知識作為強大的后盾，這樣，學生才有后續發展的潛力。在教學過程中我始終堅持理實一體化，以學生為主體，每一堂促銷方案制定的教學課，我都將已學的知識和即將要學的知識貫穿于整個教學課程，讓學生領悟本專業知識的串聯性。

　　一、各教學方法的有效整合

　　在教學過程中，我提倡學生的主導作用，教師的輔助作用，因此，在教學方法的選擇上，我采用了以項目法為主，案例教學法為輔的教學方法。

　　首先，由學生自愿結隊組成小組，由組長講任務分配到每個小組的成員，要求全組成員共同完成它。在任務的完成過程中，肯定會遇到各種各樣的困難，我會鼓勵學生自己發現問題、積極面對問題，利用團隊精神尋找解決問題的方法和途徑。這就將教師的主動變成了學生的主動，增強了學生的積極性。在這次教學中，我將任務布置下去，即為德芙巧克力撰寫一份情人節促銷活動方案，在規定的時間內完成初稿的撰寫。完成初稿后，利用課堂時間，要求小組相關成員在全班將本組的方案進行展示匯報，并解說方案。然后由我根據每個小組完成的初稿方案組織其他小組成員進行點評。當學生在完成任務過程中遇到困難時，我就組織學生一起進行討論。在討論中，把握兩點，一是要求其他同學對任務小組的成員進行提問，二是我針對知識點和學生方案中存在的問題有目的地進行提問。在討論的過程中將學生提出的困難進行答疑解惑。“解”的時候同樣應注重學生的主動性。最后就是學生的“悟”。我最后會將自己的方案展示給學生，要求學生自己去體會。

　　案例教學法則由教師起主導作用，通過對具體案例進行描述，引導學生對具體案例情景進行討論的一種教學方法。案例教學要求所選案例,一方面具有針對性,即成功營銷策劃案例及問題是學生最關心,最希望了解的理論問題和實際問題。這樣,學生就會感到學得懂,用得上,就會由此產生濃厚的興趣;另一方面具有趣味性,即所選的營銷策劃案例要有情節，有趣味，能引起學生的好奇心,提高學習興趣。這樣,吸引了學生的眼球,學生對學習營銷策劃就有了學習動力,學生的主動性和積極性也就提高了。每個案例中包含了多個問題，同時每個問題也包含了多個答案。每講一個知識點之前引出案例，我將問題提供給學生后，要求學生圍繞我提供的問題進行思考，使學生進行初步的自主分析，然后由我對學生的討論結果進行及時的評價，引出新授課的內容，這樣就有利于培養學生的發散性思維。

　　二、選擇合適的載體，提前布置任務　　在教學中，許多教師習慣于按部就班地教學，喜歡使用教材中的素材。其實，如果多花一點心思在身邊尋找素材，比如把本地的某企業(最好是真實的情景)拿到課堂上來，要求學生根據教學計劃來完成教學任務，通過真實的案例和合理的教學布置不僅能夠加深學生專業知識的理解，同時也能貫徹中職院校服務于當地經濟的理念。比如，去年12月份，按教學任務完成經銷商銷售競賽促銷方案。時值元旦和中國農歷新年的到來，按中國的傳統，佳節是親人朋友團圓或聚會的時間，此時最好有美酒相伴，于是，我要求學生對本地某酒廠的新品牌酒進行調查并撰寫一份經銷商銷售競賽方案。由于是本土企業，學生在進行市場調查時資料比較容易獲得，且該產品在市場上目前名不見經傳，沒有現成的方案可參照，學生的積極性比較高，他們都希望自己的作品能得到大家的認可，所以調動了他們的主動性。

　　三、教學中注重知識的整合　　對學生所學的知識在每次的教學中進行整合。在學生的專業課程中，我們經常提到企業營銷的組合，也就是4PS，那么如何將這些理論運用于實踐中呢?通過具體的案例可以開發大家的思維。例如，在這次學生完成的經銷商銷售競賽方案中，他們的方案只要經銷商的銷售量達到某個標準，就給予什么物質獎勵，而且過于專注物質獎勵，而沒有關注企業和企業產品的特色，同時，在他們的方案中，還忽略了中國的傳統文化。在我的方案中，則注重了多方面：一是企業應通過廣告和宣傳支持經銷商。二是根據中國的傳統，要求經銷商在自己的店面貼上大紅對聯，掛上大紅燈籠，統一配發紅包，燈籠和紅包印上荊王府三個金黃色的字，對聯必須是宣傳本產品的，這些都是由廠商統一配送，這樣做的目的很明確，既是迎合中國人的習慣，又是對企業的宣傳，還能提升經銷商形象。三是由于該品牌酒的檔次不同，我不是按經銷商的銷售量來獎勵，而是根據高、中檔的產品的配比來實施獎勵，這樣做的目的是銷售難度和利潤點不同，可以促進每種產品的銷售。四是，我在獎勵時，注重物質和精神兩方面的獎勵，同時，盡力宣傳本產品和本企業，節約成本。當然，教師將自己的方案與學生方案對比講解其目的就是要將自己的思維通過作品展示給學生，起到拋磚引玉的作用，激發學生多方面、多角度地考慮問題。　　在這次教學活動中，我還要求學生在制定促銷活動之前對企業的外部宏觀的環境和行業的中觀環境進行分析，即利用SWOT分析方法，結合產品特點進行方案的制定。而且，我一直持這樣的觀點，教師不僅僅教書，更應育人。空洞的大道理學生并不喜歡，我們應在合適的教學環節教育學生，讓現代的孩子領會中國傳統文化的魅力。

　　四、促銷方案的別具一格

　　隨著市場競爭的加劇，一到節假日商家各種促銷戰術便粉墨登場，好戲連臺。產品從特價到贈品到路演等等，宣傳從報紙廣告到社區活動到終端推廣等，可以說所有的招基本上都被想盡用絕。各種節日出現的頻率之高，使眾多企業節日的促銷多，活動多，吸引消費者眼球比平時難上加難，許多促銷活動缺乏創意，活動方案設計雷同，幾乎千篇一律，沒有創新和特色。而學生在制定方案時，第一個反應就是尋找案例，然后抄襲。為培養學生的創新思維，教師應鼓勵學生自己設計方案的活動，即使這個方案在現實中可能很難實施，但仍然給予表揚，因為有想法比沒想法好。在營銷策劃的課堂上，教師對學生的方案評定應沒有錯誤這一說法，任何一個方案都有它的優點，思想沒有錯誤。很多營銷大師都說營銷案例沒有標準答案，言下之意營銷沒有對與錯，只有好與更好，所以我們老師在平時的教學中要將這個觀點體現出來。

　　五、加強校企合作

　　我校的辦學宗旨是培養實用人才，服務當地經濟，并且建有蘇州市公共實訓基地，這就要求全面推進我校與周邊企業合作，探索校企合作“雙主體”培養高技能人才機制，建設校企合作示范基地，實現校企雙方在人員交流、業務技術、實習就業等方面的互利共贏。對于市場營銷專業而言，實踐性教學是非常有必要的，所以我提倡在促銷方案的教學中，應多與企業聯系，讓學生進入企業，實地了解企業，幫助或參與企業方案的制定。

　　當我們完成德芙巧克力促銷方案的教學任務后，我與該產品業務主管接洽了一下，正好他們也在制定元旦和春節促銷方案，于是我把負責這個方案的小組的學生找來與企業的相關人員進行溝通，讓他們自己去闡述這個方案的理念和操作步驟，而企業的方案原制定人對學生和我的方案比較滿意，他們將自己的方案和我們的方案進行對比和研究后，在許多地方采納了我們的方案內容。對于這次合作，企業方感到十分滿意，為此，企業方負責人找到我希望能與我們長期進行合作。學生們因為自己的方案能得到企業的認可和應用，也非常高興，在以后的教學中他們肯定會更積極主動。所以，我認為，中職教育應在理論的指導下多做實踐，這就需要領導和專業課教師主動尋找合作的企業，在合作中實現“雙贏”。

促銷活動方案的個人心得總結 篇4

　　作為一名大二的學生，參加實習是很重要的。在學校的安排下我們來到內江雨潤公司實習。除了周一到周五在車間實習外，每周六、日還會在超市當促銷員。這對于我來說是一個寶貴的機會，我要在實習中來證明自己的能力，在實習中積累社會經驗，為將來正式工作崗位奠定堅實的基礎。

　　因為在超市當促銷員，直接面對的是零售顧客，精神面貌是非常重要的，無論在什么時候都要注意自我形象：外表、談吐、舉止，都要給人留下深刻印象。

　　第一周促銷我們是在民樂卓爾超市。我們在超市還要做品嘗，我們要盡量讓顧客品嘗我們的產品，這樣才更能了解我們產品的口感。接下來幾周促銷我們是在東興區摩爾卓爾超市，相對于民樂卓爾超市，摩爾卓爾的顧客不是太了解我們雨潤產品，可是在這里做品嘗也有很多顧客品嘗我們的產品，起初很多人不愿品嘗，但我們都會用禮貌以及微笑讓顧客來品嘗。這樣也有更多的顧客知道了我們的產品，更直觀的了解了我們的產品。

　　對于促銷員來說，促銷產品的同時也向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。我覺得要做好促銷員首先要了解產品。在顧客問及商品的一些問題時，自己的介紹能使顧客了解我們的產品，讓顧客明明白白的消費。

　　對于我們來說，促銷是相對比較少的。對于促銷員來說跟顧客是一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理，同時應讓人感覺你的親和力。要通過自己的介紹把產品介紹給顧客。

　　在促銷中我們也遇到了形形色色的人，每個人的道德及素質不同，會使在促銷中遇到很多問題。可是我們不能跟顧客發生不愉快。要保持良好的心態。有時候品嘗的人不是很多的時候，我們也不能氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

　　促銷是比較枯燥的，站了一天還要笑臉面對不同的顧客，這也需要我們的堅持。

　　每次促銷結束讓我在勞累中得到更多的是快樂，在工作中得到磨練，我覺得自己的能力也有所提高，在促銷中也學到很多，比如人與人之間的交流等等。

促銷活動方案的個人心得總結 篇5

　　3月8日，某連鎖店開展了“三·八”婦女節促銷活動并取得巨大成功，旗下12家店當日銷售額高達84.77萬元，其中4家店單店日銷售額突破10萬元(其中最小的店面積僅50多平米)，比平時增加了8倍。現將本次活動組織者所談的詳細情況整理如下：

　　一、活動成員：

　　分公司旗下12家店。

　　二、活動內容：

　　第一，打折促銷。同等品牌比正常時間下浮五個點，比如以前打八折，現在打七折五，以前打八五折的品牌現在打八折。對丁家宜、尼維雅這樣的品牌來說，這算是很低的折扣。

　　第二，會員雙倍積分。(我們做商場做了很多年，所以我們還是采用了商場一些常用的促銷方法，比如會員雙倍積分)

　　三、活動準備：

　　第一，后臺的采購必須把貨品配足。

　　(注意事項：其實坦率來講，這次活動我們也是在積累經驗。因為去年只有三家店做活動，量畢竟很小，貨品的要求不是很高。今年2月25號才上班，3月8號就要做活動，才短短十天時間，而且尼維雅、歐萊雅這些廠家的貨品要過了三八才能到。大家想盡了所有辦法，在七天之內貨品全部到位了。明年我們就會在春節前就會開始考慮了)

　　第二，在做活動前把店里的氛圍、裝飾全部到位，還專門買樹葉、柳枝做裝飾，營造出特別溫馨的感覺。

　　第三，宣傳活動信息，包括給會員發短消息，在店外張貼橫幅等，派發DM單。

　　(注意事項：我們的DM單其實比較簡單，沒什么花樣，封面把所有特價的商品寫上，背面是所有店的店名，地址、電話，還畫上路線圖)

　　四、活動過程：

　　做這種活動需要團隊非常默契。因為很多事情門店是想不到的，必須公司把它想到。公司想不到的，門店要把它想到。倉庫、公司跟門店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩個人，其他全部上一線。3月8日這一天，八點鐘就開門，晚上十點鐘關門，這十三四個小時里面，大家連吃個飯的時間也沒有，是一個一個輪著去吃的，明年會再有點經驗，買點面包放在后面。

　　在活動中，我們的優勢顯現出來了。我們的商品有年終返利，而且名牌又多，有超市所不具備的品牌，比如歐萊雅、歐泊萊。價格還比超市便宜，我們的店面也正規。

　　這次活動我們也發了獎金。那天我說，如果這次活動能夠完成任務，每人給發100塊錢。然后員工就起哄說，如果翻番了呢?我就說再加50!活動一結束，咣咣咣經理就拿錢，咣咣咣就把現金發到員工手上，只要是今天在這店里的，不管是我們的員工，還是廠家的直銷，反正見者有份。加盟店的獎金也是由分公司一體照發。發獎金的目的是鼓勵士氣，其實不發大家也很開心，一天賣10萬塊錢，樂死了!

　　五、活動業績：

　　在活動之前我們預計能做五十萬，結果做了84.77萬元。去年只有3個店參加活動，做了12萬。有些店面積都不大，都是六七十平方的面積，我們定的都是2萬，沒想到也做到6、7萬。

　　六、活動總結：

　　本次活動，第一，取得了好成績，而且3月8日這么好的銷售，對3月9日的銷售并沒有太大的影響。第二，鼓舞了士氣，增強了信心。現在我們所有人都覺得，沒有什么不可能的。誰會想到才54平米的小店，能賣10萬?

　　這些年來越來越感受到，“三·八”是一個很好的商機。這個節日是婦女的節日，婦女節是什么?就是化妝品和服裝的節日。而且這一天女人很舍得花錢，男人也舍得花錢。婦女節國家規定女性放半天假，有的機關單位還發現金或者購物券，正好去逛街呀，購物呀，往往是成群結隊的。還有“五·一”、“十·一”、“春節”，都是很好的商機，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做，能不能按照每個節日的特點制定適合自己的促銷方式。所以我想凡事要先去做，不要總想著這是根本不可能的。只要去做了，就會有回報。

促銷活動方案的個人心得總結 篇6

　　首先，做到總結數據化，客觀地用表格來表述任務完成情況，取得的成績。XX年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業績排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數據，更不愿去學習做數據圖表。而我們的總結中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用EXCEL的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等)，用圖表做出來，可以使我們的數據結果更加直觀，一目了然。

　　其次，針對以上事實(數據圖表結果)，總結分析其形成原因，對不足之處進行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結構、陳列、促銷、貨源、服務、管理等方面檢查總結，找出是何因所致，并用文字詳細記錄，以備后戒。同時，若是成功的經驗，對公司其他門店有指導借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經驗，并廣泛推廣。

　　總之，做總結就象下完一盤棋，棋手都要復一下盤，對棋中留下的許多遺憾進行反思，為自己的技能、經驗和心態做一個積累和調整，然后在下一盤棋中贏回來。

促銷活動方案的個人心得總結 篇7

　　由于商品市場的形勢處于供大于求的狀態，商家都在費勁心機的用什么積分卡、買一送一等手段搞商品促銷活動，對于一般商品如此搞無可非議，但藥品也這么搞本人覺得就甚為不妥了。

　　藥品，是治病救人的東西，吃多吃少要經醫生視患者的病情而定，少了治不好病，多了反而有壞處，甚至危及生命，所以藥的計量歷來為醫生所重視。中醫的藥量精確到錢，中醫開處方時明確標注藥材幾錢、藥材又幾錢，中藥店配藥也是用精確到錢的等子稱來計量，現在新的計量單位為克，過去16兩進位制的一錢折合為3克，所以現在中醫在開處方時就以克為單位了，藥店配藥也用精確到克的等子稱來計量了。西藥是以片或粒為單位的，服用時要謹遵醫囑或藥品說明一天幾次，每次幾片或幾粒。記得年輕時生了病，看中醫，醫生最多開三副，吃完后視病情好轉程度再在原處方上增刪藥材和增減藥量，然后再開。看西醫，醫生開藥最多給三天的，三天后沒好再視病情來開，藥房也根據醫生的處方從盒中或瓶中取出需要的藥量裝入印有服用說明的小紙帒中給你。那時候的醫生很講究醫德，記得有副對聯寫道：“但愿世間人無病，何怨架上藥生塵”，就充分說明醫生是以治病救人，救死扶傷為宗旨的，決不能以贏利為目的，藥量必須視病情而定，多開少開都是對病人的不負責任。

　　現在倒好，中醫開藥有的以療程為單位，一個療程十副，如須三個療程，就能裝一大包，對于藥量，有的藥劑師信手拈來，不用稱稱，我曾在某醫院遇到過一次，拿著醫生開的處方到藥房配藥，見藥劑師正在徒手配藥，因從未見過不用稱稱的配藥法，故不敢恭維而不配而別。西醫開藥現在都挺大方，以盒和瓶為單位的給你開，比如一個小小的感冒，凡涉及治感冒的藥能給你開一大堆，沒有個大幾十或好幾百的花你走不了，至于如何服用，藥品上寫得明白，就無須進行醫囑了，我曾問鄉村醫生為什么開這么多藥，答復是，現在藥的性能沒有過去高了，少了治不好病，這倒是個說法，但絕對排除不了以贏利為目的的原因。

　　現在的農村也有了醫療保險，前年我老家第一次發放時，平均一年幾十元錢的醫療費用一次性的讓個人買藥品，由個人自行選擇，一時間把村衛生所的藥品搶購一空，責任乎?兒戲乎?

　　現在的藥店也大搞買一贈一或多買多送的促銷手段進行銷售藥品活動，鼓勵人們多買藥，多吃藥，此做法是關心民眾的身體乎?還是關心自己的錢袋乎?承前啟后吧。