村委年度工作計劃書（精選24篇）

村委年度工作計劃書 篇1

　　20xx年是新班子穩定、磨合后的發展之年，又是各項重點工作的“落實突破之年”。20xx年工作的總體思路是：以科學發展觀統攬全局，圍繞“穩定、發展、服務”的主線，繼續凝聚人心，狠抓落實，努力使全村經濟和社會各項事業得到了持續、協調、健康的發展。突出經濟建設，促進集體資產的增值、保值;優化、美化環境，改善居住條件;提高干部素質，加強社會管理能力;以和諧社會為目標，高度關注民生，統籌發展社會事業，切實維護社會穩定，著力打造“和諧發展新農村”。以下是11年工作思路和目標，請各位黨員代表審議。

　　一、經濟建設方面：

　　(一)有關11年預算(見附表)：

　　(二)實施下列八項工程：

　　1、建造好探家橋老村廠房。探家橋老村廠房是遺留工程。在XX年9、10月間由街道招標辦統一招標，由寧波金城建設公司中標，具體中標人是陸南校，當時因廠房騰空困難未建造。現在原設計基礎上，北房增加一道現澆板,重新編制了預算。在路南建造人字架平房9間，(建筑面積379.51平方，土建造價22.3300萬元，用途廠房出租;)在路北建造現澆板平房6間，(建筑面積258.97平方，土建造價23.1883萬元。總土建工程預算45.5138萬元。用作村老年活動和社區醫療衛生中心。在此造價中，部分門窗、水電、道地、圍墻等未計入。)準備在春節后拆除危房，消除安全隱患，經有關部門審定，由原中標單位繼續建造。

　　2、重建廁所1只。建造廁所也是遺留工程。上報街道并在慈溪日報上公示，準備為重建的探家橋老村老年活動室、社區醫療中心配套。打算在上半年建造，與老年活動室、社區醫療中心同時投入使用。

　　3、待新江路拆遷完畢后，全面啟動村落文化宮建設。在新江路拆遷完畢后，爭取征地和帶拆，建設村落文化宮。

　　4、在爭取到街道補助資金的前提下，力爭完成周塘路小市場建設改造。根據村民代表意見，如果街道資金補助不能落實，本市場暫緩建造。

　　5、完成九重池河道勘界、美化、改造。九重池河道在XX年填埋，當時未定界，致使集體河道界限不清，衛生條件差，群眾意見較大，打算在完成老村重建后，進行九重池改造。

　　6、完成東小路北段下水道修整。由于河道填埋時，未鋪設下水道，下雨天道路積水嚴重，群眾意見較大，在解決歷史遺留問題后，鋪設下水道。

　　7、完成電網、有線電視改造。

　　8、配合街道完成三灶江砌坎工程。另外，配合街道完成新江路北延工程各做好住房困難戶的安置工作。

　　二、組織建設方面：1.積極創造條件，開展群眾性教育活動，提高村莊的文明程度。2.發展入黨積極分子2-3名。3.健全各種群團組織建設，發展先進力量。

　　三、環境建設方面1、強化環境衛生保潔機制。2、高標準通過市庭院整治復評。3、及時修補破損路面設施。4、改進衛生費收取辦法。

　　四、綜治、計生等方面1、創建成市示范綜治工作室、通過平安基層基礎規范化建設。2、做好計劃生育服務工作，高標準通過計生考核。3、進一步提高醫保參保率，讓群眾真正享受醫保的好處。

　　五、轉變作風，加強自身建設面對新形勢新任務，要提高周塘東村的穩定、發展、服務程度，我們必須切實加強干部隊伍自身建設，重點要抓好干部作風建設、廉政建設。增強干部的大局意識、執行力和公信力，在團結協作、提高辦事效率、辦事能力上有新的突破。

　　第一，緊密團結，保持干部健康的精神狀態。周塘東村的核心利益，建立在全體干部的團結、建立在黨員、代表、群眾支持的基礎上。我們要堅持以集體利益為重，放寬胸懷，不爭名奪利;以大局為重，不說不利于團結的話，不做不利于團結的事，襟懷坦白、光明磊落，共同為周塘東村的穩定發展服務。

　　第二，公開透明，自覺接受監督。全面推行村務、財務公開制度，提高群眾的知情權、參與權和監督權。自覺接受群眾監督，暢通民情民意渠道。嚴格執行財政預算、加強審計工作，提高財政資金使用效益。

　　第三，強化服務，營造為民辦事的軟環境。提高服務意識，加大效能建設力度，繼續推行村干部的述職、述廉制度。切實轉變干部工作作風，營造爭先創優的良好氛圍。第四，廉潔從政，務實清廉。落實黨風廉政建設責任制，促進廉潔從政和權力的正確行使。加強對黨員干部黨風廉政教育，筑牢拒腐防變的思想道德防線。

　　健全制度，完善并嚴格執行建設工程招投標、集體資產處置等相關制度。第五，狠抓落實，確保工作成效。把抓落實作為各項工作的基本準則，建立健全工作落實的監督機制，確保政令暢通，責任分解落實到崗位和人員，每位班子成員，對自己分擔的工作要盡心盡力，不能積極在口頭上，落后在行動上。同志們，20xx年。我們面臨著良好的機遇，但任務將更加艱巨繁重，村三套班子號召全體黨員、代表、全體村民，同心同德、奮力拼博，確保全年各項工作目標任務的完成，為建設“和諧發展周塘東村”作出新的更大貢獻!同志們，在20xx年元旦來臨之機，向大家拜個早年，祝大家新年快樂，萬事如意，謝謝。

村委年度工作計劃書 篇2

　　20xx年，xx村黨支部、村委會將貫徹落實中共xx大精神，深入開展學習實踐科學發展觀活動，以全面建設社會主義新農村，推進社會主義和諧社會為目標，團結一心，頑強拼搏，真抓實干，努力完成全年目標任務。為扎實推進村“兩委”各項工作，全面完成上級黨委、政府下達的各項工作任務，村黨支部、村委會制訂了20xx年工作計劃，對20xx年度我村“兩委”工作進行總體部署。

　　一、指導思想以鄧小平理論和重要思想為指導，貫徹落實科學發展觀，全面建設社會主義新農村，團結和帶領全村黨員干部群眾，解放思想、堅定信心、艱苦奮斗、扎實工作，為把我村建設成為生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主的社會主義新農村而努力奮斗。

　　二、基本目標20xx年xx村的發展目標是：組織建設和制度建設得到加強;主導產業穩步發展，經濟發展繁榮進步，集體經濟逐步好轉，農民收入不斷增加;村莊規劃扎實推進，公共基礎設施建設有序開展，村民的生產生活水平大幅提高，人居環境明顯改善。

　　三、主要措施1、加強組織建設，為新農村建設提供組織保障。

　　一是完善“三會一課”制度，健全組織生活，借助黨員現代遠程教育網絡加強黨員的思想教育理論和政策學習，提高黨員的政治素質和理論政策水平;

　　二是做好青年、民兵、婦女、綜合治理、信訪穩定工作，充分發揮黨員先鋒模范帶頭作用，促進社會主義和諧社會建設;有計劃地培養發展新黨員，給黨員隊伍注入新的力量;

　　三是加強村“兩委”班子建設，不斷增強干部凝聚力，培養思想政治素質強和發展能力強的“雙強”村干部，努力營造干事創業的良好氛圍;四是抓好村組織活動場所建設，加強村委會基礎設施建設，樹立對外良好形象，不斷完善村圖書室、娛樂活動室、會議室等場所的功能，充分發揮其提高群眾科學文化素質和思想道德素質的作用，努力按照“五個好”村黨支部的目標要求來加強基層組織建設。

　　2、加強制度建設，為新農村建設提供制度保障。制度建設包括：制定定期會議、學習制度;黨建工作制度;村財務管理制度;建立健全村民議事規則;完善村規民約;設置無職黨員示范崗;建立“新風戶”、“文明戶”、“科技示范戶”評比制度;黨員結對幫帶制度;新農村建設理事章程;探索建立“4+2”工作法框架下的村民監督委員會制度。

　　3、廣泛收集信息，充分利用xx村區位優勢，挖掘潛在資源，創造條件，爭取引進生態農業相關項目落戶我村。通過“陽光工程”及專題培訓班等形式，有組織的開展農業實用技術和職業技能培訓，提升村民的整體素質，發揮城市近郊型農村優勢，鼓勵村民發展第三產業，到駐區企業就業，為勞動力的就地轉移和村可持續發展提供服務，創造有利條件。

　　4、做好年度村財務預算，開源節流，增收節支，確保村兩委各項日常工作正常運轉;計劃生育工作堅持常抓不懈，爭取在全辦事處評比中前進一或者兩個名次;農業生產時刻不能放松，確保糧食生產穩產高產;安全生產提高警惕，警鐘長鳴;民政工作細致入微，做好困難群眾扶貧幫扶工作，切實關心群眾切身利益的事情。

村委年度工作計劃書 篇3

　　在鎮黨委、政府的領導下，以科學發展觀為指針，促進農村三個文明建設，以經濟建設為中心，以穩定為大局，切實為人民辦實事、辦好事，本年度工作計劃如下：

　　(一)抓班子建設

　　搞好村委會的班子建設，加強村委會成員思想政治建設，不斷提高村委會的凝聚力和戰斗力，建立和健全村委會領導下的充滿活力的村民自治運行機制，健全嚴格的考核機制，加大工作力度，創新工作方法，確保各項工作在全鎮爭先進位。以開拓創新的精神，領導村民奔小康致富。

　　(二)抓制度建設

　　制定切合本村實際的村規民約，建立一套行之有效的管理機制。要真正做好帶頭人，就要做好建章立制，廉潔奉公;制訂好村規民約，政務、財務和村務要公開，接受村民的監督。加強整理政務、財務、村務公開公告欄，建立和健全工作制度。同時完善各種管理制度，讓村委會懂管而且善管，形成良好的管理機制。

　　(三)抓文明法治建設

　　加強農村精神文明建設，改善村的生產生活環境，豐富村民的娛樂生活;做好村的計劃生育工作和醫療保障工作;通過各種途徑和宣傳，教育村民遵紀守法，維護農村穩定，營造和諧新益。

　　1、整治我村的村容村貌，環境衛生，村干部帶頭教育村民講文明、講衛生、講道德、講禮貌。

　　2、爭取各方支持，加大資金投入，逐步完善村內的道路硬底化處理，改善村民的生活環境。

　　3、加強計劃生育工作和婦女工作，提高計劃生育雙查率，保障農村婦女的合法權益。

　　4、加強農村合作醫療的人口覆蓋率和保障水平，促進養老保險工作。

　　5、加強村民的法治教育，做好青少年的禁毒禁賭工作，維護農村的社會穩定。結合普法宣傳教育活動，緊緊抓住影響我村穩定的實際問題和矛盾糾紛，把普法、依法治理和民間調解、矛盾糾紛排查、安置幫教工作捆在一起。

　　(四)抓經濟發展

　　發展是第一要務，農村更是如此。因此必須以發展為準繩，多辦實事。加大力度搞好村里農田水利設施建設。完善各種管理制度，讓村委會懂管而且善管，形成良好的管理機制。積極根據實際調整農業產業結構工作計劃。通過多方聯系，加強農產品的流通，增加農民收入，壯大集體經濟。

　　1、加強農業生產的管理和產業結構的調整，改善生產條件。爭取上級部門的支持，將水穩田主要機耕道路及排灌河道進行優化。通過進一步完善農田基礎設施建設，促進農業增效，農民增收，壯大集體經濟。

　　2、抓好產業結構調整，進一步放大我村的養殖業優勢，帶動更多的農民發家致富。

　　3、爭取上級部門和單位的支持，扶持本村的困難戶發展生產，爭取早日脫貧致富;低保實行應保盡保。

　　4、大力發展招商引資，積極與上級相關部門聯系，加強村民的就業培訓推介工作，進一步拓寬就業渠道，促進我村青年就業，解決村里富余勞動力問題。

　　5、大力推進集中居住建設，加快建設步伐，進一步做好配套設施的完善工作。

　　6、抓住“山梅生態旅游公路”和世界遺產“田螺坑土樓群”、“云水謠”、“塔下村落”等景區旅游道路從我村經過的契機，合理科學做好本村的發展規劃，堅持宜工則工、宜農則農的原則，以實事求是的精神，完成黨和政府交給的任務。

村委年度工作計劃書 篇4

　　新年孕育新希望，新春開啟新征程。在新的一年里，我們將深入學習實踐科學發展觀，加快發展方式轉變，我們必須在鎮黨委、鎮政府的正確領導下，深入貫徹落實科學發展觀，認真貫徹市委五次代表會議、縣全會精神，進一步深化農村改革，在發展中改善民生，促進穩定的工作思路，不斷加強基層的組織建設，推動全村經濟和社會各項事業科學發展。

　　一.繼續改善村居環境，著力夯實幸福基礎，堅持以人為本，著力抓好與群眾生活息息相關的方面工作;繼續抓好落實村里的雨污分流工作，預計投入資金約200多萬元;繼續抓好村里南部及西部片區的主要巷道覆蓋水泥路面;清理整修車田河排灌溝橫穿我村里至梅壇地段的積淤工程;解決村里西部片區居住區的排污排澇問題，填埋舊廁池、清理衛生死角、綠化美化、建設無公害公廁，規劃并做好寨前大池的修建工程，同時做好大池下片區文化公園規劃建設，計劃投入資金約200萬元，建成一個村民休閑活動中心，提高村民文化生活水平，全面提高中夏形象。

　　二.加強管理，促進社會事業發展構建幸福村莊。開展社會治安綜合治理工作，創建安全文明村;加大教育資金投入，改善辦學條件，提高村民的文化水平。切實做好“五保戶、低保戶、困難戶”的救災救濟工作，保障困難群眾基本生活;鞏固完善新型農村合作醫療和新農保工作。

　　三.加強干部隊伍的思想建設，虛心傾聽群眾意見，認真做好村務、政務公開工作，提高辦事的透明度，接受群眾的監督，積極為村民做好事、辦實事。

　　以上是新一年村二委的工作計劃，請各位鄉親、鄉賢及熱心人士一如既往支持村政建設，使我村成為亮麗、整潔的新農村。

　　衷心祝愿全村人民、外出鄉賢、熱心人士、海外僑胞、港澳臺同胞及關心和支持家鄉建設的友人新年愉快，身體健康，事業興旺，闔家幸福，萬事如意!

村委年度工作計劃書 篇5

　　*年度銷售工作計劃中共有三方面的內容：

　　第一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在**年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

　　1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

　　2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。

　　3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

　　4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。

　　第二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

　　1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。

　　2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在**年6月之前完成營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

　　第三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據**年中支保費收入*萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。**年度，中心支公司擬定業務發展工作計劃為實現全年保費收入*萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，**年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

　　2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在**年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業務工作。**年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議， **年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。

　　今年，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險。

村委年度工作計劃書 篇6

　　是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課 ，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

　　一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的 精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂 ，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現 營銷生活化，生活營銷化 。

　　2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，體現 兩高一差 ，即要堅持 運作差異化，高價位、高促銷 的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。

　　營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

　　1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

　　2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。

　　銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略

　　營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

　　1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

　　2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行 一套價格體系，兩種返利模式 ，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在 高價位、高促銷 的基礎上，開創性地提出了 連環促銷 的營銷理念，它具有如下幾個特征：

　　(1)、促銷體現 聯動 ，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

　　(2)、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

　　(3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場 動銷 ，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　(4)、服務策略，細節決定成敗，在 人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉 的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了 5S 溫情服務承諾，并建立起 貼身式 、 保姆式 的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。

　　通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

　　五、團隊管理

　　在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

　　1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

　　2、團隊管理，明確提出打造 鐵鷹 團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

　　(1)健全和完善規章制度，從企業的 典章 、條例這些 母法 ，到營銷管理制度這些 子法 ，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員 三個一 日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

　　(2)強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

　　(3)嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的 鐵血團隊 。

　　六、費用預算

　　李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源 好鋼用在刀刃上 ，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

　　李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

　　年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

　　1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

　　2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

　　3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹響了 鐵鷹 團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了 鐵鷹 打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

村委年度工作計劃書 篇7

　　1.態度

　　(1)樹立正確的科學觀，五心待人。

　　(2)充分認識護士工作的性質與任務，理解患者與護士之間的相互關系。

　　(3)對醫院各項工作持有正確的態度，見習中充分發揮特長，在行動上表現出極大的熱忱。

　　(4)加強強道德修養，嚴格要求自己。

　　(5)充分認識護士應具備的良好素質及護士在實際工作中所起的作用。

　　2.知識

　　(1)掌握護士工作的具體要求和方法。

　　(3)了解組織各類教學活動的具體過程和方法。

　　(4)了解大型手術的程序。

村委年度工作計劃書 篇8

　　一、加強護理人員的規范化培訓，尤其是急救技術、專科知識和法律法規知識的培訓，不斷提高各級護理人員的專業水平，更好地開展臨床護理工作。

　　1、重點加強對新護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，按護理部計劃強化基礎護理知識為主，引導、關愛、支持、幫直至達標。

　　2、加強專科技能的培訓：制定出專科理論、法律、法規、核心制度與技能的培訓與考核計劃，每月組織考試、考核2次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行考試，要求講究實效、實用。

　　3、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內21項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士工作計劃安排操作考試一次，理論考試一次。

　　4、強化相關知識的學習掌握，組織規章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。

　　5、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養。

　　6、更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。

　　二、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護士長經常深入病室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。

　　三、進一步規范護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書采取三級考評制度質控護士-護士長-出院病歷終末，定期進行護理記錄缺陷分析與持續改進，強調不合格的護理文書不歸檔。

　　四、加強護理過程中的安全管理。

　　1、繼續加強護理安全三級監控管理，每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。

　　2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。

　　3、強化對科室硬件設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。

　　五、深化親情服務，提高服務質量。

　　1、在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規范護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。

　　2、注重收集護理服務需求信息，通過與住院病人的交談，出院留言、滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。

村委年度工作計劃書 篇9

　　1) 到戶口所在地的出入境管理局辦理護照。

　　2)想自由行的話，去相應領區使館辦理韓國個人旅游簽證(也可找當地出境旅行社協助辦理);跟團游，辦好護照以后直接找旅行社參團，旅行社會告知辦理團體旅游簽證所需材料的，簽證由旅行社負責辦理。

　　3)自由行需要訂機票，酒店，韓國境內交通。(可以先預訂，建議簽證辦理好再出票付款，避免因拒簽產生損失)

　　4)準備出境所需要的個人用品。

　　5)韓國的濟州島是免簽的，不用辦理簽證，但是其他地方還是需要如上的流程。

　　韓國旅行需注意地方：

　　吃飯，韓國講究禮貌，吃飯的時候要學學電視上韓劇中怎么坐的，(很重要】然后一般比自己大的爺爺奶奶一定要等到他們出來，他們先動筷子才可以吃飯，進餐過程中過分講話會被視為失禮、禁忌，還有，等到爺爺奶奶放下筷子時才可以自己放下，從禮節角度來看，韓國人除了握手之外不喜歡身體上的觸碰道謝時一定要低頭致謝，也是非常重要的禮節，低頭的程度視對方的年齡，上下級關系而不同 韓國的物價都是很高的，高的有點嚇人，在外面吃的話，烤肉最便宜3000韓元到5000韓元一份，牛肉和海鮮在韓國都是很貴的，隨便一分就2，3萬韓元，蘋果大約1000韓元2個，葡萄一斤20xx韓元左右，最好帶多點錢去。。

　　步驟/方法/匯率

　　韓國貨幣的基本單位為元(W)，1元為100分(chon)， 韓元的面值分別為1，000元、5，000 元和10，000元。硬幣面值分別為: 10元、50元， 100元和500元。每人可帶人民幣現金20xx0元或美金20xx元入境。

　　銀行營業時間 從周一至周五的 9:30 am-5 pm。

　　美金，港幣在一般之酒店及找換店都可兌換，人民幣必須在銀行兌換，旅客可用國際信用卡，最方便的是銀聯。

　　目前，韓國貼有“銀聯”標識的商店和自動取款機(ATM)均可受理銀聯卡。部分商店可能沒有張貼“銀聯”標識，您也可以主動詢問商店收銀員，能否通過銀聯網絡使用銀聯卡。銀聯卡不能在韓國進行銀行柜面轉賬和提現，不能通過商戶POS終端提現。

　　韓國機場、地鐵站和便利店(Family Mart、Minishop 等)都有受理銀聯卡的ATM機。

　　兌換匯率：中國銀聯將根據交易當日的市場匯率，轉換成人民幣金額提供給發卡銀行，即時扣除持卡人的賬戶余額。 取款限額：韓國受理銀聯卡的ATM機采用插卡或刷卡方式取款。每卡每日累計取現不得超過等值5，000元人民幣的韓幣現鈔。 收費標準：商店刷卡消費，持卡人無需支付任何手續費(消費金額即為刷卡金額);ATM查詢賬戶余額免費;ATM取款將收取手續費，具體收費情況請咨詢發卡銀行。

　　特別強調：

　　1、 韓國飲食多以清淡、辛辣、涼菜為主，和中國飲食習慣差異較大，中國游客為防不適，可準備一些方便面和餅干等食品;

　　2、 韓國酒店的標準低于中國酒店，設施也有所區別，通常也沒有像中國酒店一樣富麗堂皇的大堂，但韓國酒店干凈、整潔;

　　3、 韓國酒店內的牙膏、牙刷、洗發水、浴液等用品均需要收費，拖鞋也不是一次性拖鞋，如有需要，請自備以上用品;

　　4、價格：

　　2400.00￥

　　【上海出發】 韓國旅游 韓國濟州3晚4日精品團隊游(真航直飛)

　　2999.00￥

　　【上海出發】首爾歡樂4日半自助游_首爾旅游_韓國旅游

　　3599.00￥

　　【上海出發】首爾-濟州-光州海陸空超值5日游_韓國旅游

　　3680.00￥

　　【北京出發】韓國首爾4晚5天自由行(國航早去午回韓國HANATOUR旅游

　　3380.00￥

村委年度工作計劃書 篇10

　　xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

　　簡要總結如下:

　　我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!

　　通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握.

　　在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

　　現存的缺點

　　對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗.

　　市場分析

　　我所負責的區域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.

　　寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川.

　　國產車這方面主要是a4，a6.幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優勢.青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優勢了.

　　從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃，20xx年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!

　　隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的.

　　xx年工作計劃

　　1>深入了解所負責區域的市場現狀，準確掌握市場動態

　　2>與客戶建立良好的合作關系

　　3>不斷的增強專業知識

　　4>努力完成現定任務量

　　最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切.我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!

村委年度工作計劃書 篇11

　　第一部分公司概況

　　公司為國內著名鋼材制造商之一，以生產建筑用鋼材為主，已有38年的生產歷史，歷年平均鋼材產量最高為40萬噸，最低為35萬噸，公司員工總數為470名。

　　第二部分年度工作計劃形成步驟

　　1.準備階段。

　　20xx年12月2日，以這一年的生產實際與預測為基礎，對下一年做出展望，由各部門經理向總經理提出報告。

　　2.立案階段。

　　20xx年12月4日，由各部門負責人召集部門內員工協助制定部門“年度工作計劃”，并由總經理助理進行總體整理。

　　3.審議及調整階段。

　　20xx年12月11日由總經理召開會議，主管級以上人員參加。

　　4.決定及公布階段。

　　經過半個月的充分研究后，于20xx年12月15日召集全公司管理人員會議并公布計劃，參加人員為各部門負責人(經理)，并由經理將計劃內容告知員工。

　　第三部分年度工作計劃內容

　　1.20xx年度展望。

　　(1)營銷管理方面：國內對建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷售市場較廣。公共建設屬于買方市場，政府議價能力高，邊際利潤可能會受影響，但總收益可能增加。

　　(2)公司財務狀況方面：資金充足，財務健全，能充分發揮靈活運轉功能。

　　(3)生產設備方面：由于生產設備逐漸陳舊，在20xx年度設備操作故障及磨損率可能比以前高。

　　(4)人力資潺投入：20xx年度公司推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產需求;現場主管雖具備實地作業的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓練予以加強。

　　(5)生產所需原料供應：因東部礦源已接近枯竭，西部采礦區的開發應加緊進行。

　　(6)其他影響生產活動的外在因素：環保問題、夏季的限電問題等都會導致生產成本上升。

　　2.20xx年度工作方針及目標。

　　(1)積極推行目標管理，提高總體生產效率，以年產鋼材60萬噸為目標。

　　(2)降低生產成本2.5%，提高產品質量，增強市場競爭能力。

　　(3)秉承“誠信負責”的廠訓，創建“創造生產”、“生產創造”及“以廠為家”的企業文化。(以下為各部門工作計劃)

　　3.營銷部工作計劃。

　　(1)采購鐵礦石，并運送至廠區總計1600萬噸。

　　(2)煤炭用量較前五年平均減少8.5%以上，以降低成本。

　　(3)嘗試新法供熱煉鐵，節省人工費用。

　　(4)控制運煤礦車運轉時數，節省燃料油量。

　　4.制造部門工作計劃。

　　(1)軋碎量、供熱煤應用量、鋼材的生產量及鋼材包裝發貨量如下表所示(略)。

　　(2)充分運用人力資源并發揮其機能，冷季減少臨時工40名.員工加班須妥善控制，以減少加班費l2%。

　　(3)生產用燃煤、電力和燃料油節省4%。

　　5.品質部工作計劃。

　　(1)開設質量管理培訓班。

　　(2)檢驗采購儀器。

　　(3)專題研究影響鋼材質量的主要因素。

　　6.財務部工作計劃。

　　(1)由財務部門擬訂“成本中心”制度，用以評核各部門工作效率，強化“降低成本”目標，并將其結果引導“利益中心”施行。

　　(2)加強物料管理，減少庫存物料，以免積壓資金。

　　(3)改進采購，以合理價格購進適合質量要求的物料。

　　7.行政部工作計劃。

　　(1)確立設備預防保養制度，制作預防保養卡片。

　　(2)制定各月份設備整修計劃。

　　(3)研究原有配件的修理并盡可能利用廢料，以節省費用。

　　(4)盡可能縮短處理設備臨時故障的時間。

　　8.人事制度革新計劃。

　　(1)于年初推行人事制度合理化，并綜合管理員工的福利措施事項以及處理員工申訴問題。此外，加強與工會的聯系與溝通。

　　(2)以點數法施行員工“工作評價”制度，確立合理薪金制度。

　　(3)建立合理的員工獎懲制度，每月選拔優秀的員工4名，公開表揚其先進事跡，作為其他員工的榜樣。

　　(4)退休人員分批辦理退休手續，其職位通過招聘由青年新秀擔任。

　　9.培訓工作計劃。

　　(1)運用在職培訓基金，設立培訓教室舉辦下列培訓：領班培訓 30人 三班次 電工 24人 四班次操作工 120人 四班次

　　(2)培訓內容：

　　①公司文化教育;

　　②專業知識：

　　③預防保養;

　　④標準操作法。

　　(3)利用各種聚會對各部門經理進行教育。

　　(4)選舉經理接班人參加各種培訓班，學習新技能，使其返廠后能擔任廠內訓練班講師。

　　第四部分計劃的施行與檢查

　　本公司為加強計劃可行性，將于執行前再對計劃加以檢查及修正，每月20日例行會議將檢查當月計劃并修正下月預算。此外，規定各部門召集領班人員于周六開檢查會，擬訂下周工作方向，訂出原料預定需求，由此而推進細分化日程計劃。各種生產報表的填寫，務求詳細，以供管理者決策參考。

　　第五部分激勵措施及計劃成果獎勵

　　1.設“生產獎金”，以每日生產鋼材20xx噸為準，超過l 500噸獎金1500元，獎金累積總額于次月初平均分給線上工人。

　　2.每日生產數量，累積生產獎金與預定生產量的差距等資料公布于大門口處布告欄，明示員工。

　　3.在大門進口處樹立“發揮團隊精神”的石碑以及“向60萬噸鋼材挑戰”的標語數聯，以激勵員工。

　　4.配合7月份“工作評價”制度的施行，調整員工待遇l2%。視工作實績而定。

　　5.為提高員工工作熱情，分批舉辦國內外旅游活動。

村委年度工作計劃書 篇12

　　體育、藝術“2+1”工程是進一步推動學校體育、藝術的改革與發展，深入推進素質教育的一項重要舉措。為了全面推進該工程的開展，努力構建活力校園、藝術校園、和諧校園，促進學生的全面發展和健康成長，

　　一、指導思想

　　以教育部《教育振興行動計劃》、《中共中央國務院關于加強青少年體育青少年體質的意見》為指針，全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質教育;以促進學生全面發展為目標，加強教師隊伍建設，合理配置體育和藝術活動器材;以“2+1工程項目”建設為平臺，充分發揮我校樂器教學的優勢和體育訓練的傳統，進一步增強學生體質，培養健康、樂觀的生活情趣，形成健全人格，使每一個孩子健康快樂地成長。

　　二、工作要求

　　(一)掌握兩項技能，提高身體素質

　　1.認真制訂學校體育工作計劃和學期體育教學進度計劃，圍繞學期總目標，采取切實可行的方法和措施，保證總目標的順利實現，對各項工作要有預見性，有對策性。

　　2.按照學校工作要求，備好每一節體育課，備課過程中要體現教學過程、教學措施、安全保障和重點難點，要體現課改的新課程理念。上好每堂體育課，落實45分鐘上課的效率，重訓練，抓實效，保證學生每節課有所學、有所得、有進步、有提高。結合學校組織的2+1活動安排，認真組織好學校“體育節”，保證學生在校每天有一小時的體育活動時間。要注意改善、和諧師生關系，重視師生雙向交流，關愛學生，重視安全工作，確保學生安全。教師要發揮主導作用，正確引導學生，重視基礎技能、素質的提高，要培養學生終生鍛煉能力和習慣的培養，逐步提高學生身體素質。

　　3.開展大課間活動，活動時間為上午9：40-10：10分，一共30分鐘。學校規定內容：廣播操、集體舞、冬季長跑活動、跳繩、籃球運球、足球運球、排球墊球。班級、學生自選內容：原則上以班級為單位，學生根據自己的愛好在指定的場地自由活動，負責教師參與到學生的活動中去，同時負責學生活動紀律和安全。

　　4.抓好課余訓練，組織學生喜聞樂見的賽事。田徑是我校的傳統體育項目，要吸引更多的學生參與訓練。乒乓隊、排球隊、籃球隊、健美操隊教練要有效地激發學生的訓練熱情，鉆研科學的訓練方法，不斷提高訓練水平。要以班級或年級為單位舉辦各種賽事，提高學生的運動水平。

　　三、實施辦法

　　(一)發揮優勢，彰顯特色

　　根據國家“2+1項目”體育與藝術技能標準，依據本校現有師資條件及音體美教育教學設施等實際情況，在我校原有的小樂器教學、田徑訓練等特色的基礎上，發展學校體育運動，培養學生體育鍛煉的基本知識、技能，發展學生個性，進一步彰顯學校魅力。

　　(二)自主選項，突出主體

　　學生在“自選”項目時，教師應當尊重學生的意愿，發揮學生的主體性，幫助學生選擇適合自己的項目。訓練中以學生自主訓練為主，鼓勵學生自我發展，教師適當指導并點評，讓學生多練、多動，給學生以盡可能多的時間與空間，使學生在多種活動體驗的過程中發現、發展自己的運動天賦和藝術特長。

　　(三)制定細則，分期達標

　　根據教育部“2+1項目”的測定方法標準，結合本校的實際教育資源和學生實際，制定《任村一中體育、藝術‘2+1’工程考核細則》。根據學生不同的選項，藝體教師對任教學生選項進行統計分類，根據學生的原有水平和下階段預期目標，藝體教師分類進行有效指導，由考核小組每學年進行“2+1項目”的階段性考核。

　　(四)學科滲透，加強整合

　　“2+1”工程是體育與藝術課程的組成部分，教師在制定教學計劃，設計教學內容時，要與學科教學加強整合、相互滲透，體現教學目標的多元性、內容的寬適性、時間空間的廣域性和教學評價的主體性。

　　四、教學評價

　　(一)對學生評定

　　1.過程性評價：過程性評價要評價學生學習過程中的目標達成度和學生達成目標的學習過程，因此，除了要評價學生學習過程中知識與技能的習得過程外，更要評價體藝訓練中評價能力提高、情感提升、習慣形成等過程。

　　2.評價形式：本人現場表演或獲得校級以上各單項表演、比賽、創作和測試的獎項;作品通過本校寫字能手評定、美術作品收藏，可直接獲得相應的考級技能認定。

　　3.綜合性評價：除了技能性評價，在認定中應參考學生的興趣、態度、知識的修養等全面表現，以促進學生對項目的關注，并終身受益。

　　4.評價等級：根據學生的個體差異，對其原有水平的測定以及對預期目標的完成情況，對學生評定的等級分為：優秀、良好、及格。對學生的評定由學校組織統一實施，并將認定結果記入《學生綜合素質報告單》和學生成長記錄冊。

　　(二)對教師(班主任、專業教師)評價

　　1.教師從教必須有計劃、有進度、有學生考勤記錄。

　　2.有完整、真實的學生“2+1項目”活動情況檔案資料，并指導學生保存好自己的作品。

　　3.專業教師應按學校教學計劃的要求，達到規定課時與教學目標。

　　4.學校通過對教師聽課、查閱教學資料、訪問等形式，對教師履行工作職責情況綜合評價，納入學期考核。

村委年度工作計劃書 篇13

　　一、信息網絡管理

　　1.建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

　　2.構架新型組織機構

　　3.增加人員配置：

　　(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

　　4.強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

　　5.加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6.動態管理市場網絡

　　市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)

　　7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進一步打響“**公司”品牌，擴大**公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大**公司的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

村委年度工作計劃書 篇14

　　新高三暑假復習要點：

　　1.把高一、高二的期中、期末試卷以及其他重要試卷整理好。通過對這些試題的總、分析，了解自己的長處，找出欠缺或不足，這樣，實施下一步學習計劃才會“有的放矢”

　　2.利用暑假補缺、補漏。先補容易補的知識，后補有難度的知識。只有循序漸進、由淺入深，堅持不懈，困難最終都能一個個解決。

　　3.關注社會重大事件或熱點話題，同時搜集相關信息或材料，以備高考時所用。特別是作文水平欠佳的考生，利用空余時間多閱讀書籍報刊，把好的素材積累起來。

　　4.嚴格合理安排作息時間。根據自身生物鐘以及對各學科的吸取程度，制訂合理的作息計劃。根據上下午時間段對文理科的接受情況進行科學安排;每一次的學習時間不宜過長，感到疲倦時就適當休息，不要打“疲勞戰”。

　　5.修養身心，強身健體。健康的體魄是革命的基礎，所以養好身體絕對要成為暑假計劃的一部分。高考備考需要消耗的體能很大，如果沒有強健的身體，三天兩頭一小病，肯定會對學習有影響。但時間不等人，高三的時間是非常寶貴的，時間就是效率。

　　6.最后，最重要的一點，為整個高三制訂長期有效學習計劃。根據自身實際知識和智力水平以及身體條件，制訂長期、合理的學習計劃，并且要持之以恒。

村委年度工作計劃書 篇15

　　開辦一家屬于自我的公司一向是我的夢想。不管大學畢業后做什么職業，是否能夠能實現自我的夢想，我都要為它寫份計劃書。畢竟成功是屬于有準備的人。

　　“好的開始是成功的一半，如果你期望建立并經營好一個屬于自我的公司，走好創辦公司的第一步至關重要。”我也是這樣認為的。

　　如果我有了一筆資金，我就能創業了嗎答案很顯然是否定的。首先我要研究個人創業需具備什么素質我在一本書上看到一些提議。投資創業第一個必須具備的是要有一個進取的心態。俗話說“好漢不怕出生苦，勤學苦斗有來日。”在進行投資創業的過程中必須要有進取的心態，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。

　　第二，是自信心和膽識。僅有自信心才能堅忍不拔，才能具有能動性，創業性和應變性，才能在有路的地方走得更快，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來。有膽有識，才能走出一條道路來。在不少調查研究證明，宜于創業的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強的人，也就是平時所說的事業心強的人，這些人堅信靠自我的努力能夠帶來好的結果，不肯向命運低頭，也不輕言失敗和放棄。

　　第三，要懂專業知識，這是創辦公司的基礎。常言道:“人怕入錯行”，創辦公司，最大的錯誤可能就在于選擇了自我不熟悉，不了解的行業。掌握了和精通了某個行業的專業知識，意味著創業者的事業成功了一半，因為豐富深厚的專業知識能夠使他不受制于人，立于不敗之地。我在一些書上看到產品知識和市場知識是創業者必備的兩方面專業知識。

　　第四，要具備三種本事，即人際交往的本事，洞察決策的本事，信息溝通本事。我想我必須具備這些素質，才有資格開辦一家公司。

　　第五，創業者的素質修煉，即創業者要有獨創本事，創業者要有好勝心，創業者要有求異精神，創業者要有“進攻性”，創業者要有堅忍不拔的品格。我想僅有具備了這些素質才有資格創業，我們必須為創業做好充足的準備。

　　個人創業還需要研究的外部環境因素也有很多。把握環境、了解影響創業的制約因素，從而有效利用有利的環境，顯得尤為重要。譬如經濟環境，技術環境，社會環境，政治環境，倫理道德環境等，這些都需要我研究的。此刻是金融風暴時期，掌握外部環境因素尤為重要，要注視著宏觀經濟趨勢。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫忙。

　　接下來我該研究的是創辦一家怎樣的公司呢其實公司的類型也有幾種，有無限職責公司，合伙制公司，有限職責公司，股份有限公司。而我的想法是與我的朋友合伙創辦一家公司。因為它是共同出資，合伙經營，共享收益，共擔風險，并對合伙企業債務承擔無限連帶職責的贏利性組織。合伙公司設立簡便，出資靈活，企業結構簡單，便于管理，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創業，沒經驗的女大學生。

　　公司的取名就像我們人的取名一樣，都要有著重要意義。公司的名字是一個公司的象征和代號，必須能夠反映公司的形象、特色，必須研究如何適應環境，滿足人們的心理需求。我公司的名字，我想我會讓它簡潔明了，適合我創辦的這家公司，讓人們一眼看見就會記住它，也要讓人們明白我們賣的是什么。

　　我想這個或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向因為我在一本書上看到“投資先選項，好的項目是成功的一半”。選項，不僅僅要對實力進行客觀全面的分析，更重要的是要對未來發展趨勢準確地把握，并且是實力與智慧的結合，是創業成功的開始。要想有個正確的投資方向就要作好充足的準備工作。我在書上看到一些提議。它說第一要明確方針，少走彎路。第二，要做好6個方面的調查預測，即投資宏觀環境，調查貨源情景，調查需求狀況，調查競爭狀況，進行價格預測調查，商品銷路的預測。其實我認為你要投資的產品必須是你了解的，也就是你在行的，且要選擇低風險的，人手少的行業。我心里想創辦的企業是買床上用品的，因為我身在南通，大家應當明白南通是以紡織業為主的城市，并且在我所住的地方附近也有很多紡織廠，我媽以前也在這些廠里干過，并且我的家人此刻也有在賣床上用品的，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資有了良好的環境。他們也會給我很多提議。并且賣床上用品投資不是很大，風險也很小，更何況我是學市場營銷的，我相信我能辦好它。

　　在我看來選擇公司的地址也很重要。賣床上用品，我覺得應當在市中心里，因為我想賣的是有品牌的紡織品，所以不僅僅要在市中心，并且還要在消費水平相比較較高的城市。因為哪里消費群體比較多，人們的消費水平也比較高，交通運輸方便，信息通訊也方便，也便于銷售，并且對環境也沒污染，對原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨公司里。

　　如何招聘公司員工古人云：“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢，任勢者，其戰人也，如轉木石。”識人、選人，用人是公司發展的根本保證，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興旺發達。公司經營，貴在善用人才。每一個企業在招聘時都有各自的需要，有的是要技術方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人，并且對形象年齡等都有著不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經驗的，能吃苦耐勞，形象要良好。

　　接下來是很關鍵的一步，那就是如何獲取客戶在我看來要在創辦初期想要有客戶必須要做廣告。巧用廣告策略，借風行船，企業才能不斷發展。做廣告必須要有獨創一心的點子，讓人們有興趣，有購買欲望。我看到一些商店在開張時會有促銷活動，也有的會發傳單做宣傳，還有的就是企業會經過做電視廣告來展現它的新產品等。

　　最終就是要把握市場，營銷有術，要有創新的點子。我必須要明白這種產品在市場上的價格是多少，要有一個合理的定價，市場上的需求和購買人群。

　　我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神，我會成功的。

　　這就我的創業計劃書，我期望它在我創業時有所幫忙，它是我結合了書和自我想法所寫出來的，不管有沒有實用性，它讓我今后的學習之路上明確了目標，有了奮斗的動力。

村委年度工作計劃書 篇16

　　青年志愿者活動是一種屬于社會公益性的志愿服務，體現了中華民族助人為樂的傳統美德。通過志愿服務，可以讓更多人感受到社會的關愛，人間的溫暖。青年志愿者活動已經展開多年，在校、院團委的正確領導下，在院團總支的精心組織下，取得了輝煌的成績。下面結合實際，將我院志愿者這學期的活動計劃略作介紹，以供交流。

　　一、開展“第_次募捐活動”

　　在同學們的積極呼吁下，為幫助大家解決衣物堆積，更為了幫助社會上的弱組織，我社團決定再次開展了募捐活動。

　　二、開展“愛在_村”活動

　　島村慈愛院是我校在校外的幫助點，每學期我們都會送上關愛與祝福，本學期將與心靈驛站一同前往。

　　三、開展“軍民一家”活動

　　如果條件充足，我們將慰問官兵，增進軍民之間的距離。

　　四、開展“__之旅”活動

　　為增進會員們的感情，給入黨申請書活動帶來好心情，社團決定帶領大家出去游玩。

　　五、開展“社團一家親”活動

　　與記者團一同開展活動，活動內容將綜合兩社團的特點。

　　六、開展“年終評定”活動

　　在社團內評出先進個人和下一界領導人員，給予社團服務的成員一定的獎勵，讓社團成為一個更加積極向上的團體。

村委年度工作計劃書 篇17

　　一、加強學習講奉獻

　　工作要干好首先要有一個好工作態度要樹立正確人生觀、價值觀，因此，今年我部將借助全國上下開展保持共產黨員先進性教育活動春風有計劃、有針對性地開展提高員工職業道德素質學習教育活動，幫助部門員工培養愛崗敬業與奉獻精神，樹立全心全意服務理念。同時部門還將組織員工積極參加酒店培訓，并且根據餐廳年度主題培訓計劃部門，自己也將定期組織員工開展酒店規章制度與業務知識培訓，通過培訓、學習來不斷提高部門員工業務技能與水平提高辦事效率。

　　二、嚴格紀律樹形象

　　紀律一個團體范圍正常工作和生活所必須遵守行為規則提高部門戰斗力有效保障，古人云：“無規矩不成方圓”。所以總辦要搞好20xx年全局性工作必須要以嚴格組織紀律作保障，組織紀律要常抓不懈，部門負責人要帶頭從自己管起，徹底杜絕違紀違規現象發生。部門員工言談舉止、穿著打扮要規范，努力將總辦打造成酒店一個文明窗口。

　　三、創新管理求實效

　　1、美化餐廳環境營造“溫馨家園”

　　嚴格衛生管理確保餐廳環境整潔，為賓客提供舒適環境。有效措施：今年我們將加大衛生管理力度，除了繼續堅持周四衛生大檢查外，我們還將進行不定期檢查并且嚴格按照標準決不走過場，決不流于形式。將檢查結果進行通報并制定獎罰制度，實行獎罰兌現以增強各部門責任感調動員工積極性，使餐廳衛生工作躍上一個新臺階。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作。目前正值鼠螂繁殖高峰期，我們要加大治理力度切實消滅蠅蟑鼠等蟲害。

　　花草美化餐廳、營造“溫馨家園”，不可缺少點綴品。今年我們與新花卉公司合作，加強花草管理，要求花草公司定期來店修剪培植，保持花草整潔美觀并根據情況即時將花草花色、品種予以更換力求使餐廳花草常青常綠，常見常新，給賓客以溫馨、舒適之感。

　　2、創新宿舍管理打造員工“舒適家園”

　　宿舍管理歷來一個薄弱環節。今年，我們將加大管理力度為住店員工打造一個真正“舒適家園”，為此一要有一個整潔寢室環境。我們要求宿舍管理員搞好公共區域衛生，并在每個寢室設立寢室長負責安排督促寢室人員打掃衛生，要求室內清潔物品擺放整齊，并對各寢室衛生狀況進行檢查。

　　第二要加強寢室安全管理，時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進出，宿舍實行對外來人員詢問與登記制度，以確保住宿員工人身、財產安全。

　　第三要變管理型為服務型。管理員要轉變為住宿員工，服務員住店員工大多來自四面八方初出家門年青人們，大多年齡小，社會經驗不足，因此在很多方面都需要我們關心照顧。所以宿舍管理員要多關注們思想情緒變化，關心大家生活尤其對生病員工要給予們親情般關愛，使大家感受到家庭般溫暖。

村委年度工作計劃書 篇18

　　(一)企業文化建設:始終把優秀的企業文化作為企業發展的核心競爭力,把"三十二字方針"融入到具體的工作中,導入CIS系統;提前規劃和準備十五周年大慶活動,做好宣傳、展示形象。

　　(二)經濟指標及考核盈余:繼續堅持以"項目為中心,以變現為核心,突出重點","變現、變現、再變現",始終把變現工作放在工作的首要位置。

　　1、在優質、高效完成在建項目開發、回籠資金的同時,要深入調查、認真研究,適時變現湖天花園村、鴻運樓、湖天一色12#樓、三角坪停車場、世紀文體街的變現,完成湖天商業廣場的部分招商工作。

　　2、總結湖天一色___酒店在銷售、裝修、開業等方面的典型經驗,形成___產權式酒店的標準和模式,先后在4月份、6月份和10月份推出會同___酒店、順天國際___酒店、洪江___酒店。

　　3、認真調研,抓住城市南擴、工業園建設、中方全面搬家、高速公路通車的契機,全面推進中方生態城的項目建設。第一,按照建設"鶴、芷、中、洪一體化"的思路,由中方縣政府牽頭、企業組織實施,邀請專家、行業參與大懷化城區規劃的討論和宣傳,讓"生態城"和"懷化后花園"的概念深入人心。第二,項目開發以住宅為主、商業為輔,走以"項目帶動"和"土地轉讓"相結合的變現方式,杜絕發生已征土地的法律風險。

　　4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐,爭取時間,規避由于《物權法》出臺新增加的阻力,在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告,力爭在10月份推出主樓的住宅部分,在12月份推出商業部分,全力打造懷化第一樓。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。

　　5、洪江、會同、靖州加快已開樓盤的建設,準確把握市場,抓住時機,及時調整銷售政策,確保"資金就地平衡"。認真研究百貨業態的管理,精細測算,搞好冷水江___國際的整改。

　　(三)完善考核機制、任務分解到位,確保完成20xx年度各項經濟指標。由于受宏觀政策大氣候的影響,20xx年房產公司的產值和考核盈余與XX年保持一致。要2月底完成任務分解工作,到部門(項目)、到處室、到個人。3月份完善考核機制。

　　(四)認真落實"產品優、成本低、服務好"的各項措施。3月份完成房地產服務手冊;5月份完成"定額設計"和"定額施工"方案,并在此基礎上圍繞集團產業戰略,加大對產品的研發力度,研究符合酒店和超市經營管理的產品,為主樓的開發建設提供寶貴經驗; 6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。

　　(五)確保工程進度,爭取如期完工,為銷售任務的完成創造條件。

　　(六)資金是項目開發的生命線,既要加速變現,又要加大融資力度,做到"兩條腿走路"。在做好按揭貸款、爭取項目貸款的同時,認真研究和利用銀行新的金融產品,推動銷售。融資工作從"依賴"銀行轉變為"依靠"銀行。

　　(七)積極應對持續、穩健的宏觀調控政策,認真分析國家新出臺的土地增值稅政策,研究對策,提前準備,落實措施。

　　(八)加強項目開發的營銷策劃工作,重視市場調研,宣傳工作提前介入,確保完成銷售任務。

　　(九)重視和加強人力資源工作,建立健全管理制度。培養、引進專業技術類人才和操盤手,逐步擺脫"能人經濟"模式。

　　我們相信,20xx年有董事局的正確領導、有___人萬眾一心的精神,房產公司全體員工會再接再厲,為___的事業努力工作。

村委年度工作計劃書 篇19

　　按照《關于在全區開展社區志愿者服務活動的實施方案》的要求，現結合社區實際，制定北站路北社區黨員志愿者服務活動計劃如下：

　　參加對象：社區黨員志愿者是指根據自身特長和專業，在不計任何物質報酬的情況下，為改善社區服務，促進社會進步，自愿為社區服務的各類黨員。參加社區黨員志愿者活動的具體對象是：符合志愿者條件的社區、非公企業和個體工商戶、外來流動黨員。

　　一、活動內容：

　　1、愛心助老志愿活動。以社區享受居民養老服務的孤寡空巢老人為主要對象，開展精神慰籍、保健指導、家政服務、文化娛樂、權益維護等志愿服務，弘揚敬老助老傳統美德，為老年人創造健康優質的生活條件。

　　2、愛心助殘志愿活動。發揚“理解、尊重、關心、幫助”的精神，為殘疾人及家庭開展醫療保健、心理咨詢和日常生活照料等方面服務，創造殘疾人平等參與社會生活的條件，增強殘疾人自立自強、參與社會、服務社會能力。

　　3、愛心助困志愿活動。針對轄區困難群眾、困難家庭不同情況，開展捐款捐物、結對助學和送醫療、送崗位、送信息、送技術志愿服務，建立長效機制，實實在在的扶貧對子，為困難群眾排憂解難，使他們感到關懷和溫暖，逐步使困難群體脫貧致富。

　　4、愛心助學志愿活動。引導社區熱心未成年人教育的各界人士，特別是發揮社區老黨員、老干部、老教師的作用，開展宣講、輔導、教育、關愛等志愿服務，關心未成年人的學習、生活，促進健康成長，讓他們享受“同一片藍天”。

　　5、文明社區志愿行動。圍繞創建文明社區，組織社區志愿者開展文明禮儀、法律法規、職業技能、衛生知識、營養保健、科普知識等為內容的宣講培訓活動，在社區舉辦豐富多彩、寓教于樂的文體活動，不斷提高居民的思想道德修養、科學文化素質和健康素質，提高和諧文明城區建設水平。

　　6、生態環保志愿行動。開展環保宣傳、環境清掃、衛生督查等志愿服務活動，引導社區居民提高環境意識，共同參與保護和改善環境，營造整潔、生態、優美的生活居住空間。

　　二、其他：

　　1、社區黨支部做好社區黨員志愿者的聯絡、招募、培訓、組織活動等工作，填寫社區黨員志愿者注冊登記表，并對社區黨員志愿者申請人進行分類，確定服務對象和項目，明確崗位職責，協調安排服務活動。

　　2、大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，加大對社區黨員志愿者活動的宣傳力度，“七一”前，組織全體社區黨員志愿者集中開展一次大型的志愿者服務活動，不斷增強社區黨員志愿者活動的吸引力和感召力，為建立社區黨員志愿者活動的長效機制奠定基礎。

　　活動要求：在開展服務活動時佩帶標識，積極踐行“服務群眾、奉獻社會、保持先進、提升自我”的宗旨，熱心服務，樹立良好形象。

村委年度工作計劃書 篇20

　　時光荏苒，轉瞬已教了差不多十年書，回憶著這一段不短的教學歷程，總覺得自己的工作做得不盡人意，留下了不少遺憾。為了能讓自己更快地成長，成為一個合格的數學老師，特制定教師個人發展計劃：

　　1、認真研究教材。認真專研數學課程標準，了解數學課標的具體要求。從整體上把握教材，特別要熟悉本冊教材特點。

　　2、認真備課，力掙上好每一節課，認真及時批改作業，及時了解學生的學習情況，并及時輔導掌握得不夠好的學生。

　　3、在本校開展“一課二上三討論”的研討活動，認真做好教學反思。對每堂課的成敗及時進行總結和反思，總結教學中成功的要領，找出失敗的原因。將在課堂上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，并努力尋找解決的方案，使之成為今后教學中的前車之鑒。結合自己的教學實踐，每學期末認真寫一份工作總結。本學期要完成一篇有關課題研究的階段性論文。

　　4、虛心向別人請教。像我這樣教學經驗比較匱乏的老師，更應該向身邊的老師們學習，身邊的老師群擁有各種各樣的教學特色，他們有著豐富的教學閱歷和教學經驗，是一筆取之不盡的財富，我要抓住一切機會虛心地向他們學習，走進他們的課堂。積極參加讀書沙龍和網絡議課活動.

　　5、多閱讀《小學數學教學》、《魏書生》等書籍，豐富自己的教學理論、拓展自己的知識面。移花接木巧借鑒，認真學習、借鑒專家門成功的教學經驗，不斷提高自己的教學水平。

　　有了計劃，就有了目標，如果我朝著這個目標堅持不懈地努力，相信我會成功的。

村委年度工作計劃書 篇21

　　一、創業目標

　　發展中國真正意義上的快餐行業，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。

　　二、市場分析

　　社會生活節奏加快，使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

　　調查表明，當人均收入達到美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的發展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。

　　目前，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經常去嘗試那份新奇快餐。

　　但考察現行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，并發展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。

　　三、實施方案

　　1.快餐服務業的模型。

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

　　2.目標市場的定位。

　　大眾能接受的中式快餐業。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。

　　3.市場策略。

　　產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

　　(1)虛擬公司的名稱，員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的公司小巴和服務人員負責運送。

　　(2)流動快餐公司---早餐策略

　　針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。

　　因學生人數眾多，還可推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又兼顧了社會效應。

　　(3)快餐公司形象策略

　　在位于商業區、旅游景點區的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，力求共性中個性。

　　四、投資計劃

　　由點做起，輻而為面。立足于一個地區特點的消費群，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據發展，輻射全國經營。

村委年度工作計劃書 篇22

　　一、行政事務

　　1。配合中心做好后勤檔案工作的建設。

　　2。繼續教育驗證。各園重點檢查教師的培訓手冊。中心檢查各行政的培訓手冊。

　　3。組織教師和園長分別前往蘇州、上海、南京學習。

　　二、教育教學

　　1。月初完成觀察記錄評比。（方法擬用上次“讀書筆記”的方法進行網絡回復投票）

　　2。深入開展課堂教學研究，加強集體備課，重點研教法和學法，提高備課效率和質量。把握好各領域的教育目標，把集體備課內化為自己。

　　3。重點學習錢燕整理的一日活動調研的要點，并結合《一日活動組織規范》進行常規調研。

　　4。園內角色游戲調研。（11周）

　　5。迎接中心層面的角色游戲展示研討兼半日活動調研。地點：牌樓

　　6。撰寫教育隨筆。字數最少1000個。

　　7。新教師培訓“如何上好一堂好課？”

　　三、教育科研

　　1。專題學習：如何組織指導與評價主題背景下的角色游戲？（網絡研修）

　　2。單周教師參加園內角色游戲觀摩展示研討活動。（暨角色游戲沙龍研討活動）

　　3。組織教師撰寫展示或觀摩角色游戲后的反思或隨筆。（15周）

　　重點角色游戲目標的制定、過程的指導、游戲的評價以及如何寫好觀察記錄于反思？

　　4。選送家教論文、案例，參加太倉市婦聯組織的家教論文、案例評比活動。（11月10日之前完成）。

　　5。組織教師專題學習（教師成長手冊之三、之四）組長負責。

　　6。太倉市幼兒園集體教學觀摩研討（見習期教師培訓）教培研中心。

　　四、環境創設

　　1。根據各班情況進行有特色有針對性的游戲環境創設。（11周完成）。

　　2。出版家教宣傳櫥窗，展示慶重陽活動和秋游活動。（13周完成）。

　　3。更換家長園地內容。（月初第一周完成）

　　五、安全保育

　　1。參加中心舉辦的后勤工作人員業務培訓。

　　2。檢查廚房工作人員執行職責的情況，召開后勤人員和食堂工作會議，并開展園內培訓活動。

　　3。開展安全演練活動。（緊急避險——防震）

　　4。天氣漸冷，各班加強戶外體育活動運動量，采用多種形式，組織幼兒開展體育鍛煉。

　　六、家長工作

　　1。小班組、大三班向家長開放半日活動。家長填寫半日活動情況反饋記錄表。

　　2。各班舉辦第家庭教育專題講座。（根據本班實際情況選擇講座內容）并發放家教宣傳資料。

　　3。各班結合“感恩節”開展親子活動。

　　4。制作體育活動器材，讓家長一起參與制作。

　　七、其它

　　1。學習教代會通過的“三個制度”。

　　2。月初組織教職工前往尚湖進行工會活動。

　　3。組織以園為單位的撲克牌比賽，各園再推派選手參加中心的比賽。

　　4。黨員走進社區為民活動。

　　5。組織教師進行政治學習。

村委年度工作計劃書 篇23

　　隨著主席團換屆工作的順利進行，新一屆機電系學生會又增添了新的活力。我們文藝部也將繼續延續以往嚴肅、活潑、開放、務實的優良作風，竭誠為全系同學服務。同時總結上學期的工作的經驗和教訓，將文藝部的工作帶向一個全新的高度。我們將策劃開展必須的文藝活動豐富同學們的業余文化生活，并用心配合學校，團委做好各項工作，將一個團結、奮進、開拓、進取的新文藝部展現給大家。我們根據學生會的要求以及實際狀況制定以下工作計劃

　　（一）部門例會管理計劃

　　（1）由于文藝部的部門特點，將采取比較機動的會議方式，不設固定的例會地點，常規時間是雙周周三晚上七點。

　　（2）全體成員務必準時出席。無故遲到者須說明理由，例會每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時應向部長或副部長請假，經同意后方可。

　　（3）例會實行輪流主持制度。每次例會由部長，副部長輪流主持。

　　（4）嚴格遵守例會紀律。開會時態度嚴謹認真，自我也做好會議記錄，討論時發言踴躍，用心主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。

　　（二）干事培養管理計劃

　　（1）提高本部成員的自身素質，多給干事帶給一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發揮。充分調動文藝部所有成員用心性和主觀能動性，深入了解和發揮文藝部成員每個人的潛力和特長，以及他們對文藝部的發展和推薦，加強文藝部成員潛力的提高，以共同進步帶動文藝部的發展，加強團隊合作精神，熱情活動，各盡其責，落實工作，努力開創文藝部工作的新局面。

　　（2）在每次例會中，我們將盡量讓干事有更多的發言權，把總結的機會留給干事，盡量讓他們發表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的潛力，再加以培養。

　　（3）輪流安排干事每月上交工作總結，并對文藝部提出推薦，要求。

　　（4）每次活動的之前要詳細工作分配與干事，要求各有關干事，工作到位。活動結束要有工作總結。此外，還將用心配合學校組織的各類文藝活動。

　　（5）安排時間到干事所在班級中去，關心干事的學習與生活，緊密與干事間的關系。

　　（三）部門內部管理計劃

　　（1）有必要時工作交流會，與各部門持續緊密的聯系，確保各部門之間文藝活動的順利開展。

　　（2）配合學校搞好各項文娛活動。

　　（3）加強學生會文藝部與學校各類社團的交流。

　　（4）協助其他部門開展工作，共同完成學生會的各項任務。

　　（5）加強與部門干事，副部長交流，營造團結一致的工作氛圍，有利于各項工作的順利開展。

　　（6）在工作中不斷發現自我的問題，總結經驗，以實事求是的、用心向上的工作態度應對新問題迎接新挑戰。

　　（四）活動安排計劃

　　目的：給全院同學營造一個豐富多彩的校園生活環境和健康向上的文化氛圍，為我校的文藝工作添磚加瓦。

　　資料：由于文藝活動的性質決定，文藝部這學期的工作務必少而精，但是仍然要起到活躍全院氛圍作用。

　　（1）培養10級主持人預計4名（2男2女）。

　　（2）籌備組建合唱隊、舞蹈團、禮儀隊

　　時間：xx年10月——12月

　　合唱隊、舞蹈團在以前只是一個松散的組織，我們計劃將合唱隊、舞蹈團整和并統一領導、統一指揮，使我系以及學校安排的各項文藝活動能迅速、有效的開展，并成立禮儀隊專門負責各種場合的禮儀工作。

　　（3）xx年11月，向學校申請教室，征集同學們都喜歡的影片或音樂劇，進行播放。觀看后以二級學院為單位收集觀后感，并進行評選。以次豐富同學們的課余生活。

村委年度工作計劃書 篇24

　　暑假即將到來，對于要立志南開大學管理學考研的同學來說，也即將進入考試基礎復習階段，這一階段是在考研大綱出來前，樂群南開考研網老師建議先復習基礎考試課程，是提高基礎知識的重要階段。因而怎樣合理安排暑假復習時間，制定規劃，實現知識的積累呢?

　　第一、合適的參考書

　　一般來說各大高校的招生簡章會在9月份陸續出臺，對于從暑期就想開始復習的同學來說參考書有點難以確定。建議在未確定制定教材之前，以周三多的《管理學》和羅賓斯的《管理學》這兩本課本為主。這兩本書較為權威而且穿插了很多經典案例在里邊，考生可以在讀書時結合其中的經典案例進行理解，領悟其中分析問題的技巧，對管理學形成基本框架。

　　第二、明確的復習計劃以及復習目標

　　正所謂合理的規劃是成功的最佳保障，如何充分利用假期這兩個月的寶貴的復習時間、用最高效的方法組織復習，為整個備考階段打好牢固的基礎就成為一個至關重要的問題。

　　跨專業的考生專業課復習一般從3月份就應該開始了，本專業考生大多是從7月份開始的。對于大多數考生來說，7、8月份都還處于復習的基礎強化階段。在這一基礎強化階段，廣大考生需快速的通透參考書，事無巨細地對涉及到的各類知識點進行地毯式的復習，夯實基礎。考生在復習期間要吃透參考書內容，對各門課程有個系統性的了解，弄清每本書的章節分布情況，內在邏輯結構，每章節看完后最好自己能閉上書后列一個題綱，以此回憶內容梗概，也方便以后看著題綱進行提醒式記憶。然后再結合歷年試題，掌握命題的重點，把考過的知識點在書上做出標記，把這些作為復習的重點，找歷年真題可以上研途寶論壇。

　　第三、復習建議

　　各門功課交叉復習。最好避免一個晚上或者一個白天甚至連續幾天只復習一門功課。事實上長時間針對一門功課進行集中轟炸并不是一種有效的學習方法，不但容易思維疲勞，而且很容易產生厭煩情緒，效率也很低下。考研是一項持久戰，專業課考研輔導專家們建議20__年的考生要學會調整自己的情緒、狀態，同時適當調整復習計劃，讓自己保持最佳狀態。

　　勞逸結合，不要搞疲勞轟炸。每天保證充足的睡眠時間，中午堅持午睡，晚上避免熬夜。充足的睡眠、飽滿的精神是提高效率的基本要求。有的同學認為考研了就應該過早上起得比雞早，晚上睡得比狗晚的生活。其實不然。每天必要的睡眠時間不夠，只會導致白天懨懨欲睡、注意力不集中，看書4個小時還不如平時看書一個小時有效果。與其毫無效率的挪用睡覺時間看書，還不如保持充足的睡眠時間，高效率的看書。

　　樂群南開考研網老師需要提醒廣大考生的是，在結合自己的理解繪制知識理論框架圖構，建知識體系的同時，也要試著訓練自己的答題思路，掌握一些基本概念和模型，試著以專業的眼光、角度運用所學知識分析社會問題。