工作計劃書怎么寫（精選17篇）

工作計劃書怎么寫 篇1

　　一、班級情況分析

　　本班現有幼兒23人，其中21名幼兒都是新生，只有2名幼兒其他幼兒園上過一個學期，其他都是以前從未上過幼兒園。對于2-3歲的幼兒來說，他們年齡小，上幼兒園時他們第一次離開自己的親人，第一次自己去面對一個新的環境。他們常以哭鬧來發泄離開親人、離開熟悉環境后的焦慮，針對這一特點，制定以下教學計劃。

　　二、教學工作

　　本學期，我們使用的是在南京市北京東路小學附屬幼兒園實踐使用的由臺北護理學院師資培育中心指導的教材。

　　我們選用其中的六個主題活動，分別是：《寶寶來了》、《軟軟的》、《酸酸甜甜的水果》、《方方圓圓的餅干》、《色彩寶寶》、《暖洋洋》。針對托班幼兒新入園時情緒不穩定而哭鬧，穩定幼兒情緒及幼兒生活經驗少而設定的主題活動。

　　在主題活動的開展中，針對班級幼兒的特點，增加了發展幼兒的秩序感和社會規范意圖的活動，幫助幼兒建立最基本的集體生活的常規，發展幼兒的秩序感和生活交往能力。以幼兒的發展與需求為主要依托，在健康、語言、社會、科學、藝術五大領域對幼兒進行初步、細致而全面地培養，其中包括了生理、情緒、智力和社會性等方面的發展。

　　三、環境創設

　　1、針對托班幼兒的特點，將環境納入到教育中，每一主題更換一次主墻飾，為幼兒創造一個寬松、自由的生活空間，使幼兒積極的與環境互動起來。利用自然角幫助幼兒學會觀察身邊一些簡單的事物的變化。

　　2、簡單的準備一些植物、金魚布置自然角，并選擇適合托班幼兒的觀察方法，如給金魚換水、給植物澆水，引導幼兒進行自然角的觀察。

　　3、結合托班幼兒喜歡獨自一人擁有一個(一部分)玩具的特點，將各種操作材料分成許多小筐放在窗臺上，并將窗臺上墊上墊子，使得幼兒在操作時能獨自擁有一份，而且不會因為窗臺冷而受涼，同時也美化了窗臺。

　　四、游戲活動

　　抓住托班幼兒興趣點，滿足幼兒的好奇心，鍛煉幼兒的小肌肉，發展幼兒手部的精細動作，將為幼兒提供一些諸如串珠子、插板、蓋印、喂娃娃、撕貼、搭積木等手部游戲，促進幼兒智力的發展。

　　在大肌肉方面安排一些促進幼兒基本動作和基本運動能力的發展，包括平衡、協調、力量的發展。幼兒通過大肌肉的運動可以獲得極大的愉悅，同時漸漸地使幼兒學會控制自我的行為，以免傷害到別人。

　　為幼兒準備了娃娃家，盡量以幼兒的隨意操作開始，使得幼兒對這一活動感興趣，逐漸將游戲的一些規則告訴幼兒使得幼兒在操作中不知不覺的接受了規則，并能主動的遵守規則，學會游戲方法，體驗到游戲的快樂。

　　托班的幼兒正處于他們語言發展的敏感期，因此協助他們的語言發展，成為教學和游戲的主要內容。在游戲活動中，安排了《嬰兒畫報》的分享閱讀活動，使得幼兒在閱讀活動中學習一些規范的交流的語言，為幼兒之間的交流打下基礎。

　　五、家長工作

　　1、在開學前對每一個幼兒進行家訪既是我們對幼兒有一個了解的同時，也是家長工作的一個部分，通過家訪使得家長對孩子入園有了一個感性的認識和了解�；�換育兒信息。

　　2、新學期家長會使家長對幼兒園的工作有了一個較全面的了解。學期結束時召開家長會。

　　3、充分發揮“家園聯系欄”的作用，確保隨時向家長公示幼兒在園的學習、生活、游戲的情況，使其真正起到“橋梁”的作用。請家長配合教學，豐富孩子的知識經驗。

　　4、樹立全心全意為家長、為幼兒服務的意識，做好新生入園情緒穩定。為家長排優解難，切實做好幼兒在園的各項保教工作。嚴格接送卡制度，提高安全意識。

　　5、每月出一期家長園地，介紹近期教學活動及班級情況和一些育兒經驗。

　　6、通過讓家長參加半日觀摩、家園活動等，讓家長了解自己孩子在幼兒園的生活和學習習慣。并抓住時機與家長進行日常交流。

　　7、幫助班級準備及補充自然角的物品，配合教學活動準備各種材料。

　　8、通過家園聯系本，及時與家長取得聯系，反應幼兒在幼兒園的表現，達到家園共育的目的。

工作計劃書怎么寫 篇2

　　一、以學習貫徹落實黨的會議精神為重點,努力抓好各級重要會議和重要文件精神的學習，從政治上關心老干部，全面落實老干部政治待遇

　　1.縣委老干部局堅持每月集中離休干部和縣級退休干部，每季度集中縣處級退休干部進行一次政策理論和時勢學習,促進廣大離退休干部深入學習貫徹中國特色社會主義理論體系，尤其是著力搞好科學發展觀的學習。幫助廣大離退休干部加深對黨的會議提出的重大理論觀點，重大戰略思想和重大工作部署的理解，把學習黨的會議、十*屆四中全會精神，學習“3.14”總體部署和國發3號文件與市委、縣委的各項工作要求結合起來，進一步統一廣大老同志的思想。

　　2.各單位為為離休干部、曾擔任縣級領導(含享受待遇)的退休干部訂閱一份黨報或黨刊和一份老年期刊，為副處級退休干部訂一份老年期刊。

　　3.縣委老干局邀請縣領導向老干部通報全縣社會經濟發展情況2次以上，各單位領導向本單位老干部通報情況1次以上。

　　4.按規定保證老干部參加重要會議，閱讀重要文件，重大決策聽取老干部的意見和建議。

　　5.縣委老干部局集中全縣老干部參觀一次工農業生產，各單位要請老干部回單位了解工作和生產經營情況。

　　6.堅持和完善在職領導聯系老干部制度，重新明確領導聯系老干部的任務，開展一次在職領導聯系老干部專項檢查。元旦春節期間，各單位要普遍走訪慰問老干部，對有特殊困難的老干部要本著特事特辦的精神，解決他們的實際問題。老干部生病住院等重大情況，縣委老干部局和單位領導要到醫院或登門看望慰問。

　　二、繼續抓好中組發〔20xx〕12號文件精神的貫徹落實，進一步加強新形勢下離退休干部工作

　　7.集中老干部深入學習中組發〔20xx〕12號文件，對照文件要求，對新形式下如何進一步加強離退休干部工作進行調研，不斷探索新情況，新問題，總結成功經驗，并推廣運用。

　　8.充分發揮離退休干部黨支部的作用，組織引導離退休干部黨員認真學習新黨章，進一步增強遵守黨章，維護黨章的自覺性，深入開展“共產黨員永不退休”主題教育活動和“我與科學發展觀”讀書活動，進一步鞏固深入學習實踐科學發展觀的教育活動成果。

　　三、加強老干部黨校和老年大學建設，創新老干部學習方式

　　9.縣委老干部局完成縣老干部黨校新教室的裝修和設備的購置，建成老干部黨校多媒體教室，開展影視教學。

　　10.縣老干部黨校上半年和下半年分別集中老干部進行每期3天的集中教學活動。

　　11.成立縣老年教育領導小組，搞好老年大學建設，支持和鼓勵老干部參加老年大學學習。加強政治、藝術和關心教育下一代知識的學習，全面提高老干部素質。

　　12.認真辦理老干部來信來訪，做到人人、事事、件件有答復，能辦理的立即辦理，不能辦理的做好解釋工作，確保老干部無群訪集訪，無進市到京上訪、群訪，把矛盾解決在基層。

　　四、進一步鞏固和完善離休干部“三個機制”，全面落實老干部生活待遇

　　13.認真解決離休干部“三個機制”運行過程中的問題，實現離休干部醫藥費單獨統籌的全員覆蓋。

　　14.落實企業離休干部遺屬生活困難補助，執行渝勞社發〔〕47號文件規定的新標準。

　　15.做好離休干部護理費的調整。按渝委組〔20xx〕88號文件精神執行新標準，

　　16.做好市人民的政府《關于處理原“三市九縣”離退休干部信訪問題》“半格工資”在貫徹實施過程中，向老干部做好宣傳解釋工作。

　　17.重視做好縣處級以上退休干部管理服務，按照〔XX年〕45號文件精神，繼續將縣處級退休干部納入老干部局管理。認真做好因升“半格”工資后而進入副處級老干部序列的收納工作。

　　18.努力做好老干部分享改革發展成果的工作，從政策上落實，從工作上落實。

　　19.認真開展好老干部家庭的走訪調查，對每個老干部至少走訪一次，積極為老干部辦好事、辦實事。

　　20.組織好離休干部一年一次的健康休養活動。

　　五、積極開展文化健身活動，進一步提高老干部文化生活質量

　　21.加快老干部活動中心硬件施設的配備，各單位要加強老干部活動室(館)建設，充分發揮原有老干部活動室(館)的作用。

　　22.堅持開展好老干部經常性活動，舉辦老干部春季釣魚比賽、門球比賽、和重陽節棋類牌類比賽。

　　六、圍繞全縣工作大局，充分發揮老干部作用

　　23.組織老干部學習貫徹縣委縣府重大戰略部署，深刻理會科學發展觀的內涵，深入基層調查了解發展現狀，積極為實現“上檔升位“獻計獻策。

　　24.團結和引領老干部為全縣改革和穩定的大局服務，發揮他們聯系群眾廣泛、號召力強、信息反應快捷的優勢。積極組織引導離退休干部通過參與“五個綦江“、六個園城”“20個項目”和“諧村鎮”等的建設，開展群眾性思想政治工作，協助黨委和政府協調各方利益關系，處理社會矛盾，促進社會和諧。

　　25.繼續動員組織老干部參加關心下一代工作，健全基層關工委工作制度，推進關心下一代工作的經�；�和廣泛化。

　　26.引導老干部在構建和諧綦江中發揮作用，大力弘揚黨的優良傳統，促進先進性建設和執政能力建設。

　　七、加強老干部工作隊伍建設，積極做好信息調研，宣傳和統計工作

　　27.組織老干部工作人員學習政治理論，學習老干部工作方針和先進典型，牢固樹立政治意識，全局意識。舉辦一期老干部工作專(兼)職人員培訓，系統學習老干部工作政策，建設一支“政治上靠得住，工作上有本事，作風上過得硬，老干部信得過”的工作隊伍。

　　28.圍繞加強老干部工作隊伍思想政治建設,加強管理服務工作，發揮老干部在構建和諧社會中的作用等課題開展調研，形成一批有質量的調研成果。

　　29.認真做好老干部宣傳報道和信息工作，擴大老干部工作影響，搞好老干部信息系統的維護，高質量完成統計工作。

工作計劃書怎么寫 篇3

　　馬上告別十月份，十一月即將來來臨，為了在十月份的工作做得更好，現將十月份的工作計劃如下：

　　一、日常管理

　　1。行政每日巡查工作，督導各組教師認真完成教學工作。

　　2。重點巡查各班晨間活動、上午游戲活動情況。

　　3。加強班級常規管理工作，做到有序開展各項活動。

　　二、師資建設

　　1。組織教師學習20xx年太倉市教師繼續教育有關文件，認真做好20X～20xx年度教師繼續教育登記表，做好繼續教育驗證準備。

　　2。結合太倉市組織的青年教師評課活動安排園內部分教師前往聽課學習，促進教師業務水平。

　　3。分層次開展教師業務學習交流活動，開展新教師翻版課活動，組織向骨干教師學習活動，交流學習心得。

　　三、園本教研

　　1。第十一周開展教學研討活動，有關張文老師的大班體育教學《蜈蚣行》，11月10日上午組織張老師參加太倉市青年教師評優課比賽，安排園內三位班主任老師同行觀摩。

　　2。行政督導，參與指導教研組審議活動。

　　3。第十一周組織教師圍繞如何開展專用室活動展開園本研修活動，解決教師對組織專用室活動的困惑。

　　4。迎接中心來我園做半日調研。

　　5。迎接旭日工作室成員來園做半日調研。

　　6。做好第十二周、十三周迎接太倉市幼教領導來園調研活動準備。

　　7。第十四周迎接蘇州市優質園評估小組專家、領導來園驗收。

　　四、教育科研

　　1。第十一周周三下午召開課題組主要成員會議，商討如何從環境著手彰顯我園禮儀教育特色及篩選時幼師幼禮儀手冊初稿內容。

　　2。檢查各班教師上報園部各自領的小課題方案的撰寫情況，打印資料整理成檔。

　　3。制作完成時幼師幼禮儀手冊初稿。

　　五、幼兒管理

　　1。繼續培養幼兒的交往能力，鼓勵幼兒與伙伴、老師進行禮貌交往。

　　2。繼續加強各班幼兒的常規教育，注意養成良好的常規習慣。

　　六、其他

　　1。繼續豐富幼兒區域、角色游戲材料。

　　2。查看各班專用教室使用情況，檢查使用記錄。

　　3。繼續加強校園網站建設，提高教師博客日志瀏覽和回復流量。

　　4。第十一周周五舉行時幼第一屆健康節親子運動會

工作計劃書怎么寫 篇4

　　任何人做任何事都要有計劃，先擬定一個計劃，然后按照計劃辦事。作為一個學生會主席，也不例外，所以我將我的學生會主席的工作計劃擬定如下：

　　一、指導思想：與時俱進，開拓創新。(抓好學生會內部基礎，鞏固各方面工作)

　　二、主要工作任務：組織、引導各部門開展活動，創造良好的校園氛圍。

　　1、組織各班干部、學生會干部、各部門骨干到大電教室，邀請領導開展知識講座。

　　2、為增強學生實踐能力，定期開展活動。

　　(1)、強化學生會自身建設

　　(2)、加強對學生會干部的培養和鍛煉發揮其骨干作用。

　　(3)、實行學生干部考核制度和獎懲辦法，提高學生干部的組織紀律

　　三、工作要點：

　　1、加強自身作風、制度建設。

　　2、督促配合舉辦“演講比賽”、“文藝匯演”、“才藝展示”等活動，創造活躍、和諧的校園氛圍。

　　3、著重以工作來宣傳學生會(多開展有意義的活動)。

　　4、協調各部之間的工作，營造各司其職、團結協作的氛圍。

　　5、落實完成學校交辦的各項工作。

　　四、實施戰略：

　　1、組織、配合各部門、社團加強自身建設，培養良好的工作作風，建立完善的工作制度。

　　2、記者團(記者&攝影師)一個月出一份�？�。

　　(1)利用海報、板報同步發行。

　　(2)�？�發行到每一個班，每一個部門。

　　3、在開展的活動中融入更多的互動元素,使更大范圍內的同學感到學生會工作給他們帶來的快樂。

　　4、對學校布置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴，按時完成。

　　備注：

　　(1)第二學期開學初，全面做好宣傳工作(主席團成員及宣傳部聯合做好1、海報、2、傳單、板報、網上宣傳(學校網站))。

　　(2)第二或第三周舉辦學生會舊干部歡送會(主席團成員及各部部長聯合組織好)。

　　(3)設一個主席團秘書(責任：負責做好每次主席團成員及各部部長會議記錄，以及做好每次會議的通知等工作)。

　　(4)記者團招一名攝影師(責任：負責做好每次工作、會議的攝影及宣傳等工作)。

　　(5)每兩周討論一次近期工作重點(理清觀念、目的、制度以及工作的路徑方針)。

　　(6)發掘各部門的新一屆人才。(拓展視野，激發興趣，啟迪新的思想、新的思維方法)。

　　(7)工作需求：A、明確目標;B、編排有序;C、提升能力。

工作計劃書怎么寫 篇5

　　xx社區愛國衛生工作要在xx鎮政府領導的指導下，以環境衛生綜合整治和衛生防疫為重點，從以下方面開展工作。

　　一、進一步完善組織機構和規章制度，明確分工，落實責任

　　新的一年，各社區要根據人員的變化及時調整組織機構和明確分管人員，落實任務和責任。要根據過去的經驗結合新情況、新問題，修訂完善衛生管理監督辦法和規章制度，理清工作思路，擬定愛衛工作計劃措施，認真組織實施。

　　二、繼續強化愛國衛生宣傳教育，樹立良好的衛生觀念，養成良好的衛生習慣

　　樹立良好的衛生意識，養成良好的衛生習慣，提高人的文明素質，形成人人講衛生，人人愛護環境衛生，營造良好的工作、生活、學習環境，提升人居環境質量，是愛國衛生工作的根本目的。要達到這個目的，堅持不懈地開展衛生宣傳教育是最重要的手段和方法之。故要把衛生宣傳教育工作作為愛衛工作的重要內容來抓，要以鮮活的形式、豐富的內容開展好宣傳教育活動。特別是要抓好健康教育，利用好社區、村的陣地廣泛進行宣傳，堅持辦好健康教育宣傳專欄或板報，并每月更換內容。沒有宣傳陣地的，要盡快建立，在宣傳教育中，要創新方法，創新形式，創新內容，使群眾喜聞樂見，易于接受，并見之于行動之中，收到好的效果。

　　三、強化環境衛生綜臺整治，鞏固提高整治成效

　　通過幾年連續整治，社區環境衛生面貌有了很大的改善。但是，治理不但不能松勁，還應該加強力度，各社區要進行仔細排查，找準存在的問題，認真制定整改措施，予以徹底治理，使環境衛生經常保持良好的面貌。

　　四、堅持抓好除四害和傳染病防治及食品衛生工作

　　除四害是預防疾病、凈化環境必須長抓不懈的工作。此項工作技術性和安全性要求強，要落實專人負責，并抓好培訓工作。要重點開展好春秋兩季的突擊滅鼠活動和夏、秋季節的滅蚊蠅、蟑螂活動，使四害密度嚴格控制在國家規定的對人不足為害的范圍內。同時還要重視食品衛生防疫，抓好食品衛生安全工作，保持食品、藥品安全信息暢通。

　　五、嚴格檢查考核制度，建立長效監督機制。

　　衛生靠檢查。在人們的衛生素養和講衛生的自覺性還未達到一定水平的時候，堅持定期不定期開展衛生檢查和監督十分重要和必要，社區仍要對區域衛生堅持檢查監督，形成良好的監督機制，長期堅持。特別是要加強對駐社區的單位和個體工商戶的檢查和監督，以有效促進轄區環境衛生面貌不斷改善，確保轄區經常保持良好的環境衛生面貌。

工作計劃書怎么寫 篇6

　　一、強化領導、落實責任

　　社區領導重視禁毒工作，將其納入重要工作議程，制度切實可行的本年度創建工作方案，確保人員到位，經費到位，同時一年至少有四次以上研究本社區的禁毒工作，有專人負責禁毒工作，做到有落實，有負責，使禁毒工作機制運行正常，工作水平明顯提高，實施長效管理。

　　二、進一步強化禁毒預防宣傳教育工作

　　要繼續按照“經常性、廣泛性、多樣性、針對性”的禁毒宣傳工作方針，堅持“以人為本、突出重點、廣泛參與、面向全民、貼近群眾、注重實效”，廣泛動員和運用一切有利于禁毒宣傳工作的力量和條件，強化禁毒宣傳預防教育，夯實禁毒基礎，不斷提高全社區廣大人民群眾的禁毒意識，努力形成“全民抵制毒品、參與禁毒斗爭”的社會氛圍。

　　我社區除了配合好街道禁毒部門組織的禁毒宣傳外，還要因地制宜開展宣傳，在轄區內建立一個以上禁毒宣傳角，發揮宣傳角作用和輻射功能，確保本社區禁毒宣傳工作不留死角。利用好“6.26”國際禁毒日、“12.4”法制宣傳日的有利契機把禁毒宣傳推向高潮。

　　三、深化以青少年為主的毒品預防教育，不斷增強人民群眾的禁毒意識，利用法制學校開課的時機，重點對青少年開展毒品預防的宣傳教育工作。同時把外來人口和可能涉毒品的“高危人群”作為宣傳教育的工作重點，采取突出宣傳與日常普及宣傳相結合的方針，向社會廣泛進行內容豐富、形式多樣的毒品預防教育，加強以禁種為主的農村禁毒宣傳教育工作力度，擴大覆蓋面，減少死角盲區，提高農村群眾的禁種自覺性。

　　四、強化臺帳建設，加大創建力度

　　社區禁毒臺帳要嚴格按照區別禁毒委的臺帳建設要求建檔，做到底數清，情況明，記錄齊。今年創建無毒社區工作繼續分“保無毒”、“創無毒”、“創達標”三種，加強社區創建工作，確保社區創建年終考核合格率達95%以上。同時加強禁毒工作示范社區建設，并能以點帶面，促使禁毒工作在本轄區內全面鋪開。

工作計劃書怎么寫 篇7

　　一、熟悉銀行新的規章制度和業務開展工作。

　　銀行在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為銀行一名老業務人員，必須以身作責，在遵守銀行規定的同時全力開展業務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3、第三季度的"十一""中秋"雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《__省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《__省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶銀行的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

　　知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到銀行領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰。

工作計劃書怎么寫 篇8

　　一、指導思想

　　本學期擔任七年級數學教學工作。兩班共有學生36人。本屆學生剛剛完成小六年的學習，升入七年。本屆學生上學期數學成績不甚理想。學生基礎知識不扎實，計算能力較差，思路不靈活，缺乏創新思維能力，尤其是解難題的能力低下。我認為本學期最主要的工作是使學生端正學習態度。同時他們可能還固守之前算術中的思維定勢，思路狹窄、呆滯，長此下去將會對后繼學習有很大的影響，所以一定要重視對學生進行思維學法上的指導。其次，我們知道七年級的課程增多、課堂學習容量加大，學生往往不會適應，使聽課效率下降，因此這學期我要重視我講課的方式，在備課上多下功夫，多向其他教師學習。

　　二、教學常規

　　這學期我將積極學習，平時備好課，上好課，向40分鐘要質量。堅持學案的實用性設計，并積極地使用電子白板使學生更加形象化的學習，提高課堂教學效益。

　　在課堂教學方面我力爭在課堂內解決問題，在教學中抓住關鍵。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練。特別是前幾天聽了張老師的一節八年級的數學課，使我受益匪淺，讓我知道七年級的課程不能像小六那樣細到每一個小細節，應該講求精講多練。

　　三、學期工作目標

　　通過本期教學，使學生形成一定的數學素質，能自覺運用數學知識解決生活中的數學問題，端正學生的學習態度，的目標是提高學生的學習成績。

　　四、教材分析

　　第一章、有理數：本章主要學習有理數的基本性質及運算。本章重點內容是有理數的概念，性質和運算。本章的難點在于理解有理數的基本性質、運算法則，并將它們應用到解決實際問題和計算中。

　　第二章、整式的加減：本章主要是學習單項式和多項式的加減運算。本章重點內容是單項式、多項式、同類項的概念；合并同類項及去括號的法則及整式的加減運算。本章難點在于理解合并同類項和去括號的法則。

　　第三章、一元一次方程：本章主要學習一元一次方程的概念、等式的基本性質、一元一次方程的解法及應用。本章重點內容是理解等式的基本性質；掌握解一元一次方程的一般步驟；列方程解決實際問題的基本思路。本章難點在于解一元一次方程，并利用一元一次方程解決簡單的實際問題。

　　第四章、幾何圖形初步：本章主要學習線段和角有關的性質。本章的重點是區別直線、射線、線段，角的有關性質和計算；理解互為余角、互為補角的性質及應用。本章的難點在于線段和角的有關計算。

　　五、教學措施

　　1、精心備課，做好學案，上好新課。同時做好學生堂清，周清。仔細批改作業，作好輔導，發現問題及時解決。

　　2、充分利用電子白板，設置教學情境，結合日常生活，由淺入深，引導學生主動加入課堂學習和討論。

　　3、精心設計習題，培養學生數學思維的能力，實現一題多解、舉一反三。

　　4、開展小組合作教學模式。同時緊抓中上等生，狠抓中等生，輔導后進生，實現共同進步。

　　5、積極參加各級各類教學教研活動，多向其他老師吸取經驗，快速提高自身教學水平。

　　6、更新教育觀念，以新課程標準為指導，積極探索數學新教法。

　　7、及時總結教學經驗，并做好相關筆記，適時修正。

工作計劃書怎么寫 篇9

　　一、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8、投標過程當中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

工作計劃書怎么寫 篇10

　　一、加強領導，健全禁毒青年志愿者組織網絡

　　健全的組織網絡是開展好禁毒青年志愿者工作的基礎，團XX區委成立了以團區委書記任隊長的禁毒青年志愿者服務隊，負責禁毒青年志愿者行動的組織發展、工作指導、教育培訓等工作。各鄉鎮(街道)也相繼成立了禁毒青年志愿者服務小分隊。在全區形成了“團區委禁毒青年志愿者服務隊”總負責，各基層團委具體負責，村(社區)團支部和青年志愿者具體實施的組織網絡，確保了禁毒青年志愿者活動組織化、長期化、規范化運作。同時把禁毒工作納入了各基層團委年度重要工作考評，形成一級抓一級，層層抓落實的工作格局。

　　二、狠抓載體，切實做好禁毒宣傳教育工作

　　圍繞提高全民禁毒意識，多渠道廣泛地開展宣傳教育活動。全區各級團組織充分利用各種宣傳陣地開展宣傳教育活動。

　　一是開展禁毒防艾校園教育活動。近年來，共青團XX區委全面加強學校禁毒教育，提高青少年學生禁毒防毒意識以及認知毒品、拒絕毒品的能力，有效預防學校毒品犯罪;利用廣播、圖片、文字宣傳和禁毒防艾知識講座等形式對青少年學生進行禁毒防艾知識宣傳教育，共發放宣傳手冊1000余份。9月16日，在奇石初中舉辦了一期禁毒宣傳進校園暨法制教育大會。通過禁毒、防艾的知識講座加深了師生對毒品、艾滋病危害的認識，增強了對毒品、艾滋病防范意識，提高了學生自覺抵制毒品和艾滋病的能力。

　　二是開展禁毒宣傳活動。團XX區委以“6.26國際禁毒日”、群眾趕集日等為契機，通過發放宣傳資料、張貼宣傳掛圖、咨詢講解等多種形式，深入學校、村(社區)開展宣傳活動。今年，6月26日，團XX區委也積極參與在XX市新世紀廣場舉行的以“拒絕毒品，關愛生命，共創美好幸福生活”為主題的XX市6.26國際禁毒日集中宣傳活動，制作了題為“珍惜生命，遠離毒品危害”的禁毒宣傳板報，廣大市民被板報生動形象的圖片、精辟透徹的語言深深吸引住了，都忍不住駐足觀看。共向市民發放了禁毒宣傳資料500多份，800多名青少年受到教育。在奇石鄉圩日，團XX區委也組織青年志愿者在街上發放禁毒防艾宣傳資料400多冊，提高了群眾對禁毒防艾的認識，自覺抵制違法行為的發生。

　　三是開展禁毒青年志愿者結對幫教活動。團XX區委通過組織青年志愿者開展“一幫一”、“多幫一”等活動形式，對青少年吸毒人員進行志愿幫教，為其提供服務，解決其生活中的具體困難，把強制戒毒、心理輔導、社會關愛結合起來，使他們感受到社會的關心和溫暖，樹立起對生活的信心，促使他們改過自新。

　　三、取得的成效

　　今年，團XX區委積極與禁毒成員單位配合，認真組織禁毒志愿者開展了一系列的禁毒宣傳活動，禁毒工作的有效開展，使全區各級團組織和廣大團員青年參與此項活動的積極性與主動性得到了極大提高，加深了廣大團員青年對此項工作重要性和必要性的認識，增強了廣大青少年自我抵御社會丑惡現象和自我保護的意識和能力。在今后工作中，我們將進一步總結經驗、鞏固成果、強化落實，促進我區的青少年禁毒工作再上新臺階。

工作計劃書怎么寫 篇11

　　1.在部門經理/主任的領導下，檢查落實部門規章制度的執行情況和各項工作的完成情況。

　　2.安排、帶領、督促、檢查員工做好營業前的各項準備工作，及時、如實地向經理反映部門情況，向部門經理/主任匯報各員工的工作表現。

　　3.加強現場管理意識，及時處理突發事件。掌握客人心態，帶領員工不斷提高服務質量。

　　4.加強公關意識，廣交朋友，樹立本部門良好的形象，有一定客源。

　　5.熟悉業務，在工作中發揚吃苦耐勞，兢兢業業的精神，起到模范帶頭作用，協助部門經理/主任增強本部門員工的凝聚力。

　　6.檢查當班服務員的工作著裝及個人儀態儀表。

　　7.作好每位員工的考勤排休工作，嚴格把關，不徇私情。

　　8.合理安排餐廳服務人員的工作，督促服務員做好服務和清潔衛生工作。

　　9.隨時注意餐廳就餐人員動態和服務情況，要在現場進行指揮，遇有VIP客人或舉行重要會議，要認真檢查餐前準備工作和餐桌擺放是否符合標準，并親自上臺服務，以確保服務的高水準。

　　10.加強與客人的溝通，了解客人對飯菜的意見，了解客人情緒，妥善處理客人的投訴，并及時向部門經理/主任反映。

　　11.檢查餐廳的電掣、空調掣、音響情況，做好安全和節電工作。

　　12.定期檢查設施和清點餐具，制定使用保管制度，有問題及時向部門經理/主任匯報。

　　13.負責餐廳的清潔衛生工作，保持環境衛生，負責餐廳美化工作，抓好餐具、用具的清潔消毒。

　　14.召開班前班后會議，落實每天工作計劃。

　　15.注意服務員的表現，隨時糾正他們在服務中的失誤、偏差，做好工作成績記錄，作為評選每季優秀員工的依據。

　　16.積極完成上級經理交派的其他任務。

　　有系統,有效率地完成工作的目標.在時間,人員,材料,設備,資金(成本)等方面得到更好的保證.

　　制定工作計劃的步驟:

　　1.確定工作的目標------項目,內容,期限.

　　2.將工作目標細分------把工作目標再分成幾個方面或幾步走.

　　3.工作程序的分析------對完成工作的先后次序和人力,物力安排進行詳細說明.

工作計劃書怎么寫 篇12

　　熱愛你的工作：當你熱愛自己的工作，你就會快樂地、更容易地做好你的工作。我們要讓就餐的人們獲得健康、能量與良好的服務。你就可能將平凡的工作做得不同凡響。而企業最需要的人就是熱愛工作的人。

　　迅速熟悉工作標準和方法：為了自己的企業和自己在激烈的競爭中獲勝，我們必須能夠盡快地投入工作并勝任工作，以提高工作效率。

　　要有勤奮的精神：餐飲工作主要是手頭工作，通常不會過重，多做一些與不會累壞。所以我們要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主動地工作，主動地尋找工作�！耙磺谔煜聼o難事”的俗語說出一個很深刻道理，只要你勤奮成功的大門就為你敞開。

　　要有自信心：與金錢、勢力、出身背景相比，自信是最重要的東西，自信能幫助人排除各種障礙、克服各種困難，相信自己是秀的。

　　要學會做人：做人就是做一位敬業、感恩、樂于助人、講職業道德的人，真誠做人、認真做事，事業將會更成功

　　責任：就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負責;就是為客人負責，給客人提供優質的出品與服務;就是“敬無在”，即使沒有人監督你，你也會認真地做好工作，這就是責任的表現。

　　平常心面對工作中的不公平：在工作中沒有絕對的公平，位在努力者面前，機會總是均等的。沒有一定的挫折承受能力，今后如何能挑起大梁。

　　團隊：發揮團隊精神是企業一致的追求，餐飲企業的工作由多種分工組成，非常需要團隊成員的配合。具有團隊精神、善于合作的員工和企業都更成功。

工作計劃書怎么寫 篇13

　　我從某年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的年度年度工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：

　　第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊。

　　銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　第二，熱忱服務。

　　要以飽滿的熱情面對每位顧客。注重與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

　　第三，熟悉服裝。

　　了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

　　第四，養成發明問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　養成發明問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素養，在工作中能發明問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

　　第五，根據店內下達的銷售任務，堅定完成店內下達的某萬的營業額任務。

　　和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為我們某男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素養，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的要害。

工作計劃書怎么寫 篇14

　　新學期開始，我將一如既往以“大處著眼，小處著手”的工作作風和“積極、主動、認真”的工作態度為大家服務，將具體工作落到實處，以增強我班凝聚力，使我班不斷取得進步。

　　具體工作措施如下：

　　一、認真做好為老師與同學們服務的工作

　　1、每次上課前都要及時拿到鑰匙，幫老師打開多媒體。

　　2、上課前、下課后以及上課時根據需要及時把黑板擦干凈。

　　3、及時領取信件和郵件。

　　4、細心關注同學們在日常生活中出現的種種問題。

　　二、營造良好的學習氛圍，保證良好的學習環境

　　1、組織同學們做好寢室和教室衛生工作，并加以監督。

　　2、及時發現同學們的不良好的生活習慣，并及時幫助其糾正。

　　3、積極引導建立老師與同學之間、同學內部之間的和諧關系。

　　4、積極組織同學們參加對大家有益的校園活動。

　　三、隨時接受老師與同學們對自己工作的指導與監督

　　1、積極配合好學工科、學生會、班主任的工作。

　　2、積極做好與其他班干部在工作上的交流與合作。

　　3、隨時接受老師與同學們對自己工作提出意見與建議。

　　4、定期及時向老師與同學們匯報工作情況。

工作計劃書怎么寫 篇15

　　一、績效管理

　　“沒有考核，就等于沒有管理!”貫徹公司戰略發展意圖，20xx年作為公司的“績效考核年”，績效管理將成為最重要的人力資源管理工作。

　　1.輔助形成所有部門及崗位的績效考核標準(元旦至春節期間)

　　2.使績效面談成為公司溝通機制的一部分

　　正式績效面談為一季度，績效面談之后要做相應的績優推廣和績效不足的改進。

　　二、培訓交流

　　人力資源部倡導20xx年作為公司的“績效考核年”，績效管理理論和實踐將成為管理人員交流學習的重點。第一季度人力資源部重點組織公司范圍內的績效管理培訓，按規范的流程輔助各部門將績效管理工作落到實處，人力資源部介入績效管理的不同階段，與各部門主管探討操作中的實際問題，有針對性地開展交流和培訓。

　　由人力資源部牽頭，公司管理人員參與。每雙周一次，結合績效管理理論就公司中的具體問題深入探討。

　　三、薪酬體系

　　按照“崗位+技能+績效”的薪資結構完善現有薪資體系，20xx年底對現有體系做必要調整。

　　四、員工溝通

　　1.半年在公司范圍內開展員工滿意度調查一次。

　　2.輔助各職能部門將公司內部溝通機制落到實處。

　　xx年內人力資源部與公司每一位同事至少溝通一次。所有溝通均形成書面記錄，記錄中問題附人力資源部建議提交各級相關主管。讓溝通形成機制，將新同事入職、轉正及離職作為關鍵溝通點，生日、合同續簽作為輔助溝通點。

　　五、營造氛圍

　　1.歡迎新同事加盟;

　　2.心靈啟示;

　　3.輕松一刻，周末愉快;

　　4.生日祝福;

　　5.中高層管理交流會

　　六、下屬培養

　　通過培訓交流及日常綜合管理活動的參與，用半年時間使招聘及員工關系專員可獨立進行新同事入職培訓及招聘面試等工作內容。

　　七、管理制度

　　八、工作分析

　　平均每周提交工作分析一份，確定綜合管理部對各部門服務和對高層領導輔助的角色。

　　九、提煉企業文化

　　形成公司文化手冊。

工作計劃書怎么寫 篇16

　　在匆匆過去的半年，感觸頗多。很感謝老師和同學們的支持，讓我有信心和動力做好班長，感謝那些曾經給過我幫助和鼓勵以及對我提出批評的同學，我會以百倍的努力去做好自己的職責，不辜負大家對我的期望。

　　回顧這個學期，我們在一起生活學習，每個人都做出了一點值得驕傲的成績，大家之間的感情也不斷加深，互相團結，班級也蒸蒸日上。

　　班級工作方面：班級氣氛和諧融洽，班委會議以及班級會議發言比較積極，對班級的工作提出可行的意見和建議。同學之間互相幫助，互相促進。班干部分工明確，都能夠合格的完成自己的職責，班務工作有所提高。班委工作逐漸步入正軌，同時班委會成員之間增添了不少默契。

　　學習方面：同學們出勤率較高，能做到不遲到、不早退，有事請假。課堂積極性較高，能夠保質保量地完成作業。同學們學會利用學校各種設施以及方便的互聯網資源，涉獵更多的知識，豐富了自己的知識庫。越來越多的同學為學習所投入的時間與精力大于以前，為了自己的目標去努力，尤其臨近考試時最為突出。由于學分制度的實行與深入，同學們都能在學習和紀律上嚴格要求自己，班級管理有了很大的改善。年終考試，我們班同學基本都能過關，且成績優秀，獲得老師的好評

　　活動方面：.半年的時間自己班里組織過跳繩活動，很感謝組織委員、宣傳委員、文體委員的協助，跳繩活動辦得算是很成功吧，發現班里的同學多才多藝，總是有一陣高過一陣的喝彩。我們在學校的歌舞青春雖然成績不太理想，但是大家都付出了努力。大家為了爭得班級榮譽都積極進取，為成績出謀劃策，表現出了良好的精神風貌。在學校其它社團組織的活動，我們班同學也表現出很高的積極性，為自己的大學生活增加了絢麗的色我們班的部分同學還參加了對愛心社團的義捐和市紅十字會的義務鮮血。不少同學在班級活動和組織策劃方面做了不少努力。

　　思想方面：大多數同學積極向上、進取，努力學習。大多數同學為自己訂立了一個目標，并通過不懈地努力去實現。大多數同學思想團結、集體榮譽感強，樂于幫助班級里的每一個人。班里同學向黨組織靠近，不少同學寫了入黨申請書。

　　班里的不足：有的同學在學習態度上暴露了不足，偶爾上課遲到或曠課，對于某些課程態度不積極，課下自主學習意識不強，成績不理想。一部分同學對網絡投入了過多精力，導致學習不太認真。個別班委會成員總體表現不太好，紀律和積極性不高，望得到進一步的改善。班級里或多或少出現小集體，在某些程度上影響了班級的凝聚力和團結。有些同學對班級活動出現抵觸情緒，不愿參加。

　　個人感想：大家來自五湖四海，組成我們現在的班集體，大家經過半年的接觸和了解，逐漸成為朋友和知己。我們的班級還有很大的可塑性，我相信，只要通過我們的努力，我們會更加團結，更加熱愛我們的集體。

　　做了半年的班長我學到很多東西，學會了理解，學會了溝通，學會了提高。很感謝大家的支持和幫助，很感謝大家賦予我的這份光榮。我會一如既往的為了大家的班集體而努力，不會辜負大家和老師的期望，再次感謝大家!

工作計劃書怎么寫 篇17

　　一、信息網絡管理

　　1.建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

　　2.構架新型組織機構

　　3.增加人員配置：

　　(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

　　4.強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

　　5.加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6.動態管理市場網絡

　　市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)

　　7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進一步打響“**公司”品牌，擴大**公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大**公司的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。