年度營銷活動計劃書（精選8篇）

年度營銷活動計劃書 篇1

　　我的銷售工作計劃如下：

　　一;對于老客戶，要經常保持聯系。

　　二;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　三;對自己有以下要求

　　1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

　　2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

　　3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創造更多利潤。

　　以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

年度營銷活動計劃書 篇2

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

年度營銷活動計劃書 篇3

　　1. 長遠目標：20xx年實現行業品牌效應

　　2. 1-2年目標：打好營銷內部基礎，抓好產品品質，樹立好輝達品牌在消費者心中的形象，調研市場需求， 開發設計新產品，不斷的完善產品鏈，推動好企業正式運行品牌渠道銷售進程。

　　3. 20xx年度目標：

　　①. 業績目標

　　理想目標：0.7個億 基本目標：0.5億

　　產品種類：電子人體秤 電子廚房秤 電子廚房秤 電子營養秤 電子口袋秤 機械人體秤 機械廚房秤

　　②. 營銷團隊：6-8人

　　③. 市場覆蓋面：國內范圍發展、一線城市、 二線城市為主 拓展到地級市 國外市場主要以歐美 亞洲市場為主.

　　④. 市場占有率：3%-5%

　　⑤. 其他目標：

　　外貿銷售目標：做電子衡器的專業貿易公司

　　渠道銷售目標：做國內家用電子秤行業領軍者

　　構建正常運轉的營銷管理體制;

　　組建優秀的營銷團隊;

　　一、市場調研與分析

　　(一)經營環境

　　1. 國際經營環境

　　整個國際環境經濟萎靡，大部分垮地區、垮國界的投資在衰退。小型家用電子產品國際貿易有上升趨勢

　　2. 國內經營環境

　　一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起，國家經濟重點開發區快速發展

　　(二) 市場需求

　　1. 行業環境：隨著人們生活的穩定，品味的提高，消費者對美的追求，對人體秤也越來越受女性朋友的追捧，隨著人們健康的要求也越來越高，廚房秤也隨之走進千家萬戶。市場需求在不斷提高，行業處于快速發展期。

　　2. 市場需求和發展趨勢

　　家用電子稱 總需求量20億。 (源自衡器行業網絡信息)

　　3. 我公司數據分析

　　①. 20xx比20xx年的業績上升或下降 穩步上升

　　②. 個人業務發展趨勢

　　(三)20xx年市場情況分析

　　1.競爭對手情況

　　總述：控制產品質量、降低成本，吸納研發人才，快速建立營銷團隊，提高技術、服務水平，充分展示公司規模，建立形象品牌，建立快速反應機制，搶占重點市場—家用電子稱行業。

　　(四)選擇目標市場

　　1. 市場細分：

　　家用電子秤：家電商場等終端用戶

　　地理位置：全球范圍，在中國重點主要市場：國內省會城市 一線城市 二線城市 三線城市 顧客規模：銷量：客定20xx0臺以上起訂 通用的月銷量3000臺以上

　　主要產品：電子人體秤 電子廚房秤 電子廚房秤 電子營養秤 電子口袋秤 機械人體秤 機械廚房秤等 2. 市場定位(對峙定位，競爭定位，跟隨定位，補缺定位)：

　　家用電子稱：對峙定位： 公司

　　說明：對峙公司是行業的標桿，是我們的榜樣，也是我們要超越的對象。

　　二、營銷戰略和營銷活動管理

　　(一)營銷戰略(市場滲透、發展新區域、研發新產品)：

　　家用電子稱：開發新區域，形成市場銷售網絡市場滲透(在開發的區域找到更多的客戶，已經開發的客戶下單量)、開發新產品

　　(二)戰略聯盟規劃

　　1.選擇供應商合作伙伴

　　力求批量采購，降低價格 追求公司的零庫存

　　2.選擇經銷途徑合作伙伴

　　直接對終端服務，其他途徑經銷合作伙伴另行審批

　　(三)營銷組織結構

　　(四)市場營銷控制1.產品定價：

　　以成本導向為主，需求導向定價法、競爭導向定價法為輔

　　3. 區域/產品目標分解

　　三、品牌和價格管理

　　(一)品牌管理：

　　推公司品牌，多產品同時運作，提供不同質量的和價格、能滿足客戶需求的產品

　　(二)價格管理:

　　價格定位(高中低)、升降價管理

　　家用電子稱：在同類產品中價格適中，統一執行公司價格標準。先按量打折然后按職位權限打折。

　　四、渠道管理(公司采用直銷管理)

　　公司將采用的直銷管理方法有：電話營銷、網絡營銷、直郵營銷、行業專業雜志、參展等多種方法進行營銷，重點在網絡營銷。

　　五、促銷

　　(一)產品賣點：

　　家用電子稱：適合客戶的產品，質量經過自己的檢驗，技術服務支持團隊; (二)促銷手段和實施時間、成本、預計回報：

　　五、銷售管理

　　(一)營銷團隊管理

　　每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時間，只能做和客戶有關的事情;8:00-9:00營銷小組會議 13:30-14:00午會，營銷故事、游戲或笑話

　　1. 日管理：各小組成員自行安排當天工作，向主管匯報，確保每天8小時100%工作狀態、效率高。

　　2.周管理：每周事先排好一周工作，按計劃做事并及時調整，實現一周目標。

　　3. 月管理：以月度重點考核指標，新簽單指標，月度回款指標，新開發客戶為指引，安排一個月工作。 (二)客戶關系管理：客戶跟進表 客戶回訪記錄

　　(三)提高客戶忠誠度

　　1.售前服務

　　樣品及時:

　　技術部門及時提供技術支持:

　　2.售中服務

　　發貨及時:

　　產品質量穩定:

　　溝通到位:

　　3.售后服務

　　主動定期溝通:

　　及時處理投訴:

　　及時處理退貨: (四)利益機制和客戶服務

　　1. 2.建立合理的薪酬和考核體系:能者多得、多勞多得，實現內部公平和外部公平。參看《營銷部薪酬妥善的銷售管理,現有客戶分類、定級、定服務標準等。具體參看《客戶評估系統》。

　　1. 設計及更新網站，寫出公司的域名、網址、公司統一對外的郵箱地址。

　　2. 網絡營銷方法及途徑、成本與收益預估。

　　拓展非收費的網絡營銷，全員參與;百度等各大網站競價排位。

年度營銷活動計劃書 篇4

　　一、活動主題:

　　關愛家庭，關愛你，關愛我，關愛他—幸運抽獎是一個大禮物

　　二.活動時間:

　　新產品介紹期

　　三.活動目的:

　　1、與目標客戶群零距離接觸，快速傳播產品理念，產品效益。(兩個月不變)

　　2.讓目標消費者了解、理解、嘗試、體驗新產品。

　　3.讓目標消費者知道自己需要什么，引導和教育消費者。

　　4.在商場、社區、城市做熱點。

　　5.吸引大量目標消費者。

　　四.活動

　　I)商場布置:

　　1、配備兩名優秀的促銷人員，向客戶介紹產品、公司、代理商、消費監控等概念，強化公司產品對客戶的效益。

　　2.播放公司消費監控的專題片，最好在大型電視上播放。

　　3.有條件的商場可以舉辦一個小知識問答“幸運抽獎，關心家人，你，我和他”活動。

　　活動步驟:

　　1)銷售人員將專柜產品資料分發給客戶，并主動告知我們這段時間正在進行抽獎。看完資料，回答一個正確的問題就可以中獎，中獎率100%，大獎專柜產品(待定)。

　　2)禮品:一般禮品和一個大獎(專柜產品)。一般禮物是公司做的小禮物(待定)；特等獎是專柜產品之一，每天都有特等獎。抽出來的時候，及時再加一個。

　　3)在柜臺旁邊設置一個抽獎箱，里面有兩種顏色的乒乓球，只包括一個黃色球和49個白色球；一套40張問題卡的問題卡(最好準備100張)。

　　4)規則:答對問題即可抽獎；抽獎機會只有一次；畫一個白球作為紀念獎，畫一個黃球作為特等獎；百分百贏，天天贏。

　　4.消費者監控產品進入商場dm。

　　5.現場流行廣告。

　　原則:簡潔地反映消費者監控產品的信息和抽獎信息。

　　2)商場外的sp:

　　1.在商場正門一側設立宣傳點。促銷員(褲子)在商場向每位顧客宣傳消費監控產品，并指出柜臺和彩票的位置。

　　2.商場正門掛橫幅:祝消費監控柜臺盛大開業。或者掛兩個豎框，從:“愿望&時代；& times該公司7月份在出口行業排名第一。；“愿望&時代；& times消費者監控柜臺盛大開業。

　　3.商場空地掛兩個漂浮的空氣球和兩個橫幅。

　　3)城市社區推廣:

　　這個社區推廣計劃要因地制宜。

　　1、社區選擇:

　　1)最好在柜臺附近，這樣在區域內形成立體的'拉力，相互展示。

　　2)一定是柜臺附近的中高端社區，目標消費群體聚集的地方，在這里推廣和宣傳可以說起到了“少花錢多辦事。效果。

　　3)如果滿足上述條件，選擇1 —兩個社區(一個中高檔社區)開展試點。試點成功后，進行推廣和復制，然后進行標準化的城市社區運營。2.社區推廣的定位

　　1)在社區的推廣必須體現公司和當地中間商的整體實力和品牌形象；反映為目標消費群體服務的制造商和中間商的長期性、安全性和專業性；體現推廣的人性化、親情化、親情化；體現推廣的整體性、統一性和協調性。

　　2)目前在社區的推廣自然要引導目標消費者，以教育為主，在調查的基礎上進行信息互動和靈活調整。

　　3)讓目標消費者體驗，全心全意去嘗試。

　　3.社區推廣內容

　　1)社區活動:

　　A.主題:新時尚的關懷在你身邊

　　b地點:大、中、高端社區

　　c時間:柜臺開業后一周，休息日一般安排在周六周日。

　　d宣傳方式:一拖n (n根據實際情況確定)，“I. ”作為社區的主要宣傳點。n ”作為宣傳點。

　　e活動創意:社區，很明顯她是家的融合天堂，在那里你總能感受到一種溫暖，一種關懷，一種隱居，在那里你能看到家“看”，家的靈魂，家的內涵；要明白，這里的人是在和自然交融，是在和休息呆在一起，是在體驗生活！所以我們是來“入鄉隨俗”尊重他們平靜生活的原則。我們只需要溫柔地去做，溫柔地說話，溫柔地展示，溫柔地示范。同時，我們的活動要與家融為一體，讓他們感受到推廣人員的微笑、善意和關懷，讓他們在活動中找到興趣和休息，讓他們找到“Home ”感，讓他們在自然中引導、教育、理解、興趣、促進需求，甚至產生購買行為。

　　活動:

　　專柜開業后不久在社區的推廣，也就是項目引進期的社區活動，主要是宣傳消費監測的概念，讓目標消費者了解各個系列產品的功能和好處，讓他們了解自己需要什么，感受到有效性、便捷性和生動性。讓他們看到，聽到，欣賞，讓他們全方位的感受和體驗。

　　活動內容；確定社區內的宣傳點；確定宣傳點的統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳的方式和水平

　　a)社區宣傳點；主要宣傳區和二級宣傳點的設置要看社區規模。主要宣傳區承擔主要社區活動和宣傳職能。分宣傳區起到宣傳、染色、提示的作用，展示專業性和形象性。主要宣傳區域應位于小區內的出入道路交叉口(方便聚集人群)，由公司統一的宣傳帳篷(待定)進行宣傳；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；設立3-4個推廣臺，展示公司的消費監控產品、公司信息和活動材料；播放公司的故事片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答(見商場活動)，抽獎可以每半小時進行一次，一次半小時；兩位促銷人員要介紹公司，消費監控的概念，產品功能和好處，分發資料和專題片，告知專柜地址。同時要了解經濟收入、家庭構成、愛好、生活習慣、時間安排等。社區消費者團體的。同時要和小區物業管理人員、門衛搞好關系，加強溝通。

　　b)分宣傳區一般根據小區條件1&mdash安排；3分，用宣傳肖鵬做廣告；放一張桌子，公司資料，標明主要宣傳區域的方向，酌情配備宣傳人員，或者不配備。

　　c)活動反饋；

　　活動反饋是指主動進入社區活動后的反饋，即評價活動效果，調整活動，以達到社區推廣的目的。

　　d)宣傳點統一形象:宣傳帳篷和小帳篷的形象色彩以及宣傳點的場景布置要以專柜基本顏色為基礎:海藍色和戶外廣告黃色，大小帳篷的設計要流暢、大氣、時尚。促銷人員的統一形象。

　　e)宣傳內容:展覽活動、促銷活動、示范活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用研討會、活動反饋、社區訂購會、成立社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

　　f)宣傳方式:活動宣傳、關系營銷、調查討論、成立組織協會、洽談訂購

　　g)宣傳水平:低水平活動推廣，關系營銷

　　最高管理層調查、討論、建立組織和社區、談判和訂購

　　2)體驗審判活動:

　　體驗試用的目的:在新產品推出期間，消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么。為了讓消費者更快更好地理解消費監控，證明促銷人員的說法屬實，引導目標消費群體的觀念，使其形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群體的試用范圍；可以在抽獎或者其他活動中，或者根據交談情況確定試用目標群體，但是一般每棟樓都要有試用用戶3 —5、每個單位都有試用用戶(不同的試用樣本)。

　　試驗樣品的范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列、樣品1 —兩套。

　　試用時間；三到十天，用完后，促銷人員會把驗收交給試用用戶，再傳給下一個試用用戶。

　　試調試；推廣人員首先要教測試用戶使用產品，在家里演示，確認測試用戶已經基本了解操作；解釋產品護理的內容

　　試用用戶檔案:試用用戶基本信息表；試用用戶反饋表

　　3)與社區物業、居委會的關系營銷

　　利用門衛發放信息:在不活動期間，門衛可以用于宣傳。這樣，我們可以根據門衛和目標客戶群的關系進行溝通。要在社區進行有效的推廣，必須與社區物業和居委會有良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。

　　社區物業:根據當地實際情況與物業管理人員和門衛聯系，允許在社區內進行宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等活動。必要的話可以聯系居委會。

年度營銷活動計劃書 篇5

　　1、專業知識講座(11月份)

　　協會不僅是一個僅僅在活動中才能學到知識的平臺，還是一個有著專業性質極高的交流平臺。專業知識講座能促進會員對專業知識技能的正確認識。作為一個專業性質的協會，本協會認為開展一次好的專業知識講座是必不可少的。

　　希望會員通過講座后能對自己的專業有一個好的認識，為自己今后專業的學習提供好的方法和渠道為今后走入社會做好積極的準備。

　　2、市場調查 加強實踐(11月份)

　　作為一個專業性質的協會開展一次與協會專業性質相關的活動是必不可少的。一次好的市場調查的活動既能利于會員對專業的實踐的能力的提高，又能更好的發揮本協會的優勢。

　　一次市場調查能更好地融合實踐與理論的結合，也能讓會員了解市場調查對一件產品上市是一件必不可少的事情。同時也是會員社交技能提高的一種好的方法。通過本次的活動希望會員之間的彼此認識和交流能更進一層。

　　3、協會轉交 上學年活動總結表彰大會(12月份)

　　協會一年一次的換屆是必不可少的，一個協會能培養出很多有能力的會員。這些會員也將是下一屆協會的管理人，只有這樣一屆一屆的延續下去協會才會有不斷發展不斷向更好的一級的方向。

　　既然有了換屆，那么一次學年的活動總結與表彰大會是有必要實行的。每一次的活動都會有表現優秀的會員，那么協會就要來表彰他們為協會所付出的，來鼓勵他們自己得到的。活動的總結能更好的吸收經驗，為今后活動的開展做好鋪墊。

　　下學年計劃：

　　1、協會野炊 加強會員之間的彼此認識(4月份)

　　一次戶外的活動更能體現一個團體凝聚力，與會員之間的友誼與互幫。戶外活動是大家都喜愛的活動，作為一次野炊活動能夠參與的積極性事不可容說的。只有一次好的活動的開端才能為今后活動的開展做好起步，也能增加會員參加活動的積極性。這樣一個協會的開展才會更順利。

年度營銷活動計劃書 篇6

　　x年員工年度培訓計劃的制定應以打造高素質、高技能員工隊伍為基礎，做好員工年度培訓工作。新員工在職培訓主要包括醫藥、科技、互聯網、電子、房地產、珠寶、物業、百貨等行業。

　　一、新員工培訓的現狀

　　從目前情況來看，集團新員工入職培訓制度不規范，操作上沒有制度可循，具體體現在以下幾個方面：

　　集團公司和一線公司在新員工培訓的操作上沒有明確的界限。也就是說，總部新員工的培訓應該由誰來參加，分行新員工的培訓應該由誰來參加，課程怎么設置，都不清楚。以今年4月舉行的第一次新員工培訓為例，房地產公司有20多人沒有參加新員工培訓。如果把沒有參加過深層新員工培訓的人都算進去，人數大概在40人左右。這將對新員工培訓的組織和課程產生不利影響。而且因為很多人入職時間長了，才舉辦新員工培訓，培訓就沒有意義了。

　　目前，新員工培訓的課程體系并不完全系統，尤其是在“金土地之路”推廣開始后，原有的新員工培訓課程與“金土地之路”培訓推廣計劃之間的關系需要澄清。

　　二、新員工培訓的目的

　　為新員工提供正確相關的公司和工作信息，并鼓勵新員工的士氣

　　讓新員工知道公司能給他什么，以及公司對他的期望

　　讓新員工了解公司歷史、政策和企業文化，并提供討論平臺

　　減少新員工剛進公司時的緊張情緒，讓他們更快適應公司

　　讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工感受到歸屬感

　　讓新員工明白自己的工作職責，加強同事之間的關系

　　培訓新員工解決問題并提供尋求幫助的方法

　　三、新員工培訓內容

　　1.就業前培訓

　　就業前：

　　給新員工的歡迎信

　　讓這個部門的其他員工知道新員工的到來

　　為新員工準備辦公空間和辦公用品

　　為新員工準備內部培訓材料

　　任命一名高級員工作為新員工的導師

　　準備分配給新員工的第一項任務

　　2.部門崗位培訓(部門經理負責)

　　上任第一天：

　　到人力資源部報到，進行新員工須知培訓(人力資源部負責)

　　到部門報到，經理代表全體部門員工歡迎新員工到來

　　部門結構與功能介紹、部門內的特殊規定

　　新員工工作描述、職責要求

　　討論新員工的第一項工作任務

　　派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐

　　到職后第五天：

　　一周內，部門經理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現的問題，回答新員工的提問。

　　企業文化,公司制度,產品介紹.

　　對新員工一周的表現作出評估，并確定一些短期的績效目標

　　設定下次績效考核的時間

　　到職后第三十天

　　部門經理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現，填寫評價表

　　銷售技巧的培訓

　　到職后第九十天

　　人力資源及培訓部與部門經理一起討論新員工表現，是否合適現在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。

　　3.公司整體培訓：

　　公司歷史與愿景、公司組織架構、主要業務

　　公司政策與福利、公司相關程序、績效考核

　　公司各部門功能介紹、公司培訓計劃與程序

　　公司整體培訓資料的發放，回答新員工提出的問題

　　四、新員工培訓項目實施方案

　　首先在公司內部宣傳"新員工培訓方案"，通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓系統及公司對新員工培訓的重視程度

　　每個部門推薦本部門的培訓講師

　　對推薦出來的兼職培訓師參與新老員工交流會.

　　給每個部門印發"新員工培訓實施方案"資料

　　每一位新員工必須完成一套"新員工培訓"表格

　　根據新員工人數，公司不定期實施整體的新員工培訓

　　在整個公司內進行部門之間的部門功能培訓.

年度營銷活動計劃書 篇7

　　1、市場分析預測近幾年來隨著社會的發展、人們的思想提高，旅游業的增加，使得經濟發展迅速，目前酒店業在市內十分看好。

　　從市場角度分析，現在中抵擋酒店市場日趨飽和，高星級酒店在兩年內競爭不算激烈，可以從中采用各種應對措施穩定客源。

　　2、競爭對手分析對于每個酒店來說，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看，在本市的競爭對手的不是在市區的星級酒店，而是附近的幾家連鎖酒店。連鎖酒店都是依照總店的經營模式定位，而不會根據實地的實際情況定位。

　　3、本酒店競爭能力分析本酒店的優勢：

　　本酒店屬于自創酒店使用自己的模式和定位，可根據人們的消費水平自行調價來提高住客率，不用按照連鎖酒店的模式給予定價，可根據當地的實際情況（淡、旺季）隨時推出活動，打造幾間獨特的婚房，從這方面就有一定的獨占性和排他

　　性。

　　4、銷售模型制定

　　（1）、為使銷售過程與銷售小組活動的關系正常化，制定顧客發展模型，對顧客進行銷售前研究，以收集并預測顧客愿望，分析其銷售潛能。

　　（2）、探索和分析其特定需求，進行個性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍。

　　（3）、制定滿足目標顧客需求的明確的協議書，以得到顧客的認同。

　　（4）實施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產品或服務。

　　（5）、隨時追蹤監控服務反饋信息，保證顧客滿意最大化。

　　（6）、了解時尚趨勢，精心研究客戶未來需求以保持和擴大伙伴關系。

　　5、全年本酒店客源預測全年穩定客源首先是關系戶，協議客戶，老客戶，旅行社，維護新客戶。

　　全年市場定位和目標確定。

　　1、全年酒店目標全年我店的主要目標市場應確立為商務市場為主導（包括商務散客、商務會議、），旅游市場為輔。商務市場的開發，我們必須著力拓展商務會議團隊，不但只是附近地區的，而且要把觸角發展

　　（2）、加強商務促銷。

　　到其他縣、區，提高酒店的知名度和美譽度，把酒店打造成為本市知名商務品牌。保證顧客的忠誠度，為今后的競爭打下基礎。

　　根據淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的促銷方案，做為各月份工作重點和目標。

　　一月和二月份：

　　（1）、加強對春節市場調查，制定春節促銷方案和春節團、散預訂。

　　（2）、加強會務促銷。

　　（3）、加強商務促銷和協議簽訂。三月份：

　　（1）、加強會務，商務客人促銷。

　　（2）、“五一”黃金周客房銷售4月份完成促銷及接待方案。四月份：

　　（1）、加強會務，商務客人促銷。

　　（2）、加強對五一節市場調查，制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。

　　五月份：

　　（1）、加強旅游促銷

　　（2）、加強商務促銷。

　　六月份：

　　（1）、加強對“高考房”市場調查，做出高考房促銷活動

　　（2）、在運作策略上，完全以顧客需求為中心，從充分利用好

　　七、八、九月份

　　（1）、7、8、9月屬于住宿業旺季

　　（2）、加強宣傳力度十月工作重點：

　　（1）、加強會議促銷。

　　（2）、加強商務促銷和協議簽訂

　　十一月、十二月份：

　　（1）、加強對春節市場調查。

　　（2）、加強會務促銷。

　　（3）、加強商務促銷和協議簽訂。全年營銷應對策略20xx年是本酒店站穩腳跟、營造知名品牌、保持在本市的地位進行攻關戰的最為關鍵的一年，因此本酒店的營銷計劃就顯得至關重要，現從酒店的實際出發，制定年度營銷計劃。

　　1、價格策略實施“酒店VIP”計劃策略，通過會員在酒店的頻繁消費來提高和穩定酒店的整體收入VIP營銷是一種會員制營銷方式，它以建立會員制為發展導向。

　　（1）、在觀念認識上，利用80/20法則，將顧客占有率和忠誠度放在首位；目標是從酒店特色經營出發，充分挖掘酒店的最大市場潛力。

　　定和滿足客戶各類會的需要上，鞏固現有市場占有率和顧客忠誠信息資源入手，準確地界定酒店的市場定位，營造酒店經營特色。強化酒店品牌效應，完善激勵機制的促銷戰略；進而通過控制有力、行之有效的電話營銷系統，幫助酒店挖掘一批具備高消費能力的忠誠客戶群體，也就是為酒店創造80%利潤的20%的忠誠客戶。

　　營銷特色策略：

　　降低房價，免費提供停車場，免費接等；與“酒店VIP”計劃相結合，采用會員積分制，價格明升暗降，給與一定的讓利。

　　2、銷售策略以內部營銷為本：

　　酒店對員工進行嚴格的挑選和訓練，使新員工學會悉心照料客人的藝術，培養員工的自豪感，把培養忠誠員工、提高員工滿意度放在追求品牌忠誠之前，讓員工快樂的工作著。

　　（1）、教導員工要做任何他們能做的事情，全體員工無論誰接到投訴都必須對此投訴負責，直到完滿解決為止。

　　（2）、員工有當場解決問題的權力而不需要請示上級，為了讓客人高興，員工可以離開自己的崗位而不需要請假。

　　（3）、在表彰杰出員工方面，按效率優先、兼顧公平的原則，根據員工職效進行細分獎項，給各方面有貢獻的員工頒發各種相應獎勵。

　　（4）、細分市場體驗營銷策略，通過重新定位，把目標轉向穩一、目標市場分析預測度，堅決不做多而全的沒有重點的搶客工作。

　　（5）、在細分市場的基礎上進行體驗營銷，做到以下原則：

　　a、優質的全面質量管理，讓客人使用最佳的產品組合。

　　b、“顧客第一”的經營理念，員工處理個人失誤沒有大小，使客人從勝利、心理撒謊能夠都得到滿足。

　　c、追求服務的零缺陷，為顧客解決能夠解決的一切問題。直接銷售策略：

　　要求每個員工在面對客人時都成為銷售人員，而不管其實際的身份，從而加大對顧客的把握度。在實際操作中，如果預定員預定了一位客人決定入住了，我們就給這位預定員獎勵，不管這個客人住的是那種類型的房間，也不管他是住一晚還是一個月。

　　營銷危機補救

　　1、對銷售目標和任務要及時進行評估，做到每天一匯報，每周一小結，每月一總結，分析原因，總結經驗教訓，及時找出原因和研究好對策。

　　2、建立應急機制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等發生時可以從容應對，加強安全衛生檢查，樹立“安全第一，預防為主”的安全觀，在實際操作中，對送來酒店的瓜果、菜蔬禽類進行檢疫測試。

年度營銷活動計劃書 篇8

　　二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的新一代大學生，更需要抓住在學校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。為積極促進大學生就業創業，整合社會資源，搭建項目和人才匯集的平臺，通過實戰營銷推動對大學生創業技能的輔導和創業項目的服務，使他們更新就業觀念，增強動手能力，豐富工作經驗，以創業帶動就業，切實為大學生創業、就業提供有力的支持，我中心特此舉辦此次實戰營銷大賽。

　　一、活動主題：“舞動青春，展現自我”

　　二、活動對象：外語系全體學生

　　三、活動時間：20xx年12月5日—12月6日

　　四、活動承辦單位：外語系學生職業發展中心

　　五、活動目的：

　　我中心舉辦此次實戰營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣，以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉，讓同學們從中積累經驗以提高學生綜合素質，為以后的工作做積累。我們期望關注營銷的學生可以借此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。

　　六、參賽形式：

　　以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報名參加。

　　七、活動具體流程安排：

　　（一）大賽前期準備工作：

　　1、外聯部到校外拉贊助。

　　2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓405多媒體教室。

　　（二）大賽的宣傳及報名階段

　　a、宣傳手段：通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。

　　1、會議通知外語系各班班長，同時印發一份“實戰營銷大賽”宣傳單，并向其講解活動具體事項；

　　2、聯系系學通社，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動；

　　3、同時以廣播和網絡形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學。

　　b、報名方式：

　　1、班級報名：各班長領取報名表格，并在規定時間內將報名表和作品上交學生職業發展中心指定處；

　　2、設點報名:由本中心在學校道等地方設點進行報名。

　　（三）大賽實施階段（12月5日—12月6日）

　　環節一：實戰營銷。（12月5日）

　　各團隊領取一定數量的產品，在規定時間（12月5日一天）內，在指定的地點設點銷售（詳見附圖）。跟據團隊銷售的業績，決定本環節該隊所積累的分數。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。

　　環節二：成果展示。（12月6日下午）

　　各團隊在實戰銷售之后，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示，評委根據參賽者的表現、展示的內容等進行本環節的打分。（電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內容可以是心得體會，銷售經驗等。）

　　環節三：現場營銷。（12月6日下午）

　　由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現場對相關產品進行推銷，評委根據參賽者的表現對本環節進行打分。（注：環節三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分。）

　　（四）評分及統分階段

　　評比人員：由相關的老師和輔導員、各組織代表進行評比。

　　評分標準：

　　1、環節一占60%，環節二占25%，環節三占15%。

　　2、各環節的總分均為一百分。

　　3、評出相應獎項，據三環節總得分評定。

　　九、獎項設置：

　　一等獎1名

　　二等獎2名

　　三等獎3名

　　優秀獎若干名。

　　十、人員安排：

　　1、主席團和辦公室統籌安排工作，同時負責贊助商品的登記、儲存、保管工作；

　　2、外聯部負責拉取本次活動的贊助商；

　　3、技能拓展部負責活動的宣傳及教室申請工作；

　　4、信息部在網絡對本次活動進行宣傳，協同配合其他部門工作；

　　5、就業指導部負責活動現場的后勤工作；

　　十一、資金預算：待定