2024創業計劃書（精選35篇）

2024創業計劃書 篇1

　　一、 項目和公司簡介

　　項目各稱：美容美發沙龍 項目地址：炎陵縣炎陵東路青林新村89號 項目類型：服務業 主要經營范圍：美發剪發美容服務及美容美發產品銷售 美容美發沙龍創辦于20__年11月26日，20__年3月26日辦理好所有執照，是一家從事美發，剪發、美容服務及美容美發產品銷售一體的小型企業，企業地處炎陵縣縣城人口流動大正中心地帶，本企業設施齊全，價格實在，衛生條件好，技術專業，服務熱情周到。

　　二、 服務介紹

　　主要經營范圍：美發剪發美容美容服務

　　兼營：美容美發產品銷售

　　本店聘講了從事15年多美發行業的專業美發師傅，本人是從來了美容行業5年多美容行業的專業美容顧問，本企業設施齊全，并引進了潮彩、圣薇娜專業大品牌美發產品，有我們專業的服務及優質的產品，來到本企業美麗將定格在你頭上!

　　三、 市場分析

　　1、目前炎陵的消費水平同廣州上海同一水平線上，而美容 美發的市場更加不言而喻。

　　2、 由于炎陵人口少，而大多數年輕人外出務工，而在本地工作的人也喜歡到株洲長沙消費。

　　3、 由于這行一直來利潤可觀，而目前炎陵中大型的美發店 業都紅紅火火，我們企業又位于東山這邊，這邊目前還沒有中大型美發店。

　　4、 由于許多人看好此行業的前景，新的美發店如雨后春筍 不斷出現，竟爭也日趨激烈，形勢逼人。

　　四、 市場營銷方案

　　1 、美發，剪發、美容服務。

　　2、美容美發產品銷售。

　　3、地址：炎陵縣炎陵東路青林新村89號。

　　4、促銷方式：廣告、熟人介紹、客人口碑相傳、定期推出各種促銷活動。

　　五、經營模式

　　1、剪發經模式

　　沖洗頭發→剪發→沖洗頭發→吹干頭發→收銀→歡送客人

　　2、染、燙頭發經營模式 沖洗頭發→剪發型→上定型→加溫→沖洗頭發→吹干頭發→ 收銀→歡送客人

　　六、企業管理方案

　　制定了人員管理制度、財務管理制度、消防管理制度、衛生安全與采購制度、顧客遺失物品保管制度。

　　七、創業團隊

　　企業人員分工 組織形式：個體工商戶

　　總經理 兼財務 ： 做計劃，定目標、監督、協調好內外關系，出納、記賬、收款、管理現金

　　店長兼 美發師： 管理整店人及物、剪發、染燙發 業務能力強、技術高、做事認真細心、責任心強。

2024創業計劃書 篇2

　　本人選擇餐飲服務業為創業目標，以一間餐廳為創業起步，取名明月，給人一種優雅、溫馨的感覺。

　　一、市場調研:

　　經過初步市場調查，我定位的目標消費群是周圍的大學生群、周圍居民群;競爭對手主要為現存和即將開業的餐廳，與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同等已經明確。

　　二、可行性分析:

　　根據當前的市場條件，餐飲業較其他行業具有更大的發展潛力，能夠表現為消費者群體的龐大，行業競爭力的不斷提升，以及大規模的行業升級。尤其是學院周圍，雖然有好多餐廳，但我發現各餐廳的服務和食品的供應都不到位，沒有特色。

　　根據當前的市場形勢，消費者異常是青少年群體紛紛傾向于對國外餐飲店的消費，例如麥當勞、肯德基等，相比之下，以本土美食為特色的本土餐飲店受到冷落，主要原因在于缺少對外宣傳力度，店面衛生以及服務人員素質有待提高等方面。

　　三、選址方面:

　　明月餐廳位于邢臺學院南門的美食街內，與連串的餐飲店連在一齊，但我店與其它餐店所不一樣的是有更好的就餐環境和更優質的服務。學校經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務于在校大學生。服務于學生，應當供給最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店

　　四、格調方面:

　　明月餐廳為溫馨浪漫的風格，為顧客供給優質的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。

　　五、餐廳特色

　　(1)餐廳分為中餐區及西餐區兩個主體部分，滿足顧客的多種消費需求。吸引周邊居民樓的消費者。

　　(2)中餐區和西餐區各設一個廚房，廚房以落地玻璃為裝修要素，讓顧客能夠近距離觀察食物的制作過程(能夠向顧客證明食品質量，讓顧客安心就餐，另一方面講，也能夠提高廚師們的自律性，保證食物的安全與質量)。

　　(3)餐廳設有一個小廚房(占地面積很小，普通家庭的小廚房大小即可)每周有1~2天的時間對顧客開放(能夠提前預訂)為“共制美味佳肴”的時間，供顧客如親子或朋友以及學院的小情侶一齊當廚師，比如父母為孩子慶祝生日，能夠在小廚房一同制作生日蛋糕等(能夠體現餐廳的人性化服務，小廚房僅需很少的占地面積，但其帶來的效果以及收入可觀，如青少年群體會異常青睞這種就餐模式，那里體現的理念主要是讓顧客在美食中得到歡樂，從而對餐廳產生更大的好感，吸引顧客消費)。

　　六、擬定規模:

　　建筑面積100平方米，開1間大點的門面商鋪。

　　七、產品介紹:

　　以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求:

　　1.推出皇牌主食套餐，經濟實惠。西餐結合快餐

　　2.美顏甜品最適合愛美的女大學生品嘗。

　　3.根據不一樣的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等

　　4.餐廳與顧客的互動方面，本餐廳在顯眼的位置放置一個“美食提議板”，讓顧客寫下期待在本餐廳吃到的美食名稱，制作過程，方便餐廳開創新菜色，定時對菜單進行更新，滿足顧客的需求。

　　5.優惠措施方面，餐廳將對消費滿必須數額的顧客派發“早餐優惠券”可發展餐廳的早餐食物。

　　八、管理理念

　　尊重餐飲業人員的獨立人格，管理層監督員工的工作，同時員工也能夠向上級提出自我的意見或見解，既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自團體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作進取性。公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干

　　九、投資預算

　　房租和押金周轉資金16.5萬元，固定資產投資15萬元(裝修10萬元，電器和廚房設備3萬元，家具裝飾等2萬元)，物料周轉資金1.5萬元，合計33萬元。

　　十、固定資產折舊

　　固定資產15萬元，預算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.625萬元，折舊資金可用于周轉，但必須預算2年后重新裝修。

　　十一、財務計劃

　　1.實行嚴格的財務管理

　　2.每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。

　　3.店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;

　　4.每日流動資金為5千元(主要用于突發性事件以及臨時進貨)

　　對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣本店的盈虧在帳面上一目了然，避免經營管理工作的盲目性。

　　十二、銷售計劃

　　a、開業前進行一系列宣傳工作，發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務資料。

　　b、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　c、每月累計消費118元者，贈送價值18元的禮券，218元贈送28元禮卷，以此類推

　　十三、市場營銷策略

　　1.品牌策略:

　　“明月餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞能夠營造典雅的個性氛圍傳播快捷，貼合目標市場消費者的消費需求。并且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。

　　2.價格策略:

　　(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

　　(2)針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，構成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自我習慣的檔次，得到選購“滿足”。

　　3.促銷策略

　　餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情景，比較自我與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，經過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

　　十四、人員與制度

　　(1)店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時理解學校的監督，做好餐廳與學校的交流工作.

　　(2)行政人事主要職責:人員到職與離職的相關辦理，各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業。

　　(3)對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。

　　(4)服務員以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自我的衛生處理好，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境立刻處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意能夠以陪賞進行道歉。

　　(5)薪酬制度:記時工資制

　　不一樣類型的工作人員時間上的薪酬不一樣;采用此制度比較靈活，能夠準確地記錄各個工作人員的工作時間，準確地計算出職工的工資.

　　(6)獎勵制度:根據員工考核總分進行獎勵(半年實行一次獎勵

　　十五、盈利預算:

　　預計月營業額15萬元，預計65%毛利(內部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售)即9.75萬元，固定資產折舊0.625萬元月，成本支出5.3萬元月，凈利潤為3.825萬元。年凈利潤為45.9萬元。

　　十六、開業準備:

　　2月中旬簽約，兩個月免租，3月辦理工商稅務消防等政府事務、人員招聘和培訓、崗位制度的制定、菜點設計和價格設計、裝修配套和店內裝飾、供應商接觸、首批物料備貨、網絡推廣等等，4月中旬試營業，5月1日正式營業。

　　十七、開業策劃:

　　試營業兩周，正式開業外現場策劃、店內布置、促銷活動設計等。

　　十八、三年規劃:

　　第一年:根據經營初期的資金較少，尚無較多的盈利來源的情景，主要資金用于食物質量，以中餐區帶動西餐區發展，即主力放在中餐區上。另一方面，注重對外宣傳，宣傳力度主要于印發宣傳單以及網絡宣傳，以縮減資金支出。

　　第二年:根據顧客所需更新菜單，實現中餐區與西餐區同步發展，產品實現多樣化，引進更多地方特色美食，提升產品優勢，另一方面，利用盈利的資金，加大對外宣傳力度，可經過電視、報紙、傳單、優惠券等措施，加大宣傳。對于人員管理，供給資金培訓廚師，進一步提升廚師技能，吸納更多素質高的服務人員，以填補餐廳空缺。

　　第三年:根據前2年積累的資金和經驗，尋求機會開設一間分店，分店剛設立，以總店帶動分店建立顧客基礎，可經過在總店宣傳分店，或經過其他宣傳方式加大對分店的宣傳。當分店逐步發展茁壯時，實現2間店面共同發展。

　　三年以后，逐漸積累資金與經驗，逐步實現規模化管理，在規模化發展的同時，不斷優化自身的產品質量、特色，服務質量。

2024創業計劃書 篇3

　　創業資料

　　創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

　　一、創業計劃書

　　是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

　　它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

　　通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

　　寫好創業計劃書要思考的問題：

　　（一）關注產品

　　（二）敢于競爭

　　（三）了解市場

　　（四）表明行動的方針

　　（五）展示你的管理隊伍

　　（六）出色的計劃摘要

　　二、創業計劃書的內容

　　一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下方面：

　　（一）封面

　　封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象小額。

　　（二）計劃摘要

　　它是濃縮了的創業計劃書的精華。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內容：

　　公司介紹；

　　管理者及其組織；

　　主要產品和業務范圍；

　　市場概貌；

　　營銷策略；

　　銷售計劃；

　　生產管理計劃；

　　財務計劃；

　　資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

2024創業計劃書 篇4

　　姓名：

　　學號:

　　公司名稱：

　　概述：

　　一個企業要想生存，必須要具備能夠生存的市場;一個企業要想發展壯大，也必須要具備發展壯大的潛力. 改革開放以來，我國的經濟建設取得了令人矚目的成就;城市化建設迅速發展，其中，中小型企業功不可沒，就建材行業來說，全國大多數企業為中小型企業，他們為我國的經濟建設和人口就業等方面做出了巨大貢獻.

　　一.機會描述

　　我的家鄉是河北保定。保定是中國輸送帶產業基地，圍繞我的家鄉有幾百家膠帶廠，每年都生產大量的輸送帶供應全國。

　　輸送帶的生產過程是自動化和半自動化的。當然自動化的實現離不開程序的控制，整個生產過程是由PLC電腦控制程序控制完成。程序是靠軟件的，經常出現故障。只要一出現錯誤就會導致整個生產線癱瘓。 它就是整個生產線的大腦，在生產過程中起著極其重要的作用。恰好處的是我學的專業是機械電子工程，學的就是這東西，這時我覺得機會來了，于是開公司的想法就這么產生了。

　　二.市場分析

　　PLC是一種專門為在工業環境下應用而設計的數字運算操作的電子裝置。它采用可以編制程序的存儲器，用來在其內部存儲執行邏輯運算、順序運算、計時、計數和算術運算等操作的指令，并能通過數字式或模擬式的輸入和輸出，控制各種類型的機械或生產過程。PLC及其有關的外圍設備都應該按易于與工業控制系統形成一個整體，易于擴展其功能的原則而設計。

　　一次在工廠打暑假工時了解到，plc電腦控制程序一個需要幾萬元，出故障后還得運到大連維修，來回至少幾天時間，維修一次大概是1萬元。而且我還了解到我們家鄉附近的全部膠帶廠的plc控制程序出現故障都得運到外地（主要是大連）維修。原因是工廠的師傅大多來自農村，都是經驗豐富的硬件工人，對于這些軟件類科技，他們根本一竅不通。

　　我的家鄉保定就是一塊很大的市場，我要充分利用好這片肥肉。在家鄉立足，逐漸發展壯大我們的企業，加強創新精神，不斷學習。

　　三.優勢

　　1) 基本上每個工廠都有我熟悉的人，首先人脈上有優勢；

　　2) 我的很多同學都是學機電和控制的，合作者很多；

　　3) 我們設廠在保定，地理位置優越，與工廠交流會更多;

　　4) 我的想法已經得到家里的大力支持；

　　5) 有導師為我們的創業指點迷津。

　　6) 我們合伙者擁有團結協作的精神，

　　四.人員分配

　　董事長:楊佳成，成員：霍連松，楊佳成，姚博雄，楊濤，韓城，銷售員：楊佳成，霍連松。采用成果分配制度，按照我們的成果分配公司股權，

　　五.發展目標

　　1.起始目標

　　首先我們起先專業做plc維修，是只做plc維修。等公司發展穩住后，再干研發。 因為公司發展立足必須靠創新，只有不斷有新產品做出來，才能不斷吸引這些工廠，并建立友誼合作關系。把最恰當的服務在最恰當的時間傳遞給最合適的人"是我們公司的經營理念.提高效率，真正為客戶節省時間，盡力減少工廠由于plc故障造成的損失。

　　2.品牌目標

　　通過與國內外知名品牌合作，逐步打造和提升PLC編程技術培訓品牌的知名度，樹立本公司良好的企業形象和品牌形象，竭力將本公司發展成為國內PLC編程技術培訓行業知名品牌，將公司的核心競爭力架構在公司品牌上。

　　3.市場目標

　　本項目運用新的模式，通過與國內外知名品牌合作提升企業知名度的同時，建立公司競爭優勢。同時將在異地設立分支機構，擴大國內市場份額，走向全國發展。

　　六.運作管理

　　通過PLC編程技術行業的經營的模式分析可知，經營模式較有各自的利弊，行業競爭比較激烈，行業的優勢企業出現需要新的經營模式的出現。

　　本項目在自身的發展過程中創造性地總結出了具有自主特色、行業領先的經營模式（在資金的支持下）。即：

　　該模式下新的采購流程是：

　　（1）本公司采購；

　　（2）儲存國外代理品牌產品；

　　（3）報價投標；

　　（4）簽合同；

　　（5）快速交貨；

　　（6）售后服務。

　　這種經營模式的優勢非常明顯：一是可以形成品牌的優勢；二是形成價格的優勢；三是貨期大大縮短。同時這種模式的弊端也是有的：即需要大筆資金的投入，一方面要大量采購一般性的產品（或向生產企業下訂金），另一方面還要儲藏代理的產品，資金需求量大。

　　七.營銷策略

　　1、實行“市場推廣+渠道銷售”的總體營銷戰略。

　　2、籌建業務部門，將客戶分類管理，明確管理制度，保證每個用戶都有專人定期服務，避免出現失落客戶。同時通過分類可以讓管理人員將主要精力集中在重要客戶的管理上，通過服務好這些客戶充分的發掘這些客戶的潛力，公司充分利用現有的客戶資源，同時通過制度和組織結構的完善將現有客戶潛力充分發掘。

　　3、加設專門機構，如市場推廣中心。

　　4、進一步創新市場營銷的方式和手段。

　　5、建立強大的市場推廣隊伍，為市場推廣人員進行專業的培訓。

　　6、加強廣告宣傳及網上推廣工作，公司采取銷售終端活化的方式，通過強化廣告宣傳力度，擴大銷售。

　　7、參加產品展覽會，提高參展效果，創造最大的經濟效益。

　　八.風險預測

　　1. 政策風險

　　國家對PLC編程技術行業頒布的法律、法規、產業政策、稅收政策等可能會給公司的運營帶來不確定性因素。PLC編程技術培訓公司將在日常經營過程中將

　　加強對有關政策、法規的研究，掌握國家法規政策的最新動態，及時調整公司的發展目標和經營戰略，減小政策變化帶來的風險。

　　2.市場風險 本項目面臨市場的競爭，在競爭中最終能占領多大的市場份額事前難以完全準確地測算，發展前景存在不確定性。

　　市場應對措施：

　　3、人才風險

　　本公司保持健康發展源于擁有完善和成熟的管理制度，能否培養和留住管理人才和銷售人才，能否保持人才結構的穩定和優化，存在一定的風險。

　　4.財務風險

　　本項目經營業務的發展壯大有賴于資本的不斷投入，在目前情況下需通過融資解決資金問題。若不能得到融資會影響上述計劃的順利實施。

　　財務風險應對措施：

　　5.其他風險

　　不可抗拒和不可預測事件的出現，可能導致公司的投資損失。

　　九.產品成本及盈利分析

　　鑒于PLC編程技術培訓市場的巨大潛在需求和本項目設定的生產經營能力，公司擬分三步走：在銷售收入方面第一年爭取實現年銷售額X萬元，第二年實現X萬元，第三年實現X萬元的銷售收入；三年總利潤合計達到N萬元。

　　十.售后服務

　　1、PLC編程技術公司建有一支強大的售后服務隊伍，為本項目產品安裝與售后服務提供強有力的支持；

　　2、保證服務網點覆蓋產品銷售范圍的100%，確保服務無盲區；

　　3、開通統一服務熱線，提供365天全天候熱線服務，保證用戶詢問、咨詢等信息溝通無障礙，保證用戶的投訴信息得到及時處理；

　　4、開通、設立專門服務網站，公示售后服務承諾及服務政策，提供在線服務功能，公司網站語言分為中文、英文兩種；

　　5、開通服務郵箱，方便用戶查閱公司服務政策；

　　6、建立完善的客戶關系管理系統。

2024創業計劃書 篇5

　　一、校園網站—校園易網

　　網站定位

　　網站目標

　　網站內容

　　網上學校

　　多彩校園

　　教工之家

　　事事關心

　　二、 校園一卡制—校園易卡

　　1.構想與目的

　　2.實施準備工作

　　3.具體操作方法

　　三、遠景規劃

　　可行性分析

　　一、目標市場分析

　　1、目標對象

　　2、目標對象的需求

　　四、競爭優勢分析

　　1、 競爭對手分析（以中國校園網建設相對領先的著名高校為例）

　　2、解決方案優勢分析：

　　3、市場前景分析

　　方 案 預 算

　　一、校園易網解決方案報價預測

　　二、校園易卡系統建立報價預測

　　三、租用電腦業務

　　運 作 方 式

　　一、 市場營銷

　　二、風險及對策

2024創業計劃書 篇6

　　一、 企業概況

　　主要經營范圍：

　　企業名稱：姐妹淘服飾

　　規 模：小型企業

　　員 工：姐妹倆人

　　地 址：笏石商業街

　　經營范圍：女性服裝

　　服務內容：突出價格優勢，不與名牌爭價格，敢與名牌比質量。經營上力求做到服裝款式求新、色彩求全、規格求齊，吸引過路客，爭取回頭客。

　　□ 生產制造 □ 零售√ □ 批發 □ 服務

　　□ 農業

　　□ 新型產業 □ 傳統產業 □ 其他

　　二、 創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗（包括時間）

　　柯雪碧，中專

　　18歲參加工作，就職于莆田市振興旅游用品有限公司，任財務一職。

　　20歲至莆田市錦盛鞋服有限公司擔任主辦會計。 教育背景，所學習的相關課程（包括時間）

　　于1974-1984在八里莊學校讀完小學、初中、高中的全部內容；

　　1986年在本公司培訓業務技能；

　　1994年在外資企業太平洋百貨培訓出納專業； 20xx年10月24日—11月4日參加了培訓班。

　　三、 市場評估 目標顧客描述：

　　當前我的顧客主要是以18-26的女性消費者

　　為重點，當下人們生活質量普遍提高，年輕女孩們更加注重外表形像的提高。購物更是成了一個休閑的方式，而女生大多偏愛買衣服。

　　市場的容量或本企業預計市場占有率

　　笏石是秀嶼區政府的所在地，屬秀嶼區最繁

　　華的地域，在快速的開發中，笏石有著大規模的工業園區，人口居住集中，而街道就只有一條（據有關數據統計，本市人口接近1100萬人，而東門片區有300多萬人，人口密集，以前屬于老工業區。隨著城市改造，大部分廠礦企業遷至城郊，現已經形成商業居住區域。雖然消費能力不是很

　　高，但消費市場很大（故結合市場情況，價格定位為中低價），估計我們的市場占有率為5‰。）

　　市場不是一成不變的，隨著政府“騰籠換鳥”政策的實施，東門房地產業的興旺，以電子科技大學為依托的電子產業的形成和成華區政策推出以“電視塔”為背景的休閑、觀光概念，市場前景廣闊，市場容量以后應更大。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1、 經濟實力強，規模大；

　　2、 經營時間長，老顧客多；

　　3、 所銷售的商品進貨量大，進價相對低一些；

　　4、 人員的管理、店面的裝修更高檔。

　　5、

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、 大規模必然是高投入，風險相應較大；

　　2、 管理表面化，流于形式（管理層凝聚力不

　　強）；

　　3、 價格上是定價，靈活性較小；

　　4、 進貨量大，庫存多，款式更新上處于劣勢。

　　5、本企業相對于競爭對手的主要優勢：

2024創業計劃書 篇7

　　第1章創業計劃形成背景

　　沈陽藥科大學本溪新校區即將在本溪經濟開發區建成,它以及它周圍的發展環境就像一個嬰兒,處于初生的階段。新校區建立初期的基礎設施還不完備,而且離市區較遠,與外界的物資、信息交流較少。

　　經調查了解,校址較偏遠學校的學生的生活有兩個“單一”:

　　第一，消費方式單一。除了正常的物質需要外,大部分人很少能夠享受到精神上的服務,只有上網一條途徑。原因只有一個:校區周圍商業區多規劃為正常物質生活需要的服裝、餐飲等商業服務業,精神生活方面的服務業幾乎沒有。

　　第二，生活方式單一。大多數人在空閑時會在宿舍看書、睡覺、玩網絡游戲,看電影。每天都是無所事事，虛度大好時光，缺少積極健康的生活方式。

　　兩個“單一”反映出了兩個問題:

　　第一，偏遠校區的服務業匱乏,競爭對手少。

　　大學是一個充滿文化氣息的地方，藥大新校區又建立在擁有國家級中成藥技術研究中心的擁有濃厚學術氛圍的本溪經濟技術開發區,在校的學生都是有修養有學問的人,書吧的消費對象廣闊,市場潛力大。

　　第二，迫切需要積極的生活方式。

　　書吧以書為主,極力渲染一種濃厚的文化氣息,不僅為學生提供了一個消磨時間的好去處,而且也有利于學生養成良好的生活習慣。

　　休閑式書吧集圖書館、書店和咖啡館的優點于一身,人們可以在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說,也可以讓人們在舒緩的音樂中,緩解工作的疲勞和學習的壓力,放松身心,同時也是交流聚會的一個好去處。開設一家休閑式書吧的門檻并不高,現在國內有眾多類似的書店,經營情況都非常好,而沈陽的大學周圍卻沒有類似的書吧存在。開設書吧需要的資金不多,大概要10萬左右就可以擁有很好的規模和環境,所需要的設備簡單,管理方面所需要的人員也不是很多,盈利的最主要因素在于對顧客的服務到位,貼心,能滿足顧客的需要。這比較符合大學生資金少,經驗不足,但又干勁十足,真摯充滿熱情的創業現狀,加上我們本身也是學生,一方面能方便和顧客交流,另一方面又能及時了解顧客的需要(我們的顧客大體上是學生)。這使得我們的書吧在競爭中更能占有優勢。

　　考慮到上述因素,經我們團隊的精心構想與設計,我們相信在沈陽藥科大學新校旁創立一間書吧這個方案是可行的,而且實踐也將會證明這個方案能為投資者帶來一定的利潤。

　　第2章服務與前景

　　2.1概要

　　書吧的注冊名為“不如吾書”；注冊地址為沈陽藥科大學本溪經濟開發區；所屬行業為服務業；為在校學生、老師以及周圍居民和旅游觀光的游客提供一個安靜的,暫時遠離塵囂的,心靈靜謐的棲居之地。

　　選址：沈陽藥科大學新校區附近門面兩層，具體地址待定。

　　選址原因:該區域人流量相對大,租金較便宜,可視范圍較廣,且本溪經濟開發區環境優美，不嘈雜。我們只要在門店前立幾個較大的標牌便可吸引很多人的目光,而且還可以在標牌上面做廣告，電話號碼:(未定)

　　2.2業務的實質

　　書吧主要為喜歡潮流的顧客提供時尚資訊；為熱愛學習的顧客提供幽雅環境；為喜歡寫作的顧客提供洋溢靈感；為需要放松的顧客提供休息之所；為渴望交流的顧客提供心靈互動的落腳之地

　　2.3服務對象

　　主流服務對象:追求時尚,喜歡浪漫,熱愛文學和動漫的學生,需要寧靜環境的老師(知識分子)等。

　　支流服務對象:到本溪經濟開發區旅游觀光的游客和其它潛在消費者。

　　2.4企業前景

　　書吧是最近幾年新興的服務業務,以提供符合知識分子的精神需要為服務內容,現在涉足到這個領域的商家還較少,而且現在也沒有一套相符的理論來指導,經營者都是處在探索階段,對于這項業務來說都是新手。而且書吧比較講究特色和抓住消費者的消費心理,誰抓住這兩點，誰就能贏得消費者的芳心。

　　沈陽藥科大學是一個學術氣氛濃郁的大學,各方名師學子匯聚于此,對知識的需求因而顯得更加重要,但學校周圍缺少為其提供服務的企業,市場前景非常廣闊,競爭對手也少,這是我們考慮的第一個因素。

　　我們作為學生,本身也是知識分子,對于以知識分子為主流消費者的這樣一項服務業務,我們在了解消費者心理方面并提供相應的服務方面占有一定的優勢。

　　綜合上述三點,我們依據自身的優勢,把我們的服務定位為滿足學生的個性與情感需求,同時,我們保證環境要優美和常新,員工態度要親切和貼心,要和顧客平等對話等等,只有這樣,才能留住顧客的心。而且我們相信,在一個市場潛力巨大,競爭對手少,消費對象為我們所熟悉所了解的同齡人的環境里面,盡管我們可能缺少經驗，或者可能缺少老練商人所擁有的一些優勢,但憑借我們初生牛犢的無畏干勁,童叟無欺，盡心盡力的服務態度,對消費對象心理的異常了解以及切合需要的供貨原則,我們的書吧會在兩至三個月之內創下知名度,為顧客所了解和認同,并在以后的日子蒸蒸日上,成為本溪經濟開發區一道獨特迷人的風景,成為顧客心靈最好的棲息之地。

2024創業計劃書 篇8

　　這是一個實用的創業計劃，適用于所有想創業的人。

　　生物科技開發有限公司生產的新一代營養調味品上市了，這是一個具有很大市場空間的商機，這個生意可以從很小做起，也能做的很大，因為千家萬戶都要用調味品。200元可以請人吃一頓一般的飯，酒后誰也不再記得；200元能買一條的煙，煙霧散去，索然無味；200元甚至都買不了一瓶化妝品……可這200元，就是你的創業資金，你就從200元開始，走向你意想不到的輝煌。

　　創業實施方案

　　一、先了解一下市場情況

　　目前我國的調味品市場，主要是以味精類產品為主，更新換代的產品已經有幾十年了，主要是雞精類產品，國外公司正在分紛紛涌入中國，搶奪調味品市場，盡管這類產品利潤空間較好，但市場空間已經很小。我公司就是在這種情況下，研制出用生物技術生產的新一代調味品，屬于“營養調味系列”產品。其特點是在品嘗美味的同時，獲得營養和健康，是未來很有競爭力的一代產品。

　　這樣的產品是不是貴呀，并不是很貴。我們能做到讓普通百姓能接受，創業計劃里的產品，是我們價位最低的一款產品，10克裝的一袋，市場銷售只要一塊錢，它比普通味精要鮮3.5倍以上，而且保持了海鮮的特有鮮味。只要用一次，就留下深刻印象，就要再找這個產品。家庭可以用來包餃子、炒菜、涼拌、開湯、火鍋、燉豆腐、燉酸菜、腌制各種咸菜，用量比味精要少的多，開一個湯用1克就行，3個人包一回餃子，用3克就行。經濟實惠，市場廣大。

　　二、再看看產品介紹：

　　本產品系新一代營養調味品，選用優質海洋鮮蝦、蟹、蛤為原料，用現代高科技生物工程技術，提取其營養成分，運用現代工藝精制而成。不僅保持了海鮮原有的純正鮮味，還富含多種蛋白質、氨基酸、多肽物質、各種微量元素、礦物質。本產品不添加防腐劑、香精和色素。能讓你在品嘗海鮮美味的同時，獲得大量營養，烹飪中耐高溫，而且能保持鮮味持久綿長，是當今調味品中的精品，特別適合高級酒店和現代家庭烹飪之用。

　　本產品經過國家有關部門檢驗通過，有市場QS準入證書，完全符合國家食品安全要求，正在辦理專利申請和國家有關部門推薦產品。

　　三、學會經營的方法

　　首先要給你配的是最小包裝的品嘗型產品，10克裝，1塊錢1袋，人人都能消費起，人人都想嘗嘗鮮。用3—5個月時間（或者更短），讓你周圍有人都知道這個產品，都嘗過這個產品，忘不了這個產品。

　　可以趕集，在集市上銷售。可以給豆腐房配貨，在賣豆腐時一起賣。可以給賣其它相關產品的商家配貨，實現連帶銷售。只要能賺錢，你就會有很多的銷售方法。

　　你直接銷售，1袋有3毛錢的利潤，你給別人配貨就應該讓利2毛給人家，你就是小批發了，完全靠量來賺錢，會比零售賺更多的錢。

　　當然你也可以做網絡銷售，開網店，也是很好的銷售方法。

　　四、資金使用明細

　　200元購商品：140元（7折進貨，200袋，三種產品“蝦精”“蟹精”“蛤精”任意選擇）

　　運費：10元

　　買一個手提式喇叭：20元（用方言錄音，就不用天天喊了）

　　印一個宣傳畫：30元（要擺攤的話，得有個好形象。圖由公司設計，你自己選擇。）

　　五、不斷努力擴大業務

　　3個月的品嘗期后，許多人在想，有沒有大一點的包裝呢？公司已經為你準備好了，有80克的包裝，再大還有300克的包裝，以后還要出更大的包裝，以滿足百姓的需要。這時候你的200元已經資金已經成倍的增長，可以研究地區的代理批發業務，到那時，我們還會給你更大的利潤空間。努力吧！200元創業計劃，就從200元開始，創造你人生的輝煌，也許你就是未來地區的首富，也許這就是你一生的事業。

2024創業計劃書 篇9

　　目 錄

　　一 執行總結... 2

　　1.1 公司... 2

　　1.2市場... 3

　　1.3生產與營銷... 3

　　1.4投資與財務... 4

　　1.5組織與人力資源... 4

　　二 項目背景... 5

　　2.1 產業背景... 5

　　2.2產品概述... 6

　　2.2.1產品介紹... 6

　　2.2.2成本估計... 8

　　2.3開發與創新... 9

　　2.4未來產品與服務計劃... 10

　　三 市場機會... 10

　　3.1目標市場... 10

　　3.2潛在顧客... 11

　　3.3顧客購買準則... 11

　　3.4銷售策略... 11

　　3.5市場競爭... 12

　　四 公司戰略... 12

　　4.1公司概述... 12

　　4.2公司使命與宗旨描述... 13

　　4.2.1公司使命... 13

　　4.2.2公司宗旨... 13

　　4.3銷售計劃... 13

　　4.3.1初期（1~3年）... 13

　　4.3.2中期（4~5年）... 14

　　4.3.3長期... 14

　　五 市場銷售... 15

　　5.1銷售策略與目標... 15

　　5.2價格策略... 16

　　5.3 戰略銷售... 16

　　5.3.1銷售渠道... 17

　　5.3.2 自有銷售隊伍... 17

　　5.4宣傳策略... 18

　　六 云南民族特色文化飾品的生產和管理... 19

　　6.1廠址的選擇與布局... 19

　　6.1.1選址... 19

　　6.1.2生產流程圖... 19

　　6.1.3廠平面布置圖... 20

　　6.2工藝流程... 20

　　6.2.1生產設備與人員安排... 20

　　6.2.2原料的采購、包裝與儲運... 21

　　6.2.3儲運... 21

　　6.3 廠內生產... 21

　　七 管理體系... 22

　　7.1公司的性質... 22

　　7.2組織形式... 22

　　八 機遇與風險... 23

　　8.1機遇... 23

　　8.2外部風險... 23

　　8.3內部風險... 23

　　8.4解決方案... 23

2024創業計劃書 篇10

　　第一章 企業概述

　　一、業務執行描述

　　本公司的企業核心宗旨是品質多一點、服務好一點、生活美一點。公司堅定不移地樹立為人民服務的崇高品質、塑造向來卓越的品格，不斷提升企業品味。力求開源節流，控制價格，為更多的人提供消費服務。對員工而言，是使員工得到鍛煉、成長，并實現自己的人生價值;對客戶而言，就是保護客戶的利益，讓客戶享受公司給他們帶來美好的生活感受;對社會而言，就是盡自己的一份力，呼吁更多的企業和個人來幫助那些需要幫助的人，為社會分擔責任，為政府排憂。

　　第二章 產品與服務

　　(一)產品的背景

　　現在人們的生活越來越趨向于城市化，很多農村的特色產品正在逐漸被人們遺忘，但于此同時，有一些在城市住久的居民也開始懷念農村的淳樸，農村的生活、農村的特色菜。現在城市的很多產品都含有較多的化學物質，人們也開始擔心自己的飲食是否健康，而農村的天然產品是純綠色產品，將越來越受歡迎。森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生長在森林中，可供人類直接或間接食用的動物、植物及它們的制成品。其中主要包括有森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉食等。它同森林環境密相關，符合人類自然、環保、清潔生產技術要求，生態優質的安全高效食品。

　　(二)產品的市場前景及競爭力

　　隨著我國經濟的發展，污染越來越嚴重，食品的化學物質含量越來越多，純天然的綠色食品是人們現在所追求的環保食品。如今，環保是當今時代的主題，而農產品則就順應這個主題。再者中國是一個傳統的禮儀之邦，人們都相對的比較懷舊，這些農產品可以勾起他們對兒時的回憶。所以農場品的市場前景良好。我們巴渝情的農產品是絕對正宗的農產品，在市場上這類的產品較少，所以我們的產品的競爭能力相對的較強。森林食品作為一種全新的概念，土特產也將形成一種新的潮流。

　　(三)產品的開發

　　以上的產品只是我們產品總量的一小部分。由于我們要賣的都是些農村才有的正宗土特產，有很多產品還沒有作為商品在市場上進行流通，大多數都是老一輩人自制的一些產品自己吃用的。所以如果我們要賣正宗的農產品，就要和農村那些農民形成聯盟，直接從由農民手里供貨。但是要提供統一的包裝。

　　(四)生產經營計劃

　　1)原料的采購：我們主要是和農村的家庭用戶形成聯盟，在每個村設置一個代理機構，當我們需要貨源時提示前通知他們，以便我們有充足的貨源。所以我們的供應商主要一些農村居民，為了確保我們有足夠的貨源和產品質量，我們必須與這些農民簽訂相關的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比較簡單我們可以一年四季都可以收購。新鮮的野菜和家畜，我們主要采取預定的形式，一旦有需要就立即前往農村去購買，我們就必須當天采集的當天運送，以保持野菜和家畜的新鮮度。

　　(2)產品質量的保證：在許多城市居民的觀念中可能會認為農產品質量不過關，存在衛生問題。為了解決這個問題，我們會給當地的供應商提供科學的衛生知識，提供統一的包裝。實行統一制度，產品必須經過嚴格的挑選和審批能夠到達消費者的手中。申請iso9001產品質量認證，確保消費者吃的放心、吃的健康。

　　(3)經營策略：

　　(a)產品創新

　　對于土特產來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進，像這樣進行產品創新的土特產還不多，不能說土特產就不能創新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產也不例外。如果有好的載體，獨特的思路，土特產也可以活靈活現起來，增強土特產的核心價值。

　　(b)包裝提升

　　盡量避免雷同，比如要表達綠色，就簡單的搞一片綠色，看現在超市里的土特產品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現有的土特產品，普遍對形象力的研究不透徹，達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產品的感覺，不能用視覺很清晰的表達產品的風格，達到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉間田園的感覺。

　　(c)品牌建設是土特產發展的一項任務

　　國內的土特產基本具備濃郁的地方特色，有些特產已經婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。 區域特產目前大多是中小企業和手工作坊，有幾家甚至有數十家同樣的企業提供同樣的產品，造成行業混亂、市場分散。大多企業在一個地區，使用統一地域名稱，銷售著相同的產品，普通消費者根本無法區分。同質化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一，在特產領域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當好，占盡地理優勢，“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。

　　第三章 市場營銷

　　一、我們的市場細分及目標客戶群

　　我們將我們的細分市場定位在沿海城市。由于我們賣的農村的土產品，這些對于農村以及小城市的居民來說是司空見慣的產品，對他們來說并沒有太大的吸引力，而對于大城市居民來說這就不一樣了，他們現在每天生活所用的產品都是經過高科技操作過的，我們巴渝情的農產品對于他們來說是一種新鮮的產品，也符合當今他們追求自然地需求，但是由于對沿海城市比較熟知，所以我們的細分市場在于沿海的大中城市中。

　　二、競爭分析

　　目前國內市場上并沒有單一經營原生態的特色農產品專買店，所以對于我們而言沒有最直接的競爭威脅。當仍然存在著零散的競爭者。它們主要網上經營的農產品商店，以及一些大中型百貨超市中的農產品。

2024創業計劃書 篇11

　　一. 項目介紹

　　1.1 項目概況

　　對于現今大學生們，會過各種節日，比如情人節，圣誕節等等，并且還要為某些原因而舉行各種的聚會，像生日。因此蛋糕的重要性愈來愈明顯，除此之外，蛋糕的制作成本不高，主要是靠技師的手藝，而且價格很高，因此產生了很高的利潤。

　　所以，我們打算在學校做一個具有獨特風格的蛋糕店，提供DIY、訂做的服務，輔以配置奶茶奶座。DIY服務，顧名思義就是要由大學生們按照自己的想法、風格來自己設計出自己滿意的蛋糕。這樣，大學生們通過自己設計的蛋糕來展現自己的個性；訂做服務則是滿足蛋糕及時供需，由于儲量充足，學生訂購以后，爭取以最快的速度來滿足顧客的需求，盡量不產生斷貨現象；奶茶奶座是我們提供一個環境良好、舒適的場所來讓大學生們間進行交流，不僅能了解顧客的對本店的看法和意見，這樣我們可以進行相應的改進，還可以通過大學生們的流動來提高本店在大學生們之間的知名度，從而產生更好的收益。

　　我們依靠人群眾多的地理位置、獨特的DIY服務、優質的工藝與品質和低于現今市場的價格，不僅會滿足很多大學生們的需求，而且打出我們自己的特色和品牌，從而使利益最大化。同時，我們的制作過程可以讓學生參觀，來讓大學生們知道我們的工作環境良好，做出的蛋糕一定是干凈的。并且我們還提供一些便捷的服務，如網上訂購、電話訂購、送貨上門等，使學生訂購變得簡便。

　　1.2 市場機會

　　蛋糕店為了更大的利潤，而將價格訂得很高，這對大學生們而言，是很難接受的，所以我們將價格定在低于市場價格，從而會有更多的人來我們店。在味道方面，我們將選擇符合現今年輕人的口味，并從大學生們中得到關于喜歡口味的信息，來滿足更多人的消費需求。學校附近的蛋糕店都是對群眾開放的，所以在地點方面，他們選擇的一般是離學校稍遠的方向，這不方便大學生們的購買，而我們打算將地點設在學校附近，這樣可以吸收更多的學生群體。

　　除此之外，目前學校附近有幾家蛋糕店，但是他們都是做樣式老舊，缺乏新意的蛋糕，這些蛋糕不能展現現今大學生們先進的思想，獨特的個性和新潮的行為，因此大學生們對這種蛋糕的選擇是被動的，因為沒有合適的，只有選一個應付，但是我們的DIY蛋糕滿足他們的需求，能充分展示年輕人的個性，而且對于買蛋糕送人的學生來說，自己設計的更能很好的表達自己的想法，接受者對他人親手做的蛋糕會有更深的感覺。

　　但是，現在學校還沒有這種親手設計的DIY蛋糕服務，這個市場屬于一種空白階段，因此，我們這種DIY蛋糕服務將填補這個巨大的市場空白，來滿足大學生們的需求。只要開辟這種市場，并且以DIY為主題，提供物美價廉的產品和便捷的服務，就一定能在整個學校的巨大的市場中占有一定量的份額，從而產生不錯的利益。

　　二. 市場分析

　　2.1 市場調查

　　采用問卷調查、網絡調查及實地調查相結合的方式，對周圍大學生們從以下幾個方面進行調查：

　　1、大學生們去蛋糕店的頻率

　　2、主要的購買產品品種

　　3、市場滿足度

　　4、大家對DIY點的態度

　　5、對價格定位的接受程度

　　6、是否愿意自己制作個性蛋糕

　　總結：

　　1）男生比女性較理性，女生比男性講究浪漫情調而男生則更為實際因此我們應從女生著手開發我們得新產業，做既經濟又實惠的蛋糕，給以舒適環境，給人以美的享受！

　　2）首先自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情很多人沒有時間經常光顧因此我們需要改進技術，應同時增加優雅舒心氛圍讓制作蛋糕的人處于享受的狀態之中其次蛋糕本身是奢侈色彩代名詞所以要選擇一個不斷更新生源和新的群體 。

2024創業計劃書 篇12

　　一、 市場分析

　　長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

　　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

　　浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發能力不強。

　　我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，(網上精品店創業計劃書)人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大電器創業計劃書電器創業計劃書。

　　比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。

　　我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。

　　(以上數據來源于《消費日報》、中國家用電器協會)

　　二、我們的目標

　　我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

　　三、資金使用

　　由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元;

　　各種認證、許可證、商標：5萬元;

　　公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元;

　　房租水電費、人員工資(半年)：15萬元;

　　參加展會、廣告費：10萬元;

　　小批量生產成本(5000件)： 20--25萬元;

　　周轉資金：20萬元。

　　合計：100萬元。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

　　批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

　　(以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能)

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。

　　六、合作方案

　　本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協生產，無特殊要求。

　　八、本項目的未來

　　由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場電器。

2024創業計劃書 篇13

　　一、大學網概況

　　大學網成立于xx年8月27日，是一個由有過從業經歷，創業經歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分布于西安各大高校，大學網的宗旨是一切為了大學生，致力于在西安建立一個網絡，通過該網絡促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。

　　二、團隊核心成員介紹

　　劉海洋：本科畢業后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創業。有過創業失敗的經歷，大學網是第三次創業。為人具有感染力，做事執著，熱情，不甘寂寞，有領導力。

　　王帆：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業，本科時接觸各種社團較多，現在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執著，主要負責人事和市場方面。

　　李釗：交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術方面。

　　毛琦：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網站技術方面。

　　羅娜：畢業于西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。

　　郭丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業管理專業，現任研究生會副主席，本科時曾獲全國創業大賽銅獎。目前負責人事外聯方面。

　　趙飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業，現任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。

　　核心成員各司其責，分工明確，特別強調執行力。

　　三、市場分析

　　大學網成立于xx年8月，致力于服務西安地區所有高校在校大學生。網站的主要內容均取材于大學生活，“一切為了大學生”，扎根于大學校園，是大學網最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶網站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創新思維和戰斗力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息。

　　目前，西安有幾家大學生的綜合性網站，然而僅僅提供網上的一部分信息資源，對于我們西安地區的廣大大學生來說，并沒有提供其真正所需的東西。作為一個地方性的網站卻不能提供線下的各種服務，實在是一種極大的浪費。大學網作為后起的網站新秀，目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個了解社會的窗口和在網上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。大學網結合自身優勢，不斷創新，依托于自身網絡平臺，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道，為企業提供全方位的優秀校園整合營銷服務。簡單來說，大學網作為后起的網站新秀，其宗旨是一切為了大學生，其理念是以線上促線下，把真正的實惠提供給西安地區的在校大學生們。

　　四、經營現狀

　　大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經升值到22萬元；服務器一臺，后臺程序一套；對內方面（校園）目前各類人員的招聘已經開始，僅在網上發布招聘啟事一周，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人希望能有合作；對外方面（商家）已經和幾家有了較明確的合作意向；但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。(只要5-10萬的資金)

　　五、經營模式

　　我們的經營模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作；欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總人數達到要求即可。

　　六、盈利模式

　　簡單說來就是以線上促線下，以網站為平臺，提供各種線下的服務和商品買賣。具體情況可以進一步了解后面談。

　　以上只是最簡單的項目介紹。如果需要更進一步了解的話我們有更加詳細的策劃書。

2024創業計劃書 篇14

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百貨超市

　　2、行業類型：零售

　　3、組織形式：個體工商戶

　　主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處

　　4、經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮

　　面積：占地大概150平方米

　　選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場環境前景非常廣闊。

　　5、創業者個人情況：

　　姓名：

　　性別：

　　年齡：21

　　文化程度：大專

　　相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

　　二、立項概述：

　　我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，客人至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場環境調查（見表）

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場環境潛力

　　徒步商圈（200—500米半徑范圍內）

　　居民區

　　消費能力高

　　附近只有一間不算很大的超市

　　人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理

　　居民住宅

　　消費能力中等

　　附近有一間中學

　　生活商圉

　　（500—1000米半徑范圍內）

　　鄰近有幾個村子

　　消費觀念增強，消費水平提高

　　有較多的商店，但銷售的東西比較少

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

　　2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

　　3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

　　4、客人層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

　　5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

　　需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型；④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

　　6、倉儲式超市的調查：

　　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

　　可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到客人購物的便利程度。

　　五、開業前的市場環境調查：

　　在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

　　（一）高收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。

　　2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

　　3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

　　（二）低收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

　　2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場環境里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

　　3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

　　六、超市市場環境調查目的及內容：

　　做好市調，提升競爭力——

　　一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，了解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。

　　零售業，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業。如何在這一塊新型的圣地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學會如何做到商品正確市場環境調查。

　　七、商品分類：

　　1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些客人即有相當的關注。客人對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引客人，走低價位及市場環境鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

　　2、紅色商品：客人對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：客人對綠色商品的價格敏感度最低。

　　3、市調完商品后要做商品的整理，要將營業額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。

　　一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。

　　市場環境調查表明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場環境潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步；所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。

　　八、產品與服務：

　　產品方面：

　　（一）產品分類：

　　1、大分類的分類原則：

　　在超級市場環境里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。

　　2、中分類的分類原則：

　　A、依商品的功能、用途劃分：

　　依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。

　　B、依商品的制造方法劃分：

　　有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經過加工再制的肉品”就成了一個中分類。

　　C、依商品的產地來劃分：

　　在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國客人，因而特別注重進口商品的經營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統計，也有利于賣場的演出。

　　（二）、小分類的分類原則：

　　1、依功能用途分類：

　　此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。

　　2、依規格包裝型態來分類：

　　分類時，規格、包裝型態可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產物。

　　(三)、以商品的成分為分類的原則：

　　有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100％的果汁，“凡成分100％的果汁”就歸類在這一個分類。

　　(四)以商品的口味做為分類的原則：

　　以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

　　分類的原則在于提供做分類的依據，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統，都是此原則的真正重點所在。

　　超市服務方面：

　　超市服務在市場環境經濟條件下，顯示出強大的生命力：

　　1、服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品制作，使用方法或保養知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。

　　2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對于深圳地區的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40％的客人是預先有購買計劃的，而另外60％的客人沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場環境的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。

　　做銷售這種經營服務是一種長期性的服務，關鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的；關鍵是要得到消費者的依賴。

　　九、員工及崗位設置：

　　設立兩名收銀員（熟悉電腦相關的操作），服務員多名，搬運工幾名等等。

　　十、經濟可行性分析：

　　1、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內裝修4萬元，貨架及其他設施6萬元，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元，周轉資金10萬。總投資55萬。

　　2、成本控制（每月）：

　　租金20xx元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。小計每月成本約：10000元。

　　3、營業額預測

　　4、盈利能力（月）

　　營業額—成本=營業利潤

　　17000-10000=7000元

　　年利潤：7000×12=84000元

　　5、投資回收期：

　　投資回收期：550000/7000=78.57個月≈6.5年

　　十一、如何切入市場環境：

　　由于本地超市很少，依靠知名度進入市場環境并無多大的壁壘。相反，盡量接近客人，引導客人享受綠色產品，享受優質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

　　1、開業前期，通過郵政廣告公司發入大量宣傳彩頁，通告社區居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

　　2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優惠。

　　3、在節假日開展優惠活動，及投獎活動。

　　十二、企業定位：

　　如果超市業的產業定位不明確或未能找到真正的利基點，很容易就會被其他新興業態取代；同樣的，經營超市的業者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業淘汰出局。超市企業的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產業特性”、“目標市場環境特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量，以決定最適于企業本身發展的利基點。

　　（一）、產業特性：

　　1、超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。

　　2、超市強調合理的價格，以提供大眾化、豐富性商品為主。

　　3、超市強調距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。

　　4、超市強調服務，除提供輕松、舒適的購物環境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應用。

　　（二）、目標市場環境特性：

　　1、對商品知識或料理方法不太了解的消費者。

　　2、追求新鮮、衛生、品質良好且對價格較不敏感的消費者。

　　3、所得水準或教育水準較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。

　　4、較注重購物環境舒適感的消費者。

　　5、女性多于男性，且年齡大多在18歲—55歲之間。

2024創業計劃書 篇15

　　創業計劃書的編寫一個計劃既經設定，便會成為人們行動的指南，人們要循著它的方向去做。因此，一個看上去似乎十全十美但卻無法實現的計劃，就好像是畫在墻上的餅，好看卻沒有辦法吃。要制訂既容易實行，效果又好的計劃，需要具備哪些條件呢?

　　第一，要具體。必須明確地表示具體的行動、目的和方針，可以稍具抽象性，但行動卻應明白地指出，讓負責實行這一計劃的人了解自己該如何去做。

　　第二，要有限期。目標就像是一只無形的手，在遠方召喚著我們，所以擬定一個計劃時，必須顧及時間的設定。

　　第三，要具備經濟性。在費用、人員、資料等方面都有必要精打細算。

　　第四，要簡潔。如果計劃過于繁雜，實行時，往往會缺乏彈性。

　　第五，要有彈性。為了應付條件的變化及偶然因素出現，擬定計劃時必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性。

　　第六，要有優先順序。對于所實施的項目，要根據它們的重要性，決定先后次序。

　　第七，要反饋，對于計劃必須及時進行總結與反饋，這樣才能檢驗計劃的實施程度如何以及時調整計劃的可行性。創業計劃的編寫涉及到的內容較多，因而制定創業計劃前必須進行周密安排。主要有如下一些準備工作：確定創業計劃的目的與宗旨;組成創業計劃工作小組;制定創業計劃編寫計劃;確定創業計劃的種類與總體框架;制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。

　　以創業計劃總體框架為指導，針對創業目的與宗旨，廣泛搜尋內部與外部資料。

　　1.包括創業企業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。

　　2.實地調查可以得到創業所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大;收集二手資料較易，但財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創業計劃方案。

　　3.修改完善階段。創業計劃小組在這一階段對創業計劃進行廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創業計劃方案。

　　4.創業計劃定稿。進行定稿，并印制成正式創業計劃文本。因為創業計劃書編寫的目的是為創業融資、宣傳提供依據，同時作為創業實施的規劃方案。

　　因此，創業計劃書的編寫除盡可能地展現創業項目的前景及收益水平外，還要展現出創業項目的可實現性。在編寫創業計劃書時，應遵循正確的方法：

　　第一步，做好工作計劃，使創業計劃書的寫作過程有條不紊。

　　第二步，始終圍繞創業產品與服務進行展開，并經常性地評估產品與服務的創業價值。

　　第三步，要充分尋求外部有關人員的指導與協助。

　　第四步，在不斷修改補充中完善創業計劃。一般來說，最終形成的創業計劃正式文本與創業計劃草案管理隊伍則主要想知道創業公司過去的成功記錄及今后的發展前景。

　　第一，創業計劃要重點突出、注重時效。

　　第二，產品服務描述使用專業化語言;財務分析要形象直觀，盡可能地采用圖表描述;戰略、市場分析、營銷策略、創業團隊要使用管理學術語，盡可能地做到規范化、科學化。

　　第三，創業計劃內容多，涉及面廣，因此要求創業小組分工完成，但應由組長統一協調定稿，以免出現創業計劃零散、不連貫、文風相異等問題。

　　第四，創業計劃要詳略得當、突出優勢，機密部分應略為簡化，以防泄密。

　　創業計劃是創業的動力。好計劃是容易獲得的，僅僅有個設想與將其付諸實踐完全是兩碼事。那么，如何找到最適合你的計劃呢?

　　創業計劃書的編寫一個計劃既經設定，便會成為人們行動的指南，人們要循著它的方向去做。因此，一個看上去似乎十全十美但卻無法實現的計劃，就好像是畫在墻上的餅，好看卻沒有辦法吃。要制訂既容易實行，效果又好的計劃，需要具備哪些條件呢?

　　第一，要具體。必須明確地表示具體的行動、目的和方針，可以稍具抽象性，但行動卻應明白地指出，讓負責實行這一計劃的人了解自己該如何去做。

　　第二，要有限期。目標就像是一只無形的手，在遠方召喚著我們，所以擬定一個計劃時，必須顧及時間的設定。

　　第三，要具備經濟性。在費用、人員、資料等方面都有必要精打細算。

　　第四，要簡潔。如果計劃過于繁雜，實行時，往往會缺乏彈性。

　　第五，要有彈性。為了應付條件的.變化及偶然因素出現，擬定計劃時必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性。

　　第六，要有優先順序。對于所實施的項目，要根據它們的重要性，決定先后次序。

　　第七，要反饋，對于計劃必須及時進行總結與反饋，這樣才能檢驗計劃的實施程度如何以及時調整計劃的可行性。創業計劃的編寫涉及到的內容較多，因而

　　制定創業計劃前必須進行周密安排。主要有如下一些準備工作：確定創業計劃的目的與宗旨;組成創業計劃工作小組;制定創業計劃編寫計劃;確定創業計劃的種類與總體框架;制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。

　　以創業計劃總體框架為指導，針對創業目的與宗旨，廣泛搜尋內部與外部資料。

　　1.包括創業企業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。

　　2.實地調查可以得到創業所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大;收集二手資料較易，但財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創業計劃方案。

　　3.修改完善階段。創業計劃小組在這一階段對創業計劃進行廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創業計劃方案。

　　4.創業計劃定稿。進行定稿，并印制成正式創業計劃文本。因為創業計劃書編寫的目的是為創業融資、宣傳提供依據，同時作為創業實施的規劃方案。

　　因此，創業計劃書的編寫除盡可能地展現創業項目的前景及收益水平外，還要展現出創業項目的可實現性。在編寫創業計劃書時，應遵循正確的方法：

　　第一步，做好工作計劃，使創業計劃書的寫作過程有條不紊。

　　第二步，始終圍繞創業產品與服務進行展開，并經常性地評估產品與服務的創業價值。

　　第三步，要充分尋求外部有關人員的指導與協助。

　　第四步，在不斷修改補充中完善創業計劃。一般來說，最終形成的創業計劃正式文本與創業計劃草案管理隊伍則主要想知道創業公司過去的成功記錄及今后的發展前景。

　　第一，創業計劃要重點突出、注重時效。

　　第二，產品服務描述使用專業化語言;財務分析要形象直觀，盡可能地采用圖表描述;戰略、市場分析、營銷策略、創業團隊要使用管理學術語，盡可能地做到規范化、科學化。

　　第三，創業計劃內容多，涉及面廣，因此要求創業小組分工完成，但應由組長統一協調定稿，以免出現創業計劃零散、不連貫、文風相異等問題。

　　第四，創業計劃要詳略得當、突出優勢，機密部分應略為簡化，以防泄密。

　　創業計劃是創業的動力。好計劃是容易獲得的，僅僅有個設想與將其付諸實踐完全是兩碼事。那么，如何找到最適合你的計劃呢?

　　創業計劃書的編寫一個計劃既經設定，便會成為人們行動的指南，人們要循著它的方向去做。因此，一個看上去似乎十全十美但卻無法實現的計劃，就好像是畫在墻上的餅，好看卻沒有辦法吃。要制訂既容易實行，效果又好的計劃，需要具備哪些條件呢?

　　第一，要具體。必須明確地表示具體的行動、目的和方針，可以稍具抽象性，但行動卻應明白地指出，讓負責實行這一計劃的人了解自己該如何去做。

　　第二，要有限期。目標就像是一只無形的手，在遠方召喚著我們，所以擬定一個計劃時，必須顧及時間的設定。

　　第三，要具備經濟性。在費用、人員、資料等方面都有必要精打細算。

　　第四，要簡潔。如果計劃過于繁雜，實行時，往往會缺乏彈性。

　　第五，要有彈性。為了應付條件的變化及偶然因素出現，擬定計劃時必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性。

　　第六，要有優先順序。對于所實施的項目，要根據它們的重要性，決定先后次序。

　　第七，要反饋，對于計劃必須及時進行總結與反饋，這樣才能檢驗計劃的實施程度如何以及時調整計劃的可行性。創業計劃的編寫涉及到的內容較多，因而制定創業計劃前必須進行周密安排。主要有如下一些準備工作：確定創業計劃的目的與宗旨;組成創業計劃工作小組;制定創業計劃編寫計劃;確定創業計劃的種類與總體框架;制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。

　　以創業計劃總體框架為指導，針對創業目的與宗旨，廣泛搜尋內部與外部資料。

　　1.包括創業企業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。

　　2.實地調查可以得到創業所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大;收集二手資料較易，但財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創業計劃方案。

　　3.修改完善階段。創業計劃小組在這一階段對創業計劃進行廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創業計劃方案。

　　4.創業計劃定稿。進行定稿，并印制成正式創業計劃文本。因為創業計劃書編寫的目的是為創業融資、宣傳提供依據，同時作為創業實施的規劃方案。

　　因此，創業計劃書的編寫除盡可能地展現創業項目

　　的前景及收益水平外，還要展現出創業項目的可實現性。在編寫創業計劃書時，應遵循正確的方法：

　　第一步，做好工作計劃，使創業計劃書的寫作過程有條不紊。

　　第二步，始終圍繞創業產品與服務進行展開，并經常性地評估產品與服務的創業價值。

　　第三步，要充分尋求外部有關人員的指導與協助。

　　第四步，在不斷修改補充中完善創業計劃。一般來說，最終形成的創業計劃正式文本與創業計劃草案管理隊伍則主要想知道創業公司過去的成功記錄及今后的發展前景。

　　第一，創業計劃要重點突出、注重時效。

　　第二，產品服務描述使用專業化語言;財務分析要形象直觀，盡可能地采用圖表描述;戰略、市場分析、營銷策略、創業團隊要使用管理學術語，盡可能地做到規范化、科學化。

　　第三，創業計劃內容多，涉及面廣，因此要求創業小組分工完成，但應由組長統一協調定稿，以免出現創業計劃零散、不連貫、文風相異等問題。

　　第四，創業計劃要詳略得當、突出優勢，機密部分應略為簡化，以防泄密。

2024創業計劃書 篇16

　　一、 了解內衣的發展前景和內衣品牌分類

　　內衣業的發展不過20年的時間，是一個成長較快的、具有發展前景的行業，比成衣來講，是較有利潤、門檻較低，風險較少的行業，現市場上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌：

　　一線品牌：即高檔品牌，零售價位較高，加盟條件較高，首批進貨和加盟費共10萬左右。產品主流價位在100—300之間，適合消費水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。

　　二線品牌：即中檔品牌，產品定位為50-150之間，其中文胸主流價位在70-90之間，首批進貨和加盟費共3萬左右。適合面較廣，較知名的品牌有：霞黛芳，嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、彩婷等。

　　三線品牌：即比市場流通貨高一檔次，按品牌操作，產品價位較低、銷量大，文胸主流價位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。

　　品牌的選擇有很多的技巧，因為品牌的選擇直接關系到加盟店是否能長久發展，一般的原則是尋找一家實力較好，在市場上有影響力的公司。

　　二、 分析所在城市的經濟水平和商圈情況

　　山西省是屬于經濟水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，屬于消費力一般的城市，首先要對經營環境和競爭對手進行調查：

　　1，本市經營內衣的商鋪較多，低檔內衣店達20家左右，品牌也較多，有美思、奧絲藍黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等，其中有霞黛芳、愛慕等幾家有形象專柜，其它品牌則多店面形象較差。

　　2、本市有多處處繁華地段，其中有是經營低檔貨為主，有的則是專賣店一條街，主要有依夢、優美世界、猛龍、佐當奴、紅蜻蜓，百麗等專賣店。

　　3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的20xx元/月左右。

　　4、位于某該街上有內衣品牌店一家，形象好，店較偏，開店初期生意較好，但后期生意不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。有兩家低檔內衣店，沒裝修，兼賣品牌貨，主要賣低檔貨掙錢，毛利率在20%左右。

　　分析：

　　1、考慮內衣店為新店，為減少租金，減少費用，內衣店面積少也可，因此決定先租18平方的店鋪即可。

　　2、 有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

　　3、 須是經營一家內衣綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內衣、家居服、襪子等。

　　選擇品牌：

　　(1)、主推產品：因考慮知名品牌在旺季時經常斷貨，單純經營某一品牌的專賣店風險較大，所以得以組合店的方式出現，霞黛芳是二線品牌的領導品牌之一，在本地又沒有經營網點，因此確定主推產品為霞黛芳，其主流價位在80-200元之間，于是，與該公司簽訂專柜合同，首批進貨3萬元，保證金4千元，店面門頭以“霞黛芳”的形象出現，店里3個形象柜展示。

　　愛倫娜內衣加盟

　　愛倫娜內衣承襲十八世紀英國ladr緊身內衣風范和一個多世紀的經典傳承，并不斷創新，成為現今世界上最具貴族氣息的時尚內衣品牌。

　　愛倫娜，隸屬于英國愛倫娜(香港)國際服飾集團，致力于將美麗與健康的內衣專業技術與滿足女性消費者需求完美結合。為了更好的支持加盟商，愛倫娜內衣樂將由總部配備的國內外知名內衣顧問、營銷專家組建的團隊給予最細心、最實際的支持。總部設有專業的生產技術研究所;設計研發中心;時尚咨詢機構、項目投資管理專業服務機構，并且建立了一流的物流調配系統，向全國加盟商及時提供最時尚、最專業的產品與服務需求。

　　20xx年，英國愛倫娜(香港)國際服飾集團與北京時代豪成企業管理顧問有限公司合作，對愛倫娜內衣進行了全新的內衣產品和營銷方案整合，愛倫娜內衣也將以全新的樂享式營銷方式正式登陸中國市場，以引導女性穿戴內衣的正確文化和思路為己任，致力于將產品和服務完美集合。推廣享受“美麗、健康、快樂”的內衣消費理念。

　　北京時代豪成企業管理顧問有限公司是一家具有世界性眼光，擁有廣泛的社會、關系、人脈、資金資源的大型企業，在內衣界擁有有良好的口碑。主要以內衣運營為重點業務。

　　終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購之間的營業額有可能相差8倍以上。因此一定要規定嚴格的制度和培訓方案，讓導購發揮其能力，練就一雙火眼金睛，也就是說，一個顧客進店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測量，然后你才能比較準確的給她推薦，達不到這點的導購是不合格的。導購的年齡最好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內衣時候總難免有些權威性不夠，太老了，又難免會沒有自身形象。一家專賣店的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。

　　導購用語

　　1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)!”

　　2、當顧客的目光停留在某一款式的內衣時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來后特別豐滿，您試穿一下。”并主動詢問其碼數，并將貨物取下來，交到顧客手中。

　　3、對顧客感興趣的內衣提出試穿：“根據我的經驗，請相信我，這個款式及杯形非常適合您，您試穿一下，我指導您正確調整到最滿意的程度。”

　　4、若顧客選定某款內衣，要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”

　　5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體。”

　　6、交收現金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝!”

　　7、交接產品時。“請收好，多謝惠顧!”

　　8、顧客挑了不買時。“沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。”

　　9、當顧客所需的內衣沒貨時。“對不起，您想要的款式(號碼)暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。”

　　10、當顧客要求打折扣時。“對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。”

　　11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走!”

　　12、接電話時，應說普通話“您好，霞黛芳”，掛機時，“再見。”

　　(四)、專業知識：

　　1、 女性胸型和臀型的了解

　　2、 文胸的功能、分類、結構 、尺碼與量度

　　3、 文胸的正確穿戴與調整

　　4、 文胸的洗滌與保養

　　5、 內褲的分類、內褲的結構 、內褲的尺碼

　　6、 束身系列：腹帶、收腹褲的功能、結構;腹帶、收腹褲的尺碼選擇; 腹帶、收腹褲的穿著方法;腹帶、收腹褲與體型的配合等。

　　通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內衣專賣店，當然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事，比如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅。，現在的內衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈品既可以加深和顧客的感情，拉近距離，同時也是經營產品維持價格穩定不打折的良好借口，同時，好的促銷品就是一個流動的廣告。如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。說到廣告營銷，品牌運作，又不得不說霞黛芳的操作團隊，創新而貼又貼切，能做到廣告到我具體的店。效果確實很不錯!

　　要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一，那么，您就有可能做到全省第一。

2024創業計劃書 篇17

　　一：背景

　　在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現成商品，于是，DIY經濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消費理念，其賣點不是產品本身，而是制作產品的過程。對消費者來說，是將自己的創意變為現實，體驗創造的快樂、對創業者來說，則在嘗試全新的創業方式。DIY創意服裝店力求突出個人特色，把每個人所想象的東西變成現實。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚，突出特色的心理，目標消費群體很大，市場前景很廣闊！

　　二：市場分析

　　DIY創意服裝店主要的目標客戶是青年人，青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產品，嘗試新的生活。在他們的帶領下，消費時尚也就會逐漸形成。這一時期，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現自己的個性特征，對那些一般化、不能表現自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。

　　主要的銷售方向有幾個方面：1、愛情。主要關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發，情侶生意是時尚手工構成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經營店帶來意想不到的財源。2、親情. 作為親情禮物，現在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現成品的陋習，更講究一種實惠和情調，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。3友情，主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發，同學情誼，朋友情誼，是維系現代人際關系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。4、心情只要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要。對于追求時尚的年青一代的大學生們，以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分，因此在大學城里開一間這樣的店鋪市場發展潛力很大！

　　三：產品特點

　　DIY創意服裝店，可根據自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個人特點的圖案無疑是個性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時尚的服飾，在這里，相信你的衣服是獨一無二的！

　　四：投資分析

　　主要設備：電腦、打印機、燙畫機，掃描儀

　　原料：空白T恤、熱轉印紙、顏料，熱轉印墨水，畫筆及輔助工具

　　場所：20平方米門面一間，內設桌椅，風扇，飲水機

　　前期投入：大學城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺3000（已有），打印機（六色）一臺700，燙畫機一臺2500，掃描儀一臺800，電腦桌100，設備放置長桌200，風扇80，飲水機50，空白T恤8元一件（批發還可再便宜），熱轉印紙A3,5元每張，A4 3元每張，畫筆0.9元。營業許可證500元。店鋪裝飾500.

　　周轉資金：宣傳費：海報宣傳50，傳單宣傳100，網絡宣傳（自己做） 日常流動資金3000。

　　總計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

　　+3000=16580元

　　資金自己打工掙錢，加上找合伙人投資。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對投資會較少一些）

　　五：市場預測：

　　在大學城周邊，總計大學生人數在5萬以上，據有關調研問卷顯示有過半學生月均消費在300到600之間，其主要經濟來源82.9%來源于父母，5.4%來自于親友資助，另外依靠自己勤工助學的有9.1%，其他占2.6%。大學城月人均消費在300到600元之間的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學校園市場已經具備了相當可觀的發展前景。

　　大學城調研問卷如下：

　　（1）調研人數為100人，男占37%，女占63%。

　　（2）調研消費者所屬的年齡段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。

　　（3）調研消費者每月花費在服飾上的開支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。

　　（4）調研消費者平時著裝的類型（可多選），休閑的占88%，正裝的占4%，時尚的占14%，可愛甜美的占9%。

　　（5）調研愿意選擇DIY服飾的占88%，不愿意的占12%。

　　（6）調研消費者選擇DIY服飾的目的（可多選），追求新穎時尚的占35%，滿足好奇心理的占20%，作為獨特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。

　　（7）調研消費者愿意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%，動漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設計的個性文字或句子占55%。

　　（8）調研消費者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性DIY服飾，非常愿意的占30%，有點興趣的占46%，無所謂的占11%，不愿意的占1%。

　　（9）調研消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候愿意選擇哪種，DIY服飾的占74%，普通衣服的占14%。

　　（10）調研消費者愿意接受的DIY個性服飾的價格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。

　　（11）調研消費者會接受對哪些物品進行DIY個性裝扮（可多選），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品，絲巾，襪子，披風等等）

　　（12）消費者對DIY服飾的意見

　　調研結果顯示：

　　（1）對DIY服飾感興趣的女生居多。

　　（2）調研的消費者大概都在21-25歲。

　　（3）消費者每月花費在服飾上的開支大都在50-100元。

　　（4）消費者平時著裝類型是休閑的居多。

　　（5）消費者大都愿意選擇DIY服飾。

　　（6）消費者選擇DIY服飾的目的大都在于追求新穎時尚。

　　（7）消費者大都愿意在服飾上印上自己設計的個性文字或句子。

　　（8）消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣。

　　（9）消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都愿意選擇DIY服飾。

　　（10）消費者能接受的DIY服飾的價格大都是30-50元。

　　（11）消費者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風等物品上DIY。

　　（12）消費者對DIY服飾的意見：價格要合理、質量要保證、創意要新穎、款式多樣化、要體現個性、要可以自己動手制作、要簡單時尚等等。

　　六：風險與規避

　　對于大學生這個特殊的消費群體來說，每年都有兩次長時間的假期，寒假和暑假共有三個月時間，另外對于DIY創意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖T恤，及一些長袖秋衣，相對都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節，店鋪的營業要處于淡季，按照全年來算，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個月的暑假，也就是說有五個月的旺季營業時間，對于店鋪來說，要想贏利，這遠遠不夠，因此還要做好在營業淡季的營銷計劃。初步計劃，店里還可以開展其他業務，如打字復印，承接社會企業及校園團體服裝印刷業務，DIY杯子（情侶杯）制作，銷售創意飾品等！

　　無論是什么創業都會有風險，DIY創意服裝店的風險也存在，據調研大學城有很多賣衣服的店鋪，北大學城攤販區又有好多擺地攤賣衣服的，市場上存在很大的競爭！一些品牌店鋪，品牌知名度較高，占據中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩定的客戶群，也是最大的市場競爭者，因為國人思想中品牌代表著地位。外貿轉內銷類型的小店，占據整個服裝市場的很大比例，由于投入成本低廉，進貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消

　　費者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。

　　因此一定要避免與這些商家進行正面的競爭，要找到自己的優勢，發覺自己的亮點。對于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能突出群體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店，市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發展壯大。要發揮我們的優勢就要從這方面入手，優勢在于創意，在于個性，在于獨一無二，在于按自己的意思設計衣服，隨心所欲！做到這一點相信一定能規避風險，獲得成功！

　　七、營銷策略

　　1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網上訂購為輔，提升針對個人消費者的服務質量，首先從心理上征服客戶，然后引導消費者完成整個制造可心服飾的過程，從中提取一定數額的服務費，最后根據為每個消費者提供數量不一的原材料結算費用。

　　2、產品定位：根據“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，結合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務。

　　3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報、傳單，還有街頭橫幅形式和網上宣傳形式。另外，還可以招大學生兼職，穿上個性的自制服裝在校園里活動，注重人與人之間的口碑相傳！

　　4、營銷隊伍:一人負責接單與銷售，另一人負責服裝印制！

2024創業計劃書 篇18

　　創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的`銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?下面小編分享一篇精美小飾品創業計劃書范文給大家，僅供參考。

　　如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個本小利大的行業，很受小本投資者喜愛。一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12 塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選精美小飾品創業計劃書范文精美小飾品創業計劃書范文。但是究竟怎樣做好一個飾品店，現在讓我們來看看其具體操作：

　　1.做專業：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業人員做得更專業而已。

　　2.選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學生，所以一般來說選擇大學城里面或者大學高中學校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業街也可以，但一般說來本人不推薦。

　　3.裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調，規范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內精美小飾品。3萬針對精品店而言。 (1―2 萬大概在20―40平米左右。)當然也不可一概而論，具體裝修費用根據各地消費水平。需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為 1。6米，當然這個價格是最高的。柜臺，射燈等必須品。

　　4.進貨：進貨一定要根據當地的人文、風俗習慣來選擇;價位一定要根據你周圍的消費群體的年齡段，城市的消費水平，收入情況;服務一定要到位，這是現代經商的根本

　　5.貨類要全：第一次進貨一般預算五萬比較好，當然進貨3萬才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數民族地區進貨，藏飾、傣飾都是很流行的。現在的人注重的是個性。

2024創業計劃書 篇19

　　一、企業背景

　　本人目前擁有苗木基地10余畝、年產各種小苗上100萬棵、供應各種水果苗幾十萬棵、經營項目還有：毛桃種子、枳殼種子、杜梨種子、杉樹種子、大久寶山東桃津艷大石早生桃、碰柑苗冰糖橙，還有桂花雪松香樟玉蘭等綠化樹種、公司的經營形式是：公司+基地+農戶+休閑觀光農業、戰略思路是：一村一品、

　　二、企業類型

　　以農業生產、零售、批發、及服務、銷售群體為：農場、農戶和園林綠化公司

　　三、組織的形成及經營地點

　　1、企業將登記注冊成為花園種苗有限責任公司

　　2、經營地點：《花園村沙平》和《青山瓦棚子》、

　　3、選擇該地的主要原因：是青山村離花園村有6—7公里路，交通不方便土地租金較為低廉、且與我自己的土地相連，交通方便，蘭黃公路從苗圃經過、灌溉方便等、

　　四、創業者個人情況

　　1、1993年初中畢業在家就一直在家跟父親做苗木繁殖工作、

　　2、難忘的95年、也是我們麻陽人民的災難年洪水是我變傷痕累累、一貧如洗、苗木全部比無情的洪水帶走、是我背井離鄉到廣州打工、

　　3、96年不甘心的我重操舊業從那里倒下就從那里爬起來、皇天不負有心人，目前我已經擁有了大量的客戶、年十幾萬的收入、并且擁有了一定的營銷采購經驗、

　　4、堅持誠信是我經商的原則

　　5、通過20xx年7月15日的湖南省首屆《農村實用人才創業培訓班》是我清楚的確定公司資源優勢和缺陷、了解我所面臨的機遇和挑戰、對我以后管理和制定公司未來發展有了清楚的認識、也同時是我知道建立公司的必要性、有了目標、就有了激情和力量、當我碰到問題時抬頭看看我的目標、一切就變得簡單容易、

　　五、市場評估及目標顧客描敘

　　1、麻陽地處湖南省西部，懷化市西北部，是三省、五區、八縣交匯處，總面積1568平方公里，人口34萬、麻陽交通方便，通訊發達，電力供應充足，枝柳鐵路縱貫5個鄉鎮，途經縣城，距懷化樞紐站59公里，209國道和308省道交匯于縣城、麻陽物產豐富，大量資源尚待開發利用、以冰糖橙、碰柑為主的水果面積達10余萬畝，江南水果之鄉；冰糖橙之鄉等美譽帶動了麻陽苗木生產快速發展、果品和苗木暢銷全國各地、同時也面臨挑戰，在苗木生產品種的規范化專業化方面還有很多工作要做、但市場需求大同時包刮周邊的省市、發展空間大具有極大的開發前景

　　2、向農業政府部門需要大量的造林苗木及水果苗木，如杉樹苗、桃苗、柑橘苗等

　　3、農場、農戶和園林綠化部門需要大量優質樟木、雪松、桂花等綠化苗

　　六、本企業預計市場的占有率及市場容量

　　1、有優良水果苗木母本園以及能提供的品種改良技術服務、在當地有一定的影響、

　　2、在廣州、浙江、湖北、貴州、四川、重慶、廣西等地有大量的客戶群、特別是江西新余、湖北武漢、恩思等地客戶小苗需求量大3進行大規模生產、及銷售后服務4每年可以銷售上千萬各種小苗、同時供應、柑桔苗成品桃苗綠化苗等

　　七、開業行動計劃

　　計劃在原有的基礎上再擴大100畝苗木基地、建立高標準化苗木生產基地培養優質苗木，帶動群眾增收，根據目前我縣果樹品種混亂，品質差等一系例原因、引導農民群眾進行現代果樹管理，建立優質果園，為我縣水果產業做大做強而努力、

　　1、計劃在水稻收割以后（10月份）進行規劃

　　2、項目規劃用地

　　a、建立優質水果苗木基地30畝

　　b、綠化苗圃30畝

　　c、育苗基地20畝

　　d、花卉苗圃10畝

　　e、其它用地10畝

　　3、08年10月播種至09年4月，以育苗基地為重點；培養優質水果苗砧木，毛桃小苗枳殼小苗等、保本盈利、

　　4、20xx年蘭黃公路的貫通使我有了交通優勢；優質水果苗木基地綠化苗圃花卉苗圃開始直接贏利、

　　5、市場是不會一帆風順的、但在苗木方面的市場風險，我已經有了很好的經驗、

　　6、苗木種子小苗成品苗果子一條龍服務

　　7、通過一條龍服務可以說我基本上是沒有多大的風險，在我多年營銷經驗的累計過程中、逐斬邁向高端、

　　八、員工及崗位設置

　　1、建立苗木基地面積100畝年產各種小苗上千萬、成品苗上100萬的高標準規模生產，必須員工在10人以上、

　　2、根據似實地情況勞務工資而定、

　　3、崗位基本設置：經理，財務部，營銷部、采購部生產部生產部

　　九、經營目標三年達到的目標

　　1、第一年以小苗為主要，實行保本經營、

　　2、第二年以優質水果苗和砧木苗基本贏利

　　3、第三年規模化共同贏利，年利在200萬元以上、

　　a、建立優質水果苗木基地30畝，年產苗木160萬棵、以柑桔苗和桃苗為主、

　　b、柑桔苗20畝：畝栽苗6萬棵合計120萬棵、以冰糖橙新品種（錦紅）、紐和爾新品（長紅）、楠豐桔碰柑苗…等、

　　c、桃苗10畝：畝栽苗4萬棵合計40萬棵、以大金寶桃、津艷、大石早生桃等、

　　4、綠化苗圃20畝：以桂花香樟玉蘭紫薇等、

　　5、花卉苗圃10畝：以玫瑰、月季、杜鵑等、

　　6、育苗基地20畝：以毛桃、枳殼等、年產枳殼小苗1800多萬、毛桃小苗500多萬棵、

　　十、社會貢獻

　　1、發揮團體作用，以推進麻陽農業產業化進程上邁出重要一步、

　　2、建立高標準化苗木生產基地培養優質苗木，帶動群眾增收，

　　3、引導農民群眾全統管理為現代果樹管理建立優質果園為我縣水果爭取出口而努力，、

　　4、帶動當地休閑觀光旅游業的發展，實現一村一品

2024創業計劃書 篇20

　　一、公司經營宗旨及目標

　　宗旨：服務專業化、服務規范化、服務多樣化。創造完美電腦租賃服務。

　　目標：將公司發展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業，將公司品牌發展成為市場著名品牌，并走向整個福建市場。

　　二、公司簡介

　　公司名稱：廈門新思索計算機租賃有限公司

　　業務范圍：出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關設備的租賃，同時提供相應的技術支持服務，收取租金和押金。租賃產品 : IBM. HP. Dell. Philips. Viewsonic. Acer. Toshiba. Nec. Sony. Canon. Lenovo等。

　　三、公司管理

　　1. 管理思想

　　優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發展，實現1+1>2的效果。

　　2. 管理隊伍

　　投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發展的人才加入本公司。

　　3. 管理決策

　　管理團隊主要由我們創業小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業知識，將為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務。

　　4.團隊概述

　　學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。

　　人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。

　　職業素質：信守承諾;注重規范;遵循公司宗旨理念。

　　四、場地與設施

　　租用商品房做為辦公地點，根據交通情況選擇倉庫地點。(根據具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮)

　　五、顧客的購買準則

　　顧客網上預訂，網下現場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協議書。

2024創業計劃書 篇21

　　鬧中取靜精致料理餐廳，新鮮選料，精致考究。鬧中取靜的精致料理餐廳——。一處在繁華的市中心延安路商業區，美麗的西子湖畔。一處在古運河，千年古橋拱宸橋橋頭。20xx年4月走入了大城西的印象城，而今下沙天街開張了，20xx年1月正式入住杭州湖濱銀泰。

　　走進，環境比日式居酒屋多了幾分現代感——時尚的桌椅，加上日式榻榻米的小包房，所有裝修元素都以天然的石材及原木構筑而成！簡潔中透著濃濃的禪意。令人興奮的是，其中三店都有一個室外花園，你可以邊呷一口清酒，邊欣賞西湖或古運河美景。據說這里有暖陽的中午是很受歡迎的位置。

　　夜晚則是另一番景象，精致考究的單點菜品搭配夜景，口腔與眼球享受著全套高水準服務，實為人生一大樂事！無論你在哪個位置，基本都能瞧見廚師在開放式廚房吧臺為您表演壽司制作的過程！簡單中見真章！有好的原料，和保持原味的精心烹飪才是美食精髓。

　　xx日本料理的每一款菜品都保證食材的新鮮，很多食材原料都從日本新鮮進口，用于調味的醬汁和調味品都是店家精心自制，菜品均為現點現做，每一口、每一滴都為你呈現日本料理自然、精致的為食之道。

　　杭州xx日本料理：xx品牌主營具有日式風格的高檔精致料理及創作壽司項目，并融合各國餐飲文化的精粹， 的環境，優雅的裝修，適中的價位，力求在傳統的經營模式基礎上創新，以全新的理念經營和發展企業，力爭創造餐飲業獨樹一幟的品牌。

　　鬧中取靜的精致料理餐廳——。一處在繁華的市中心延安路商業區，美麗的西子湖畔。另一處在古運河，千年古橋拱宸橋橋頭。還有一處毗鄰運河 香·香積寺，大兜路歷史街區。走進，環境比日式居酒屋多了幾分現代感——時尚的桌椅，加上日式榻榻米的小包房，所有裝修元素都以天然的石材及原木構筑而成！簡潔中透著濃濃的禪意。令人興奮的是，三店都有一個室外花園，你可以邊呷一口清酒，邊欣賞西湖或古運河美景。

　　創業優勢：

　　1、品牌優勢

　　全力打造“千店一面”品牌形象效應，通過品牌優勢的建立來向終端消費者傳遞種種商業信息。

　　2、產品優勢

　　專業化研發團隊，定期推出新品，免費給創業商培訓新品，使產品豐富化。創業

　　3、技術優勢

　　憑借強大的科技開發力量，在設備、產品、技術、服務等方面，始終在同行中保持強大的優勢。

　　4、培訓優勢

　　想要創業之路走得更順暢，掌握必要的開店技巧很重要。創業后，總部專業的培訓團隊會為您提供相應的培訓指導，讓您經營管理更順手。

　　5、服務優勢

　　先進的營銷策劃，印刷宣傳品，現場助銷POP、品牌形象附料等及時配送。

　　6、投資優勢

　　低投入高客流，固定的經營場所為您招攬更多的回頭客，讓您盈利有保障。

　　創業流程

　　創業流程：

　　1、了解品牌

　　可以在網站瀏覽創業信息，也可以留言或者撥打創業電話了解更詳細的創業政策。

　　2、實地考察

　　創業商到總部所在地進行店面參觀了解，并與總部創業負責人員進行業務交流。

　　3、提出申請

　　提出申請，并提供資質文件或其他文件。

　　4、簽訂合約

　　經初步審查符合創業條件，可與總部正式簽訂創業合約，準備啟動項目。

　　5、店鋪選址

　　創業申請者必須在當地繁華商圈有自備或能夠租賃之店面，店鋪需要通過總部評估。

　　6、店鋪裝潢

　　待合同簽定完畢后，總部派專人專項免費為創業商提供裝潢設計方案，并及時落實執行。

　　7、總部培訓

　　總部組織創業商培訓相關技能，學習必備的經營管理技能以及營銷技巧。

　　8、開業策劃

　　制定開業策劃方案，設計宣傳海報，為開業做好準備。

　　9、盛大開業

　　確保所有開業準備就緒后，盛大開業。正式營業后總部全程跟進指導創業店經營運作，提供產品升級、管理優化、技術培訓等長期經營支持。

　　創業條件：

　　1、創業商要有真誠長遠的合作態度，熟悉當地市場。

　　2、認同xx品牌形象以及企業文化。

　　3、有足夠的資金保障品牌的健康發展。

　　4、必須位于同類商圈以及當地銷售業績好的商場的專賣店。

　　5、能嚴格執行我方所制定的各項政策。

　　6、要有正確的投資觀，理性的面對投資成敗。

　　7、有一定相關的經營經驗，有著良好的服務意識。

2024創業計劃書 篇22

　　隨著人們物質生活水平的提高，人們對于精神上的要求也越來越高，年輕人就業家里增大，需要閱讀大量的書籍來為自己充電，而中老年人也需要閱讀書籍來事自己的生活豐富多彩，因此，20xx年創業開一家書吧是個不錯的選擇。

　　一、計劃摘要

　　（1）書吧經營的范圍和性質：

　　1、書吧將向大眾（主要是大學生和普通工薪族）出售各種時尚雜志、體育報刊以及網絡暢銷書籍；

　　2、同時店內設置半封閉式包間，提供咖啡，茶等飲料以供讀者休閑聊天；

　　3、書吧提供書籍訂閱服務；

　　（2）主要商品：

　　1、各種雜志和報刊，涵蓋美容，體育，經濟，政治，軍事，旅游，畫冊；

　　2、網絡暢銷書籍，包括當紅網絡小說，哲學類書籍等；

　　3、各種茶水，咖啡；

　　（3）消費對象：在校大學生，普通工薪族等；

　　二、書吧地址

　　書店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置、學生聚集地附近、住宅區地段、三叉路口四處，因書吧主要消費對象為在校大學生故書吧地址處于浙江某大學附近。

　　三、書吧裝潢

　　裝潢預算：4萬~5萬元

　　裝潢設計：

　　1、書吧分為上下兩層，一樓主要經營書籍銷售并設有一個稍大型完全開放式包廂，二樓設有單個包間，內設桌椅；

　　2、書吧整體以藍為主色調，顏色由淡藍至深藍隨由一樓向二樓漸變，輕松而又不失典雅；

　　3、單個包間則依各種不同主題如動漫，軍事，文學等分別設計壁畫，燈光；

　　4、設計一個有個性的吧臺，提供各種茶水，飲料。

　　四、管理結構

　　店長1名，主要負責圖書的選擇與進貨，協調和管理店員工作，同時店長負責店內的財務管理，財務采用日結制，即當天進行財務的結算，并填制報表，每月末進行盈虧計算。

　　店員1—3名，主要是負責店內的服務與清潔，并且采用店員考核制與獎金制度相結合的方式提高員工工作的積極性。

　　五、市場預測

　　（1）商品特性：書籍銷售為主，輔以休閑娛樂；

　　（2）消費者特點：年齡在17—30之間，追求時尚，渴望激情，有一定的文化基礎；

　　（3）價格決策：因消費者主要為大學生則價格定位不宜過高同時為了維護書吧利益也不宜太過低廉；

　　（4）促銷計劃和廣告策略：

　　推出讀者會員制，會員享有購書折扣優惠，可以在保持書刊完好的條件下免費借閱圖書，收取茶水費用及包間費用

　　采取發行傳單的形式宣傳書吧

　　定期推出包間特價優惠

　　六、書籍來源

　　出版社、圖書批發市場和個人工作室（注意折扣問題，出版社折扣一般為部分教材8折外，其他書籍大都在6。5至7。2折之間）

　　七、風險與風險管理

　　1、很多暢銷書往往只有一二個月的市場效應。這就需要書商不斷地跟蹤圖書市場，結合了讀者關心的問題及時對書的結構進行調整，最大限度地滿足讀者需求；

　　2、書吧特色難以持久保持。這就要求店長有獨特的文學視角，堅持自己的的特色。

　　八、成長與發展

　　1、擴大單店的規模。（營業面積、經營品種、經營范圍）這種方式風險較大，需要依靠對當地市場容量的充分了解和合理預測，以及在競爭當中取得一定的優勢；

　　2、開設分店。此種方式需要書吧有足夠的影響力和名氣，需要一定的時間積累。

2024創業計劃書 篇23

　　第一章 企業概述

　　一、業務執行描述

　　本公司的企業核心宗旨是品質多一點、服務好一點、生活美一點。公司堅定不移地樹立為人民服務的崇高品質、塑造向來卓越的品格，不斷提升企業品味。力求開源節流，控制價格，為更多的人提供消費服務。對員工而言，是使員工得到鍛煉、成長，并實現自己的人生價值;對客戶而言，就是保護客戶的利益，讓客戶享受公司給他們帶來美好的生活感受;對社會而言，就是盡自己的一份力，呼吁更多的企業和個人來幫助那些需要幫助的人，為社會分擔責任，為政府排憂。

　　第二章 產品與服務

　　(一)產品的背景

　　現在人們的生活越來越趨向于城市化，很多農村的特色產品正在逐漸被人們遺忘，但于此同時，有一些在城市住久的居民也開始懷念農村的淳樸，農村的生活、農村的特色菜。現在城市的很多產品都含有較多的化學物質，人們也開始擔心自己的飲食是否健康，而農村的天然產品是純綠色產品，將越來越受歡迎。森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生長在森林中，可供人類直接或間接食用的動物、植物及它們的制成品。其中主要包括有森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉食等。它同森林環境密相關，符合人類自然、環保、清潔生產技術要求，生態優質的安全高效食品。

　　(二)產品的市場前景及競爭力

　　隨著我國經濟的發展，污染越來越嚴重，食品的化學物質含量越來越多，純天然的綠色食品是人們現在所追求的環保食品。如今，環保是當今時代的主題，而農產品則就順應這個主題。再者中國是一個傳統的禮儀之邦，人們都相對的比較懷舊，這些農產品可以勾起他們對兒時的回憶。所以農場品的市場前景良好。我們巴渝情的農產品是絕對正宗的農產品，在市場上這類的產品較少，所以我們的產品的競爭能力相對的較強。森林食品作為一種全新的概念，土特產也將形成一種新的潮流。

　　(三)產品的開發

　　以上的產品只是我們產品總量的一小部分。由于我們要賣的都是些農村才有的正宗土特產，有很多產品還沒有作為商品在市場上進行流通，大多數都是老一輩人自制的一些產品自己吃用的。所以如果我們要賣正宗的農產品，就要和農村那些農民形成聯盟，直接從由農民手里供貨。但是要提供統一的包裝。

　　(四)生產經營計劃

　　1)原料的采購：我們主要是和農村的家庭用戶形成聯盟，在每個村設置一個代理機構，當我們需要貨源時提示前通知他們，以便我們有充足的貨源。所以我們的供應商主要一些農村居民，為了確保我們有足夠的貨源和產品質量，我們必須與這些農民簽訂相關的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比較簡單我們可以一年四季都可以收購。新鮮的野菜和家畜，我們主要采取預定的形式，一旦有需要就立即前往農村去購買，我們就必須當天采集的當天運送，以保持野菜和家畜的新鮮度。

　　(2)產品質量的保證：在許多城市居民的觀念中可能會認為農產品質量不過關，存在衛生問題。為了解決這個問題，我們會給當地的供應商提供科學的衛生知識，提供統一的包裝。實行統一制度，產品必須經過嚴格的挑選和審批能夠到達消費者的手中。申請iso9001產品質量認證，確保消費者吃的放心、吃的健康。

　　(3)經營策略：

　　(a)產品創新

　　對于土特產來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進，像這樣進行產品創新的土特產還不多，不能說土特產就不能創新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產也不例外。如果有好的載體，獨特的思路，土特產也可以活靈活現起來，增強土特產的核心價值。

　　(b)包裝提升

　　盡量避免雷同，比如要表達綠色，就簡單的搞一片綠色，看現在超市里的土特產品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現有的土特產品，普遍對形象力的研究不透徹，達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產品的感覺，不能用視覺很清晰的表達產品的風格，達到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉間田園的感覺。 (c)品牌建設是土特產發展的一項任務

　　國內的土特產基本具備濃郁的地方特色，有些特產已經婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。 區域特產目前大多是中小企業和手工作坊，有幾家甚至有數十家同樣的企業提供同樣的產品，造成行業混亂、市場分散。大多企業在一個地區，使用統一地域名稱，銷售著相同的產品，普通消費者根本無法區分。同質化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一，在特產領域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當好，占盡地理優勢，“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。

　　第三章 市場營銷

　　一、我們的市場細分及目標客戶群

　　我們將我們的細分市場定位在沿海城市。由于我們賣的農村的土產品，這些對于農村以及小城市的居民來說是司空見慣的產品，對他們來說并沒有太大的吸引力，而對于大城市居民來說這就不一樣了，他們現在每天生活所用的產品都是經過高科技操作過的，我們巴渝情的農產品對于他們來說是一種新鮮的產品，也符合當今他們追求自然地需求，但是由于對沿海城市比較熟知，所以我們的細分市場在于沿海的大中城市中。

　　二、競爭分析

　　目前國內市場上并沒有單一經營原生態的特色農產品專買店，所以對于我們而言沒有最直接的競爭威脅。當仍然存在著零散的競爭者。它們主要網上經營的農產品商店，以及一些大中型百貨超市中的農產品。

　　(1) 網上農產品商店，目前淘寶網上經營農產品的網上商店數量超過一百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源。

2024創業計劃書 篇24

　　一、執行總結

　　1.1企業基本情況

　　一家集娛樂、健身、比賽、餐飲等特色項目為一體的大型籃球主題休閑娛樂中心。

　　1.2企業服務介紹

　　以健康生活理念為基礎的休閑娛樂中心。內部設有4塊用語正式籃球比賽的場地，供承辦個人、企業的籃球賽事。另設有相關配套設施，進入場館后，我們為顧客進行周到、全面的服務，大可不必擔心出現的問題。我們還開設了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最后，我們還有籃球游樂場，規模適中。內部有多臺籃球投籃機和健身娛樂器材，其中還有一間商店，主要經營NBA主打的球衣、T恤、球鞋等運動產品供廣大籃球愛好者選購。

　　1.3管理團隊分析

　　主要計劃創業人員：付子豪、姚雪、劉濤、徐進進、張洋都是本科在讀的大學生，每個人都富有激情，心懷夢想的奮進青年，責任心很強，對事業盡心盡力。在該計劃的討論上，大家都積極建言獻策，深入了解市場情況，分析問題，力求盡善盡美。

　　1.4行業及市場分析

　　“運動達人派”服務覆蓋人群廣，從小兒到老人，特別是近年來人們對健康理念的深入理解，該服務的理念也深入人心。所以，該項目市場潛力巨大，前途光明。

　　1.5銷售推廣

　　本服務區別于同性質的其他服務的最顯著特點就是人性化突出，它注重于消費者的身體體驗和感受，實現了將服務于消費反饋同時考慮的條件。當消費者在享受服務時，隨時可以與我們進行零距離交流，短時間內改進服務質量，該服務在現階段市場環境下，極具創新力。就競爭者來說，該項目屬于新興的服務項目，如果一旦被廣大人群所接受和理解，將呈現快速發展的繁榮之勢。

　　二、企業介紹

　　本企業為行者運動股份有限企業，我企業推廣品牌“勁爆籃球達人派”是主打特色核心服務，本企業的銷售宗旨是打造熱心服務，秀出健康體魄，主要是針對現實社會快節奏的生活和不斷出現的健康問題，我們傾力為廣大需要健康生活理念的人群提供一個場所和一系列完備的運動設施來滿足他們的需求，此服務在當今社會中下屬于新興而有活力的朝陽產業。

　　三、市場機會分析

　　3.1市場研究的具體情況:

　　籃球是一項強身健體，放松身心的休閑活動是能大大豐富我們的課余生活的娛樂項目，從目前的實際情況來看人們的休閑方式還是很單調乏味的，除了那些KTV場所，很少能帶來身心的放松。為此，我們以顧客需求為導向，開一個大型的以籃球為中心的娛樂休閑場所，根據在一定的市場調查范圍內的結果分析，這個計劃是可行的。 因此我們做了一次關于以籃球為中心的娛樂休閑場所的市場調查，結果顯示有66.7%的人喜歡這種方式，但是，目前以這種休閑場所還很少，而且發現有很多的人都熱衷于籃球，不僅能給他們帶來身心的放松和愉悅，而且能給他們帶來自信心。由此看來，我們的客源市場是很大的，而且本著高質量，人性化服務的原則，可進一步開發潛力市場，前景比較樂觀。

　　3.2哪些人是你的顧客？

　　社會中各種青年、需要籃球館的比賽場所（如各企業間的友誼賽）

　　3.3哪些人是你的競爭對手？

　　競爭對手：KTV，電玩城等，其中KTV的實力最強。開一個籃球館場地要大，選址要合理。

　　如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。我們可以和一些商家建立友好的合作關系，不僅可以為企業創造利益，而且能提高企業的聲譽。總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好與競爭對手間的關系，善于借鑒與學習，相信我們的計劃會有更大的前途。

　　四、市場營銷

　　國家運動器材組織的住處與研究主任說，90年代娛樂市場的發展將對經濟產生深遠的影響。他還說，從1990至1992年，參加休閑運動的人數嗇了6.2%，預計這個增長趨勢仍將持續。據權威估計，娛樂活動一年能產生3500億以上的收入。籃球中心已制定出銷售策略以保證市場滲透。

　　4.1產品策略

　　服務區—這是我們特色服務之處。館內設計美觀，正中是籃球場地，四周是座位，周圍設有商店和餐廳，在你打球累了之后，可以進去服務區享受服務，品類齊全，設有各種飲料和零食，點心，能滿足顧客的需要。

　　4.2廣告策略

　　直接郵信是我們向周圍地方傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

　　直接推銷將被用于各大企業組織和單位用來進行友誼賽。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大企業取得聯系。這樣將保證籃球中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

　　我們還將利用打電話的方式與個人聯系。為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯系不同的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。

　　競爭性推銷策略

　　中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，并參與一些購物中心的健康知識普及及活動，以使顧客對運動產生興趣。事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，并保證一個排隊名單。這說明它們的推銷工作是成功的，籃球中心將采取類似的方法進行開放前宣傳。

　　4.3員工及其待遇

　　為了擴大會員隊伍和增加收入，籃球中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭300元，較中央俱樂部的600元低。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加籃球中心的聯賽活動，聯賽期間外可使用籃球館。

　　職工策略

　　籃球中心預計第一年需要10名全職人員，19名半職人員。全職人員包括籃球指導、維護人員和統計分析。他們的工資根據不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利(如醫療、人壽保險等)及免費家庭會員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區是有競爭力的。獎賞分明，以此來激勵員工的工作熱情。

　　五、經營預測

　　5.1短期內，企業以樹立品牌為目標，在廣大人群中建立起我們服務的信譽，加強企業的影響力，擴大宣傳力度，使企業的服務被人們所認知和了解。

　　5.2中期隨著企業的發展，開始逐步擴大服務的影響力，提高服務質量，進一步打開中小市場，將服務人群從開始的純籃球愛好者輻射到更多的喜歡健康的人，增強運動的意識，擴大企業的影響力。

　　5.3之后在市場發展平穩后，不斷提高服務質量在市場中形成標桿。

2024創業計劃書 篇25

　　一、大賽目的

　　以黨的重要會議精神為指導，以上級一系列關于促進創業帶動就業的指示精神為依據，通過創業大賽，營造創業氛圍，展示創業風采，宣傳創業政策，推介創業項目，增強創業活力，引導更多的城鄉勞動者自主創業，促進創業帶動就業。

　　二、大賽名稱

　　濟南20xx大學生創業大賽

　　三、大賽主題

　　迎創新之風燃創業之火筑創富之夢

　　四、大賽時間

　　20xx年6月至20xx年10月

　　五、組織形式

　　主辦單位：濟南市人力資源和社會保障局

　　承辦單位：濟南市勞動就業辦公室

　　支持單位：濟南市財政局、濟南市工商行政管理局、濟南市總工會、共青團濟南市委、濟南市婦聯、濟南市創業促進會

　　六、大賽項目

　　大賽項目分為兩類：初創企業和創意團隊。

　　七、參賽人員

　　駐濟在校大學生和畢業5年內(20xx年至20xx年畢業)的普通高校畢業生。已參加往屆市級以上人社部門組織的創業大賽并取得三等獎以上名次的，不再參加本屆大賽。

　　八、參賽條件

　　(一)初創企業

　　參賽人員已創辦企業的，參加初創企業組比賽，主要條件：

　　1、創辦小微企業(小微企業標準按照工信部有關文件界定)，注冊時間3年以內(20xx年8月1日以后注冊)。

　　2、參賽人員必須是企業法定代表人。

　　3、帶動就業3人以上。

　　4、擁有合法的知識產權，無知識產權糾紛。

　　5、經營規范，社會信譽良好，無不良記錄。

　　(二)創意團隊

　　參賽人員有創業項目，參加創意團隊組比賽，主要條件：

　　1、創業項目具有商業開發價值、實際用途廣泛、市場發展空間大、帶動就業能力強。

　　2、團隊成員3人以上。

　　3、現場參賽必須是項目主要創意人。

　　4、擁有合法的知識產權，無知識產權糾紛。

　　九、時間安排

　　(一)初賽階段(20xx年6月中旬至9月上旬)

　　初賽由縣(市)區人力資源社會保障部門負責組織。初創企業在企業注冊地報名參賽，創意團隊在創意人所屬轄區參加比賽，高校在校生參賽以校區所在地為準。報名時選手須攜帶身份證、學生證或畢業證和創業(商業)計劃書，初創企業還需攜帶營業執照副本、與招用人員簽訂的勞動合同。各縣(市)區按照分配名額選拔上報復賽選手，初創企業組和創意團隊組各30名選手進入復賽。

　　(二)復賽階段(20xx年9月下旬至10月上旬)

　　大賽組委會對進入復賽的30個初創企業和30個創意團隊采用“5+3”的模式(5分鐘項目演示及陳述+3分鐘評委提問)組織復賽。大賽組委會對復賽各項目進入前10名的參賽人員進行盡職調查，并在濟南就業網公示。各項目復賽成績前6名進入決賽，7至10名獲得優勝獎。

　　(三)決賽階段(20xx年10月中旬)

　　1、大賽輔導。由大賽組委會聘請專業創業導師對進入決賽的選手進行輔導。

　　2、創業論壇。同期舉辦濟南20xx創業論壇。

　　3、大賽決賽。對復賽階段產生的各前6名參賽選手，通過抽簽確定參賽順序，采取“4+5+3”的模式(4分鐘創業微電影+選手5分鐘演講+3分鐘專家提問點評)，由專家對參賽選手進行綜合評定打分，產生一、二、三等獎。決賽參賽選手必須是企業法定代表人或創意項目主要負責人。整個決賽過程全程錄像，法律公證處現場公證。各縣(市)區人社局局長、分管局長、就業辦主任、街道(鄉鎮)人社機構負責人、部分高校代表、社會群眾參加創業論壇和創業大賽決賽盛典。并邀請省、市領導為濟南20xx大學生創業大賽決賽獲獎選手頒獎。

　　《創業微電影》是指參賽者以視頻、圖片等形式記錄團隊從開始創業籌劃、項目選擇、項目準備、營銷實戰、創業經驗以及參加大賽預賽過程，用以在創業大賽決賽現場展示。

　　4、頒獎典禮。邀請嘉賓為初創企業和創意團隊一、二、三等獎頒發創業大賽獎金、獎杯及榮譽證書。

　　十、獎項及獎金設置

　　(一)獎項設置

　　1、初創企業：

　　一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個，優勝獎4個。

　　2、創意團隊：

　　一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個，優勝獎4個。

　　3、優秀組織獎

　　對在組織嚴密、成績突出的縣(市)區，由大賽組委會頒發濟南20xx創業大賽優秀組織獎。

　　(二)獎金數額

　　一等獎3萬元，二等獎2萬元,三等獎1萬元，優秀獎5000元，優秀組織獎2萬元。

　　(三)支持政策

　　1、初創企業

　　(1)可享受市級創業導師提供的“一對一”創業指導。

　　(2)符合小額擔保貸款條件的享受10萬元政府貼息貸款。符合條件的享受政府一次性創業補貼和崗位開發補貼。

　　(3)在市級創業孵化基地落戶的，符合條件的享受房租補貼政策;

　　(4)符合條件的優先入駐濟南市大學生創業孵化中心。

　　2、創意團隊

　　(1)創業項目納入市創業項目庫，優先向社會推薦。

　　(2)可享受所在地公共創業服務機構提供的“一對一”創業指導服務。

　　(3)符合條件的優先入駐濟南市大學生創業孵化中心。

　　十一、大賽要求

　　(一)提高認識，加強領導

　　舉辦濟南20xx大學生創業大賽是大眾創業，萬眾創新，推進全民創業、促進創業帶動就業的重要舉措，是宣傳創業政策、展示創業成果、推介創業項目、弘揚創業精神、營造創業氛圍的重要載體。為保障活動順利開展，市成立由濟南市人力資源和社會保障局主要領導任主任、就業辦主要領導任副主任，市就業辦分管領導、相關處室負責人為成員的創業大賽組委會，組委會下設辦公室，負責大賽活動的具體組織實施工作。各縣(市)區要提高認識，高度重視，成立創業大賽領導小組，制定大賽方案，明確責任分工，加強部門溝通協調，相互配合，密切合作，共同做好大賽的組織實施工作。

　　(二)精心組織，周密安排

　　各縣(市)區要認真籌劃，周密安排，主動同轄區高校協調，按照公開、公平、公正的原則，認真組織符合條件的團隊和企業踴躍報名參賽，按照大賽的總體要求和部署，切實做好決賽選手的選拔工作，并指定專人負責，帶領推薦選手參加市篩選和決賽等相關活動，確保整個大賽活動順利進行。

　　(三)廣泛宣傳，營造氛圍

　　各縣(市)區要充分利用報紙、雜志、電臺、電視臺和網絡等媒體做好創業大賽的輿論宣傳工作。動員引導具備條件的創業者積極參加活動，要重點宣傳創業大賽活動的目的、意義、目標、步驟和要求以及國家、省、市促進創業的政策措施;要開辟大賽活動專題、專欄，積極營造創業大賽氛圍，推進創業帶動就業工作的發展。

2024創業計劃書 篇26

　　一、摘要

　　無論是創業還是要經銷新產品尋找新的利潤增長點，在選擇新產品時首先要明確自己的目標，是準備將產品作為一項長期的事業來發展，還是僅僅作為現有產品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。

　　二、項目介紹

　　經過對網上商店的調查報告。做出以下網上開店的流程：

　　1、開始并不在網上，而是在你的腦子里

　　你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點上開網店與傳統的店鋪沒有區別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

　　2、選擇開店平臺或者網站

　　你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。這一步很重要。大多數網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標。現在很多平臺提供免費開店服務，這一點可以為省下了不少金子。

　　3、向網站申請開設店鋪

　　你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的'分類，例如你出售時裝手表，那么應該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網店顯示個人資料，應該真實填寫，以增加信任度。

　　4、進貨

　　可以從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。

　　5、登錄產品

　　你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡

　　量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。 登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。

　　6、營銷推廣

　　為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接

　　7、售中服務

　　顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，你應及時并耐心地回復。但是需要注意，很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

　　8、交易

　　成交后，網站會通知雙方的聯系方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務，也視雙方的事先約定。

　　9、評價或投訴

　　信用是網上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

　　10、售后服務。

　　完善周到的售后服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。

　　三、市場競爭分析

　　1、選對產品釣大魚

　　要在網上開店，首先就要有適宜通過網絡銷售的商品，并非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。

　　2、根據業內人士的建議，通過對網上出售產品的細分發現，合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點：

　　1)體積較小：主要是方便運輸，降低運輸的成本

　　2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。

　　3)具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。

　　4)價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。

2024創業計劃書 篇27

　　一、背景

　　花草茶店的流行是有深刻的原因的。首先，中國傳統上就有女性飲花的習慣，玫瑰花、桃花等作為美容花草在皇宮內院和民間應用已經有幾千年的歷史，所以國人很容易接受花草美容的道理;第二，愛花是女人的天性，花草茶有美麗的顏色、誘人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引了愛美的女性，以前女性只能把花草作為觀賞和配飾，現在能夠把花草作為美容健康的飲料，正好切合了女性的愛花愛美心理;第三，花草茶具有特殊的保健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身等，正是時尚女性迫切需要的，自然容易流行起來。

　　中國的花草茶正處于起步階段，還有很大的市場空間，屬于朝陽產業，目前競爭還不激烈，正是值得投資的好產業，也是適合女性創業的好生意。縱觀大陸的花草茶產品，總體上良莠不齊，有些包裝簡陋，塑料袋一包就上架，還處于初級水平，有些不重視品牌，不重視質量和口感，導致顧客投訴。

　　1、許多學生對花茶還不了解，沒有把花茶當作生活中的一部分，甚至有學生根本不知道花茶是什么。

　　2、有些學生只是知道有花茶，知道它能夠美容、減肥，可是沒能讓她們有消費的欲望。

　　3、花茶在師大沒有過宣傳，因為師大沒有賣花茶代理商。

　　所以說，花茶的市場在師大的市場容量是相當大的，有待我們去挖掘。

　　二、公司概述

　　1、公司名稱、類型

　　公司名稱：花茶軒（廣告語：品茶、品香、品人生.）

　　公司類型：股份有限公司

　　2、公司的宗旨

　　還你美麗容顏，還你魔鬼身材。

　　3、公司的經營模式

　　貿易型、服務型

　　4、公司的業務

　　目前僅僅是銷售花茶，附帶茶葉代理

　　5、公司經營理念

　　買得放心，喝得安心。

　　三、產品與服務

　　1、 產品

　　1） 產品的種類

　　●百合花，色澤金黃，味甘微苦，性微寒平。其功效有：

　　a、百合花含有多種胡蘿卜素，其性微寒，潤肺清火、能治咳嗽。

　　b、晚上睡不熟、經常驚醒的人，多飲百合花茶有安睡作用，飲時可加少許冰糖沖泡。

　　c、若咽喉腫痛及咳嗽，不妨將百合花配金銀花及冰糖加水煮10分鐘后，代茶飲用，能清熱解毒，舒緩咳嗽癥狀。

　　d、百合花性微寒平，除具有極高的醫療價值和食用價值外，屬炎炎夏日的首選清涼飲品。

　　e、沐浴使用，有很好的潤膚美白作用。

　　●茉莉花，可改善昏睡及焦慮現象，對慢性胃病、月經失調也有功效。茉莉花與粉紅玫瑰花搭配沖泡飲用有瘦身的效果。

　　●玖瑰花茶，含豐富的維生素A、C、B、E、K，以及單寧酸，能改善內分泌失調，對消除疲勞和傷口瘀合也有幫助。調氣血，調理女性生理問題，促進血液循環，美容，調經，利尿，緩和腸胃神經，防皺紋，防凍傷，養顏美容。身體疲勞酸痛時，取些來按摩也相當合適。

　　●勿忘我，清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，并能促經機體新陳代謝， 延緩細胞衰老，提高免疫力 具有清肝明目，滋陽補腎，養血調經之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用。

　　●減肥果，可快速分解人體囤積的脂肪，加速頑固脂肪的能量代謝，抑制餐后脂肪吸收，達到減肥的效果。

　　●野菊花，菊花味甘苦，性微寒；有散風清熱、清肝明目和解毒消炎等作用；對口干、火旺、目澀，或由風、寒、濕引起的肢體疼痛、麻木的疾病均有一定的療效。主治感冒風熱，頭痛病等。對眩暈、頭痛、眼睛勞損耳鳴有防治作用。

　　●檸檬干，檸檬性溫、味苦、無毒，具有止渴生津、祛暑清熱、安胎、疏滯、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、殺菌等功能。含有豐富的維生素C，不但能預防癌癥、食物中毒，還能降低膽固醇，消除疲勞，增加免疫力。并且能克服糖尿病、高血壓、貧血、感冒、骨質疏松癥。

　　●金桔片，含有多種維生素、碳水化合物，營養價值在柑桔果類中名列前茅，是人們喜愛吃的果品。它有抗炎、去痰、抗潰瘍、助消食、降血壓、增強心臟功能和理氣止咳等功效，對支氣管炎有較顯著的療效作用。

　　●金盞菊，可以清爽提神、解熱祛火、穩定情緒，最適合經常熬夜的肥胖族。金盞菊也是功效強大的藥草，以治療皮膚的疾病及創傷為主，外用具有消炎、殺菌抗霉、收斂、防潰爛的效果，并減輕曬傷、燒燙傷等。平時用來蒸臉、藥草浴或手足浴，可促進肌膚的清潔柔軟。

　　2） 產品SWOT分析

　　1）產品的優勢：花茶的價格實惠，統一明碼標價，大部分花茶的價格都控制在3元；花茶店有各種花茶功效說明書，產品介紹較詳細；產品貨源比較穩定；

　　2）產品劣勢：花茶的種類不夠齊全，有些在學生中會受到歡迎的花茶（如玖瑰花）進價太貴，很難銷售；現在下當夏季，燒水泡茶的人相對冬季的較少；

　　3）產品的機會：學校沒有其他賣花茶的地方，竟爭對手少，我們的機會就大，女生中了解花茶、會喝花茶的女生不少，但是還沒有成為我們的客戶，只要加大力度宣傳，花茶市場還是大有潛力可挖。

　　4）產品的威脅：美容養顏、瘦身減肥的方法越來越多，人們會選擇直接有護膚品來美容，而不是每天喝茶，而且她們會認為喝茶的效果不明顯。

　　2、銷售服務

　　1）店內直接銷售：客戶直接到我們的店里挑選、采購商品。

　　2）咨詢服務：客戶如有需要，我們會為他們推薦合適的產品，并告訴他們產品的功效；客戶對產品有任何疑問和顧慮的，直接向我們的工作人員提問，我們會熱情為顧客解答疑問。

　　四、市場分析

　　1、目標消費群

　　我們的目標消費群體主要是師大的女生

　　2、市場需求預測

　　師大雁山的女生有10000以上，假設每個女生給我們消費一包花茶，我的銷售額將不低于30000，這是個多么可觀的數字。每一個女生都不會拒絕讓自己變得更漂亮，所以師大所有的女生都有買花茶的需求。甚至我們也可以擴展到男生市場，他們會購買清火、解毒功能的花茶。

　　3、竟爭對手分析

　　在師大，目前我們除了在小超市見過到過少量的現裝清火涼茶、減肥茶，還只在一個花茶吧的小店內，見到過花茶出售，我們的茶業是以散裝花茶為主，附帶一些包裝的排毒茶，養顏茶，我們的競爭風險并不大。

　　五、市場銷售戰略

　　我們的營銷計劃是根據以下條件制定的。我們希望成功滲透到大學生校園的花茶部分，因為我們將零售作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得30%的市場份額。

　　1.市場定位

　　我們將把我們的產品定位為中低檔，這些將是我的競爭對手在花茶行業前所不能企及得。我們根據不同健康問題類型的顧客比如胃健康、美容等方面對產品的不同需求提供不同類型產品。

　　2.價格

　　我們的價格戰略是依據成本、毛利潤以及服務決定的。我們達到這個價格是根據成本、可被感知的產品價值、提供的服務中取得。我們每季都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶愿意為我們的產品支付的價格隨著產品的不同而定，顧客實際在本館享受的不只是產品本身的價值。

　　六、管理團隊

　　1、團隊的構成

　　創業團隊在創業前期，既是創業計劃書的起草者，也是前期資金的籌措者。這個團隊的構成，具有非凡的意義，因此，選擇合適的人群，是一項艱巨而謹慎的工作。

　　2、管理規劃

　　店長，負責策劃、分配任務。

　　執行總監，指導執行，做好宣傳工作。

　　財務會計，管理財務，出納，制定財務報表。

　　銷售經理，主管有關銷售的一切工作。

　　采購，負責進貨。

　　公司所有員工都要協助銷售產品，每天安排一個人去店內值班，并定期召開團隊工作會議，商討計策提升營業額，開拓茶葉市場。

　　3、團隊價值觀

　　我們團隊的共同目標是為公司創造利潤，我們要團結一致，努力奮斗；用我們的熱情去感染每一位顧客，用我們的自信去推銷每一件產品。

　　七、財務分析

　　1、前期投資預測

　　進貨資金200元，店面裝飾20元，運輸費用20元，總計240元。

　　2、利益分配機制

　　在回收成本的基礎上，根據前期投資金額比例，每人按20%分配利潤。

　　3、投資出路

　　可以通過回購投資者股份解決投資出路問題。

2024創業計劃書 篇28

　　(一)封面

　　封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　(二)計劃摘要

　　它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內容：

　　公司介紹；

　　管理者及其組織；

　　主要產品和業務范圍；

　　市場概貌；

　　營銷策略；

　　銷售計劃；

　　生產管理計劃；

　　財務計劃；

　　資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

　　(三)企業介紹

　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

　　(四)行業分析

　　在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

　　關于行業分析的典型問題：

　　(1)該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

　　(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？

　　(3)該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

　　(4)價格趨向如何？

　　(5)經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？

　　(6)是什么因素決定著它的發展？

　　(7)競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？

　　(8)進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？

　　(五)產品(服務)介紹

　　產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

　　在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

　　(六)人員及組織結構

　　在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

　　因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

　　在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

　　經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

2024創業計劃書 篇29

　　目錄

　　第一部分：摘要

　　第二部分：企業使命

　　第三部分：創業形成背景和預期目標

　　第四部分：市場營銷分析

　　第五部分：產品開發與維護

　　第六部分：管理團隊

　　第七部分：風險因素

　　摘要

　　我們企業主要目的是給高中畢業生提供大學專業信息，讓其能夠根據自身條件及其興趣愛好挑選到更好的大學專業。并且我們企業主要是以線上的方式開展業務，不用開實體店，這將節省一大部分成本，其次，除了一級負責人，其他人都是在校大學生，并且我們的工作不會占用他們太多的時間，可以說他們是以一種兼職的身份在為我們工作，并且我們每年都會進行信息更新，以保證我們給每一位高中生提供的信息都可靠。

　　企業使命

　　我們企業主要是通過給高中生及其父母詳細介紹其感興趣的大學專業的詳細情況，包括給出學習該專業的大學排名，該專業的學習內容，就業前景。讓學生再結合自身情況及實際情況作出決定。同時也可以讓學生做好迎接大學和自己專業的準備，成就更好的未來。

　　企業形成背景與預期目標

　　我們企業主要根據現在大部分高中畢業生及其父母對大學專業不了解，或者是存在很大的誤區，以至于大部分學生上大學后才發現自己所學專業與自己預期相差甚大的現狀而成立，通過給高中畢業生介紹大學里面的各種專業，讓他們對大學里面的專業更了解，并且能夠根據自身的條件選擇更適合自己的專業。我們企業主要打算利用兩年的時間做準備工作，開始成立后有一個四年計劃，四年之后基本上讓當地及周邊的人都非常熟悉我們企業，并且開始向部分高考大省擴張業務，再通過三年的時間基本做到讓全國的人都知道我們企業。

　　市場營銷分析

　　由于我們開展的業務的特殊性，其工作周期短，涉面廣而分散，我們企業主要是通過線上進行業務的開展。第一級負責人主要有三個人，主要負責整個公司的整體發展規劃，財務管理，團隊管理，文化建設等。第二級負責人主要是第一級負責人的初高中同學及校友，我們將在每一個211和985大學尋找一個校友當任第二級負責人，再讓第二級負責人在他們自己的大學里面去每一個專業尋找適合的線上咨詢人員，線上咨詢人員要求是大三或大四的在校本科生，必須對本專業各個方面有比較清楚深刻的了解，在其成為我們正式的咨詢人員之前其必須提交一份專業調查書，該調查書通過審核后其才能成為我們正式的咨詢員。原則上每個大學里面的每個專業備有一名咨詢員，根據后期發展再增加熱門學校熱門專業的咨詢人員。其中二級負責人和咨詢人員的工作性質都屬于兼職。

　　至于薪資方面，我們主要是以提成的方式進行，每一個二級負責人每成功招到一個咨詢人員將得到部分錢，成功加入我們成為咨詢員的員工也將得到部分錢。由于我們工作本身的特殊性，平時我們的二級負責人和咨詢員并不開展工作，

　　我們的工作將在高考結束到填報志愿期間開展，每個二級負責人成功接待一位學生將一份提成，每個咨詢員成功接待一個學生也將獲得一份提成。

　　我們主要是通過微信和qq進行交流與工作。

　　宣傳方面我們主要把重點放在各大高中的貼吧里面，我們將與各高中貼吧負責人聯系，讓他把我們的相關信息放到貼吧里面，同時我們也會到比較出名的高中進行宣講，同時也會制作傳單進行發放。

　　平時我們三個主要負責主要負責信息整理與整體規劃，因為我們主要在南京活動，再加上江蘇省是一個高考大省，并且大部分江蘇人都不愿意出省讀書，所以大部分來咨詢的江蘇學生問的都是江蘇省境內大學的專業情況，再加上我們對南京市比較熟悉，南京市有較好的大學生創業扶持政策，這樣在公司開始成立之初我們可以省下很多不必要的麻煩，我們在平時主要工作是去江蘇省內高中學校進行宣講，其主要目的是讓更多的高中生知道我們企業的存在，直接拉近我們與學生之間的距離。讓同學們有面對面了解我們的機會。

　　江蘇省將做為一個特殊的省份，在江蘇省內，我們的咨詢將擴展到二本院校。 開始的時候我們主要是對江蘇省各個高中進行篩選，其篩選的主要依據是高中的規模，每年高考的一本及二本上線率，通過篩選之后將選出的高中再進行分類，主要分為一本重點高中和二本重點高中，之后正式開始我們的宣傳。我們的宣傳主要是通過宣講會的方式進行，在一本重點高中進行一本大學宣講，在二本重點大學進行二本大學宣講，在宣講的時候發放貼有我們企業標志的文具用品。

　　產品開發與維護

　　我們的產品的開發來源主要是由招收的各高校的咨詢員提供，其中將會有信息在總部匯總，但是更多的產品主要是由咨詢員直接向高中生提供。此外，我們的產品維護主要是每年度進行形象的更新更改。同時，由于工作的特殊性，我們也要每年完成員工的替換以及進行工作的交接。

　　團隊管理

　　我們的團隊主要采用分級管理制度，一級負責人對二級負責人人管理，二級負責人對咨詢員進行管理。其中上一級主要負責下一級人員的尋找與更新。每年進行必要的人員更新，之所以要進行人員的更新，是因為我們要求我們的咨詢人員必須是大三或大四的在校本科生，這樣才能保證他們對自己的專業了解，并且隨時處于一個動態了解的過程。對于工作較好的咨詢人員，我們可延長一年的工作時間，同時也提升其為二級負責人。

　　風險因數

　　每一年都要進行第二級負責人和咨詢人員的更換，可能有時候并不能及時補上，對此，由于每一個咨詢員進入我們公司時都會在我們這里留下一份專業資料，到時候我們可以先用這份資料，同時我們也可以讓其該學校的其他咨詢員為我們積極招募。而且我們事先與第二級負責人和咨詢員簽訂協議，禁止其在高考結束

　　到高考填報志愿期間辭職。并且我們鼓勵每一位員工離職時找一位接班人，這將獲得我們的鼓勵資金。每一年更換部分第二負責人與咨詢員也就保證了我們信息的更新。

2024創業計劃書 篇30

　　前言

　　當今世界，技術已成為競爭的制高點。誰擁有新技術，誰就掌握了競爭和發展的主動權。而通信技術正是處于當代科學技術發展的前沿，發展積為迅猛。通信手段越來越現代化，技術運用的領域越來越廣闊。

　　發達國家的通信網正在加快向綜合化、寬帶化、智能化、全球化、個人化方向發展。隨著通信技術的發展，先進的.技術得到廣泛運用。各種通信業務也不斷涌現。

　　一、 執行總結 ……………………………………………………6

　　二、 公司介紹 ……………………………………………………6

　　1、 宗旨 ……………………………………………………6

　　2、 公司簡介 …………………………………………………6

　　三、 公司定位 ……………………………………………………7

　　四、 產品和服務介紹 ……………………………………………7

　　1、 產品的特性 ………………………………………………7

　　2、 市場前景預測 ……………………………………………8

　　五、 專利技術 ……………………………………………………9

　　六、 市場與銷售 …………………………………………………10

　　1、 SWOT分析 ………………………………………………10

　　2、 波特五力模型分析 ………………………………………11

　　3、 經營戰略 …………………………………………………11

　　七、 公司管理 ……………………………………………………13

　　1、 各部門崗位職責及人員配備 ……………………………14

　　2、 業務流程設計 ……………………………… ……………15

　　3、 管理團隊 ……………………… …………………………16

　　八、 營銷管理 ………………………………………………………16

　　1、 產品定位 …………………………………………………17

　　2、 定價策略 …………………………………………………18

　　3、 選擇銷售渠道 ……………………………………………18

　　4、 促銷策略 ……………………………………………………19

　　九、 財務計劃…………………………………………………………19

　　1. 創業資金的來源 ………………………………………………19

　　2. 創業資金的用途 ………………………………………………20

　　3. 盈虧平衡點分析 ………………………………………………21

　　4. 風險分析 ………………………………………………………22

　　5. 財務計劃說明 …………………………………………………23

　　5. 開創階段的財務管理模式設計 ………………………………23

　　6. (附表1)資產負債預計表……………………………………25

　　7. (附表2)現金流量表…………………………………………27

　　8. (附表3)利潤表………………………………………………28

　　十、 總結………………………………………………………………28

2024創業計劃書 篇31

　　快餐店創業計劃書范文

　　本項目計劃開一家名為“Be young別樣”快餐店，該餐廳位于臨沂市商業步行街。經營各種早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各種飲品等。

　　由于上班族、學生早上時間緊，且很多人抱怨有些餐點速度比較慢而且菜樣單一，因此我們有意在商業步行街開這樣一家快餐店。既解決了上班族時間緊的問題，同時又提供了各種不一樣口味的菜樣。而且我們餐廳有著許多“別樣”的地方，充分符合當地人的口味、品味，以及生活習慣，相信定能吸引很多顧客前來就餐。

　　一、快餐店介紹

　　1.本店屬于餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

　　2.都市快餐店位于濰坊市商業步行街，開創期初步鎖定成為一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

　　3.因為對餐飲業有著極大的興趣，我相信以我的智慧、才能和對事業的一顆執著的心，一定會在本行業內獨領風騷。

　　4.本店需創業資金5萬元，其中3萬元已籌集到位，剩下2萬元向銀行貸款。

　　二、投資計劃

　　由點做起，輻而為面。立足于一個地區特點的消費群，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據發展，輻射全國經營。 發展初期，大力發展中式快餐尚未涉足的網上快餐公司和流動快餐公司服務，待公司實力有了一定的積累，并有了穩定的顧客消費群體，再大力發展公司全面的服務策略。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅游區和住宅區等地大力發展前廳就餐的快餐經營模式。

　　三、市場分析

　　隨著社會生活節奏加快，快餐業的出現和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

　　目前，市面上的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，遠遠超過大眾所能接受的程度，這也決定了不可能讓工薪階層經常去嘗試那份新奇快餐。

　　但考察現行中式快餐小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，并發展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。

　　四、經營分析

　　1、經營目標

　　1)由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，要想打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在濰坊市商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。

　　2)本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

　　2.快餐服務業的模型。

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

　　3.目標市場的定位。

　　大眾能接受的中式快餐業。顧客群：上班族+兒童+學生+其他。

　　4.市場策略

　　快餐網絡化，人性化

　　(1)網上快餐產品訂購是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是網絡訂購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的巴士和服務人員負責運送。

　　(2)針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的巴士和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。 因學生人數眾多，還可推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又兼顧了社會效應。大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜肴，并提供一個優雅的就餐環境。隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，創業初期設立的目標是“送餐到家”服務。

　　(3)快餐公司形象策略

　　在位于商業區附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔、衛生、實惠、溫馨。

　　5、人事計劃

　　本店開業前期，初步計劃招收全日制雇員以及臨時雇員的具體內容如下：

　　1)通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。 應聘者持《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

　　2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同。同時，為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：

　　A、制定培訓計劃 ，確定培訓目的，制定評估方法。

　　B、實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

　　3)考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

　　6、銷售計劃

　　開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本 店的產品和服務內容。與此同時推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者可獲得價值888元的禮券。每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

　　五、競爭與優勢分析

　　快餐業的競爭對手主要是商業街附近的小餐館以及像麥當勞、肯德基那樣的快餐店。他們各有各的優勢，當然我們也不示弱。因為在創業初期，所以我們一定要大力吸引顧客，在不影響銷售額的情況下盡量壓低價格，讓平時的低薪階層一樣可以在這里消費，讓顧客買得舒心吃得放心;同時在其他餐飲業沒有開始網絡訂餐的情況下，實施新戰略，開通網絡訂餐業務，送餐上門。

　　六、財務報告

　　本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

　　1)本店固定資產萬元營業面積平方米 桌椅套冷凍柜臺 灶件 若干

　　2)每日流動資金為多少萬元

　　3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性。 注：因在創業初期，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，盡量把價格放低。

　　七、投資風險與收益

　　當然任何事情并不是一帆風順的，在快餐店發展的道路上可能會遇到許多的問題，例如，銷售業績下滑，顧客回頭率不高等等。只要我們找到問題的.源頭，及時調整策略，始終以顧客利益為本，問題最終會得以解決。

　　不僅是利潤，更是服務。作為這個行業的倡導者，本店會本著以優質服務和行業健康發展的理想和信仰來服務于顧客，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發展。

　　八、附件

　　附錄1

　　法律要求

　　為保證食品衛生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規要求具體如下：

　　1、食品生產經營企業和食品攤販必須先取得衛生行政部門發放的衛生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛生許可證的，不得從事食品生產經營活動。 食品生產經營者不得偽造，土改，出借衛生許可證。

　　2、食品生產經營過程必須符合下列衛生要求：保持內外環境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。食品生產經營企業應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。應當有相應的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。設備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設備的條件必須安全，無害，保持清潔，防止食品污染。直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。食品生產經營人員應當經常保持個人衛生，生產，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。用水必須符合國家規定的城鄉生活飲用水衛生標準。使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無害。

2024創業計劃書 篇32

　　一、公司基本情況：

　　項目名稱：觀光魚銷售

　　項目單位：

　　地址：

　　主營業務：各品種觀光魚以及相關產品

　　二、產品介紹：

　　1、產品簡介：

　　觀賞魚，以錦鯉、金魚為主。欣賞和養殖觀賞魚是當今人類一項極富情趣的休閑活動，當下人們主要消費的主要品種是錦鯉、金魚，還有部分價格昂貴的熱帶魚。

　　2、產品特點：

　　作為一種觀賞魚，特別強調形象美，再者是魚的健康，容易養活，生命力強。觀賞魚要求具有美麗體色和美好的體態，此外，環境的好壞直接影響著錦鯉體色。錦鯉是一種名貴的大型觀賞魚 ，被譽為“水中活寶石”和“觀賞魚之王”。錦鯉體格健美、色彩艷麗、花紋多變、泳姿雄然，具極高的觀賞和飼養價值。

　　3、產品形式：

　　以銷售成品魚為主。

　　三、行業及市場情況：

　　它可以使我們欣賞到水底水族世界的種種奇觀，有的似湖光山色、有的似峰巒叢林，奇花異草，葉蔓叢生，而各種魚類，五光十色，游戲其間，更借助于光影作用，晶瑩剔透，富麗絢爛，使人目眩神迷，遐想無限。在許多旅游景點、商、賓館 、娛樂和展覽場所，都可以看到它們的倩影。在許多家庭中，也養著各種不同類型的金魚、神仙魚 及其它各種熱帶魚、海水觀賞魚，成為庭院或廳室一景，高雅別致，賞心悅目。我國觀賞魚的快速發展始于20世紀80代末90年代初，隨著我國經濟的發展，觀賞魚已成為主要的消費品之一，市場廣闊，但是此行業已有很多商家在做，存在一定的競爭壓力。其次，觀賞魚是一種生命較為脆弱的生物，在進貨至銷售期間存在一定風險，并且此間成本比較高。

　　四、營銷策略：

　　1、市場分析：

　　本公司的觀賞魚主要的目標銷售對象是青島地區大小批發商零售商、小批發商、各企事業單位、工礦企業、住戶終端。相對來說，市場面比較廣，客戶選擇比較大。觀賞魚有一定生命周期，客戶更新換代也會很快，雖然現在銷售觀光魚的商家很多，但市場仍然很樂觀。

　　2、銷售渠道分析與制定

　　在激烈的市場競爭中，要想使自己做大做強，就必須要有一個精準的市場營銷策略。一個好的營銷策劃，能夠是自己的企業在激烈的競爭中出奇制勝，能夠使自己的企業由尋常變非凡，由弱小變強大。營銷策略在當今激烈的市場競爭中具有重要的意義和作用，所謂營銷策略就是指產品,價格，渠道,促銷。

2024創業計劃書 篇33

　　互聯網+醫療項目創業計劃書模板是中心征求多位知名VC的建議，擬定出來的版本，方便投資人詳細了解您的互聯網+醫療項目情況。在中心用心制作撰寫的過程中，將根據您的互聯網+醫療項目特點進行修改;本計劃書是詳細版本，可以對有興趣的VC，或者用于預約投資人面談前發送;

　　【目錄】

　　(一) 公司基本情況

　　對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹

　　(二) 產品/服務介紹

　　對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述

　　(三) 行業/市場分析

　　對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析

　　(四) 業務現狀

　　對市場份額、客戶數量簡要分析

　　(五) 財務分析

　　公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤

　　(六) 融資計劃

　　融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

　　第一部分 公司概況

　　(一) 公司介紹

　　詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

　　1. 主要股東

　　股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話

　　2. 團隊介紹

　　對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的`經驗和成功經歷進行介紹

　　3. 組織結構

　　4. 員工情況

　　(二) 經營財務歷史

　　(三) 外部公共關系

　　戰略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司經營戰略

　　近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

　　第二部分 產品及服務

　　(一) 互聯網+醫療產品、服務介紹

　　(二) 互聯網+醫療核心競爭力或技術優勢

　　(三) 互聯網+醫療產品專利和注冊商標

　　第三部分 行業及市場

　　(一) 行業情況

　　互聯網+醫療行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

　　(二) 市場潛力

　　對互聯網+醫療市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

　　(三) 行業競爭分析

　　主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

　　(四) 收入(盈利)模式

　　業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

　　(五) 市場規劃

　　公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

　　第四部分 營銷策略

　　(一) 互聯網+醫療目標市場分析

　　(二) 互聯網+醫療客戶行為分析

　　(三) 互聯網+醫療營銷業務計劃

　　(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

　　(2)廣告、促銷方面的策略

　　(3)產品/服務的定價策略

　　(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

　　(四) 互聯網+醫療服務質量控制

　　第五部分 財務計劃

　　請提供如下財務預測，并說明預測依據：

　　未來3-5年互聯網+醫療項目資產負債表

　　未來3-5年互聯網+醫療項目現金流量表

　　未來3-5年損益表

　　第六部分 融資計劃

　　(一) 融資方式

　　詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

　　(二) 資金用途

　　(三) 退出方式

　　第七部分 風險控制

　　說明該互聯網+醫療項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

2024創業計劃書 篇34

　　一、申請理由

　　位于東南西部，有X個行政村，X個村民小組，X戶農戶，人口X人，全鄉耕地面積X畝，人均占有耕地X畝，人多地少，農村經濟發展緩慢，為切實改變這一狀況，增加農民收入，我們充分利用緊鄰城和國道，交通便利，水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一優勢條件，在X大力推廣溫室大棚，就目前已建成大棚來看，經濟效益十分明顯，但是由于建設大棚的投入較大，單靠本鄉的財政和農民集資建設有一定困難。因此，為有效拉動城鄉經濟發展，切實幫助貧困戶脫貧致富，我縣特申請財政扶貧資金在建立設施農業項目。

　　二、項目概要

　　20xx—20xx在建立設施農業項目主要申請國家財政扶貧資金進行建設，重點在喀拉巴格林

　　(3村)阿克庫克村

　　(5村)阿熱買里村

　　(8村)，恰克月庫村

　　(9村)古勒巴格村

　　(2村)尤喀克霍加村

　　(7村)喀拉巴什糧臺村

　　(11村)喀拉巴升村

　　(15村)共八個村新建溫室大棚60個，資金總投入60萬元，項目工期20xx1月-20xx11月。

　　三、項目提出依據

　　第一，地理環境好

　　地理位置緊鄰城，交通便利，因此，很早就開展了設施農業，目前全鄉有大棚總數X個，而且農戶也都有一定的溫棚栽植技術和經驗。

　　第二，生產地理好

　　土壤、水肥條件較好，農民平均文化素質較高，樂于接受，使用新技術、新生產方法。

　　四、項目內容及規模

　　①20xx開始動工新建喀拉巴格村

　　(3村)阿克庫什村

　　(5村)阿熱買里村

　　(8村)恰克日庫依村

　　(9村)的設施農業項目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克庫村

　　(5村)新建大棚10座，阿熱買里村

　　(8村)新建大棚8座，恰克日庫依村

　　(9村)新建大棚7座，每棚標準地理面積為70x10m(長x寬)，每棚預算為10000元，地理工期為20xx4月-20xx10月。

　　②20xx動工新建古勒巴格村

　　(2村)尤喀克霍加村

　　(7村)喀拉巴什糧臺村

　　(11村)喀拉巴什村

　　(15村)設施農業項目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村糧臺村7座，喀拉巴什村7座，每棚標準建設面積為70x10m(長x寬)，每棚預算為10000萬元，建設工期為20xx4月-20xx10月。

　　五、項目的管理方式和實施計劃

　　1、設施農業建設是促進農民增收，切實幫助農民脫貧致富的有效途徑，為確保建設工作正常開展進行，縣政府主要領導和有關部門負責同志將直接對此項目進行監管。

　　2、嚴格資金管理，保證專款專用

　　項目建設資金由扶貧辦統一管理，實行報帳制，保證工程質量和資金使用，確保專款專用。

　　3、嚴格招投標，確保工作質量

　　對于設施農業溫室的建設工程要求較高，為此，我縣將公開招標，堅決使用有建設資質等級的施工隊伍，嚴把質量關，確保工程質量。

　　實施計劃

　　建設項目分為兩部分：

　　第一部分分為三個階段：

　　第一階段：準備階段。籌備建設X3村、5村、8村、9村設施農業土建工程，時間20xx1月—20xx4月。

　　第二階段：實施階段。對X3村、5村、8村、9村溫棚建設及項目開始實施建設，時間20xx4月—20xx10月。

　　第三階段：檢查驗收階段。工程完工后對工程質量進行檢查驗收，時間20xx10月—20xx12月。

　　第二部分：

　　第一階段：籌備階段。籌備建設對X2村、7村、11村、15村設施農業土建工程，時間20xx1月—20xx4月。

　　第二階段：實施階段。對X2村、7村、11村、15村溫棚建設及項目開始實施建設農業土建工程

　　時間20xx4月—20xx10月。

　　第三階段：檢查驗收階段。工程完工后，對工程質量進行檢查驗收，時間20xx10月—20xx12月。

　　六、扶貧效益分析

　　我縣開展設施農業已有兩年，經過兩年的調研得出結論：一個棚種一茬早熟西、甜瓜，可收入3—4千元，兩年可收回建棚投資，而農民經過培訓后，種植一茬早熟西甜瓜，可收入5—6千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破萬元，當年即可收回建棚成本，經濟效益十分可觀，并且，高收入可大大刺激農民學習新技術，使用新技術的積極性，形成一個良性循環，社會效益極好，是幫助農民脫貧致富的一個有效途徑。

　　七、結論

　　是一個國家三定貧困縣，全縣貧困人口占大多數，怎樣有效幫助農民脫貧致富，開辟致富渠道，一直是我農業部門的研究課題，經過多年的探索，我們也總結出一些經驗。就目前來看，設施農業是一條幫助農民脫貧致富的有效途徑，沒有培訓過的農民每年收入有3—4千元，經過技術培訓，掌握溫棚栽培技術的農民年收入可輕松突破萬元，經濟效益十分可觀，并且可起到良好示范帶頭作用，提高農民脫貧的信心和學習、使用新科技、新知識的增強科技興農的意識，使農民的生產經營進入一個良性循環過程，可有效增加農民收入，維護社會穩定。

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　　全國首個婦女扶貧創業項目 中電云商助力南方電網“母親幸福(光伏)電站”

　　近日，在貴州威寧縣板底鄉，由南方電網投資，中電云商光伏易承建的“母親幸福(光伏)電站”工程正在快速有序地建設中。該項目于7月份動工，目前光伏發電設備安裝已進入尾聲，預計十月中旬并網發電。

　　“母親幸福(光伏)電站”項目，由中國婦女發展基金會發起，南方電網公司捐資，中電云商光伏易承建，該項目建成后，將成為全國第一個由政府、企業、慈善機構共同開發的光伏發電扶貧項目。

　　本工程建設總容量約500KW，占地面積12畝，采用多晶硅太陽能組件作為光電轉換裝置，年均發電量約46.92萬千瓦時，所發電量全部并網。該項目的收益將全部用于支持當地貧困婦女發展生產，改善生活條件。

　　光伏電站投運后，經培訓合格的一批當地貧困婦女，可配合專業技術人員參與電站的運維工作。光伏電站不但能帶動當地婦女就業謀生，增加婦女的收入，更能借此將相關的職業技能、科學知識教授給當地婦女，對于促進貧困地區婦女發展方面具有積極意義。

2024創業計劃書 篇35

　　1.10.1綜合評價：該項目建設通過“公司+農戶”的生產經營模式，符合國家的有關產業政策，建設規模適宜，資金安排合理。項目設計方案合理，先進實用。財務分析經濟效果可行，管理體系健全。在項目建設的設計中兼顧了資源的綜合利用，不會造成環境污染問題，有利于標準養殖、健康養殖、生態養殖示范場的建立與推廣。

　　1.10.2論證結論：該項目從建設規劃、投資規模到經營管理均切實可行，立項目標準確，經濟效益、社會效益和生態效益處理和諧，對調整農村和農業產業結構，推廣畜禽標準化、良種化、規模化散養生產，增加農民收入具有重大的現實意義，建議有關部門抓緊批準立項，并給予大力支持。