廣告創業計劃書（精選3篇）

廣告創業計劃書 篇1

　　創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。

　　第一章 前言隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的×學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

　　其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂×學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

　　廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進×學院有關學科的發展。

　　我們將不斷努力進取，為把廣告公司創辦成一個代表×學院大學生創業成果的窗口形象而努力。

　　第二章 公司描述

　　（一）公司名稱

　　廣告公司

　　（二）公司性質

　　集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

　　（三）公司宗旨

　　以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

　　（四）公司目標

　　打造代表×學院大學生創業成果的窗口形象。

　　（五）創業理念

　　廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

　　我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是廣告公司發展的關鍵。

　　（五）公司服務

　　1、 專業化的廣告服務

　　——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

　　——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

　　——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

　　2、個性化的業務服務

　　——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。

　　——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

　　——代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。

　　3、為客戶提供準確、科學的市場調查

　　——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務

　　4、其他

　　——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

　　第三章 市場分析

　　（一）市場描述

　　廣告行業是我國的新興行業，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額 20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

　　永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場30多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，占9.43%；100人以下的單位3974個，占 90.57%，其中又以30人以下的企業為主，占全部企業的67.37%。可見永州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。

　　（二）目標市場

　　我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：×學院校內市場，×學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。

　　×學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院33個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。

　　×學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

　　××區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

　　（三）目標客戶

　　目標客戶初期主要定位在×學院以及永州芝山區各企業、商鋪、經營生產門面業主。

　　（四）建設進度

　　廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業伙伴關系。

　　（五）市場發展戰略

　　創業初期階段（第一年）

　　1、我們初期階段的發展模式可以考慮——

　　方案(1)：與××區一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

　　方案(2)：如果聯合不成功，我們初期只能立足×學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

　　2、 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹廣告公司。

　　3、 游說學院社團，將廣告公司作為社團的廣告代理。

　　4、 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

　　5、 與永州商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹廣告公司。

　　6、 開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

　　創業發展階段（第二、三年）

　　廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立×學院廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

　　1、在永州芝山區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

　　2、 初步建立一個穩定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區覆蓋。

　　3、 把廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

　　第四章 公司經營

　　（一）公司業務

　　初期的業務內容大體分為：

　　1、市場服務：市場調查。客戶服務。

　　2、設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。

　　3、企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

　　4、 廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。

　　5、 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

　　成熟期后的業務還要包括：

　　1、推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。20xx年，中國網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。

　　2、 大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。

　　3、 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

　　（二）經營策略

　　1、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

　　2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

　　3、創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。

　　4、 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

　　（三）成本核算

　　俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為91000元。公司人員經過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。

　　（四）經營障礙

　　1、 資金不足導致公司基礎建設落后。

　　2、 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

　　3、 公司團隊整體實力需要作進一步提升。

　　4、 知名度不高。

　　（五）經營資源

　　俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為9.1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。

　　第五章 公司管理

　　（一）組織結構

　　由于廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個×學院的各方面優勢資源。

　　管理部——×學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。

　　技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝

　　設計、展示制作。

　　市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。

　　信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯系，獲取××公司所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。

　　財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。

　　培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。

　　攝影部——×學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。

　　人力資源部——×學院：負責完善廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。

　　（二）人力資源

　　×學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個省（自治區）招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。

　　（三）風險分析

　　1、外部風險

　　——有限的資金資源

　　建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。

　　——某些主要設備價格的不確定性

　　這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。

　　2、市場風險

　　——市場的巨大變化

　　激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。

　　——市場的不確定性

　　一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托廣告公司為之服務，困難還是比較大的。

　　——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

　　湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。

　　3、合理性和可實現性

　　選擇廣告行業為創業項目，首先是因為×學院具備強大的人力資源和技術優勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而永州的廣告行業的發展得并不規范完善，競爭程度較低。

　　第六章 財務分析

　　（一）資金來源

　　資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向×學院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設期一個月。

　　形式：(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。

　　（2）合資、合作、股份制。

　　（二）方案及回報

　　1、 內部收益率 40%， 投資回收期2年。

　　2、以×學院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產作擔保。投資回報方式：

　　按國內商業銀行同期貸款利率上浮20%結算，兩年內還本付息。（不計復息）每年還本付息50%，每年結算一次。

　　（三）投資風險

　　投資方投資風險小，有以下幾個保證：（-)基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業務項目，是投資方得以回報的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（三）×學院是永恒的，財政擔保，信用高，無風險。(四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。

　　中介人員由融資方給予一定手續費，標準面議。

　　（四)計劃費用固定投資 (單位：元）公司租賃費用10000 （一年）

廣告創業計劃書 篇2

　　創業城天下廣告公司計劃

　　廣告是成功宣傳一個企業強有力的手段，從現代營銷角度看，酒香也怕巷子深\.要想廣告計劃成功，有效果，那么就必須得找個優秀的廣告公司來.由于論壇里有很多廣告，而且論壇禁止發廣告，給論壇管理帶來了很多麻煩，天下廣告公司成立后，可以規范廣告類別，并由專門人員負責管理，這樣不但給論壇減輕了管理負擔，同時規范了廣告市場，我們會按照廣告類別分成相應的類，這樣店鋪和公司會更好的宣傳，又使消費者及時得到最新的信息，同時又減輕了論壇管理的負擔。積極參加政府統一組織的各項集體活動。可以說是一舉三得。根據便宜啦的現狀以及以后發展的趨勢.

　　請承辦廣告公司，具體策劃如下:

　　1.計劃策略

　　為店鋪和公司增加收益，為店鋪和公司品牌和形象添翼。

　　廣告公司將承包創業城市各個版面的發廣告的權利.

　　并且給我們開放一個獨立的版塊。這樣會分擔便宜啦創業城的工作，我們也會把精力完全投入到便宜啦的廣告策略。

　　一期工程：

　　給我們權利在各個版面發廣告。給我們提供一個廣告區的獨立版面，把廣告區分為店鋪廣告類，與公司廣告類與其他廣告類。我們廣告公司申請發布廣告的權利主要有以下幾個地方：

　　1.1創業市場:這里給我們開放一個公告版，鑒于現在便宜啦的條件，給我們開個發布公告的權利就可以。將所有店鋪以及公司的招聘信息發到各個版面.并且與我們的獨立版面做了鏈接。

　　1.2各個居民區街道:這里我們同樣需要一個公告版，只發布便宜啦店鋪，以及新公司的信息，以及店鋪新產品問事，招聘。

　　2.具體方案

　　版塊將包括店鋪廣告類與公司廣告類。店鋪廣告集體分類如下：

　　2.1供信息：

　　2.2求信息

　　店鋪與公司發布招聘人員的信息。公司廣告分類暫時只有一個創業物業公司，等到公司多了才能做到具體分類。

　　2.3其它

　　這里將主要發布外部的廣告信息。

　　二期工程：

　　二期工程需要便宜啦政府的資金與技術的大力支持，將我們的獨立版面，按照我們的設計進行更改。并加強功能，采用圖片，與強大的FLASH，來做新版面。分為七大版塊，分別如下：

　　1.推薦位：

　　2.店鋪廣告位

　　3.公司廣告位

　　4.廣告具體分類位

　　5.其他外部廣告信息位

　　6.最新廣告信息位

　　7.知名店鋪位

　　8.滾動廣告位

　　9.信息查詢系統，供，求，其他

　　版面設計待到技術與資金成熟時在公布，以確保秘密。

　　3.經營管理

　　職務人數月薪(元)總計(年)

　　總經理1

　　副總經理2

　　技術總監1

　　市場總監1

　　市場營銷員5

　　4.市場分析：

　　有賣點，才有市場，好的賣點是廣告核心價值的外在表現，也是傳遞給銷費者的最重要的產品信息.

　　我們的廣告不緊可以對產品的傳播，品牌樹立有不可估量的拉動效應.

　　在產品高度同質化的時代，必須為企業的品牌在消費者的心目中占據一個獨特而有利的位置，當消費者對該類產品或服務有所需求時，看準，全國公務員的共同天地我們會在第一時間解決.企業的品牌就能夠在消費者的候選品牌類中跳躍出來。廣告定位是每個產品面市前最核心的內容。正確的定位幾乎決定企業是否能夠成功，我們愿意為您提供縝密而科學的定為.同時廣告可以讓你達到新的賣點.只要有市場，就一定有廣告，我們的廣告市場有著巨大的潛力。

　　5.原則：

　　我們廣告公司將嚴格遵守便宜啦的每項規定，堅決不做違反便宜啦各項法規的事情。密切與便宜啦各個公司，社區，店鋪進行友好合作。

　　6.收費標準：(我暫時定的公司里的還得我們一起來定)

　　6.1創業市場：在這里店鋪發布廣告信息，2CYB/條公司發布5CYB/條，其他發布根據信息量大小收費。

　　7.1社區街道：店鋪公司其他都是1CYB/條。但是信息有限制。

　　7.2可以包月，包周發布廣告。

　　7.3我們要求前期申請創業貸款5CYB，承包期限為12個月。每個月向便宜啦上交5CYB。

　　附件：

　　1.市場細分部分是由：張靜分析的。公告版是由張啟峰提出的。

　　2.圖片：

　　3.廣告服務

　　廣泛性:24小時連續播出，任何人在任何地方均可隨意在線瀏覽

　　節省性:收費低廉節約成本，隨時更改廣告內容，絕無資金浪費

　　互動性:受眾群體主動點擊想了解的信息，商家在線查詢得到反饋信息

　　目標性:不同廣告內容針對不同受眾，通過點擊直達可能用戶

　　計量性:精準統計瀏覽量，受眾群體清晰易辨，廣告效果立顯

　　感官性:圖文聲像多種形式應用，多媒體技術令人身臨其境

　　附錄：看準，全國公務員的共同天地

　　為了使我們便宜啦創業城更好的發展，天下廣告公司采取和平公正的競爭方式與創業城里其他的廣告公司互相協作，共同發展。把便宜啦創業城的廣告行業做大最好。

廣告創業計劃書 篇3

　　“在網上買襯衫，是高科技，符合人口紅利。打破了地域限制，至少能做到全中國化，即能在全中國選購布料、設計和制造，能在全中國尋找、爭取消費者。

　　” 這是11月14日donews網站創始人劉韌博客中的一句話，說的是卓越網創始人之一陳年在做的一個新興的襯衫直銷品牌“vancl”。不過，卻引出了近期垂直b2c中新崛起的熱點——專注商務男服的垂直b2c電子商務。

　　兩年前，一家男士襯衫直銷企業——批批吉服飾上海有限公司(ppg)率先成為攪動這一江春水的不速之客，其“ppg”品牌依靠效仿個人電腦巨頭戴爾的直銷模式，很快驚動了傳統襯衫行業的老大雅戈爾。 產業資本隨之騷動。

　　據電子商務業內人士透露，陳年的“vancl”實有雅戈爾的投資，而20xx年7月，浙江報喜鳥集團也宣布斥資成立了bono電子商務公司，推出全新的直銷男裝品牌“bono”，同時雅虎中國的前總裁田健也宣布加盟出任總經理，直接負責直銷品牌bono的運作。 ppg筑高門檻 “相對很多商品來說，服裝業的利潤較高。

　　”11月27日，易觀國際分析師曹飛向記者表示，由于標準化特點，男裝相對適合在網上銷售。 根據cnnic《第20次中國互聯網絡發展狀況統計報告》：截至20xx年6月30日，我國內地網民總數為1.62億。

　　從國內網絡應用普及率看，服裝網絡直銷市場仍非主流，尤其女性購物者幾乎掌握了全球80%的商品購買力，使這一市場受眾還局限在不愛逛街、購物目的直接的男士身上。 不過，上述大環境似乎不能阻擋該市場的風生水起。

　　20xx年年中，批批吉宣布獲得tdf、jafcoasia與kpcb國際風險投資機構共5000萬美元的風險投資，這被業界認為是“批批吉神話”瓜熟蒂落的一個標志。 成立于20xx年10月的批批吉是國內近期垂直電子商務網站的一個神話。

　　這家沒有任何實體店、廠房和流水線，員工總數不到500人，其中還包括200多位呼叫中心工作人員的新企業，只有3個用來存貯成品的倉庫。但是，就是這樣一家利用網絡、電話和目錄進行直銷的新企業，在短短兩年內把銷售額做到了每天出售1萬件男士商務襯衫，其成長勢頭已逼近日均銷售襯衫1.3萬件的傳統服裝行業老大雅戈爾。

　　此前，批批吉創始人和首席執行官李亮曾如此形容公司，“我們既不是服裝企業，也不是互聯網公司，而是一家數據中心，你甚至可以把我們看作是一家服務器公司。” 這一語道破了批批吉創造神話的秘密——不開設任何線下門店，將生產和物流全部外包以縮減成本。

　　批批吉通過it技術及互聯網串起了上下游產業鏈，利用信息流去指揮合作伙伴，并將庫存分散在合作伙伴中，以使自己庫存量降到最低。 一位電子商務人士算過一筆賬：沒有門店房租可以省去銷售額的10%，沒有批發環節可以省去20%，沒有中間商可以省去20%，“原則上，只要是電子商務公司都可以比同類型的傳統銷售公司省出銷售額的50%費用支出。

　　” 但批批吉這種極大壓縮生產、庫存以及配送成本的方式同時對其在產業鏈條上的協調能力提出了很高要求，可能會發生的問題包括有：依靠多家代工廠生產導致產品質量不盡相同，沒有門戶店用戶無法親身體驗，產品如有質量問題無法快速退換貨等。 “批批吉是行業新進入者，同時也是新模式的創新者。

　　”曹飛說，這也就意味了批批吉要在用戶心中新建立其品牌的認知度和購買度，需要投下巨大的市場推廣費。 相關業內人士透露，批批吉的廣告支出迄今已接近4億元，20xx年國內男士襯衫的廣告標王非ppg莫屬。

　　對此，批批吉首席營銷官趙奕松也曾形容，“廣告的密集增長直接完成銷售的爆炸式增長。” 不過，與架構在“輕公司”上的快速流水線相似，借助于風險投資的資金支持，大規模的推廣成本也締造了批批吉的營銷門檻。

　　產業資本狙擊ppg 批批吉的神話曝光后，眾多服裝產業資本開始騷動，傳統服裝企業對于直銷“輕公司”的反擊也已然開始。 “因為雅戈爾定位相對高端，正迫切希望通過一個新襯衫品牌來進軍商務男裝市場。

　　”電子商務的一位業內人士告訴記者，這正是雅戈爾投資vancl的原因。 另一個行業巨頭報喜鳥集團旗下今年10月新上線的電子商務網站“bono”的直銷廣告也已大規模鋪開。

　　“首先，服裝類垂直b2c電子商務是一個增量市場，目前國內還有相當多用戶未到網絡上購買服裝；其次，未來這個行業的競爭一定是產品質量的競爭，而不是商業模式的競爭。” 11月27日，bono副總經理高峰向記者表示，他并不認為批批吉已構成該行業的一個高門檻。

　　高峰的理由是，與產品形態相對單一幾無創意的批批吉模式相比，擁有多年生產經驗的后者能在設計和開發上給批批吉這樣的競爭者筑起技術壁壘。 開戰伊始，bono即推出了一系列的舉動，包括以一元錢銷售原價百元左右的高品質男裝的“一元計劃”、開創高級襯衫網絡定制先河的高級襯衫定制服務等。

　　據高峰透露，bono正在尋找一條有別于批批吉、能將服裝定制企業優勢背景迅速嫁接到電子商務模式上的道路，其中，男士服裝的產品線更完整是一個重要的差異。 此外，與市場營銷前端bono學習和借鑒批批吉采用網購、目錄銷售和呼叫中心等直銷手段不同，在市場營銷后端，bono強調擁有自己的“實體”。

　　“我們會充分發揮多年經驗優勢，為服裝產品的款式、設計、質量與消費者體驗提供保障。”據高峰介紹，在上海松江和浙江溫州，bono擁有占地300多畝的兩大現代化生產基地、20萬平方米廠房中擁有10條世界一流生產流水線，還擁有由具有46年專業經驗的意大利工藝師喬瓦尼-內利亞領銜的設計研發團隊。

　　高峰認為更專業的服裝紡織企業將主導下一步的市場方向，“直銷帶給消費者的價格興奮期很快會疲憊，bono定位不是廉價，我們的核心競爭力是在實質實價基礎上，提供更有品質、更有品味和更具個性化的體驗”。 不過，相比批批吉這樣的輕公司，產業資本還面臨一個棘手問題——如何平衡與原有渠道商的關系。

　　“多年來傳統服裝行業有賴于與代理商和零售商的合作。”曹飛指出，但網絡直銷在消除地域界限同時也消除了層層貿易環節，其價格一般會比普通店面便宜，因此這里必然會涉及各自利益的平衡。

　　“這也正是我們為什么要另外成立一個電子商務公司同時另外推出一個新品牌的原因。”對此，高峰表示，報喜鳥集團進軍電子商務領域的決心很大，與報喜鳥品牌有不同市場區隔的新品牌bono沒有任何原有渠道商，因此也有效回避了上述問題。