計劃書格式（精選22篇）

計劃書格式 篇1

　　一、培訓目的

　　為什么要舉行此次的培訓。

　　二、培訓對象

　　什么人需要參加這次的培訓。

　　三、培訓時間

　　該培訓項目在什么時間段舉行。

　　四、培訓地點與設施

　　在哪里舉行此次培訓項目，培訓場地內的設施包括哪些。

　　五、培訓內容和方法

　　此次培訓項目包括哪些課程，采用什么培訓方法等，這些可以用課程表的形式呈現出來。

　　六、培訓教材

　　是否需要打印和分發培訓資料，如果需要，這個流程如何進行。

　　七、培訓負責人及講師

　　一是培訓師資的說明，二是此次培訓項目負責人情況說明。

　　八、培訓項目費用預算

　　可以列張費用明細預算清單，以表格的形式展示。

　　九、培訓評估

　　寫清楚此次培訓項目采用什么評估方式，在哪些時間節點會進行追蹤和評估。

計劃書格式 篇2

　　手機營銷活動計劃書

　　一、概述

　　公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發當地市場。

　　通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

　　該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。

　　二、市場現狀分析

　　(一)用戶分析

　　1、目標市場

　　通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

　　工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

　　2、消費偏好

　　在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發短信。

　　3、購買模式

　　在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。

　　4、信息渠道

　　在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

　　(二)競爭情況分析

　　目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內的品牌有：夏新、天宇，聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

　　這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。

　　三、市場機會與問題分析

　　SWOT分析：

　　優勢(Strength)：特色服務。

　　我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。

　　缺點(Weakness):

　　知名度底，擔心售后問題的處理。

　　機會(Opportunity):

　　手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。

　　但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業務的連鎖企業帶來競爭的機會。

　　威脅(Threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(如蘇寧，國美等)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

　　四、營銷目標

　　根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3.3%—5%，提高企業的知名度。

　　調查分析如下：

　　根據市場調查，對一個大賣場(如國美等)而言，其員工人數一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

　　如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100*30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元，市場占有率Q=100/3000=3.3%。在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

　　五、營銷戰略

　　(一)銷售渠道

　　1.根據對廣東一城市市場的調查，研究了解后，發現手機專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

　　2.渠道開發

　　1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統100臺，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。

　　2連鎖企業的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

　　(二)促銷策略

　　在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

　　1、路牌廣告，傳單的發送。

　　2、在電視廣告。

　　廣告策劃文案如下：1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。3.廣告口號：。4.內容：

　　3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

　　4、網絡：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關系。

　　5、大小型的活動宣傳和銷售。

　　在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

　　1)贈品。分為實物和非實物。A.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。B.非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。

　　2)抽獎

　　3)展示

　　(三)產品策略(售后服務)

　　產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售后服務。(附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)

　　(四)價格策略

　　統一市場零售價格為938元。

　　1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。

　　2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。

　　六、策劃方案各項費用預算：略

　　七、方案調整

　　1.若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。

　　2.根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

　　3.根據市場反映的信息做出相應的改變.

計劃書格式 篇3

　　為了進一步加快推進信息化建設，切實提高信息科全體員工的政治理論修養和業務工作水平，結合信息科工作實際，特制定本計劃：

　　一、指導思想：

　　建設高效服務型單位為目標，堅持以人為本，樹立全員學習、終身學習的新理念，加強團隊的學習精神，在信息科營造良好的學習氛圍，不斷提高職工的思想道德素質、業務和工作能力，增強服務意識，提高工作效率，促進信息化管理工作更加科學化、精細化。

　　二、學習目標：

　　1、進一步全面提高信息化應用能力和業務工作水平，加快推進我院信息化建設工作;

　　2、提高政治理論素養，提升工作水平，提高服務質量; 3、增強政治意識和大局觀念，提高政治敏感性和鑒別力; 4、強化廉潔自律意識、服務意識，樹立良好形象; 5、推進學習制度化和規范化。

　　三、學習形式：

　　堅持以自學為主，采取集中學習與外出培訓相結合，輪流專題輔導與主題發言討論相結合，聽專題報告與學習考察相結合，加大學習培訓力度，提高學習質量。

　　四、學習內容：

　　(一)集中學習內容：

　　1、業務方面知識：

　　(1)加強HERP，HIS，LIS，PACS，EMR，院感等相關知識的培訓學習。

　　(2)對遇到的問題進行討論學習。 (3)學習等級醫院評審的相關知識。 (4)學習信息科相關的崗位職責和制度。 (5)學習安全管理有關規定。

　　(二)派出學習：

　　(1)ORACLE數據庫管理及維護

　　(2)CISCO網絡技術

　　五、學習要求：

　　1、提高重視，認真、保質的完成培訓內容，努力成為勤奮學習、善于思考、求實創新、勇于實踐的模范。

　　2、建立詳細的學習計劃及學習目標，做到有的放矢的系統學習，樹立人人學習、終身學習的理念，認真總結，營造良好的學習習慣、思考習慣和學以致用的習慣。

計劃書格式 篇4

　　很榮幸能有機會加入XX集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我面臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

　　在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：

　　首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

　　其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節并不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

　　第三，如有機會接觸公司業務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!

　　第四，積極開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。

　　第五，協助領導及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

　　另有幾條小小的建議：

　　一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。

　　二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

　　三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

　　最后，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!

　　一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排(僅供參考) )

　　1、 早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

　　2、 設計跟進(8：40—9：00)

　　業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

　　3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

　　與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

　　4、 到小區展開行動(9：30—17：00)

　　這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、 回公司打電話 (17：00—18：00)

　　如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、 晚上要進行客戶分析; !

　　業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

　　7、 晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

　　1、 在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。

　　2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業務有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度得“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設數量得增加，一些規模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底得廠房市場大戰做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

　　4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部得工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

　　5、 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停得變化局面，不斷調整經營思路得工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進得步伐和業務方面得生命力。我會適時得根據需要調整我得學習方向來補充新得能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　6、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領導得壓力。 以上，是我對20xx年得一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導得正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業務，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務，能迎接新得挑戰。

計劃書格式 篇5

　　計劃的格式一般包括標題、正文和落款事項。

　　(一)標題，一般有以下3種寫法：

　　1.完整式標題。一般包含單位名稱、時限、內容和文種。 如《昆明市工商局__年財務計劃要點》。

　　2.省略時限的標題。如《飛熊公司實行經營責任制計劃》。

　　3.公文式計劃。如《__行政學院1995年下半年公務員培訓計劃》。

　　所擬計劃如還需要討論定稿或經上級批準，就應在標題的后面或下方用括號加注“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣。

　　(二)正文。一般包括前言、主體和結尾3個部分。

　　1.前言。主要是對基本情況的分析，或對計劃的概括說明，依據什么方針、政策以及上級的什么指示精神，完成任務的主客觀條件怎么樣，制訂這個計劃要達到什么的，完成計劃指標有什么意義。

　　2.主體。即計劃的三要素：目標(做什么)、措施(怎么做)和步驟(分幾步做完)。“計劃三要素”繁簡可以不同，但缺一不可。主體的表述方式常用的有綜述式、條文式、表格式、交錯式等幾種。

　　3.結尾。可以展望計劃實現的情景給人以鼓舞，也可以提出總的希望或者號召。

計劃書格式 篇6

　　以全面提高大學生專業知識為宗旨，不斷提升學校的核心競爭力、拓寬大學生就業渠道為依據，本著創建一批高素質、高技能的學生隊伍，做好學生就業工作。為使大學生更好的勝任工作，從而促進組織效率的提高和組織目標的實現同時因現代社會人力資源部發展的需求，公司和企業從事人事部門的員工，必需出示師三級證書。

　　一、培訓計劃內容

　　1、培訓目的

　　1）熟練掌握人力資源六大模塊（人力資源規劃、薪酬管理、績效管理、招聘與配置、員工關系管理、培訓與開發。）的理論知識難點和重點。

　　2）提高大學生的知識水平，促進對大學生的職業生涯發展。

　　3）拿到人力資源管理師證，使大學生在畢業后容易找到工作。

　　4）提升大學生畢業后從事工作職責的能力，提高動手能力。

　　2、培訓的`負責人和培訓師

　　內聘講師：教授人力資源管理專業六大模塊的老師每個老師。

　　外聘講師：知名企業人力資源總監或主管

　　3、培訓對象

　　長沙民政學院社會工作學院人力資源管理系的人管1432班的全體學生

　　4、培訓內容

　　1、以ppt的形式進行講解人力資源規劃、薪酬管理、績效管理、招聘與配置、員工關系管理、培訓與開發六大模塊的課程內容。

　　2、方式：學生進行相互討論、學生自由發言、做相關課程摻加的游戲方式進行溶于課本中的專業技能培訓。

　　3、講解對現代管理知識和手段，增加學生的組織能力、凝聚力和執行力。

　　4、指導老師對新員工進行操作指導，按照由淺入深，循序漸進的步驟逐漸熟悉工作，直至能夠獨立操作為止。

　　5、管理理念、溝通技巧，領導技能、決策能力、素質要求等方面的培訓，一般由總裁、分管領導負責培訓，有條件的采用外聘講師或者送外培訓。

　　6、培訓的時間、期限

　　每周開設兩節課，每節課120分鐘。具體時間是20xx年11月17號到20xx年12月17號的每周周二下午2點—5點，周日下午3點到5點。

　　7、培訓場地

　　長沙民政學院社會工作學院4—101的多媒體教室。

　　8、培訓方法

　　運用開設講師講授法、案例分析法、角色扮演法、行為模擬法、多媒體培訓法、管理游戲法、研討法組織開展培訓。

　　9、其他注意事項

　　注意培訓時期對學生進行及時地反饋，了解學生的學習心理和學習欲望，組織落實對學生的管理。

計劃書格式 篇7

　　對于我們即將走過大二的同學來說，怎樣面對接下來的大三大四學習生活呢?

　　面對我們今后就業的前景、事業的發展，我們又怎樣才能在接下來的學習生活中塑造自我呢?

　　面對大學畢業生畢業后越來越多的找不到工作，我們又如何才能在這充滿競爭的世界里脫穎而出、走向成功呢?

　　大學的開竅期是什么時候呢，大學二年級到三年級。在這個時期突然發現我們尋找到我們自己想要的東西，在此以前，卻是昏昏沉沉的，所以其實大二大三的同學們正處在關鍵時刻，要抓緊時間為自己選定未來，找到自己想要的東西，這才是最重要的，因此上大學是為了什么，其實我覺得自己的目標是比較明確的，因為是社保專業，所以將來的就業應該就是本專業方向，而上大學是一個完善自己的過程。我興趣廣泛，音樂、籃球、足球等，在正常的學習外，多參與一些活動全面發展，只是應該更好地安排好時間。

　　回想大一大二，我覺得挺充實的，學習還好，學校的實踐工作也做了很多，像院組織部的、校勤工部的干事，大二做了校勤工部的副部和科協的副主席。參加了各種兼職等社會實踐工作，從中也應用這些時間來探索自己的職業道路，從中找到差距，為彌補差距制定一些行動計劃。從中我也慢慢的成長，學到很多是在課堂學不到的，我想一個人的成長比成功更重要。因此在大三大四的學習生活時，要不斷完善個人的人格，因為從人的一生來看，人格健全是第一重要的東西，它不僅讓你成功，而且讓你和你的周圍更加的和諧，更快樂。這就是大學必學的怎樣做人。

　　怎樣讀書，這是大學里必學的事，學會無師自通，這也是我們可以給自己的一份最好的禮物，首先應該把自己課程琢磨透，學好自己的專業課程，老師只是引路人，我們必須自主學習，掌握學習方法，大三大四是專業課程的攻堅階段，因此不僅要在理解所有知識的基礎上提出疑問“為什么是這樣?”，一旦理解了“為什么”后，我們將能夠舉一反三，解答問題可以有不同的思路。這樣不斷的嘗試才能學會創新。這是我們大學生急需培養的能力。

　　我覺得除了學好本專業，還應該多涉獵一些領域。在大三大四，多去學校的圖書館自學有關法律、保險和人力資源等知識，正如很多同學忙于考證那樣，我也應該多考取一些證件。當然最重要的是如何學習，學會尋找“考證”的富礦，我們要知道在畢業后什么才是我們的核心競爭力。因此我們千萬別守著金礦賣煤礦。因為只有證明我們學習能力真的很優秀，以優秀的專業成績為背景，各種各樣的證才會錦上添花，因此我將在大三大四適當的尋找屬于自己的富礦。

　　怎樣交流，怎樣與人相處，這是我們大學生急需培養的能力。交流能力，需要我們學好語言，不僅中文，還要學好英文，這將使我們走出學校在工作中占據主動。因此我們要好好把握大學剩下時間，利用學校有利資源，一來有很多英語教授，課余時間可以好好交流，學習英語學習方法的同時還可以改善自己的口語;二來多跟同學交流英語知識。所以我想大三大四期間里一定要把英語六級給過了，這樣就在社會找工作時就更有優勢了。怎樣與人相處，需要人文和科學的融合，大學生需要學會交流，學會與人相處，不僅是要與學校里的同學老師處理好來，學會與背景不同的人的共同生活，學會合作與分享;還有學生會部門的里不同身份的干事與干事之間、干事與部長等學長之間的交流，多主動跟學長學姐交流;同時還要走出學校與社會人多接觸。我還有個暑期規劃就是不僅要去社會做兼職，另外安排時間去與本專業有關的部門去實習，不斷積累和總結知識。

　　我們畢業以后能否適應社會的需要，關鍵還需要我們在剩下大三大四的學習生活中懂得如何做事，我們在社會上無論三百六十行做什么工作，拆解開來，其實就是一項一項的任務，或者說“事”。這些任務所需的專業知識，在大學里，即使學到博士階段也是不可能完全應付得了的，所以必須有繼續學習的能力，而尤其需要的是科學地做事能力。

　　流光欺人勿蹉跎，為了畢業后的發展，我要為未來而努力奮斗。因此，我要在大三大四學習生活中立志、修身和博學。立志就是樹立自己的方向;修身就是提高自我修養;博學就是通過學習與實踐使自己成為術業有專才，成為觸類可旁通的通才。

計劃書格式 篇8

　　在人的一生中，三年的時間不能說長。但是，一個青年在大學中的這段時光，卻不可說短。一是因為青春可貴，二是因為大學的三年，幾乎可以說是一生的基礎。任務非常艱巨，也非常光榮，作好大學學習生涯規劃，關系到未來的人生是否精彩。

　　大學生活一年過去了，發現大學學習生活與中學很不同，大家要逐漸學會轉型，適應大學的學習生活。中學教師作用非常大，學生跟著學，大學則通常每天二科目時間，課后有很多的學習過程是發生在課堂之外由學習者自主去完成的，大學的教學具有很強的獨立性和開放性，所以獨立學習、學會學習的習慣養成在大學非常的重要。

　　所以，在大學要好好培養自己學會學習、學會做事、學會共同生活、學會生存、學會改變，學會向他人學習，學會利用網絡學習。讓學習成為生命的一部分。大學的生活不比以往，在大學什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養自己的生活習慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。

　　大學校園是個大課堂，里面有來自各各省市的同學老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學和老師們相處好，處理好自己的人際關系，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。

　　新學期，我不僅我努力學習專業課，同時也好學好文化課，學好基礎課，增加各種興趣和愛好!積極參加各種活動。專業課又是我們日后謀生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今后的學習中我會加強與老師同學的交流，平日里認真研究練習，從各個渠道獲取最新的技能知識，我要在大學這三年的學習中學到一身好本領，為我步入社會尋找工作增加自己的籌碼。還要做到需要考試的課程不可因參加活動和看課外書而放松。

　　這學期，我將在專業上更加強學習，因為還有一年我也將走上職業道路!所以專業知識在這方面顯的更為重要!不能再浪費時間于玩耍，要為了自己的未來著想。多去學校文圖看些書，以更好的充電，填補自己各方面的知識空缺，增加知識面，增加個人修養。

　　一：主要學習目標

　　明確學習目標，打好一定的語言基礎。爭取獲得優良成績，能切實在大學里學到豐富的專業知識和基礎常識。增加文化素養，提升自身能力，端正學習態度，培養積極勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來的路指明方向。

　　二：具體安排

　　1.堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的內容有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的內容后，能夠主動復習。溫故而知新。

　　2.每天堅持到教室上晚自習一個半個小時。

　　3.對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

　　4.每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進。

　　5.培養良好的學習興趣。俗話說：興趣是最好的老師。我認為，關鍵是積極的學習、主動的學習。漸漸把自己帶進書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛上學習。古人說：學為立世之本，學可以立德，學可以增智，學可以致用。學習是成就事業的基礎，是人生的出發點，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學習也是如此，你愛它，它也會回饋于你。

　　希望能在這一學期的課余時間多出去找些與自己專業掛鉤的工作，實踐出自己不會的地方，到課堂上補空缺，讓自己以后的工作更加得心應手!

　　總之，今年是一個覺悟的年!拋棄以前的一切，重新開始!希望自己可以不辜負父母老師的期望，更不要辜負自己的期望，做最出色的自己。

計劃書格式 篇9

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。 我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。 在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。 選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下：

　　1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

　　店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

計劃書格式 篇10

　　大學一年級：語音模仿和糾音，掌握朗讀技巧，掌握基本的節奏感和語調感。

　　語法牢固掌握并能綜合運用中學語法知識。詞匯掌握詞匯4500個，詞組700個，熟練運用(包括書面和口頭)其中20xx個基本詞匯。聽力能聽懂VOA慢速英語廣播;能聽懂日常英語談話和一般性題材的英語講座。口語能和英語國家人士進行簡單的交談;能就熟悉的話題用英語進行討論，或作簡短發言，表達比較清楚;能就所聽的材料進行復述。閱讀能讀懂詞匯量在2500—3000左右的簡易讀物;能讀懂國內英文報刊。寫作能就一般性話題在半小時內寫出120詞的短文，內容基本完整，用詞恰當，語意連貫;能掌握基本的寫作技能。翻譯能借助詞典對題材熟悉的文章進行英漢互譯，英漢譯速為每小時300個英語單詞，漢英譯速為每小時250個漢字。譯文基本流暢。

　　大學二年級：語音正確，語調得體。語法掌握系統的基本英語語法。

　　詞匯掌握詞匯5500個，詞組1200個，熟練運用(包括書面和口頭)其中2200個基本詞匯。聽力能聽懂國內英語廣播或電視節目;能基本聽懂英語國家人士的談話;能基本聽懂外國專家用英語講授的專業課程。口語能和英語國家人士進行比較流利的會話;能基本表達個人意見、情感、觀點等，能基本陳述事實、事件、理由等，表達思想清楚。閱讀能讀懂難度相當于Reader’s Digest (《讀者文摘》)的英語國家報刊雜志的一般性文章;能閱讀所學專業的綜述性文獻。寫作能就一般性話題在半小時內寫出160詞的短文，內容完整，條理清楚，文理通順;能寫所學專業論文的英文摘要，能撰寫英語小論文;能描述各種圖表。翻譯能借助詞典翻譯英語國家報刊上題材熟悉的文章，能摘譯所學專業的英語科普文章。英漢譯速為每小時350個英語單詞，漢英譯速為每小時300個漢字。譯文流暢，無重大理解和語言錯誤。

　　大學三年級：詞匯掌握詞匯6500個，詞組1700個，熟練運用(包括書面和口頭)其中2500個基本詞匯。

　　聽力能基本聽懂VOA和BBC的一般新聞報道;能聽懂內容稍長、結構較復雜的對話和短文;能聽懂所學專業的英文講座。口語能和英語國家人士就一般或專業性話題較為流利、準確地進行對話或討論，語音自然，語言基本正確。閱讀能讀懂Time(《時代周刊》)，Newsweek(《新聞周刊》)等雜志上的新聞報道及相同難度的文章;能讀懂英語原版教材;能比較順利地閱讀所學專業的綜述性文獻。寫作能在半小時內寫出200詞的說明文或議論文，內容完整，文理通順，思想表達清楚;能寫所學專業的簡短的英文報告和論文。翻譯能借助詞典翻譯英語國家報刊上有一定難度的文章，能翻譯反映中國國情或文化的介紹性文章。英漢譯速為每小時400個英語單詞，漢英譯速為每小時350個漢字。譯文準確流暢，基本無誤譯現象。

　　大學四年級：聽力能聽懂VOA或BBC的記者現場報道。輔導資料：大學英語之大學四年的學習目標進程

　　口語能就我國的大政方針、國內外重大問題與外賓進行正確流暢的交流，語音自然，語言正確。閱讀能讀懂Time(《時代周刊》、Newsweek《新聞周刊》)等雜志的社論和書評，Vanity Fair(《名利場》)、 The Catcher in the Rye(《麥田里的守望者》)等小說及相同難度的文章。寫作能寫內容充實、具有一定廣度與深度的說明文、議論文和課程論文。語言正確，文體恰當。快速寫作每小時240—300詞。翻譯英譯漢，漢譯英，在三年級基礎上，在難度和速度上適當提高。

計劃書格式 篇11

　　一、活動主題： 要做教書人，先做讀書人

　　二、活動時間：**年 11 月 12 日19: 4 0~21: 1 0

　　三、活動地點： 弘雷樓 601

　　四、活動形式： 室內活動

　　五、活動對象： 10中本2團支部全體成員

　　六、活動背景：

　　人文學院“周末讀書會”已經成為一個特色活動，在這個與同學與老師交流文學心得的舞臺上我們可以學得更多，走得更遠。作為人文學子，書應該是我們的摯友；作為未來的老師，書應該是我們寶貝，讀書應該成為我們生活的一部分。 要做教書人，肯定要先當好讀書人，以“讀書”為主題的團組織生活活動給了我們一個“讀書”的平臺。

　　七、活動目的：

　　1、這次團活動，旨在營造本支部書香氛圍，提高支部成員讀書的興趣。

　　2、這次團活動，旨在本支部成員重視教師技能的培訓，做好做老師的準備。

　　3、這次團活動，旨在提高支部成員的專業素養，為能成為一名人文學子而自豪。

　　4、這次團活動，旨在提高本支部的向心力和凝聚力，豐富支部成員的精神世界。

　　八、活動流程：

　　1、主持人致團 活動 開幕詞，介紹嘉賓

　　2、全體齊唱團歌

　　“我們是五月的花海，用青春擁抱時代。我們是初升的太陽，用生命點燃未來……”隨著嘹亮的歌聲，拉開本支部團組織生活的序幕。

　　3、第一環節：為什么讀書

　　周 總理 曾經 “ 為中華之崛起而讀書 “ 的理想讓人肅然起敬 ，激勵著千千萬萬的學子，幾代人競相模仿。如今，我們為了什么而讀書？觀看 視頻《為什么要讀書》，領悟讀書的真諦從而愛上讀書。

　　4、第二環節：怎樣讀書

　　理清了我們為什么讀書的思路，我們迫不及待地想：我們應該怎樣讀書呢？有什么好的讀書技巧可以讓我們事半功倍呢？在這個環節中，我們邀請張德明老師來到我們的活動現場，然后和我們一起研究《活著》這本書，就這本書說說我們對《活著》的疑問及對讀書的看法，工作計劃《活動計劃書范文格式》。

　　5、讀書成果展

　　從小學到中學再到大學，我們與很多很多的書打過交道，我們也從中收獲很多，在這個環節中，我們將以多個形式分享我們的碩果。

　　A、一句話推薦好書

　　身為人文學子，我們都熱衷于文學，可紛雜的文學作品讓我們眼花繚亂。你的推薦將為我們掃除障礙，收獲更多好的文學作品。

　　我們讓本支部每個成員以一兩句話推薦一本書，然后以宿舍為單位，每個宿舍做成一個PPT，然后整個支部匯集，主持人分兩次推薦給我們。

　　B、課后文學作品研究成果展示

　　學習不應該僅僅是個人的學習，也應該體現團體學習的精神。本支部成員利用課余時間一起探討研究了《平凡的世界》和《圍城》，在活動現場，他們將以PPT的形式告訴我們他們討論的結果。

　　C、名著知識競答

　　我們究竟學到了多少？有什么是我們缺少的？這時候就是考驗我們的重要時刻了。你知道這個主人公來自哪本作品嗎？你知道這個作家寫有那些作品嗎？知道就說出來吧！多多獎品等著我們。

　　D、詩歌要唱出來

　　詩歌一定要朗誦的嗎？不，在這里，你將聆聽到最悅耳的聲音，我們要把詩歌唱出來，文學作品不但是看的，讀的，也可以唱的！

　　E、圖書漂流

　　你有一個思想，我有一個思想，交換了，就有兩種思想；你有一本好書，我有一本好書，交換了，就有了兩本好書了。

　　我們將提前收集每個支部成員想要拿出來交換的書，再在活動現場隨機地讓這些書漂到其他成員的懷中，讓他們在團活動結束后閱讀，然后自行把書還給書的主人。

　　6、嘉賓點評

　　嘉賓中肯的評定將使我們的活動有個圓滿的結束。

　　7、合影留念

　　這個活動永遠值得我們去懷念，讓我們記下這一刻，日后慢慢斟酌回憶，這是一筆豐富的財富。

　　九、預期效果

　　1、通過觀看視頻《為什么要讀書》，本支部成員將會堅定自己讀書的信念，更加勤奮地讀書。

　　2、通過和專業老師的文學交流，本支部成員將會更加了解《活著》的文學意義，也應該懂得我們應該怎樣去讀書。

　　3、通過“一句話推薦好書”這個環節，本支部成員將得到提煉書意的鍛煉，也將收囊更多的好書。

　　4、通過《圍城》《平凡的世界》的談討研究，本支部成員將會加深友誼，也提高自學的能力。

　　5、通過名著知識競答這個環節，本支部成員將會檢測到自己的能力所在，從而加深讀書的欲望。

　　6、通過“詩歌要唱出來”這個環節，本支部成員將會了解到背誦書本知識時也可以用其他的形式，不能知識死記硬背。

　　7、通過“圖書漂流”這個活動，本支部成員將會又擁有了一本書的知識，并且也會加緊支部成員間平時的聯系。

　　十、活動嘉賓

　　班主任：張令吾 教授

　　特邀嘉賓：張德明博士

　　組織部干部及其他團支部的團支書

　　十一、人員具體分工安排

　　1 、策劃：蔡玉明

　　2、申請教室：黃玉兒

　　3、會場布置： 全體班干

　　4、資料收集： 馮小頌 、李彩華、湛舒舒

　　5、攝影： 林思雨

　　6、主持：李敏霞、陳思慧

　　十二、組辦單位： 10中本2團支部

計劃書格式 篇12

　　對學生來說，有計劃學習要比無計劃學習好得多，其好處是：

　　(一)學習的目標明確，實現目標也有保證。學習計劃就是規定在什么時候采取什么方法步驟達到什么學習目標。短時間內達到一個小目標。長時間達到一個大目標。在長短計劃指導下，使學習一步步地由小目標走向大目標。

　　(二)恰當安排各項學習任務，使學習有秩序地進行，有了計劃可以把自己的學習管理好。到一定時候對照計劃檢查總結一下自己的學習，看看有什么優點和缺點，優點發揚，缺點克服，使學習不斷進步。

　　(三)對培養良好的學習習慣大有幫助。良好習慣養成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去學習。有了計劃，也有利于鍛煉克服困難、不怕失敗的精神，無論碰到什么困難挫折也要堅持完成計劃，達到規定的學習目標。

　　(四)提高計劃觀念和計劃能力，使自己成為能夠有條理地安排學習，生活、工作的人。這種計劃觀念和計劃能力，學生都應該學習和具備，這對一生都有好處。

　　有些學生學習毫無計劃。"腳踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里"，這是很不好的。高爾基說："不知明天該做什么的人是不幸的。"有的學生認為，學校有教育計劃，老師有教學計劃，跟著老師走，按照學校要求辦就行了。何必自己再定計劃，這種想法不對。學校和老師的計劃是針對全體學生的，每個學生還應該按照老師要求針對自己的學習情況制定具體的個人學習計劃，特別是修學以后的自學部分，更要有自己的計劃。

　　由于學習計劃有必要又大有好處，所以有計劃地學習成為優秀生的共同特點。學習好和學習不好的差別當中有一條就是有沒有學習計劃。這一點越是高年級越明顯。

　　怎樣制定學習計劃呢? 一份好的學習計劃大致包括三方面的內容。

　　一、進行自我分析 我們每天都在學習，可能有的同學沒有想過我是怎樣學習的這個問題，因此制訂計劃前首先進行自我分析。

　　1、分析自己的學習特點，同學們可以仔細回顧一下自己的學習情況，找出學習特點。各人的學習特點不一樣：有的記憶力強，學過知識不易忘記;有的理解力好，老師說一遍就能聽懂;有的動作快但經常錯;有的動作慢卻很仔細。如在數學學習中有的理解力強、應用題學習好;有的善于進行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢;有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規律。所以幾何學習比較好……你可以全面分析。

　　2、分析自己的學習現狀，一是和全班同學比，確定看自己數學成績在班級中的位置，還常用"好、較好、中、較差、差"來評價。二是和自己數學成績的過去情況比，看它的發展趨勢，通常用"進步大、有進步、照常、有退步、退步大"來評價。

　　二、確定學習目標 學習目標是學生學習的努力方向，正確的學習目標能催人奮進，從而產生為實現這一目標去奮斗的力量。沒有學習目標，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學習時光的極大浪費。

計劃書格式 篇13

　　一、學生會秘書部擔任著學生會內部的協調工作并協助學生會主席團工作，秘書部的樞紐關系到整個學生會的運轉，極為重要。我會認真履行秘書部的職能，認真及時的做到上傳下達，左右疏通，使各部門建立良好的工作交流，方便學生會順利進行。

　　二、認真做好學生會會議的.工作記錄，及時負責收集好各部門的活動資料。由于學生會各部門分工不分家，所以，我們除了做好本職工作外，在其他部門組織活動時，給予大力配合。

　　三、從自身做起增強與干事的交流，培養彼此的默契程度，加強部內的合作意識，提高人際交往能力，積極配合或參加各部門組織的活動。

　　四、炎熱六月份的結束，秋高氣爽的九月也將在不知不覺中到來，新一屆的學生也在涼爽的秋風的來臨，學生會干事也將為新一屆的到來而做充分的工作準備。

　　1）充分積極配合部門的招新工作。

　　2）掌握學生各個成員之間的聯系方式，方便以后各個部門的通知。

　　3）協助各部門做好招新工作，并進行本部門的招新工作，吸納一批有細心，耐心，責任心的新生作為部門干事。為部門日常工作的開展準備充分的人力資源。

　　4）學生會招新。秘書部做好信息記錄。嚴格把關監督，自己在工作中，總結上學期工作經驗，做好本學期的工作。

　　5）為了讓新一屆的學弟學妹們，感受到大學生活的樂趣，我們將做好一切準備，為學弟學妹們準備一場精彩的迎新晚會，積極配合各部門工作，讓工作順利進行。

計劃書格式 篇14

　　一：主要目標

　　增加文化素養，提升自身能力，端正學習態度，培養積極勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。

　　二：具體安排

　　1. 堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的內容有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的內容后，能夠主動復習。溫故而知新。

　　2. 每周抽一天時間早起背誦英語課文。

　　3. 每周堅持到校晚自習

　　4. 堅持去校圖書館借書閱書，堅持超額完成老師布置的讀書任務，并且做好讀書筆記。

　　5. 對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

　　6. 每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進。

　　7. 訂閱英語輔導報，自學報紙上出現的一些英語單詞，并且完成報紙上的練習題。

　　8. 身為一個漢語言文學專業的學生，對于文字的敏感和寫作能力是非常重要的，所以應該堅持在平時多寫一些練筆。

　　9. 多學習一些例如《文心雕龍》，《易經》之類的中國古文化典籍。

　　10. 爭取利用周末時間多學一門外語。

計劃書格式 篇15

　　一、指導思想

　　以“三個代表”重要思想和關于加強黨的執政能力建設理論為指導，深入開展保持共產黨員先進性教育活動，樹立人本理念，貫徹服務宗旨，發揮協調作用，抓好辦公室內部建設，上傳下達，內引外聯，為學校黨委和校長決策提供第一手材料，為學校進一步上檔次、創品牌作出貢獻。

　　二、主要任務、目標與措施

　　1、切實抓好保持共產黨員先進性教育活動

　　保持共產黨員先進性教育活動是我校本學期的一項重要工作，辦公室要在學校黨委統一領導下，按照市教育局統一部署，切實抓緊抓好。一是做好各階段的準備工作，包括制定計劃、組織學習材料等;二是組織好各階段的學習、討論、評議、主題實踐、總結評比等活動;三是做好檔案材料的收集整理和信息上報工作，宣傳我校先進性教育活動中涌現出的先進典型;四是始終將先進性教育活動與教育教學這個中心工作緊密結合起來，使二者相互促進，相得益彰，充分發揮黨員的先鋒模范作用，以先進性教育推動學校整體工作上到一個新的臺階。

　　當前，我校先進性教育活動第一階段即將結束，辦公室要組織好各段總結和轉段工作。

　　第二階段(9月1—30日)“自我檢查、民主評議”，是先進性教育活動的重點階段，包括征求意見、交心談心，對照檢查、黨性分析，民主評議、互相幫助，組織評議、反饋意見，通報情況、接受監督，以及階段總結。第三階段(10月1—31日)“認真整改，總結提高”是先進性教育的目標所在，要制定整改方案，組織整改過程，聽取群眾意見，接受檢查驗收。

　　后兩個階段的先進性教育活動時間緊、任務重，要特別注意處理好先進性教育活動與教育教學工作的關系，按照《夷陵中學先進性教育活動實施方案》和《夷陵中學先進性教育主題實踐活動實施方案》，緊密結合工作實際開展活動，使我校先進性教育活動作到扎實、規范、有效。

　　2、加強辦公室建設，做好協調與服務

　　爭取主動、積極配合、充分協調是學校辦公室的主要工作目標。新學期開始建立辦公室定期例會制度，完善內部管理，確定每個崗位、每項工作的標準和責任，堅持從高、從嚴、從全、從細要求。同時，營造健康的工作環境，自覺維護辦公室的整體形象。做好辦公室與各處室、年級組、工會、團委、服務中心等各部門的協調，不貪功、不諉過，不拆臺、不越位，顧大局、識大體。牢固樹立全局觀念，強化服務意識。

　　根據學校整體工作要求，具體安排好或者協調安排好各種重要會議、重要工作、重大活動，認真完成學校領導交辦的工作;注重調查研究，為領導決策提供科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務實、落實上下功夫。

　　3、高質量地完成辦公室常規工作

　　在主管領導指導和幫助下，明確任務，各負其責，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報、保密和檔案管理工作。對來文的閱批、領導批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、收發傳真、打印文件、會議記錄等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時、準確，優質、高效。

　　提前做好開學和學期結束前的工作安排，根據學校部署及時起草學校(黨委)工作計劃(總結)和校歷，繼續抓好值周值日、教職工考勤工作和文明辦公室的建設。本學期將結合先進性教育，重點抓好辦公紀律和文明辦公室檢查評比工作。

　　此外，做好教師節、元旦、年終表彰暨春節聯誼等重大節日慶祝活動的準備工作和組織工作。

　　4、繼續做好人事工作

　　學校人事工作包括教職工調動、工資變動、職稱評聘、年度考核和到期勞動合同的續簽、外派教師出國進修、讀研、骨干培訓的人事合同管理等工作，這些工作政策性強，牽涉面廣，科目煩瑣，直接關系教職工的切身利益，樣樣都很重要，一點也不能馬虎，我們必須學好政策，熟悉業務，一絲不茍地做好人事工作的每一個環節。

　　隨著事業發展，我校新進教師較多，涉及商調程序、人事檔案、編制、工資、戶口、職稱、醫療保險、住房公積金等一系列問題的銜接，甚至包括隨遷家屬、子女的工作、就學等問題。辦公室要本著對學校負責、對社會負責、對人民負責的態度，象對待自己的事情一樣辦好或者協助辦好調進教師人事工作的每一個環節，幫助解決調進教師的后顧之憂。

　　一年一度的職稱評聘是教師們關注的大事，辦公室要一如既往地做好職稱評聘的各項組織工作，為教師職評服好務。

　　繼續做好教職工年度考核、年終總結、評選表模和到期勞動合同續簽等組織工作。

　　5、繼續做好精神文明創建工作，鞏固文明創建成果

　　我校連續二次(4個年度)榮獲三級(省、市、開發區)文明單位稱號，下一年度，我們要以創建最佳(市級)文明單位為目標，繼續堅持不懈地抓好文明創建工作，在協助政教處做好宏志班工作的同時，不斷創新精神文明創建的途徑，不斷豐富精神文明建設的內涵，把精神文明建設與學校教育教學工作緊密結合起來，以精神文明建設促進學校發展。

　　同時，繼續開展城鄉文明手拉手、共建文化中心戶活動，扶智扶路活動，協助團委開展好青年志愿者活動，結合當前正在進行的先進性教育主題實踐活動，廣泛與社會接觸，不斷提高夷陵中學在全社會的知名度。

　　6、繼續做好宣傳工作、各種迎檢和接待工作

　　我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和校內的校報、網站、櫥窗等板塊的內容，辦公室要繼續做好向大眾新聞媒體撰寫宣傳學校教育教學活動和建設發展成就的稿件，力爭每周有一篇新聞稿見報;同時，繼續辦好《夷陵中學報》，加強校報與外界的交流。繼續辦好校園網，按照內容生動、圖文并茂的要求，及時更新網絡內容，努力把網站建設成宣傳學校、服務師生的陣地。

　　繼續做好各種迎檢和接待工作。

　　7、繼續推動無紙化辦公，節約成本，提高效率

　　xx年8月18日召開的全市黨委辦公室系統工作會議，要求大力加強辦公自動化建設，市委、市委秘書長、市委辦公室主任鄭超同志指出：“實現辦公自動化，不僅是技術問題、設備問題，而是對我們思想觀念的一場革命，是對傳統辦公方式的一次重大變革。”本著這一精神，學校辦公室要依托校園網站大力推動無紙化辦公，節約成本，提高效率。

　　8、做好檔案工作，為迎接省級示范學校的復評作好準備

　　我校xx年順利通過了省級示范學校初評，xx年將迎來四年一度的首次復評，根據目前了解的信息，不少老牌省級示范學校在復評中沒有過關，應該引起我校高度重視。學校辦公室要早做準備，了解復評要求、復評程序，明確復評重點、難點，積極向學校領導諫言獻策，及時糾正不符合復評要求的做法，同時，抓好復評的檔案資料建設，指導和督促各處室各部門作好迎接復評的資料準備工作，確保復評順利過關。

　　9、做好年終慰問和老年工作

　　按照老有所養、老有所樂、老有所為的精神，聯合工會做好離退休老同志的工作，加強老年活動室建設，積極組織開展老年健身操、健身舞等健康有益的活動，在重陽節等重大節日組織開展郊游活動，春節、教師節等做好慰問工作，繼續堅持送慰問品上門服務，熱情關心老同志的精神健康和身體健康，組織好體檢。及時慰問生病的老同志。 總之，在新的學期里，辦公室全體工作人員將在學校黨委和行政統一領導下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為學校發展作出我們應有的貢獻!

計劃書格式 篇16

　　一、項目介紹

　　1.產品是什么。

　　2.針對的用戶群體。

　　3.解決什么問題。

　　4.有什么特別之處。(跟別人最大的不同，吸引用戶的點)

　　二、市場分析

　　1.該行業市場規模目前是多大，近幾年增長速度如何。

　　2.市場競爭狀況如何。(有沒有壟斷，有沒有很大競爭對手，還是小的競爭對手，或者競爭對手很少)

　　三、核心競爭力

　　1.產品是否特別

　　2.有沒有獨特的渠道和資源

　　3.有沒有高門檻的技術

　　4.有沒有特別的商業模式

　　5.有沒有特別優勢的團隊

　　四、商業模式

　　1.盈利模式是什么，靠什么來盈利。

　　2.收入來源，收入規模和增長率、影響收入的關鍵要素。

　　3.主要成本，指出可變成本和固定成本，產生成本的時間點和決定成本的要素。

　　4.需要多少資金投入才能獲得正的現金流，何時能發生，資金的需求如何，何時能開始盈利。

　　五、運營與營銷

　　1.內部如何運營

　　2.外部營銷策略

　　3.預期效果

　　六、目前進度(說一下成長數據)

　　1.__，成立公司

　　2.__，內測版本發布，運營數據…

　　3.__，引入天使投資，…

　　4.__，正式版發布，一周內獲取x用戶，活躍用戶x萬，付費用戶x萬……

　　七、財務預算

　　1.投入成本，已投入多少，1年內需要多少。

　　2.收入預測，1-3年的營收預測。

　　3.計算出毛利和凈利潤。

　　八、風險控制

　　1.哪些風險

　　2.如何控制

　　九、發展方向

　　1.未來的發展定位，比如專業化還是多元化

　　十、附加信息

　　1.比如權威人士評價或觀點、大事件、重要計劃等

　　十一、Q&A

　　1.你們比競爭對手發展得更快的戰略是什么?

　　2.你們的競爭對手是誰?你們的競爭優勢是什么?

　　3.你們面臨的最大挑戰是什么?

　　十二、融資需求

　　1.融資金額

　　2.股份比例

　　3.主要花在什么地方，達到什么目標

　　十三、團隊介紹

　　1.__X，職位。過往經歷(供職的知名公司、創業公司、參與的知名項目、在某領域的榮譽、行業經驗等，要簡短而且突出優勢)

　　2.__X，同上

計劃書格式 篇17

　　一、指導思想

　　本學期我們數學組以下兩個意識為指導思想：

　　樹立科學意識——嚴格按照教育規律及學生的年齡特征做好教學工作，認真落實數學教學的各個環節，積極參與教研教改，遵守學校的各項規章制度;

　　樹立質量意識——要增強教學工作的針對性和有效性，樹立以質量求生存的思想，以成就學生，完善自我為目標，努力提高我校數學教學成績。

　　二、活動時間：每周五第七節課。

　　活動地點：三樓東頭辦公室。

　　三、主要措施

　　(一)加強理論學習，提升教師素質。按照學校統一布署，組織本組教師認真學習數學教學的新課程標準和數學教學理論，圍繞新教材認真討論，制定出新學期的教學計劃和教學進度計劃，將所學的理念用以指導教學工作。堅持學以致用，根據各年級教材、學生年齡特點，制定教材的教法，相互交流經驗，互相學習，取長補短，共同提高。

　　(二)加強教研組的常規管理，常規常抓，常抓常新。

　　1、向常態工作要質量，以作業規范為抓手，進一步規范教學行為，強化常態工作的質量意識。

　　(1)要求做到：①三維目標明確②精心選擇例題③作業布置要精選與分層，要有針對性

　　(2)繼續加強課外補缺補差，要體現有效性：①輔導的目標要明確②要研究考題，針對考題進行輔導③要認真分析考試的成績，及時改進教學

　　2、加強備課組教研活動，備課組要在學期初制定出本學期備課組工作計劃，內容要根據各組的實際(學科的實際、年級的實際等)，細化教導處、教研組工作計劃的各項要求，以求有效的落實。對所制定的計劃，要有執行、檢查、評價的過程和機制，備課組的活動要強化教研功能，要以研究和解決教學中的實際問題作為活動的主要內容，通過以校為本的有針對性的教研活動達到輕負擔高質量的目標。

　　3、每月要對各教師的備課、聽課、批改作業的情況進行檢查，以便及時發現問題、解決問題。

　　4、加強畢業班教學研究，

　　(1)要研究考題，把握考試方向;

　　(2)加強分層，強化雙基，確保合格率;

　　(3)考試分析要以自查為主，落實基礎知識點。

　　(三)加強教研教改,開展校本教研。

　　1、切實組織好常規教研，講究實效，積極參上級部門的教研活動，堅持每周一次校內教研活動，提倡集體備課，充分發揮教師的群體智慧，逐步形成具有我校特色的數學教學課件，資源共享。

　　2、加強相互聽課，相互學習，相互幫助。達到以老帶新，以能帶新，共同提高的目的。聽課節數按學校要求每位教師聽課10節以上。

　　3、鼓勵和幫助教師總結經驗，積極創新，使改善教學方法成為每個教師的的自覺意識，逐步形成教師個人和教研組的教學特色和教學風格。

　　4、每位教師上一至二堂公開課，聽課后全組認真評議，就教學設計、教學方法、教學手段的使用及教學思想的滲透提出反思。

　　5、利用數學興趣小組，培養學生的學習興趣為了提高學生學習數學的興趣，培養學生的實踐能力，培養學生的創新意識和創新能力，在初一、初二年級建立數學興趣小組，由專人負責。利用數學興趣小組輔助數學課堂教學。

　　我們教研組全體教師的努力，讓學生對數學學科多一分興趣，多一分熱愛，與教師形成教學相長的合力，為進一步提高數學教學水平而努力。

計劃書格式 篇18

　　根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。在20xx年人民幣貶值加上國內政府對玩具行業要求的檢測的項目也越來越嚴格，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業如果沒有價格優勢根本無法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為奔田服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。從而搶占市場、節約成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎。

　　一、工作說明

　　公司采購員的最高職責是盡最大可能選擇和保持豐富的商品品種，為公司的顧客提供商品的最大價值，

　　二、 基本規定事項

　　1、作為采購部的員工必須對公司絕對忠誠。不接受廠商的回扣、旅游招待、贈品、宴會，違者將按公司有關規定處理。

　　2、采購人員必須了解本部門的專業知識，避免采購假冒偽劣商品及被廠商蒙騙。

　　3、采購人員必須具備豐富的商品知識，慎重選擇商品，建立商品組織，控制商品結構，清除滯銷商品，經常引進新商品，維持商品的快速周轉及新鮮度。

　　4、控制毛利，盡量達到目標毛利;創造銷售業績，完成目標值。

　　5、采購人員必須考慮新商品的陳列問題，對正常陳列的商品要畫出商品陳列圖(MODULER)，促銷商品應注明其陳列方式。

　　6、采購人員應密切注意市場行情的變化，掌握市場信息，

　　7、采購人員應隨時關注天氣的變化，及時調節受影響的商品的庫存。

　　8、采購人員應經常深入賣場，了解商情、客情，以期創造最佳的銷售業績。

　　9、采購人員應建立穩定的采購渠道，尋找充足的貨源，避免脫銷。

　　10、采購人員必須適時開發新商品。

　　11、采購人員應經常做市場調查，掌握競爭對手的商品構成、價格策略、促銷手段等。并采取相應對策。

　　12、采購人員應定期收集銷售數據，分析銷售狀況，并及時做出整改措施。

　　13、采購人員應定期擬定促銷計劃，并策劃實施。

　　14、采購應了解商品特性，并突顯其特性。

　　三、 專業知識

　　作為一個合格的采購員，除應具備豐富的商品知識外，還應了解與采購有關的法律、法規等相關的專業知識。具體如下：

　　1、國家規定的商品檢驗標準;

　　2、商品安全期限;

　　3、商品品質的辨別方;

　　4、商標知識;

　　5、銷售技巧;

　　6、商品功能;

　　7、商品的制作技術;

　　8、商品制造成本的構成;

　　9、商品價值的顯現方法;

　　10、供應商的優缺點;

　　11、商品的季節變化規律;

　　12、供應商談判技巧。

計劃書格式 篇19

　　一、活動計劃

　　1.負責統計學生會主要成員(老師、主席團、部長、副部長)的聯系方式并打印成表。

　　2.負責統計各部部長、副部長的具體人數，制作工作證。

　　3.負責創辦每月一期的《__月刊》，這是工作的重點。

　　4.負責做好每次的會議簽到，會議記錄以及活動總結工作。

　　5.負責編寫校、院各類活動的新聞稿，重點偏向于我院的。

　　6.負責通訊工作，每次開大會及時通知各部部長，開展活動通知校刊、校報記者。

　　7.三月份秘書處將舉辦一次四、六級備考講座。

　　二、協作好其他部門工作

　　1.收取各部門的活動策劃書、計劃書，幫著及時提交以協調工作。

　　2.協調并幫助其他部門開展工作和活動，例如院運動會等。

　　三、秘書處工作要求

　　1.分工明確，高效高質量完成個人所分配的工作任務。

　　2.不斷學習，以提高自己的綜合素質。

　　四、工作寄語

　　秘書處是一個工作繁瑣的部門，但作為主席團與各部門之間的紐帶，其作用尤為重要。因此，秘書處成員一定要認真完成各項工作，努力培養自己的能力，同時還要學會保持工作熱情與上進心。

計劃書格式 篇20

　　一、建立完善的會議組織體系，規范日常會議工作。

　　為把學生會的日常會議做得更加規范、更加有效。書記部一方面將完善會議的流程和工作安排，實行“分工負責制”，由已熟悉學生會工作的高陽同事負責日常的會議組織，王學鋒負責會議的簽到、記錄和上傳工作。另一方面，書記部將會在思想層面上開展工作，爭取做成1種會議文化!

　　二、做好工作簡報，爭取做成各級領導和基層班級每月必讀的刊物。

　　在工作簡報這一方面，存在很多潛在的難題，許多的不確定性。書記部將以“主動換取認可”的指導思想進行工作，在保證工作簡報質量的前提下，采取主動的態度去對待，堅持下去，我們相信問題會得到解決。

　　三、認真管理好學生會博客，做出自身的特點。

　　學生會博客的定位：學生會的資料庫、網上家園、網絡宣傳的窗口。書記部將在這一塊投入精力。除了規范管理外，將把“走出去”做為重點，拓寬網絡宣傳。

　　四、加強與社團、高校間的聯系，尋求合作的機會。

　　預計4月下旬，各大社團換屆完畢，書記部將重點了解它們本學期的工作計劃，為學生會與其合作尋求更多的機會。

　　預計5月中旬，如果沒有其他安排的情況下，書記部將會組織一次桂林6大高校計算機學院(系)學生會交流會。

　　五、幫助“數字海棠雜志社”走出目前的境況。

　　書記部將在近期聯系和了解“數字海棠雜志社”的情況，利用團委學生會的資源和社團關系幫助他們走出目前的困境，成為能獨立生存的院級社團。

　　六、其他工作。

　　如關于組織特長同學建立工作團隊或工作室，配合其他部門做好相關工作。

計劃書格式 篇21

　　經驗總結

　　根據今年行情總結出：年后一個月內可以繼續賣保暖內衣

　　3-4月份是傘具的銷售旺季

　　同時3月份開始上架長袖T恤

　　4月份上短袖T恤，泳裝

　　4月中旬或下旬上花花公子T恤及花花公子及其他品牌商品的夏款!

　　9月份賣秋款商品

　　10底開始保暖內衣的上架及銷售，做好后勤保障工作。

　　做好四大方面工作

　　1、產品定位

　　找準市場定位，眾觀各大超級店鋪或是商城旗艦店，大多數店鋪產品結構比較專一(但不單一)和關聯!

　　2、做好供貨商及快遞公司的溝通關系

　　把握好和供貨商的關系可以有效的取得貨源。量走的大到一定程度可以有效的降低成本! 把握好快遞公司的關系可以大大減少售后工作量，比如說可以及時發貨的話則不用受很急的顧客朋友的催促。可以減少快遞成本!

　　3、做好營銷推廣

　　這是重中之重!產品有優勢，價格有優勢未必就賣的很火!顧客不知道這里有這類物超所值的商品賣，又如何賣的動呢?所以最主要的就是做好營銷推廣!個人認為最有效而見效的方式就是：直通車+用心

　　4、做好客服銷售及售后服務

　　提升客服人員銷售技巧!不管能不能賣成不要得罪任何一名顧客，哪怕再刁鉆的顧客。售后服務應做到誠信，是自己的失誤導致要敢于承認錯誤!承擔失誤所造成的損失。顧客造成的售后工作則應妥善處理。讓顧客覺得理所應當需要他自身來承擔所需費用。做到讓顧客覺得我們服務好!

　　綜合分析

　　A、重點在芭莎內衣專營店商城(重中之重)，消逝的電波，kikiki_1975，nabasha誠信通。

　　B、4朋份開始，天氣開始轉熱。尤其要做好商城的準備和銷售工作。杉杉牛仔，雅蘭芬內衣，紳門內褲，夏艷泳衣，情趣內衣等。

　　C、做好品牌選擇和定位工作。表面上看公司新增好幾個品牌，每天似乎很忙，但是實際想想每個店鋪有什么品牌?哪些是主打?賣的好的又有哪些?其實不然，因為保暖內衣要到十一月份才進入旺季，而且天堂傘馬上過銷售旺季。那現在有產品結構還是很單一!當然最主要的是沒有主打商品。讓我們一起來分析一下各店鋪的當下能賣的商品結構：《芭莎內衣專營店》妮爾莉文胸，雅蘭芬吊帶、內褲，杉杉牛仔。《消逝的電波》花花公子衣服、鞋子，天堂傘，杉杉牛仔。《kikiki_1975》花花公子衣服、鞋子，天堂傘，杉杉牛仔。《沙漠中的生命綠洲》七波輝衣服、鞋子。綜合觀看，公司現有品牌主要是花花公子，天堂傘，杉杉牛仔，妮爾莉，雅蘭芬，七波輝。而且天堂傘即將走過銷售旺季。那么現有就是花花公子，杉杉牛仔，妮爾莉，雅蘭芬，七波輝。杉杉牛仔在網絡上推廣少，整個網絡賣的不理想。在我們也沒有推廣的情況下(推廣必定要花較大的資金，而且不能保證百分百有效，很多人都不想成為第一個吃螃蟹的人)七波輝相對更新比較慢，可能由于供應商的情況，公司這一塊行動一直都是拖拖拉拉。再則供應商規定江西市場不能銷售。這么看來只有花花公子，妮爾莉和雅蘭芬三個品牌合適推廣。我本人觀點并不主張要上許多個品牌，我主張找對品牌。那么在現在的情況下只能把花花公子，妮爾莉，雅蘭芬做好推廣和服務。打響這幾個品牌，讓公司在這幾個品牌上成為數一數二并不是不可能。問題在于我們如何定位市場和推廣及做好每一個細節。

　　D、定價要合理，根據自身情況和淘寶賣同類產品的行情定出合理的價格，為以后做營銷推廣：促銷活動，搭配減價，滿就送等活動做相應的工作。

　　E、九月份做好貓人內衣和波斯登羽絨服談判工作。十月份中旬務必做好這兩個品牌和現有的南極人保暖內衣的上架及推廣工作!

　　店鋪裝修

　　A、在每一個產品鏈接中做好相關同類產品的相互鏈接，最好是圖片鏈接。不要太多，8-12款熱銷款則可。從而更好的激起消費者購買欲。促進更大銷量。

　　B、在淘寶店鋪中每一個產品鏈接里加入附帶產品的鏈接。例：花花公子衣服鏈接里加入手提袋和夏款薄襪(進價在一元以內，也就是購買了花花公子產品拍下就可以送，從而實現買一個商品做三個信用度的快速增加)(盧壯負責)

　　C、在部分熱銷款中加入銷售記錄和顧客好評貼圖(可以用其他款的評價)只要讓顧客朋友認可。

　　D、盡量做好每一個細節工作，建議在每一個商品鏈接結尾處加入該商品的正規授權圖片，許可證等圖片。讓消費者更確信其可行性。

　　E、左側類目多參照優秀店鋪做法，盡量簡潔明了，讓顧客容易找到所需要商品。

　　綜合提議

　　A、工作中的每個環節必須緊扣(和供應商商談拍照事宜，尤其要注意某些品牌的進價。每一次拿回來后交給固定的某個人輸入電腦存檔、拍照、處理圖片、上架、客服銷售、拿貨(重點，包括拿貨時間和數量，沒有的貨及時跟客服人員溝通，由客服人員打電話跟顧客溝通，做到誠心誠信經營)售后等。

　　B、每個星期一開一次會議，凝結大家力量，多出主意，多出對策。員工對本公司運行狀況最了解，所以建議多聽聽大家的意見!大家齊心協力公司一定更快更強的發展!

計劃書格式 篇22

　　一、指導思想

　　本學年初中數學組教研工作將仍以高效數學課堂模式(三三五三教學模式),為主線,非畢業班以提高初中數學教學優秀率、合格率為重點,畢業班以拔高尖子生數學成績為關鍵,認真搞好教學研究,扎實有效開展教研活動,促進教師、學生共同發展,切實加強中心校教研組建設,提高課堂教學效率,總結經驗,發揮優勢,改進不足,聚集全組教師的工作力和創造力,努力使數學教研組在有朝氣、有創造精神、團結奮進的基礎上煥發出新的生機和活力,因此特結合我中心校本組的實際,制定本學年的教研組工作計劃。

　　二、本學期主要工作:

　　(一)加強學習,提高教學素養

　　教師都要認真學習《數學新課程標準》(建議每位數學教師人手一本),領會課改精神;認真研究新教材新教法。所有數學教師都要熟知各年級所授知識在中招中的結構比例。明確初中課程改革的方向;結合課程改革、中考改革,用好新教材,引導教師改進教學方式,提高教學效益,做好我中心校數學課程改革。

　　(二)抓好教學常規的學習與實施,深化教學改革。

　　組織教師學習數學學科教學常規,使我中心校數學教師的教學能按照教學常規進行。

　　1、重點抓好各年級教師備課時的交流,備課組制定符合學生年齡特點的教學計劃。努力提高課堂教學質量,全面推進素質教育。

　　2、加強跨校聯合體的合作與交流,認真參與各次教研學習活動。致力五中,四中兩校的校際研討活動。各年級要研究個別差異,防止兩極分化,努力抓好各個年級的數學教學質量;

　　3、學科組常規管理有序,措施合理、到位

　　1)在學校新版電子教案模板的前提下,我組正逐步實現新授課教案的全部電子化進程。各教師人人參與教案的編輯,盡量完善教案模板上的各個項目要求。下階段本組還將逐步落實復習課教案的編寫、補充、收集工作,以及試卷編出匯總。爭取使本組數學檔案資源在面上做到較為齊全。

　　2)充分利用現有課件,做好課前二次備課工作,上好每一節課,不打無準備之仗。要做好、投影、黑板等教學手段的整合,不能過于依賴電腦教學,還要用好常規教學手段。黑板上的板書設計也是一種重要的教學手段,不容忽視。

　　3)作業批改規范、及時。作業批改要人人做到二次批改、乃至三次批改,對于作業批改中學生出現的共性問題,應給予高度重視,在教學過程中應予以清晰的再講解,使整體能夠過關。對于個別錯誤問題,要做到當面指正,及時消除學生心中的疑惑,不能聽之任之。

　　4)組織好各類輔導。優等生的提高、拓寬,后進生的補缺、補漏都極為重要。我們絕不能放棄每一位后進生,只有這樣才能整體提高班級總水平。

　　5)組內開展常規聽課、評課活動。定期開展聽、評課活動,有助于開課教師業務水平的提高,也有利于其他教師互動學習

　　6)堅持每周一次教研活動,提倡集體備課,充分發揮教師的群體智慧,逐步形成具有我校特色的數學教學課件,資源共享。

　　7)加強相互聽課,相互學習,相互幫助。達到以老帶新,以能帶新,共同提高的目的。聽課節數按學校要求每位教師聽課十五節以上。

　　4、畢業班教師學習新的《中考說明》及中考改革的有關文件,明確中考導向與試題改革的特點,不斷分析、總結學生學習情況,研究每一階段學習教學策略。

　　(三)圍繞學科教學,開展課題研究。

　　開展我校《三三五三教學模式》的課題研究,在研究的實踐中不斷地收集整理研究成果,及時推廣并借以指導學校的學科教學活動,在研究、探討活動中,要求每學期、每位任課教師圍繞課研課題開設一、二次公開課或觀摩課,寫一份優秀教案。

　　總之我們數學組要多進行合作交流,發揮整體效能。教師間要建立積極的伙伴關系,加強在教學活動中的參與和合作,分享教學資源,形成教研合力,以盡快提高數學組整體教學水平。

　　具體工作安排如下:

　　二月份 :

　　1.制定符合學生年齡特點的教學計劃。

　　2.制定新教案模式(課件與教案間的整合)

　　三月份:

　　1.數學組全體會議通過教研組計劃,學習三三五三教學模式,教師公開課與評課活動

　　2.七年級公開課。(一課一評)

　　四月份:

　　1.八年級公開課。(一課一評)

　　2.檢查培優進展情況,各年級開展數學竟賽

　　五月份:

　　1.5月上旬,九年級"專題復習"公開課。

　　2.非畢業班教師做好期末復習、考試。

　　3.5月中下旬畢業班數學教師集中進行中考最后階段的復習交流。

　　六月份:

　　1.總結積累教學案例每人至少寫一個教學后記,完成一個教學案例。

　　2.通過實驗研究,總結教材中的開放題,總結開放題的教學方法、教學經驗得與失。