工作計(jì)劃書格式（精選29篇）

工作計(jì)劃書格式 篇1

　　一、接待新生，貫徹實(shí)施學(xué)生會(huì)的宗旨“全心全意為廣大師生服務(wù)”。

　　二、開新學(xué)期第一次例會(huì)，總結(jié)上學(xué)期的工作，布置本學(xué)期的工作。

　　三、學(xué)生會(huì)招新。秘書處會(huì)做好信息記錄，嚴(yán)格把關(guān)監(jiān)督。等確定新學(xué)生會(huì)人員，再負(fù)責(zé)收取會(huì)費(fèi)，制作工作牌。

　　四、強(qiáng)化學(xué)生會(huì)自身建設(shè)及部門協(xié)調(diào)。秘書處建立并出臺(tái)嚴(yán)格的紀(jì)律及出勤考核制度，實(shí)行部門內(nèi)部以及之間評(píng)優(yōu)評(píng)比，形成內(nèi)部良性競爭，從而促進(jìn)我院學(xué)生會(huì)的發(fā)展進(jìn)步。

　　五、各部門按時(shí)上交每月的工作計(jì)劃、工作總結(jié)并有秘書處匯總并制定我院工作計(jì)劃明細(xì)，并由信息部負(fù)責(zé)上傳到學(xué)院學(xué)生會(huì)網(wǎng)站，使其公開化，使院老師以同學(xué)及時(shí)了解到學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作的開展。

　　六、秘書處各成員我們將以飽滿的熱情投入到每次工作中協(xié)助主席團(tuán)工作地順利開展。協(xié)調(diào)主席團(tuán)與各部門的關(guān)系，做到也做好上傳下達(dá)的工作。

　　七、協(xié)助各部門本學(xué)期的工作。院學(xué)生會(huì)各部門分工不分家，除了做好本職工作以外，各部門應(yīng)在其它部門組織活動(dòng)時(shí)給予大力配合。各部門在活動(dòng)前的計(jì)劃和活動(dòng)后的總結(jié)應(yīng)整理好后交予秘書處，由秘書處正確擺放在書架的相關(guān)檔案盒中存根。以便各部門其他人員參閱。

　　八、秘書處每天負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)的假條、辦公室值班事宜，監(jiān)督和督促各部門工作。

　　九、財(cái)務(wù)管理。負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)備案管理工作，并對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)的籌備資金進(jìn)行報(bào)銷。

　　十、秘書處每周將定時(shí)開一次例會(huì)，對(duì)一周的工作進(jìn)行總結(jié)并對(duì)下一周工作進(jìn)行部署，秘書處將負(fù)責(zé)整理檔案以及各會(huì)議記錄。

工作計(jì)劃書格式 篇2

　　一、部門架構(gòu)

　　部長(統(tǒng)籌兼顧，總攬大局，執(zhí)行學(xué)術(shù)部各項(xiàng)活動(dòng)的最終決定權(quán))副部長(協(xié)助部長管理部門日常事務(wù)，管理好部門相關(guān)事宜。部長有事時(shí)，代理部長，執(zhí)行部長權(quán)力)

　　二、招新計(jì)劃

　　新活力的進(jìn)入會(huì)給學(xué)術(shù)部帶來新的生機(jī)和動(dòng)力，在新生到來時(shí)，從有志愿進(jìn)入學(xué)術(shù)部的新生中挑選適合學(xué)術(shù)部工作的人才融為新團(tuán)體。

　　招新方式：通過新生的自我介紹，收取對(duì)本部門的工作有比較正確的認(rèn)識(shí)、態(tài)度真誠謙虛，能吃苦耐勞，有為同學(xué)們服務(wù)的精神、服從性較好，工作細(xì)心，有工作熱忱、從事靈活，會(huì)變通，綜合素質(zhì)高的新成員。

　　三、工作計(jì)劃

　　學(xué)術(shù)部的主要任務(wù)是舉辦更多關(guān)于學(xué)術(shù)性的活動(dòng)。憑借自身的能力加上總結(jié)學(xué)術(shù)部之前的工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真寫好每一次策劃，把每一次的學(xué)術(shù)活動(dòng)都做到最完善，在新的工作中添加創(chuàng)意，我們要讓同樣的活動(dòng)帶有不同的色彩，讓每一個(gè)活動(dòng)都具有魅力，我們要加強(qiáng)和其他各部門的關(guān)系和合作，讓活動(dòng)更順利的進(jìn)行。我們不單要培養(yǎng)學(xué)生能力，還要培養(yǎng)同學(xué)們敢打、敢拼、敢挑戰(zhàn)的精神，讓更多的人加入到學(xué)術(shù)活動(dòng)，活躍校園學(xué)習(xí)氛圍。

　　(1)老生工作體驗(yàn)交流會(huì)，在老生反校之際，聯(lián)誼老生，請(qǐng)即將畢業(yè)的學(xué)長們?yōu)樵谛Ｉ�講述5年的醫(yī)學(xué)歷程，剛剛實(shí)習(xí)結(jié)束的返校生，心里一定有頗多感受，和學(xué)弟學(xué)妹們談?wù)剬?shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)社會(huì)的感受以及對(duì)將來的打算，請(qǐng)準(zhǔn)備考研的學(xué)長，講講考研的心情和關(guān)于考研的準(zhǔn)備。為大一學(xué)生分享下當(dāng)初過英語四、六級(jí)的經(jīng)驗(yàn)。

　　(2)新生軍訓(xùn)征文大賽，在大一新生剛參加完軍訓(xùn)之際，舉行一個(gè)新生軍訓(xùn)征文大賽。在訓(xùn)練場上場下?lián)]灑汗水的同時(shí),記錄下新生的心路歷程。增強(qiáng)大家磨練意志,錘煉思想,樹立不畏艱難險(xiǎn)阻,勇于克服困難,團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的堅(jiān)強(qiáng)意志和優(yōu)良品格的信念,激發(fā)大家心靈的碰撞與共鳴,從而掀起大家共同交流軍訓(xùn)感受的新潮。

　　(3)新老生座談交流會(huì)，剛剛進(jìn)入大學(xué)的新生，在學(xué)習(xí)生活上都有一定程度的不適應(yīng)，為解決這個(gè)問題，老生的指點(diǎn)是必要的。座談可以讓大一新生對(duì)專業(yè)和轉(zhuǎn)系有所了解,以及同學(xué)們面臨的英語四級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)等情況，為同學(xué)們解惑答疑，讓同學(xué)們能更加有準(zhǔn)備得面對(duì)，學(xué)有動(dòng)力，學(xué)有方法，學(xué)有成績。

　　(4)辯論賽，為同學(xué)們的語言能力和應(yīng)變能力提供鍛煉的平臺(tái)，豐富醫(yī)學(xué)生課外知識(shí)，組建學(xué)院辯論隊(duì)，在一次次與對(duì)手交鋒和教師點(diǎn)評(píng)中等到鍛煉，聯(lián)系兄弟學(xué)院及外校辯論隊(duì)進(jìn)行交流會(huì)和友誼賽，提高我院辯論隊(duì)的整體水平。

　　(5)演講比賽，既能鍛煉演講者的口才，又能讓聽眾從演講中悟得道理，加強(qiáng)道德培養(yǎng)，作為醫(yī)學(xué)生，不單單是要求成績優(yōu)秀，更重要的是品德，在演講比賽中，將注重加強(qiáng)醫(yī)學(xué)生的道德素質(zhì)培養(yǎng)。

　　(6)朗誦比賽、朗誦做為語言的一種藝術(shù)，紀(jì)念性活動(dòng)總是離不開它，跌宕起伏的語調(diào)，繞梁不絕的嗓音，贊頌、懷念、感激…..許多情感感染那許多聽眾，在系列活動(dòng)中，能為活動(dòng)添加更多色彩，可作為系列活動(dòng)的開端鋪墊，也可作為結(jié)尾總結(jié)。

　　(7)主持人比賽、看慣了電視的90后，很多都幻想能站在臺(tái)上作一次主持人，一展自己的能力，我們學(xué)術(shù)部為他們提供平臺(tái)滿足主持夢(mèng)并鍛煉他們的能力，還可以為學(xué)院挑選優(yōu)秀的主持人，為以后各部門的活動(dòng)提供主持人才，讓活動(dòng)更具魅力。

　　(8)專題講座，學(xué)生總是存在問題的，不管是學(xué)習(xí)方面還是為人處事上，很多人都需要一些技巧輔導(dǎo)和心靈啟示，針對(duì)性的專題講座讓學(xué)生學(xué)的更輕松，學(xué)習(xí)更有動(dòng)力，人際交往更容易，心靈更健康。

　　(9)臨床技能比賽，作為將來的醫(yī)生，只具備理論知識(shí)是不夠的，為了符合社會(huì)的需求、醫(yī)院的要求，增強(qiáng)同學(xué)們?nèi)�面知識(shí)的操作及應(yīng)用能力，促進(jìn)同學(xué)們對(duì)既往知識(shí)的再學(xué)習(xí)，提高我校學(xué)生的素質(zhì)，讓同學(xué)們成為一專多能、實(shí)用型、應(yīng)用型的全面人才。

　　我們將做到鍛煉和學(xué)習(xí)并重，經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)意相融，理論和實(shí)踐結(jié)合，讓每一次活動(dòng)都充滿意義。

　　四、內(nèi)部建設(shè)

　　(1)成員培養(yǎng)，我們將以部門介紹，各副部介紹工作內(nèi)容及方法介紹為主，對(duì)新干事進(jìn)行培訓(xùn)。積極指導(dǎo)干事的工作并培養(yǎng)了他們的基本工作操作能力，使每件工作都能責(zé)任到人，在每次活動(dòng)結(jié)束及時(shí)總結(jié)，積極培養(yǎng)其思考能力，提高做事積極性。做到人人有事干，人人有收獲。著重培養(yǎng)干事的協(xié)調(diào)能力，公文寫作能力和普通交際能力，使干事能盡快熟悉部門的工作，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任心和主人翁意識(shí)，為今后部門工作高效、高質(zhì)地開展作好準(zhǔn)備。

　　(2)會(huì)議記錄。學(xué)習(xí)部內(nèi)部每次部門例會(huì)須有會(huì)議記錄，由干事專門負(fù)責(zé)。同時(shí)做好內(nèi)部資料的收集整理工作。要求各干事對(duì)近期個(gè)人工作進(jìn)行總結(jié)，包括工作方法、遇到的困難、解決方法、經(jīng)驗(yàn)等等。干事之間定期或不定期進(jìn)行工作交接的交流。

　　(3)定期或不定期組織內(nèi)部活動(dòng)，加強(qiáng)內(nèi)部成員的交流，增進(jìn)感情。

工作計(jì)劃書格式 篇3

　　一、活動(dòng)計(jì)劃

　　1.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)學(xué)生會(huì)主要成員(老師、主席團(tuán)、部長、副部長)的聯(lián)系方式并打印成表。

　　2.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各部部長、副部長的具體人數(shù)，制作工作證。

　　3.負(fù)責(zé)創(chuàng)辦每月一期的《__月刊》，這是工作的重點(diǎn)。

　　4.負(fù)責(zé)做好每次的會(huì)議簽到，會(huì)議記錄以及活動(dòng)總結(jié)工作。

　　5.負(fù)責(zé)編寫校、院各類活動(dòng)的新聞稿，重點(diǎn)偏向于我院的。

　　6.負(fù)責(zé)通訊工作，每次開大會(huì)及時(shí)通知各部部長，開展活動(dòng)通知校刊、校報(bào)記者。

　　7.三月份秘書處將舉辦一次四、六級(jí)備考講座。

　　二、協(xié)作好其他部門工作

　　1.收取各部門的活動(dòng)策劃書、計(jì)劃書，幫著及時(shí)提交以協(xié)調(diào)工作。

　　2.協(xié)調(diào)并幫助其他部門開展工作和活動(dòng)，例如院運(yùn)動(dòng)會(huì)等。

　　三、秘書處工作要求

　　1.分工明確，高效高質(zhì)量完成個(gè)人所分配的工作任務(wù)。

　　2.不斷學(xué)習(xí)，以提高自己的綜合素質(zhì)。

　　四、工作寄語

　　秘書處是一個(gè)工作繁瑣的部門，但作為主席團(tuán)與各部門之間的紐帶，其作用尤為重要。因此，秘書處成員一定要認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，努力培養(yǎng)自己的能力，同時(shí)還要學(xué)會(huì)保持工作熱情與上進(jìn)心。

工作計(jì)劃書格式 篇4

　　自xx年xx月入職至今，我在x酒店已經(jīng)工作了1年零8個(gè)月的時(shí)間了。在這段的時(shí)間中我通過努力的工作，在工作中學(xué)會(huì)自我總結(jié)和自我完善，目的在于提高自己，把工作做得更好，為此我對(duì)這一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

　　一、熟練操作采購流程。

　　從接單到詢價(jià)，到審批購買再到跟蹤收貨，我堅(jiān)持每個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)手，熟悉每個(gè)供應(yīng)商及供貨方式。讓自己在第一時(shí)間了解物品到貨情況。在到貨出現(xiàn)差異或質(zhì)量問題時(shí)，第一時(shí)間與供應(yīng)商溝通，進(jìn)行退換貨，保證酒店的利益不受損失。

　　供應(yīng)工作是企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門，事關(guān)企業(yè)利益得失，也是容易發(fā)生問題、倍受別人關(guān)注的工作。對(duì)此，我會(huì)不斷提高思想認(rèn)識(shí)，永遠(yuǎn)牢記自己的職責(zé)，堅(jiān)持對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和職工負(fù)責(zé)的原則。

　　二、堅(jiān)持詢價(jià)和比價(jià)原則，堅(jiān)持把性價(jià)比最優(yōu)的物品購入酒店。

　　作為采購，最重要的是把好進(jìn)貨關(guān)口，讓酒店能夠在低成本的前提下創(chuàng)造高收入。這就要求采購要把最好的產(chǎn)品以最低的價(jià)格夠入酒店。通過貨比三家，篩選最好的供應(yīng)商，保證所有物品都有依可詢，有據(jù)可依。逐步加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理。每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，建立采供部材料、設(shè)備信息庫，以備隨時(shí)查閱、對(duì)比。

　　在市場經(jīng)濟(jì)條件下，很多賣方市場已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，在這種情況下，供應(yīng)商使出了渾身解數(shù)，五花八門的促銷手段和技巧也很多。對(duì)此，我堅(jiān)持對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)的態(tài)度，擺正心態(tài)，牢記使命，堅(jiān)持原則，公正處事。在與供應(yīng)商打交道的過程中我始終堅(jiān)持三點(diǎn)原則：一是要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;二是要優(yōu)惠的價(jià)格;三是保證能夠得到周到的售后服務(wù)。在這三點(diǎn)的基礎(chǔ)上與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系。

工作計(jì)劃書格式 篇5

　　很榮幸能有機(jī)會(huì)加入XX集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

　　在新的一年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：

　　首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄�空白。因此，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。

　　其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來說是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

　　第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會(huì)有一定的成效。

　　第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆展會(huì)及其它國外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。

　　另有幾條小小的建議：

　　一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請(qǐng)一個(gè)Skype帳號(hào)，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費(fèi)用。

　　二、部門內(nèi)部多開展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

　　三、對(duì)新人多開設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

　　最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!

　　一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

　　1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時(shí)間安排(僅供參考) )

　　1、 早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

　　2、 設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)

　　業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

　　3、 打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)

　　與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

　　4、 到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00)

　　這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、 回公司打電話 (17：00—18：00)

　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

　　6、 晚上要進(jìn)行客戶分析; !

　　業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

　　7、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

　　1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大得客戶群體。

　　2、在第二季度得時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小得高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時(shí)期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門會(huì)充分得根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

　　5、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會(huì)適時(shí)得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新得能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房得知識(shí)都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　6、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。 以上，是我對(duì)20xx年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏得機(jī)會(huì)去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會(huì)完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。

工作計(jì)劃書格式 篇6

　　為了在20--年更好的開展工作，下面是本人的工作計(jì)劃：

　　一、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

　　1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

　　2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的'時(shí)間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我20--年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

　　工作計(jì)劃，會(huì)讓今后的工作更加的順利。

　　一、檢討與愿景

　　20--年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場沒什么幫助。

　　但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

　　2、駐點(diǎn)營銷

　　駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

　　市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提升方案。

　　b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨向，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路。

　　c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展。

　　d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

　　e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力。

　　f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制。

　　3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

　　市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整。對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

　　三、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。

　　b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

　　c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

　　4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

　　四、市場分析

　　1、競爭激烈

　　幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

　　2、整合資源

　　公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

　　五、品牌推廣

　　公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

　　2、產(chǎn)品定位

　　根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力

　　3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，主動(dòng)發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。

　　4、市場推廣

　　a、主動(dòng)利用公司各種有價(jià)值的資料。

　　b、在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

　　c、主動(dòng)參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

　　d、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

　　e、在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

　　f、定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

　　g、制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

　　h、夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

　　六、工作進(jìn)度

　　第一季度：

　　1、確定本年度的廣告宣傳策略。

　　2、結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

　　3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

　　4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

　　5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

　　6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

　　第二季度：

　　1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

　　2、配合分公司推出市場活動(dòng)。

　　3、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。

　　4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。

　　5、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

　　第三季度：

　　1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

　　2、文化衫的發(fā)放。

　　3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

　　4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

　　第四季度：

　　1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

　　2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

　　3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

　　4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

　　5、做好全年工作的總結(jié)。

　　七、資源配置

　　1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

　　2、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。

　　3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

工作計(jì)劃書格式 篇7

　　這段時(shí)間以來，我對(duì)工作非常仔細(xì)，認(rèn)真作為一名公司的新的業(yè)務(wù)員，我感受到了這份工作，對(duì)于我來說代表著什么，也知道自己的職責(zé)所在，提高自己的業(yè)務(wù)水平，在接下來的工作當(dāng)中，做出一番業(yè)績是非常重要的，我現(xiàn)在也非常認(rèn)真，我非常重視接下來的表現(xiàn)，新員工本身就要用自己的行動(dòng)去證明自己的能力，我不會(huì)讓公司失望，我也一定會(huì)提高自己的工作能力，發(fā)揮好自己，在工作當(dāng)中的價(jià)值體現(xiàn)自己自身的優(yōu)點(diǎn)，無論在什么時(shí)候，都應(yīng)該虛心的面對(duì)學(xué)習(xí)好的東西，摒棄壞的東西，這是作為一名員工最基本的素養(yǎng)，對(duì)于接下來的工作規(guī)劃一下。

　　首先我會(huì)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定，我也會(huì)做一名業(yè)務(wù)員，應(yīng)該做好的事情，提高自己的綜合素養(yǎng)，各方面都達(dá)到個(gè)平衡點(diǎn)，不能夠自欺欺人，自身有的缺點(diǎn)就一定會(huì)糾正我這個(gè)人最大的優(yōu)點(diǎn)就是能夠正視自身的缺點(diǎn)，能夠看到自己的不足之處，我真的很高興能夠來到公司，能夠做一名業(yè)務(wù)員，這是我的榮幸，也是我對(duì)自己的一個(gè)挑戰(zhàn)，接下來的工作肯定會(huì)出現(xiàn)很多問題，肯定會(huì)有很多東西在等著我，但此時(shí)此刻我是勇往無前的，我是面對(duì)一切困難，不會(huì)有所畏懼的，這是我對(duì)自己的一個(gè)挑戰(zhàn)，我認(rèn)為有的東西要自己去面對(duì)，一定要好好的去成長，接下來的工作當(dāng)中，我會(huì)重視對(duì)自己的培養(yǎng)，會(huì)在工作當(dāng)中克服一個(gè)個(gè)困難，我相信這是一定的，也是能夠做成的事情。

　　在自身能力上面，我會(huì)更加專注提高自己是非常關(guān)鍵的，提高自身能力，就是對(duì)自己的工作的看好能力越高，工作就越容易做，做好這是一定的，也是必然的，做業(yè)務(wù)工作，我非常的熟悉，因?yàn)樽约哼^去也有這樣的工作經(jīng)歷，現(xiàn)在只是更加深層次的提高自己，對(duì)于我來講，這一點(diǎn)是非常寶貴的，也是對(duì)自己的肯定，有些事情必須要去落實(shí)到位，不管在什么角度，都一定要做得更加貼切，更加用心，我在自己的要求非常高，我在工作上面也有很多突出點(diǎn)，但是那都是過去的事情了，來到了這里，我一定會(huì)重新的展示自己，在各方面嚴(yán)格的要求自己，我相信我能告訴好這么一件工作的作為一名業(yè)務(wù)員，我會(huì)更加用心的去體現(xiàn)自己的價(jià)值，努力的實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的要求，來到這里就應(yīng)該用心去做好本職工作，同時(shí)我也知道有的時(shí)候計(jì)劃趕不上變化，應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻都知道“以不變應(yīng)萬變”這個(gè)道理，我會(huì)努力工作的。

工作計(jì)劃書格式 篇8

　　通過--年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題。

　　一、制定月工作計(jì)劃，季度工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大------公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧�廣告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

　　4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

　　我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

　　二、制訂個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　另外，在--年年末的時(shí)候，我報(bào)考了----大學(xué)的------專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對(duì)--年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。--年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

工作計(jì)劃書格式 篇9

　　經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　　根據(jù)今年行情總結(jié)出：年后一個(gè)月內(nèi)可以繼續(xù)賣保暖內(nèi)衣

　　3-4月份是傘具的銷售旺季

　　同時(shí)3月份開始上架長袖T恤

　　4月份上短袖T恤，泳裝

　　4月中旬或下旬上花花公子T恤及花花公子及其他品牌商品的夏款!

　　9月份賣秋款商品

　　10底開始保暖內(nèi)衣的上架及銷售，做好后勤保障工作。

　　做好四大方面工作

　　1、產(chǎn)品定位

　　找準(zhǔn)市場定位，眾觀各大超級(jí)店鋪或是商城旗艦店，大多數(shù)店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較專一(但不單一)和關(guān)聯(lián)!

　　2、做好供貨商及快遞公司的溝通關(guān)系

　　把握好和供貨商的關(guān)系可以有效的取得貨源。量走的大到一定程度可以有效的降低成本! 把握好快遞公司的關(guān)系可以大大減少售后工作量，比如說可以及時(shí)發(fā)貨的話則不用受很急的顧客朋友的催促。可以減少快遞成本!

　　3、做好營銷推廣

　　這是重中之重!產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)未必就賣的很火!顧客不知道這里有這類物超所值的商品賣，又如何賣的動(dòng)呢?所以最主要的就是做好營銷推廣!個(gè)人認(rèn)為最有效而見效的方式就是：直通車+用心

　　4、做好客服銷售及售后服務(wù)

　　提升客服人員銷售技巧!不管能不能賣成不要得罪任何一名顧客，哪怕再刁鉆的顧客。售后服務(wù)應(yīng)做到誠信，是自己的失誤導(dǎo)致要敢于承認(rèn)錯(cuò)誤!承擔(dān)失誤所造成的損失。顧客造成的售后工作則應(yīng)妥善處理。讓顧客覺得理所應(yīng)當(dāng)需要他自身來承擔(dān)所需費(fèi)用。做到讓顧客覺得我們服務(wù)好!

　　綜合分析

　　A、重點(diǎn)在芭莎內(nèi)衣專營店商城(重中之重)，消逝的電波，kikiki_1975，nabasha誠信通。

　　B、4朋份開始，天氣開始轉(zhuǎn)熱。尤其要做好商城的準(zhǔn)備和銷售工作。杉杉牛仔，雅蘭芬內(nèi)衣，紳門內(nèi)褲，夏艷泳衣，情趣內(nèi)衣等。

　　C、做好品牌選擇和定位工作。表面上看公司新增好幾個(gè)品牌，每天似乎很忙，但是實(shí)際想想每個(gè)店鋪有什么品牌?哪些是主打?賣的好的又有哪些?其實(shí)不然，因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣要到十一月份才進(jìn)入旺季，而且天堂傘馬上過銷售旺季。那現(xiàn)在有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是很單一!當(dāng)然最主要的是沒有主打商品。讓我們一起來分析一下各店鋪的當(dāng)下能賣的商品結(jié)構(gòu)：《芭莎內(nèi)衣專營店》妮爾莉文胸，雅蘭芬吊帶、內(nèi)褲，杉杉牛仔。《消逝的電波》花花公子衣服、鞋子，天堂傘，杉杉牛仔。《kikiki_1975》花花公子衣服、鞋子，天堂傘，杉杉牛仔。《沙漠中的生命綠洲》七波輝衣服、鞋子。綜合觀看，公司現(xiàn)有品牌主要是花花公子，天堂傘，杉杉牛仔，妮爾莉，雅蘭芬，七波輝。而且天堂傘即將走過銷售旺季。那么現(xiàn)有就是花花公子，杉杉牛仔，妮爾莉，雅蘭芬，七波輝。杉杉牛仔在網(wǎng)絡(luò)上推廣少，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣的不理想。在我們也沒有推廣的情況下(推廣必定要花較大的資金，而且不能保證百分百有效，很多人都不想成為第一個(gè)吃螃蟹的人)七波輝相對(duì)更新比較慢，可能由于供應(yīng)商的情況，公司這一塊行動(dòng)一直都是拖拖拉拉。再則供應(yīng)商規(guī)定江西市場不能銷售。這么看來只有花花公子，妮爾莉和雅蘭芬三個(gè)品牌合適推廣。我本人觀點(diǎn)并不主張要上許多個(gè)品牌，我主張找對(duì)品牌。那么在現(xiàn)在的情況下只能把花花公子，妮爾莉，雅蘭芬做好推廣和服務(wù)。打響這幾個(gè)品牌，讓公司在這幾個(gè)品牌上成為數(shù)一數(shù)二并不是不可能。問題在于我們?nèi)绾味ㄎ皇袌龊屯茝V及做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。

　　D、定價(jià)要合理，根據(jù)自身情況和淘寶賣同類產(chǎn)品的行情定出合理的價(jià)格，為以后做營銷推廣：促銷活動(dòng)，搭配減價(jià)，滿就送等活動(dòng)做相應(yīng)的工作。

　　E、九月份做好貓人內(nèi)衣和波斯登羽絨服談判工作。十月份中旬務(wù)必做好這兩個(gè)品牌和現(xiàn)有的南極人保暖內(nèi)衣的上架及推廣工作!

　　店鋪裝修

　　A、在每一個(gè)產(chǎn)品鏈接中做好相關(guān)同類產(chǎn)品的相互鏈接，最好是圖片鏈接。不要太多，8-12款熱銷款則可。從而更好的激起消費(fèi)者購買欲。促進(jìn)更大銷量。

　　B、在淘寶店鋪中每一個(gè)產(chǎn)品鏈接里加入附帶產(chǎn)品的鏈接。例：花花公子衣服鏈接里加入手提袋和夏款薄襪(進(jìn)價(jià)在一元以內(nèi)，也就是購買了花花公子產(chǎn)品拍下就可以送，從而實(shí)現(xiàn)買一個(gè)商品做三個(gè)信用度的快速增加)(盧壯負(fù)責(zé))

　　C、在部分熱銷款中加入銷售記錄和顧客好評(píng)貼圖(可以用其他款的評(píng)價(jià))只要讓顧客朋友認(rèn)可。

　　D、盡量做好每一個(gè)細(xì)節(jié)工作，建議在每一個(gè)商品鏈接結(jié)尾處加入該商品的正規(guī)授權(quán)圖片，許可證等圖片。讓消費(fèi)者更確信其可行性。

　　E、左側(cè)類目多參照優(yōu)秀店鋪?zhàn)龇ǎ�盡量簡潔明了，讓顧客容易找到所需要商品。

　　綜合提議

　　A、工作中的每個(gè)環(huán)節(jié)必須緊扣(和供應(yīng)商商談拍照事宜，尤其要注意某些品牌的進(jìn)價(jià)。每一次拿回來后交給固定的某個(gè)人輸入電腦存檔、拍照、處理圖片、上架、客服銷售、拿貨(重點(diǎn)，包括拿貨時(shí)間和數(shù)量，沒有的貨及時(shí)跟客服人員溝通，由客服人員打電話跟顧客溝通，做到誠心誠信經(jīng)營)售后等。

　　B、每個(gè)星期一開一次會(huì)議，凝結(jié)大家力量，多出主意，多出對(duì)策。員工對(duì)本公司運(yùn)行狀況最了解，所以建議多聽聽大家的意見!大家齊心協(xié)力公司一定更快更強(qiáng)的發(fā)展!

工作計(jì)劃書格式 篇10

　　為深入貫徹落實(shí)黨的屆中全會(huì)及省市愛衛(wèi)工作會(huì)議精神，全面改善我縣城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生面貌，不斷提高人民群眾的衛(wèi)生與健康水平，結(jié)合我縣實(shí)際，特制訂本工作計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　年全縣愛國衛(wèi)生工作要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的屆中全會(huì)XX縣委經(jīng)濟(jì)會(huì)議精神，緊密圍繞縣委、縣政府“三年大變樣”和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略目標(biāo)和任務(wù)，以衛(wèi)生防病為中心，以城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)為主線，以衛(wèi)生創(chuàng)建、農(nóng)村改廁和整治城鄉(xiāng)環(huán)境為重點(diǎn)，廣泛深入地開展群眾性愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，逐步改善和提高城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量和水平，更好地推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。

　　二、工作目標(biāo)

　　(一)加速推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)，逐步提升城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量。今年是全縣實(shí)施城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)的收官之年，省愛衛(wèi)辦將對(duì)全省120多個(gè)縣市城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)進(jìn)行排名。城鄉(xiāng)要按照《XX縣城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)實(shí)施方案(～)》確定的任務(wù)，特別是八項(xiàng)基本行動(dòng)目標(biāo)要求，進(jìn)一步嚴(yán)密組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新機(jī)制，完善措施，結(jié)合“愛國衛(wèi)生月”和“世界衛(wèi)生日”等重要節(jié)日，發(fā)動(dòng)各級(jí)、各部門和廣大群眾，在全縣范圍集中開展以城鄉(xiāng)環(huán)境整治、農(nóng)村“五亂”治理、改水改廁、衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、長效管理機(jī)制建立為主要內(nèi)容的城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治活動(dòng)。

　　一是要解決城區(qū)、背街小巷、城鄉(xiāng)結(jié)合部及農(nóng)村的臟、亂、差和群眾反映強(qiáng)烈的環(huán)境衛(wèi)生難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，清除各種垃圾和“四害”孳生地，消滅衛(wèi)生死角，努力營造整潔、衛(wèi)生、文明、和諧的城鄉(xiāng)生產(chǎn)生活環(huán)境。

　　二是加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場的建設(shè)和管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃。按照商務(wù)部門要求，繼續(xù)把標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)列入年建設(shè)規(guī)劃，進(jìn)一步加大標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)和改造力度，提升農(nóng)貿(mào)市場整體水平。

　　三是加快城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，加強(qiáng)垃圾處理和污水管理，完善城區(qū)生活垃圾處理和污水處理各項(xiàng)配套設(shè)施，確保城區(qū)垃圾和污水能夠全部收上來、處理掉。要健全農(nóng)村垃圾處理和污水處理設(shè)施，進(jìn)一步提高農(nóng)村垃圾處理和污水處理率，防止垃圾搬家現(xiàn)象發(fā)生。

　　四是建立和完善城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生長效管理機(jī)制，確保城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)取得扎實(shí)效果。

　　(二)強(qiáng)化改水改廁質(zhì)量管理，提高農(nóng)村改水改廁受益率。按照省市愛衛(wèi)辦要求，全面落實(shí)好農(nóng)村飲用水水質(zhì)衛(wèi)生監(jiān)測和環(huán)境健康危害因素監(jiān)測。協(xié)調(diào)衛(wèi)生部門加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村飲水工程的督導(dǎo)檢查，積極做好水質(zhì)監(jiān)控和衛(wèi)生評(píng)價(jià)。進(jìn)一步建立健全水質(zhì)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)，開展水質(zhì)監(jiān)測技術(shù)培訓(xùn)，加大監(jiān)測覆蓋面，及時(shí)掌握農(nóng)村環(huán)境和飲用水衛(wèi)生變化情況，為政府制定農(nóng)村環(huán)境保護(hù)政策和公共衛(wèi)生干預(yù)措施提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。實(shí)施農(nóng)村改廁示范項(xiàng)目，提高全縣農(nóng)村衛(wèi)生廁所普及率。繼續(xù)爭取中央財(cái)政年度農(nóng)村改廁項(xiàng)目資金，擬改建衛(wèi)生廁所750座。按照改廁要求，認(rèn)真開展項(xiàng)目宣傳、人員培訓(xùn)、項(xiàng)目督查，加快施工進(jìn)度，確保年底前高標(biāo)準(zhǔn)完成項(xiàng)目改廁任務(wù)。

　　(三)開展衛(wèi)生創(chuàng)建活動(dòng)，進(jìn)一步提升城鄉(xiāng)管理水平。衛(wèi)生創(chuàng)建是開展城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)的細(xì)胞工程和有效載體，是提升城鄉(xiāng)管理水平的有效措施。

　　1.開展衛(wèi)生創(chuàng)建活動(dòng)

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃工作計(jì)劃。按照省市愛衛(wèi)會(huì)要求，對(duì)照創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)在全縣開展衛(wèi)生鎮(zhèn)村、文明衛(wèi)生單位、控?zé)熛冗M(jìn)單位創(chuàng)建活動(dòng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位要按照縣愛衛(wèi)會(huì)的要求，制定出年衛(wèi)生創(chuàng)建計(jì)劃。同時(shí)，鼓勵(lì)有條件的村鎮(zhèn)和單位，對(duì)照相關(guān)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，大力開展省、市、縣級(jí)衛(wèi)生村鎮(zhèn)和文明衛(wèi)生單位的創(chuàng)建活動(dòng)，力爭創(chuàng)建1—2個(gè)省級(jí)衛(wèi)生村、3—4個(gè)市級(jí)衛(wèi)生村和3—4個(gè)省級(jí)文明衛(wèi)生單位，努力實(shí)現(xiàn)衛(wèi)生村鎮(zhèn)和文明衛(wèi)生單位創(chuàng)建工作的突破。

　　2.開展衛(wèi)生復(fù)核工作。今年上半年，要對(duì)全縣所有年以前命名的衛(wèi)生村鎮(zhèn)和文明單位進(jìn)行復(fù)核，做好迎接省市愛衛(wèi)辦對(duì)衛(wèi)生村及文明衛(wèi)生單位的復(fù)查工作。

　　(四)開展四害消殺活動(dòng)，有效阻斷各種病媒傳播途徑。

　　1.繼續(xù)在全縣開展春、秋季統(tǒng)一滅鼠活動(dòng)。按照國家規(guī)定，滅鼠活動(dòng)由縣愛衛(wèi)會(huì)統(tǒng)一組織，農(nóng)村滅鼠的籌資、購藥和投藥由縣農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)，城區(qū)由縣愛衛(wèi)辦負(fù)責(zé)。縣政府要把統(tǒng)一滅鼠活動(dòng)作為一項(xiàng)惠民措施，拿出一定數(shù)量的資金，支持和幫助農(nóng)民群眾滅鼠除害。城區(qū)食品加工、餐飲行業(yè)、糧食部門等特殊行業(yè)要完善滅鼠、防鼠措施，開展經(jīng)常性的滅鼠、防鼠活動(dòng)，把鼠害控制在不足為害的程度。

　　2.加強(qiáng)蚊蠅消殺工作。一是在4月和12月份，繼續(xù)組織開展對(duì)下水道、排水泵站、居民小區(qū)的越冬蚊蠅進(jìn)行藥物熏殺活動(dòng)。二是在夏秋季節(jié)要加大對(duì)公廁、垃圾站、收水口等重點(diǎn)外環(huán)境的消殺力度，增加消殺頻次，擴(kuò)大消殺范圍，降低和控制蚊蠅密度。三是結(jié)合全縣傳染病防控工作，開展重點(diǎn)公共場所的預(yù)防性消毒活動(dòng)，防止各種傳染病的發(fā)生和流行鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃。

　　3.按照全國愛衛(wèi)會(huì)《滅鼠、蚊、蠅、蟑螂考核鑒定辦法》，在全縣開展“四害”密度監(jiān)測和達(dá)標(biāo)考核活動(dòng)，及時(shí)掌握本地區(qū)主要病媒生物的種類、分布和季節(jié)消長規(guī)律。制訂轄區(qū)“四害”密度控制規(guī)劃和考核評(píng)價(jià)的實(shí)施細(xì)則，積極爭取各級(jí)財(cái)政支持，推動(dòng)除害防病工作深入開展。

　　(五)開展健康教育活動(dòng)，增強(qiáng)群眾的衛(wèi)生意識(shí)和防病能力。

　　1.開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)60周年宣傳紀(jì)念活動(dòng)。運(yùn)用各種平臺(tái)，結(jié)合衛(wèi)生防病需要，組織開展形式多樣、具有地方特色的紀(jì)念愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)開展60年宣傳紀(jì)念活動(dòng)，弘揚(yáng)愛國主義精神，宣傳60年愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)取得的巨大成就，引導(dǎo)廣大干部群眾參與社會(huì)環(huán)境衛(wèi)生的綜合治理，保護(hù)環(huán)境、關(guān)注健康、預(yù)防疾病。

　　2.按照《湖南省全民健康生活方式行動(dòng)實(shí)施方案》確定的工作目標(biāo)、內(nèi)容和要求，充分利用各種媒體、采取多種形式，開展“健康教育與健康促進(jìn)”進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)單位、進(jìn)工地、進(jìn)家庭活動(dòng)，大力宣傳和普及《中國公民健康素養(yǎng)—基本知識(shí)與技能》。配合縣人大的“環(huán)保世紀(jì)行”、“農(nóng)民健康行”等“四行”活動(dòng)，加大對(duì)《湖南省愛國衛(wèi)生條例》的宣傳和執(zhí)法檢查力度。同時(shí)，利用愛國衛(wèi)生月、世界衛(wèi)生日、世界無煙日、全民健康生活方式日等重要節(jié)日，結(jié)合當(dāng)前傳染病、流行病的防控工作重點(diǎn)，有計(jì)劃的組織開展大型集中宣傳活動(dòng)，營造活動(dòng)氛圍、擴(kuò)大宣傳效果，增強(qiáng)群眾的衛(wèi)生意識(shí)和防病能力。

　　3.落實(shí)全國醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面禁煙的要求，加大對(duì)縣直和醫(yī)療衛(wèi)生單位禁煙工作的督導(dǎo)檢查力度，督促各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)開展戒煙咨詢服務(wù)。組織和開展好第25個(gè)“世界無煙日”宣傳活動(dòng)和無煙單位創(chuàng)建活動(dòng)。配合縣教育局，開展好“無煙學(xué)校”創(chuàng)建活動(dòng)。

　　三、保障措施

　　(一)提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃工作計(jì)劃。各單位要充分認(rèn)識(shí)開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，改善城鄉(xiāng)環(huán)境，對(duì)加快安仁經(jīng)濟(jì)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)面貌大變樣的重要作用，把愛國衛(wèi)生工作納入政府的重要議事日程。進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，主要領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常過問，主管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，適時(shí)調(diào)整充實(shí)愛衛(wèi)會(huì)組織，及時(shí)召開愛衛(wèi)會(huì)全委會(huì)議，充分發(fā)揮各委員部門的職能作用，確保愛國衛(wèi)生工作順利開展。

　　(二)健全機(jī)構(gòu)，完善網(wǎng)絡(luò)。各單位要加強(qiáng)愛衛(wèi)辦機(jī)構(gòu)建設(shè)，理順管理體制，給愛衛(wèi)辦定崗、定編、定人員，提供必要的工作條件和專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，確保愛衛(wèi)辦組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督檢查職能的正常發(fā)揮。要完善鄉(xiāng)、居委會(huì)和機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)事業(yè)單位的愛國衛(wèi)生組織，指定專(兼)職人員，負(fù)責(zé)本轄區(qū)、本單位的愛國衛(wèi)生日常工作，保證愛國衛(wèi)生各項(xiàng)工作正常開展。

　　三)強(qiáng)化督查，目標(biāo)考核。為了扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的完成，縣愛衛(wèi)會(huì)將加大對(duì)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)的目標(biāo)考核和衛(wèi)生創(chuàng)建、改廁項(xiàng)目、除害防病、健康教育等主要工作的督導(dǎo)檢查，并及時(shí)反饋活動(dòng)信息。一是及時(shí)編發(fā)《愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)簡報(bào)》向縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)政府、愛衛(wèi)會(huì)反饋。二是利用“XX縣政府門戶網(wǎng)站”向社會(huì)公布。三是通過縣新聞媒體向全縣曝光。四是對(duì)存在問題嚴(yán)重的，及時(shí)下發(fā)《環(huán)境衛(wèi)生整治督辦卡》，督促臟亂差問題得到及時(shí)解決。

　　(四)強(qiáng)化宣傳，營造氛圍。開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)群眾性工作，必須大力發(fā)動(dòng)群眾，依靠群眾。要采取各種形式廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，引導(dǎo)廣大干部、職工、農(nóng)民自覺參與愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，積極響應(yīng)政府號(hào)召，主動(dòng)投身到城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)中去，為改變我縣城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生面貌，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃書格式 篇11

　　20xx年，在市愛衛(wèi)辦、區(qū)委、區(qū)政府的指導(dǎo)下，我區(qū)愛國衛(wèi)生工作緊緊圍繞文明城市復(fù)查和家園清潔行動(dòng)展開，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，及時(shí)啟動(dòng)，廣泛動(dòng)員，全力推進(jìn)，并結(jié)合我區(qū)實(shí)際，明確了全區(qū)愛國衛(wèi)生工作的總體要求、基本原則、目標(biāo)任務(wù)及保障措施。我區(qū)環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施水平得到了改善，城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生和容貌秩序得到明顯改善，愛國衛(wèi)生工作取得良好成效。

　　一、工作情況

　　(一)深入開展愛國衛(wèi)生月活動(dòng)

　　今年4月是第x個(gè)愛國衛(wèi)生月，區(qū)愛衛(wèi)會(huì)在路與路交叉口人行道上組織開展“鼓樓區(qū)第x個(gè)愛國衛(wèi)生月宣傳活動(dòng)”，區(qū)愛衛(wèi)辦、區(qū)執(zhí)法局、區(qū)委文明辦、區(qū)委社區(qū)辦、區(qū)計(jì)生局、區(qū)環(huán)保局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)疾控中心、區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所、區(qū)新聞中心、xx鎮(zhèn)等單位領(lǐng)導(dǎo)及干部職工共300多人參加了活動(dòng)。活動(dòng)現(xiàn)場，區(qū)愛衛(wèi)辦、衛(wèi)生局、環(huán)保局、計(jì)生局等單位，圍繞健康、環(huán)保、衛(wèi)生和健康婚育等方面，開展設(shè)點(diǎn)宣傳及義診活動(dòng)，受到了廣大居民群眾地?zé)崃覛g迎，共發(fā)放除四害藥品多份及各類宣傳資料多份。不僅激發(fā)了各有關(guān)單位的參與熱情，提高了社區(qū)居民的衛(wèi)生知識(shí)水平，一定程度上改變了人們的不健康的生活方式，更重要的是為改善城市形象、提升城市品位、優(yōu)化人居環(huán)境，改善投資環(huán)境、加快城市現(xiàn)代化建設(shè)步伐奠定了基礎(chǔ)。

　　(二)切實(shí)做好病媒生物防制工作

　　一年來，我區(qū)根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)居民病媒生物防制工作宣傳，動(dòng)員和組織居民群眾搞好室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，深入開展滅鼠工作和病媒生物防制工作，清除“四害”孳生源，組織居民定時(shí)滅鼠，統(tǒng)一布藥，確保效果。定期組織人員向重點(diǎn)街巷、地段噴灑藥物，滅殺蚊子、蒼蠅、蟑螂。加強(qiáng)“四害”孳生地管理，切實(shí)落實(shí)措施。

　　一是滅鼠工作。在全區(qū)范圍內(nèi)開展了全方位、大規(guī)模的滅鼠活動(dòng)，發(fā)動(dòng)全區(qū)干部群眾清理堆積雜物，斷絕鼠糧，堵塞鼠洞，填補(bǔ)縫隙，共定點(diǎn)投放滅鼠毒餌近10.4噸，購買室內(nèi)鼠藥13200包。滅后調(diào)查，各地鼠密度均控制國家標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，效果良好;二是滅蟑螂工作。今年我辦組織各街道在城區(qū)開展了四次大規(guī)模的集中統(tǒng)一消殺蟑螂活動(dòng)，并于6月和9月中、下旬組織室內(nèi)統(tǒng)一煙薰滅蚊、滅蟑工作。各街道辦事處高度重視此項(xiàng)工作，按照實(shí)施方案的要求，結(jié)合本轄區(qū)蟑螂分布的特點(diǎn)，采取不同的方式方法，組織動(dòng)員轄區(qū)干部和廣大居民群眾，采用滅蟑乳油、滅蟑餌劑、蟑螂煙熏片等專用滅蟑藥物和工具，對(duì)轄區(qū)內(nèi)外環(huán)境、有蟑的居民家庭、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、單位等集中進(jìn)行了突擊性消殺，收到了良好的效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前共購買滅蟑煙熏片91550包，煙霧彈20755包，蟑螂筆600盒，殺蟑膠餌430盒。通過對(duì)蟑螂大面積的集中消殺，不僅有效降低了城區(qū)的蟑螂密度，而且也進(jìn)一步提高了廣大人民群眾對(duì)蟑螂危害的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而喚起了廣大居民群眾自覺參與的積極性，形成了全社會(huì)共同滅蟑的大好局面;三是滅蚊蠅工作。加強(qiáng)基礎(chǔ)衛(wèi)生工作是控制蚊、蠅孳生的一項(xiàng)重要措施，4月初開始，我辦加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)力度，制定并下發(fā)了滅蚊蠅工作通知，發(fā)動(dòng)群眾清理各類存水容器，翻盆倒罐，抓好各類場所周邊環(huán)境、建筑工地、車輛修理店等場所積水的清理，截至目前已組織落實(shí)專業(yè)人員對(duì)全區(qū)進(jìn)行蚊蠅的監(jiān)控和消殺共六次，集中消殺共使用滅蚊蠅藥物810升。

　　(三)落實(shí)長效管理

　　我辦在做好職責(zé)范圍內(nèi)工作的同時(shí)，做好日常的檢查、指導(dǎo)工作，加強(qiáng)日常檢查指導(dǎo)機(jī)制。積極動(dòng)員并組織協(xié)調(diào)各委員部門參與到清潔、美化、綠化、亮化家園工作中來，進(jìn)一步改善了城市居住環(huán)境，提高了城市管理水平。

　　一是愛衛(wèi)辦堅(jiān)持以經(jīng)常性工作為主，同時(shí)要求各街道衛(wèi)生干事每天上路巡查，及時(shí)清理亂堆放、亂懸掛、亂張貼等;二是街道組織機(jī)關(guān)全體人員、各社區(qū)、各單位及青年志愿者堅(jiān)持開展以環(huán)境衛(wèi)生整治為重點(diǎn)的周末衛(wèi)生日勞動(dòng)，全街道干部下社區(qū)，聯(lián)點(diǎn)包片，以點(diǎn)帶面的形式，對(duì)全轄區(qū)衛(wèi)生死角、臟、亂、差部位進(jìn)行清理;三是愛衛(wèi)辦對(duì)各社區(qū)的網(wǎng)格化掛件日常保潔管理提出了總要求，深入社區(qū)進(jìn)行督促檢查，對(duì)所發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)進(jìn)行限期整改，已發(fā)出督查通報(bào)43份，整改率為100%。從而使日常保潔工作不斷得到了加強(qiáng)，環(huán)境衛(wèi)生面貌得到了明顯改觀，網(wǎng)格化掛件管理取得了突破性的進(jìn)展。

　　(四)強(qiáng)化家園清潔行動(dòng)

　　1、加強(qiáng)市容環(huán)境治理

　　清理和規(guī)范流動(dòng)商販及占道經(jīng)營6407處，清理衛(wèi)生死角垃圾2919.7余噸，拆除、清理違章設(shè)置的戶外廣告和店招店牌1239個(gè)，清理和規(guī)范施工現(xiàn)場材料堆放5863處，疏通溝渠170.961千米，整治內(nèi)河34.85千米。

　　2、加大設(shè)施、隊(duì)伍建設(shè)及資金投入

　　一是完善基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)。新建、改造公廁5個(gè)，新增生活垃圾中轉(zhuǎn)站(屋)3個(gè)，新添置垃圾桶、果屑箱1599個(gè)，新增環(huán)衛(wèi)車輛18輛，新增保潔人員77人，確保了我區(qū)城鄉(xiāng)生活垃圾分類收集處置工作的落實(shí)。

　　二是加強(qiáng)小區(qū)園林綠化建設(shè)。截至目前整治小區(qū)綠化、庭院綠化面積共3092.5平方米，道路、街巷綠化面積共1755平方米。

　　3、加強(qiáng)中小餐館、農(nóng)貿(mào)市場的整治

　　20xx年截至目前，取締無衛(wèi)生、經(jīng)營條件的店面155家，責(zé)令限期整改的店面401家，開展農(nóng)貿(mào)市場檢查或整治工作227次。

　　(五)繼續(xù)抓好亂張貼、小廣告專項(xiàng)整治工作

　　按照委及《xx區(qū)20xx年創(chuàng)建全國文明城市專項(xiàng)整治總體方案》文件精神，結(jié)合我辦工作特點(diǎn)，制定了專項(xiàng)整治實(shí)施方案，組織人員收集匯總、核實(shí)亂張貼電話號(hào)碼，登記造冊(cè)后及時(shí)報(bào)送市愛衛(wèi)辦、區(qū)執(zhí)法局、公安分局等有關(guān)部門處置。同時(shí)，各街鎮(zhèn)、區(qū)直各有關(guān)單位按照職責(zé)分工，主動(dòng)作為，通過集中治理，疏堵并舉，促進(jìn)專項(xiàng)整治工作取得了較好成果。截止目前，累計(jì)報(bào)送亂張貼電話號(hào)碼772個(gè)，其中違法類421個(gè)，便民類337個(gè)，單位招聘類14個(gè)，設(shè)置便民信息服務(wù)欄423面。

　　二、20xx年工作計(jì)劃

　　20xx年，我辦將重點(diǎn)開展以下幾方面的工作：

　　1、環(huán)境衛(wèi)生工作

　　(1)在開展突擊性活動(dòng)的同時(shí)，應(yīng)著眼持之以恒，以建立健全衛(wèi)生長效管理機(jī)制為切入點(diǎn)，抓好日常管理和日常保潔工作，并定期或不定期對(duì)各社區(qū)日常保潔工作進(jìn)行督促檢查，做好組織協(xié)調(diào)工作。

　　(2)以“周末衛(wèi)生日”等活動(dòng)形式，在全區(qū)組織開展各類環(huán)境衛(wèi)生綜合整治活動(dòng)，進(jìn)一步加大整治力度

　　2、健康教育工作

　　組織各街道辦事處深入社區(qū)，利用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體，運(yùn)用評(píng)論報(bào)道、宣傳手冊(cè)、折頁、掛圖等方式對(duì)健康知識(shí)進(jìn)行宣傳，從而使健康教育真正深入到千家萬戶，使廣大居民群眾的健康意識(shí)和文明程度得到普遍提高。

　　3、“除四害”工作

　　(1)滅鼠工作。堅(jiān)持堵鼠洞、絕鼠糧等基礎(chǔ)性工作，科學(xué)投放鼠藥，不斷提高滅鼠成效。

　　(2)滅蟑螂工作。加大環(huán)境治理力度，根據(jù)蟑情適時(shí)搞好滅殺工作。

　　(3)滅蚊蠅工作。組織各街道辦事處每月統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一藥物對(duì)所轄區(qū)域的蚊蠅進(jìn)行消殺，并對(duì)蚊蠅孳生場所進(jìn)行處理。

　　4、完成區(qū)委、政府臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

工作計(jì)劃書格式 篇12

　　根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣�司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。在20xx年人民幣貶值加上國內(nèi)政府對(duì)玩具行業(yè)要求的檢測的項(xiàng)目也越來越嚴(yán)格，加上紙張?jiān)�材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業(yè)如果沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)根本無法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。從而搶占市場、節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　一、工作說明

　　公司采購員的最高職責(zé)是盡最大可能選擇和保持豐富的商品品種，為公司的顧客提供商品的最大價(jià)值，

　　二、 基本規(guī)定事項(xiàng)

　　1、作為采購部的員工必須對(duì)公司絕對(duì)忠誠。不接受廠商的回扣、旅游招待、贈(zèng)品、宴會(huì)，違者將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

　　2、采購人員必須了解本部門的專業(yè)知識(shí)，避免采購假冒偽劣商品及被廠商蒙騙。

　　3、采購人員必須具備豐富的商品知識(shí)，慎重選擇商品，建立商品組織，控制商品結(jié)構(gòu)，清除滯銷商品，經(jīng)常引進(jìn)新商品，維持商品的快速周轉(zhuǎn)及新鮮度。

　　4、控制毛利，盡量達(dá)到目標(biāo)毛利;創(chuàng)造銷售業(yè)績，完成目標(biāo)值。

　　5、采購人員必須考慮新商品的陳列問題，對(duì)正常陳列的商品要畫出商品陳列圖(MODULER)，促銷商品應(yīng)注明其陳列方式。

　　6、采購人員應(yīng)密切注意市場行情的變化，掌握市場信息，

　　7、采購人員應(yīng)隨時(shí)關(guān)注天氣的變化，及時(shí)調(diào)節(jié)受影響的商品的庫存。

　　8、采購人員應(yīng)經(jīng)常深入賣場，了解商情、客情，以期創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績。

　　9、采購人員應(yīng)建立穩(wěn)定的采購渠道，尋找充足的貨源，避免脫銷。

　　10、采購人員必須適時(shí)開發(fā)新商品。

　　11、采購人員應(yīng)經(jīng)常做市場調(diào)查，掌握競爭對(duì)手的商品構(gòu)成、價(jià)格策略、促銷手段等。并采取相應(yīng)對(duì)策。

　　12、采購人員應(yīng)定期收集銷售數(shù)據(jù)，分析銷售狀況，并及時(shí)做出整改措施。

　　13、采購人員應(yīng)定期擬定促銷計(jì)劃，并策劃實(shí)施。

　　14、采購應(yīng)了解商品特性，并突顯其特性。

　　三、 專業(yè)知識(shí)

　　作為一個(gè)合格的采購員，除應(yīng)具備豐富的商品知識(shí)外，還應(yīng)了解與采購有關(guān)的法律、法規(guī)等相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。具體如下：

　　1、國家規(guī)定的商品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn);

　　2、商品安全期限;

　　3、商品品質(zhì)的辨別方;

　　4、商標(biāo)知識(shí);

　　5、銷售技巧;

　　6、商品功能;

　　7、商品的制作技術(shù);

　　8、商品制造成本的構(gòu)成;

　　9、商品價(jià)值的顯現(xiàn)方法;

　　10、供應(yīng)商的優(yōu)缺點(diǎn);

　　11、商品的季節(jié)變化規(guī)律;

　　12、供應(yīng)商談判技巧。

工作計(jì)劃書格式 篇13

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)年初中數(shù)學(xué)組教研工作將仍以高效數(shù)學(xué)課堂模式(三三五三教學(xué)模式),為主線,非畢業(yè)班以提高初中數(shù)學(xué)教學(xué)優(yōu)秀率、合格率為重點(diǎn),畢業(yè)班以拔高尖子生數(shù)學(xué)成績?yōu)殛P(guān)鍵,認(rèn)真搞好教學(xué)研究,扎實(shí)有效開展教研活動(dòng),促進(jìn)教師、學(xué)生共同發(fā)展,切實(shí)加強(qiáng)中心校教研組建設(shè),提高課堂教學(xué)效率,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揮優(yōu)勢(shì),改進(jìn)不足,聚集全組教師的工作力和創(chuàng)造力,努力使數(shù)學(xué)教研組在有朝氣、有創(chuàng)造精神、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的基礎(chǔ)上煥發(fā)出新的生機(jī)和活力,因此特結(jié)合我中心校本組的實(shí)際,制定本學(xué)年的教研組工作計(jì)劃。

　　二、本學(xué)期主要工作:

　　(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高教學(xué)素養(yǎng)

　　教師都要認(rèn)真學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》(建議每位數(shù)學(xué)教師人手一本),領(lǐng)會(huì)課改精神;認(rèn)真研究新教材新教法。所有數(shù)學(xué)教師都要熟知各年級(jí)所授知識(shí)在中招中的結(jié)構(gòu)比例。明確初中課程改革的方向;結(jié)合課程改革、中考改革,用好新教材,引導(dǎo)教師改進(jìn)教學(xué)方式,提高教學(xué)效益,做好我中心校數(shù)學(xué)課程改革。

　　(二)抓好教學(xué)常規(guī)的學(xué)習(xí)與實(shí)施,深化教學(xué)改革。

　　組織教師學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)常規(guī),使我中心校數(shù)學(xué)教師的教學(xué)能按照教學(xué)常規(guī)進(jìn)行。

　　1、重點(diǎn)抓好各年級(jí)教師備課時(shí)的交流,備課組制定符合學(xué)生年齡特點(diǎn)的教學(xué)計(jì)劃。努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量,全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

　　2、加強(qiáng)跨校聯(lián)合體的合作與交流,認(rèn)真參與各次教研學(xué)習(xí)活動(dòng)。致力五中,四中兩校的校際研討活動(dòng)。各年級(jí)要研究個(gè)別差異,防止兩極分化,努力抓好各個(gè)年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量;

　　3、學(xué)科組常規(guī)管理有序,措施合理、到位

　　1)在學(xué)校新版電子教案模板的前提下,我組正逐步實(shí)現(xiàn)新授課教案的全部電子化進(jìn)程。各教師人人參與教案的編輯,盡量完善教案模板上的各個(gè)項(xiàng)目要求。下階段本組還將逐步落實(shí)復(fù)習(xí)課教案的編寫、補(bǔ)充、收集工作,以及試卷編出匯總。爭取使本組數(shù)學(xué)檔案資源在面上做到較為齊全。

　　2)充分利用現(xiàn)有課件,做好課前二次備課工作,上好每一節(jié)課,不打無準(zhǔn)備之仗。要做好、投影、黑板等教學(xué)手段的整合,不能過于依賴電腦教學(xué),還要用好常規(guī)教學(xué)手段。黑板上的板書設(shè)計(jì)也是一種重要的教學(xué)手段,不容忽視。

　　3)作業(yè)批改規(guī)范、及時(shí)。作業(yè)批改要人人做到二次批改、乃至三次批改,對(duì)于作業(yè)批改中學(xué)生出現(xiàn)的共性問題,應(yīng)給予高度重視,在教學(xué)過程中應(yīng)予以清晰的再講解,使整體能夠過關(guān)。對(duì)于個(gè)別錯(cuò)誤問題,要做到當(dāng)面指正,及時(shí)消除學(xué)生心中的疑惑,不能聽之任之。

　　4)組織好各類輔導(dǎo)。優(yōu)等生的提高、拓寬,后進(jìn)生的補(bǔ)缺、補(bǔ)漏都極為重要。我們絕不能放棄每一位后進(jìn)生,只有這樣才能整體提高班級(jí)總水平。

　　5)組內(nèi)開展常規(guī)聽課、評(píng)課活動(dòng)。定期開展聽、評(píng)課活動(dòng),有助于開課教師業(yè)務(wù)水平的提高,也有利于其他教師互動(dòng)學(xué)習(xí)

　　6)堅(jiān)持每周一次教研活動(dòng),提倡集體備課,充分發(fā)揮教師的群體智慧,逐步形成具有我校特色的數(shù)學(xué)教學(xué)課件,資源共享。

　　7)加強(qiáng)相互聽課,相互學(xué)習(xí),相互幫助。達(dá)到以老帶新,以能帶新,共同提高的目的。聽課節(jié)數(shù)按學(xué)校要求每位教師聽課十五節(jié)以上。

　　4、畢業(yè)班教師學(xué)習(xí)新的《中考說明》及中考改革的有關(guān)文件,明確中考導(dǎo)向與試題改革的特點(diǎn),不斷分析、總結(jié)學(xué)生學(xué)習(xí)情況,研究每一階段學(xué)習(xí)教學(xué)策略。

　　(三)圍繞學(xué)科教學(xué),開展課題研究。

　　開展我校《三三五三教學(xué)模式》的課題研究,在研究的實(shí)踐中不斷地收集整理研究成果,及時(shí)推廣并借以指導(dǎo)學(xué)校的學(xué)科教學(xué)活動(dòng),在研究、探討活動(dòng)中,要求每學(xué)期、每位任課教師圍繞課研課題開設(shè)一、二次公開課或觀摩課,寫一份優(yōu)秀教案。

　　總之我們數(shù)學(xué)組要多進(jìn)行合作交流,發(fā)揮整體效能。教師間要建立積極的伙伴關(guān)系,加強(qiáng)在教學(xué)活動(dòng)中的參與和合作,分享教學(xué)資源,形成教研合力,以盡快提高數(shù)學(xué)組整體教學(xué)水平。

　　具體工作安排如下:

　　二月份 :

　　1.制定符合學(xué)生年齡特點(diǎn)的教學(xué)計(jì)劃。

　　2.制定新教案模式(課件與教案間的整合)

　　三月份:

　　1.數(shù)學(xué)組全體會(huì)議通過教研組計(jì)劃,學(xué)習(xí)三三五三教學(xué)模式,教師公開課與評(píng)課活動(dòng)

　　2.七年級(jí)公開課。(一課一評(píng))

　　四月份:

　　1.八年級(jí)公開課。(一課一評(píng))

　　2.檢查培優(yōu)進(jìn)展情況,各年級(jí)開展數(shù)學(xué)竟賽

　　五月份:

　　1.5月上旬,九年級(jí)"專題復(fù)習(xí)"公開課。

　　2.非畢業(yè)班教師做好期末復(fù)習(xí)、考試。

　　3.5月中下旬畢業(yè)班數(shù)學(xué)教師集中進(jìn)行中考最后階段的復(fù)習(xí)交流。

　　六月份:

　　1.總結(jié)積累教學(xué)案例每人至少寫一個(gè)教學(xué)后記,完成一個(gè)教學(xué)案例。

　　2.通過實(shí)驗(yàn)研究,總結(jié)教材中的開放題,總結(jié)開放題的教學(xué)方法、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得與失。

工作計(jì)劃書格式 篇14

　　七年級(jí)數(shù)學(xué)是初中數(shù)學(xué)的重要組成部分，通過本學(xué)期的教學(xué)，要使學(xué)生學(xué)會(huì)適應(yīng)日常生活，參加生產(chǎn)和進(jìn)一步學(xué)習(xí)所必須的基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能，進(jìn)一步培養(yǎng)運(yùn)算能力、思維能力和空間觀念：能夠運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決簡單的實(shí)際問題，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)創(chuàng)新意識(shí)、良好個(gè)性品質(zhì)及初步的辯證唯物主義的觀點(diǎn)。

　　一、學(xué)情分析

　　本人執(zhí)教的七(3)、(4)兩個(gè)班共85人，根據(jù)分班考試的情況來分析學(xué)生的數(shù)學(xué)成績并不理想，總體的水平一般，尖子生少、低分的學(xué)生較多，而且學(xué)習(xí)欠缺勤奮，學(xué)習(xí)的自覺性不高。七年級(jí)學(xué)生往往延用小學(xué)的學(xué)習(xí)方法，死記硬背，這樣既沒讀懂弄透，又使其自學(xué)能力和實(shí)際應(yīng)用能力得不到很好的訓(xùn)練，要重視對(duì)學(xué)生的讀法指導(dǎo)。七年級(jí)學(xué)生往往對(duì)課程增多、課堂學(xué)習(xí)容量加大不適應(yīng)，顧此失彼，精力分散，使聽課效率下降，要重視聽法的指導(dǎo)。學(xué)習(xí)離不開思維，善思則學(xué)得活，效率高，不善思則學(xué)得死，效果差。七年級(jí)學(xué)生常常固守小學(xué)算術(shù)中的思維定勢(shì)，思路狹窄、呆滯，不利于后繼學(xué)習(xí)，要重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行思法指導(dǎo)。學(xué)生在解題時(shí)，在書寫上往往存在著條理不清、邏輯混亂的問題，要重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行寫法指導(dǎo)。學(xué)生是否掌握良好的記憶方法與其學(xué)業(yè)成績的好壞相關(guān)，初一學(xué)生由于正處在初級(jí)的邏輯思維階段，識(shí)記知識(shí)時(shí)機(jī)械記憶的成份較多，理解記憶的成份較少，這就不能適應(yīng)初一教學(xué)的新要求，要重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行記法指導(dǎo)。學(xué)生大多存在學(xué)習(xí)粗心，作業(yè)馬虎，對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)缺乏興趣和信心的整體弱點(diǎn)，學(xué)習(xí)習(xí)慣差。

　　在知識(shí)結(jié)構(gòu)上：

　　學(xué)生在小學(xué)已學(xué)過的四則混合運(yùn)算，相應(yīng)的較為簡單的應(yīng)用題，對(duì)圖形、圖形的面積、體積，數(shù)據(jù)的收集與整理上有了初步的認(rèn)識(shí)，無論是代數(shù)的知識(shí)，圖形的知識(shí)都有待于進(jìn)一步系統(tǒng)化、理論化，這就是初中的內(nèi)容，本學(xué)期將要學(xué)習(xí)有關(guān)代數(shù)的初步知識(shí)，對(duì)圖形的進(jìn)一步認(rèn)識(shí);

　　在數(shù)學(xué)的思維上：

　　學(xué)生正處于形象思維向邏輯抽象思維的轉(zhuǎn)變期，這期間，結(jié)合教學(xué)，讓學(xué)生適當(dāng)思考部分有利于思維的題目，無疑是對(duì)學(xué)生終身有用的;另一方面關(guān)注一題多解，多題一解，從不同的角度看問題，培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)思維的活躍性和敏感性。

　　在學(xué)習(xí)習(xí)慣上：

　　部分小學(xué)的不良習(xí)慣要得到糾正，良好的習(xí)慣要得到鞏固，如獨(dú)立思考，認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)改正作業(yè)等，都應(yīng)得到強(qiáng)化。

　　一般來說，大部分學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)是感興趣的，但仍有部分學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)信心不足，因此開學(xué)初要給學(xué)生樹信心;對(duì)于小學(xué)升入初中，學(xué)生有一個(gè)適應(yīng)的過程，剛開始起點(diǎn)宜低，講解宜慢，使學(xué)生適應(yīng)初中的學(xué)習(xí)生活。

　　根據(jù)上述情況本期的工作重點(diǎn)將扭轉(zhuǎn)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情，抓優(yōu)扶差，同時(shí)強(qiáng)調(diào)對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)的靈活運(yùn)用，反對(duì)死記硬背，以推動(dòng)數(shù)學(xué)教學(xué)中學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)。

　　二、教材情況分析

　　(一)本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)

　　本期教材知識(shí)內(nèi)容為“基本的幾何圖形”、“有理數(shù)”、“有理數(shù)的運(yùn)算”、“數(shù)據(jù)的收集與簡單統(tǒng)計(jì)圖”、 “代數(shù)式與函數(shù)的初步認(rèn)識(shí)”、“整式的加減”、“數(shù)值估算”、“一元一次方程”。

　　1、知識(shí)與技能目標(biāo)：

　　學(xué)生通過經(jīng)歷從具體情境中抽象出符號(hào)的過程，認(rèn)識(shí)有理數(shù)和代數(shù)式，掌握必要的有理數(shù)和代數(shù)式的運(yùn)算(包括估算)技能，能運(yùn)用有理數(shù)，代數(shù)式探索具體問題中的數(shù)量關(guān)系和變化規(guī)律，并能運(yùn)用有理數(shù)的代數(shù)式來進(jìn)行描述;了解開方和乘方是互為逆運(yùn)算，知道實(shí)數(shù)和數(shù)軸上的點(diǎn)一一對(duì)應(yīng);會(huì)解一元一次方程，能利用一元一次方程解決簡單的實(shí)際問題;學(xué)生在經(jīng)歷物體和圖形的初步認(rèn)識(shí)過程中，掌握基本的識(shí)圖與作圖技能，認(rèn)識(shí)最基本的圖形--點(diǎn)和線，進(jìn)而認(rèn)識(shí)角、相交線和平行線，掌握與此相關(guān)的基本推理技能;學(xué)生通過經(jīng)歷收集、整理、描述、分析數(shù)據(jù)，做出判斷并進(jìn)行交流活動(dòng)的全過程，體會(huì)數(shù)據(jù)的作用，掌握基本的數(shù)據(jù)處理技能，形成對(duì)統(tǒng)計(jì)與概率的初步認(rèn)識(shí)。

　　2、過程與方法目標(biāo)：

　　①學(xué)會(huì)能對(duì)具體情境中較大的數(shù)字信息做出合理的解釋和推斷，能用有理數(shù)、代數(shù)式刻劃事物間的相互關(guān)系。②學(xué)生通過在探索圖形(點(diǎn)、線、角、相交線、平行線)的性質(zhì)、圖形的變換以及平面圖形與窨幾何體的相互轉(zhuǎn)換(三視圖、展開圖)等到活動(dòng)過程中，初步建立空間觀念，發(fā)展幾何直覺;能在說理的推證過程中，體會(huì)證明的必要性，發(fā)展初步的演繹推理能力。③學(xué)生能在數(shù)據(jù)的收集與表示中，學(xué)會(huì)收集、選擇、處理數(shù)學(xué)信息，做出合理的推斷或大膽的猜測，并能用實(shí)例進(jìn)行檢驗(yàn)，從而增加可信度或否定。④學(xué)會(huì)能結(jié)合生活實(shí)際的具體情境發(fā)現(xiàn)并提出數(shù)學(xué)問題。⑤學(xué)會(huì)從不同的角度解決問題的方法，有效地解決問題，嘗試對(duì)比評(píng)價(jià)不同方法之間的差異，并學(xué)會(huì)對(duì)解決問題過程的反思，從而獲得解決問題的經(jīng)驗(yàn)。⑥學(xué)會(huì)在解決問題的過程中與他人合作學(xué)習(xí)，養(yǎng)成獨(dú)立思考與合作交流的習(xí)慣。

　　3、情感態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)：

　　①學(xué)生通過初步認(rèn)識(shí)數(shù)學(xué)與現(xiàn)實(shí)世界的密切聯(lián)系，樂于接觸生活環(huán)境中的數(shù)學(xué)信息，愿意參與數(shù)學(xué)話題的研討，從中懂得數(shù)學(xué)的價(jià)值，形成用數(shù)學(xué)的意識(shí)。②學(xué)會(huì)敢于面對(duì)數(shù)學(xué)活動(dòng)中的困難，勇于運(yùn)用所學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)克服困難并解決問題，獲得成功的體驗(yàn)，從而樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的自信心。③學(xué)生通過學(xué)習(xí)，體驗(yàn)到數(shù)學(xué)中的有理數(shù)、代數(shù)式和幾何圖形是有效地描述現(xiàn)實(shí)世界的重要手段，認(rèn)識(shí)到這些數(shù)學(xué)知識(shí)是解決實(shí)際問題和進(jìn)行交流的重要工具從而了解數(shù)學(xué)對(duì)促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展人類理性精神的作用。④初步認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)活動(dòng)是一個(gè)充滿觀察、實(shí)驗(yàn)、歸納、類比、推斷可以獲得數(shù)學(xué)猜想的探索過程，體驗(yàn)到數(shù)學(xué)活動(dòng)充滿著創(chuàng)造性，感受證明的必要性、證明過程的嚴(yán)謹(jǐn)性和結(jié)論的確定性。⑤學(xué)會(huì)在獨(dú)立思考的基礎(chǔ)上，積極參與學(xué)習(xí)討論，敢于發(fā)表自己的觀點(diǎn)，并能虛心聽取、尊重與理解他人的見解，從而學(xué)會(huì)在交流中提高自己，形成良好的思維品質(zhì)。⑥通過閱讀學(xué)習(xí)，了解我國數(shù)學(xué)家在數(shù)學(xué)上的杰出貢獻(xiàn)，從而增強(qiáng)民族的自豪感，增強(qiáng)愛國主義。

　　上述三維目標(biāo)是一個(gè)密切聯(lián)系的有機(jī)整體，它們是相互聯(lián)系的和相互作用的。過程與方法目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，情感與態(tài)度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，離不開知識(shí)與技能的學(xué)習(xí)，否則它們的實(shí)現(xiàn)將是無源之水、無本之木;同時(shí)，知識(shí)與技能的學(xué)習(xí)必須以有利于過程與方法目標(biāo)、情感與態(tài)度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為前提。

　　(二)教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)

　　1、有理數(shù)的概念、分類及運(yùn)算。

　　2、代數(shù)式的概念及分類。

　　3、對(duì)函數(shù)的初步理解與認(rèn)識(shí)。

　　4、整式的加減運(yùn)算。

　　5、一元一次方程的概念及求解過程。

　　三、教科研課題

　　課題名稱：怎樣學(xué)好數(shù)學(xué)?

　　研究步驟：1、研討學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要性，讓學(xué)生了解數(shù)學(xué)就在我們身邊。

　　2、老師認(rèn)真分析學(xué)生的具體情況，研究怎樣教的問題。

　　3、探討讓學(xué)生怎樣學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)及學(xué)習(xí)的方法。

　　4、加強(qiáng)師生之間的交流。

　　具體措施：首先是全體數(shù)學(xué)老師共同研究，然后老師與學(xué)生相互交流，同時(shí)學(xué)生與學(xué)生之間也展開討論具體的學(xué)習(xí)方法。

　　在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下，初一備課組跌跌撞撞一路走來，雖未轟轟烈烈，但也踏踏實(shí)實(shí)，一學(xué)期來，七位老師共同合作，共同探索，共同進(jìn)步。

　　一.分工合作

　　我們組的幾名成員雖然性格相投，但也各有特點(diǎn)。針對(duì)各人的強(qiáng)項(xiàng)、辦事風(fēng)格，合理分工。比如每次的導(dǎo)學(xué)案的設(shè)計(jì)編排都會(huì)經(jīng)過這樣一個(gè)程序：先談?wù)撁空n時(shí)的學(xué)習(xí)目標(biāo)、出題范圍、所用時(shí)間，再分工負(fù)責(zé)：編題的、上網(wǎng)查資料的、畫圖的、打印的。。。。很快一份凝聚集體智慧的導(dǎo)學(xué)案便出爐了。再比如上次的競賽試卷，先集體討論，再倆人一組出一份試題，再從三份試卷中挑選、整理，最后定稿。這樣我們七個(gè)人一些好的想法都在這份試卷中體現(xiàn)了。

　　二.互幫互助

　　我們互相聽課，取長補(bǔ)短。每個(gè)人都超額聽夠?qū)W校規(guī)定的20節(jié)課，并及時(shí)評(píng)課。評(píng)課前講課人先說課，說明個(gè)人教學(xué)設(shè)計(jì)，目的，及手段。然后實(shí)事求是的對(duì)這節(jié)課進(jìn)行分析，找出值得借鑒的地方，再找出不足，共同進(jìn)步。還有比較令人感動(dòng)的一件事，姐因事請(qǐng)假一周，但是她倆班的課一節(jié)都沒少上，其他幾個(gè)老師擠出時(shí)間，給學(xué)生當(dāng)起了值日數(shù)學(xué)老師。

　　三.共同研究實(shí)施“生命化課堂”

　　一個(gè)班級(jí)是一個(gè)群體，每一位學(xué)生都希望在這個(gè)群體中得到認(rèn)可，可在大課堂上學(xué)生展示的機(jī)會(huì)很少。我們將班級(jí)的學(xué)生分成六個(gè)小組，每一小組設(shè)小組長，并按學(xué)習(xí)能力為每組學(xué)生編號(hào)。這樣小組內(nèi)組長組織學(xué)生探討他們可以自己解決的問題，學(xué)生展示自己的機(jī)會(huì)就多了。我們又引入了競爭機(jī)制，進(jìn)行小組競賽，相同難度的問題留給不同小組的同一編號(hào)的同學(xué)，從而保證了競爭的公平性。還強(qiáng)調(diào)了課堂小測，我們也將測試成績記入小組的比賽。

工作計(jì)劃書格式 篇15

　　一、幼兒園工作計(jì)劃中指導(dǎo)思想

　　為了完善我園愛國衛(wèi)生“以人為本、長效管理”網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)行機(jī)制為載體，大力開展本單位以環(huán)境衛(wèi)生、健康教育和除害防病為重點(diǎn)的愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)我園全體師生的社會(huì)公德、衛(wèi)生健康意識(shí)。不斷優(yōu)化我園的衛(wèi)生環(huán)境，進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)建力度，努力為全園師生創(chuàng)建一個(gè)清潔、優(yōu)美、整齊、舒適的工作、生活、學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　二、主要工作

　　1、對(duì)20xx年幼兒園衛(wèi)生工作計(jì)劃中的主要工作，據(jù)上級(jí)有關(guān)衛(wèi)生工作的精神和要求，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全各類制度，完善檢查考核工作。并結(jié)合本園實(shí)際，制定實(shí)施方案，做到全民發(fā)動(dòng)，層層落實(shí)，通過活動(dòng)，使我園的衛(wèi)生面貌得到進(jìn)一步改善。同時(shí)我們繼續(xù)做好衛(wèi)生包干區(qū)的日常工作及重要節(jié)日和活動(dòng)的突擊清掃。同時(shí)，著力提高教職員工綜合素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)幼兒個(gè)人衛(wèi)生教育，抓住薄弱環(huán)節(jié)，重點(diǎn)突破。

　　2、我們單位決心在20xx年堅(jiān)持長效管理，繼續(xù)完善與實(shí)施原定的衛(wèi)生除害規(guī)章制度，努力把各項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處，切實(shí)搞好單位內(nèi)部及周邊的環(huán)境衛(wèi)生，不斷鞏固和提高衛(wèi)生水準(zhǔn)。

　　3、繼續(xù)劃分好衛(wèi)生保潔區(qū)與包干責(zé)任制，使衛(wèi)生工作責(zé)任落實(shí)到人。

　　4、要做到層級(jí)管理，互相溝通。衛(wèi)生干部定期進(jìn)行檢查，(二周一次)，平時(shí)隨機(jī)查看。

　　5、在衛(wèi)生月、衛(wèi)生周中，全員動(dòng)手，開展環(huán)境整治活動(dòng)。并教育幼兒參與力所能及的衛(wèi)生勞動(dòng)，使他們?cè)鰪?qiáng)衛(wèi)生意識(shí)，并逐漸養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛勞動(dòng)的良好習(xí)慣。

　　6、重視食堂的飲食衛(wèi)生和清潔衛(wèi)生工作。無論是配菜中心送來的菜，還是本單位自行采購的食品，保健老師都要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，對(duì)煮的菜要燒熟燒透，對(duì)炊具等嚴(yán)格按要求進(jìn)行消毒。同時(shí)，做好食堂周邊環(huán)境的衛(wèi)生工作。

　　7、做好除四害工作，防鼠、防蟑、防蠅設(shè)施，合格率達(dá)標(biāo)。廁所的清潔衛(wèi)生要做到無臭味、無尿、無蠅、無積灰。

　　8、垃圾要做到每天保證清倒一次，必要時(shí)二次或多次，垃圾箱周圍保持清潔、無蒼蠅。

　　9、 積極開展健康宣傳的教育，向全體教工宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)與信息。疾病預(yù)防工作本著“重在預(yù)防”的宗旨全力從源頭上對(duì)“禽流感”等傳染性疾病加以防范和遏制。以達(dá)到維護(hù)和促進(jìn)健康之目的。

　　10、做好對(duì)幼兒的衛(wèi)生常識(shí)和“七不規(guī)范”的教育，使之從我做起，從小抓起。

　　三、主要措施

　　1、把愛衛(wèi)工作提到議事日程，把愛國衛(wèi)生工作納入創(chuàng)建文明行、文明單位的重要內(nèi)容中，要制定切實(shí)可行的20xx年衛(wèi)生工作計(jì)劃，做到有目標(biāo)計(jì)劃，有具體措施，有檢查落實(shí)、有總結(jié)評(píng)比。

　　2、要加強(qiáng)愛國衛(wèi)生制度建設(shè)，嚴(yán)格以制度制約規(guī)范干部職工的行為，建立和健全一整套衛(wèi)先管理制度臺(tái)賬，不斷探討愛國衛(wèi)生工作和科學(xué)管理辦法，推動(dòng)我園愛國衛(wèi)生活動(dòng)工作水平持續(xù)發(fā)展。

　　3、把握正確的奧論導(dǎo)向。積極開展宣傳工作，利用畫廊、黑板報(bào)等宣傳工具，將《食品衛(wèi)生法》、《市容環(huán)境衛(wèi)生管理?xiàng)l例》、《除四害工作管理暫行規(guī)定》、《衛(wèi)生管理制度》等向全園師生員工及家長們進(jìn)行廣泛宣傳。

工作計(jì)劃書格式 篇16

　　一、項(xiàng)目介紹

　　由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)椋�各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。 選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋�一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋�裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。 所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下：

　　1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!

　　店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧。

工作計(jì)劃書格式 篇17

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期我們數(shù)學(xué)組以下兩個(gè)意識(shí)為指導(dǎo)思想：

　　樹立科學(xué)意識(shí)——嚴(yán)格按照教育規(guī)律及學(xué)生的年齡特征做好教學(xué)工作，認(rèn)真落實(shí)數(shù)學(xué)教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，積極參與教研教改，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度;

　　樹立質(zhì)量意識(shí)——要增強(qiáng)教學(xué)工作的針對(duì)性和有效性，樹立以質(zhì)量求生存的思想，以成就學(xué)生，完善自我為目標(biāo)，努力提高我校數(shù)學(xué)教學(xué)成績。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：每周五第七節(jié)課。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：三樓東頭辦公室。

　　三、主要措施

　　(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升教師素質(zhì)。按照學(xué)校統(tǒng)一布署，組織本組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)教學(xué)的新課程標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)學(xué)教學(xué)理論，圍繞新教材認(rèn)真討論，制定出新學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃，將所學(xué)的理念用以指導(dǎo)教學(xué)工作。堅(jiān)持學(xué)以致用，根據(jù)各年級(jí)教材、學(xué)生年齡特點(diǎn)，制定教材的教法，相互交流經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，共同提高。

　　(二)加強(qiáng)教研組的常規(guī)管理，常規(guī)常抓，常抓常新。

　　1、向常態(tài)工作要質(zhì)量，以作業(yè)規(guī)范為抓手，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，強(qiáng)化常態(tài)工作的質(zhì)量意識(shí)。

　　(1)要求做到：①三維目標(biāo)明確②精心選擇例題③作業(yè)布置要精選與分層，要有針對(duì)性

　　(2)繼續(xù)加強(qiáng)課外補(bǔ)缺補(bǔ)差，要體現(xiàn)有效性：①輔導(dǎo)的目標(biāo)要明確②要研究考題，針對(duì)考題進(jìn)行輔導(dǎo)③要認(rèn)真分析考試的成績，及時(shí)改進(jìn)教學(xué)

　　2、加強(qiáng)備課組教研活動(dòng)，備課組要在學(xué)期初制定出本學(xué)期備課組工作計(jì)劃，內(nèi)容要根據(jù)各組的實(shí)際(學(xué)科的實(shí)際、年級(jí)的實(shí)際等)，細(xì)化教導(dǎo)處、教研組工作計(jì)劃的各項(xiàng)要求，以求有效的落實(shí)。對(duì)所制定的計(jì)劃，要有執(zhí)行、檢查、評(píng)價(jià)的過程和機(jī)制，備課組的活動(dòng)要強(qiáng)化教研功能，要以研究和解決教學(xué)中的實(shí)際問題作為活動(dòng)的主要內(nèi)容，通過以校為本的有針對(duì)性的教研活動(dòng)達(dá)到輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量的目標(biāo)。

　　3、每月要對(duì)各教師的備課、聽課、批改作業(yè)的情況進(jìn)行檢查，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

　　4、加強(qiáng)畢業(yè)班教學(xué)研究，

　　(1)要研究考題，把握考試方向;

　　(2)加強(qiáng)分層，強(qiáng)化雙基，確保合格率;

　　(3)考試分析要以自查為主，落實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)。

　　(三)加強(qiáng)教研教改,開展校本教研。

　　1、切實(shí)組織好常規(guī)教研，講究實(shí)效，積極參上級(jí)部門的教研活動(dòng)，堅(jiān)持每周一次校內(nèi)教研活動(dòng)，提倡集體備課，充分發(fā)揮教師的群體智慧，逐步形成具有我校特色的數(shù)學(xué)教學(xué)課件，資源共享。

　　2、加強(qiáng)相互聽課，相互學(xué)習(xí)，相互幫助。達(dá)到以老帶新，以能帶新，共同提高的目的。聽課節(jié)數(shù)按學(xué)校要求每位教師聽課10節(jié)以上。

　　3、鼓勵(lì)和幫助教師總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極創(chuàng)新，使改善教學(xué)方法成為每個(gè)教師的的自覺意識(shí)，逐步形成教師個(gè)人和教研組的教學(xué)特色和教學(xué)風(fēng)格。

　　4、每位教師上一至二堂公開課，聽課后全組認(rèn)真評(píng)議，就教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)方法、教學(xué)手段的使用及教學(xué)思想的滲透提出反思。

　　5、利用數(shù)學(xué)興趣小組，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣為了提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，在初一、初二年級(jí)建立數(shù)學(xué)興趣小組，由專人負(fù)責(zé)。利用數(shù)學(xué)興趣小組輔助數(shù)學(xué)課堂教學(xué)。

　　我們教研組全體教師的努力，讓學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)科多一分興趣，多一分熱愛，與教師形成教學(xué)相長的合力，為進(jìn)一步提高數(shù)學(xué)教學(xué)水平而努力。

工作計(jì)劃書格式 篇18

　　工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長短之分，而且有范圍大小之別。

　　一、做好迎接新生入校工作

　　1、新生報(bào)名接待站

　　2、軍訓(xùn)工作：發(fā)軍訓(xùn)服裝、訓(xùn)練場值班

　　3、新生動(dòng)員大會(huì)

　　4、專業(yè)知識(shí)講座

　　5、女大學(xué)生心理健康講座

　　二、做好學(xué)生會(huì)納新工作

　　1、讓新生了解學(xué)生會(huì)

　　2、各部納新計(jì)劃，新生申請(qǐng)

　　3、面試與錄用結(jié)果公布

　　三、完善學(xué)生會(huì)規(guī)章制度

　　1、建立學(xué)生會(huì)成員檔案（成員名單，聯(lián)系方式）

　　2、進(jìn)一步明確三會(huì)制度

　　3、工作計(jì)劃公開欄

　　4、工作情況備案

　　5、工作簡報(bào)

　　四、做好德育評(píng)估準(zhǔn)備工作

　　1、思想政治工作入宿舍（特色宿舍評(píng)比）

　　2、優(yōu)良學(xué)風(fēng)班、先進(jìn)班集體、紅旗團(tuán)支部等

　　五、為校科技文化藝術(shù)節(jié)做好準(zhǔn)備

　　1、汽車知識(shí)競賽

　　二、為“德育評(píng)估”做好宣傳

　　三、校運(yùn)動(dòng)會(huì)宣傳

　　四、籃球聯(lián)賽宣傳

　　五、校籃球聯(lián)賽宣傳

　　六、科技藝術(shù)文化節(jié)期間展示我院風(fēng)采宣傳活動(dòng)

　　七、配合其它各部搞好迎新活動(dòng)

　　八、宣傳欄更新

　　九、制定宣傳列表，宣傳作品備案

　　十、發(fā)掘宣傳人才，培養(yǎng)宣傳骨干

　　十一、  做好其它活動(dòng)的宣傳

　　體育部工作計(jì)劃

　　一、在十、十一月內(nèi)舉辦院籃球聯(lián)賽、足球聯(lián)賽

　　二、積極備戰(zhàn)校運(yùn)動(dòng)會(huì)

　　三、舉辦乒乓球、排球賽等

　　信息實(shí)踐部工作計(jì)劃

　　一、網(wǎng)頁更新

　　二、制定宣傳冊(cè)

　　三、生活方面的調(diào)察

　　四、舉行一些小型的講座

　　五、開展成員之間經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

　　秘書處工作計(jì)劃

　　一、完善學(xué)生會(huì)規(guī)章制度

　　二、做好文件上墻工作

　　三、制定本學(xué)期學(xué)生工作大事表

　　四、制定學(xué)生會(huì)成員一覽表，學(xué)生會(huì)成員聯(lián)系方式

　　五、為每項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備企劃書

　　六、做好秘書處常規(guī)工作：工作簡報(bào)、例會(huì)記錄等

　　生活部工作計(jì)劃

　　一、各班生活委員定期反映同學(xué)們?cè)谏�活中的一些問題

　　二、定期檢查工作衛(wèi)生，并及時(shí)將有關(guān)衛(wèi)生成績統(tǒng)計(jì)成表

　　三、經(jīng)常為同學(xué)們介紹一些生活小常識(shí)

　　四、明確宿舍衛(wèi)生獎(jiǎng)懲制度

　　五、繼續(xù)施行宿舍衛(wèi)生目標(biāo)責(zé)任制

　　六、開展“特色宿舍”評(píng)選活動(dòng)

　　七、召開一次新老同學(xué)交流的座談會(huì)

　　外聯(lián)部工作計(jì)劃

　　一、為校籃球聯(lián)賽拉贊助

　　二、為交誼舞拉贊助

　　三、為院里其他各項(xiàng)籌集資金

　　學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃

　　一、針對(duì)大一新生舉辦“學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”

　　二、針對(duì)大二年級(jí)組織“英語四級(jí)輔導(dǎo)班”

　　三、針對(duì)大一年級(jí)組織“高等數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班”“大一英語輔導(dǎo)班”

　　四、舉辦英語演講比賽

　　五、配合教學(xué)督導(dǎo)中心與校學(xué)生會(huì)，做好信息員工作，保證教學(xué)信息及時(shí)反饋

工作計(jì)劃書格式 篇19

　　一. 指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期初中數(shù)學(xué)教研組工作以課程改革實(shí)驗(yàn)為主線，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，以教法探索為主線，以構(gòu)建“自主學(xué)習(xí)”課堂教學(xué)模式為主題，以提高隊(duì)伍素質(zhì)，提高課堂效率，提高教學(xué)質(zhì)量為目的，以提高初中數(shù)學(xué)教學(xué)優(yōu)秀率、合格率為教學(xué)重點(diǎn)，認(rèn)真搞好教學(xué)研究、扎實(shí)有效開展教研活動(dòng)，促進(jìn)教師、學(xué)生共同發(fā)展.。切實(shí)加強(qiáng)教研組建設(shè)，提高課堂教學(xué)效率。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)不足，聚集全組教師的工作力和創(chuàng)造力，努力使數(shù)學(xué)教研組在有朝氣、有創(chuàng)新精神、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的基礎(chǔ)上煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。因此特結(jié)合本組的實(shí)際，制定本學(xué)期的教研組工作計(jì)劃。

　　二.本學(xué)期主要工作：

　　(一) 認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，提高教師自身素質(zhì)：

　　1. 按教務(wù)處統(tǒng)一部署，開學(xué)初組織本組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)教學(xué)的新課程標(biāo)準(zhǔn)。組織學(xué)科教師圍繞新教材認(rèn)真討論，將學(xué)習(xí)所得用以指導(dǎo)教學(xué)工作。

　　2. 在理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織全組教師根據(jù)教材特點(diǎn)，討論教材教法，相互交流經(jīng)驗(yàn)互相學(xué)習(xí)，互相取長補(bǔ)短，共同提高。

　　(二) 加強(qiáng)教研組的常規(guī)管理：

　　1.每月進(jìn)行一次反思，統(tǒng)一手寫，月末以備課組為單位上交教研組長。

　　2.積極參與聽課，做好記錄和分析，同學(xué)科聽課每學(xué)期不得少于16節(jié)，字跡工整，過程記錄詳實(shí)，有分析、評(píng)價(jià)且及時(shí)到位。

　　3.積極參與學(xué)習(xí)，做好筆記，讀一本好書，完成不少于2500字的學(xué)習(xí)筆記，積極參加各級(jí)培訓(xùn)，培訓(xùn)筆記不少于2500字，書寫清楚工整。

　　(三)提高教研質(zhì)量， 切實(shí)開展校本教研：

　　以教研組為單位，切實(shí)組織好常規(guī)教研，理論學(xué)習(xí)，說、講、評(píng)要有實(shí)效，加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)的研究。堅(jiān)持兩周一次的備課教研，重點(diǎn)研究教材，教法，備課，練習(xí)，考試和評(píng)點(diǎn)。按學(xué)校要求，每次教研會(huì)，做好會(huì)議記錄，以存資料，以備檢查。提倡相互聽課，相互學(xué)習(xí)，相互幫助。達(dá)到以老帶新，以能帶新，共同提高的目的。聽課節(jié)數(shù)按學(xué)校要求，聽課后認(rèn)真評(píng)議，就教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)方法、教學(xué)手段的使用，教學(xué)思想的滲透提出反思。

　　(四)開展課題研究：

　　不斷地對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法的教育。學(xué)習(xí)態(tài)度的好壞，關(guān)系到學(xué)習(xí)是否主動(dòng)，是否刻苦，要變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。而學(xué)習(xí)方法的好壞，關(guān)系到學(xué)習(xí)是否有成效，教師既要向?qū)W生教方法，又要指導(dǎo)學(xué)生自己總結(jié)積累方法。要把立足點(diǎn)放在讓學(xué)生學(xué)會(huì)“獨(dú)立思考”、學(xué)會(huì)“探究學(xué)習(xí)”中來。要注意學(xué)生數(shù)學(xué)素質(zhì)的培養(yǎng)。在教改方向上，主要從提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)和應(yīng)試能力上進(jìn)行教學(xué)研究和教學(xué)改革，重點(diǎn)是把學(xué)生盡快地引上正軌，同時(shí)進(jìn)行培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力的實(shí)驗(yàn)。以培養(yǎng)優(yōu)生和縮小后進(jìn)生作為教改的突破口，用鼓勵(lì)去激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，用贊賞點(diǎn)燃學(xué)生智慧的火花，鼓勵(lì)各位教師根據(jù)所教學(xué)生的特點(diǎn)和教學(xué)實(shí)際，確立自己的教改課題。

　　(五)繼續(xù)開展輔優(yōu)補(bǔ)差第二課堂活動(dòng)：

　　繼續(xù)抓好先進(jìn)生和學(xué)困生的輔導(dǎo)工作。總之我們教研組要多進(jìn)行合作交流，發(fā)揮整體效能。教師間要建立積極互助的伙伴關(guān)系，加強(qiáng)在教學(xué)活動(dòng)中的參與和合作，分享教學(xué)資源，形成教研合力，以便盡快提高教研組整體教學(xué)水平。

　　三 .教研組活動(dòng)內(nèi)容安排：

　　9月份：

　　1.制定新學(xué)期教研組的工作計(jì)劃，制定個(gè)人教學(xué)計(jì)劃。讀一本好書，做好學(xué)習(xí)筆記，完成不少于600字左右的學(xué)習(xí)筆記。反思主題：如何做好培優(yōu)?(從哪幾方面做的，有什么效果)

　　4.積極參與聽課，做好記錄與分析，同學(xué)科聽課不少于4節(jié)。

　　10月份

　　1. 通過九月份月考成績，各備課組總結(jié)不足，制定教學(xué)策略，以便提高課堂教學(xué)效益。

　　2. 主題研究活動(dòng)一：如何做好培優(yōu)?

　　3.積極參與聽課，做好記錄與分析，同學(xué)科聽課不少于4節(jié)。

　　4. 讀一本好書，做好學(xué)習(xí)筆記，完成不少于600字左右的學(xué)習(xí)筆記。

　　5. 研討期中考試復(fù)習(xí)方法與考試對(duì)策，制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，提高數(shù)學(xué)成績。

　　6.反思主題：培優(yōu)工作的不足在哪里?

　　11月份

　　1。 研究學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，對(duì)學(xué)困生研究。

　　2. 讀一本好書，做好學(xué)習(xí)筆記，完成不少于600字左右的學(xué)習(xí)筆記。

　　3.反思主題：如何促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的教學(xué)?

　　4..積極參與聽課，做好記錄與分析，同學(xué)科聽課不少于4節(jié)。

　　12月份

　　1.反思主題： 如何做好學(xué)困生的輔導(dǎo)工作?

　　2.積極參與聽課，做好記錄與分析，同學(xué)科聽課不少于4節(jié)。

　　3.讀一本好書，做好學(xué)習(xí)筆記，完成不少于600字左右的學(xué)習(xí)筆記。

　　4.主題研究活動(dòng)二：如何做好培優(yōu)?

　　1月份

　　1.制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，研討期末考試復(fù)習(xí)方法與考試對(duì)策。

　　2.教研組對(duì)學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)與反思。

　　3.對(duì)學(xué)期結(jié)束工作安排，

　　4.匯總上交教研組各類資料，

工作計(jì)劃書格式 篇20

　　新的一年已經(jīng)開始了，我們的銷售工作也得開始準(zhǔn)備新的計(jì)劃了，對(duì)于我們這些銷售業(yè)務(wù)員來言，除了要保證自己的銷售技能穩(wěn)步上升之外還得準(zhǔn)備一份大致的工作計(jì)劃才行，不然在工作的時(shí)候很容易迷失掉自己的前進(jìn)方向，一旦遇到了挫折的話就容易產(chǎn)生一種放棄的念頭，所以我得趁現(xiàn)在制訂一份比較合適自己的計(jì)劃，這樣的話我也就有了奔頭。

　　想當(dāng)好一名銷售，尤其是像咱們這種白酒銷售員，是必須要勤于跑業(yè)務(wù)的，我們的工作業(yè)績大部分都是通過自己去挨家挨戶去推銷才獲得的，從我們上一年的銷售業(yè)績來看，現(xiàn)在白酒的銷售還是比較好做的，大部分店面和商場還是比較樂于和我們公司合作的，所以們可得把握好機(jī)會(huì)，爭取發(fā)展更多的客戶。在接下來的日子里，我首先要做的便是維護(hù)好自己和老客戶們的關(guān)系，除了逢年過年給大家送去慰問和禮品以示感謝之外，我還得多多向公司里申請(qǐng)一些福利補(bǔ)貼，讓我的老客戶得到更多的優(yōu)惠，這樣才能讓咱們公司的訂單變得越來越多。

　　把老客戶維護(hù)好了之外，我也要多多去自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域里走走，看看哪些地方需要我，對(duì)于那些還沒有接納咱們白酒的店面，我會(huì)多多的去游說一下，爭取把每一個(gè)店面給拿下，讓這一片區(qū)域都成為咱們公司的客戶。當(dāng)然了，我的想法是挺美好的，但是我還得通過個(gè)人的努力才有機(jī)會(huì)可以實(shí)現(xiàn)，畢竟銷售工作可不是光靠自己的想象就能做好，這可是要通過自己的言行才能打動(dòng)別人的，不然任憑你說的天花亂墜，打不動(dòng)別人的心也沒任何用，反而白白浪費(fèi)了自己與別人的時(shí)間，所以我也得多多加強(qiáng)一下自己的業(yè)務(wù)能力，除了要多多了解白酒的特性和價(jià)格之外，還得鍛煉一下自己的親和力，不然和客戶走不到一塊的話，我也沒法深入開展工作。

　　新的一年里，我會(huì)多多向公司里面的銷冠學(xué)習(xí)，看看別人是怎么開展銷售工作的，同時(shí)我也要改變一下自己的習(xí)性了，爭取做到上班不遲到不早退，給公司里面的新員工做一個(gè)良好的表率。最后，我要祝愿咱們公司在這一年里能大展宏圖，收到更多的訂單，每一位員工也都能取得自己想要的成績!

工作計(jì)劃書格式 篇21

　　一、 指導(dǎo)思想

　　進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，深化教學(xué)改革，不斷確立以人為本的教學(xué)思想，以新課程理念指導(dǎo)教研工作，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)建設(shè)和課題研究，積極開展校本研究，進(jìn)一步提高我的教學(xué)水平和教研能力。把提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為教研的中心工作，以新課程理念指導(dǎo)教學(xué)、教研工作，提升敬業(yè)意識(shí);要認(rèn)真總結(jié)課程實(shí)施過程中形成的經(jīng)驗(yàn)，深入研究課程實(shí)施過程中出現(xiàn)的新情況、新問題，尋找解決問題的對(duì)策，大力推進(jìn)課程改革;要在各級(jí)教育行政部門的領(lǐng)導(dǎo)下，振奮精神，抓住機(jī)遇，克服困難，迎接挑戰(zhàn)，為建設(shè)和諧社會(huì)和提高我校教育教學(xué)質(zhì)量做出自己應(yīng)有的努力。

　　二、 工作要點(diǎn)

　　(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)

　　進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，把課改的新思想、新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來，從先進(jìn)的教育理論中找到自己教學(xué)改革的支撐點(diǎn)。正確把握數(shù)學(xué)教學(xué)的學(xué)科特點(diǎn)，構(gòu)建開放而有活力的數(shù)學(xué)課程，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，從而全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。逐步樹立起四個(gè)觀念：教育觀，課程觀，教學(xué)觀，評(píng)價(jià)觀，并實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)結(jié)合——學(xué)習(xí)與工作結(jié)合，自我培養(yǎng)與教學(xué)科研結(jié)合。繼續(xù)開展教科研活動(dòng)，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，善于總結(jié)，積極參與校本教材的研發(fā)工作，提高教科研能力，及時(shí)認(rèn)真地填好《教研活動(dòng)記錄》《備課組活動(dòng)記錄》，積極進(jìn)行教學(xué)改革創(chuàng)新。

　　(二)強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，促進(jìn)師生共同發(fā)展。抓好“備課”、“上課”、 “作業(yè)的布置、批改”“課后輔導(dǎo)”等主要環(huán)節(jié)。

　　1.備課：明確樹立集體質(zhì)量意識(shí)，切實(shí)做好備課過程中的各個(gè)細(xì)節(jié)，充分發(fā)揮備課組的集體智慧，備出優(yōu)質(zhì)課，特色課，全力打造實(shí)用課。共同探討“新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法”的教學(xué)模式;同時(shí)注重發(fā)揮自己的教學(xué)特色和風(fēng)格。

　　2.上課：做好課前準(zhǔn)備工作，在教學(xué)中要注重現(xiàn)代化手段的運(yùn)用，課中要明確目標(biāo)，講透知識(shí)點(diǎn)，訓(xùn)練要扎實(shí)有效，同時(shí)要注意師生活動(dòng)時(shí)間的分配，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，提高課堂效率。精心創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，密切書本知識(shí)與生活的聯(lián)系，使學(xué)生體會(huì)到數(shù)學(xué)源于生活，使數(shù)學(xué)課堂與學(xué)生的情感體驗(yàn)、思維創(chuàng)造水乳交融;礪練學(xué)習(xí)品質(zhì)、錘煉意志能力，在培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)的同時(shí),挖掘創(chuàng)新潛力。

　　3.作業(yè)的布置、批改：作業(yè)設(shè)計(jì)既要在量上有所控制，更要注意“質(zhì)”的精當(dāng)。批改要正確、及時(shí)，字跡要端正，符號(hào)要規(guī)范，點(diǎn)評(píng)要到位。依據(jù)自己的教學(xué)對(duì)象，要求學(xué)生準(zhǔn)備一本錯(cuò)題集，把平時(shí)作業(yè)及考試中容易出錯(cuò)的題和典型習(xí)題收錄整理到錯(cuò)題集中，整理的同時(shí)認(rèn)真分析，尋找問題的結(jié)癥：是概念不清還是因?yàn)轭}目靈活缺乏綜合分析的能力，是理解不透還是知識(shí)應(yīng)用失誤。錯(cuò)題集是學(xué)生積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)資料的寶庫，是學(xué)生走向成功的鋪路石。本學(xué)期，我校數(shù)學(xué)組申請(qǐng)的省級(jí)課題《初中數(shù)學(xué)作業(yè)設(shè)計(jì)與批改實(shí)效性策略研究》已獲批準(zhǔn)立項(xiàng)，我將以課題的研究為契機(jī)，積極深入開展課題研究，提升我的教研能力，進(jìn)一步提高所任班級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。

　　4.輔導(dǎo)：繼續(xù)做好提優(yōu)補(bǔ)差工作，要定期的、有計(jì)劃的、組織好學(xué)習(xí)上有困難的個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)工作，盡力做到措施得力，效果顯著。做到：備課要“深”、上課要“實(shí)”、作業(yè)要“精”、教法要“活”、手段要“新”、活動(dòng)要“勤”，考核要“嚴(yán)”、輔導(dǎo)要“細(xì)”、負(fù)擔(dān)要“輕”、質(zhì)量要“高”。

　　(三)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)測，及時(shí)反饋，提高教學(xué)質(zhì)量，組織好各項(xiàng)質(zhì)量檢測和競賽活動(dòng)。

　　1.單元檢測：抓好單元知識(shí)達(dá)標(biāo)檢測，嚴(yán)格考核，及時(shí)做好檢測分析、查漏補(bǔ)

　　缺工作;單元知識(shí)梳理、試卷命題要做好。

　　2.競賽：配合學(xué)校認(rèn)真組織好學(xué)生的校內(nèi)外各項(xiàng)競賽，做好輔導(dǎo)工作，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)，爭取好成績。

　　3.期中、期末檢測：對(duì)于學(xué)校安排的常規(guī)考試，要嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量關(guān)，認(rèn)真地做

　　好試卷分析，為下一步教學(xué)工作做好充分的準(zhǔn)備。

　　(四)認(rèn)真開展課題研究，不斷深化教學(xué)改革。

　　進(jìn)一步發(fā)揮教研組功能.。積極參與課題研究，并協(xié)助學(xué)校搞好專題研究活動(dòng)。以數(shù)學(xué)組為單位，開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng),認(rèn)真負(fù)責(zé)的開展好《初中數(shù)學(xué)作業(yè)設(shè)計(jì)與批改實(shí)效性策略研究》課題研究。真正起到為教學(xué)服務(wù)的作用;通過與大家一起探討、交流，共同提高教育教學(xué)水平。

　　(五)認(rèn)真落實(shí)網(wǎng)絡(luò)資源及信息技術(shù)的應(yīng)用。信息技術(shù)的應(yīng)用要落到實(shí)處，不能留于形式;盡可能利用多媒體技術(shù)這種先進(jìn)的教學(xué)手段，最大限度的開發(fā)和利用網(wǎng)絡(luò)資源，使信息技術(shù)服務(wù)于教學(xué)，整合數(shù)學(xué)學(xué)科與信息技術(shù)，提高自我的獲取信息的能力和課堂效率。

　　本學(xué)期，我將以本學(xué)科確定的課題以為研究方向，積極參與課題研究，促使自己由“經(jīng)驗(yàn)型”向“科研型”轉(zhuǎn)化，以課題研究來提升教學(xué)、教研活動(dòng)的質(zhì)量。爭取在教學(xué)研究方面取得更大的進(jìn)步和突破。

工作計(jì)劃書格式 篇22

　　一、社聯(lián)財(cái)務(wù)部管理的指導(dǎo)思想

　　貫徹國家有關(guān)法律法規(guī)制度，執(zhí)行社聯(lián)有關(guān)的財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律，正確處理社聯(lián)與各社團(tuán)的關(guān)系，為社聯(lián)和各社團(tuán)活動(dòng)提供有力保障。

　　二、工作宗旨

　　“服務(wù)社團(tuán)，量入為出，合理使用，廉潔奉公”

　　三、財(cái)務(wù)部基本任務(wù)

　　1、做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，核算，預(yù)支，分析和審核及報(bào)賬工作，建立基本的財(cái)務(wù)管理會(huì)計(jì)核算，及時(shí)，準(zhǔn)確，全面，真實(shí)地反映社聯(lián)內(nèi)部及屬下各社團(tuán)的財(cái)務(wù)狀況和活動(dòng)財(cái)務(wù)狀況。

　　2、合理地使用資金，促進(jìn)增收節(jié)支，監(jiān)督執(zhí)行社聯(lián)章程、財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，促進(jìn)社聯(lián)及屬下所有社團(tuán)各項(xiàng)資產(chǎn)的有效利用，努力提高經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)社團(tuán)經(jīng)濟(jì)的合法性，合理性進(jìn)行監(jiān)督。

　　四、財(cái)務(wù)職責(zé)

　　制定年度財(cái)務(wù)預(yù)決算交主席團(tuán)審議,負(fù)責(zé)聯(lián)合會(huì)日常財(cái)務(wù)的收支，檢查社團(tuán)日常收支狀況;籌集、創(chuàng)設(shè)、管理社團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)基金;對(duì)外辦理社會(huì)贊助手續(xù)。

　　五、主要工作內(nèi)容：

　　1、招新

　　一、招新目的：

　　為了保證我系社聯(lián)有新鮮的血液的注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開展學(xué)生的各項(xiàng)工作，培養(yǎng)和壯大學(xué)生會(huì)干部隊(duì)伍，保證學(xué)生會(huì)工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學(xué)生[本文來自轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留地址]的主體作用。同時(shí)，也是響應(yīng)國家提出的素質(zhì)教育，全面提高大學(xué)生的能力。鼓勵(lì)大學(xué)生除了在學(xué)校學(xué)習(xí)必要的科學(xué)文化知識(shí)外，還應(yīng)多投入學(xué)校的各種活動(dòng)中，積極的鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美“全面發(fā)展，以及培養(yǎng)自己的服務(wù)精神，服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué)。

　　二、招新時(shí)間及地點(diǎn)：待定

　　三、招新人數(shù)：待定

　　四、招新對(duì)象：10屆我系學(xué)生

　　五、招新要求：

　　1、承認(rèn)學(xué)生會(huì)章程，自覺遵守學(xué)生會(huì)各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　2、思想品德好，工作積極主動(dòng)，耐心細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng)，肯吃苦耐勞。

　　3、有一定的自我鍛煉，自我管理意識(shí)，有組織能力，學(xué)習(xí)績良好。

　　4、具有團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠積極主動(dòng)向組織靠攏。

工作計(jì)劃書格式 篇23

　　第一部分 摘要 (整個(gè)計(jì)劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))

　　一. 公司簡單描述

　　二. 公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

　　三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四. 已投入的資金及用途

　　五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六. 市場概況和營銷策略

　　七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

　　八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

　　九. 公司優(yōu)勢(shì)說明

　　十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二. 財(cái)務(wù)分析

　　1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)

　　2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)

　　3. 資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二. 公司簡介資料

　　三. 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

　　四. 公司管理

　　1. 董事會(huì) 　　2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 　　3. 外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二. 產(chǎn)品狀況

　　1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

　　2. 產(chǎn)品特

　　3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

　　5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

　　6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

　　三. 產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1. 資源及原材料供應(yīng)

　　2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3. 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

　　4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

　　5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6. 包裝與儲(chǔ)運(yùn)

　　第三章 市場分析

　　一. 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

　　二. 目標(biāo)市場的設(shè)定

　　三. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

　　四. 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五. 市場趨勢(shì)預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

　　六. 行業(yè)政策

　　第四章 競爭分析

　　一. 有無行業(yè)壟斷

　　二. 從市場細(xì)分看競爭者市場份額

　　三. 主要競爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占 率等)

　　四. 潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析

　　五. 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)

　　第五章 市場營銷

　　一. 概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

　　二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

　　三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

　　五. 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

　　六. 促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

　　1. 主要促銷方式 　　2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

　　七. 產(chǎn)品價(jià)格方案 　　1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 　　2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

　　八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

　　九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

　　第六章 投資說明

　　一. 資金需求說明(用量/期限)

　　二. 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

　　三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

　　四. 資本結(jié)構(gòu)

　　五. 回報(bào)/償還計(jì)劃

　　六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

　　七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

　　八. 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

　　九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十. 股權(quán)成本

　　十一. 投資者介入公司管理之程度說明

　　十二. 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

　　十三. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

　　第七章 投資報(bào)酬與退出

　　一. 股票上市

　　二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三. 股權(quán)回購

　　四. 股利

　　第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

　　一. 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

　　二. 市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　三. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

　　四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　五. 成本控制風(fēng)險(xiǎn)

　　六. 競爭風(fēng)險(xiǎn)

　　七. 政策風(fēng)險(xiǎn)

　　八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)

　　九. 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

　　十. 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　第九章 管理

　　一. 公司組織結(jié)構(gòu)

　　二. 管理制度及勞動(dòng)合同

　　三. 人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

　　四. 薪資、福利方案

　　五. 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

　　第十章 經(jīng)營預(yù)測

　　增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

　　第十一章 財(cái)務(wù)分析

　　一. 財(cái)務(wù)分析說明

　　二. 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

　　1. 銷售收入明細(xì)表

　　2. 成本費(fèi)用明細(xì)表

　　3. 薪金水平明細(xì)表

　　4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5. 資產(chǎn)負(fù)債表

　　6. 利潤及利潤分配明細(xì)表

　　7. 現(xiàn)金流量表

　　8. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

　　1) 反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

　　a. 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

　　b. 投資回收期(Pt)

　　c. 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)

　　d. 投資利潤率

　　e. 投資利稅率

　　f. 資本金利潤率

　　g. 不確定性分析：

　　1)盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　2) 反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

　　a. 資產(chǎn)負(fù)債率 　　b. 流動(dòng)比率 　　c. 速動(dòng)比率 　　d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期

　　第三部分 附錄

　　一. 附件

　　1. 營業(yè)執(zhí)照影本

　　2. 董事會(huì)名單及簡歷

　　3. 主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

　　4. 專業(yè)術(shù)語說明

　　5. 專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

　　6. 注冊(cè)商標(biāo)

　　7. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)

　　8. 簡報(bào)及報(bào)道

　　9. 場地租用證明

　　10. 工藝流程圖

　　11. 產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

工作計(jì)劃書格式 篇24

　　隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，人才需求日益增加，本著發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力支持為宗旨，結(jié)合公司__年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計(jì)劃安排，特制定公司__年度招聘計(jì)劃。

　　一、__年度招聘情況回顧及總結(jié)

　　__年度是公司發(fā)展壯大的一年，面對(duì)嚴(yán)峻的人員招聘問題，人力資源部通過不同渠道為企業(yè)招聘人員,然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率嚴(yán)重，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要。

　　二、__年度崗位需求狀況分析

　　經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計(jì)與核算，__年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補(bǔ)缺、新上項(xiàng)目人員配備等方面，具體分析如下：

　　1、根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計(jì)流失率，經(jīng)初步分析__年度招聘崗位信息如下：

　　(1)公司高管包括：執(zhí)行總經(jīng)理、運(yùn)營副總等;

　　(2)中層干部包括：行政管理部經(jīng)理、銷售部渠道部經(jīng)理等;

　　(3)后勤人員，包括：市場專員、前臺(tái)，行政，財(cái)務(wù)等;

　　(4)__年1月計(jì)劃招聘總?cè)藬?shù)：3人左右(銷售人員);

　　2、招聘原則：員工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社會(huì)公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識(shí)、品德、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。

　　三、__年度招聘需求

　　根據(jù)公司20__年度經(jīng)營計(jì)劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，各部門需提報(bào)年度人員需求計(jì)劃，

　　四、人員招聘政策

　　1、招聘原則

　　(1)聘得起的;

　　(2)管得了的;

　　(3)用得好的;

　　(4)留得住的。

　　2、選人原則

　　(1)合適偏高;

　　(2)目前公司迫切需要的人才。

　　3、招聘方式

　　(1)以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，兼內(nèi)部推薦等。網(wǎng)絡(luò)招聘主要以前程無憂人才網(wǎng)、智聯(lián)招聘、58同城、趕集網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、百姓網(wǎng)、騰訊微博、新浪微博、搜狐微博等(具體視情況另定);

　　(2)校園招聘：__職業(yè)學(xué)院等;

　　(3)現(xiàn)場招聘：張店人才市場;

　　(4)補(bǔ)充途徑：社會(huì)上組織的一些免費(fèi)招聘會(huì)、內(nèi)部員工推薦。

　　五、招聘的實(shí)施

　　3月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現(xiàn)場招聘會(huì)為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：

　　(1)積極參加現(xiàn)場招聘會(huì)，保持每周1場的現(xiàn)場招聘會(huì)參會(huì);

　　(2)積極參加個(gè)人才市場的專場和各相關(guān)學(xué)校的的免費(fèi)招聘會(huì);

　　(3)聯(lián)系__職業(yè)學(xué)校的老師負(fù)責(zé)推薦和信息告知;

　　(4)發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹;

　　(5)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系。

　　六、入職培訓(xùn)

　　1、新人入職必須證件齊全有效

　　2、新人入職當(dāng)天，人力資源部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定

　　3、辦理好入職手續(xù)后，即安排相關(guān)培訓(xùn)行程(通常由部門培訓(xùn))，培訓(xùn)計(jì)劃要求應(yīng)由各部提出并與人力資源部討論確定

　　七、招聘效果統(tǒng)計(jì)分析

　　1、人力資源部應(yīng)及時(shí)更新員工花名冊(cè)

　　2、根據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改進(jìn)工作

　　3、定期對(duì)新入職不足2個(gè)月的員工進(jìn)行溝通了解。

　　八、招聘原則及注意事項(xiàng)

　　1、做到寧精毋爛，認(rèn)真篩選，部門負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對(duì)待招聘工作。

　　2、對(duì)應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。

　　3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先。

　　4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。

工作計(jì)劃書格式 篇25

　　英語一直是我的軟肋，學(xué)習(xí)英語是我做過最艱難的事了。學(xué)習(xí)了6年的英語或多或少也學(xué)到的不少，但比起那些在英語方面突出的人來說，我的英語只能說是冰山一角......仔細(xì)想想，英語又真不是那么的難突破的;可能是我的方法部隊(duì)，是我的態(tài)度不對(duì).....既然發(fā)現(xiàn)了不足，那就得改了。

　　我的目標(biāo)：

　　1、做題不在多，有“法”則靈—做一題懂一題，是方法;做一題會(huì)十題，是佳法;做一題通一類，是妙法。

　　2、有針對(duì)性：針對(duì)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，針對(duì)考試的熱點(diǎn)，針對(duì)做題的錯(cuò)點(diǎn)，針對(duì)復(fù)習(xí)的盲點(diǎn)...

　　3、有技巧性：巧用知識(shí)的技巧，舉一反三的技巧，備考復(fù)習(xí)的技巧，解題應(yīng)用的技巧....

　　4、有規(guī)律性：掌握知識(shí)結(jié)構(gòu)的規(guī)律，試題命制的規(guī)律，考點(diǎn)分布的規(guī)律，答題出錯(cuò)的規(guī)律....

　　5、有應(yīng)用性：堅(jiān)持多說英語，把說英語做為每天的必需品.....

　　大目標(biāo)：在大學(xué)中盡早的過4級(jí)、6級(jí)...

工作計(jì)劃書格式 篇26

　　一、活動(dòng)名稱：

　　策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“年月大學(xué)活動(dòng)策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

　　二、 活動(dòng)背景 ：

　　這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

　　三、 活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：

　　活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出。活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性

　　四、資源需要：

　　列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

　　五、活動(dòng)開展：

　　作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

　　這里可以提供一些參考方面：會(huì)場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

　　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

　　七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

　　內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

　　八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

　　注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

　　注意：

　　1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀;

　　2、 可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等;

　　3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂;

　　4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂;

　　5、 一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。

　　附：進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟：

　　一、活動(dòng)若辦，策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提

　　二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動(dòng)就會(huì)變得特別好辦，而且多半會(huì)成功。

　　三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個(gè)人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展，以便處理各種信息;

　　四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi)，一切好辦;注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì)failing!

　　五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

　　六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。

　　七、現(xiàn)場必須有一個(gè)指揮中心，負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度;

　　八、進(jìn)行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信，紙條或手勢(shì)。

　　九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。

　　十、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無聞的人員致敬!你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧。

工作計(jì)劃書格式 篇27

　　光陰似箭，歲月如梭。在忙碌中我們不知不覺又送走了一年，在元旦來臨之際，一方面為了展示幼兒的風(fēng)采，另一方面為了增強(qiáng)家長和幼兒的情感交流，讓家長更多的了解幼兒生活，從而實(shí)現(xiàn)家園共創(chuàng)幼兒發(fā)展空間的新局面，我們大班開展了此次元旦親子聯(lián)歡活動(dòng)--愛在大一。

　　一、活動(dòng)主題：

　　展現(xiàn)自我、突出個(gè)性，學(xué)會(huì)合作、增進(jìn)親情，熱情洋溢、愛在大一。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)：

　　1.通過開展慶祝元旦親子系列活動(dòng)，使幼兒在積極的參與中體驗(yàn)合作與親子活動(dòng)的快樂，從而度過一個(gè)幸福、難忘的元旦。

　　2.使家長在參與幼兒的節(jié)日慶祝活動(dòng)中，獲得更多幼兒在園情況的一些信息反饋，從而更了解和支持幼兒園的工作。

　　3.通過向家長展示幼兒的元旦活動(dòng)，進(jìn)一步塑造本園的良好形象。

　　三、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1.布置好有元旦歡樂氣氛的班級(jí)環(huán)境2.做好班級(jí)幼兒展示活動(dòng)的安排;設(shè)計(jì)一系列親子游戲活動(dòng)并做好活動(dòng)物品的準(zhǔn)備。

　　四、活動(dòng)形式：

　　兒歌、歌曲表演、舞蹈、手指游戲、音樂游戲、親子游戲活動(dòng)五、活動(dòng)內(nèi)容及程序安排：

　　1.開場舞《讓愛發(fā)光》

　　家是一束溫暖的陽光,可以 融化掉心上的冰雪寒霜;是一個(gè)溫馨的港灣，可以遮擋人生中不可避免的風(fēng)風(fēng)雨雨;愛是我們共同的語言，讓愛天天住我們的家是我們共同的心愿。請(qǐng)欣賞大班全體小朋友為大家?guī)�來的《讓愛發(fā)光》

　　2. 繞口令《盆和瓶》《虎和兔》等鮮紅的太陽已經(jīng)升起，迎來新的一年，翻開新的一頁，我們感到無比欣喜，前一頁日歷，我們碩果累累，我們的小嘴巴可厲害了啦，下面請(qǐng)欣賞我們帶來的繞口令。

　　3.親子游戲：看過了小朋友那么多的精彩表演，我們家長是不是已經(jīng)按捺不住自己激動(dòng)的心情，想?yún)⒓拥轿覀兊谋硌莓?dāng)中呢，那么下面這個(gè)親子游戲就是由小朋友和家長一起參與的活動(dòng)，這一下家長們可以大展拳腳了!

　　搶凳子道具：凳子(若干)參加人員安排：8人或多人參加(其中一人為喊話員不參加比賽)游戲規(guī)則：游戲開始先把凳子成圓形(按參加人數(shù)減一計(jì)算，即8人擺7張)，然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時(shí)參加人員就沿著圓形順時(shí)針或逆時(shí)針跑動(dòng)(注意不能插隊(duì))，當(dāng)鼓聲或音樂停下時(shí)參加人員要訊速找到一張凳子座下，因?yàn)榈首由僖粡垼�所以�?huì)有一人沒凳子座，這個(gè)人就算是被淘汰了，這時(shí)要把凳子減少一張，其余的人繼續(xù)玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。贏的人給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　7. 舞蹈《加油咯》

　　我們是早上初生的太陽，是雨后的彩虹光彩照人，希望我們永遠(yuǎn)具有彩虹般的微笑，下面請(qǐng)欣賞大班全體女孩為大家?guī)�來的舞蹈《彩虹的約定》

　　9. 親子游戲：搶椅子家長和我們一起玩耍是一件很幸福的事情，對(duì)我們的成長有很多的益處，希望家長在忙碌的工作之余也能抽出時(shí)間多陪陪我們，下面是親子游戲蹲蹲樂。

　　11.手語歌《感恩的心》

　　家長朋友們，你們?yōu)榱撕⒆觽兡軌蜃聣训某砷L，為了孩子的未來，起早貪黑，任勞任怨的忙碌工作，在此我代表實(shí)驗(yàn)幼兒園的所有小朋友感謝你們。有請(qǐng)我們所有所有小朋友上來，給你們的爸爸媽媽、爺爺奶奶以及所有愛你們的小朋友們獻(xiàn)上一首手語歌《感恩的心》

　　12.結(jié)束舞蹈《幸福拍手歌》

　　此時(shí)此刻的爺爺奶奶爸爸媽媽們，你們幸福嗎?請(qǐng)伸出你們的雙手和我們的孩子一塊動(dòng)起來，讓我們一起來跳《幸福拍手歌》。

　　結(jié)束語：歡樂的時(shí)光總是這么短暫，團(tuán)聚的日子特別讓人難忘，今天我們歡歌笑語，明天我們暢想未來。最后，衷心的祝愿各位家長工作愉快，祝愿我們的小朋友健康快樂，祝愿我們的幼兒園錦繡輝煌。各位家長，小朋友們，南關(guān)中心幼兒園20xx年元旦親子聯(lián)歡到此結(jié)束!

工作計(jì)劃書格式 篇28

　　目標(biāo)： 成為學(xué)習(xí)的主人

　　任務(wù)： 本學(xué)期重點(diǎn)抓數(shù)學(xué)和作文。在獨(dú)立完成作業(yè)后，背記當(dāng)天學(xué)習(xí)的生字和單詞;每天做五道數(shù)學(xué)課外題，每周讀兩篇課外文章，每天記五個(gè)好詞好句，爭取期中、期末考試都在95分以上。

　　具體措施：

　　1、先預(yù)習(xí)后聽課。

　　2、先復(fù)習(xí)后作業(yè)。

　　3、先思考后發(fā)問。

　　4、學(xué)習(xí)使用工具書。

　　5、學(xué)習(xí)掌握科學(xué)的記憶方法。

　　時(shí)間安排 ：

　　1、每天花十分鐘做五道數(shù)學(xué)課外題。

　　2、充分利用間隙時(shí)間記五個(gè)好詞好句。

　　3、每天晚上睡覺前要對(duì)當(dāng)天所做的事情作一個(gè)簡要的回顧，看是否完成了既定的目標(biāo);同時(shí)對(duì)第二天要做的事作好細(xì)致的安排，即先做什么、后做什么、復(fù)習(xí)什么科目、看什么等。

工作計(jì)劃書格式 篇29

　　大學(xué)一年級(jí)：語音模仿和糾音，掌握朗讀技巧，掌握基本的節(jié)奏感和語調(diào)感。

　　語法牢固掌握并能綜合運(yùn)用中學(xué)語法知識(shí)。詞匯掌握詞匯4500個(gè)，詞組700個(gè)，熟練運(yùn)用(包括書面和口頭)其中20xx個(gè)基本詞匯。聽力能聽懂VOA慢速英語廣播;能聽懂日常英語談話和一般性題材的英語講座。口語能和英語國家人士進(jìn)行簡單的交談;能就熟悉的話題用英語進(jìn)行討論，或作簡短發(fā)言，表達(dá)比較清楚;能就所聽的材料進(jìn)行復(fù)述。閱讀能讀懂詞匯量在2500—3000左右的簡易讀物;能讀懂國內(nèi)英文報(bào)刊。寫作能就一般性話題在半小時(shí)內(nèi)寫出120詞的短文，內(nèi)容基本完整，用詞恰當(dāng)，語意連貫;能掌握基本的寫作技能。翻譯能借助詞典對(duì)題材熟悉的文章進(jìn)行英漢互譯，英漢譯速為每小時(shí)300個(gè)英語單詞，漢英譯速為每小時(shí)250個(gè)漢字。譯文基本流暢。

　　大學(xué)二年級(jí)：語音正確，語調(diào)得體。語法掌握系統(tǒng)的基本英語語法。

　　詞匯掌握詞匯5500個(gè)，詞組1200個(gè)，熟練運(yùn)用(包括書面和口頭)其中2200個(gè)基本詞匯。聽力能聽懂國內(nèi)英語廣播或電視節(jié)目;能基本聽懂英語國家人士的談話;能基本聽懂外國專家用英語講授的專業(yè)課程。口語能和英語國家人士進(jìn)行比較流利的會(huì)話;能基本表達(dá)個(gè)人意見、情感、觀點(diǎn)等，能基本陳述事實(shí)、事件、理由等，表達(dá)思想清楚。閱讀能讀懂難度相當(dāng)于Reader’s Digest (《讀者文摘》)的英語國家報(bào)刊雜志的一般性文章;能閱讀所學(xué)專業(yè)的綜述性文獻(xiàn)。寫作能就一般性話題在半小時(shí)內(nèi)寫出160詞的短文，內(nèi)容完整，條理清楚，文理通順;能寫所學(xué)專業(yè)論文的英文摘要，能撰寫英語小論文;能描述各種圖表。翻譯能借助詞典翻譯英語國家報(bào)刊上題材熟悉的文章，能摘譯所學(xué)專業(yè)的英語科普文章。英漢譯速為每小時(shí)350個(gè)英語單詞，漢英譯速為每小時(shí)300個(gè)漢字。譯文流暢，無重大理解和語言錯(cuò)誤。

　　大學(xué)三年級(jí)：詞匯掌握詞匯6500個(gè)，詞組1700個(gè)，熟練運(yùn)用(包括書面和口頭)其中2500個(gè)基本詞匯。

　　聽力能基本聽懂VOA和BBC的一般新聞報(bào)道;能聽懂內(nèi)容稍長、結(jié)構(gòu)較復(fù)雜的對(duì)話和短文;能聽懂所學(xué)專業(yè)的英文講座。口語能和英語國家人士就一般或?qū)�業(yè)性話題較為流利、準(zhǔn)確地進(jìn)行對(duì)話或討論，語音自然，語言基本正確。閱讀能讀懂Time(《時(shí)代周刊》)，Newsweek(《新聞周刊》)等雜志上的新聞報(bào)道及相同難度的文章;能讀懂英語原版教材;能比較順利地閱讀所學(xué)專業(yè)的綜述性文獻(xiàn)。寫作能在半小時(shí)內(nèi)寫出200詞的說明文或議論文，內(nèi)容完整，文理通順，思想表達(dá)清楚;能寫所學(xué)專業(yè)的簡短的英文報(bào)告和論文。翻譯能借助詞典翻譯英語國家報(bào)刊上有一定難度的文章，能翻譯反映中國國情或文化的介紹性文章。英漢譯速為每小時(shí)400個(gè)英語單詞，漢英譯速為每小時(shí)350個(gè)漢字。譯文準(zhǔn)確流暢，基本無誤譯現(xiàn)象。

　　大學(xué)四年級(jí)：聽力能聽懂VOA或BBC的記者現(xiàn)場報(bào)道。輔導(dǎo)資料：大學(xué)英語之大學(xué)四年的學(xué)習(xí)目標(biāo)進(jìn)程

　　口語能就我國的大政方針、國內(nèi)外重大問題與外賓進(jìn)行正確流暢的交流，語音自然，語言正確。閱讀能讀懂Time(《時(shí)代周刊》、Newsweek《新聞周刊》)等雜志的社論和書評(píng)，Vanity Fair(《名利場》)、 The Catcher in the Rye(《麥田里的守望者》)等小說及相同難度的文章。寫作能寫內(nèi)容充實(shí)、具有一定廣度與深度的說明文、議論文和課程論文。語言正確，文體恰當(dāng)。快速寫作每小時(shí)240—300詞。翻譯英譯漢，漢譯英，在三年級(jí)基礎(chǔ)上，在難度和速度上適當(dāng)提高。