工作計劃書范文（精選27篇）

工作計劃書范文 篇1

　　1。市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3。注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4。目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5。不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6。先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8。努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　一、銷售工作具體量化任務

　　1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2。見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5。填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

　　10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11。貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　二、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2。對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3。 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

工作計劃書范文 篇2

　　一、做好內部人員管，在管。上做到制度嚴明，分工明確。

　　二、在現有的例會基礎上進一步深化例會的內容，提升研討的深度和廣度，把服務質量研討會建設成為所有服務人員的溝通平臺，相互學習，相互借鑒，分享服務經驗，激發思想。

　　三、將在現有服務水準的基礎上對服務進行創新提升，主抓服務細節和人性化服務，提高服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬考核待遇標準，加強日常服務，樹立優質服務窗口，制造服務亮點，在品牌的基礎上再創新的服務品牌。

　　四、在物品管。上責任到人，有章可循，有據可查，有人執行，有人監督。

　　五、加大力度對會員客戶的維護。

　　六、嚴格管。制度、用工培訓制度，劃分明確崗位考核等級，增強員工競爭意識，提高個人素質及工作效率。

　　七、增強員工效益意識，加強成本控制，節約費用開支。培訓員工養成良好的節約習慣，合。用水用電等，發現浪費現象，及時制止并嚴格執行相關處罰制度。

　　八、加強部門之間協調關系。

　　九、重食品安全衛生，抓好各項安全管理。

工作計劃書范文 篇3

　　在X年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶，沒有要求的客戶不是好客戶。

　　X年工作計劃如下：

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1、每周要增加XX個以上的新客戶，還要有到XX個潛在客戶。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

　　5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成到XX萬元的任務額，為公司創造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!

工作計劃書范文 篇4

　　一、圍繞中心，服從大局，做好宿舍調整及管理服務工作

　　1、做好宿舍調整工作。為了達到學校提出的有關住宿標準，宿舍管理方面，克服各種困難;積極做好學生的思想工作，有力確保了學校的安全穩定大局。

　　2、宿舍晚間熄燈制度。為了配合校風學風建設，加強對學生管理制度，熄燈后加強了查宿舍人員名單，了解學生動態情況。有什么問題及時上報。

　　二、完善制度，規范程序，加強管理，探索新形勢下的宿舍管理新模式

　　1、明確目標，讓文明宿舍標準要求成為全體寄宿生的努力方向；學期開始的好習慣至關重要。每一條河流都有自己的方向，我認為寄宿生的生活也應有一個明確的目標。如果沒有目標，寄宿生在宿舍生活中就沒有努力的方向，就會三天兩天的出問題，有時甚至會出大的問題，有了明確的目標，寄宿生在宿舍就會知道什么能做，什么事情不能做，什么事情要做的較好，什么事情要做的出色。一開始不養成好習慣，以后的壞習慣很難改掉。于是，在開學的第一個月我幾乎會及時親自到位督促宿舍管理。每天早晚堅持親自檢查，努力配合宿舍管理員的工作。就這樣良好的宿舍衛生習慣在我的督促下逐日養成。

　　2、宿舍衛生管理、內務管理要求宣傳到位，倡導“宿舍是我家”“我為人人，人人為我。”從學生日常的一些習慣中看出，對學生的一些具體細節要求單單憑班主任在班級講一下是遠遠不夠的，作為宿舍管理人員的我覺得可以利用其他一些時間去宣傳滲透，培養學生的安全意識。例如可以利用晚上查宿舍的時間去講，在熄燈之前也可以跟他們說哪些地方做的好，哪些地方還存在問題，具體的哪些事情落實到那些人頭上等等；要求每位寄宿生以宿舍為家，宿舍內部一定要團結，晚自習回宿舍后，決不把垃圾隨地扔，以方便第二天的值日生，做到“我為人人，人人為我”；每周早上還利用一定的時間去全面檢查，提醒值日生該注意哪些問題；對好的方面予以表揚，班級考核加分；差的方面限期改正并通報批評。

　　3、落實社長負責制。讓社長管理和班級管理和管理員管理相結合，對宿舍社長進行要求，實行社長責任制，充分發揮社長的作用。社長一般都是班級指定的干部。平時我與各班主任加強溝通，要求社長嚴格控制晚就寢紀律，對不按時鎖門，不按時休息的宿舍進行批評教育，并讓跟著我去查其他宿舍，比較自己的行為，從而使學生認識到自己的錯誤。

　　4、充分發揮宿舍中班級干部的帶頭作用。每個宿舍都有各班的干部，我對她們提出嚴格要求，在各方面起模范帶頭作用，以點帶面，帶動整個宿舍各方面的提高；如此能給學生提供自我教育，自我管理的重要機會，通過宿舍內部的自我管理和監督，達到學生自我管理和教育的目標。

　　5、積極與班主任老師溝通，及時互相了解宿舍內存在的問題。宿舍內出現的問題積極與班主任溝通，及時掌握學生的去向與動態，發現問題及時解決問題，進而加強宿舍管理。平時我不定期到宿舍檢查，杜絕夜不歸宿和遲到現象及門鎖的安全狀況；同時通過深入到同學中，和同學談心，及時發現宿舍內部問題，解決問題，了解學生的思想動向，防患于未然。

　　6、積極配合學校的衛生檢查，制定規章制度，嚴格執行，采取表揚與批評的方式，促進宿舍整體水平的提高。根據學校領導、值周組對學生宿舍進行不定期抽查，嚴格檢查的結果，對表現差的宿舍進行曝光，并與評優相結合。

　　三、改進的問題及不足

　　從上學期工作中來開雖沒發生安全事故，但我們的工作細節中依然存在許多不足，例如：學生住宿條件急待改善；宿舍內部衛生情況難以令人滿意，與文明宿舍尚有差距；對學生宿舍、個人衛生應進一步加強。良好的開端是成功的一半，相信本期我們的工作會更進一步、更加順利。

工作計劃書范文 篇5

　　身為組織委員，雖然不像班長和團支書他們一樣工作繁重，但仍感覺肩上的責任重大。尤其，我們班的現況還有很多不盡人意的地方。我們班的專業學習情況不是很好，這就說明我們班的學習氛圍不是很好。我覺的我們班當下不僅要把學習搞好，還應該把同學關系搞好。下面是我對班級工作的幾點看法和建議，以及關于這個學期開展班級工作的一些計劃。

　　第一、關于學習方面

　　學習要避免形式主義，但又不能放任自流。

　　記得上學期晚自習很多同學都反映：說比起教室，寧愿到圖書館里看書。說實話，我當時也有同感。我對當時上晚自習的感覺就是有時候太吵了，不吵的時候又太壓抑，總讓人有種想要逃離的欲望。其實晚自習制度并不是不好，只是覺得以前上晚自習的時候太過于形式主義了：想看書的看書，不想看書的還是不看書，有什么事還要請假。有時候甚至有人為了不去上晚自習找各種各樣的借口，費盡心機的逃避著，似乎這樣就賺到了似的。這是大學生的普遍心理，都渴望著能有多一點的自由空間。這也能理解。當然，監督力度應該做到循序漸進，不應過于急切。如果同學有進步（不管專業成績是不是提高了）都應及時表揚，提高他的積極性，并且把他正面教材鼓勵其他的同學向他學習。

　　第二、關于生活方面

　　我們在大班上課、生活，這就造成在衛生方面有點不負責任的感覺。班級衛生還是我們應該明確各自責任。確保班級衛生。每個同學也該尊重其他人的勞動成果。宿舍衛生一直是一個大問題，我們班干部應該多督促同學搞好宿舍衛生，不能僅僅依靠班主任老師和學生會的檢查來保證。

　　第三、關于紀律方面

　　努力做到公平公正，松弛有度。

　　這個學期，開始了學習監督的制度，這是很好的方法，不僅方便了同學，更是方便了老師。但在抓紀律上要讓大多數同學信服就必須做到公平公正，負責簽到的同學自己更要以身作則。同學之間本來就是平等的，我想誰也不會憑借學習成績的好壞、職位的高低或是家境的貧富，而把學生分成三六九等。所以作為班委，在紀律上我們應該對所有同學都一視同仁，不要因為某人與自己關系鐵或是不合，就特殊對待了。要努力做到公平公正。這樣才能讓同學信服。再就是要做到松弛有度，在有特殊情況的時候，紀律問題可以放松些，這就要視具體情況而定。

　　第四、關于組織集體活動

　　盡量組織同學們都感興趣的活動。因為我是組織委員，當然這也是我這學期的工作重點。

　　首先，我要盡力配合班其他班委展開工作，如果有必要就對他們的工作提些看法和建議；然后，就是要組織班集體活動。像上面說的，我計劃定時的組織同學們一起觀看電影，還有去離學校比較近的地方郊游，或是不時的組織大家一起玩游戲。如果遇到節假日，組織不回家的同學去旅游一次等等。

　　世上無難事，只要肯登攀，我相信在全班同學的共同努力下，我們班在工作和學習方面都會取得優異的成績。大二的船已經吹響遠航的汽笛，讓我們昂起頭去搏擊大海，去拼搏，為青春留下絢麗的色彩。

工作計劃書范文 篇6

　　一、提高員工的素質：

　　要在公司人事制度的基礎上建立一套的獎勵制度，表揚工作優秀突出分子。對于嚴重影響部門聲譽的工作人員堅決予以懲罰，讓制度不斷完善，使正義、公正沁入員工心中。

　　二、加強防損團隊的凝聚力：

　　加強防損團隊工作人員聯系，合理分工，互相配合，以加強對于超市各區的管理。在這方面，我要傾力親為，在防損團隊當中樹立威信。此外，我還會關心防損團隊員工的生活，解決隊員實際困難。

　　三、提升部門服務意識：

　　超市防損的工作雖然重要，但是也不能改太過分于追求每一個細節。我們在加強超市監管和巡邏的時候，也應該讓顧客處于一個購物的舒適環境當中，不能影響正常顧客的購物體驗，提升部門服務意識。

　　20__年超市防損年度工作計劃大致上如此，希望大家齊心協力，做好我們超市的防損工作。

工作計劃書范文 篇7

　　一、對當班工作，分工明確：讓當班保安各行其職，開展當班工作，首先以“防火，防盜”為重點，要求當班保安對小區重點防火區域進行嚴格檢查，發現安全隱患的立即整改，對消防整改有損壞的及時補充，并做好消防清單。同時加大小區巡查力度，及重點區域進行監控管理。認真檢查資料室，倉庫、設備房、電機房的門、窗、水、電、設備是否按要求關好，發現問題及時關好，讓不法份子無機可乘。

　　二、加強日常性工作管理當班保安對小區施工紀律檢查工作，發現違規違紀現像及時指正，并做好違規紀錄，收集，整理好當班各類質量記錄，嚴格控制人員，車輛，物品進出小區。人員進入小區必須出示有效證件和說明來訪目的，車輛攜帶物品離開服務區必須出示有效證件和服務中心簽發的物資放行條，才給予放行。當班期間從未發生，人、車及物品失控現象從而有效保障公司財產安全，同時公司各類《規章制度》行到有效實施。

　　三、做好“傳、幫、帶”工作新隊員剛來，工作環境陌生，經驗不足，我及時向新隊員講解公司環境及安全員所做工作事項，盡快讓新隊員提高業務技能，從而開展安全的各項工作。

　　四、積極參加安全部各項活動作為班長，任何時候，都要起到帶頭作用，積極參加各項活動，培訓，例會，訓練，并做好領導參謀，來提高保安良好形像。當然，工作中還存在許多不足之處，例如，值班紀錄不夠完整等，在以后的工作中吸取經驗，改進工作思路，多與同事溝通，加強學習，提高管理水平和業務技能。

　　（1）以“兩防”工作為重點，切實做好安全工作和預防工作，確保公司人員和財產的安全。

　　（2）改進工作作風，做好文明執勤工作，加大管理國度，讓公司的各項制度得到有效實施。

　　（3）積極參加保安部各項活動，做好“傳、幫、帶”工作，來提高保安員業務技能，增強保安隊伍整體管理水平。

　　（4）及時、主動向領導提出好的建議和好的工作思路，從而提高工作效率。

工作計劃書范文 篇8

　　為進一步鞏固國家衛生城鎮成果，不斷改善城鎮環境衛生水平，全面提高居民的生活和環境質量，推進健康城鎮的建設。根據縣愛衛會工作目標和要求，結合城鎮實際情況,制定健康教育工作計劃如下：

　　一、目標：

　　通過對社區范圍內的健康教育與健康促進活動，提高社區群眾的衛生知識水平、健康意識以及自我保健，群體保健能力，促進社區對健康的廣泛支持，推動社區衛生服務，創造有利于健康的生活條件，以達到提高社區群眾健康水平和生活質量。

　　二、內容

　　(一)、充分發揮街道健康教育領導小組的作用。廣泛動員領導層、動員專業人員、動員社區內各單位、家庭、個人參與。把健康教育與健康促進目標轉化為社會活動。

　　(二)、街道每年下達健康教育工作計劃。各社區制訂相應計劃組織具體實施，要進一步加強網絡建設，定期組織健康教育員培訓，齊抓共管，創建一個有益于健康的社區環境。為社區健康教育投入必要的人力、財力、物力。

　　(三)、加強社區健康教育陣地建設，辦好宣傳窗、黑板報，確定專業人員負責，定期更換、刊出。鼓勵社區內單位、家庭積極征訂健康書刊。對上級下發的健康教育資料及時張貼、分發。利用各種形式，積極傳播健康信息。

　　(四)、大力開展健康教育專題活動。針對社區內的健康人群、亞健康人群、高危人群、重點保健人群等不同人群，結合社區衛生服務，組織實施多種形式的健康教育與健康促進活動。以講座培訓為主要形式，輔以電話教育、展板、知識競賽等，邀請街道衛生院的醫師定期給居民上課。結合各個衛生宣傳日，開展社區常見疾病的健康教育，防止意外傷害與安全的教育，合理膳食與營養，居室環境衛生、生殖健康、體育健身等方面的家庭健康教育，創建文明衛生社區的宣傳教育以及社區衛生公德及衛生法規的宣傳教育。并針對社區主要危險因素，對個體和群體進行綜合干預。

　　(五)、做好檢查指導和效果評價。每年要定期組織人員，對社區居委會、學校、公共場所的健康教育工作進行指導、檢查，完善健康教育活動計劃及執行過程中的各種活動記錄、資料。對社區居民要進行健康生活指導，引導居民建立科學、文明、健康的生活方式。通過居民健康知識知曉率、健康行為形成率的測試，對社區健康教育工作進行評價，總結經驗，推廣典型，抓好示范，整體提高。

　　三、時間安排

　　一月份：教育重點是合理膳食與營養、安全教育、呼吸道傳染病防治。

　　二月份：教育重點是節日食品衛生、家庭急救與護理。

　　三月份：結合三八婦女節、3.24結核病防治宣傳日，重點宣傳生殖健康知識、結核病防治知識。

　　四月份：結合愛國衛生月和4.25全國計劃免疫傳宣日，重點開展社區衛生公德、衛生法規和兒童預防接種知識教育。

　　五月份：結合國際勞動節和碘缺乏病宣傳日、無煙日，重點開展職業衛生、科學使用碘鹽、吸煙危害等知識教育。

　　六月份：結合國際兒童節、環境日、愛眼日、禁毒日，重點宣傳兒童保健，近視防治，環境保護，遠離毒品等方面的知識。

　　七月份：通過乘涼晚會、廣場文藝演出等形式，重點開展夏秋季腸道傳染病，飲水飲食衛生知識教育。

　　八月份：結合母乳喂養宣傳周，開展家庭常用消毒知識、科學育兒和社區常見病的宣傳教育。

　　九月份：結合全國愛牙日、老人節開展口腔保健、老年性疾病防治知識、體育健身方面的宣傳教育。

　　十月份：結合全國防治高血壓日、世界神精衛生日，開展高血壓、心腦血管疾病防治知識和心理衛生知識的宣傳教育。

　　十一月份：結合食品衛生宣傳周和11.14的全國防治糖尿病日，開展食品衛生與營養、糖尿病防治的宣傳教育。

　　十二月份：結合12.1世界艾滋病防治宣傳日，重點開展性病、艾滋病防治的宣傳教育。

　　四、措施

　　(一)、提高認識、加強領導。健康教育是“低投入，高產出，高效率”的服務手段，是控制醫療費用，拉動保健需求的根本措施。各級領導要高度重視，將其納入工作重要日程，實行目標管理。確保有專人負責，有一定的工作經費，有規范的工作制度和檔案。

　　(二)、健絡、抓好培訓。要建立一支熱心健康教育工作、掌握健康教育基本知識和技能的健康教育骨干隊伍。充分發揮社區領導和群眾的積極性，定期開展業務培訓，提高健康教育員的工作能力。通過定期的檢查指導和年度考核等形式，推動健康教育全面開展。

　　(三)、利用社區資源、推進健康教育。要建立固定的社區健康教育陣地。開展經常性的健康教育活動。在抓落實上下功夫，在以點帶面上下功夫，加強檢查指導，擴大受益面，增強吸引力，提高有效性、針對性。

　　(四)、做好評估、注重質量。要針對社區存在的主要健康問題及

　　其影響因素，制定切實可行的工作計劃，認真組織實施，做好教育評價。重點解決影響社區評價的主要環境和社會衛生問題。創建文明衛生的社區環境，提高居民健康知識知曉率和健康行為形成率，傳染病、慢性病發病率逐步下降。

　　五、總結評估

　　街道每年對各社區、單位健康教育工作進行兩次以上的檢查指導。并通過年度考核、知識測試等形式做好總結評估，發現不足，明確努力方向，進一步推進健康教。

工作計劃書范文 篇9

　　一、工作目標

　　以區有關布局調整精神為指導，依據區物價局、財政局、教育局以及相關主管部門規定，嚴格執行相關的收費規定，嚴守財務紀律，開源節流，做到財務服務于教學，服務于師生，財務公開化，打足收入，壓縮支出，把資金用在刀刃上，為全面提升本校的辦學水平和辦學層次，打造一流的品牌學校。

　　二、認真抓好常規工作

　　(一)財務工作：

　　1、根據中心校行政辦年初財務工作計劃要求，準確做好學校年度預算和收支計劃，并嚴格執行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數據，確保學校教育教學正常發展。

　　2、加強過程管理，及時統計教育經費使用情況，做到財務底碼清楚，信息準確，每月向校長匯報，為領導合理使用資金提供依據。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務監督。

　　3、支持財會人員的繼續培訓工作，提高財會人員業務水平，做好財務年審。

　　4、要求出納人員嚴格執行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。

　　5、認真搞好學校經費收支預算工作，每年x月xx日前將全年經費收支情況如實填寫上報行政辦。

　　6、加強財產管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產核資工作。

　　(二)確實抓好修繕工作，保證教育教學順利進行。

　　每學期初對已損壞的桌凳進行修復或報損，清查學校的固定財產并且進行統計。

　　三、抓住重點力求創新

　　1、抓好隊伍建設，提高業務素質，為各項工作的開展提供可靠保障，積極參加保管員的培訓。

　　2、結合新的辦學標準，提高學校管理水平。

　　3、定期主動召開教職工會議，虛心聽取建議，提高學校的服務意識和服務質量。

　　四、財務工作安排

　　1、嚴格財務制度，加大經費使用透明度，合理使用經費，xx元以上的開支，須以職代會討論通過，領導班子研究，方可開支，自覺接受教師和職代會的監督。出納要按月進行帳目公布，建立財務公開制度。

　　2、帳目要做到日清月結，記帳清楚，帳目相符，嚴禁挪用學校經費。對確有困難需要借款的教師，只能借用當月的工資，且當月借用，下月歸還。

　　3、配合學校搞好學生的教育工作，完成各項臨時性和計劃外工作。

　　五、具體工作

　　1、財務工作要做到全心全意為教育教學工作服務，為全體師生服務，

　　做到急教育工作之急，需教育工作之需。在服務中要不斷提高服務質量和服務水平，使財務工作真正服務于教育，服務于師生。

　　2、認真學習并自覺執行地區、縣教育收費文件和法規，深入領會中心校行政辦的各種財務制度精神實質，努力促進校內財務工作規范化、制度化，做到依法。

　　3、嚴格落實縣物價局、財政局和教育局的要求規范收費，開出統一票據，決不搭車收費、違規收費。

　　4、有計劃性、統籌性地使用資金。嚴格執行支出預算制度。校內各項必須支出實行先預算、再審批、后辦理制度，堅決杜絕資金支出的隨意性和盲目性，減少一切不必要的開支。

　　5、嚴格實行財務審批一支筆制度。對欲報銷的發票必須有經辦人、證明人和審核人的簽字，然后方可連同預算單一并報銷入帳。

　　6、建立規范的固定資產臺帳，加強對校內各種教育教學設施的管理。對校內資產進行逐一登記，并建立資產管理明細帳。實行物資使用、保管責任制，誰使用誰負責，無故損壞或遺失者，由責任人承擔相應的責任。

　　7、經常總結，不斷提高。自覺主動接受全校職工和學生家長、社會的監督，認真聽取他們的寶貴，不斷改進工作，提升服務質量。

工作計劃書范文 篇10

　　第一部分：摘要

　　一、平板電腦項目背景

　　二、平板電腦項目簡介

　　三、平板電腦項目競爭優勢

　　四、平板電腦融資與財務說明

　　第二部分：平板電腦市場分析

　　一、平板電腦行業發展現狀

　　二、目標市場分析

　　三、競爭對手分析

　　四、市場分析小結

　　第三部分：公司介紹

　　一、公司基本情況

　　二、組織架構

　　三、管理團隊介紹

　　第四部分：產品介紹

　　一、產品介紹

　　二、產品的新穎性/先進性/獨特性

　　三、產品的競爭優勢

　　第五部分：研究與開發

　　一、已有的技術成果及技術水平

　　二、研發能力

　　三、研發規劃

　　第六部分 產品制造

　　一、生產方式

　　二、生產設備

　　三、成本控制

　　第七部分 市場營銷

　　一、企業發展規劃

　　二、營銷戰略

　　三、市場推廣方式

　　第八部分 融資說明

　　一、資金需求及使用規劃

　　(一)項目總投資

　　(二)固定資產投資(土地費用、土建工程、裝修裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息)

　　(三)流動資金

　　二、資金籌集方式

　　三、投資者權利

　　四、資金退出方式

　　第九部分 財務分析與預測

　　一、基本財務數據假設

　　二、銷售收入預測與成本費用估算

　　三、盈利能力分析

　　1、損益和利潤分配表

　　2、現金流量表

　　3、計算相關財務指標(投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期)

　　四、敏感性分析

　　五、盈虧平衡分析

　　六、財務評價結論

　　第十部分 風險分析

　　一、風險因素

　　二、風險控制措施

工作計劃書范文 篇11

　　20xx年下半年我將進一步發揚優點，改進不足，拓寬思路，求真務實，全力做好本職工作。為此我將下半年工作計劃如下：

　　一、加強工作統籌

　　根據公司領導的年度工作要求，對下半年工作進行具體謀劃，明確內容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協同配合，把各項工作有機地結合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。

　　二、加強工作作風培養

　　始終保持良好的精神狀態，發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。

　　三、積極打電話

　　在商品經濟時代的今天，時間就是金錢，所以我們更應該為客戶、為自己節省寶貴的時間。以盡可能的速度完成公司所規定的任務。

　　四、表情、語氣愉悅

　　我們工作的一個基本特點就是與客戶互不相見，通過聲音來傳達訊息，所以我們的面部表情和說話語氣、聲調就更加重要。雖然我是一名普通的話務員，但我深知，我的一舉一動、一言一行，代表著我們公司的形象。因此，在電話中，一個優秀的話務員必須做到面帶微笑，語氣平和，語調輕松，用詞規范、得當，給客戶愉悅的感受，讓客戶被我們的輕松愉悅所感染，讓工作更好的開展。從走上崗位的那一刻起，我就下定決心：一定要做一名合格的、優秀的公司員工。說起來，做一名話務員容易，但要做一名優秀的話務員就難了。千里之行，始于足下。我會從小事學起，從點滴做起。

　　我接觸話務員的時間不長，跟老同事相比，我是一個新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由，相反，越是因為這樣，我就要付出比別人更多的精力和時間來學習，從而跟上大家的步伐，為公司創造更好的業績。

工作計劃書范文 篇12

　　新的學期又開始了，為了本學期班級各方面的工作比上期有進一步的提高，也為了學生能更快的進入角色，適應學習，為了更好地開展工作，班主任在日常生活中能有序的指導，并且內容要貼近現實生活，時刻要有針對性的對學生進行常規教育。班主任工作計劃如下：

　　一、指導思想：

　　堅持教育部的教育方針，結合我校的實際，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。從本班學生的特點出發，樹立良好的班風、學風，培養一個團結向上的班集體。

　　二、班級學生基本情況分析：

　　本班共41人，其中男生17人，女生24人，本期轉出袁洋輝(到新開)，轉入沈珍妮1人。其中有不少同學學習認真，有較強的集體榮譽感，思想比較上進，各方面表現突出。也有個別同學學習習慣和行為習慣還比較差，缺乏學習自覺性，學習成績差。

　　三、本期奮斗的目標：

　　1、確定班集體的奮斗目標。班集體的共同奮斗目標是班集體的理想和前進的方向。因此，我爭取做到每天在晨間談話時確定本班一天乃至一學期的總目標。每天與對學生對話的方式加強班集體的奮斗目標。

　　2、培養良好的班風。針對本班學生上課不專心聽，作業不認真做，行為方面不端正等這幾方面。確定“團結、勤奮、求實”班風，讓正確的輿論和優秀的班風去影響，制約每個學生的心理，規范每個學生的行為。

　　3、引導學生轉變學習的觀念，提高學習的積極性，增強學習的興趣。

　　4、營造良好的學習氛圍，讓學生在輕松愉悅的中積極主動的去獲取知識。

　　5、引導學生參加有益身心健康的各項活動，在活動中增進同學們的友誼，增強同學們的集體主義榮譽感。

　　6、教師要協調好與科任教師的關系，共同關心學生的進步，爭取全班同學的成績有所上升。

　　7、安全教育常抓不懈，警鐘常鳴。

　　8、做好與家長的交流與溝通工作，更好為學生的全面發展服務。

　　四、具體工作措施：

　　1.重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，是有利于學生的身心發展健康的，良好的行為習慣會使一個人終生受益。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度。

　　2.加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

　　3.及時了解學情：準確把握學生對知識的了解與認知，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。

　　4.家教結合：經常保持與否學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

　　5.培養班級干部：及時召開班干部會議，針對問題并解決問題 ，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。

　　6.重視關懷教育：要關心學生的生活與學習情況，及時與家長溝通，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，促使班主任工作能順利進行。

　　7.重視文體工作：教育學生上好學校所開設的課程，積極參與體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。并培養友誼第一、比賽第二的觀念。

　　五、工作安排：

　　三月份：

　　1.做好開學的各項工作，包括學生報到注冊，安全教育和行為習慣)

　　2.選出班干部，召開班干部及各種學生會議 。

　　3.完善清潔衛生制度，搞好課室的環境衛生。

　　4.學雷鋒主題活動

　　四月份：

　　1.召開班干部及不同層次學生會議，深入了解學生情況。

　　2.培養學生的集體主義觀念。

　　五月份：

　　1.做好期中測的學習動員和復習工作。

　　2.組織學生開展主題班會：學習經驗交流。

　　3.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛生。

　　六月份：

　　1.進行習慣養成教育，安全教育、思想教育。

　　2. 組織學生籌備六一節慶祝活動。

　　七月份：

　　1.做好復習動員工作，認真制定復習計劃，做好期末復習考試和總結工作。

　　2.做好學生評語及成績入冊等工作。

　　3.對學生進行假期法制和各項安全教育。

工作計劃書范文 篇13

　　為了在20--年更好的開展工作，下面是本人的工作計劃：

　　一、銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5。填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　二、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的'時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我20--年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　工作計劃，會讓今后的工作更加的順利。

　　一、檢討與愿景

　　20--年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

　　但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

　　2、駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案。

　　b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨向，提出新產品的開發思路。

　　c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展。

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力。

　　f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制。

　　3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組

　　市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整。對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

　　三、管理團隊

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

　　b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

　　c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

　　2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

　　四、市場分析

　　1、競爭激烈

　　幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

　　2、整合資源

　　公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。

　　五、品牌推廣

　　公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

　　2、產品定位

　　根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力

　　3、網絡建設

　　銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，主動發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。

　　4、市場推廣

　　a、主動利用公司各種有價值的資料。

　　b、在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。

　　c、主動參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

　　d、利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

　　e、在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。

　　f、定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

　　g、制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。

　　h、夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。

　　六、工作進度

　　第一季度：

　　1、確定本年度的廣告宣傳策略。

　　2、結合市場情況制定出活動計劃。

　　3、抓好市場信息和客戶檔案建設。

　　4、策劃好經銷商年會。

　　5、完成墻體廣告的設計計劃。

　　6、策劃推出春節有獎銷售活動。

　　第二季度：

　　1、策劃推出二季度促銷活動。

　　2、配合分公司推出市場活動。

　　3、參加全國性的行業展會一次。

　　4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

　　5、夏季文化衫的設計制作。

　　第三季度：

　　1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

　　2、文化衫的發放。

　　3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

　　4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

　　第四季度：

　　1、兩節促銷的落實開展。

　　2、掛歷、年歷的制作與發放。

　　3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。

　　4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

　　5、做好全年工作的總結。

　　七、資源配置

　　1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。

　　2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。

　　3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批準后由市場部統一協調開展。

工作計劃書范文 篇14

　　教學目標

　　根據現代教育精神突出“學會做人、學會做事、學會合作、學會學習”的育人要求和“學會關心”到21世紀教育主體，引導學生確立“尊重、關愛、責任”的基本價值目標，引導學生珍惜初中生活，適應新的學習環境。引導學生珍愛生命，正確、客觀地認識自己，主動把握自我、發展自我。引導學生品味生活、做情緒的主人，學會拒絕不良誘惑，了解自我保護的措施，提高自我保護能力，學做生活的主人。

　　教學主要內容

　　本冊書分四個單元，第一單元笑迎新生活有兩課組成。第一課“珍惜新起點”，第二課“把握學習新節奏”，是要引導學生適應初中學習新的特點，珍惜學習機會。第二單元“認識新自我”有三課組成，它們分別是“珍愛生命”、“歡快的青春節奏”和“自我新期待”，學習這已單元是要引導學生從認識生命的角度認識自我，從而了解青春的角度認識自我，從發展新自我的角度鼓勵學生創造新自我。

　　第三單元“過富有情趣的生活”共有兩課組成，“做情趣的主人”和“品味生活”。學習這已單元是要引導學生學會調適自己的情緒，主動追求高雅的生活情趣，學會品味生活。第四單元“過健康、安全的生活”本單元有“學會拒絕”和“保護自我”組成，學習這個單元是要引導學生遠離生活中的不良習慣和不健康的娛樂活動，掌握一些自我保護的策略，幫助學生過健康、安全的生活。

　　教學重點

　　引導學生盡快適應初中學習生活，珍惜初中生活和學習機會，感悟生活和學習的快樂，學做學習和生活的主人，初步確立“尊重、關愛、責任”的價值目標。

　　教學難點

　　教會學生自主學習，引導學生學會學習和做人的方法，學生優良品質的培養，引導學生珍惜初中生活，學做生活的主人。

　　學情分析

　　這屆學生剛進入新的學校又趕上新課改，有一定的學習積極性，據了解學生的基礎不是太差，只要教師嚴格要求學生、轉變教學觀念、改變教學方法，就能使學生盡快進入學習狀態。但也要注意有一部分學生在小學就不認真學習，成績較差，要做好他們的工作。

　　教學措施

　　教師要轉變觀念，轉變教學方法，不能用老方法較新教材。2要聯系學生實際，面向豐富多彩的社會生活，選取學生關注的話題，上好每一堂課。3引導學生自主學習，教會學生學習的方法，做學習的主人。4注重學生的情感體驗和道德實踐。

工作計劃書范文 篇15

　　一、指導思想

　　堅持以發展為主題，以學校發展為根本，以促進學生的發展為宗旨，以教師為研究的主體，轉變教師的教學觀念，提高教研能力，依靠教研解決在教育教學管理、教學方式方法等方面亟待解決的問題，充分體現“教中有研，研中有教”的課堂教學特色，推動學校教育教學工作的可持續發展。特制定本學期學校校本教研工作計劃如下：

　　二、總體目標

　　(一)通過開展校本教學研究，解決我校教育教學實際問題，教科研活動與實際教學活動密切結合，強化教研組備課組校本教研的有效性

　　積極開展教研活動，組織各教研組每學期開學初，系統地進行教材研究，以年級組為單位的備課組一學期進行四次以上有效率的集體備課。認真完成備課組內的備課任務，認真準備并在教研組、備課組討論時積極發言;認真參加聽課、評課活動，構建“合作備課+相互觀課+反思型說課+參與式議課+領導評課”的教研模式。從而增強校本教研的實效性，提高校本教研的層次和水平。

　　在教學實踐的同時，要熟悉課程標準、教科書及必要的教參資料，認真制定好一學期的授課計劃;切實落實好常規教學，認真做好對學生的學業評價。繼續開展聽評課活動每位教師每學期制定一個教學研究主題;圍繞教學主題每學期至少要組織好一次以上有質量、有效率的公開課。公開課，課前要集體備課，課后要認真評議、總結、反思，以此來促進教師課堂教學水平的提高，推進教師駕馭課堂的能力，使公開課真正起到教學研究的作用。

　　(二)通過開展校本教學研究，改善我校教育教學實踐，提高教學質量，促進教師和學生的共同發展，共同成長，加強教師個人校本教研工作能力。

　　進行有計劃的教育教學理論學習，將先進的經驗引入自己的教學之中。每學期教研組內組織兩次專題學習討論，把要求學生“學會學習”與教師“學會教學”統一起來，教師把自我作為意識對象，在教學活動中，把教學活動本身作為意識對象，不斷對自我及教學進行積極、主動地計劃、檢查、評價、反思、控制和調節。

　　三、校本教研要求過程完整，環節齊全

　　在開展校本教研活動時經歷以下幾個基本過程。教學問題——教學設計——教學行動——教學總結和反思……按照“問題——設計——行動——反思”模式開展校本教研活動，要求教師在教學活動中發現和提出教學實踐中的問題并把它轉化為研究的課題，設計操作辦法，并在實踐中實施操作。同時加強教學中的反思，要更加清醒的認識自身教學行為的當與不當，進一步清理自身教學行為變革的方向。以此構成了我校校本教學研究相對完整的一個體系，形成特色。

　　四、校本教研的主要措施

　　(一)強化組織和管理， 校長為校本教研的第一責任人，是校本教研的身體力行者。骨干教師為教研龍頭力求做到融教研、科研、調研為一體。逐步成為校本教研的主力軍。

　　(二)加強學習和培訓，提高全體教師的科研素質。

　　1、繼續挖掘自身資源。

　　2、發揮現代遠程教育的優勢，狠抓現代教育技術的培訓。

工作計劃書范文 篇16

　　在這個新的學期里，努力并且盡快適應初三的新生活，融入這個大集體之中，和同學們一起來探討知識的海洋。積極參加課外活動，爭取為班級爭光，做個德智體美勞全面發展的學生!為了實現所說目標特制訂學習計劃如下：

　　一、上課時認真聽講，不做小動作，積極發言，做好筆記。

　　二、認真完成作業，認真對待每一門功課。

　　三、寫完作業后，復習一下當天所學的內容，并預習第二天上課的內容。

　　四、遇到不懂的要及時請教老師和同學。

　　五、每天晚上聽三十分鐘英語，訓練自己的聽力能力。

　　新學期就是新的起點，讓我們憧憬美好的明天，讓我們再一次踏上征途。

　　轉眼到了初三的緊張學習階段，這個階段不同初一、初二時的時間輕松，因為自己今年的努力如何，明年的中考中將會全部見證。所以這個時期我們都要為自己制定一套緊張的初三學習計劃。

　　一、初三的將要學的知識要比以前的難很多，所以我要比以前上課更加認真聽講。如果課上沒有認真聽講，做作業時就會花費比別人多幾倍倍的精力，那樣自然就會覺得沒有興趣去學習。但是如果上課認真聽講了，把老師教的全部都聽明白了，那么課后的作業就全都能迎刃而解。

　　二、課前一定要認真預習。上課之前把老師要講的知識看一遍，不明白的內容要做好標記，上課的時候就重點聽老師講這些內容。如果沒有預習，老師在講臺上講了一通，還不知道老師說的是什么，那樣的學習是沒有質量的。如還有不明白的地方，課后就要去請教老師。

　　三、每次的作業都要認真完成。一般老師都會抽時間講一講昨天做的作業，只有我們用心的去做了，老師講的知識點我們才能記住。倘若是照答案或是拿別的同學的抄的，那老師講課就像講天書一樣，根本就聽不懂，那樣聽課的興趣就會大大的減弱。

　　四、要相信自己。無論遇到了多大的困難都要相信自己能克服。許三多的的“不拋棄，不放棄”，正是我現在應該有的心態。

工作計劃書范文 篇17

　　年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結一下過去大半年的工作情況，統一一下思想，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。

　　一、 工作小結

　　1、市場營銷初創業績 初立品牌

　　今年是在廣州有史以來推出銷售樓盤和規模最大的一年，今年計劃要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協作能力的提出全新考驗。或許年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態度，八個月過去了，相信同事們應該已高興地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業績也已近半，z項目開售時間因故推遲，但整體業績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場營銷系統的同事開拓創新、團結協作、全情投入、點點滴滴取得的，當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。

　　2、內部優化 初見成效

　　為適應公司業務重點的轉移和發展需要，公司上半年進行了較大的組織架構優化調整，取消了分區副總及分區設置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協調工作機制。半年來的工作證明，有關機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感。其運行的效果是令人滿意的。

　　嶺南項目，營銷組、項目組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營銷、2B-1、2期交樓、現在正密鑼緊鼓地為9月19日 2B-3的營銷做準備工作。z、z兩位經理和嶺南項目、營銷組同事的工作態度、合作精神和工作經驗是值得其它部門學習的。

　　東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內部欠缺協調、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。在開發管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴重不協調造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有關證照。東方營銷組、項目組間近月來配合明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現。

　　z項目是公司在廣州、在中國地產項目中舉足輕重的項目，規模大、設計復雜，過往設計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項目組和營銷組均在五月份改組，經過等同事的努力，保障了“五一”試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節點;項目和營銷間的配合逐步加強;項目部內部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進;工程建造已基本順利;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。

　　時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。經過項目部、營銷部和公司有關部門的努力，現在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產園區”及“高科技開發區時代新地產園區”的批文，同時也取得了“民營新支持中心”的批復。這為時代新地產下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎。相信只要用心做好下一步內部組織工作，一定能為公司創造出好的成績。

　　四個項目上半年的成績，初步證明了目前項目協調機制的有效性，也證明了新架構下各職能部門積極配合，共同支持項目發展需要的服務態度和職業水平正在得到全公司的認同和發揚。

　　3、存在問題

　　回顧前階段的工作，市場營銷和內部調整各方面都取得了一定的成績，但內部也表現出不少的問題：

　　首先表現在：責任心不夠強，配合不夠默契，有事互相推委等。例如東逸業主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響;東方有客戶因對銀行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。

　　其次，內部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，財務、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務數據有利支持。

　　再次，權力與職責不匹配，授權不清、流程審批流于形式等。

　　總結上半年工作情況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內部調整優化等方面都取得了一定成績。現在看，年初定下的全年銷售目標的確是艱巨的，但并非不可能的。所余四個月時間希望各項目部、各部門加強協作、全力以赴 、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。

　　二、 下段工作思路

　　1、工作核心：加強協作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。

　　2、各方面業務重點。

　　2.1東方項目做好做細，創造佳績。

　　2.2 z項目做出口牌，做出品牌。

　　2.3 嶺南項目保持勢頭，注重后勁。

　　2.4 時代項目出奇制勝，改變形象。

　　2.5 內部管理明確分工，加強協作。

　　2.6 市場營銷做好服務，做好品牌。

　　2.7 工程建造控制成本，保障質量。

　　2.8 產品開發繼承改良，創造優勢。

　　2.9 財務管理理清成本，控制開支。

　　2.10 人力資源建全體系，專業進步。

　　2.11 行政后勤改善服務，節約開支。

　　2.12 物業管理理清機制，節約成本。

　　2.13 遺留問題基本理順或清晰思路。

　　3、管理方面

　　3.1 加強協作，增加凝聚力

　　3.2 改良財務核算及成本核算體系

　　3.3 建立、提煉、推廣企業文化

　　3.4 試行推動績效考核體系

　　3.5 改進優化業務流程

　　3.6 加強項目管理知識體系的培訓

　　3.7 成本費用，算清算準，靠近同行，好于往年

　　3.8 總結今年工作，提前做好明年計劃

　　三、 方法和措施

　　1、簡化改進授權及審批

　　即將公布新的財務及合同審批授權，重點是：改變以往過程負責，無人負責的情況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責。

　　2、加強預算管理，簡化日常審批流程

　　2.1 業務開支，年度預算控制執行預算(項目預算、階段預算或經常性開支預算)，執行預算控制合同。授權副總、總監簽批絕大部分日常業務金額的預算審批。副總、總監、部門經理、項目負責人審批主要經濟合同及合同簽署

　　2.2 日常行政費用分解預算，由部門控制，減少中間審批環節

　　各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預算。由各項目部、營銷部、職能部門主管控制開支，保障業務需要，同時盡量節省費用開支。

　　3、先進獎勵先進

　　3.1嶺南項目組、嶺南營銷組取得成績已得到表彰

　　3.2 八月、九月、十月表現出色的項目部、營銷部，對公司銷售業績做出特殊貢獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業績出來后給予個別獎勵，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分。全體動員、全力以赴、決戰九、十月份。每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售。希望各營銷部、項目部、職能部門能及時發現、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優秀個體和事跡，并匯總至總監辦公室。

　　3.3完成業績全民得益

　　公司擬拿出相當于二個月全公司薪金的現金，即約*人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。當然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。按現在的銷售業績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應該取得好于往年的獎勵!

工作計劃書范文 篇18

　　又是一個新的學期的開始，新的學期標志著新鮮的血液將再一次注入我們這個年輕的團隊，我們將帶領我們這支年輕的隊伍風雨兼程，做好一學期中該做好的事情，用滿腔的熱情去做好每一件事，用飽滿的精氣神去迎接每一份挑戰，我相信，只要我們共同努力，那么，我們就一定能夠把我們的工作做得更好，去更好的服務與大家！

　　為了更好的完成上級分配的任務，提高工作效率，我部暫擬定工作計劃：

　　一、嚴格做好團員的發展工作，團員證的注冊和管理工作，做好大一的團員登記、團費收繳、團員組織關系的轉接工作。

　　二、認真做好團日活動的檢查、督促工作，本學期的團日活動要力圖創新，摒棄呆板枯燥，主題貼近生活，形式豐富多彩。確保每次活動能成功開展。

　　三、推薦優秀團員作為黨員發展的對象，協助老師做好這項工作。

　　1、增強內部交流，想要做好工作，首先要從自身做起。所以在今后的工作過程中，要不段進行內部人員的交流，培養彼此間的默契程度，增強部門的團結意識。以增強部門凝聚力，樹立組織部良好形象。所以，我們部門還會不定期的召開部門內部會議。

　　2、增強部門間的交流，在認真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的需要，并及時給予協助，積極配合工作。增強部門人員的人際交往能力。

　　本學期我們部門將總結上學期的工作經驗，揚長避短、積極工作，在認真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的需要，并及時給予協助，積極配合他們的工作，力爭做到真誠，切實服務于學生會、服務于老師、服務于同學，與大家共同努力，讓我們系發展的更好！

工作計劃書范文 篇19

　　新的一個學期又開始了。本學期我繼續擔任七年級的歷史教學工作，為了更好的完成新學期的教育教學工作，使以后的工作有目的、有計劃、有組織的順利的進行，特制訂本學期的歷史教學工作計劃：

　　一、思想方面

　　全身心投入教學，擁護黨的領導，加強學習，不斷提高個人的職業道德修養與教學水平。認真執行黨的教育方針,認真學習教育局的各種文件和教育教學理論，熱愛祖國，熱愛教育事業，關愛學生，尊重學生家長，愛崗敬業，為人師表。

　　二、教學方面

　　1、備課：

　　提前一周備好課，寫好教案。在備課中真正做到備教材、備學生、備教法、備學法。課堂教學要面向全體學生，尊重學生平等受教育的權利，堅持因材施教，在備課中設計好分類指導，努力開發每個學生的特長和潛能的方法，堅持基礎性和科學性原則，準確傳授基礎知識，切實加強基本技能訓練。尤其是九年級要保證復習課的質量。

　　2、上課：

　　課堂教學是教學工作的中心，我將堅持以培養學生能力為重點，優化課堂教學，以提高課堂效率，改進教學模式和方法，遵循學生身心發展規律，以培養學生自主學習能力和積極參與意識。加強學習方法的指導，使學生在主動的探索中獲得知識，提高自主學習能力。有效實施生本教育，努力構建高效課堂。不斷規范教學語言，以飽滿的熱情投入教學。按時上下課，鼓勵學生積極參與教學活動。

　　3、批改與輔導：

　　本學期我將繼續要求學生記筆記，專門準備一個歷史筆記本，要求學生將課堂講的重點內容認真地寫在筆記本上。在不增加學生學習負擔的前提下，布置有效的學習任務，針對不同層次的學生設計不同的學習任務，爭取在課堂中完成習題。對于考試和作業做到及時批改和反饋、以查漏補缺。

　　4、考試與評價：

　　遵循“評價促進發展”的原則，依據《記分冊》的操作要求，設計課堂提問、小條測試、綜合實踐活動等內容。課前要求學生提前準備好學習用品，提前到班準備上課。由課代表負責檢查，對于沒做好的督促其做好，對做得好的組加一顆紅星。

工作計劃書范文 篇20

　　一、指導思想：

　　以提高《學校衛生工作條例》執行力為抓手，保證學校環境凈化、美化，使健康教育課堂教學效果得到提升；以貫徹“健康第一”理念為切入點，擴大學生視力不良和齲齒群防比例，加強“兩課兩操”的管理，做好計劃免疫登記造冊工作，使學生常見病、傳染病、地方病的發病率控制在省頒標準內。

　　二、方針目標

　　1、學生的近視率達到省標準要求。

　　2、做好學生“六病”防治工作。

　　3、學校要達到凈化、綠化、美化。

　　4、抓住健康課堂教學效果，保證學生身體健康。

　　5、抓好學生兩課兩操的工作，保證學生視力不良率低于國家標準。

　　三、具體措施

　　（一）抓好健康教育，培養學生良好的衛生習慣。

　　1、抓好健康教育，提高健康教育水平。

　　重視學生的健康教育，將健康教育納入教學計劃，指導教師上好健康教育課。任課教師要在認真備課的同時，上好每一節課，要對學生進行衛生保健常識方面的教育，增長學生的衛生保健知識。通過健康教育，學生要進一步掌握衛生保健知識，提高防病能力。

　　2、開展心理健康教育，促進學生身心的健康發展。

　　本學期，學校設置兼 職心理健康教師，并在高年級學生中開設了心理健康教育課，重點對學生進行自信心的培養，教育學生具有良好、健康、積極、向上的心態，保持旺盛的學習精力。

　　3、抓好常規衛生教育，培養學生良好的衛生習慣。

　　為了培養學生良好的衛生習慣，要求師生做到“三管住”，即“管住自己的嘴：不說臟話、粗話，不隨地吐痰；管住自己的手：不亂扔雜物，不攀折花木；管住自己的腳：不亂穿馬路、不踐踏草坪”。

　　學校利用晨會時間對學生進行衛生養成教育，嚴禁學生購買小食品，教育學生在學校不準吃零食；指導學生注意日常的體育衛生、勞動衛生、學習衛生；每天組織學生上好眼保健操，保護視力；上好課間操，開展體育大課間活動，促進學生身心的健康發展。

　　4、重視衛生宣傳，推動健康教育。

　　本學期，每周進行一次健康知識的播音；建立衛生健康知識宣傳專欄，擴大健康教育宣傳面，推動健康教育。組織全校教師進行衛生知識的學習，并進行考試。組織各年級學生積極參加出健康小報，并進行評比，推薦優秀的參加片賽。

　　（二）加強健康監測工作，搞好傳染病、常見病的防治。

　　1、加強健康監測工作，掌握學生健康狀況。

　　為了提高學生的健康水平，加強對學生健康狀況的監測工作。每周一，各班級衛生員對學生的個人衛生進行一次檢查，督促學生做到“四勤”，即勤洗澡、勤換衣、勤理發、勤剪指甲。在秋冬季節交替學生易發傳染病的時期，衛生保健教師深入班級了解學生的身體健康狀況，掌握學生的出勤情況。

　　2、采取有效措施，搞好傳染病、常見病的防治。

　　在感冒多發季節，采取積極的措施，及時為各辦公室、教室噴灑醋和消毒水，搞好多發病和常見病的預防工作。及時向學生提供防治沙眼、近視、齲齒的藥品；及時為學生進行一般外傷的處理。

　　3、開展齲齒的防治工作，降低齲齒發病率。

　　4、組織全校學生做好體檢，并及時反饋信息給家長，做好六表上墻。

　　（三）加強學校衛生管理，不斷改善衛生條件。

　　良好的校園環境不僅能陶冶學生的身心，而且能促進學生的健康。為此，我們要注重加強環境衛生的管理，創造條件積極改善衛生狀況。

　　1、堅持衛生管理檢查制度，保持良好的衛生環境。

　　繼續堅持“四掃、四拖”的衛生管理制度，值周生堅持每天進行檢查；要堅持每月進行一次徹底的衛生大清掃制度，學校衛生工作領導小組要及時進行檢查、總結、評比，使學校達到凈化、綠色、美化的要求。

　　2、加強衛生監控，保證學生的身心健康。

　　學校要繼續加強對校外食品衛生的監測工作，保證學生的食品衛生，保證校園衛生環境的良好。

　　我們要在新的學期里，深入貫徹《學校衛生工作條例》，積極搞好學校的衛生工作，確保學生的身心健康。

　　附：月工作安排：

　　2月份：

　　1、制定學校健康教育工作計劃。

　　2、制訂《健康教育》課時安排。

　　3、制定個人衛生檢查評比制度，并進行抽查打分。

　　4、出好第一期健康園地。

　　3月份：

　　1、各班認真抓好衛生工作，注意學生的個人衛生。

　　2、出好第二期健康園地。

　　4月份：

　　1、學生體檢。

　　2、做好流感疫苗的宣傳接種。

　　3、出好第三期健康園地。

　　5月份：

　　1、期末初力測試，統計近視率和新發病率。

　　2、各項衛生評比結分，表彰優秀。

　　3、出好第四期健康園地。

　　6份：

　　1、進行健康教育期終復習、考試。

　　2、衛生工作總結。

　　3、進行期末"六病"及視力統計、匯總、上報。

　　4、完成各類學校衛生報表。

　　5、出好第五期健康園地。

工作計劃書范文 篇21

　　一、人員的組織和選拔

　　人才是一切工作得以開展的基礎前提，這一點對生活部尤其重要。要搞好生活部這一年之中的活動，首先就是要選拔一批肯于吃苦，肯于工作，肯于奉獻，而由有一定創新意識的部委成員。基于這一點，我部老部員和部長在選拔同學時要高度認真負責，爭取為生活部選拔優秀的成員，組成一只優秀的團隊。

　　二、工作開展

　　(1)基本工作的開展

　　1、這一學期，我們準備在全院中開展一次“文明寢室”評比活動，活動對象包括我院在校的大一大二全體同學。我們將在評比時間段內通過定期的查寢與不定期的抽查相結合，最后總結評選出二十個優秀寢室。我們旨在通過這樣的活動來使我們的同學養成一種文明的生活習慣，使學生的身心健康全面發展。

　　2、 配合學院和學生會兄弟部門的相關活動

　　作為生活部在學生會工作的又一個重點工作，我部還要發揚上屆生活部的優良傳統，從整個學生會的大局出發，結合生活部的特點和優勢，積極協作其他兄弟部門的工作。工作重點將放在生活部所負責的安全和后勤方面。總之，希望經過我們一年的努力能夠在學生會內部樹立“有困難，找生活部”的工作理念。

　　__級干事剛剛進入學生會，對于學生會的了解還不夠深入，新學期的活動已進入開展階段。為了加強學生會生活部的凝聚力，提高干事的素質，使學生會的工作取得更好的成效，我們對新干事培訓迫在眉睫。

　　1、充分利用例會時間。每兩周一次的例會，除了安排新的工作計劃以及總結工作外，利用剩余時間對干事進行學校以及學生會相關事宜的介紹和解釋，讓每個干事樹立學生會大集體觀念，熟悉學生會工作的大致流程，明確作為學生會成員的責任。

　　2、定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。

　　(2)創新方面

　　1、宣傳“自我保護意識”系列活動。舉辦這次活動的目的是，讓大家掌握基本的自我防護知識，讓大家盡量避免不必要的人身傷害。本活動，可與宣傳部共同開展。

　　2、 做有關食堂的調查問卷。

　　3、 開展以“可憐天下父母心”主題的孝敬活動。可利用母親節父親節來宣傳。開展以“孝”為題的征文比賽，與編輯部、宣傳部共同舉辦。

　　4、 開展一次“謝你一路相伴”校園故事征集活動。

　　5、舉行以“大學生活”為主題的征文比賽，可以聯系自身實際，談談大學生活感言、未來規劃或者宿舍生活等，詩歌散文等體裁不限。活動初步定在十二月初，參賽對象為各個學院的學生。

工作計劃書范文 篇22

　　一、招新

　　1、社團部計劃招新9人，通過面試來確定社團部干事;

　　2、對干事進行培訓以及進行相應的考核;

　　3、社團部干事同時也參與三個協會的活動使兩者的關系更加緊密和團結，為20xx屆學生會、團總支培養出新的人才。

　　二、科研立項的結題

　　1、督促申請科研立項的個人，上交結題論文，并有條理的把科研立項的收尾工作做好;

　　2、將結題的材料進行整理和存檔以及上交校團委;

　　3、準備下一次學生科研立項的宣傳工作。

　　三、各協會會議方面：

　　1、各協會組織會議時間依然遵循上學期有關安排執行;

　　2、例會上，社團部部長也積極參與討論并提出建設性意見;

　　3、協調并合理安排其他部門使用社團辦公室。

　　四、運動會拉拉隊工作：

　　1、在運動會的籌備及開展中積極配合體育部做好學生拉拉隊的組織訓練和現場助威工作，以活躍現場的氣氛，提高大家參加活動的積極性;

　　2、做好運動會后的善后工作，保證運動會有條不紊的進行。

　　五、協會

　　1、積極配合經濟論壇、羽毛球協會、英語俱樂部做出經典活動，并加大對各協會的監管力度;

　　2、積極籌備社團文化節相關活動，今年爭取經濟論壇和羽毛球協會都能獲得“優秀社團”稱號。

　　六、暑期社會實踐小分隊：

　　1、以面試的形式招收暑期社會實踐小分隊成員;

　　2、對調研的課題進行明確分工，整理好調研報告;

　　3、帶領小分隊有條不紊的進行實踐活動，及時整理相關的調查結果，以書面材料匯集成冊，并力爭獲得“暑期社會實踐優秀小分隊”稱號。

工作計劃書范文 篇23

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。 我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。 在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。 選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下：

　　1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

　　店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

工作計劃書范文 篇24

　　一、質控辦工作目標及對象

　　(一)管理目標：

　　醫院科室醫療質量組織管理、診療技術規范、醫院感染、合理用藥、急診急救、臨床用血質量和安全、護理質量、單病種質量管理及臨床路徑管理。逐步推行全面質量管理，建立任務明確的職責權限并相互制約，協調與促進質量保證體系，使醫院的醫療質量管理工作達到法制化、標準化、設施規范化，努力提高工作質量及效率。通過科學的質量管理，建立正常、嚴謹的工作秩序，確保醫療質量與安全，杜絕醫療事故的發生，促進醫院醫療技術、管理水平不斷發展.

　　(二)管理對象：

　　1、臨床科室：

　　(1)外科系統：普外科、泌尿外科、骨科、神經外科、心胸外科、肛腸科、婦產科、耳鼻喉科、眼科、口腔科、麻醉科。

　　(2)內科系統：心血管科、腫瘤科、血液科、消化科、呼吸科、內分泌科、腎內科(含血透室)、中醫科(含風濕免疫科)、老年病科、神經內科、ICU、急診科、兒科、皮膚科、針灸科、康復理療科。

　　2、醫技科室：

　　功能科、放射科、檢驗科、病理科、藥劑科。

　　二、醫療質量工作計劃

　　(一)健全醫院醫療質量管理網絡：

　　為了達到醫院醫療質量管理的全員參與、全部門控制、全過程控制，建立完善的醫療質量管理體系。1、醫療質量管理委員會2、病案管理委員會3、醫療質量督導組4、科室質控小組

　　見臨床各科《科室管理手冊》。

　　(二)加強全員質量意識

　　1、所有新進院人員(新調入和新分配人員)進行崗前培訓時，培訓內容應包含有關醫療質量管理的內容。

　　2、各科質控醫師學習有關醫療質量管理指標、方法，以加強各科的醫療質量管理力量。

　　3、制訂各項規章制度的落實等方面的獎懲細則，使全體職工了解醫院管理，參與醫院管理。相關職能科室以此為依據對各科室進行獎懲。

　　(三)醫療質量管理流程

　　1、個人目標質量管理：職工根據國家相關的法律法規、醫院的各項規章制度和員工手冊的要求進行自我管理。

　　2、基層質量管理：由科室主任、護士長和科秘書等組成質控組，負責本科的質量管理。

　　3、中層質量管理：由相應的職能科室分工合作進行。其中護理部負責護理系列的質量管理;院感科負責有關院內感染和合理使用抗生素方面的管理;門診部負責門診各診室的醫療質量的具體管理;藥劑科負責處方質量及協同院感科進行抗生素管理;醫務處負責全院各臨床科室的環節質量管理及終末質量管理。

　　4、高層質量管理：由醫院領導對醫院的醫療質量管理進行決策，提高醫院的基礎質量水準。

工作計劃書范文 篇25

　　繼續貫徹"安全第一，預防為主"的方針，進一步加強以學校安全為本的各項安全管理工作，警鐘長鳴，常抓不懈，根據教育部《學生傷害事故處理辦法》及學校安全管理條例以及上級主管部門安全工作要求和學校工作計劃。

　　一、指導思想

　　切實加強學校安全工作管理，增強師生安全意識，完善學校內部安全管理體制，形成齊抓共管的校園安全體系，避免各類事故的發生。

　　二、實施方案

　　求新務實嚴管理，追求規范顯安全。注重平時安全教育，致力防范，狠抓安全管理質量，按照"誰主管誰負責"的原則，層層落實安全工作措施，層層簽訂安全責任書，各司其職。加強安全教育和培訓，強化監督檢查，深入開展安全工作專項整治，始終把學校師生的安危放在各項工作的首位，保障學生在校安全、交通安全、食品衛生、傳染病防控安全等，保證學校財產安全，堅決杜絕重、特大等一切安全事故的發生。

　　三、具體工作

　　1、強化學校安全工作管理體系

　　(1)各校要認真貫徹落實各級安全工作要求、文件和會議精神，進一步提高安全責任意識。

　　(2)開展每周安全宣傳教育活動，提高師生安全防范意識，每周一升旗后、早操后的安全教育時段、每周最后一節課的班隊會舉行安全教育活動并形成常規。

　　(3)各項安全教育活動要求求真、務實，活動有預案，過程有記錄，確保不出現安全責任事故。

　　2、高度重視，嚴格管理。

　　安全工作是學校工作重中之重，責任重于泰山。校園安全無小事，對安全工作千萬不能抱僥幸心理、玩忽職守。學校繼續堅持以學生安全為本的思想，想學生所想，急家長所急，集中主要精力、人力、物力、財力解決好重點、難點安全問題，安全教育、安全宣傳、安全檢查要嚴格督促、管理。快速應對和處理來自學生的一切偶發性、突發性安全傷害事故，以有效的工作和科學的處置，贏得問題解決的時機。

　　(1)安全工作警鐘長鳴，防患未然。把安全放在學校各項工作之首，對學生負責，保證師生的人身安全。

　　(2)增強安全意識，成立組織，落實安全工作制度，努力把安全防范工作做細做實，杜絕一切安全事故的發生。

　　(3)進一步完善、健全學校安全管理網絡，明確安全工作領導小組職能，明確安全工作職責。

　　(4)嚴格學校安全管理制度、監督機制和獎懲制度，做到誰失職，誰負責，消除一切不安全隱患，防范于未然。

　　3、突出重點，落實措施。

　　對校園安全有預防，并突出重點。根據學生的年齡特點和接受能力，運用多種生動活潑、切實有效，學生喜聞樂見，便于接受的形式，開展安全教育，使學生增強安全防范意識，懂得居家安全、校園安全、出行安全、社會安全和一些基本常識，包括防詐騙、防勒索、防搶劫、防拐賣、防火災、防賭博、防毒品、防溺水、防自然災害等常識教育活動，提高學生的自我保護能力、對不良現象的辨識能力。確保重點安全工作的落實，電腦室定期進行清除互聯網的有害信息;注意檢查更換陳舊電器線路及電閘開關箱、體育器械等安全教育事故的防范。

　　(1)加強責任制，嚴格執行安全工作制度，分工負責，層層落實，保證學校各項工作的安全進行，落實學校安全防范措施。積極組織演練，強化校園安全防衛體系。

　　(2)加強安全教育，利用好晨會、班會、國旗下講話、上下午放學前(要求教案上有體現)等渠道，幫助學生確立安全意識，嚴格課間、午間活動，盡可能地杜絕追逐、打鬧現象，規范自主行為，增強安保能力。要加強交通安全教育與管理，嚴肅路隊紀律，確保學生到校、離校一路平安。加強對學生校外行為的安全教育與引導，做到不玩火、不玩水、不玩電、不玩車。組織學生看一本安全教育錄像;出安全教育黑板報;上安全教育主題班會課;全面進行一次安全工作自查。有安全教育的專門記錄簿。組織一次交通安全、法制教育的安全教育活動，進一步增強師生的交通安全與法制意識。

　　(3)細化安全管理，注重安全防范，切切實實做好教師的護導值日工作，做好對學生的活動監護工作，保證學生在校園內的安全。嚴格對學生的課間午間活動、上下樓梯、集會集隊、體育課、活動課等安全的指導與管理。

　　(4)嚴格網絡安全教育與管理，嚴控學生進入社會網吧行為，致力提高學生對網絡有害信息的防堵能力，積極營造學生健康成長的良好環境

　　(5)做好與缺勤學生家長的聯系溝通工作，對幼兒家長遲接學生的看護聯系工作，做好因個別輔導、教育談話等原因而留下遲放學生的家長溝通聯系及護送回家工作，消除一切因教師工作疏漏而造成的學生安全隱患及事故。

　　(6)嚴把學生飲食衛生關，消除食堂及飲用水貨源等一切衛生安全隱患，嚴禁學生到校外攤點購買零食的行為。

　　(7)嚴格校財產安全管理，消除一切安全隱患，切實做好防盜、防火、防電等工作。積極做好險期24小時值班、防范工作。落實學校節假日值班工作和學校用電安全、財產財務保管、宿舍保衛等工作。

　　(8)中心學校本部本期校園內有工程建設，學校和每個教師都要高度負責，嚴禁學生到施工場地玩耍，做好施工場地安生保護工作，加強對學生的安全教育，杜絕安生事故發生，確保師生在校絕對安全。

　　4、加強檢查，突出成效。

　　安全管理是動態管理，循環往復的過程，不可能一勞永逸。學校每周例會要布置安全相關工作，按照安全工作制度規定和內在規律，從長計議，抓好落實。在經常性上下真功夫，用氣力，堅持經常性地督促檢查，常抓不懈。從明確領導和部屬的責任入手，并且忠于職守，履行職責，樹立在其位，謀其職的良好風氣，采取嚴明的獎懲措施。

　　(1)學校安全領導小組要經常性檢查各方面設施的安全使用和防范工作，做到時時警惕，每次使用重視，每月自我檢查，保證校內設施的正常安全使用。

　　(2)加強校園內校舍的經常性安全檢查工作，發現問題，及時維修，確保安全。

　　(3)暢通信息反饋渠道，發現問題，及時匯報，立即處置，掃除一切有礙學校教育的不安全因素。

　　5、強化保安制度管理

　　加強校園周邊安全工作，進一步要求保安嚴格遵守學校保安制度，使校園處于封閉式，實行出入登記及監控體制。同時要加強每天值勤教師的安全工作職責。

　　6、完善家校互動體系

　　學校每學期至少組織期初、期中、期末3次全面性家校互動會，每周末最后一節課后利用電話短信互動平臺傳送周末安全教育安全信息給家長，同時不定時進行安全或其它事項聯系。

　　學校安全事關全體師生的生命和學校財產，事關學校和社會的穩定和發展。安全工作是學校的頭等大事，只有起點，沒有終點。本學期各校全體教職工都要積極行動，履行職責，人人講安全，個個關心安全，時時處處繃緊安全這根弦，為把我校建成一個安全、文明、祥和的工作和學習環境而努力。

工作計劃書范文 篇26

　　開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說，因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出(宣傳促銷)是最關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內在開業初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。

　　一、銷售部：

　　1、旅行社客源

　　(1)把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。

　　(2)穩住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調部人員進行公關。

　　(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。

　　(4)推出“年價團隊房”(一年一個價)。

　　(5)為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。

　　(6)加強日本團、韓國團、會議等促銷。

　　2、會務客源促銷

　　(1)促銷時間：上半年1至4月

　　下半年10至12月

　　(2)促銷對象：(a)政府各職能部門(b)本地商務公司(c)島外商務公司

　　(3)以本島企業單位和建立島外酒店聯盟對接會務、散客。

　　(4)建全代理制，組織省內外會務客源。策劃一些企業經濟類的，學術研討，培訓班會議和事業單位的會議。

　　3、散客客源

　　散客市場客源的開發，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是海口市場，其次是島內其它縣市，從戰備方向上來講最后的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。

　　1、參加行業的連鎖服務網,加強與各企事業單位的聯系，穩定現有客戶，大力開發新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

　　2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。

　　3、根據不同客人的需要，設計多種套餐(包價)，含客房、餐飲、。

　　4、大力發展長住客戶;制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。

　　5、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規定和訂房差價提差方法。

　　6、開辟網上訂房,加強網絡促銷，擴大網絡訂房中心的訂房，

　　二、餐飲部

　　(1)增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。

　　(2)舉辦“美食節”，中西餐培訓班。

　　(3)根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

　　(4)開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

　　(5)增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。(每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯系。)

　　三、內部消費鏈建立

　　A、通過內外促銷宣傳鏈完成內部消費鏈

　　1、外部宣傳和促銷

　　(1)島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。

　　(2)交通工具上的宣傳：

　　如：飛機上的介紹和代理訂房業務，海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業務。

　　(3)人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網，把客人吸引進來。

　　2、內部宣傳網

　　客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網-----自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設施情況(制作總體設施燈箱和圖片)，走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節目、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業文化的內容等，。同時還有酒店位置圖。各項交通設施和旅游景點的介紹、相應的地方風土人情等。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。

　　3、內部消費鏈的促成

　　通過內部交叉宣傳網將內部各營業部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。

　　四、提高回頭率

　　通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率(當然指在準確的價格定位的前提下)才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括服務、餐飲出品質量、其它營業部門高標準的服務)，同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優惠折扣，住房一定數量后，憑卡可申請VIP金、銀卡，贈送娛樂消費。

　　五、改變客源結構

　　通過市場分析，除留住客人外，改變客源結構是提高效益的重要手段。首選改變團隊結構，再是改變團散比例。改變團隊結構，提高團隊房價。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量，當求積少成多(中小社因量相對較小，價格相對較高)第二個提高旅行社接團檔次，一是提高開房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費。采用交替更換的方法，達到提高團隊房價的目的。

　　改變團散比例是指散客市場開拓客源穩定增加的情況下，降低團隊接待量，力爭在一年內為能達到散團各占50%，這是除營業指標外的另一個重要指標，也是酒店后期發展的根本途徑。

　　六、增收節流、強化管理

　　1、建全團、散下單程序、復查程序，公開旅游、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。

　　2、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。

　　3、調配部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。

　　4、目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性。

工作計劃書范文 篇27

　　一、 指導思想：

　　認真貫徹《綱要》精神，加強對《綱要》中各領域的學習和研究，不斷更新教育觀念，為幼兒創設良好的師幼互動環境，樹立“一切為了孩子，為了孩子一切”的教育思想，依據各領域目標合理地制定教育教學計劃，讓幼兒在不同水平上得到提高。

　　二、情況分析(一)優勢表現：

　　1、活躍、好動，喜愛參與體育活動。我班幼兒精力充沛，喜歡參加賽跑、攀登等戶外游戲等，大部分幼兒身體動作較協調、靈活。幼兒總體體質水平有較大幅度提高。

　　2、好奇心強，樂于表現。在科學活動中，孩子們常常興趣濃厚、發言踴躍。

　　3、班級常規進一步完善。進入中班，我班幼兒的規則意識進一步增強，大部分幼兒能較好的聽取老師的意見，控制自己的行為，遵守班級常規。

　　(二)弱勢因素分析：

　　1、我班有部分幼兒，他們在集體活動中注意力保持時間短、自我控制能力弱的問題較為突出，需要教師針對他們的實際請況給予引導和教育。

　　我班幼兒大多進步很大，但部分幼兒在家性格較開朗、活潑、幼兒園表現不樂群，不能主動與人交往，我們將繼續鼓勵，讓幼兒用各種方式表達自己的情感。

　　三 、措施： 1. 按計劃開展本園所安排的學習內容，在做好基礎教學的同時突出特色教學，美術方面積極配合美術老師組織好美術教學工作，平時對所學知識技能多進行復習與鞏固，在自身方面也做一定的繪畫水平提高及運用，只有自身運用自如了才能更好的帶動幼兒。在其他各科教學方面，老師將與年級組長共同探討學習，使自身的教學水平得到提高些，認真地備好每節課，在掌握好原理知識的基礎上敢于創新，再本班幼兒的現發展水平上將對不同層次的幼兒設立不同層次的要求與計劃，主要是讓每一個幼兒都能在原有的基礎上得到進步，得到成長，主題方面，加強對開展主題活動前的準備工作及與家長配合收集資料的工作，在設計活動中考到科學因素及抓住幼兒興趣點，延續激發幼兒探索求知的欲望,

　　2. 在具體教學活動中關注每位幼兒的學習狀態,掌握好每一個幼兒的學習態度,做好個體差異教育，爭取班級的整體水平有較大的突破. 采取”著重教學”方式，提高幼兒語言表達能力。

　　3. 加強幼兒禮儀禮貌行為的培養, 開展迎奧運，做好文明小天使活動。提高他們的主動性,在這方面將從細小的事情開始著手,潛移默化的影響幼兒,也常提醒幼兒同時也監督提醒老師時刻注意對幼兒行為禮貌的影響及培養. 細心關注幼兒的行為習慣，引導幼兒爭執行為，繼續設立“三好學生”獎來督促幼兒，養成良好的行為品質，

　　4/豐富幼兒生活，多樣化地開展藝術節、科技節活動，抓好50年慶典活動，組織孩子參加多種形式的社會活動。

　　5. 培養幼兒良好學習習慣，如坐姿、書寫姿勢等;定期調換幼兒座位，保護幼兒視力;

　　6、緊守職責，明確分工，相互協作，相互探討，相互監督促進，出現問題及時提出及時解決，讓我們的工作環境更和睦愉快。

　　7、 配合生活老師做好衛生保健工作，讓所有幼兒都在老師的視線范圍之內，隨時留意觀察幼兒的身體狀況，發現狀況及時處理并上報保健室。